在當下這個社會中,，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，報告具有成文事后性的特點。那么什么樣的報告才是有效的呢？下面是小編為大家整理的報告范文，僅供參考,，大家一起來看看吧。

服裝銷售述職報告?zhèn)€人篇一

金峰基本情況：轄區(qū)面積29。88平方公里,，常住人口7。2萬人,。xx年晉升為福州市超一流經(jīng)濟強鎮(zhèn),，xx全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值近59億元，上繳稅收近9000萬元,。 草根工業(yè)”發(fā)源地,，福州市超一流經(jīng)濟強鎮(zhèn)。xx年完成工業(yè)總產(chǎn)值55,。86億元;農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值13265萬元,，財政收入7523萬元;農(nóng)民人均純收入7500元。商貿(mào)業(yè)發(fā)達,，現(xiàn)有各類商業(yè)網(wǎng)點3500多家,，消費人群近30萬人，日客流量5萬人,，社會消費品日銷售額達700萬元,。主要有化纖、棉紡,、緯編,、經(jīng)編、機織、染整等6大項,。目前,，正全力打造空港工業(yè)區(qū)金峰園區(qū)，正大力進行舊城改造和市政新區(qū)建設(shè),，舊城改造總規(guī)劃面積700畝,，首期42畝已進入建設(shè)階段。

所在商圈分析：同行男裝銷售分布區(qū)域集中,，由于舊觀念和收入水平的限制形成當?shù)氐南M習慣傾向節(jié)儉;在商圈輻射的外緣居住現(xiàn)有的群體主要以婦老幼為主以及消費需求偏向低消費,，同樣的服裝或其他產(chǎn)品寧愿付出較低的價格獲取同樣的效用，當然,，年輕的消費群體更傾向新鮮的別出心裁的事物,，我店鋪趨向于邊緣;吸收一些閑散或品牌依賴較高的顧客。 消費特征及市場需求分析：將0—19歲和50歲以上人群定義為儲蓄人口,，20—50歲人群定義為消費人口,，并借鑒統(tǒng)計局公布的人口年齡結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)和城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民衣著消費數(shù)據(jù),， 25—29歲,、35—45歲人群具備最強的衣著消費需求，由于農(nóng)村和城市的生活環(huán)境,、社會保障制度以及消費環(huán)境存在較大差異,，農(nóng)村居民在衣著方面的消費需求顯著低于城鎮(zhèn)居民。即使是農(nóng)村中的高收入人群,，其收入絕對值與城鎮(zhèn)中等收入人群相當,，但在衣著上的支出也明顯小于城鎮(zhèn)中等收入人群;“越有錢的人在服裝方面的消費會越多”的觀念與實際情況并不相符，反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對較高,、收入高的居民相對較低,，而且這一比值不會無限地縮小或者擴大，證明了服裝的一般消費品屬性,。對于收入水平較低的人群來說,，服裝更接近于非必需品;對于收入水平較高的人群來說，服裝則更接近于必需品,。紡織服裝行業(yè)發(fā)展進程,，大致都會經(jīng)歷：制造企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)→生產(chǎn)外移、制造業(yè)萎縮,、零售商居主導→零售商以服務(wù)和快速反應參與市場競爭的過程?，F(xiàn)已處于第二階段，服裝行業(yè)即將進入下一個黃金十年,。那么,，服裝市場需求的大小,、居民消費的特征也對建立競爭優(yōu)勢有一定的參考價值。雖然服裝市場潛力巨大還有增長空間,，目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛采取屢見不鮮的價格促銷活動;造成一定程度的沖擊,。

相對在此區(qū)域具有較高的知名度，有相對穩(wěn)定的顧客群體近期也是處于比較蕭條狀態(tài),，服裝的款式較少簡單同樣缺少需求較多的七分褲,，裝修布局寬敞整潔;價格區(qū)間：[299—399]u[399—459]在價格上不具備競爭優(yōu)勢。

美特斯邦威：所處位置位于商業(yè)街繁華地段客流集中地段,，陳列緊湊能夠適時推出適應大眾化需求,，推出同類牛仔褲較薄相比之下略有不足之處，同類及市場需求之間劃出空白區(qū);部分折扣5折—7折不等,、兩件8,。8折，折扣價格有較大的吸引力,，價格較實惠,，質(zhì)量一般也有保證，則既有品牌優(yōu)勢,、又有批發(fā)市場的優(yōu)惠價格,，價格區(qū)間：[49—79]u[89—119]

1,、周邊沒有明顯標志建筑物,，廣告牌不是很清楚;廣告指示因周圍環(huán)境條件限制很難重復的刺激消費者對該品牌印象的清晰，像麥當勞的標識在一百米外依然清晰可見引導刺激作用,。

2,、牛仔褲系列的面料厚度和當?shù)氐男枨蠛土晳T相悖，對銷量構(gòu)成嚴峻的態(tài)勢;適應這一季度產(chǎn)品生命周期的款式數(shù)量并不多,。

3,、銷售人員態(tài)度消極缺乏熱情，亟待改進,。

4,、缺少相應的`活動，相對而言cabben也面臨同樣的形勢;但其已具備相對品牌信任的顧客群,。

千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù);努力完成銷售中的各項要求;積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;嚴格遵守各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;完成其它工作,。

積極了解達到的標準、要求,，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補充完善

由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑,，認真考察并綜合市場行情的信息反饋,，激發(fā)銷售熱情,。同時計劃認真學習知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),。

服裝銷售述職報告?zhèn)€人篇二

時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間又是一個年頭,，回首20xx年這一個年頭,，能夠跟自己稍微安心的說句，這一年沒有是一個收獲頗多,，讓自己感覺較為踏實的一年,。

20xx年x月自己有幸加入了xx這個大家庭，負責xx的跟單,，雖然不是新畢業(yè)的大學生,，毅然還是有種好奇和忐忑，帶著一顆學習和進步的心,，開始了這一年的生活,。

這天回首一年來的風風雨雨，有緊張,，有感慨,，更多的是喜悅。如果讓我總結(jié)這一年的收獲和進步,，是闖三關(guān),。

第一關(guān)，批量大貨關(guān),。

作為一個普普通通的merchandiser,，首先第一個重要的任務(wù)便是跟牢工廠，保證大貨交期,。

還記得客人在20xx年x月8號下了一大批訂單,，有幾百個之多，因為是初來咋到,，很多東西都是不懂,，一次接到的訂單數(shù)量比以前一年的都要多好幾倍（xx訂單很碎，每個訂單的數(shù)量相對較小,，導致每年有一千多個訂單）如果說一個新手,，在沒有經(jīng)歷過如此多的訂單的狀況下如果內(nèi)心不慌，那是騙人的,，當時自己內(nèi)心同樣壓力很大,，再加上跟老員工的交接也是在很短的時間內(nèi)完成，很多東西也只是了解很少,，并且很多故事都不明白,，甚至一些流程都不是很熟悉,，一下子怎樣安全度過大貨高峰期這個艱巨的任務(wù)便擺在了我們這個team每一個人的面前，帶著一顆惶恐的心開始了摸索之路,。

很慶幸maggie,、笪總﹑bobby、karen的指導,，之后直接領(lǐng)導frank的到來更是緩解了壓力,。

跟著bobby到工廠學習跟工廠的溝通，跟著karen學習跟客人的交流,，心里面逐漸踏實了許多,。使自己能夠靜下心來思考手里面的單子，以前跟老同學說過每一天像打仗一樣,，都要闖很多關(guān),，每次眼瞅著就要闖但是去了，為了船期跟工廠糾紛過,，甚至因為找不到its的測試負責人而憤慨過,，因為進倉的事情去倉庫搬過貨…也就是經(jīng)歷了許多，讓自己明白了一點：無論什么問題,，學會追根溯源,，無論什么問題，多留一個心眼,，小到工廠寄一個大貨樣,，并不是你發(fā)了郵件，打了電話就ok了,，中間有可能工廠的人忘記了,，導致無法及時寄大貨樣等等,。

闖過了大貨這一關(guān)讓我對一句話有了更深的理解：無事時如有事般提防,，方可消意外之變；有事時如無事般鎮(zhèn)定,，才能解局中之危,。

第二關(guān)：處理危機潛力。

如果是僅僅的接到訂單,，安排給工廠,，然后出貨，那么外貿(mào)每一天也就沒有什么故事發(fā)生了,。

一次qa驗貨到工廠驗貨,，下周一要進倉了，結(jié)果工廠說沒訂衣架,，等給工廠從別的工廠掉來衣架,，qa驗出貼紙工廠弄丟,，工廠在沒通知的狀況下擅自在外面的小輔料廠訂（xx指定香港的輔料商），發(fā)現(xiàn)后,，第一時間給工廠訂,，將本來需要十五天的時間跟香港多次溝通縮短到五天。

這讓自己認識到了平時在跟工廠溝通的過程中,，要事先透過郵件,，電話等方式跟他們溝通，不能過于相信工廠,，更不能拖延,，從而避免一些不必要的事情發(fā)生。第三關(guān),，宏觀把握問題的潛力,。

最后要說的是，透過近一年的學習,，總結(jié),，自己認為首先要從宏觀上去把握事情，從開發(fā)的過程中,，到接到訂單跟工廠核對,，送測，提交產(chǎn)前樣,，大貨樣,，到訂艙等等，這些所有的每一步都要想好,，腦子里面有一個總體的框架,，必須要把每一個點做好。

最后期望在新的一年里,，自己以全新的面貌來迎接新的挑戰(zhàn),，期望自己能夠跟同仁齊心協(xié)力，努力讓自己的工作做得更好,。

服裝銷售述職報告?zhèn)€人篇三

自進入單位近一年來,，在領(lǐng)導的關(guān)心、指導和同事們的幫助下,，我迅速的融入集體,，進入工作角色，基本掌握了各項工作要領(lǐng),，較好的完成了各項工作任務(wù),。工作之余通過自學，豐富了理論學識,，并在工作過程中將所學理論付諸實踐,，通過理論知識與實踐經(jīng)驗相結(jié)合,，進一步提高了解決實際問題的能力。現(xiàn)將一年來的工作,、學習情況簡要總結(jié)如下：

工作中堅持以黨的各項重要思想為指導,，認真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針和政策,。通過對__大精神的學習,，進一步夯實了理論基礎(chǔ)，提高了思想認識水平,。

平常主動向領(lǐng)導,、同事請教，積極參加各種形式的學習,，特別是參加了____培訓,，切實提高了業(yè)務(wù)知識和技能，并在實際工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗,，進一步提高辦事效率,。

日常具體擔任報表統(tǒng)計、證照辦理和資料整理等工作,，在工作中,，勤勤懇懇，嚴格要求：一是認真校對數(shù)據(jù),，確保匯總報表數(shù)據(jù)的真實有效性;二是高效辦理證照,，確保100%在時限內(nèi)辦結(jié)，且無因疏忽返工;三是仔細整理辦公室資料,，合理歸檔,，提高辦公效率。

回顧一年來的工作,，我雖然在各方面都取得了一定的進步,，但同時也深刻認識到自身還存在諸多不足，主要是思想認識較淺,，業(yè)務(wù)理論深度不夠,，實踐經(jīng)驗不足,，今后一定加強學習,，努力提高思想認識水平和業(yè)務(wù)知識，注意總結(jié)實踐經(jīng)驗,，全面提高工作能力,，力爭更好的為人民服務(wù)。

服裝銷售述職報告?zhèn)€人篇四

我從xx年進入服裝店工作以來,，虛心學習,，認真對待工作,，總結(jié)經(jīng)驗，也取得了一些成績,。在工作中,，我漸漸意識到要想做好服裝導購員工作，要對自已有嚴格的要求,。特此,，制定我的20xx年工作計劃，以此激勵自我,，取得列好的成績：

第一,，在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友,，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標,。

第二,，熱忱服務(wù)。要以飽滿的熱情應對每位顧客,。注意與客戶的溝通技巧,，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務(wù),。

第三,，熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點,，對于衣服的款型,，模型，色彩,，價格,，面料，適合人群做充分了解,。

第四,，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和推薦，把我的銷售潛力提高到一個新的檔次,。

第五,，根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的xx萬的營業(yè)額任務(wù),，和大家把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每周,，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),，店長的指導方針,，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

服裝銷售述職報告?zhèn)€人篇五

新的一年又在展開,，作為一名服裝營業(yè)員，我現(xiàn)將我的工作總結(jié)及心得呈現(xiàn)如下,，期望各位予在指導推薦,。

在服裝銷售過程中，營業(yè)員有著不可比擬的作用,，營業(yè)員是否能掌握服裝銷售技巧很重要,，首先要注意推薦購買的技巧。

營業(yè)員除了將服裝展示給顧客,，并加以說明之外,，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣,。

1,、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時,，營業(yè)員本身要有信心,，才能讓顧客對服裝有信任感。

2,、適合于顧客的推薦,。對顧客提示商品和進行說明時，應根據(jù)顧客的實際客觀條件,，推薦適合的服裝,。

3、配合手勢向顧客推薦,。

4,、配合商品的特征。每類服裝有不一樣的特征,，如功能,、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征,，向顧客推薦服裝時,，要著重強調(diào)服裝的不一樣特征。

5,、把話題集中在商品上,。向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上,，同時注意/a>顧客對服裝的反映,，以便適時地促成銷售，6,、準確地說出各類服裝的優(yōu)點,。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不一樣,，準確地說出各類服裝的優(yōu)點,。

其次要注意重點銷售的技巧。重點銷售就是指要有針對性,。對于服裝的設(shè)計,、功能、質(zhì)量,、價格等因素,，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”,，最終銷售成功,。在極短的時刻內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中十分重要的一個環(huán)節(jié),。

1,、從4w上著手。從穿著時刻when,、穿著場合where,、穿著對象who、穿著目的why方面做好購買參謀,，有利于銷售成功,。

2、重點要簡短,。對顧客說明服裝特性時,，要做到語言簡練清楚，資料易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出,，如有時刻再逐層展開,。

3、具體的表現(xiàn),。要根據(jù)顧客的狀況,，隨機應變，不可千篇一律,，只說：“這件衣服好”,，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不一樣而改變說話方式,。對不一樣的顧客要說不一樣的資料,，做到因人而宜。

4,、營業(yè)員把握流行的動態(tài),、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝貼合流行的趨勢,。

以上是我在工作中的小留意得,，在以后的過程中，我將做好工作計劃,，及時總結(jié)出工作中的不足,，力求將服裝營業(yè)工作做到。

營業(yè)員的個人述職報告

在**工作差不多快一個多月了,。在這將近兩個月里我從中學會了很多的東西,。以前我對鞋店沒有什么了解的，連鞋子的型體都不知道在那里的,。在著一個月中我學會了很多很多的東西,，我們只能在錯誤中成長不段的學習，不段的培養(yǎng)自己在各方面的知識和技能盡快的讓我們的銷售提升上去,。我雖然不是最好的但一定會做得更好,。相信通過我們大家共同的努力一定會做到。

在鞋柜營業(yè)員的工作崗位上,，讓我感受大家庭的溫暖,，同事之間的團結(jié)。店與店之間的互助,。同時也讓明白買鞋子也是那樣的有意義,，讓我從中學到了銷售的方法。了解顧客心理所需求的從而來銷售鞋子,。銷售鞋子首先從鞋的優(yōu)點說起,，這款鞋的優(yōu)點不同于其它鞋的優(yōu)點,。用我們鞋子所在的優(yōu)點來吸引顧客。

在工作中我學會了管理,，一個門店要注意的問題,，比如說，店面的清潔衛(wèi)生,，員工的儀容儀表,，賣場和倉庫的陳列,，還有銷售的口語,。pos和dpos我們都會操作了一些店面的事情我們現(xiàn)在都會了。大家都很積極的工作,。

在這上班作為一名新的成員,，我還要努力的學習，積累工作經(jīng)驗,。這段時間的工作雖然可以看到有一點進步但是還不能達到一個專業(yè)銷售人員的程度,。從中讓我明白了這樣的一個道理；對于一個銷售好的零店來說是要有一個專業(yè)的管理者,，要有良好的管理制度,，用心去觀察用心去與顧客交流。

嚴格遵守公司的規(guī)章制度,。做事首先從公司的利益出發(fā),。，及時將公司的信息傳達給每一位員工,。了解同行的銷售信息,，了解顧客購物的心里。做到細而快,。使工作具有針對性從而增加我們的銷售,。

銷售靠周到細致的服務(wù)去吸引顧客，主動,，熱情,，耐心，周到,，店面每天的清潔衛(wèi)生很重要,，能，為顧客營造一個良好的購物環(huán)境,。積極主動的為顧客服務(wù),；盡可能的滿足顧客的需求。并發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌用語,。讓顧客滿意的離開本店,。

以上就是我工作情況的述職報告,。如有不當之處，還請大家批評指正,。謝謝大家,！