時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進入新的階段，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！相信許多人會覺得計劃很難寫,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

銷售年度工作計劃及目標(biāo)篇一

初步根據(jù)公司中層會議上老總下達(dá)的銷售目標(biāo)臺，我個人擬定的目標(biāo)是臺,。(是根據(jù)建店年限廠家一般簽訂的任務(wù)量)可能明年廣本理念和本田共存銷售，會擴大市場份額的提升,，那么就大膽的設(shè)定目標(biāo)為臺,，精品目標(biāo)萬，保險目標(biāo)也提升為萬,。當(dāng)然這一具體目標(biāo)的制定也希望結(jié)合廠家年會商務(wù)政策領(lǐng)導(dǎo)能結(jié)合實際,，綜合各方面條件和意見制定。在銷售人員中我會明確目標(biāo)并大張旗鼓的提出,。因為明確的銷售目標(biāo)即是公司的階段性奮斗方向,，而且給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。

思路決定出路,，思想決定行動,，正確的銷售策略指導(dǎo)才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo),，銷售策略不是一成不變的,，在執(zhí)行一段時間后，檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的,，方向是否正確,，可以做階段性的調(diào)整。

1,、結(jié)合銷售目標(biāo),，銷售目標(biāo)，精品目標(biāo),，保險目標(biāo),，規(guī)劃營銷思路,，籌劃多種營銷方案，與銷售人員及時溝通,，根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日,。以每月，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績

2,、銷售部電話客戶資源不被重視,，準(zhǔn)備開展銷售電話專人接待，專人回訪,，專人營銷,，電話營銷，此人不參與店內(nèi)銷售,，負(fù)責(zé)把來電話的顧客邀約到店,，然后提成初步建構(gòu)是與店內(nèi)接待銷售顧客5：5分成。此人兼職,，績效考核和三表一卡意向顧客級別追蹤和錄入,。

3、銷售部職責(zé)明確化,，組織機構(gòu)圖的建立銷售助理-----銷售顧問(其中有保險做的好的,，可以肩帶保險專員，主推保險,，對貸的款做的好的,，可以肩帶貸的款專員)---------銷售車管-------銷售落戶員，二手車專員,，----------銷售內(nèi)勤-----銷售經(jīng)理助理(信息員)-------------銷售組長(展廳主管)-----銷售經(jīng)理(主管)

其中銷售經(jīng)理是否可以根據(jù)內(nèi)部人員個人適合實際情況進行崗位調(diào)動的權(quán)利呢?是否有人事任免的權(quán)利呢?

1,、建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對穩(wěn)定的銷售團隊

一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本呢,，在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓

2,、完善銷售制度,，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識

3,、績效考核，銷售部是一支團隊,，每一筆銷售都是大家共同完成的,，因為不能單憑業(yè)績來考核為尺度，應(yīng)該從以下幾方面

(1)出勤率,，

(2)業(yè)務(wù)熟練程度和完成度,，業(yè)務(wù)熟練程度能反映銷售人員知識水平，以此為考核能促進員工學(xué)習(xí),，創(chuàng)新,，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團隊

(3)工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”如果一個人能力越強,，太對不正確，那么能力越強危險就越大,。有再大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益,，相反會成為害群之馬。

(4)培訓(xùn)是員工長期成長的推助劑,，也是公司財務(wù)增值的一種方式,。對培訓(xùn)的吸收和掌握并在工作中加以運用也是衡量銷售人員指標(biāo)之一。

(5)kpi指標(biāo)的完成度,。例如留檔率,，試乘試駕率，成交率等

4,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次

5,、在周邊地區(qū)建立銷售。擴大廳外銷售

從今天來看,，綏化在安達(dá)設(shè)二級網(wǎng)點,，齊市在海拉爾，內(nèi)蒙等地設(shè)二級網(wǎng)點,，也堵截了我們一部分周邊地區(qū)客戶,。所以我建議擴大廳外銷售，并能提高我店知名度

以上只是對20xx年銷售部的初步設(shè)想，不夠完善,，也不夠成熟,，最終方案還請老總考慮，定奪,。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)時分不開的,，提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境也是工作的關(guān)鍵。

銷售年度工作計劃及目標(biāo)篇二

我公司具體從事的是小型汽車輪胎行業(yè),，而我們作為公司的銷售公司是直接與公司利益掛鉤的一個公司,。本年度，我公司將緊緊圍繞公司制定的整體目標(biāo),，并根據(jù)以往的工作經(jīng)驗和教訓(xùn),，按照實際的工作要求，積極落實銷售工作要點和制定的工作計劃,，爭取為公司創(chuàng)造更多的利益?，F(xiàn)將我公司本年度的主要工作計劃公布如下：

現(xiàn)在，隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展,，私家車的數(shù)量也越來越多,，汽車輪胎也相應(yīng)的在市場上占據(jù)了相當(dāng)大的份額，針對這一情況,，我公司要積極樹立以公司利益最大化為前提的目標(biāo),，并且采取“針對性銷售，擴大銷售群體”的方針,，堅持以“內(nèi)抓管理,，外樹品牌”為重點，以目標(biāo)管理的方式,，認(rèn)真扎實的落實各項工作,。

本年度，我公司的總體銷售目標(biāo)金額為450萬元,，實現(xiàn)的總體利潤為**萬元,。根據(jù)這個經(jīng)濟指標(biāo)，我公司平均每月要完成**萬元的銷售業(yè)績,。

（一）,、加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益：

本年度,，我公司將在原有的制度上進行進一步的完善,，比如完善銷售管理制度,，并且要求各個銷售人員要完全按照制度做事，切實做到有章可循,，有法可依,。以此讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識,，以此提升公司的經(jīng)濟效益。

（二）,、實行考核制度,，增加員工積極性：

本年度，我公司會加大考核制度的實行,，我們將會根據(jù)銷售總目標(biāo),，分別下指標(biāo)，切實的做到責(zé)任明確,，落實到人,，績效掛鉤。一是在具體過程中我們會將每個月的銷售目標(biāo)分配到各個銷售人員,，并且將各個銷售人員的業(yè)績做真實的記錄,。二是出勤考核，銷售部是公司的對外窗口,，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，所以今年我們將會加強出勤制度的考核力度,。三是對服務(wù)質(zhì)量和工作態(tài)度進行考核,，我們會將請每位顧客填寫銷售人員的態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量，并用做評鑒,。

（三）,、加大培訓(xùn)力度，提升整體實力：

本年度,，我公司會根據(jù)實際情況對本公司人員進行系統(tǒng)的培訓(xùn),。一是積極培訓(xùn)銷售人員的業(yè)務(wù)能力水平，比如我們會進行專業(yè)的銷售技能培訓(xùn),、銷售手段等,，并將理論聯(lián)系實際，從而使每一位員工在平時的每項具體工作和每個工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，以達(dá)到提高我公司整體銷售實力的目的,。二是我們將會對輪胎的品牌知識進行深入學(xué)習(xí)。我公司主要經(jīng)營的是馬牌,，鄧祿普,，米其林，固鉑，固特異等輪胎,，因為所涉及的品牌較多,，各個品牌的輪胎也有別不同，所以在具體的工作中,，我們要求每個工作人員必須對我公司所經(jīng)營的各個輪胎品牌知識了若指掌,，做到心中有數(shù)。

（四）,、加強團隊建設(shè),，搞好人力資源管理：

人才是每個企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，所以建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。本年度,，我公司將以建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項重要的工作來抓，我們將采取活動的方式來加強每個銷售人員的團隊意識和合作精神的培養(yǎng),，同時反復(fù)強調(diào)銷售人員的責(zé)任感,，在讓大家增進情感的同時清楚認(rèn)識團隊重要性，以形成一個團結(jié)積極,，具有良性競爭意識的優(yōu)秀銷售團隊,。

（五）、根據(jù)實際情況,，調(diào)整銷售策略：

本年度,，我公司會積極的分析市場情況，并且及時根據(jù)市場變化情況做出一些調(diào)整和改變,。比如在銷售淡季,，公司將會進行一些促銷活動的開展，以吸引更多新客戶,，擴大客源,。

總之，在新的一年中,，公司還有很多工作需努力開展,，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點,，結(jié)合公司實際,，在20xx年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

銷售年度工作計劃及目標(biāo)篇三

1,。市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2,。適時作出工作計劃,，制定出月工作計劃和周工作計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進,。

3。注重績效管理,，對績效計劃,、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4,。目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額,。

5,。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達(dá)到多贏,。

6。先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融,。

7。對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

8,。努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

2,。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好,，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作,。

4,、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項,，并標(biāo)注重要未辦理事項,。

5。填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計,、投標(biāo)、深化設(shè)計,、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進，并完成各階段工作,。

6,、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時跟進和回訪,。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作,。

8，標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤。

9,。投標(biāo)結(jié)束,，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計,，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）,。

10,。爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款,。

11,。貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12。提前準(zhǔn)備驗收文檔,，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

1,。定期組織同行舉辦沙龍會,，增進彼此友誼，更好的交流,。

客戶,、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

2,。對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶,，當(dāng)然宴請不是目的,，重在溝通，可以增進彼此的感情,，更好的交流,。

3。利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識,，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力,。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討，共同努力克服,，爭取為公司做出自己的貢獻(xiàn),。

作為一名剛剛步入銷售行業(yè)的一名新人，在這不到一個月的時間里,，讓我認(rèn)識到自己欠缺的不僅僅是銷售方面的知識和技巧,，同時還需要學(xué)習(xí)公司的各方面知識——公司企業(yè)文化、管理制度,、各產(chǎn)品的適用和使用操作及維護保養(yǎng)等,。

經(jīng)過這段時間的學(xué)習(xí)，結(jié)合自己以前所學(xué)習(xí)和實際工作中的經(jīng)驗,，使我對一些基本簡單的量儀參數(shù)測量等配置有了一定的認(rèn)識和了解,。對公司經(jīng)營的各類品牌及各品牌的主要產(chǎn)品均熟記于心，并能根據(jù)提供的一些參數(shù)和圖紙合理選擇適用的量儀及各部位的配置,。在下一步的工作當(dāng)中,，還需要更加徹底的完善自己，無論是在技術(shù)方面還是銷售方面,，自己都還存在很大的知識缺陷：

（1）對本公司的各類產(chǎn)品除了熟悉認(rèn)識之外,，要能自己熟練使用，并進行測量校對,。各類產(chǎn)品的量程,、精度、測量范圍等技術(shù)參數(shù)熟記,，在客戶詢問時做到及時解答應(yīng)對,，不出差錯,。運用cad軟件繪制產(chǎn)品圖、裝配圖等,。

（2）學(xué)習(xí)銷售相關(guān)的知識和技巧,，從接聽電話開始，接到客戶來電后要做好記錄并把相關(guān)的重要參數(shù)和問題詢問清楚并詳細(xì)記錄下來,，盡可能多的向?qū)Ψ皆儐栍嘘P(guān)信息,，以方便為客戶更快更好的選配相應(yīng)的量儀。

（3）在掌握公司所有產(chǎn)品的知識基礎(chǔ)上,，要能靈活應(yīng)對客戶所提出的任何問題,，并給予優(yōu)惠合理的選擇配置，盡努力讓客戶滿意我們的服務(wù)和產(chǎn)品,。雖然自己對銷售行業(yè)不了解,，但是有句話說的好“態(tài)度決定一切”，我既然選擇了銷售行業(yè)量儀方面,，那么我就會一直走到底,，走向事業(yè)的頂峰，不斷的學(xué)習(xí)努力創(chuàng)造更多的財富與價值,。生活與財富是沒有終端的,，雖然有的人說錢財生不帶來死不帶去，要那么多無用,。其實這恰恰相反,，財富你可以不用，但是它卻能體現(xiàn)你自身能力的價值,。學(xué)無止境,，不管任何行業(yè)只要能踏進這個門檻，就有機會展現(xiàn)自己的能力,，銷售做的不僅是工作也是人與人的溝通交流,，任何時候不管從事任何都要認(rèn)真的去對待，學(xué)會控制自己的情緒,，不要讓不好的情緒影響到同事或者客戶,。

工作與生活都是相同，并不是一帆風(fēng)順,，隨時會遇到各種各樣的困難,，唯有堅定不移的心智與毅力方能使自己在這個行業(yè)甚至這個社會永久的`立足而不被淘汰。對未來的工作充滿信心和渴望,，我會通過不斷的學(xué)習(xí)來提高自己,，并用實際工作來證明自己的能力，展現(xiàn)自我的價值所在。

銷售年度工作計劃及目標(biāo)篇四

本報告也許有不少不成熟的地方,，也許有不少欠考慮的地方，畢竟了解公司的時間不長,，內(nèi)部結(jié)構(gòu)及目前銷售情況都不太了解,，但我的目的只有一個那就是對公司的發(fā)展有所幫助，希望公司的明天走得更穩(wěn)健一點,，走得更健康一點,，走得更遠(yuǎn)一點。這就夠了,。

王總的初終：革命為了什么革命的目的是什么從歷史和實踐來看,，革命無非兩個目的。一是推翻,，二是改良,。

仙居棉棉家紡有限公司創(chuàng)建于20xx年，是一家具有三十多年研究養(yǎng)生睡棉的高科技生態(tài)文明家紡企業(yè),，公司集研發(fā),、設(shè)計、生產(chǎn),、銷售于一體的紡織品企業(yè),，公司懂事長王增富——權(quán)威人士稱其為中國棉被革命第一人的榮譽稱號，為名族傳統(tǒng)工藝開拓了一條新路徑,，樹立起一個新標(biāo)桿,，是中國家紡走向世界的一個典范。

企業(yè)文化和銷售有關(guān)嗎,？關(guān)系太大了,，因為銷售是窗口，直接面對客戶,，要建立健全系統(tǒng)的企業(yè)文化,，統(tǒng)一對外宣傳口徑，給客戶的感覺是公司管理師規(guī)范的,，是一個團體,，增加客戶對企業(yè)的信心。

（1）為使公司的工作高效,、有序地運作,，確保營銷目標(biāo)的實現(xiàn)，特做此報告,。

（2）企業(yè)營銷的宗旨：保持客戶需求

營銷部組建及部門職責(zé)

1,、營銷工作以公司的方針、計劃為標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格組織實施,。

2,、貫徹執(zhí)行公司各項規(guī)定，執(zhí)行營銷計劃,。

3,、負(fù)責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn),、管理,，提高銷售人員的素質(zhì)，儲備優(yōu)秀人才,，為公司的發(fā)展打好基礎(chǔ),。

4、負(fù)責(zé)市場調(diào)研,、收集,、整理、分析同類家紡行業(yè)的相關(guān)資料,，及時反映市場動態(tài),，為公司項目及新產(chǎn)品上市打好基礎(chǔ)。

5,、制訂銷售計劃并具體實施,，保證公司新產(chǎn)品能及時銷售。

6,、負(fù)責(zé)銷售合同,、單據(jù)的整理，對已簽合同需進行核對,。

7,、配合財務(wù)部，按時,、準(zhǔn)確,、無誤收回銷售資金。

8,、建立市場信息檔案,，積極開拓市場渠道，做好市場摸底,、先期工作

9,、維護公司品牌形象，在公司統(tǒng)一指導(dǎo)下做好廣告宣傳工作,。

10,、營銷中心人員薪資方案=崗位底薪（月）+銷售考核（月）+年終獎

1,、負(fù)責(zé)在王總指導(dǎo)下，主持本部門的日常管理工作,，協(xié)調(diào)其他各部門的工作關(guān)系,。

2、負(fù)責(zé)部門職責(zé),，組織制定本部門的組織架構(gòu),、工作流程、營銷員的崗位職責(zé),、部門規(guī)章制度，提高工作效率,。

3,、定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo),、計劃,、業(yè)務(wù)活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃,，確保完成營銷目標(biāo)和營銷方案,。

4、擬訂年度銷售計劃,，分解目標(biāo),，報批并督導(dǎo)實施，分析市場狀況,，正確定位產(chǎn)品,。

例會

時間：每周或每天上午召開

會議議題：

1、營銷部工作匯報

2,、問題的提出和解決

3,、營銷部本周工作總結(jié)

4、營銷部下周工作安排

5,、營銷部會議記錄人負(fù)責(zé)整理,，決策性問題抄報王總

銷售人員行為規(guī)范及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)（待定）

營銷預(yù)算

營銷預(yù)算組成：營銷預(yù)算由市場和公關(guān)廣告預(yù)算、銷售預(yù)算,、客戶服務(wù)預(yù)算,、市場開發(fā)預(yù)算組成。

廣告費用詳細(xì)（供參考）：

墻體噴繪（詳細(xì)待了解）

商業(yè)短片制作（2萬,、4萬,、8萬）

雜志：女報雜志——120萬（每期單頁10萬，共12期）

時尚家居——96萬（單頁8萬,，共12期）

電視：中央一套——300萬（共200天）

各省衛(wèi)視——190萬（共200天）

網(wǎng)絡(luò)：優(yōu)酷網(wǎng)——100萬（共396天）

土豆網(wǎng)——95萬（共396天）

淘寶網(wǎng)——50萬（共100天）

銷售預(yù)算：1,、企業(yè)市場動態(tài),。

2、產(chǎn)品市場調(diào)研報告,。

3,、企業(yè)產(chǎn)品體系規(guī)劃。

4,、上年度銷售統(tǒng)計,。

5、上年度的公關(guān)費用情況,。

宣傳

墻體噴繪

公交車體噴繪

宣傳短片制作

創(chuàng)造新聞（如今災(zāi)害普遍,，如災(zāi)害地區(qū)的捐贈，希望小學(xué)捐贈,，可聯(lián)系當(dāng)?shù)卣?lián)手開展）

節(jié)目贊助

swot分析

銷售年度工作計劃及目標(biāo)篇五

20xx年度即將結(jié)束,，回顧銷售管理中心整個年度的各項工作，有成功也有失敗,。20xx年根據(jù)公司整體戰(zhàn)略中對銷售管理中心進行了機構(gòu)調(diào)整,，通過七個大區(qū)完成全國范圍內(nèi)的營銷工作，此舉對于各大區(qū)經(jīng)理來講既是機遇更是挑戰(zhàn),，“計劃,、實施、控制,、總結(jié)”是對他們能力的培養(yǎng)和考察,，通過各大區(qū)經(jīng)理的管控，各省區(qū)經(jīng)理按照年初制定的營銷計劃努力完成既定任務(wù),，使整體銷售數(shù)據(jù)較上一年度有了較大的提升,。

根據(jù)20xx年銷售管理中心實際工作情況，對20xx年工作做出初期的年度工作計劃,。在進入20xx年時,，我們必須清醒地看到，我們既面臨巨大的市場機遇,，又面臨嚴(yán)峻的市場考驗,。銷售工作將面臨市場整合、客戶整合,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)整合的過渡期,，銷售結(jié)構(gòu)、銷售思路和通路建設(shè)又面臨巨大的轉(zhuǎn)型期,。這一年中要在諸多變化當(dāng)中度過,。從銷售工作角度來講，壓力是非常大的：諸多方面的提升工作,，客觀上工作精力和成本的大幅增加,，勢必造成銷量和利潤的提升幅度降低;而市場機遇又要求我們必須“寸土必爭”地抓市場份額硬性指標(biāo),。

初步建議20xx年現(xiàn)金回款任務(wù)定為**億元：我公司經(jīng)過13、14,、15年連續(xù)三年的銷售翻番,，銷售回款量由12年的****萬上升到15年的近***億元，銷售提升了10倍,、客戶量提升了4倍,，銷售的大幅增長同時也造成了客戶質(zhì)量的參差不齊、市場基礎(chǔ)不穩(wěn)定,，20xx年度工作重點應(yīng)放在市場整合,、鞏固基礎(chǔ)上，剔除質(zhì)量差的客戶,，扶持加盟,、專賣、質(zhì)量較好的客戶,，進一步鞏固市場基礎(chǔ)。在這樣的情況下不應(yīng)再制定較高的回款任務(wù),，應(yīng)在客戶質(zhì)量提高的基礎(chǔ)上提升銷售,。

20xx年內(nèi)銷售管理中心的工作內(nèi)容分為三大部分，即：

1,、各月重點工作：

元月份：規(guī)劃制定20xx年度銷售回款任務(wù),、考核方案、pk方案,，規(guī)劃各大區(qū),、各省區(qū)任務(wù)調(diào)整及人員調(diào)整

2月份：根據(jù)確定的調(diào)整計劃進行各項調(diào)整

4月份：根據(jù)第一季度銷售情況進行銷售思路、策略的第一期調(diào)整,，并根據(jù)實際情況制定5,、6月份的促銷計劃

6月份：盤點上半年銷售情況，對下半年各項工作進行調(diào)整

7月份：綜合上半年銷售情況對人員,、指標(biāo)進行調(diào)整

10月份：根據(jù)第三季度銷售情況進行銷售思路,、策略的調(diào)整，并根據(jù)實際情況制定年底的促銷計劃

11月份：對全年工作進行總結(jié),，發(fā)現(xiàn)問題解決問題

2,、銷售管理中心各項工作的規(guī)范化。這是今后發(fā)展的基礎(chǔ),，也是

涉及面最廣,、財力物力精力投入最多、工作量最大的部分,。它

主要包括：

人力資源管理基礎(chǔ)工作：分為人員管理,、素質(zhì)提升,。

大區(qū)銷售管理中心的建立和各項基礎(chǔ)管理工作的調(diào)整

銷售管理工作程序的規(guī)范

經(jīng)銷商的規(guī)范和調(diào)整

3、強化銷售工作信息化管理,。借助公司erp系統(tǒng)正式上線,，實現(xiàn)銷售系統(tǒng)信息化管理，通過erp進銷存系統(tǒng)規(guī)范市場銷售,、客戶配貨,，同時為生產(chǎn)、采購等部門提供各地域暢銷信息,。

1,、庫存產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不合理和過大的地區(qū)款式差造成的備貨、庫存,、生產(chǎn)等方面的問題,。

2、銷售人員對各項相關(guān)政策的理解和執(zhí)行能力的欠缺,。

3,、市場銷售費用增長

4、人員,、機構(gòu)對于調(diào)整工作的適應(yīng)期,、磨合期使工作績效打折扣。工作調(diào)整帶來的不適反應(yīng),，甚至個別失誤可能造成來自各方面的阻力,。

1、將總部銷售管理中心職能界定為銷售管理,、控制方面,，通過鄭州、深圳,、哈爾濱,、北京及未來的西安、成都,、上海等地區(qū)銷售管理中心完成區(qū)域內(nèi)銷售和市場控制,。總部只負(fù)責(zé)向地區(qū)管理中心供貨和指導(dǎo),。對地區(qū)銷售管理中心實施計劃,、監(jiān)督、控制職能,。

2,、市場車輛配屬給各地區(qū)管理中心，為各中心配置人員,，做到人歇車不歇,。車輛出差后,，在家的銷售人員備貨，車輛返差第二班人員馬上出差,，這樣每輛車每個月能增加6天出差時間,，一年等于增加了72天的銷售時間，整個公司現(xiàn)有的26臺車就增加了1872天的銷售時間,。同時,，車輛一直在運轉(zhuǎn)，人員休假乘火車回家,，車輛不用長途回總部,，又節(jié)省了大筆的道路費用和油耗。

3,、體現(xiàn)市場部職能,，配合各地區(qū)銷售管理中心進行市場維護和控制。

4,、由地區(qū)管理中心完成對現(xiàn)有客戶進行改造,，改變目前客戶質(zhì)量現(xiàn)狀，將市場拓展和維護工作精細(xì)化,。 地區(qū)銷售管理中心在總部指導(dǎo)下,，對所轄區(qū)域按重要程度進行分步整合和深度挖掘，市場整合的基礎(chǔ)工作講求實效,、扎實。現(xiàn)有客戶經(jīng)過篩選,，符合要求的成為重點客戶,，銷售人員協(xié)助客戶做好市場基礎(chǔ)工作。

5,、地區(qū)管理中心經(jīng)理,、中層人員由總部調(diào)配管理，可按公司確認(rèn)員工的標(biāo)準(zhǔn)和編制當(dāng)?shù)卣衅?，總部亦可集中招聘和派遣?/p>

6,、對地區(qū)管理中心的績效考評，將以銷售成績和市場操作過程為雙重依據(jù),。

7,、總部成立營銷稽查管理部門，對各地區(qū)管理中心所屬的銷售終端,、廣告發(fā)布,、財務(wù)管理等諸方面工作進行稽查，結(jié)果作為對地區(qū)管理中心的考評依據(jù),。

8,、體現(xiàn)客服部的工作職能,，客服部做到對市場情況的及時反饋，便于對市場策略做出有效反應(yīng),。

總之,，20xx年充滿了挑戰(zhàn)和機遇，銷售管理中心全力以赴做好各項工作迎接挑戰(zhàn),、為了夢想創(chuàng)造明天,。