在日常的學(xué)習(xí),、工作,、生活中,肯定對(duì)各類(lèi)范文都很熟悉吧,。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫(xiě),?接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫(xiě),,我們一起來(lái)看一看吧,。
銷(xiāo)售助理崗位實(shí)習(xí)周記(通用篇)篇1
(1)第一周
從本周開(kāi)始正式實(shí)習(xí)了,,實(shí)習(xí)的第一個(gè)禮拜,,可以說(shuō)是適應(yīng)期,。主要了解一些該公司的背景、產(chǎn)品,、發(fā)展方向等,。另外,嘗試跟同事多溝通,,從交談中也能夠?qū)W到不少東西,。同事們都很熱心,很照顧我,,經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手,,令我非常感動(dòng)。
幾天之后開(kāi)始在同時(shí)的幫帶下,,做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活,,主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打基礎(chǔ),??蓜e小看了這些活,雖說(shuō)簡(jiǎn)單,,但都是疏忽不得的,,每件事情都至關(guān)重要,因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的,。為了保證最后能夠成功,,前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。
為了能夠真正的學(xué)到知識(shí),,我很?chē)?yán)格的要求自己去做好每一件事情,,即使再簡(jiǎn)單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍,,因此,雖然做得不算快,,但能夠保證讓同事們滿意,。同事通常也不催促,都把任務(wù)安排好,,然后便交給我自己去處理,,同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來(lái),,做起事情也越來(lái)越順手了,。
第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí),我可以簡(jiǎn)單的為幾個(gè)字,,那就是:多看,,多問(wèn),多觀察,,多思考,!
一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問(wèn)題的能力,在碰到問(wèn)題的事情,,自覺(jué)努力去獨(dú)立解決,,這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解,當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多,。 另一方面,,要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體,,公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶,,每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流,互相幫助,,合力完成共同的目標(biāo),,團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。
(2)第二周
實(shí)習(xí)第二周開(kāi)始,,已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài),。開(kāi)始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù),公司也知道對(duì)于銷(xiāo)售,,我是一個(gè)初出茅廬的新手,,所以剛開(kāi)始讓我做的,主要是通過(guò)電話跟客戶溝通來(lái)進(jìn)行的,。
現(xiàn)在開(kāi)始便需要跟客戶交談,,要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖,同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司,,以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息,。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜ぁS谑敲刻焐习辔叶紩?huì)比同事去的早一些,,準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱,,當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了,,于是我一有空就多看幾遍,慢慢的熟記在胸,。
工作進(jìn)行的還是比較順利的,,通常每天都要接受好多個(gè)電話,,電話通常都較短,,只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可,當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息,,于是我需要對(duì)全局都做一番描述,力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品,,最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常出色的,。雖然自認(rèn)為口才并不好,但我能夠把事情描述的比較清晰,,如此也令客戶滿意,。而每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候,,自己心里都會(huì)覺(jué)得很踏實(shí),,雖然已經(jīng)講的口干舌燥了,但一想,,也許我剛才一番話就搞定了一筆生意,,即使再辛苦也是值得的。
工作都是辛苦的,,特別是周末前的一兩天,,電話特別的多,似乎大家都想在
周末前做完一些事情,,等到放假的時(shí)候可以安心的休息,。
電話一多就容易亂,幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付,更多的時(shí)候他們幫我,,有時(shí)候我也幫他們,。大家互相幫助也使問(wèn)題容易解決得多了。
周末的時(shí)候,,經(jīng)理請(qǐng)我吃了一頓飯,,對(duì)我關(guān)照有加,并表示對(duì)我這段時(shí)間的工作非常滿意,。
(3)第三周
經(jīng)過(guò)兩個(gè)禮拜的鍛煉,,發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的,即使之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的銷(xiāo)售崗位,;同時(shí),,也對(duì)銷(xiāo)售這一行有了更深的認(rèn)識(shí)。這一周仍然是通過(guò)電話跟客戶溝通的事情,,偶爾也出去跟客戶面談,。
由于自己向來(lái)比較內(nèi)斂的緣故,首次與客戶面談顯得比較緊張,,也不大順利,,不過(guò)有了一次經(jīng)歷之后,進(jìn)步了不少,,再加上經(jīng)理和同事的鼓勵(lì),,自己嘗試大膽的去應(yīng)付,慢慢的好了許多,。不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng),。今天下來(lái),面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶,,也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表述使對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品,,讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。
人往往都是這樣,,沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的事情,,永遠(yuǎn)都不知道它到底是怎么一個(gè)樣子,是真的那么難,,還是并非如此,,所以,不管怎么樣,,即使是自己完全陌生的事情,,只要有機(jī)會(huì),都一定要去嘗試,,努力去做好,。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn),那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗,,只要用心去做就可以了,。等到熟練了,那么成功將是水到渠成的事情,。比如我的第一次跟客戶面談,,雖然我做得不夠好,或者可以說(shuō)失敗了,,但通過(guò)這次的嘗試,,卻令我獲益匪淺,對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用,。自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力,。
只有通過(guò)不斷的努力,不斷的嘗試,,不斷的積累經(jīng)驗(yàn),,才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候,,我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己,。所以,不管怎樣,,努力去做吧,,告訴自己,只要用心,,就能做得更好,!
(4)第四周
第四周,又是全新的一周,。在這一周里,對(duì)一些新的業(yè)務(wù)進(jìn)行了了解,,同事,、經(jīng)理都給予了我許多認(rèn)識(shí)上的幫助,讓我更好更快地熟悉這些新鮮事物,。有許多新業(yè)務(wù),,我之前從沒(méi)聽(tīng)說(shuō)更別說(shuō)接觸過(guò),因此,,學(xué)習(xí)的進(jìn)度比較慢,,對(duì)此,我甚是懊惱,,擔(dān)心自己給整個(gè)公司團(tuán)隊(duì)拖后腿,。而事實(shí)上,經(jīng)理并沒(méi)有怪我,而是善解人意地再旁邊給予親切地指導(dǎo),,讓我一種想哭的沖動(dòng),,一種久違的親切感油然而生。
在接下來(lái)的幾天里,,著重對(duì)這些新接觸的業(yè)務(wù)進(jìn)行了比較深入的了解,,由淺入深,尤其注重各個(gè)不同業(yè)務(wù)之間存在的區(qū)別于聯(lián)系,,把握彼此間的內(nèi)在制約要素,,通過(guò)認(rèn)真的思考、總結(jié),,漸漸摸索出了一套屬于自己處理問(wèn)題的模式,。
每個(gè)人對(duì)新鮮事物的態(tài)度不同,但是,,一旦決定了要去了解并認(rèn)識(shí)它,,那么就必須付出十二分的努力,力求把事情做到最好,,交給自己和他人一份滿意的答卷,。在遇到困難和問(wèn)題的時(shí)候,不要?dú)怵H,,要鼓起勇氣,,用自己的聰明才智去解
決;而且,,身邊的同事,、領(lǐng)導(dǎo)大多數(shù)還是很友好的,可以向他們尋求一些業(yè)務(wù)上的幫助,,事半功倍,。
(5)第五周
轉(zhuǎn)眼就過(guò)去一個(gè)月了,實(shí)習(xí)的任務(wù)也完成了大半,,突然有種依依不舍的感覺(jué),,不僅僅對(duì)這個(gè)既熟悉又陌生的地方,同時(shí),,也是對(duì)身邊這些可愛(ài)的臉龐,。是他們,給我了勇氣和希望,,讓我堅(jiān)持走到現(xiàn)在,,一個(gè)月的時(shí)間說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng),說(shuō)短不短,,關(guān)鍵是要自己能從有限的時(shí)間中創(chuàng)造無(wú)限,,體現(xiàn)出自己的人生價(jià)值,。
雖然現(xiàn)在對(duì)大多數(shù)業(yè)務(wù)都比較熟悉,公司的基本業(yè)務(wù)經(jīng)理都可以放心的交給我去辦了,,但是,,我知道自己需要學(xué)習(xí)的東西還很多,包括為人處事以及更好地處理人際關(guān)系,,還有就是怎樣提高辦事效率,,怎樣做到機(jī)敏果敢、靈活地應(yīng)對(duì)客戶提出的各種要求等等,。
在這周,,我鞏固了上周的新業(yè)務(wù),同時(shí),,加大了工作量,,開(kāi)始更多地與客戶面對(duì)面的交流,力爭(zhēng)在業(yè)務(wù)量上取得好成績(jī),,而事實(shí)也是如此,,為此得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng),這更給了我一定要保持這種良好的勢(shì)頭的動(dòng)力,。
銷(xiāo)售助理崗位實(shí)習(xí)周記(通用篇)篇2
第一周
今天是個(gè)晴朗的日子,,趁著好天氣開(kāi)始我的第一篇實(shí)習(xí)周記。第一天到斯柯達(dá)真的有些不大適應(yīng),,從學(xué)生的角色一下轉(zhuǎn)變到社會(huì)人的角色,,從許多方面都要重新改變,重新樹(shù)立自己的觀念,。慢慢的適應(yīng)了這里的生活,,也可以說(shuō)是在挫折中學(xué)會(huì)了生活,確實(shí)如老師所說(shuō)到了單位就沒(méi)有學(xué)校的純真簡(jiǎn)單的氣氛了,,在這里只有彌漫著利益的氣氛,。要想繼續(xù)下去,只有不同的充實(shí)自己,,完善自己,,讓自己盡快適應(yīng)這里的一切,做好一名實(shí)習(xí)生應(yīng)盡的義務(wù),。
第二周
剛開(kāi)始實(shí)習(xí)算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景,、產(chǎn)品,、發(fā)展方向等。另外嘗試與更同事多溝通,,從交談中也能夠?qū)W到不少東西,。同事們都很熱心很照顧我經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手令我非常感動(dòng),。幾天之后開(kāi)始在同時(shí)的幫帶下做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打基礎(chǔ),??蓜e小看了這些活雖說(shuō)簡(jiǎn)單,但都是疏忽不得的,。每件事情都至關(guān)重要因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的,。為了保證最后能夠成功前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。
第三周
現(xiàn)在開(kāi)始學(xué)習(xí)銷(xiāo)售流程,,從接客戶進(jìn)店到介紹汽車(chē),,在到價(jià)格談判。一系列的流程都開(kāi)始學(xué)習(xí),,聽(tīng)著很簡(jiǎn)單,,實(shí)際上很復(fù)雜,每一步都是基礎(chǔ),,環(huán)環(huán)相扣,。不能錯(cuò)也馬虎不的。十幾萬(wàn)的車(chē)子,,給客戶報(bào)價(jià)做單子弄錯(cuò)了,,少說(shuō)都是幾百塊錢(qián)的事,對(duì)于我剛剛實(shí)習(xí)的來(lái)說(shuō),,幾百塊錢(qián)就是一個(gè)月的生活費(fèi),。不敢馬虎,也不能錯(cuò),。幸好我?guī)煾岛推渌聦?duì)我都很好,,很耐心的教我東西。現(xiàn)在正在處于學(xué)習(xí)階段,,多是幫師傅打打下手,,順帶著跟在后面學(xué)習(xí)??傊F(xiàn)在的我還不能像他們那樣接客戶,,還是要慢慢的學(xué)習(xí),到了一定程度就開(kāi)始正式工作,!
第四周
在這里學(xué)的東西也越來(lái)越多,。壓力也在逐漸增大,可是自己覺(jué)得很充實(shí),,很開(kāi)心,,這是不是就叫做化阻力為動(dòng)力,痛并快樂(lè)著,!
上班后我就跟在韋師傅后面,,由他負(fù)責(zé)教我銷(xiāo)售方面的東西,。配置表、價(jià)格表,、車(chē)型的競(jìng)品等等,。很忙碌,但是很充實(shí),,我喜歡這樣的生活?。?/p>
每天都有新鮮事物發(fā)生,,自己也必須冷靜面對(duì),,完成任務(wù)!我的師傅每天都教我很多知識(shí)現(xiàn)在自己的技能,,也全都是她們教給我的,,真的很感激!
第五周
很快,,一星期有過(guò)去了,,回想一下這周有什么重要的事情呢!慢慢習(xí)慣了這里的生活也掌握了出工作的要領(lǐng)也能獨(dú)自堅(jiān)守崗位了,!這就是最大的收獲吧,!通過(guò)上周的學(xué)習(xí),對(duì)于銷(xiāo)售有了更多的了解,,也慢慢熟悉了現(xiàn)在的工作環(huán)境,。每天早上七點(diǎn)半起床,八點(diǎn)開(kāi)始從家里出發(fā),,八點(diǎn)十分到公司,。打卡、換衣服,、擦車(chē),,一天的工作從現(xiàn)在開(kāi)始。通過(guò)學(xué)習(xí),,理論知識(shí)基本了解,,我想要不了多久我就可以正式的接客戶,正式的買(mǎi)車(chē)子了,。為了自己今后能夠順利走向工作崗位,,我一定要努力,加油,,做到最好,!
銷(xiāo)售助理崗位實(shí)習(xí)周記(通用篇)篇3
實(shí)習(xí)周記一
作為一個(gè)大四畢業(yè)生來(lái)講,對(duì)于實(shí)習(xí),,已經(jīng)不是第一次了,。但這一次我還是帶著激動(dòng)而又欣喜的心情踏上了實(shí)習(xí)旅途。過(guò)完年不久,,我一個(gè)人買(mǎi)了火車(chē)票,,隨著春運(yùn)大軍,來(lái)到了我的實(shí)習(xí)地,,浙江金華,。
經(jīng)過(guò)幾天的調(diào)整,我正式去公司實(shí)習(xí)上班了,。來(lái)到公司陌生的環(huán)境,、陌生的人和事,讓我感覺(jué)有點(diǎn)拘謹(jǐn),,努力讓自己的微笑減少言語(yǔ)上的笨拙,。我的實(shí)習(xí)單位是浙江金華拓盛五金工具有限公司,職位是銷(xiāo)售助理,,主要是協(xié)助銷(xiāo)售代表,,為公司的產(chǎn)品尋找銷(xiāo)售渠道,創(chuàng)造好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。第一個(gè)禮拜,,算是適應(yīng)期,主要了解一些公司的背景,、產(chǎn)品,、發(fā)展方向等。由于我沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),,前期都是在公司進(jìn)行各項(xiàng)的培訓(xùn),,什么溝通技巧,如何開(kāi)展談話,,銷(xiāo)售技巧,,怎樣成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售等。由于剛開(kāi)始,,沒(méi)有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手,。我們只是簡(jiǎn)單的分配到一些事務(wù)性的工作,如整理文檔,、記錄一些舊的文案等等,。
公司氛圍很好,我利用中午休息的時(shí)間結(jié)識(shí)了一些新的同事,,他們帶我熟悉公司的環(huán)境,,另外在與同事溝通交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心,,很照顧我,,經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手,,令我非常感動(dòng)。
實(shí)習(xí)周記二
經(jīng)過(guò)一周的實(shí)習(xí),,對(duì)公司的運(yùn)作流程也有了一些了解,,雖然還沒(méi)有具體的操作過(guò),但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措,,也逐漸學(xué)會(huì)了如何去處理一些突發(fā)事件,。比如在接到一些投訴電話的時(shí)候,懂得如何安撫客戶的情緒,,如何進(jìn)行前期的一個(gè)簡(jiǎn)單處理等等,。
經(jīng)過(guò)幾天下來(lái),從工作地過(guò)程中明白了主動(dòng)出擊的重要性,,在你可以選擇的時(shí)候,,就要把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。相信大家剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的時(shí)候,,都做過(guò)類(lèi)似復(fù)印打字,、整理文檔、送送文件,、打掃辦公室,、端茶遞水等的“雜活”。因?yàn)閯傞_(kāi)始對(duì)于公司的工作內(nèi)容,、流程還不了解,,所以做“雜活”成了實(shí)習(xí)工作必做的工作。我每天第一個(gè)到辦公室,,看到哪里不干凈都會(huì)主動(dòng)打掃,,整理辦公室。由于我是新人,,為人處事還是要懂的,,每天保持微笑,尊重這里的每一個(gè)前輩,,大家也愿意真誠(chéng)待我,。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說(shuō)事情是不分大小,,只要積極學(xué)習(xí)積極辦事,,做好份內(nèi)事,勤學(xué),、勤問(wèn),、勤做,就會(huì)有意想不到的收獲。
實(shí)習(xí)周記三
在經(jīng)歷了一周的打雜工作,,讓我對(duì)公司的運(yùn)作流程以及業(yè)務(wù)有了一個(gè)整體的了解,,因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個(gè)小變化,除了進(jìn)行簡(jiǎn)單的客戶資料整理,,還開(kāi)始負(fù)責(zé)對(duì)一些客戶的回訪工作,,也就是給客戶打電話。在這之前一直認(rèn)為這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的工作,,因?yàn)樵趯W(xué)校的時(shí)候都已經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)電話營(yíng)銷(xiāo)的技巧了,但是在真正操作的過(guò)程中,,發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細(xì)節(jié)需要我們注意的,。比如在初次的回訪中,盡量不要拖太長(zhǎng)時(shí)間,,一般控制在3-5分鐘,,就應(yīng)該結(jié)束談話,要不會(huì)讓客戶產(chǎn)生厭煩心理,,同時(shí)在交談的過(guò)程中,,如何自報(bào)家門(mén),如何進(jìn)行一個(gè)產(chǎn)品的推介等都是一個(gè)小技巧,,因?yàn)橹挥心阏驹诳蛻舻慕嵌热ニ伎紗?wèn)題的時(shí)候,,客戶才會(huì)愿意繼續(xù)下次的談話,如應(yīng)明確你為他帶來(lái)什么利益,、做這件事對(duì)他有什么好處等,,如有可能盡量約見(jiàn)見(jiàn)面的時(shí)間,因?yàn)楹芏鄷r(shí)候,,很多問(wèn)題通過(guò)見(jiàn)面的交談效果會(huì)比僅僅通過(guò)電話的交談會(huì)好的多,,一個(gè)可以通過(guò)面談了解到客戶的一個(gè)真實(shí)的想法,在一些問(wèn)題的說(shuō)明上更具說(shuō)服力,。
實(shí)習(xí)周記四
一周的電話回訪,,從陌生到熟練,從一個(gè)電話到N個(gè)電話的成長(zhǎng),。每天來(lái)公司上班就是整理昨天的客戶資料,,看哪些客戶的信息是需要繼續(xù)回訪的,哪些是今天重點(diǎn)客戶,,要通知其他人員去實(shí)地拜訪的,。接下來(lái)就要開(kāi)始一個(gè)接一個(gè)不斷地電話回訪,回訪的過(guò)程是漫長(zhǎng)的,,結(jié)果是令人心寒的,,也許你打了100個(gè)電話,只有一個(gè)客戶是正面的消息,其他的客戶都是委婉的在拒絕,,有的甚至是態(tài)度惡劣,,而那一個(gè)正面的客戶也可能隨時(shí)的泡湯,這對(duì)于我們的心理打擊是很大的,,有時(shí)候一天情緒都很低沉,,我剛開(kāi)始兩天甚至情緒低落到失眠。現(xiàn)在終于開(kāi)始理解前輩們的.辛苦了,。
經(jīng)過(guò)一周的電話洗禮耳膜開(kāi)始有了職業(yè)病的征兆了,,也同時(shí)對(duì)于電話產(chǎn)生了恐懼心理,老是感覺(jué)電話在響,,出現(xiàn)幻聽(tīng),,有時(shí)家里給我打電話都不敢接,怕他們跟客戶一樣拒絕我們,。相信這是每一個(gè)電話營(yíng)銷(xiāo)人員在自己獨(dú)當(dāng)一面后,,所要面臨的第一關(guān)吧!繁雜、枯燥的電話回訪,,但是卻又是必須經(jīng)歷的,。只有在克服這個(gè)經(jīng)歷后才有可能有更大的進(jìn)步。
實(shí)習(xí)周記五
光陰似箭,,歲月穿梭,,轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)實(shí)習(xí)一個(gè)多月了?;厥走^(guò)去的幾個(gè)星期,,學(xué)到了很多,雖然中間有些小小的抱怨,,經(jīng)歷了一些坎坷,,但是功夫不負(fù)有心人,總算是沒(méi)有白白浪費(fèi)過(guò)去的光陰,。這要感謝在我最困難的時(shí)候同事給予的鼓勵(lì)和幫助,,讓我克服了電話恐懼癥,調(diào)整了心態(tài),。在他們的幫助下,,我學(xué)到了很多課本上所沒(méi)有知識(shí),相信這會(huì)是我今后生活工作中的一筆巨大財(cái)富,。
有了這一個(gè)多月的業(yè)務(wù)接觸,,感覺(jué)再拿起電話來(lái)也比較上手了,也比較容易調(diào)整好心態(tài)了,。老板也做出了新的指示,,給我們每個(gè)人一定的工作任務(wù),。根據(jù)每個(gè)月的工作任務(wù),開(kāi)始給自己制定周計(jì)劃,,開(kāi)始按章執(zhí)行,,對(duì)于自己的每一步都做出了一個(gè)明確的規(guī)劃??此坪?jiǎn)單的工作計(jì)劃,,卻涵蓋了很多內(nèi)容,一個(gè)工作計(jì)劃必須是可實(shí)施的,,每一個(gè)工作目標(biāo)不是空話,,必須是可實(shí)現(xiàn)的,這不僅僅是做給上級(jí)看的,,更是做給自己看的,,只有在實(shí)現(xiàn)了一個(gè)個(gè)目標(biāo)之后,工作才會(huì)更有動(dòng)力,。以實(shí)現(xiàn)每天的目標(biāo)為動(dòng)力,我們都在緊張地展開(kāi)工作,。
銷(xiāo)售助理崗位實(shí)習(xí)周記(通用篇)篇4
實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期
20xx年1月7號(hào),,我正式實(shí)習(xí)上班了,實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜,,算是適應(yīng)期,。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品,、發(fā)展方向等,。主要工作是負(fù)責(zé)銷(xiāo)售公司自我的電梯房。幾天之后開(kāi)始在同事的幫帶下,,做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活,,主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打基礎(chǔ),。做生意,,搞銷(xiāo)售,靠的就是一張嘴,,口才好,、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v,,就容易把顧客的心抓住,,從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白,,但真正到了自我去應(yīng)對(duì)時(shí),,卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向,再加上缺乏鍛煉,想要抓住顧客的心,,還真有難度,。
實(shí)習(xí)的第二個(gè)星期
兩個(gè)星期過(guò)去了,每當(dāng)有顧客來(lái)時(shí)或遇到同事,,我還是微笑著和他們打招呼并招待他們,,因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后,我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣,,對(duì)人待物都講究禮儀,,見(jiàn)到顧客,不管交易能否達(dá)成,,都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺(jué),,只要是踏進(jìn)店的,我都會(huì)真誠(chéng)的接待問(wèn)候,,讓他們一進(jìn)來(lái)就體驗(yàn)到被重視的感覺(jué),,我覺(jué)得,經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略,,比如輕輕的一聲問(wèn)候,,但它卻表現(xiàn)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷,也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心,,更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn),。更何況出校前教師一再?gòu)?qiáng)調(diào)要以禮待人,不要給學(xué)校磨黑,。
實(shí)習(xí)的第三個(gè)星期
經(jīng)過(guò)第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí),,我能夠簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字,那就是:多看,,多問(wèn),,多觀察,多思考,!一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問(wèn)題的本事,,在碰到問(wèn)題的事情,自覺(jué)努力去獨(dú)立解決,,這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解,,當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。另一方面,,要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,。公司是一個(gè)整體,公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶,,每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流,,互相幫忙,,合力完成共同的目標(biāo),團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能,。
實(shí)習(xí)的第四個(gè)星期
實(shí)習(xí)第四個(gè)星期我開(kāi)始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù),,公司也明白對(duì)于銷(xiāo)售,我是一個(gè)很新的新手,,所以剛開(kāi)始讓我做的,,主要是經(jīng)過(guò)電話跟客戶溝通。此刻開(kāi)始便需要跟客戶交談,,要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖,,同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司,以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息,。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品,最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是十分出色的,。雖然自認(rèn)為口才并不好,,但我能夠把事情描述的比較清晰,如此也令客戶滿意,。
實(shí)習(xí)的第五個(gè)星期
經(jīng)過(guò)四個(gè)禮拜的鍛煉,,發(fā)現(xiàn)自我提高還挺快的,即使是之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的銷(xiāo)售崗位,,同時(shí)也對(duì)銷(xiāo)售這一行有了更深的認(rèn)識(shí),,由于自我向來(lái)比較內(nèi)斂的緣故,,首次與顧客面談顯得比較緊張,,也不大順利,可是有了一次經(jīng)歷之后,,提高了不少,,再加上店長(zhǎng)和同事的鼓勵(lì),自我嘗試大膽的去應(yīng)付,,慢慢的好了許多,。應(yīng)對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客,我也能夠經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品,,讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣,。人往往都是這樣,沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話,,永遠(yuǎn)都不明白事情到底是怎樣一個(gè)樣貌,,是真的那么難,還是并非如此,,所以,,不管怎樣樣,,即使是自我完全陌生的事情,只要有機(jī)會(huì),,都必須要去嘗試,,努力去做好。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn),,那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作,。
銷(xiāo)售助理崗位實(shí)習(xí)周記(通用篇)篇5
第一周
這周是我第一次踏上實(shí)習(xí)的第一周,所以基本上公司都需要我們對(duì)公司自身的一個(gè)了解,,這樣才能讓我更容易的融入這間投資公司的操作,。
投資公司據(jù)我的理解是一投資為產(chǎn)業(yè)能賺錢(qián)的都去賺,股票證劵之類(lèi)的都有,,業(yè)務(wù)繁多,。在這一周我認(rèn)識(shí)到了公司所做的項(xiàng)目大概都有這些:實(shí)業(yè)投資、風(fēng)險(xiǎn)投資,、融資理財(cái),、城市建設(shè)、商業(yè),、教育投資,;等等多項(xiàng)業(yè)務(wù)。其實(shí)覺(jué)得主要的就是城市建設(shè),,就是房地產(chǎn)投資,。這個(gè)賺錢(qián)比較多。畢竟這是一間上市公司所以我在這工作也感到一份光榮,,可是我明白公司能供給那么好的條件給我們學(xué)生實(shí)習(xí),,那我們學(xué)生就更要好好的在那里大展拳腳,盡量學(xué)習(xí)我們更多課本上沒(méi)有的東西,。
第二周
一周過(guò)去了,,我發(fā)現(xiàn)原先在學(xué)校所學(xué)的是多么的渺少,那里所含的知識(shí)面更廣,,對(duì)于我這個(gè)從客戶經(jīng)理做起的實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō)實(shí)在難度有點(diǎn)大,,我此刻必須掌握的是證券市場(chǎng)的產(chǎn)生,發(fā)展,,結(jié)構(gòu),,運(yùn)行,掌握證券中介機(jī)構(gòu)的主要業(yè)務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)督,,幸好自我的基礎(chǔ)知識(shí)面還算能夠,,所以在熟練掌握證券和證券市場(chǎng)的基礎(chǔ)知識(shí),基本理論,,主要法規(guī)和職業(yè)道德規(guī)范對(duì)我來(lái)說(shuō)并不難,。
之前并沒(méi)有研究過(guò)要做證券這一行,,所以都一向沒(méi)有去報(bào)考這方面的證書(shū),此刻開(kāi)始要接觸證券行業(yè)了,,就得認(rèn)命地去學(xué)習(xí),,越來(lái)越覺(jué)得大學(xué)三年時(shí)間好像有點(diǎn)浪費(fèi),沒(méi)有為自我開(kāi)個(gè)好頭,,好的計(jì)劃是不行的,。
第三周
以往人們總是對(duì)大學(xué)生僅有課本知識(shí)沒(méi)有動(dòng)手本事頗有微詞,可是在炒股這件事上情景剛好反過(guò)來(lái)了,。眼下大學(xué)生炒股的越來(lái)越多,,20xx年的行情又催生了一批新的學(xué)生股民。他們或者因?yàn)樾星榛鸨鵁o(wú)暇上課,,或者因?yàn)槎唐诒├恍忌险n,。股市培養(yǎng)了一批僅有動(dòng)手本事而沒(méi)有書(shū)本知識(shí)的學(xué)生。對(duì)學(xué)生而言,,實(shí)踐再重要,,也不如課堂重要,實(shí)踐再重要也只是鞏固課堂知識(shí)的手段,,課堂才是獲取知識(shí)的首選通道,。沒(méi)有書(shū)本知識(shí)的動(dòng)手本事是偽本事,沒(méi)有理論指引的學(xué)生在這個(gè)浮躁的市場(chǎng)中,,實(shí)踐越久,,就錯(cuò)得越遠(yuǎn)。
第四周
這周我們開(kāi)始接觸股票了,,原先投資與炒股,,差別就是更多地動(dòng)腦還是更多地動(dòng)手。學(xué)炒股,,大概需要兩三個(gè)禮拜,,明白怎樣下單,,再學(xué)點(diǎn)技術(shù)分析———就是給股票相面,,就能夠開(kāi)始折騰了。學(xué)投資需要兩三年甚至更久,,要給股票稱(chēng)重,,了解其價(jià)值,必須掌握經(jīng)濟(jì)學(xué),、會(huì)計(jì)學(xué),、財(cái)務(wù)分析、貨幣銀行學(xué),、投資學(xué),、統(tǒng)計(jì)學(xué)等,,更重要的是必須至少對(duì)一個(gè)行業(yè)十分熟悉。
投資的必須是專(zhuān)業(yè)人士,,炒股的不限,,有業(yè)余的,也有偽專(zhuān)業(yè)人士,。無(wú)論是怎樣樣我們客戶經(jīng)理都要去了解,,因?yàn)槊课活櫩蛯?duì)股票的概念都很不一樣,我們要常常和他們溝通才能更了解客戶的需要,,說(shuō)白,,還真覺(jué)得自我是一個(gè)銷(xiāo)售員了。
第五周
快臨近過(guò)年了,,所以在培訓(xùn)過(guò)程的進(jìn)度上稍微放了點(diǎn)水,,我們主要面臨的問(wèn)題是12月份的從業(yè)資格考試,這幾天一向都在圖書(shū)館里專(zhuān)心研究著證券基礎(chǔ)和證券交易這2本書(shū),,看書(shū)就是有好處能讓我慢慢的開(kāi)始更了解證券市場(chǎng)的運(yùn)作,。
理手段和電子通訊技術(shù),對(duì)情報(bào),、信息的收集,,主要成全部靠人工完成,開(kāi)發(fā)利用缺乏深度,,導(dǎo)致信息資源浪費(fèi),,難以發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢(shì)。
現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,,將促進(jìn)房地產(chǎn)中介技術(shù)手段得到根本改變,。計(jì)算機(jī)的應(yīng)用,將使房地產(chǎn)咨詢(xún),、估價(jià)中常常涉及到的很多數(shù)據(jù)處理工作變得容易,,也使房地產(chǎn)中介信息的查詢(xún)、配對(duì)變得迅捷方便,。電腦的普及和INTERNET成本的降低,,信息產(chǎn)品進(jìn)入家庭的步伐加快,物業(yè)買(mǎi)賣(mài)信息將成為信息產(chǎn)業(yè)的主要承載資料,,網(wǎng)絡(luò)將成為入網(wǎng)的各中介行業(yè)發(fā)布樓宇信息供給最便捷的途徑,。買(mǎi)方不僅僅能夠透過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找中意的樓盤(pán),并且能夠在網(wǎng)上看到物業(yè)實(shí)景,、圖片等資料,,甚至還能夠進(jìn)行物業(yè)比較,從而使房地產(chǎn)交易信息的展示變得有聲有色,。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的推廣,,將給房地產(chǎn)信息的溝通,、傳播、展示帶來(lái)全新的理念,。