心中有不少心得感悟時,，不如來好好地做個總結，寫一篇心得感悟,，如此可以一直更新迭代自己的想法,。那么心得感悟該怎么寫,？想必這讓大家都很苦惱吧。以下我給大家整理了一些優(yōu)質的心得感悟范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

房地產(chǎn)銷售轉正工作總結及感悟 房地產(chǎn)銷售年底工作總結 個人篇一

在此，我深刻的體會到了xx這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態(tài)度,，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn),，也正是這個時刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好,。其實,，每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在細節(jié)上稍有區(qū)別而以,，所以,，我自然也很快適應了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量配合大家的工作,，其間雖然也有一些不當之處,，但在大家的幫助下，我也積極的改正,，避免再犯,。

所以,，我就融入了匯瑞這個大家庭里,，并且認真的做自己的本職工作。我很喜歡這里,，并且也很愿意把這里當作鍛練自己的平臺,，和公司共同發(fā)展，把工作當事業(yè)對待,，做出自己的貢獻,。其實，不論在哪里,，在哪個公司,，我們都必須以飽滿的熱情,，認真的態(tài)度，誠懇的為人,，積極的融入工作中,，這也是作為一個員工基本的原則。團隊精神是每個公司都倡導的美德,，我認為,，公司要發(fā)展，彼此的合作協(xié)調是很重要的,。沒有各個部門和各們同事的相互配合,，公司的工作進程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣,，公司效益也自然會受損,，這樣對公司和個人都無益處。

在公司,，目前我的工作主要就是負責銷售部的業(yè)務基本工作,，每天必做的工作是點擊關鍵詞，更新b2b網(wǎng)站信息,，熟悉相關產(chǎn)品信息,。與此同時也在完善每個網(wǎng)站上我們的供應信息，添加一些新的產(chǎn)品信息進去,，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來,，這樣被關注的機會也就增多。同時也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排,，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶,，并且負責跟進和維護。

兩個多月以來,，我更能體會到,，工作時，用心,，專心,，細心，耐心四者同時具備是多么重要,。就拿每次接到客戶電話來說吧,，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品,，細心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項,，耐心的跟進和維護好所有客戶。

在工作中,，我深深感到加強學習,，提高自身素質的緊迫性,。

一是向咱們的資料學習，堅持每天擠出時間看產(chǎn)品知識,，以做到更專業(yè),。

二是向我們的同事學習，工作中始終要保持謙虛謹慎,、虛心求教的態(tài)度,，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法,。

三是向實踐學習,，把所學的知識運用到實際工作中，要實踐中檢查自己不足的地方,，更好的提高自己,。

要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心,，有了一份責任在身上,，就會努力去完成它，并完成好,，只有這樣愛你的工作,，工作才會喜歡你。如果失敗了也不要氣餒,，總結失敗教訓,，爭取下次成功，不論怎樣,，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度,，才能工作的更好，生活的更精彩,。

房地產(chǎn)銷售轉正工作總結及感悟 房地產(chǎn)銷售年底工作總結 個人篇二

做為一個剛踏入房地產(chǎn)行業(yè)的新人,，“房地產(chǎn)”這個詞對我來說十分的陌生。在此,，我非常感謝領導給予的我這個平臺及給予的我?guī)椭c支持,。

房地產(chǎn)是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的空間,。其要求有較強的責任意識,、服務意識及較高的品德素質修養(yǎng)和職業(yè)道德情操,。這三個月,，我跟隨賈部長做的工作有:步行街防雷驗收報告;會展圖紙備案審核;會展防雷裝置設計審核證書;食品城備案前期準備工作;部門日常工作及領導交代各項臨時任務等;

就我自身而言，還有很多不足之處有待提高:

1.工作主動意識需進一步加強;

2.溝通及表達能力需不斷提高;

3.執(zhí)行工作中細節(jié)關注不足之處有待提高;

4.專業(yè)提升及個人學習需有計劃及進行總結,。

有人說“專業(yè)來自沉淀,。不積跬步無以至千里,。任何一個人的知識與能力的提升都是在項目服務過程中不斷積累、修正和完善的”,。由于以前我未曾接觸過這一行業(yè),，故從基礎學起。雖然困難很多但學習的理念是相通的,。所以除了自己要在短時間內惡補,，還非常需要領導與同事的教導與督促。

團隊在于有效的溝通,。只有有效的溝通才有理解,，有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的團隊,、強大的公司,，加強學習與政府組織部門的聯(lián)系與溝通方式，為今后的工作打下堅實的基礎是當務之急我要學習的任務之一,。

學習永無止境,。因國家法律、法規(guī),、標準在不斷完善與健全,，認真學習房地產(chǎn)法律、法規(guī)知識也是必要任務,。通過學法,，懂法，用法,，以提高個人業(yè)務能力并規(guī)范行為,，提高前期工作辦事效率，自覺維護公司利益,，一言一行以公司利益為重,，得到領導的首肯和信任及使自己的人生的價值最大化。面對在金融風暴的這種新挑戰(zhàn),、新考驗,、新形式，在機遇與挑戰(zhàn)并存的同時,，我要求自己盡快適應并努力學習,，實事求是、審時度勢,，通過項目實踐結合自我學習,，快速提升個人能力，擴寬知識面，提高個人口頭表達和書面表達能力,，為正華奉獻我“微薄之力”,。

正華是一個能讓員工價值有足夠展示空間的企業(yè)，我有幸成為寶馬中的一員,，深感榮幸與光榮,。

“業(yè)精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中,，我會積極吸取工作經(jīng)驗,，克服不足，愛崗敬業(yè),，端正工作態(tài)度,，摸索實踐。通過多看,、多學,、多練來提升自己各項業(yè)務技能，做的更好,。也希望我們這個集體在新一年中亮新彩,。

房地產(chǎn)銷售轉正工作總結及感悟 房地產(chǎn)銷售年底工作總結 個人篇三

當初進入房地產(chǎn)絕不是一時腦熱，一時沖動,，我為此計劃了很久,，更是在多個角度進行了考慮。最終我選擇來到我們公司也是做了充足的準備,，而這幾個月的歷練更是讓我確定了內心的答案,。我沒有做錯選擇，也沒有辜負自己的努力,。這條路,，我想一路走到黑，勇敢的堅持下去,，拼下去,。此次試用期就要結束了，我也迎來了一直期盼的轉正,。再次為自己三個月的銷售工作做一次總結和鑒定,。

試用期三個月并不是很長的一段時間，這段時間我主要的任務就是學習,，從中盡快的進步,，突破自我。而在這個階段,，最重要的就是要自己學會學習,，在學習中找重點,，挑著學比盲目學習更要有效、迅速,。作為一個新人,，我還有太多太多的東西需要學習,，也有很多的領域需要去了解,，掌握了這些之后才能把這份工作做好。其次這期間經(jīng)過自己的不斷努力,，我也小有成績,，在上個月的時候，我成功的成交一單,。這要感謝配談領導的幫襯,，另一部分也要感謝這幾個月自己努力的學習和嘗試。只有真的踏出了那一步,，我們才有創(chuàng)造新驚喜的能力,！

作為一名房地產(chǎn)的銷售，最重要的也就是個人的態(tài)度和誠信度了,。也許誠信在我們段時間內難以讓他人體會到,，但是態(tài)度確實給人的第一直覺。而我們的態(tài)度也有很多時候可以展現(xiàn)我們自身的誠信,。所以作為一名銷售,，最重要的還是要保持一個良好的職業(yè)態(tài)度，培養(yǎng)好的職業(yè)情緒,，在工作上不因情緒而犯錯,。

這三個月我也參與了好幾場培訓，一場場培訓下來之后,，我更深刻的了解了這份銷售工作的可貴,。首先這份工作需要的技能是非常多的,，說話的藝術,、交談的技巧,、個人舉止的培養(yǎng)等等,。在此外我也認識到,，想要做好銷售,，多多少少也要了解一些心理學,。因此在這段時間里,，我閱讀了很多的心理學書籍,，希望透過這些技能的培養(yǎng),，我能夠更好的掌握這項工作，不僅是為了這豐厚的收入,，也是為了鍛煉自己,，創(chuàng)造未來更好的生活,。也是為了在一個全新的領域為自己作出一些改變，這是我的目標,，也是我今后不斷前往的目的地,。我知道想要真正做好一個房地產(chǎn)銷售我還差了很遠，但是我相信只要我努力就一定會成為一個優(yōu)秀的銷售,。此次轉正給予了我很大的鼓勵,，也給予了我更多的動力。我會繼續(xù)努力,，創(chuàng)新佳績,！

房地產(chǎn)銷售轉正工作總結及感悟 房地產(chǎn)銷售年底工作總結 個人篇四

經(jīng)過三個月的學習與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來,，以作為自己工作的一個階段性總結,，同時向公司領導匯報我的工作，請領導審查并給予同意我的轉正申請,。

首先感謝公司人力資源部認可,、招聘我進入公司，并對我全方面的培訓,，給予我在公司發(fā)展的機會,。感謝領導和同事給予我無時不在的培訓、教導與幫助,，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息,，并得以提高。下面是我這三個月來的總結：

1,、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史,、制度等的培訓，對我公司有了更深刻和完整的認識,。相信隨著公司的發(fā)展,，自己也一定會有大的進步。

2,、在公司對新員工的培訓期間,，我努力學習公司整體情況及產(chǎn)品系統(tǒng)知識，熟練掌握了產(chǎn)品系統(tǒng)各部分的作用,、工作原理,、結構、特點,、材料等等情況,，為今后業(yè)務工作的開展而奠定堅實的基礎。

3,、在短時間內掌握更多的行業(yè)知識,，并且在后期的工作中隨時學習補充行業(yè)知識的學習,。不僅在學習期間努力學習行業(yè)知識，為自己盡快進入工作角色而準備,，并且要想將業(yè)務工作做的更加出色突出,，融入到這個行業(yè)中來，在工作過程中努力廣交朋友,，學習行業(yè)知識,，在業(yè)務工作中，互通信息,，互相學習,，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力,。

4,、仔細學習了商務知識。對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈,，使得我們認識清楚業(yè)務員成功必備的素質,，也使得我們在業(yè)務工作與人溝通中細節(jié)上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心,。

1,、感謝公司對我們業(yè)務工作的支持。公司為方便我們業(yè)務員的工作開展,，為我們配備了筆記本電腦,、公司企業(yè)形象介紹ppt，產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程演示,，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產(chǎn)品信息提供了方便快捷,。同時也提升了公司的形象，增加業(yè)務成功的籌碼,。

2,、勤奮是業(yè)務工作的首要前提。在學習和準備期間,，勤奮學習產(chǎn)品知識,，認真學習公司組織的各類培訓，并做好學習筆記,、工作日記,，反復組織語言練習講解系統(tǒng)。項目信息是業(yè)務工作的前提條件,，勤奮查找項目信息,，總結、交流查找項目的心得,，使得自己能更好更多地得到項目信息,，更大幾率地取得成功,。工作過程中，勤奮努力總結工作中的經(jīng)驗教訓,，大膽嘗試自己的想法與心得,。

3、善于學習和總結,?！皩W而不思則罔，思而不學則殆”,，在工作過程中要善于對工作過程的事物進行總結思考,，對項目信息總結思考，對工作方法總結思考,，對業(yè)態(tài)總結思考,，都是工作并能取得提高的條件，如果一個人只是機械地工作而不去總結和思考,，那他是不會進步的,。而總結思考之后不去實踐自己的想法，那也是無濟于事,，于事無補的,，等于空想，也不會取得進步,。

4,、工作進步是要講求方法的。方法是在工作一段時間后,，回顧前期的工作之后,，總結出來，并予以踐行的,。工作方法的改進,，是一個循序漸進的工作，是一個長期的過程,，而且更是一個不斷總結不斷改進的過程,。

5、業(yè)務工作全力以赴,。全力以赴自己的工作,，竭盡全力去獲得各個方面的信息，思考成功的關鍵所在,，并且全力以赴使用各種方法獲得關鍵人物對我公司技術的認可,，以在招標時獲得最終的成功。

房地產(chǎn)銷售轉正工作總結及感悟 房地產(chǎn)銷售年底工作總結 個人篇五

20xx年即將結束,，我進入xx公司銷售部工作也將近半年,。在銷售部綜合點,，主要負責營銷策劃方面的工作。這些工作主要包括：

1,、深入銷售第一線,，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態(tài),，找出客戶最關心的問題,。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告,，掌握競爭樓盤的動向,，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。

3,、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動,，吸取別人成功的經(jīng)驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻,。參觀了xx廣場,，xx花城,，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷,。

4、與策劃公司對接,，對其提交的策劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領導參考,，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署,，更加實際,，更加有效。

5,、參加公司的各種促銷活動,，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作,。參加了九月份的“房展會”,，“xx園國慶看房專線車”，xx節(jié)期間的“投資貿易洽談會”的展覽等促銷活動,。

6,、根據(jù)實際情況，對重要問題多想辦法,，多出主意,，盡最大能力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作,。

7,、參加每周銷售部主管例會,，將周銷售情況整理好，發(fā)送給領導,，讓領導及時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài),。從七月份進入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領導,。

8,、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況,，了解市場上競爭對手的情況和動向,。收集整理各點交來的互訪報告和市調報告，以備領導查閱,。

9,、學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序，工作方法,。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權證的客戶等,。

10、處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等,。

近半年的工作中,，我通過實踐學到了許多房地產(chǎn)的相關知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業(yè)務水平,。但是作為新人,，我深深知道，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的,，需要不斷的學習和磨練,。因此，在新的一年里,，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐,，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識，爭取使自己的業(yè)務水平提到一個更高的高度,，為公司多做貢獻,。

房地產(chǎn)銷售轉正工作總結及感悟 房地產(chǎn)銷售年底工作總結 個人篇六

人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長,！很榮幸能加入我們公司,，在領導和同事的幫助中與公司共同成長；很感謝領導和同事無私的.傳授他們的經(jīng)驗給我,，他們成功和失敗的經(jīng)驗是我的老師,，通過學習他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間；在公司這樣一個積極向上的平臺上,，自己這樣一個新手,，一定要多學，多看,，多做事,！

來新單位報到轉眼就有三個多月了，在這三個月中,，生活顯得緊張,，但又有秩序。剛進入公司,，一切都是嶄新的,，要重新去認識和了解；信心來自了解,，要了解我們的行業(yè),，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品,；公司為我們提供的平臺很大,，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣好的平臺,，就看自己怎么去發(fā)揮,。

公司管理模式很人性化，因地制宜,，因材施教,；這一個多月，公司沒有對我做任何的要求,，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能,，公司會根據(jù)你的實際能力安排適合你的工作,。剛剛進公司的前幾天，領導和同事帶我一起去拜訪客戶,，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看,；然后，仔細地分析給我聽,，從尋找項目,、面見客戶、與客戶交流,。每一步驟,，每一環(huán)節(jié)，每一事項,，都能仔細地進行分析,，這讓我體會非常深刻,，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務情況,。幾天過后,，我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人,，喜歡跑業(yè)務,，喜歡與人打交道，喜歡社交,；看大家從不認識到認識,，最后成為朋友；看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來,，直到做成生意,，很享受這樣一個過程，自己一直就很喜歡做銷售工作,，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn),。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情,！成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人,。

1、具有責任感

不斷鍛煉自己的膽識和毅力,，提高自己解決實際問題的能力,，并在工作過程中堅持對公司、對客戶,、對自己的責任感,，積極、熱情,、認真地對待每一天,！如果你不行，你就一定要,！如果你一定要,，你就一定行！

2,、養(yǎng)成學習的習慣

銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己,；每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開,。有多大的見識和膽識,，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習,，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程,。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己,！

3,、善于總結與自我總結

工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結,，不斷的完善，電話銷售,，不斷加強?，F(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起,，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我,。

房地產(chǎn)銷售轉正工作總結及感悟 房地產(chǎn)銷售年底工作總結 個人篇七

試用期結束了，總感覺自己在原地踏步,。主要工作大致分為兩個部分：

一,、xx莊園二期交房工作。

二,、三期客戶積累,。

三、提升自身的相關學習,。

具體內容如下：

二期交房總體上來說在各位領導精心的策劃和準備下,，完成的還是比較好的。截止到現(xiàn)在,，未交房戶數(shù)為x戶,，已交房x戶，完成率達到了x%,。本人未交房x戶,，已交房x戶,，完成率x%，x戶未交房原因,，均為房屋存在嚴重的漏水問題,，客戶拒絕交房，目前處于第三次維修中,。

1,、在銷售的前期盡量做到全面的培訓，包括設計、施工,、銷售等等各個環(huán)節(jié),。尤其是和開發(fā)商的設計、施工圖紙,、銷售合同內容和銷售說辭的統(tǒng)一等,。

2、交房過程：

1）交房前提前做好準備工作,，提前做出交房評估,，對于問題客戶事先做好安撫工作。

2）交房過程中,，盡量避免,，業(yè)務員和其他閑雜人員出現(xiàn)在驗房過程中。

3）交房路線一定要運用技巧,。

三期產(chǎn)品包括：獨體,、雙拼、洋房,。獨體共x套,，雙拼x套，洋房x套,。

1）熟悉三期相關資料,。

2）積累客戶。

截至到現(xiàn)在積累有效客戶共x組,，b級x客戶,，c級客戶x組。

1）關于房地產(chǎn)策劃類,、營銷類,、管理類等。

2）相關的軟件學習,。比如,，photoshop、ppt等,。

對于以后的計劃方面：

在做好本職工作的同時,，繼續(xù)努力學習操盤方面的、策劃方面以及技能方面的,，比如學習軟件cad等,。

房地產(chǎn)銷售轉正工作總結及感悟 房地產(chǎn)銷售年底工作總結 個人篇八

兩個月的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在萬科的案場,，嚴格,、嚴謹?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風,，回首過去一步步的腳印，我總結的銷售心得有以下幾點：

堅持不懈,，不輕易放棄就能一步步走向成功,，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近,。有了頑強的精神,，于是事半功倍。持續(xù)的工作,，難免會令人疲倦,，放松一下是人之常情，在最困難的時候,，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了;而再堅持一下,、說服一下也就成交了,。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通,。同時堅持不懈的學習房地產(chǎn)專業(yè)相關知識,，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。

我認為一個好的銷售人員應該是個好聽眾,，通過聆聽來了解客戶的各方面信息,，不能以貌取人，不應當輕易以自己的經(jīng)驗來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁,，沒誠意”,，導致一些客戶流失，應該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法,，從而掌握客戶真實信息,，把握買房者的心理，在適當時機,，一針見血的,，點中要害，直至成交,。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,，我深信著這一點。因此自從我進入易居公司的那一刻起,，我就一直保持著認真的工作態(tài)度和積極向上的進取心,，無論做任何細小的事情都努力做到最好，推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品,，喜愛自己的產(chǎn)品,，保持熱情，熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶,，使不可能變成可能,、使可能變成現(xiàn)實，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績,。同時維護好所積累的老客戶的關系,，他們都對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成績能更上一層樓,。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的,。

每個人都有過狀態(tài)不好的時候,，積極、樂觀的銷售員會將此歸結為個人能力,、經(jīng)驗的不完善,，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展,，而消極,、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨,、等待與放棄!

龜兔賽跑的寓言,，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向,，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣,，不斷積累核心競爭力的人,，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山,，當你年輕力壯的時候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽,、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,，想休息。人生是需要積累的,，有經(jīng)驗的人,，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理,，我堅信只要方向正確,，方法正確,，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上,，反而可以早點抵達終點,。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天,。

一直以來我堅持著做好自己能做好的事,，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行。