光陰的迅速,，一眨眼就過去了，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨,，寫好計(jì)劃才不會讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

招商工作計(jì)劃招商工作計(jì)劃篇一

1,、招商部團(tuán)隊(duì)管理與氣氛培養(yǎng)；

2,、園區(qū)寫字樓招商,；

3、園區(qū)廠房招商,。

1,、落實(shí)每日匯報(bào),，每周總結(jié)的工作制度規(guī)范，將每日工作實(shí)際進(jìn)度與成效進(jìn)行匯總跟蹤,。

2,、每周五開展招商技巧培訓(xùn)，以學(xué)習(xí)《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實(shí)戰(zhàn)攻略》書籍和觀看營銷錄像為主,，提高團(tuán)隊(duì)營銷能力,。

3、每日下午五點(diǎn)三十分進(jìn)行工作分配,。

1,、制作出跟實(shí)際有用的宣傳資料：重新制作出符合宣傳需要的寫字樓招商資料，包括寫字樓面積,、配套設(shè)施,、寫字樓平面圖、寫字樓優(yōu)勢等資料,。

2,、派發(fā)傳單：劃分區(qū)域，到各個區(qū)域派發(fā)傳單,，特別是寫字樓密集地,，寫字樓招商地附近，進(jìn)行廣告宣傳,。

3,、收集客戶群資料，進(jìn)行短信宣傳：上網(wǎng)查詢公司資料與電話,，通過短信方式進(jìn)行寫字樓宣傳,。

4、進(jìn)行電話拜訪：對特定客戶群進(jìn)行電話拜訪,，尋找有意向客戶,。

5、進(jìn)行上門拜訪：對確定有意向客戶進(jìn)行上面拜訪,，進(jìn)一步溝通,。

1、尋找客戶群：通過上網(wǎng)查詢目標(biāo)客戶資料,，確定潛在客戶群資料,，進(jìn)行匯總整理。

2,、電話拜訪：通過篩選,，對客戶進(jìn)行前期電話拜訪，通過電話營銷模式，逐步將廠房出租的消息推銷出去,，爭取贏得客戶信任，取得上門拜訪機(jī)會,。

3,、上門洽談：將電話拜訪資料整理，對有意向客戶進(jìn)行約見,，上門拜訪,，取得與客戶直接對話的機(jī)會，提高招商效率,。

4,、客戶資料登記與客戶跟蹤：將拜訪過的客戶與拜訪情況進(jìn)行整理，進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤,。

第一階段：將招商人員分成兩人一組（ab組）進(jìn)行廠房招商工作分配,。

1、前期：為尋找客戶時(shí)期,，為1號——5號,，a組人員與b組人員交替上網(wǎng)查找客戶資料，進(jìn)行電話拜訪,。

2,、中期：6號——10號為確定客戶時(shí)期，此時(shí)期主要以拜訪客戶為主,，a組b組成員交替電話拜訪與上門拜訪,，同時(shí)準(zhǔn)備好客戶上門談判資料，做好客戶資料登記,。

3,、后期：10號——15號為客戶跟蹤時(shí)期，ab組成員繼續(xù)對確定有意向客戶進(jìn)行及時(shí)跟蹤,，保持與客戶的聯(lián)系,。

外出人員準(zhǔn)好寫字樓宣傳資料，在派發(fā)寫字樓廣告,，提高寫字樓知名度,。

第二階段：分析總結(jié)上一時(shí)期工作成果，總結(jié)成果與問題,，制定更加實(shí)際的行動策略,。

1、在前期中每日與三十個潛在客戶聯(lián)系,，爭取得到十個有意向洽談客戶資料,。

2、在中期過程中，每日電話拜訪十個以上客戶,，外出人員拜訪三到四個客戶,，爭取得到五到八個有意向客戶。

3,、在后期跟蹤中,，整合招商部客戶資料，爭取得到二到三個重點(diǎn)客戶,，進(jìn)行重點(diǎn)商談,。

4、在計(jì)劃期中,，爭取落實(shí)到一到兩個客戶入駐,。

招商工作計(jì)劃招商工作計(jì)劃篇二

3月份,，我中心在“加快發(fā)展,，科學(xué)發(fā)展 ,，又好又快發(fā)展”指導(dǎo)下，進(jìn)一步做好“招商引資年”和招商引資百日大會戰(zhàn)活動,，以項(xiàng)目建設(shè)為抓手,，以項(xiàng)目洽談為手段，全面推進(jìn)我縣的招商引資工作,。

1,、推進(jìn)簽約項(xiàng)目開工建設(shè) 與文水錦繡農(nóng)牧發(fā)展有限公司投資的3000萬只/年肉雞養(yǎng)殖屠宰深加工項(xiàng)目、山西鑫四海投資集團(tuán)有限公司投資的百萬頭生豬生態(tài)養(yǎng)殖加工項(xiàng)目要在3月上旬舉行開工儀式,；與山西國際能源集團(tuán)（格盟國際）合作的六大板塊項(xiàng)目：主要在煤層氣（天然氣）開發(fā)利用,、旅游景區(qū)開發(fā)、鎂及鎂合金中,、高端產(chǎn)品開發(fā),、硅藻土開發(fā)、風(fēng)電開發(fā),、武介鐵路建設(shè)等領(lǐng)域進(jìn)行合作,，目前在煤層氣（天然氣）開發(fā)利用、旅游景區(qū)開發(fā)領(lǐng)域要進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段,；與北京中科巴普科技有限公司的甲醇汽車產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目示范基地項(xiàng)目,，協(xié)調(diào)做好項(xiàng)目前期工作，促進(jìn)其早日開工建設(shè),。

2,、促進(jìn)在談項(xiàng)目早日落地 重點(diǎn)對與新恒基國際(集團(tuán))有限公司的干細(xì)胞組織工程項(xiàng)目、與兩彈一星國際基金會的“兩彈一星國防教育園”及火箭兵攝影活動中心項(xiàng)目,、與國際能源合作項(xiàng)目等簽有意向的合作項(xiàng)目,，積極主動溝通,，為項(xiàng)目落地創(chuàng)造條件，力爭早日由意向變?yōu)楹贤?，落戶建設(shè),。

今年，我們要有重點(diǎn)地組織參加 “煤博會”“,、高交會”,、“能源博覽會”、“中部博覽會”等展會,，為企業(yè)和產(chǎn)品走向市場搭建平臺，把我縣的企業(yè)和產(chǎn)品推薦和宣傳出去,，向會展要信息,、要項(xiàng)目、要協(xié)議,、要訂單,。目前，我中心正在為參加各種展會特別是5月分在珠?；蛏钲谂e辦項(xiàng)目推薦會作和8月份在太原舉辦的“中博會”做充分的準(zhǔn)備工作,。

通過網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布和親赴長治、太原等地洽談業(yè)務(wù)的形式,，積極尋求更多,、更好的項(xiàng)目充實(shí)我中心的項(xiàng)目庫或廣泛開展洽談，千方百計(jì)把能促進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的好項(xiàng)目,、大項(xiàng)目爭取到我縣并盡可能簽訂合作協(xié)議,。

進(jìn)一步加大網(wǎng)絡(luò)招商力度，我中心要在武鄉(xiāng)政府網(wǎng),、山西省投資促進(jìn)網(wǎng)上發(fā)布以外,，又在獨(dú)立開設(shè)的武鄉(xiāng)政府招商網(wǎng)上不斷發(fā)布信息，以尋找更多的合作機(jī)會,。

我中心繼續(xù)夯實(shí)項(xiàng)目庫建設(shè),，3月份要將手續(xù)基本完善的具備招商條件的好項(xiàng)目、新項(xiàng)目充實(shí)到項(xiàng)目庫中,，為今后的招商引資工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

招商工作計(jì)劃招商工作計(jì)劃篇三

1、任務(wù)目標(biāo)計(jì)劃：總?cè)蝿?wù)量25萬,。

李雄：10萬

文霞：10萬

楊抗抗：10萬

卞江坤： 10萬

韓小衛(wèi)

： 10萬

2,、工作方向：

1、每人每天加上好友至少10個,。

2,、每人每天電話溝通至少50個（意向客戶或者新的客戶）。 3、微信朋友圈每天至少2個 群發(fā)信息一周1次,。

4,、客戶的信息表每天要記錄下來最新情況 跟進(jìn)客戶至少5批。每天微信要到意向客戶電話5個,。

8,、每個人每個禮拜至少到訪3批客戶，沒有完成每周到訪任務(wù)指標(biāo)的員工,，每個未到訪客戶罰款20元作為成長基金,。 9、招待客戶的茶具自己整理干凈,，不合格的罰款10元 10：新的業(yè)務(wù)知識及時(shí)的學(xué)習(xí)和推廣客戶,。

12：談判過程中的問題及時(shí)的記錄跟蹤解決。

13：客戶的具體情況進(jìn)行記錄電腦或本子

招商工作計(jì)劃招商工作計(jì)劃篇四

計(jì)劃一：明年注定是競爭空前的一年,，結(jié)合去年的工作實(shí)際情況,，在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌,，了解客戶的擴(kuò)展規(guī)劃以及經(jīng)營計(jì)劃思路,。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進(jìn)行市場調(diào)查研究，了解對方的市場布局情況,，投資廠商的變動和銷售情況,，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。

一,、計(jì)劃明年的招商工作目標(biāo)初步為以下幾點(diǎn)：

2,、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索,，創(chuàng)新招商知識,；

二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源

1,、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團(tuán)體,。

2、到臺商聚集的城市收集客戶資源,，學(xué)習(xí)別人的成功招商案例,，吸取別人失敗的教訓(xùn)，從而成就自己的工作,。

3,、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài),。

三,、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺商,，同時(shí)引進(jìn)其他主流品牌廠家

1、眼睛不能僅僅放在新的投資上,，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商,，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業(yè)實(shí)際問題,，讓他們有到家一般的感覺,。

2、結(jié)合部門實(shí)際情況,，更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠商,，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商，同時(shí)形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢,。

3,、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無誤,。

四,、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū),，使其能被更多的臺商所熟知

1,、抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的機(jī)會，讓他們了解德州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),，向他們介紹現(xiàn)行的多項(xiàng)優(yōu)惠政策,。

2、市里或區(qū)里有什么活動項(xiàng)目,，及時(shí)的,、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺商，邀請他們來開發(fā)區(qū)實(shí)地考察,。在新的一年里,，積極主動的開展招商工作，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升,，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績,。

通過工作計(jì)劃的實(shí)施，切實(shí)的提高工作效率,，發(fā)揮個人的主觀能動性,，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，爭取為臺辦招商工作的開展貢獻(xiàn)自己的力量,。

計(jì)劃二：今年注定是競爭空前的一年,，招商部將本著公司利益結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌,，了解客戶的增店計(jì)劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路,。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進(jìn)行市場調(diào)查研究,，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動和銷售情況,，以及客流結(jié)構(gòu)等信息,。

1、提升整體的業(yè)務(wù)水平

2,、多學(xué)習(xí),，交流，探討相關(guān)的招商知識及部門工作,。

3,、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索,，創(chuàng)新招商知識,。

4、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通,，大家一起探討,，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn)。

5,、對xx市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的性市場調(diào)查

9,、加強(qiáng)招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)

10、與工程部對接物業(yè)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)

11,、配合銷售部進(jìn)行對商鋪的營銷工作

12,、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶

二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源

1,、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶,。

2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源,。

3,、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài),。

三,、相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備

2、委托經(jīng)營合同（代為管理）,，授權(quán)委托書

3,、招商委托書

4、招商流程表

5,、招商文案

四,、招商方式

1、項(xiàng)目招商發(fā)布會

2,、項(xiàng)目推介洽談會

3,、登門拜訪（目標(biāo)自薦）

4,、網(wǎng)絡(luò)招商

5、電話聯(lián)系

6,、面對面溝通

7,、行業(yè)協(xié)會、政府機(jī)構(gòu)

8,、媒體招商

五,、提升商場出租率，穩(wěn)固商場現(xiàn)有的好品牌同時(shí)引進(jìn)其他上檔次的品牌

1,、結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況,，更多的了解及引進(jìn)家居市場上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌,，同時(shí)形成錯位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢,。

2、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通,，確保工作無誤,。20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗,，去實(shí)現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展,。