在日常的學(xué)習(xí),、工作,、生活中，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧,。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧,。

銷售助理崗位實(shí)習(xí)周記（通用篇）篇1

（1）第一周

從本周開始正式實(shí)習(xí)了,，實(shí)習(xí)的第一個(gè)禮拜，可以說是適應(yīng)期,。主要了解一些該公司的背景,、產(chǎn)品、發(fā)展方向等,。另外,，嘗試跟同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西,。同事們都很熱心,，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手,，令我非常感動(dòng),。

幾天之后開始在同時(shí)的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活,，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情,。也就是打基礎(chǔ)?？蓜e小看了這些活,，雖說簡(jiǎn)單,，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要,，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的,。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好,。

為了能夠真正的學(xué)到知識(shí),，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡(jiǎn)單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍,，因此,，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意,。同事通常也不催促,，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理,，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助,。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了,。

第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí),，我可以簡(jiǎn)單的為幾個(gè)字，那就是：多看,，多問,，多觀察，多思考,！

一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力,，在碰到問題的事情，自覺努力去獨(dú)立解決,，這樣對(duì)問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解,，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。 另一方面,，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶,，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流,，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo),，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能,。

（2）第二周

實(shí)習(xí)第二周開始，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài),。開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù),，公司也知道對(duì)于銷售,，我是一個(gè)初出茅廬的新手，所以剛開始讓我做的,，主要是通過電話跟客戶溝通來進(jìn)行的,。

現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖,，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司,，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。于是每天上班我都?huì)比同事去的早一些,，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了,，于是我一有空就多看幾遍,，慢慢的熟記在胸。

工作進(jìn)行的還是比較順利的,，通常每天都要接受好多個(gè)電話,，電話通常都較短，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可,，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息,，于是我需要對(duì)全局都做一番描述，力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品,，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的,。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰,，如此也令客戶滿意,。而每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候，自己心里都會(huì)覺得很踏實(shí),，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想,，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意,，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的,，特別是周末前的一兩天,，電話特別的多，似乎大家都想在

周末前做完一些事情,，等到放假的時(shí)候可以安心的休息,。

電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付,，更多的時(shí)候他們幫我,，有時(shí)候我也幫他們,。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。

周末的時(shí)候,，經(jīng)理請(qǐng)我吃了一頓飯,，對(duì)我關(guān)照有加，并表示對(duì)我這段時(shí)間的工作非常滿意,。

（3）第三周

經(jīng)過兩個(gè)禮拜的鍛煉,，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使之前從來沒有接觸過的銷售崗位,；同時(shí),，也對(duì)銷售這一行有了更深的認(rèn)識(shí)。這一周仍然是通過電話跟客戶溝通的事情,，偶爾也出去跟客戶面談,。

由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張,，也不大順利,，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少,，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵(lì),，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多,。不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng),。今天下來，面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶,，也能夠通過簡(jiǎn)練清晰的表述使對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品,，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣,，沒有經(jīng)歷過的事情,，永遠(yuǎn)都不知道它到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難,，還是并非如此,，所以，不管怎么樣,，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試,，努力去做好,。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作,。另外就是不要害怕失敗,，只要用心去做就可以了,。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情,。比如我的第一次跟客戶面談,，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了,，但通過這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用,。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力,。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試,，不斷的積累經(jīng)驗(yàn),，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候,，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己,。所以，不管怎樣,，努力去做吧,，告訴自己，只要用心,，就能做得更好,！

（4）第四周

第四周，又是全新的一周,。在這一周里,，對(duì)一些新的業(yè)務(wù)進(jìn)行了了解，同事,、經(jīng)理都給予了我許多認(rèn)識(shí)上的幫助,，讓我更好更快地熟悉這些新鮮事物。有許多新業(yè)務(wù),，我之前從沒聽說更別說接觸過,，因此，學(xué)習(xí)的進(jìn)度比較慢,，對(duì)此，我甚是懊惱,，擔(dān)心自己給整個(gè)公司團(tuán)隊(duì)拖后腿,。而事實(shí)上，經(jīng)理并沒有怪我,，而是善解人意地再旁邊給予親切地指導(dǎo),，讓我一種想哭的沖動(dòng),，一種久違的親切感油然而生。

在接下來的幾天里,，著重對(duì)這些新接觸的業(yè)務(wù)進(jìn)行了比較深入的了解,，由淺入深，尤其注重各個(gè)不同業(yè)務(wù)之間存在的區(qū)別于聯(lián)系,，把握彼此間的內(nèi)在制約要素,，通過認(rèn)真的思考、總結(jié),，漸漸摸索出了一套屬于自己處理問題的模式,。

每個(gè)人對(duì)新鮮事物的態(tài)度不同，但是,，一旦決定了要去了解并認(rèn)識(shí)它,，那么就必須付出十二分的努力，力求把事情做到最好,，交給自己和他人一份滿意的答卷,。在遇到困難和問題的時(shí)候，不要?dú)怵H,，要鼓起勇氣,，用自己的聰明才智去解

決；而且,，身邊的同事,、領(lǐng)導(dǎo)大多數(shù)還是很友好的，可以向他們尋求一些業(yè)務(wù)上的幫助,，事半功倍,。

（5）第五周

轉(zhuǎn)眼就過去一個(gè)月了，實(shí)習(xí)的任務(wù)也完成了大半,，突然有種依依不舍的感覺,，不僅僅對(duì)這個(gè)既熟悉又陌生的地方，同時(shí),，也是對(duì)身邊這些可愛的臉龐,。是他們，給我了勇氣和希望,，讓我堅(jiān)持走到現(xiàn)在,，一個(gè)月的時(shí)間說長不長，說短不短,，關(guān)鍵是要自己能從有限的時(shí)間中創(chuàng)造無限,，體現(xiàn)出自己的人生價(jià)值。

雖然現(xiàn)在對(duì)大多數(shù)業(yè)務(wù)都比較熟悉，公司的基本業(yè)務(wù)經(jīng)理都可以放心的交給我去辦了,，但是,，我知道自己需要學(xué)習(xí)的東西還很多，包括為人處事以及更好地處理人際關(guān)系,，還有就是怎樣提高辦事效率,，怎樣做到機(jī)敏果敢、靈活地應(yīng)對(duì)客戶提出的各種要求等等,。

在這周,，我鞏固了上周的新業(yè)務(wù)，同時(shí),，加大了工作量,，開始更多地與客戶面對(duì)面的交流，力爭(zhēng)在業(yè)務(wù)量上取得好成績,，而事實(shí)也是如此,，為此得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)，這更給了我一定要保持這種良好的勢(shì)頭的動(dòng)力,。

銷售助理崗位實(shí)習(xí)周記（通用篇）篇2

第一周

今天是個(gè)晴朗的日子,，趁著好天氣開始我的第一篇實(shí)習(xí)周記。第一天到斯柯達(dá)真的有些不大適應(yīng),，從學(xué)生的角色一下轉(zhuǎn)變到社會(huì)人的角色,，從許多方面都要重新改變，重新樹立自己的觀念,。慢慢的適應(yīng)了這里的生活,，也可以說是在挫折中學(xué)會(huì)了生活，確實(shí)如老師所說到了單位就沒有學(xué)校的純真簡(jiǎn)單的氣氛了,，在這里只有彌漫著利益的氣氛,。要想繼續(xù)下去，只有不同的充實(shí)自己,，完善自己,，讓自己盡快適應(yīng)這里的一切，做好一名實(shí)習(xí)生應(yīng)盡的義務(wù),。

第二周

剛開始實(shí)習(xí)算是適應(yīng)期,。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品,、發(fā)展方向等,。另外嘗試與更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西,。同事們都很熱心很照顧我經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手令我非常感動(dòng),。幾天之后開始在同時(shí)的幫帶下做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打基礎(chǔ),?？蓜e小看了這些活雖說簡(jiǎn)單，但都是疏忽不得的,。每件事情都至關(guān)重要因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的,。為了保證最后能夠成功前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。

第三周

現(xiàn)在開始學(xué)習(xí)銷售流程,，從接客戶進(jìn)店到介紹汽車,，在到價(jià)格談判。一系列的流程都開始學(xué)習(xí),，聽著很簡(jiǎn)單,，實(shí)際上很復(fù)雜，每一步都是基礎(chǔ),，環(huán)環(huán)相扣,。不能錯(cuò)也馬虎不的。十幾萬的車子,，給客戶報(bào)價(jià)做單子弄錯(cuò)了,，少說都是幾百塊錢的事，對(duì)于我剛剛實(shí)習(xí)的來說,，幾百塊錢就是一個(gè)月的生活費(fèi),。不敢馬虎，也不能錯(cuò),。幸好我?guī)煾岛推渌聦?duì)我都很好,，很耐心的教我東西。現(xiàn)在正在處于學(xué)習(xí)階段,，多是幫師傅打打下手,，順帶著跟在后面學(xué)習(xí)?？傊F(xiàn)在的我還不能像他們那樣接客戶,，還是要慢慢的學(xué)習(xí)，到了一定程度就開始正式工作,！

第四周

在這里學(xué)的東西也越來越多,。壓力也在逐漸增大，可是自己覺得很充實(shí),，很開心,，這是不是就叫做化阻力為動(dòng)力，痛并快樂著,！

上班后我就跟在韋師傅后面,，由他負(fù)責(zé)教我銷售方面的東西。配置表、價(jià)格表,、車型的競(jìng)品等等,。很忙碌，但是很充實(shí),，我喜歡這樣的生活?。?/p>

每天都有新鮮事物發(fā)生,，自己也必須冷靜面對(duì),，完成任務(wù)！我的師傅每天都教我很多知識(shí)現(xiàn)在自己的技能,，也全都是她們教給我的,，真的很感激！

第五周

很快,，一星期有過去了,，回想一下這周有什么重要的事情呢！慢慢習(xí)慣了這里的生活也掌握了出工作的要領(lǐng)也能獨(dú)自堅(jiān)守崗位了,！這就是最大的收獲吧,！通過上周的學(xué)習(xí)，對(duì)于銷售有了更多的了解,，也慢慢熟悉了現(xiàn)在的工作環(huán)境,。每天早上七點(diǎn)半起床，八點(diǎn)開始從家里出發(fā),，八點(diǎn)十分到公司,。打卡、換衣服,、擦車,，一天的工作從現(xiàn)在開始。通過學(xué)習(xí),，理論知識(shí)基本了解,，我想要不了多久我就可以正式的接客戶，正式的買車子了,。為了自己今后能夠順利走向工作崗位,，我一定要努力，加油,，做到最好,！

銷售助理崗位實(shí)習(xí)周記（通用篇）篇3

實(shí)習(xí)周記一

作為一個(gè)大四畢業(yè)生來講，對(duì)于實(shí)習(xí),，已經(jīng)不是第一次了,。但這一次我還是帶著激動(dòng)而又欣喜的心情踏上了實(shí)習(xí)旅途,。過完年不久，我一個(gè)人買了火車票,，隨著春運(yùn)大軍,，來到了我的實(shí)習(xí)地，浙江金華,。

經(jīng)過幾天的調(diào)整,，我正式去公司實(shí)習(xí)上班了。來到公司陌生的環(huán)境,、陌生的人和事，讓我感覺有點(diǎn)拘謹(jǐn),，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙,。我的實(shí)習(xí)單位是浙江金華拓盛五金工具有限公司，職位是銷售助理,，主要是協(xié)助銷售代表,，為公司的產(chǎn)品尋找銷售渠道，創(chuàng)造好的銷售業(yè)績,。第一個(gè)禮拜,，算是適應(yīng)期，主要了解一些公司的背景,、產(chǎn)品,、發(fā)展方向等。由于我沒有經(jīng)驗(yàn),，前期都是在公司進(jìn)行各項(xiàng)的培訓(xùn),，什么溝通技巧，如何開展談話,，銷售技巧,，怎樣成為一名優(yōu)秀的銷售等。由于剛開始,，沒有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手,。我們只是簡(jiǎn)單的分配到一些事務(wù)性的工作，如整理文檔,、記錄一些舊的文案等等,。

公司氛圍很好，我利用中午休息的時(shí)間結(jié)識(shí)了一些新的同事,，他們帶我熟悉公司的環(huán)境,，另外在與同事溝通交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心,，很照顧我,，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手,，令我非常感動(dòng)。

實(shí)習(xí)周記二

經(jīng)過一周的實(shí)習(xí),，對(duì)公司的運(yùn)作流程也有了一些了解,，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措,，也逐漸學(xué)會(huì)了如何去處理一些突發(fā)事件,。比如在接到一些投訴電話的時(shí)候，懂得如何安撫客戶的情緒,，如何進(jìn)行前期的一個(gè)簡(jiǎn)單處理等等,。

經(jīng)過幾天下來，從工作地過程中明白了主動(dòng)出擊的重要性,，在你可以選擇的時(shí)候,，就要把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。相信大家剛開始實(shí)習(xí)的時(shí)候,，都做過類似復(fù)印打字,、整理文檔、送送文件,、打掃辦公室,、端茶遞水等的“雜活”。因?yàn)閯傞_始對(duì)于公司的工作內(nèi)容,、流程還不了解,，所以做“雜活”成了實(shí)習(xí)工作必做的工作。我每天第一個(gè)到辦公室,，看到哪里不干凈都會(huì)主動(dòng)打掃,，整理辦公室。由于我是新人,，為人處事還是要懂的,，每天保持微笑，尊重這里的每一個(gè)前輩,，大家也愿意真誠待我,。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說事情是不分大小,，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事,，做好份內(nèi)事，勤學(xué),、勤問,、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲,。

實(shí)習(xí)周記三

在經(jīng)歷了一周的打雜工作,，讓我對(duì)公司的運(yùn)作流程以及業(yè)務(wù)有了一個(gè)整體的了解,，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個(gè)小變化，除了進(jìn)行簡(jiǎn)單的客戶資料整理,，還開始負(fù)責(zé)對(duì)一些客戶的回訪工作,，也就是給客戶打電話。在這之前一直認(rèn)為這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的工作,，因?yàn)樵趯W(xué)校的時(shí)候都已經(jīng)學(xué)習(xí)過電話營銷的技巧了,，但是在真正操作的過程中，發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細(xì)節(jié)需要我們注意的,。比如在初次的回訪中,，盡量不要拖太長時(shí)間，一般控制在3-5分鐘,，就應(yīng)該結(jié)束談話,，要不會(huì)讓客戶產(chǎn)生厭煩心理，同時(shí)在交談的過程中,，如何自報(bào)家門，如何進(jìn)行一個(gè)產(chǎn)品的推介等都是一個(gè)小技巧,，因?yàn)橹挥心阏驹诳蛻舻慕嵌热ニ伎紗栴}的時(shí)候,，客戶才會(huì)愿意繼續(xù)下次的談話，如應(yīng)明確你為他帶來什么利益,、做這件事對(duì)他有什么好處等,，如有可能盡量約見見面的時(shí)間，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候,，很多問題通過見面的交談效果會(huì)比僅僅通過電話的交談會(huì)好的多,，一個(gè)可以通過面談了解到客戶的一個(gè)真實(shí)的想法，在一些問題的說明上更具說服力,。

實(shí)習(xí)周記四

一周的電話回訪,，從陌生到熟練，從一個(gè)電話到N個(gè)電話的成長,。每天來公司上班就是整理昨天的客戶資料,，看哪些客戶的信息是需要繼續(xù)回訪的，哪些是今天重點(diǎn)客戶,，要通知其他人員去實(shí)地拜訪的,。接下來就要開始一個(gè)接一個(gè)不斷地電話回訪，回訪的過程是漫長的,，結(jié)果是令人心寒的,，也許你打了100個(gè)電話，只有一個(gè)客戶是正面的消息,，其他的客戶都是委婉的在拒絕,，有的甚至是態(tài)度惡劣,，而那一個(gè)正面的客戶也可能隨時(shí)的泡湯，這對(duì)于我們的心理打擊是很大的,，有時(shí)候一天情緒都很低沉,，我剛開始兩天甚至情緒低落到失眠。現(xiàn)在終于開始理解前輩們的.辛苦了,。

經(jīng)過一周的電話洗禮耳膜開始有了職業(yè)病的征兆了,，也同時(shí)對(duì)于電話產(chǎn)生了恐懼心理，老是感覺電話在響,，出現(xiàn)幻聽,，有時(shí)家里給我打電話都不敢接，怕他們跟客戶一樣拒絕我們,。相信這是每一個(gè)電話營銷人員在自己獨(dú)當(dāng)一面后,，所要面臨的第一關(guān)吧!繁雜、枯燥的電話回訪,，但是卻又是必須經(jīng)歷的,。只有在克服這個(gè)經(jīng)歷后才有可能有更大的進(jìn)步。

實(shí)習(xí)周記五

光陰似箭,，歲月穿梭,，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)實(shí)習(xí)一個(gè)多月了?；厥走^去的幾個(gè)星期,，學(xué)到了很多，雖然中間有些小小的抱怨,，經(jīng)歷了一些坎坷,，但是功夫不負(fù)有心人，總算是沒有白白浪費(fèi)過去的光陰,。這要感謝在我最困難的時(shí)候同事給予的鼓勵(lì)和幫助,，讓我克服了電話恐懼癥，調(diào)整了心態(tài),。在他們的幫助下,，我學(xué)到了很多課本上所沒有知識(shí)，相信這會(huì)是我今后生活工作中的一筆巨大財(cái)富,。

有了這一個(gè)多月的業(yè)務(wù)接觸,，感覺再拿起電話來也比較上手了，也比較容易調(diào)整好心態(tài)了,。老板也做出了新的指示,，給我們每個(gè)人一定的工作任務(wù)。根據(jù)每個(gè)月的工作任務(wù),，開始給自己制定周計(jì)劃,，開始按章執(zhí)行,，對(duì)于自己的每一步都做出了一個(gè)明確的規(guī)劃?？此坪?jiǎn)單的工作計(jì)劃,，卻涵蓋了很多內(nèi)容，一個(gè)工作計(jì)劃必須是可實(shí)施的,，每一個(gè)工作目標(biāo)不是空話,，必須是可實(shí)現(xiàn)的，這不僅僅是做給上級(jí)看的,，更是做給自己看的,，只有在實(shí)現(xiàn)了一個(gè)個(gè)目標(biāo)之后，工作才會(huì)更有動(dòng)力,。以實(shí)現(xiàn)每天的目標(biāo)為動(dòng)力,，我們都在緊張地展開工作。

銷售助理崗位實(shí)習(xí)周記（通用篇）篇4

實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期

20xx年1月7號(hào),，我正式實(shí)習(xí)上班了,，實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜，算是適應(yīng)期,。主要了解一些公司的背景,、產(chǎn)品、發(fā)展方向等,。主要工作是負(fù)責(zé)銷售公司自我的電梯房。幾天之后開始在同事的幫帶下,，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活,，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打基礎(chǔ),。做生意,，搞銷售，靠的就是一張嘴,，口才好,、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v,，就容易把顧客的心抓住,，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白,，但真正到了自我去應(yīng)對(duì)時(shí),，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉,，想要抓住顧客的心,，還真有難度,。

實(shí)習(xí)的第二個(gè)星期

兩個(gè)星期過去了，每當(dāng)有顧客來時(shí)或遇到同事,，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們,，因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣,，對(duì)人待物都講究禮儀,，見到顧客，不管交易能否達(dá)成,，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺,，只要是踏進(jìn)店的，我都會(huì)真誠的接待問候,，讓他們一進(jìn)來就體驗(yàn)到被重視的感覺,，我覺得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略,，比如輕輕的一聲問候,，但它卻表現(xiàn)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心,，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn),。更何況出校前教師一再強(qiáng)調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑,。

實(shí)習(xí)的第三個(gè)星期

經(jīng)過第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí),，我能夠簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看,，多問,，多觀察，多思考,！一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的本事,，在碰到問題的事情，自覺努力去獨(dú)立解決,，這樣對(duì)問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解,，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。另一方面,，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶,，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流,，互相幫忙，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能,。

實(shí)習(xí)的第四個(gè)星期

實(shí)習(xí)第四個(gè)星期我開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù),，公司也明白對(duì)于銷售，我是一個(gè)很新的新手,，所以剛開始讓我做的,，主要是經(jīng)過電話跟客戶溝通。此刻開始便需要跟客戶交談,，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖,，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息,。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是十分出色的,。雖然自認(rèn)為口才并不好,，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意,。

實(shí)習(xí)的第五個(gè)星期

經(jīng)過四個(gè)禮拜的鍛煉,，發(fā)現(xiàn)自我提高還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位,，同時(shí)也對(duì)銷售這一行有了更深的認(rèn)識(shí),，由于自我向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與顧客面談顯得比較緊張,，也不大順利,，可是有了一次經(jīng)歷之后，提高了不少,，再加上店長和同事的鼓勵(lì),，自我嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多,。應(yīng)對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠經(jīng)過簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品,，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣,。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話,，永遠(yuǎn)都不明白事情到底是怎樣一個(gè)樣貌,，是真的那么難，還是并非如此,，所以,，不管怎樣樣，即使是自我完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì),，都必須要去嘗試,，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn),，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作,。

銷售助理崗位實(shí)習(xí)周記（通用篇）篇5

第一周

這周是我第一次踏上實(shí)習(xí)的第一周，所以基本上公司都需要我們對(duì)公司自身的一個(gè)了解,，這樣才能讓我更容易的融入這間投資公司的操作,。

投資公司據(jù)我的理解是一投資為產(chǎn)業(yè)能賺錢的都去賺，股票證劵之類的都有,，業(yè)務(wù)繁多,。在這一周我認(rèn)識(shí)到了公司所做的項(xiàng)目大概都有這些：實(shí)業(yè)投資、風(fēng)險(xiǎn)投資,、融資理財(cái),、城市建設(shè)、商業(yè),、教育投資,；等等多項(xiàng)業(yè)務(wù)。其實(shí)覺得主要的就是城市建設(shè),，就是房地產(chǎn)投資,。這個(gè)賺錢比較多。畢竟這是一間上市公司所以我在這工作也感到一份光榮,，可是我明白公司能供給那么好的條件給我們學(xué)生實(shí)習(xí),，那我們學(xué)生就更要好好的在那里大展拳腳，盡量學(xué)習(xí)我們更多課本上沒有的東西,。

第二周

一周過去了,，我發(fā)現(xiàn)原先在學(xué)校所學(xué)的是多么的渺少，那里所含的知識(shí)面更廣,，對(duì)于我這個(gè)從客戶經(jīng)理做起的實(shí)習(xí)生來說實(shí)在難度有點(diǎn)大,，我此刻必須掌握的是證券市場(chǎng)的產(chǎn)生，發(fā)展,，結(jié)構(gòu),，運(yùn)行，掌握證券中介機(jī)構(gòu)的主要業(yè)務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)督,，幸好自我的基礎(chǔ)知識(shí)面還算能夠,，所以在熟練掌握證券和證券市場(chǎng)的基礎(chǔ)知識(shí)，基本理論,，主要法規(guī)和職業(yè)道德規(guī)范對(duì)我來說并不難,。

之前并沒有研究過要做證券這一行,，所以都一向沒有去報(bào)考這方面的證書，此刻開始要接觸證券行業(yè)了,，就得認(rèn)命地去學(xué)習(xí),，越來越覺得大學(xué)三年時(shí)間好像有點(diǎn)浪費(fèi)，沒有為自我開個(gè)好頭,，好的計(jì)劃是不行的,。

第三周

以往人們總是對(duì)大學(xué)生僅有課本知識(shí)沒有動(dòng)手本事頗有微詞，可是在炒股這件事上情景剛好反過來了,。眼下大學(xué)生炒股的越來越多,，20xx年的行情又催生了一批新的學(xué)生股民。他們或者因?yàn)樾星榛鸨鵁o暇上課,，或者因?yàn)槎唐诒├恍忌险n,。股市培養(yǎng)了一批僅有動(dòng)手本事而沒有書本知識(shí)的學(xué)生。對(duì)學(xué)生而言,，實(shí)踐再重要,，也不如課堂重要，實(shí)踐再重要也只是鞏固課堂知識(shí)的手段,，課堂才是獲取知識(shí)的首選通道,。沒有書本知識(shí)的動(dòng)手本事是偽本事，沒有理論指引的學(xué)生在這個(gè)浮躁的市場(chǎng)中,，實(shí)踐越久,，就錯(cuò)得越遠(yuǎn)。

第四周

這周我們開始接觸股票了,，原先投資與炒股,，差別就是更多地動(dòng)腦還是更多地動(dòng)手,。學(xué)炒股,，大概需要兩三個(gè)禮拜,，明白怎樣下單,，再學(xué)點(diǎn)技術(shù)分析———就是給股票相面，就能夠開始折騰了,。學(xué)投資需要兩三年甚至更久,，要給股票稱重,，了解其價(jià)值,，必須掌握經(jīng)濟(jì)學(xué),、會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)分析,、貨幣銀行學(xué)、投資學(xué),、統(tǒng)計(jì)學(xué)等,，更重要的是必須至少對(duì)一個(gè)行業(yè)十分熟悉。

投資的必須是專業(yè)人士，炒股的不限,，有業(yè)余的,，也有偽專業(yè)人士。無論是怎樣樣我們客戶經(jīng)理都要去了解,，因?yàn)槊课活櫩蛯?duì)股票的概念都很不一樣,，我們要常常和他們溝通才能更了解客戶的需要，說白,，還真覺得自我是一個(gè)銷售員了,。

第五周

快臨近過年了，所以在培訓(xùn)過程的進(jìn)度上稍微放了點(diǎn)水,，我們主要面臨的問題是12月份的從業(yè)資格考試,，這幾天一向都在圖書館里專心研究著證券基礎(chǔ)和證券交易這2本書，看書就是有好處能讓我慢慢的開始更了解證券市場(chǎng)的運(yùn)作,。

理手段和電子通訊技術(shù),，對(duì)情報(bào)、信息的收集,，主要成全部靠人工完成,，開發(fā)利用缺乏深度，導(dǎo)致信息資源浪費(fèi),，難以發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢(shì),。

現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，將促進(jìn)房地產(chǎn)中介技術(shù)手段得到根本改變,。計(jì)算機(jī)的應(yīng)用,，將使房地產(chǎn)咨詢、估價(jià)中常常涉及到的很多數(shù)據(jù)處理工作變得容易,，也使房地產(chǎn)中介信息的查詢,、配對(duì)變得迅捷方便。電腦的普及和INTERNET成本的降低,，信息產(chǎn)品進(jìn)入家庭的步伐加快,，物業(yè)買賣信息將成為信息產(chǎn)業(yè)的主要承載資料，網(wǎng)絡(luò)將成為入網(wǎng)的各中介行業(yè)發(fā)布樓宇信息供給最便捷的途徑,。買方不僅僅能夠透過網(wǎng)絡(luò)尋找中意的樓盤,，并且能夠在網(wǎng)上看到物業(yè)實(shí)景、圖片等資料,，甚至還能夠進(jìn)行物業(yè)比較,，從而使房地產(chǎn)交易信息的展示變得有聲有色。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的推廣,，將給房地產(chǎn)信息的溝通,、傳播,、展示帶來全新的理念。