在當下社會,，接觸并使用報告的人越來越多，不同的報告內容同樣也是不同的。報告對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇報告。下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

房地產銷售新人個人轉正工作總結 房地產銷售轉正報告篇一

一、工作中還有很多不足,，還要不斷的向同事們學習和借鑒不足

首先，作為一名20年入職的的公司新人，而且對的房地產市場有著諸多的不了解,。面對新的環(huán)境,、新的項目，尤其對項目非常陌生,，從入職至今,，一年時間里，邊學習公司,、集體以及同事們的經驗,，邊自己摸索適合自己的銷售方案，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足,，還需要更好的學習與自我完善,。

其次，加入這個團結進步的集體時間尚短,，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化,，豐富的企業(yè)底蘊，還沒有更好的理解和融通,，這需要我在今后的團隊生活中,，更好的體會和把握，豐富自己的知識,，武裝自己的思想,，將這個團隊優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當中。

二,、熱忱的集體,、激情的團隊，成就了對于我自己的自我超越

作為銷售部中的一員,，從我入職起就深深感到自己身負的重任,，作為企業(yè)的窗口、公司的形象,，自己的一舉一動,、一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象，因此激勵我從始至終不斷的自我的提高,，不斷的高標準要求自己,，不斷的克服自己的缺點發(fā)揮自己的長處。并要在高素質的基礎上要求自己不斷加強專業(yè)知識和武裝專業(yè)技能,，做一個專業(yè)知識過硬,、溝通協(xié)調能力強、能夠吃苦耐勞,、并具有良好團隊協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者,。

從入職到20年年末，我共銷售出住宅套，總銷售萬元,，占總銷售套數的%,，并取得過其中個月的月度銷售冠軍。但作為具有年房地產銷售工作的老業(yè)務人員,，雖然進入公司時間較短,，這樣的一組數字對于我個人而言，還是不夠滿意,，希望在20__年度,，會有所進步，有所突破,，更好的體現和實現自我價值,。

三、強大的集團企業(yè)作為后盾,，帶給我更多的信心與熱情夸公司

新的環(huán)境帶來新的契機,，但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力，經歷短短的公司專業(yè)培訓后,，在公司領導的關懷下,，在同事的細心幫助下，我才能夠很快的熟悉我們的項目知識,，和了解房地產市場的形式,。人性化的管理模式、通暢的部門銜接,、熱情向上的團隊精神……面對這些良好的工作環(huán)境,，堅定了我作為這個集體一員的信念，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心,，激發(fā)了我對于這樣一個集團,、一個企業(yè)、一個集體的熱愛,。讓我在這個良好的空間中奮進,，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上。

強大的企業(yè)實力,、堅實的資金基礎、優(yōu)秀的管理團隊,，即使作為一名普通銷售工作者的我,，也體會到無比的自信，使我在直接面對客戶群體的時候,，能夠用我的這份自信去感染客戶,，建立客戶對我們企業(yè)、我們項目的信心，更好的完成一個個銷售任務,，更好的完成我們的銷售工作,。

四、20年的銷售工作情況

20年這一年是有意義的,、有價值的,、有收獲的。月的成功開盤,，使我們成為眾所周知的高檔項目,，也是我們樹立品牌形象的起點。期的項目全部銷售,，給我們期增加了很多信心,，期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰別墅。

在近個月的其它項目學習過程中,，參觀了市內的一些高檔項目,，這使我們銷售團隊都有不同程度的提高和新的認識，不但開闊了視野,，而且更多的了解到高端項目的市場需求,，和在目前的政策大環(huán)境下，高端項目的優(yōu)勢,，以及它的抗跌性和保值性,。通過這些了解，結合高端項目產品越來也多的現狀,，讓我更深刻的認識到土地的特殊性決定了它的不可復制性,，以及非凡的潛質。

五,、20__年的挑戰(zhàn)

在20__年我們別墅項目將實現現房實景銷售,，但結合的整個市場，壓力依然很大,。

第一,，同比同檔別墅項目，我們的價格優(yōu)勢并不明顯;

第二,，建材和建料方面與其它項目相比,，也有一定的劣勢;

第三，而且同地區(qū)的別墅項目也很多,，勢必會給我們別墅項目得銷售增加一定的壓力,。

雖然壓力比較大，但在我們這樣優(yōu)秀團隊的努力下,，在新的一年中一定會有新的突破,，新的氣象,，一定能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地,。

房地產銷售新人個人轉正工作總結 房地產銷售轉正報告篇二

時間一晃而過,，20x年已經悄悄的從我們的指間溜走了。轉眼間,，我在x工作已經x年了,。可以說,，每年都有不同的感受,，不同的感慨。但是20x年對我來說是非常有意義的,，從自己熟悉的采購工作崗位調到完全陌生,，富有挑戰(zhàn)性銷售助理工作崗位，由于工作性質的不同,，工作內容的不同,，以及沒有這一方面的工作經驗等諸多因素，使得剛接手銷售內勤這份工作很吃力,，有時一件事情不知從何開始下手去做,，不知道工作如何開展，但是慢慢的從一個完全陌生的過程到一個慢慢熟悉的過程到自己能夠得心應手的去處理一件事情的時候,，覺得自己成長了,，也逐漸成熟了。現就這一年來的具體工作情況總結如下：

一,、以踏實的工作態(tài)度

適應銷售助理的工作特點;我們公司是以銷售為主的公司,，一切工作都是圍繞銷售在運轉，而作為銷售助理,，是公司內外聯接的一根紐帶,。對公司內外的許多工作進行協(xié)調、溝通,，做到上情下達,，這就決定了銷售內勤的工作繁雜的特點。

每天除了計劃內的工作外,，還經常有計劃外的事情需要處理,，而且通常都是非常緊急，讓我不得不放下手頭的工作先去解決,，因此這些臨時性的事務占用了大部分工作時間,，經常是忙忙碌碌的一天下來，原本計劃要完成的卻沒有做,，但手頭的工作也不能耽誤,，今天欠了帳，明天還會有其他的工作需要去處理,，因此,，我經常只能把一些計劃的工作(標書、檔案建立歸類,、資料,、文檔工作)利用休息時間來進行“補課”。

銷售部門內勤人員少,，工作壓力大,，特別是公司業(yè)務繁忙時，這就需要部門員工團結協(xié)作,。在這一年里,，我都積極配合各部門做好各種工作，與部門同事心往一處想,，勁往一處使,，不會計較干得多，干得少,，只希望把各項工作做的圓滿,，順利。

而銷售助理最重要的工作職責就是服務職責,，服務于客戶,，服務于銷售經理。我認真做好服務工作,，以保障工作的正常開展,，以一顆真誠的心去為大家服務。

二,、完成本職工作

銷售助理是一個非常講究責任心的崗位,。一筆銷售從報價到確認簽合同到出貨，到貨款收回一系列程序,，都嚴格遵守公司制度,。珍惜每一次與客戶接觸交流的機會，認真處理每一位客戶的來電,，來函,，積極配合銷售經理工作，做到報價及時,，發(fā)貨及時,，以程度保證公司的信譽，盡能力沒有出現工作失誤,。

文檔的建立及制度的制訂;由于剛開始接手銷售助理這份工作,，沒有做好交接手續(xù),，銷售文檔資料及工作流程都是亂的，經過幾個月的工作實踐和熟悉,，逐漸將客戶合同按年分類整理歸檔,，電腦資料分門別類整理歸檔，銷售單據按單位歸檔,。協(xié)助副總經理修訂完善公司制度及工作流程,。

三、一年來,，無論在思想認識上還是工作能力上都有了很大的進步,，但是自身的差距和不足還是有的。

1,、工作總體思路不清晰,，不能積極主動發(fā)揮自身特長，而是被動適應工作需要,，公司交辦的事能夠完成,，但自己不會主動牽著工作走，缺乏認真鉆研,，開拓進取的精神,，忙碌于日常工作，工作沒有上升到一定高度,，造成工作上的一些被動狀態(tài),。

2、業(yè)務知識的貧乏,，給平時的工作帶來了很大的障礙,。

最后，非常感謝在20__年給了自己這么大的一個工作空間和發(fā)展平臺,，感謝同事,、領導在過去一年工作中給予的支持與幫助。是讓我們每位員工邁向小康生活,，實現價值的一年,。

希望在20x年大家更好的合作，以新的氣象,，面對新的任務新的壓力,，以新的面貌，更加積極主動的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn),，在工作崗位上發(fā)揮更大的作用,，為公司的發(fā)展盡一份力。

在今后的工作中,，我會努力配合好與上面的領導之間的工作關系;我得到了很多,，也失去了很多,，但是我卻從未后悔過，因為我知道,，我一直在進步,，我一直在前進，我相信只要我能夠安下心來,，不斷的努力，我就可以做的更好,，只是暫時的困難,，不會難倒我，我會一直不斷的努力下去的!

房地產銷售新人個人轉正工作總結 房地產銷售轉正報告篇三

20xx年的上半年已經過去,，新的挑戰(zhàn)又在眼前,。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn),。年初的時候,，房地產市場還沒有完全復蘇，那時的壓力其實挺大的,?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳,，我卻堅信青島地產的穩(wěn)定性和升值潛力,，在稍后的幾個月里，房市回升,，我和同事們抓緊時機,，達到了公司指標，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績,。

在實踐工作中,，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結幾點與大家分享：

(一)不做作,，以誠相待,，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任,，客戶聽你的,，反之，你所說的一切,，都將起到反效果,。

(二)了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的,，做針對性講解,，否則,，所說的一切都是白費時間。

(三)推薦房源要有把握,，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋,，但對于明顯硬傷,，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的,，要使客戶了解,，如果你看到了完美的，那必定存在謊言,。

(四)保持客戶關系,，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛,，他們會將喜愛傳遞,，資源無窮無盡。

(五)確定自己的身份,，我們不是在賣房子,，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識,，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度,。

(六)團結,、協(xié)作，好的團隊所必需的,。

自己也還存在一些需要改進之處：

一,、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。其實,，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,，所以,，今后要收斂脾氣，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任。

二、對客戶關切不夠,。有一些客戶,，需要銷售人員的時時關切，否則,，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權,。所以，以后我要加強與客戶的聯絡,，時時關切,，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機率。

現今我已來工作半年多了,，在上半年的工作中,，本人的銷售套數為69套，總銷額為6千萬,。在今后的工作中,，我要更加完善自己，提升自己,，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解,，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉戰(zhàn)南北,，開拓新的戰(zhàn)場,。

在此，我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會,，我也會更加努力的去工作,，去學習，交出自己滿意的成績單,。

房地產銷售新人個人轉正工作總結 房地產銷售轉正報告篇四

一,、策劃的總體思路

1.全面把握：首先是建立在對當前產品設計與操盤策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的錯誤,，避免重蹈覆轍----先求不敗而后求全勝,。

2.項目對接：強調對項目所在區(qū)域及個性特點詳盡深入的調查與研究，并對項目的資源優(yōu)勢和劣勢進行判斷與整合，從而實現模式與項目自身進行完美對接,。

3.創(chuàng)新超越：每一個地產項目都需要超越自我,、超越同行業(yè)的水平，通過在未來領域的積極開拓,，不僅為項目自身創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢,，還可以為地產企業(yè)奠定行業(yè)地位。

二,、項目背景

1.用地概述

本地塊為國土資源局代號為“市物資再生公司地塊用地”,，規(guī)劃用地位于____西路北側，__x路東側,、__中路西,，北至金鳳凰廣常本地塊總面積為11400㎡，其中出讓面積9327㎡,，規(guī)劃區(qū)間道路面積2073㎡,，區(qū)間道路由受讓方按規(guī)劃要求建造。

2.項目規(guī)劃

商業(yè)形式：獨立商鋪布局+大開間框架自由分割商業(yè)布局

住宅形式：小戶型酒店式公寓布局(不含返遷樓)

2.1商鋪部分：約15000㎡

2.2商住部分：

銷售住宅：約17000㎡

返遷住宅面積：約10000㎡

2.3綠化面積約3000㎡(包括平臺綠化)

2.4地下建筑：約6000㎡

3.相關部門給定的規(guī)劃設計要點

__市規(guī)劃局建設用地規(guī)劃設計要點(略)

4.用地紅線圖

(見附件)

三,、企業(yè)資源分析,、企業(yè)目標的界定

---效益和品牌

1.項目銷售按目標計劃順利完成

1.1短期銷售必須成功，順利渡過項目風險期,，實現資金流的良性運作,，確保后續(xù)開發(fā)資金。

1.2總銷售額,、回款額,、銷售進度、利潤目標的合理實現,。

2.項目對企業(yè)品牌及后續(xù)項目的拉動和貢獻,。

2.1借助項目運作的成功，永泰田房地產公司確立在昆山房地產行業(yè)的地位和影響力,。

2.2綜合提升____房地產公司的品牌知名度,、美譽度和擴張力。

四,、核心目標——樹立品牌

原理：達到商業(yè)房地產的三贏境界

品牌時代需要有品牌時代的房地產開發(fā)經營的游戲規(guī)則,，需要有品牌時代的語言與消費者對話，這種全新的溝通語言與游戲規(guī)則,，就是“房地產品牌語言與品牌運營規(guī)則”,。品牌時代的消費者需要的不只是房地產產品，而更是房地產品牌,，品牌時代的房地產開發(fā)商需要學會生產房地產品牌,，需要學會運用“房地產品牌運營”的規(guī)則生產適銷對路的房地產品牌,。

品牌經營與消費者處于動態(tài)的平衡，消費者不斷將自身的體驗反饋給經營者,，經營者對房地產品牌進行維護與調整,，使品牌體驗不斷更新，品牌價值不斷提升,。所謂三贏是指開發(fā)商企業(yè)價值,、消費者客戶價值、項目所處的區(qū)域價值三種價值的同步提升,。通過對樓盤潛在價值,、開發(fā)商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活,，形成強大的品牌勢能：消費者欲望燃燒,、品牌光芒閃耀、區(qū)域能量引爆,。最終達到財富涌流,、社會進步的全新局面。

五,、項目開發(fā)總建議

引進先進的商業(yè)規(guī)劃,，特別注意引進新業(yè)態(tài)和設計好項目的業(yè)態(tài)組合。通過前期招商,，引進眾多國內,、國際知名商業(yè)企業(yè)和品牌,，舊有商業(yè)格局,。注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運營管理概念，對項目精心包裝,。通過超常規(guī)宣傳,，通過事件營銷進行造勢炒作，讓該項目的開發(fā)成為當地市民關注的熱點,，并形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費用,。通過適當靈活劃分商鋪面積來控制“總價”，推出短期租賃政策,，盡量降低投資門坎,，使項目積聚大量的潛在客戶群。

房地產銷售新人個人轉正工作總結 房地產銷售轉正報告篇五

如果讓我選擇一個詞來形容20xx年,，我一定會選擇“動蕩”,。之所以選擇“動蕩”，是由于今年的2個項目有點無可奈何,，也有點困難和那無形的壓力,。年初當我剛得到通知接任貴都國際花城項目經理的時候，感覺到茫然和無出著手，這個項目的前期我并不熟悉,，開發(fā)商方面的溝通也不太順暢,，但憑這公司對我的這份信任，我接受了這個“挑戰(zhàn)”,。由于開發(fā)商前期的廣告力度不夠,、市內售樓點不突出等原因，導致前來咨詢的客戶非常少,。雖然2月份在江南都市報做了1/2版的廣告,，登記了約有400組的咨詢電話，但時間拖得太長(5月份才開始對外銷售),，許多客戶都遺忘了這個項目或是已在其它樓盤購買了住宅,。

為此，公司與開發(fā)商進行討論,，決定為迎合“五一”黃金周財富廣場房展會,，推出80套特價房吸引購房者并發(fā)放金卡，結果當天在展會現場就有9房源被意向定購,，這也為貴都國際花城的公開認購積累了客戶,，五月份成功認購住宅83套,簽合同20套?？墒欠浅＿z憾,，因為開發(fā)商的不配合以及銷售業(yè)績達不到開發(fā)商的要求等原因，貴都國際花城于8月30日收盤,。

我永遠記得這一天,，當大家收拾好東西離開工作了三個月的崗位時，我看到大家的不舍與一點點的哀傷,，而我也為自己交了一份不合格的答卷而自責與難過,。當大家都一片沮喪以及對往后去向茫然的時候，是龍總用那溫暖的笑容迎接我們這群沒打贏勝仗的戰(zhàn)士們,，鼓勵我們不要氣餒,。其實大家心里都明白，公司上到龍總,，下到設計人員都為這個項目花費了很大的精力,，龍總更是從策劃方案、廣告設計,，細到文案用詞都是傾力傾為,，蓓蓓姐與江總監(jiān)每周固定要與開發(fā)商開例會。而當前線的戰(zhàn)士帶著不佳的戰(zhàn)果回來時,，得到的卻是安慰與鼓勵,，這一次又讓我深深感受到了百年“人性化管理”的魅力所在,。

在還沒完全調整好失落的心情時，公司又安排了新的任務給我——就任清豪仙湖別墅的項目經理,。說句心理話,，當時我真不想過去，因為它的銷售業(yè)績不理想,，因為公司及開發(fā)商對我的期望太高,，因為我還沒有從失敗中調整回來。在這種情況下,，由于我的工作狀態(tài)不佳以及對新的工作環(huán)境,、工作氛圍的不適應，我遭到了開發(fā)商的嚴重投訴及不滿,，而銷售員也因為我的低靡使得工作熱情不高漲,，銷售現場有些“死氣沉沉”。

為此,，開發(fā)商與我公司進行了一次開誠布公的會議,。我在會上做了自我檢討與接受批評，暗下決心,，一定要調整好工作狀態(tài),，不讓公司領導失望。之后我重新制定項目的規(guī)章制度,，鼓舞大家的士氣,，重新培訓他們的統(tǒng)一說詞及銷售技巧，指正每個銷售員的優(yōu)缺點,，幫他們找回自信,，再加上戴樂的協(xié)助，公司領導及開發(fā)商的配合,，使得工作走上正軌,，與開發(fā)商之間的溝通也越來越融洽,。銷售業(yè)績也在提高,。從20xx年9月—20xx年12月，本項目共新簽認購29套(不包括開發(fā)商自行銷售的9套別墅),，合同24套(不包括開發(fā)商自行銷售的7套別墅),，銷售合同金額計人民幣壹仟壹佰貳拾壹萬陸仟貳佰捌拾玖元整(￥11216289.00)，加上9月份之前銷售的13套別墅,，累計銷售37套別墅,。

與此同時，對于清豪仙湖別墅項目我們做了十分系統(tǒng)的客戶資料分析,，從成交客戶的職業(yè)背景,、認知途徑,、成交原因及未成交原因等多個角度進行了歸納總結，具體如下：

成交客戶的職業(yè)背景分析：目前的成交客戶中以政府公務員及私企老板占大多數,，兩者之和占總數近6比例,。

成交客戶的認知途徑分析：主要的認知途徑還是朋友介紹及廣告媒，兩者占到5,。因此,，本項目今后還要加大客戶維系力度，多與客戶進行溝通,。此外,，上網了解的也占到一定比例，但比例太小,，建議今后須加大網絡宣傳力度,，畢竟本案的目標客戶層次較高，網絡對他們的影響力會比較大,。

成交原因分析：“50x米花園”及“有綠化環(huán)境”是項目吸引客戶的兩大重要原因,。同時，相對不高的價格,，極高的性價比是吸引投資者的重要因素,。

未成交原因分析：離南昌市區(qū)較遠及周邊生活配套不完善一直是本項目的劣勢，此次分析也充分反映了這一點,。

第二部分工作感觸

馬上就要到20xx年年末了,，掐指一算，我到公司已經有三年的時間,?；叵雱傔M百年的時候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。三年的時間看到許多同事都進進出出,，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔,，公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大,，而我在這三年也是一年跟一年不一樣,。

20xx年9月1日，第一次踏入百年這個“大家庭”,，感到的是稀奇和新鮮;第一次從事房地產行業(yè),，由認識到熟悉，感到的是一種對工作的沖勁與激情;第一次到外地工作,，感到了一點點的茫然和一點點的興奮;第一次與客戶進行溝通,、交流感到了一點點的膽怯與陌生。20xx年是我學習的一年,，學習接受

新的事物和信息,，學習與人溝通,，學習“微笑服務”，自我感覺成績不錯,。

可以說20xx年是學習,，那么20xx年就是逐步走向成熟。由銷售員到經理助理,，再到銷售經理,，除了自身的努力外，大家的幫助與配合使得我的工作越來越得心應手,。這一年我感受到了團隊精神的重要性,，而這也成為了我每到一個新的項目所強調和注重的話題。這一年的工作是開心的!愉快的!

最初兩年我都是呆在外地工作,，對于公司的一些人和事,，我不是特別清楚，我渴望去了解公司,，認識公司,，希望自己能夠在更大的領域發(fā)展，而這一愿望在20xx年得以實現,，我從撫州調到南昌上班,，就任f1假日別墅的項目經理。由于本項目是中途接手,，由于開發(fā)商的稚嫩,，由于工程質量的不合格，銷售業(yè)績一直不理想,，并且經常有業(yè)主來反應問題,。安撫客戶，解決問題是我這一年做得最多的事情,。20xx年是我最沒有成就感的一年,，也是我感覺“最累”的一年。

我個人認為20xx年是我成長最快的一年,，雖然有許多的遺憾,，雖然成績不是特別的好，但公司領導對我的厚愛與信任,，同事對我的肯定與支持,，讓我堅信自己會創(chuàng)造好的成績,，會交出一份合格,、滿意的答卷。

第三部分收獲與教訓

20xx年雖然“動蕩”,，但我感覺非常充實,。相比20xx年,，今年的我思想更加成熟，思考問題更全面,，在現場管理方面,、房地產銷售方面等有了一定的提高。在擔任貴都國際花城的項目經理時,，我根據自己的想法并結合市場動態(tài)及需求,，制定了一份貴都國際花城的定價報告和貴都國際花城的認購程序。雖然寫得不是很專業(yè),，但這是我第一次嘗試寫東西,，而在這之前我所做的只是負責好銷售現場的工作。通過寫報告,，我明白用心去了解項目,，用心去參與項目每一個環(huán)節(jié)，嘗試著用心去寫每一個與項目有關的方案,，才能完全融入到這個項目,，了解其真正的賣點。

當然,，有所收獲就必然也有教訓,。在清豪仙湖別墅的銷售過程中，由于銷售部與工程部聯系不緊密,，造成房屋朝向更改,、位置變動卻亳不知情，結果在推銷過程中沒有按實際情況介紹,，導致客戶要求退房,。雖然通過我們的努力，客戶最終沒有退房,，但這件事,，卻讓我明白銷售經理的職責重大，對己對銷售員都不能一絲一毫的放松,。

第四部分20xx年工作展望

在總結過去工作的不足之處時,，也為新的一年制定了工作計劃及目標。

1,、在20xx年5月1日之前,，清豪仙湖別墅一期收盤，銷售率達到9以上;

2,、與策劃師一起多與開發(fā)商進行溝通,、交流，盡早簽定清豪仙湖別墅二,、三期的代理合同,，為公司拓展業(yè)務;

3,、培訓銷售人員，為公司培養(yǎng)出更多的有用之才;

4,、加強業(yè)務能力及溝通能力的學習,，補充能量，為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準備;

走過“動蕩”的20xx年,，迎來“輝煌”的20xx年,。百年的每位成員都強烈感受到公司在改變，公司在壯大,。首先是公司增加了新的“血脈”,，讓公司更加強大;其次是公司的運行體制也變得更加完善，從以前的銷售與策劃結合不夠緊密,，到現在每個項目都有固定的策劃師跟盤,，公司總部還增設了拓展部與招商部;最重要的是百年由代理變?yōu)殚_發(fā)成功轉型。種種的變化都讓我們雀躍不已,，在未來的歲月里,，愿我們與成功有約，與快樂有約,。

房地產銷售新人個人轉正工作總結 房地產銷售轉正報告篇六

今年已經過去,，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在今年有壓力也有挑戰(zhàn),。年初的時候,，房地產市場還沒有完全復蘇，那時的壓力其實挺大的,?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳,，我卻堅信青島地產的穩(wěn)定性和升值潛力,，在稍后的幾個月里，房市回升,，我和同事們抓緊時機,，達到了公司指標，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績,。在實踐工作中,，我又對銷售有了新的體驗，以下是我的工作總結,。

一,、工作心得體會

1、不做作，以誠相待,，客戶分辯的出真心假意,。得到客戶信任,，客戶聽你的,，反之，你所說的一切,，都將起到反效果,。

2、了解客戶需求,。第一時間了解客戶所需要的,，做針對性講解，否則,，所說的一切都是白費時間,。

3、推薦房源要有把握,，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋,，但對于明顯硬傷,，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的,，要使客戶了解,，如果你看到了完美的，那必定存在謊言,。

4,、保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈,，只要保證他們對項目的喜愛,，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡,。

5,、確定自己的身份，我們不是在賣房子,，而是顧問,，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識,，中立的評價其它樓盤,，都可以增加客戶的信任度。

6、團結,、協(xié)作,，好的團隊所必需的。

二,、工作的不足之處

1,、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。其實,，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,，所以,，今后要收斂脾氣，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任。

2,、對客戶關切不夠,。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切,，否則,，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權。所以,，以后我要加強與客戶的聯絡,，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機率。

現今我已來工作一年多了,，在今年的工作中,，本人的銷售套數為套，總銷額為x千萬,。在今后的工作中,，我要更加完善自己,，提升自己，增加各方面的知識和對各個地區(qū)的了解,，不但要做好這個項目,，更要跟著公司一起轉戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場,。

房地產銷售新人個人轉正工作總結 房地產銷售轉正報告篇七

20xx年的上半年已經過去,新的挑戰(zhàn)又在眼前,。在上半年里,有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候,房地產市場還沒有完全復蘇,那時的壓力其實挺大的,?？蛻粲兄刂仡檻],媒體有各種不利宣傳,我卻堅信青島地產的穩(wěn)定性和升值潛力,在稍后的幾個月里,房市回升,我和同事們抓緊時機,達到了公司指標,創(chuàng)造了不錯了業(yè)績,。

在實踐工作中,我又對銷售有了新的體驗,在此我總結幾點與大家分享:

(一)不做作,以誠相待,客戶分辯的出真心假意,。得到客戶信任,客戶聽你的,反之,你所說的一切,都將起到反效果。

(二)了解客戶需求,。第一時間了解客戶所需要的,做針對性講解,否則,所說的一切都是白費時間,。

(三)推薦房源要有把握,了解所有的房子,包括它的優(yōu)劣勢,做到對客戶的所有問題都有合理解釋,但對于明顯硬傷,則不要強詞奪理,任何東西沒有完美的,要使客戶了解,如果你看到了完美的,那必定存在謊言。

(四)保持客戶關系,每個客戶都有各種人脈,只要保證他們對項目的喜愛,他們會將喜愛傳遞,資源無窮無盡,。

(五) 確定自己的身份,我們不是在賣房子,而是顧問,以我們的專業(yè)來幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識,中立的評價其它樓盤,都可以增加客戶的信任度。

(六)團結,、協(xié)作,好的團隊所必需的,。

自己也還存在一些需要改進之處:

一、有時缺乏耐心,對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。其實,對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶感覺更加貼心,才會有更多信任。

二,、對客戶關切不夠,。有一些客戶,需要銷售人員的時時關切,否則,他們有問題可能不會找你詢問,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,我們就會對他的成交喪失主動權。所以,以后我要加強與客戶的聯絡,時時關切,通過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機,操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機率,。

現今我已來工作半年多了,在上半年的工作中,本人的銷售套數為69套,總銷額為6千萬,。在今后的工作中,我要更加完善自己,提升自己,增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解,不但要做好這個項目,更要跟著公司一起轉戰(zhàn)南北,開拓新的戰(zhàn)場。

在此,我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會,我也會更加努力的去工作,去學習,交出自己滿意的成績單,。

房地產銷售新人個人轉正工作總結 房地產銷售轉正報告篇八

_年的房地產銷售經歷讓我體會到不一樣的人生,，個性是在萬科的案場，嚴格,、嚴謹的管理下的洗禮也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風,。回首過去一步步的腳印,，我總結如下：

一,、“堅持到底就是勝利”

堅持不懈,，不輕易放下就能一步步走向成功，雖然不明白幾時能成功,，但能肯定的是我們正離目標越來越近,。有了頑強的精神，于是事半功倍,。持續(xù)的工作,，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情,，在最困難的時候,，再堅持一下也就過去了。同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,，放下對客戶解釋的機會,，客戶就流失了。而再堅持一下,、說服一下也就成交了,。往往期望就在于多打一個電話，多一次溝通,。同時堅持不懈的學習房地產專業(yè)相關知識,，讓自我過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。

二,、學會聆聽,，把握時機

我認為一個好的銷售人員就應是個好聽眾，透過聆聽來了解客戶的各方面信息,，不能以貌取人,，不應當輕易以自我的經驗來決定客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”,，導致一些客戶流失,，就應透過客戶的言行舉止來決定他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息,，把握買房者的心理,，在適當時機，一針見血的,，點中要害,，直至成交。

三,、對工作持續(xù)長久的熱情和用心性

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,，我深信著這一點。因此自從我進入__公司的那一刻起,，我就一向持續(xù)著認真的工作態(tài)度和用心向上的進取心,，無論做任何細小的事情都努力做到最好,，推銷自我的產品首先務必要先充分的熟悉自我的產品，喜愛自我的產品,，持續(xù)熱情,，熱誠的對待客戶。腳踏實地的跟進客戶,，使不可能變成可能,、使可能變成現實，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績,。同時維護好所積累的老客戶的關系,，他們都對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成績能更上一層樓,。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的,。

四,、持續(xù)良好的心態(tài)

每個人都有過狀態(tài)不好的時候,，用心,、樂觀的銷售員會將此歸結為個人潛力、經驗的不完善,，把此時作為必經的磨練的過程,，他們樂意不斷向好的方向改善和發(fā)展，而消極,、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運,，總是抱怨、等待與放下!

龜兔賽跑的寓言,，不斷地出此刻現實生活當中,，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F實生活中,，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人,，最終會贏過追逐機會的人,。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機會就想跳槽、抄捷徑,。一遇挫折就想放下,，想休息,。人生是需要積累的，有經驗的人,，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確,，方法正確,，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上,，反而能夠早點抵達終點,。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天,。

一向以來我堅持著做好自我能做好的事,，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行。

房地產銷售新人個人轉正工作總結 房地產銷售轉正報告篇九

尊敬的領導：

我是xx部門的,，于x年x月x日成為貴公司的試用員工,，到今天已經有x個月，試用期已滿,。在這段時間里,，我自認能夠完全勝任工作，根據公司的規(guī)章制度,，現申請轉為正式員工,。

在這段時間里，我主要的工作是,，通過鍛煉,，我熟悉了整個操作流程。在工作中,，我一直嚴格要求自己,，認真及時做好領導布置的每一項任務，同時主動為領導分憂;方面不懂的問題虛心向同事學習請教,，不斷提高充實自己,，希望能盡早獨當一面，為做出更大的貢獻,。

當然,，初入，難免出現一些小差小錯需要領導指正;但前事之鑒,，后事之師,，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面,，杜絕類似失誤的發(fā)生,。在此,，我要特地感謝領導和同事對我的入職指引和幫助，感謝大家對我工作中出現的失誤給與提醒和指正,。

公司寬松融洽的工作氛圍,，團結向上的企業(yè)文化，使我在較短的時間內適應了這里的工作環(huán)境,，同時讓我很快與同事們成為了很好的工作伙伴,。經過這x個月，我現在已經能夠獨立處理本職工作,，當然我還有很多不足的地方,，處理問題的經驗方面有待提高，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強,，需要不斷繼續(xù)學習以提高自己能力,。

我很喜歡這份工作，這半年來我學到了很多,，感悟了很多;看到迅速發(fā)展,，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作,，實現自己的奮斗目標,，體現自己的人生價值，和一起成長,。

在此我提出轉正申請,，懇請各位領導給我繼續(xù)鍛煉自己、實現理想的機會,。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為創(chuàng)造價值,，同一起展望美好的未來!

此致

敬禮

申請人：diyifanwen

20xx年x月x日

房地產銷售新人個人轉正工作總結 房地產銷售轉正報告篇十

20__年我全年完成銷售任務萬,，20__年公司下達的個人銷售任務指標萬，而在我的不斷努力下,，我全年實際完成銷售任務萬,，在圓滿完成預定指標的基礎上還超額完成萬，同比20xx年增加xx萬元,，對于這樣的超額成績,，離不開完善的公司制度、開拓的銷售市場,、廣泛的領導支持,，當然也少不了我自己行之有效的工作策略和多年累積的銷售經驗。

一方面由于銷售人員直接與顧客接觸,，只有首先贏得顧客的信任,，才能成功地開展工作,，所以我一直具備良好的修養(yǎng)，做到儀表大方,、衣著得體,。銷售不是把產品賣給客戶就完事，還需要做好售后服務,，在售后工作方面我堅持做到接到客戶投訴的信息,，就及時通過電話、傳真或到客戶所在地進行面對面的交流溝通,，詳細了解投訴或抱怨的內容后討論解決方案并及時答復客戶,。跟蹤處理結果的落實，直到客戶答復滿意為止,。完成銷售后我會到生產車間做好跟單發(fā)貨服務,，努力做到每一張訂單都讓客戶滿意，時時刻刻考慮的客戶的利益,，通過強烈的服務意識讓客戶免除后顧之憂,。

二方面做銷售工作要時時刻刻充滿高昂的干勁和激情，具有不怕苦,、不怕累的精神,，有不為艱辛、敢為人先的勇氣,。我習慣在開展工作前為自己制定一個詳細的計劃,，大到整一年的目標，小到一個階段的步驟,。有了計劃之后,，才能有條不紊地開展工作。我始終相信機會是留給有準備的人,，所以我堅持做到主動銷售,，而不是被動地等待商機。在日常的工作里,，不論銷售過程是順利而是波折,，我都會定期地總結經驗，發(fā)現自己的優(yōu)勢和不足,，力爭在下一階段得到補充和發(fā)展,。

二、20__年工作計劃

總結一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20__年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短。重點做好以下幾個方面的工作：

一方面自己計劃在確定產品品種后努力學習產品知識及性能,、用途,。搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質,，為公司的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

二方面為確保完成全年銷售任務,，平時就要極搜集信息并及時匯總,，力爭在20__年創(chuàng)造出更好的業(yè)績。

20__年取得的銷售成績,，是對于我辛勤工作的極大肯定,，這也將鞭策我在日后的工作中，更加勤勤懇懇,、踏實嚴謹,，創(chuàng)造新的銷售亮點。

希望在新的一年里,，我能通過不斷的努力和拼搏,，增長自己的銷售空間，也為公司贏取更大的利益,，以報答公司和公司領導的厚愛!

房地產銷售新人個人轉正工作總結 房地產銷售轉正報告篇十一

光陰似箭,，歲月如梭，轉眼間已接近年底,，驀然回首己入司已大半年,，在這大半年的時間中我通過不懈的學習，和努力的工作,，得到了有形與無形的成長進步,。今臨近年終，思之過去,，放眼未來,，為了更好的開展新的工作的任務，明確自己新的目標,，理清思路，特對自己這大半年以來的工作進行全方面的剖析,，使自己能夠更加的認識自己,，鞭策自己，提高自己,，以便于更好,，更出色地完成今后公司賦予的各項銷售工作!

一、工作中的感想和回顧

自x月份滿懷激情與夢想入司以來一直伴隨著公司一起成長至今,，隨公司南征北站,，從從化轉戰(zhàn)中山,，公司也從xx大廈到中心，從之前的三個項目部到現在五個項目部,，隊伍不斷的在壯大,，團隊實力和戰(zhàn)斗力也不斷在增強，公司規(guī)模也不斷在擴大,，可以說是非常不平凡的一年,，今年也是我國房地產市場有史以來最不平凡的一年，是房地產的政策年,，政策越來越緊,，各種手段層出不窮，經歷史上最嚴厲的一年,，面對國家政策的不斷干預,，對我們房地產銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限,，我們的生存空間顯得越來越渺小,，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職，而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下,，越能鍛煉自身的業(yè)務能力和素質,，也是體現自身價值的時候，因我堅信凡事總會雨過天晴的,，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜,，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事，不知他們是抱著什么想法進入公司的,，怎么經不起折騰呢,，而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機會，只有經得起考驗的人才能算是真正的強者,，自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神,，堅韌不拔的意志，從逆境中掙扎奮斗中過來的,。鑒于此,，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機會，我也很榮幸的成為華南旅游地產網的一員,。同時也感謝公司在逆境時不拋棄,，不放棄我們，畢竟我已經很久沒出業(yè)績了,，再次感謝公司對我們的栽培和幫助及鼓勵和支持!

自入公司以來從一個對房地產一無所知的門外漢,，到現在從一個專業(yè)的投資置業(yè)顧問的不斷邁進，在這大半年的時間里收獲頗多，同時對公司的發(fā)展性質及房地產市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有一定的見解,，做為房地產一線銷售員及銷售主管的我深知自己責任的重大,。

因為我代表著公司窗口，自己的言行舉止都代表著公司的形象,，不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷售團隊,，促使我必須提高自己的素質，加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,，只有以身作則才能服眾,。平時還要保持一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個銷售人員應該具備的最基本的素質,。特別是在派單上,，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對,。

二,、工作中好的方面

1.思想上積極進步，不斷進取,，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產銷售行業(yè),，因為只有干一行，愛一行,，才能通一行,，精一行，平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài),，立足本職,，安心工作!

2.工作上樂觀自信能吃苦耐勞，認真務實,，服從管理,，聽從安排，適應能力強,，有團隊協(xié)作精神,，富有責任心自覺性強，領導在與不在都是一個樣,，能自覺的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項規(guī)章制度!

3.心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度,，畢竟銷售也是服務行業(yè)，正所謂“一流的置業(yè)顧問賣的不是產品而是服務”平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài),，以及良好的從業(yè)服務意識,，能制動調節(jié)自己的情緒!

4.生活中與同事們相處友善，為人誠懇并善于助人!

三,、工作中存在不足

1.工作中不善于不自我總結，自我反思，自我檢查,，剖析問題根源,，查找客戶未成交原因以至于數月都沒有銷售業(yè)績，當然這包括外在和內在因素,，外在體現的房地產市場的不景氣,，內在體現的個人身上，我想個人因素才是主要的因素吧,。

2.思想上有時不夠端正,，不能及時糾正自己的航向，意志不堅定,，自控能力差,。總認為這是由于市場環(huán)境引取應理所當然,，自己比別人比起已經夠努力了,。

3.工作中沒有一個明確的目標和詳細的工作計劃。做為一名銷售員如果沒有目標,，會導致銷售工作放任自由,，無緊迫感和壓力，自會導致工作效率低,，工作時間得不到合理安排,。

4.派單時自詡“注質不注量”導致客戶量抓的少，平時約客時跟進不及時及客戶資源管理混讓,，導致出團量少,，從而影響成交。

5.平時和客戶溝通不夠深入,，未能把項目知識及樓盤賣點清晰的傳遞給客戶,，及及時的滿足客戶的需求，不能及時的發(fā)現客戶對對項目的優(yōu)勢,，劣勢的看法及了解到什么程度,。

6.平時在工作中發(fā)展的問題未能及時的請教領導及同事。

7.談客能力還有待提高及增強,，逼定存在優(yōu)柔寡斷,。

四，下步工作中需要得到的改進及幫助

1.完善的工作計劃及個人目標,，并嚴格落實及執(zhí)行,。

2.對客戶間的交流并學習新的知識，掌握新的方法,。

3.單注重質與量的雙管齊下,，約客跟進幾時及做好客戶分類,。

4.用平時工作休息時間閱讀房地產相關書籍，及其它相關銷售知識,，提高自己素質,。

5.日常工作中發(fā)現問題及時反映，并及時得以有效解決,。

6.正思想,，保持一顆積極上進心，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中,。

7.習掌握團隊建設方面知識,，充分調動組員的積極性，創(chuàng)造性,，上進心,，進取心，打造一支王牌銷售隊伍,，并不斷強化和完善自身的各項能力,。

8.望公司加強相關專業(yè)培訓，使我們的綜合能力和素質得到全面提高,。

9.希望在工作中好的方面給予保持,，不足之處在下不工作加予克服及改進! 以上是我入司以來的工作總結，不足之處懇請批評指正,，從而更好的成長進步,。

最后祝公司在新的一年里業(yè)績蒸蒸日上輝煌騰達，領導和同事們身體健康,，工作順利!

房地產銷售新人個人轉正工作總結 房地產銷售轉正報告篇十二

時間一晃而過,，20xx年已經悄悄的從我們的指間溜走了。轉眼間,，我在工作已經兩年零七個月了,。可以說,，每年都有不同的感受,，不同的感慨。但是20xx年對我來說是非常有意義的,，從自己熟悉的采購工作崗位調到完全陌生,，富有挑戰(zhàn)性銷售助理工作崗位，由于工作性質的不同,，工作內容的不同,，以及沒有這一方面的工作經驗等諸多因素，使得剛接手銷售內勤這份工作很吃力,，有時一件事情不知從何開始下手去做,，不知道工作如何開展,，但是慢慢的從一個完全陌生的過程到一個慢慢熟悉的過程到自己能夠得心應手的去處理一件事情的時候，覺得自己成長了,，也逐漸成熟了?，F就這一年來的具體工作情況總結如下; 第一：以踏實的工作態(tài)度，適應銷售助理的工作特點;我們公司是以銷售為主的公司,，一切工作都是圍繞銷售在運轉，而作為銷售助理,，是公司內外聯接的一根紐帶,。對公司內外的許多工作進行協(xié)調、溝通,，做到上情下達,，這就決定了銷售內勤的工作繁雜的特點。每天除了計劃內的工作外,，還經常有計劃外的事情需要處理,，而且通常都是非常緊急，讓我不得不放下手頭的工作先去解決,，因此這些臨時性的事務占用了大部分工作時間,，經常是忙忙碌碌的一天下來，原本計劃要完成的卻沒有做,，但手頭的工作也不能耽誤,，今天欠了帳，明天還會有其他的工作需要去處理,，因此,，我經常只能把一些計劃的工作(標書、檔案建立歸類,、資料,、文檔工作)利用休息時間來進行“補課”。

銷售部門內勤人員少,，工作壓力大,，特別是公司業(yè)務繁忙時，這就需要部門員工團結協(xié)作,。在這一年里,，我都積極配合各部門做好各種工作，與部門同事心往一處想,，勁往一處使,，不會計較干得多，干得少,，只希望把各項工作做的圓滿,，順利,。

xx年，是效益與服務年,，而銷售助理最重要的工作職責就是服務職責,，服務于客戶，服務于銷售經理,。我認真做好服務工作,，以保障工作的正常開展，以一顆真誠的心去為大家服務,。

第二： 完成本職工作,， 銷售助理是一個非常講究責任心的崗位。一筆銷售從報價到確認簽合同到出貨,，到貨款收回一系列程序,，都嚴格遵守公司制度。珍惜每一次與客戶接觸交流的機會,認真處理每一位客戶的來電,來函,積極配合銷售經理工作,做到報價及時,發(fā)貨及時,以最大程度保證公司的信譽,，在這一年中,，完成200多份合同的制訂，800多筆貨物的銷售手續(xù),，盡最大能力沒有出現工作失誤,。

文檔的建立及制度的制訂;由于剛開始接手銷售助理這份工作，沒有做好交接手續(xù),，銷售文檔資料及工作流程都是亂的,，經過幾個月的工作實踐和熟悉，逐漸將客戶合同按年分類整理歸檔,，電腦資料分門別類整理歸檔,，銷售單據按單位歸檔。協(xié)助副總經理修訂完善公司制度及工作流程,。

第三,、一年來，無論在思想認識上還是工作能力上都有了很大的進步,，但是自身的差距和不足還是有的,。1、工作總體思路不清晰,，不能積極主動發(fā)揮自身特長,，而是被動適應工作需要，公司交辦的事能夠完成,，但自己不會主動牽著工作走,，缺乏認真鉆研，開拓進取的精神,，忙碌于日常工作,，工作沒有上升到一定高度,，造成工作上的一些被動狀態(tài)。2,、業(yè)務知識的貧乏,，給平時的工作帶來了很大的障礙。

最后,，非常感謝在20xx年給了自己這么大的一個工作空間和發(fā)展平臺,，感謝同事、領導在過去一年工作中給予的支持與幫助,。

20xx年是我們公司“二五”計劃的最后一年,，是給我們要以扎實的腳步邁向“三五”計劃的最后一年，是讓我們每位員工邁向小康生活,，實現價值的一年。希望在20xx年大家更好的合作,，以新的氣象,，面對新的任務新的壓力，以新的面貌,，更加積極主動的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn),，在工作崗位上發(fā)揮更大的作用，為公司的發(fā)展盡一份力,。謝謝!

房地產銷售新人個人轉正工作總結 房地產銷售轉正報告篇十三

在房地產行業(yè)工作也已經半年多了,，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限,，但還是想把自己的一些東西寫出來,，即從中發(fā)現得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方,，完善自己的銷售水平,。

經歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售,，整個的銷售過程都開始熟悉了,。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高,，慢慢的對于銷售這個概念有所認識,。從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里,，我也體會到了許多銷售心得,。在這里拿出來給大家看看,，也許我還不是做的很好,，但是希望拿出來跟大家分享一下。

第一、 最基本的就是在接待當中,，始終要保持熱情。

第二,、 做好客戶的登記,，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作,，有于后期的銷售工作,，方便展開。

第三,、 經常性約客戶過來看看房,，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心,，做好溝通工作,，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案,，便于客戶考慮及開盤的銷售,，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型,。這樣也方便了自己的銷售,。

第四、 提高自己的業(yè)務水平,，加強房地產相關知識及最新的動態(tài),。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性,，同時也讓客戶更加的想信自己,。從而促進銷售。

第五,、 多從客戶的角度想問題,，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子,，解決他的疑慮,，讓客戶可以放心的購房。

第六,、 學會運用銷售技巧,，營造一種購買的欲望及氛圍，適當的逼客戶盡快下定,。

第七,、 無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,，當個人的需要受挫時,，度最能反映出你的價值觀念。積極,、樂觀者將此歸結為個人能力,、經驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展,，而消極,、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公,，總是抱怨,、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.

第八、 找出并認清自己的目標,，不斷堅定自己勇往直前,、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的,。龜兔賽跑的寓言,，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向于機會導向,，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中,，也像龜兔賽跑的結局一樣,，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人,。人生有時候像爬山,，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機會就想跳槽,、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息,。人生是需要積累的,，有經驗的人，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理,，我堅信只要方向正確，方法正確,，一步一個腳印,，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會,，運氣總有用盡的一天,。

對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神,。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事,，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行,。

房地產銷售新人個人轉正工作總結 房地產銷售轉正報告篇十四

尊敬的領導：

我于____年__月__日成為公司的試用員工,，到今天已經過了兩個多月的試用期，現申請轉為公司的正式員工,。

我以前從未接觸過房地產行業(yè),，沒有這方面的專業(yè)知識和實踐經驗，所以剛進入公司的時候未免有些不適應,。但是在整個公司的幫助下,，我在短短的時間內就融入了公司的工作環(huán)境和人文環(huán)境，熟悉了本部門的操作流程,，同時我對本職工作也有了一定的了解和把握,。為此，我必須感謝本公司所有領導和前輩,，是他們提前為我創(chuàng)造了廣闊的工作平臺和的寬松融洽的工作氛圍,，讓我一起步就有了一個堅實的基礎;感謝部門的諸位領導，是他們給了我耐心的教導和指正,，使我快速的進入了工作角色;感謝公司的同事們,，是他們給了我兄弟姐妹般的情誼和真誠的幫助。

我想,，對于無數曾經幫助過我和正在幫助我的人而言,，我回報的最好方式就是切實承擔起屬于我的工作責任。不管能力大小,，職務高低,，只要是公司的一員，我就應該盡一切力量做好自己的本職工作,，因為這是我安身立命的根本,，也是回報他人的前提。而且,，知易行難,，只有從基層工作中腳踏實地的做起，才能逐漸熟悉本公司的具體情況,，才有可能把以前學到的知識應用于實踐,，作出自己應有的貢獻,。

其次，在工作之余,，我要不遺余力的繼續(xù)讀書,，繼續(xù)學習新的知識。一方面要學習專業(yè)書籍,，爭取盡快成長為社會需要的專業(yè)人才,。另一方面要博覽人文書籍，陶冶情操,，領悟人生之道,。

一家成功的公司，一定是一所優(yōu)秀的學校,。在這里,，我們不僅學習做人，還學習做事;不僅鍛煉能力,，還重塑靈魂;不僅實現個人價值,，還培養(yǎng)團隊精神。我愿意作為一名參與者,，和公司的所有人員一起發(fā)展壯大這所“學?！保屗膬r值得到更大的認可,，讓她的精神永遠流傳,。

此致

敬禮

申請人：_ue_ila

20__年_月_日