為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

服裝店活動方案 創(chuàng)意 服裝店活動方案篇一

1,、準(zhǔn)確定位，主題鮮明,。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣,。

2、確定最佳的促銷方案,。除了事前周密的計劃和人員安排,，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調(diào)動其積極性,，還要對促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn),。

3、確定時間,，促銷時間宜早不宜遲,。最好比對手早三天，以免被對手搶先,。

4,、營造好現(xiàn)場氛圍。如pop海報要出彩,，店堂音樂要恰到好處,，刺激顧客的購買欲望。

5,、制定一個恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵方案。服裝店促銷活動方案6,、控制促銷成本,，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果,。

7,、作好評估總結(jié)，為下次促銷活動積累經(jīng)驗(yàn),。

最后,，需要注意的還有四點(diǎn)：1、調(diào)查到位,，宣傳錯位,；2、貨源要準(zhǔn)備充足,；3,、活動選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方,；4,、時間最好控制在一周內(nèi)完成（雙休日為準(zhǔn)）,。

秘籍二：營造溫馨

hqt湖南長沙經(jīng)銷商

其實(shí)促銷的點(diǎn)子應(yīng)該是很多的，但對于節(jié)假日而言,，最重要的是要營造節(jié)日氣氛,，一定要讓溫馨直達(dá)消費(fèi)者心里。現(xiàn)在把我春節(jié)期間（大年三十到正月十五）的操作方式與大家分享：

其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩??？蓜e小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間,，這是非常有效果的,。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得分外開心,，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購員,，如此以來，彼此的距離一下子拉近了,。

其二：巧妙的“紅包”,。按平日的操作，我們一般是不打折的,，但是在假日期間如果能巧妙地讓利,，就會吸引顧客。初一到初四,，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包,，價值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小,，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣,。事實(shí)上，在過年這個時候,，大家也不會那么計較,，圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章,，“19”含“要長長久久”之意,，表示來年一切順利。事實(shí)證明,，這個做法非常有效,，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購買,。其實(shí),，我們也沒打廣告，都

是通過顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響?？陬^傳播是最好的廣告了,。

其三：別致的禮品。搞促銷,，送禮品是普遍做法,，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意,，而且,，在許多顧客看來，這些應(yīng)該都是必需品,，因此,，這需我們好好琢磨。

今年正月十七是西方的情人節(jié),，我們的做法是：當(dāng)天的女顧客買鞋,，我們會送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里,，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意,；男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人,。顧客們都認(rèn)為我們想的周到,，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動,。

秘籍三：找到最佳的讓利點(diǎn)

訪問對象：hqt福建公司

從我自己以往操作經(jīng)驗(yàn)看,，促銷，包括節(jié)假日促銷,，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣,，由此成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款；二是圣誕,、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動；三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣,。從消費(fèi)者的角度上來說,，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。因此,，籌備促銷前,，一定要對消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研，尋找到好的讓利方案,。以下是我以前成功操作過的幾個方法：

其一,、根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是巧妙的打折。03年11月1日我們在福建漳州做了“hqt心*紅包情”促銷就是采取了這種形式,，當(dāng)日銷售額達(dá)4萬多,，而到11月5日銷售額達(dá)13萬之多，創(chuàng)造了漳州市場鞋業(yè)銷售的奇跡,。

其二,、啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式,，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案,，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然,，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案―買多少按相應(yīng)比例讓利,。

其三、巧妙的捆綁銷售,。比如我們在福建泉州操作的是：活動前,，我們根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格，做了幾組合捆綁系列,，有5雙組合,、10雙組合等等。當(dāng)然,，這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷售,。

總之，讓利總是消費(fèi)者感興趣的,。不過,，在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算,，這點(diǎn)很重要,。

秘籍四：用促銷栓緊老顧客

訪問對象：hqt安徽某經(jīng)銷商

每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動,，比如：買多少返多少,、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門,，所有商家都絞盡腦汁,，施展自己的高招以期提高自己的銷售。

以經(jīng)營hqt專賣店的多年經(jīng)驗(yàn)來看,，竊以為打折,、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售,，但它的對象還是顧客,。一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會失去打折前購買的老顧客,。日本豐田公司在中國車市瘋狂降價的背景下,，沒有降價就是考慮到幾十萬的老用戶。05年2月28日他們宣布雅閣降價2萬元,，理由是零部件國產(chǎn)化,，但他們很好地向老顧客作了解釋，這讓老用戶心里得到平衡,，畢竟老顧客是他們的贏利之源?。?/p>

當(dāng)今社會常講的一句話就是以人為本,，而我們做生意一切以顧客為本,，我以為促銷應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。這段時間,，我正好做了一個促銷活動,，主題是：“回報老顧客，hqt皮鞋

以舊換新,，hqt舊皮鞋價值38元換取hqt皮鞋”,。活動消息傳開后,，有些顧客把四,、五年前地hqt舊皮鞋拿來了，我給他們折了價換取了新鞋穿在腳上走了,。我心里高興：一是回報了這些多年來地老顧客,，二是我又挽留了這一批老顧客。其實(shí)這舊鞋對我來說一分不值,，但是就憑舊鞋給老顧客讓了利,，別人也無話可說。有些老顧客說,，啊呀,！我地舊鞋仍掉了，下次我也把舊鞋留著了,。我說是呀,，這樣地話我們以后還是會做地。這次促銷活動是比較成功地,，它最終讓顧客找到地hqt地附加值。

一年三百六十五天,，大小節(jié)日幾十個,，不同地節(jié)日都有不同地群體，如中國人地優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時間,。我從鮮花店定買了許多康乃馨,，廣告詞設(shè)計是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻(xiàn)給母親地愛,。這樣地促銷確實(shí)很成功,，顧客不是為了康乃馨買你地鞋，而是顧客走到了店里,，是你提醒她,，給母親買一雙鞋，而且,，顧客要為母親買地康乃馨,，我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。

服裝店活動方案 創(chuàng)意 服裝店活動方案篇二

幸福大投“球”,，下一個屬于你,。

上午11：00開始

音樂放棄（首先暖場，音樂打造聲勢,，吸引群眾,，聚集一定的人群，烘托現(xiàn)場氣氛）,，2遮陽傘擺好,，工作人員到場，3開業(yè)橫幅,，宣傳標(biāo)語懸掛好,。

以特別大的t恤（圖案是以店鋪名稱，服裝特色為內(nèi)容）,，懸掛于門店上方,，大衣里面用氣球填充，使其飽滿,?！^路人留步。

在衣服下方設(shè)計兩個超大口袋（使其能鼓起來）,，左邊為“福（服）袋”,，右邊為“手袋”。觀眾通過從下往上仍紙團(tuán),，投中一方送相應(yīng)禮品,。（要求：紙團(tuán)上寫有姓名，聯(lián)系方式,，活動后還將從中隨機(jī)抽出數(shù)名幸運(yùn)者,。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門店最新優(yōu)惠信息）——吸引學(xué)生參與其中，了解門店信息,。

最后,，把特制大衣拍攝成藝術(shù)照片，并寫上此次參加我們活動,，并且留下姓名與聯(lián)系方式的學(xué)生姓名,，然后貼在店鋪墻上,。（目的是為了來店鋪的消費(fèi)者有機(jī)會看到自己的名字,，產(chǎn)生一種自豪與歸屬感）。

1,、左邊送——“掘貝一家通”的5元代金券（一月內(nèi)使用有效）,。

右邊送——一些生活用品（比如洗衣粉,，牙刷，牙膏以及肥皂）

幸運(yùn)者禮品——本店的牛仔褲一件或時尚t恤一件,。（數(shù)名）

2、投紙團(tuán)者與大衣的空衣袋要保持一定距離,，在工作人員指揮下頭球與拿獎品,。

特制大衣要求：

1、顏色鮮艷,，圖案明顯,；

2、衣袋要大,，要深,；

3、活動前必須把大衣掛好（掛在何處暫定）

一人行,，第一件原價,，第二件打8折。

兩人行,，兩個人第一件打9折,，第二件統(tǒng)統(tǒng)半價。

三人以上（包括三人）全體六折,。

凡是當(dāng)天在本店購買服裝的消費(fèi)者,，可獲贈服裝店代金券10元（或“掘貝一家通”會員卡,，可打8。8折與積分,，積分越高，打折越低）,，用代金券牢牢抓住顧客,，牢牢抓住顧客的心，提高長期回頭客,。

服裝店活動方案 創(chuàng)意 服裝店活動方案篇三

針對你的情況我覺得策劃一個砸金蛋活動是非常有效果的,，比如讓消費(fèi)滿了多少的人，參加砸金蛋,，是一對情人的話,，就讓他們一起砸，如果是單身,，可以許愿后再砸金蛋,，可以在蛋里面放一些祝福語或者其他獎品等等!因?yàn)槲覀兪嵌Y儀公司的經(jīng)常做過這樣的活動，通常能使整個現(xiàn)場氣氛一種神秘感,，層層突出觀眾的意外,，而且具有一種明星效應(yīng)，從而能大大提高活動的人氣,，促進(jìn)銷售額,，最主要的是提高了你超時的知名度和客戶的忠誠度等后續(xù)的效應(yīng)也是非常明顯的。做這個活動之前你可以先策劃,、設(shè)計印刷些海報提前公布出來,，這樣會更好。最后還可以配合一些其他的小節(jié)目等等都不錯,。

這里有三個七夕促銷活動方案,，請耐心看完。

活動一：寫七夕故事,，拿七夕大禮

這個活動主要是獎品一定要豐富(可以給紅包或者優(yōu)惠卷,，讓得獎的朋友自己在店里選寶貝也可以直接給個比較有價值的商品)，這樣才能讓入圍的朋友拉人來投票,。借此讓大家都知道有這樣一個幫派,，有這樣一個店鋪，為下期活動做準(zhǔn)備,。

活動參加的方式很簡單,，就是讓參加的朋友寫出一篇他和她的戀愛故事，并且由店鋪?zhàn)约哼x出入圍的故事,，再進(jìn)行投票決出最后的大獎,。

參賽的朋友可以寫他們的戀愛階段(單身期/曖昧期/初戀期/熱戀期/穩(wěn)定期)的故事,，也可以寫他們失戀后的心情等等

下面舉列：

今年的七夕，你還是單身一人嗎?

你有想要大聲吶喊的愛情宣言嗎?你在等待那個對的人出現(xiàn)嗎?

快來這里許下你的愛情之愿吧!說不定你的他/她真的會在不久后出現(xiàn)哦!

今年的七夕,，你和他/她,，還在不安的曖昧中嗎?

你想對他/她表白嗎?想對他/她大聲說出你心底的聲音嗎?

快來這里大膽的對他/她表白吧!我們一起為你加油!

今年的七夕，你和你的他/她剛剛走到一起嗎?

你想和我們一起分享你們的喜悅嗎?

快來這里記錄你們碰擦出火花的一瞬間吧!我們一起感受不可思議!

今年的七夕,，你和你的他/她還在熱戀中嗎?

你想和我們一起分享你們的甜蜜嗎?

快來這里譜寫你們的愛情戀曲吧!讓你們在回憶中更有信心走到最后哦!

今年的七夕,，你和你的他/她已經(jīng)攜手走出了無數(shù)個年頭了嗎?

你愿意告訴我們那些隱匿在生活之中愛情嗎?

快來這里寫下愛的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我們一起見證愛的奇跡!!!

注意：該活動是為那些文筆好,，并且愿意持續(xù)關(guān)注,，不斷拉票的朋友準(zhǔn)備的，雖然只是淘寶買家的很小部分,，但因?yàn)榛顒映掷m(xù)時間很長,，所以中途店里做活動的時候就很容易得到關(guān)注。

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活動二：七夕挖寶大行動,，給心愛的他/她一個溫暖的家

活動開始前,，店家一定要提前幾天開始宣傳，同時最好將店里的商品都弄回原價,，這樣挖到幾折的朋友才會覺得有優(yōu)惠,。

其實(shí)挖寶活動很簡單，就是在店里的商品介紹里隨機(jī)出現(xiàn)藏寶圖,。而買家需要做的是,，找到帶有藏寶圖的寶貝，在第一時間拍下,。然后聯(lián)系客服確定,。是藏寶圖產(chǎn)品，就馬上付款,。

不過店家必須事先申明每次終極藏寶只送出一件,，最先付款并符合資格的幫眾即可得到;其他已經(jīng)付款但不是第一個付款的幫眾，店家聯(lián)系他們申請退款(每次出名單后,，得在群里公布一下,，這樣才能讓大家覺得公平)

藏寶圖可以多設(shè)定幾種，代表不同的優(yōu)惠活動,。

舉列：

終極藏寶圖：藏寶圖代表的是,，你只要看見寶貝介紹上有這個圖片就可以拍下，聯(lián)系客服,。跟客服確認(rèn)后,。付款?？头涯闩南聦氊愃兜目?，通過支付寶打還到你的帳號上,。等于白送的產(chǎn)品。)

買一送一藏寶圖：藏寶圖代表的是,，你只要看見寶貝介紹上有這個圖片就可以拍下,，聯(lián)系客服。跟客服確認(rèn)后,。付款,。同時可以在這購買的本產(chǎn)品上，免費(fèi)贈送多一件產(chǎn)品,。買一送一，所送的寶貝,，可在店鋪內(nèi)任選同等價格的寶貝一件(不超過買的這件寶貝的價格)

vip5折藏寶圖：藏寶圖代表的是,，你只要看見寶貝介紹上有這個圖片就可以拍下，本產(chǎn)品支持淘寶vip5折優(yōu)惠活動,，購買本產(chǎn)品可以享受5折vip優(yōu)惠,。(折扣自己定)

還有免郵或者其他的一些藏寶圖，可以有很多種優(yōu)惠,。這樣可以代動銷售

關(guān)于終極藏寶圖出寶時間,，可以弄成每天最少有個三時間段出寶。其他時間隨意‘讓大家一整天都關(guān)注旺旺群里的通知：

上午10點(diǎn)30分——-11點(diǎn)30分

下午14店30分——-17點(diǎn)30分

晚上20點(diǎn)30分——-21點(diǎn)30分(店家可結(jié)合實(shí)際情況更改時間)

這三個時間段會固定爆出終極藏寶圖,，第一天可以等寶貝上架好后,，立馬在群里通知大家，終極寶藏已經(jīng)出現(xiàn),，讓大家開始行動,。從第二天固定時間的將不再做出寶提示。非固定時間出的寶,，可以在群里客服提示,。這樣做是為了讓大家誰時關(guān)注群。方便接下來的其他活動,。

活動三：七夕大優(yōu)惠

滿就送活動,，送就送大的，但是可以按成本加一點(diǎn)就可以,。此活動可帶來第二次消費(fèi),，可以在挖寶活動尾聲的時候在群里通知(那個時候群里的成員最多)

比方說實(shí)際付款金額滿100元送200元(可以任意選購商品)

實(shí)際付款金額滿150元送320元

實(shí)際付款金額滿200元送450元

同時只要滿100元，確認(rèn)收貨后還送50元代金卷(滿50,。01使用,，但設(shè)置的時間可要注意，一定要在店里沒做大活動的時候,，不然可虧了,，而且可以帶來2次消費(fèi),，50元啊，不用就浪費(fèi))

然后給客人算帳,，就是相當(dāng)于只需50元就可以買300元的產(chǎn)品,，比打折還優(yōu)惠

特別說明：該活動舉行時，商品一定要回復(fù)原價啊!!!送的金額選購的商品可以讓買家備注好!

服裝店活動方案 創(chuàng)意 服裝店活動方案篇四

活動方案指的是為某一次活動所指定的書面計劃,，具體行動實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等。對具體將要進(jìn)行的活動進(jìn)行書面的計劃,，對每個步驟的詳細(xì)分析,，研究，以確定活動的順利,，圓滿進(jìn)行,。以下是小編整理的服裝店國慶促銷活動方案，歡迎閱讀,！

由于今年天氣的因素,，夏季時間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱,，從終端消費(fèi)上看,，消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時間外,，其他的秋裝才剛剛開始銷售,，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)兝洌瑢⑦M(jìn)入賣冬裝的季節(jié),，所以今年秋裝的銷售時間將比較短,，對于銷售非常不利，為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售,，配合市場部各項(xiàng)促銷活動,，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍,，為銷售推波助瀾,。

秋收

語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”

利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案,，以非常規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購買播牌是一件天經(jīng)地義的事,，同時也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息

1．禮品一：衣架（見圖）

以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面,，播牌設(shè)想周到,，因?yàn)槟阈拢ㄞD(zhuǎn)載自，請保留此標(biāo)記。）添了一些衣服,，所以送你衣架,，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服，另一個說辭就是：有了漂亮的衣服,，你還要有漂亮的衣架才行,。

2．禮品二：圍裙（見圖）

本次推廣主題為“秋收”，“收”其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義,，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動,，但消費(fèi)者均為都市女性，因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換,，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性,，所以，為凸顯“秋收”的主題概念,，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品,，因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品，所以,，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義,。

1.通過優(yōu)惠促銷活動的現(xiàn)場舉辦拉動消費(fèi),；

2.通過廣告宣傳及媒體（電視廣告及報紙雜志）進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳,；

3.短信群發(fā),，宣傳方式中特別引進(jìn)深圳市君賢科技的短信群發(fā)業(yè)務(wù),，據(jù)以往的銷售宣傳效果，借用短信群發(fā)方式,，不僅大大節(jié)約了宣傳費(fèi)用,，而且在實(shí)際的宣傳效果中更是具有實(shí)時性，效率性（這點(diǎn)望請宣傳部門特別注意）,；

秋收國慶〃中秋快樂

背景布前掛著許多衣架,，衣架上掛著幾件衣服。

活動期間,，店員均穿上圍裙,。

喜慶,。

初步規(guī)劃如此，希望各部門多提寶貴建議,，詳細(xì)設(shè)計待具體市施工時依具體情況而定,，over。

服裝店活動方案 創(chuàng)意 服裝店活動方案篇五

父親節(jié)又要到了,，每到這個節(jié)日,，人們都在尋找著送給父親的最好禮物，而服裝則是父親節(jié)最常見的禮品,，為了讓促銷活動的投入得到最大的回報,，商家們都在精心的準(zhǔn)備著服裝父親節(jié)促銷方案，那么服裝父親節(jié)促銷方案該如何去做呢,？

一份行之有效的方案是建立在真實(shí)可靠的數(shù)據(jù)之上的,，因此，事前的市場調(diào)整則是服裝父親節(jié)促銷方案的基礎(chǔ),，這樣就為方案的科學(xué)性,、準(zhǔn)確性提供了保證。市場調(diào)查,，包括社會大環(huán)境,，行業(yè)內(nèi)部環(huán)境，比如產(chǎn)品特征,，競爭對手情況,，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣等等。通過對市場調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,，找出自己的優(yōu)劣勢，機(jī)會風(fēng)險,。

接下來便是擬定促銷方案,，促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：

（一)目標(biāo)對象 只針對某一群消費(fèi)者舉辦的促銷活動，以便擬定最適合的促銷手法,。

（二)主題 主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性,、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語,，則可兼具廣告效果,。

（三)誘因 誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈品,、折扣等,，誘因的大小要同時考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān),。

（四)參加條件 參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加,，以及如何參加此促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎。

（五）活動期間 活動期間指促銷期間的設(shè)定,，依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性,，決定長短合適的活動期間。

（六）媒體運(yùn)用 媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道,，將促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者,，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時的傳達(dá)給消費(fèi)者，對于促銷期間的來客數(shù)會有相當(dāng)?shù)挠绊?，因此必須?jǐn)慎地評估及選擇媒體,。

服裝店父親節(jié)活動方案

父親節(jié)服裝促銷方案

父親節(jié)又要到了，每到這個節(jié)日,，人們都在尋找著送給父親的最好禮物,，而服裝則是父親節(jié)最常見的禮品，為了讓促銷活動的投入得到最大的回報,，商家們都在精心的準(zhǔn)備著服裝父親節(jié)促銷方案,，那么服裝父親節(jié)促銷方案該如何去做呢？

一份行之有效的'方案是建立在真實(shí)可靠的數(shù)據(jù)之上的,，因此,，事前的市場調(diào)整則是服裝父親節(jié)促銷方案的基礎(chǔ)，這樣就為方案的科學(xué)性,、準(zhǔn)確性提供了保證,。市場調(diào)查，包括社會大環(huán)境,，行業(yè)內(nèi)部環(huán)境,，比如產(chǎn)品特征，競爭對手情況,，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣等等,。通過對市場調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，找出自己的優(yōu)劣勢,，機(jī)會風(fēng)險,。

接下來便是擬定促銷方案，促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：

（一)目標(biāo)對象 只針對某一群消費(fèi)者舉辦的促銷活動,，以便擬定最適合的促銷手法,。

（二)主題 主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性,，若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語,，則可兼具廣告效果。

（三)誘因 誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈品,、折扣等,，誘因的大小要同時考慮消費(fèi)者的接受度,，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān),。

（四)參加條件 參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加,，以及如何參加此促銷活動,，例如：購買金額滿300元可參加抽獎,。

（五）活動期間 活動期間指促銷期間的設(shè)定,，依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性,，決定長短合適的活動期間,。

（六）媒體運(yùn)用 媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道,，將促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者,，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時的傳達(dá)給消費(fèi)者，對于促銷期間的來客數(shù)會有相當(dāng)?shù)挠绊?，因此必須?jǐn)慎地評估及選擇媒體,。

篇二：服裝商家父親節(jié)促銷活動方案

服裝商家父親節(jié)促銷活動方案

服裝商家父親節(jié)促銷活動方案

父親節(jié)又要到了,，每到這個節(jié)日,，人們都在尋找著送給父親的最好禮物，而服裝則是父親節(jié)最常見的禮品,，為了讓促銷活動的投入得到最大的回報,，商家們都在精心的準(zhǔn)備著服裝父親節(jié)促銷方案，那么服裝父親節(jié)促銷方案該如何去做呢

一份行之有效的方案是建立在真實(shí)可靠的數(shù)據(jù)之上的,，因此,，事前的市場調(diào)整則是服裝父親節(jié)促銷方案的基礎(chǔ)，這樣就為方案的科學(xué)性,、準(zhǔn)確性提供了保證,。市場調(diào)查，包括社會大環(huán)境,，行業(yè)內(nèi)部環(huán)境,，比如產(chǎn)品特征，競爭對手情況,，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣等等,。通過對市場調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，找出自己的優(yōu)劣勢,，機(jī)會風(fēng)險

接下來便是擬定促銷方案,，促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目:

(一)目標(biāo)對象只針對某一群消費(fèi)者舉辦的促銷活動，以便擬定最適合的促銷手法

(二)主題主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性,、話題性,，若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語，則可兼具廣告效果,。

(三)誘因誘因是指消費(fèi)者獲得的部份,，例如贈品、折扣等,，誘因的大小要同時考慮消費(fèi)者的接受度,，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。

(四)參加條件參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此促銷活動,，例如:購買金額滿300元可參加抽獎,。

(五)活動期間活動期間指促銷期間的設(shè)定，依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性,，決定長短合適的活動期間。

(六)媒體運(yùn)用媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道,，將促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者,，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時的傳達(dá)給消費(fèi)者，對于促銷期間的來客數(shù)會有相當(dāng)?shù)挠绊?，因此必須?jǐn)慎地評估及選擇媒體,。

服裝店活動方案 創(chuàng)意 服裝店活動方案篇六

借特殊的日子,進(jìn)一步把握銷售旺季，特為服裝店節(jié),、元旦節(jié)做出以下促銷活動方案策劃：

：雙節(jié)同 驚喜無限多

：20xx-12-20—20xx-1-10

：提升銷售,，降低庫存，發(fā)展vip客群

：(針對某某品牌專賣店)

口號 雙節(jié)同歡,，驚喜無限多

幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤,，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤游戲活動，所買產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算),，另加128元贈軍靴一雙,，臺歷一份vip一張。

全場服裝參與活動,，平均折扣約：(58% + 68% + 78% + 88% )73%

活動對象：周邊潛在消費(fèi)群體

利潤說明：

58%折扣 (最低檔)

1件400元(吊牌均價)58%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)= 360元

商品成本：400元(服裝吊牌均價)0.35 + 128元(軍靴平均成本)= 268元

毛利潤：360元-268元=92元

88%折扣 (中高檔)

1件400元(吊牌均價)88%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本 )= 480元

商品成本：400元(服裝吊牌均價)0.35 + 128元(軍靴平均成本) = 268元

毛利潤：480元-268元=212元

活動口號 買一贈1+1+1(買的多送的多)

及元旦期間全場服裝一件8.5折,、兩件7.8折、三件以上7折 ,，凡購買“某某品牌產(chǎn)品贈送vip卡1張 + 禮品(建議臺歷,、水杯等具實(shí)用價值便于攜帶的物品)1份 + 洗衣卷1張(與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營)，即：買一贈三

平均扣折：(70% + 78% + 85%)77%

活動對象：vip客群及周邊潛在消費(fèi)群體

利潤說明：

70%折扣：400元(吊牌均價)3件70%(折扣)

-1200元(3件)35%=420元

78%折扣：400元(吊牌均價)2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元

85%折扣：400元(吊牌均價)1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元

贈品費(fèi)用說明：臺歷成本約:8元 洗衣卷成本約：5元

1,、公司統(tǒng)一設(shè)計提供: kt版,、pop、海報,、部分禮品

2,、場內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置

3、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確無誤,、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放,，傳遞促銷活動信息，為店鋪銷售造勢,，條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷vip群體,。

4、賣場布置，節(jié)日氣氛隆重,，如：樹等具有節(jié)日元素的裝飾品

服裝店活動方案 創(chuàng)意 服裝店活動方案篇七

感恩母親,，母愛永恒。

一,、在母親節(jié)期間,，向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵，讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,，推廣品牌,，提高品牌知名度和美譽(yù)度。

二,、帶動銷售,，吸引人氣。為后期的經(jīng)營造勢,。

(5.5----5.11)

大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣,，[感恩的心]本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風(fēng)險,。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果,，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動，為“母親節(jié)”活動的正式開展做好鋪墊工作,。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”,，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動內(nèi)容以及活動期間的承諾，引起消費(fèi)者參與活動的欲望,。

可定在主題活動的前一個星期5.3---5.5三天,。

一、可在店門口寫上一塊招牌,，上寫“今天距世界母親節(jié)還有____天”,，以此來提醒過往行人，母親節(jié)即將來臨,。得好好為母親過個節(jié)日準(zhǔn)備了,。

二、活動期間,，可主推某一款或幾款服飾,，通過導(dǎo)購員向顧客詳細(xì)介紹

三、可提前制作好以母親為主題目的pop,，宣傳畫等,，在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛。宣傳方式有以下幾種,，可根據(jù)各個店的具體情況具體對待:

(一)到街頭,，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細(xì)則,。

(二)將賣場的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進(jìn)行咨詢,。接線員可在電話中明確告訴顧客,，凡來店中參加活動的都有好禮贈送。

(三)為每一位在店中留下了電話的朋友,，在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動,，可主動給其發(fā)去感恩祝福，祝福其母親節(jié)快樂,。

(四)活動期間,，每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一聲節(jié)日快樂,。

(五)購衣就能參加抽獎,。設(shè)定購物

達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎品,。獎品為針對中老年朋友的食用油,，大米，洗衣粉等,。

(六)另外,，可針對具體的顧客，送不現(xiàn)的好禮:

a孝心禮：高檔木梳;

b青春禮：鮮艷康乃馨;

c長壽禮：精美生日禮品

根據(jù)其消費(fèi)情況和身份來選擇送什么禮合適

四,、活動期間應(yīng)該注意的問題：

1,、店堂內(nèi)環(huán)境。首先要保持活動期間室內(nèi)的地面,，墻壁,，門窗以及各種活動牌的干凈，檢查上面是否有灰塵,，是否破損,，是否有錯誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語。如果有上述情況,，就要立即糾正,。以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍。

2,、服飾陳列,。查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵,，吊牌是否完整等,。在平時就應(yīng)該注重陳列這一塊，活動期間客流量會突然增大很多,，更應(yīng)該注意服飾的陳列,?？赏ㄟ^平時的經(jīng)驗(yàn)，覺得哪種陳列更利于促銷,，哪種陳列更受顧客歡迎,，在活動期間可做出有針對性的調(diào)整，或者嘗試換一種陳列風(fēng)格,，讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺,。

3、燈光,，音響等設(shè)備的布置,。可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,，適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄?。圍繞某一主推款式，可用不同的色光來裝飾,。也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,，讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺。

4,、人員安排問題,。活動期間,，應(yīng)該多增添些人員,，做到每一塊都有人負(fù)責(zé)，以保持活動期間的服務(wù)不打折扣,。

五,、為了使活動能夠取得預(yù)期目標(biāo)，我們還要學(xué)會分析顧客的心理

顧客的類型千萬種,，服務(wù)方式因人而異,，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。

1,、節(jié)儉型顧客

特點(diǎn)：愛討價還價,，選東西很仔細(xì)，愛占便宜,，一直問價錢,。

對策：推廣時以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主，選擇時價格較便宜產(chǎn)品,。

2,、虛榮型顧客

特點(diǎn)：喜歡吹虛自己的成就，穿著時髦,，愛聽別人贊美,。

對策：盡量投基所好,，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品時尚，引起她的注意,。

3,、自負(fù)型顧客

特點(diǎn)：穿著打扮引人注意，喜歡談?wù)撟约?，喜歡聊天,。

對策：假裝崇拜她，把話題撿過來,。

4,、固執(zhí)型顧客

特點(diǎn)：主觀意識強(qiáng)不易動搖，有明確購買意愿,，不愿接受別人意見,。

對策：盡量滿足其意愿，反駁她時盡量委婉,。

5,、苛求型顧客

特點(diǎn)：喜歡吹毛求疵，不易被說服,，喜歡自己掌握情勢,，通常這類顧客穿著打扮都很講究,。

對策：抓住她的需求,，介紹一些價值較高的產(chǎn)品。

6,、專家型顧客

特點(diǎn)：她問的話題,，喜歡圍繞著專業(yè)知識打轉(zhuǎn)，使導(dǎo)購員下不了臺,。

對策：不要和她們在專業(yè)知識上做過多的爭論,，盡量改變話題。

7,、反復(fù)無常的顧客

特點(diǎn)：情緒不穩(wěn)定,，反復(fù)無常。

對策：小心應(yīng)付,，根據(jù)她的心情來確定服務(wù),，對方情緒不好時，導(dǎo)購員的態(tài)度應(yīng)更加友善,。

活動期間,，切忌要注意現(xiàn)場氛圍，必要時可請專業(yè)人士來現(xiàn)場指導(dǎo),。比如走秀,，熱歌熱舞來引導(dǎo)現(xiàn)場氣氛,。

六、活動結(jié)束

要注意做好活動結(jié)束的工作,，比如清點(diǎn)物品與貨品,，撤消宣傳標(biāo)語，pop等,。以免引起不必要的糾紛,。

服裝店活動方案 創(chuàng)意 服裝店活動方案篇八

開服裝店要想生意火爆，促銷活動是必不可少的日常經(jīng)營手段之一,。對于激勵顧客消費(fèi),、提高服裝店的品牌知名度、提升店鋪經(jīng)營業(yè)績,、優(yōu)化女裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，都有著不可小視的作用。眼下馬上就到元旦了,，服裝店想要做好促銷又有哪些招數(shù)呢?下面小編就跟大家聊聊服裝店節(jié)假日促銷需要注意的幾個事項(xiàng),，來看看元旦假期服裝店應(yīng)該如何去做吧。

服裝店促銷活動以下五種錯誤不能犯!

一些店老板常常這樣認(rèn)為：雖然時間已經(jīng)過去一年了,，但是目標(biāo)顧客群體沒變,，他們對產(chǎn)品的需求和喜好也沒變，而且方案已經(jīng)被執(zhí)行過,，從策劃人員到執(zhí)行人員(包括第三方公司),、渠道分銷商都很熟悉，大家都有過不錯的配合,，所以不用花費(fèi)精力做新方案,，直接使用去年的方案就好。

他們認(rèn)為同樣的方案,，只要去年賺了錢,，今年也一定不會虧本。

他們忽略了很重要的一點(diǎn)：消費(fèi)者的核心需求和習(xí)慣喜好都是處在不斷的變化中的,。

聰明的競爭對手會密切關(guān)注消費(fèi)者的變化,，隨時有針對性地調(diào)整策略，使消費(fèi)者感受到"心隨我動"的快感,。

忠告：

促銷策略也要緊隨消費(fèi)者需求的變化而變化,，雖然因循守舊，墨守陳規(guī),，有時也僥幸能夠有一些效果,，但是，其效果會逐漸衰減,，當(dāng)你第二次,、第三次再使用時,，就難以保證行銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

這是在許多女裝門店的促銷活動中都能夠看到的現(xiàn)象：

促銷現(xiàn)場的確熱鬧,，臺上載歌載舞,，臺下吆喝不斷，可是顧客駐足的時間很短,，沒有聽促銷宣傳的耐心,，沒有踴躍參與活動的熱情，走的時候也沒有帶走熱賣區(qū)的產(chǎn)品,，現(xiàn)場派發(fā)的宣傳單到顧客手里,，幾分鐘就化作了滿天飛舞的"蝴蝶"。

試問：這樣的熱鬧會有用嗎?

一場促銷活動看似簡單,，其實(shí)得包含許多內(nèi)涵,。

你必須要把產(chǎn)品的賣點(diǎn)、消費(fèi)者利益,、情感利益等巧妙地融入到現(xiàn)場的做秀,、游戲、說詞,，甚至插科打諢中去,，使顧客在體驗(yàn)中獲得其關(guān)注和利益。

在世界上一些著名品牌的促銷活動中,，我們往往可以從現(xiàn)場的氛圍和作派中,，清晰地感受到它所想要訴求的核心意思，一場活動下來訪問觀眾時,，大多數(shù)人都可以正確的表達(dá)自己的感受,，并且與品牌所想要讓他們知道的一樣,。

忠告

現(xiàn)場熱熱鬧鬧,，有效的聚集人群的確很重要，但是使顧客在活動中獲得良好的體驗(yàn),，充分理解品牌個性,，并獲得共鳴，繼而產(chǎn)生購買的欲望和行動才是促銷的根本目的所在,。千萬不要敷衍了事,，只圖熱鬧。

年復(fù)一年,，許多陳舊的促銷套路不厭其煩地上演,。

在信息爆炸的今天，促銷活動由于缺乏獨(dú)具創(chuàng)意的形式,，很難在消費(fèi)者的腦海中留下深刻的印象,，最終賠了錢,，吆喝都沒有賺著。

忠告：

傳統(tǒng)的抽獎,、贈券,、派發(fā)等手段固然要用，但是在促銷的表現(xiàn)上,，我們一定要力爭每一次都有突破,，要知道我們的目的是"取悅顧客"而不是完成任務(wù)。

消費(fèi)者在購買產(chǎn)品的同時,，還能獲得意外的收獲,，固然歡喜，但如果贈品策劃得沒有章法,，你可能就算送了東西也沒有多大效果,，甚至還會適得其反。最好的贈品,，就是能搭配起來使用的工具,。

①、廉價的贈品不如不送

一些廠家在促銷時準(zhǔn)備了大量的贈品,，在宣傳上看起來非常誘人,，"購買我們的產(chǎn)品您一定會有超值的收獲，買就送!"

可是當(dāng)顧客興沖沖地趕到現(xiàn)場時卻大失所望,。原來所謂的超值收獲就是一大堆幾毛錢一個的塑料玩意兒,。送給小孩可能還會生效，但是對于目標(biāo)顧客,，只能令他們嗤之以鼻,。

②、贈品難拿

一些女裝店的贈品,，在宣傳上看起來非常誘人,。"購買我們的產(chǎn)品你就有機(jī)會得到價值50元的超值回報禮品，只要買就有機(jī)會!"

于是顧客趕到現(xiàn)場購買,，準(zhǔn)備獲得額外禮品,，結(jié)果當(dāng)顧客買了產(chǎn)品后，讓他們拿著購物小票在那里等,，又游戲,、又抽獎的把顧客折騰了一番，最后僅有為數(shù)不多的顧客拿到了贈品,。

這種促銷活動令顧客大呼上當(dāng),，一些顧客甚至在中途就走了。這種噱頭往往讓顧客感到被玩弄，對店鋪也不會留下好印象,。

③,、沒關(guān)聯(lián)——白送

在贈品設(shè)計中有一個基本原則，那就是盡量送與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品,，譬如買牙膏送牙刷,、買西服送滾刷等，這樣能夠讓消費(fèi)者在使用這些贈品時隨時能夠產(chǎn)生對品牌的聯(lián)想,。

如果不把握這個原則,，閉眼瞎送，人家買洗發(fā)水他送鑰匙扣,，人家買電視機(jī)他送插筆架,，由于贈品沒有關(guān)聯(lián)，結(jié)果東西送了,，人家在用時也早就忘了你,，白送!

④、夸大價值

有的女裝店為了招攬顧客,，常常把贈品的價值故意夸大,，于是一個價值3元的小手巾就成了價值10元，一個價值5元的相框搖身一變成了價值20元,。

消費(fèi)者把贈品買回家后一查詢,，不就值三五塊錢嘛，產(chǎn)品的價格還加了幾元錢,，如此一來,，消費(fèi)者對你的產(chǎn)品還能有什么好印象呢?

忠告：

贈品可不是隨意拿來就送的，你必須要從產(chǎn)品的特征,、功用,、屬性、品牌內(nèi)涵等多方面進(jìn)行斟酌,，找出與產(chǎn)品本身,、品牌訴求有關(guān)聯(lián)性的贈品來贈。同時更要注重贈品帶給顧客的價值感和實(shí)用性,，只有這樣,，才能夠使贈品贈得有效，贈的有"理",。

眼下由于服裝門店促銷的項(xiàng)目多，正規(guī)軍顯然忙不過來,，有時候正規(guī)軍的價格也不菲,，于是一撥促銷游擊隊(duì)?wèi)?yīng)運(yùn)而生。這些隊(duì)伍有的連促銷的常識都稀里糊涂,，就更別談經(jīng)驗(yàn)了,。

不過他們也有一套自己的說法：促銷很簡單嘛,，唱唱歌、跳跳舞,、搞搞游戲,、造氣氛就行了，哪有那么多規(guī)矩!

在這種促銷觀念的指導(dǎo)下,，甚至一些酒吧歌手,、跑場的藝人也搖身一變成了促銷策劃人，接到促銷單后拉幾個唱歌的,，扯幾個跳舞的,，七拼八湊就開工了。

有沒有效果不管,，銷量增不增加不清楚,，只追求現(xiàn)場熱鬧了。

這還不算,，促銷時的獎品早被這幾位預(yù)先瓜分,，要不就是叫幾個親戚朋友往人堆里一混，最后叫上去做游戲,，三下五除二把獎品搞到手,。

結(jié)果活動現(xiàn)場熱鬧歸熱鬧，人們早已把產(chǎn)品忘到爪哇國去了,，音樂一停就真的"曲終人散",，促銷效果好不好就不用說了。

忠告：

專業(yè)的人做專業(yè)的事,，連促銷隊(duì)伍都不專業(yè),，又怎么能奢求銷量增長呢?女裝店在組織促銷活動時，盡量請專業(yè)人士或有一定組織經(jīng)驗(yàn)的人策劃和執(zhí)行,。

服裝店活動方案 創(chuàng)意 服裝店活動方案篇九

又到了一年的尾聲,，元旦促銷活動也又一次開始火熱起來，而在這個元旦促銷活動當(dāng)中,，服裝行業(yè)的新年促銷可是吸引著更多人們的注意力,，而為了更好的吸引人們的目光，把直接把消費(fèi)者留住,，商家們對于服裝元旦促銷方案就報有了最殷切的期盼,。

服裝元旦促銷方案對于整個服裝元旦促銷來說，起著提綱契領(lǐng)的作用,，更是服裝元旦促銷效果的直接影響因素,，而具體的設(shè)計與制作都要以自己產(chǎn)品的實(shí)際情況來制定，但是一些設(shè)計細(xì)節(jié)需要注意：

服裝元旦促銷要點(diǎn)

1、主題：服裝元旦促銷方案要掌握元旦的節(jié)日特點(diǎn),，新年的特點(diǎn),，從新年元旦的文化背景中挖掘，與自己的產(chǎn)品相結(jié)合,，然后在促銷活動中極力的營造這種氣氛,，讓消費(fèi)者感受到這種溫暖的氣氛，尤其現(xiàn)在的消費(fèi)者大都憑“感覺”消費(fèi),，這樣的促銷形式很容易觸及消費(fèi)者最柔弱的神經(jīng),。

2、禮品：新年送新禮,，這是大多數(shù)商家做服裝元旦促銷方案都會用的方法,，但這個送禮也是有所講究，像以往的買件衣服送個衣掛什么的,，已經(jīng)不會給消費(fèi)者留下什么感覺,。但網(wǎng)上有一家送禮品卻很巧，母親節(jié)的時候送給消費(fèi)者的是一朵康乃馨,。不知道大家是不是已經(jīng)想好了服裝元旦促銷方案里的禮品該怎么送,。

3、讓利：雖然說特價,，打折,，都是老生常談，但消費(fèi)者等到節(jié)日來消費(fèi),，也是沖著優(yōu)惠去的,，所以促銷如果沒有讓利，消費(fèi)者選擇你的機(jī)率也不是很大,，但讓利也要有分寸,，也要照顧老客戶，更要做好預(yù)算,。因此,，在做服裝元旦促銷方案過程中，在促銷資源有限的情況下,，做縱向促銷,，集中兵力于一點(diǎn)，自然就拉大與其它商家的距離,，脫穎也就容易了,。

服裝店活動方案 創(chuàng)意 服裝店活動方案篇十

這個方法適合的是季末上新款開始多起來的時候，很多當(dāng)季的已經(jīng)基本走不動情況下,。至于時間的掌握完全是和當(dāng)?shù)氐臍夂蚝蛽Q季時間聯(lián)系的,，女裝品牌折扣店主可以自己把握,。這個活動的好處就是把該清的全部清掉,，至于賺多少就不要太狠了,，想清楚一件事，就是這些季尾的女裝尾貨如果一旦錯過這個清貨的季節(jié),，也許來年就是垃圾一堆,。所以一線品牌折扣女裝還是告誡給為店主，讓你的錢活起來,，壓貨不是本事,，流動資金才是你發(fā)展的法寶。

這個方法的好處就是在其他服裝價格沒有變動的情況下,，對其中一部分相近價格的服裝集中清貨,，可以搞一個大推車，或者店鋪中設(shè)置一個特價專區(qū),，如果清的不好,，就在價格和貨品上進(jìn)行調(diào)整，如果清的好,，就不斷的分批分階段清貨,，當(dāng)然在清貨的時候其他還能賣的最好價格波動不要太大，因?yàn)橹灰且o客戶一個差價的感覺,。

這個活動在不同時期都可以采用,，做個活動我覺得就是要大張旗鼓的宣傳，在店鋪醒目的位置一定要用最大的好報宣傳活動,，至于滿多少送什么就要看店主自己的斟酌了,。目的還是以大量走貨為主，這個活動還可以分為兩種方式,，一種就是滿幾件就送,，另一種就是滿多少總價之后在送，但是這個活動的要點(diǎn)就是不要讓客戶覺得你送的東西不值得,，這樣做可能還會讓客戶產(chǎn)生一種被欺騙的感覺,，所以在送什么的問題上三思后行。

可以在季末清貨的時候采取分價進(jìn)行促銷清貨,，具體就是把差不多同一價位的品牌折扣服裝分別陳列在不同的區(qū)域銷售,，然后統(tǒng)一標(biāo)價，銷售的時候也可以采用折扣的宣傳方式,，至于價位的把握肯定不能恰到好處,，但是該一刀切還得一刀切，好貨里面夾雜不好走的,，至于價格階梯的分布一線女裝建議還是不同階梯的好,，因?yàn)橹灰蛻粢谎劬涂梢哉业阶约旱南M(fèi)價格之內(nèi)的服裝,。做到這一點(diǎn)就需要品牌折扣女裝店主合理分配不同價位服裝的陳列和價格區(qū)間。

折扣保持在“少賺”這個概念之內(nèi),，可以在店門口貨店內(nèi)全部以季末清貨的大幅海報吸引顧客,。口號就更多了,，比如像全場x折,，季末大清倉、折上折的形式出現(xiàn),，當(dāng)然這個折扣的比例還得店主自己拿準(zhǔn),。這個折扣的方式是適合于一口價的店鋪，至于議價的服裝店可以采取下面一種方式,。

服裝店活動方案 創(chuàng)意 服裝店活動方案篇十一

有專家曾經(jīng)說過,，促銷越來越像是廠家和商家的“雞肋”，食之無味,，棄之可惜,。但也有專家曾說過：不做促銷可能連個雞骨頭都沒有。面對競爭,，逃避只能是坐以待斃,。

如今，隨著“感覺消費(fèi)”時代的來臨,，消費(fèi)者的購買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化,。消費(fèi)者越來越“隨心所欲”。因此,，精心策劃各種形式的促銷相當(dāng)重要,。我認(rèn)為在促銷活動前，首先要明確向誰傳播,，確定信息接收者,，傳播什么信息內(nèi)容，何時何地傳播,。而在具體策劃上,，有幾項(xiàng)工作必須做好：

1、準(zhǔn)確定位,，主題鮮明,。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。

2,、確定最佳的促銷方案,。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中,，充分調(diào)動其積極性,，還要對促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。

3,、確定時間,，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天,，以免被對手搶先,。再好的策劃也要把握好時機(jī),。

4,、營造好現(xiàn)場氛圍。如pop海報要出彩,，店堂音樂要恰到好處,，刺激顧客的購買欲望。

5,、制定一個恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵方案,。

6、控制促銷成本,，要“因己制宜”,，這樣才可以有較好效果。

7,、作好評估總結(jié),，為下次促銷活動積累經(jīng)驗(yàn)。

最后,，需要注意的還有四點(diǎn)：

1,、調(diào)查到位，宣傳錯位,；

2,、貨源要準(zhǔn)備充足；

3,、活動選址免偏遠(yuǎn),、顧客稀少的地方；

4,、時間最好控制在一周內(nèi)完成（雙休日為準(zhǔn)）,。

hqt湖南長沙經(jīng)銷商

其實(shí)促銷的點(diǎn)子應(yīng)該是很多的，但對于節(jié)假日而言,，最重要的是要營造節(jié)日氣氛,，一定要讓溫馨直達(dá)消費(fèi)者心里。現(xiàn)在把我春節(jié)期間（大年三十到正月十五）的操作方式與大家分享：

其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩??？蓜e小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語,，在春節(jié)期間，這是非常有效果的,。我們可以明顯地感受到一聽這句話,，每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購員,，如此以來,，彼此的距離一下子拉近了。

其二：巧妙的“紅包”,。按平日的操作,，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利,，就會吸引顧客,。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包,，價值19元的優(yōu)惠券,，雖然優(yōu)惠的比例非常小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣,。

事實(shí)上,，在過年這個時候，大家也不會那么計較,，圖個便宜的,。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長長久久”之意,，表示來年一切順利,。事實(shí)證明，這個做法非常有效,，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計,，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購買。其實(shí),，我們也沒打廣告,，都是通過顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響?？陬^傳播是最好的廣告了,。

其三：別致的禮品。搞促銷,，送禮品是普遍做法,，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意,，而且,，在許多顧客看來,，這些應(yīng)該都是必需品，因此,，這需我們好好琢磨,。

今年正月十七是西方的情人節(jié)，我們的做法是：當(dāng)天的女顧客買鞋,，我們會送出錢包或皮帶,，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意,；男顧客買鞋我們就會送他玫瑰,，讓他送給自己的心上人。顧客們都認(rèn)為我們想的周到,，特別是女性顧客說沒想到,，顯得非常感動。

訪問對象：hqt福建公司

從我自己以往操作經(jīng)驗(yàn)看,，促銷，包括節(jié)假日促銷,，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣,，由此成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款；二是,、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動,；三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費(fèi)者的角度上來說,，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠,。因此，籌備促銷前,，一定要對消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研,，尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過的幾個方法：其一,、根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包,，這種方式其實(shí)是巧妙的打折。xx年11月1日我們在福建漳州做了“hqt心*紅包情”促銷就是采取了這種形式,，當(dāng)日銷售額達(dá)4萬多,，而到11月5日銷售額達(dá)13萬之多，創(chuàng)造了漳州市場鞋業(yè)銷售的奇跡,。

其二,、啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式,，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案,，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明,。當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應(yīng)比例讓利,。

其三,、巧妙的捆綁銷售。比如我們在福建泉州操作的是：活動前,，我們根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格,，做了幾組合捆綁系列，有5雙組合,、10雙組合等等,。當(dāng)然，這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷售,。

總之,，讓利總是消費(fèi)者感興趣的。不過,，在做好讓利促銷前,，一定要做好預(yù)算，這點(diǎn)非常重要,。

訪問對象：hqt安徽某經(jīng)銷商

每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場或逛步行街,，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少,、打折銷售,、贈什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁,，施展自己的高招以期提高自己的銷售,。

以經(jīng)營hqt專賣店的多年經(jīng)驗(yàn)來看，竊以為打折,、返利并不是永久的制勝法寶,。促銷目的是為了提高銷售,，但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折,，會失去打折前購買的老顧客,。日本豐田公司在中國車市瘋狂降價的背景下,，沒有降價就是考慮到幾十萬的老用戶,。xx年2月28日他們宣布雅閣降價2萬元，理由是零部件國產(chǎn)化,，但他們很好地向老顧客作了解釋,，這讓老用戶心里得到平衡，畢竟老顧客是他們的贏利之源啊,！

當(dāng)今社會常講的一句話就是以人為本,，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客,。這段時間,，我正好做了一個促銷活動，主題是：“回報老顧客,，hqt皮鞋以舊換新,，hqt舊皮鞋價值38元換取hqt皮鞋”?；顒酉鏖_后,，有些顧客把四、五年前的hqt舊皮鞋拿來了,，我給他們折了價換取了新鞋穿在腳上走了,。我心里高興：一是回報了這些多年來的老顧客，二是我又挽留了這一批老顧客,。其實(shí)這舊鞋對我來說一分不值,，但是就憑舊鞋給老顧客讓了利，別人也無話可說,。有些老顧客說,，啊呀！我的舊鞋仍掉了,，下次我也把舊鞋留著了。我說是呀,，這樣的話我們以后還是會做的,。這次促銷活動是比較成功的，它最終讓顧客找到的hqt的附加值,。

一年三百六十五天,，大小節(jié)日幾十個，不同的節(jié)日都有不同的群體,，如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人,，母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨,，廣告詞設(shè)計是：買母親鞋送康乃馨,，女兒獻(xiàn)給母親的愛。這樣的促銷確實(shí)非常成功,，顧客不是為了康乃馨買你的鞋,，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋,，而且,，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了,。

服裝店活動方案 創(chuàng)意 服裝店活動方案篇十二

1,、凡在4.15日至5.1期間，憑購物小票可在收銀臺處加1元可換取價值5元商品,，滿68元客人加2元可換購價值10元商品,，購物100元以上客人加5元可換購“時尚運(yùn)動t恤”一件。(5.1日前換小票,，活動日開始一票換物,。換購商品為襪子，背心,、簡易t恤等,，此活動需設(shè)置最低消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。)

2,、 凡一次性購物滿68元客人,，憑當(dāng)日單張購物小票可到收銀臺免費(fèi)辦理積分卡一張;在活動時間內(nèi)可享受雙倍積分。當(dāng)日購物滿588元客戶可贈送會員卡,，可在任何棉之家連鎖店內(nèi)享受會員折扣,。(特價商品、換購贈品后不參加積分活動,，兌換積分卡后及時收回小票)

3,、 會員專利優(yōu)惠產(chǎn)品，為了吸引更多會員客戶購物,，設(shè)置少量款式服飾進(jìn)行折上折,，即在活動折扣基礎(chǔ)上再享受會員專利。(此方式需要新款,、高利潤產(chǎn)品為依托)

4,、 買贈及折扣 最常規(guī)手段，達(dá)到一定消費(fèi)額后返還比例贈品(例,，滿38送襪子,，滿68送背心及等價吊帶、滿128送運(yùn)動衫等,。具體贈送禮品需要盡快確定購買,。折扣產(chǎn)品不參與此方案)。

5,、 購物反饋 4.15-5.1日進(jìn)店消費(fèi)客人,，可于活動期間持購物小票到店內(nèi)抵現(xiàn)金使用，(要提前確定好反饋比例)

1、 人員準(zhǔn)備,，提前按崗位明確,，責(zé)任到人，避免活動期間有環(huán)節(jié)出錯,。

2,、 貨品準(zhǔn)備，購置好促銷品及具體折扣,，保證參與活動產(chǎn)品供應(yīng)(建議進(jìn)購一批專用促銷服飾),。

3、 贈品,、附件準(zhǔn)備,，贈品數(shù)量充足，保證供應(yīng),。確認(rèn)好所需附件,，提前購買全。

(店內(nèi)所經(jīng)營產(chǎn)品及需采購贈品,，杯子,，臉盆等家用品，衣架,，皮條等附件品)

4,、 溝通方面，確認(rèn)好參與活動店面,，日期以及各店活動方式,。

服裝店活動方案 創(chuàng)意 服裝店活動方案篇十三

1、把握520促銷網(wǎng)店策劃商機(jī),，讓顧客有新鮮感,，刺激其消費(fèi)欲望。

2,、提升網(wǎng)店瀏覽量，吸納新客源,。

3,、打造網(wǎng)店的信譽(yù)度，提升顧客忠誠度,。

xxx年x月x日——xxx年x月x日,。

我愛你，絲絲心動,。

針對xx到xx歲的女性客戶,。

“我愛你，絲絲心動”特惠活動

買家真人秀，分享美麗贏好禮,！

1分享即有獎：上傳寶貝試穿的真人圖,，寫下內(nèi)心的感受，秀出你的美腿來,。（人人有獎）

2幸運(yùn)降臨獎,。（每月x名）

3忠誠客戶獎。（年終x名）

1,、宣傳重點(diǎn)時間：活動前x天,；520后x天；

2,、宣傳手段：目標(biāo)對象確定了,，再用通過合適的途徑傳播，比如淘寶旺旺消息,，簽名檔,，寶貝題目，公告,，qq,，博客，微博,，貼吧,，幫派，論壇,，微信等等,。

1、貨源問題：確定促銷的＇商品,、并備好充足的貨,。不同的商品要采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品,。促銷期間,，貨品銷售會比平時快，因此,，充足的備貨就是保障,。

2、做好售后服務(wù)工作：訂單量的上升,，隨之帶來的就是大量的售后服務(wù)方面的問題,，充分與顧客溝通協(xié)調(diào)，力保每一為客戶的滿意,。

3,、顧客人群的確定：找對消費(fèi)人群,，針對性的制作促銷方案。

服裝店活動方案 創(chuàng)意 服裝店活動方案篇十四

七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié),，由于國人越來越珍視中國的傳統(tǒng)文化,、民俗節(jié)日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作,，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一,。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼＂七夕＂主題的大型促銷活動，以配合店內(nèi)各商家,、場館促銷活動,，營造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氛圍。

另外,，由于xx是情人節(jié)的主力商品之一,，建議將商場每年一度面向xx市場的＂xx節(jié)＂于七夕啟動，以＂節(jié)＂促＂節(jié)＂,，并借情人節(jié)的巨大商機(jī)給鉆飾節(jié)帶來一個好的開端,。

8月15日——8月17日

為配合七夕主題，建議在商場賣場共享空間架設(shè)一道鵲橋,，根據(jù)傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說,，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的傳統(tǒng)中國情人節(jié)的氣氛,。

（一）xx節(jié)

1,、主題

百年老店，百年好合——20xxxx節(jié)

[主題釋意]本次活動主題擬定為＂百年老店,；百年好合＂,，主打xx市場，定位明確,，將xx商場xx賣場最具競爭力的牌譽(yù)優(yōu)勢凸顯出來,，以誠信和祝福吸引目標(biāo)消費(fèi)者。

2,、活動策劃

xx節(jié)由8月延續(xù)至＂十一＂黃金周，共計一個多月,，這么長的時間,，促銷活動應(yīng)該是有層次,、分階段的。七夕促銷期間為鉆飾節(jié)活動的預(yù)熱期,，吸引消費(fèi)者對鉆飾節(jié)活動的關(guān)注，并促進(jìn)下一步消費(fèi),。

xx節(jié)浪漫啟動,，七重炫禮任意挑選。

活動期間購買xx類商品累計滿3000元,，即有七種優(yōu)惠由您任選其一,。

床品77元抵扣券；西裝77元抵扣券,；鞋品77元抵扣券,；女裝77元抵扣券；服裝配飾9折卡,；華服6折卡,；婚紗攝影8折卡。

3,、展式創(chuàng)意

每個品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款,，可以是名貴高價，也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計的款式,，用干花創(chuàng)意搭配進(jìn)行展示,，外面罩上透明玻璃罩，將經(jīng)典款從讓消費(fèi)者挑花眼的眾多款式中凸顯出來,，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果,，對消費(fèi)者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花,，花與xx的搭配暗喻女人與xx的和稱關(guān)系,，獨(dú)特的展示方式配合適當(dāng)?shù)臒艄?、背景，必將吸引消費(fèi)者駐足的目光,，產(chǎn)生極佳的促銷效果,。

（二）全場活動

1、全場主題活動

（1）活動主題

浪漫七夕,，幸運(yùn)77——價值百元以上,，77件浪漫大禮先到先得

（2）活動策劃

由店內(nèi)商家提供77件商品做為禮品，周六日在共享空間設(shè)置活動區(qū),，制作一塊大kt版,，畫面為77件禮品的名稱和圖片，按照慣例,，將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類,，活動期內(nèi)消費(fèi)者單類累計消費(fèi)超過一定額度即可參加活動，選擇77件禮品中的一件,，先符合條件者享有優(yōu)先選擇權(quán),。

（3）獎品

店內(nèi)各商家每家提供一件售價不低于100元的實(shí)物禮品，如商品售價普遍較高,，可以以100元抵扣券形式代替,。消費(fèi)者現(xiàn)場抽獎，現(xiàn)場領(lǐng)取獎品,。

（4）促銷物料準(zhǔn)備

①kt版設(shè)計及制作

②活動規(guī)則說明水牌

④活動場地所需桌椅

2,、其它促銷活動

（1）買情人節(jié)禮物，送相聲情侶套票——活動期間,，購買情人節(jié)禮品單票滿770元即贈相聲情侶套票,。

（2）浪漫鵲橋，愛意傳遞——活動期間購買指定品類情人節(jié)禮物單票滿770元,，可享受中國境內(nèi)ems免費(fèi)快遞,，為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。

服裝店活動方案 創(chuàng)意 服裝店活動方案篇十五

端午節(jié)服裝促銷期間,，店長和導(dǎo)購都要特殊情況特殊對待,。服裝店長主要負(fù)責(zé)收銀和整體控制旺場局面，協(xié)調(diào)導(dǎo)購員跟進(jìn)顧客和進(jìn)行間歇性調(diào)貨理貨,。而導(dǎo)購則要摒棄常規(guī)“一對一”跟進(jìn)及排隊(duì)服務(wù)做法,，對于顧客只要做好陳列恢復(fù)和試穿提供就可以了。導(dǎo)購之間要相互配合,，服裝拿貨取貨照看顧客,，離開營業(yè)區(qū)需向店長或者其他導(dǎo)購打招呼等等，防止貨品丟失和讓顧客不耐煩,。

為了防止出現(xiàn)導(dǎo)購員管理混亂的情況,。服裝店可以劃分成幾個區(qū)域,，每個區(qū)域由固定員工負(fù)責(zé)，職責(zé)是協(xié)助顧客進(jìn)行挑選和試穿并在閑暇時理貨補(bǔ)貨和陳列復(fù)原,，相鄰區(qū)域相互照應(yīng)，中間由店長負(fù)責(zé)收銀和調(diào)度,。這樣多層次立體的分派既解除了服裝店長參與銷售而忽略收銀影響成交的顧慮,，也在導(dǎo)購和顧客之間形成點(diǎn)面呼應(yīng)，讓顧客感覺到隨時有導(dǎo)購為其服務(wù),。當(dāng)然,，這樣做對導(dǎo)購的要求也較高，不僅要熟悉貨品的尺碼價格,，還要有大局觀,，對貨品的整理等基本素質(zhì)要過硬，需要平常嚴(yán)格要求才能做到,。

端午節(jié)服裝店促銷是稀缺資源,，一年也就那么幾個，如果能更好地利用,，就能最大化提升銷售額,。所以銷售流程最好簡化，顧客一旦試穿或者幾番挑選后導(dǎo)購就要主動詢問：您穿走還是打包,？請那邊收銀臺付款,！謝謝！或者高聲提示店長：一件上衣,，麻煩店長收銀,！然后繼續(xù)為其他顧客服務(wù)，這樣既可以讓顧客減少猶豫又能烘托成交氛圍,。

如何讓顧客成交最重要,。人們都有這種心理：如果大家都看不買，都也光看不買,，如果大家都搶著買,，很多顧客在猶豫不決后很可能會買。這就是一種心理導(dǎo)引行為的潛意識,。當(dāng)導(dǎo)購把有埋單意向的顧客指引到收銀臺之后,，接下來的劃價收款包裝和簡單的送賓工作就可以由店長來做了，店長在唱價,、唱收和唱付的時候,，聲音最好比平時高，語速也可加快,，關(guān)鍵是要有激情,，在噪雜忙碌的環(huán)境中,，這會讓人感覺到顧客成交的數(shù)量很多，帶動其他顧客購買,。