為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn)。方案對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

營銷策劃方案公司做篇一

王老吉涼茶是中國涼茶的領(lǐng)軍品牌,，是廣東涼茶文化的代表。涼茶是廣東,、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制,，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號(hào)涼茶中,，又以王老吉最為著名,。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年,，被公認(rèn)為涼茶始祖,，有“藥茶王”之稱。到了近代,，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地,。

市場(chǎng)分析

（一）、飲料市場(chǎng)概況

1,、市場(chǎng)規(guī)模

飲料市場(chǎng)規(guī)模在不斷增大,，消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大,，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好,。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在1999年至2002年的飲料市場(chǎng)的黃金成長期間,，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢(shì)日疲,，已連續(xù)兩個(gè)年度負(fù)增長。新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn),，穩(wěn)中有升,。增勢(shì)最為明顯的還要數(shù)果汁飲料,。

2,、市場(chǎng)構(gòu)成

飲品市場(chǎng)有碳酸飲料、瓶裝飲用水,、茶飲料,，以及果汁飲料四大品類。

3,、市場(chǎng)熱點(diǎn)

功能性飲料將熱賣飲料市場(chǎng),，隨著我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對(duì)飲料的消費(fèi)需求也發(fā)生了明顯的變化,。喝飲料不再僅僅是為了解渴,，而希望飲料能提供如降火,、美容、補(bǔ)充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能,。具有特定功能的飲料將會(huì)成為今后飲料行業(yè)中又一個(gè)重要的細(xì)分市場(chǎng),。

（二）、營銷環(huán)境分析的總結(jié)

1,、劣勢(shì)與威脅

（1）,、最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化,，也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化,，從而無法有效形成品牌個(gè)性和實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)區(qū)隔。

（2）,、品牌競(jìng)爭(zhēng)的白熱化,、品牌消費(fèi)的集中化以及經(jīng)營理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

（3）,、品牌集中度：混合型果汁最高,，水/茶飲料最低。

（4）,、我國本土飲料企業(yè)大都實(shí)行分散經(jīng)營,，規(guī)模一般比較小。區(qū)域性飲料品牌比較多,，真正在全國飲料市場(chǎng)上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù),。

2、優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)

（1）,、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費(fèi)者喜愛

（2）,、消費(fèi)者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開發(fā)提供廣闊的市場(chǎng)空間

隨著社會(huì)的進(jìn)步和生活水平的不斷提高，消費(fèi)者開始更多關(guān)注自我發(fā)展,，主要表現(xiàn)為對(duì)飲料產(chǎn)品的營養(yǎng)成分以及是否天然健康,、綠色環(huán)保和時(shí)尚品位等更高層面的心理需求。

（3）,、日益細(xì)分化的消費(fèi)群體為飲料企業(yè)開展目標(biāo)營銷提供機(jī)會(huì)

不同飲料群體有著不同的飲料消費(fèi)需求,，這些差異表現(xiàn)在對(duì)口味、品牌,、價(jià)格,、包裝、促銷和廣告風(fēng)格等一切消費(fèi)者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域,，高度細(xì)分化的市場(chǎng)為飲料企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展提供無限空間,。

3、重點(diǎn)問題

體現(xiàn)紅色王老吉的獨(dú)特價(jià)值，建立先進(jìn)的品牌經(jīng)營理念和規(guī)范的運(yùn)作模式

1,、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

（1）,、有1/4的消費(fèi)者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒有變化，僅有少量消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量減少了,，表明有近1/2的消費(fèi)者喝飲料的數(shù)量在增加,，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好,。

（2）,、根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析看出，喝功能性飲料的消費(fèi)者越來越多,，而喝碳酸飲料和水飲料的消費(fèi)者將會(huì)逐漸減少,。

2、消費(fèi)者行為分析

在影響飲料購買的眾多因素中,，“口味好”排名最高,，比例超過50%以上?？梢?，口味是影響消費(fèi)群體購買的最重要因素。其次,，價(jià)格的影響也不容忽視,，被列為影響購買的第二大因素。同時(shí),，品牌知名度,、保質(zhì)期、購買方便也成為人們購買時(shí)普遍考慮的較重因素,，另外,，廣告影響也相當(dāng)重要，美國健康部包裝對(duì)購買也有一定的吸引力,。

1,、現(xiàn)有飲料產(chǎn)品分析

現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足：

調(diào)查顯示，現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足主要有：

1.產(chǎn)品太多,，分不清好壞,。

2.共性太強(qiáng)，項(xiàng)目策劃個(gè)性太少,。

3品牌雜亂,。

4.營養(yǎng)成分缺乏。

5.碳酸飲料太多,。

6.補(bǔ)充體力的飲料很少。

7.功能單一。

2,、產(chǎn)品生命周期分析

各種飲料類型在市場(chǎng)所處階段不同,，市場(chǎng)空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異。碳酸飲料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期,，品牌集中度非常高,，企業(yè)可以通過擴(kuò)大分銷渠道和市場(chǎng)覆蓋率來實(shí)現(xiàn)效益增長。果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長期,，市場(chǎng)空間仍然很大?，F(xiàn)在很多地方的茶飲料消費(fèi)還屬于培育期，相信市場(chǎng)前景非常廣闊,。同時(shí)一些新興成長的飲料類型如保健和運(yùn)動(dòng)功能性飲料等也有望成為下一個(gè)飲料業(yè)經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),，目前市場(chǎng)上這類飲料還沒有主打產(chǎn)品，消費(fèi)需求也呈現(xiàn)出明顯的增長態(tài)勢(shì),。

營銷策劃方案公司做篇二

形式：營業(yè)部開業(yè)新聞,、開張公告、促銷活動(dòng)宣傳,、招聘啟示等,。

持續(xù)營銷宣傳。

二,、促銷活動(dòng),。

開業(yè)促銷活動(dòng)：“開戶獎(jiǎng)現(xiàn)金，積分換好禮”專項(xiàng)營銷活動(dòng),。

【活動(dòng)目的】：通過推出新的產(chǎn)品銷售渠道,，增加有效開戶，拓展市場(chǎng)份額,。

【活動(dòng)對(duì)象】：營業(yè)部員工,、經(jīng)紀(jì)人、客戶等均可參與,。

【活動(dòng)內(nèi)容】：

2,、對(duì)介紹客戶開戶給予積分：每介紹一個(gè)客戶來我營業(yè)部開立有效賬戶，給予介紹人積分,，根據(jù)積分可在營業(yè)部兌換不同價(jià)值的禮品,。

3、有效賬戶定義：資金量一萬元以上且在22個(gè)交易日內(nèi)交易量5000元以上),。

【活動(dòng)規(guī)則】：

1,、介紹一位客戶至我營業(yè)部新開有效賬戶，可獲現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)80元,。并可獲積分1分,。

2,、介紹新開有效資金賬戶累積滿10戶后，新增有效開戶獎(jiǎng)勵(lì)上升為90元/戶,，所獲積分不變,。

3、介紹新開有效資金賬戶累積滿20戶后,，新增有效開戶獎(jiǎng)勵(lì)上升為100元/戶,，所獲積分不變。

4,、推薦新開有效資金賬戶累積滿50戶后,，新增有效開戶獎(jiǎng)勵(lì)上升為200元/戶，所獲積分不變,。

5,、新開賬戶交易量每增加達(dá)到10萬元，推薦者可獲獎(jiǎng)勵(lì)積分1分,。

6,、全年累積積分后可按相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)將積分兌換為東吳證券相關(guān)資訊產(chǎn)品或?qū)嵨锒Y品，禮品標(biāo)準(zhǔn)待定,。

積分與激勵(lì)政策對(duì)照表,。

有效開戶需經(jīng)營業(yè)部及客戶雙方確認(rèn)，營業(yè)部自然增長客戶不納入活動(dòng),。本次活動(dòng)是老客戶推薦新客戶開戶的活動(dòng),，不屬于經(jīng)紀(jì)行為。

三,、渠道拓展,。

營業(yè)部試營業(yè)后應(yīng)積極拓展業(yè)務(wù)渠道，包括與當(dāng)?shù)劂y行,，非銀行金融機(jī)構(gòu)的合作,，合理利用營業(yè)部資源嘗試與其他機(jī)構(gòu)合作開發(fā)機(jī)構(gòu)客戶及大客戶。

營銷策劃方案公司做篇三

為了確保工作或事情有序地進(jìn)行,，就常常需要事先準(zhǔn)備方案,，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那么制定方案需要注意哪些問題呢,？以下是小編收集整理的公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案書范文,，歡迎大家分享。

汽車網(wǎng)絡(luò)營銷的立異既要做好內(nèi)容,、情勢(shì),、視覺表示、廣告知求的創(chuàng)意,，同時(shí)也要摸索技術(shù)上的立異,。同時(shí),，準(zhǔn)確的市場(chǎng)服務(wù)定位是營銷網(wǎng)站取得勝利并不斷進(jìn)步的樞紐因素。在中國廣告業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體中,，要讓網(wǎng)站在相稱長的時(shí)光內(nèi)堅(jiān)持在行業(yè)中的領(lǐng)先上風(fēng),，這就須要一個(gè)有著立足現(xiàn)有,、放眼未來的完全構(gòu)架,，網(wǎng)站服務(wù)的目的不但要定位在廣告公司、廣告媒體,、廣告主及廣告相干行業(yè),，而且要對(duì)發(fā)展目的和服務(wù)功效進(jìn)行正肯定位，以全面拓展其市場(chǎng)容量和收益空間,。

服務(wù)永遠(yuǎn)是網(wǎng)站吸引顧客的手腕,。放眼我國專業(yè)汽車網(wǎng)站的長遠(yuǎn)發(fā)展，不但要把網(wǎng)站構(gòu)架完善,，對(duì)行業(yè)的服務(wù)與業(yè)內(nèi)交換工作也必須做到位,，這樣才會(huì)使自己的品牌與內(nèi)涵得到更好的傳布。同時(shí)還要注重汽車網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的.差別化,。

在內(nèi)容宣布,、信息互動(dòng)等方面要形成自己作風(fēng)，在設(shè)計(jì)以及創(chuàng)意上應(yīng)當(dāng)有獨(dú)到之處,，和其他網(wǎng)站比較要有光鮮的特點(diǎn),。在網(wǎng)絡(luò)的推廣上，企業(yè)和網(wǎng)站雙方應(yīng)共同盡力,。在深化信息的服務(wù)方面下良多功夫,，有效應(yīng)用信息分類、媒體監(jiān)測(cè),、市場(chǎng)調(diào)研等服務(wù)內(nèi)容,，把信息資訊和廣告整合成多套計(jì)劃打包提供給消耗者。完美網(wǎng)站的服務(wù)系統(tǒng)還要注重有效互動(dòng),，可以與一些海內(nèi)著名網(wǎng)站的汽車頻道和專業(yè)的汽車網(wǎng)站進(jìn)行廣告互換,，網(wǎng)站互通友誼鏈接，緊密密切合作,，資源共享,，與汽車產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)等多家機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合,，共同發(fā)展與報(bào)紙,、電視、電臺(tái)等主流媒體形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，這樣不但可以提高自身的"服務(wù)質(zhì)量,，而且這種互動(dòng)目標(biāo)性強(qiáng)而又行之有效,，同時(shí)節(jié)儉了大批的營銷用度。

網(wǎng)站要有一支精英營銷步隊(duì),。在如今的關(guān)系營銷環(huán)境中,，營銷職員要成為解決客戶標(biāo)題和與客戶樹立良好關(guān)系的高手，能及時(shí)了解客戶需求并準(zhǔn)確向公司反應(yīng),，不斷更新信息,，全方位知足客戶需求?？蛻絷P(guān)系營銷使公司通過有效的適用個(gè)人賬產(chǎn)信息,，與每位有價(jià)值的客戶樹立關(guān)系，從而可以提供優(yōu)異的實(shí)時(shí)客戶服務(wù),。

一支精英步隊(duì)不但是一支專業(yè)的步隊(duì),，而且是一支有深摯企業(yè)文化的步隊(duì)，這支步隊(duì)代表著企業(yè)的形象和信用,，是經(jīng)銷商和客戶直接溝通的橋梁,，這支步隊(duì)的素質(zhì)如何，將決議著汽車營銷的成敗,。

一是要利用好網(wǎng)絡(luò)資源,，利用網(wǎng)絡(luò)自身的資源為網(wǎng)站做宣揚(yáng)，在自己的站點(diǎn)上或是在別人的站點(diǎn)上宣布網(wǎng)站的形象廣告,，提高網(wǎng)站的著名度和信用度,。

二是要應(yīng)用好傳統(tǒng)媒體資源。不同的媒體有不同的特點(diǎn)及功效,，網(wǎng)站要打出自己的品牌,，還應(yīng)當(dāng)充足利用傳統(tǒng)媒體的上風(fēng)。電視是視聽綜合的媒體,，不但可以在屏幕上完全地顯示出網(wǎng)站的網(wǎng)址,，而且還能用聲音播出網(wǎng)址，可以從多種感官強(qiáng)化受眾的記憶度,。同時(shí)因?yàn)殡娨曔@一媒體具有受眾面廣,、勢(shì)力巨子性高的特色，本土網(wǎng)站可以應(yīng)用本地域的電視頻道做網(wǎng)站品牌廣告,。

三是有效利用會(huì)展,。跟著汽車消耗的啟動(dòng)，近年來車展成為各大城市爭(zhēng)相舉行的大型會(huì)展流動(dòng),，車展是一種低本錢,、針對(duì)性極強(qiáng)的匆匆銷手腕。汽車營銷網(wǎng)站應(yīng)充足利用車展的豐富內(nèi)容形成網(wǎng)絡(luò)和展會(huì)的互動(dòng),，對(duì)一些經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)做采訪,，展會(huì)期間做好直播,。

營銷策劃方案公司做篇四

全球首家依靠云銷售的電子商務(wù)平臺(tái)為微店網(wǎng)，它充分結(jié)合了計(jì)算機(jī)云技術(shù)和傳統(tǒng)電子商務(wù),，屬于變革性創(chuàng)新模式,，微店模式使大批網(wǎng)民能夠參與進(jìn)來，其商業(yè)模式的獨(dú)特性和先進(jìn)性成為其爆發(fā)式增長的決定因素,。目前,，微店?duì)I銷的平臺(tái)多種多樣，如微店概念的發(fā)起者和領(lǐng)導(dǎo)者———微店網(wǎng),、口袋網(wǎng)旗下開發(fā)的手機(jī)網(wǎng)店賣家客戶端———微店,、騰訊旗下的微信小店等,。微店可以將實(shí)踐機(jī)會(huì)給予想創(chuàng)業(yè)但還不具備創(chuàng)業(yè)條件的人,，使其能夠真正體驗(yàn)自主創(chuàng)業(yè)的感受，從中獲得成就感,，更好地面對(duì)市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn),。

二、京東微店的發(fā)展?fàn)顩r,。

京東微店是京東商城和騰訊合作的產(chǎn)物,，是京東直接把商城入口放在微信客戶端里面，借助微信進(jìn)行銷售的b2c模式,。20xx年5月6日,，騰訊對(duì)組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，成立微信事業(yè)群,，負(fù)責(zé)微信基礎(chǔ)平臺(tái),、微信開放平臺(tái)以及微信支付拓展、o2o等微信延伸業(yè)務(wù)的發(fā)展,。此外,，騰訊還撤銷騰訊電商控股公司，其中實(shí)物電商業(yè)務(wù)并入京東,，o2o業(yè)務(wù)并入微信事業(yè)群,。此外，“新發(fā)現(xiàn)”頁面底部還增設(shè)了6個(gè)推薦位,，包括數(shù)碼新勢(shì)力,、夢(mèng)想生活家、潮男私房貨,、女神養(yǎng)成記,、萌物小清新和小屁孩，整體命名為“潮流圈子”,。這6個(gè)板塊之下,，又分別針對(duì)不同用戶群提供更多的特色商品,。根據(jù)微信“新發(fā)現(xiàn)”的描述，和此前的“精選”類似,，每天早上9點(diǎn)會(huì)進(jìn)行商品更新,。這些商品均可通過微信支付在手機(jī)端完成購買。據(jù)合作商家透露,，目前,，微信“新發(fā)現(xiàn)”為京東打造入口鋪路，在初始階段招商目標(biāo)以京東旗下的qq網(wǎng)購和拍拍的商家為主,。同時(shí),，由于易迅一直為早先的“精選”欄目輸送商品，易迅的商家也會(huì)部分保留,。20xx年4月8日,，國際著名休閑服品牌uniqlo(優(yōu)衣庫)與京東簽署合作協(xié)議，優(yōu)衣庫京東官方網(wǎng)絡(luò)旗艦店將于4月17日正式運(yùn)營,。此外,，優(yōu)衣庫京東微店、手機(jī)客戶端店鋪將同步開業(yè),。

三,、京東微店的swot分析。

(一)優(yōu)勢(shì)(strengths)1.規(guī)模巨大在國內(nèi)b2c市場(chǎng)3c網(wǎng)購平臺(tái),，京東商城規(guī)模最大,，網(wǎng)站日訪問量在國內(nèi)業(yè)界首屈一指。同時(shí),，龐大的供應(yīng)商,，是京東微店商品種類豐富和質(zhì)量可靠的有力保障。在網(wǎng)購市場(chǎng)誠信體系尚不健全的情況下,，京東微店已經(jīng)在市場(chǎng)上樹立起了良好的口碑和信譽(yù),，憑借自己建立的京東物流體系，確保配送及時(shí)和準(zhǔn)確,，并使配送成本降低,。京東在技術(shù)研發(fā)上具有雄厚的實(shí)力，每年投入的資金超過億元,，研發(fā)團(tuán)隊(duì)達(dá)1000人之多,，為持續(xù)創(chuàng)新提供有力的保障。目前京東建立的客戶零元配送等項(xiàng)目在內(nèi)的服務(wù)體系具備完整性,、優(yōu)質(zhì)性以及高效性特征,。2.去中心化的商業(yè)模式相較于阿里巴巴等傳統(tǒng)電商所采用的中心化運(yùn)作模式，京東微店采用了一種去中心化的經(jīng)營模式，即京東微店沒有統(tǒng)一的入口,，采用多種方式進(jìn)店,，如通過網(wǎng)站平臺(tái)、二維碼,、店鋪名稱等多種方式進(jìn)店,。去中心化商業(yè)模式的一個(gè)巨大優(yōu)勢(shì)在于既能保證微店產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，又能最大程度地激發(fā)微店商家的能動(dòng)性和創(chuàng)造性,。商家會(huì)積極主動(dòng)地采用各種方式進(jìn)行微店的營銷活動(dòng),，以加大店鋪的訪問量和知名度。在京東公司把京東商城和京東微店鏈接起來后,，進(jìn)一步促進(jìn)了京東商城的第三方賣家選擇在微店進(jìn)行開店經(jīng)營,，原因在于去中心化的經(jīng)營模式帶來了多樣化的訪問來源，這對(duì)于商家而言意味著帶來了潛在的消費(fèi)群體以及銷量的增加和利潤的增長;再者,，京東表示第三方賣家只需提供qq號(hào)和微信號(hào)即可入駐京東微店,，通過京東商家后臺(tái)對(duì)商品、訂單,、結(jié)算,、售后進(jìn)行統(tǒng)一管理，無需額外增加運(yùn)營成本,，并可享受來自微信、手機(jī)qq兩大購物入口的流量紅利,。這些優(yōu)勢(shì)引發(fā)了第三方入駐京東微店的熱潮,。

(二)劣勢(shì)(weaknesses)1.服務(wù)能力不足在微店迅猛發(fā)展形勢(shì)下，現(xiàn)有服務(wù)能力不足的問題日益凸顯出來?，F(xiàn)有的服務(wù)能力與業(yè)務(wù)發(fā)展的速度不相匹配,，目前，京東微店的售后服務(wù)缺乏對(duì)消費(fèi)者投訴進(jìn)行及時(shí)有效處理的能力,，這使得客戶滿意度受到較大影響,。2.利潤微薄京東微店屬于新興的商務(wù)形式，發(fā)展之初依靠低廉的商品價(jià)格和豐富的產(chǎn)品選擇迅速獲取了市場(chǎng)份額,，但是,，相伴而來的利潤微薄也是京東微店不可回避的一個(gè)窘境。目前很多京東微店都還處于盈利的邊緣,，很多商家并沒有獲得真正的盈利。3.公司監(jiān)管力度不夠作為b2c電子購物平臺(tái),，京東微店網(wǎng)購規(guī)模超越百億屬于首家,，但是在知識(shí)產(chǎn)權(quán)和商品質(zhì)量監(jiān)管方面仍需加強(qiáng)。在社交媒體日益發(fā)達(dá)的今天，公司監(jiān)管不到位,，會(huì)給公司帶來極大的負(fù)面影響,。

(三)機(jī)會(huì)(opportunities)市場(chǎng)規(guī)模潛力巨大。20xx年我國網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)規(guī)模為7735億,，而到20xx年已史無前例地達(dá)到10452億,，幾乎增長200%?；谶@樣的大背景,，京東微店擁有著巨大的發(fā)展機(jī)遇。隨著網(wǎng)購環(huán)境的不斷優(yōu)化和完善,，網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)呈現(xiàn)出高速發(fā)展的態(tài)勢(shì),，b2c企業(yè)網(wǎng)購消費(fèi)需求巨大，這為京東微店的發(fā)展奠定了良好的外部大環(huán)境;連續(xù)幾輪的融資,，京東資金儲(chǔ)備已經(jīng)充足,，京東擴(kuò)張規(guī)模基礎(chǔ)較為牢固;在當(dāng)前物價(jià)指數(shù)居高不下的情況下,，選擇網(wǎng)購消費(fèi)方式的人數(shù)呈現(xiàn)上升趨勢(shì),。

(四)威脅(threats)在迅猛發(fā)展的網(wǎng)購市場(chǎng)背景下，企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營管理水平和外部的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度成為京東微店主要的威脅來源,。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成為企業(yè)外部威脅,，實(shí)力強(qiáng)勁的傳統(tǒng)企業(yè)也成為網(wǎng)購市場(chǎng)爭(zhēng)奪的參與者，例如,，“蘇寧易購”和“國美商城”等就是典型的傳統(tǒng)家電商蘇寧和國美的b2c購物平臺(tái),，這些實(shí)力雄厚的傳統(tǒng)電商入住b2c平臺(tái)，使得京東微店的競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷加大,。而且,，隨著經(jīng)營成本的不斷提高，京東微店也面臨著改善內(nèi)部經(jīng)營管理的巨大壓力,。作為一種壓力構(gòu)成企業(yè)內(nèi)部威脅,，較低的價(jià)格是京東很大一部分競(jìng)爭(zhēng)力的來源，但隨著公司不斷吸納高端人才和提高基礎(chǔ)人力的工資水平,，京東所能承受的低價(jià)空間被極大壓縮,。

四、京東微店?duì)I銷策略的不足,。

(一)忽視口碑營銷相對(duì)于傳統(tǒng)的商務(wù)模式而言,，電子商務(wù)平臺(tái)的消費(fèi)者缺乏切實(shí)的產(chǎn)品體驗(yàn)，僅僅靠一些圖片和文字的說明進(jìn)行購買未免顯得過于虛無縹緲,。而京東微店上線初期恰巧忽視了購買者的分享展示,，忽視了口碑營銷，無法給后來購買者有關(guān)產(chǎn)品具體情況的參考與借鑒。

(二)競(jìng)爭(zhēng)手段單一京東依靠自建的物流系統(tǒng),，在物流配送的速度方面確實(shí)做到了行業(yè)的領(lǐng)先地位,。但隨著各大網(wǎng)上商城的競(jìng)爭(zhēng)趨于同質(zhì)化，京東單憑這一點(diǎn)尚不足以成為網(wǎng)購者心目中的第一品牌,，要想在電商中占據(jù)重要地位需要讓自身做到差異化,。

(三)“低價(jià)”策略影響品牌信譽(yù)低價(jià)是京東微店發(fā)展初期的一把利劍，微店靠著低價(jià)的產(chǎn)品吸引了大量的消費(fèi)者,，奪取了市場(chǎng)份額,。但是，隨著競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇和消費(fèi)者需求的不斷提升,，低廉的價(jià)格已經(jīng)不是優(yōu)勢(shì),，甚至轉(zhuǎn)化為劣勢(shì)。過度依靠低價(jià)策略會(huì)讓自身品牌貼上廉價(jià)的標(biāo)簽,，影響自身品牌的建立,。

五、京東微店?duì)I銷策略的改進(jìn)建議,。

(一)優(yōu)化購買過程,，贏得口碑在業(yè)內(nèi)大家已經(jīng)認(rèn)可京東網(wǎng)上界面設(shè)計(jì)的規(guī)范化和專業(yè)化，但是在消費(fèi)者購買環(huán)節(jié)中精細(xì)管理體現(xiàn)不足,。電子商務(wù)模式的出現(xiàn)改變了消費(fèi)者的消費(fèi)行為和習(xí)慣,，企業(yè)應(yīng)注重消費(fèi)者搜索比較的優(yōu)化，增加消費(fèi)者購買體驗(yàn),，重視鼓勵(lì)引導(dǎo)客戶評(píng)價(jià),，這也是企業(yè)最直接的贏得口碑的方式。京東微店應(yīng)做到及時(shí)反饋客戶評(píng)價(jià),，分享傳播客戶體驗(yàn)，逐步建立消費(fèi)者社區(qū),，吸引消費(fèi)者參與到平臺(tái)的建設(shè)和管理中,，從而提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的忠誠度,。

(二)增加多渠道體驗(yàn)營銷與傳統(tǒng)商務(wù)模式相比較,，電子商務(wù)模式存在著消費(fèi)體驗(yàn)不足的先天劣勢(shì)。京東微店依靠網(wǎng)絡(luò)極力促進(jìn)展示的生動(dòng)化,，并以物流配送的快速等服務(wù)盡力對(duì)消費(fèi)者體驗(yàn)不足的缺憾進(jìn)行彌補(bǔ),。同時(shí)，企業(yè)可以通過多種渠道建立消費(fèi)者體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，例如,，邀?qǐng)忠誠度高的客戶到京東公司進(jìn)行參觀，到京東的物流中心進(jìn)行體驗(yàn)，召開消費(fèi)者論壇,，讓消費(fèi)者參與到企業(yè)的經(jīng)營之中,，使消費(fèi)者真正體會(huì)到京東的經(jīng)營流程，為京東的發(fā)展出謀劃策,，從而提升消費(fèi)者的購物體驗(yàn),。

(三)改變企業(yè)形象近年來，京東多次挑起“價(jià)格戰(zhàn)”,，網(wǎng)購市場(chǎng)硝煙頻起,，但最終造成同行厭惡，京東的品牌形象大打折扣,。京東微店應(yīng)從“低價(jià)”營銷中走出來,，向“高性價(jià)比”轉(zhuǎn)變，依靠持續(xù)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得客戶信賴,。

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營銷策劃方案公司做篇五

匯集省內(nèi)外廠家,、品牌的各式月餅近300多種,，質(zhì)優(yōu)物美，是月餅的理想購買世界,。

二,、購物抽獎(jiǎng)送月餅

1、凡在20xx年8月30日—9月21日17點(diǎn)前在大廈購物滿50元者即可參加抽獎(jiǎng),。

2,、抽獎(jiǎng)憑有效購物憑證，每滿50元抽一次,，超過50元部分金額以50元的倍數(shù)計(jì)算抽獎(jiǎng)次數(shù)（不足倍數(shù)部分不予計(jì)算）,，最多限抽10次。

3,、抽獎(jiǎng)方式在一抽獎(jiǎng)箱放置60乒乓球,，其中獎(jiǎng)球?yàn)?個(gè)（一等獎(jiǎng)一個(gè)，二等獎(jiǎng)2個(gè),，三等獎(jiǎng)3個(gè)）,，空球?yàn)?4個(gè)，一次抽一個(gè)球,，以抽出的球決定中獎(jiǎng)與否（每次只能抽一個(gè)球,，多抽作廢并計(jì)入應(yīng)抽次數(shù)）。

4,、若抽中獎(jiǎng)球,，則當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng),。獎(jiǎng)品設(shè)置為：

一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值50元的月餅購物券一張

二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值30元的月餅購物券一張

三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值15元的月餅購物券一張

5、購物券僅限在指定時(shí)間內(nèi)在本大廈購買月餅,，如不要視為自動(dòng)放棄,，恕不兌現(xiàn)金。

三,、吃月餅大賽決賽

決賽：9月21日下午2：00

比賽地點(diǎn)：c座大廈一樓中庭

初賽按報(bào)名順序分組,，比賽分組淘汰制，每組取優(yōu)勝者1名,，進(jìn)入復(fù)賽,。

復(fù)賽在初賽決出的優(yōu)勝者中以抽簽方式?jīng)Q定分組，每組3—5人,，比賽采取分組淘汰制,，每組取優(yōu)勝者1名進(jìn)入決賽。

決賽以個(gè)人為單位分別進(jìn)行,，最后決出一,、二、三等獎(jiǎng)的獲得者,。

比賽規(guī)則：由大廈統(tǒng)一提供同等大小,、同等餡料的三個(gè)月餅，看誰在最短的時(shí)間內(nèi)全部吃完（以吞咽下肚,，張口后后口中無顯著殘留物為準(zhǔn)）,，誰為優(yōu)勝，如違規(guī),，比賽成績無效,。吃法不限。

比賽有裁判及裁判長,，比賽結(jié)果由裁判當(dāng)場(chǎng)判定,。若有爭(zhēng)議，裁判長為最終決定者（凡報(bào)名參賽者即自愿無條件服從本條規(guī)定）,。

獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名：iphone6s一部

二等獎(jiǎng)2名：ipadair2一部

三等獎(jiǎng)3名：1000元獎(jiǎng)金

營銷策劃方案公司做篇六

小區(qū)推廣是目前建材行業(yè)較為常見的推廣方式之一,。不過，由于小區(qū)“陣地戰(zhàn)”的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈以及大勢(shì)所趨,，其操作的難度也越業(yè)越大，主要表現(xiàn)在：

1.國家精裝房政策的實(shí)施,，開發(fā)商統(tǒng)一采購,、統(tǒng)一裝修，小區(qū)推廣的目標(biāo)客戶群流失,。

2.國內(nèi)一類城市特別是北京,、上海,、廣州、深圳的中高檔樓盤的管理日趨規(guī)范,，小區(qū)推廣阻力較大,。

3.長期的推廣活動(dòng)培養(yǎng)了小區(qū)物業(yè)管理人員或售樓處人員的“精明意識(shí)”，有道是水漲船高,，早幾年企業(yè)在進(jìn)行小區(qū)推廣時(shí),，對(duì)小區(qū)物業(yè)或售樓部的人員略施以小恩小惠，即可長驅(qū)直入,，但隨著小區(qū)推廣競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,，甲方(小區(qū)物業(yè)或售樓處)的要求也水漲船高，所謂欲壑難填,，小區(qū)推廣的成本越來越高,，在一些廠家或商家眼里成為雞肋：食之無味、棄之可惜,。

當(dāng)然,，據(jù)筆者觀察，企業(yè)在進(jìn)行小區(qū)推廣或輔導(dǎo)經(jīng)銷商進(jìn)行小區(qū)推廣時(shí),，也或多或少的存在問題,，主要表現(xiàn)在：

1.應(yīng)付公司的小區(qū)推廣的政策，為了推廣而推廣,。比如場(chǎng)次,、規(guī)模，應(yīng)付公司領(lǐng)導(dǎo)檢查等,，得過且過,。為什么在小區(qū)推廣上企業(yè)的業(yè)務(wù)人員會(huì)簡單應(yīng)付呢？我的一位營銷界的朋友說得好：營銷人員只會(huì)努力做其被考核的事,，而不會(huì)做企業(yè)期望他們做的事,。被“考核的事”，是“必須這樣做”,，和業(yè)務(wù)人員的待遇,、績效掛鉤，業(yè)務(wù)人員自然努力為之,，要不然升遷無望,，飯碗不保。被“期望的事”,，是“建議這樣做”,，業(yè)務(wù)人員可做可不做，自然抱著多一事不如少一事的思維,。這是人性的弱點(diǎn),，也是人性的本然,。

2.企業(yè)市場(chǎng)部人員高高在上，脫離實(shí)際,。本來小區(qū)推廣的方式不能墨守成規(guī),，一成不變。市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，不同的時(shí)期,、不同的區(qū)域、不同的對(duì)象,，小區(qū)推廣的方式盡可差異化,。這樣才能有的放矢。但是某些企業(yè)市場(chǎng)部人員往往講究整齊劃一的推廣思維,，容不得絲毫的變更,。其實(shí)整齊劃一是必要的，首先可以考慮基本元素的整齊劃一,，比如現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品的堆放統(tǒng)一,、基本色調(diào)的統(tǒng)一、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購語言的統(tǒng)一,。但推廣的節(jié)奏,、元素的組合、采取的策略盡可千差萬別,。

3.淺嘗輒止,，一遇困難就束手束腳。沒有嘗到小區(qū)推廣的收益,。卻嘗到了操作小區(qū)推廣的麻煩：物料準(zhǔn)備的麻煩,、人員組織的麻煩、小區(qū)溝通的麻煩,、財(cái)力投入的麻煩等,。

那么，是不是小區(qū)推廣空間越來越小,，已至窮途末路呢,，當(dāng)然不是，小區(qū)推廣作為一種策略與方法,，還有很大的操作空間：

1.房地產(chǎn)由升溫至火爆,，空間巨大。真是“全國人民大團(tuán)結(jié),，掀起了社會(huì)主義建設(shè)高潮”,，房地產(chǎn)市場(chǎng)20xx年以前如果可以用“升溫”來形容的話，近幾年可說是“火爆”了,。20xx年國內(nèi)gdb總量中,，有40%是房地產(chǎn)貢獻(xiàn)的。有市場(chǎng)就有消費(fèi),，小區(qū)推廣大有潛力可挖,。

2.隨著生活水平的提高，人們對(duì)裝修的要求越來越高,，裝修不在是簡單應(yīng)付,，而是力求突出業(yè)主的品味、格調(diào)及追求個(gè)性化情趣,。這就必然從整體上擴(kuò)大家裝的市場(chǎng)容量,。

3.工裝市場(chǎng)容量越來越大。行業(yè)數(shù)據(jù)表明,，工裝市場(chǎng)的容量遠(yuǎn)大地家裝市場(chǎng)的容量,。

1、增強(qiáng)區(qū)域員工的內(nèi)部凝聚力,，提升xx的競(jìng)爭(zhēng)力,；

2、對(duì)20xx年區(qū)域營銷工作進(jìn)行總結(jié),，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)業(yè)績進(jìn)行分析,。制訂新年度區(qū)域營銷工作總體規(guī)劃，明確新年度工作方向和目標(biāo),。

3,、表彰業(yè)績優(yōu)秀的公司內(nèi)部優(yōu)秀員工，通過激勵(lì)作用,，將全體員工的主觀能動(dòng)性充分調(diào)動(dòng)起來,，投入到未來的工作之中。

xxx,。

20xx年x月x日下午x點(diǎn)到x點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)致辭,、表彰優(yōu)秀員工、表演節(jié)目同時(shí)聚餐,。

xx酒店x樓x廳,。

由公司年會(huì)工作項(xiàng)目小組統(tǒng)一組織、執(zhí)行,。

客戶群,，領(lǐng)導(dǎo)；邀請(qǐng)業(yè)界領(lǐng)導(dǎo),；公司工作人員,；

1.會(huì)場(chǎng)總負(fù)責(zé)：

主要工作：總體工作協(xié)調(diào)、人員調(diào)配,。

2.策劃,、會(huì)場(chǎng)協(xié)調(diào),、邀請(qǐng)嘉賓：

主要工作：年會(huì)策劃、會(huì)議節(jié)目安排,、彩排,、舞臺(tái)協(xié)調(diào)；對(duì)外協(xié)調(diào),、現(xiàn)場(chǎng)資訊采集,。

3.人員分工、布場(chǎng)撤場(chǎng)安排xx;,。

4.嘉賓接待,、簽到：

5.音響、燈光：,，會(huì)前半小時(shí)檢查音響,、燈光等設(shè)備。

6.物品準(zhǔn)備：

主要工作：禮品,、獎(jiǎng)品等物品的準(zhǔn)備,。

會(huì)場(chǎng)內(nèi)：

方案：

1、舞臺(tái)背景噴畫：

內(nèi)容：

文字內(nèi)容：

2,、舞臺(tái)懸掛烘托氣氛的紅燈籠,；四周墻壁掛烘托節(jié)日氣氛的裝飾。

3,、舞臺(tái)兩側(cè)放置易拉寶各2個(gè),，內(nèi)容：宣傳企業(yè)文化；

文字內(nèi)容：

會(huì)場(chǎng)外：

1,、充氣拱門放置賓館大門外主要通道,；

2、賓館入口處掛紅布幅,；

3,、賓館內(nèi)放置指示牌；

文字內(nèi)容：

形式：領(lǐng)導(dǎo)致辭,、表彰優(yōu)秀員工,、表演節(jié)目同時(shí)公司聚餐；

備注,。

1.主持人開場(chǎng)白,，介紹到會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致辭和講話,；

2.分公司領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致辭,；

3.嘉賓致辭；

4.表彰優(yōu)秀員工員工文藝匯演、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問答,、游戲,；外請(qǐng)演員表演節(jié)目、中間抽獎(jiǎng),；

演出內(nèi)容：20xx年會(huì)節(jié)目單,。

氣氛：歡樂、和諧,、熱烈。

時(shí)間：20xx年x月x日晚x點(diǎn),。

地點(diǎn)：xx宴會(huì)廳,。

主辦：x。

主持人：x,。

時(shí)間：

19：00-19：05：女子動(dòng)感打擊樂中國的傳統(tǒng)樂器-紅色的大鼓,，鼓身上全部繡有金色的龍，鼓面上裝水,，美麗而修發(fā)飄逸的女演員配上動(dòng)感震撼的音樂激情演奏《中國龍》《龍騰虎躍》等經(jīng)典曲目,，將中國的傳統(tǒng)樂器給現(xiàn)場(chǎng)觀眾一個(gè)全新的視覺，聽覺效果,。(女4人),。

19：10-19：15：跳動(dòng)的嘉年華巴西最熱情的舞蹈，絢麗的服裝,，激情的音樂,，節(jié)日的喜悅此時(shí)此刻進(jìn)入觀眾的眼簾，讓觀眾有一起歡樂舞動(dòng)的欲望,。將貴賓們帶入節(jié)日氛圍,。(女8人)。

19：15-19：25：男聲獨(dú)唱?jiǎng)⒌氯A超級(jí)模仿秀(20xx年央視夢(mèng)想劇場(chǎng)總冠軍,，20xx年央視星光大道季冠軍)激情演唱?jiǎng)⒌氯A經(jīng)典歌曲《中國人》等,。(歌曲可以挑選)。

19：45-20：00：《動(dòng)感街頭元素》前衛(wèi)時(shí)尚的少男少女,，激情表演街舞花式籃球,，動(dòng)感小輪車等。歡快震撼的音樂,，加上驚險(xiǎn)刺激,，朝氣蓬勃表演，把現(xiàn)場(chǎng)觀眾帶到那個(gè)前衛(wèi)青春的年代,。(女2人,，男4人)。

20：00-20：05：川劇變臉神奇的蜀中絕技，幾百年的中華藝術(shù)瑰寶,，讓您身歷其境的體會(huì)傳統(tǒng)藝術(shù)源遠(yuǎn)流長,，亙古不滅的藝術(shù)魅力。三個(gè)人同時(shí)在舞臺(tái)上演繹變臉絕活更為精彩,，在舞臺(tái)下面和觀眾零距離接觸,，體驗(yàn)變臉的魅力。(男1人),。

20：20-20：25：武術(shù)《武魂》中華武術(shù)源遠(yuǎn)流長,，他體現(xiàn)了中華兒女的博大的情懷。我們的隊(duì)員全部來自于中國武術(shù)的發(fā)源地河南嵩山少林寺,。他們將激情表演拳術(shù),，兵器演練，硬氣功,，太極,，等等。(男6人),。

20:25-20:30：傣族舞蹈《吉慶有余》美麗的傣族少女,，身著鯉魚一樣的服裝裝，在優(yōu)美的音樂下翩翩起舞,。就像一條一條漂亮的鯉魚,，在水里暢游，跳躍,，祝福在場(chǎng)嘉賓年年有余,。(女8人)。

20：30-20：40：時(shí)尚電音組合：《火美娃娃》動(dòng)感青春的四人電子弦樂組合,，節(jié)奏時(shí)尚動(dòng)感,，青春逼人，曾多次參加山東,，河南等地春節(jié)晚會(huì)的錄制,，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，配合燈光的運(yùn)用,，將現(xiàn)場(chǎng)推向高潮,。

20：40-20：45：墨舞丹青：北京奧運(yùn)會(huì)開幕式表演上的墨舞讓全世界人們驚嘆，他將做過的古典舞蹈和書法完美的結(jié)合,，用夸張的舞蹈形式把中國書法的精髓體現(xiàn)得淋漓盡致,。(男2人)。

20：55-21：00：大型舞蹈《千手觀音》絢麗的燈光,，優(yōu)美的音樂再加上古樸,，典雅的舞姿讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾震撼,、感動(dòng)。讓他們?cè)谡?、善,、美的境界里找的自我?女8人)。

營銷策劃方案公司做篇七

2,、消費(fèi)群體簡介及分析,。

3、產(chǎn)品分析,。

5,、營銷預(yù)測(cè)問題及解決。

6,、營銷預(yù)算,。

7、效果預(yù)測(cè),。

二。保定學(xué)院市場(chǎng)簡介及分析,。

保定學(xué)院于20xx年11月18日正式遷入位于保定市七一東路的新校區(qū)辦學(xué),，新區(qū)占地面積廣大，環(huán)境優(yōu)美,，學(xué)生人數(shù)一萬八千左右,，是一個(gè)非常具有潛力的手機(jī)銷售市場(chǎng)。據(jù)初步調(diào)查統(tǒng)計(jì),，基本每一位在校生都擁有一部手機(jī),，但大多人都有換手機(jī)活購買第二步收集的想法，這就為電信品牌的打入保定學(xué)院市場(chǎng)提供了契機(jī),。

三,。大學(xué)生市場(chǎng)概況及分析。

1,、大學(xué)生目前市場(chǎng)狀況：隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高,，信息通訊業(yè)日益發(fā)展完善，漸漸深入人們的生活,，成為一種生活必需品,。而大學(xué)生是半只腳踏入社會(huì)的人群，手機(jī)便成為他們無論是生活,、學(xué)習(xí)還是迎接未來的工作,，并與社會(huì)接軌的必須產(chǎn)品，因此手機(jī)的選擇十分重要,。

2,、市場(chǎng)需求分析：手機(jī)在大學(xué)生人群中十分普遍,，因?yàn)槭謾C(jī)具有便攜性、實(shí)用性,、實(shí)惠性等特點(diǎn),。手機(jī)雖然有不同品牌、不同型號(hào),、不同大小,，但都重量輕、體積小,，便于攜帶,。而且手機(jī)功能眾多而強(qiáng)大，通訊,、短信,、網(wǎng)上沖浪、游戲,、娛樂等功能都很符合大學(xué)生的需求,。而大學(xué)生是一個(gè)非常特殊的消費(fèi)群體，他們擁有強(qiáng)烈的購買欲望而受到自身消費(fèi)水平的限制,，因此價(jià)格低將成為吸引大學(xué)生購買電信產(chǎn)品的一大優(yōu)點(diǎn),。其對(duì)剛脫離家庭的大學(xué)生來說，在還沒有足夠能力完全支撐自己時(shí),，一部電信手機(jī)相較于電腦,、psp、mp4,、dvd而言是非常實(shí)惠的,。

再者，大學(xué)生是未來消費(fèi)的主體,，從長遠(yuǎn)的角度來看,，掌握大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)，在大學(xué)生心中樹立良好的形象和口碑,，將十分有利于今后多年內(nèi)的產(chǎn)品銷售,。

四。電信產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)分析,。

1,、電信產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)。

2,、競(jìng)爭(zhēng)分析,。

一)營銷目標(biāo)：

1、品牌宣傳,，擴(kuò)大電信在該區(qū)的知名度,。

2,、搶占市場(chǎng)，擴(kuò)大電信在該區(qū)的占有率,。

1,、營銷平臺(tái)：針對(duì)企業(yè)和商家急于在大學(xué)校園中擴(kuò)大市場(chǎng)，宣傳品牌,，創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)構(gòu)建了由報(bào)紙平臺(tái),、創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站、群眾性座談,、網(wǎng)絡(luò)化代理,、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、展板宣傳,、校園廣播平臺(tái)等眾多模塊組成的校園終端銷售網(wǎng)絡(luò),，這些模塊將全方位應(yīng)用于電信產(chǎn)品的宣傳。

1)報(bào)紙平臺(tái)：名稱為保定學(xué)院《創(chuàng)業(yè)者號(hào)角報(bào)》,，依靠此報(bào)紙發(fā)行量大,，內(nèi)容可讀性強(qiáng)，普及率高的特點(diǎn),，在報(bào)紙的相應(yīng)版面加入電信產(chǎn)品基本信息,、電信產(chǎn)品銷售內(nèi)容等，提高產(chǎn)品曝光率,，擴(kuò)大宣傳。報(bào)紙將發(fā)送到學(xué)生宿舍,，張貼到食堂前等學(xué)生流量大的地方,。

2)創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站：作為保定學(xué)院首個(gè)學(xué)生網(wǎng)站，此網(wǎng)站有充分自主性,。協(xié)會(huì)將刊登相關(guān)電信產(chǎn)品及活動(dòng)信息,，是會(huì)員、游客瀏覽,，拓寬宣傳渠道,。

3)群眾性座談：安排在校學(xué)生到達(dá)指定會(huì)場(chǎng)參加活動(dòng)，進(jìn)行產(chǎn)品介紹,，使學(xué)生對(duì)電信產(chǎn)品進(jìn)一步了解,，有利于產(chǎn)品銷售。

4)網(wǎng)絡(luò)化代理：創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)擁有347名社員,，遍布保定學(xué)院14個(gè)系,、56各專業(yè)、103個(gè)班級(jí),，龐大的成員組成系統(tǒng)形成網(wǎng)絡(luò),，將會(huì)把電信產(chǎn)品的信息迅速傳播于學(xué)校的各個(gè)角落,。

營銷策劃方案公司做篇八

九翔裝飾設(shè)計(jì)師全部來自重慶乃至全國一線裝修公司品牌。從事設(shè)計(jì)行業(yè)5年以上工作經(jīng)驗(yàn),，擅長各種經(jīng)典風(fēng)格的設(shè)計(jì)以及各種風(fēng)格的混搭,。能夠根據(jù)業(yè)主的不同要求設(shè)計(jì)出高水平的作品?；顒?dòng)期間,，客戶可自主選擇設(shè)計(jì)師，如無要求則按照先后順序排起,。

1.金牌施工員時(shí)時(shí)管理施工,，確保順利進(jìn)行或提前標(biāo)準(zhǔn)完工

2.高標(biāo)準(zhǔn)工藝要求，10年以上專業(yè)經(jīng)驗(yàn)施工師傅

3.先裝修后付款,，施工驗(yàn)收滿意后付對(duì)應(yīng)工程款

4.所以工地公司直管,，非承包給項(xiàng)目經(jīng)理。

1.所有材料符合綠色環(huán)保材料標(biāo)準(zhǔn)

2.材料驗(yàn)收滿意再進(jìn)場(chǎng)

3.業(yè)主可根據(jù)自己需求選用喜歡的材料

1.水電隱蔽工程十年質(zhì)保

2.表面工程兩年質(zhì)保

3.質(zhì)保期間7x24服務(wù)

活動(dòng)時(shí)間： 20xx年4.28日-20xx年5.30日

優(yōu)惠對(duì)象：活動(dòng)期間簽約或交定金的客戶

工裝(辦公室,，酒店,，餐廳，ktv,，賓館)等不參與此次活動(dòng),。

營銷策劃方案公司做篇九

一、市場(chǎng)分析：

在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào),、英語周報(bào),、英語輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語等七種,，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷,，但覆蓋面不廣,，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題,，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí),，或報(bào)紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象,。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件,。

推銷對(duì)象：西安理工大學(xué)20xx級(jí)本科新生。

對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在5000人左右,。

對(duì)象需求分析：

（1）對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說,，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級(jí),，然后像更高的目標(biāo)奮斗,。

（2）在我校,，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語分班測(cè)試，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來說會(huì)比較重視此次考試,。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料,，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點(diǎn)。

（3）現(xiàn)在英語四六級(jí)的試題改革,，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求,。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的,，同時(shí)考過英語四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo),。

三、推銷市場(chǎng)實(shí)地與人員:,。

（1）推銷市場(chǎng)實(shí)地分析：西安理工大學(xué)地域廣闊,，宿舍分布較為集中。

（2）推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷,，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū),，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng),，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便,。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例,，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì),！

（3）鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析，估計(jì)總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷,，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人,。

四、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語,，做未來的主人！

推銷宗旨：誠實(shí)守信,，服務(wù)至上,，讓顧客滿意！

前期準(zhǔn)備：

（1）人員招募：考慮到前期推銷的艱難性,，我將招募比較有責(zé)任心的,、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先,。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列,，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生,，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長,。

（2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì),，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好,。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解,。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的,。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的,，但積水成河，聚沙成塔,，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的,，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外,，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí),，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

五,、推銷準(zhǔn)備工作：

（1）提前兩天到校,，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。

（2）協(xié)調(diào)組織成員,，鼓舞士氣,！

六、宣傳推銷階段：

（1）定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段,，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn),。為新生及其家長提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙,。

（2）宣傳與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷,。

（3）抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí),，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答,，同時(shí)對(duì)英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解，借助推銷我們的報(bào)紙,。

七,、營銷策略：重在抓住推銷對(duì)象的心理。

（1）首先要給人一種親切的感覺,，自我介紹很重要,，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的,?？梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。

（2）推銷時(shí)要帶上一份樣品,，言談應(yīng)盡量言簡意賅,，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感,。

（3）如果能順利的推銷出一份雜志,，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的,。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式,，主動(dòng)提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐,。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話,，一來可以留給新生回頭機(jī)會(huì),，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑,。

每天從各隊(duì)長處收集整理最新征訂情況,。每天開隊(duì)長會(huì)，共同解決推銷中遇到的問題,。每天開組內(nèi)會(huì),，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力,！

九,、后期雜志的發(fā)送：

（1）基于對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷,。對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送,，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑,。

（2）為了避免錯(cuò)發(fā),、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總,，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄,，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿,！

十、售后調(diào)研,。

對(duì)每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查,，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展,。

（本文素材來源于網(wǎng)絡(luò),，如有侵權(quán),，請(qǐng)聯(lián)系刪除。）,。

營銷策劃方案公司做篇十

為了拓展我市果品銷售市場(chǎng),，打造“贛南臍橙”、“甜柚”品牌,，促進(jìn)果業(yè)產(chǎn)業(yè)健康持續(xù)發(fā)展,，根據(jù)市《年贛南臍橙市場(chǎng)營銷方案》要求，特制訂本方案,。

著力抓好贛南臍橙,、甜柚的市場(chǎng)開拓、鞏固與提升,，大力開拓國內(nèi)市場(chǎng),，扶持壯大果業(yè)龍頭銷售企業(yè)，加大果品品牌宣傳,，規(guī)范市場(chǎng)行為,，保障產(chǎn)業(yè)安全，擴(kuò)大果品銷售市場(chǎng),，增加果農(nóng)收入,，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。

在鞏固陜西省西安,、榆林,、寶雞,、咸陽,、延安,、銅川等城市銷售市場(chǎng)基礎(chǔ)上,，著力開拓渭南,、漢中,、安康,、商洛等四個(gè)城市的銷售市場(chǎng)。

抓好西安,、寶雞,、榆林三個(gè)城市的贛南臍橙、甜柚專銷區(qū)建設(shè),。

扶持1家龍頭果業(yè)企業(yè),，建立“產(chǎn)地龍頭企業(yè)+果業(yè)合作社+基地+農(nóng)戶”對(duì)接銷地龍頭企業(yè)的市場(chǎng)營銷組織體系。

開展“提質(zhì)量,、樹品牌,、保安全”為主題的教育活動(dòng)，全市企業(yè)、合作社,、果農(nóng)受教育面到達(dá)100%,，堅(jiān)決杜絕果品早采、染色等現(xiàn)象,，確保果品品質(zhì)和安全,。

宣傳贛南臍橙、甜柚品牌,，做好贛南臍橙,、甜柚地理標(biāo)志證明商標(biāo)箱標(biāo)與果標(biāo)推廣工作，實(shí)現(xiàn)包裝上市銷售的果品100%使用地理標(biāo)志證明商標(biāo),。

(一)大力發(fā)展合作社,，提高果業(yè)產(chǎn)業(yè)組織化程度。

加快發(fā)展果業(yè)合作社,，引導(dǎo),、指導(dǎo)果農(nóng)加入或組建果業(yè)合作社，使80%以上果農(nóng)成為果業(yè)合作社成員,。

組織成立以市為單位的合作社聯(lián)社,，以鄉(xiāng)(鎮(zhèn))為單位為合作社分社。

加大對(duì)合作社的技術(shù)培訓(xùn)力度,，組織引導(dǎo)合作社發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),，提高果品質(zhì)量，提高果品商品率,，實(shí)行按質(zhì)量分級(jí)銷售,。

支持合作社參加各種展示展銷活動(dòng)，組織合作社前往對(duì)接城市開拓銷售市場(chǎng),，以解決合作社產(chǎn)品銷售難的問題,，增加合作社成員收入。

以合作社為單位組建專業(yè)采果隊(duì)伍,，力爭(zhēng)所有的果業(yè)專業(yè)合作社都組建專業(yè)采果隊(duì)伍,。

組織和動(dòng)員合作社成員將生產(chǎn)的果品由合作社統(tǒng)一對(duì)接銷售企業(yè)銷售。

(二)積極培育扶持龍頭企業(yè),，壯大發(fā)展龍頭加工營銷企業(yè)群體,。

培育扶持龍頭企業(yè)。根據(jù)加工分級(jí)包裝貯藏本事,、果品銷售量及經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，大力扶持金盛源果業(yè)發(fā)展有限公司及芙蓉甜柚生產(chǎn)基地等果品加工營銷企業(yè)。

制定相關(guān)扶持政策,，扶持建立“龍頭企業(yè)+合作社+基地+農(nóng)戶”的對(duì)接銷地龍頭企業(yè)的市場(chǎng)營銷組織體系,，支持和幫忙企業(yè)建立固定的原料基地,，構(gòu)成相對(duì)穩(wěn)定的購銷關(guān)系。

支持,、引導(dǎo)企業(yè)和果農(nóng)建設(shè)恒溫保鮮庫及簡易貯藏庫，降低貯藏成本,，大力推廣單果包裝貯藏,，減少腐爛率。

發(fā)揮企業(yè)主力軍作用,，引導(dǎo)企業(yè)開拓市場(chǎng),，支持企業(yè)參與主攻城市舉辦的大型農(nóng)產(chǎn)品展示展銷會(huì)或節(jié)會(huì)活動(dòng)，做好果品展示展銷工作,。

(三)統(tǒng)一“贛南臍橙”,、“甜柚”品牌，大力推廣使用地理標(biāo)志證明商標(biāo),。

在對(duì)外廣告,、宣傳推介、音響文字等資料以及果品包裝物上統(tǒng)一使用“贛南臍橙”,、“甜柚”品牌,，統(tǒng)一使用“世界橙鄉(xiāng)--”形象標(biāo)識(shí)。

規(guī)范果品包裝物的使用,。

(1)包裝物上必須明示“贛南臍橙”,、“甜柚”或其英文名稱。

(2)包裝物必須明示生產(chǎn)企業(yè),、地址和聯(lián)系電話,。

(3)核準(zhǔn)使用無公害、綠色食品,、有機(jī)食品等論證標(biāo)識(shí)的,。，必須標(biāo)明該標(biāo)志編號(hào),。

(4)對(duì)所有加工營銷企業(yè),、合作社使用果品包裝物進(jìn)行嚴(yán)格審查并實(shí)行備案登記制度。

大力推廣使用“贛南臍橙”,、“甜柚”地理標(biāo)志證明商標(biāo),。

(1)所有果品加工營銷企業(yè)、合作社全面使用地理標(biāo)志證明商標(biāo),。

(2)加大地理標(biāo)志證明商標(biāo)使用的宣傳及扶持力度,。

(3)“贛南臍橙”、“甜柚”地理標(biāo)志證明商標(biāo)的使用采取授權(quán)使用的方法進(jìn)行管理,，“贛南臍橙”授權(quán)使用企業(yè)嚴(yán)格按照地理標(biāo)志證明商標(biāo)標(biāo)簽為載體的追溯系統(tǒng)進(jìn)行生產(chǎn),、加工,、銷售。

(四)開展“提質(zhì)量,、樹品牌,、保安全”主題教育，嚴(yán)厲打擊早采,、催熟,、染色等行為。

搞好宣傳教育,，經(jīng)過召開會(huì)議,、舉辦培訓(xùn)班、巡回宣講,、制作專題宣傳片,、印發(fā)宣傳資料等形式，加大宣傳力度,，教育果農(nóng)和經(jīng)銷企業(yè)自覺維護(hù)贛南臍橙及甜柚品牌,。

規(guī)定最早采摘時(shí)間，嚴(yán)格禁止采青果行為,。加強(qiáng)產(chǎn)區(qū)監(jiān)督管理,，組織質(zhì)監(jiān)、工商,、農(nóng)業(yè),、果業(yè)等部門深入果園、農(nóng)戶,，開展拉網(wǎng)式的巡回檢查,，禁止在規(guī)定最早采摘時(shí)間之前的采果、銷果等行為,。

加強(qiáng)對(duì)果品加工企業(yè)的監(jiān)督與檢查,，堅(jiān)決杜絕臍橙染色。

(1)對(duì)全市所有貯藏,、生產(chǎn),、加工、銷售企業(yè)和經(jīng)銷商建立檔案,，列入監(jiān)管范圍,。

(2)落實(shí)專人駐廠監(jiān)督，加強(qiáng)對(duì)貯藏加工銷售企業(yè)的質(zhì)檢監(jiān)管工作,，采取定人員,、定企業(yè)、定崗位,、定職責(zé),、包質(zhì)量,、包安全的“四定兩包”措施，做到人員到廠,、工作到位,、職責(zé)到人。

(3)要求各加工企業(yè)與市果業(yè)協(xié)會(huì)簽訂贛南臍橙質(zhì)量保證承諾書,。

設(shè)立舉報(bào)電話,，對(duì)舉報(bào)采摘青果、催熟,、染色的給予獎(jiǎng)勵(lì)。

對(duì)果品加工營銷企業(yè)在規(guī)定的開采時(shí)間前采青果進(jìn)行果品催熟或出現(xiàn)臍橙染色的,，有關(guān)部門要依法從嚴(yán),、從重、從快處罰,，并進(jìn)行媒體曝光,。

(五)加大宣傳推廣力度，積極培育贛南臍橙,、甜柚品牌,。

根據(jù)市果業(yè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群培植工作領(lǐng)導(dǎo)小級(jí)的要求，籌集50萬元用于中央電視臺(tái)開展贛南臍橙營銷廣告宣傳,。

安排資金在目標(biāo)市場(chǎng)的省地電視臺(tái),、報(bào)紙、公交線路等媒體上開展廣告宣傳,。

組織在主攻城市舉辦各種大型節(jié)會(huì)活動(dòng),，宣傳贛南臍橙、甜柚,，舉行免費(fèi)品嘗,、免費(fèi)贈(zèng)送、參與公益活動(dòng)等形式進(jìn)行宣傳,。

申報(bào)甜柚為省馳名商標(biāo),。

協(xié)助做好第三屆國際臍橙節(jié)的有關(guān)工作。

(六)著力抓好主攻城市贛南臍橙專銷區(qū)建設(shè),。

著重抓好西安,、榆林及寶雞三個(gè)城市水果批發(fā)市場(chǎng)的贛南臍橙專銷區(qū)建設(shè)。專銷區(qū)建設(shè)按嚴(yán)格規(guī)范管理的思路,，到達(dá)“五有一無”目標(biāo),。

(1)有場(chǎng)所。在西安,、榆林及寶雞三個(gè)城市的水果批發(fā)市場(chǎng)劃出必須區(qū)域作為贛南臍橙專銷區(qū),，專門銷售贛南臍橙和甜柚,。

(2)有牌子。一是有醒目的專銷區(qū)名稱牌子,；二是有公示牌,，公示資料包括專銷區(qū)建設(shè)的主攻縣市、聯(lián)系人電話,、聘請(qǐng)管理人員及電話,、當(dāng)?shù)毓ど毯褪袌?chǎng)管理部門的舉報(bào)電話或投訴電話。

(3)有管理人員,。我市派出或在當(dāng)?shù)仄刚?qǐng)專銷區(qū)管理人員若干人,，專門組織并管理贛南臍橙經(jīng)銷商進(jìn)入專銷區(qū)銷售，確保80%,，力爭(zhēng)100%的贛南臍橙經(jīng)銷商入?yún)^(qū)銷售,，并在專銷區(qū)統(tǒng)一使用贛南臍橙地理標(biāo)志證明商標(biāo)箱標(biāo)與果標(biāo)。

(4)有宣傳方式,。在專銷區(qū)要經(jīng)過橫幅,、宣傳單等各種宣傳方式宣傳贛南臍橙上市時(shí)間及贛南臍橙識(shí)別方法，提高贛南臍橙知名度,。

(5)有聯(lián)動(dòng)保護(hù)機(jī)制,。加強(qiáng)與所在城市的工商、質(zhì)監(jiān)等職能部門以及批發(fā)市場(chǎng)管理部門的溝通與合作,，發(fā)揮其職能,，構(gòu)成產(chǎn)銷兩地保護(hù)機(jī)制，為贛南臍橙果品的銷售,、維權(quán)營造良好的氛圍,。

(6)無假冒偽劣贛南臍橙和染色橙。

在建設(shè)專銷區(qū)的西安,、榆林,、寶雞三個(gè)城市舉辦贛南臍橙、甜柚免費(fèi)品嘗活動(dòng),。

在建設(shè)專銷區(qū)的西安,、榆林、寶雞三個(gè)城市電視臺(tái),、報(bào)紙或公交車等戶外媒體進(jìn)行贛南臍橙廣告宣傳,，宣傳時(shí)間連續(xù)1個(gè)月以上。

(七)建立完善的市場(chǎng)信息平臺(tái),。

由市果業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé),，組織建設(shè)甜柚網(wǎng)，建立市場(chǎng)信息平臺(tái),，安排專人收集產(chǎn)地,、銷售市場(chǎng)甜柚及臍橙果品價(jià)格,、供求信息，經(jīng)過網(wǎng)站及時(shí)發(fā)布營銷信息,，強(qiáng)化產(chǎn),、銷信息溝通。

(八)積極開拓國際市場(chǎng),。

積極培植出口加工企業(yè),。重點(diǎn)培養(yǎng)一家有實(shí)力的企業(yè)成為出口企業(yè)；鼓勵(lì)本地企業(yè)申報(bào)自營出口權(quán),，提高出口創(chuàng)匯本事,。

鼓勵(lì)企業(yè)走出國門，到國外舉辦和參加各種農(nóng)產(chǎn)品展示展銷活動(dòng),，提高我市果品在國際的影響力,。

強(qiáng)化服務(wù)功能。果業(yè),、商業(yè)及質(zhì)檢部門要與出口企業(yè)進(jìn)行一對(duì)一的幫扶，隨時(shí)協(xié)調(diào)解決出口企業(yè)在果品報(bào)關(guān),、報(bào)檢過程中遇到的問題,，為出口企業(yè)供給服務(wù)。

(九)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，強(qiáng)化督查調(diào)度,。

加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。成立果品營銷工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，由市人民政府市長柯巖松任組長,，市委常委、副市長宋英任副組長,，市委農(nóng)工部,、農(nóng)糧、果業(yè),、交通,、供銷、商務(wù),、工商等單位主要負(fù)責(zé)人為成員,。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在市果業(yè)局,，由曾慶明同志兼任辦公室主任,，具體負(fù)責(zé)果業(yè)合作社、營銷聯(lián)合會(huì),、主攻省辦事處等營銷體系建設(shè)工作的組織,、聯(lián)絡(luò),、協(xié)調(diào)、督查,、調(diào)度和考評(píng),。

加強(qiáng)臍橙營銷隊(duì)伍建設(shè)。根據(jù)省市場(chǎng)開拓的需要,，加強(qiáng)營銷力量,，增加編制，招聘3-5名專業(yè)人員,，建設(shè)一支本事強(qiáng),、懂營銷、會(huì)管理,、善交流,、有積極性的營銷隊(duì)伍，卓有成效地做好搭臺(tái)建制,、產(chǎn)銷對(duì)接,、落實(shí)總經(jīng)銷，設(shè)立專銷區(qū),、開展品牌打假等營銷體系建設(shè)的服務(wù)工作,。

落實(shí)營銷資金。為確保開拓市場(chǎng)經(jīng)費(fèi),，從果業(yè)發(fā)展資金中安排50萬元專項(xiàng)資金,，用于果品市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品推介,、廣告宣傳,、新聞發(fā)布等營銷活動(dòng)和獎(jiǎng)勵(lì)果品銷售有功人員和企業(yè)。

(十)嚴(yán)格考核考評(píng),。

果品市場(chǎng)營銷體系建設(shè)工作要常年抓,，職責(zé)落實(shí)到各成員單位，采取開會(huì)調(diào)度,、相互監(jiān)督的方法,，促進(jìn)營銷體系建設(shè)。

對(duì)貯藏,、銷售果品數(shù)量多,，對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)大、成績突出的龍頭企業(yè),，給予表彰和資金獎(jiǎng)勵(lì),。

對(duì)積極參與果品市場(chǎng)營銷，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、開拓積極,、對(duì)果品營銷體系建設(shè)做出貢獻(xiàn)的個(gè)人,，給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

營銷策劃方案公司做篇十一

近幾年,，中國啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展,，20**年總產(chǎn)量達(dá)六百多萬噸，穩(wěn)居世界啤酒產(chǎn)量前列,。啤酒作為軟飲料,，在飲料市場(chǎng)占有著很大的份額，隨著人民生活水平的提高,，人們對(duì)啤酒提出了更多的新的要求,，為繁榮我國啤酒市場(chǎng)，滿足消費(fèi)者需要,，適應(yīng)不同消費(fèi)層次,，不同消費(fèi)人群、不同消費(fèi)口感對(duì)各種啤酒的需求,。這次我們對(duì)啤酒行業(yè)進(jìn)行了深入全面的調(diào)查,，來進(jìn)一步挖掘青島啤酒市場(chǎng)。

二,、公司簡介,。

1903年8月，古老的華夏大地誕生了第一座以歐洲技術(shù)建造的啤酒廠——日耳曼啤酒股份公司青島公司,。經(jīng)過百年滄桑,，這座最早的啤酒公司發(fā)展成為享譽(yù)世界的“青島啤酒”的生產(chǎn)企業(yè)——青島啤酒股份有限公司,。目前,，青島啤酒產(chǎn)銷量已進(jìn)入世界啤酒行業(yè)前十名，產(chǎn)品出口到五十多個(gè)國家和地區(qū),。1993年,，青島啤酒股份有限公司成立并進(jìn)入國際資本市場(chǎng)，公司股票分別在香港和上海上市,，成為國內(nèi)首家在兩地同時(shí)上市的股份有限公司,。

九十年代后期，青島啤酒率先在全國掀起了購并浪潮,。目前,，青島啤酒公司在國內(nèi)18個(gè)省、市,、自治區(qū)擁有50家啤酒生產(chǎn)基地,，構(gòu)筑了遍布全國的營銷網(wǎng)絡(luò)，基本完成了全國性的戰(zhàn)略布局。20**年,，青島啤酒開始實(shí)施戰(zhàn)略調(diào)整,，由“做大做強(qiáng)”轉(zhuǎn)向“做強(qiáng)做大”，系統(tǒng)整合,，成效卓著,。20**年，青島啤酒與美國ab公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,，走向了“競(jìng)合共贏”的國際化之路,。同年，青島啤酒成功打入臺(tái)灣市場(chǎng),，加快了海外擴(kuò)張的步伐,。

百年釀造，百年激情,。青島啤酒公司目前已先后通過了iso9001,、iso14001、ohsas18001,、haccp及iso22000五大國際體系認(rèn)證,，在同行業(yè)率先搭建起了質(zhì)量、環(huán)境,、安全,、衛(wèi)生等全方位的控制平臺(tái)。

20**年1-3季度青島啤酒公司實(shí)現(xiàn)啤酒銷售量419.3萬千升,，實(shí)現(xiàn)銷售收入109.72億元,，高居中國啤酒行業(yè)榜首，是中國啤酒行業(yè)唯一一家a級(jí)信用企業(yè),。青島啤酒在繼續(xù)為國家和社會(huì)創(chuàng)造大量財(cái)富的同時(shí),，表現(xiàn)出良好的盈利能力。品牌價(jià)值達(dá)到258.27億元繼續(xù)位居全國啤酒行業(yè)首位,。這意味著青島啤酒無論在經(jīng)濟(jì)影響力,、技術(shù)影響力、文化影響力,、社會(huì)影響力等方面已經(jīng)展示了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的絕對(duì)優(yōu)勢(shì),。自九十年代以來，青島啤酒就連續(xù)多次被媒體和相關(guān)機(jī)構(gòu)評(píng)選為最佳企業(yè)公民,，其品牌價(jià)值更是得到了快速的提升,，并被社會(huì)和公眾所認(rèn)可。青島啤酒在社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)進(jìn)程中做出了突出貢獻(xiàn),，成為啤酒行業(yè)榮獲“中國十大貢獻(xiàn)企業(yè)”獎(jiǎng)的企業(yè),。

20**年，汶川大地震后，青島啤酒合計(jì)捐款1357萬元,，并啟動(dòng)愛心家園計(jì)劃和開展心理援助,。青島啤酒股份有限公司全球總裁嚴(yán)旭說道：責(zé)任是中國品牌軟實(shí)力的一個(gè)重要指標(biāo)，責(zé)任也是支撐百年青啤的dna,。誠信是“說到做到”,，誠信是透明的，付出了責(zé)任就贏得了信任,。責(zé)任與誠信是做出來的,，不是說出來的。青島啤酒的責(zé)任與誠信是為消費(fèi)者創(chuàng)造快樂,，用責(zé)任與誠信來打造品牌的軟實(shí)力,。消費(fèi)者是品牌的資產(chǎn)，能否提升消費(fèi)者對(duì)品牌的滿意度是評(píng)估品牌奧運(yùn)營銷成功與否的重要指標(biāo),。我們的團(tuán)隊(duì)更加懂得尊重規(guī)則,、遵守規(guī)則，公正,、公平,、嚴(yán)謹(jǐn)，熱愛,、敢于,、善于競(jìng)爭(zhēng)。這正是在青島啤酒的社會(huì)責(zé)任贏得了消費(fèi)者的深深青睞,，在消費(fèi)者心目中樹立了良好的企業(yè)形象,。

重塑新基礎(chǔ)，再創(chuàng)新輝煌,。在新的百年,，青島啤酒公司確立了“成為擁有全球影響力品牌的國際化大公司”的公司愿景和“用我們的激情釀造出消費(fèi)者喜好的啤酒，為生活創(chuàng)造快樂”的公司使命,！青島啤酒將不斷創(chuàng)新,，由生產(chǎn)導(dǎo)向型企業(yè)向市場(chǎng)導(dǎo)向型企業(yè)轉(zhuǎn)變,；由經(jīng)營產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變,；由著力于生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大向著力于運(yùn)營能力提高轉(zhuǎn)變，為消費(fèi)者提供純凈,、自然的健康,、安全、綠色產(chǎn)品,！

1宏觀環(huán)境,。

1）小平同志南巡講話，要開放東部，南部沿海城市以來,，蘇州市取得了巨大的發(fā)展,，流動(dòng)人口比較大，不少蘇北以及西部外來人員紛紛來到蘇州務(wù)工,，同時(shí)蘇州的發(fā)展也吸引了不少大學(xué)畢業(yè)生,，據(jù)蘇州市統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)：今年蘇州的流動(dòng)人口達(dá)602.5萬，比去年增長6.3%,。人口巨大的基數(shù)意味著巨大的潛在消費(fèi)群體,。

2）在蘇州地區(qū)，人口分布特征,，為中青年居多,，他們都是現(xiàn)實(shí)的或潛在的消費(fèi)者，多數(shù)為在社交場(chǎng)合上用酒,，講究口味和檔次,，其中青島金質(zhì)啤酒比較受歡迎，它的檔次定位在中高端,，我想：我們是否還要開發(fā)適合女性在社交場(chǎng)合用的啤酒,，以解決女同志在酒場(chǎng)上因?yàn)椴涣?xí)慣那種較濃口味的啤酒而處于尷尬的境地。

3）20**年,，全市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值6870.3億元,，城鄉(xiāng)居民收入較快增長。20**年,，城市居民人均可支配收入19978元,，城市居民恩格爾系數(shù)為30.8%；農(nóng)民人均純收入8620元,，農(nóng)村居民恩格爾系數(shù)為32%,。城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款余額8703.3億元，人均儲(chǔ)蓄達(dá)到55808元,。

4）中國實(shí)行的是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制,，企業(yè)的一切活動(dòng)都以市場(chǎng)為中心，市場(chǎng)是其價(jià)值實(shí)現(xiàn)的場(chǎng)所,。近年來,，隨著我國整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長，啤酒行業(yè)取得前所未有的發(fā)展,，成為拉動(dòng)我國食品工業(yè)快速發(fā)展的主要?jiǎng)恿χ?。蘇州的城市化程度比較高，市民接收教育比較多,，思想開放,，容易接收新事物,。

5）椐報(bào)道，青島啤酒采用標(biāo)準(zhǔn)的全自動(dòng)化流程生產(chǎn)工藝,，大大減少了勞動(dòng)量,，縮短了產(chǎn)品成本，對(duì)材料成分量的控制更為精確,，對(duì)麥芽糖化,，糊化，消毒,，殺菌,，發(fā)酵等過程時(shí)間完全由計(jì)算機(jī)控制。如此嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)過程,，為青島啤酒的質(zhì)量提供了保證,。另外科技高度發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)化程度加大,，從而降低了企業(yè)管理,、銷售等成本。

6）商務(wù)部又出臺(tái)政策,，要求商業(yè)企業(yè)不組織容易造成交通擁堵,、人身傷害、秩序混亂的限時(shí)限量促銷,，消除安全隱患,。要求各地商務(wù)主管部門要進(jìn)一步加大力度，規(guī)范零售企業(yè)的促銷活動(dòng),。

2微觀環(huán)境,。

1）上個(gè)世紀(jì)九十年代后期，運(yùn)用兼并重組,，破產(chǎn)收購,，合資建廠等多種資本運(yùn)作方式，青島啤酒在中國18個(gè)省,，市,，自治區(qū)擁有50多家生產(chǎn)基地，基本上完成了全國性的戰(zhàn)略布局,。在經(jīng)濟(jì)全球化的今天,，青島啤酒已經(jīng)確立了“成為擁有全球影響力品牌的國際化大公司”的愿景。青島啤酒將不斷創(chuàng)新,，“用我們的激情,，釀造全球消費(fèi)者喜好的啤酒,，為生活創(chuàng)造快樂,！”

2）通過“網(wǎng)上分銷資源管理信息系統(tǒng)”,，青島啤酒對(duì)分銷渠道實(shí)現(xiàn)了集中管理、實(shí)時(shí)監(jiān)控,；集團(tuán),、事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)可以隨時(shí)了解前一天整個(gè)集團(tuán)或者事業(yè)部關(guān)于銷售、庫存,、應(yīng)收帳款的真實(shí)情況,。各地分公司經(jīng)理可以隨時(shí)了解自己的實(shí)際銷售與庫存狀況，把握客戶需求方向,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)即將過期的商品,，減少了帳物不符現(xiàn)象的發(fā)生。隨時(shí)了解銷售計(jì)劃完成進(jìn)度,，可對(duì)關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行自動(dòng)控制,。實(shí)現(xiàn)了事業(yè)部與分公司之間的b2b電子商務(wù)處理。大大提高對(duì)配送車輛和零碎訂單的管理效率,。青島啤酒還在各大區(qū)建立分銷商,、分子公司等來進(jìn)行配送服務(wù)。

3）通過問卷調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)青島,、燕京、百威,、華潤的品牌知名度最高,，但是百威、歷史比較長,，消費(fèi)者歸屬性地域性保護(hù)比較強(qiáng),，百威和華潤的成長速度非常驚人，對(duì)于普通大眾來說,，普遍認(rèn)為青島啤酒價(jià)格稍高,，華潤，百威有面對(duì)普通大眾的中低端啤酒,，華潤雪花啤酒在普通人群中較為常見,，青島啤酒多為在有檔次的酒店較為常見。

4）在蘇州地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)者主要有哈啤,、華啤,、燕啤。信息時(shí)報(bào)在9月份公布的20**年上半年財(cái)報(bào)中,，國內(nèi)啤酒業(yè)三大巨頭青啤,，華啤、燕啤的主營業(yè)務(wù)收入分別為：126.69億元,、93.25億元,、106.4億元,。青島啤酒營業(yè)收入首次躍居國內(nèi)同行業(yè)首位。

swot分析,；

（1）s悠久的企業(yè)文化/強(qiáng)大的品牌效應(yīng),。

社會(huì)資源占領(lǐng)能力強(qiáng)。

完善的銷售網(wǎng)絡(luò),。

規(guī)范的管理體系,。

（2）w運(yùn)行成本較高產(chǎn)品贏利能力差。

內(nèi)部運(yùn)行效率較低,。

銷售區(qū)域的狹窄制約,。

中高價(jià)位產(chǎn)品的低市場(chǎng)占有率；

（3）0消費(fèi)需求的多樣化/高端需求發(fā)展,。

差異化多樣化的產(chǎn)品策略,。

百年奧運(yùn)的營銷機(jī)會(huì)；

（4）t競(jìng)爭(zhēng)品牌創(chuàng)新的營銷策略,。

競(jìng)爭(zhēng)品牌快速靈活的反應(yīng)機(jī)制,。

競(jìng)爭(zhēng)品牌的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)；

（1）市場(chǎng)細(xì)分：青島啤酒主要把產(chǎn)品線集中在淡色啤酒,，濃色啤酒,，黑色啤酒。主要細(xì)分依據(jù),；地區(qū)細(xì)分,；不同地區(qū)的人們喜好不同的啤酒口味，例如：北方人喜歡濃烈,，豪爽型,，南方人喜好溫柔細(xì)膩型，這種啤酒口味較淡,。廣東,，福建，成都地區(qū)喜好口味濃醇,，泡沫細(xì)膩,，苦味等。人口細(xì)分不同的年齡段的人群需求是不同的,，例如：剛剛畢業(yè)的大學(xué)生比較喜歡淡色啤酒,，成功人士比較喜好黑色啤酒，中年以上人口喜好濃烈啤酒,，這類啤酒度數(shù)較高,，顏色較深。心理細(xì)分,；按照消費(fèi)者的個(gè)性來推出的純生,，金質(zhì),，青啤王就是為滿足中高端顧客朋友的需求。

（2）目標(biāo)市場(chǎng)：范圍比較大,，涵蓋低,，中,，高收入消費(fèi)群體,。青島啤酒在蘇州地區(qū)主要用差異化市場(chǎng)營銷策略。消費(fèi)者的'需求多樣化,，針對(duì)消費(fèi)者的不同需求,，這就決定了青島啤酒要推出的啤酒品種多樣化。任何細(xì)分市場(chǎng)都可能帶走一部分顧客,，為了留住顧客,，青島啤酒在啤酒市場(chǎng)的戰(zhàn)略必須要靠多樣化的產(chǎn)品全部覆蓋市場(chǎng)。

1）產(chǎn)品策略,。

青島啤酒的品種雖不算多,，但是在每一品牌上都做的很精。針對(duì)不同地區(qū)的人群社交需要,，口感不同所以推出了不同口味的啤酒,，例如南方人需要香醇爽口的啤酒，所以青島啤酒推出了純生啤酒,；而成功的中年商務(wù)人士以及公務(wù)人士,；他們上班工作族生活品質(zhì)較高，有一定的經(jīng)濟(jì)能力,，所以在商務(wù)洽談場(chǎng)合選擇金質(zhì)啤酒,；剛步入社會(huì)的大學(xué)畢業(yè)生，經(jīng)濟(jì)能力有限,，在休閑場(chǎng)合,，他們會(huì)選擇青島山水啤酒。還根據(jù)照消費(fèi)者的個(gè)性來推出的灌裝啤酒,，為的就是強(qiáng)調(diào)年輕人的個(gè)性和年輕,。br現(xiàn)有的青島啤酒產(chǎn)品線有淡爽型系列酒、優(yōu)質(zhì)酒系列,、金質(zhì)酒系列,、極品青島啤酒、青啤王,、青島2000等幾大類,。優(yōu)質(zhì)系列有純生，金質(zhì)系列有青島金質(zhì)啤酒等,。br為提高青島啤酒的產(chǎn)品質(zhì)量,，青島啤酒不斷從國外引進(jìn)高端技術(shù),，比如低溫滅菌技術(shù)。青島啤酒還積極開發(fā)新產(chǎn)品,，例如青島啤酒創(chuàng)新產(chǎn)品青啤王,，青島2000獲世界創(chuàng)新啤酒。br青島啤酒為其不同類型產(chǎn)品進(jìn)行了異質(zhì)化的包裝,，以突出其目標(biāo)市場(chǎng)效應(yīng),。例如金質(zhì)啤酒，純生啤酒等的包裝上有明顯的流行性,，為青島啤酒的啤酒業(yè)打入市場(chǎng)打下了堅(jiān)定的基礎(chǔ),；在青島啤酒的高端產(chǎn)品金質(zhì)啤酒主要采用了統(tǒng)一豪華包裝的策略，依托青島啤酒理念和核心價(jià)值觀,，打造倡導(dǎo)健康的品牌,，但產(chǎn)品包裝成本較高。豪華的包裝也體現(xiàn)了青島啤酒的高品位品牌戰(zhàn)略,。以維護(hù)消費(fèi)者心目中的高品質(zhì)地位,。

2）價(jià)格策略。

為增強(qiáng)盈利能力,，青島啤酒和華潤的競(jìng)爭(zhēng)已從初級(jí)的同質(zhì)化產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),，轉(zhuǎn)入消費(fèi)行為細(xì)分，尋求差異化,、創(chuàng)新化發(fā)展,，開發(fā)各種苦味、香醇爽口,，區(qū)分同質(zhì)化產(chǎn)品,，提高產(chǎn)品附加值，避免價(jià)格戰(zhàn),。青島啤酒在低端產(chǎn)品,，中端產(chǎn)品、高端產(chǎn)品都有分布,，像低端產(chǎn)品青島山水啤酒,，其價(jià)格比較低，基本上接近成本,，這樣能夠清理市場(chǎng),，增加自己的市場(chǎng)占有率，例如青島灌裝啤酒市場(chǎng)價(jià)是3.50元每灌,，而其他品牌同類產(chǎn)品要高出0.5元到0.7元,。高端產(chǎn)品有青島純生、青島金質(zhì)等，高端產(chǎn)品能增加青島啤酒的銷售額,，并對(duì)自己的品牌塑造有積極作用,，如青島金質(zhì)啤酒都在8元以上。

3）渠道策略,。

青島啤酒在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上還要強(qiáng)化分銷管理,，提升渠道競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)分銷創(chuàng)新管理,，提高產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,。青島啤酒在與燕京啤酒競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，青島啤酒優(yōu)于燕京啤酒,，青島啤酒具有百年歷史,，而燕京啤酒歷史還不到30年的歷史,，兩者在20**北京奧運(yùn)會(huì)為官方贊助商時(shí),，青島啤酒銷售額高于燕京啤酒不到20億，青啤市場(chǎng)占有額高于燕京不到8%,，燕京驚人的發(fā)展速度令青島啤酒膽顫心驚,。為此青島啤酒在拓寬渠道策略的同時(shí)要堅(jiān)持五大原則。集中原則：人財(cái)物資源要聚焦,，對(duì)選定的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行集中出擊,。像上海，北京這樣國際化大都市進(jìn)行重點(diǎn)攻擊以搶占高端市場(chǎng),。br攻擊薄弱環(huán)節(jié)的原則：青島啤酒企業(yè)要善于抓住對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)來展開營銷攻勢(shì),。例如北京的燕京，燕京經(jīng)銷商多為方便面,、飲料等非現(xiàn)飲終端產(chǎn)品的經(jīng)銷商,，缺乏運(yùn)作現(xiàn)飲終端市場(chǎng)相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)驗(yàn)的實(shí)際狀況。青島啤酒就應(yīng)該在北京增加現(xiàn)飲的終端市場(chǎng),，以領(lǐng)先搶占市場(chǎng),，以形成固定的消費(fèi)群體。鞏固要塞強(qiáng)化地盤原則：在操作市場(chǎng)過程中,，很多啤酒企業(yè)喜歡廣種薄收,，開拓了很多疆域，卻收效甚微,，其實(shí)這對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)是非常不利的,，對(duì)于品牌也是一種傷害。在網(wǎng)上有時(shí)看到顧客抱怨買的不是正宗青島啤酒,。在這里要強(qiáng)調(diào)一下,，我們國家企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)品牌的管理。掌握大客戶的原則：深度分銷要掌控核心分銷商，掌握核心終端,，企業(yè)要把資源和精力時(shí)間更多地分配給企業(yè)的大戶,。未訪問客戶為零原則：既然是深度分銷，就不應(yīng)該存在一些訪問的盲點(diǎn),，企業(yè)要建立健全客戶檔案與資料管理,。

4）促銷策略。

1）廣告右圖為青島啤酒的廣告圖,，將青島啤酒的成分麥芽,，口感：清醇爽口，20**北京奧運(yùn)會(huì)官方贊助商盡顯在這一張廣告圖上,。其中左方的那一杯啤酒給人香醇爽口的感覺,，淡黃色，細(xì)膩的泡沫展示了青島啤酒的高品質(zhì),，高品位,。給從未飲用過青島啤酒的潛在消費(fèi)者樹立了心理導(dǎo)向。在廣告投放媒體的選擇上,，除了電視廣告外,，青島啤酒還選擇公交車，網(wǎng)絡(luò),，報(bào)刊等,。畫面是一瓶啤酒，一杯滿滿的啤酒,，細(xì)膩的泡沫在往外溢,，裝滿的一杯啤酒給人一種愜意的感覺，讓人聯(lián)想到在酒場(chǎng)上與朋友暢談的愜意心境,，在商務(wù)洽談宴會(huì)上,，生意洽談成功的豪爽心情。

2）公關(guān)在公共關(guān)系方面青島啤酒主要運(yùn)用“政府”營銷,、“奧運(yùn)”營銷來吸引消費(fèi)者的眼球,，搭?yuàn)W運(yùn)的順路車來達(dá)到自己的目標(biāo)。北京申辦20**年奧運(yùn)會(huì)成功之后,，青島啤酒抓住奧運(yùn)機(jī)遇,，成為奧運(yùn)會(huì)贊助商，積極利用奧運(yùn)平臺(tái)提升品牌在國際上的影響力,。成為北京20**奧運(yùn)會(huì)贊助商以來,，青島啤酒一直堅(jiān)持全民奧運(yùn)的理念，做奧運(yùn)會(huì)精神的最佳傳播者,。為了最大程度的傳播奧運(yùn)精神和提升品牌形象,，青島啤酒制定了分階段的奧運(yùn)營銷計(jì)劃,，分別為20**年“點(diǎn)燃激情”，20**年“傳遞激情”,，20**年“釋放激情”,，20**年“演繹激情”。20**年,，青島啤酒啟動(dòng)奧運(yùn)大篷車,，20**年，汶川大地震,，青島啤酒捐款1375萬元,，等等青島啤酒做的公益事業(yè)活動(dòng)還很多，正是青島啤酒擔(dān)起了自己的社會(huì)責(zé)任,，通過這種方式廣泛宣傳了自己,，贏得了消費(fèi)者深深青睞。

3）營業(yè)推廣青島啤酒的促銷方面力度不如華潤啤酒大,，華潤雪花的“買贈(zèng)政策”,，有獎(jiǎng)活動(dòng)等經(jīng)常在進(jìn)入旺季時(shí)采取，擴(kuò)大銷售額,，搶占市場(chǎng),。青島啤酒這樣雖然會(huì)失去一部分消費(fèi)者,，但從長期來看,，更能塑造品牌。為了能更好的銷售產(chǎn)品,，凡購買滿多少青島啤酒會(huì)贈(zèng)送一瓶新研發(fā)的產(chǎn)品給顧客,，這樣不僅可以增加銷售的同時(shí)還可以推銷出新產(chǎn)品給顧客。我們?cè)诰频暧貌蜁r(shí)有時(shí)會(huì)看到推出的青島啤酒的新產(chǎn)品,，這樣就節(jié)省了人力,，降低了成本。4）人員推銷：青島啤酒很少進(jìn)行人員推銷,，高品質(zhì),，高品位的產(chǎn)品進(jìn)行人員推銷有時(shí)降低品牌的形象。

五,、策略實(shí)施,。

1）目前，青島啤酒已經(jīng)進(jìn)入成熟期,，青島啤酒的市場(chǎng)前景還很廣闊,，隨著社會(huì)發(fā)展的不斷前進(jìn)，人民的社交活動(dòng)也越來越頻繁,，人民對(duì)生活的質(zhì)量提出的更高的新的要求,，這就要求青島啤酒隨著社會(huì)的發(fā)展不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)還要增加產(chǎn)品的附加值，大力宣傳青島啤酒,，建立品牌知名度,，要有專門的人員進(jìn)行品牌管理。

2）青島啤酒的市場(chǎng)定位在高檔次,，高品位,，高品質(zhì)，這使得青島啤酒無法面對(duì)廣大群眾,。我想：青島啤酒是否有必要在華潤,，百威，他們中低端產(chǎn)品之間建立一個(gè)檔次,，來面對(duì)廣大群眾,，給他們樹立一個(gè)良好的企業(yè)形象，使得他們?cè)谟斜匾膱?chǎng)合使用青島中高端產(chǎn)品,。采取這種策略,，在資源有限的情況下，短期內(nèi)會(huì)使得青島啤酒的銷售額下,，但從長期來看,，我認(rèn)為對(duì)青島啤酒來說還是有益的。

3）青島啤酒的銷售區(qū)域比較狹窄,，中高端產(chǎn)品市場(chǎng)占有率較低,，在銷售渠道上要拓寬銷售渠道，充分利用經(jīng)銷商的財(cái)力把產(chǎn)品推向國內(nèi),，國際大都市,。利用戰(zhàn)略聯(lián)盟，和國內(nèi)外知名的酒店進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟是不錯(cuò)的選擇,，就如同百事和肯德基聯(lián)盟一樣4）在促銷策略上,，青島啤酒在公共關(guān)系上做的很不錯(cuò)，但是中高端產(chǎn)品市場(chǎng)占有率不高,，我們有必要反思一下了,，在節(jié)假日休閑，外出旅游時(shí)候,，我們是否也要面對(duì)游客促銷,，特別是灌裝啤酒。中國的旅游業(yè)發(fā)展前景還比較好,，在旅游景點(diǎn)大力宣傳灌裝啤酒,，適合旅游盡興時(shí)的啤酒，在這種情況下,，和百事,，可口可樂pk,，感覺是不錯(cuò)的選擇。

六,、策略實(shí)施費(fèi)用預(yù)算20**年,，青島啤酒實(shí)現(xiàn)銷售額126.7億元人民幣，拿出1.5%的銷售額用來建立品牌管理,，0.1%用來提高產(chǎn)品質(zhì)量,，改進(jìn)生產(chǎn)工藝，0.5%用來維持和拓寬銷售渠道,，0.05%用來廣告（電視,，報(bào)刊，雜志,，以及戶外廣告等）,，0.2%用來其他促銷策略?？傆?jì)2.98億元人民幣,。（資料來源：青島啤酒官方網(wǎng)站）。

七,、總結(jié)經(jīng)過一個(gè)禮拜緊張的調(diào)查研究并收集資料,，我們完成了這一份青島啤酒營銷策劃書，這次課程設(shè)計(jì)給了我們一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì),，我們對(duì)課本的學(xué)習(xí)有了一個(gè)更清醒的認(rèn)識(shí),，其實(shí)市場(chǎng)營銷并非是我們想象的那么容易，一切數(shù)據(jù)都需要如實(shí)調(diào)查,，每項(xiàng)策略的改進(jìn)與實(shí)施都需要反復(fù)研究,，并經(jīng)過小組討論，最后得出一致的解決方案,。青島啤酒具有百年的歷史，雖然大家都知曉青島啤酒,，但是青島啤酒并沒有像百事可樂,，可口可樂那樣強(qiáng)大。燕京啤酒,，華潤啤酒的不斷壯大,，靈活的創(chuàng)新機(jī)制給青島啤酒帶來巨大的壓力，市場(chǎng)上華潤雪花比較常見,。競(jìng)爭(zhēng)方面,，青島啤酒面對(duì)越來越大的壓力，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不確定性給青島啤酒也帶來的難題,，這次全球性金融危機(jī),，青島啤酒的銷售增長額有所下降,，內(nèi)部運(yùn)行效率低下，銷售區(qū)域狹窄等諸多內(nèi)外環(huán)境不確定因素,，青島啤酒在這次金融危機(jī)中是否能走下來,，世界總體和平，局部戰(zhàn)爭(zhēng)還存在,，青島啤酒在國際上的銷售也受這些戰(zhàn)爭(zhēng),，貧窮，疾病的影響,。還有人民幣升值,，貶值的問題也影響著啤酒行業(yè)，國與國之間的政治外交關(guān)系,，在一定程度上也影響著我國啤酒在其他國家的銷量,。

營銷策劃方案公司做篇十二

利用黃金假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng),，提高產(chǎn)品銷量,，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性,，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料,。

xxx的目標(biāo)消費(fèi)群。

全國xxxxxx零售網(wǎng)點(diǎn),。大型促銷活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場(chǎng)及平時(shí)銷售業(yè)績不好的城市,，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高xxxxxx在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度,。

運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器,，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢(shì),，凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營銷的風(fēng)范,。

五一3+1天狂歡購。

xxxxxx各系列特價(jià)產(chǎn)品,。

為完成年前庫存換季清銷工作,，本次五一促銷活動(dòng)策劃以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段；為了展示xxxxxx品牌產(chǎn)品線的完整性,，向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象,，所以此次促銷活動(dòng)將針對(duì)所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時(shí)間安排,，庫存產(chǎn)品折扣力度放大,，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利,，以與消費(fèi)者終端接觸為目的,，并產(chǎn)生一定的銷售量,。

本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場(chǎng)會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題促銷低價(jià)折讓活動(dòng)，為避免與這些活動(dòng)混為一體,，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案,，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費(fèi)者購買：

1,、曾經(jīng)買過,，一定送！（第一重禮）如果您曾經(jīng)買過xxxxxx產(chǎn)品,，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙,。

2、現(xiàn)在來買,，立刻送?。ǖ诙囟Y）五一4天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價(jià),！新品8.8折,，詳見吊牌五一價(jià)，購任何xxxxxx產(chǎn)品滿xxxx元送內(nèi)褲一條,，折上再送,！

3、特款特價(jià),，特別送?。ǖ谌囟Y）：公司將向經(jīng)銷商提供特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣,、線衫,、褲類、內(nèi)褲,、家居,、襯衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià),、市場(chǎng)銷售價(jià)由客服部提供,。

4、即使不買,，還能送！（第四重禮）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來購買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸,。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián),，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性,。

溫馨提示：到xxxxxx專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的也可以參加抽獎(jiǎng)游戲活動(dòng),。

獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)價(jià)值xxxxxx元的美容護(hù)膚品（也可用價(jià)值比較高的xxxxxx產(chǎn)品替代）,。

二等獎(jiǎng)xxxxxx彩棉內(nèi)褲一條或等值xxxxxx產(chǎn)品。

三等獎(jiǎng)xxxxxx襪子一雙或等值xxxxxxt產(chǎn)品,。

注：一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位,，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加,。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少?，二等?jiǎng)、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)仄綍r(shí)銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額,，抽獎(jiǎng)工具選擇使用手機(jī)微信營銷功能,，這樣，無需購買和制作抽獎(jiǎng)游戲道具,，就能夠進(jìn)行抽獎(jiǎng),，同時(shí)商家在后臺(tái)還能夠查看抽獎(jiǎng)數(shù)據(jù)，省去了管理的人工成本,。再者,，活動(dòng)聚的手機(jī)微信營銷功能其中的抽獎(jiǎng)玩法有多種可以選擇，成本最低也不過198元,，可以說是有很高的性價(jià)比了,。

1、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷售人員在各大商場(chǎng)入口處派發(fā)活動(dòng)dm單頁,；

3,、各專賣點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個(gè)（xx展架或其他物料）；

4,、活動(dòng)面積至少保證50平米以上,，五一活動(dòng)策劃可選擇商場(chǎng)門前或步行接的露天廣場(chǎng)，也可選擇商場(chǎng)內(nèi)的活動(dòng)廣場(chǎng),，因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌,、廠家很多，所以場(chǎng)地要提前洽談,，越早越好,。

5、為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛,，客戶可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦模特走秀,、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí),，準(zhǔn)備工作一定要做好,，現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的搭置、主持人的挑選,，演員的確定,，娛樂活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致,，周到。

場(chǎng)地要求：場(chǎng)地中央可搭建t型臺(tái),，后面制作的大型背景噴繪,，可以走秀，表演節(jié)目,，t型臺(tái)周圍放幾個(gè)模特,，花車10-20節(jié)圍在周圍。貨品全部放在花車與t型臺(tái)之間?，F(xiàn)場(chǎng)所有能利用的地方都要有xxxxxx的廣告噴繪,，以制造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍。

本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作,，為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行,，針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過程中的兩個(gè)細(xì)節(jié)，需要指定專人負(fù)責(zé)：

1,、單頁派發(fā)人員,。

活動(dòng)期間每天在營業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁，負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息,，要求：形象,、氣質(zhì)佳，著裝整潔,，并配有xxxxxx明顯標(biāo)志,。

2、活動(dòng)檢查人員,。

活動(dòng)執(zhí)行期間,，各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整,，保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行,。

營銷策劃方案公司做篇十三

1、市場(chǎng)分析,，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額xx萬元,。

2、適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3,、注重績效管理，對(duì)績效計(jì)劃,、績效執(zhí)行,、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4,、目標(biāo)市場(chǎng)定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待,，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏。

6,、先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融。

7,、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8、努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

1,、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶,?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個(gè)人愛好,，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案,。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。

4、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5,、填寫項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作,。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶,，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7,、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。

8、投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。

9,、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。

10,、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,，爭(zhēng)取早日回款。

11,、貨到現(xiàn)場(chǎng),，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試,。

12,、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì),，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流。（會(huì)議內(nèi)容見附件）,。

客戶,、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會(huì),，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì),，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行,。

2,、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時(shí)間和條件允許時(shí),，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,，重在溝通,，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流,。

3,、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識(shí),，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力,。

營銷策劃方案公司做篇十四

xx年2月10日（農(nóng)歷十二月二十三）------3月5（正月16）,。

歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷。

說明：可用作公交車前后的宣傳,、一店前廳入口,、一店店內(nèi)氣氛、各店對(duì)聯(lián)等,。

（一）新春到,，“福”送到,！活動(dòng)時(shí)間：2月10日開始,。

購物送福送到家，福運(yùn)連連,，驚喜不斷,！

凡在佳美各店購物滿50元者，送價(jià)值5元的金字“?！甭?lián)一個(gè)（共20xx個(gè)送完為止）,。

（二）新年送“鯉”年年有“魚”活動(dòng)時(shí)間：2月7日——2月17。

新年送吉祥,，新年有“禮”年年有“魚”,，風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚,，購物滿200元送一條,！

（三）特別企劃情人節(jié)專版活動(dòng)時(shí)間：2月7日——14日,。

我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷,，玫瑰,、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少,！

買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支,。

凡購物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物。

服裝區(qū)購物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支,。

（三）新年“?！边\(yùn)一把抓，抓到什么送什么,。

活動(dòng)時(shí)間：2月18日——2月27日（初一至初十）,。

新年到福運(yùn)到，佳美讓您購物樂陶陶,，購物滿額抓，福運(yùn)帶回家,，購物滿100元抓一把,。

說明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化,，可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果,，也可以不設(shè)大獎(jiǎng)，把禮品直接寫在獎(jiǎng)券上,，抓到什么送什么,，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下,，按數(shù)量分寫在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么,，如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^節(jié)期間,，人們往往更加在意的是“?！边\(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過程。

注：可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng),。一等獎(jiǎng)：1000元禮券2名（1名）二等獎(jiǎng)：500元禮券5名（2名）三等獎(jiǎng)：100元禮券（3名）四等獎(jiǎng)：50元禮券20名（10名）五等獎(jiǎng)：20元禮券50名（30名）,。

（四）團(tuán)購價(jià)低更有禮，財(cái)運(yùn)吉祥送到家,！

活動(dòng)時(shí)間：2月7日------2月27日（初十）,。

團(tuán)購滿20xx元送價(jià)值50元的一件。

團(tuán)購滿3000元送價(jià)值99元的酒,。

團(tuán)購滿5000元送價(jià)值150元的酒,。

團(tuán)購滿10000元送價(jià)值280元的禮盒,。