為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏,。

營銷方案策劃公司 361°營銷方案策劃篇一

小區(qū)推廣是目前建材行業(yè)較為常見的推廣方式之一,。不過，由于小區(qū)“陣地戰(zhàn)”的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈以及大勢(shì)所趨,，其操作的難度也越業(yè)越大，主要表現(xiàn)在：

1. 國家精裝房政策的實(shí)施,，開發(fā)商統(tǒng)一采購,、統(tǒng)一裝修,，小區(qū)推廣的目標(biāo)客戶群流失,。

2. 國內(nèi)一類城市特別是北京,、上海、廣州,、深圳的中高檔樓盤的管理日趨規(guī)范，小區(qū)推廣阻力較大。

3. 長期的推廣活動(dòng)培養(yǎng)了小區(qū)物業(yè)管理人員或售樓處人員的“精明意識(shí)”,，有道是水漲船高，早幾年企業(yè)在進(jìn)行小區(qū)推廣時(shí),，對(duì)小區(qū)物業(yè)或售樓部的人員略施以小恩小惠，即可長驅(qū)直入,，但隨著小區(qū)推廣競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，甲方(小區(qū)物業(yè)或售樓處)的要求也水漲船高,，所謂欲壑難填，小區(qū)推廣的成本越來越高,，在一些廠家或商家眼里成為雞肋：食之無味、棄之可惜,。

當(dāng)然，據(jù)筆者觀察,，企業(yè)在進(jìn)行小區(qū)推廣或輔導(dǎo)經(jīng)銷商進(jìn)行小區(qū)推廣時(shí)，也或多或少的存在問題,，主要表現(xiàn)在：

1. 應(yīng)付公司的小區(qū)推廣的政策,，為了推廣而推廣,。比如場(chǎng)次、規(guī)模,，應(yīng)付公司領(lǐng)導(dǎo)檢查等，得過且過,。為什么在小區(qū)推廣上企業(yè)的業(yè)務(wù)人員會(huì)簡(jiǎn)單應(yīng)付呢?我的一位營銷界的朋友說得好：營銷人員只會(huì)努力做其被考核的事，而不會(huì)做企業(yè)期望他們做的事,。被“考核的事”，是“必須這樣做”,，和業(yè)務(wù)人員的待遇、績(jī)效掛鉤,，業(yè)務(wù)人員自然努力為之，要不然升遷無望,，飯碗不保。被“期望的事”,，是“建議這樣做”，業(yè)務(wù)人員可做可不做,，自然抱著多一事不如少一事的思維。這是人性的弱點(diǎn),，也是人性的本然。

2. 企業(yè)市場(chǎng)部人員高高在上,，脫離實(shí)際。本來小區(qū)推廣的方式不能墨守成規(guī),，一成不變。市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，不同的時(shí)期,、不同的區(qū)域,、不同的對(duì)象，小區(qū)推廣的方式盡可差異化,。這樣才能有的放矢。但是某些企業(yè)市場(chǎng)部人員往往講究整齊劃一的推廣思維,，容不得絲毫的變更。其實(shí)整齊劃一是必要的,，首先可以考慮基本元素的整齊劃一，比如現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品的堆放統(tǒng)一,、基本色調(diào)的統(tǒng)一,、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購語言的統(tǒng)一。但推廣的節(jié)奏,、元素的組合、采取的策略盡可千差萬別,。

3. 淺嘗輒止,，一遇困難就束手束腳,。沒有嘗到小區(qū)推廣的收益,。卻嘗到了操作小區(qū)推廣的麻煩：物料準(zhǔn)備的麻煩、人員組織的麻煩,、小區(qū)溝通的麻煩、財(cái)力投入的麻煩等,。

那么，是不是小區(qū)推廣空間越來越小,，已至窮途末路呢,，當(dāng)然不是,，小區(qū)推廣作為一種策略與方法,，還有很大的操作空間：

1. 房地產(chǎn)由升溫至火爆，空間巨大,。真是“全國人民大團(tuán)結(jié)，掀起了社會(huì)主義建設(shè)高潮”,，房地產(chǎn)市場(chǎng)20xx年以前如果可以用“升溫”來形容的話,，近幾年可說是“火爆”了。20xx年國內(nèi)gdb總量中,，有40%是房地產(chǎn)貢獻(xiàn)的。有市場(chǎng)就有消費(fèi),，小區(qū)推廣大有潛力可挖。

2. 隨著生活水平的提高,，人們對(duì)裝修的要求越來越高，裝修不在是簡(jiǎn)單應(yīng)付,，而是力求突出業(yè)主的品味、格調(diào)及追求個(gè)性化情趣,。這就必然從整體上擴(kuò)大家裝的市場(chǎng)容量。

3. 工裝市場(chǎng)容量越來越大,。行業(yè)數(shù)據(jù)表明，工裝市場(chǎng)的容量遠(yuǎn)大地家裝市場(chǎng)的容量,。

營銷方案策劃公司 361°營銷方案策劃篇二

遵義市南北縣芳齡學(xué)府為與南北縣供電局附近。小區(qū)樓房一共有300戶左右,，其中的樓盤價(jià)格是1500元——20xx元、在南北屬于中等樓盤。消費(fèi)情況良好

針對(duì)現(xiàn)在南北裝飾市場(chǎng)的情況,。100平的房子大概裝修費(fèi)用為5w左右，比遵義還高出10%左右,。而且現(xiàn)在南北的裝飾公司比較少所以有很大的宣傳空間。

由于城南華府的業(yè)主張姐的關(guān)系我們?cè)谀睦镆呀?jīng)有一套樣板房可以打廣告了,，這對(duì)我們來說就已經(jīng)為去哪里打好了先決條件。

活動(dòng)一

我們和永進(jìn)櫥柜一起在該小區(qū)做活動(dòng)

活動(dòng)內(nèi)容主要是和我們公司簽約的 我們就可以那到永進(jìn)櫥柜7折的優(yōu)惠價(jià)格,，在贈(zèng)送一下產(chǎn)品其中一件(方太抽油煙機(jī),、方太燃?xì)庠睢⑾竟?、方?0t的電熱水器)

活動(dòng)二

只要交納100元的裝修設(shè)計(jì)費(fèi)、您就可以拿到德爾地板全場(chǎng)8.5折的優(yōu)惠價(jià)而且還贈(zèng)送下產(chǎn)品其中一件(方太抽油煙機(jī),、方太燃?xì)庠睢⑾竟?、方?0t的電熱水器)

活動(dòng)三

交納100元的裝修設(shè)計(jì)費(fèi)、我們將退還1000元的裝修工程款

(1)小區(qū)所有的戶型圖,、及平面方案 4個(gè)戶型的效果圖。

(2)活動(dòng)材料的供應(yīng)商聯(lián)系。比如方太家電,、德爾地板、永進(jìn)櫥柜等等

(3)活動(dòng)展架制作

(4)活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算以及活動(dòng)人員安排

(5)活動(dòng)廣告宣傳制作

供應(yīng)商聯(lián)系------------張廷玉 13984985289

戶型及效果圖方案---陳山山 13678524810 陳華金 15934674582

活動(dòng)展架制作---------陳山山 13678524810

活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算及廣告制作----------陳山山 13678524810

人員安排---------------張廷玉 13984985289

營銷方案策劃公司 361°營銷方案策劃篇三

1,、10月10日至10月13日為第一階段，全面動(dòng)員,，全員出擊,，首戰(zhàn)告捷，完成1/4目標(biāo)任務(wù)12,。5萬元。 3,、 10月18日至10月21日為第三階段，堅(jiān)忍不拔,，頑強(qiáng)拼搏,，完成3/4目標(biāo)任務(wù)37,。5萬元。

完成個(gè)險(xiǎn)期交新單保費(fèi)50萬元,。

組長：楊曉紅

副組長：謝軍

成員：范琴、張芳,、李英,、陳玉、周琴,、曹麗、王小珍,、杜海、李紅（大）,、錢宇浩、李紅（?。⑿苄≡?、黃 蘭

競(jìng)賽指揮部下設(shè)五個(gè)執(zhí)行小組：

1,、追蹤督察組：組長楊曉紅，成員：各職級(jí)主管,；負(fù)責(zé)電話追蹤、會(huì)務(wù)追蹤和目標(biāo)提醒,。

2、宣傳布置組：組長錢宇浩,，成員：黃蘭、熊小云,；根據(jù)業(yè)務(wù)競(jìng)賽的需要，對(duì)大職場(chǎng)及樓道進(jìn)行布置,。通過各種渠道搜集統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù)，用戰(zhàn)報(bào)的形式給予報(bào)道,。

3、晨會(huì)策劃組：組長李紅（?。蓡T：謝軍,、錢宇浩、熊小云,、黃蘭,；根據(jù)競(jìng)賽活動(dòng)的相關(guān)安排，做好晨會(huì)的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通、安排,。

4、技術(shù)支援組：組長謝軍,，成員：李紅、熊小云和各級(jí)主管,；負(fù)責(zé)說明會(huì)策劃和落實(shí)，商品組合及話術(shù)的開發(fā),，建議書制作，大客戶的陪訪,。

5、后勤保障組：組長李紅（大）,，成員：按照工作規(guī)范保證出單速度，保證體檢件和生調(diào)件及時(shí)落實(shí),，并根據(jù)競(jìng)賽活動(dòng)需要落實(shí)24小時(shí)出單。其他物資的提供,。

五、達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)：

（一）團(tuán)隊(duì)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì) 2,、 在競(jìng)賽期內(nèi)達(dá)成8萬元的團(tuán)隊(duì)（現(xiàn)有的6個(gè)召開二次早會(huì)的團(tuán)隊(duì)），獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用500元,。

3、 在競(jìng)賽期內(nèi)達(dá)成15萬元的團(tuán)隊(duì)（現(xiàn)有的6個(gè)召開二次早會(huì)的團(tuán)隊(duì)）,，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用1000元。

（二）個(gè)人達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)

1,、出單獎(jiǎng)

凡在競(jìng)賽期內(nèi)出單的個(gè)人，每單獎(jiǎng)勵(lì)一份20xx年精美臺(tái)歷,，發(fā)完為止,。

2,、參與獎(jiǎng)

在競(jìng)賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到3000元以上的個(gè)人,，獎(jiǎng)勵(lì)白玉玲瓏碗一套。

3,、進(jìn)取獎(jiǎng)

在競(jìng)賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到5000元以上的個(gè)人,，獎(jiǎng)勵(lì)盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。

4,、精英標(biāo)兵獎(jiǎng)

在競(jìng)賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到2萬元以上的個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì)春節(jié)團(tuán)圓餐券300元或同等價(jià)值的年貨,；。

5,、特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)

在競(jìng)賽期內(nèi)個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到4萬元以上的個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì)海南旅游,。

以上獎(jiǎng)勵(lì)1—3項(xiàng)可以重復(fù)享受，4—5項(xiàng)不重復(fù)享受而且必須是我部的50萬元目標(biāo)達(dá)成后才能享受,，4—5項(xiàng)如本人不愿享受獎(jiǎng)勵(lì)的，可由本人指定一人更換自己,，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標(biāo)準(zhǔn)兌換成現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)均以當(dāng)期cbps系統(tǒng)出單數(shù)計(jì)算,。

1、加大執(zhí)行力度,，各團(tuán)隊(duì)要高度重視此次活動(dòng),，明確目標(biāo)，任務(wù)到人,，號(hào)召所有人員行動(dòng)起來，包括兼職人員,。各團(tuán)隊(duì)必須按公司10月9日工作會(huì)的要求，將完成全年期交目標(biāo)作為一項(xiàng)生死存亡的任務(wù)對(duì)待,，加大拜訪量，確保競(jìng)賽目標(biāo)的完成,。

2、采取分類指導(dǎo)和宣導(dǎo),，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優(yōu)勢(shì)兵力,，實(shí)行重點(diǎn)突破。強(qiáng)化各級(jí)主管的責(zé)任意識(shí),，加強(qiáng)考核力度，專職人員最低目標(biāo)5000元,，兼職人員最低目標(biāo)3000元，對(duì)8,、9、10月未破零人員,，一律清理代碼，決不姑息遷就,。

3、各級(jí)主管要切實(shí)負(fù)起責(zé)任,，認(rèn)真召開好富有實(shí)效的二次早會(huì),，做好陪訪,、輔導(dǎo)、追蹤,。堅(jiān)決杜絕負(fù)面、消極的語言和其內(nèi)耗因素,，全體人員時(shí)刻只有一個(gè)聲音，那就是：堅(jiān)決完成50萬的目標(biāo)任務(wù),。

4,、加強(qiáng)對(duì)各層面銷售人員活動(dòng)量的追蹤,。營銷部經(jīng)理每天對(duì)分處以上主管進(jìn)行追蹤,，講師、組訓(xùn)負(fù)責(zé)對(duì)組經(jīng)理進(jìn)行追蹤,，經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)本單位重點(diǎn)培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進(jìn)行追蹤,，各級(jí)主管負(fù)責(zé)對(duì)屬員進(jìn)行追蹤并建立追蹤登記表。通過各級(jí)各層面的追蹤,，使被追蹤對(duì)象每天保持高昂的斗志和激情,，帶動(dòng)全體銷售人員的展業(yè)積極性。

5,、認(rèn)真召開好說明會(huì),。根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶需求，召開一場(chǎng)鴻禧說明會(huì)和一場(chǎng)鴻鑫說明會(huì)。也可以根據(jù)業(yè)務(wù)伙伴的要求召開家庭說明會(huì),。繼續(xù)借助開展誠信服務(wù)宣傳和調(diào)查問卷,，并對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行宣導(dǎo)。通過舉辦以上活動(dòng),，使伙伴有多的準(zhǔn)客戶及轉(zhuǎn)介紹，使伙伴有目標(biāo),，促成機(jī)率高，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的拜訪自信,，提高伙伴激情。

6,、強(qiáng)化落實(shí)，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感,，各團(tuán)隊(duì)要配合本推動(dòng)方案，制定本團(tuán)隊(duì)的落實(shí)措施,，將目標(biāo)分解到各團(tuán)隊(duì)及責(zé)任人。公司對(duì)各團(tuán)隊(duì)每4天進(jìn)行一次考核,，分析總結(jié)一次，通過強(qiáng)化目標(biāo)管理,，使全體員工都認(rèn)識(shí)到以完成全年目標(biāo)為榮，完不成全年目標(biāo)為恥的責(zé)任感,，人人都行動(dòng)起來，不達(dá)目標(biāo),，誓不罷休。

一部的伙伴們,，讓我們團(tuán)結(jié)一心,，眾志成城,，加大訪量,，努力拼搏,，為一部的榮譽(yù)而戰(zhàn)。

營銷方案策劃公司 361°營銷方案策劃篇四

目 錄

一,、策劃目標(biāo)

二、行業(yè)背景分析

（一）全國家裝市場(chǎng)和行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（二）我國家裝投訴居高不下的主要問題

（三）全國家裝市場(chǎng),、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和主要問題總結(jié)

（四）針對(duì)全國家裝市場(chǎng)、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和主要問題,，某某企業(yè)的對(duì)策

三,、廣州裝飾業(yè)分析

（一）廣州裝飾裝修業(yè)現(xiàn)狀及原因簡(jiǎn)析

（二）廣州裝飾裝修市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況

（三）廣州裝飾市場(chǎng)的消費(fèi)情況

（四）廣州裝飾業(yè)的前景

（五）廣州裝飾市場(chǎng)總結(jié)

（六）針對(duì)廣州裝飾市場(chǎng)，某某企業(yè)的對(duì)策

四,、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其經(jīng)營策略

（一）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其經(jīng)營策略

（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營策略總結(jié)

（三）針對(duì)廣州裝飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營策略，某某企業(yè)的對(duì)策

五,、某某裝飾市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

1、優(yōu)勢(shì)

2,、劣勢(shì)

3、機(jī)會(huì)

4,、威脅

六、“某某裝飾”品牌營銷推廣策略

1,、市場(chǎng)定位

2,、經(jīng)營戰(zhàn)略定位

3、某某理念

4、營銷策略

附錄一：業(yè)務(wù)拓展與媒體投放計(jì)劃

第一部分：業(yè)務(wù)拓展核心策略

第二部分：廣告媒介投放計(jì)劃

第三部分：“家裝”銷售中顧客來店目的分析及對(duì)策

附錄二：※※會(huì)俱樂部章程第一章 總則

第二章 名稱,、地址,、規(guī)模、范圍

第三章 會(huì)員資格

第四章 會(huì)員管理

第五章 會(huì)員權(quán)利與義務(wù)

第六章組織結(jié)構(gòu)

第七章 附則

附錄三：畫冊(cè)核心文案

一,、策劃目標(biāo)

1、短期目標(biāo)：

1）樹立某某裝飾公司的良好企業(yè)形象,；

2）借助外腦策略機(jī)構(gòu)的力量，設(shè)計(jì)具個(gè)性且科學(xué)可行的經(jīng)營管理模式,，使某某裝飾公司從一開業(yè)就高效有序運(yùn)作,，贏在起跑線上,，躋身廣州市高端裝飾市場(chǎng),；

3）通過新聞媒體及其他宣傳渠道，迅速樹立并提高公司在裝飾市場(chǎng)中的知名度和美譽(yù)度,，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益,，同時(shí)創(chuàng)造顯著的社會(huì)效益。

2,、長期目標(biāo)：

1）傾力打造“某某裝飾”行銷模式，將“某某裝飾”打造成廣州乃至中國一流的裝飾品牌,。

2）實(shí)現(xiàn)某某裝飾公司的可持續(xù)發(fā)展，逐步做強(qiáng),、做大。

營銷方案策劃公司 361°營銷方案策劃篇五

公司總經(jīng)理

部門經(jīng)理

程序員

設(shè)計(jì)師

硬件維護(hù)

資深推廣

信息發(fā)布

信息收集

資深業(yè)務(wù)

普通業(yè)務(wù)

網(wǎng)絡(luò)營銷部門內(nèi)設(shè)三個(gè)分部，即技術(shù)部,、推廣部、業(yè)務(wù)部,。網(wǎng)絡(luò)營銷部門設(shè)部門經(jīng)理一職，下屬三個(gè)分部,，設(shè)主管一職。

（1）技術(shù)部主要職能

主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站程序功能升級(jí),，開發(fā)新的特色功能；定期設(shè)計(jì)活動(dòng)促銷網(wǎng)頁與企業(yè)廣告設(shè)計(jì),；進(jìn)行企業(yè)vi與網(wǎng)絡(luò)vi的整合,，根據(jù)搜索引擎狀況與企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣需要，進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化,；負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)工程與電腦硬件，相關(guān)電子產(chǎn)品的維護(hù),、保養(yǎng)，使其保障正常運(yùn)行,。

（2）推廣部主要職能

主要負(fù)責(zé)：，負(fù)責(zé)網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名靠前,，通過博客論壇等工具對(duì)信息進(jìn)行宣傳推廣，提高網(wǎng)站訪問量,；通過其他的網(wǎng)絡(luò)方式進(jìn)行產(chǎn)品推廣；每天進(jìn)行機(jī)械手信息的采集與產(chǎn)品或新聞信息的發(fā)布,，通過各種途徑，收集有效客戶資源進(jìn)行整理歸檔.

（3）業(yè)務(wù)部主要職能

主要負(fù)責(zé)：對(duì)客戶投訴或建議進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào),，努力提高客戶滿意度,。通過電話或網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行咨詢或詢盤的客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化,，提高銷售業(yè)績(jī),。

網(wǎng)絡(luò)營銷部門經(jīng)理

整體網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目帶頭人，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目的構(gòu)思,、策劃以及統(tǒng)籌工作，為公司制定營銷計(jì)劃,，做好公司上傳下達(dá)的工作，定期對(duì)總經(jīng)理進(jìn)行項(xiàng)目匯報(bào),、統(tǒng)計(jì),。

負(fù)責(zé)網(wǎng)頁的制作、程序的編寫,、網(wǎng)站信息的采編以及seo優(yōu)化等；負(fù)責(zé)部門內(nèi)全部工作，完成網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理安排的各項(xiàng)技術(shù)類工作,，保障公司電腦與之相關(guān)的硬件正常使用，網(wǎng)絡(luò)通訊暢通,，下設(shè)三個(gè)崗位。

1．程序員

主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站程序功能升級(jí),，開發(fā)新的特色功能；對(duì)網(wǎng)站運(yùn)行過程的程序問題及時(shí)改進(jìn),，保證網(wǎng)站正常運(yùn)行，開發(fā)公司所有網(wǎng)站群的相關(guān)工作,。

2.設(shè)計(jì)師

負(fù)責(zé)美工制圖,，并對(duì)采編圖片進(jìn)行美觀設(shè)計(jì),，達(dá)到人性化的要求。此外還要進(jìn)行特色網(wǎng)頁的制作以及flash動(dòng)畫處理,，并對(duì)公司vi和網(wǎng)絡(luò)vi的品牌設(shè)計(jì),，公司相關(guān)活動(dòng)廣告設(shè)計(jì)。

3,、硬件維護(hù)人員

保障公司電腦正常使用，網(wǎng)絡(luò)通訊流暢,，對(duì)公司相關(guān)電子產(chǎn)品進(jìn)行維護(hù),。

二,、推廣主管

主要負(fù)責(zé)：通過各種seo技術(shù)和營銷方法，提高網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名和訪問量,；對(duì)通過電話或網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行咨詢或詢盤的客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化，提高銷售業(yè)績(jī),。其下設(shè)資深推廣專員,、信息發(fā)布人員、信息收集人員,。

1）資深推廣專員

根據(jù)網(wǎng)站需要，對(duì)提高網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名做好技術(shù)支持,，做好網(wǎng)站的優(yōu)化工作，提高網(wǎng)站的訪問量和互聯(lián)網(wǎng)上的知名度,，以獲得更高有效的詢盤量。

2）信息發(fā)布人員

每天對(duì)公司網(wǎng)站進(jìn)行及時(shí)更新,，利用好互聯(lián)網(wǎng)資源，每天對(duì)信息的發(fā)布量進(jìn)行量化,，做好統(tǒng)計(jì)，利用各種手段,，比如b2b、知道,、貼吧、論壇,、郵箱、軟文等方法進(jìn)行信息的發(fā)布,，讓富井機(jī)械手在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行“麻雀效應(yīng)”的宣傳。

3）信息收集人員

通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行有關(guān)機(jī)械手的信息收集,，做好統(tǒng)計(jì)，每天對(duì)詢盤人員進(jìn)行好分類統(tǒng)計(jì),，并作出初步判斷哪些信息有效，哪些信息無效,，將詢盤信息進(jìn)行有效的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化。

主要崗位職責(zé)為：聯(lián)系客戶,、在線準(zhǔn)確有技巧性的回復(fù)客戶留言并對(duì)客戶的疑問以及投訴進(jìn)行處理。同時(shí)要做好客戶后期服務(wù)以及客戶培訓(xùn),。其下設(shè)資深業(yè)務(wù)專員與一般業(yè)務(wù)專員兩個(gè)崗位,。

1）資深業(yè)務(wù)專員

能較好處理網(wǎng)上客戶的疑難問題以及相關(guān)糾紛問題的業(yè)務(wù)專員，通常情況下,，具有一般業(yè)務(wù)員不具備處理復(fù)雜困難問題的能力。

2）業(yè)務(wù)專員

能夠詳細(xì)準(zhǔn)確地回答網(wǎng)上客戶的相關(guān)問題,，并且能夠?qū)撛诳蛻艮D(zhuǎn)化為目標(biāo)客戶的一般業(yè)務(wù)員,。

營銷方案策劃公司 361°營銷方案策劃篇六

此份營銷策劃的目標(biāo)為杭州下沙在校大學(xué)生市場(chǎng),，將要進(jìn)行推廣的產(chǎn)品為財(cái)通證券“財(cái)智版”手機(jī)炒股軟件,。

浙江杭州下沙高教園區(qū)是目前浙江省最大規(guī)模的高教園區(qū),，有15所高校,，在校大學(xué)生16萬人,。杭州作為國際性城市，經(jīng)濟(jì)金融與世界接軌,，在校學(xué)生亦熱衷于各種經(jīng)濟(jì)活動(dòng),，投資理念較為超前。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，在校杭州下沙高教園區(qū)大學(xué)生的手機(jī)覆蓋率達(dá)到了100%！99%手機(jī)中開通grps業(yè)務(wù),，未來參加工作后打算進(jìn)入股票市場(chǎng)的人數(shù)多達(dá)81%,。88%同學(xué)們現(xiàn)在對(duì)于證券市場(chǎng)十分感興趣。但我們必須承認(rèn)只有少數(shù)的在校大學(xué)生具有炒股經(jīng)濟(jì)實(shí)力和投資能力,。可是根據(jù)我的調(diào)研發(fā)現(xiàn),，目標(biāo)群體的生活狀態(tài)和特點(diǎn)決定了這是一片未開發(fā)巨大的藍(lán)海市場(chǎng),。第一，此市場(chǎng)具備推廣的財(cái)通證券“財(cái)智版”手機(jī)炒股軟件一切硬件基礎(chǔ),。第二,，目標(biāo)群體擁有較多的課余時(shí)間,，對(duì)于證劵信息較為敏感,，具備推廣財(cái)通證券“財(cái)智版”手機(jī)炒股軟件的軟件基礎(chǔ)。第三,，各大證券公司沒有真正地進(jìn)入過此市場(chǎng)，目標(biāo)群體沒有各大證券公司成形的品牌形象,。81%的同學(xué)未來向打算進(jìn)入股票市場(chǎng)，因此此市場(chǎng)就是未來的股民市場(chǎng),，擁有巨大的投資潛力,，而需要開發(fā)市場(chǎng)投入較小。

并且,，截至20××年11月末，滬深股票賬戶數(shù)合計(jì)為16481.94萬戶,，a股賬戶16229.87萬戶，其中有效賬戶為13982.98萬戶,。從我國年齡人口構(gòu)成上來說，具有民事行為能力的15-59歲的人口為89742萬人,，按每戶4人計(jì)算，基本每個(gè)家庭都已經(jīng)開過戶,，意即市場(chǎng)已飽和，唯一還存在機(jī)會(huì)的就是未來社會(huì)的中堅(jiān)---現(xiàn)在的在校大學(xué)生,。

故此本策劃通過合理的分析認(rèn)為,，只要堅(jiān)持以可行性與創(chuàng)造性并行的原則,，從目標(biāo)群體者出發(fā),，制定了一系列符合目標(biāo)消費(fèi)者需要,，可行性強(qiáng)的營銷策略。通過財(cái)通證券“財(cái)智版”手機(jī)炒股軟件在杭州下沙高教園區(qū)在校大學(xué)生中的推廣,，財(cái)通證券在此片藍(lán)海市場(chǎng)中率先搶灘登陸,，在大學(xué)生也就是未來股民心中樹立起強(qiáng)大的品牌形象，一定能以較少的投入獲得巨大的收入,。

通過一系列的營銷活動(dòng)，本策劃希望達(dá)到以下幾個(gè)目標(biāo)：

（一）在杭州下沙高教園區(qū)在校大學(xué)生市場(chǎng)中,，財(cái)通證券“財(cái)智版”手機(jī)炒股軟

件普及率達(dá)到50%以上。

（二）在財(cái)通證券“財(cái)智版”手機(jī)炒股軟件整個(gè)推廣期間的下載量達(dá)到80000

（一）社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：

隨著中國的不斷發(fā)展和開放,，中國人均gdp也在不斷增長,。在20xx年大約是29748元。同時(shí)隨著中國資本市場(chǎng)的不斷被開發(fā)和完善,，股票作為一種高收益的投資途徑越來越引起人們的關(guān)注。根據(jù)中國證券登記結(jié)算有限責(zé)任公司提供的信息：20××年11月兩市合計(jì)日均新開a股賬戶33989戶,，日均新開a股賬戶數(shù)較上月略有增加。截至11年11月末,，滬深股票賬戶數(shù)合計(jì)為16481.94萬戶，a股賬戶16229.87萬戶,，其中有效賬戶為13982.98萬戶。

隨著股市的發(fā)展,，眾多中小投資者進(jìn)入資本市場(chǎng)已成為不可忽視的現(xiàn)象，他們?cè)谛畔⒄加械哪芰ι?，與大型券商和基金無法相比。

中國移動(dòng)通信集團(tuán)公司副總裁劉愛力表示,，中國移動(dòng)擁有全世界最大的手機(jī)用戶群，可以利用手機(jī)的特性,，實(shí)現(xiàn)中小投資者的信息對(duì)稱，通過建立投資者教育新園地,，可以更好、更快地推動(dòng)證券行業(yè)信息化的發(fā)展,。

中國證監(jiān)會(huì)辦公廳副主任王建平認(rèn)為：“我們可以利用該平臺(tái)，使之成為投資者教育的載體和風(fēng)險(xiǎn)提醒的重要渠道,。” 3g業(yè)務(wù)的普及,，各種加密技術(shù)的發(fā)展也將為手機(jī)證券市場(chǎng)帶來發(fā)展良機(jī)。

（二）行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

作為一種新型的的方式,，手機(jī)證券在一開始就吸引了大量的證券公司。在中國股市整體環(huán)境的帶動(dòng)下,，在運(yùn)營商、證券公司,、sp、獨(dú)立服務(wù)提供商,、軟件商的共同推動(dòng)下，手機(jī)證券產(chǎn)業(yè)環(huán)境和用戶規(guī)模得到相當(dāng)?shù)母纳啤?8年手機(jī)炒股用戶有57萬,，11年應(yīng)該達(dá)到了1000萬,，有人預(yù)測(cè)未來兩年內(nèi),，國內(nèi)通過客戶端方式手機(jī)炒股的用戶量將以月平均6%的復(fù)合增長率增長。

目前各大證券公司基本都擁有自己的手機(jī)行情和交易軟件,，同花順,，大智慧,，

金太陽，投資通等等,，未來在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的安全和速度得到改善的同時(shí)，其業(yè)務(wù)量也將得到相當(dāng)?shù)陌l(fā)展的,，手機(jī)炒股使用起來也就更方便快捷了,。

手機(jī)炒股業(yè)務(wù)的.發(fā)展呈現(xiàn)以下發(fā)展趨勢(shì)和特點(diǎn)：在未來的1—2年內(nèi)，手機(jī)炒股用戶數(shù)量將以相對(duì)較快速度發(fā)展,，但是受股市波動(dòng)影響較大。35歲以下上班族是手機(jī)炒股最大的潛在用戶群體,，資費(fèi)方面，手機(jī)炒股用戶流量費(fèi)支出將保持穩(wěn)定,，信息費(fèi)支出有望適度降低 。獨(dú)立服務(wù)提供商同運(yùn)營商的商業(yè)關(guān)系將更加緊密證券交易所與證券公司將在產(chǎn)業(yè)鏈中扮演更重要的角色,。

特點(diǎn)如下：

一，實(shí)時(shí)行情:實(shí)時(shí)行情界面清晰,，提供強(qiáng)大的圖表分析功能(走勢(shì)圖、日/周/月等k線圖),，操作簡(jiǎn)便，同時(shí)提供自選股等個(gè)性化管理功能。提供深滬兩市a,、b股及基金、債券的實(shí)時(shí)行情查詢,。

二，股市資訊：為用戶提供及時(shí),、全面,、權(quán)威的財(cái)經(jīng)資訊,、個(gè)股點(diǎn)評(píng),、大盤分析，匯聚名家策略,、要聞分析、熱點(diǎn)透視,、潛力股推薦、投資組合等權(quán)威資訊,。 三,，在線交易：通過手機(jī)進(jìn)行深滬兩市各種證券品種的交易,、查詢等各項(xiàng)業(yè)務(wù),，操作簡(jiǎn)便、兼容性強(qiáng),。

營銷方案策劃公司 361°營銷方案策劃篇七

中國美妝業(yè)是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)！統(tǒng)計(jì)顯示：從1980年人均消費(fèi)0.2元,，增長到1998

年的16元，再到20xx年的27元,，而目前發(fā)達(dá)國家人均年消費(fèi)額為400美元,，差距近120倍！到20xx年我國美妝產(chǎn)業(yè)將達(dá)到3600億的銷售額,。市場(chǎng)巨大得驚人！隨著人們生活水平的提高,，人們的審美觀也有了很大的改變，對(duì)自己的形象的要求也越來越高,，所以化妝品在世界上有很大的市場(chǎng)和發(fā)展前景。

雨果說：“上帝使女人美麗”,。愛美是女人的天性,，女人美是自然的,。但是女人的美常存在美中不足,，于是越來越多的女人迷上了化妝，化妝品是女人的精神支柱,，那些瓶瓶罐罐擺放在梳妝臺(tái)前，心情不言而喻,，欣慰中帶著炫耀。飯寧可少吃一口,，也要不惜重金買最好的化妝品，這就是女人,。女人裝扮著都市，化妝品妝扮著女人,。天性貪靚的都市女人熱愛化妝品，甘心情愿地將越來越多的時(shí)間與金錢花在其上,。

（一）化妝用品空前增長、財(cái)富空間無限擴(kuò)大

女人為什么愛美,？是“女為悅己者容”,，是為爭(zhēng)奇斗艷,，還是為了攬鏡自顧的一份滿足,？可以這么說，愛美是女人的一種本能,，與生俱來，散之不去,。正因如此，化妝品變成了女人的精神寄托,，引發(fā)的“風(fēng)暴”更是一發(fā)不可收拾。

（1）盡管中國美妝市場(chǎng)展現(xiàn)了相當(dāng)誘人的利潤空間,，然而到目前為止，化妝品的銷售渠道還僅限于兩種傳統(tǒng)模式：百貨公司專柜和超市,。百貨公司品牌知名度高、產(chǎn)品多,，但價(jià)格高，主要面向中,、高端消費(fèi)群體,；超市化妝品主要面向中、低端消費(fèi)群體,，雖然價(jià)格低，但品種少,，質(zhì)量也難以保障。以上兩者都已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了當(dāng)今消費(fèi)需求的多層次變化,。

（2）目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛，競(jìng)爭(zhēng)激烈,，無論進(jìn)口或國產(chǎn)的,、老牌或

新生派的,、高中檔或低檔的化妝品紛紛使出渾身解數(shù)，極力倡導(dǎo)新的護(hù)膚方法與妝色之道,，推陳出新，不斷制造新的消費(fèi)熱點(diǎn),，積極挖掘新的消費(fèi)潛力?？芍^花樣層

出不窮，名目種類繁多,。譬如同樣是護(hù)膚的產(chǎn)品，就有滋潤的,、去斑的,、美白的，同樣,，還有日霜，晚霜,，防曬，隔離面對(duì)這種現(xiàn)象,，女人搖搖頭，哎,！商場(chǎng)那么多，品牌那么多,，我要比較質(zhì)量，打聽價(jià)格,。于是,，女人走一家,，又一家，比較,，分析，思考,，討論，累壞了身體,，折磨著思維。

因此,，市場(chǎng)急需一種全新的化妝品銷售渠道打破傳統(tǒng)銷售模式。讓消費(fèi)者從此不再為了買不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費(fèi)心地在各商店間穿梭奔走了,。

顯然，這其中蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī),！

（二）調(diào)查分析：

我國的化妝品市場(chǎng)現(xiàn)狀

（1）供應(yīng)廠家增加，隨著中國加入世貿(mào),，很多重量級(jí)的公司不僅以雄厚的資金進(jìn)入，

更以高超嫻熟的市場(chǎng)營銷理論,、市場(chǎng)戰(zhàn)略進(jìn)入，以化妝品為例,，世界化妝品一流企業(yè)歐萊雅以染發(fā)劑進(jìn)入中國，一二年后閃電般收購“小護(hù)士”,、“羽西”，開始了市場(chǎng)布局,。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)，從單一的產(chǎn)品逐漸延伸到組織,、戰(zhàn)略的整體性層面,。

（2）消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)增強(qiáng),，消費(fèi)者的產(chǎn)品知識(shí),、法律知識(shí)成熟，以前對(duì)消費(fèi)者屢屢見效的銷售手段出現(xiàn)邊際效應(yīng)的遞減,。

（3）資訊泛濫，傳播成本增加,，傳播效果下降，以前那種“廣告一響,，黃金萬兩”的好事逐漸成為過去，品牌理性凸顯出來,。

眾所周知，要想獲得貨真價(jià)實(shí)的名牌化妝品,，沒有良好的進(jìn)貨渠道是萬萬不行的。批發(fā)市場(chǎng)里假貨泛濫,，讓人無法放心,；而名牌化妝品，規(guī)模小的公司和個(gè)人根本無法取得其經(jīng)銷權(quán),。《20xx年中國化妝品行業(yè)研究咨詢報(bào)告》顯示：國內(nèi)人均化妝品消費(fèi)從1980年的0.2元,，增長到1998年的16元，再到20xx年的27元,，我國化妝品行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入新的里程，今后幾年化妝品市場(chǎng)的銷售額將以年平均12.9%左右的速度增長,，這種增長幅度顯然大于經(jīng)濟(jì)速度,，到20xx年我國美妝產(chǎn)業(yè)將達(dá)到3600億的銷售額,，市場(chǎng)巨大得驚人！有權(quán)威機(jī)構(gòu)做過統(tǒng)計(jì),，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的國家，市場(chǎng)中的保潔產(chǎn)品和美容產(chǎn)品越多,，而且銷售量每年都呈明顯上升趨勢(shì)。

目前國內(nèi)人均化妝品消費(fèi)僅20-30元人民幣,，而世界人均消費(fèi)水平則為35-70美元，可以看出,，我國化妝品消費(fèi)水平明顯偏低。然而,，隨著人民生活消費(fèi)理念的更新，我們欣喜地看到,，無論是全天候的媒介廣告轟炸，還是商業(yè)地段被這些產(chǎn)品不斷蠶食的地盤,，都不難看出消費(fèi)者的消費(fèi)趨向。我國化妝品消費(fèi)需求市場(chǎng)正展現(xiàn)其無限潛力,，是中國國內(nèi)消費(fèi)品發(fā)展最猛、增幅最快,、沖擊力最強(qiáng)的商品！中國市場(chǎng)已經(jīng)成為世界化妝品市場(chǎng)成長最快的一塊蛋糕,。化妝品也以其必需品,、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士！