在日常的學(xué)習(xí),、工作、生活中,，肯定對各類范文都很熟悉吧,。相信許多人會覺得范文很難寫？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧,。

銷售助理崗位實習(xí)周記（通用篇）篇1

（1）第一周

從本周開始正式實習(xí)了，實習(xí)的第一個禮拜,，可以說是適應(yīng)期,。主要了解一些該公司的背景、產(chǎn)品,、發(fā)展方向等,。另外，嘗試跟同事多溝通,，從交談中也能夠?qū)W到不少東西,。同事們都很熱心，很照顧我,，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手,，令我非常感動。

幾天之后開始在同時的幫帶下,，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活,，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情,。也就是打基礎(chǔ)?？蓜e小看了這些活,，雖說簡單，但都是疏忽不得的,，每件事情都至關(guān)重要,，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功,，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好,。

為了能夠真正的學(xué)到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情,，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍,，因此，雖然做得不算快,，但能夠保證讓同事們滿意,。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好,，然后便交給我自己去處理,，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來,，做起事情也越來越順手了。

第一個禮拜的實習(xí),，我可以簡單的為幾個字,，那就是：多看，多問,，多觀察,，多思考！

一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力,，在碰到問題的事情,，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解,，當(dāng)解決的時候也會獲益良多,。 另一方面，要發(fā)揚團隊精神,。公司是一個整體,，公司產(chǎn)品是團隊的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流,，互相幫助,，合力完成共同的目標(biāo),，團結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

（2）第二周

實習(xí)第二周開始,，已經(jīng)逐漸進入狀態(tài),。開始獨立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對于銷售,，我是一個初出茅廬的新手,，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通來進行的,。

現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談,，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時準(zhǔn)確的向客戶傳達公司,，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息,。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點有相當(dāng)?shù)氖煜ぁＳ谑敲刻焐习辔叶紩韧氯サ脑缫恍?，?zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時查閱,，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍,，慢慢的熟記在胸,。

工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話,，電話通常都較短,，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細的信息,，于是我需要對全局都做一番描述,，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的,。雖然自認為口才并不好,，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意,。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候,，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了,，但一想,，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的,。

工作都是辛苦的,，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在

周末前做完一些事情,，等到放假的時候可以安心的休息,。

電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付,，更多的時候他們幫我,，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了,。

周末的時候,，經(jīng)理請我吃了一頓飯，對我關(guān)照有加,，并表示對我這段時間的工作非常滿意,。

（3）第三周

經(jīng)過兩個禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的,，即使之前從來沒有接觸過的銷售崗位,；同時，也對銷售這一行有了更深的認識,。這一周仍然是通過電話跟客戶溝通的事情,，偶爾也出去跟客戶面談。

由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故,，首次與客戶面談顯得比較緊張,，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后,，進步了不少,，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應(yīng)付,，慢慢的好了許多,。不再會在陌生的場合怯場。今天下來,，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表述使對方熟悉我們的產(chǎn)品,，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣,。

人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的事情,，永遠都不知道它到底是怎么一個樣子,，是真的那么難，還是并非如此,，所以,，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會,，都一定要去嘗試,，努力去做好。因為沒有經(jīng)驗,，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作,。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了,。等到熟練了,，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談,，雖然我做得不夠好,，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺,，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應(yīng)能力,。

只有通過不斷的努力,，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗,，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己,。所以,，不管怎樣，努力去做吧,，告訴自己,，只要用心，就能做得更好,！

（4）第四周

第四周,，又是全新的一周。在這一周里,，對一些新的業(yè)務(wù)進行了了解,，同事、經(jīng)理都給予了我許多認識上的幫助,，讓我更好更快地熟悉這些新鮮事物,。有許多新業(yè)務(wù)，我之前從沒聽說更別說接觸過,，因此,，學(xué)習(xí)的進度比較慢，對此，我甚是懊惱,，擔(dān)心自己給整個公司團隊拖后腿,。而事實上，經(jīng)理并沒有怪我,，而是善解人意地再旁邊給予親切地指導(dǎo),，讓我一種想哭的沖動，一種久違的親切感油然而生,。

在接下來的幾天里,，著重對這些新接觸的業(yè)務(wù)進行了比較深入的了解，由淺入深,，尤其注重各個不同業(yè)務(wù)之間存在的區(qū)別于聯(lián)系,，把握彼此間的內(nèi)在制約要素，通過認真的思考,、總結(jié),，漸漸摸索出了一套屬于自己處理問題的模式。

每個人對新鮮事物的態(tài)度不同,，但是,，一旦決定了要去了解并認識它，那么就必須付出十二分的努力,，力求把事情做到最好,，交給自己和他人一份滿意的答卷。在遇到困難和問題的時候,，不要氣餒,，要鼓起勇氣，用自己的聰明才智去解

決,；而且,，身邊的同事、領(lǐng)導(dǎo)大多數(shù)還是很友好的,，可以向他們尋求一些業(yè)務(wù)上的幫助,，事半功倍。

（5）第五周

轉(zhuǎn)眼就過去一個月了,，實習(xí)的任務(wù)也完成了大半,，突然有種依依不舍的感覺，不僅僅對這個既熟悉又陌生的地方,，同時，也是對身邊這些可愛的臉龐,。是他們,，給我了勇氣和希望，讓我堅持走到現(xiàn)在，一個月的時間說長不長,，說短不短,，關(guān)鍵是要自己能從有限的時間中創(chuàng)造無限，體現(xiàn)出自己的人生價值,。

雖然現(xiàn)在對大多數(shù)業(yè)務(wù)都比較熟悉,，公司的基本業(yè)務(wù)經(jīng)理都可以放心的交給我去辦了，但是,，我知道自己需要學(xué)習(xí)的東西還很多,，包括為人處事以及更好地處理人際關(guān)系，還有就是怎樣提高辦事效率,，怎樣做到機敏果敢,、靈活地應(yīng)對客戶提出的各種要求等等。

在這周,，我鞏固了上周的新業(yè)務(wù),，同時，加大了工作量,，開始更多地與客戶面對面的交流,，力爭在業(yè)務(wù)量上取得好成績，而事實也是如此,，為此得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的一致好評,，這更給了我一定要保持這種良好的勢頭的動力。

銷售助理崗位實習(xí)周記（通用篇）篇2

第一周

今天是個晴朗的日子,，趁著好天氣開始我的第一篇實習(xí)周記,。第一天到斯柯達真的有些不大適應(yīng)，從學(xué)生的角色一下轉(zhuǎn)變到社會人的角色,，從許多方面都要重新改變,，重新樹立自己的觀念。慢慢的適應(yīng)了這里的生活,，也可以說是在挫折中學(xué)會了生活,，確實如老師所說到了單位就沒有學(xué)校的純真簡單的氣氛了，在這里只有彌漫著利益的氣氛,。要想繼續(xù)下去,，只有不同的充實自己，完善自己,，讓自己盡快適應(yīng)這里的一切,，做好一名實習(xí)生應(yīng)盡的義務(wù)。

第二周

剛開始實習(xí)算是適應(yīng)期,。主要了解一些公司的背景,、產(chǎn)品、發(fā)展方向等,。另外嘗試與更同事多溝通,，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心很照顧我經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手令我非常感動,。幾天之后開始在同時的幫帶下做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情,。也就是打基礎(chǔ)?？蓜e小看了這些活雖說簡單,，但都是疏忽不得的。每件事情都至關(guān)重要因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的,。為了保證最后能夠成功前面的每一步基礎(chǔ)都要打好,。

第三周

現(xiàn)在開始學(xué)習(xí)銷售流程，從接客戶進店到介紹汽車,，在到價格談判,。一系列的流程都開始學(xué)習(xí)，聽著很簡單,，實際上很復(fù)雜,，每一步都是基礎(chǔ)，環(huán)環(huán)相扣,。不能錯也馬虎不的,。十幾萬的車子，給客戶報價做單子弄錯了,，少說都是幾百塊錢的事,，對于我剛剛實習(xí)的來說，幾百塊錢就是一個月的生活費,。不敢馬虎,，也不能錯。幸好我?guī)煾岛推渌聦ξ叶己芎?，很耐心的教我東西?，F(xiàn)在正在處于學(xué)習(xí)階段，多是幫師傅打打下手,，順帶著跟在后面學(xué)習(xí),。總之現(xiàn)在的我還不能像他們那樣接客戶,，還是要慢慢的學(xué)習(xí),，到了一定程度就開始正式工作！

第四周

在這里學(xué)的東西也越來越多,。壓力也在逐漸增大,，可是自己覺得很充實,，很開心，這是不是就叫做化阻力為動力,，痛并快樂著！

上班后我就跟在韋師傅后面,，由他負責(zé)教我銷售方面的東西,。配置表、價格表,、車型的競品等等,。很忙碌，但是很充實,，我喜歡這樣的生活?。?/p>

每天都有新鮮事物發(fā)生,，自己也必須冷靜面對,，完成任務(wù)！我的師傅每天都教我很多知識現(xiàn)在自己的技能,，也全都是她們教給我的,，真的很感激！

第五周

很快,，一星期有過去了,，回想一下這周有什么重要的事情呢！慢慢習(xí)慣了這里的生活也掌握了出工作的要領(lǐng)也能獨自堅守崗位了,！這就是最大的收獲吧,！通過上周的學(xué)習(xí)，對于銷售有了更多的了解,，也慢慢熟悉了現(xiàn)在的工作環(huán)境,。每天早上七點半起床，八點開始從家里出發(fā),，八點十分到公司,。打卡、換衣服,、擦車,，一天的工作從現(xiàn)在開始。通過學(xué)習(xí),，理論知識基本了解,，我想要不了多久我就可以正式的接客戶，正式的買車子了,。為了自己今后能夠順利走向工作崗位,，我一定要努力,，加油，做到最好,！

銷售助理崗位實習(xí)周記（通用篇）篇3

實習(xí)周記一

作為一個大四畢業(yè)生來講,，對于實習(xí)，已經(jīng)不是第一次了,。但這一次我還是帶著激動而又欣喜的心情踏上了實習(xí)旅途,。過完年不久，我一個人買了火車票,，隨著春運大軍,，來到了我的實習(xí)地，浙江金華,。

經(jīng)過幾天的調(diào)整,，我正式去公司實習(xí)上班了。來到公司陌生的環(huán)境,、陌生的人和事,，讓我感覺有點拘謹，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙,。我的實習(xí)單位是浙江金華拓盛五金工具有限公司,，職位是銷售助理，主要是協(xié)助銷售代表,，為公司的產(chǎn)品尋找銷售渠道,，創(chuàng)造好的銷售業(yè)績。第一個禮拜,，算是適應(yīng)期,，主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品,、發(fā)展方向等,。由于我沒有經(jīng)驗，前期都是在公司進行各項的培訓(xùn),，什么溝通技巧,，如何開展談話，銷售技巧,，怎樣成為一名優(yōu)秀的銷售等,。由于剛開始，沒有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手,。我們只是簡單的分配到一些事務(wù)性的工作,，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等,。

公司氛圍很好,，我利用中午休息的時間結(jié)識了一些新的同事,，他們帶我熟悉公司的環(huán)境，另外在與同事溝通交談中也能夠?qū)W到不少東西,。同事們都很熱心,，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手,，令我非常感動,。

實習(xí)周記二

經(jīng)過一周的實習(xí)，對公司的運作流程也有了一些了解,，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措,，也逐漸學(xué)會了如何去處理一些突發(fā)事件,。比如在接到一些投訴電話的時候，懂得如何安撫客戶的情緒,，如何進行前期的一個簡單處理等等,。

經(jīng)過幾天下來，從工作地過程中明白了主動出擊的重要性,，在你可以選擇的時候,，就要把主動權(quán)握在自己手中。相信大家剛開始實習(xí)的時候,，都做過類似復(fù)印打字,、整理文檔、送送文件,、打掃辦公室,、端茶遞水等的“雜活”。因為剛開始對于公司的工作內(nèi)容,、流程還不了解,，所以做“雜活”成了實習(xí)工作必做的工作。我每天第一個到辦公室,，看到哪里不干凈都會主動打掃,，整理辦公室。由于我是新人,，為人處事還是要懂的,，每天保持微笑，尊重這里的每一個前輩,，大家也愿意真誠待我,。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說事情是不分大小,，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事,，做好份內(nèi)事,，勤學(xué)、勤問,、勤做,，就會有意想不到的收獲。

實習(xí)周記三

在經(jīng)歷了一周的打雜工作,，讓我對公司的運作流程以及業(yè)務(wù)有了一個整體的了解,，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個小變化，除了進行簡單的客戶資料整理,，還開始負責(zé)對一些客戶的回訪工作,，也就是給客戶打電話。在這之前一直認為這是一個很簡單的工作,，因為在學(xué)校的時候都已經(jīng)學(xué)習(xí)過電話營銷的技巧了,，但是在真正操作的過程中，發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細節(jié)需要我們注意的,。比如在初次的回訪中,，盡量不要拖太長時間，一般控制在3-5分鐘,，就應(yīng)該結(jié)束談話,，要不會讓客戶產(chǎn)生厭煩心理，同時在交談的過程中,，如何自報家門,，如何進行一個產(chǎn)品的推介等都是一個小技巧，因為只有你站在客戶的角度去思考問題的時候,，客戶才會愿意繼續(xù)下次的談話,，如應(yīng)明確你為他帶來什么利益、做這件事對他有什么好處等,，如有可能盡量約見見面的時間,，因為很多時候，很多問題通過見面的交談效果會比僅僅通過電話的交談會好的多,，一個可以通過面談了解到客戶的一個真實的想法,，在一些問題的說明上更具說服力。

實習(xí)周記四

一周的電話回訪,，從陌生到熟練,，從一個電話到N個電話的成長。每天來公司上班就是整理昨天的客戶資料,，看哪些客戶的信息是需要繼續(xù)回訪的,，哪些是今天重點客戶，要通知其他人員去實地拜訪的。接下來就要開始一個接一個不斷地電話回訪,，回訪的過程是漫長的,，結(jié)果是令人心寒的，也許你打了100個電話,，只有一個客戶是正面的消息,，其他的客戶都是委婉的在拒絕，有的甚至是態(tài)度惡劣,，而那一個正面的客戶也可能隨時的泡湯,，這對于我們的心理打擊是很大的，有時候一天情緒都很低沉,，我剛開始兩天甚至情緒低落到失眠?，F(xiàn)在終于開始理解前輩們的.辛苦了。

經(jīng)過一周的電話洗禮耳膜開始有了職業(yè)病的征兆了,，也同時對于電話產(chǎn)生了恐懼心理,，老是感覺電話在響，出現(xiàn)幻聽,，有時家里給我打電話都不敢接，怕他們跟客戶一樣拒絕我們,。相信這是每一個電話營銷人員在自己獨當(dāng)一面后,，所要面臨的第一關(guān)吧!繁雜、枯燥的電話回訪,，但是卻又是必須經(jīng)歷的,。只有在克服這個經(jīng)歷后才有可能有更大的進步。

實習(xí)周記五

光陰似箭,，歲月穿梭,，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)實習(xí)一個多月了?；厥走^去的幾個星期,，學(xué)到了很多，雖然中間有些小小的抱怨,，經(jīng)歷了一些坎坷,，但是功夫不負有心人，總算是沒有白白浪費過去的光陰,。這要感謝在我最困難的時候同事給予的鼓勵和幫助,，讓我克服了電話恐懼癥，調(diào)整了心態(tài),。在他們的幫助下,，我學(xué)到了很多課本上所沒有知識，相信這會是我今后生活工作中的一筆巨大財富。

有了這一個多月的業(yè)務(wù)接觸,，感覺再拿起電話來也比較上手了,，也比較容易調(diào)整好心態(tài)了。老板也做出了新的指示,，給我們每個人一定的工作任務(wù),。根據(jù)每個月的工作任務(wù)，開始給自己制定周計劃,，開始按章執(zhí)行,，對于自己的每一步都做出了一個明確的規(guī)劃?？此坪唵蔚墓ぷ饔媱?，卻涵蓋了很多內(nèi)容，一個工作計劃必須是可實施的,，每一個工作目標(biāo)不是空話,，必須是可實現(xiàn)的，這不僅僅是做給上級看的,，更是做給自己看的,，只有在實現(xiàn)了一個個目標(biāo)之后，工作才會更有動力,。以實現(xiàn)每天的目標(biāo)為動力,，我們都在緊張地展開工作。

銷售助理崗位實習(xí)周記（通用篇）篇4

實習(xí)的第一個星期

20xx年1月7號,，我正式實習(xí)上班了,，實習(xí)第一個禮拜，算是適應(yīng)期,。主要了解一些公司的背景,、產(chǎn)品、發(fā)展方向等,。主要工作是負責(zé)銷售公司自我的電梯房,。幾天之后開始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活,，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情,。也就是打基礎(chǔ)。做生意,，搞銷售,，靠的就是一張嘴，口才好,、把握分寸,、恰當(dāng)?shù)闹v,，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易,。這層道理我是明白,，但真正到了自我去應(yīng)對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向,，再加上缺乏鍛煉,，想要抓住顧客的心，還真有難度,。

實習(xí)的第二個星期

兩個星期過去了,，每當(dāng)有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們,，因為從前幾次的實習(xí)后,，我就養(yǎng)成了一個習(xí)慣，對人待物都講究禮儀,，見到顧客,，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺,，只要是踏進店的,，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺,，我覺得,，經(jīng)常有一些細節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候,，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心,，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn),。更何況出校前教師一再強調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑,。

實習(xí)的第三個星期

經(jīng)過第一個禮拜的實習(xí),，我能夠簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看,，多問,，多觀察，多思考,！一方面要發(fā)揚自主思考問題的本事,，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決,，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解,，當(dāng)解決的時候也會獲益良多。另一方面，要發(fā)揚團隊精神,。公司是一個整體,，公司產(chǎn)品是團隊的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流,，互相幫忙,，合力完成共同的目標(biāo)，團結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能,。

實習(xí)的第四個星期

實習(xí)第四個星期我開始獨立接觸一些業(yè)務(wù),，公司也明白對于銷售，我是一個很新的新手,，所以剛開始讓我做的,，主要是經(jīng)過電話跟客戶溝通。此刻開始便需要跟客戶交談,，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖,，同時準(zhǔn)確的向客戶傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息,。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點有相當(dāng)?shù)氖煜?。力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是十分出色的,。雖然自認為口才并不好,，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意,。

實習(xí)的第五個星期

經(jīng)過四個禮拜的鍛煉,，發(fā)現(xiàn)自我提高還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位,，同時也對銷售這一行有了更深的認識,，由于自我向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與顧客面談顯得比較緊張,，也不大順利,，可是有了一次經(jīng)歷之后，提高了不少,，再加上店長和同事的鼓勵,，自我嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多,。應(yīng)對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客,，我也能夠經(jīng)過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣,。人往往都是這樣,，沒有經(jīng)歷過的話,，永遠都不明白事情到底是怎樣一個樣貌，是真的那么難,，還是并非如此,，所以，不管怎樣樣,，即使是自我完全陌生的事情,，只要有機會，都必須要去嘗試,，努力去做好,。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作,。

銷售助理崗位實習(xí)周記（通用篇）篇5

第一周

這周是我第一次踏上實習(xí)的第一周,，所以基本上公司都需要我們對公司自身的一個了解，這樣才能讓我更容易的融入這間投資公司的操作,。

投資公司據(jù)我的理解是一投資為產(chǎn)業(yè)能賺錢的都去賺,，股票證劵之類的都有，業(yè)務(wù)繁多,。在這一周我認識到了公司所做的項目大概都有這些：實業(yè)投資,、風(fēng)險投資、融資理財,、城市建設(shè),、商業(yè)、教育投資,；等等多項業(yè)務(wù),。其實覺得主要的就是城市建設(shè)，就是房地產(chǎn)投資,。這個賺錢比較多,。畢竟這是一間上市公司所以我在這工作也感到一份光榮，可是我明白公司能供給那么好的條件給我們學(xué)生實習(xí),，那我們學(xué)生就更要好好的在那里大展拳腳，盡量學(xué)習(xí)我們更多課本上沒有的東西,。

第二周

一周過去了,，我發(fā)現(xiàn)原先在學(xué)校所學(xué)的是多么的渺少，那里所含的知識面更廣,，對于我這個從客戶經(jīng)理做起的實習(xí)生來說實在難度有點大,，我此刻必須掌握的是證券市場的產(chǎn)生，發(fā)展,，結(jié)構(gòu),，運行,，掌握證券中介機構(gòu)的主要業(yè)務(wù)和風(fēng)險監(jiān)督，幸好自我的基礎(chǔ)知識面還算能夠,，所以在熟練掌握證券和證券市場的基礎(chǔ)知識,，基本理論，主要法規(guī)和職業(yè)道德規(guī)范對我來說并不難,。

之前并沒有研究過要做證券這一行,，所以都一向沒有去報考這方面的證書，此刻開始要接觸證券行業(yè)了,，就得認命地去學(xué)習(xí),，越來越覺得大學(xué)三年時間好像有點浪費，沒有為自我開個好頭,，好的計劃是不行的,。

第三周

以往人們總是對大學(xué)生僅有課本知識沒有動手本事頗有微詞，可是在炒股這件事上情景剛好反過來了,。眼下大學(xué)生炒股的越來越多,，20xx年的行情又催生了一批新的學(xué)生股民。他們或者因為行情火爆而無暇上課,，或者因為短期暴利而不屑上課,。股市培養(yǎng)了一批僅有動手本事而沒有書本知識的學(xué)生。對學(xué)生而言,，實踐再重要,，也不如課堂重要，實踐再重要也只是鞏固課堂知識的手段,，課堂才是獲取知識的首選通道,。沒有書本知識的動手本事是偽本事，沒有理論指引的學(xué)生在這個浮躁的市場中,，實踐越久,，就錯得越遠。

第四周

這周我們開始接觸股票了,，原先投資與炒股,，差別就是更多地動腦還是更多地動手。學(xué)炒股,，大概需要兩三個禮拜,，明白怎樣下單，再學(xué)點技術(shù)分析———就是給股票相面,，就能夠開始折騰了,。學(xué)投資需要兩三年甚至更久，要給股票稱重,，了解其價值,，必須掌握經(jīng)濟學(xué),、會計學(xué)、財務(wù)分析,、貨幣銀行學(xué),、投資學(xué)、統(tǒng)計學(xué)等,，更重要的是必須至少對一個行業(yè)十分熟悉,。

投資的必須是專業(yè)人士，炒股的不限,，有業(yè)余的,，也有偽專業(yè)人士。無論是怎樣樣我們客戶經(jīng)理都要去了解,，因為每位顧客對股票的概念都很不一樣,，我們要常常和他們溝通才能更了解客戶的需要，說白,，還真覺得自我是一個銷售員了,。

第五周

快臨近過年了，所以在培訓(xùn)過程的進度上稍微放了點水,，我們主要面臨的問題是12月份的從業(yè)資格考試,，這幾天一向都在圖書館里專心研究著證券基礎(chǔ)和證券交易這2本書，看書就是有好處能讓我慢慢的開始更了解證券市場的運作,。

理手段和電子通訊技術(shù),，對情報、信息的收集,，主要成全部靠人工完成,，開發(fā)利用缺乏深度，導(dǎo)致信息資源浪費,，難以發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢,。

現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，將促進房地產(chǎn)中介技術(shù)手段得到根本改變,。計算機的應(yīng)用,，將使房地產(chǎn)咨詢、估價中常常涉及到的很多數(shù)據(jù)處理工作變得容易,，也使房地產(chǎn)中介信息的查詢,、配對變得迅捷方便。電腦的普及和INTERNET成本的降低,，信息產(chǎn)品進入家庭的步伐加快,，物業(yè)買賣信息將成為信息產(chǎn)業(yè)的主要承載資料,，網(wǎng)絡(luò)將成為入網(wǎng)的各中介行業(yè)發(fā)布樓宇信息供給最便捷的途徑,。買方不僅僅能夠透過網(wǎng)絡(luò)尋找中意的樓盤,，并且能夠在網(wǎng)上看到物業(yè)實景、圖片等資料,，甚至還能夠進行物業(yè)比較,，從而使房地產(chǎn)交易信息的展示變得有聲有色。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的推廣,，將給房地產(chǎn)信息的溝通,、傳播、展示帶來全新的理念,。