制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

個人招商工作計劃 招商工作計劃篇一

一,、2016年的經(jīng)營宗旨與方針

二、2016年的經(jīng)營目標(biāo)

（一）核心經(jīng)營目標(biāo)

（二）銷售目標(biāo)細(xì)分

三,、主要經(jīng)營策略

（一）市場策略

（二）產(chǎn)品策略

（三）品牌與招商策略

四,、實現(xiàn)目標(biāo)的保障措施

（一）生產(chǎn)資源保障

（二）人力資源保障

（三）綜合管理保障

（四）財務(wù)資源保障

（五）組織管理保障

五、總體要求

六,、文件,、附件明細(xì)2016年年度經(jīng)營計劃書

一、2016年的經(jīng)營宗旨與方針

在swot分析的基礎(chǔ)上,，公司對當(dāng)前競爭形勢和市場趨勢作出基本判斷,，將2016年的經(jīng)營方針確定為：

2016宗旨：標(biāo)準(zhǔn)化、制度化、精細(xì)化管理 2016經(jīng)營方針： 1.2.3.4.穩(wěn)固江浙滬直營系統(tǒng),，全面開拓經(jīng)銷體系的全國ka市場,，重點是地方性強(qiáng)勢連鎖系統(tǒng) 新興渠道的規(guī)范經(jīng)營 降成本、增銷量 銷售樣板,、銷售管控

經(jīng)營宗旨是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想,；經(jīng)營方針是指導(dǎo)各部門、各渠道的各項經(jīng)營,、管理活動,，包括政策制訂、制度設(shè)計,、日常管理,，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行,。

二,、2016年的經(jīng)營目標(biāo)

（一）核心經(jīng)營目標(biāo)

2016年，公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是： 1.2.3.年度銷售實現(xiàn)營業(yè)額億,，沖刺目標(biāo),，保底銷售收入，費用率ka18%,專賣店25%,，流通渠道12%,，電商渠道%，醇牛 % 在核心經(jīng)營目標(biāo)中,，利潤是能夠反映公司經(jīng)營質(zhì)量的唯一指標(biāo),，也是評價和考核經(jīng)營團(tuán)隊的“核心之核”。

（二）銷售目標(biāo)細(xì)分

上述銷售目標(biāo)的分解,，按《2016年度銷售目標(biāo)分解表》執(zhí)行（附件）,。

三、主要經(jīng)營策略

（一）市場策略

要實現(xiàn)銷售收入的大幅度增長,，擴(kuò)大市場覆蓋面,、擴(kuò)大實質(zhì)客戶群，進(jìn)而大幅提升訂單量,，是必然選擇,。因此，公司將2016年確定為“市場拓展年”,，投入資金開拓市場和專賣店,，發(fā)展客戶爭取訂單，對此應(yīng)將采取措施： 1.2.全公司必須以市場為導(dǎo)向,，以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動,。公司制訂相關(guān)政策,，鼓勵公司管理人員參與營銷工作。

ka銷售渠道必須整合各項資源,，在2016年上半年,，采取一切措施，集中精力做好外阜經(jīng)銷商的開發(fā),、簽約工作,。江浙滬直營市場做好銷售推廣工作，模式：市場拓展旗艦店+銷控五星評定,。3.4.流通渠道6月30前完成全國重點市場布局，下半年滲透至二級市場,，2016年形成以牛排為代表的西式食材供應(yīng)商立足于冷凍食品行業(yè),。

上海專賣店應(yīng)以“強(qiáng)勢推進(jìn)、快速占領(lǐng)”的策略,，集中力量發(fā)展直營店與加盟店（計劃直營店家,，加盟店家），應(yīng)以“穩(wěn)步發(fā)展,、適度調(diào)整”的策略發(fā)展直營市場,。

（二）產(chǎn)品策略 市場策略需要產(chǎn)品策略和價格策略的強(qiáng)力支撐和支持。2016年公司的整體產(chǎn)品策略是“親民路線”,，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上,，在設(shè)計開發(fā)、選材和價格上,，始終圍繞客戶需求,，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點，以適銷對路為原則,，降低單個產(chǎn)品利潤,，提升總體銷量，降低原料采購月輔料采購成本,，實現(xiàn)利潤總量最大化,。為此，應(yīng)采取下列措施： 1.2.流通渠道調(diào)整好主打產(chǎn)品,，牛肉類大眾產(chǎn)品到牛排類過渡,，以做西餐餐飲與家庭消費渠道供應(yīng)與主。

ka渠道,，產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推進(jìn)： 江浙滬直營區(qū)域

1)抓好首季度換牌契機(jī),，做好春節(jié)期間的銷售推廣工作 2)重點節(jié)氣的促銷工作，尤其是暑期擋活動,，所有大型活動的策劃準(zhǔn)備時間必須在3個月前 展開

3)鞏固浙江市場品牌第一,，重點拓展蘇皖市場，增加蘇皖市場占有率。外阜經(jīng)銷區(qū)域 抓住上半年換牌契機(jī),，加大空白市場開發(fā)力度,，結(jié)合市場競爭情況，合理布局市場競爭策略,，做到“開發(fā)市場→建設(shè)樣板市場→旗艦店→帶動市場”,，“步步為營，穩(wěn)扎穩(wěn)打”的市場拓展策略,。3.專賣店,，以上海市場門店拓展為主，7月1日后主要開發(fā)加盟店為主,，原則上不在開發(fā)直營店,，外購產(chǎn)品主要以戰(zhàn)略合作的形式采購，當(dāng)門店總數(shù)達(dá)到150家時,，成立專業(yè)運(yùn)營中心,，完全脫離上海分公司管理。

4.電子商務(wù),，獨立運(yùn)營總部市場部掌控整體市場投入的形式運(yùn)營 5.醇牛餐飲（略）

6．生產(chǎn)物流部門應(yīng)根據(jù)上述策略和業(yè)務(wù)實際需求,，制訂產(chǎn)品的開發(fā)、原輔料采購和品質(zhì)保證的相應(yīng)計劃,，采取必要的行政措施,，確保產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位。

（三）品牌與招商策略

品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力,。經(jīng)過近7年的經(jīng)營,，“名家廚房”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌，具有較強(qiáng)的號召力,；在市場上和消費群中具有良好的美譽(yù)度,。因此，2016年,，公司必須集合品牌資源,，區(qū)分目標(biāo)客戶群，綜合運(yùn)用網(wǎng)絡(luò),、專賣店,、ka、展會等通路,，集中力量向全國區(qū)市場推廣“名家廚房”品牌,。為此，相應(yīng)措施如下： 1.2.專賣店,、電子商務(wù),、流通渠道以“名家廚房”為主打品牌,，以展會、網(wǎng)絡(luò)等渠道為手段,，以消費者和經(jīng)銷商為目標(biāo)大力開展招商活動與品牌推廣活動,。

ka渠道以“名家廚房”品牌，采用以商招商,、廣告招商,、人員招商、展會招商等手段,，面向ka供應(yīng)商為潛在客戶展開強(qiáng)力招商活動與品牌推廣活動,。

四、實現(xiàn)目標(biāo)的保障措施

（一）生產(chǎn)資源保障

1．確保產(chǎn)品生產(chǎn)年度銷售實現(xiàn)營業(yè)額2億,，沖刺目標(biāo)2.5億元和各項營銷策略的實現(xiàn),，2016年公司計劃新增投資 萬元，增加生產(chǎn)設(shè)備,，擴(kuò)大生產(chǎn)場地（參股、擴(kuò)建,、代工）,，擴(kuò)建物流體系

2．生產(chǎn)物流作為***二線部門，理應(yīng)成為銷售部門的堅強(qiáng)后盾,，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運(yùn)轉(zhuǎn),，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實際定單需求，組織設(shè)計開發(fā),、物料采購,、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項生產(chǎn)管理活動。

3．按時交付合格產(chǎn)品,，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù),。生產(chǎn)部訂立適宜的量化的品質(zhì)目標(biāo)，采取適宜的控制措施,，以適宜的品質(zhì)成本,，為經(jīng)營一線準(zhǔn)時提供合格產(chǎn)品。

4．生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制,，將是考驗生產(chǎn)部各級主管的關(guān)鍵所在,，必須列入各部門主管的首要議事日程，必須以非常手段克服和消化各類漲價因素,，以降低材料采購成本為突破口,，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時間產(chǎn)量,、采用計件計酬方式為基本點,，帶動人工成本,、能耗成本等在內(nèi)的各項產(chǎn)品成本的降低，使主營業(yè)務(wù)的產(chǎn)品材料成本控制在%以內(nèi),。

（二）人力資源保障篇2：2016公司年度工作計劃范文 2016公司年度工作計劃范文 今年以來,，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力,，各項工作進(jìn)行了全面鋪開,，xx品牌得到了社會的初步認(rèn)同?？傮w上說,，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階,，在新的年度里,，公司將抓好一個中心、搞好兩個建立,、做到三個調(diào)整,、進(jìn)行四個充實、著力五個推行,。以下是本公司的年度工作計劃：

一,、切實完成年營銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

1,、實行置業(yè)任務(wù)分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬元,、二季度4500萬元,、三季度4500萬元、四季度4500萬元,。按 xx所簽協(xié)議書,，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后,，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同,。為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解,，到人到片,。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式,，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn),。在營銷形式上,，應(yīng)完善團(tuán)購,、中心活動推介、上門推介等方案,，努力創(chuàng)造營銷新模式,，以形成自我營銷特色。

2,、合理運(yùn)用廣告形式,，塑造品牌擴(kuò)大營銷

新的一年，公司在20xx年的基礎(chǔ)上,，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入,。其目的一是塑造xx品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷,。廣告宣傳,、營銷策劃方面，xx應(yīng)在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、效果評估、周期計劃,、設(shè)計新穎,、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同、無效重復(fù),、設(shè)計呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

3,、努力培養(yǎng)營銷隊伍,，逐步完善激勵機(jī)制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機(jī)的合作群體,。新的一年,，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作,，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦,、有技巧、善推介的隊伍,。其次是逐步完善營銷激勵機(jī)制,，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草,。

二,、全面啟動招商程序,，注重成效開展工作

1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀,，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,，xx應(yīng)于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后,。公司要求,，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫(yī)藥市場情況,，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿,。

2、組建招商隊伍,，良性循環(huán)運(yùn)作 從過去的一年招商工作得失分析,，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足,。新的一年,，招商隊伍在引入競爭機(jī)制的同時，將配備符合素質(zhì)要求,，敬業(yè)精神強(qiáng),、有開拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán),。

3,、明確招商任務(wù)，打好運(yùn)營基礎(chǔ)

xx項目一期工程擬在今年底建成,，明年元月將投入運(yùn)營,。因而，廠家,、總經(jīng)銷商,、總代理商的入駐則是運(yùn)營的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋,，而應(yīng)軍馬未到,，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè),、總經(jīng)銷商,、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家,。由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān),。

4、做好物流營運(yùn)準(zhǔn)備,，合理有效適時投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè),，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建,、運(yùn)輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥,，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理,。因此，新的年度,，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作,，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。為使公司營運(yùn)走向市場化,，公司擬成立物流部,，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運(yùn)方案，確定設(shè)施,、設(shè)備構(gòu)成因素,，運(yùn)營流程、管理機(jī)制等,。該工作在董事會的同意安排下進(jìn)行,。

三、以能動開發(fā)員工潛能為前提,，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)

xx的企業(yè)精神三生萬物,，以人為本;和合求實，科學(xué)求真決定了xx品牌的打造,，xx集團(tuán)的建立,，必須充實基礎(chǔ)工作、充實各類人才,、充實企業(yè)文化,、充實綜合素質(zhì)。新的一年,，公司將在四個充實上扎扎實實開展工作。

1,、充實基礎(chǔ)工作,，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位,，做得細(xì)微,，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì),，細(xì)事做透,。務(wù)實不求虛，務(wù)真不浮夸,。規(guī)范行為,，細(xì)致入微,。通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境,。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn),，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行,。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督,，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態(tài)》，每半個月一期,。

2,、充實各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競爭,，歸根結(jié)蒂是人才的競爭,。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的,。20xx年,，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件,，并設(shè)置招聘流程,，有目的地吸納愿意服務(wù)于xx的各類人才，并相應(yīng)建立xx專業(yè)人人才庫,，以滿足xx集團(tuán)公司各崗位的需要,。

注：篇3：招商專員 2015年工作

總結(jié)

今年5月份，我有幸加入鞍山港龍國信置業(yè)有限公司招商部,，成 為其中一員,。八個月以來，緊緊圍繞招商工作,，努力學(xué)習(xí)招商知識,，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率,，努力完成各項工作任務(wù),，現(xiàn)將半 年以來的工作學(xué)習(xí)情況簡要匯報如下：

一、企業(yè)理念和規(guī)章制度的學(xué)習(xí)：

剛?cè)牍镜那?天,，先學(xué)習(xí)的是企業(yè)理念和規(guī)章制度,。通過對港 龍集團(tuán)規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，使我加深了對港龍集團(tuán)企業(yè)文化的了解與認(rèn) 識,，熟悉公司各項工作的管理及執(zhí)行流程,，為我在港龍日后的工作奠 定了堅實的基礎(chǔ)，使我以最快的速度成為一名合格的員工。

二,、招商工作 任務(wù)完成情況：

（一）,、市場調(diào)研工作：

對鞍山的新興商貿(mào)城、景子街小商品城,、長大商貿(mào)城,、時代小商

品城進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)研。通過市場調(diào)研工作對業(yè)態(tài)布局,、動線劃分,、品類組合、裝修風(fēng)格,、租金價位,、商戶構(gòu)成、商業(yè)配套,、輔助設(shè)施等方面有了更進(jìn)一步的了 解,。為在日后走訪商戶，品項落位提供了參考依據(jù),。

（二）,、儲備商戶資源，為日后的招商工作做好鋪墊,。

招商過程是一個漫長的,，循序漸進(jìn)的過程，成功與否存在諸多的 因素,。在這八個月中,，我走訪了站前人防地下街，鉆石城,，海源小商 品城,，新興綜合批發(fā)市場，恒華樂雪批發(fā)市場,，四隆廣場,，景子街，景子街小商品城,，尊洛佳,，凱特購物廣場，立山時代批發(fā)城,，長大商 貿(mào)城,，長大花鳥魚市場,，鐵西聯(lián)營商場,，金派商場，騰飛家私城，沈 陽蘇家屯五洲城,，五愛韓國城,，沈陽韓百商城，岫巖荷花玉器批發(fā)市 場,，首山正德廣場,，海城西關(guān)龍水金帝商場，佟二堡皮草城,。在每次走訪中,，我都詳細(xì)記錄走訪商戶的詳細(xì)信息，例如姓名,，聯(lián)系電話,，店面面積，是否有租鋪意向,，租鋪重點考慮的因素,。一些 商戶雖然暫時未簽單，但達(dá)到什么樣的條件,，可以達(dá)成簽單,。這樣一 來，一旦有合適機(jī)會,，馬上可以聯(lián)系商戶簽單,。目前根據(jù)個人的臺賬 登記走訪商戶800多戶，儲備意向商戶約50戶,。

初期由于本人沒有小商品市場招商工作的經(jīng)驗,因此招商時很吃 力,。小商品的業(yè)主多數(shù)是個體經(jīng)營，并且需要的面積都很小,，在招商 過程中需要足夠的耐心和堅強(qiáng)的意志力,。而與招商品牌廠商的情感溝 通；商務(wù)合作條件的談判技巧,，是需要我在工作中改善和提高的地方,。

（三）、在招商方面取得的成績,。

截止目前招商面積為594.37平方米,。其中包括生活用品，日雜用品,，品牌女裝,，窗簾布藝，家具用品,，箱包飾品,，小家電等品項,。

并且和商戶保持著友好的合作關(guān)系，為日后的轉(zhuǎn)介紹商戶,，和日常管 理工作,，打下來良好的情感基礎(chǔ)。在招商過程中,，我還儲備了一定量 的餐飲,，娛樂，休閑項目,，可為二期招商工作儲備資源,。

（四）、本年度招商業(yè)績的分析：

1.目前鞍山已有多家綜合性的批發(fā)市場,，以站前商圈為主的恒

華樂雪批發(fā)市場,，景子街小商品城，新興市場,，立山時代批發(fā)市場,。根據(jù)今年的經(jīng)濟(jì)形勢來看，每個批發(fā)市場的銷售額都是呈下滑趨勢,。并且招商壓力很大,，空鋪率上升。我司作為籌備中的項目,，很多經(jīng)營 者會有諸如不知道何時開業(yè),，開業(yè)后不知道效益好壞等的擔(dān)心，不敢 選擇入駐本項目,，導(dǎo)致招商過程比較艱難,，招商成效不大。2.本身的不足之處,。獨立完成工作的能力還不強(qiáng),，業(yè)務(wù)知識掌握 不夠，有時表達(dá)不夠準(zhǔn)確,，人際關(guān)系不足,，未能建立起有效人際關(guān)系 鏈，在與相關(guān)部門溝通聯(lián)絡(luò)中,，缺乏溝通技巧,。另外還有一些方面跟 領(lǐng)導(dǎo)期望的相差較遠(yuǎn)，如招商意識不夠,，工作不夠仔細(xì)等,。對于一些猶豫不定的意向商戶，思想工作做的不夠及時徹底,，導(dǎo)致商戶最終未簽約,，或是簽約其它的項目,。

3.一花獨放不是春，百花齊放春滿園,。感謝部門領(lǐng)導(dǎo)和同事在我 招商遇到瓶頸的時期，給予我?guī)椭?。使我堅持不斷地學(xué)習(xí)理論知識,、總結(jié)工作經(jīng)驗，加強(qiáng)自身思想修養(yǎng),，努力提高綜合素質(zhì),，完成了自己 崗位的各項職責(zé)。正確的引導(dǎo)我招商方向,，使我信心滿滿的面對招商

工作,。更加認(rèn)真的進(jìn)行商戶的走訪和回訪工作。并周期性的進(jìn)行早市和夜市的招商工作和dm的發(fā)放,。

三,、參與公司活動

在五月公司策劃的戶外商戶參展活動中，配合營銷部工作,，選

擇購買參展商品,。篩選參展商戶，并進(jìn)行商品的拍照和商品陳列,，商 戶的經(jīng)營和返款,。加深了與商戶的溝通，為港龍品牌做了進(jìn)一步的宣 傳,。

在十月份公司進(jìn)行投資戶商鋪交鋪時,，協(xié)助辦理交鋪手續(xù)，對 于自營商戶和投資商戶有了進(jìn)一步的溝通和了解,。2016年工作計劃：

1.按照每月招商計劃進(jìn)行招商,，爭取努力完成招商計劃； 2.做好鞍山市場的調(diào)研工作,，充分了解競爭店的招商政策,； 3.開發(fā)外埠市場，使更多的商家了解港龍,，簽約港龍,。

4.做好老商戶的回訪和溝通工作，利用老商戶,，拉動新商戶的簽 約,。

個人招商工作計劃 招商工作計劃篇二

目錄

一、準(zhǔn)備階段 ...................錯誤,！未定義書簽,。

二,、來訪推介招租階段 .................錯誤！未定義書簽,。

三,、

四,、正式簽約階段 ..................錯誤！未定義書簽,。

五,、商戶裝修入駐階段（由物業(yè)公司制定詳細(xì)的管理規(guī)定，主要負(fù)責(zé),，商業(yè)管理部予以配合）........................錯誤,！未定義書簽。

六,、商戶退租流程 ..................錯誤,！未定義書簽。商業(yè)招商策劃流程

一,、市調(diào)【市場（案例）,、客群】

二、項目定位【項目分析（產(chǎn)品梳理）,、項目定位,、經(jīng)營模式、客戶定位】

三,、物業(yè)建議

四,、基本vi

五、招商策略【招商優(yōu)惠政策,、價格制定,、營銷推廣】

商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程:

1、商業(yè)項目部進(jìn)行市場調(diào)研和目標(biāo)客戶分析分

2,、確定招商對象,；

3、確定經(jīng)營模式：投資經(jīng)營,；委托經(jīng)營,；租賃經(jīng)營；直接經(jīng)營,；虛擬經(jīng)營,；

4、制定招商優(yōu)惠策略,；

5,、商業(yè)項目部進(jìn)行客戶招商月計劃實施,；

6、招商主管制定客戶招商周計劃,；

7,、客戶管理員對客戶信息歸檔完善、招商資料準(zhǔn)備就緒,；

8,、招商主管進(jìn)行目標(biāo)客戶開發(fā)、拜訪,、接洽；

9,、商業(yè)項目部進(jìn)行客戶分類,、確定重點；

10,、商業(yè)項目部安排客戶與開發(fā)商初步洽談填寫招商租戶登記表

11,、商業(yè)項目部負(fù)責(zé)客戶與開發(fā)商的溝通談判；

12,、開發(fā)商,、客戶雙方確定合作對象、簽定招商意向書,、交納定金,；

13、商業(yè)項目部,、開發(fā)商與客戶溝通,、談判、方案修改與認(rèn)可,；

14,、開發(fā)商、客戶雙方正式簽定招商協(xié)議,；

個人招商工作計劃 招商工作計劃篇三

一,、抓住產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移機(jī)遇，積極吸引東部企業(yè)落戶

近年來,，東部發(fā)達(dá)地區(qū)在經(jīng)歷持續(xù)多年高速增長之后,，隨著原材料價格上漲、勞動力成本提高,、加工貿(mào)易政策大幅收緊,、出口退稅率不斷下調(diào)、人民幣匯率持續(xù)升值,，再加之勞動力和能源緊張,，許多企業(yè)的發(fā)展受到一定影響,，面臨著撤并和轉(zhuǎn)移，招商工作計劃,。一是一些大型或特大型公司出于自己的發(fā)展需要,，主動對其業(yè)務(wù)進(jìn)行拆分，把部分業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到西部地區(qū);二是一些要繼續(xù)發(fā)展的企業(yè),，由于受到東部地區(qū)土地緊張,、勞動力價格上漲的影響，而且原材料產(chǎn)地,、市場都在西部地區(qū),，為企業(yè)自身再發(fā)展而主動遷移的；三是在內(nèi)外因素影響下,，競爭力銳減的企業(yè),。這類企業(yè)遷移到西部，與西部的原材料,、人力等優(yōu)勢相結(jié)合,，加上適當(dāng)?shù)募夹g(shù)改造，就可以在產(chǎn)品成本,、質(zhì)量等方面重新贏得競爭優(yōu)勢,；

大量面臨轉(zhuǎn)移的東部企業(yè)，為我市擴(kuò)大招商引資,、推動經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展提供了難得的機(jī)遇,。加大吸引東部轉(zhuǎn)移企業(yè)的工作力度，更多地吸引東部企業(yè)落戶我市,，對擴(kuò)大我市招商引資成果,、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、壯大支柱產(chǎn)業(yè)等都具有十分積極的促進(jìn)作用,。

一是利用綜合成本優(yōu)勢承接勞動密集型產(chǎn)業(yè),。利用我市勞動力、土地,、工業(yè)用水,、用電等基本生產(chǎn)要素供應(yīng)充足、價格相對較低的綜合成本優(yōu)勢,，積極吸引需要大量用工,、用地、用水,、用電的勞動密集型產(chǎn)業(yè),，如紡織服裝、建材化工、機(jī)械電子等,，構(gòu)筑咸陽承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的新優(yōu)勢,。

二是利用產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢承接配套產(chǎn)業(yè)。重點圍繞電子信息,、能源化工,、紡織建材、裝備制造,、食品醫(yī)藥等產(chǎn)業(yè),，積極引進(jìn)能夠延伸上下游產(chǎn)業(yè)鏈的項目，以紡織吸引服裝面料,、服裝加工業(yè),，以多晶硅和單晶硅吸引集成電路、太陽能電池,、光伏微電子產(chǎn)業(yè),，以煤炭吸引煤制甲醇等煤化工產(chǎn)業(yè)，發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群,，形成規(guī)模集聚效應(yīng),。

三是利用資源優(yōu)勢承接精深產(chǎn)業(yè),。圍繞農(nóng)產(chǎn)品資源,，進(jìn)一步發(fā)揮北京匯源、杭州娃哈哈,、北方安德利落戶的品牌效應(yīng),，鎖定國內(nèi)糧、果,、奶,、肉食品等行業(yè)的龍頭企業(yè)加快承接步伐，爭取引進(jìn)更多的肉制品和蔬菜加工龍頭企業(yè),、知名企業(yè),，促使肉、菜深加工不斷擴(kuò)大規(guī)模,，形成聚集效應(yīng),。圍繞地?zé)峋C合開發(fā)，用好我市“中國地?zé)岢恰?、“國家地?zé)豳Y源綜合開發(fā)利用示范區(qū)”的招商品牌,，以生態(tài)型、高品位,、多功能為發(fā)展方向,包裝推出一批地?zé)岵膳?、溫泉休閑度假、溫泉康體,、地?zé)岚l(fā)電等,、地?zé)峋C合開發(fā)等項目,，面向國內(nèi)外企業(yè)招商，為城市建設(shè),、旅游業(yè)的發(fā)展發(fā)揮其積極的作用,。

二、挖掘潛力,，實現(xiàn)對西安企業(yè)招商的新突破

按照承接西安企業(yè)工作總體思路,，在做好承接二環(huán)內(nèi)企業(yè)外遷工作的基礎(chǔ)上，與西安市企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模,、提升檔次,、技術(shù)改造、產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)改制相結(jié)合,，面向西安全部企業(yè)做好招商引資工作,，工作計劃《招商工作計劃》。以涇渭新區(qū),、灃渭新區(qū),、高新區(qū)、興平裝備制造產(chǎn)業(yè)園等各類工業(yè)園區(qū)為載體,，以西安各大企業(yè)集團(tuán)和研發(fā)機(jī)構(gòu)為重點,，圍繞西安咸陽半小時經(jīng)濟(jì)圈，突出規(guī)劃引導(dǎo)和園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，增強(qiáng)對西安外遷企業(yè)的吸引力和承載力,，著力吸引西安大企業(yè)、大研發(fā)機(jī)構(gòu)落戶我市,，實現(xiàn)對西安企業(yè)招商的新突破,。

三、創(chuàng)新招商方式,，不斷擴(kuò)大招商成果

一是突出園區(qū)招商,。按照“封閉式管理、開放式經(jīng)營,、市場化運(yùn)作”的思路,，堅持統(tǒng)一規(guī)劃、分步實施,，著力抓好園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和項目引進(jìn)工作,。特別是市高新區(qū)、彬長旬能化工業(yè)基地,、灃渭新區(qū),、涇渭新區(qū)、興平裝備制造產(chǎn)業(yè)基地和武功臺資工業(yè)基地等比較成熟的園區(qū)要下大力氣完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，明確園區(qū)定位,，做好園區(qū)規(guī)劃,，營造自身的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢引導(dǎo)不同類型的企業(yè)入園發(fā)展，盡快形成產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng),。

二是突出專業(yè)招商,。市招商局要充分發(fā)揮職能作用，加大內(nèi)部專業(yè)招商隊伍建設(shè)力度,，抽調(diào)有一定經(jīng)濟(jì)知識,、熟悉政策、掌握市情的干部,，緊盯東部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大項目,，常年進(jìn)行推介洽談和項目落實服務(wù)。市級各有關(guān)經(jīng)濟(jì)部門也要組織專業(yè)人員,，有針對性地分赴經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)開展定向招商,。各縣市區(qū)要結(jié)合各自產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點，選擇重點的產(chǎn)業(yè)項目,，開展專業(yè)招商,。

三是突出以商招商。與已投資我市的外地企業(yè)和在我省設(shè)立的外地企業(yè)商會加強(qiáng)感情聯(lián)絡(luò),，充分發(fā)揮山東商會,、福建商會等6個“咸陽市招商代理單位”和10名商會會長級“招商引資顧問”的作用，積極鼓勵并支持他們參與到我市招商引資工作中來,。

四是突出產(chǎn)業(yè)鏈招商,。結(jié)合我市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點,，利用國家級顯示器件產(chǎn)業(yè)園重點吸引電子信息,、電子元器件、集成電路等高科技類,；以落戶的陜投集團(tuán)60萬噸煤甲醇,、中化能源二甲醚等項目為依托，積極吸引其下游產(chǎn)業(yè)鏈等能源化工類,；以資源吸引乳制品,、肉制品等農(nóng)產(chǎn)品深加工類及文化旅游、地?zé)衢_發(fā)等特色產(chǎn)業(yè),；積極吸引東部地區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈整體遷入,。

五是突出重大項目招商。包裝推出一批重大招商引資項目,，并對其可行性,、布局選址和政策配套等進(jìn)行前置評估，實施對接洽談。對已簽約的重大招商引資項目要成立專門機(jī)構(gòu),，進(jìn)行項目前期準(zhǔn)備,、開工建設(shè)、后期運(yùn)營等全過程的“一條龍”服務(wù),，確保項目落地生根,。

四、全力推進(jìn)項目落實工作,，切實提高項目履約率

一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，夯實責(zé)任。建立和完善簽約項目落實責(zé)任制,，成立各級簽約項目落實督查領(lǐng)導(dǎo)小組,，明確一把手為第一責(zé)任人，分管領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門為主要負(fù)責(zé)人和責(zé)任單位,，實行重大簽約項目領(lǐng)導(dǎo)包抓落實責(zé)任制,。對簽定的5億元以上項目實行市級領(lǐng)導(dǎo)包抓落實責(zé)任制，1億元至5億元的項目由各縣市區(qū)或主管部門包抓,。對簽約大項目要排出進(jìn)度表,，落實責(zé)任，限定時限,，按計劃推進(jìn)工作,。

二是全程服務(wù)，確保實施,。對于已經(jīng)開工建設(shè)的項目,，要加大協(xié)調(diào)力度，幫助客商及時解決施工中遇到的問題,，加快工程進(jìn)度,，按期建成達(dá)效。對于正在辦理前期手續(xù)的項目,，要有專人協(xié)助客商辦理手續(xù),，各相關(guān)部門密切配合，加快各項審批手續(xù)的辦理,，推動項目盡快進(jìn)入實施建設(shè)階段,。對重大項目要成立專門服務(wù)機(jī)構(gòu)，定期協(xié)調(diào)解決項目在前期手續(xù)辦理和建設(shè)過程中出現(xiàn)的各種問題,，確保項目順利開工和建成投產(chǎn),。

三是成立班子，有效推進(jìn),。對于今年已簽約的重大項目,，要成立市級項目推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組,，有效推進(jìn)中國國電投資100億元的2×100萬千瓦發(fā)電和香港海欣、瑞士瑞龍集團(tuán)共同投資35億元建設(shè)五星級酒店及灃河兩岸綜合開發(fā)等重大項目,。

個人招商工作計劃 招商工作計劃篇四

12月下旬招商工作

1,、任務(wù)目標(biāo)計劃：總?cè)蝿?wù)量25萬。

李雄：10萬

文霞：10萬

楊抗抗：10萬

卞江坤： 10萬

韓小衛(wèi)

： 10萬

2,、工作方向：

下個月主要開發(fā)甘肅 陜西 貴州市場,。每個人2個市。3,、工作細(xì)節(jié)： 每天任務(wù)量細(xì)節(jié)：

1,、每人每天加上好友至少10個。

2,、每人每天電話溝通至少50個（意向客戶或者新的客戶）,。 3、微信朋友圈每天至少2個 群發(fā)信息一周1次,。

4,、客戶的信息表每天要記錄下來最新情況 跟進(jìn)客戶至少5批。每天微信要到意向客戶電話5個,。

5,、每天沒有完成任務(wù)的需要加班到8點 ，完成后可以下班,。每周任務(wù)量：

6：業(yè)務(wù)的培訓(xùn)交流每周至少一次 7：給客戶確定好相關(guān)的時間 及時的跟進(jìn)

8,、每個人每個禮拜至少到訪3批客戶，沒有完成每周到訪任務(wù)指標(biāo)的員工,，每個未到訪客戶罰款20元作為成長基金,。 9、招待客戶的茶具自己整理干凈,，不合格的罰款10元 10：新的業(yè)務(wù)知識及時的學(xué)習(xí)和推廣客戶,。

12：談判過程中的問題及時的記錄跟蹤解決。

13：客戶的具體情況進(jìn)行記錄電腦或本子