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銷售組長年終工作總結(jié)(三篇)

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銷售組長年終工作總結(jié)(三篇)
時間:2023-03-19 08:19:40     小編:zdfb

總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績,,更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn),發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,,也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的,對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,,在今后工作中可以改進(jìn)提高,,趨利避害,避免失誤,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎,?那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好,我們一起來看一看吧,。

銷售組長年終工作總結(jié)篇一

一,、過去一年重點(diǎn)工作簡要回顧

20xx年,是xx公司自成立以來經(jīng)營總量大幅度提升的一年,,也是公司內(nèi)部管理逐步走向規(guī)范化和制度化的一年,。一年來,在公司董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下,,在全體員工的艱苦奮戰(zhàn)下,,xx公司緊緊圍繞年初董事會確定的奮斗目標(biāo)和工作思路,以產(chǎn)品訂貨,、產(chǎn)品研發(fā),、技術(shù)創(chuàng)新,、教育培訓(xùn)、節(jié)能降耗和xx管理為工作重點(diǎn),,超額完成了年初董事會決議確定的各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo),,將公司跳躍式發(fā)展的速度和高度推向了一個高潮。

回顧一年來的工作,,值得肯定的成績主要有:

1,、生產(chǎn)經(jīng)營成績斐然。20xx年完成工業(yè)總產(chǎn)值xx億元,,較去年同期增長xx%,,占年計(jì)劃的xx%;實(shí)現(xiàn)銷售收入xx億元,較去年同期增長xx%,,占年計(jì)劃的xx%;實(shí)現(xiàn)稅前利潤xx萬元,,較去年同期增長xx%,占年計(jì)劃的xx%;完成工業(yè)增加值xx萬元,,共生產(chǎn)產(chǎn)品xx臺,,累計(jì)總重量達(dá)xx噸。由此可以看出,,20xx年經(jīng)濟(jì)總量和經(jīng)營規(guī)模呈現(xiàn)出高速遞增的運(yùn)營態(tài)勢,,公司的經(jīng)濟(jì)實(shí)力大大增強(qiáng),為xx公司進(jìn)一步的發(fā)展奠定了良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),。

2,、產(chǎn)品訂貨業(yè)績突出。20xx年,,公司根據(jù)市場行情的變化,,及時調(diào)整了主攻方向和營銷策略,將新能源市場做為主攻方向,,完善了經(jīng)銷信息網(wǎng)絡(luò)體系,。全年完成產(chǎn)品訂貨xx億元,較去年同期增長xx%,,在當(dāng)前激烈的競爭環(huán)境下,能有這樣的成績,,實(shí)屬不易,。銷售組長年終總結(jié)大會發(fā)言稿

3、產(chǎn)品研發(fā)成效顯著,。公司為了走差異化可持續(xù)發(fā)展之路,,提高公司的核心競爭力,20xx年初成立了新產(chǎn)品專項(xiàng)研發(fā)小組,,對xxx成套設(shè)備的反應(yīng)器進(jìn)行了設(shè)計(jì),、制造,。其中xxx反應(yīng)器、xxx反應(yīng)器已通過xxx省科技廳20xx年新產(chǎn)品立項(xiàng)及成果鑒定,,并被多晶硅總包設(shè)計(jì)院列入其多晶硅項(xiàng)目的定型設(shè)備,,成為國內(nèi)xx噸/年多晶硅項(xiàng)目的配套設(shè)備。它們的研制成功標(biāo)志著xx公司的研發(fā)能力邁上了一個嶄新的臺階,。

4,、技術(shù)創(chuàng)新成績突顯。20xx年,,公司的各類技術(shù)創(chuàng)新繁星點(diǎn)綴,,具有代表性的有:一是針對某產(chǎn)品的生產(chǎn)制造難點(diǎn)進(jìn)行技術(shù)攻關(guān),經(jīng)過反復(fù)的論證和實(shí)踐,,最終掌握了大型壓力容器的xxx焊接技術(shù);二是從引進(jìn)了x設(shè)計(jì)技術(shù),,優(yōu)化了公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),擴(kuò)大了公司的市場占有率;技術(shù)的不斷創(chuàng)新,,提高了勞動生產(chǎn)率,,為公司的發(fā)展鼓足了后勁。

5,、人才引進(jìn)初具規(guī)模,。公司20xx年持續(xù)引進(jìn)大專以上學(xué)歷人員xx名,引進(jìn)大專實(shí)訓(xùn)生xx名,,引進(jìn)委培技校生xx名,。近幾年累計(jì)引進(jìn)的大專以上學(xué)歷人員占員工總數(shù)的xxx%,使公司的人力資源結(jié)構(gòu)發(fā)生了較大的變化,,逐步向著年輕化,、知識化和高學(xué)歷的層次邁進(jìn),保證了公司高速發(fā)展所需的人力資源,。

6,、教育培訓(xùn)新穎扎實(shí)。20xx年,,公司圍繞"為需所學(xué),、為用所學(xué)"的指導(dǎo)思想,本著"以人為本"的理念,,多渠道,、多層次的開展教育培訓(xùn)工作。如:組織xx名科段長赴日本企業(yè)參觀學(xué)習(xí),、召開經(jīng)驗(yàn)交流會,、自編講義對大專生進(jìn)行培訓(xùn)等。特別值得一提的是,,技術(shù)科的培訓(xùn)以理論和實(shí)踐相結(jié)合的方式進(jìn)行,,上半年技術(shù)科組織員工進(jìn)行了理論學(xué)習(xí),,下半年全體員工親身實(shí)踐換某產(chǎn)品的生產(chǎn)制造全過程。這種培訓(xùn)方式彌補(bǔ)了理論有余而實(shí)際經(jīng)驗(yàn)不足的缺失,,更加貼近生產(chǎn)實(shí)際,,效果更加明顯,值得推廣學(xué)習(xí),。全年教育培訓(xùn)工作累計(jì)投資xxx萬元,,培訓(xùn)人次達(dá)xxx人次,共開辦內(nèi),、外培訓(xùn)班xx期,,有xxx名員工分別取得了多項(xiàng)焊接資格證,有xxx人分別取得了一,、二級探傷資格證,,有xxx人取得了三級射線探傷資格證。

7,、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提升,。20xx年,公司為了提高生產(chǎn)車間的一次焊縫合格率,,提高勞動生產(chǎn)率,,減少因返修、返工等造成的生產(chǎn)成本增加等,,特制定了《xx公司焊接質(zhì)量獎懲辦法》,。在對x個裝配車間的焊接合格率統(tǒng)計(jì)中,裝配某車間焊接合格率排在第一位,,獲得獎勵xxx元,,發(fā)揮了模范帶頭作用,帶動了各個裝配車間焊接合格率的穩(wěn)步提高,。

8,、節(jié)能降耗再創(chuàng)佳績。節(jié)能降耗是公司的一項(xiàng)長期工程,。20xx年經(jīng)過全體員工的共同努力,,節(jié)能降耗工作取得了一定的實(shí)效,節(jié)約了資金,,減少了材料浪費(fèi)和動能的跑,、冒、滴,、漏現(xiàn)象。全年電,、水的環(huán)比年均產(chǎn)值比分別下降了xx%,、xx%,。

9、設(shè)備管理,、定置管理和安全文明生產(chǎn)穩(wěn)步推進(jìn),。20xx年在重新完善設(shè)備管理、定置管理和安全文明生產(chǎn)實(shí)施細(xì)則的基礎(chǔ)上,,大力推行設(shè)備管理和6s管理,,使公司的基礎(chǔ)管理向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化邁進(jìn),。

20xx年公司各項(xiàng)工作成績凸顯銷售組長年終總結(jié)大會發(fā)言稿,,有許多好經(jīng)驗(yàn)和好做法值得我們認(rèn)真總結(jié)。比如:公司班組建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn),,員工收入不斷增長,,先進(jìn)模范人物事跡突出等等。這些成績的取得,,都離不開廣大員工的辛勤努力,,都包含了大家的心血與汗水。在這里,,我再次向公司每一位員工表示真摯的感謝!并致以親切的問候和深深的敬意!

20xx年,,雖然我們超額完成了各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo),但是我們也付出了慘痛的代價,。所以,,我們在看到成績和榮譽(yù)的同時,更要正視自身存在的不足和缺失,,才能保證公司的可持續(xù)平穩(wěn)較快發(fā)展之路,。

客觀的講,公司在長遠(yuǎn)發(fā)展方面,,目前還只是一個具有一定實(shí)力和一定規(guī)模的企業(yè),,離我們追求卓越品質(zhì)的企業(yè)目標(biāo)還有很大的差距。從橫向來看,,按經(jīng)濟(jì)指標(biāo),,公司人均工業(yè)總產(chǎn)值、人均利潤在同行業(yè)中尚處于中下游水平;按裝備資源,、技術(shù)工藝手段,,雖然目前部分裝備瓶頸有所改善,但設(shè)備,、技術(shù)條件仍然偏下,,特別是在研發(fā)設(shè)計(jì)方面與各先進(jìn)公司相比,仍有很大的差距,。同時,,公司內(nèi)部存在的問題比比皆是,,不容忽視。

1,、產(chǎn)品質(zhì)量仍然存在較大問題,,如為xx等公司生產(chǎn)的xx產(chǎn)品存在xx等問題,既增加了公司的生產(chǎn)經(jīng)營成本,,又有損公司的形象,。充分反映出公司員工產(chǎn)品質(zhì)量意識淡薄,專業(yè)水平不高,,以及質(zhì)量目標(biāo)管理停留在紙面上,,質(zhì)量檢驗(yàn)追溯性、真實(shí)性,、完整性存在較大缺失,。

2、節(jié)能降耗和現(xiàn)場安全文明生產(chǎn),、定置管理較為落后,。全年累計(jì)發(fā)生工傷事故xx起,生產(chǎn)車間時常出現(xiàn)長明燈,、物品亂拿亂放等現(xiàn)象,,主要是員工安全意識和責(zé)任心不強(qiáng),中高層領(lǐng)導(dǎo)干部不善于駕馭各類復(fù)雜問題,,或不具備處理應(yīng)對復(fù)雜局面的能力,。

3、設(shè)備管理存在較大的漏洞,,xx等大型設(shè)備維修周期較長,,各類小設(shè)備經(jīng)常停產(chǎn)維修,給生產(chǎn)制造帶來了很大的不便,。除了設(shè)備的正常損耗外,,最主要的原因是操作人員使用不當(dāng)造成的,不會操作,、違章操作的現(xiàn)象遍地皆是,。

4、易犯各類低級錯誤,。如產(chǎn)品設(shè)計(jì)元件選擇錯誤,、工藝尺寸標(biāo)錯、不銹鋼貼紙時貼住檢查點(diǎn)等等,,反映出員工責(zé)任心不強(qiáng),,工作不認(rèn)真,存在應(yīng)付差事的思想。

5,、生產(chǎn)流程不通暢,,產(chǎn)品生產(chǎn)中的上下工序之間的銜接不緊密,各單位之間的協(xié)調(diào)溝通不夠,,相互扯皮、相互推諉的現(xiàn)象時有發(fā)生,。

6,、員工整體素質(zhì)有待進(jìn)一步提高銷售組長年終總結(jié)大會發(fā)言稿,特別是青年員工的職業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)與當(dāng)前公司快速發(fā)展的形勢不相適應(yīng),。

凡此種種,,都說明我們在管理、員工品質(zhì)提升等方面還存在嚴(yán)重的缺失和不足,。為此,,我們要正視困難、正視問題,,不回避矛盾,,不斷改進(jìn)、不斷創(chuàng)新才能使公司更有生機(jī)活力,,才能更加成熟強(qiáng)盛,。

銷售組長年終工作總結(jié)篇二

不知不覺,在xx工作已經(jīng)足月有余,,在這個把月里,,工作量不大,要學(xué)的卻不少,,盡管自己原來也是從事房地產(chǎn)銷售,,可是銷售知識永遠(yuǎn)是個無底深淵。也正因?yàn)槿绱?,我才樂此不彼,,越來越喜歡這份工作。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績,,爭奪提成,,經(jīng)常是不擇手段,詭計(jì)迭出,。幸運(yùn)的是目前的xx擁有一個和諧的銷售氛圍,,同事之間既有競爭更有互相幫助,每次分歧總能在溝通中消除,,每次難題也常常在集思廣益中化解,。正因?yàn)橛羞@樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神,才給了我在xx成長所需的養(yǎng)分。

但是通過工作,,還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點(diǎn)急待解決,。首先,剛進(jìn)入xx,,對xx地產(chǎn)的企業(yè)文化及xx這個項(xiàng)目的相關(guān)情況還沒能夠了然于心,,跟客戶介紹的時候不足為企業(yè)和項(xiàng)目展示很好的口碑與形象,致使客戶對我們的企業(yè)品牌與項(xiàng)目一知半解,。我想作為一個大企業(yè)的置業(yè)顧問,,不僅要精通賣房業(yè)務(wù),更要讓客戶感覺xx無論是從企業(yè)品牌,,社區(qū)環(huán)境,,物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢,堅(jiān)定客戶購買的信心,。針對這個問題,,我已經(jīng)與同事小沈深刻討論過,多學(xué)習(xí),,多討教,,從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感,以此感染每個客戶,。

其次,,由于進(jìn)入xx時所有的住房已基本售罄,唯有兩套xx平大戶型以及商鋪在售,,所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無經(jīng)驗(yàn),。我想,相對于住宅,,商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同,,因此對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化。比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報(bào)率問題,,那么我們就應(yīng)該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢與發(fā)展前景,,堅(jiān)定客戶購買的信心,讓其買得開心,,買得放心,。以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個性,沒有個性的銷售員不過是個服務(wù)員而已,。但是通過實(shí)踐工作我才發(fā)現(xiàn),,一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外,更應(yīng)該具備能夠隨時適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變能力,,同時牢記,,專業(yè),、禮貌、主動服務(wù),、給予客戶比他想象的更多,,并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守。所以,,為了做好xx商鋪的銷售工作,,我急待提高自身修養(yǎng),無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個適合xx地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問,。

另外,,由于進(jìn)入xx的時間不長,所以自己對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機(jī)會完全了解,,偶爾犯下一些低級錯誤。雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多,,但肯定還有很多地方不夠清楚,,這方面也急待在今后的工作生活中得到改進(jìn),一方面自己會多學(xué)多問,,另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策,,同事的提點(diǎn)。

我深知個人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展,,而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的,。所以,在這充滿希望的企業(yè)里,,我必將全力服務(wù)公司,,熱愛崗位,勤奮工作,,嚴(yán)于律己,,認(rèn)真專研,繼續(xù)學(xué)習(xí),,用使命般的激情面對客戶,,用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè),為客戶制造感動,,為公司創(chuàng)造利潤!

我是銷售部門的一名普通員工,,剛到房產(chǎn)時,我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,,對于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,,我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場,。作為銷售部中的一員,該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,,企業(yè)的窗口,,自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),,高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,,還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),,走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,,我已成為一名合格的銷售人員,,并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,,公司于xx年與xx公司進(jìn)行合資,,共同完成銷售工作。在這段時間,,我積極配合xx公司的員工,,以銷售為目的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,,完成經(jīng)營價格的制定,,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,為xx月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ),。最后以xx個月完成合同額xx萬元的好成績而告終,。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,我從中得到了不少專業(yè)知識,,使自己各方面都所有提高,。

下旬公司與xx公司合作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對房屋的銷售,。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部,,我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計(jì)兩種職務(wù),。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重和其中,。在開盤之際,,我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解,,我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大,,在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,現(xiàn)已收取了上千萬的房款,,每一筆帳目都相得益彰,,無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,,該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),,及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,,而且一期余房也一并售罄,,這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

這一年是有意義的,、有價值的,、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,,在新的一年中將會有新的突破,,新的氣象,能夠在日益激烈的市場競爭中,,占有一席之地。

xx年的上半年已經(jīng)過去,,新的挑戰(zhàn)又在眼前,。在上半年里,有壓力也有挑戰(zhàn),。年初的時候,,房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇,那時的壓力其實(shí)挺大的,??蛻粲兄刂仡檻],媒體有各種不利宣傳,,我卻堅(jiān)信xx地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力,,在稍后的幾個月里,房市回升,,我和同事們抓緊時機(jī),,達(dá)到了公司指標(biāo),創(chuàng)造了不錯了業(yè)績,。

在實(shí)踐工作中,,我又對銷售有了新的體驗(yàn),在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享:

1,、不做作,,以誠相待,,客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任,,客戶聽你的,,反之,你所說的一切,,都將起到反效果,。

2、了解客戶需求,。第一時間了解客戶所需要的,,做針對性講解,否則,,所說的一切都是白費(fèi)時間,。

3、推薦房源要有把握,,了解所有的房子,,包括它的優(yōu)劣勢,做到對客戶的所有問題都有合理解釋,,但對于明顯硬傷,,則不要強(qiáng)詞奪理,任何東西沒有完美的,,要使客戶了解,,如果你看到了完美的,那必定存在謊言,。

4,、保持客戶關(guān)系,每個客戶都有各種人脈,,只要保證他們對項(xiàng)目的喜愛,,他們會將喜愛傳遞,資源無窮無盡,。

5,、 確定自己的身份,我們不是在賣房子,,而是顧問,,以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識,,中立的評價其它樓盤,,都可以增加客戶的信任度。

6,、團(tuán)結(jié),、協(xié)作,,好的團(tuán)隊(duì)所必需的。

自己也還存在一些需要改進(jìn)之處:

1,、有時缺乏耐心,,對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實(shí),,對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,所以,,今后要收斂脾氣,,增加耐心,使客戶感覺更加貼心,,才會有更多信任,。

2、對客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶,,需要銷售人員的時時關(guān)切,否則,,他們有問題可能不會找你詢問,,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,,我們就會對他的成交喪失主動權(quán),。所以,以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),,時時關(guān)切,通過詢問引出他們心中的問題,,再委婉解決,,這樣不但可以掌握先機(jī),操控全局,,而且還可以增加與客戶之間的感情,,增加客帶的機(jī)率。

現(xiàn)今我已來工作x年多了,,在上年的工作中,,本人的銷售套數(shù)為xx套,總銷額為x千萬,。在今后的工作中,,我要更加完善自己,提升自己,,增加各方面的知識和對xx各個地區(qū)的了解,,不但要做好這個項(xiàng)目,,更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,,開拓新的戰(zhàn)場。

在此,我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會,,我也會更加努力的去工作,去學(xué)習(xí),,交出自己滿意的成績單,。

銷售組長年終工作總結(jié)篇三

一、培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場運(yùn)作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)

目前,,銷售部員工共xx人,,其中銷售人員xx人,治理人員x人,,后勤人員xx人,。各人員初到公司時,行銷經(jīng)歷參差不同,,經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后,,各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運(yùn)作的相關(guān)流程。

對銷售人員,,銷售部按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級劃分,,共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個層級,各層級之間分工協(xié)作,,相互監(jiān)督,,既突出了工作的重點(diǎn),又能及時防止市場隨時出現(xiàn)的問題,,體現(xiàn)出協(xié)作和互補(bǔ)的初衷,。

這支營銷隊(duì)伍,工作雖然繁瑣和辛勞,,卻有著堅(jiān)定的為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為,。你們是飼料行業(yè)市場精細(xì)化運(yùn)作的生力軍,是能夠順利啟動市場并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證,,是能讓公司逐步走向強(qiáng)的資本,。

二、團(tuán)隊(duì)凝聚力的增強(qiáng),,團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力的提高

1,、新員工的逐步增加,隨著公司市場活動和拉練的開展,,使我們由生疏變?yōu)槭煜?,熟悉之間轉(zhuǎn)換為親密無隙的戰(zhàn)友,緊密協(xié)作,,同甘共苦,,伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長,。

2、局部市場銷售小團(tuán)隊(duì)的組建,,使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng),,工作中相互協(xié)作,配合默契,,利用小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢,,有針對性的扶植新老客戶,不斷的開拓為公司開疆拓土,。

3,、由于家來自五湖四海,初到公司的那種小思想,,小意識還是存在的,,但是隨著逐步的溶入團(tuán)隊(duì),小思想,,小意識也在逐漸消退,,家只有一個目標(biāo):盡我所能,讓公司強(qiáng)起來!

三,、敢于摸索,,膽嘗試,不斷改進(jìn)新的營銷模式,,并且程序化

1,、家來自于不同的企業(yè),固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固,,行情疲軟,,做市場只體現(xiàn)了一個字:難!在這樣的情況下,銷售部在宋總的力支持下,,營銷模式嘗試改革,,通過幾次市場活動的拉動,總結(jié)出寶貴的經(jīng)驗(yàn),,摸索出了一套集開發(fā)新客戶,維護(hù)老客戶,,市場造勢于一體的全新拓展思路,,取得了另整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰(zhàn)績。

2,、實(shí)證的出臺——目標(biāo)經(jīng)銷商的力拜訪——市場造勢——邀請目標(biāo)經(jīng)銷商參加活動——活動開展——開發(fā)出了目標(biāo)經(jīng)銷商,、維護(hù)了老客戶、市場知名度提高,、市場占有率提高,、周邊影響加,。

3、一系列的成功,,離不開銷售部全體員工的努力,,不斷改進(jìn)新的營銷模式,使競爭對手無法模擬,,讓我們在市場上所向披靡!

四,、有法可依、有法必依,、執(zhí)法必嚴(yán),、違法必究

隨著工作進(jìn)程的不斷深入,我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷隊(duì)伍及銷售規(guī)劃的治理辦法,,各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中,,我們會不斷更新,逐步完善,。

執(zhí)行力,,是銷售部各項(xiàng)政策和規(guī)章制度能順利執(zhí)行的保障。銷售部已經(jīng)出臺的銷售部治理制度,,是檢驗(yàn)銷售人員平時工作的天平,,是衡量銷售人員平時工作的標(biāo)準(zhǔn)。在這個基礎(chǔ)上,,

首先,,銷售部將出臺《xx人員考核辦法》,對不同級別的銷售人員的工作重點(diǎn)和對象作出明確的規(guī)范;對每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求,。

其次,,銷售部將出臺《銷售部業(yè)務(wù)治理(范文開心人提醒長時間工作要作息休息哦wen)辦法》,該辦法在對銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上,,進(jìn)一步對訂購,、配貨、促銷,、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn),。獎懲分明,銷售部還將將出臺《銷售部獎懲條例》,,爭取在以后的工作中,,做到“事事有標(biāo)準(zhǔn),事事有保障,?!?/p>

第三,形成了“總結(jié)問題,提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制,。及時找出工作中存在的問題,,并調(diào)整營銷策略,尊重銷售人員的意見,,以市場需求為導(dǎo)向,,地提高了工作效率。

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