演講稿具有觀點(diǎn)鮮明,，內(nèi)容具有鼓動性的特點(diǎn)。在社會發(fā)展不斷提速的今天,，需要使用演講稿的事情愈發(fā)增多。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的演講稿嗎,？下面是小編為大家整理的演講稿,，歡迎大家分享閱讀。

銷售經(jīng)理開會自我介紹 銷售經(jīng)理會議演講稿篇一

大家上午好,！

首先很榮幸在這里代表事業(yè)部發(fā)言,，營銷總公司的成立意味著公司的管理又上了一個(gè)新臺階，公司的業(yè)務(wù)也會隨著營銷總公司的成立越做越大,，在此我代表事業(yè)部向營銷總公司的領(lǐng)導(dǎo)及同事們表示熱烈的祝賀,！

今天營銷總公司的成立對于中永集團(tuán)的發(fā)展具有里程碑的意義，標(biāo)志著公司進(jìn)入了一個(gè)新的歷史發(fā)展階段,。新公司的成立是中永集團(tuán)管理制度的一種創(chuàng)新,，更是營銷模式的一種創(chuàng)新,，為實(shí)現(xiàn)大市場大營銷開發(fā)戰(zhàn)略提供了堅(jiān)實(shí)保障,。

事業(yè)部是一個(gè)負(fù)責(zé)生產(chǎn)計(jì)劃的部門，也是一個(gè)協(xié)調(diào)的部門,，更是一個(gè)服務(wù)的部門,，除了制定生產(chǎn)計(jì)劃，協(xié)調(diào)各工段的生產(chǎn)關(guān)系,，更重要的是做好各工段及我們營銷團(tuán)隊(duì)服務(wù)工作,，服務(wù)好營銷就是服務(wù)好客戶， 服務(wù)好營銷就是在產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，在交貨期上下功夫,，在服務(wù)意識上下功夫,，只要我們的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，交貨期上有保證,，在服務(wù)上做到細(xì)心,，貼心，才能讓客戶滿意,，我們在市場上才更具競爭優(yōu)勢,，我們才能走得更遠(yuǎn)，做的更強(qiáng),！在以后,，事業(yè)部將始終圍繞著服務(wù)好營銷這個(gè)宗旨來開展工作。

我相信只要我們團(tuán)結(jié)一心,，敢于接受挑戰(zhàn),，敢于沖鋒陷陣，敢于面對一切困難,，最終勝利一定是屬于我們的,。最后預(yù)祝營銷總公司成立大會取得圓滿成功！

銷售經(jīng)理開會自我介紹 銷售經(jīng)理會議演講稿篇二

尊敬的各位同事：

大家早上好,！

時(shí)間在我們不經(jīng)意間已消失,，xx籌建時(shí)的情景還恍若眼前,，今天我們有幸邀請了我們省公司總經(jīng)理為我們指導(dǎo)20xx年銷售動員大會。

好的開始是成功的一半,，的成績也是成功的開始，總結(jié)過去一年的歷程，我們走過的路并不平坦,，前進(jìn)的每一步,，都刻著大家面對挫折的激情和喜悅的成功,，在此我感謝陪伴一路走來的各位同事，感謝你們的堅(jiān)持和努力,，在此向你們說一聲謝謝,，xx因你們而驕傲,，我對在座各位充滿信心,、也對集團(tuán)公司下達(dá)的20xx年各項(xiàng)指標(biāo)完成充滿信心。

在此我和大家一起回顧下20xx年書城經(jīng)營情況：各xx完成情況,。

xx一年來各項(xiàng)工作的開展和順利完成離不開總公司及省公司總經(jīng)理的信任和關(guān)心，離不開全休xx同事的辛勤付出,。20xx年我們將繼續(xù)拼搏,、積極進(jìn)取、讓全體同事的辛勤和勞動付出得到豐厚的回報(bào),，也向集團(tuán),、省公司xx總經(jīng)理交上一份滿意的答卷！最后在這辭舊迎新的時(shí)刻,，祝大家新春快樂,！也預(yù)祝集團(tuán)的明天更美好,！

謝謝大家！

銷售經(jīng)理開會自我介紹 銷售經(jīng)理會議演講稿篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同事以及各位來賓：

大家晚上好!

20xx年對于我們來說是一次很大的挑戰(zhàn),，但是對于其他企業(yè)來說也是一次大的挑戰(zhàn)。我很高興的是,，我們走過來了,，并且得到了更大的突破和進(jìn)步。雖然這一年,，大家都很疲憊,，但是我很清楚的是，我們都得到了勝利的果實(shí),。很感謝每一位同事這一年里的拼搏和不放棄,，也很感謝每一位支持我們公司的客戶朋友，感謝大家!

今年的時(shí)候,，我剛剛做xx店的總經(jīng)理,。其實(shí)在此之前，我一直都是在總店兼任負(fù)責(zé)人之一,。能夠被調(diào)到xx店任職總經(jīng)理讓我有點(diǎn)意外,，我知道這也是董事長對我的信任，所以我也整裝待發(fā),，做好了一切的準(zhǔn)備,，步入了這一個(gè)“戰(zhàn)場”。

當(dāng)然,，這一年下來,，的確考驗(yàn)我們的也太多太多了，今年我們的業(yè)務(wù)是很緊張的,，我所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)一開始的確處于一個(gè)很崩潰的狀態(tài),，但是我后來還是調(diào)整了思路。我和上級反映了我們當(dāng)?shù)厥袌龅囊粋€(gè)情況之后,，我申請了店內(nèi)改革,，這是一次很大膽的嘗試，但是我還是這么做了,，上級對我也是非常的認(rèn)可和相信,。所以說這一年，我的確頂著很大的壓力在冒險(xiǎn),。好在最后我們都得到了一個(gè)還算不錯(cuò)的成果,，否則我也無顏以對各位了。

其實(shí)在工作崗位上，難題的確會遇到不少,，但是解決的辦法總是會比問題多的,。這個(gè)問題就死死的擺在那里了，我們解決它的辦法難道不會比一個(gè)一成不變,，的東西要多嗎?所以,，不管我們是在什么崗位上，不管我們面臨著怎樣的問題和難關(guān),，我想我們都應(yīng)該堅(jiān)定一點(diǎn),，不要遇到一點(diǎn)事情就妥協(xié)和放棄。放棄不會解決問題,，但是堅(jiān)持下去或許就能迎刃而解,。

同事們,，新的一場較量就要來了,。新的一年，新的時(shí)機(jī),，如果我們抓得住,，那就是屬于我們的。如果我們抓不住,，那么我們也要努力一點(diǎn)去抓住它,。或許只有更加堅(jiān)定的去做出選擇,，我們才有可能去走向更正確的道路,，離實(shí)現(xiàn)自己理線的方向就會更近了一步。同事們,，我們應(yīng)該對自己表示感謝,，也應(yīng)該對公司表示感謝。感謝這一切的經(jīng)歷,，也感謝這一切的挫折和成長,。保持一顆有溫度的心去工作，你才會愛上這份工作,，才會愛上這個(gè)平臺,，才能找到那個(gè)更真實(shí)的自己。

銷售經(jīng)理開會自我介紹 銷售經(jīng)理會議演講稿篇四

自xx年xx月入職以來,，不覺已半年有余,。在同事及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我們銷售工作的開展有了一定的成效,，但也存在許多的問題與不足,。適逢危機(jī)下嚴(yán)峻市場形勢的挑戰(zhàn)，作為銷售負(fù)責(zé)人的我自當(dāng)不遺余力,、竭盡全力,、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好,、抓好，以不辜負(fù)同事及領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持,。下面我將從以下四個(gè)方面來進(jìn)行闡述,，請公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正。

（一）秉承原則與目標(biāo)

1,、原則：全心實(shí)意,、愛廠如家、相信團(tuán)隊(duì)的力量,、把崗位工作當(dāng)作事業(yè)來做

2,、目標(biāo)：不斷學(xué)習(xí)提高、創(chuàng)新自我,；打造一支過硬的營銷團(tuán)隊(duì),；堅(jiān)持以打造中國最好的xx供應(yīng)商’為目標(biāo)來嚴(yán)律其行。

（二）具體工作內(nèi)容

1,、自我學(xué)習(xí),、塑造

本人機(jī)電一體化專業(yè)，從事了兩年xx產(chǎn)品的設(shè)計(jì)工作而后一直從事機(jī)電產(chǎn)品的營銷工作,。雖在建筑行業(yè)做業(yè)務(wù)已有四年之多,，但不同的產(chǎn)品就有不同的營銷模式。

職以來,，我首先自己在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,、行業(yè)情況熟悉、公司本產(chǎn)品發(fā)展定位,、該產(chǎn)品營銷模式等方面一直在做努力,，只有這樣我才能適應(yīng)該產(chǎn)品的市場營銷工作。

2,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展

經(jīng)過一段時(shí)間學(xué)習(xí)與鍛煉后,，我慢慢熟悉了產(chǎn)品知識及其行業(yè)情況。也明白了公司該產(chǎn)品發(fā)展歷程及組織配備等情況,，但要有突破性,、決定性發(fā)展單靠一個(gè)我在短時(shí)間內(nèi)是有難度的,，再加上市場上對供應(yīng)商的要求也在逐步提高門檻,，如不能在盡短時(shí)間內(nèi)拿到進(jìn)入證以后可能很難在xx行業(yè)內(nèi)發(fā)展,。于是為了公司在xx產(chǎn)品市場有好的業(yè)績的發(fā)展，我便提岀了創(chuàng)建營銷團(tuán)隊(duì)的申請,。公司領(lǐng)導(dǎo)也非常重視并且果斷的批準(zhǔn)了我的要求,，就這樣銷售團(tuán)隊(duì)在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下陸續(xù)建立了起來。從1個(gè)人到3個(gè)、到6個(gè),，從雛形的市場信息搜集到業(yè)務(wù)流程的一步步深入,、技術(shù)方案的草繪，我們團(tuán)隊(duì)也逐漸完善起來,。人心齊,，泰山移。我相信隨著時(shí)間的推移,、團(tuán)隊(duì)的完善建設(shè),，我們的銷售業(yè)績會一步步獲得強(qiáng)有力的提高。

3,、銷售工作

有了自我學(xué)習(xí),、塑造和團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展的準(zhǔn)備與補(bǔ)充后，我們的銷售工作逐漸開展開來,，項(xiàng)目信息量逐漸增加,，意向項(xiàng)目也在加速，市場區(qū)域也在擴(kuò)大,。

我認(rèn)為,，工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的一種創(chuàng)造,，更重要的是體現(xiàn)的一種工作激情,，一種激發(fā)自我潛能、提高工作價(jià)值的熱情,。在這半年的時(shí)光里,，我用創(chuàng)新工作’來形容所做的內(nèi)容應(yīng)該不為過。

（一）充分的信任

“高山因?yàn)橛写蟮氐男湃?，才屹立得巍峨壯觀,；小溪因?yàn)橛写蠛５男湃危徊奴@得更廣闊的生命,?！惫ぷ鞲侨绱耍谖宜鶐ьI(lǐng)過的團(tuán)隊(duì)之中,，我都是以信任的態(tài)度去實(shí)施的,，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作當(dāng)中,，我仍以此心去實(shí)施,。

（二）敢想、敢做

銷售經(jīng)理開會自我介紹 銷售經(jīng)理會議演講稿篇五

尊敬的各位來賓,，親愛的員工們,、朋友們：

大家晚上好!

春花含笑意，爆竹增歡聲，在這樣的一個(gè)喜慶的節(jié)日里,，我們匯聚在此,，共同慶祝20__年新一年度的到來。值此佳節(jié)之際,，我代表_公司,，向全體員工和一直支持我們的新老朋友們，致以新年的問候和祝福,，祝愿大家在新的一年里,，身體健康，工作順利,，萬事如意!

20__,，我們走過了坎坷，走過了荊棘;20__,，我們體驗(yàn)嚴(yán)冬暖夏,，春暖花開。在這不平凡的20__年里,，公司有你們才走過了風(fēng)雨,，經(jīng)歷了彩虹，見證了陽光!廣大職工對公司的支持和信任,，讓公司在這一年里戰(zhàn)勝了困難,，收獲了豐碩成果!

在過去的20__年，作為公司的飛躍階段,，我們面臨著很大困難,，外部市場的激烈競爭，內(nèi)部質(zhì)量技術(shù)攻關(guān)問題,，給我們造成了很大的壓力,，但是我們所有的員工能夠緊緊的抱在一起，堅(jiān)持我們自己的理想及信念,，用我們的堅(jiān)強(qiáng)毅力,，和不怕苦，不服輸?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),，在各部門緊密協(xié)調(diào)配合下,，還是取得了一個(gè)豐收的20__!我們超額完成了生產(chǎn)年度計(jì)劃，為公司打開了市場大門,，這就是我們的勝利,，我為全體員工感到自豪，并向所有支持和配合我們的供應(yīng)商,、經(jīng)銷商,、代理商朋友們致以最崇高的敬意!

新的一年,，競爭與發(fā)展同在。我們將以追求,、持續(xù),、改進(jìn)的企業(yè)精神為指導(dǎo)，堅(jiān)持綠色新能源的企業(yè)宗旨,，為實(shí)現(xiàn)弘揚(yáng)環(huán)保理念,，助力健康生活的企業(yè)使命而不懈努力，力求實(shí)現(xiàn)_業(yè)的領(lǐng)跑者的企業(yè)愿景,。為廣大客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和更高效的服務(wù)!

20__新年,，新氣象，還有一個(gè)新的征程,。我們的未來是光明的,，是可喜的。雄關(guān)漫道真如鐵,，而今邁步從頭越,。年，敲起了戰(zhàn)鼓,，春,，吹響了號角!我們把愿望寫在今天，聽事業(yè)的號角響起,，一起在明天的跑道上沖刺!不管汗,，流多少，也不怕血,，灑許多,，我們在今天銘刻下人生的理想，企業(yè)夢想并為此奮斗到底!最后,，凱歌高奏辭舊歲，豪情滿懷迎_年!

再次祝愿全體員工及家人新年快樂,，萬事如意!

謝謝大家!

銷售經(jīng)理開會自我介紹 銷售經(jīng)理會議演講稿篇六

尊敬的各位同仁,，女士們、先生們：

大家好!

新年伊始,，萬象更新,，又一個(gè)生機(jī)勃發(fā)的春天向我們走來。憑借著大家的熱心,、愛護(hù)和培育,，走到今天，我們的集團(tuán)已初具規(guī)模,。值此辭舊迎新之際,，我謹(jǐn)代表眾誠易達(dá)向大家表示衷心的感謝,。感謝在各個(gè)工作崗位上勤勤懇懇努力工作的全體員工，感謝長期以來關(guān)心支持眾誠易達(dá)事業(yè)的各級政府領(lǐng)導(dǎo),、廣大投資者和社會各界友好人士,，祝大家在新的一年里身體健康、合家幸福,、事業(yè)有成,、大展宏圖!

過去的一年，是艱苦創(chuàng)業(yè)的一年,，是努力拼搏的一年,，也是我們值得驕傲的一年。經(jīng)過一年多的運(yùn)作和百余名員工的不懈努力,，目前我們的房地產(chǎn)事業(yè)蒸蒸日上,，_目進(jìn)展順利;20__年3月，_隨房地產(chǎn)的發(fā)展應(yīng)運(yùn)而生,，成為集團(tuán)發(fā)展征途中又一支生力軍,。20__年1月，_酒店也正式開業(yè),，開業(yè)至今,，穩(wěn)中求進(jìn)。好事不斷,，喜事連連,，我堅(jiān)信集團(tuán)的明天會更好。

“雄關(guān)漫漫真如鐵,，而今邁步從頭越”面對20__年的巨大挑戰(zhàn),，我們要一如既往,、信心倍增，激情滿懷?！敖鸶觇F馬聞?wù)鞴?，只爭朝夕啟新程”,，我深信在未來的征程中，我們必將所向披靡,，滿載而歸,。20__年的眾誠易達(dá)驚喜無數(shù)，20__年的眾誠易達(dá)必將無數(shù)驚喜,。未來的燕郊屬于眾誠易達(dá),，我們必將在燕郊開拓出一條具有_色的成功創(chuàng)業(yè)之路!

最后，請?jiān)试S我再一次祝愿到場的各位新春愉快、幸福安康,，祝愿眾誠易達(dá)蒸蒸日上,、宏圖大展!

謝謝大家!

銷售經(jīng)理開會自我介紹 銷售經(jīng)理會議演講稿篇七

尊敬的各位同仁：

大家晚上好!

炎夏時(shí)節(jié)，萬物成長,，我們?nèi)f和海鮮酒樓又迎來了充滿火熱而又喜慶的六月，共慶酒樓兩周歲盛典：通過你們的掌聲，我謹(jǐn)向付出勞動的全體員工，以及您的家人表示衷心的感謝和真摯的敬意,，在6月21日這個(gè)重要的日子里,，請?jiān)试S我代表名揚(yáng)餐飲控股(香港)有限公司向在座的各位同仁說聲：“謝謝,，你們辛苦了”,。

我們每一個(gè)人都是為了自己的理想,，懷著對酒樓的熱愛才相聚在這里,，在兩年的時(shí)間里，我們一起攜手創(chuàng)造了無數(shù)的佳績,，萬和海鮮酒樓的營業(yè)額穩(wěn)中走上坡,，管理逐漸步入正軌，團(tuán)隊(duì)也日漸穩(wěn)固,，在此我想向從開業(yè)一路走過來的老員工們,，說聲謝謝,，萬和的今天有你們的汗水，萬和日后會隨著你們先前的付出走向一條更大更長的道路,。

我很榮幸我們的團(tuán)隊(duì)有那么多優(yōu)秀的員工與出色的管理人才,，我也很自豪我們的員工能緊密團(tuán)結(jié)在一起，親如一家,，協(xié)手作戰(zhàn)：我也很欣慰我們所有人的付出成就了今天的萬和,，更成就了名揚(yáng)餐飲。兩年來,，七百多個(gè)日夜，必將注定是萬和歷史上最美好的記憶,，更是名揚(yáng)餐飲成長歲月中最優(yōu)美的色彩。它將激勵我們?nèi)f和員工以更飽滿的熱情投入到以后的工作中,。

經(jīng)過兩年的探索與磨練,，萬和整體提升了一個(gè)臺階，呈現(xiàn)出欣欣向榮的良好態(tài)勢,，但居安思危,，我們還需要做好以下工作：

一 在行動上做好準(zhǔn)備,，強(qiáng)抓工作紀(jì)律和儀容儀表，做有紀(jì)律,，有氣質(zhì),，舉止有禮,，進(jìn)退有度的服務(wù)從業(yè)人員：加強(qiáng)學(xué)習(xí)，保持不斷創(chuàng)新的工作態(tài)度,，“學(xué)無止境”,，使自己的業(yè)務(wù)水平與服務(wù)技能不斷提高,，讓每位客人感到新鮮,。

二 樹立積極的態(tài)度,，以培訓(xùn)促服務(wù)，以服務(wù)促銷售,，以經(jīng)營為核心,，以安全為保障，全面進(jìn)入到餐飲行業(yè)服務(wù)高標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)行狀態(tài),。

三 內(nèi)挖潛力,，外擴(kuò)客源，在全員營銷,，全員服務(wù)上下足功夫上人人都是服務(wù)員,，個(gè)個(gè)都是營銷員，營銷中有服務(wù),，服務(wù)中有營銷，給顧客以賓至如歸的感覺,，給他們提供更多的個(gè)性化服務(wù),，保證酒樓利益的最大化。

新的歲月帶來新的希望,，新的歲月帶來新的夢想!在今后的日子;里,，我們將用創(chuàng)造性的工作把希望變成現(xiàn)實(shí)：把夢想掌握在自己的手中。在面臨新的挑戰(zhàn)時(shí),，我希望大家集思廣益,，匯聚全體員工的聰明才智，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)造出一條適合萬和大酒樓自己的路,。

過去很輝煌,，明天更輝煌，希望在座的各位繼續(xù)奮斗,，為公司再創(chuàng)輝煌,！

銷售經(jīng)理開會自我介紹 銷售經(jīng)理會議演講稿篇八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓：

大家上午好!今天能邀請到縣紀(jì)委領(lǐng)導(dǎo)和全縣20__年新提拔科級領(lǐng)導(dǎo)干部一行來我院參加首次“法院開放日”活動,，我們深感榮幸,。在此,，我謹(jǐn)代表永興法院黨組和全體干警，對大家的到來表示熱烈地歡迎和衷心地感謝!

人民法院是國家的審判機(jī)關(guān),，擔(dān)負(fù)著維護(hù)公平正義,、打擊犯罪化解矛盾、促進(jìn)社會發(fā)展的光榮職責(zé)和神圣使命,。審判活動離不開公眾的監(jiān)督和支持,，為了充分展示法院公開透明、陽光司法,、接受監(jiān)督的信心和力量,，我院黨組決定舉辦 “法院開放日”活動，為公眾參與司法,、了解司法提供一個(gè)新平臺,。“法院開放日”活動是實(shí)現(xiàn)司法公開的重要舉措,，其意義深遠(yuǎn)：一是密切與人民群眾的聯(lián)系,，加深人民群眾對審判機(jī)關(guān)以及審判工作的了解。今天的活動會向大家簡單介紹我院各個(gè)部門職能和業(yè)績,，現(xiàn)場觀摩庭審流程,，綜合了解我院服務(wù)大局、司法為民,、自身建設(shè)和創(chuàng)先爭優(yōu)等基本情況,，擴(kuò)大與社會各界人士的接觸面，讓更多的群眾走進(jìn)法院,、了解法院,、支持法院工作。二是認(rèn)真聽取人民群眾對法院工作的意見和建議,，不斷加強(qiáng)和改進(jìn)法院工作,。懇請大家在“法院開放日”活動中直言不諱地指出我們工作中存在的問題和不足，提出進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)的意見和建議,，幫助我們把法院工作做得更好,。三是宣傳和弘揚(yáng)法治精神，推進(jìn)法治建設(shè)進(jìn)程,。各位來賓是我縣社會發(fā)展的中堅(jiān)力量,，在某一區(qū)域或領(lǐng)域具有重要影響力，真誠希望大家通過參加這次活動,，幫助我們積極宣傳法院工作,，把參與、支持,、監(jiān)督法院工作的方式,、途徑告知身邊人,，共同營造維護(hù)全社會公平正義的良好氛圍。

今天是我院首次舉辦“法院開放日”活動,，是拓寬群眾聯(lián)系渠道,、構(gòu)建和諧警民關(guān)系的一次嶄新嘗試，沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可借鑒,，準(zhǔn)備比較倉促,，如果有不盡人意之處請大家諒解。今后我們會更加注重加強(qiáng)和改進(jìn)與社會各界的聯(lián)系,，延伸審判工作觸角,，多元化強(qiáng)化法院宣傳，把“法院開放日”活動作為一項(xiàng)常態(tài)化工作堅(jiān)持下來,，進(jìn)一步完善“法院開放日”制度,，創(chuàng)新開放形式，豐富公開內(nèi)容,。

我們堅(jiān)信,，有了你們的理解肯定，有了你們的幫助支持,，有了你們的關(guān)注監(jiān)督,，我們一定腳踏實(shí)地，不負(fù)重望,，為全縣經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展和穩(wěn)定做出新的更大的貢獻(xiàn)!

最后預(yù)?；顒訄A滿成功，祝各位領(lǐng)導(dǎo)和來賓工作順利,、家庭幸福,、萬事如意!謝謝大家!

銷售經(jīng)理開會自我介紹 銷售經(jīng)理會議演講稿篇九

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：

大家好,！

20xx年的歲末即將過去，一年的學(xué)習(xí),、工作,，時(shí)間并不算太長，但我得到大家的幫助實(shí)在是太多,，相比之下自己所付出的實(shí)在太少,，深感汗顏，現(xiàn)在我就來對這一年的工作情況做一下簡單的述職,。

在工作之余,，通過自己能夠找到的一切資料，努力加強(qiáng)保險(xiǎn)和財(cái)務(wù)知識的學(xué)習(xí),，并順利通過了保險(xiǎn)代理人資格證書考試,，逐漸增進(jìn)自己對保險(xiǎn)行業(yè)的了解,，使自己能夠做好工作。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事,。銷售崗位是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的橋梁,，做好銷售工作，對公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)起著重要的作用,，為此,，無論是什么工作，在工作中,，堅(jiān)持做到“六個(gè)不讓”,，即：不讓領(lǐng)導(dǎo)布置的工作在我手中延誤，不讓正在處理的往來在我手中積壓,，不讓各種差錯(cuò)在我身上發(fā)生,，不讓前來發(fā)生業(yè)務(wù)的客戶在我這里受到冷落，不讓任何小道消息從我這里傳播,，不讓辦公室的形象在我這里受到損害,。再次是注意形象。內(nèi)勤崗位體現(xiàn)了公司的形象是公司的對外服務(wù)窗口,，所以無論是接個(gè)電話還是迎來送往,，我時(shí)刻注意自己的言談舉止，不因?yàn)樽约旱倪^失而影響到整個(gè)公司的形象,。

在工作中,，我始終堅(jiān)持勤奮、務(wù)實(shí),、高效的工作作風(fēng),，認(rèn)真做好工作。服從部門經(jīng)理安排,，不計(jì)得失,、不挑輕重。對工作上的事,，只注輕重大小,，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的時(shí)間,，做到自己的,，自工作以來，沒有耽誤過任何領(lǐng)導(dǎo)交辦的任何事情,。

一個(gè)集體要發(fā)展,，關(guān)鍵的因素就是要有一個(gè)團(tuán)結(jié)、融洽、協(xié)作具有團(tuán)隊(duì)精神的集體氛圍,。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,，加強(qiáng)各崗位間的協(xié)調(diào)、配合的整體聯(lián)動,，增強(qiáng)公司員工的協(xié)同作戰(zhàn)能力,，才能促進(jìn)業(yè)務(wù)的全面發(fā)展。在港閘支公司工作期間,，為了能夠提高工作效率我利用業(yè)余時(shí)間學(xué)會了車險(xiǎn)出單,。平時(shí)我重視與同事之間的心靈溝通，關(guān)心他們的真實(shí)需求,，和公司的同事們相處融洽,，培養(yǎng)了親如兄弟姐妹般的深厚感情。大家在工作,、生活上相互幫助,，彼此學(xué)習(xí)長處，改正短處,。雖然公司人員不多,，但大家都很照顧我，支持我的工作,。我在他們身上看到了“老保險(xiǎn)”人任勞任怨不計(jì)名利不求回報(bào)的工作作風(fēng),，學(xué)到了不少的東西。今天我能取得一些小小的成績和他們是分不開的,。

今后的工作中,，我將努力把自己培養(yǎng)成一個(gè)愛崗敬業(yè)、素質(zhì)高,、適應(yīng)性強(qiáng),、有獨(dú)立能力、有正確人生觀,、充滿朝氣,、富有理想的復(fù)合型人才?！叭松膬r(jià)值在于奉獻(xiàn)”在未來前進(jìn)的道路上,，我將憑著自己對xx保險(xiǎn)公司的熱情，聽從總經(jīng)理工作分配,，為我熱愛的保險(xiǎn)事業(yè)繼續(xù)奉獻(xiàn)我的熱血、智慧和青春,。

謝謝大家,！

銷售經(jīng)理開會自我介紹 銷售經(jīng)理會議演講稿篇十

20__年過去了,回首abc這些年來的發(fā)展歷程和風(fēng)風(fēng)雨雨，我們有過挫折,有過困惑，有過喜悅,。今天,，我想感謝和abc一路走來的每一位員工，感謝你們對我的信任,，是你們的努力和堅(jiān)持,，讓abc在中國__業(yè)內(nèi)嶄露頭角，取得今天這樣的成就,。

我還記得這樣一位員工——aa,，當(dāng)時(shí)，我派他到北方某一工地出差,，走之前他來我辦公室時(shí),，還是非常英俊，非常精神的一個(gè)小伙子,?？墒钱?dāng)他二個(gè)星期后回來再站在我面前時(shí)，我看到他的嘴上滿是熱蒼,。我就問他怎么回事,，他說因?yàn)榫览锖芾洌瑑龈忻傲?。我問羽絨服穿了沒有(因?yàn)槎毂狈胶芾?，走前我特意給他們都買了厚厚的羽絨服)?他說衣服太厚，井道里干活不方便就沒有穿,。說實(shí)話,，當(dāng)時(shí)，我真的是很心酸!很心疼!我知道在abc,，有許許多多的員工象aa一樣,，為了工作，主動放棄休息,，加班加點(diǎn),，甚至通霄達(dá)旦的工作;還有許多員工冒著賽風(fēng)酷暑，常年累月奮戰(zhàn)在工地現(xiàn)場,，366天沒有幾天可以合家團(tuán)聚,。

很多時(shí)候，我們員工在實(shí)際工作中所面臨的困難和艱苦程度,，往往是超出我們做領(lǐng)導(dǎo)的估計(jì)和想象的,。在此，我想借這個(gè)機(jī)會,，向你們說一聲：“謝謝你們!你們辛苦了!擁有你們,，我感到非常地驕傲!”

今天，我講話的主題是——光榮與夢想。為什么用這個(gè)標(biāo)題?

大家知道,，把a(bǔ)bc辦成一個(gè)受人尊敬的企業(yè),，一直以來都是我的夢想。什么樣才叫受人尊敬?就是當(dāng)你非常自豪地,、光榮地告訴你的家人,、朋友“我在abc__公司工作”時(shí)，他們會投以你無比羨慕和崇敬的目光,。我認(rèn)為,，一個(gè)有理想，有追求的人,，一定會十分愿意來abc工作,。因?yàn)椋瑳]有任何一個(gè)愿景或是夢想,，能比“把一個(gè)不怎么知名的企業(yè),，親手打造成一個(gè)知名的跨國企業(yè)乃至世界600強(qiáng)的公司”更令人振奮和激動人心的事了。事實(shí)也證明這一點(diǎn),，這二年,，我們在到全國各高校和其他知名公司同臺招聘的時(shí)候，有許多優(yōu)秀的學(xué)生都選擇了我們abc,。今年7月,，馬上又將會有近20名應(yīng)屆生加入我們的團(tuán)隊(duì)。其中有些學(xué)生是放棄了進(jìn)類似寶潔,、國際性銀行這樣的機(jī)會,，而選擇了我們abc。因?yàn)?，abc能提供他們更為寬廣的發(fā)展舞臺,，這就是他們選擇abc的理由到-/-我希望，我的夢想不僅僅是我一個(gè)人的夢想,，而是我們所有abc人共同的夢想,，并以這個(gè)夢想為榮。這里,，我想特別說明一下,，在abc工作并不等于你就是一名真正的abc人，這是二個(gè)不同的概念,。那怎樣才算是一個(gè)真正的abc人?舉個(gè)例子：你看見地上有個(gè)煙蒂,，不是你扔的，你會不會主動彎下腰,，把它撿起來放進(jìn)垃圾筒?你看見一個(gè)無人的會議室里空調(diào)呼呼地開著,，你會不會主動走上去把它關(guān)掉?你看見某個(gè)員工在上班時(shí)間里聊天,、打游戲等違反公司規(guī)定的行為，你會不會主動去制止?

所以說,，進(jìn)入abc公司并不意味著你就是一個(gè)abc人。只有當(dāng)你真正地融入abc,，把這個(gè)公司當(dāng)成自己的公司,，把a(bǔ)bc的榮辱看作自己的榮辱，把這個(gè)夢想當(dāng)成自己的夢想的時(shí)候,，你才稱得上是一個(gè)真正意義上的abc人,。abc需要的是真正的abc人，如果不能成為一個(gè)真正的abc人,，必將會被abc所淘汰,，這也就是為什么__年公司會勸退部分員工的原因。

為了實(shí)現(xiàn)我們的夢想,，爭取光榮,。我想對我們abc的員工和領(lǐng)導(dǎo)們提幾點(diǎn)要求。

對所有abc人的要求

作為一名abc人,，我希望你們每個(gè)人對工作都要有充滿激情,。這種激情，首先源自你對這份工作的熱愛,。我們很難想象,，一個(gè)不熱愛工作的人，怎么可能主動積極地去工作?怎么可能把工作做好的?只有熱愛工作,、對工作充滿激情的人,，才會自動自發(fā)地產(chǎn)生出責(zé)任感，這種責(zé)任感與一些靠外在的管理措施或領(lǐng)導(dǎo)壓下來產(chǎn)生的責(zé)任感是完全不一樣的,。前者是主動的,，后者是被動的。舉個(gè)例子：銷售部收到一份客戶關(guān)于工程維保方面事宜的傳真,，把它拿到維保部,，維保部的人說，這樣,，你讓這個(gè)客戶打電話給我吧!咋聽起來,，好象沒有什么問題，挺正常,。但維保部說這個(gè)話的人,，他的工作一定不是主動的。主動工作的人會說：“好的,，你把他的電話給我,，我來和他聯(lián)系,。”這就是主動工作和被動工作的區(qū)別,。被動工作時(shí)間久了,，會形成壓力，這種壓力容易使人的身心倦怠,，對工作產(chǎn)生厭煩的情緒,。而主動工作的人會樂在其中，因?yàn)樗压ぷ骺闯墒且环N鍛煉,，把工作中的困難看成是機(jī)會,，是挑戰(zhàn)。

其次,，我要求我們每一個(gè)abc人都要有團(tuán)隊(duì)合作的精神,。這讓我想起，我們小時(shí)候都玩過的一個(gè)運(yùn)動項(xiàng)目——接力賽,。家都知道,，在接力賽中，交棒是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié),，它直接關(guān)系到整個(gè)比賽的輸贏,。因此，在中途交棒時(shí),，把棒遞交給下一個(gè)隊(duì)友的人,，他一定會考慮：我要怎樣把手里的接力棒遞出去,，可以方便地、順利地讓我的隊(duì)友接到。同時(shí),，準(zhǔn)備接棒的人也一定會主動把自己的手伸出去接棒,。只有每個(gè)隊(duì)員在每一次交棒中完美地合作,，才有贏的可能,。其實(shí)，我們每個(gè)人,，每個(gè)部門,，就好比是這個(gè)隊(duì)伍中的一員。而我們企業(yè),，就好比是站在接力賽跑道上的參賽隊(duì),，誰合作得好，接得穩(wěn),，跑得快,，誰才能拿第一!目前，我們部門間的合作與溝通是一個(gè)比較的問題,。既然我們?yōu)榱艘粋€(gè)共同的夢想選擇走到了一起,。那么,，我希望，我們每個(gè)人,、每個(gè)部門在合作時(shí),，都能站在一個(gè)共同的立場來思考和解決問題。如果在合作中意見不統(tǒng)一,，發(fā)生了不愉快或小摩擦;我希望,，我們都能有一顆寬容心。

此外,，還有很重要的一點(diǎn)，就是執(zhí)行力!這是目前現(xiàn)代企業(yè)界里一個(gè)很流行的詞,。那什么叫執(zhí)行力呢?我認(rèn)為,，執(zhí)行力就是把企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化成行動的能力，這一點(diǎn)我認(rèn)為中國人民解決軍做得最好,。執(zhí)行力不是僅靠聰明就可以做到的,，它必須是貫徹到點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)上，貫徹到執(zhí)行的速度上,。

對abc領(lǐng)導(dǎo)的要求

1,、 領(lǐng)導(dǎo)要以身作則，建立影響力,。

如果領(lǐng)導(dǎo)沒有影響力,，光是業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)，他是不可能成為一個(gè)真正得到下屬認(rèn)同的領(lǐng)導(dǎo)的,。身為領(lǐng)導(dǎo),，就必須通過自己的一言一行，傳達(dá),、引領(lǐng)公司的文化,，這是領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任和使命。美國沃爾瑪?shù)母邔咏?jīng)理有一個(gè)習(xí)慣,，在檢查工作的時(shí)候,，他喜歡站在門口。有一次,，他看到一個(gè)太太走出沃爾瑪時(shí),，居然二手空空，于是他就上前問,，這么一個(gè)沃爾瑪,，沒有東西可以買嗎?太太說她是替孫子來買機(jī)器人玩具的，這里沒有,。結(jié)果他就親自帶這位太太去玩具部買到了她需要的玩具,，老太太很高興的付了錢,，抱著玩具走了以后，他就馬上把主管叫過來：“你看著人家二手空空地出去,，居然沒有任何反應(yīng)?”從今以后,，沃爾瑪?shù)闹鞴芫徒y(tǒng)統(tǒng)注意看，顧客手上有沒有拿東西,，一定要想方設(shè)法讓他們滿載而歸,。

2、要培養(yǎng)一個(gè)有思考力的團(tuán)隊(duì),。

什么叫思考力?就是采用什么樣的流程,、什么樣的方法都要自己去思考。

許多企業(yè)都存在這樣一種普遍現(xiàn)象,，即領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)意見,，領(lǐng)導(dǎo)做出決策，領(lǐng)導(dǎo)開動腦筋,，員工只有聽領(lǐng)導(dǎo)的指揮才能做事,。這是一個(gè)沒有思考力的團(tuán)隊(duì)。一個(gè)部門的點(diǎn)子,、意見,、方法，有多少是從上面下來?又有多少是從底下上去?按照國際上習(xí)慣的講法,，如果70%的意見是從上面下來的,，這就不是團(tuán)隊(duì)，至多是個(gè)群體,。只有當(dāng)70%的意見是從下面上來時(shí),，才能稱之為團(tuán)隊(duì)。領(lǐng)導(dǎo)長期決策,，容易忽略員工的思考性,，養(yǎng)成員工的惰性。長此以往,，他就不會自動自發(fā),，自行解決問題，工作效率和自主性也會越差,。下屬不思考,，做領(lǐng)導(dǎo)的要負(fù)很的責(zé)任，因?yàn)闆]有讓他們養(yǎng)成思考的習(xí)慣,，是做領(lǐng)導(dǎo)的失職,。請不要忘了，部分的工作都是我們普通員工在做,，部分的產(chǎn)品都是普通員工在制造,，部分的服務(wù)都是普通員工在提供,，一個(gè)沒有思考力的團(tuán)隊(duì)必然是一個(gè)不能創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)。

我希望我們各位領(lǐng)導(dǎo)在今后的工作中,，多提供給員工參與決策的機(jī)會,，培養(yǎng)他們的主動性、責(zé)任感和使命感,，在這一點(diǎn)上,，我覺得人力資源部做得非常不錯(cuò)。據(jù)我所知,，他們在各部門都發(fā)展了自己的文化聯(lián)絡(luò)員,，象《abc人》和本次年會的籌備等都是他們發(fā)動集體智慧的結(jié)果。

3,、領(lǐng)導(dǎo)要務(wù)實(shí),，要深入基層。

前面我說到沃爾瑪?shù)母邔咏?jīng)理有一個(gè)習(xí)慣,，在檢查工作的時(shí)候，他喜歡站在門口,。為什么?因?yàn)樗J(rèn)為公司到底碰到什么問題,，顧客對公司有什么意見或想法，要站在門才能發(fā)現(xiàn),。這也是我為什么很多時(shí)候會去參與管理許多細(xì)節(jié)的原因,。我們領(lǐng)導(dǎo)也要學(xué)會沉下去，不要只抓面上的工作,。而是要深入到每一個(gè)操作細(xì)節(jié),，要學(xué)會從客戶中、從細(xì)節(jié)中去發(fā)現(xiàn)問題,。

__年的發(fā)展戰(zhàn)略

年前,，公司將會對整個(gè)組織架構(gòu)做一個(gè)相對較的調(diào)整。在確保監(jiān)控有效的前提下,，把一部分人員分解到可以產(chǎn)生增值的崗位上去,。我想很多人可能都多少聽說一些，精簡機(jī)構(gòu)的目的是為了減少環(huán)節(jié),，簡化流程,，提高工作效率，降低成本,。最終的目的,，還是為了提高企業(yè)的競爭力，讓abc公司發(fā)展得更快更好,。

當(dāng)然,，機(jī)構(gòu)的調(diào)整勢必會觸及到部分員工的一些利益,。可能你的廟被拆除了,，方丈變成了小方丈,。在這一點(diǎn)上，我希望家要有一個(gè)正確的心態(tài),，要有一顆平常心,，不要發(fā)牢騷，說怪話,，不要傳播小道消息,。我希望每一個(gè)員工都要站在嚴(yán)格要求自己的角度說話，不要道聽途說,，斷章取義,。

__年，我們的工作將圍繞“保證質(zhì)量,，降低成本和提高獲利能力”三個(gè)方面展開,。其中，保證質(zhì)量主要從提高產(chǎn)品質(zhì)量,、服務(wù)質(zhì)量和工作質(zhì)量三個(gè)方面入手;提高獲利能力主要從銷量快速增長,、提高合同質(zhì)量、加強(qiáng)合同執(zhí)行以及投資發(fā)展入手,。

為什么會選定這三個(gè)方面?我想保證質(zhì)量和提高獲利能力這二點(diǎn)家都比較好理解,，我就不再多說。這里,，我只重點(diǎn)談一下,，為什么要把降低成本做為一個(gè)重要的方面。這一點(diǎn),，可能許多人還不太理解。也許有人會說,，我們現(xiàn)在還處在快速發(fā)展階段，提降低成本是不是太早了一點(diǎn)?

我要告訴家,，__行業(yè)是一個(gè)日趨成熟和規(guī)范的行業(yè),。也就是說,，我們的客戶越來越成熟,，我們的競爭對手越來越成熟,。這就意味著單件產(chǎn)品利潤會越來越低,，如果我們不在降低成本上下狠功夫,，是不可能持續(xù)保持住我們目前的竟?fàn)幜Φ?。abc要想實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,，必須也只有通過降低成本來打造我們的核心競爭力，贏得更多的訂單,。

20__年的成績即將成為歷史,，20__年又是充滿希望和美好的一年,。從abc未來的發(fā)展藍(lán)圖上,，家可以看到，我們將發(fā)展成一個(gè)注重研發(fā)和營銷的,、多行業(yè)的、國際化的abc集團(tuán)公司,。我相信,，只要我們家眾志成城,，群策群力,，我們的目標(biāo)一定會實(shí)現(xiàn)，我們的夢想總有一天也將變成現(xiàn)實(shí),。

謝謝家!并祝家新年愉快!身體健康!家庭幸福!萬事如意

銷售經(jīng)理開會自我介紹 銷售經(jīng)理會議演講稿篇十一

同志們：

根據(jù)總行黨委的統(tǒng)一部署,，今天我們召開聯(lián)動營銷工作啟動會，進(jìn)一步整合全行公司,、小企業(yè),、社區(qū)金融的市場資源,，統(tǒng)籌發(fā)揮前中后臺的職能優(yōu)勢,，切實(shí)提升我行核心競爭力,。下面,，我就全行聯(lián)動營銷講幾點(diǎn)意見,，對小企業(yè)條線的聯(lián)動營銷提出要求，待會兒于行長,、同志還將分別對社區(qū)、公司條線的聯(lián)動營銷工作提出具體要求,。

_以客戶為中心,、以市場為導(dǎo)向_是商業(yè)銀行的核心經(jīng)營理念,，通過聯(lián)動營銷對客戶需求實(shí)現(xiàn)全面響應(yīng)和深度發(fā)掘是商業(yè)銀行實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化的必由之路,。近年來，以聯(lián)動營銷為主的經(jīng)營模式在國有商業(yè)銀行,、股份制商業(yè)銀行得到大力推廣,，業(yè)已成為整合存量資源,、鞏固客戶關(guān)系,、拓展新興市場,、強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)控制,、提高綜合收益的重要手段,。在新的經(jīng)濟(jì)金融環(huán)境下,，強(qiáng)化聯(lián)動營銷理念，大力開展聯(lián)動營銷工作,，對我行走特色差異化發(fā)展道路，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營模式和發(fā)展方式轉(zhuǎn)型,，進(jìn)而謀劃_二次騰飛_戰(zhàn)略藍(lán)圖具有重要的現(xiàn)實(shí)意義,。

(一)聯(lián)動營銷是鞏固我行與大型優(yōu)質(zhì)客戶合作關(guān)系的需要

_xx_期間，國家投融資體制改革將進(jìn)一步深化,，直接融資在社會融資總量中的.占比將不斷上升，利率市場化,、_金融脫媒_也在持續(xù)深化,，大型優(yōu)質(zhì)企業(yè),、機(jī)構(gòu)類客戶對商業(yè)銀行信貸融資的依賴性趨于下降，銀行間接融資空間受到嚴(yán)重?cái)D壓,。全面動員金融服務(wù)資源，創(chuàng)新服務(wù)模式,，向大客戶提供管家式,、綜合化,、全流程服務(wù),，將是我行鞏固大客戶銀企關(guān)系新的必要途徑,。通過公司金融與小企業(yè)金融聯(lián)動為現(xiàn)有大型公司類、機(jī)構(gòu)類客戶的上下游提供全面金融服務(wù),，通過公司金融與個(gè)人金融聯(lián)動為企業(yè)高管及重點(diǎn)員工提供個(gè)人金融服務(wù),，有效支持大型企業(yè)鞏固上游供應(yīng)商，扶持下游經(jīng)銷商,，培育終端用戶市場，打造強(qiáng)大的產(chǎn),、供,、銷體系,，幫助客戶做大所在行業(yè)的市場份額,，必將有助于提高大客戶對我行的忠誠度,、依賴性和業(yè)務(wù)粘合度,，使銀企合作關(guān)系在新的環(huán)境與條件下得以鞏固發(fā)展,。

(二)聯(lián)動營銷是有效拓展優(yōu)質(zhì)客戶、優(yōu)質(zhì)市場,、優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)的需要

通過對信息流,、物流和資金流的控制,，將供應(yīng)商,、制造商,、分銷商,、零售商直至終端用戶全部納入我行的服務(wù)范圍,，可以變傳統(tǒng)的單一營銷為創(chuàng)新的鏈條營銷,，實(shí)現(xiàn)公司,、小企業(yè),、社區(qū)金融業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)發(fā)展;推動信貸業(yè)務(wù)發(fā)展從存量管理向流量管理過渡;變革低風(fēng)險(xiǎn),、低收益的盈利模式為在有效控制風(fēng)險(xiǎn)前提下盡量提高收益的盈利模式,，進(jìn)而切實(shí)做強(qiáng)做大我行的優(yōu)質(zhì)客戶、優(yōu)質(zhì)市場與優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù),，奠定可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展基礎(chǔ)。

(三)聯(lián)動營銷是提高客戶綜合收益的需要

通過聯(lián)動營銷豐富和提升我行的服務(wù)內(nèi)涵,，打破現(xiàn)有條線專業(yè)界限,，把產(chǎn)品組合成綜合產(chǎn)品,，把客戶轉(zhuǎn)化成綜合客戶，把服務(wù)提升為綜合服務(wù),，把收益演繹為綜合收益，_以一站式_,、_大平臺_的辦法,，解決多元化金融需求,，將大大提升客戶對我行的綜合貢獻(xiàn)度。在當(dāng)前銀監(jiān)會_三個(gè)辦法一個(gè)指引_全面實(shí)施,、信貸資金受托支付的形勢下,，圍繞核心企業(yè)開展聯(lián)動營銷,，有利于實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈客戶的采購款,、銷售款在我行系統(tǒng)內(nèi)的封閉流轉(zhuǎn)，形成較為穩(wěn)定的派生存款來源;針對我行小企業(yè)客戶,、個(gè)人客戶議價(jià)能力較強(qiáng)的特點(diǎn)，可以撬動客戶在我行辦理賬戶結(jié)算,、代收代付、綜合理財(cái),、融資顧問等全面金融業(yè)務(wù),，進(jìn)一步提高綜合收益水平,。

按照總行黨委統(tǒng)一部署,，總行小企業(yè)金融服務(wù)中心與社區(qū)銀行部,、公司銀行部,、計(jì)劃財(cái)務(wù)部,、授信審批部、風(fēng)險(xiǎn)管理部等共同制訂了《銀行聯(lián)動營銷工作方案》，明確了我行聯(lián)動營銷工作的總體目標(biāo),、客戶選擇,、工作方式,、工作內(nèi)容,、工作流程、組織分工,、考核激勵,，提出了各自條線的聯(lián)動營銷工作重點(diǎn),，會后將會抓緊下發(fā),，各分支行要抓好落實(shí),。為確保聯(lián)動營銷盡快取得實(shí)效,，我提幾點(diǎn)工作要求,。

(一)搭建聯(lián)動營銷的運(yùn)行平臺

各分支行要切實(shí)統(tǒng)一思想，提高重視程度,，整合搭建聯(lián)動營銷的運(yùn)行平臺,。一是各分行,、直屬支行要成立由行長擔(dān)任組長,，公司業(yè)務(wù),、小企業(yè)業(yè)務(wù)、個(gè)人業(yè)務(wù)等相關(guān)部門組成的聯(lián)動營銷工作領(lǐng)導(dǎo)小組,。要在5月中旬前將聯(lián)動營銷工作領(lǐng)導(dǎo)小組名單報(bào)總行備案,。二是各分支行要組建由公司,、小企業(yè),、個(gè)人業(yè)務(wù)等骨干客戶經(jīng)理組成的營銷團(tuán)隊(duì)，專司聯(lián)動營銷工作,，采取現(xiàn)場演示、現(xiàn)場咨詢,、理財(cái)沙龍等多種形式,，營銷拓展目標(biāo)客戶，認(rèn)真做好產(chǎn)品售后跟蹤,、疑難解答,、需求反饋等服務(wù),。三是各行要建立聯(lián)動營銷工作協(xié)調(diào)會議制度,，及時(shí)磋商聯(lián)動營銷目標(biāo)客戶不同階段的業(yè)務(wù)需求,，使整體營銷方案更貼近客戶,，提高聯(lián)動營銷效果,。

(二)強(qiáng)化產(chǎn)品創(chuàng)新的引領(lǐng)作用

總行相關(guān)部門要根據(jù)客戶的需求,，加快產(chǎn)品研發(fā)，通過產(chǎn)品組合,，發(fā)掘市場機(jī)會,。要適度延伸現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)線，逐步形成公司,、社區(qū),、小企業(yè),、貿(mào)易金融業(yè)務(wù)有機(jī)銜接的產(chǎn)品體系,，整合形成產(chǎn)品套餐,，涵蓋信貸,、理財(cái)、儲蓄,、銀行卡,、外匯結(jié)算等多項(xiàng)業(yè)務(wù)，為分支行的營銷拓展提供堅(jiān)強(qiáng)支 持,。與此同時(shí),，各分支行要注意發(fā)掘目標(biāo)客戶的潛在業(yè)務(wù)需求,，及時(shí)掌握同業(yè)的創(chuàng)新動態(tài)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì),、業(yè)務(wù)流程,、準(zhǔn)入條件等方面向總行提出合理化創(chuàng)新建議,，提高全行創(chuàng)新效率。

(三)實(shí)施聯(lián)動營銷流程化作業(yè)

開展聯(lián)動營銷主要分為營銷準(zhǔn)備,、活動實(shí)施、后續(xù)跟進(jìn)三個(gè)階段,。

第一、在營銷準(zhǔn)備階段要重點(diǎn)識別發(fā)掘客戶需求。各行要加強(qiáng)與目標(biāo)客戶的多層面溝通,，不定期地舉辦產(chǎn)品推介會、座談會,，挖掘和激發(fā)客戶的潛在需求,，定期編制_客戶需求說明書_，為設(shè)計(jì)有針對性的配套產(chǎn)品和服務(wù)提供依據(jù),。

第二、在營銷活動實(shí)施階段要重點(diǎn)研究制定綜合性解決方案,。公司金融業(yè)務(wù)要以_金色鏈·融利_作為聯(lián)動營銷的品牌,，小企業(yè)金融業(yè)務(wù)要以_吉祥鏈_作為聯(lián)動營銷的主要品牌,，個(gè)人金融業(yè)務(wù)根據(jù)公司、小企業(yè)部門提供的重點(diǎn)客戶名單,，配置相應(yīng)產(chǎn)品組合,。

銷售經(jīng)理開會自我介紹 銷售經(jīng)理會議演講稿篇十二

尊敬的各位同仁,，女士們,、先生們：

大家好!

時(shí)隔一年之久,，今天,，我們又齊聚一堂,，共謀發(fā)展，內(nèi)心激動非常,，感動萬分!在此,，我謹(jǐn)代表xx集團(tuán)和即將在x市成立的xx生物科技有限責(zé)任公司向大家致以最最誠摯的謝意和敬意!感謝你們在過去的一年里,，為公司的發(fā)展不遺余力,，出謀劃策,，可謂批星戴月,，勞苦功高!公司能有今天的發(fā)展，與你們的努力是分不開的!同時(shí),，特別感謝大家對我的幫助和關(guān)心!

xx集團(tuán)重慶營銷服務(wù)中心自去年成立以來,，至今也一年有余,，在過去的一年里,，我們并肩作戰(zhàn)，同歡苦,，共榮辱,，有很多的辛酸和汗水，也有很多的收獲和快樂!最為寶貴的收獲是培養(yǎng)了一批公司骨干人員,，匯集了一大批你們這樣的銷售精英和營銷高手!看到你們,，我就看到了公司的希望，不禁遐想起公司的未來,，有你們在,，我堅(jiān)信!有任何的困難我們都可以克服，有任何市場我們都可以做好!公司的明天將充滿無限希望!

過去的一年,，有太多太多的故事，值得我們追憶,，回想當(dāng)初來到xx,，我可以說是一無所有,，只有一名員工，幾千塊錢,。有的只是堅(jiān)信自己會成功的信念,，以及一往如前的大無畏的勇氣,。市場一片空白，營銷模式一片陌生,，很茫然、很無助,。一切都是從零開始。我至今依然記的，40幾度的高溫天氣,，我和xxx在xx市,，為了找到一個(gè)客戶,，徒步走了5個(gè)多小時(shí),，從上午走到下午，沒有喝一口水,，沒有吃一口飯,，結(jié)果那個(gè)客戶還一盒藥都沒有定,。短短兩個(gè)月，我走遍了幾乎xx市所有的客戶!終于把市場打開了,，用我們的汗水和誠信,，建立了良好的口碑,，才進(jìn)入了良性循環(huán),，才有了后來的長壽市場,、忠縣市場,。才有了我們現(xiàn)在坐在一起的所有同事,?；叵胪?，感慨頗多,，為了公司的發(fā)展，我們有很多的同事付出了很多,，雖然,，現(xiàn)在有的同事沒有在公司上班了,，但我依然懷念他們!依然感謝他們!

過去的一年中,，我們有過太多的失敗,，也有過很多的成功,，總結(jié)過去，展望未來,。我們需要的不是沉醉于過去的些許收獲,，更不是懊惱于過去的點(diǎn)滴不足,。我們需要的是認(rèn)真總結(jié),，深刻反思!共同創(chuàng)造更加輝煌的明天!

銷售經(jīng)理開會自我介紹 銷售經(jīng)理會議演講稿篇十三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：

大家好!

春來秋往,，斗轉(zhuǎn)星移,，__年在我們所有人的`共同努力下圓滿地畫上了句號。今天,，當(dāng)我面對萬張面孔的時(shí)候,，當(dāng)我回首遠(yuǎn)望的時(shí)候，我內(nèi)心久久不能平靜,。__對于我來說,，對于公司來說是不平凡的一年，是可圈可點(diǎn)的一年,，是承上啟下的一年,。

公司的上市，標(biāo)志著發(fā)展進(jìn)入到了一個(gè)新的歷史時(shí)期,，從此進(jìn)入到了規(guī)范化運(yùn)營的快車道,。為此，我平靜了許多,，承諾給伙伴的夙愿終于得以實(shí)現(xiàn),，可以說這是我人生中的安慰。

今天的表彰是對一年來市場成績的回顧,，我們欣喜地看到,，越來越多的家人在這個(gè)平臺上取得了豐盛的成就，在此我對他們表示最真誠的祝賀,，同時(shí)也對所有與公司一同走過的家人,、伙伴表示最誠摯的感謝!

20__年我給到大家的是最普通，但一定是最有分量的一個(gè)詞,，那就是“務(wù)實(shí)”,。

我們會踏踏實(shí)實(shí)地做好服務(wù)。用心,、用情,、用愛去服務(wù)大家,，第一時(shí)間把溫暖送給大家，第一時(shí)間把關(guān)心帶給大家,，第一時(shí)間把喜訊傳遞給大家,。

我們會踏踏實(shí)實(shí)做好教育。給市場想要的方法,，給市場想要的信息,，給市場想要的模式，給市場的支持,。

我們會踏踏實(shí)實(shí)為大家做更多值得我們?nèi)プ龅氖虑?，我沒有更多豪言壯語，我沒有更多高昂的承諾,，我不會忽悠誰,，我有的只是良心與責(zé)任，我只想說,，我們的隊(duì)伍是一支踏踏實(shí)實(shí)質(zhì)樸的軍團(tuán)，是實(shí)實(shí)在在為創(chuàng)業(yè),、為追求財(cái)富與健康的朋友們提供了一個(gè)最可靠,，最永久的、永遠(yuǎn)的事業(yè)理想平臺!是一個(gè)誠實(shí),、守信,、有責(zé)任感的民族平臺。

我親愛的朋友,、伙伴,、同事、家人們,，公司因?yàn)橛心銈兌鎏砹藷o限的多彩!因?yàn)橛心銈兌鎏砹藷o限的信心與勇氣!因?yàn)橛心銈兌鎏砹嗣褡逯变N的豪情與斗志!因?yàn)橛心銈兌院?、而偉?因?yàn)橛心銈兌幌⒌叵蚯氨剂鳎剂?、生生不息地向前涌流……為了你們的夢,，為了更多更多人的夢，為了公司偉大的夢,，為了祖國的夢,，那就讓我們迅速的行動起來，心連心,，手拉手,，肩并肩，鼓足干勁,，快馬加鞭,，去實(shí)現(xiàn)我們所有的夢想!

謝謝大家!

銷售經(jīng)理開會自我介紹 銷售經(jīng)理會議演講稿篇十四

尊敬的xx：

大家好,！

首先，我很慶幸加入了中國醫(yī)藥終端聯(lián)盟體,。

聯(lián)盟一詞來源于戰(zhàn)國時(shí)期,，根據(jù)其所持態(tài)度分為縱橫兩派，時(shí)至今日,，聯(lián)盟結(jié)合時(shí)事,，被賦予新的含義——“聯(lián)采分銷，共同配送”,。年為抵御政策所帶來的風(fēng)險(xiǎn),，各類醫(yī)藥聯(lián)盟體如井噴之勢層出不窮，中國醫(yī)藥終端聯(lián)盟也應(yīng)運(yùn)而生,，醫(yī)藥終端聯(lián)盟構(gòu)成單位涵蓋了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié),，藥店終端、終端經(jīng)銷商,、優(yōu)質(zhì)工廠,、第三方專家均在其中。中尚盟“重模式”,、“重品牌”,、“重終端”的聯(lián)盟定位，正是單體藥店和小型連鎖藥店的福音,；中尚盟不斷創(chuàng)新的運(yùn)營模式,，直接拉開了和其他聯(lián)盟體的距離，只以銷售產(chǎn)品為目的的聯(lián)盟體必不能被大家所接收,，中尚盟具有成熟的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，和與時(shí)俱進(jìn)的運(yùn)營方針，以及強(qiáng)大的專業(yè)團(tuán)隊(duì),，這些都是在我公司成為中尚盟一員后所真實(shí)感受到的,。

其次，我想和大家分享的是我們這一年來的工作心得：

我們?nèi)暧袃蓚€(gè)工作重點(diǎn)：一個(gè)重點(diǎn)是大型會議的召開至xx年,，新醫(yī)改透露出越來越明朗化的信息就是：藥店已經(jīng)徹底被政策邊緣化?，F(xiàn)實(shí)很骨感，理想很豐滿,，大家都在不停的尋找突破瓶頸之道,。在xx年7月9日，借中國醫(yī)藥終端聯(lián)盟成立大會之機(jī),，我們以限時(shí)進(jìn)貨參與抽獎的活動方式聚集了全xx省的有識之士,，至今令我記憶猶新的是醫(yī)藥行業(yè)上的知名專家現(xiàn)場答疑解惑，提問的熱情一直持續(xù)到了晚上十一點(diǎn)半,，考慮到第二天的會議安排,，不得不在一片遺憾聲中結(jié)束了這個(gè)環(huán)節(jié),，有些腳程比較快又較為外向的客戶緊跟在專家身后不斷發(fā)問，嘴里不停的說著專業(yè),，真專業(yè),，這些也直接促成了第二次會議——中尚盟xx醫(yī)藥終端聯(lián)盟首期金牌客戶特訓(xùn)營會議的召開，可以說完全是客戶積極申請的結(jié)果,，對于我們的客戶而言,，從來沒有哪個(gè)廠家能給他們同時(shí)提供10多個(gè)專家，要經(jīng)驗(yàn)有經(jīng)驗(yàn),，要理論有理論,，深入且細(xì)致的專業(yè)課培訓(xùn)，幽默詼諧的語言,，讓人毫無壓力,，就連產(chǎn)品介紹聽起來都不會覺得索然無味。而掀起整場會議高潮部分的當(dāng)屬具有中尚盟特色的團(tuán)購及麗滋美大派送了,，累計(jì)多達(dá)幾十種常賣藥品以10送1,，10送2，甚至10送3的方式引起了一片采購風(fēng),，加件搶占先機(jī)的呼喊聲此起彼伏,。日后據(jù)我們調(diào)查，客戶在藥店銷售中把這部分讓利直接惠利與消費(fèi)者,，為自己掙來了利潤，掙來了人氣,，掙來了口碑,。

另一個(gè)重點(diǎn)是為我們的客戶做軟性服務(wù)

多一份人情味，掌握客戶的心理需求,，比如進(jìn)貨前后的追蹤性服務(wù),，每月產(chǎn)品的銷售情況，簡單的產(chǎn)品銷售技巧培訓(xùn),，這些都重在持之以恒,。分析利好，說服客戶參加店長班培訓(xùn),。藥品零售經(jīng)營企業(yè)從業(yè)人員普遍業(yè)務(wù)素質(zhì)不高,，這點(diǎn)是公認(rèn)的，直接帶來的損失就是客源流失,，客單價(jià)低,，藥店利潤上不去，因而店員素質(zhì)的提升刻不容緩,。以往單純的店員培訓(xùn)弊端很突出,，一是培訓(xùn)課程不系統(tǒng),，無常性，剛培訓(xùn)完,，店員積極性很高,，短則兩三天，長則一個(gè)星期,，銷售額會有一個(gè)明顯的傾向性,，過后又歸于平靜,，因而這種傾向性毫無意義可言,。二是提供店員培訓(xùn)的廠家培訓(xùn)內(nèi)容局限性強(qiáng)，只針對自己的產(chǎn)品進(jìn)行片面性培訓(xùn),，店員從根本上并未掌握銷售技巧,，無法說服消費(fèi)者，反而給消費(fèi)者帶來很大的負(fù)面心理影響,，認(rèn)為藥店只以盈利為目的,，不顧消費(fèi)者的實(shí)際需求。我們?yōu)榭蛻籼峁┑牡觊L班培訓(xùn),，正是集中了優(yōu)勢兵力,，培訓(xùn)一個(gè)優(yōu)秀的店長，通過例會方式讓她轉(zhuǎn)換為一個(gè)成功的培訓(xùn)師,，先進(jìn)帶動整體,，上行下效，達(dá)到員工整體素質(zhì)的提升,。課程內(nèi)容上所涉及到的專業(yè)知識,，便是關(guān)聯(lián)銷售的精魂所在。做好軟性服務(wù)就是獲利的硬道理,，只有這樣才能讓客戶的忠誠度穩(wěn)步提高,，對于我們的產(chǎn)品才更樂于接受，對于我們的每一次會議才會有更高的積極性,，這兩個(gè)工作重點(diǎn)相輔相成,，互相帶動。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索,，以上就是我與大家分享的心得，最后我衷心的祝愿中國醫(yī)藥終端聯(lián)盟這個(gè)大家庭和我們在座的每一位,，都能夠雙贏,，我堅(jiān)信xx年，是更美好的一年！謝謝大家,！

銷售經(jīng)理開會自我介紹 銷售經(jīng)理會議演講稿篇十五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好！

我被任命xx銷售主管以有一段時(shí)間了,，此刻我將這期間的工作作個(gè)匯報(bào),，懇請大家對我的工作多多提出寶貴的意見和提議。

說句實(shí)話,，剛上任時(shí)我感到肩上的擔(dān)子很沉重,，心中產(chǎn)生了從未有過的壓力，第一雖然我有多年的銷售工作經(jīng)驗(yàn),，但我從未有過現(xiàn)場管理工作,，對管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)一無所有；第二面臨我們這項(xiàng)目都是些新手,，對于房產(chǎn)這一塊能夠說是零,，怎樣帶動這個(gè)團(tuán)隊(duì)，怎樣管理好現(xiàn)場,，怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無所適從,。

有句話說的好“路是人走出來的”，我在領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下化壓力為動力,，加上以往的工作經(jīng)驗(yàn)結(jié)合在一齊,。首先根據(jù)現(xiàn)場日常管理，人員數(shù)量進(jìn)行合理的分工和安排,，嚴(yán)格要求自我,，按照的要求，較好地完成了自我的本職工作,。在工作中有不足之處,，所以每一天都給自我在創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題。此刻差不多過一天我們就針對房產(chǎn)專業(yè)知識這一塊進(jìn)行一次培訓(xùn),，雖是給她們培訓(xùn),，實(shí)際也是在給自我鞏固知識，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)有些知識不運(yùn)用的話根本就不記得,，一言以蔽之,，三句話：成績是客觀的，問題是存在的,，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展,。此刻售樓部各人員述職時(shí)間、行銷經(jīng)歷參差不一樣，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后,，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。

我們雖然進(jìn)場比較緊，工作雖然繁瑣和辛苦,，可這支營銷隊(duì)伍,，卻有著堅(jiān)定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。就拿房交會來說吧,，雖然大家都沒有過房產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn),，對于現(xiàn)場的突發(fā)狀況更是沒有經(jīng)驗(yàn)，可是應(yīng)對客戶一窩蜂的闖進(jìn)售樓部現(xiàn)場,，銷售代表們沒有感到害怕,，而是很冷靜的、很耐心的接待好每一位來訪客戶,，在房交會幾天的時(shí)間里就為創(chuàng)造了上千萬的銷售業(yè)績,。在那種情景下也能很好的處理好每一件事情，我們相信再以后的工作也會做的更好,。

當(dāng)然也有做的不好的地方就是在沒有跟總經(jīng)理協(xié)調(diào)好的情景下導(dǎo)致了一房兩賣,，這給領(lǐng)導(dǎo)帶來了不必要的麻煩，還好發(fā)現(xiàn)及時(shí)才沒有給帶來很大的損失,，這點(diǎn)也是以后我們要異常注意的,。此刻的工作基本上都已經(jīng)走上了正軌了，業(yè)務(wù)員也從原先的不懂到此刻的主動跟客戶交流,，在也不是剛開始的看到客戶問的問題而站在那邊無語的表情了,。而我也經(jīng)過這段時(shí)間的鍛煉，對自我也有了必須的認(rèn)知,。從當(dāng)時(shí)的無所適從到此刻的做事有條理都是一個(gè)改變,。記得剛開始被任命銷售主管時(shí)，跟他們開會的時(shí)候都臉紅,，講話都打結(jié),，開會也不明白說些什么資料，每一天就眼巴巴的看著經(jīng)理給我安排工作做,，可此刻的我比起以前又近了一步,，雖然還有很多不足，但相信再以后的工作中我會努力做的更好,。

銷售經(jīng)理開會自我介紹 銷售經(jīng)理會議演講稿篇十六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同事們：

自從xx年1月3日xx汽車銷售服務(wù)有限公司開業(yè)之日起，我就融入了這個(gè)大家庭!

一開始我司銷售部和售后部加起來共計(jì)不到xx年時(shí)間,，也讓我在公司從任職銷售助理成長為如今成熟的,、有自信的銷售主管,。這兩年里，在領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心及支持下,，還有同事們的幫助和配合下,，才有了今天的我，所以我要衷心的說一聲：謝謝!

能夠參加今天的述職我倍感榮幸,，同時(shí)更希望大家能給我一個(gè)站在更高起點(diǎn)向前邁進(jìn)的機(jī)會,。

(一)銷售主管的職責(zé)

1、管理銷售活動,，促使完成銷售目標(biāo),。

2、領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行銷售過程中顧客滿意度的標(biāo)準(zhǔn),。

3,、管理所有展廳環(huán)境及其活動。

4,、要致力于銷售部的盈利,。

5、主要監(jiān)督銷售部全體職員,。

(二)銷售主管的自我定位

1,、銷售主管應(yīng)有的心態(tài)就是：從“被管”到“管人”。從頂尖的銷售員到未頂尖的干部,。我們要做到：執(zhí)行,、監(jiān)督、輔導(dǎo),、分析,、改善等基本原則。

(三)銷售主管管理的項(xiàng)目

1,、展廳內(nèi)外的環(huán)境

展廳外地面的整潔,，客戶停車區(qū)有足夠的車位，所有戶外標(biāo)識保持清潔并處于完好狀態(tài),。展廳內(nèi)入口處地墊清潔并處于完好狀態(tài),，展廳地面保持清潔，展廳內(nèi)外墻面及玻璃的清潔,，音響的音量要適度,，避免造成不舒適的感覺。

2,、值班人員與接待人員的安排

工作時(shí)間內(nèi)，所有銷售部的人員,，都必須著xx規(guī)定的,，佩戴工牌及xx標(biāo)志，保持儀容儀表的整潔。所有的銷售員行為舉止必須要表現(xiàn)出專業(yè)化,。所有的銷售員不得在展廳內(nèi)抽煙,，吃零食等。若有發(fā)現(xiàn)此習(xí)慣重罰,。

在前臺接待時(shí),，所有人員都必須主動喊“歡迎光臨”!無論是正副班組，接待前臺一定要保持兩位以上的銷售接待人員,，同時(shí)接待臺要保持整潔,，并且銷售人員不能聚集在前臺聊天或與做工作無關(guān)的事。

3,、展廳車輛的陳列

展廳內(nèi)所有的展示車輛必須經(jīng)過pdi檢測,。展示車輛必須要保持清潔，無灰塵,，無手印,。輪胎必須使用輪胎蠟，xx輪胎標(biāo)志處于水平位置,，展示車輛內(nèi)的座椅不可保留塑料膠套,，同時(shí)要鋪上xx專用地毯。

展車前后必須懸掛xx車輛型號或是中山榮德,。車輛配置信息及車輛價(jià)格必須陳列在規(guī)定的展示架上,。所有的展車要保持有電有油的狀態(tài)。還有試乘試駕車內(nèi)部或是外部必須整潔干凈,，要有足夠的燃油,，必須每天檢查車輛使用狀況。

4,、洽談區(qū)

洽談區(qū)要有一定的私密性,，合理布置座椅與洽談桌或物品的擺放，洽談業(yè)務(wù)完時(shí),，要及時(shí)清理煙灰缸內(nèi)的煙頭或是使用過的水杯,。

5、衛(wèi)生間

衛(wèi)生間的地面要清潔,，并且要保持無異味,，并配有紙巾，干手紙,，洗手臺要無積水,，鏡面要清潔，廢紙簍要及時(shí)清倒,，保持清潔,。

(四)銷售主管的5s現(xiàn)場管理

1,、整理：將不要的東西立即處理。

2,、整頓：功能性的放置原則,，產(chǎn)生良好的工作環(huán)境與工作效率。

3,、清掃：找出臟亂的根源并徹底清除,，已建立清潔干凈的工作環(huán)境。

4,、清潔：建立“目視管理系統(tǒng)”維持有效的工作環(huán)境,。

5、素養(yǎng)：一定要培養(yǎng)成良好的工作環(huán)境,。

(五)作為銷售主管,，我能夠認(rèn)真執(zhí)行職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)銷售部全體人員,。在總體的工作思路指引下,，在銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我會積極進(jìn)取,、扎實(shí)地工作,，努力去完成公司下達(dá)的計(jì)劃目標(biāo)任務(wù)。

一個(gè)人的力量是微不足道的,，要想在工作上取得成績,，就必須要成為一個(gè)整體，才能開展工作的新局面,。在工作上,，我會努力支持及配合其他各部門的工作，為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境,。相互尊重,，相互配合，相互支持,，相互關(guān)心,，相互快樂。是我們公司的宗旨,。

公司的各項(xiàng)制度在不斷完善,，但是，更需要人去認(rèn)真執(zhí)行,。各種制度,、各種規(guī)定不能光說不執(zhí)行。在實(shí)際工作中,，員工看管理者,。

作為一名中層管理者,，我深知自己的一言一行就是很多同事們行為的標(biāo)尺。為此,，在任何行動上，我會堅(jiān)持“要求別人做到的,，自己會首先做到,。”嚴(yán)格遵守公司內(nèi)部的各項(xiàng)制度和規(guī)定,，絕不帶頭違反,。

我也清楚地知道我身上存在的缺點(diǎn)和不足的地方。我會在今后的工作中努力加以改正,，努力提高自身素質(zhì),，大力提高管理水平，以適應(yīng)新形勢要求,，在工作中不斷創(chuàng)新,，引導(dǎo)所有銷售員把精力集中到本職工作上來，把心思凝聚到當(dāng)做自己的事業(yè),，去努力的工作,，來完成銷售任務(wù)，促進(jìn)公司發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),，同時(shí)更希望大家對我今后的工作給予支持和配合,。

謝謝大家!

銷售經(jīng)理開會自我介紹 銷售經(jīng)理會議演講稿篇十七

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

非常榮幸被評為優(yōu)秀員工,，感謝公司給了我這個(gè)平臺,，讓我有機(jī)會與大家一起分享我的工作心得。法務(wù)工作是公司整體工作中一個(gè)小的方面,，法務(wù)工作能夠得到充分發(fā)展,，是公司各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事給予充分支持和密切配合的結(jié)果,。至此機(jī)會,，首先讓我對各位領(lǐng)導(dǎo)的栽培和厚愛，對各位同事對我工作的支持,，表示深深地感謝!

員工是公司可持續(xù)發(fā)展的動力,，公司是員工個(gè)人價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)的平臺。員工只有在合適的環(huán)境中,，個(gè)人價(jià)值才能得以彰顯,。我工作中的不足之處也頗多，但公司各位領(lǐng)導(dǎo)總能以客觀公正的態(tài)度在專業(yè)上,、方法上給予我指導(dǎo)和幫助,。法務(wù)工作的開展過程只是公司各部門工作的一個(gè)縮影,。公司尊重員工的個(gè)性、健康思想,，尊重員工的積極追求,，重視員工參與公司管理，有完善的人才選用,、晉升提拔機(jī)制,。在這里，我們的個(gè)人價(jià)值和公司發(fā)展得到兩全其美的實(shí)現(xiàn),，我們感受到合作的興奮,、成長的快樂、被關(guān)懷的幸福!

公司和員工形成良性互動,，公司珍惜員工,，員工熱愛公司，我在與各部門的工作配合中,，各部門工作的很多細(xì)節(jié)讓我深受鼓舞,。比如為了落實(shí)證照，開發(fā)部的同事勞心勞力,，忍辱負(fù)重;為了優(yōu)化方案,，設(shè)計(jì)部的同事一遍遍討論，廢寢忘食;為了把控工程質(zhì)量,，工程部的同事無論嚴(yán)寒酷暑始終堅(jiān)守在工程現(xiàn)場,，默默無聞;為了擴(kuò)大銷售，營銷策劃部的同事絞盡腦汁,、探尋策略;為了提升公司服務(wù)形象,，客服部與物業(yè)公司的同事面對難纏的業(yè)主反復(fù)溝通，耐心解釋;為了節(jié)省建設(shè)成本,，預(yù)算部的同事精打細(xì)算,，嚴(yán)格審核;為了合理調(diào)配公司資金，財(cái)務(wù)部的同事嚴(yán)謹(jǐn)工作,，剛正不阿;為了后勤保障有力,，綜合部的同事細(xì)心周到，盡職盡責(zé),。正是這些同事在各個(gè)崗位上的細(xì)節(jié)把握,，才實(shí)現(xiàn)了公司提升形象、控制成本,、發(fā)展壯大的經(jīng)營目標(biāo),。在這樣的團(tuán)隊(duì)中工作，我感到非常的榮幸和驕傲!

我們的老祖先留下來一句話，“二人一心,、其力斷金”,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下，在各位同事的勤懇工作下,，我們這樣一個(gè)團(tuán)結(jié),、互補(bǔ)、進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)一定會從一個(gè)巔峰,，走向另一個(gè)巔峰,，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績的不斷增長，實(shí)現(xiàn)我們個(gè)人價(jià)值的充分彰顯,，最后我要再次感謝支持幫助我的公司領(lǐng)導(dǎo)，及和我一起并肩工作的各位同事,，謝謝你們對我的支持和信賴!至此新春到來之際,，借此機(jī)會，表達(dá)對大家的誠摯祝福,，祝愿大家在即將到來的牛年,，吉祥如意、闔家歡樂,、身體健康,、萬事如意!

謝謝大家!

銷售經(jīng)理開會自我介紹 銷售經(jīng)理會議演講稿篇十八

同志們：

今天的會議非常重要，縣聯(lián)社十分重視,，2月中旬以來,，先后多次召開不同層次的轉(zhuǎn)中心準(zhǔn)備會議，2月19日,，在公司中心召開了業(yè)務(wù)拓展部門會議;2月22日召開了主任辦公會;2月27日召開了社務(wù)會;昨天,，專門組織基層信用社主任和機(jī)關(guān)部門負(fù)責(zé)人赴沭陽農(nóng)合行進(jìn)行考察學(xué)習(xí)，下午,，又回到聯(lián)社進(jìn)行了集中討論,，大家暢所欲言，談了許多感受的深刻,、啟示和打算,。一系列的活動，目的是讓大家充分認(rèn)清形勢,，及早行動,，快速出擊，深入營銷,，奮力搶占優(yōu)質(zhì)市場,，進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額，確保完成全年信貸營銷任務(wù),，為完成全年各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)奠定基矗下面,，我根據(jù)社務(wù)會研究的精神,，講四個(gè)方面的問題。

強(qiáng)勢推進(jìn),，全員行動,，組織資金開門紅競賽首戰(zhàn)告捷

今年以來，全縣信用社在縣聯(lián)社的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過全體員工的共同努力,，組織資金開門紅競賽活動首戰(zhàn)告捷?？偨Y(jié)一,、二月份組織資金工作，主要有以下幾個(gè)方面特點(diǎn)：

(二)涌現(xiàn)出一大批先進(jìn)典型,。在今年開門紅競賽活動中,，全縣信用社涌現(xiàn)出一大批先進(jìn)集體和個(gè)人。裴劉,、沿河,、蔣營、建陽,、辛莊,、高作等信用社組織資金工作一直走在全縣前列;在先進(jìn)個(gè)人中，今年新提拔的幾位主管主任,，如裴劉信用社陳杰,、辛莊信用社祁-建春、建陽信用社高靜等同志用出色的業(yè)績向縣聯(lián)社黨委交上了滿意的答卷,，還有工農(nóng)分社的戴功波,、岡東信用社孫洪凱主任帶病堅(jiān)持工作，等等,，他們的事跡非常感人,，在競賽活動中充分發(fā)揮了榜樣作用，為全縣信用社競賽任務(wù)的完成作出了積極的貢獻(xiàn),。

(三)展示了良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,。今年開門紅競賽活動還充分展示了我縣聯(lián)社從領(lǐng)導(dǎo)干部到普通員工良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。在整個(gè)節(jié)日期間,，機(jī)關(guān)大部分同志沒有休息,，與基層聯(lián)系點(diǎn)聯(lián)手互動，造聲勢,，挖儲源,，抓督導(dǎo)，整現(xiàn)金，掀起開門紅競賽活動一個(gè)又一個(gè)熱潮;最難能可貴的是基層的同志,，任務(wù)面前不言重,，壓力面前不言苦，大家思想統(tǒng)一,，目標(biāo)一致,，團(tuán)結(jié)一心，充分展示了建湖聯(lián)社員工的拼搏精神和頑強(qiáng)斗志,?？h聯(lián)社個(gè)私管理部每天公布全縣組織資金進(jìn)度，辦公室專門在《內(nèi)部信息》開辟“迎新春,、開門紅”競賽專欄,，大力宣傳在開門紅競賽活動中涌現(xiàn)出來的先進(jìn)單位和個(gè)人，先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和做法,，發(fā)揮了較好的鼓勁,、鼓動和推動作用。事實(shí)證明,，我們建湖聯(lián)社的干部員工是一支特別能戰(zhàn)斗、特別能吃苦的隊(duì)伍,，是一支充滿活力,、豪氣沖天的隊(duì)伍，是一支敢打硬仗,、善打硬仗的隊(duì)伍,。在這里，我首先代表縣聯(lián)社向出席今天會議的全體同志,，并通過你們向全縣信用社廣大員工表示衷心的感謝!

銷售經(jīng)理開會自我介紹 銷售經(jīng)理會議演講稿篇十九

同志們：

今天,，我們在這里隆重舉行化工二廠“安康杯”競賽活動啟動儀式，這是我廠在全面推進(jìn)自主管理,、廣泛開展創(chuàng)“免檢”活動基礎(chǔ)上,，為保證安全生產(chǎn)所開展的一項(xiàng)重要活動。剛才,，曾廠長宣讀了“安康杯”競賽的活動方案,，楊廠長作了競賽的階段性工作安排，三個(gè)單位的代表作了表態(tài)發(fā)言,。今天,，以市總工會趙主席、市安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局宋局長以及公司王總等為首的市,、公司領(lǐng)導(dǎo)蒞臨我們的大會,，指導(dǎo)工作。市領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)剛才的講話,，對我們的工作給予了充分的肯定,，對我們今后的工作提出了殷切的希望，讓我們以熱烈的掌聲表示衷心的感謝!安全生產(chǎn)是我們化工二廠永恒的主題,?；ざS作為公司安全生產(chǎn)難度最大、安全工作風(fēng)險(xiǎn)最高的生產(chǎn)廠,，要求我們?nèi)珡S各級黨政工團(tuán)組織都要圍繞安全生產(chǎn)這一中心來開展工作,。今天，由廠工會,、質(zhì)量安全環(huán)?？啤S團(tuán)委,、人事科共同組織發(fā)起的“安康杯”競賽活動,，無論是在活動的形式上，還是內(nèi)容上都很好地貼近了企業(yè)的中心工作,，服務(wù)于安全生產(chǎn),。我認(rèn)為，具有以下三個(gè)方面的重要意義：

第一,，貼近實(shí)際,，貼近生產(chǎn)，對于保證我廠的安全生產(chǎn)將會起到一定的促進(jìn)作用,。我們化工二廠已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了連續(xù)20__年安全生產(chǎn)無事故(更準(zhǔn)確地說應(yīng)該是20__年半的時(shí)間),。應(yīng)該說，這個(gè)成績的取得,，是我廠歷屆領(lǐng)導(dǎo)班子科學(xué)決策,、嚴(yán)細(xì)管理，是全廠各級黨政工團(tuán)組織團(tuán)結(jié)協(xié)作,、密切配合的結(jié)果,，更是全廠廣大干部員工付出大量艱苦努力所取得的豐厚回報(bào)。然而,，我們必須清醒地認(rèn)識到,，安全生產(chǎn)難，鞏固和發(fā)展安全生產(chǎn)的大好形勢更難,。安全生產(chǎn)只有起點(diǎn)沒有終點(diǎn),。我們必須牢固地樹立安全第一，預(yù)防為主,，防患未然的思想,，面對工藝落后,、設(shè)備逐漸老化以及安全設(shè)施不完備等不利因素，給我們安全生產(chǎn)帶來的嚴(yán)峻考驗(yàn),，容不得我們存在一絲一毫的松懈情緒,，任何疏忽和大意都有可能使我們的成果毀于一旦。我們必須付出更大的努力,，不斷地挑戰(zhàn)自我,，超躍自我。按照安全生產(chǎn)“五嚴(yán)”的要求,，我們必須采取各種有效措施,，貼近員工，貼近生產(chǎn),，強(qiáng)化管理,，不斷增強(qiáng)全員安全意識，打牢基礎(chǔ),，警鐘長鳴,，向?qū)崿F(xiàn)本質(zhì)安全的方向邁出更大的步伐。

第二,，開展“安康杯”競賽是廠黨政班子提出的安全生產(chǎn)程序化目標(biāo)的一個(gè)具體內(nèi)容,。去年以來，在推進(jìn)自主管理過程中,，我們明確提出了以安全生產(chǎn)程序化,、設(shè)備管理細(xì)節(jié)化、員工工作標(biāo)準(zhǔn)化,、領(lǐng)導(dǎo)干部形象化、機(jī)關(guān)工作服務(wù)化為主要內(nèi)容的自主管理“五化”的目標(biāo),。按照黨委的要求,，全廠黨政工團(tuán)組織積極行動，先后組織開展了創(chuàng)“免檢”活動,、干部走動式管理,、員工不間斷巡檢活動、“三崗?fù)?、多崗能,，全員大練兵”活動等形式多樣、內(nèi)容豐富的活動,。特別是設(shè)備管理通過推行用,、管、修結(jié)合的細(xì)節(jié)化管理和狀態(tài)監(jiān)測,、預(yù)知維修的健康式管理,，已經(jīng)形成了一套“科學(xué),、規(guī)范、有序,、超前,、預(yù)防”的比較完整的管理體系，在保證安全,、平穩(wěn),、長周期生產(chǎn)過程中發(fā)揮了重要作用。全廠圍繞“五化”的目標(biāo),，各項(xiàng)工作呈現(xiàn)出全面展開,、齊頭并進(jìn)的良好態(tài)勢。但是,，安全生產(chǎn)程序化作為“五化”目標(biāo)中最主要的內(nèi)容之一,，我們在推進(jìn)的形式、內(nèi)容和載體上還存在一定的欠缺,。這次“安康杯”競賽作為安全生產(chǎn)程序化的一個(gè)具體內(nèi)容,，其中的“五個(gè)一”活動和“八個(gè)一”行動，內(nèi)容和形式都很豐富,，既有群眾性,，又有廣泛性。相信只要我們認(rèn)真抓好落實(shí),，堅(jiān)持不懈,，就一定會取得良好的效果。

第三,，“安康杯”競賽活動是貫徹落實(shí)公司企業(yè)文化的具體體現(xiàn)和重要內(nèi)容,。年初以來，我們把安全文化作為企業(yè)文化建設(shè)的重要組成部分來規(guī)劃,、推進(jìn)和落實(shí),，明確提出了“從企業(yè)文化的高度審視安全，從人本思想入手管理安全,，從基礎(chǔ)工作抓起保證安全”的安全文化建設(shè)的重要指導(dǎo)思想,。我們所要建設(shè)的安全文化是以人為本、提高員工整體素質(zhì)的安全文化,，是夯實(shí)各項(xiàng)管理基礎(chǔ)的安全文化,，是以嚴(yán)格規(guī)章制度作保證的安全文化。就必須堅(jiān)持對員工的長期不間斷的思想教育,。真正樹立起安全第一,，預(yù)防為主的安全意識，在具體工作中用各種規(guī)章制度規(guī)范員工的工作行為,。這次“安康杯”競賽有形式,、有內(nèi)容,、有檢查、有考核,、有保證措施,，就很好地貫徹了安全文化建設(shè)的指導(dǎo)思想。

同志們,，面對20__年各項(xiàng)生產(chǎn)建設(shè)的繁重任務(wù),，讓我們在公司黨政班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真踐行公司“付出一萬的努力,，防止萬一的發(fā)生”的安全管理理念,，以奮發(fā)有為的精神，以積極進(jìn)取的狀態(tài),，以開拓創(chuàng)新的工作業(yè)績,，為公司“做好、做強(qiáng),、做大,，建設(shè)具有國際競爭力的石化企業(yè)”做出我們化工二廠應(yīng)有的貢獻(xiàn)!謝謝大家。

銷售經(jīng)理開會自我介紹 銷售經(jīng)理會議演講稿篇二十

親愛的員工同志們：

大家下午好!

在這辭舊迎新的日子里,，我們公司又迎來了新的一年,。今天，我懷著無比高興和感恩的心情,，把大家召集在一起,，聚到這里，共同組織召開20xx年“感恩過去,，放飛未來”主題年會,。

首先感謝大家在過去的一年里不離不棄，辛勤工作,，為公司的發(fā)展建設(shè)所做的努力和付出,。

謝謝大家!在此我隆重地給大家鞠個(gè)躬。

回顧過去的一年,，我們公司整體工作發(fā)生了巨大的改變，取得了可喜的成績,，這一切成績的取得都是大家共同努力的結(jié)果,，我只是起了一個(gè)組織者的作用。一年以來,，我更多地是通過每周的全體員工大會,，給大家講一些做人做事方面的體會、經(jīng)驗(yàn)和心得,。期望通過這些形式統(tǒng)一一下大家的思想認(rèn)識,，從而形成我們共同的價(jià)值觀、世界觀,，因此有利于我們上下一條心,，通過大家共同努力，把我們這份神圣的事業(yè),，做穩(wěn)做強(qiáng),。

20xx年年初，我們把公司確定為“規(guī)范發(fā)展年”,，檢驗(yàn)一年來的工作,，我們基本上達(dá)到了年初的預(yù)期目標(biāo),。

回顧一年來的工作,，我們?nèi)w員工都得到了不同程度的提高和成長，每個(gè)人都有不同的收獲,，也涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀的先進(jìn)個(gè)人,，比如這次通過全體員工評選出來的優(yōu)秀個(gè)人和先進(jìn)標(biāo)兵，在一定程度上就是我們大家學(xué)習(xí)的榜樣,。這些人普遍表現(xiàn)為充滿激情和犧牲精神,，胸懷坦蕩;他們忠誠于公司的事業(yè)，是可信的人;他們不謀私利,，不怕困難，在困難面前總是意志堅(jiān)定,，勇往直前,，是可敬的人;他們不輕佻、不出風(fēng)頭,，而是腳踏實(shí)地地富于實(shí)踐精神,，是可獎的人;在工作中,，他們干好本職工作的同時(shí),，能夠團(tuán)結(jié)同事，是可親的人,。毋庸置疑,，這樣的人才是我們公司所需要和推崇的人，也只有這樣的人才能成為公司的棟梁,，我希望將來我們能夠更多地?fù)碛幸慌@樣的優(yōu)秀員工,，那樣的話,，我們的事業(yè)就會更加輝煌燦爛。

當(dāng)然,，我們這一年的工作中還存在一些問題和困難,，比如：我們的整體業(yè)務(wù)人員的行業(yè)知識還不夠?qū)I(yè)，銷售能力和技巧還不夠嫻熟,，個(gè)別員工還存在迷茫和缺乏激情,，交易量完成情況還不夠理想，公司的整體盈利目標(biāo)還沒有達(dá)成,，但我們擁有一個(gè)團(tuán)結(jié)互助的團(tuán)隊(duì),，有一個(gè)完整的組織架構(gòu)，我相信在不遠(yuǎn)的將來,，經(jīng)過全體員工共同的努力,，我們公司會有更好的發(fā)展，并一定能夠如愿以償,。

對于即將到來的20xx年我們充滿了希望和憧憬,，鑒于我們公司戰(zhàn)略規(guī)劃的連續(xù)性，我們今天把20xx年設(shè)定為公司的“目標(biāo)管理年”,。

在此,，我給大家拜個(gè)早年，祝愿大家新年快樂,，愛情甜蜜,，家庭幸福，身體健康,，萬事如意!

謝謝大家!

銷售經(jīng)理開會自我介紹 銷售經(jīng)理會議演講稿篇二十一

20__年_月_日,，經(jīng)__集團(tuán)控股有限公司董事會的任命，我擔(dān)任__傳媒總經(jīng)理一職,。這一年里,，在集團(tuán)董事會及公司下屬的全力支持下，各項(xiàng)工作開展順利,。經(jīng)過公司全體成員的共同努力,，我們在企業(yè)管理、投標(biāo)攬活,、項(xiàng)目管理,、文化建設(shè)、穩(wěn)定發(fā)展等方面都取得了可喜成績,，企業(yè)綜合實(shí)力增強(qiáng),，社會信譽(yù)提高,?；仡櫼荒陚€(gè)月來工作,，主要有以下幾方面：

一、組織建設(shè)

設(shè)立部門,，明確部門工作職責(zé)并配齊人員：營銷總監(jiān)李涌,、運(yùn)營總監(jiān)鄭非、財(cái)務(wù)總監(jiān)黃慧娟,。由于我們團(tuán)隊(duì)只有4個(gè)人,，缺少行政總監(jiān)一職，所以行政總監(jiān)一職暫時(shí)由我和財(cái)務(wù)總監(jiān)黃慧娟共同擔(dān)任,，行政總監(jiān)的工作暫時(shí)由我和財(cái)務(wù)總監(jiān)黃慧娟來完成,。

二、文化建設(shè)

注重企業(yè)文化建設(shè),，提煉__傳媒的文化“合眾共贏,、激情創(chuàng)新”，既強(qiáng)調(diào)與集團(tuán)的關(guān)系又突出公司傳媒性質(zhì)的特征,。秉承“誠信立足社會,，服務(wù)創(chuàng)造未來”的經(jīng)營理念，秉持“卓越服務(wù),、快樂生活”的企業(yè)使命,，堅(jiān)持以客戶為中心，主張“熱心,、貼心,、省心、放心,、開心”的五心服務(wù)通過不斷營銷創(chuàng)新,、積極進(jìn)取，取得了良好成績,，得到了社會各界的認(rèn)可和鼓勵,。

三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

通過組織一系列活動來建設(shè)__傳媒的大團(tuán)隊(duì)：組織__傳媒高管赴南安參加摩爾拓展訓(xùn)練,，培養(yǎng)__傳媒團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)合作能力;組織高管參加職業(yè)素養(yǎng)及商務(wù)禮儀的培訓(xùn),，提高職業(yè)涵養(yǎng);組織高管參加《企業(yè)文化：讓企業(yè)擁有生命》的課程培訓(xùn)，使高管更清晰地認(rèn)同公司文化,。同時(shí),，在各項(xiàng)活動的開展過程中，我注意到給不同的同仁們創(chuàng)造不同的又適合他們個(gè)人的機(jī)會,，讓他們有機(jī)會表現(xiàn)自己,，鍛煉自己。

四、業(yè)績建設(shè)

在短短的半個(gè)月里,，由于團(tuán)隊(duì)的協(xié)力合作,，業(yè)績?nèi)〉昧蓑溔说某尚АＪ紫?，__傳媒與__doing有限公司,、眾贏汽車俱樂部有限公司及遠(yuǎn)航汽車銷售服務(wù)有限公司簽署合作協(xié)議，包攬了__控股集團(tuán)旗下的非傳媒性質(zhì)的全資子公司的廣告等宣傳的全權(quán)代理權(quán);其次,，__傳媒與廈門__汽車銷售有限公司簽署了關(guān)于__汽車成立9周年相關(guān)報(bào)道宣傳的合作協(xié)議,，對集團(tuán)內(nèi)部承擔(dān)業(yè)務(wù);最后，傳媒與海上海國際酒店簽署了合作協(xié)議,，實(shí)現(xiàn)與實(shí)體公司的首次合作;同時(shí),，截至報(bào)告時(shí)，__傳媒正與廈門佰翔酒店恒品茶藝館等幾家公司進(jìn)行項(xiàng)目洽談中,。

__傳媒取得了如此的成績與集團(tuán)董事的支持和公司成員的共同協(xié)作是分不開的,，但__傳媒僅僅成立一年，顯性的問題比較明顯,，隱性的問題仍然存在,。我將會和我的團(tuán)隊(duì)共同努力，開創(chuàng)更好的局面,，取得更優(yōu)異的成績,。

以上是我的報(bào)告內(nèi)容，謝謝!

銷售經(jīng)理開會自我介紹 銷售經(jīng)理會議演講稿篇二十二

尊敬的x董事長,、x總:尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、兄弟姐妹們：

大家新年好！

歲月如歌,，跋涉似舞,。我們又走過了不平凡的一年！

20xx年已在歲月的行進(jìn)中落下歷史的帷幕,，充滿希望與朝氣的20xx年又悄然走來,。值此辭舊迎新之際，我謹(jǐn)代表xx銷售公司全體同仁,，向各位領(lǐng)導(dǎo)及兄弟公司的各位兄弟姐妹,，致以誠摯的問候和新春的祝福！

剛才聽了x總的講話,，我們深受鼓舞,！x總代表集團(tuán)公司與我們共同回顧了一起走過的20xx年，又帶領(lǐng)我們共同展望了令人期待的20xx年,。多年來,，我們時(shí)時(shí)刻刻感恩于集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和所有同事對xx銷售公司無微不至的關(guān)懷和鼓勵；我們也真真切切地體會到所有兄弟公司對我們肝膽相照的支持和幫助！

20xx年是我們積極參與激烈市場競爭的一年,也是接受嚴(yán)峻挑戰(zhàn)和考驗(yàn)的一年,。一年來,，面對市場整體的萎縮和激烈的競爭等不利因素，我們團(tuán)結(jié)一致,，咬緊牙關(guān)，攻堅(jiān)克難,，較好地完成了公司年初制訂的各項(xiàng)目標(biāo)和任務(wù),，這些成績的取得是集團(tuán)公司正確指引和大力支持的結(jié)果，也是分公司所有同仁埋頭苦干,、銳意拼搏的結(jié)果,。值此，我謹(jǐn)向一貫支持我們的集團(tuán)公司各級領(lǐng)導(dǎo),，各位同事及xx銷售公司全體同仁致以衷心的感謝,！

銷售經(jīng)理開會自我介紹 銷售經(jīng)理會議演講稿篇二十三

同志們：

為了進(jìn)一步落實(shí)企業(yè)整體規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)企業(yè)做強(qiáng)做大,，向更高水平邁進(jìn)的目標(biāo),，做好人才儲備，實(shí)施人才戰(zhàn)略,，全面提升企業(yè)競爭力,，公司將對于人才引進(jìn)進(jìn)行長期的規(guī)劃，以達(dá)到培養(yǎng)人才,，穩(wěn)定人才的目的,，旨在讓人才了解企業(yè)的發(fā)展愿景，讓個(gè)人與企業(yè)有共同的目標(biāo),，實(shí)現(xiàn)共同的發(fā)展,。

一、企業(yè)發(fā)展愿景

__公司是__集團(tuán)著眼于全球氣候環(huán)境變化,、致力創(chuàng)造低碳,、環(huán)保、健康的生活方式而進(jìn)行的戰(zhàn)略性投資項(xiàng)目,，注冊資金個(gè)億,，主要從事塑料檢查井及新型供排水管道的研發(fā)、制造,、銷售與工程施工等業(yè)務(wù),。公司將用1~3年時(shí)間，將主營業(yè)務(wù)做強(qiáng),，從基礎(chǔ)業(yè)務(wù)出發(fā),，開拓市場，奠定企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，使企業(yè)的運(yùn)營走上正軌,，在內(nèi)部完善的管理體制保障下使企業(yè)的營業(yè)收入和利潤逐步增加,。因?yàn)楣粳F(xiàn)處在高速的成長期，員工的經(jīng)驗(yàn)和能力對企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用,，一個(gè)自身具備能力,、并且認(rèn)同企業(yè)價(jià)值觀和文化的人才，是公司迫切需要的,。因此我們將團(tuán)結(jié)一批有思想,、有能力、有抱負(fù)的年輕員工,，建立一支充滿智慧,、勇于創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)實(shí)干,、追求卓越的團(tuán)隊(duì),，這是公司最寶貴的財(cái)富，也是整個(gè)企業(yè)保持生機(jī)不斷發(fā)展的動力源泉,。員工在企業(yè),，能夠充分發(fā)揮自己的能力和特長，在企業(yè)這個(gè)自由創(chuàng)新的平臺上,，在獲得回報(bào)的同時(shí),，找到一種成就感跟認(rèn)同感。在2~3年時(shí)間內(nèi),，企業(yè)在保證主營業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展的同時(shí),，目光逐漸延伸到環(huán)境處理等業(yè)務(wù)上，同時(shí)在全國設(shè)立3-5個(gè)生產(chǎn)基地,。5年以后,，公司將形成以新型環(huán)保產(chǎn)業(yè)為主線，多通道發(fā)展的企業(yè),，力爭上市,，成為集團(tuán)繼__科技后另一個(gè)上市公司。

二,、企業(yè)為員工提供個(gè)人發(fā)展平臺

根據(jù)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃,，公司對銷售人才引進(jìn)和培養(yǎng)的工作十分重視，我們將竭力創(chuàng)造一個(gè)高效穩(wěn)定的平臺,，為有能力的員工提供有利的發(fā)展機(jī)會,，具體從以下幾方面做好工作，構(gòu)建一個(gè)良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境,。

1,、公司將用健全的制度保證一個(gè)公平,、公正、公開的工作氛圍,，在企業(yè)的規(guī)則范圍內(nèi),，充分發(fā)揮員工的主觀能動性，激發(fā)員工特長,，讓員工的創(chuàng)造性思維能夠應(yīng)用的實(shí)踐中,。公司將指導(dǎo)員工走向更專業(yè)，更準(zhǔn)確的職業(yè)定位,，培養(yǎng)優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì),，在市場的檢驗(yàn)下不斷提高綜合競爭力。公司成立之初就本著規(guī)范化,、制度化、共同成長的思路,，兼容并包,，以公平和效率為前提，努力成長為一個(gè)有競爭力的企業(yè),。

2,、公司提供有競爭力的薪酬水平。我們將本著有付出就有回報(bào)的原則,，對為企業(yè)做出貢獻(xiàn)的員工給予與之貢獻(xiàn)相匹配的薪酬,。從個(gè)人收入來看，有競爭力的工資水平是員工薪酬保障的一個(gè)部分,，隨著企業(yè)的發(fā)展,，企業(yè)按股權(quán)、期權(quán)的方式對員工進(jìn)行激勵,，給優(yōu)秀銷售管理人員留有干股,。讓企業(yè)的發(fā)展直接和每個(gè)人收入掛鉤了，讓員工享受企業(yè)發(fā)展所帶來的成果,。

3,、公司將營造一個(gè)良好的環(huán)境，為員工個(gè)人發(fā)展推波助瀾,。收入作為保障員工基本生活需求很重要,，但收入不是惟一的，為了達(dá)到培養(yǎng)人才,、留住人才,，除了通過各種方式使個(gè)人增加收入以外，公司還將全力打造一個(gè)良好的工作環(huán)境,。借鑒優(yōu)秀管理模式,，強(qiáng)化內(nèi)部管理, 確保企業(yè)經(jīng)營生產(chǎn)的持續(xù),，穩(wěn)定和發(fā)展。不論從硬件還是軟環(huán)境上,，都將以員工作為最重要的資源為其創(chuàng)造條件,，使作為企業(yè)核心價(jià)值觀的企業(yè)文化，良好的工作的氛圍成為增強(qiáng)企業(yè)凝聚力,、向心力,，激勵全體員工產(chǎn)生巨大的協(xié)同力，從而推動企業(yè)走向成功的動力,。公司著力營造輕松和諧的工作氛圍,，相信任何人都會追求在事業(yè)上的成就感和認(rèn)同感，只要給予合適的環(huán)境,，每個(gè)人都會爆發(fā)出潛能,。企業(yè)充分信任和尊重員工，在良好的環(huán)境中充分發(fā)揮才能和想象力,。給員工的生存,、成長提供良好的條件。

三,、企業(yè)——員工共同成長發(fā)展規(guī)劃

四,、個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)

個(gè)人的價(jià)值是建立在企業(yè)價(jià)值之上的，脫離了企業(yè)的成功,，自我價(jià)值的體現(xiàn)便成為空談,，同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值也是推動企業(yè)發(fā)展的根本動力,。在古今中外數(shù)千年的文明發(fā)展史中,，最耀眼的是忠于職守赤誠奉獻(xiàn)閃爍的光輝，最醒目的是大公無私的杰出人物,。許多事實(shí)告訴我們,，凡是為社會、為企業(yè)多做貢獻(xiàn)的人,，個(gè)人的價(jià)值也往往會得到充分地體現(xiàn),，即對企業(yè)的奉獻(xiàn)越大，企業(yè)對個(gè)人的回報(bào)也就愈多,。優(yōu)秀的員工奉獻(xiàn)的多,，是因?yàn)樗麄兙礃I(yè)愛崗，敬業(yè)愛崗是奉獻(xiàn)的基礎(chǔ),。

什么是敬業(yè)?

敬業(yè)就是尊重自己的工作,。工作本身沒有貴賤之分，但是對于工作的態(tài)度卻有高低之別,。將工作當(dāng)成自己的事,，其具體表現(xiàn)為盡職盡責(zé),、認(rèn)真負(fù)責(zé)、一絲不茍,、善始善終等職業(yè)道德,，是一種最基本的做人之道，也是成就事業(yè)的重要條件,。一個(gè)人無論從事何種職業(yè),，都應(yīng)該盡心盡責(zé)，盡自己最大努力,，求得不斷進(jìn)步,。在盡職盡責(zé)工作的同時(shí)，應(yīng)該堅(jiān)持“每天多做一點(diǎn)工作”的原則,，日積月累,，積累工作經(jīng)驗(yàn)，掌握專業(yè)知識,，為更好的創(chuàng)新工作奠定基礎(chǔ),。在現(xiàn)實(shí)工作中找到自己的位置，發(fā)現(xiàn)自己的價(jià)值,，精心去完成每一個(gè)工作任務(wù),。輕視自己工作的人,，自然倍感艱辛,、煩悶，就無法投入全部身心,，工作就不會做好,。

敬業(yè)就是忠誠自己的工作。從某種意義上講,，忠誠體現(xiàn)在工作主動,、責(zé)任心強(qiáng)，還要發(fā)揮主動性,，養(yǎng)成自覺主動工作的習(xí)慣,，要把個(gè)人利益統(tǒng)一到企業(yè)利益、集體利益上來,，以主人翁的姿態(tài),，將身心徹底融入到工作，處處為工作著想,，事事從企業(yè)利益出發(fā),，更加勤奮、更加努力,，積極主動地干好自己的工作,。一個(gè)將企業(yè)視為己有,，并盡職盡責(zé)完成工作的人，終將會擁有自己的事業(yè),。反之,，輕視自己的職業(yè)，有著過多的抱怨和消極的心態(tài),，將會厭惡現(xiàn)有工作,，不思進(jìn)取,，工作積極性也就無從談起,，終其一生也不會有真正的成就。只有忠于自己的工作,，與同事們同舟共濟(jì),，共赴艱難,，人生就會變得更加飽滿，事業(yè)就會變得更有成就感,。我們應(yīng)該身體力行的是：以仁愛之心待人,，以敬重的態(tài)度從業(yè);善待自己，尊重他人;付出你應(yīng)該付出的,，給予你能夠給予的,。實(shí)實(shí)在在地做人，兢兢業(yè)業(yè)地做事,，力所能及地給予,。

20__年，公司將大步向前邁進(jìn),，將在全國主要城市設(shè)立辦事處,，扎實(shí)的去開拓地方市場，同時(shí)也為將來設(shè)立生產(chǎn)基地打好基礎(chǔ),。如果你是精英,，正想找個(gè)機(jī)會揮灑激情和汗水;如果你是人才，渴望一個(gè)舞臺展示自我;如果你曾懷才不遇,，需要證明自己;那就用自身的行動向我們表明吧!只要你是人才,，公司將給你足夠的空間、更好的職位來實(shí)現(xiàn)自我,。

預(yù)祝大家春節(jié)快樂!合家幸福!

銷售經(jīng)理開會自我介紹 銷售經(jīng)理會議演講稿篇二十四

在華銀（溫州）工業(yè)港投資說明會

暨項(xiàng)目簽約儀式上的講話

溫州華銀集團(tuán)有限公司董事長 郭 棟

二00六年九月十七日

尊敬的四川省政協(xié)何志堯副主席,，浙江省政府駐四川辦事處宋世革主任，溫江區(qū)委,、區(qū)政府李剛書記,、何禮區(qū)長、周道富常務(wù)副書記,，溫江區(qū)委,、區(qū)政府各有關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)和同志,，四川省溫州商會何必獎會長等各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓,、鄉(xiāng)賢,、新聞界的朋友們，下午好,！ 值此“第三屆海峽兩岸經(jīng)濟(jì)科技合作交流會”在溫江區(qū)隆重召開之際,，又盼來了成都市溫江區(qū)人民政府與溫州華銀集團(tuán)有限公司共同舉辦的“華銀（溫州）工業(yè)港投資說明暨項(xiàng)目簽約儀式”盛會。在這精彩涌現(xiàn),、共襄盛舉的美好時(shí)刻,，我謹(jǐn)代表溫州華銀集團(tuán)有限公司和成都華銀工業(yè)港有限公司，向撥冗蒞臨的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位來賓,、各位鄉(xiāng)賢和新聞界朋友們表示最熱烈的歡迎和最誠摯地感謝！

溫州華銀集團(tuán)是浙江省民營百強(qiáng)企業(yè),，總資產(chǎn)逾20億,，年總產(chǎn)值超過13億。華銀（溫州）工業(yè)港是公司精心打造,、重點(diǎn)推出的工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目,，用地面積達(dá)到1500畝，總投資預(yù)計(jì)億,。在此,，請?jiān)试S我代表華銀工業(yè)港有限公司，就華銀（溫州）工業(yè)港的整體情況投資環(huán)境作出推介,。

華銀（溫州）工業(yè)港坐落于蜿蜒如玉帶的金馬河畔,，地處金馬“八卦太極中心”,，應(yīng)合了“水主財(cái)富”的民俗觀念,，上風(fēng)上水、一馬平

川的地利優(yōu)勢十分顯赫,，無從挑剔,。海、陸,、空交通優(yōu)勢明顯,，四通八達(dá)。距中國四大門戶之一的雙流國際機(jī)場僅28公里,，距成都火車北站25公里,、火車西站13公里,；地鐵穿城而過,，直達(dá)海峽兩岸科技園,。

銷售經(jīng)理開會自我介紹 銷售經(jīng)理會議演講稿篇二十五

各位同事：

大家上午好!

春回大地,，萬物復(fù)蘇。春暖花開的季節(jié)已經(jīng)走近,，但是,，鋼鐵行業(yè)寒冬卻還未曾遠(yuǎn)離。鋼坯價(jià)格持續(xù)下跌,，可原材料價(jià)格卻居高不下,，面對如此艱難的困境，唐榮全體干部職工攻堅(jiān)克難,，深挖潛力,，春節(jié)期間放棄與家人團(tuán)聚的時(shí)間，堅(jiān)守崗位,，認(rèn)真貫徹執(zhí)行集團(tuán)公司的發(fā)展理念,，深入落實(shí)各項(xiàng)經(jīng)營任務(wù),，較好地完成了各項(xiàng)生產(chǎn)計(jì)劃指標(biāo),。在此我代表公司領(lǐng)導(dǎo)，向全體員工及家屬表示衷心的感謝，你們辛苦了!

剛才兩位經(jīng)理匯報(bào)了二月份指標(biāo)完成情況,，并對三月份工作做了部署,，我完全同意，下面我對二月份重點(diǎn)工作總結(jié)如下：

一,、深入貫徹安全大檢查方案,，實(shí)現(xiàn)安全穩(wěn)定無事故。

為確保公司安全生產(chǎn)態(tài)勢持續(xù)穩(wěn)定,，12月16日起至202月底,，全公司范圍內(nèi)掀起了以“查落實(shí)、查管理,、查現(xiàn)場、查人員”為主要內(nèi)容的冬季,、雙節(jié)安全生產(chǎn)大檢查活動熱潮,。通過驗(yàn)收結(jié)果來看,，各單位在安全,、生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)備等方面都開展了不同形式的檢查,，也查出了很多問題,，消除了生產(chǎn)過程中的不安全因素，對雙節(jié)期間的安全穩(wěn)定有效地起到了促進(jìn)作用,。

但在檢查過程中，個(gè)別單位仍然存在流于形式,、不按要求和標(biāo)準(zhǔn)檢查,、不按規(guī)定整改反饋等現(xiàn)象，在以后的安全管理中,，要進(jìn)一步樹立“安全管理是全員全過程管理”的觀念,，構(gòu)建人人抓安全的管理模式,，落實(shí)主體責(zé)任,，消除安全管理只是部門管理的認(rèn)識誤區(qū)，踏實(shí)開展各項(xiàng)安全活動,，實(shí)現(xiàn)公司安全生產(chǎn)長治久安,。

二、健全應(yīng)急預(yù)案管理，開展應(yīng)急預(yù)案演練,。

應(yīng)急預(yù)案管理,，可以說是大多數(shù)企業(yè)安全生產(chǎn)工作中的“軟肋”，但當(dāng)前社會上頻發(fā)的突發(fā)事件給我們敲響了警鐘,，讓我們不得不正視應(yīng)急預(yù)案的重要性,。

二月份，公司高度重視應(yīng)急管理,，制定春節(jié)期間應(yīng)急預(yù)案,，并下發(fā)各單位組織學(xué)習(xí)，合理安排員工節(jié)日休假,，加強(qiáng)夜間值班管理,。各廠健全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案體系，開展應(yīng)急預(yù)案實(shí)戰(zhàn)演練,。煉鋼廠完善傾爐,、氧槍墜落事故應(yīng)急預(yù)案編寫，組織演練一次,。煉鐵廠修訂了高爐鼓風(fēng)機(jī)站和重點(diǎn)崗位對低壓斷電事故的應(yīng)急預(yù)案,，高爐進(jìn)行了吹管燒穿應(yīng)急演練，燒結(jié)進(jìn)行了返2皮帶斷應(yīng)急演練,，豎爐進(jìn)行了突然停電事故的應(yīng)急演練,。動力廠和保衛(wèi)處進(jìn)行了消防演練。

應(yīng)急預(yù)案管理,，今后要作為健全和完善事故預(yù)防機(jī)制的重要一環(huán),，納入各單位重點(diǎn)工作，逐級落實(shí)責(zé)任,，強(qiáng)化監(jiān)督管理,，盡快構(gòu)建科學(xué)可行、反應(yīng)迅速,、處置及時(shí),、應(yīng)對有效的企業(yè)應(yīng)急管理工作機(jī)制，推進(jìn)安全生產(chǎn)長效機(jī)制的健全和完善,。

三,、以市場為導(dǎo)向，合理組織生產(chǎn),，創(chuàng)高產(chǎn)降成本,。

面對低迷的市場形勢，公司要求各單位樹立大局意識,，以公司整體目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn),，加強(qiáng)溝通協(xié)作，竭力為下道工序提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，職能處室充分發(fā)揮監(jiān)督,、服務(wù)的作用,，綜合平衡生產(chǎn)組織協(xié)調(diào)，做好技術(shù)指導(dǎo),。

每天關(guān)注市場原料動態(tài),，及時(shí)掌握公司原輔料消耗情況，結(jié)合采購部門,，保證原料的合理庫存,，滿足了正常生產(chǎn)需求，確保了春節(jié)期間的連續(xù)生產(chǎn),。為最大限度地降低現(xiàn)價(jià)成本,，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上不斷優(yōu)化配比，提高燒結(jié)及球團(tuán)礦品位,，調(diào)整高爐入爐結(jié)構(gòu),。

加強(qiáng)培訓(xùn)，提高重點(diǎn)技術(shù)崗位人員操作技能,，技術(shù)專工深入現(xiàn)場,，對現(xiàn)場操作進(jìn)行監(jiān)督、指導(dǎo),，努力實(shí)現(xiàn)操作的標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)范化，為質(zhì)量的提升和成本的降低奠定基礎(chǔ),。突破技術(shù)瓶頸,，不斷提升小指標(biāo)，二月份,，動力廠當(dāng)班發(fā)電量12次突破萬度的目標(biāo)值,，煉鐵廠當(dāng)班產(chǎn)量9次超目標(biāo)，煉鋼廠連鑄過鋼量,、一次拉碳率,、鐵水錳收得率多次創(chuàng)新高。

方鋼試生產(chǎn)階段,，通過兩個(gè)月的人機(jī)磨合,，設(shè)備不斷完善，優(yōu)化改造,，員工操作水平逐步提升,，生產(chǎn)趨向穩(wěn)定，完成了產(chǎn)量計(jì)劃,，但是二級品還較多,，三月份要進(jìn)一步協(xié)調(diào)中鋼解決設(shè)備缺陷,，提高產(chǎn)品質(zhì)量,，規(guī)范管理,，盡快納入標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，制定工藝生產(chǎn)考核制度,。

四,、持續(xù)開展5s聯(lián)查，深化環(huán)境治理,。

隨著公司5s管理力度的加大,，各單位的重視程度不斷提高，積極主動進(jìn)行自查自改,，使5s管理上升了一個(gè)新臺階,。辦公樓區(qū)域的各處室也行動起來，一改過去滯后的局面,，且隨著經(jīng)辦室每周一次的5s聯(lián)查,，效果明顯改善，提高了整體工作環(huán)境,，得了政府領(lǐng)導(dǎo)們的認(rèn)可,。廠區(qū)主干道路劃交通線，全部安裝路燈,，使廠區(qū)亮起來,。

制定廠區(qū)綠化方案，生產(chǎn)技術(shù)處牽頭,，組織各單位提前籌備植樹工作,，挖坑、土方置換等工作基本接近尾聲,，屆時(shí)廠區(qū)內(nèi)非硬化區(qū)域都將種植樹木或其他植被,，幾個(gè)月后定將是一片欣欣向榮的新景象。

五,、齊頭并進(jìn),，其他管理穩(wěn)步提升。

流程,、制度建設(shè),，根據(jù)生產(chǎn)實(shí)際需求，不斷健全和完善各項(xiàng)制度,，煉鐵廠制定了除塵放灰管理規(guī)定和循環(huán)水水質(zhì)管理規(guī)定,，推行了新的高爐工長、燒結(jié)作業(yè)長考核制度,。設(shè)備系統(tǒng)出臺了設(shè)備現(xiàn)場整頓實(shí)施辦法,，加強(qiáng)用水管理,，要求各廠補(bǔ)水錯(cuò)開時(shí)間，由總調(diào)計(jì)劃安排,，優(yōu)先保軟水用水,，解決了生產(chǎn)用水緊張狀況。規(guī)范點(diǎn)檢流程,，點(diǎn)檢定期復(fù)查,，提高設(shè)備日常維護(hù)效果。推行正激勵,，在集團(tuán)單項(xiàng)獎?wù){(diào)整后,，公司內(nèi)部實(shí)行單項(xiàng)獎，新增小指標(biāo)獎勵,，以期激發(fā)大家的工作熱情,，爭創(chuàng)更優(yōu)指標(biāo)。緊跟集團(tuán)步伐,，制定廠處級車改方案,，降低公車成本費(fèi)用。

總的來說,，在大家的共同努力下,，二月份整體生產(chǎn)指標(biāo)完成不錯(cuò)，各項(xiàng)工作健康有序發(fā)展,。但嚴(yán)峻的市場形勢警醒著我們,，企業(yè)要想生存，這些還不夠,，管理必須再提升,，成本必須再降。況且冷靜地思考二月份的工作,，還存在著諸多不足,，事故頻發(fā)，煉鋼24起,，其中1起一級生產(chǎn)事故,、1起一級質(zhì)量事故，煉鐵4起,，其中2起一級生產(chǎn)事故,，燒結(jié)3起;部分可控成本上升，與上月比出現(xiàn)倒退趨勢,。這就要求各單位,，特別是管理人員認(rèn)清形勢，查找不足,，深挖潛力,，拿出切實(shí)有效的改進(jìn)方案來,。

下面，我就三月份的工作提出幾點(diǎn)要求：

1,、安全環(huán)保,，要始終作為企業(yè)生存的第一要義，安全工作重于泰山,，

紅線意識不可逾越眾所周知,，如今,，隨著國家環(huán)保治理的深入持久化,，環(huán)保達(dá)標(biāo)已成為企業(yè)生存的又一嚴(yán)峻考驗(yàn)。

三月份,，安全管理必須在已有成果的基礎(chǔ)上進(jìn)一步提升,，嚴(yán)抓細(xì)管，把大聯(lián)查大覆蓋納入一把手重點(diǎn)工作,，全面復(fù)查大檢查期間發(fā)現(xiàn)的問題以及市安監(jiān)局隱患排查治理的整改情況,，整改不徹底的要加大考核力度。繼續(xù)深入開展學(xué)規(guī)程,、反違章,，學(xué)規(guī)程要做出學(xué)習(xí)計(jì)劃表，按部就班組織培訓(xùn)學(xué)習(xí),，考試驗(yàn)收效果,。反違章工作要班組、車間,、廠部三級聯(lián)動,、齊抓共管，營造一個(gè)良好的工作氛圍,。