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最新營銷方案策劃公司 361°營銷方案策劃(五篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-05-17 09:32:52
最新營銷方案策劃公司 361°營銷方案策劃(五篇)
時(shí)間:2023-05-17 09:32:52     小編:一葉知秋

為了確保我們的努力取得實(shí)效,,就不得不需要事先制定方案,方案是書面計(jì)劃,,具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn),。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,?以下是小編精心整理的方案策劃范文,,僅供參考,,歡迎大家閱讀,。

營銷方案策劃公司 361°營銷方案策劃篇一

1,、旅行社客源

(1)把價(jià)格做杠桿,在旺季追求利潤最大化,,在淡季時(shí)追求高的出租率,,吸引各社團(tuán)隊(duì)。

(2)穩(wěn)住本島的主要大社,、走出去尋訪廣東,、上海,、北京各地的旅行社和國內(nèi)主要游覽地的旅行社合作,力爭為指定酒店,。主要是島內(nèi)旅行社,。他們的客源是酒店的生存基本客源,在旅行社客源市場的開發(fā),,主要以價(jià)格為杠桿,,接待好各社的老總,保證節(jié)日用房,,障礙基本不存在問題,,而價(jià)格是競爭對手最容易做到的。怎樣在同等的價(jià)格或稍高的價(jià)格的情況下保證較高的開房率,,那就必須對計(jì)調(diào)部人員進(jìn)行公關(guān),。

(3)積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團(tuán)體客源。

(4)推出“年價(jià)團(tuán)隊(duì)房”(一年一個(gè)價(jià)),。

(5)為擴(kuò)大餐飲消費(fèi),,團(tuán)隊(duì)要求含早餐、正餐,。

(6)加強(qiáng)日本團(tuán),、韓國團(tuán)、會議等促銷,。

2,、會務(wù)客源促銷

(1)促銷時(shí)間:上半年1至4月

下半年10至12月

(2)促銷對象:(a)政府各職能部門(b)本地商務(wù)公司(c)島外商務(wù)公司

(3)以本島企業(yè)單位和建立島外酒店聯(lián)盟對接會務(wù)、散客,。

(4)建全代理制,組織省內(nèi)外會務(wù)客源,。策劃一些企業(yè)經(jīng)濟(jì)類的,,學(xué)術(shù)研討,培訓(xùn)班會議和事業(yè)單位的會議,。

3,、散客客源

散客市場客源的開發(fā),是我們酒店客房追求的最主要的客源市場,,要在有限的房數(shù)提高總量,,散團(tuán)比例的改變是根本途徑。在開拓散客市場,,重點(diǎn)是??谑袌觯浯问菎u內(nèi)其它縣市,,從戰(zhàn)備方向上來講最后的重點(diǎn)移向島外,,廣東,、上海和北京等地。

1,、參加行業(yè)的連鎖服務(wù)網(wǎng),加強(qiáng)與各企事業(yè)單位的聯(lián)系,,穩(wěn)定現(xiàn)有客戶,大力開發(fā)新客戶,,本地市場客戶要逐一登門拜訪,。

2、針對散客,,客房,、餐飲捆綁銷售,客戶在酒店住房,,可同時(shí)在餐飲,、娛樂方面享受不同程度的優(yōu)惠。

3,、根據(jù)不同客人的需要,,設(shè)計(jì)多種套餐(包價(jià)),含客房,、餐飲,、。

4,、大力發(fā)展長住客戶;制定內(nèi)部員工合理的客房提成獎勵制度,。

5、擴(kuò)大司機(jī)拉客量,,對出租車司機(jī)的促銷,。建全中介差價(jià)規(guī)定和訂房差價(jià)提差方法。

6,、開辟網(wǎng)上訂房,加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)促銷,,擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)訂房中心的訂房,

(1)增加品種和特色菜,,降低價(jià)格,,提高質(zhì)量。

(2)舉辦“美食節(jié)”,,中西餐培訓(xùn)班,。

(3)根據(jù)節(jié)慶推出相應(yīng)的團(tuán)圓宴、長壽宴,、婚慶宴等,。

(4)開展有獎銷售活動,如福壽宴,、良緣宴,、,,贈送客房,或免費(fèi)接送及小禮品,、鮮花贈送和在報(bào)刊祝賀廣告,、電視臺、電臺送歌活動,。

(5)增加旅行社指定用餐,、給導(dǎo)游折扣,增加團(tuán)隊(duì)自點(diǎn)餐和風(fēng)味餐消費(fèi),。(每天前臺都給餐飲提供一份導(dǎo)游姓名和房號單,,以便銷售部和餐飲部聯(lián)系。)

a,、通過內(nèi)外促銷宣傳鏈完成內(nèi)部消費(fèi)鏈

1,、外部宣傳和促銷

(1)島內(nèi)外新聞媒體的全面合作,除正常的廣告播放和欄目的合作,,同時(shí)抓住時(shí)機(jī)策劃和炒作一些臨時(shí)性的新聞報(bào)道宣傳,,提高酒店的知名度和美譽(yù)度。

(2)交通工具上的宣傳:

如:飛機(jī)上的介紹和代理訂房業(yè)務(wù),,??凇⑷齺喓廊A巴士的宣傳和代理訂房業(yè)務(wù),。

(3)人員促銷,、交易會促銷、信函促銷,,通過旅行社宣傳,,電子郵件,其它媒體等,。通過以上方法和其它宣傳促銷宣傳網(wǎng),,把客人吸引進(jìn)來。

2,、內(nèi)部宣傳網(wǎng)

客人進(jìn)店要促成每項(xiàng)消費(fèi),就必須把每項(xiàng)服務(wù)介紹給他們,,這樣就需要建立內(nèi)部宣傳網(wǎng)-----自走進(jìn)酒店的大廳開始,,就能了解酒店的基本設(shè)施情況(制作總體設(shè)施燈箱和圖片),走進(jìn)電梯,,又能進(jìn)一步看到圖文并茂的宣傳廣告,,到了客房,除了一些重點(diǎn)介紹的項(xiàng)目外,,還有一本圖文并茂的服務(wù)指南,,除了各項(xiàng)設(shè)施的介紹圖片,,計(jì)費(fèi)方法、電視節(jié)目,、菜譜(含圖片)外,,還有酒店的背景資料和名人來訪圖片資料及企業(yè)文化的內(nèi)容等,,。同時(shí)還有酒店位置圖,。各項(xiàng)交通設(shè)施和旅游景點(diǎn)的介紹、相應(yīng)的地方風(fēng)土人情等,。打開電視應(yīng)在整點(diǎn)插播酒店介紹專題片,。

3、內(nèi)部消費(fèi)鏈的促成

通過內(nèi)部交叉宣傳網(wǎng)將內(nèi)部各營業(yè)部吸引客人的方法介紹給客人,,并制作住房折扣卡贈送等完成內(nèi)部的消費(fèi)鏈的構(gòu)成,。

通過促銷,把客人引進(jìn)來,,留住客人,,提高回頭率是最關(guān)鍵所在,只有留住客人,,讓客人滿意才能提高回頭率(當(dāng)然指在準(zhǔn)確的價(jià)格定位的前提下)才能提高存量,,只有積累,才會有存量的增加,,才能保證相對穩(wěn)定和較高的開房率,。留住客人的手段除了硬件配套外,還有軟件(包括服務(wù),、餐飲出品質(zhì)量,、其它營業(yè)部門高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)),同時(shí)還可以采用一些贈送和讓利----------推行“住房消費(fèi)積分卡”:消費(fèi)達(dá)到一定的金額或住房,,享受贈送房,,憑此卡享受優(yōu)惠折扣,住房一定數(shù)量后,,憑卡可申請vip金,、銀卡,贈送娛樂消費(fèi),。

通過市場分析,,除留住客人外,改變客源結(jié)構(gòu)是提高效益的重要手段,。首選改變團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu),,再是改變團(tuán)散比例。改變團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu),提高團(tuán)隊(duì)房價(jià),。先增加合作旅行社(中小社),,不求每社單量,當(dāng)求積少成多(中小社因量相對較小,,價(jià)格相對較高)第二個(gè)提高旅行社接團(tuán)檔次,,一是提高開房客人檔次,減少對客房物品的損耗,,增加入住后的潛在消費(fèi),。采用交替更換的方法,達(dá)到提高團(tuán)隊(duì)房價(jià)的目的,。

改變團(tuán)散比例是指散客市場開拓客源穩(wěn)定增加的情況下,,降低團(tuán)隊(duì)接待量,力爭在一年內(nèi)為能達(dá)到散團(tuán)各占50%,,這是除營業(yè)指標(biāo)外的另一個(gè)重要指標(biāo),,也是酒店后期發(fā)展的根本途徑。

1,、建全團(tuán),、散下單程序、復(fù)查程序,,公開旅游,、車、票等代理價(jià)格,,堵塞銷售漏洞,。

2、進(jìn)一步強(qiáng)化銷售員工培訓(xùn),、提高員工素質(zhì),、業(yè)務(wù)水平。

3,、調(diào)配部門層級設(shè)制,,定崗定編,降低銷售成本,。

4,、目標(biāo)考核,制定內(nèi)外激勵機(jī)制,,調(diào)動全部員工積極性,。

營銷方案策劃公司 361°營銷方案策劃篇二

1、面對激烈競爭的裝修市場,,“新”的裝修公司難以快速打開市場,,推薦者和消費(fèi)者一時(shí)難以接受,市場裝修訂單量受到局限,。

2,、面對激烈競爭的市場,要早日立足市場,,必須找到行之有效的營銷方法,,但你不懂市場,緊緊靠你想的那個(gè)單一的方法是很難快速打開市場的,。

3,、自己的公司在同行中有沒有優(yōu)勢?如果有,自己的優(yōu)勢是什么?所以,,必須要找出自己的優(yōu)勢來,。然后揚(yáng)長避短,有的放矢!

綜上所訴:自己該怎么來解決這些問題呢?這就是營銷策略!下面是我針對貴公司目前所處的情況,,擬定的一個(gè)方案,。

找出貴公司在同行中的優(yōu)勢和劣勢,要做到知己知彼,,然后揚(yáng)長避短,,方能百戰(zhàn)不殆!

確立差異化的市場定位,凸顯自己裝修公司的核心優(yōu)勢和品牌價(jià)值,,以此值得顧客關(guān)注和認(rèn)可,,讓消費(fèi)者有裝修的品質(zhì)感保證,從而達(dá)成合作,。因?yàn)楝F(xiàn)在的家裝公司太多,,良莠不齊,如果沒有找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢,,不能形成獨(dú)特的市場定位,,那么自己就是可有可無的平庸企業(yè),這樣的企業(yè)不會得到消費(fèi)者的認(rèn)可,,自然就很難在市場上長久立足,。

結(jié)果就是自己什么都想做,誤以為口徑寬了,,接活的概率就大,,結(jié)果就會導(dǎo)致什么也做不好,自己也會是無頭的蒼蠅,,到處亂撞,,碰運(yùn)氣,甚至?xí)萑雰r(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中,,最后把自己給做死了,。因此,一個(gè)企業(yè)要想發(fā)展,要想壯大,,必然要找到自己的優(yōu)勢,,形成自己特有的核心競爭力。給自己一個(gè)準(zhǔn)確的市場定位,,然后為之不懈的努力!

“新”的裝修公司面對激烈競爭的裝修市場,,要消費(fèi)者接受頗為困難,作為剛起步的新裝修公司,,不可能像大的裝修公司那樣大肆推廣,,從而將品牌強(qiáng)勢的輸入到人們的心智中。有鑒于此,,必須策略性的界定自己短期推廣的受眾目標(biāo),,一步一步的建立品牌。

首先,、將渠道人員(就像你所說的開發(fā)商售樓處的銷售,、各中介公司的銷售)確定為重要的受眾目標(biāo)。在他們中間強(qiáng)力宣傳自己公司的優(yōu)勢和獨(dú)特的市場定位,,以及公司實(shí)力,,因?yàn)槟塬@得他們的認(rèn)同和接受非常重要,只有他們接受了你的公司,,認(rèn)可了你的公司,,他們才會賣力的去推單,同時(shí),,渠道對品牌的認(rèn)知,,很容易延續(xù),滲透到市場,,最終影響到消費(fèi)者,。

其次、在消費(fèi)者群中,,著重向近期需要裝修的客戶進(jìn)行宣傳,。因?yàn)橐粋€(gè)新的家裝公司不可能通過長期而大量的廣告推廣,形成并維持住高的認(rèn)知度的品牌形象,,等著人們要裝修的時(shí)候再來找,。因此,界定自己的目標(biāo)受眾并非普通的人群,,而是集中與近期內(nèi)打算裝修的消費(fèi)者,。這樣,廣告與推廣可以針對性的向特定人群展開,,從而顯的更有實(shí)效,。

做市場調(diào)研,,了解消費(fèi)者的主要需求點(diǎn)和特別在乎的東西,然后有針對性的找準(zhǔn)自己公司的核心訴求點(diǎn)(最讓消費(fèi)者關(guān)注和心動的東西)進(jìn)行推廣宣傳,,搶占市場份額,。

1、行業(yè)內(nèi)部的推廣,。

在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行自己企業(yè)的宣傳,贏的渠道人員的充分信任和接受,,增強(qiáng)他們的推單信心,,也使他們成為自己公司認(rèn)識的意見領(lǐng)袖,逐步將看法滲透到終端消費(fèi)者,,通過他們來影響消費(fèi)者,,從而贏的裝修訂單。

2,、廣告宣傳和活動宣傳,。

吸引散客裝修訂單,同時(shí)通過宣傳積累品牌效應(yīng),。不斷提升企業(yè)自己的品牌形象,。因?yàn)槠放剖俏磥硎袌霭l(fā)展的必然趨勢。而且,,只有廣泛的傳播,,貴公司才能被更多的消費(fèi)者知道,了解,,認(rèn)可……這樣,,企業(yè)才會快速而健康的發(fā)展,越做越大,。

3,、短信群發(fā)和電話營銷。

這個(gè)是比較直接和有效的手段,。到物業(yè)公司,、家裝網(wǎng)站或者短信群發(fā)公司獲取要裝修的業(yè)主信息,進(jìn)行短信群發(fā)和電話營銷,。這個(gè)成本低廉,,也是銷售和宣傳非常有效的一種途徑!

不可避免的難題,企業(yè)剛剛起步,,投入有限,,如何充分利用有限資源來宣傳好自己的品牌,成為營銷和推廣中貫穿始終的課題,。一個(gè)重要的方法,,就是加強(qiáng)日常常規(guī)傳播的管理,,做好定位廣告,使任何一次傳播活動都去支持品牌的建立,,有利于積累起品牌推廣效果,。

一般來說,一個(gè)“新”企業(yè)要被市場所接受,,除了有一定的廣告“開路”之外,,還必須積極的進(jìn)行一些行業(yè)內(nèi)的活動……如當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ募已b網(wǎng)站活動,設(shè)計(jì)師沙龍活動,,家裝團(tuán)購會……增加自己的曝光率,,還有進(jìn)行一些新聞公關(guān),網(wǎng)絡(luò)炒作……樹立好自己正面健康的企業(yè)形象!

最后,,針對你提出的那個(gè)問題,,關(guān)于如何增強(qiáng)三方的透明度我建議如下:

1、要開發(fā)商售樓處的銷售,、各中介公司的銷售……如實(shí)填寫好推單客戶信息(其實(shí)就是客戶信息報(bào)備單),,這個(gè)單據(jù)貴公司可以設(shè)計(jì)好電子檔模版或紙張的標(biāo)準(zhǔn)模版發(fā)給他們?nèi)鐚?shí)填寫,及時(shí)收回存檔,。

2,、在客戶交付定金的時(shí)候,填寫收據(jù)(其實(shí)相當(dāng)于客戶信息登記表),,更甚至增加一項(xiàng),,讓客戶詳細(xì)填寫信息獲取來源;

3、自己保存好這兩份單據(jù),,以備日后查看,。

做了以上工作,自己當(dāng)然一清二楚了,,如果有問題,,就可以拿出兩張單據(jù),進(jìn)行信息比對,,真相自然明了,。

營銷方案策劃公司 361°營銷方案策劃篇三

1、10月10日至10月13日為第一階段,,全面動員,,全員出擊,首戰(zhàn)告捷,,完成1/4目標(biāo)任務(wù)12,。5萬元。 3,、 10月18日至10月21日為第三階段,,堅(jiān)忍不拔,,頑強(qiáng)拼搏,完成3/4目標(biāo)任務(wù)37,。5萬元。

完成個(gè)險(xiǎn)期交新單保費(fèi)50萬元,。

組長:楊曉紅

副組長:謝軍

成員:范琴,、張芳、李英,、陳玉,、周琴、曹麗,、王小珍、杜海,、李紅(大),、錢宇浩、李紅(?。?、熊小云、黃 蘭

競賽指揮部下設(shè)五個(gè)執(zhí)行小組:

1,、追蹤督察組:組長楊曉紅,,成員:各職級主管;負(fù)責(zé)電話追蹤,、會務(wù)追蹤和目標(biāo)提醒,。

2、宣傳布置組:組長錢宇浩,,成員:黃蘭,、熊小云;根據(jù)業(yè)務(wù)競賽的需要,,對大職場及樓道進(jìn)行布置,。通過各種渠道搜集統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù),用戰(zhàn)報(bào)的形式給予報(bào)道,。

3,、晨會策劃組:組長李紅(小),,成員:謝軍,、錢宇浩、熊小云,、黃蘭,;根據(jù)競賽活動的相關(guān)安排,,做好晨會的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通、安排,。

4,、技術(shù)支援組:組長謝軍,成員:李紅,、熊小云和各級主管,;負(fù)責(zé)說明會策劃和落實(shí),商品組合及話術(shù)的開發(fā),,建議書制作,,大客戶的陪訪。

5,、后勤保障組:組長李紅(大),,成員:按照工作規(guī)范保證出單速度,保證體檢件和生調(diào)件及時(shí)落實(shí),,并根據(jù)競賽活動需要落實(shí)24小時(shí)出單,。其他物資的提供。

五,、達(dá)標(biāo)獎勵:

(一)團(tuán)隊(duì)達(dá)標(biāo)獎勵 2,、 在競賽期內(nèi)達(dá)成8萬元的團(tuán)隊(duì)(現(xiàn)有的6個(gè)召開二次早會的團(tuán)隊(duì)),獎勵團(tuán)隊(duì)費(fèi)用500元,。

3,、 在競賽期內(nèi)達(dá)成15萬元的團(tuán)隊(duì)(現(xiàn)有的6個(gè)召開二次早會的團(tuán)隊(duì)),獎勵團(tuán)隊(duì)費(fèi)用1000元,。

(二)個(gè)人達(dá)標(biāo)獎勵

1,、出單獎

凡在競賽期內(nèi)出單的個(gè)人,每單獎勵一份20xx年精美臺歷,,發(fā)完為止,。

2、參與獎

在競賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到3000元以上的個(gè)人,,獎勵白玉玲瓏碗一套,。

3、進(jìn)取獎

在競賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到5000元以上的個(gè)人,,獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套,。

4、精英標(biāo)兵獎

在競賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到2萬元以上的個(gè)人,,獎勵春節(jié)團(tuán)圓餐券300元或同等價(jià)值的年貨,;。

5、特別貢獻(xiàn)獎

在競賽期內(nèi)個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到4萬元以上的個(gè)人,,獎勵海南旅游,。

以上獎勵1—3項(xiàng)可以重復(fù)享受,4—5項(xiàng)不重復(fù)享受而且必須是我部的50萬元目標(biāo)達(dá)成后才能享受,,4—5項(xiàng)如本人不愿享受獎勵的,,可由本人指定一人更換自己,但必須是身體健康的成年人,。也可以按旅行社給分公司的標(biāo)準(zhǔn)兌換成現(xiàn)金獎勵,。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績的統(tǒng)計(jì)均以當(dāng)期cbps系統(tǒng)出單數(shù)計(jì)算,。

1,、加大執(zhí)行力度,各團(tuán)隊(duì)要高度重視此次活動,,明確目標(biāo),,任務(wù)到人,號召所有人員行動起來,,包括兼職人員,。各團(tuán)隊(duì)必須按公司10月9日工作會的要求,將完成全年期交目標(biāo)作為一項(xiàng)生死存亡的任務(wù)對待,,加大拜訪量,,確保競賽目標(biāo)的完成,。

2,、采取分類指導(dǎo)和宣導(dǎo),發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用,,集中優(yōu)勢兵力,,實(shí)行重點(diǎn)突破。強(qiáng)化各級主管的.責(zé)任意識,,加強(qiáng)考核力度,,專職人員最低目標(biāo)5000元,兼職人員最低目標(biāo)3000元,,對8,、9、10月未破零人員,,一律清理代碼,,決不姑息遷就。

3,、各級主管要切實(shí)負(fù)起責(zé)任,,認(rèn)真召開好富有實(shí)效的二次早會,做好陪訪,、輔導(dǎo),、追蹤,。堅(jiān)決杜絕負(fù)面、消極的語言和其內(nèi)耗因素,,全體人員時(shí)刻只有一個(gè)聲音,,那就是:堅(jiān)決完成50萬的目標(biāo)任務(wù)。

4,、加強(qiáng)對各層面銷售人員活動量的追蹤,。營銷部經(jīng)理每天對分處以上主管進(jìn)行追蹤,講師,、組訓(xùn)負(fù)責(zé)對組經(jīng)理進(jìn)行追蹤,,經(jīng)理負(fù)責(zé)對本單位重點(diǎn)培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進(jìn)行追蹤,各級主管負(fù)責(zé)對屬員進(jìn)行追蹤并建立追蹤登記表,。通過各級各層面的追蹤,,使被追蹤對象每天保持高昂的斗志和激情,帶動全體銷售人員的展業(yè)積極性,。

5,、認(rèn)真召開好說明會。根據(jù)市場需求和客戶需求,,召開一場鴻禧說明會和一場鴻鑫說明會,。也可以根據(jù)業(yè)務(wù)伙伴的要求召開家庭說明會。繼續(xù)借助開展誠信服務(wù)宣傳和調(diào)查問卷,,并對新產(chǎn)品進(jìn)行宣導(dǎo),。通過舉辦以上活動,使伙伴有多的準(zhǔn)客戶及轉(zhuǎn)介紹,,使伙伴有目標(biāo),,促成機(jī)率高,增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的拜訪自信,,提高伙伴激情,。

6、強(qiáng)化落實(shí),,增強(qiáng)責(zé)任感和使命感,,各團(tuán)隊(duì)要配合本推動方案,制定本團(tuán)隊(duì)的落實(shí)措施,,將目標(biāo)分解到各團(tuán)隊(duì)及責(zé)任人,。公司對各團(tuán)隊(duì)每4天進(jìn)行一次考核,分析總結(jié)一次,,通過強(qiáng)化目標(biāo)管理,,使全體員工都認(rèn)識到以完成全年目標(biāo)為榮,完不成全年目標(biāo)為恥的責(zé)任感,人人都行動起來,,不達(dá)目標(biāo),,誓不罷休。

一部的伙伴們,,讓我們團(tuán)結(jié)一心,,眾志成城,加大訪量,,努力拼搏,,為一部的榮譽(yù)而戰(zhàn)。

營銷方案策劃公司 361°營銷方案策劃篇四

目 錄

一,、策劃目標(biāo)

二,、行業(yè)背景分析

(一)全國家裝市場和行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

(二)我國家裝投訴居高不下的主要問題

(三)全國家裝市場、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和主要問題總結(jié)

(四)針對全國家裝市場,、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和主要問題,,某某企業(yè)的對策

三、廣州裝飾業(yè)分析

(一)廣州裝飾裝修業(yè)現(xiàn)狀及原因簡析

(二)廣州裝飾裝修市場的競爭情況

(三)廣州裝飾市場的消費(fèi)情況

(四)廣州裝飾業(yè)的前景

(五)廣州裝飾市場總結(jié)

(六)針對廣州裝飾市場,,某某企業(yè)的對策

四,、主要競爭對手及其經(jīng)營策略

(一)競爭對手及其經(jīng)營策略

(二)競爭對手經(jīng)營策略總結(jié)

(三)針對廣州裝飾市場競爭對手經(jīng)營策略,某某企業(yè)的對策

五,、某某裝飾市場機(jī)會分析

1,、優(yōu)勢

2、劣勢

3,、機(jī)會

4,、威脅

六、“某某裝飾”品牌營銷推廣策略

1,、市場定位

2,、經(jīng)營戰(zhàn)略定位

3,、某某理念

4,、營銷策略

附錄一:業(yè)務(wù)拓展與媒體投放計(jì)劃

第一部分:業(yè)務(wù)拓展核心策略

第二部分:廣告媒介投放計(jì)劃

第三部分:“家裝”銷售中顧客來店目的分析及對策

附錄二:※※會俱樂部章程第一章 總則

第二章 名稱、地址,、規(guī)模,、范圍

第三章 會員資格

第四章 會員管理

第五章 會員權(quán)利與義務(wù)

第六章組織結(jié)構(gòu)

第七章 附則

附錄三:畫冊核心文案

一、策劃目標(biāo)

1,、短期目標(biāo):

1)樹立某某裝飾公司的良好企業(yè)形象,;

2)借助外腦策略機(jī)構(gòu)的力量,設(shè)計(jì)具個(gè)性且科學(xué)可行的經(jīng)營管理模式,,使某某裝飾公司從一開業(yè)就高效有序運(yùn)作,,贏在起跑線上,躋身廣州市高端裝飾市場;

3)通過新聞媒體及其他宣傳渠道,,迅速樹立并提高公司在裝飾市場中的知名度和美譽(yù)度,,逐步擴(kuò)大市場份額,更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益,,同時(shí)創(chuàng)造顯著的社會效益,。

2、長期目標(biāo):

1)傾力打造“某某裝飾”行銷模式,,將“某某裝飾”打造成廣州乃至中國一流的裝飾品牌,。

2)實(shí)現(xiàn)某某裝飾公司的可持續(xù)發(fā)展,逐步做強(qiáng),、做大,。

營銷方案策劃公司 361°營銷方案策劃篇五

王老吉涼茶是中國涼茶的領(lǐng)軍品牌,是廣東涼茶文化的代表,。涼茶是廣東,、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制,具有清熱去濕等功效的“藥茶”,。在眾多老字號涼茶中,,又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間,,至今已有175年,,被公認(rèn)為涼茶始祖,有“藥茶王”之稱,。到了近代,,王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。

市場分析

(一),、飲料市場概況

1,、市場規(guī)模

飲料市場規(guī)模在不斷增大,消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加,,飲料市場容量在不斷的擴(kuò)大,,整個(gè)飲料行業(yè)市場前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,,在1999年至20xx年的飲料市場的黃金成長期間,,老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲,已連續(xù)兩個(gè)年度負(fù)增長,。新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn),,穩(wěn)中有升。增勢最為明顯的還要數(shù)果汁飲料,。

2,、市場構(gòu)成

飲品市場有碳酸飲料,、瓶裝飲用水、茶飲料,,以及果汁飲料四大品類,。

3、市場熱點(diǎn)

功能性飲料將熱賣飲料市場,,隨著我國城市居民生活水平的不斷提高,,人們對飲料的消費(fèi)需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴,,而希望飲料能提供如降火,、美容、補(bǔ)充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能,。具有特定功能的飲料將會成為今后飲料行業(yè)中又一個(gè)重要的細(xì)分市場,。

(二)、營銷環(huán)境分析的總結(jié)

1,、劣勢與威脅

(1),、最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競爭,同質(zhì)化競爭態(tài)勢不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化,,也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化,,從而無法有效形成品牌個(gè)性和實(shí)現(xiàn)市場區(qū)隔。

(2),、品牌競爭的白熱化,、品牌消費(fèi)的集中化以及經(jīng)營理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

(3),、品牌集中度:混合型果汁最高,,水/茶飲料最低。

(4),、我國本土飲料企業(yè)大都實(shí)行分散經(jīng)營,,規(guī)模一般比較小。區(qū)域性飲料品牌比較多,,真正在全國飲料市場上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù),。

2、優(yōu)勢與機(jī)會

(1),、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費(fèi)者喜愛

(2),、消費(fèi)者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開發(fā)提供廣闊的市場空間

隨著社會的進(jìn)步和生活水平的不斷提高,,消費(fèi)者開始更多關(guān)注自我發(fā)展,,主要表現(xiàn)為對飲料產(chǎn)品的營養(yǎng)成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時(shí)尚品位等更高層面的心理需求,。

(3),、日益細(xì)分化的消費(fèi)群體為飲料企業(yè)開展目標(biāo)營銷提供機(jī)會

不同飲料群體有著不同的飲料消費(fèi)需求,,這些差異表現(xiàn)在對口味、品牌,、價(jià)格,、包裝、促銷和廣告風(fēng)格等一切消費(fèi)者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域,,高度細(xì)分化的市場為飲料企業(yè)進(jìn)行市場拓展提供無限空間,。

3、重點(diǎn)問題

體現(xiàn)紅色王老吉的獨(dú)特價(jià)值,,建立先進(jìn)的品牌經(jīng)營理念和規(guī)范的運(yùn)作模式

1,、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢

(1)、有1/4的消費(fèi)者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒有變化,,僅有少量消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量減少了,,表明有近1/2的消費(fèi)者喝飲料的數(shù)量在增加,飲料市場容量在不斷的擴(kuò)大,,整個(gè)飲料行業(yè)市場前景看好,。

(2)、根據(jù)市場調(diào)查分析看出,,喝功能性飲料的消費(fèi)者越來越多,,而喝碳酸飲料和水飲料的消費(fèi)者將會逐漸減少。

2,、消費(fèi)者行為分析

在影響飲料購買的眾多因素中,,“口味好”排名最高,比例超過50%以上,??梢姡谖妒怯绊懴M(fèi)群體購買的最重要因素,。其次,,價(jià)格的影響也不容忽視,被列為影響購買的第二大因素,。同時(shí),,品牌知名度、保質(zhì)期,、購買方便也成為人們購買時(shí)普遍考慮的較重因素,,另外,廣告影響也相當(dāng)重要,,美國健康部包裝對購買也有一定的吸引力,。

1、現(xiàn)有飲料產(chǎn)品分析

現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足:

調(diào)查顯示,,現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足主要有:1.產(chǎn)品太多,,分不清好壞,。2.共性太強(qiáng),項(xiàng)目策劃個(gè)性太少,。3品牌雜亂,。4.營養(yǎng)成分缺乏。5.碳酸飲料太多,。6.補(bǔ)充體力的飲料很少,。7.功能單一。

2,、產(chǎn)品生命周期分析

各種飲料類型在市場所處階段不同,,市場空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異。碳酸飲料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期,,品牌集中度非常高,,企業(yè)可以通過擴(kuò)大分銷渠道和市場覆蓋率來實(shí)現(xiàn)效益增長。果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長期,,市場空間仍然很大?,F(xiàn)在很多地方的茶飲料消費(fèi)還屬于培育期,相信市場前景非常廣闊,。同時(shí)一些新興成長的飲料類型如保健和運(yùn)動功能性飲料等也有望成為下一個(gè)飲料業(yè)經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),,目前市場上這類飲料還沒有主打產(chǎn)品,消費(fèi)需求也呈現(xiàn)出明顯的增長態(tài)勢,。

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