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銷售組長年終工作總結(jié)(三篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-03-19 08:19:40
銷售組長年終工作總結(jié)(三篇)
時(shí)間:2023-03-19 08:19:40     小編:zdfb

總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績(jī),,更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn),,發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的,,對(duì)工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,,在今后工作中可以改進(jìn)提高,趨利避害,,避免失誤,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎?那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好,,我們一起來看一看吧,。

銷售組長年終工作總結(jié)篇一

一、過去一年重點(diǎn)工作簡(jiǎn)要回顧

20xx年,,是xx公司自成立以來經(jīng)營總量大幅度提升的一年,也是公司內(nèi)部管理逐步走向規(guī)范化和制度化的一年,。一年來,,在公司董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,,在全體員工的艱苦奮戰(zhàn)下,xx公司緊緊圍繞年初董事會(huì)確定的奮斗目標(biāo)和工作思路,,以產(chǎn)品訂貨,、產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新,、教育培訓(xùn),、節(jié)能降耗和xx管理為工作重點(diǎn),超額完成了年初董事會(huì)決議確定的各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo),,將公司跳躍式發(fā)展的速度和高度推向了一個(gè)高潮,。

回顧一年來的工作,值得肯定的成績(jī)主要有:

1,、生產(chǎn)經(jīng)營成績(jī)斐然,。20xx年完成工業(yè)總產(chǎn)值xx億元,較去年同期增長xx%,,占年計(jì)劃的xx%;實(shí)現(xiàn)銷售收入xx億元,,較去年同期增長xx%,占年計(jì)劃的xx%;實(shí)現(xiàn)稅前利潤xx萬元,,較去年同期增長xx%,,占年計(jì)劃的xx%;完成工業(yè)增加值xx萬元,共生產(chǎn)產(chǎn)品xx臺(tái),,累計(jì)總重量達(dá)xx噸,。由此可以看出,20xx年經(jīng)濟(jì)總量和經(jīng)營規(guī)模呈現(xiàn)出高速遞增的運(yùn)營態(tài)勢(shì),,公司的經(jīng)濟(jì)實(shí)力大大增強(qiáng),,為xx公司進(jìn)一步的發(fā)展奠定了良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

2,、產(chǎn)品訂貨業(yè)績(jī)突出,。20xx年,公司根據(jù)市場(chǎng)行情的變化,,及時(shí)調(diào)整了主攻方向和營銷策略,,將新能源市場(chǎng)做為主攻方向,完善了經(jīng)銷信息網(wǎng)絡(luò)體系,。全年完成產(chǎn)品訂貨xx億元,,較去年同期增長xx%,在當(dāng)前激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,,能有這樣的成績(jī),,實(shí)屬不易。銷售組長年終總結(jié)大會(huì)發(fā)言稿

3、產(chǎn)品研發(fā)成效顯著,。公司為了走差異化可持續(xù)發(fā)展之路,,提高公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,20xx年初成立了新產(chǎn)品專項(xiàng)研發(fā)小組,,對(duì)xxx成套設(shè)備的反應(yīng)器進(jìn)行了設(shè)計(jì),、制造。其中xxx反應(yīng)器,、xxx反應(yīng)器已通過xxx省科技廳20xx年新產(chǎn)品立項(xiàng)及成果鑒定,,并被多晶硅總包設(shè)計(jì)院列入其多晶硅項(xiàng)目的定型設(shè)備,成為國內(nèi)xx噸/年多晶硅項(xiàng)目的配套設(shè)備,。它們的研制成功標(biāo)志著xx公司的研發(fā)能力邁上了一個(gè)嶄新的臺(tái)階,。

4、技術(shù)創(chuàng)新成績(jī)突顯,。20xx年,,公司的各類技術(shù)創(chuàng)新繁星點(diǎn)綴,具有代表性的有:一是針對(duì)某產(chǎn)品的生產(chǎn)制造難點(diǎn)進(jìn)行技術(shù)攻關(guān),,經(jīng)過反復(fù)的論證和實(shí)踐,,最終掌握了大型壓力容器的xxx焊接技術(shù);二是從引進(jìn)了x設(shè)計(jì)技術(shù),優(yōu)化了公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),,擴(kuò)大了公司的市場(chǎng)占有率;技術(shù)的不斷創(chuàng)新,,提高了勞動(dòng)生產(chǎn)率,為公司的發(fā)展鼓足了后勁,。

5,、人才引進(jìn)初具規(guī)模。公司20xx年持續(xù)引進(jìn)大專以上學(xué)歷人員xx名,,引進(jìn)大專實(shí)訓(xùn)生xx名,,引進(jìn)委培技校生xx名。近幾年累計(jì)引進(jìn)的大專以上學(xué)歷人員占員工總數(shù)的xxx%,,使公司的人力資源結(jié)構(gòu)發(fā)生了較大的變化,,逐步向著年輕化、知識(shí)化和高學(xué)歷的層次邁進(jìn),,保證了公司高速發(fā)展所需的人力資源,。

6、教育培訓(xùn)新穎扎實(shí),。20xx年,,公司圍繞"為需所學(xué)、為用所學(xué)"的指導(dǎo)思想,,本著"以人為本"的理念,,多渠道,、多層次的開展教育培訓(xùn)工作。如:組織xx名科段長赴日本企業(yè)參觀學(xué)習(xí),、召開經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),、自編講義對(duì)大專生進(jìn)行培訓(xùn)等,。特別值得一提的是,,技術(shù)科的培訓(xùn)以理論和實(shí)踐相結(jié)合的方式進(jìn)行,上半年技術(shù)科組織員工進(jìn)行了理論學(xué)習(xí),,下半年全體員工親身實(shí)踐換某產(chǎn)品的生產(chǎn)制造全過程,。這種培訓(xùn)方式彌補(bǔ)了理論有余而實(shí)際經(jīng)驗(yàn)不足的缺失,更加貼近生產(chǎn)實(shí)際,,效果更加明顯,,值得推廣學(xué)習(xí),。全年教育培訓(xùn)工作累計(jì)投資xxx萬元,,培訓(xùn)人次達(dá)xxx人次,,共開辦內(nèi),、外培訓(xùn)班xx期,,有xxx名員工分別取得了多項(xiàng)焊接資格證,,有xxx人分別取得了一,、二級(jí)探傷資格證,,有xxx人取得了三級(jí)射線探傷資格證,。

7,、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提升。20xx年,,公司為了提高生產(chǎn)車間的一次焊縫合格率,,提高勞動(dòng)生產(chǎn)率,減少因返修,、返工等造成的生產(chǎn)成本增加等,,特制定了《xx公司焊接質(zhì)量獎(jiǎng)懲辦法》。在對(duì)x個(gè)裝配車間的焊接合格率統(tǒng)計(jì)中,,裝配某車間焊接合格率排在第一位,,獲得獎(jiǎng)勵(lì)xxx元,發(fā)揮了模范帶頭作用,,帶動(dòng)了各個(gè)裝配車間焊接合格率的穩(wěn)步提高,。

8、節(jié)能降耗再創(chuàng)佳績(jī),。節(jié)能降耗是公司的一項(xiàng)長期工程,。20xx年經(jīng)過全體員工的共同努力,節(jié)能降耗工作取得了一定的實(shí)效,,節(jié)約了資金,,減少了材料浪費(fèi)和動(dòng)能的跑,、冒、滴,、漏現(xiàn)象,。全年電、水的環(huán)比年均產(chǎn)值比分別下降了xx%,、xx%,。

9、設(shè)備管理,、定置管理和安全文明生產(chǎn)穩(wěn)步推進(jìn),。20xx年在重新完善設(shè)備管理、定置管理和安全文明生產(chǎn)實(shí)施細(xì)則的基礎(chǔ)上,,大力推行設(shè)備管理和6s管理,,使公司的基礎(chǔ)管理向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化邁進(jìn),。

20xx年公司各項(xiàng)工作成績(jī)凸顯銷售組長年終總結(jié)大會(huì)發(fā)言稿,,有許多好經(jīng)驗(yàn)和好做法值得我們認(rèn)真總結(jié)。比如:公司班組建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn),,員工收入不斷增長,,先進(jìn)模范人物事跡突出等等。這些成績(jī)的取得,,都離不開廣大員工的辛勤努力,,都包含了大家的心血與汗水。在這里,,我再次向公司每一位員工表示真摯的感謝!并致以親切的問候和深深的敬意!

20xx年,,雖然我們超額完成了各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo),但是我們也付出了慘痛的代價(jià),。所以,,我們?cè)诳吹匠煽?jī)和榮譽(yù)的同時(shí),更要正視自身存在的不足和缺失,,才能保證公司的可持續(xù)平穩(wěn)較快發(fā)展之路,。

客觀的講,公司在長遠(yuǎn)發(fā)展方面,,目前還只是一個(gè)具有一定實(shí)力和一定規(guī)模的企業(yè),,離我們追求卓越品質(zhì)的企業(yè)目標(biāo)還有很大的差距。從橫向來看,,按經(jīng)濟(jì)指標(biāo),,公司人均工業(yè)總產(chǎn)值、人均利潤在同行業(yè)中尚處于中下游水平;按裝備資源,、技術(shù)工藝手段,,雖然目前部分裝備瓶頸有所改善,,但設(shè)備、技術(shù)條件仍然偏下,,特別是在研發(fā)設(shè)計(jì)方面與各先進(jìn)公司相比,,仍有很大的差距。同時(shí),,公司內(nèi)部存在的問題比比皆是,,不容忽視。

1,、產(chǎn)品質(zhì)量仍然存在較大問題,,如為xx等公司生產(chǎn)的xx產(chǎn)品存在xx等問題,,既增加了公司的生產(chǎn)經(jīng)營成本,,又有損公司的形象。充分反映出公司員工產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)淡薄,,專業(yè)水平不高,,以及質(zhì)量目標(biāo)管理停留在紙面上,質(zhì)量檢驗(yàn)追溯性,、真實(shí)性,、完整性存在較大缺失。

2,、節(jié)能降耗和現(xiàn)場(chǎng)安全文明生產(chǎn),、定置管理較為落后。全年累計(jì)發(fā)生工傷事故xx起,,生產(chǎn)車間時(shí)常出現(xiàn)長明燈,、物品亂拿亂放等現(xiàn)象,主要是員工安全意識(shí)和責(zé)任心不強(qiáng),,中高層領(lǐng)導(dǎo)干部不善于駕馭各類復(fù)雜問題,,或不具備處理應(yīng)對(duì)復(fù)雜局面的能力。

3,、設(shè)備管理存在較大的漏洞,,xx等大型設(shè)備維修周期較長,各類小設(shè)備經(jīng)常停產(chǎn)維修,,給生產(chǎn)制造帶來了很大的不便,。除了設(shè)備的正常損耗外,最主要的原因是操作人員使用不當(dāng)造成的,,不會(huì)操作,、違章操作的現(xiàn)象遍地皆是。

4,、易犯各類低級(jí)錯(cuò)誤,。如產(chǎn)品設(shè)計(jì)元件選擇錯(cuò)誤,、工藝尺寸標(biāo)錯(cuò)、不銹鋼貼紙時(shí)貼住檢查點(diǎn)等等,,反映出員工責(zé)任心不強(qiáng),,工作不認(rèn)真,存在應(yīng)付差事的思想,。

5,、生產(chǎn)流程不通暢,產(chǎn)品生產(chǎn)中的上下工序之間的銜接不緊密,,各單位之間的協(xié)調(diào)溝通不夠,,相互扯皮、相互推諉的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,。

6,、員工整體素質(zhì)有待進(jìn)一步提高銷售組長年終總結(jié)大會(huì)發(fā)言稿,特別是青年員工的職業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)與當(dāng)前公司快速發(fā)展的形勢(shì)不相適應(yīng),。

凡此種種,,都說明我們?cè)诠芾怼T工品質(zhì)提升等方面還存在嚴(yán)重的缺失和不足,。為此,,我們要正視困難、正視問題,,不回避矛盾,,不斷改進(jìn)、不斷創(chuàng)新才能使公司更有生機(jī)活力,,才能更加成熟強(qiáng)盛,。

銷售組長年終工作總結(jié)篇二

不知不覺,在xx工作已經(jīng)足月有余,,在這個(gè)把月里,,工作量不大,要學(xué)的卻不少,,盡管自己原來也是從事房地產(chǎn)銷售,,可是銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無底深淵。也正因?yàn)槿绱?,我才樂此不彼,,越來越喜歡這份工作。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績(jī),,爭(zhēng)奪提成,,經(jīng)常是不擇手段,詭計(jì)迭出,。幸運(yùn)的是目前的xx擁有一個(gè)和諧的銷售氛圍,,同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有互相幫助,,每次分歧總能在溝通中消除,每次難題也常常在集思廣益中化解,。正因?yàn)橛羞@樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神,,才給了我在xx成長所需的養(yǎng)分。

但是通過工作,,還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點(diǎn)急待解決,。首先,剛進(jìn)入xx,,對(duì)xx地產(chǎn)的企業(yè)文化及xx這個(gè)項(xiàng)目的相關(guān)情況還沒能夠了然于心,,跟客戶介紹的時(shí)候不足為企業(yè)和項(xiàng)目展示很好的口碑與形象,致使客戶對(duì)我們的企業(yè)品牌與項(xiàng)目一知半解,。我想作為一個(gè)大企業(yè)的置業(yè)顧問,,不僅要精通賣房業(yè)務(wù),更要讓客戶感覺xx無論是從企業(yè)品牌,,社區(qū)環(huán)境,,物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢(shì),堅(jiān)定客戶購買的信心,。針對(duì)這個(gè)問題,我已經(jīng)與同事小沈深刻討論過,,多學(xué)習(xí),,多討教,從自身做起樹立對(duì)本企業(yè)品牌的絕對(duì)信心與優(yōu)越感,,以此感染每個(gè)客戶,。

其次,由于進(jìn)入xx時(shí)所有的住房已基本售罄,,唯有兩套xx平大戶型以及商鋪在售,,所以對(duì)于商鋪銷售基本可以說是毫無經(jīng)驗(yàn)。我想,,相對(duì)于住宅,,商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同,因此對(duì)于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化,。比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報(bào)率問題,,那么我們就應(yīng)該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢(shì)與發(fā)展前景,堅(jiān)定客戶購買的信心,,讓其買得開心,,買得放心。以前總以為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個(gè)性,,沒有個(gè)性的銷售員不過是個(gè)服務(wù)員而已,。但是通過實(shí)踐工作我才發(fā)現(xiàn),,一個(gè)真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個(gè)性外,更應(yīng)該具備能夠隨時(shí)適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變能力,,同時(shí)牢記,,專業(yè)、禮貌,、主動(dòng)服務(wù),、給予客戶比他想象的更多,并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守,。所以,,為了做好xx商鋪的銷售工作,我急待提高自身修養(yǎng),,無論從個(gè)人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個(gè)適合xx地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問,。

另外,由于進(jìn)入xx的時(shí)間不長,,所以自己對(duì)公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機(jī)會(huì)完全了解,,偶爾犯下一些低級(jí)錯(cuò)誤。雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多,,但肯定還有很多地方不夠清楚,,這方面也急待在今后的工作生活中得到改進(jìn),一方面自己會(huì)多學(xué)多問,,另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策,,同事的提點(diǎn)。

我深知個(gè)人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展,,而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的,。所以,在這充滿希望的企業(yè)里,,我必將全力服務(wù)公司,,熱愛崗位,勤奮工作,,嚴(yán)于律己,,認(rèn)真專研,繼續(xù)學(xué)習(xí),,用使命般的激情面對(duì)客戶,,用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè),為客戶制造感動(dòng),,為公司創(chuàng)造利潤!

我是銷售部門的一名普通員工,,剛到房產(chǎn)時(shí),我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,對(duì)于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng),。作為銷售部中的一員,,該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,,企業(yè)的窗口,,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),,高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外,,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),,走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,,我已成為一名合格的銷售人員,,并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,,公司于xx年與xx公司進(jìn)行合資,,共同完成銷售工作。在這段時(shí)間,,我積極配合xx公司的員工,,以銷售為目的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,,完成經(jīng)營價(jià)格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,,為xx月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ),。最后以xx個(gè)月完成合同額xx萬元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,,我從中得到了不少專業(yè)知識(shí),,使自己各方面都所有提高。

下旬公司與xx公司合作,,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面,。在銷售部,,我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,,工作顯得繁重和其中,。在開盤之際,,我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,,我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大,在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,,現(xiàn)已收取了上千萬的房款,,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯(cuò),。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),,該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),及時(shí)找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤,,而且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

這一年是有意義的,、有價(jià)值的、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,,在新的一年中將會(huì)有新的突破,新的氣象,,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,,占有一席之地。

xx年的上半年已經(jīng)過去,,新的挑戰(zhàn)又在眼前,。在上半年里,有壓力也有挑戰(zhàn),。年初的時(shí)候,,房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒有完全復(fù)蘇,那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的,??蛻粲兄刂仡檻],媒體有各種不利宣傳,,我卻堅(jiān)信xx地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力,,在稍后的幾個(gè)月里,房市回升,,我和同事們抓緊時(shí)機(jī),,達(dá)到了公司指標(biāo),創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績(jī)。

在實(shí)踐工作中,,我又對(duì)銷售有了新的體驗(yàn),,在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享:

1、不做作,,以誠相待,,客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任,,客戶聽你的,,反之,你所說的一切,,都將起到反效果,。

2、了解客戶需求,。第一時(shí)間了解客戶所需要的,,做針對(duì)性講解,否則,,所說的一切都是白費(fèi)時(shí)間,。

3、推薦房源要有把握,,了解所有的房子,,包括它的優(yōu)劣勢(shì),做到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋,,但對(duì)于明顯硬傷,,則不要強(qiáng)詞奪理,任何東西沒有完美的,,要使客戶了解,,如果你看到了完美的,那必定存在謊言,。

4,、保持客戶關(guān)系,每個(gè)客戶都有各種人脈,,只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛,他們會(huì)將喜愛傳遞,,資源無窮無盡,。

5、 確定自己的身份,,我們不是在賣房子,,而是顧問,以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí),,中立的評(píng)價(jià)其它樓盤,,都可以增加客戶的信任度。

6,、團(tuán)結(jié),、協(xié)作,好的團(tuán)隊(duì)所必需的,。

自己也還存在一些需要改進(jìn)之處:

1,、有時(shí)缺乏耐心,對(duì)于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì),。其實(shí),,對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,,所以,,今后要收斂脾氣,增加耐心,,使客戶感覺更加貼心,,才會(huì)有更多信任。

2,、對(duì)客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶,需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,,否則,,他們有問題可能不會(huì)找你詢問,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,,這樣,,我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以,,以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),,時(shí)時(shí)關(guān)切,通過詢問引出他們心中的問題,,再委婉解決,,這樣不但可以掌握先機(jī),操控全局,,而且還可以增加與客戶之間的感情,,增加客帶的機(jī)率。

現(xiàn)今我已來工作x年多了,,在上年的工作中,,本人的銷售套數(shù)為xx套,,總銷額為x千萬。在今后的工作中,,我要更加完善自己,,提升自己,增加各方面的知識(shí)和對(duì)xx各個(gè)地區(qū)的了解,,不但要做好這個(gè)項(xiàng)目,,更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,開拓新的戰(zhàn)場(chǎng),。

在此,,我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì),我也會(huì)更加努力的去工作,,去學(xué)習(xí),,交出自己滿意的成績(jī)單。

銷售組長年終工作總結(jié)篇三

一,、培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場(chǎng)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)

目前,,銷售部員工共xx人,其中銷售人員xx人,,治理人員x人,,后勤人員xx人。各人員初到公司時(shí),,行銷經(jīng)歷參差不同,,經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后,各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運(yùn)作的相關(guān)流程,。

對(duì)銷售人員,,銷售部按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分,共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個(gè)層級(jí),,各層級(jí)之間分工協(xié)作,,相互監(jiān)督,既突出了工作的重點(diǎn),,又能及時(shí)防止市場(chǎng)隨時(shí)出現(xiàn)的問題,,體現(xiàn)出協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。

這支營銷隊(duì)伍,,工作雖然繁瑣和辛勞,,卻有著堅(jiān)定的為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場(chǎng)精細(xì)化運(yùn)作的生力軍,,是能夠順利啟動(dòng)市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證,,是能讓公司逐步走向強(qiáng)的資本。

二,、團(tuán)隊(duì)凝聚力的增強(qiáng),,團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力的提高

1、新員工的逐步增加,,隨著公司市場(chǎng)活動(dòng)和拉練的開展,,使我們由生疏變?yōu)槭煜ぃ煜ぶg轉(zhuǎn)換為親密無隙的戰(zhàn)友,,緊密協(xié)作,,同甘共苦,伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長,。

2,、局部市場(chǎng)銷售小團(tuán)隊(duì)的組建,使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng),,工作中相互協(xié)作,,配合默契,利用小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì),,有針對(duì)性的扶植新老客戶,,不斷的開拓為公司開疆拓土。

3,、由于家來自五湖四海,,初到公司的那種小思想,小意識(shí)還是存在的,,但是隨著逐步的溶入團(tuán)隊(duì),,小思想,小意識(shí)也在逐漸消退,,家只有一個(gè)目標(biāo):盡我所能,,讓公司強(qiáng)起來!

三、敢于摸索,,膽嘗試,,不斷改進(jìn)新的營銷模式,并且程序化

1,、家來自于不同的企業(yè),,固有的營銷理念在個(gè)人的腦海中根深蒂固,行情疲軟,,做市場(chǎng)只體現(xiàn)了一個(gè)字:難!在這樣的情況下,,銷售部在宋總的力支持下,營銷模式嘗試改革,,通過幾次市場(chǎng)活動(dòng)的拉動(dòng),,總結(jié)出寶貴的經(jīng)驗(yàn),摸索出了一套集開發(fā)新客戶,,維護(hù)老客戶,,市場(chǎng)造勢(shì)于一體的全新拓展思路,,取得了另整個(gè)銷售部甚至整個(gè)公司振奮的驕人戰(zhàn)績(jī)。

2,、實(shí)證的出臺(tái)——目標(biāo)經(jīng)銷商的力拜訪——市場(chǎng)造勢(shì)——邀請(qǐng)目標(biāo)經(jīng)銷商參加活動(dòng)——活動(dòng)開展——開發(fā)出了目標(biāo)經(jīng)銷商,、維護(hù)了老客戶、市場(chǎng)知名度提高,、市場(chǎng)占有率提高,、周邊影響加。

3,、一系列的成功,,離不開銷售部全體員工的努力,不斷改進(jìn)新的營銷模式,,使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法模擬,,讓我們?cè)谑袌?chǎng)上所向披靡!

四、有法可依,、有法必依,、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究

隨著工作進(jìn)程的不斷深入,,我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷隊(duì)伍及銷售規(guī)劃的治理辦法,,各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中,我們會(huì)不斷更新,,逐步完善,。

執(zhí)行力,是銷售部各項(xiàng)政策和規(guī)章制度能順利執(zhí)行的保障,。銷售部已經(jīng)出臺(tái)的銷售部治理制度,,是檢驗(yàn)銷售人員平時(shí)工作的天平,是衡量銷售人員平時(shí)工作的標(biāo)準(zhǔn),。在這個(gè)基礎(chǔ)上,,

首先,銷售部將出臺(tái)《xx人員考核辦法》,,對(duì)不同級(jí)別的銷售人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求,。

其次,銷售部將出臺(tái)《銷售部業(yè)務(wù)治理(范文開心人提醒長時(shí)間工作要作息休息哦wen)辦法》,,該辦法在對(duì)銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上,,進(jìn)一步對(duì)訂購、配貨,、促銷,、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。獎(jiǎng)懲分明,,銷售部還將將出臺(tái)《銷售部獎(jiǎng)懲條例》,,爭(zhēng)取在以后的工作中,,做到“事事有標(biāo)準(zhǔn),事事有保障,?!?/p>

第三,形成了“總結(jié)問題,,提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時(shí)找出工作中存在的問題,,并調(diào)整營銷策略,,尊重銷售人員的意見,以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,,地提高了工作效率,。

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