確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

銷售工作計劃方案 銷售工作計劃書如何寫篇一

回首過往,，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多,，領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與關(guān)愛,，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手,，也因為有你們的幫助,，才能令到公司的發(fā)展更上一個臺階，在工作上,，圍繞公司的中心工作,，對照相關(guān)標準,，嚴以律己,，較好的完成各項工作任務(wù)。

在沒有進公司之前我是一個沒有銷售經(jīng)驗缺乏專業(yè)知識的人,，僅憑對銷售的熱情,，到公司之后，一切以零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，結(jié)合銷售學(xué)習(xí)，通過不斷學(xué)習(xí)和努力,，收取同行之間的信息和積累市場經(jīng)驗,；轉(zhuǎn)眼20xx即逝，不知不覺中,，我在本公司做領(lǐng)班兼外采已經(jīng)快2年了,。

這段時間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,，我認真以崗位職責(zé)要求,，以飽滿的熱情投入到工作中去，以謙虛的態(tài)度虛心向其他同行學(xué)習(xí),，開括創(chuàng)新,，扎實工作，轉(zhuǎn)變思想,，積極投入到實踐中去,。非常感謝采購部積極支持和領(lǐng)導(dǎo)的支持與關(guān)心，現(xiàn)將這一年是以來的工作總結(jié)如下：

1,、對市場了解得不夠深入,，主要是冬裝的備貨不及時，沒有細心注意天氣突變,，以至于引起一連串的反應(yīng),，令業(yè)績位能達到最佳狀態(tài)。

2,、一年來我做了一定的工作但跟領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不少差距,，專柜的紀律管理執(zhí)行力不夠，影響整個買場形象。

3,、服裝區(qū)的沒資料的舊商品的處理問題沒能夠得到合理的處理意見,。有時候看問題看得不夠通徹，容易把問題理想化,，容易導(dǎo)致和實質(zhì)情況產(chǎn)生一些偏差,。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中的其他一些做法也有很大問題,，主要表現(xiàn)在：

1,、銷售工作最基本的會員信息維護，信息反饋,，一些老會員積分轉(zhuǎn)新卡未轉(zhuǎn)入等等導(dǎo)致很多顧客未能及時得到一些優(yōu)惠活動信息,。門店也常收到顧客投訴舊積分未轉(zhuǎn)新卡。

2,、溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能夠把我們的產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想發(fā)和意圖,，對客戶提出的某個建議不能做出迅速的反應(yīng)，老員工的流失，新員工的專業(yè)知識有待加強。

明年計劃：

1,、建立一支熟悉產(chǎn)品，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源與有一個好的銷售人員,，建立一支具有合作精神的銷售團隊企業(yè)的根本,。

2、完善會員制定,，建立一套明確的專人管理辦法,。

3、銷售目標：以每月區(qū)域目標,，每日的銷售目標分配到個個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認為公司明年的發(fā)展與員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的,，提高執(zhí)行力的標準,。

新的一年里我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實自己,，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn),。明年會有更多的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁,。要在競爭中站穩(wěn)腳步,。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子,，要著眼于*局,，著眼于今后的發(fā)展。我也會向其它同事學(xué)習(xí),，取長補短,，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步,。

銷售工作計劃方案 銷售工作計劃書如何寫篇二

國社會科學(xué)院發(fā)布的《中國汽車社會發(fā)展報告20xx~20xx》，目前全國私人汽車保有量達到1.07億輛,，其中大眾系列車型占比達更是名列前茅,。 伴隨著汽車保有量的持續(xù)性增長，汽車零配件及相關(guān)用品也實現(xiàn)了快速增長,，規(guī)模以上生產(chǎn)廠家6359家,，全行業(yè)年度總產(chǎn)值1.5萬億元。那么,，做什么樣的規(guī)劃,、什么樣的實施方案、什么樣的市場服務(wù)體系來完成我們?nèi)珖氖袌鲣N售行為,？

20xx年公司主要銷售上海匯眾生產(chǎn)的底盤件產(chǎn)品,，目前在汽配行業(yè)已有一定的客戶網(wǎng)絡(luò)。上海市場兩大汽配城（東方汽配城和吳中汽配城）中較有實力的客戶基本上都與我司展開了合作,；外地市場中,，如江蘇、浙江,、安徽,、北京等，都與相關(guān)公司負責(zé)人展開了聯(lián)系及前期洽談,。

在過去的5個月中,，銷售部在工作中也面臨了一些問題：

1， 目前汽配市場魚龍混雜,，副廠件較多,；

2， 大部分汽配經(jīng)銷商走的是“假貨經(jīng)濟”的路，做大眾車型的尤其嚴重,，甚至膽大妄為到采取出貨打大眾標的方式,；

3， 部分跟我司合作的客戶都畏懼我司的打假證,，也就是說從我司少量走貨同時照樣賣假貨,，從我司走貨量太少；

4,， 公司的訂單周期較長,，訂單執(zhí)行還存在不到位的情況。 面對以上問題,，希望公司領(lǐng)導(dǎo)加強打假力度,，滿足部分經(jīng)銷商的觀望心態(tài)的同時予以強力威懾。

公司將于20xx年上線恒域汽配網(wǎng)絡(luò)平臺,，這樣我司將做到線上線下完美結(jié)合,。

（一） 線下業(yè)務(wù)擴張 目前在上海市場我司已有一定的影響力，年后將會有更多的經(jīng)銷商從我司走貨,。針對汽配行業(yè)這個全國性的大餅,，我們必須將視野放大：一是先以周邊省份如浙江、江蘇,、安徽作為突破口,；二是大眾車型保有量大的北京等其他省份。

（二） 線上業(yè)務(wù)開展 借助我司的網(wǎng)絡(luò)平臺,，客戶可以更好地推廣自身公司及產(chǎn)品,。這類客戶可以分為四類：

一是汽車4s店、二是汽車配件生產(chǎn)廠家,、三是汽配經(jīng)銷商,、四是汽車快修店和美容店。根據(jù)楊總的總體思路和部署,，市場部需要將精力放在網(wǎng)站平臺的推廣上,，為了短期內(nèi)能達到更好的效果和經(jīng)濟收益，建議采取以發(fā)展省級代理商為主,、地市級代理商或者單個經(jīng)銷商為輔的推廣政策,。

銷售工作計劃方案 銷售工作計劃書如何寫篇三

1、抓好培訓(xùn)——著眼司本,，突出骨干,，整體提高。

2,、老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系,，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作,。

3、開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘,，積極推廣公司品牌形象,。

4、周,、月總結(jié)——每周一小結(jié),，每月一大結(jié)。

1,、堅定信念,。靜下心，快速,、融入,、學(xué)習(xí)、進步,。先做自己該做的,，后做自己想做的

2、加強學(xué)習(xí),，提高自身素養(yǎng),。

加強理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點,，學(xué)習(xí)商業(yè)運作，認真貫徹公司“務(wù)實”的方針,，熟悉本行業(yè)各公司,，學(xué)習(xí)各地先進經(jīng)驗。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報刊雜志,、業(yè)務(wù)專著,，認真加強學(xué)習(xí)、研究,，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢,，時刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。

3,、客戶資源,，全面跟蹤和開發(fā)。

對于老客戶,，要保持關(guān)系,。潛在客戶，重點挖掘,，舍得花精力,。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象,。

4,、商業(yè)運作

找對人，說對話,，辦對事,。善于分析，放開手腳,，敢于表態(tài)!

5,、走精干、高效路線

做到嚴謹,、務(wù)實,、高效，不折騰,。不要貪多,，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候,，我們應(yīng)該做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn),。

今年，我將一如既往地按照公司的要求,，在去年的工作基礎(chǔ)上,，本著“多溝通、多協(xié)調(diào),、積極主動,、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標,，全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:

一：對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二：在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三：要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四：今年對自己有以下要求

1：每周要增加*個以上的新客戶,，還要有*到*個潛在客戶。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成×到×萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

1.市場調(diào)查與分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況,，對產(chǎn)品的賣點,，消費群體,，銷量等進行定位。這些都要從對前一年的市場形勢中推斷而得,。

2.銷售模式,。做好市場分析之后，要根據(jù)你的結(jié)論找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法,。每一個銷售人員的思維模式,、做事方法都有不同，因此,，建材銷售人員要找出適合自已的方法,，如此才能事半功倍。

3.確立銷售目標,。銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,，因此，科學(xué),、合理的銷售目標制定也是年度銷售工作計劃的最重要和最核心的部分,。

4.考核時間。銷售工作計劃可分為年度銷售工作計劃,，季度銷售工作計劃,，月銷售工作計劃?？己说臅r間也不一樣,。

5.總結(jié)。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判,。以上五個方面是計劃必須具備的,。當然，計劃也不是一成不變的,，要根據(jù)市場的情況進行調(diào)整,。

xx年的銷售工作已經(jīng)結(jié)束了，我作為公司的銷售人員,，一直努力的工作,，在工作中取得了很好的業(yè)績，這是我一直以來努力的結(jié)果,，也是我應(yīng)該得到的回報!在xx-x年的工作中,，結(jié)合我上半年的工作經(jīng)驗和能力，我想我會做的更好的!

銷售工作計劃方案 銷售工作計劃書如何寫篇四

基本目標

本公司××年度銷售目標如下：

（一）部門全體：××萬美元以上,； （二）每一員工／每月：××美元以上,； （三）每一營業(yè)部人員／每月：××美元以上。

基本方針

本公司的業(yè)務(wù)機構(gòu),，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù),、人心安定,、能有危機意識并 有效地活動時，才不再做任何變革,。

二,、貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作,，使工作向高效率,、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展,。

三,、為加強機能的敏捷、迅速化,，本公司將大幅委讓權(quán)限,，使人員得以果斷抉擇，實現(xiàn)上述目標,。

四,、為達到責(zé)任目標及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞,、重罰政策,。

五、為使規(guī)定及規(guī)則完備,，本公司將加強各種業(yè)務(wù)管理,。

六、××股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定,，彼此遵守責(zé)任與義務(wù),。基于此立場,，本公司應(yīng)致力于達成預(yù)算目標,。

七、為促進零售店的銷售,，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制,，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司具有主導(dǎo)代理店,、零售店的權(quán)利。

八,、將出擊目標放在零售店上,，并致力于培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式,，借此進一步刺激需求的增大,。

業(yè)務(wù)機構(gòu)計劃

（一）××服務(wù)中心將升格為營業(yè)處,，借以促進銷售活動。

（二）于××營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處（或服務(wù)中心）,。

（三）解散食品部門,，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到××營業(yè)處，致力于推廣銷售活動,。

（四）以上各新體制下的業(yè)務(wù)機構(gòu)暫時維持現(xiàn)狀,，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制,。

（五）在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處,，再酌情進行改善。

交易機構(gòu)及制度將維持由本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式,。

第四章

零售商的促銷計劃

（一）將全球有實力的××家零售商店依照區(qū)域劃分,，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。

（二）新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負責(zé)30家左右的店,，每周或隔周做一次訪問,，借訪問的機會督導(dǎo)、獎勵銷售,，進行調(diào)查,、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等,，借此促進銷售,。

（三）上述的××家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的2倍。

（四）庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量,、代理店為2個月庫存量的界限上,。

（五）銷售負責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準應(yīng)明確化。

（一）為使以新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以開展,，另外又以全球各主力零售店為中心,，要依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會。

（二）新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括下列10項：

1．分發(fā),、寄送相關(guān)雜志,；

2．贈送本公司產(chǎn)品的負責(zé)人員領(lǐng)帶夾；

3．安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌,；

4．分發(fā)商標給市內(nèi)各協(xié)作店,；

5．協(xié)作商店之間的銷售競爭；

6．分發(fā)廣告宣傳單,；

7．積極支援經(jīng)銷商,；

8．舉行講習(xí)會、研討會；

9．增設(shè)年輕人專柜,；

10．介紹新產(chǎn)品,。

（三）協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。

為加強零售店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心,，增強其銷售意愿,，應(yīng)加強下列各項實施要點：

（一）獎金激勵對策———零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品即獲銷售卡一張，當銷售卡達到10張時,，即贈獎金給本人以激增其銷售意愿,。

（二）人員的輔導(dǎo)

1．負責(zé)人員可在訪問時進行教育指導(dǎo)說明，借此提高零售店店員的銷售技術(shù)以及對產(chǎn)品的知識,。

2．銷售負責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客,、示范銷售動作或進行技術(shù)說明，讓零售店的店員從中獲得間接的指導(dǎo),。

第五章

擴大顧客需求計劃

一,、確實的廣告計劃

（一）在新產(chǎn)品銷售方式體制確定之前，暫時先以人員的訪問活動為主,，把廣告宣傳活

動作為未來所進行的活動,。

（二）針對廣告媒體，再次進行檢查,，務(wù)必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標,。

（三）為達成前述兩項目標，應(yīng)針對廣告,、宣傳技術(shù)做充分的研究,。

二、活用購買調(diào)查卡

（一）針對購買調(diào)查卡的回收方法,、調(diào)查方法等進行檢查,，借此確實掌握顧客的真正購買動機。

（二）利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計,、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等,，確實做好需求的預(yù)測。

營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計

利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡,，將銷售額的實績統(tǒng)計出來,，或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進行其他的管理。

（一）依據(jù)營業(yè)處,、區(qū)域處別,，統(tǒng)計××家商店的銷售額；

（二）依據(jù)營業(yè)處別統(tǒng)計××家商店以外的銷售額,；

（三）另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作,。

營業(yè)預(yù)算的確立及控制

一,、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié),。

二、預(yù)算方面的各種基準,、要領(lǐng)等須加以完善,，成為示范本，本部與各事業(yè)部門則需交換合同,。

三,、針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算、統(tǒng)計,、比較及分析等來確定對策,。

四、事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年,、期,、月，分別制定部門的營業(yè)方針及計劃,，并提交給本部門,，修正后定案。篇三：企業(yè)銷售計劃書怎么寫

銷售方案是什么

銷售方案是在市場銷售和服務(wù)之前,，為使銷售達到預(yù)期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃,。

銷售方案的主題

1、銷售方案之目的

2,、銷售方案之分析當前的銷售環(huán)境

3,、銷售方案之市場機會與問題的分析

4、銷售方案之銷售目標

5,、銷售方案之具體行銷方案

6,、銷售方案之各項費用預(yù)算

7、銷售方案之補充調(diào)整

銷售方案一般會有上面幾個主題構(gòu)成,，但不同的企業(yè)不同的產(chǎn)品,，銷售方案的重點也會不同，所以要根據(jù)自己的實際銷售情況來寫銷售方案,。

銷售方案書計劃如何寫,？

銷售方案寫作原則

銷售方案是供銷售人員銷售活動的依據(jù)，所以銷售方案的寫作要有準確性及科學(xué)性,，所以有幾個銷售方案的寫作原則需要注意：邏輯思維原則,，簡潔核實原則，可操作原則,，創(chuàng)意

銷售工作計劃方案 銷售工作計劃書如何寫篇五

隨著企業(yè)之間競爭態(tài)勢的發(fā)展,，企業(yè)的市場觀念發(fā)生了巨大的變化，已經(jīng)有越來越多的企業(yè)放棄了以往站在自身的立場上，為生產(chǎn)而生產(chǎn)的導(dǎo)向,，開始以市場和消費者的需求為產(chǎn)品生產(chǎn)的出發(fā)點,，并且在銷售活動中，也正在放棄具有"強銷"色彩的推銷觀念,，轉(zhuǎn)而根據(jù)市場需求和市場需求的變化進行市場營銷活動,。

企業(yè)的廣告活動原來只擔(dān)負站在企業(yè)立場上向消費者推銷產(chǎn)品的任務(wù)，成為企業(yè)推銷觀念的翻版,。而策劃觀念的引入,，則使市場和消費者受到了高度重視，市場分析,、消費行為分析,、產(chǎn)品分析、競爭對手分析成為廣告決策的前提,，從而順應(yīng)了企業(yè)從推銷導(dǎo)向向營銷導(dǎo)向的變化,。

在房地產(chǎn)行業(yè)，廣告策劃不僅要考慮地產(chǎn)開發(fā)項目的區(qū)域經(jīng)濟情況,、而且要考慮地產(chǎn)開發(fā)項目周圍的市場情況和區(qū)位情況,。房地產(chǎn)策劃是一個龐大的系統(tǒng)工程，各個策劃子系統(tǒng)組成一個大系統(tǒng),，缺一不可,，密切聯(lián)系，有機統(tǒng)一,。同時它的理念,、創(chuàng)意、手段應(yīng)著重表現(xiàn)為超前,、預(yù)見性,。在市場調(diào)研階段，要預(yù)見到幾年后房地產(chǎn)項目開發(fā)的市場情況;在投資分析階段,，要預(yù)知未來開發(fā)的成本,、售價、資金流量的走向;在規(guī)劃設(shè)計階段,，要在小區(qū)規(guī)劃,、戶型設(shè)計、建筑立面等方面預(yù)測未來的發(fā)展趨勢;在營銷推廣階段,，要弄清當時的市場狀況,，并在銷售價格、推廣時間,、樓盤包裝,、廣告發(fā)布等方面要有超前的眼光,。

另外，房地產(chǎn)策劃要適應(yīng)市場的需求,，吻合市場的需要,。一是房地產(chǎn)策劃自始至終要以市場為主導(dǎo);二是房地產(chǎn)策劃要隨市場的變化而變化;三是房地產(chǎn)策劃要造就市場、創(chuàng)造市場,。它的策劃要比較和選擇多種方案,。房地產(chǎn)策劃方案不是一成不變的，應(yīng)在保持一定穩(wěn)定性的同時,，根據(jù)其市場環(huán)境的變化，不斷對策劃方案進行調(diào)整和變動,，以保證策劃方案對現(xiàn)實的適應(yīng)狀態(tài),。

房地產(chǎn)策劃在房地產(chǎn)開發(fā)項目建設(shè)中自始至終貫穿一起，為項目開發(fā)成功保駕護航,。房地產(chǎn)開發(fā)項目建設(shè)要完成一個項目周期,，需要經(jīng)過市場調(diào)研、項目選址,、投資研究,、規(guī)劃設(shè)計、建筑施工,、營銷推廣,、物業(yè)服務(wù)等一系列過程，房地產(chǎn)策劃參與項目的每個環(huán)節(jié),，通過概念設(shè)計及各種策劃手段,，使開發(fā)的商品房適銷對路，占領(lǐng)市場,。

目前,，一些房地產(chǎn)開發(fā)項目策劃已初步表現(xiàn)出以上觀念的轉(zhuǎn)變，房地產(chǎn)策劃的思想活躍,、理論豐富,，這些都給房地產(chǎn)企業(yè)以智力、思想,、策略的幫助與支持,，給房地產(chǎn)企業(yè)出謀劃策，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益,?；诖耍覀冃〗M對選出的三篇房地產(chǎn)策劃書進行了如下分析：

案例：《天河花園》

1,、市場分析

1.1,、區(qū)域市場分析

天河區(qū)位于廣州市東部,，東與黃埔區(qū)相連，南瀕珠江,，西南接?xùn)|山區(qū),、北連白云區(qū)?？偯娣e147.77平方公里,，人口41.8萬人。天河區(qū)交通四通八達,，是廣州市連接珠江三角洲及粵北粵東地區(qū)的要通,。全區(qū)有中山大道，黃埔大道等63條主要干道,，廣深高速公路共穿東西,，廣州火車東站和地鐵號線天河終點位于區(qū)內(nèi)。天河區(qū)是廣州的科研高教區(qū),，有超過22所大專院校,，34間科研院所，15所中學(xué),、1所職中,、61所小學(xué)、95所幼兒園,。區(qū)內(nèi)社會保障事業(yè)發(fā)展較快,。

由于城市中心東移，天河區(qū)作為新興區(qū)域,，也就成為了廣州市商品樓集中地,。天河區(qū)樓盤分布相對集中，主要分布在以天河北,、員村,、天汕路、東圃為中心的集中區(qū)域,。

1.2,、定向市場分析

員村位于天河區(qū)南部，毗鄰天河公園和天河區(qū)政府,，地理位置優(yōu)越,。附近工廠較多，居民較為密集,，消費群體以工薪階層為主,。隨著多年發(fā)展，該外來人口越來越多,，逐漸發(fā)展成了外來人口聚居地,，由于天河區(qū)政府的搬遷和落成,，使該區(qū)的環(huán)境和市政設(shè)施得到了逐步的完善和健全，加速了區(qū)域房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，吸引不少在城東工作的人士在此置業(yè)安居,。

1.3、項目分析

1,、項目名稱：海景中心

2,、項目規(guī)模：由2幢28層組成

3、推售情況：現(xiàn)推都景軒,，海都軒的7～28層

4,、宣傳主題：只交一成，即做業(yè)主

5,、價格：4076～5598元/m2,，均價4708元/m2

6、裝修標準：一級一類裝修(高級錦磚地面,，雙面豪華門，全景落地玻璃門)

7,、優(yōu)劣勢分析

⑴優(yōu)勢分析

1,、本項目由海景公司開發(fā)，發(fā)展商實力雄厚,，能給買家充足的信心,。

2、位于廣州新城市中軸線,，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

3,、地處交通主干道黃埔大道和華南大道交匯點，交通十分便利;

4,、項目以準現(xiàn)樓發(fā)售,，增強買家信心。

5,、社區(qū)配套設(shè)施較完善,，有學(xué)校、醫(yī)院,、市場,、天河公園、*場等;

(2)劣勢分析

1,、珠江新城配套設(shè)施仍然未成熟,，發(fā)展尚須時日。

2,、競爭對手的廣告宣傳及促銷活動皆比本案強,，形象已經(jīng)廣為人知,。

3、項目三面被樓宇包圍,，景觀被遮擋了一大部分,。

4、外來人員多,，治安問題多,，影響買家心理;

1.4、競爭對手資料分析

對手一

1,、項目名稱：僑穎苑

2,、項目規(guī)模：由3幢12層及一幢9層組成

3、推售情況：現(xiàn)推c棟c1～c4梯的3～12層,，b2棟的2～12層

4,、宣傳主題：新天河、新市民,、新文化

5,、價格：4481～5145元/m2，均價4655元/m2

6,、優(yōu)劣勢分析

⑴優(yōu)勢分析

①該樓盤已為現(xiàn)樓,，可即買即入住，易于吸引買家入住;

②價格較同區(qū)域其他樓盤為低,，有競爭優(yōu)勢;

③位于內(nèi)街,，可避免主干道噪音及空氣污染影響，但亦可方便出入主干道,，屬旺中帶靜,，有一定的升值潛力;

⑵劣勢分析

①周邊外來人口較多，人流復(fù)雜,，治安環(huán)境較差,，影響買家購買心理;

②樓盤周圍環(huán)境欠佳，影響樓盤檔次;

③戶型設(shè)計一般,，凸柱位較多,，影響使用率;

對手二

1、項目名稱：紫林居

2,、項目規(guī)模：由3幢連體9層組成

3,、推售情況：現(xiàn)推c—h座的3～9層

4、宣傳主題：品味家在公園旁的舒適與休閑

5,、價格：4511～6208元/m2,，均價5320元/m2

6、優(yōu)劣勢分析

⑴優(yōu)勢分析

①該樓盤是員村一帶為數(shù)不多的小區(qū)樓盤,，且內(nèi)部環(huán)境優(yōu)美,，易于吸引買家購買;②鄰近交通主干道黃埔大道,，交通異常便利;

③該樓盤緊靠天河新區(qū)府，天河公園近在咫尺,，對樓盤檔次的提升有莫大的幫助;⑵劣勢分析

①該樓盤部分單位靠近馬路,，受噪音影響大，空氣污染大,，影響銷售;

②周邊外來人員多,，且時常有治安事件發(fā)生，影響買家入住信心;

③戶型設(shè)計上有一定的不足,，有凸柱現(xiàn)象;

1.5,、項目周邊配套狀況

1、社區(qū)配套

①大學(xué)：暨南大學(xué),、華師大,、民族學(xué)院、廣州市環(huán)境保護學(xué)校

②中學(xué)：四十四中學(xué),、華師大附中,、天華中學(xué)

③小學(xué)：昌樂小學(xué)

④銀行：中國建設(shè)銀行

⑤康體：天河體育中心、羽毛球館

1.6,、項目企劃思路

由于項目為廣電成熟生活區(qū)物業(yè),，有優(yōu)良的先天條件。區(qū)域的外部條件劣勢較為明顯,，做好項目的銷售企劃工作，是項目能否取得成功重點,。我們得企劃思路：

1,、充分利用先天優(yōu)越的交通環(huán)境

項目的交通環(huán)境較為優(yōu)越，故可利用具備的先天優(yōu)越的條件來諦造一個"天河中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范",，塑造獨特的品牌形象,。

2、把握市場需求,，迎合買家心理

隨著房地產(chǎn)市場由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場后,，供方面臨的嚴峻問題就是，產(chǎn)品的消費是否迎合客戶的需求,。

3,、營造現(xiàn)場舒適環(huán)境，引起客戶購買沖動

在吸引大量客流后,，現(xiàn)場環(huán)境的好壞便是銷售能否成功的關(guān)健,。項目應(yīng)在規(guī)劃設(shè)計、園林綠化,、接待中心,、等方面營造舒適的內(nèi)部環(huán)境,。

4、體現(xiàn)"以人為本"的經(jīng)營理念

面對多元化的目標客戶,，我們必須抓住人的特點,，規(guī)劃設(shè)計更加"人性化"。2,、項目市場定位

2.1市場定位

員村附近的樓盤可謂良莠不齊,，檔次不一，而且價格相差懸殊,，可以說"一路之隔,，樓價翻一番"。所以,，本項目的區(qū)域劃歸應(yīng)與珠江新城——未來新城市社區(qū)緊密掛鉤,，淡化員村區(qū)域概念才是本項目獲勝的前提。結(jié)合區(qū)域市場情況和自身特點,，敝司建議塑造獨特的品牌形象

——-"天河中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范"

以此定位入市,，充分迎合市場，進而突破市場,，形成本區(qū)域的熱點,，當然，要達到這樣的目標,，必須需要合適的規(guī)劃及硬件配合,。在下述項目建議中會逐一闡述。

2.2,、項目形象定位

在項目形象定位上應(yīng)揚長避短,，抓住市民向住環(huán)境好的綠化小區(qū)的心態(tài)，帶給客戶一種"既享有成熟小區(qū)環(huán)境,，又座擁未來新城中心"的雙重"抵買"價值,。初步提供以下項目形象定位供貴司參考：廣州新城市中心區(qū)?宜商宜住精品公寓典范——最后一期精品。通過上述的形象定位,，給本案賦予現(xiàn)代高質(zhì)素生活的實質(zhì)內(nèi)涵,，使項目從低沉的.環(huán)境氣氛中擺脫出來，從而體現(xiàn)項目內(nèi)外環(huán)境的優(yōu)越,。

銷售工作計劃方案 銷售工作計劃書如何寫篇六

轉(zhuǎn)眼來到公司已經(jīng)二十多天了,，踏足一個新公司，新行業(yè),，這二十多天首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴格遵守,，其次努力學(xué)習(xí)了關(guān)于會展的一些專業(yè)知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感激領(lǐng)導(dǎo)給與的答問解惑，年關(guān)將至,，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自我以后將涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責(zé)之后,，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：

首先,，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下頭的幾點參考意見：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責(zé)心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自我的看法和提議,，業(yè)務(wù)本事提高到一個新的檔次。

4)培養(yǎng)對于展會過程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施,。

在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，車輛不在家的情景，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的,。造成時間，資金上的浪費,。

其次作為個人xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事

1)和公司其他員工要有良好的溝通,、多交流、多探討;我相信有良好的團隊合作意識才能不斷增長業(yè)務(wù)技能

2)銷售工作最基本的客戶訪問量(進取開發(fā)新客戶，并維護好老客戶,，經(jīng)常與客戶堅持一個良好的溝通)

3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識的積累,，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中,，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的提議要能做出迅速的反應(yīng)。

在傳達產(chǎn)品信息時要明白客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解到了什么程度,。

4)工作要有一個明確的目標和詳細的計劃,。要養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果,。

根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情景分解到每月，每周,，完成各個時間段的銷售任務(wù),。

并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

市場是良好的，形勢是嚴峻的,。在安徽市場能夠用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今日，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會,，永遠沒有機會在做這個市場,。

以上是我對xx年銷售工作計劃的一些的提議和看法，如有不妥之處敬請諒解,。