總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析,，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料,，它可使零星的,、膚淺的,、表面的感性認(rèn)知上升到全面的,、系統(tǒng)的,、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái)，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧,。寫總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

醫(yī)藥驗(yàn)收員工作總結(jié) 醫(yī)藥公司驗(yàn)收員工作內(nèi)容篇一

1、按照《藥品驗(yàn)收管理程序》和藥品購(gòu)銷合同約定的質(zhì)量條款對(duì)分公司藥品質(zhì)量進(jìn)行驗(yàn)收,；

2,、負(fù)責(zé)分公司藥品的包裝。標(biāo)簽,。說(shuō)明書以及有關(guān)要求的證明或文件進(jìn)行逐一查驗(yàn),；

3、負(fù)責(zé)分公司驗(yàn)收應(yīng)在符合規(guī)定的場(chǎng)所進(jìn)行,，并在規(guī)定時(shí)限內(nèi)完成,；

4、負(fù)責(zé)分公司藥品驗(yàn)收過(guò)程中,，質(zhì)量異常情況的跟蹤,。反饋；

5,、負(fù)責(zé)分公司藥品驗(yàn)收符合質(zhì)量要求,，在計(jì)算機(jī)系統(tǒng)中準(zhǔn)確錄入驗(yàn)收相關(guān)信息，及時(shí)做好藥品入庫(kù)驗(yàn)收記錄,；

6,、上級(jí)交辦的其它事項(xiàng)。

1,、中藥學(xué)專業(yè)中專以上,；或中藥學(xué)中級(jí)以上技術(shù)職稱；

2,、18—40歲,，身體健康，吃苦耐勞,；

3,、能加班，工作上服從上級(jí)安排,。

醫(yī)藥驗(yàn)收員工作總結(jié) 醫(yī)藥公司驗(yàn)收員工作內(nèi)容篇二

醫(yī)藥采購(gòu)崗位職責(zé)

【篇1：醫(yī)藥公司采購(gòu)部管理制度及崗位職責(zé)】

醫(yī)藥公司采購(gòu)部管理制度及崗位職責(zé)

一,、目的：為加強(qiáng)藥品采購(gòu)管理，保證藥品供應(yīng)并符合質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的要求,，依據(jù)國(guó)家《藥品管理法》,、《藥品管理法實(shí)施條例》,、《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》（以下簡(jiǎn)稱gsp）、《合同法》等有關(guān)法律,、法規(guī)和公司的《質(zhì)量管理制度》等相關(guān)制度,、規(guī)定,。

二,、范圍：本制度適用于采購(gòu)部所有人員。

三,、責(zé)任：采購(gòu)部

四,、采購(gòu)部管理制度：

1、采購(gòu)部必須服從上級(jí)安排,，遵守公司勞動(dòng)紀(jì)律,，積極主動(dòng)，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，不推卸責(zé)任,；

2、采購(gòu)部采購(gòu)商品時(shí),，必須堅(jiān)持按需進(jìn)貨,、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的原則。采購(gòu)人員必須努力學(xué)習(xí),、更新知識(shí),，不斷了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；

3,、采購(gòu)人員必須加強(qiáng)責(zé)任心和使命感,，要為上、下游客戶提供良好服務(wù),。經(jīng)常與銷售員,、保管員及質(zhì)管部等聯(lián)系，掌握相關(guān)情況,；

4,、廉潔奉公，維護(hù)公司利益,，不得利用職務(wù)之便牟取私利,。不得擅自提高購(gòu)貨價(jià)格、擅自壓貨和提前支付貨款,； 5,、積極采取各種措施降低購(gòu)貨成本；

6,、建立供應(yīng)商檔案,，收集市場(chǎng)信息,，密切關(guān)注市場(chǎng)、價(jià)格變化,，積極為公司引進(jìn)新品種,。認(rèn)真審核供貨單位和銷售人

員的法定資格，考察供貨單位的質(zhì)量保證能力和合同履行能力,；

7,、勤進(jìn)快銷，減少庫(kù)存資金占用,，提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率,，確定最優(yōu)補(bǔ)貨時(shí)間和補(bǔ)貨量，努力避免缺貨或積壓情況,；

8,、采購(gòu)部根據(jù)缺貨品種、購(gòu)進(jìn)價(jià)格,、庫(kù)存情況等指標(biāo)對(duì)采購(gòu)員進(jìn)行考核,，并以考核結(jié)果作為獎(jiǎng)罰依據(jù)；

9,、必須嚴(yán)格遵守《藥品管理法》,、《藥品管理法實(shí)施條例》和gsp管理規(guī)范等法律法規(guī)。認(rèn)真審核供貨單位和銷售人員的法定資格,，考察供貨單位的質(zhì)量保證能力和合同履行能力,。嚴(yán)禁從非法渠道購(gòu)進(jìn)藥品；

10,、對(duì)急救藥品和公司急需藥品的采購(gòu)應(yīng)做到及時(shí)準(zhǔn)確,，在采購(gòu)過(guò)程中同銷售部門保持聯(lián)系，對(duì)不能解決的急救藥品采購(gòu)員應(yīng)向采購(gòu)及銷售部門報(bào)告,； 11,、采購(gòu)部與銷售部門對(duì)藥品購(gòu)銷協(xié)議執(zhí)行情況應(yīng)進(jìn)行定期的溝通。根據(jù)分公司銷售排行表合理制訂采購(gòu)計(jì)劃,；并按到貨時(shí)間安排品種結(jié)構(gòu),、庫(kù)存結(jié)構(gòu)，做好季節(jié)性用藥,，儲(chǔ)備藥品的采購(gòu)工作,； 12、制訂當(dāng)月應(yīng)付帳款的還款計(jì)劃,；

13,、參與每季、年度的盤存工作,，及時(shí)處理呆滯貨物,，盡力避免不應(yīng)有的損失,；

14、采購(gòu)合同的整理,、歸檔,；追蹤合同的履行狀況，選擇最佳經(jīng)濟(jì)運(yùn)輸方式和路線,；

15,、對(duì)公司代理和經(jīng)銷品種讓利情況上報(bào)有關(guān)部方步，并催促財(cái)務(wù)部門按時(shí)付款,；核對(duì)及xxx的簽收,、登記,；

16,、確定每個(gè)品種最低庫(kù)存，保證醫(yī)療單位的供應(yīng),，確保公司效益最大化,；

17、采購(gòu)部根據(jù)常規(guī)品種庫(kù)存下限,、月采購(gòu)計(jì)劃,、臨時(shí)性補(bǔ)貨、供應(yīng)商主動(dòng)鋪貨三種情況購(gòu)進(jìn)品種,。

五,、采購(gòu)經(jīng)理崗位職責(zé)：

1、制定年度,、季度,、月度采購(gòu)計(jì)劃；并按到貨時(shí)間安排品種結(jié)構(gòu),、庫(kù)存結(jié)構(gòu),，按藥品屬性，做好季節(jié)性用藥,、突發(fā)性用藥,、儲(chǔ)備藥品的采購(gòu)；

2,、制定季度,、月度應(yīng)付賬款還款計(jì)劃；

3,、負(fù)責(zé)退回,、退廠品種，報(bào)損報(bào)溢品種的業(yè)務(wù)審核,、報(bào)批手續(xù),； 4,、采購(gòu)合同的簽訂、執(zhí)行,；

5,、臨時(shí)補(bǔ)貨計(jì)劃的指導(dǎo)，并每年或月篩選補(bǔ)貨品種形成工業(yè)直銷品種,，降低采購(gòu)成本,；

6、監(jiān)控總代理品種的銷售進(jìn)展和銷售價(jià)格,，催收總代理品種的讓利落實(shí),；

7、公司獨(dú)家代理,、冷僻稀,、特、專品種或供應(yīng)商特殊要求,，視市場(chǎng)狀況確定價(jià)格,，確保差異化品種盈利能力；

8,、參與每季,、年度的盤存工作應(yīng)有市場(chǎng)狀況分析，及時(shí)處理滯銷貨物,，盡力避免不應(yīng)有的損失,。 六、采購(gòu)員崗位職責(zé)：

1,、采購(gòu)合同的梳理,、歸檔；

2,、追蹤合同的履行狀況,，選擇最佳經(jīng)濟(jì)運(yùn)輸方式和路線； 3,、產(chǎn)品入庫(kù)單據(jù)的填報(bào),、確認(rèn)、核對(duì)及xxx的簽收,、登記,；

4、對(duì)公司代理和經(jīng)銷品種讓利情況上報(bào)有關(guān)部門,，并催促財(cái)務(wù)部門按時(shí)付款,； 5、每年或季統(tǒng)計(jì)對(duì)采購(gòu)商品的綜合數(shù)據(jù)，給采購(gòu)經(jīng)理和公司領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù),；

6,、確定每個(gè)品種最低庫(kù)存，保證醫(yī)療單位的供應(yīng),，確保公司效益最大化,；

7、其他日常接待工作,。

七,、采購(gòu)流程：

1、采購(gòu)部根據(jù)常規(guī)品種庫(kù)存下限,、月采購(gòu)計(jì)劃,、臨時(shí)性補(bǔ)貨、供應(yīng)商主動(dòng)鋪貨三種情況購(gòu)進(jìn)品種,，首先對(duì)供應(yīng)商資質(zhì)進(jìn)行日常性審核,，是首營(yíng)企業(yè)、首營(yíng)品種,、特殊藥品的轉(zhuǎn)入相應(yīng)流程,，其他則制定采購(gòu)計(jì)劃,、簽訂購(gòu)銷合同并通知倉(cāng)儲(chǔ)中心,、質(zhì)管部待來(lái)貨備查；

2,、到貨后首先經(jīng)倉(cāng)儲(chǔ)中心,。質(zhì)管部報(bào)驗(yàn)數(shù)量、質(zhì)量,、供應(yīng)單位并將有關(guān)信息通知采購(gòu)部,，核對(duì)合同無(wú)誤同意入庫(kù)并通知開票員；

3,、若入庫(kù)單價(jià)與原合同有誤,，通知供應(yīng)商重新簽訂合同或退貨。

【篇2：藥品采購(gòu)員崗位職責(zé)】

藥品采購(gòu)員崗位職責(zé) 1,、2,、3、藥品采購(gòu)員根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀與市場(chǎng)情況,，制定合理的采購(gòu)計(jì)劃,。根據(jù)采購(gòu)計(jì)劃，聯(lián)系供貨單位,。

采購(gòu)人員要保證所采購(gòu)的藥品和供貨單位的合法性,。考察供貨單位銷售人員的合法資格,。

4,、首次合作的供貨單位即首營(yíng)企業(yè),，采購(gòu)人員要根據(jù)供貨單位提供的各項(xiàng)證明文件進(jìn)行篩選，要求供貨單位質(zhì)量信用好,，質(zhì)量安全管理,，運(yùn)輸質(zhì)量控制能力強(qiáng)的公司做為首選。對(duì)一些資料不全,，信用等級(jí)低的供貨單位堅(jiān)決抵制,，寧可缺貨也不可購(gòu)進(jìn)。

5,、采購(gòu)員將首營(yíng)企業(yè)各項(xiàng)資料送質(zhì)量管理部門進(jìn)行備案審批,，經(jīng)質(zhì)量負(fù)責(zé)人審核通過(guò)，交企業(yè)負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后,，簽定質(zhì)量保證協(xié)議書后才能與首營(yíng)企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)往來(lái),。 6、7,、與供貨單位簽定采購(gòu)合同,，規(guī)定藥品的運(yùn)輸方式，運(yùn)輸時(shí)限等內(nèi)容,。采購(gòu)藥品時(shí),，采購(gòu)人員根據(jù)各供貨單位之間的報(bào)價(jià)，產(chǎn)品質(zhì)量等情況進(jìn)行參照對(duì)比,，盡最大努力采購(gòu)價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的藥品,。

8、對(duì)于經(jīng)常合作的供貨單位,，采購(gòu)人員要根據(jù)質(zhì)量管理人員審核與考察的情況進(jìn)行篩選,，對(duì)質(zhì)量控制能力不穩(wěn)定，藥品運(yùn)輸質(zhì)量保障不強(qiáng)的企業(yè)終止業(yè)務(wù)合作,。 9,、經(jīng)常進(jìn)行藥品質(zhì)量查詢工作，了解藥品質(zhì)量動(dòng)態(tài),，對(duì)一些質(zhì)量不穩(wěn)定的藥

品重點(diǎn)關(guān)注,，嚴(yán)重者禁止經(jīng)營(yíng)。

10,、藥品收驗(yàn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)隨貨同行單或到貨藥品與采購(gòu)記錄的有關(guān)內(nèi)容不相

符的,，負(fù)責(zé)與供貨單位的核實(shí)與處理工作。

【篇3：采購(gòu)部采購(gòu)員崗位職責(zé)】

采購(gòu)部采購(gòu)員崗位職責(zé)

1,，嚴(yán)格遵循采購(gòu)部制度和工作流程,，熟悉公司所經(jīng)營(yíng)品種的采購(gòu)價(jià)格及其采購(gòu)的狀況等信息，根據(jù)銷售計(jì)劃，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成藥品的采購(gòu),，以保證銷售目標(biāo)的順利完成,。

2，熟悉并掌握采購(gòu)流程,，根據(jù)銷售庫(kù)存情況及市場(chǎng)情況制訂采購(gòu)計(jì)劃并填寫付款申請(qǐng)單,，經(jīng)公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行采購(gòu)計(jì)劃。藥品采購(gòu)計(jì)劃的原則是：“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品優(yōu)先進(jìn),，緊俏產(chǎn)品計(jì)劃進(jìn),，一般品種平衡進(jìn)，急救品種及時(shí)進(jìn),，季節(jié)品種提前進(jìn),，有效期品種分批進(jìn)”。3,，掌握購(gòu)進(jìn)藥品的到貨周期,，跟進(jìn)購(gòu)進(jìn)藥品的到貨情況，及時(shí)辦理購(gòu)進(jìn)藥品的入庫(kù)手續(xù)和計(jì)劃分配工作,，保證藥品的正常供應(yīng),。對(duì)庫(kù)存老品種、近效期藥品與有問(wèn)題的藥品應(yīng)及時(shí)辦理退換和催銷工作,。4,，購(gòu)進(jìn)藥品應(yīng)有合法票據(jù)（隨貨同行和發(fā)票），發(fā)票應(yīng)及時(shí)讓供貨方開據(jù),，取得后交財(cái)務(wù),。做到票、帳,、貨相符。依據(jù)公司的入庫(kù)單及供貨商的對(duì)賬單進(jìn)行核對(duì),，確認(rèn)好以后,，再將供貨商所開具的發(fā)票整理好交由財(cái)務(wù)對(duì)賬。

5,，按照gsp的規(guī)定,，負(fù)責(zé)首營(yíng)企業(yè)、首營(yíng)品種的資料索取工作,，并填寫首營(yíng)企業(yè),、首營(yíng)品種審批表，交相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批后連同資料轉(zhuǎn)交質(zhì)量管理部門辦理信息條碼,，保證藥品的正常入庫(kù),。6，定期與倉(cāng)庫(kù)等相關(guān)部門對(duì)藥品庫(kù)存進(jìn)行盤點(diǎn)，并將庫(kù)存報(bào)告和當(dāng)月購(gòu)進(jìn)報(bào)表上交給部門經(jīng)理,，配合部門經(jīng)理完成數(shù)據(jù)（庫(kù)存周轉(zhuǎn)率）分析；

7,、負(fù)責(zé)所有采購(gòu)的藥品的訂單發(fā)放,，并跟蹤其交貨日期，對(duì)銷售的全過(guò)程進(jìn)行有效監(jiān)管,。

8,、采購(gòu)人員應(yīng)注意季節(jié)的變化，及時(shí)調(diào)整受季節(jié)影響較大的商品的庫(kù)存,。

9,、采購(gòu)人員應(yīng)經(jīng)常深入倉(cāng)庫(kù)、銷售部門,，了解庫(kù)存和銷售情況,，聽取相關(guān)部門的意見，以發(fā)現(xiàn)采購(gòu)過(guò)程中的問(wèn)題,，合理制定采購(gòu)計(jì)劃,。 10、采購(gòu)人員應(yīng)密切注意市場(chǎng)行情的變化,，掌握市場(chǎng)信息,。11、采購(gòu)人員應(yīng)建立穩(wěn)定的采購(gòu)渠道,，尋找充足的貨源,，避免品種斷貨。

12,、負(fù)責(zé)在現(xiàn)有供應(yīng)商的基礎(chǔ)上不斷尋求,、開發(fā)新的供應(yīng)商，以保證品種貨源供應(yīng)的充足和

13,、采購(gòu)人員應(yīng)定期收集銷售數(shù)據(jù),，分析銷售狀況。

14,、負(fù)責(zé)與供應(yīng)商就采購(gòu)異常,、退、換貨,、補(bǔ)償事宜的處理,，保障公司的利益。

15,、負(fù)責(zé)實(shí)行誰(shuí)采購(gòu)誰(shuí)負(fù)責(zé)到底原則,，跟蹤采購(gòu)產(chǎn)品入庫(kù),，不良品及時(shí)處理，有效控制供應(yīng)商交貨期,。

16,、負(fù)責(zé)與供應(yīng)商的溝通與聯(lián)絡(luò)，確保貨源充足,，供貨質(zhì)量穩(wěn)定,，交貨時(shí)間準(zhǔn)確。

17,、負(fù)責(zé)對(duì)合格供應(yīng)商資料進(jìn)行整理,、歸檔，建立合格供應(yīng)商檔案,。 18,、負(fù)責(zé)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行詢價(jià)、比價(jià),、議價(jià),，并將相關(guān)資料（如

交貨周期，包裝要求,，最低訂貨量,，品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格條件等）報(bào)采購(gòu)部經(jīng)理審批,。

19,、在從事采購(gòu)業(yè)務(wù)活動(dòng)中，要遵紀(jì)守法,，講信譽(yù),、不索賄。不受賄,，與供貨單位建立良好的關(guān)系,，在平等互利的原則下開展業(yè)務(wù)往來(lái)

20、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,；

醫(yī)藥驗(yàn)收員工作總結(jié) 醫(yī)藥公司驗(yàn)收員工作內(nèi)容篇三

醫(yī)藥公司質(zhì)量驗(yàn)收員崗位職責(zé)

1.負(fù)責(zé)按法定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量條款對(duì)購(gòu)進(jìn)藥品及銷后退回藥品進(jìn)行質(zhì)量驗(yàn)收,。

2.認(rèn)真按《質(zhì)量驗(yàn)收管理操作程序》規(guī)定，對(duì)購(gòu)進(jìn)藥品逐品種逐批次進(jìn)行驗(yàn)收,，要檢査藥品的包裝、標(biāo)簽,、說(shuō)明書,、標(biāo)識(shí)等，外觀質(zhì)量合格的方可通知入庫(kù),，對(duì)外觀質(zhì)量不符合要求的要拒收,，并填《拒收?qǐng)?bào)告單》,，驗(yàn)收中發(fā)現(xiàn)假劣藥品及時(shí)報(bào)告。

3.驗(yàn)收藥品需抽樣時(shí)按《藥品抽樣管理程序》要求操作,。 4.對(duì)精神藥品等特殊藥品要按《精神藥品管理辦法》等相關(guān)規(guī)定進(jìn)行驗(yàn)收,。

5.驗(yàn)收進(jìn)口藥品,要按有關(guān)規(guī)定進(jìn)行，并要驗(yàn)其相關(guān)合法證明文件,。

6.驗(yàn)收中藥飲片要按規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)檢查包裝及相關(guān)內(nèi)容,。 7.驗(yàn)收藥品要做好驗(yàn)收記錄，記錄要項(xiàng)目齊全,，內(nèi)容完整,，按規(guī)定保管。

8.對(duì)質(zhì)量驗(yàn)收工作中掌握的質(zhì)量信息及時(shí)上報(bào),。 9.負(fù)責(zé)對(duì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)資料的收集,、整理。

醫(yī)藥驗(yàn)收員工作總結(jié) 醫(yī)藥公司驗(yàn)收員工作內(nèi)容篇四

目的：規(guī)范藥品的驗(yàn)收工作,，保證入庫(kù)藥品的質(zhì)量,。

依據(jù)：《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》第64、65,、74,、75條，《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范實(shí)施細(xì)則》第55條,。

適用范圍：適用于本公司的藥品驗(yàn)收員,。

責(zé)任：藥品驗(yàn)收員對(duì)本職責(zé)的實(shí)施負(fù)責(zé)。

審核供應(yīng)商是否具有符合規(guī)定的供貨資格,。

審核來(lái)貨是否在供貨企業(yè)被批準(zhǔn)的經(jīng)營(yíng)范圍之內(nèi),。

按法定標(biāo)準(zhǔn)和驗(yàn)收規(guī)程，及時(shí)完成入庫(kù)藥品的驗(yàn)收工作并做好驗(yàn)收記錄,。

嚴(yán)格按規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn),、驗(yàn)收方法和抽樣原則進(jìn)行驗(yàn)收和抽取樣品。

對(duì)驗(yàn)收合格的藥品,，與保管員辦理入庫(kù)交接手續(xù),。

對(duì)驗(yàn)收不合格的藥品拒收，做好不合格藥品的隔離存放工作,，并及時(shí)報(bào)質(zhì)量負(fù)責(zé)人處理,。

規(guī)范填寫驗(yàn)收記錄，并簽章,。收集藥品質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告書和進(jìn)口藥品檢驗(yàn)報(bào)告書,，按規(guī)定保存?zhèn)洳椤?/p>

收集質(zhì)量信息，配合質(zhì)量負(fù)責(zé)人做好藥品質(zhì)量檔案工作,。驗(yàn)收中發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量變化情況及時(shí)報(bào)質(zhì)量負(fù)責(zé)人,。

對(duì)所驗(yàn)收藥品的質(zhì)量負(fù)責(zé),。

對(duì)驗(yàn)收記錄的真實(shí)性、準(zhǔn)確性,、完整性負(fù)責(zé),。

對(duì)驗(yàn)收工作的及時(shí)性負(fù)責(zé)。

對(duì)驗(yàn)收操作是否規(guī)范,，是否符合gsp要求負(fù)責(zé),。

藥品驗(yàn)收的及時(shí)性（未及時(shí)完成次數(shù)）。

藥品驗(yàn)收的準(zhǔn)確,、合格率：％以上,。

藥品質(zhì)量問(wèn)題是否按程序正確處理。

藥品驗(yàn)收記錄的完整性,。

高中以上文化程度,。

熟悉藥品知識(shí)、有關(guān)法規(guī),、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn),，明確藥品驗(yàn)收程序及出現(xiàn)問(wèn)題的處理方法。

醫(yī)藥驗(yàn)收員工作總結(jié) 醫(yī)藥公司驗(yàn)收員工作內(nèi)容篇五

xx年工作即將結(jié)束,，這一年是我院不斷深化改革,，加快發(fā)展，增進(jìn)效益的一年,，更是落實(shí)以病人為中心,，以提高醫(yī)療質(zhì)量為主題的醫(yī)院管理年。藥劑科在院班子重視主管院長(zhǎng)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在各兄弟科室的大力支持下,，全科同志團(tuán)結(jié)協(xié)作，奮力拼搏較好的完成了本年度工作,。工作模式上有了新突破,，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將全年工作總結(jié)如下：

藥品經(jīng)濟(jì)是藥品管理的重要內(nèi)容,，歷年來(lái)藥劑科在藥品經(jīng)濟(jì)管理方面做出了卓越的成績(jī),，帳物相符率超過(guò)99。9%,，報(bào)損率不斷降低,。全年又有十幾種常用藥品價(jià)格下調(diào)。受大環(huán)境影響,，藥品銷售額與去年同期相比雖然下降了,，但收入仍然占全院總收入的65%。實(shí)現(xiàn)藥品利潤(rùn),。

藥品質(zhì)量問(wèn)題重于泰山,，是每個(gè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)興衰榮辱的關(guān)健，也是患者最關(guān)心的問(wèn)題,，我們時(shí)時(shí)刻刻把藥品質(zhì)量問(wèn)題放在第一位,，在把握藥品購(gòu)進(jìn)的貨源安全穩(wěn)定的同時(shí)，同樣重視藥品在使用中的各個(gè)環(huán)節(jié),，確保了患者用藥安全有效,。在這里我們要感謝全體護(hù)士，她們嚴(yán)格把關(guān),，杜絕了外來(lái)藥品在本院使用,，保證了患者用藥的及時(shí)安全，感謝她們對(duì)藥劑科工作的大力支持,。

服務(wù)質(zhì)量不斷提高,，贏得了患者的信任與滿意。服務(wù)過(guò)程中,，冬天我們頂風(fēng)冒雪,，夏天我們迎著炎炎烈日，整個(gè)六月份都在下雨,，科室每個(gè)人都感冒了,，打著點(diǎn)滴也不休息，鄭凱一邊拔點(diǎn)滴的針一邊爭(zhēng)著去接患者,。王艷和劉德春到了旺季沒有休息過(guò)一天,，毫無(wú)怨言的工作著，每個(gè)人都是隨叫隨到,，不計(jì)較報(bào)酬,。下半年開展中藥更加大了工作量，科室每位工作人員在旺季的幾個(gè)月里都不能按時(shí)下班,，早來(lái)晚走默默無(wú)聞的工作著,，劉德春同志在沒有進(jìn)煎藥機(jī)的一個(gè)月工作中，每天早晨四點(diǎn)多至晚上十一點(diǎn)連軸工作,，為創(chuàng)造效益加班加點(diǎn)的工作而毫無(wú)怨言,。寒冷的冬日更擋不住我們對(duì)工作的熱情，一如既往對(duì)患者服務(wù),。無(wú)論什么樣的困難最后都一一克服了,，沒有壓力就沒有動(dòng)力，沒有這么多的困難就沒有我們今天這么多的進(jìn)步,。我們還特別重視技術(shù)服務(wù),，基本工作技能、計(jì)算機(jī),、俄語(yǔ),、思想道德教育等來(lái)提高服務(wù)水準(zhǔn),。

分析現(xiàn)有人員在工作中的主要差距，然后設(shè)定有針對(duì)性的學(xué)習(xí)計(jì)劃,，合理設(shè)置學(xué)習(xí)內(nèi)容,，安排固定時(shí)間與臨時(shí)學(xué)習(xí)相結(jié)合，不占用更多休息時(shí)間來(lái)進(jìn)行提高學(xué)習(xí),。我們還非常重視素質(zhì)教育,，養(yǎng)成高尚的品質(zhì)，處理業(yè)務(wù)能達(dá)到多面化,，充實(shí)各崗位人員處理業(yè)務(wù)時(shí)應(yīng)具備的知識(shí),。藥劑科每個(gè)人都深切體會(huì)到我們療養(yǎng)院對(duì)社會(huì)所負(fù)的使命，都自覺充實(shí)自己,，不斷向上,。

隨著國(guó)家藥政法規(guī)相繼頒布，為適應(yīng)藥事管理工作的要求,，在認(rèn)真總結(jié)管理經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，結(jié)合相關(guān)法規(guī)和醫(yī)院評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)科內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行了補(bǔ)充,，新增加了毒麻藥品管理制度,，藥品管理制度，藥品查對(duì)制度,、藥局和收款處交接班制度,、業(yè)務(wù)政治學(xué)習(xí)制度，補(bǔ)充了工作質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn),，完善了制度,，以制度管人，以制度規(guī)范服務(wù),。積極響應(yīng)院里各項(xiàng)號(hào)召,，及時(shí)傳達(dá)院有關(guān)會(huì)議文件精神。

工作中還存在許多不足之處,，比如窗口服務(wù)的技能和態(tài)度,，俄語(yǔ)學(xué)習(xí)有待進(jìn)一步加強(qiáng)。還要加強(qiáng)藥品質(zhì)量管理力度和深度,，加強(qiáng)與臨床溝通,。增強(qiáng)藥劑科對(duì)其他科室的支持能力和對(duì)患者的服務(wù)水平。增強(qiáng)科室銳意進(jìn)取精神,，更要發(fā)揚(yáng)以主人翁精神為患者服務(wù),。

醫(yī)藥驗(yàn)收員工作總結(jié) 醫(yī)藥公司驗(yàn)收員工作內(nèi)容篇六

醫(yī)藥行業(yè)崗位職責(zé)

【篇1：醫(yī)藥企業(yè)的部門職能與崗位責(zé)任 崗位責(zé)任制】

崗位責(zé)任制 1、目的：

明確公司各級(jí)人員職責(zé)。2,、范圍：

本公司各級(jí)人員,。3、職責(zé)：

本公司各級(jí)人員,。4,、內(nèi)容：

總經(jīng)理崗位責(zé)任制

制藥廠廠長(zhǎng)崗位責(zé)任制

負(fù)責(zé)安排制藥廠的年、季,、月的生產(chǎn)，根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行生產(chǎn)調(diào)度,。

制藥廠副廠長(zhǎng)崗位責(zé)任制

配合廠長(zhǎng)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),。

下達(dá)生產(chǎn)計(jì)劃，指導(dǎo)制造部門的具體生產(chǎn)安排,。 質(zhì)保部經(jīng)理崗位責(zé)任制

進(jìn)行企業(yè)日常質(zhì)量管理工作,，對(duì)取樣方法、試驗(yàn)方法,、生產(chǎn)過(guò)程及各

種文件和記錄進(jìn)行審核,，保證gmp在公司內(nèi)的正常運(yùn)行。

對(duì)投訴報(bào)告,、用戶意見進(jìn)行論證和調(diào)查,，負(fù)責(zé)用戶訪問(wèn)。負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)

量的反饋和處理,。

負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)議的召開,，負(fù)責(zé)驗(yàn)證工作檢查和實(shí)施。 分析,、控制所有影響產(chǎn)品質(zhì)量的因素,。 下達(dá)生產(chǎn)指令單，簽批產(chǎn)品合格證,。

負(fù)責(zé)對(duì)生產(chǎn)批記錄,、檢驗(yàn)原始記錄、檢驗(yàn)報(bào)告單的審核,。 是合格產(chǎn)品最終放行的決定人,。

走訪供應(yīng)商，確保供應(yīng)物料的質(zhì)量,。

負(fù)責(zé)起草,、完善及審核質(zhì)量監(jiān)督、質(zhì)量管理的文件,。

負(fù)責(zé)對(duì)退回產(chǎn)品,、回收產(chǎn)品及不合格產(chǎn)品提出處理意見，并跟蹤管理。 負(fù)責(zé)全公司產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)的考核,、統(tǒng)計(jì)及總結(jié),、上報(bào)工作。 負(fù)責(zé)建立和充實(shí)產(chǎn)品的質(zhì)量檔案,。

負(fù)責(zé)公司所有印刷性包裝材料印刷前的文字內(nèi)容審核,。 負(fù)責(zé)驗(yàn)證管理，審核驗(yàn)證方案和驗(yàn)證報(bào)告,。

參與新工藝,、新技術(shù)、新材料,、新處方的審查,，對(duì)能否投入生產(chǎn)提出

意見。

參與對(duì)廠房,、設(shè)施,、設(shè)備的改造、擴(kuò)建,、布局等的審查,，并對(duì)是否符

合gmp要求提出意見。 qa員崗位責(zé)任制

協(xié)助質(zhì)保部經(jīng)理的工作,。

對(duì)各部門進(jìn)行日常檢查和巡視,，并對(duì)各部門執(zhí)行g(shù)mp、sop情況進(jìn)行巡

視檢查,，負(fù)責(zé)生產(chǎn)過(guò)程關(guān)鍵控制點(diǎn)的監(jiān)控及物料管理的監(jiān)控,。

妥善保存和積累質(zhì)量資料和數(shù)據(jù)，對(duì)質(zhì)量問(wèn)題進(jìn)行追蹤分析,，為改進(jìn)

工藝和監(jiān)督管理提供信息,。

負(fù)責(zé)qc檢驗(yàn)樣品的取樣工作。 負(fù)責(zé)潔凈區(qū)日常環(huán)境監(jiān)測(cè)工作,。 負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量方面的統(tǒng)計(jì),，分析。 負(fù)責(zé)質(zhì)量分析會(huì)議的記錄,。

監(jiān)督檢查質(zhì)量管理文件的執(zhí)行情況,。

負(fù)責(zé)起始物料和生產(chǎn)過(guò)程的偏差、異常情況處理及變更控制,。

負(fù)責(zé)收集有關(guān)質(zhì)量信息以及有關(guān)質(zhì)量方面的接待,、調(diào)查、來(lái)函答復(fù),。

配合質(zhì)保部經(jīng)理組織有關(guān)部門進(jìn)行供應(yīng)商的審計(jì),，并負(fù)責(zé)建立供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量及供應(yīng)商審計(jì)檔案，對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量信息進(jìn)行總結(jié)分析，反饋給供應(yīng)商,。

負(fù)責(zé)季度及年度質(zhì)量分析會(huì)資料準(zhǔn)備,、協(xié)助組織半年度及年度質(zhì)量分

析會(huì)的召開。

負(fù)責(zé)制定qa人員職責(zé),。 質(zhì)檢部崗位責(zé)任制

質(zhì)檢部是對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量控制,并判定產(chǎn)品和物料合格與否的主 要職能部門,。

質(zhì)檢部經(jīng)理崗位責(zé)任制

按照國(guó)家現(xiàn)行的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),負(fù)責(zé)原輔料、內(nèi),、外包裝材料,，標(biāo)簽，使

用說(shuō)明書,、中間產(chǎn)品成品合格與否的判定,，及時(shí)出具檢驗(yàn)報(bào)告書。

按照國(guó)家現(xiàn)行技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),，負(fù)責(zé)制訂有關(guān)質(zhì)量檢驗(yàn)管理制度、取樣制度,、留樣制度,、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、檢驗(yàn)操作規(guī)程等標(biāo)準(zhǔn)文件,，根據(jù)qc出具的檢

驗(yàn)數(shù)據(jù),，確定物料的儲(chǔ)存期及藥品的失效期。

負(fù)責(zé)合理安排質(zhì)檢部門的日常檢驗(yàn)工作,，科學(xué)管理,。

參與新產(chǎn)品的研究試驗(yàn)、穩(wěn)定性考察等試驗(yàn),，為新產(chǎn)品注冊(cè)提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù),。

負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的留樣，指導(dǎo)qc員按標(biāo)準(zhǔn)文件進(jìn)行留樣觀察工作,。

組織質(zhì)檢人員按培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行培訓(xùn),。

組織qc員進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高質(zhì)量意識(shí)和檢測(cè)水平,，形成專（兼）

醫(yī)藥驗(yàn)收員工作總結(jié) 醫(yī)藥公司驗(yàn)收員工作內(nèi)容篇七

醫(yī)藥招商崗位職責(zé)

【篇1：醫(yī)藥招商人員所需要具備的四大職能】

1.尋找合適的代理商

作為醫(yī)藥招商人員自身具有很強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力是毋庸置疑的,，這一切都是需要建立在醫(yī)藥招商人員對(duì)自己產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的高度熟悉的前提下，通過(guò)不斷提升自己的招商經(jīng)驗(yàn),，以嫻熟的業(yè)務(wù)能力以及足夠的信息給客戶帶來(lái)利益實(shí)現(xiàn)雙贏,。3.維系與代理商關(guān)系的能力

所謂外行看熱鬧，內(nèi)行看門道,，很多人誤以為做醫(yī)藥招商只要和代理商簽訂完合同整個(gè)招商過(guò)程就結(jié)束了,，如果這樣想就大錯(cuò)特錯(cuò)了，從某種意義上來(lái)說(shuō)，合同的簽訂只是招商工作的開始,，接著還需要為醫(yī)藥代理商提供后續(xù)的服務(wù),，如對(duì)藥品銷售的跟蹤、與代理商關(guān)系的維護(hù),、營(yíng)銷活動(dòng)支持（橫幅,，宣傳等）、以及相關(guān)的培訓(xùn),。4.代理商培訓(xùn)與獎(jiǎng)懲

【篇2：醫(yī)藥公司部門職能劃分】

醫(yī)藥有限公司

部門劃分及崗位職責(zé)

一,、行政人事部

（一）、辦公室主任崗位職責(zé)

1,、在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下全面主持行政人事部工作,；

2、負(fù)責(zé)本部門的日常工作,；協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好與公司有關(guān)職能部

門,、兄弟單位的溝通與協(xié)調(diào)，安排或代表領(lǐng)導(dǎo)參加有關(guān)公務(wù)接待,； 3,、負(fù)責(zé)上級(jí)部門來(lái)文的接收、登記,、傳閱,、整理歸檔工作； 4,、協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)做好對(duì)各類人員的考核,、制定公司工資分配

方案；

5,、協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)制定各類規(guī)章制度,，起草年度工作計(jì)劃、工

作總結(jié)以及各類公文,；

6,、組織安排工作例會(huì)、行政性會(huì)議及其它專門會(huì)議,，做好會(huì)

議的記錄,、整理、存檔工作,；

7,、根據(jù)上級(jí)指示精神和具體情況，向公司領(lǐng)導(dǎo)提出各時(shí)期工

作建議,；

8,、負(fù)責(zé)傳達(dá)總經(jīng)理對(duì)公司各部門的指示,、通知，傳遞各部門

給總經(jīng)理的報(bào)告,、請(qǐng)示,；

9、按公司領(lǐng)導(dǎo)的部署,，檢查各部門對(duì)公司行政決議,、決定、工作計(jì)劃的完成情況,，并負(fù)責(zé)督辦落實(shí),；

10、負(fù)責(zé)辦理委托書,、證明信和其它函件等,； 11、完成總經(jīng)理交辦的其它工作任務(wù),。

（二）,、行政助理崗位職責(zé)

1、協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)完成公司各種證照的申報(bào),、變更,、年檢、注

銷等工作,；

2、協(xié)助部門負(fù)責(zé)人做好公司的人事管理工作,。即新員工的招

聘,、培訓(xùn)、入職手續(xù),、員工信息檔案/人事檔案的建立及管理工作,； 3、協(xié)助部門負(fù)責(zé)人搞好公司各部門之間的綜合協(xié)調(diào),，督查并

落實(shí)公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，對(duì)會(huì)議文件決定的事項(xiàng)進(jìn)行催辦；

4,、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)對(duì)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度的制定,、修訂及檢查監(jiān)督； 5,、做好各種行政會(huì)議紀(jì)要,；

6、負(fù)責(zé)公司公文,、信件,、郵件,、報(bào)刊雜志的分送；

5,、負(fù)責(zé)辦公室的文秘,、信息、機(jī)要和保密工作,，做好辦公室

檔案收集,、整理工作；

7,、負(fù)責(zé)公司員工社會(huì)保險(xiǎn)的投保,、申領(lǐng)；

8,、負(fù)責(zé)員工考勤工作,，統(tǒng)計(jì)每月考勤并交財(cái)務(wù)做帳，留底,； 9,、處理日常事務(wù)工作，包括處理公司一些文字工作,、辦公用

品管理,、來(lái)訪單位的辦事人員或個(gè)人的接待工作； 10,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù),。

二、業(yè)務(wù)部（臨床部,、招商部和新特藥部）

（一）,、部門經(jīng)理崗位職責(zé)

1、分析市場(chǎng)狀況,，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批,；

2、擬訂年度銷售計(jì)劃,，分解目標(biāo),，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施； 3,、擬訂年度預(yù)算,，分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施,；

醫(yī)藥驗(yàn)收員工作總結(jié) 醫(yī)藥公司驗(yàn)收員工作內(nèi)容篇八

醫(yī)藥業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)

【篇1：藥品銷售業(yè)務(wù)工作內(nèi)容】

藥品業(yè)務(wù)員主要有兩種,，一種是做otc 的，一種是做醫(yī)院的,。藥品業(yè)務(wù)員要了解自己的崗位職責(zé),，首先要明白自己屬于哪一類,。一般來(lái)說(shuō)，做otc的任務(wù)就是把藥品賣出去,。首先,，需要先了解自己的市場(chǎng)，掌握各個(gè)藥店的資料以及門診的資料,，然后再對(duì)這些資料進(jìn)行細(xì)分,、分級(jí)，對(duì)于那些有成交意向的客戶,，再對(duì)其進(jìn)行交談細(xì)節(jié)問(wèn)題,，進(jìn)而使其購(gòu)買你的藥品。做醫(yī)院的業(yè)務(wù)員,，主要是跟大夫搞好關(guān)系,。

具體來(lái)講，藥店業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)可總結(jié)了以下幾點(diǎn)： 1,、負(fù)責(zé)轄區(qū)終端客戶的開發(fā)和管理;2,、負(fù)責(zé)銷售終端維護(hù)和促銷推廣工作;3、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)銷售檔案的建立和管理;

4,、定期拜訪客戶,，定期對(duì)終端市場(chǎng)進(jìn)行檢查;

5、協(xié)助銷售經(jīng)理進(jìn)行銷售談判,、起草銷售合同,、做好定期結(jié)算和結(jié)款工作;

6、負(fù)責(zé)藥品市場(chǎng)信息收集與反饋,。

銷售員的崗位職責(zé)是什么,？以下以藥品銷售員為例，為大家提供一則銷售員崗位職責(zé),，僅供各位番禺銷售員參考。

1,、聽從銷售經(jīng)理（番禺銷售經(jīng)理）工作分配,，認(rèn)真執(zhí)行《獸藥管理?xiàng)l例》、《獸藥經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》等及有關(guān)法規(guī),，依法經(jīng)營(yíng),，安全合理銷售獸藥；

2,、負(fù)責(zé)對(duì)陳列的藥品按其藥理性質(zhì)分類擺放,，做到清潔整齊；對(duì)效期不足3個(gè)月的品種,，必須將藥品的名稱,、數(shù)量,、有效期等逐一登記并及時(shí)上報(bào)質(zhì)量負(fù)責(zé)人；

3,、正確銷售獸藥,，對(duì)客戶正確介紹藥品的性能、用途,、用法,、用量、禁忌和注意事項(xiàng),，根據(jù)顧客所購(gòu)獸藥的名稱,、規(guī)格、數(shù)量,、價(jià)格核對(duì)無(wú)誤后,，將獸藥交與顧客；

4,、認(rèn)真執(zhí)行處方藥分類管理規(guī)定,，按規(guī)定程序和要求做好處方藥的配方、審方,、發(fā)藥工作,；

5、收集獸藥產(chǎn)品市場(chǎng)信息,。對(duì)缺貨獸藥要認(rèn)真登記,，及時(shí)報(bào)告，貨到后及時(shí)通知客戶購(gòu)買,；

6,、收集用戶、經(jīng)銷商的獸藥不良反應(yīng)信息,，毒副作用信息,，報(bào)告質(zhì)量管理人員。 7,、獸藥銷售應(yīng)定時(shí)定期將資金回籠,，門市銷售的應(yīng)現(xiàn)賣現(xiàn)付。

8,、做好相關(guān)記錄,，字跡端正、準(zhǔn)確,、記錄及時(shí),，做到帳款、帳物,、帳貨相符,，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題及時(shí)報(bào)告質(zhì)量負(fù)責(zé)人,；保存銷售記錄至該獸藥有效期后一年（無(wú)有效期保存三年）。

9,、了解本公司用戶獸藥使用情況,。應(yīng)提供咨詢服務(wù)，為消費(fèi)者提供用藥咨詢和指導(dǎo),，指導(dǎo)顧

客安全,、合理用藥。

那要看你做那一類的了

1 做otc 一般的情況下 你的唯一的任務(wù)就是如何把你的藥品賣出去

首先得先了解 自己的市場(chǎng) 掌握各個(gè)藥店資料 以及門診資料

對(duì)這些資料再進(jìn)行細(xì)分 進(jìn)行分級(jí) 那些是有成交意向的客戶

再對(duì)其進(jìn)行交談細(xì)節(jié)問(wèn)題 使其購(gòu)買你的藥品 并對(duì)其提供合法的手續(xù)(這是維持住客戶最起碼的東西）你如果是做電話營(yíng)銷的話 也是這樣 不過(guò)技巧得熟練的掌握了

2 做醫(yī)院的業(yè)務(wù)員 看著難 其實(shí)并不難 只要把第一步走好其他的都好走了 主要是跟大夫的關(guān)系搞的好一點(diǎn)了當(dāng)然有很多東西都是要有人指導(dǎo)的其實(shí)現(xiàn)在做什么都不太好做 不過(guò)只要你有恒心 我想其他的都不是什么問(wèn)題 在這里提點(diǎn)自己的心得體會(huì) 不過(guò)很多事情都得自己去感悟的祝你成功

業(yè)務(wù)員工作流程

（一）崗位職責(zé)

1．完成轄區(qū)內(nèi)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)指標(biāo),；

2．負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)新客戶的開發(fā)及老客戶維護(hù),，促銷政策等相關(guān)信息傳達(dá)；

3．負(fù)責(zé)客戶資料的收集與交換,，保證資料的齊全有效 4．收集客戶訂單,，協(xié)助配送員進(jìn)行商品的配送；

5．處理轄區(qū)內(nèi)客戶補(bǔ)貨,、退貨,、換貨等需求，做好售后服務(wù)工作,； 6.負(fù)責(zé)客戶應(yīng)收賬款的催收與控制,；

7．負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)總經(jīng)銷總代理產(chǎn)品、中藥,、器械,、計(jì)生等產(chǎn)品的推廣； 8．負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)藥監(jiān)局,、衛(wèi)生局等行政部門的拜訪,；

9．積極收集市場(chǎng)行情、客戶反饋等信息,，將信息匯總后反饋給公司相關(guān)部門,；

10．配合完成推廣會(huì)和產(chǎn)品答謝會(huì)等業(yè)務(wù)會(huì)及公司安排其他工作。

（二）業(yè)務(wù)員必備資料 一套證：公司的全套證照（備多份）

二份圖：當(dāng)?shù)氐貓D,、今日計(jì)劃路線圖

三張表：周工作計(jì)劃表,、工作日志表、客戶信息統(tǒng)計(jì)表

四工具：業(yè)務(wù)包,、記事本、簽字筆,、計(jì)算器

五資料：

（1）自己的名片

（2）總經(jīng)銷,、總代理品種及京豐品種目錄

（3）公司促銷政策目錄

（4）公司相關(guān)部門的通訊錄

（5）藥監(jiān)、衛(wèi)生行政部門通訊錄

（三）作息時(shí)間 07:00 起 床 07:30 出 發(fā)

08:00 到達(dá)當(dāng)天拜訪的第一家客戶上班的地方 08:00——11:30 在客戶處開展工作

12:00——13:30 午餐,、休息,，整理上午的信息和資料 14:00 到達(dá)下午拜訪的第一家客戶上班的地方 14:00——17:30 在客戶處開展工作 17:30——18:30 返回辦事處,、晚餐

19:00 配備有電腦的辦事處業(yè)務(wù)員，登上內(nèi)部及時(shí)通

19:00——19:30 與對(duì)應(yīng)開票員溝通,，客戶信息,、市場(chǎng)信息反饋 19:30——21:00 當(dāng)日工作交流和次日工作安排

21:00——21:30 安排次日工作路線圖，準(zhǔn)備次日工作資料,，并進(jìn)行《九州

通營(yíng)銷操作手冊(cè)》,、《銷售108問(wèn)》的學(xué)習(xí)

21:00 工作日志書寫與發(fā)送，21:00前發(fā)給所在片區(qū)經(jīng)理 22:00 就 寢

醫(yī)藥代表的基本工作職能是：用專業(yè)的醫(yī)學(xué)知識(shí)和促銷技巧,，通過(guò)對(duì)所促銷藥品的特性的推廣與宣傳,，實(shí)現(xiàn)促銷的目的。

在現(xiàn)實(shí)生活中,，醫(yī)藥代表的工作手法主要有兩方面：一是組織各種形式的產(chǎn)品推廣會(huì)并授課,；二是對(duì)臨床醫(yī)藥人員進(jìn)行專業(yè)化面對(duì)面的拜訪。

具體說(shuō)醫(yī)藥代表的職能包括： 1,、建立并維護(hù)企業(yè)的良好形象

2,、通過(guò)專業(yè)化的市場(chǎng)推廣手段推廣廠企業(yè)的產(chǎn)品 3、說(shuō)服醫(yī)院買企業(yè)的產(chǎn)品

4,、指導(dǎo)醫(yī)生正確是使用企業(yè)是藥品 5,、幫助醫(yī)生取得最大的用藥效果

6、通過(guò)專業(yè)化拜訪的手段鼓勵(lì)醫(yī)生不斷的使用本企業(yè)是藥品 7,、為使用我們產(chǎn)品的醫(yī)生提供幫助,、解決問(wèn)題、清除障礙 8,、收集企業(yè)藥品的市場(chǎng)銷售信息即市場(chǎng)反映情況 9,、收集醫(yī)生以及患者對(duì)企業(yè)藥品的反饋信息 10、收集競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的信息及市場(chǎng)銷售信息