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營銷策劃方案公司做篇一

王老吉涼茶是中國涼茶的領軍品牌,，是廣東涼茶文化的代表。涼茶是廣東,、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”,。在眾多老字號涼茶中,，又以王老吉最為著名,。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間,，至今已有175年,，被公認為涼茶始祖,，有“藥茶王”之稱,。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地,。

市場分析

（一）,、飲料市場概況

1,、市場規(guī)模

飲料市場規(guī)模在不斷增大,，消費者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加,，飲料市場容量在不斷的擴大,，整個飲料行業(yè)市場前景看好,。據有關數(shù)據顯示,，在1999年至2002年的飲料市場的黃金成長期間,，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲,，已連續(xù)兩個年度負增長,。新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升,。增勢最為明顯的還要數(shù)果汁飲料,。

2,、市場構成

飲品市場有碳酸飲料,、瓶裝飲用水、茶飲料,，以及果汁飲料四大品類,。

3、市場熱點

功能性飲料將熱賣飲料市場,，隨著我國城市居民生活水平的不斷提高,，人們對飲料的消費需求也發(fā)生了明顯的變化,。喝飲料不再僅僅是為了解渴,，而希望飲料能提供如降火,、美容,、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能,。具有特定功能的飲料將會成為今后飲料行業(yè)中又一個重要的細分市場,。

（二）、營銷環(huán)境分析的總結

1,、劣勢與威脅

（1）、最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質化競爭,，同質化競爭態(tài)勢不僅表現(xiàn)在產品的同質化,，也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質化,，從而無法有效形成品牌個性和實現(xiàn)市場區(qū)隔,。

（2）,、品牌競爭的白熱化,、品牌消費的集中化以及經營理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”,。

（3）,、品牌集中度：混合型果汁最高,，水/茶飲料最低,。

（4）、我國本土飲料企業(yè)大都實行分散經營,，規(guī)模一般比較小,。區(qū)域性飲料品牌比較多，真正在全國飲料市場上有影響的名牌產品屈指可數(shù),。

2、優(yōu)勢與機會

（1）,、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費者喜愛

（2）、消費者需求多元化為飲料新產品開發(fā)提供廣闊的市場空間

隨著社會的進步和生活水平的不斷提高,，消費者開始更多關注自我發(fā)展，主要表現(xiàn)為對飲料產品的營養(yǎng)成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時尚品位等更高層面的心理需求,。

（3）,、日益細分化的消費群體為飲料企業(yè)開展目標營銷提供機會

不同飲料群體有著不同的飲料消費需求，這些差異表現(xiàn)在對口味,、品牌、價格,、包裝,、促銷和廣告風格等一切消費者接觸產品及信息的領域，高度細分化的市場為飲料企業(yè)進行市場拓展提供無限空間,。

3、重點問題

體現(xiàn)紅色王老吉的獨特價值,，建立先進的品牌經營理念和規(guī)范的運作模式

1,、消費者的總體消費態(tài)勢

（1）,、有1/4的消費者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒有變化,，僅有少量消費者最近兩年喝飲料的數(shù)量減少了,，表明有近1/2的消費者喝飲料的數(shù)量在增加,，飲料市場容量在不斷的擴大,，整個飲料行業(yè)市場前景看好,。

（2）,、根據市場調查分析看出,，喝功能性飲料的消費者越來越多,，而喝碳酸飲料和水飲料的消費者將會逐漸減少,。

2,、消費者行為分析

在影響飲料購買的眾多因素中,，“口味好”排名最高,，比例超過50%以上,?？梢?，口味是影響消費群體購買的最重要因素,。其次,，價格的影響也不容忽視,，被列為影響購買的第二大因素,。同時,，品牌知名度,、保質期、購買方便也成為人們購買時普遍考慮的較重因素,，另外，廣告影響也相當重要,，美國健康部包裝對購買也有一定的吸引力,。

1、現(xiàn)有飲料產品分析

現(xiàn)有飲料產品的不足：

調查顯示,，現(xiàn)有飲料產品的不足主要有：

1.產品太多，分不清好壞,。

2.共性太強，項目策劃個性太少,。

3品牌雜亂,。

4.營養(yǎng)成分缺乏,。

5.碳酸飲料太多,。

6.補充體力的飲料很少。

7.功能單一,。

2,、產品生命周期分析

各種飲料類型在市場所處階段不同,，市場空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異。碳酸飲料已經進入產品成熟期,，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過擴大分銷渠道和市場覆蓋率來實現(xiàn)效益增長,。果汁飲料和茶飲料均還處于產品成長期,，市場空間仍然很大。現(xiàn)在很多地方的茶飲料消費還屬于培育期,，相信市場前景非常廣闊,。同時一些新興成長的飲料類型如保健和運動功能性飲料等也有望成為下一個飲料業(yè)經濟增長點,，目前市場上這類飲料還沒有主打產品，消費需求也呈現(xiàn)出明顯的增長態(tài)勢,。

營銷策劃方案公司做篇二

以廣告宣傳為主，這似乎是民營醫(yī)院營銷的“潛規(guī)則”,。除了傳統(tǒng)的電視,、報刊,、戶外、網絡等媒體,，雜志、短信,、公益活動等宣傳方式近年來也已是數(shù)見不鮮,，醫(yī)院廣告在傳統(tǒng)媒體出現(xiàn)頻次過多過于密集，已達到泛濫的地步,，受眾由“審美疲勞”到“免疫力”增強,，甚至不信任,，反感和排斥,，這已成醫(yī)療廣告營銷的迫在眉睫的問題,。作為20__年底落成的民營專業(yè)男科醫(yī)院,，如何抓住消費人群的眼球,，度過“營銷瓶頸”？這是__現(xiàn)代男科企劃部一直都在深思的問題,。

發(fā)展靠經營，經營講策略,。廣告的無序的競爭導致市場的萎縮。民營醫(yī)院與公立醫(yī)院的競爭最大的軟肋是沒有歷史的沉淀和醫(yī)療技術基礎,。優(yōu)勢在于“專”字和優(yōu)質的服務,，樹立品牌形象至關重要,。品牌可以為醫(yī)院帶來穩(wěn)定及上升的銷售業(yè)績,，醫(yī)院企劃營銷的實質除了想方設法吸引病人,，還要“苦練內功”,，“以不變應萬變”,，即以不變的目標,，活躍的思維,，不斷的創(chuàng)新,，適合不斷變化的市場,。

二,、醫(yī)院整體形象定位

讓患者記住醫(yī)院品牌識別其他醫(yī)療機構,，這是醫(yī)院的整體形象定位。雖然民營男科醫(yī)院在宣傳上面對的是所有男科疾病患者，但并非所有的受眾都是我們的目標消費群體,，“面面俱到,、鋪天蓋地”的觀念已不適合于當前市場,，因此理性的市場細分是關鍵。醫(yī)院在宣傳方面的定位,，可以細分為如下幾方面：

1、清晰的市場定位

“?？?、專病,、專治”是民營?？漆t(yī)院的賣點，民營醫(yī)院要與公立名牌醫(yī)院抗爭,，最銳利的武器之一就是：明晰而準確的市場定位,。換言之，就是民營醫(yī)院應該清楚自己的優(yōu)勢在哪,，劣勢在哪,；自己能做什么,，不能做什么,；堅持有所為有所不為,。()醫(yī)院始終將“本地區(qū)首家專業(yè)品牌男科”和“?？?、專病、專治”的理念優(yōu)勢貫穿于廣告宣傳中,，進行科學的市場細分和目標市場的選擇。不盲目跟風,，不走綜合醫(yī)院男科婦科通吃的“免費普查,、優(yōu)惠診療”的低價路線,，鎖定目標消費人群，在來診數(shù)量上升趨勢同時確?；颊哔|量，力求實現(xiàn)利潤最大化,。

2,、訴求準確的廣告策略

醫(yī)院市場份額的擴大與廣告運做是密不可分的，在廣告宣傳方面我們總結出四點側重：一是訴求獨特而單一,，即體現(xiàn)“?！钡膬?yōu)勢,；二是優(yōu)化和整合媒體,，不能泛泛選擇,；三是堅持廣告的執(zhí)行力,，即在投入的持續(xù)性,。四是廣告內容新穎而獨特,，避免同其他醫(yī)院廣告的雷同,，“不走尋常路”,。

3、有層次,、分步的廣告投放

醫(yī)院成立之初,，以電視,、報紙、電臺,、車體、戶外等傳統(tǒng)媒體為主進行市場預熱,，隨后輔以網絡,、雜志,、114冠名,、短信等宣傳,。以電視廣告為例,，起初以15秒,、30秒的品牌,、功能廣告和電視劇場的角標為主,，逐漸加入3分鐘的電視專題片,，5秒形象廣告及電視短劇,，并在一些區(qū)級電視臺投放角標和字幕廣告，在受眾對本院有一定認知,，樹立起醫(yī)院的品牌形象之后,，推出“看男科,，到現(xiàn)代”的10秒品牌廣告,，以簡潔的廣告語濃縮了廣告主題,，加大播放的頻率,，加深受眾印象,。

4、多渠道的營銷渠道和公關手段

隨著新醫(yī)院廣告管理政策的出臺,，廣告宣傳開始由傳統(tǒng)媒體向終端、地面的推廣,。需與本地區(qū)較高檔酒店,、洗浴等娛樂場所和各機關,、企事業(yè)單位,、學校建立良好的客情關系,，及時回訪發(fā)送宣傳資料，力求把市場這塊蛋糕做大,。

三、廣告整體策略

廣告是爭奪市場的重要手段,，但并非營銷的唯一手段,，通過對營銷體系的整合,，思考如何在降低廣告費用同時提高宣傳效果,。通過分析對比,，我們采取如下宣傳方式：

（1）院內宣傳

1,、在院內向來診患者贈送健康手冊和本市健康教育機構出版的《健康教育報》,，因手冊具有較長時間的保留價值,，向來診及潛在患者宣傳本院。

2,、醫(yī)院走廊、侯診室,、輸液室,、各科室等懸掛展板,，設x展架，在采血窗口,、洗手間等設微型提示牌,、漫畫等,，增添溫馨氣氛。讓患者隨時觸摸醫(yī)院的專業(yè)品牌形象,。

（2）媒體廣告

a,、平面廣告：

平面廣告版面力求宣傳主題明確，有吸引力,，版式設計獨特,，在眾多的醫(yī)療廣告中體現(xiàn)自己的特色,。

a.統(tǒng)一vi系統(tǒng),、統(tǒng)一版面整體形象,，明確規(guī)定版式設計,；

b.圖文并茂,，插圖使用醫(yī)院外景及統(tǒng)一形象廣告圖片,，盡量避免使用不相關圖片；

c.淡化廣告色彩,，與報紙內容形勢、字體以及色調保持一致,；

d.專業(yè)方面的內容力求簡單易懂，不要把相關資料不加修改直接利用,；

e.內容要貼近生活真實感人，體現(xiàn)人性化特點,。不是為了廣告而做廣告,，增強受眾的閱讀性,。主打廣告語簡潔有力,，通過主題的宣傳,，系統(tǒng)和全面介紹醫(yī)院的整體形象和經營項目,。

具體分類：

形象類：根據整體宣傳定位體現(xiàn)標本兼治，主題與醫(yī)院診療緊密結合,，重復受眾這樣的概念--“營口現(xiàn)代男科醫(yī)院，因為只看男科,，所以更加專業(yè)”。

醫(yī)技類：主推專家與高端技術,，以我院權威專家和技術為賣點,，簡潔扼要地進行介紹,。

設備類：以國際先進水平的高科技,、現(xiàn)代化診療器械證實醫(yī)院的醫(yī)療實力，保證確診和治療效果,。

服務篇：以醫(yī)院環(huán)境,、人性化的優(yōu)質服務為核心,，突出我院全程陪診，病癥的化驗結果更加保密,，讓患者有溫馨如家之感。

療效篇：借鑒醫(yī)藥廣告,，以大量的診斷治療案例,，說明診療效果,。解決存在百姓心中的疑慮,，讓他們看病更安心,。

科普篇：對醫(yī)院主要治療的男科疾病進行科普宣傳，講解它的發(fā)病原因和治療方法,。

體檢篇：塑造醫(yī)院保護男科健康的形象,，為某一目標消費群體免費體檢,，并說明男性體檢的重要性,。

b、影視廣告

在當?shù)氐尼t(yī)療廣告中短篇形象廣告基本上占據了所有時段,，營口地區(qū)此類廣告成為了所有民營醫(yī)院的主要宣傳手段,，大量的同類同質醫(yī)療廣告充實了黃金時段,，為加深受眾印象,，醫(yī)院在年初將所有15秒,、30秒廣告改為10秒形象篇,，加大播發(fā)頻率。

（3）其它類廣告

a.戶外媒體廣告：

在車輛出入市區(qū)的門戶位置設擎天柱廣告,，在繁華街道設護欄廣告,；市區(qū)主要干線發(fā)布車體廣告,。

b.網絡媒體：

定期更新網站文章,，對品牌、功能進行全方位宣傳,，及時為咨詢患者解答,，通過病理分析,，告誡其及早治療,，吸引其來院就診,。

c.廣播媒體：

以功能品牌為主，在交通文藝頻道播放,，吸引城市周邊地帶的病源,。

d.雜志：

《男人一生必須知道的100個問題》在各消費場所,、沿街門市贈閱,，加大終端覆蓋面,。

e.公益活動：

通過免費為出租車司機體檢，借電臺宣傳造勢,，吸引潛在消費人群?；蚺c機關、企事業(yè)單位聯(lián)合舉辦健康專家講座,，同時發(fā)放宣傳資料,，擴大醫(yī)院知名度,。

f.短信息：

在重要傳統(tǒng)節(jié)日設置區(qū)域短信,，向手機用戶問候并簡介各診療科目,；設置移動、聯(lián)通,、小靈通用戶均可發(fā)送的短信咨詢平臺,，及時回復解答病情。

四,、關于醫(yī)療企劃的幾點心得：

心得一：樹立自己的特色品牌,，不斷創(chuàng)新,，不能拾人牙慧。若想從眾多民營醫(yī)院的廣告戰(zhàn)中脫穎而出,，須根據醫(yī)院的服務特點和服務性質,，以多渠道的宣傳和理性的取舍來創(chuàng)造經營奇跡,。

心得二：廣告宣傳不能盲目追求短期效益,。營銷不等于廣告+促銷，短期的經營上的成功不是真正意義上的成功,。只求拉動消費，不注重長遠品牌效益,，反復的降價,、優(yōu)惠,、打折,，自夸百分之百的療效和治愈率,，只能陷入低價促銷和自降形象的誤區(qū),，雖一時提高營業(yè)額,，卻無異于飲鴆止渴,。

心得三：在市場預熱,，品牌形象樹立,，企業(yè)知名度上升后,，應適當調整廣告頻率和內容，樹立公益形象,，建立信譽度和美譽度。當然,，這與醫(yī)療管理是息息相關的,，如此,，企業(yè)才會有長久的生命力和廣闊的市場,。

心得四：良好的口碑傳播比大量廣告更為有效。一次醫(yī)療事故可能帶來大量負面效應。在廣告宣傳同時,，以醫(yī)務人員的服務理念,、技能提升為根本，著力構建完善的服務品質管理系統(tǒng),；提高員工醫(yī)德及素質，提升病人及社會滿意度,，減少投訴和醫(yī)療事故,。

心得五：優(yōu)良的服務品質是民營醫(yī)院的立業(yè)之本。通過定期專業(yè)技能培訓,，提高醫(yī)務人員的專業(yè)素質,、服務理念,、溝通技巧,，改善護理服務,，全面提升醫(yī)院的服務水平,，讓患者切實感受到溫暖和尊重,，真正得到患者的信任和擁戴,。宣傳與品質的“組合拳”,，這才是醫(yī)院的立業(yè)之本,。

心得六：打破“營銷是企劃部的事”的慣性思維,。營銷是民營醫(yī)院的龍頭,，決定一個醫(yī)院的興衰存亡,。需要醫(yī)院各部門的有機配合,，各環(huán)節(jié)的協(xié)同發(fā)展,。如一個活動方案的策劃，掛號,、咨詢、醫(yī)生,、導醫(yī)組,、治療組都要明確活動主旨,，營銷理念與醫(yī)療服務貫穿始終,，所有部門都圍繞企劃策略這一核心作戰(zhàn)，實現(xiàn)“全員營銷”,。

綜上所述,，在廣告投入前對自身的準確定位,，明確廣告目標,，清楚市場容量,，預測盈利能力,，找準與本地同行業(yè)的.差異性，找準賣點,，方能經過實戰(zhàn)關,。創(chuàng)造自己的品牌特色,，不斷提升醫(yī)院的服務品質,，這才能保證民營專科醫(yī)院的市場競爭力,。

營銷策劃方案公司做篇三

本策劃書將從網絡營銷部門規(guī)劃,，富井現(xiàn)狀網絡營銷規(guī)劃，兩方面綜合規(guī)劃富井網絡營銷部門的運作模式及如何促進企業(yè)利潤增長的策略分析,。

下圖為網絡營銷發(fā)展總結構圖

客戶 利益 和 服務 質量

時間,，經驗

圖1實現(xiàn)網絡營銷的步驟

今年目標

如圖一所示,，網絡營銷的實現(xiàn)是一個循序漸進的過程,。根據目前富井的現(xiàn)狀,，我們現(xiàn)在應該主要從富井現(xiàn)狀網絡營銷規(guī)劃入手，然后逐步實現(xiàn)網絡營銷總規(guī)化的目標,，今年計劃實現(xiàn)到網絡營銷的第三步：

網絡營銷部門規(guī)劃

公司總經理

部門經理

程序員

設計師

硬件維護

資深推廣

信息發(fā)布

信息收集

資深業(yè)務

普通業(yè)務

網絡營銷部門內設三個分部,，即技術部,、推廣部,、業(yè)務部,。網絡營銷部門設部門經理一職,，下屬三個分部,，設主管一職,。

（1）技術部主要職能

主要負責網站程序功能升級,，開發(fā)新的特色功能,；定期設計活動促銷網頁與企業(yè)廣告設計,；進行企業(yè)vi與網絡vi的整合,，根據搜索引擎狀況與企業(yè)網絡推廣需要,，進行搜索引擎優(yōu)化；負責企業(yè)內部網絡工程與電腦硬件,，相關電子產品的維護,、保養(yǎng)，使其保障正常運行,。

（2）推廣部主要職能

主要負責：，負責網站關鍵詞排名靠前,，通過博客論壇等工具對信息進行宣傳推廣，提高網站訪問量,；通過其他的網絡方式進行產品推廣,；每天進行機械手信息的采集與產品或新聞信息的發(fā)布，通過各種途徑,，收集有效客戶資源進行整理歸檔.

（3）業(yè)務部主要職能

主要負責：對客戶投訴或建議進行溝通與協(xié)調,，努力提高客戶滿意度,。通過電話或網絡工具進行咨詢或詢盤的客戶進行轉化,，提高銷售業(yè)績,。

網絡營銷部門經理

整體網絡營銷項目帶頭人,，負責網絡營銷項目的構思,、策劃以及統(tǒng)籌工作，為公司制定營銷計劃,，做好公司上傳下達的工作,，定期對總經理進行項目匯報,、統(tǒng)計,。

負責網頁的制作,、程序的編寫,、網站信息的采編以及seo優(yōu)化等,；負責部門內全部工作,，完成網絡營銷經理安排的各項技術類工作，保障公司電腦與之相關的硬件正常使用,，網絡通訊暢通，下設三個崗位,。

1．程序員

主要負責網站程序功能升級,，開發(fā)新的特色功能；對網站運行過程的程序問題及時改進,，保證網站正常運行,，開發(fā)公司所有網站群的相關工作,。

2.設計師

負責美工制圖，并對采編圖片進行美觀設計,，達到人性化的要求。此外還要進行特色網頁的制作以及flash動畫處理,，并對公司vi和網絡vi的品牌設計，公司相關活動廣告設計,。

3,、硬件維護人員

保障公司電腦正常使用，網絡通訊流暢,，對公司相關電子產品進行維護,。 二,、推廣主管

主要負責：通過各種seo技術和營銷方法，提高網站關鍵詞排名和訪問量,；對通過電話或網絡工具進行咨詢或詢盤的客戶進行轉化,，提高銷售業(yè)績,。其下設資深推廣專員、信息發(fā)布人員,、信息收集人員,。

1）資深推廣專員

根據網站需要,，對提高網站關鍵詞排名做好技術支持,，做好網站的優(yōu)化工作，提高網站的訪問量和互聯(lián)網上的知名度,，以獲得更高有效的詢盤量。

2）信息發(fā)布人員

每天對公司網站進行及時更新,，利用好互聯(lián)網資源，每天對信息的發(fā)布量進行量化,，做好統(tǒng)計,，利用各種手段,，比如b2b,、知道,、貼吧、論壇,、郵箱,、軟文等方法進行信息的發(fā)布,，讓富井機械手在網絡上進行“麻雀效應”的宣傳,。

3）信息收集人員

通過互聯(lián)網平臺進行有關機械手的信息收集,，做好統(tǒng)計，每天對詢盤人員進行好分類統(tǒng)計,，并作出初步判斷哪些信息有效，哪些信息無效,，將詢盤信息進行有效的業(yè)務轉化,。

主要崗位職責為：聯(lián)系客戶、在線準確有技巧性的回復客戶留言并對客戶的疑問以及投訴進行處理,。同時要做好客戶后期服務以及客戶培訓,。其下設資深業(yè)務專員與一般業(yè)務專員兩個崗位,。

1）資深業(yè)務專員

能較好處理網上客戶的疑難問題以及相關糾紛問題的業(yè)務專員,，通常情況下,，具有一般業(yè)務員不具備處理復雜困難問題的能力。

2）業(yè)務專員

能夠詳細準確地回答網上客戶的相關問題,，并且能夠將潛在客戶轉化為目標客戶的一般業(yè)務員。

營銷策劃方案公司做篇四

一,、活動主題：

舞動青春,，展現(xiàn)自我

二,、活動對象：

外語系全體學生

三、活動時間：

__年__月x日__月x日

四,、活動承辦單位：

外語系學生職業(yè)發(fā)展中心

五,、活動目的：

我中心舉辦此次實戰(zhàn)營銷大賽,，旨在通過此次大賽提高本系學生的學習興趣，以增加學以致用的能力,。同時這也是一個團隊合作精神的鍛煉,，讓同學們從中積累經驗以提高學生綜合素質,，為以后的工作做積累,。我們期望關注營銷的學生可以借此機會進一步深化對市場營銷的認識和感悟,。

六,、參賽形式：

以組為單位,，每組3-5人,，自擬組名，向各班班長報名參加,。

七,、活動具體流程安排：

(一)大賽前期準備工作：

1、外聯(lián)部到校外拉贊助,。

2,、申請比賽期間所需的場地及逸夫樓45多媒體教室,。

(二)大賽的宣傳及報名階段

a、宣傳手段：通過班級,、宣傳單,、海報、橫幅,、廣播臺等,。

2、聯(lián)系系學通社,，出一份海報公示于校道或者綜合樓作宣傳活動;

3、同時以廣播和網絡形式宣傳,，盡可能的宣傳到每位同學,。

b,、報名方式：

2、設點報名:由本中心在校道等地方設點進行報名,。

(三)大賽實施階段(12月5日12月6日)

環(huán)節(jié)一：實戰(zhàn)營銷,。(12月5日)

各團隊領取一定數(shù)量的產品,，在規(guī)定時間(12月5日一天)內,，在指定的地點設點銷售(詳見附圖),。跟據團隊銷售的業(yè)績,，決定本環(huán)節(jié)該隊所積累的分數(shù)。銷售方式和促銷手段由各團隊自定,。

環(huán)節(jié)二：成果展示,。(12月6日下午)

各團隊在實戰(zhàn)銷售之后,，將本團隊的銷售成果及心得等以電子形式進行展示，評委根據參賽者的表現(xiàn),、展示的內容等進行本環(huán)節(jié)的打分,。(電子形式可多樣，如word,、ppt,、照片,、錄像等,，展示內容可以是心得體會,，銷售經驗等,。)

環(huán)節(jié)三：現(xiàn)場營銷。(12月6日下午)

由參賽團隊選出一名代表或者以團隊形式在現(xiàn)場對相關產品進行推銷,，評委根據參賽者的表現(xiàn)對本環(huán)節(jié)進行打分。(注：環(huán)節(jié)三在講解時使用漢語不扣分,，若使用外語可酌情加分,。)

(四)評分及統(tǒng)分階段

評比人員：由相關的老師和輔導員、各組織代表進行評比,。

評分標準：

1、環(huán)節(jié)一占6%,，環(huán)節(jié)二占25%，環(huán)節(jié)三占15%,。

2、各環(huán)節(jié)的總分均為一百分,。

3,、評出相應獎項,，據三環(huán)節(jié)總得分評定,。

八,、獎項設置：

一等獎1名

二等獎2名

三等獎3名

優(yōu)秀獎若干名,。

九、人員安排：

營銷策劃方案公司做篇五

通過中秋節(jié)的促銷活動及廣告宣傳來聚集人氣,，拉動消費,，以增加銷售收入和利潤額為目的,，另一方面在消費者中留下較好的印象,，加強消費者和企業(yè)員工對天鵝湖餐廳的信心，增強品牌知名度和佳譽度,，影響消費者品牌忠誠,。

“月滿中秋夜,，天涯共此時”,，天鵝湖助您親情連通

x月x日—x月x日（具體時間待定）

1,、現(xiàn)場猜謎活動

專設一個燈謎區(qū)，在活動現(xiàn)場懸掛有謎語的五彩燈（紅燈）籠,。所有燈謎均不分難度,，只要猜中者皆能獲得xx元的消費優(yōu)惠券。

燈謎可在活動期間,，每天陳列xx個,，中秋節(jié)時陳列xx個,。

燈謎牌為木刻小牌,，大小和護身符差不多,，外型古樸，具收藏價值,。一面為天鵝湖餐廳標志，一面為燈謎,，如賓客猜中,，可取下送至領獎處，而燈謎牌則用紅色香包包好送給賓客,。（香包外同樣印有天鵝湖標志）

2,、巨型月餅

制作一個x米直徑的月餅,，擺放在大廳內做宣傳,，在xx當天給現(xiàn)場賓客每人大派送,。

準備相機及打印機,，如有賓客想與巨型月餅或主題布置區(qū)域合影可以提供服務,。消費xxx元以上的賓客免費合影,，其它賓客每人每次收費x元,。

提前聯(lián)系巨型月餅的制作，如本餐廳制作不了,，可以聯(lián)系外地,，以此做為宣傳賣點,。

巨型月餅要取一個吉祥的名字，具體名稱可向社會征集,，由報紙進行炒作,。確定采用者可以獲得由天鵝湖提供的八月十五團圓宴一桌，價值xxx元,。

八月十五晚七點以后,，在餐廳消費的賓客均可參加巨型月餅品賞活動。由餐廳高管,、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式,，統(tǒng)一送至顧客手中。切餅嘉賓還可等到一份榮耀,，將自己切好的餅,，親自送到家人朋友手中，表達自己深深情意,。

3、送平安

在餐飲大廳內設置一個中秋主題區(qū),，以月亮,、兔子、嫦娥,、吳剛,、桂樹等為主題來布置，制作材料為泡沫等物品,，用禮賓欄圍起來,，不可靠近。

在大廳的裝飾用桂樹上懸掛平安符,，象征平安,、團圓、寶貴,。平安符為紅色絲綢與小木牌,，制作新穎，各具特色,。凡在餐飲消費的賓客均可選取一個自己喜歡的平安符,，送給家人朋友，祝福平安,、幸福,。

平安符每桌送一個，如有需要,，可售xx元一個,。

4,、全家福團圓宴

由廚師長推出八月十五全家福團圓宴套餐菜單，從xxx元——xxx不等（可根據餐廳實際情況而定）,。

凡活動期間在餐飲預定xxx元以下團圓宴套餐的賓客均免費贈送果盤一份,，在餐廳內免費與布景合影，免費猜燈謎,。

活動期間在餐飲預定xxx元以上團圓宴套餐的賓客均免費贈送豪華果盤一份,、天鵝湖月餅禮盒一份，在餐廳內免費與布景合影,，免費猜燈謎,。

活動期間在餐飲預定xxx元以上團圓宴套餐的賓客均免費贈送豪華果盤一份、豪華天鵝湖月餅禮盒一份,，在餐廳內免費與布景合影,，免費猜燈謎，可親手書寫祈?？酌鳠粢粋€,。

5、情侶宴

由廚師長推出八月十五情侶宴套餐菜單,，從xx元——xxx不等（可根據餐廳實際情況而定）,。

預定情侶宴套餐的賓客均免費贈送果盤一份，在餐廳內免費與布景合影,，免費猜燈謎,。

營銷策劃方案公司做篇六

（一）機會分析

現(xiàn)代生活節(jié)奏加快,精神緊張,壓力大,加方過量飲酒、吸煙,、空調,、長期缺乏戶外運動等因素，使得人們的免疫功能紊亂,，抵抗力降低,，免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調就會造成體質虛弱,，抵抗疾病能力下降,，于是，有的人會反復得感冒,、頭疼,、咳嗽，現(xiàn)在的環(huán)境比較惡劣時而有流感傳染疾病,，而免疫力較差者更容易感染,，可見這種純天然中草藥感冒膠囊市場前景廣闊。而感冒藥大部分都有一副作用,，如過敏之類,，不僅給人的身體帶來傷害,，并且是治標不治本，只是傳染的機率降到最低,。

（二）產品優(yōu)勢

連花清瘟膠囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高機體免疫的功效,與同類產品相比,其產品優(yōu)勢明顯：1.穩(wěn)定性高,過敏反應的發(fā)生率低2.具有提高機體免疫作用,臨床應用范圍較大多.

（三）劣勢分析

獨特的產品優(yōu)勢及良好的市場前景,，使得制造感冒藥的商家云集，競爭也日趨激烈.但目前市場上已有純天然中草藥感冒藥強勢品牌,，例如：999感冒顆粒等,。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個問題：

1、品牌知名度不夠

2,、產品定價不合理

3,、包裝設計無特色

4、營銷渠道不暢通

為了本產品能有一個好的銷售前景首要問題是解決該產品的知名度,，整合產品的優(yōu)勢,，加快產品的市場知名度，培育和開發(fā)市場.

（四）風險分析

連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用,。

1.藥品品種方案,，是藥品營銷中的一個重要內容，藥品應是個整體概念,，同時要樹立起藥品大質量的觀念,，把好連花清瘟膠囊的質量關。

2.藥品的定價方案,，藥品價格目前是十分敏感的問題，平價大藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要,，在新的環(huán)境下,，連花清瘟膠囊應該更加充分考慮自己產品的定價，使價格更加親民,。

3.藥品分銷渠道方案,，國內制藥企業(yè)長期的營銷模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴,，以嶺藥業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道,，為連花清瘟膠囊進一步開拓民營藥店的分銷渠道。

4.藥品促銷方案,，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺,，連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的`營銷機制,。

1）要放棄以前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費,，廣告費，促銷費,，處方費等模式,，堅持顧客服務導向,，加速產品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷售渠道,。

2）可以通過學術推廣會來促銷,，學術推廣銷售，主要指在醫(yī)藥銷售過程中,，以學術宣傳和學術活動來推動銷售,。

3）廣告拉動搶灘otc市場，從幾年otc市場的增長速度來看otc市場占半壁江山,。otc市場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一,，而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性,，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動醫(yī)藥消費,。

4）可開展數(shù)字化營銷，用電子商務提速連花清瘟膠囊的線上銷售,，同時可以節(jié)省開支卻生產出更大的效益,，利用在線調查可以收集到客戶的偏愛和購買方式，還能更好地為他們服務,，從而體現(xiàn)個性化營銷時代的特征,。

（一）市場細分

隨著消費者的水平的不同，也可以將藥品的消費者分為不同的等級,，比如普通消費者,、高級消費者、vip消費者,。

（二）目標市場選擇

現(xiàn)代社會中兒童與老人的免疫力普遍都很低,，而年輕人患有炎癥的機率比較高，所以將目標市場選為兒童,、老人以及患有炎癥的顧客群體,。促進銷售，為了提高市場占有率及品牌的知名度,，樹立行業(yè)強勁品牌,。想要提高市場占有率及品牌知名度須做到以下兩點：

1、形成以成本為基礎的市場競爭優(yōu)勢首先加強自己企業(yè)內部的管理,，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本,，管理的內容如生產管理，人事,，營銷,，財務等，關鍵要針對企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益,，才能降低運營成本,。其次,，加大研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品,，申請專利,，利用它的不可替代性，取得相對較高利潤,，把利潤再用于擴大于別的廠家同質量的品種的整體規(guī)模,，從而進一步降低運營成本，提高整個企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢,。

2,、形成以無形資源為基礎的競爭優(yōu)勢

能力，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務水平,，無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度,。第三，要樹立整體的營銷觀念,，企業(yè)須切實樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經營觀念,，從最終客戶開始而不是生產過程開始策略，只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌,。

（三）市場定位

1,、產品的主要功能

連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎,抗病毒，提高機體免疫的功效,，可以治療因上火或著涼引起的感冒,，無副作用，可以使病情的傳染率達到更低,。

2,、該產品與同類產品相比具有明顯的優(yōu)勢

（1）、穩(wěn)定性高,，過敏反應的發(fā)生率底;

（2）,、具有提高機體免疫作用,。

（一）產品策略

2,、強調具有提高機體免疫作用3、通過包裝提高產品的吸引力,，包裝的吸引力也是非常大的,，也是提高銷量的方法之一。

營銷策劃方案公司做篇七

12月23日

xx三樓

1,、晚宴,；2、聯(lián)歡,；3,、抽獎

1,、推選出“狂歡寶貝”為主線，開展互動游戲,，營造歡樂氣氛,；

2、邀請xxxx或其他業(yè)務相關部門共同參加聯(lián)誼活動,。

進場之前每個人發(fā)一個祝?？ㄆ崆皩懞米８ＵZ,，交到企劃部,，統(tǒng)一進行會場布置。

1,、16：30 主持人宣布活動開始,；

2、請公司領導致辭,；

3,、舉杯共慶晚宴開始，每桌推選出一名桌長,，由桌長組織參加后續(xù)活動人員,；

4、17：00 開始游戲環(huán)節(jié)

游戲說明：整個游戲過程,，參加活動的人來自哪一桌,，取得勝利便可為本桌獲得一個圣誕老人（貼畫），最后獲得圣誕老人最多的一桌,，為狂歡寶貝歡樂團,。最后由獲得圣誕老人最多的前三名各推薦一名進行“狂歡寶貝”的角逐，進行“送歡笑,、送祝?！贝蟊绕矗咳苏f一句祝福的話,，還要送一個最燦爛的笑容,，最后各桌貼花的方式，誰的花最多,，誰就是當晚的“狂歡寶貝”,，獲得由總經理親自授予“狂歡寶貝”獎牌。

x抽獎環(huán)節(jié)：每一組游戲間隔都進行一次抽獎環(huán)節(jié),，禮品由總經辦四位老總準備,，送出獎品的同時還要說出選擇禮物的出衷。

游戲一：模仿秀

參與人員：5人

玩 法：首先指定一個人唱一段流行歌曲，然后參賽五人分別模仿學唱,，最后由各桌派代表給學得最不像得人罰酒,。

游戲二：copy100%

參與人員： 4人一組參加，分兩組

玩 法：由主持人告訴每組第一個人謎底,，然后此人用動作表演向后面的人表達,，最后一個人再說出謎底，每人有三次機會,。

1,、 歌曲

（1） 刀郎——情人、沖動的懲罰（歌名及演唱者）

（2） 老鼠愛大米（歌名）

2,、 歇后語

（1） 打腫臉——充胖子

（2） 豬鼻子插大蔥——裝象

（3） 黃鼠狼給雞拜年——不安好心

（4） 老虎的屁股摸不得

游戲三：人生百味

參與人員： 2人一組參加,，分兩組

玩法：將各種欽品（可樂、雪碧,、啤酒,、清水、醋,、酸奶等）用紙杯盛裝,，一個品嘗一人猜，品嘗的人只能用動作來表達,，在3分鐘之內猜出正確最多一組為勝出,。

游戲四：齊心協(xié)力

參與人員：2人一組，分兩組

玩法：分別將同組2人腿綁在一起,，同時在每個人最外側的腿綁上相同數(shù)量的氣球,，兩組要將對方氣球踩爆同時又要保護自己的氣球不被對方踩爆，在1分鐘之內誰最先完成或完成的數(shù)量多為勝出,。

游戲五：我心目中的圣誕老人

參與人員：2人一組,，分兩組

玩法：提供沒有五觀的圣誕老人像，參賽人員一人指導,，一人遮住眼畫,，兩人配合看誰畫得像。時間1分鐘,。

營造喜慶氣氛,，讓大家輕松的渡過一個快樂的圣誕節(jié)，將高漲的情緒帶入到今后工作當中去,；同時通過與政府部門聯(lián)誼,，進行良好溝通,，為今后工作開展奠定基礎,。

1、向集團方向投稿,；

2,、向行業(yè)媒體投稿

1,、場地布置：600元（條幅、圣誕樹,、飾物等）

2,、游戲小禮品購買：800元

3、餐費：2000元

總計：3400元

營銷策劃方案公司做篇八

(一)負責：董事會成員,、總經辦,、企劃部

(二)成員：各部門負責人

9月18日至9月30日

借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”小長假和國人的七日長假“國慶節(jié)”營造商場第二個銷售高峰，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢,，減緩及減小銷售下降趨勢,。

慶中秋，迎國慶,，送大禮!

略

(一)場外布置：

大門對聯(lián)：萬家團圓迎中秋,，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié);外墻懸掛巨幅：寬：高=10x13m,。

在門上方懸掛大紅燈籠8個,。

(二)場內布置：

1、分別在一,、二,、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌,。

2,、在一樓大廳設立一個大月餅(由采購部洽談);

4、在各樓層主通道,、電梯口,、月餅堆頭上端懸掛相應的宮廷燈籠;宮廷燈籠300個。

5,、在各樓層主通道懸掛中秋,、國慶節(jié)吊旗(各一面);吊旗1000張。

6,、樓梯護欄以金黃色絨布圍邊,，同時加強對電梯口布置。

7,、中廳中央吊一個大型(2,、5米寬)的燈籠，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”,，在從再加上其它的裝飾物,。

(一)dm海報宣傳

(二)電視媒體宣傳

(三)宣傳內容：月餅上市、團購、大宗購月餅以及相關活動內容;

(四)時間：

(五)費用收?。?/p>

(六)宣傳形式：動畫圖片加文字,。

(七)場外巨幅、展板宣傳;

(八)場內播音宣傳;

(九)社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳,，內容：“xx購物廣場祝全市人民中秋節(jié)快樂,。

活動一：購物滿20留住快樂瞬間

活動時間：9月1———9月30日

活動內容：一次性在本商場購物滿20元以上可憑電腦小票在商場入口處靚新新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎活動。

獎項設置：

一等獎：獎價值288元攝影套餐

二等獎：獎價值198元攝影套餐

三等獎：獎價值98元攝影套餐詳情請到xx新新娘婚紗攝影咨詢處咨詢,。此項活動獎品由xx新娘婚紗攝影贊助教師節(jié)進行,。

營銷策劃方案公司做篇九

為了確保工作或事情有序地進行，就常常需要事先準備方案,，方案可以對一個行動明確一個大概的方向,。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編收集整理的公司網絡營銷策劃方案書范文,，歡迎大家分享,。

汽車網絡營銷的立異既要做好內容、情勢,、視覺表示,、廣告知求的創(chuàng)意，同時也要摸索技術上的立異,。同時,，準確的市場服務定位是營銷網站取得勝利并不斷進步的樞紐因素。在中國廣告業(yè)網絡媒體中,，要讓網站在相稱長的時光內堅持在行業(yè)中的領先上風,，這就須要一個有著立足現(xiàn)有、放眼未來的完全構架,，網站服務的目的不但要定位在廣告公司,、廣告媒體、廣告主及廣告相干行業(yè),，而且要對發(fā)展目的和服務功效進行正肯定位,，以全面拓展其市場容量和收益空間。

服務永遠是網站吸引顧客的手腕,。放眼我國專業(yè)汽車網站的長遠發(fā)展,，不但要把網站構架完善，對行業(yè)的服務與業(yè)內交換工作也必須做到位,，這樣才會使自己的品牌與內涵得到更好的傳布,。同時還要注重汽車網絡服務的.差別化。

在內容宣布,、信息互動等方面要形成自己作風,，在設計以及創(chuàng)意上應當有獨到之處,，和其他網站比較要有光鮮的特點。在網絡的推廣上,，企業(yè)和網站雙方應共同盡力。在深化信息的服務方面下良多功夫,，有效應用信息分類,、媒體監(jiān)測、市場調研等服務內容,，把信息資訊和廣告整合成多套計劃打包提供給消耗者,。完美網站的服務系統(tǒng)還要注重有效互動，可以與一些海內著名網站的汽車頻道和專業(yè)的汽車網站進行廣告互換,，網站互通友誼鏈接,，緊密密切合作，資源共享,，與汽車產業(yè)協(xié)會,、行業(yè)協(xié)會等多家機構強強結合，共同發(fā)展與報紙,、電視,、電臺等主流媒體形成戰(zhàn)略合作伙伴關系，這樣不但可以提高自身的"服務質量,，而且這種互動目標性強而又行之有效,，同時節(jié)儉了大批的營銷用度。

網站要有一支精英營銷步隊,。在如今的關系營銷環(huán)境中,，營銷職員要成為解決客戶標題和與客戶樹立良好關系的高手，能及時了解客戶需求并準確向公司反應,，不斷更新信息,，全方位知足客戶需求?？蛻絷P系營銷使公司通過有效的適用個人賬產信息,，與每位有價值的客戶樹立關系，從而可以提供優(yōu)異的實時客戶服務,。

一支精英步隊不但是一支專業(yè)的步隊,，而且是一支有深摯企業(yè)文化的步隊，這支步隊代表著企業(yè)的形象和信用,，是經銷商和客戶直接溝通的橋梁,，這支步隊的素質如何，將決議著汽車營銷的成敗,。

一是要利用好網絡資源,，利用網絡自身的資源為網站做宣揚,，在自己的站點上或是在別人的站點上宣布網站的形象廣告，提高網站的著名度和信用度,。

二是要應用好傳統(tǒng)媒體資源,。不同的媒體有不同的特點及功效，網站要打出自己的品牌,，還應當充足利用傳統(tǒng)媒體的上風,。電視是視聽綜合的媒體，不但可以在屏幕上完全地顯示出網站的網址,，而且還能用聲音播出網址,，可以從多種感官強化受眾的記憶度。同時因為電視這一媒體具有受眾面廣,、勢力巨子性高的特色,，本土網站可以應用本地域的電視頻道做網站品牌廣告。

三是有效利用會展,。跟著汽車消耗的啟動,，近年來車展成為各大城市爭相舉行的大型會展流動，車展是一種低本錢,、針對性極強的匆匆銷手腕,。汽車營銷網站應充足利用車展的豐富內容形成網絡和展會的互動，對一些經銷商現(xiàn)場做采訪,，展會期間做好直播,。

營銷策劃方案公司做篇十

象。

中秋同歡喜,，好禮送不?！?/p>

針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動，有效的照應不同的人群,。

9月12日——9月22日

打折;贈送;抽獎

1,、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠,。并隨桌贈送中秋特別加菜,。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐,，即可獲得相應中秋禮盒,。

餐飲連鎖加盟招商代理領域權威誠信品牌:吃網餐飲加盟

1、人流量集中的地方,，火車站,，公交車站等,，做戶外廣告,。

2、報紙,、當?shù)仉娨暸_也要進行宣傳,。

3,、并進行傳單發(fā)放,。

營銷策劃方案公司做篇十一

一,、市場分析：

在我校發(fā)行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報,、英語輔導報,、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈,，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場,。據了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷,，但覆蓋面不廣,，往往是各據一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題,，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時,，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象,。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件,。

產品營銷策劃書二、推銷對象分析：

推銷對象：西安理工大學20xx級本科新生

對象總人數(shù)：預計本科新生在5000人左右

對象需求分析：

（1）對于剛踏入象牙塔里的大學生來說,，他們心中早已經有了自己的英語學習目標,，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗,。

（2）在我校,，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試,。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料,，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。

（3）現(xiàn)在英語四六級的試題改革,，對當代大學生英語水平有了更高的要求,。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的,，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標,。

三、推銷市場實地與人員:

（1）推銷市場實地分析：西安理工大學地域廣闊,，宿舍分布較為集中,。

（2）推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū),，這樣才能做到有利的宣傳與推銷,，在第一時間搶占校內較多市場,，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便,，推銷人員應有一定的男女比例,，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢！

（3）鑒于對市場實地的分析,，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷,，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

四,、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語,，做未來的主人！

推銷宗旨：誠實守信,，服務至上,，讓顧客滿意！

前期準備：

（1）人員招募：考慮到前期推銷的艱難性,，我將招募比較有責任心的,、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經驗的同學和朋友優(yōu)先,。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列,，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生,，并選擇能力較強的人為隊長,。

（2）人員培訓及經驗交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神,，同心協(xié)力將推銷的事情做好,。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果,，掌握一定的推銷技巧是不可少的,。雖然個人的智慧或者經驗是有限的，但積水成河,，聚沙成塔,，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經驗并互相交流,。除此之外,，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧,。

五,、推銷準備工作：

（1）提前兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟,。

（2）協(xié)調組織成員,，鼓舞士氣,！

六、宣傳推銷階段：

（1）定點宣傳：新生入學階段,，在宿舍的主要路口設接待點,。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙,。

（2）宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷,。

（3）抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習,，為新生對大學的諸多困惑進行解答,，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，借助推銷我們的報紙,。

七,、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。

（1）首先要給人一種親切的感覺,，自我介紹很重要,，帶上學生證是必須的,，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的,。可以以學長或學姐的身份向他們介紹學校情況,，像交朋友一般,。

（2）推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅,，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,，這會使得新生們顯得反感。

（3）如果能順利的推銷出一份雜志,，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票,，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映,。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或學姐,。即使在某個宿舍沒能推銷成功,，同樣要以學長或學姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會,，二來可以向他或她的室友進行宣傳,，為以后征訂的人留下途徑。

八,、營銷計劃進行階段

每天從各隊長處收集整理最新征訂情況,。每天開隊長會,，共同解決推銷中遇到的問題。每天開組內會,，鼓舞團隊,，齊心協(xié)力！

九,、后期雜志的發(fā)送：

（1）基于對于市場實地的分析,，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。對每期的雜志進行及時地發(fā)送,，給新生以滿意的服務和印象,，同時這也是占據市場和擴大市場的有效途徑。

（2）為了避免錯發(fā),、漏發(fā)等問題,，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學生信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄,，使發(fā)送工作有條不紊進行,，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿！

十,、售后調研

對每位訂購客戶進行問卷調查,，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改進和發(fā)展,。

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營銷策劃方案公司做篇十二

中秋促銷

一,、月餅大世界

匯集省內外廠家、品牌的各式月餅近300多種,，質優(yōu)物美,，是月餅的理想購買世界。

二,、購物抽獎送月餅

1,、凡在20xx年8月30日—9月21日17點前在大廈購物滿50元者即可參加抽獎。

2,、抽獎憑有效購物憑證,，每滿50元抽一次，超過50元部分金額以50元的倍數(shù)計算抽獎次數(shù)（不足倍數(shù)部分不予計算）,，最多限抽10次,。

3、抽獎方式在一抽獎箱放置60乒乓球，其中獎球為6個（一等獎一個,，二等獎2個,，三等獎3個），空球為54個,，一次抽一個球,，以抽出的球決定中獎與否（每次只能抽一個球，多抽作廢并計入應抽次數(shù)）,。

4,、若抽中獎球，則當場兌獎,。獎品設置為：

一等獎：獎價值50元的月餅購物券一張

二等獎：獎價值30元的月餅購物券一張

三等獎：獎價值15元的月餅購物券一張

5,、購物券僅限在指定時間內在本大廈購買月餅，如不要視為自動放棄,，恕不兌現(xiàn)金,。

三、吃月餅大賽決賽

決賽：9月21日下午2：00

比賽地點：c座大廈一樓中庭

初賽按報名順序分組,，比賽分組淘汰制,，每組取優(yōu)勝者1名，進入復賽,。

復賽在初賽決出的優(yōu)勝者中以抽簽方式決定分組,，每組3—5人，比賽采取分組淘汰制,，每組取優(yōu)勝者1名進入決賽,。

決賽以個人為單位分別進行,，最后決出一,、二、三等獎的獲得者,。

比賽規(guī)則：由大廈統(tǒng)一提供同等大小,、同等餡料的三個月餅，看誰在最短的時間內全部吃完（以吞咽下肚,，張口后后口中無顯著殘留物為準）,，誰為優(yōu)勝，如違規(guī),，比賽成績無效,。吃法不限。

比賽有裁判及裁判長,，比賽結果由裁判當場判定,。若有爭議，裁判長為最終決定者（凡報名參賽者即自愿無條件服從本條規(guī)定）。

獎項及獎品設置：

一等獎1名：iphone6s一部

二等獎2名：ipadair2一部

三等獎3名：1000元獎金

營銷策劃方案公司做篇十三

為了拓展我市果品銷售市場,，打造“贛南臍橙”,、“甜柚”品牌，促進果業(yè)產業(yè)健康持續(xù)發(fā)展,，根據市《年贛南臍橙市場營銷方案》要求,，特制訂本方案。

著力抓好贛南臍橙,、甜柚的市場開拓,、鞏固與提升，大力開拓國內市場,，扶持壯大果業(yè)龍頭銷售企業(yè),，加大果品品牌宣傳，規(guī)范市場行為,，保障產業(yè)安全,，擴大果品銷售市場，增加果農收入,，促進產業(yè)發(fā)展,。

在鞏固陜西省西安、榆林,、寶雞,、咸陽、延安,、銅川等城市銷售市場基礎上,，著力開拓渭南、漢中,、安康,、商洛等四個城市的銷售市場。

抓好西安,、寶雞,、榆林三個城市的贛南臍橙、甜柚專銷區(qū)建設,。

扶持1家龍頭果業(yè)企業(yè),，建立“產地龍頭企業(yè)+果業(yè)合作社+基地+農戶”對接銷地龍頭企業(yè)的市場營銷組織體系。

開展“提質量,、樹品牌,、保安全”為主題的教育活動，全市企業(yè),、合作社,、果農受教育面到達100%，堅決杜絕果品早采、染色等現(xiàn)象,，確保果品品質和安全,。

宣傳贛南臍橙、甜柚品牌,，做好贛南臍橙,、甜柚地理標志證明商標箱標與果標推廣工作，實現(xiàn)包裝上市銷售的果品100%使用地理標志證明商標,。

(一)大力發(fā)展合作社,，提高果業(yè)產業(yè)組織化程度

加快發(fā)展果業(yè)合作社，引導,、指導果農加入或組建果業(yè)合作社,，使80%以上果農成為果業(yè)合作社成員。

組織成立以市為單位的合作社聯(lián)社,，以鄉(xiāng)(鎮(zhèn))為單位為合作社分社,。

加大對合作社的技術培訓力度，組織引導合作社發(fā)展標準化生產,，提高果品質量,，提高果品商品率，實行按質量分級銷售,。

支持合作社參加各種展示展銷活動,，組織合作社前往對接城市開拓銷售市場，以解決合作社產品銷售難的問題,，增加合作社成員收入,。

以合作社為單位組建專業(yè)采果隊伍，力爭所有的果業(yè)專業(yè)合作社都組建專業(yè)采果隊伍,。

組織和動員合作社成員將生產的果品由合作社統(tǒng)一對接銷售企業(yè)銷售,。

(二)積極培育扶持龍頭企業(yè)，壯大發(fā)展龍頭加工營銷企業(yè)群體

培育扶持龍頭企業(yè),。根據加工分級包裝貯藏本事,、果品銷售量及經濟實力，大力扶持金盛源果業(yè)發(fā)展有限公司及芙蓉甜柚生產基地等果品加工營銷企業(yè),。

制定相關扶持政策，扶持建立“龍頭企業(yè)+合作社+基地+農戶”的對接銷地龍頭企業(yè)的市場營銷組織體系,，支持和幫忙企業(yè)建立固定的原料基地,，構成相對穩(wěn)定的購銷關系。

支持,、引導企業(yè)和果農建設恒溫保鮮庫及簡易貯藏庫,，降低貯藏成本，大力推廣單果包裝貯藏，減少腐爛率,。

發(fā)揮企業(yè)主力軍作用,，引導企業(yè)開拓市場，支持企業(yè)參與主攻城市舉辦的大型農產品展示展銷會或節(jié)會活動,，做好果品展示展銷工作,。

(三)統(tǒng)一“贛南臍橙”、“甜柚”品牌,，大力推廣使用地理標志證明商標

在對外廣告,、宣傳推介、音響文字等資料以及果品包裝物上統(tǒng)一使用“贛南臍橙”,、“甜柚”品牌,，統(tǒng)一使用“世界橙鄉(xiāng)--”形象標識。

規(guī)范果品包裝物的使用,。

(1)包裝物上必須明示“贛南臍橙”,、“甜柚”或其英文名稱。

(2)包裝物必須明示生產企業(yè),、地址和聯(lián)系電話,。

(3)核準使用無公害、綠色食品,、有機食品等論證標識的,。，必須標明該標志編號,。

(4)對所有加工營銷企業(yè),、合作社使用果品包裝物進行嚴格審查并實行備案登記制度。

大力推廣使用“贛南臍橙”,、“甜柚”地理標志證明商標,。

(1)所有果品加工營銷企業(yè)、合作社全面使用地理標志證明商標,。

(2)加大地理標志證明商標使用的宣傳及扶持力度,。

(3)“贛南臍橙”、“甜柚”地理標志證明商標的使用采取授權使用的方法進行管理,，“贛南臍橙”授權使用企業(yè)嚴格按照地理標志證明商標標簽為載體的追溯系統(tǒng)進行生產,、加工、銷售,。

(四)開展“提質量,、樹品牌、保安全”主題教育,，嚴厲打擊早采,、催熟,、染色等行為

搞好宣傳教育，經過召開會議,、舉辦培訓班,、巡回宣講、制作專題宣傳片,、印發(fā)宣傳資料等形式,，加大宣傳力度，教育果農和經銷企業(yè)自覺維護贛南臍橙及甜柚品牌,。

規(guī)定最早采摘時間,，嚴格禁止采青果行為。加強產區(qū)監(jiān)督管理,，組織質監(jiān),、工商、農業(yè),、果業(yè)等部門深入果園,、農戶，開展拉網式的巡回檢查,，禁止在規(guī)定最早采摘時間之前的采果,、銷果等行為。

加強對果品加工企業(yè)的監(jiān)督與檢查,，堅決杜絕臍橙染色,。

(1)對全市所有貯藏、生產,、加工,、銷售企業(yè)和經銷商建立檔案，列入監(jiān)管范圍,。

(2)落實專人駐廠監(jiān)督,，加強對貯藏加工銷售企業(yè)的質檢監(jiān)管工作，采取定人員,、定企業(yè),、定崗位、定職責,、包質量,、包安全的“四定兩包”措施，做到人員到廠,、工作到位,、職責到人。

(3)要求各加工企業(yè)與市果業(yè)協(xié)會簽訂贛南臍橙質量保證承諾書,。

設立舉報電話,，對舉報采摘青果、催熟,、染色的給予獎勵,。

對果品加工營銷企業(yè)在規(guī)定的開采時間前采青果進行果品催熟或出現(xiàn)臍橙染色的，有關部門要依法從嚴,、從重,、從快處罰，并進行媒體曝光,。

(五)加大宣傳推廣力度,，積極培育贛南臍橙、甜柚品牌

根據市果業(yè)優(yōu)勢產業(yè)集群培植工作領導小級的要求,，籌集50萬元用于中央電視臺開展贛南臍橙營銷廣告宣傳,。

安排資金在目標市場的省地電視臺、報紙,、公交線路等媒體上開展廣告宣傳,。

組織在主攻城市舉辦各種大型節(jié)會活動，宣傳贛南臍橙,、甜柚,，舉行免費品嘗、免費贈送,、參與公益活動等形式進行宣傳,。

申報甜柚為省馳名商標。

協(xié)助做好第三屆國際臍橙節(jié)的有關工作,。

(六)著力抓好主攻城市贛南臍橙專銷區(qū)建設

著重抓好西安,、榆林及寶雞三個城市水果批發(fā)市場的贛南臍橙專銷區(qū)建設。專銷區(qū)建設按嚴格規(guī)范管理的思路,，到達“五有一無”目標,。

(1)有場所。在西安,、榆林及寶雞三個城市的水果批發(fā)市場劃出必須區(qū)域作為贛南臍橙專銷區(qū),，專門銷售贛南臍橙和甜柚。

(2)有牌子,。一是有醒目的專銷區(qū)名稱牌子,；二是有公示牌，公示資料包括專銷區(qū)建設的主攻縣市,、聯(lián)系人電話,、聘請管理人員及電話、當?shù)毓ど毯褪袌龉芾聿块T的舉報電話或投訴電話,。

(3)有管理人員,。我市派出或在當?shù)仄刚垖ｄN區(qū)管理人員若干人,，專門組織并管理贛南臍橙經銷商進入專銷區(qū)銷售，確保80%,，力爭100%的贛南臍橙經銷商入區(qū)銷售,，并在專銷區(qū)統(tǒng)一使用贛南臍橙地理標志證明商標箱標與果標。

(4)有宣傳方式,。在專銷區(qū)要經過橫幅,、宣傳單等各種宣傳方式宣傳贛南臍橙上市時間及贛南臍橙識別方法，提高贛南臍橙知名度,。

(5)有聯(lián)動保護機制,。加強與所在城市的工商、質監(jiān)等職能部門以及批發(fā)市場管理部門的溝通與合作,，發(fā)揮其職能,，構成產銷兩地保護機制，為贛南臍橙果品的銷售,、維權營造良好的氛圍,。

(6)無假冒偽劣贛南臍橙和染色橙。

在建設專銷區(qū)的西安,、榆林,、寶雞三個城市舉辦贛南臍橙、甜柚免費品嘗活動,。

在建設專銷區(qū)的西安,、榆林、寶雞三個城市電視臺,、報紙或公交車等戶外媒體進行贛南臍橙廣告宣傳,，宣傳時間連續(xù)1個月以上。

(七)建立完善的市場信息平臺

由市果業(yè)協(xié)會負責,，組織建設甜柚網,，建立市場信息平臺，安排專人收集產地,、銷售市場甜柚及臍橙果品價格,、供求信息，經過網站及時發(fā)布營銷信息,，強化產,、銷信息溝通。

(八)積極開拓國際市場

積極培植出口加工企業(yè),。重點培養(yǎng)一家有實力的企業(yè)成為出口企業(yè),；鼓勵本地企業(yè)申報自營出口權，提高出口創(chuàng)匯本事,。

鼓勵企業(yè)走出國門,，到國外舉辦和參加各種農產品展示展銷活動,，提高我市果品在國際的影響力。

強化服務功能,。果業(yè),、商業(yè)及質檢部門要與出口企業(yè)進行一對一的幫扶,，隨時協(xié)調解決出口企業(yè)在果品報關,、報檢過程中遇到的問題，為出口企業(yè)供給服務,。

(九)加強領導,，強化督查調度

加強組織領導。成立果品營銷工作領導小組,，由市人民政府市長柯巖松任組長,，市委常委、副市長宋英任副組長,，市委農工部,、農糧、果業(yè),、交通,、供銷、商務,、工商等單位主要負責人為成員,。領導小組下設辦公室，辦公室設在市果業(yè)局,，由曾慶明同志兼任辦公室主任,，具體負責果業(yè)合作社、營銷聯(lián)合會,、主攻省辦事處等營銷體系建設工作的組織,、聯(lián)絡、協(xié)調,、督查,、調度和考評。

加強臍橙營銷隊伍建設,。根據省市場開拓的需要,，加強營銷力量，增加編制,，招聘3-5名專業(yè)人員,，建設一支本事強、懂營銷,、會管理,、善交流,、有積極性的營銷隊伍，卓有成效地做好搭臺建制,、產銷對接,、落實總經銷，設立專銷區(qū),、開展品牌打假等營銷體系建設的服務工作,。

落實營銷資金。為確保開拓市場經費,，從果業(yè)發(fā)展資金中安排50萬元專項資金,，用于果品市場開拓、產品推介,、廣告宣傳,、新聞發(fā)布等營銷活動和獎勵果品銷售有功人員和企業(yè)。

(十)嚴格考核考評

果品市場營銷體系建設工作要常年抓,，職責落實到各成員單位,，采取開會調度、相互監(jiān)督的方法,，促進營銷體系建設,。

對貯藏、銷售果品數(shù)量多,，對產業(yè)發(fā)展貢獻大,、成績突出的龍頭企業(yè)，給予表彰和資金獎勵,。

對積極參與果品市場營銷,，工作認真負責、開拓積極,、對果品營銷體系建設做出貢獻的個人,，給予表彰獎勵。

營銷策劃方案公司做篇十四

小區(qū)推廣是目前建材行業(yè)較為常見的推廣方式之一,。不過,，由于小區(qū)“陣地戰(zhàn)”的競爭日趨激烈以及大勢所趨，其操作的難度也越業(yè)越大,，主要表現(xiàn)在：

1.國家精裝房政策的實施,，開發(fā)商統(tǒng)一采購、統(tǒng)一裝修,，小區(qū)推廣的目標客戶群流失,。

2.國內一類城市特別是北京、上海、廣州,、深圳的中高檔樓盤的管理日趨規(guī)范,，小區(qū)推廣阻力較大。

3.長期的推廣活動培養(yǎng)了小區(qū)物業(yè)管理人員或售樓處人員的“精明意識”,，有道是水漲船高,，早幾年企業(yè)在進行小區(qū)推廣時，對小區(qū)物業(yè)或售樓部的人員略施以小恩小惠,，即可長驅直入,，但隨著小區(qū)推廣競爭的日趨激烈，甲方(小區(qū)物業(yè)或售樓處)的要求也水漲船高,，所謂欲壑難填,，小區(qū)推廣的成本越來越高，在一些廠家或商家眼里成為雞肋：食之無味,、棄之可惜。

當然,，據筆者觀察,，企業(yè)在進行小區(qū)推廣或輔導經銷商進行小區(qū)推廣時，也或多或少的存在問題,，主要表現(xiàn)在：

1.應付公司的小區(qū)推廣的政策,，為了推廣而推廣。比如場次,、規(guī)模,，應付公司領導檢查等，得過且過,。為什么在小區(qū)推廣上企業(yè)的業(yè)務人員會簡單應付呢,？我的一位營銷界的朋友說得好：營銷人員只會努力做其被考核的事，而不會做企業(yè)期望他們做的事,。被“考核的事”,，是“必須這樣做”，和業(yè)務人員的待遇,、績效掛鉤,，業(yè)務人員自然努力為之，要不然升遷無望,，飯碗不保,。被“期望的事”，是“建議這樣做”,，業(yè)務人員可做可不做,，自然抱著多一事不如少一事的思維。這是人性的弱點，也是人性的本然,。

2.企業(yè)市場部人員高高在上,，脫離實際。本來小區(qū)推廣的方式不能墨守成規(guī),，一成不變,。市場如戰(zhàn)場，不同的時期,、不同的區(qū)域,、不同的對象，小區(qū)推廣的方式盡可差異化,。這樣才能有的放矢,。但是某些企業(yè)市場部人員往往講究整齊劃一的推廣思維，容不得絲毫的變更,。其實整齊劃一是必要的,，首先可以考慮基本元素的整齊劃一，比如現(xiàn)場產品的堆放統(tǒng)一,、基本色調的統(tǒng)一,、現(xiàn)場導購語言的統(tǒng)一。但推廣的節(jié)奏,、元素的組合,、采取的策略盡可千差萬別。

3.淺嘗輒止,，一遇困難就束手束腳,。沒有嘗到小區(qū)推廣的收益。卻嘗到了操作小區(qū)推廣的麻煩：物料準備的麻煩,、人員組織的麻煩,、小區(qū)溝通的麻煩、財力投入的麻煩等,。

那么,，是不是小區(qū)推廣空間越來越小，已至窮途末路呢,，當然不是,，小區(qū)推廣作為一種策略與方法，還有很大的操作空間：

1.房地產由升溫至火爆,，空間巨大,。真是“全國人民大團結，掀起了社會主義建設高潮”,，房地產市場20xx年以前如果可以用“升溫”來形容的話,，近幾年可說是“火爆”了,。20xx年國內gdb總量中，有40%是房地產貢獻的,。有市場就有消費,，小區(qū)推廣大有潛力可挖。

2.隨著生活水平的提高,，人們對裝修的要求越來越高,，裝修不在是簡單應付，而是力求突出業(yè)主的品味,、格調及追求個性化情趣,。這就必然從整體上擴大家裝的市場容量。

3.工裝市場容量越來越大,。行業(yè)數(shù)據表明,，工裝市場的容量遠大地家裝市場的容量。

公司營銷方案15

1,、增強區(qū)域員工的內部凝聚力,，提升xx的競爭力；

2,、對20xx年區(qū)域營銷工作進行總結,，對區(qū)域市場業(yè)績進行分析。制訂新年度區(qū)域營銷工作總體規(guī)劃,，明確新年度工作方向和目標。

3,、表彰業(yè)績優(yōu)秀的公司內部優(yōu)秀員工,，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調動起來,，投入到未來的工作之中,。

xxx

20xx年x月x日下午x點到x點領導致辭、表彰優(yōu)秀員工,、表演節(jié)目同時聚餐,。

xx酒店x樓x廳

由公司年會工作項目小組統(tǒng)一組織、執(zhí)行,。

客戶群,，領導；邀請業(yè)界領導,；公司工作人員,；

1.會場總負責：

主要工作：總體工作協(xié)調、人員調配,。

2.策劃,、會場協(xié)調、邀請嘉賓：

主要工作：年會策劃、會議節(jié)目安排,、彩排,、舞臺協(xié)調；對外協(xié)調,、現(xiàn)場資訊采集,。

3.人員分工、布場撤場安排xx;

4.嘉賓接待,、簽到：

5.音響,、燈光：，會前半小時檢查音響,、燈光等設備,。

6.物品準備：

主要工作：禮品、獎品等物品的準備,。

會場內：

方案：

1,、舞臺背景噴畫：

內容：

文字內容：

2、舞臺懸掛烘托氣氛的紅燈籠,；四周墻壁掛烘托節(jié)日氣氛的裝飾,。

3、舞臺兩側放置易拉寶各2個,，內容：宣傳企業(yè)文化,；

文字內容：

會場外：

1、充氣拱門放置賓館大門外主要通道,；

2,、賓館入口處掛紅布幅；

3,、賓館內放置指示牌,；

文字內容：

形式：領導致辭、表彰優(yōu)秀員工,、表演節(jié)目同時公司聚餐,；

備注

1.主持人開場白，介紹到會領導和嘉賓,，邀請領導上臺致辭和講話,；

2.分公司領導上臺致辭；

3.嘉賓致辭,；

4.表彰優(yōu)秀員工員工文藝匯演,、現(xiàn)場有獎問答、游戲,；外請演員表演節(jié)目,、中間抽獎,；

演出內容：20xx年會節(jié)目單

氣氛：歡樂、和諧,、熱烈

時間：20xx年x月x日晚x點

地點：xx宴會廳

主辦：x

主持人：x

時間：

19：00-19：05：女子動感打擊樂中國的傳統(tǒng)樂器-紅色的大鼓,，鼓身上全部繡有金色的龍，鼓面上裝水,，美麗而修發(fā)飄逸的女演員配上動感震撼的音樂激情演奏《中國龍》《龍騰虎躍》等經典曲目,，將中國的傳統(tǒng)樂器給現(xiàn)場觀眾一個全新的視覺，聽覺效果,。(女4人)

19：10-19：15：跳動的嘉年華巴西最熱情的舞蹈,，絢麗的服裝，激情的音樂,，節(jié)日的喜悅此時此刻進入觀眾的眼簾,，讓觀眾有一起歡樂舞動的欲望。將貴賓們帶入節(jié)日氛圍,。(女8人)

19：15-19：25：男聲獨唱劉德華超級模仿秀(20xx年央視夢想劇場總冠軍,，20xx年央視星光大道季冠軍)激情演唱劉德華經典歌曲《中國人》等。(歌曲可以挑選)

19：45-20：00：《動感街頭元素》前衛(wèi)時尚的少男少女,，激情表演街舞花式籃球,，動感小輪車等。歡快震撼的音樂,，加上驚險刺激,，朝氣蓬勃表演，把現(xiàn)場觀眾帶到那個前衛(wèi)青春的年代,。(女2人,，男4人)

20：00-20：05：川劇變臉神奇的蜀中絕技，幾百年的中華藝術瑰寶,，讓您身歷其境的體會傳統(tǒng)藝術源遠流長，亙古不滅的藝術魅力,。三個人同時在舞臺上演繹變臉絕活更為精彩,，在舞臺下面和觀眾零距離接觸，體驗變臉的魅力,。(男1人)

20：20-20：25：武術《武魂》中華武術源遠流長,，他體現(xiàn)了中華兒女的博大的情懷。我們的隊員全部來自于中國武術的發(fā)源地河南嵩山少林寺,。他們將激情表演拳術,，兵器演練，硬氣功,，太極,，等等,。(男6人)

20:25-20:30：傣族舞蹈《吉慶有余》美麗的傣族少女，身著鯉魚一樣的服裝裝,，在優(yōu)美的音樂下翩翩起舞,。就像一條一條漂亮的鯉魚，在水里暢游,，跳躍,，祝福在場嘉賓年年有余。(女8人)

20：30-20：40：時尚電音組合：《火美娃娃》動感青春的四人電子弦樂組合,，節(jié)奏時尚動感,，青春逼人，曾多次參加山東,，河南等地春節(jié)晚會的錄制,，現(xiàn)場氣氛熱烈，配合燈光的運用,，將現(xiàn)場推向高潮,。

20：40-20：45：墨舞丹青：北京奧運會開幕式表演上的墨舞讓全世界人們驚嘆，他將做過的古典舞蹈和書法完美的結合,，用夸張的舞蹈形式把中國書法的精髓體現(xiàn)得淋漓盡致,。(男2人)

20：55-21：00：大型舞蹈《千手觀音》絢麗的燈光，優(yōu)美的音樂再加上古樸,，典雅的舞姿讓現(xiàn)場觀眾震撼,、感動。讓他們在真,、善,、美的境界里找的自我。(女8人)

營銷策劃方案公司做篇十五

x店購物節(jié)營銷策劃書

隨著互聯(lián)網的發(fā)展,，網上購物已經成為一件很普遍的事情,。淘寶便是如今在線電子商務平臺的一位領跑者，在消費群體的消費能力與淘寶銷售額的飛速增長的當下,，很多人從電商的市場潛力中看到了商機,，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來,。

由此帶來的影響是,，即便淘寶的消費市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大,。因此,，在如今的淘寶環(huán)境中，如果沒有促銷活動的帶動,，即便是品牌大店,，也會很難守得住中小型網店價格戰(zhàn)的沖擊,，銷售數(shù)據就會很慘淡。即將到來的購物節(jié),，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕,，在這樣的情形下，淘寶店主們要開始繃緊神經,，細致的做好排兵布陣了,。

在購物節(jié)電商大促之時，利用各類營銷手段,、吸引消費者的注意,、提高網店的流量、增加店內的銷售額,，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費者心中的印象在購物節(jié)期間得到良好的提升,。

1、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內容頁進行美工,、編排,，盡量做到圖文并茂，時刻都要充滿購物節(jié)大促銷的氣氛,，調動消費者的購買欲望,。

（1）節(jié)前：渲染購物節(jié)的氣氛，提前吸引消費者對購物節(jié)大促的期待心理,，甚至可以對一些寶貝進行提前優(yōu)惠促銷,，使顧客對本店持有關注。

（2）購物節(jié)：店面要體現(xiàn)出在盡力度進行促銷的景象,，針對商品推出各式各樣的促銷方式,，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務,。

（3）節(jié)后：體現(xiàn)購物節(jié)過去,，但是促銷余熱還未褪去，讓遲來的買家,、或者關注本店的買家,，還能享受到購物節(jié)帶給他們的促銷福利，只是相較當日,，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨,。

2,、促銷方式：

（1）直接打折：原價300元，現(xiàn)價5折150元銷售,，這種打折的方式是最簡單明了的,，消費者也很容易理解,。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時,，就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的寶貝里面,，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。

（2）買一送一：全場任意選擇一款寶貝,，送另外一件寶貝,，以價格的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了,，如果精明的消費者選擇得當,，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。

（3）兩件包郵：購買了一件寶貝后,，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務,，必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大,，但是很多消費者還是愿意買單的,。

（4）滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券,，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券,，這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99元,，不符合優(yōu)惠的條件,，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。

（5）搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了,。比如購買全場任意一件寶貝,，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝,。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝,，更能拉動網店的銷售量。據相關數(shù)據統(tǒng)計,，這個方式是消費者歡迎的,。

3、客服：

購物節(jié)期間消費者的流量一般都會比平時多出很多,，在這個時候,，就要求客服一定要把握好語句和回復速度，在語言里加上購物節(jié)大促的歡快信息,，對買家的購買欲望也是一種促進,。

4、售后：

當顧客在買過店里的寶貝時出現(xiàn)了問題要退貨,，要及時,、有禮貌,，和善的處理，不要給顧客留下毛病,，對物品的問題做出適當?shù)恼{解,，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到淘寶網來維權,。

營銷策劃方案公司做篇十六

一,、市場分析。

1,、需求分析,。

對文具行業(yè)銷售情況進行分析，可以發(fā)現(xiàn),，品牌產品的銷售份額集中程度越來越高,，隨著零售業(yè)的發(fā)展和競爭，行業(yè)已經進入調整期,，到了深耕細作分銷渠道和追求卓越服務的時代,，可看出市場對文具的需求量大。

2,、特點分析,。

公司現(xiàn)有的產品類別主要有：鉛筆、鋼筆,、圓珠筆,、文具盒、文件夾等,。每一類別下又有多種規(guī)格和型號,。公司認為這樣的產品組合比較單一，不能迎合當前市場上個性化的需求,，公司想進一步完善這種單一結構,，提供更加豐富多彩的產品品種。

隨著競爭的加劇,，文具企業(yè)開始注重產品的細分,。

3、趨勢分析,。

中國辦公用品行業(yè)獲得了迅速發(fā)展,，但是，即使是大公司當前的市場份額也不是很高,，行業(yè)內缺乏舉足輕重的強勢領導者,。隨著零售業(yè)的發(fā)展和競爭，行業(yè)已經進入調整期，到了深耕細作分銷渠道和追求卓越服務的時代,，可以看出中國文具市場擁有非常廣闊的前景。

4,、競爭分析,。

廣東、福建,、浙江,、上海、江蘇等5個省市的企業(yè)比例超過了70％,。此外,，文具行業(yè)經過多年的市場競爭，涌現(xiàn)了一批優(yōu)秀的品脾,。,，可以看出文具企業(yè)的競爭還是很激烈的。

二,、目標市場選擇,。

1、市場細分,。

根據消費者的職業(yè)不同,，企業(yè)計劃將市場分為一般員工市場、個體戶市場,、學生市場,、公務員市場、管理人員市場以及其它市場,。

2,、選擇目標市場

根據案例給出的分析，學生是文具消費的最主要群體,，所以選擇學生市場作為企業(yè)的目標市場,。

三、市場營銷組合策略

1,、產品策略,。

采取統(tǒng)一品牌策略，繼續(xù)采用“百花”品牌,，擴大品牌影響力,，提高產品質量設計出單支和套裝兩種不同的包裝規(guī)格。

2,、價格策略,。

為了擴大市場占有率，由于學生的消費價格接受能力有限，決定進入中低端市場,，采用滲透定價策略,。

3、渠道策略,。

采用長而款的渠道策略,，有廠家指定代理商，然后又代理商批發(fā)給批發(fā)商,，最后在文具店,、超市和便利店等場所進行銷售，已達到方便購買的目的,。

4,、促銷策略。

采取以下廣告方式,，進行宣傳

（1）制作以突出品牌形象為主的廣告片,。在各市場所在城市的主流電視媒體播出。

（2）作以品牌形象為主題的候車亭,、大型路牌廣告,。以迅速提高知名度。

（3）根據消費人群特點,，在互聯(lián)網上投放有針對性的網絡廣告,。

營銷策劃方案公司做篇十七

我們公司所屬行業(yè)是皮毛服飾業(yè)，自購原材料,，外包給工業(yè)區(qū)內的皮毛服飾加工中心,，自銷或聯(lián)系銷售商銷售成品。公司規(guī)模較小,，員工人數(shù)20名,。位于“裘皮之都”滄州—肅寧工業(yè)區(qū)。辦公場所占地面積約100平方米,。主要針對的是20—30歲的普通女性消費者,。

我們的產品主要有圍巾系列、衣領系列,、馬甲系列,、大衣系列等毛皮服飾。針對年輕女性的審美觀,，價值觀,，引進不同風格的服飾，可愛型,，時尚型,，成熟型等,，滿足不同需求的消費者。

（一）品牌策略

采用統(tǒng)一品牌策略（力卓牌）的最明顯的優(yōu)點就是,，有利于企業(yè)樹立統(tǒng)一的形象和提高整體識別度,，極大限度地加深消費者對這個品牌的印象與記憶。因為,，企業(yè)所生產的眾多的產品如果都采用了統(tǒng)一個品牌,，更一步的是，這個品牌又與企業(yè)名稱相一致,，那么，就能夠使這個品牌或企業(yè)名稱得到最廣泛的顯現(xiàn)與披露,，反復,、輪番地沖擊消費者的感官。

撇開品牌價值與企業(yè)形象塑造的角度,，僅從企業(yè)經營的成本方面來看,，統(tǒng)一品牌策略有利于企業(yè)采用統(tǒng)一化的包裝、宣傳等手段,，從而節(jié)約了大量的包裝和促銷的費用,，增強了企業(yè)的規(guī)模效益，節(jié)約了企業(yè)的經營成本,。

（二）包裝策略

1,、附贈品包裝策略，根據顧客購買商品的價位贈與相應的優(yōu)惠券,。附優(yōu)惠券包裝是一種便宜的分送優(yōu)惠券的方法,。是刺激消費者連續(xù)采購該產品的有效方法。在消費者使用該優(yōu)惠券采購之前,，投入成本很少,。

2、分等級包裝策略,，即對同一商品的不同等級產品采用不同的包裝,，作為這一策略的擴展，企業(yè)把所有產品按品種和等級不同采用不同等級的包裝,，例如分為精品包裝和普通包裝,。這種策略能突出商品的特點，與商品的質量和價值協(xié)調一致,，并滿足了不同購買水平的消費者的需求,，根據產品質量等級不同采取不同的包裝。

（三）產品組合策略

我們采用雙向延伸的產品組合策略,。主打商品是中檔商品,，適合廣大普通消費者,。雙向延伸一方面增加高檔產品，例如珍稀貂皮大衣,；另一方面增加低檔產品,，例如兔毛手套、衣領等飾品,，從而擴大市場,，但是我們仍然側重中低檔產品。

（四）產品生命周期的營銷策略

1,、投入期：在投入期采用快速滲透策略,，大幅度降低產品價格以吸引顧客，同時通過電視媒體,、報紙,、雜志刊登廣告，大力宣傳我們的產品,。在專賣店大搞促銷活動,，例如買大衣贈手套、舉辦抽獎活動等,。

2,、成長期：在這一階段我們把廣告宣傳的重點轉到建立公司形象上來，向顧客宣傳我們的企業(yè)文化,，建立專屬于我們公司的歌曲,。建立會員制度，節(jié)假日會員將會收到我們精心準備的小禮物,，從而維系老顧客,，并建立了良好的口碑。在此基礎上相應的上調產品價格,，激發(fā)對價格比較敏感的消費者的購買欲望,。

3、成熟期：增加一個新的細分市場——中年女性市場,，這個年齡階段的女性事業(yè)蓬勃發(fā)展,，擁有一定的經濟實力。相應的進行產品改良,，增加產品的款式,、規(guī)格，以適應中年女性對時尚的追求,。

4,、衰退期：選擇集中策略，把企業(yè)的資源集中在20—30歲的女性消費市場,，主要的銷售渠道就是專賣店,。

（一）滲透定價法

滲透定價策略是一種低價定價策略,。這種價格策略就是先將產品的價格定得盡可能低一些，使新產品迅速被消費者所接受,，優(yōu)先在市場取得領先地位,。例如，圍巾,、衣領的定價就是采用的這種定價策略,，一般價位在100——300元不等，屬于中低價位,，能夠被大眾消費者隨接受,。

（二）消費者感受價值定價法

感受價值的買方在觀念上和心理上認同的價值，并非產品的實際價值,。隨著企業(yè)不斷壯大和發(fā)展,，企業(yè)通過一系列的策略和活動來提升品牌的價值，例如通過類似“愛情恒久遠,，一顆永流傳”的廣告、時裝秀等,。

（三）時間差別定價策略

時間差別定價策略對于不同季節(jié),、不同時期甚至不同地點的產品或服務分別制定不同的價格。裘皮服飾有保暖功能,，所以我們在冬季將價格抬高,，大衣系列定在500元以上，馬甲系列定在300——500元,。而對夏季采取降價策略,，一般定于7——8折出售。

（四）招徠定價策略

利用消費者“求廉”的心理,。我們將冒領系列,、圍巾系列大力宣傳，低價出售,，把價格定在100元以下,，以此吸引顧客，帶動高價位的,、設計新潮,、款式新穎的大衣系列的出售。

（五）季節(jié)性折扣策略

在夏季這樣的淡季,，我們將給予買主一種折扣優(yōu)待,，做到“淡季不淡”，采取半價銷售,，鼓勵購買者提早進貨或淡季采購,，以減輕企業(yè)倉儲壓力,。這種策略主要應用在對商場的供貨上。

（六）數(shù)量折扣策略

又稱批量折扣,，購買量越多,，折扣也越大，以鼓勵顧客增加購買量,。100件以下給與10%的折扣,，100——500件給與30%的折扣，500件以上給與30%的折扣,。

（一）網絡營銷

網絡營銷能夠幫助企業(yè)增加銷售,、提高市場占有率。

首先,，利用百度推廣,，這是一種按效果付費的網絡推廣方式，用少量的投入得到大量的潛在顧客,。在百度上做廣告,，介紹我們的主要產品，以及價位,，采用“選力卓服飾,，做知性女人”之類的廣告語，24小時接觸網絡上的顧客,。同時,，我們也會建立自己的網站。

其次,，聯(lián)系淘寶網的各家網絡服裝店,，使足不出戶的宅男宅女們不出門就能選到心儀的皮毛服飾。

另外,，網吧作為城市少男少女以及白領麗人的,。娛樂場所，我們和目標市場的網吧合作,，將我們的產品作為開機時的頁面,，以吸引潛在客戶。

除此之外,，我們會充分利用一些大的賽事營銷產品,，例如，今年世界杯,，有一個黃健翔的“黃加李泡”,，我們可以充分贊助這些活動來吸引顧客的眼球。

（二）零售商

我們零售的合作伙伴主要是百貨大樓,、大型商場及超級市場,。這些零售商是消費者選擇和購買商品的重要場所,，其中服裝銷售更是重要的品類。據調查,，有40%的消費者去這些商場購買服裝,。

（三）專賣店

隨著企業(yè)不斷的發(fā)展壯大，品牌的不斷增值,，專賣店將成為企業(yè)主要的銷售渠道,，這不僅有利于企業(yè)對渠道的控制，更有利于走國際化路線,，以連鎖經營的方式不斷的擴展,，考慮到成本，企業(yè)只在哈爾濱,，北京開設兩家專賣店,，規(guī)模不要過大，以200平為宜,，商店的小規(guī)模不僅可以節(jié)約成本,，更有利于加盟商的加入。這也給剛出校門的學生以及想創(chuàng)業(yè)的“蟻族”一次機會,，同時,，更有利于企業(yè)品牌的推廣。

（一）廣告

1廣告語

“選力卓服飾,，做知性女人”

2廣告內容

設計這樣一個場景：在一個小鎮(zhèn)上，身著力卓裘皮大衣的模特,，面帶微笑的走出力卓服飾專賣店,，然后立即切換鏡頭，同樣的模特帶著她的姐妹走在現(xiàn)代都市的街道上,，抬頭又看到了力卓那鮮明的標志,，不禁相擁著走進這打造美麗女人的天堂。最后加上我們的廣告語“選力卓服飾,，做知性女人”

3廣告?zhèn)鞑ッ襟w

報紙：刊登文章,，介紹力卓服飾的類型、規(guī)格,、款式,、價位等信息。讓每一位愛美的女性充分了解力卓服飾,。

雜志：刊登照片,，讓美麗的模特穿上各式的皮毛服飾，擺出優(yōu)美的pose,，彰顯力卓服飾的優(yōu)雅與華貴,。

網絡：在百度上作推廣,，建立自己的網站，詳細的介紹各類服飾的款式,、材質,、價位等信息，讓大家了解力卓服飾,。再在淘寶網上聯(lián)系網絡服飾店,，利用淘寶網的超高人氣，帶動力卓服飾的宣傳,。

（二）營業(yè)推廣（在專賣店里）

1,、巧用歡迎詞

歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤皒xx節(jié)快樂”。同樣的“節(jié)日快樂”回應導購員,，如此以來,，彼此的距離一下子拉近了，在顧客心中留下良好的印象,。

2,、巧妙的“紅包”

在假日期間巧妙地讓利，來吸引顧客,。節(jié)日期間,，我們都會送給每位顧客一個紅包，價值19元的優(yōu)惠券,，雖然優(yōu)惠的比例很小,，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。而且巧妙之處是在數(shù)字上做文章,，“19”含“要長長久久”之意,，表示來年一切順利。

3,、別致的禮品,。

搞促銷，送禮品是普遍做法,，但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西,，比如情人節(jié)，可以安排專賣店實施促銷：當天的女顧客買衣服,，我們會送出錢包或皮帶,，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意,。

（三）產品生命周期階段,。

考慮到裘皮服飾已屬于處在成熟期的產品，我們采取采用加大廣告以及提供優(yōu)質服務以滿足顧客個性化的需要，在企業(yè)成長的后期,，我們將充分利用網絡的互動性,，讓顧客自己設計產品，以滿足其個性化的需要,。

再有,，我們也會緊追時尚的潮流，在必要的時候,，我們也會和大型的設計公司合作生產出前衛(wèi)的產品,，總的來說，裘皮服裝以及飾品不僅要滿足消費者對保暖的要求更要滿足其對“美”得需求,，另外,，在前沿產品的推廣上，我們會與相關的企業(yè)舉辦一些大型的推廣活動,，例如,，時裝秀等，充分吸引消費者的眼球,，刺激需求,。

隨著企業(yè)規(guī)模的不斷發(fā)展壯大，公司逐漸實現(xiàn)向股份制企業(yè)的轉變,，同時,，實現(xiàn)產品的高市場占有。除此之外,，更加注重對專賣店的經營,，已達到對銷售渠道的掌控，將專賣店以復制的模式不斷進行國際化推廣,，也更加重視對自有品牌的構建,，已實現(xiàn)產品的增值，做大做強,，最后，實現(xiàn)產業(yè)升級,，制定行業(yè)標準,。