總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧,。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢？下面是我給大家整理的總結(jié)范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

房地產(chǎn)個人工作總結(jié)房地產(chǎn)個人工作總結(jié)一段話篇一

時間過得真快,，轉(zhuǎn)眼間我加入хх房地產(chǎn)公司已經(jīng)有一個多月了,。在這段工作期間能與眾多經(jīng)驗豐富、年富力強的專業(yè)人士共事使我受益非淺,，從中增長了很多實踐工作經(jīng)驗與專業(yè)知識,。

同事的熱心幫助下，對該工程概況有了大致的了解,，并很快熟悉了公司組織管理架構(gòu)和工作流程,，迅速進入了工作角色,。

坦白的講,，應(yīng)該說自從事建筑行業(yè)以來還是第一次參建“хх”如此大規(guī)模的工程，僅“хх一期”工程建筑面積就達到近хх萬㎡,，同時各標(biāo)段施工單位均為大型施工企業(yè),。我將十分珍惜與把握好хх地產(chǎn)給我的這次從業(yè)機會，最終將盡自己所能把工作做好。

1,、與工程部同事們共同對項目建設(shè)施工過程的組織實施,、項目質(zhì)量、進度,、成本,、安全等目標(biāo)進行精細化劃分與管控，確保達到我“хх一期”工程各階段的預(yù)期目標(biāo),。

2,、積極參加施工圖會審及設(shè)計交底(設(shè)計單位每周均到現(xiàn)場解決圖紙問題)，及時收集現(xiàn)場存在的實際情況等相關(guān)資料提供給設(shè)計院作為依據(jù),，最終形成一致處理意見,，對設(shè)計變更等作為重點要求監(jiān)理及施工單位嚴格執(zhí)行。

3,、督促承包單位認真履行建設(shè)工程施工合同中規(guī)定的責(zé)任和義務(wù),，并維護雙方應(yīng)有的權(quán)益。

4,、根據(jù)規(guī)范審核施工組織設(shè)計,、施工方案，提出意見并與監(jiān)理方共同監(jiān)督執(zhí)行,。

5,、嚴格監(jiān)控工程施工質(zhì)量，積極參與對工程質(zhì)量問題,、事故的調(diào)查,、處理等。

6,、每周參加監(jiān)理單位組織的監(jiān)理例會(包括現(xiàn)場召開的專題會議),，針對現(xiàn)場出現(xiàn)的實際問題向各方及時提出并要求予以整改落實。

7,、對進入施工現(xiàn)場的工程材料會同監(jiān)理單位進行質(zhì)量檢查,、驗收，按規(guī)定進行送檢,。

8,、監(jiān)督施工總承包單位做好現(xiàn)場的安全保護、消防,、文明施工,、環(huán)保、衛(wèi)生等工作,。

9,、督促監(jiān)理單位加大監(jiān)管力度,，監(jiān)督承包單位質(zhì)量管理體系、技術(shù)管理體系和質(zhì)量保證體系落實到位,。

10,、審查工程進度計劃的合理性，督促承包單位按工期總進度編制周計劃,、月計劃,，考核完成情況，處理存在的問題,。

12,、參加重要工程部位的檢驗批、分項等驗收;并收集整理相關(guān)工程資料備查,。

13,、按公司規(guī)定的工作流程審定及會簽工程變更(包括現(xiàn)場洽商)文件，并及時檢查現(xiàn)場施工執(zhí)行情況,。

14,、和相關(guān)單位聯(lián)絡(luò)、溝通,，為后期施工打下良好的基礎(chǔ),。

我在工作中充分認識到自己的一些經(jīng)驗欠缺與不足，以后更要加強學(xué)習(xí)專業(yè)知識與管理知識,，并努力提高自我,。

這一階段的工作總體上還是順利的，雖然前期影響工程整體進度的因素比較多,，但均不是哪一個單位或者個人的原因,，相信通過我香木林項目團隊人員不懈的積極努力，會不斷克服困難阻礙,，同時通過前期的磨合后期會配合的更好,，使工程步入到正常施工軌道上來。

盤點昨天,，把握今天,，展望明天。一個公司就是一個大家庭,，人人同心協(xié)力,，不斷增強我хх項目團隊的凝聚力，堅信通過大家的不懈拼搏與努力,，我們的明天會更美好,，хх的明天會更輝煌!

工程部員工：___

年月日

房地產(chǎn)個人工作總結(jié)房地產(chǎn)個人工作總結(jié)一段話篇二

我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己,，按照公司的要求,，基本完成了自己的本職工作,。在企業(yè)不斷改革的推動下,，我認識到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí),，更新理念，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平,，以適應(yīng)新的形勢的需要,。

一、工作思想

積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,，忠于公司,、忠于股東、誠實守信,、愛崗敬業(yè),、團結(jié)進取，進一步轉(zhuǎn)變觀念,，改革創(chuàng)新,，面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場，強化核心競爭力,，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏,，使公司持續(xù)的發(fā)展。

全面加強學(xué)習(xí),，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平,。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施,。因此,，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作,，規(guī)范自己的言行,，樹立強烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力,。

二,、在開發(fā)公司的日常工作

我于年初進入公司以來，在公司開發(fā)部工作,。在公司領(lǐng)導(dǎo),，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解,，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識,，我的工作能力也由此得到很大提高。

進入公司一個月時間里,，我主要負責(zé)開發(fā)公司的有關(guān)文件的保管,，收發(fā)登記及文字處理等工作,，并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會審。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的密切配合下,，我能按時優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作,，同時積極的對李輝莊周邊樓盤進行市場調(diào)查，為公司的售房工作墊定了基礎(chǔ),，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行,。

房地產(chǎn)個人工作總結(jié)房地產(chǎn)個人工作總結(jié)一段話篇三

自20xx年xx月xx日工作以來，我認真完成工作,，努力學(xué)習(xí),，積極思考，工作能力逐步提高,。伴隨著xx房產(chǎn)的蓬勃發(fā)展,，特別是20xx年又榮獲“xx”，我所工作的策劃部作為公司的宣傳部門尤為重要,。對外宣傳的每一篇資料,，每一句話都代表著公司的形象。所有,，我在實際工作中,，時時嚴格要求自己，做到謹小慎微,。

此外,，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作,，無論從業(yè)務(wù)能力,，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,，使我在工作能力提高，方向明確,，態(tài)度端正,。從而，對我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ),。

20xx年是我真真正正走上工作崗位的第一年,，對于工作或者說事業(yè)，每個人都有不同的認識和感受,，我也一樣,。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡(luò),。

首先是心態(tài),，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”,。有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法,，找到正確的方向,，進而取得正確的結(jié)果。具體而言,，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的,，然后為自己的所愛盡自己的努力,。我一直認為工作不該是一個任務(wù)或者負擔(dān),，應(yīng)該是一種樂趣，是一種享受,，而只有你對它產(chǎn)生興趣,，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂,。我相信我會在對這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣,，也才能毫無保留的為它盡我的力量?？梢哉f,，懂得享受工作，你才懂得如何成功,，期間來不得半點勉強,。

其次，是能力問題,，又可以分成專業(yè)能力和基本能力,。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存,，而基本能力,，包括適應(yīng)度、堅忍度,、天性的警覺等,，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人,，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作,，基本能力，包括自信力,，協(xié)作能力,，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險精神,，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力,。一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作的人,。

20xx年,，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí),，提高工作,、業(yè)務(wù)能力。積極響應(yīng)公司加強管理的措施,，遵守公司的規(guī)章制度,。

1、20xx年4月,，準備并參加xx房展會,。主要工作為宣傳資料準備、現(xiàn)場資料的收集與存檔,。

2,、20xx年5月，準備企業(yè)內(nèi)刊《xxxxxx》的資料收集及酒店公寓資料的收集,。

3,、20xx年6月，返校一個月,，考察xxxxxx樓市,。如：xxxxxx、xxxxxx,、xxxxxx,、xxxxxx商旅酒店(產(chǎn)權(quán)式)、假日酒店等,。

4,、20xx年7月，第二期《xxxxxx》收尾工作,，與印刷廠協(xié)作印刷,。撰寫“xxxxxx項目說明”、“xxxxxx示范區(qū)可行性報告”等系列政府報告,。

5,、20xx年9月，網(wǎng)站文字改版工作全部完成,，重新啟動留言板功能,。

6、20xx年10月，xxxx商業(yè)房產(chǎn)考察,。

7,、20xx年11月，制作20xx年新年臺歷,。與外協(xié)部門合作編輯設(shè)計《xxxxxx》,。

8、20xx年12月,，考察xxxx房地產(chǎn)市場,，主要是大戶型樓盤，為xxxx定位,、銷售做號準備,。出版了第三期《xxxxxx》，并聯(lián)系制作了“xxxxxx俱樂部”vip會員卡,。

房地產(chǎn)個人工作總結(jié)房地產(chǎn)個人工作總結(jié)一段話篇四

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧20xx年的工作歷程,，作為xx企業(yè)的一名員工,，我深深感到xx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，拼搏的精神,。

我是xx銷售部門的一名普通員工,，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境,、新事物比較某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員,，該同志深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時間的磨練，某同志已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作,。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于20xx年與xx公司進行合資，共同完成銷售工作,。在這段時間,，某同志積極配合某公司的員工，以銷售為目的,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為某月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ),。最后以某個月完成合同額某萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,，某同志從中得到了不少專業(yè)知識,，使自己各方面都所有提高。

20xx年下旬公司與某某公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出某火爆場面,。在銷售部,，某同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,，工作顯得繁重和其中,。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作,。

經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解,，某同志立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,，在收款的過程中該同志做到謹慎認真,，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰,，無一差錯,。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗,，及時找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄,，這其中與某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

20xx年這一年是有意義的、有價值的,、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地。

房地產(chǎn)個人工作總結(jié)房地產(chǎn)個人工作總結(jié)一段話篇五

20x年是極不平凡的一年,。從外部講,，以反腐為先的國家發(fā)生巨大變化，重建規(guī)則,、重建道德,、重建生態(tài)的政改大幕開啟，與此伴隨的是三期疊加的經(jīng)濟新常態(tài)和房地產(chǎn)進入了白銀時代,。從內(nèi)部說,，隨著國信集團“一體兩翼”、“一控雙優(yōu)”的新戰(zhàn)略規(guī)劃,，x地產(chǎn)作為實業(yè)板塊的重頭戲面臨轉(zhuǎn)型發(fā)展的剛需,，而x經(jīng)歷了被稱為史上最嚴厲的經(jīng)濟審計，對企業(yè)制度流程,、職能授權(quán),、治企思路都帶來了巨大沖擊。

年終回望,，面對錯綜復(fù)雜,、十分艱難的經(jīng)營形勢，x公司在集團和董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,，堅持“一個中心”、把握“兩個契機”,，一方面加強市場研判,，對預(yù)定開發(fā)項目、年度開發(fā)目標(biāo)做了適當(dāng)調(diào)整,，把握好開發(fā)節(jié)奏,，力求風(fēng)險防范為先，穩(wěn)中再求發(fā)展;另一方面,，我們緊緊圍繞全年重點工作任務(wù),，抓重點，補短板,，練內(nèi)功,，做了大量富有成效的工作，公司治理取得了新成效,，工程建設(shè)取得了新成績,，在建的某項目本年度年完成投資x萬元，實現(xiàn)銷售回款x—萬元(項目累積實現(xiàn)銷售回x—萬元)年終實現(xiàn)利潤總額x—萬元，凈利潤x—萬元,，成績?nèi)〉檬鉃椴灰住?/p>

一,、公司治理取得新成效

在新x建設(shè)實踐的三年里，我們以某項目建設(shè)為試金石,，逐步完善了公司發(fā)展戰(zhàn)略,，20x年，我們繼續(xù)踐行,、完善公司的戰(zhàn)略構(gòu)成,，公司治理結(jié)構(gòu)、組織架構(gòu)日臻豐富和完善,，繼成立山東x地產(chǎn)研究所,、山東x地產(chǎn)技術(shù)中心的基礎(chǔ)上，組建并試運行x地產(chǎn)財務(wù)核算中心,，通過設(shè)立財務(wù)核算中心,，圍繞公司新戰(zhàn)略規(guī)劃，加強財務(wù)核算,，逐步推進預(yù)算管理,、統(tǒng)籌資金的實時監(jiān)控與集中管理，實現(xiàn)金融資源的有效利用,。

另一方面,，20x年的審計工作貫穿全年始終，面對多輪審計,，我們給予高度重視,，積極應(yīng)對，針對審計提出的問題,，本著實事求是,、客觀公正、正直坦誠的態(tài)度,，認真對照檢查,，反思不足，找出病根,，積極申述,，積極整改，積極落實,，較好完成了該項工作,，企業(yè)順利邁過審計關(guān)。

二,、公司創(chuàng)新有了新思路

20x年以來,，x公司所處的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了重大變化,。從外部環(huán)境講，房地產(chǎn)市場總體形勢發(fā)生了深刻變化,，業(yè)界普遍共識是“房地產(chǎn)行業(yè)從黃金時代步入了白銀時代”,，盡管對濟南市房地產(chǎn)市場影響有限，但也能感受到蕭蕭寒意,，足以需要警覺和未雨綢繆;從內(nèi)部環(huán)境講,，集團的戰(zhàn)略取向發(fā)生了深刻變化，按照集團“一控雙優(yōu)”戰(zhàn)略規(guī)劃,，提出未來要牌照齊全,，有影響力、有競爭力的一流金融控股集團”的戰(zhàn)略愿景,。如何順應(yīng)時代的發(fā)展,、保持與集團戰(zhàn)略取向同步，是x必須面對的重大經(jīng)營課題,。

通過認真學(xué)習(xí)上官董事長在改革創(chuàng)新研討會上的講話精神,，結(jié)合x地產(chǎn)實際，通過多次深入討論,，提出了x地產(chǎn)未來將轉(zhuǎn)型為投資型房地產(chǎn)公司的經(jīng)營創(chuàng)新思路,。在未來三到五年內(nèi)，x地產(chǎn)將在妥善推動現(xiàn)有項目完成的基礎(chǔ)上,，圍繞以客戶為中心,，引入金融思維、互聯(lián)網(wǎng)思維和協(xié)同思維,，擴大經(jīng)營范圍,，拓寬房地產(chǎn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，逐步發(fā)展成為以項目開發(fā)管理,、資本運作,、股權(quán)基金投資、房地產(chǎn)咨詢,、房地產(chǎn)項目管控、不良項目(資產(chǎn))處置等為主要經(jīng)營業(yè)務(wù),，具備獨特競爭能力的投資型地產(chǎn)企業(yè),。

以上是我們對x未來發(fā)展的初步思路，鑒于集團尚未明晰實業(yè)板塊的發(fā)展方向,，我們將在集團指導(dǎo)下制定出符合企業(yè)實際的發(fā)展道路,，以更優(yōu)異的業(yè)績回報股東。

房地產(chǎn)個人工作總結(jié)房地產(chǎn)個人工作總結(jié)一段話篇六

一,、日常工作

1,、收費

3,、清點庫存現(xiàn)金(其中包括賬面?zhèn)溆媒稹⒐溆媒鸺鞍唇?，墻磚費,、內(nèi)部賣廢品費)

4、查詢銀行余額與帳面余額核對清楚,，并查詢已開_的金額是否到帳,。

5、收入存行(將日常的收入及公寓的收入分別存入農(nóng)業(yè)銀行及農(nóng)村信用社)

6,、報銷及借支(由經(jīng)辦人,、部門主管、會計員簽字后方可支付現(xiàn)金,。

7,、登手工銀行日記賬及現(xiàn)金日記賬。

8,、支票.法人章及網(wǎng)上銀行u盾的保管,。

9、停車場月?？ǖ脑O(shè)置與發(fā)放(業(yè)主來收車位需發(fā)月?？ǎ礃I(yè)主交的管理費來設(shè)置使用日期)

10,、工資的發(fā)放,，制工資發(fā)放表(轉(zhuǎn)賬工資及現(xiàn)金工資)，核對員工的帳號與金額,，開支票在銀行轉(zhuǎn)帳,。

11、每個星期五準備備用金退裝修按金

12,、會計每三個月會打交款通知單,將其裝訂好,，以便查閱和統(tǒng)計繳費戶數(shù)。

二,、工作中遇到的問題

在工作中如遇到自己無法解決的問題,，應(yīng)請示領(lǐng)導(dǎo)給予提示或是解決問題的方法。

房地產(chǎn)個人工作總結(jié)房地產(chǎn)個人工作總結(jié)一段話篇七

一,、深入銷售第一線,，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態(tài),，找出客戶最關(guān)心的問題,。

_園_庭，_閣開盤期間的現(xiàn)場跟進,。

_村2,、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進,。

_花園ii-9,iv-3,iv-4開盤的現(xiàn)場跟進。

二,、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告,，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施,。

收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類,。

三、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動,，吸取別人成功的經(jīng)驗,，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了_廣場,，_花城,，_新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。

四,、與策劃公司對接,，對其提交的策劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通,，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署,，更加實際，更加有效,。

五,、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作,，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作,。參加了九月份的房展會，_園國慶看房專線車,，_節(jié)期間的投資貿(mào)易洽談會的展覽等促銷活動,。

近半年的工作中，我通過實踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識,，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平,。但是作為新人，我深深知道,，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的,，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練,。因此，在新的一年里,，我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實踐,，做好個人工作計劃,，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個更高的高度,，為公司多做貢獻,。

房地產(chǎn)個人工作總結(jié)房地產(chǎn)個人工作總結(jié)一段話篇八

不知不覺中，20xx已經(jīng)過去,，在這一年里，我很榮幸的被聘為公司的營銷總監(jiān),，這對我個人來講是一種成長、一份磨練,、一種自我完善,，同時也更是一份沉甸甸的責(zé)任,。

在這一年當(dāng)中經(jīng)歷了太多的物是人非,，也經(jīng)歷了項目所具有的困難與挑戰(zhàn),，收獲頗多，感觸頗多,。

在這三百多個日子里,，在公司全體員工的共同努力下，我們同心同德,、攜手奮進,，項目進展飛快,。

x月下旬,，臨時接待中心的籌備提上了議程并且立刻實施。經(jīng)由各領(lǐng)導(dǎo)及同事的配合,，我們的臨時接待中心如火如荼的加緊建設(shè),，并如期投入使用，中間的曲折雖然很多,，但我們?nèi)耘f克服了一系列困難,，于約定日期正式對外開放蓄客。臨時接待中心里每一處精心的布置,，皆來自全體員工的共同努力,。

值得欣喜的是，在前期對外宣傳開放的一段時間內(nèi),，我們臨時接待中心自然來訪客戶絡(luò)繹不絕,，項目的口碑宣傳從此拉開序幕,。

依據(jù)年度營銷方案要求，我們與廣告設(shè)計公司和營銷策劃公司加班加點,，利用一切資源,，制定了周密詳盡的工作計劃，并將浮于紙上的計劃任務(wù)逐一落地實現(xiàn),，我們先后確定了電視臺,、戶外、led,、微信等多種宣傳渠道,，涵蓋了平面、立體,、短頻快等多種類型的推廣方式,，并制定了詳細全面的推廣排期。

臨時接待中心啟動,，我們舉行了沖紅包活動,，之后在縣城人流最密集的xx廣場舉行了文娛會演，為項目的推廣和公司的形象口碑打下了堅實的基礎(chǔ),。20xx年底vip認籌正式啟動,，當(dāng)天僅一小時，成功認籌30余張,，客戶,、媒體、同行均對項目的產(chǎn)品及亮相表示高度的認可,。

從開始認籌,，至x月下旬成功認籌70余張，在公司全體人員的共同努力下,，項目高貴奢華的新營銷中心順利開放,。當(dāng)天到場vip客戶,、嘉賓,、各界媒體,，共到場余200多人,，各主流媒體均已到場。現(xiàn)場氛圍大氣,、喜慶,，為前期vip客戶打下了堅實的購買基礎(chǔ),，并很好的對所有媒體展示了公司的形象,、實力,、及高競爭力。

項目營銷的競爭就是人員的競爭，團隊的競爭,。只有各崗位分工明確,、各執(zhí)其職、團結(jié)一心,，團隊才能高效運轉(zhuǎn)，但現(xiàn)在項目營銷工作的整體分工相對不是很清晰,，責(zé)任不夠明確,，整體工作推進很慢，策劃線務(wù)實型的人員不多,，總體執(zhí)行比較差,。

目前的房產(chǎn)市場，客戶選擇性多了,，原來公司的廣告吸引思路,、送禮等方法，雖然客戶上門量增多,，但真正有意向的客戶并未增加,，且營銷費用支出較大?？蛻糍I房基本同范圍樓盤都會比較,，如果不把自己的基本功做扎實，客戶上門也很難留住,。

20xx年項目整體銷售情況一般,，排卡數(shù)及強意向購買客戶數(shù)是不夠的，20xx年的銷售任務(wù)巨大,，但區(qū)域競爭絕不會比20xx年弱,，加上新盤的面市，放量會超過20xx年,，根據(jù)國家政策導(dǎo)向三四線城市房地產(chǎn)市場去庫存降低購房門檻的趨勢,，消費群體依然以剛需為主，20xx年我們也必然要面對更殘酷的市場,。

很多時候執(zhí)行力好不好,，完全取決于后期的監(jiān)督與督促。很多時候都是事情安排下去了,，由于各種原因,，沒有給予及時的督促和監(jiān)督，導(dǎo)致安排下去的事情沒有達到預(yù)期的效果,。所以在20xx年作為營銷總監(jiān)我一定要改正,，要做到有計劃有安排有監(jiān)督有回饋，形成一個封閉的整體，增強團隊執(zhí)行力,。

銷售人員的培訓(xùn)一直是每個項目工作當(dāng)中非常重要的一環(huán),，絕對不能馬虎，所以從進場熟悉項目開始,，我們就根據(jù)人員結(jié)構(gòu)情況,，和項目情況，按照計劃統(tǒng)一安排了一系列的培訓(xùn)內(nèi)容,，明確培訓(xùn)目的,，監(jiān)督檢查培訓(xùn)結(jié)果，目的是在最短的時間內(nèi),，培訓(xùn)出能夠盡快符合上崗條件的員工,。

但在培訓(xùn)當(dāng)中也出現(xiàn)了一些問題，因為公司本年度招聘的人員,，大多都是沒有任何工作經(jīng)驗的新人,，每個人的性格及接受能力都不一樣，培訓(xùn)起來比較吃力,，培訓(xùn)周期也被拉長,，同時由于銷售人員流動性太大，導(dǎo)致用在培訓(xùn)上的精力太多,，培訓(xùn)在日常銷售工作中占得比重過大,，從而影響其他工作的正常進行。所以后期各項目在招聘時除了應(yīng)將新人和老人比例控制好以外,，還要重點加強公司員工的歸屬感,，樹立公司企業(yè)文化，培訓(xùn)工作讓老員工也參與進來,，讓老員工積極的去帶新員工成長,。

同時對培訓(xùn)要有一個長期統(tǒng)籌的安排和布置，針對不同的`銷售人員要進行區(qū)別培訓(xùn),，增加機會試培訓(xùn),，讓他們感覺每天都能學(xué)到東西，讓公司和員工共同成長,。

現(xiàn)在的市場,，是買方的市場，要時刻掌握競爭對手信息,，加快調(diào)整贏得市場,。隨著客戶選擇性的越來越大，要想銷售順暢,，就必須迎合客戶需求,。要想跑在別人前面,，我們就需要花更多的時間和精力去探討研究，并快速執(zhí)行,，發(fā)現(xiàn)了問題整個團隊一起努力及時調(diào)整,，客戶選擇購買時主要比較地段、價格,、產(chǎn)品,、服務(wù)四個方面。合理的定價,、貼心的服務(wù),、主流的產(chǎn)品必定能在市場贏得主導(dǎo)地位。

回顧20xx,，一切歷歷在目，時間在不知不覺中飄然而過,。本人及營銷部員工較好的完成了自己的本職及其他工作,，通過近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思，工作模式有了新的突破,，工作方式有了較大的改觀,，在這一年里，我看到了公司的進步,，公司的成長,。