為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

營銷方案策劃公司 361°營銷方案策劃篇一

1,、旅行社客源

(1)把價格做杠桿，在旺季追求利潤最大化,，在淡季時追求高的出租率,，吸引各社團隊。

(2)穩(wěn)住本島的主要大社,、走出去尋訪廣東、上海,、北京各地的旅行社和國內(nèi)主要游覽地的旅行社合作,，力爭為指定酒店。主要是島內(nèi)旅行社,。他們的客源是酒店的生存基本客源,，在旅行社客源市場的開發(fā)，主要以價格為杠桿,，接待好各社的老總,，保證節(jié)日用房，障礙基本不存在問題,，而價格是競爭對手最容易做到的,。怎樣在同等的價格或稍高的價格的情況下保證較高的開房率，那就必須對計調(diào)部人員進行公關(guān),。

(3)積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團體客源,。

(4)推出“年價團隊房”(一年一個價)。

(5)為擴大餐飲消費,，團隊要求含早餐,、正餐。

(6)加強日本團,、韓國團,、會議等促銷。

2、會務(wù)客源促銷

(1)促銷時間：上半年1至4月

下半年10至12月

(2)促銷對象：(a)政府各職能部門(b)本地商務(wù)公司(c)島外商務(wù)公司

(3)以本島企業(yè)單位和建立島外酒店聯(lián)盟對接會務(wù),、散客,。

(4)建全代理制，組織省內(nèi)外會務(wù)客源,。策劃一些企業(yè)經(jīng)濟類的,，學(xué)術(shù)研討，培訓(xùn)班會議和事業(yè)單位的會議,。

3、散客客源

散客市場客源的開發(fā),，是我們酒店客房追求的最主要的客源市場,，要在有限的房數(shù)提高總量，散團比例的改變是根本途徑,。在開拓散客市場,，重點是海口市場,，其次是島內(nèi)其它縣市,，從戰(zhàn)備方向上來講最后的重點移向島外，廣東,、上海和北京等地,。

1,、參加行業(yè)的連鎖服務(wù)網(wǎng),加強與各企事業(yè)單位的聯(lián)系,，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶,，大力開發(fā)新客戶，本地市場客戶要逐一登門拜訪,。

2、針對散客,，客房、餐飲捆綁銷售,，客戶在酒店住房,，可同時在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優(yōu)惠,。

3,、根據(jù)不同客人的需要，設(shè)計多種套餐(包價),，含客房,、餐飲、,。

4,、大力發(fā)展長住客戶;制定內(nèi)部員工合理的客房提成獎勵制度。

5,、擴大司機拉客量,，對出租車司機的促銷。建全中介差價規(guī)定和訂房差價提差方法,。

6,、開辟網(wǎng)上訂房,加強網(wǎng)絡(luò)促銷，擴大網(wǎng)絡(luò)訂房中心的訂房,，

(1)增加品種和特色菜,，降低價格，提高質(zhì)量,。

(2)舉辦“美食節(jié)”,，中西餐培訓(xùn)班。

(3)根據(jù)節(jié)慶推出相應(yīng)的團圓宴,、長壽宴,、婚慶宴等。

(4)開展有獎銷售活動,，如福壽宴、良緣宴,、,，贈送客房，或免費接送及小禮品,、鮮花贈送和在報刊祝賀廣告,、電視臺、電臺送歌活動,。

(5)增加旅行社指定用餐,、給導(dǎo)游折扣，增加團隊自點餐和風(fēng)味餐消費,。(每天前臺都給餐飲提供一份導(dǎo)游姓名和房號單,，以便銷售部和餐飲部聯(lián)系。)

a,、通過內(nèi)外促銷宣傳鏈完成內(nèi)部消費鏈

1,、外部宣傳和促銷

(1)島內(nèi)外新聞媒體的全面合作,，除正常的廣告播放和欄目的合作，同時抓住時機策劃和炒作一些臨時性的新聞報道宣傳,，提高酒店的知名度和美譽度,。

(2)交通工具上的宣傳：

如：飛機上的介紹和代理訂房業(yè)務(wù)，?？?、三亞豪華巴士的宣傳和代理訂房業(yè)務(wù)。

(3)人員促銷,、交易會促銷,、信函促銷，通過旅行社宣傳,，電子郵件,，其它媒體等。通過以上方法和其它宣傳促銷宣傳網(wǎng),，把客人吸引進來,。

2、內(nèi)部宣傳網(wǎng)

客人進店要促成每項消費,，就必須把每項服務(wù)介紹給他們,，這樣就需要建立內(nèi)部宣傳網(wǎng)-----自走進酒店的大廳開始，就能了解酒店的基本設(shè)施情況(制作總體設(shè)施燈箱和圖片),，走進電梯,，又能進一步看到圖文并茂的宣傳廣告，到了客房,，除了一些重點介紹的項目外,，還有一本圖文并茂的服務(wù)指南，除了各項設(shè)施的介紹圖片,，計費方法,、電視節(jié)目、菜譜(含圖片)外,，還有酒店的背景資料和名人來訪圖片資料及企業(yè)文化的內(nèi)容等,，。同時還有酒店位置圖,。各項交通設(shè)施和旅游景點的介紹、相應(yīng)的地方風(fēng)土人情等,。打開電視應(yīng)在整點插播酒店介紹專題片,。

3、內(nèi)部消費鏈的促成

通過內(nèi)部交叉宣傳網(wǎng)將內(nèi)部各營業(yè)部吸引客人的方法介紹給客人,，并制作住房折扣卡贈送等完成內(nèi)部的消費鏈的構(gòu)成,。

通過促銷,，把客人引進來，留住客人,，提高回頭率是最關(guān)鍵所在,，只有留住客人,，讓客人滿意才能提高回頭率(當(dāng)然指在準(zhǔn)確的價格定位的前提下)才能提高存量,，只有積累,，才會有存量的增加,，才能保證相對穩(wěn)定和較高的開房率。留住客人的手段除了硬件配套外,，還有軟件(包括服務(wù),、餐飲出品質(zhì)量、其它營業(yè)部門高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)),，同時還可以采用一些贈送和讓利----------推行“住房消費積分卡”：消費達到一定的金額或住房,，享受贈送房,，憑此卡享受優(yōu)惠折扣,，住房一定數(shù)量后，憑卡可申請vip金,、銀卡,，贈送娛樂消費。

通過市場分析,，除留住客人外,，改變客源結(jié)構(gòu)是提高效益的重要手段。首選改變團隊結(jié)構(gòu),，再是改變團散比例,。改變團隊結(jié)構(gòu),，提高團隊房價,。先增加合作旅行社(中小社)，不求每社單量,，當(dāng)求積少成多(中小社因量相對較小,，價格相對較高)第二個提高旅行社接團檔次，一是提高開房客人檔次,，減少對客房物品的損耗,，增加入住后的潛在消費,。采用交替更換的方法，達到提高團隊房價的目的,。

改變團散比例是指散客市場開拓客源穩(wěn)定增加的情況下,，降低團隊接待量，力爭在一年內(nèi)為能達到散團各占50%,，這是除營業(yè)指標(biāo)外的另一個重要指標(biāo),，也是酒店后期發(fā)展的根本途徑。

1,、建全團,、散下單程序、復(fù)查程序,，公開旅游,、車、票等代理價格,，堵塞銷售漏洞,。

2、進一步強化銷售員工培訓(xùn),、提高員工素質(zhì),、業(yè)務(wù)水平。

3,、調(diào)配部門層級設(shè)制,，定崗定編，降低銷售成本,。

4,、目標(biāo)考核，制定內(nèi)外激勵機制,，調(diào)動全部員工積極性,。

營銷方案策劃公司 361°營銷方案策劃篇二

1、面對激烈競爭的裝修市場,，“新”的裝修公司難以快速打開市場,，推薦者和消費者一時難以接受，市場裝修訂單量受到局限,。

2,、面對激烈競爭的市場，要早日立足市場,，必須找到行之有效的營銷方法,，但你不懂市場，緊緊靠你想的那個單一的方法是很難快速打開市場的,。

3,、自己的公司在同行中有沒有優(yōu)勢?如果有,，自己的優(yōu)勢是什么?所以，必須要找出自己的優(yōu)勢來,。然后揚長避短,，有的放矢!

綜上所訴：自己該怎么來解決這些問題呢?這就是營銷策略!下面是我針對貴公司目前所處的情況，擬定的一個方案,。

找出貴公司在同行中的優(yōu)勢和劣勢,，要做到知己知彼,，然后揚長避短，方能百戰(zhàn)不殆!

確立差異化的市場定位，凸顯自己裝修公司的核心優(yōu)勢和品牌價值,，以此值得顧客關(guān)注和認(rèn)可,，讓消費者有裝修的品質(zhì)感保證,，從而達成合作,。因為現(xiàn)在的家裝公司太多，良莠不齊,，如果沒有找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢,，不能形成獨特的市場定位，那么自己就是可有可無的平庸企業(yè),，這樣的企業(yè)不會得到消費者的認(rèn)可,，自然就很難在市場上長久立足。

結(jié)果就是自己什么都想做,，誤以為口徑寬了,，接活的概率就大，結(jié)果就會導(dǎo)致什么也做不好,，自己也會是無頭的蒼蠅,，到處亂撞，碰運氣,，甚至?xí)萑雰r格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中,，最后把自己給做死了。因此,，一個企業(yè)要想發(fā)展,，要想壯大，必然要找到自己的優(yōu)勢,，形成自己特有的核心競爭力,。給自己一個準(zhǔn)確的市場定位，然后為之不懈的努力!

“新”的裝修公司面對激烈競爭的裝修市場,，要消費者接受頗為困難,，作為剛起步的新裝修公司,，不可能像大的裝修公司那樣大肆推廣,，從而將品牌強勢的輸入到人們的心智中,。有鑒于此，必須策略性的界定自己短期推廣的受眾目標(biāo),，一步一步的建立品牌,。

首先、將渠道人員(就像你所說的開發(fā)商售樓處的銷售,、各中介公司的銷售)確定為重要的受眾目標(biāo),。在他們中間強力宣傳自己公司的優(yōu)勢和獨特的市場定位，以及公司實力,，因為能獲得他們的認(rèn)同和接受非常重要,，只有他們接受了你的公司，認(rèn)可了你的公司,，他們才會賣力的去推單,，同時，渠道對品牌的認(rèn)知,，很容易延續(xù),，滲透到市場，最終影響到消費者,。

其次,、在消費者群中，著重向近期需要裝修的客戶進行宣傳,。因為一個新的家裝公司不可能通過長期而大量的廣告推廣,，形成并維持住高的認(rèn)知度的品牌形象，等著人們要裝修的時候再來找,。因此,，界定自己的目標(biāo)受眾并非普通的人群，而是集中與近期內(nèi)打算裝修的消費者,。這樣,，廣告與推廣可以針對性的向特定人群展開，從而顯的更有實效,。

做市場調(diào)研,，了解消費者的主要需求點和特別在乎的東西，然后有針對性的找準(zhǔn)自己公司的核心訴求點(最讓消費者關(guān)注和心動的東西)進行推廣宣傳,，搶占市場份額,。

1、行業(yè)內(nèi)部的推廣,。

在行業(yè)內(nèi)進行自己企業(yè)的宣傳,，贏的渠道人員的充分信任和接受，增強他們的推單信心，也使他們成為自己公司認(rèn)識的意見領(lǐng)袖,，逐步將看法滲透到終端消費者,，通過他們來影響消費者，從而贏的裝修訂單,。

2,、廣告宣傳和活動宣傳。

吸引散客裝修訂單,，同時通過宣傳積累品牌效應(yīng),。不斷提升企業(yè)自己的品牌形象。因為品牌是未來市場發(fā)展的必然趨勢,。而且,，只有廣泛的傳播，貴公司才能被更多的消費者知道,，了解,，認(rèn)可……這樣，企業(yè)才會快速而健康的發(fā)展,，越做越大,。

3、短信群發(fā)和電話營銷,。

這個是比較直接和有效的手段,。到物業(yè)公司、家裝網(wǎng)站或者短信群發(fā)公司獲取要裝修的業(yè)主信息,，進行短信群發(fā)和電話營銷,。這個成本低廉，也是銷售和宣傳非常有效的一種途徑!

不可避免的難題,，企業(yè)剛剛起步,，投入有限，如何充分利用有限資源來宣傳好自己的品牌,，成為營銷和推廣中貫穿始終的課題,。一個重要的方法，就是加強日常常規(guī)傳播的管理,，做好定位廣告,，使任何一次傳播活動都去支持品牌的建立，有利于積累起品牌推廣效果,。

一般來說,，一個“新”企業(yè)要被市場所接受，除了有一定的廣告“開路”之外,，還必須積極的進行一些行業(yè)內(nèi)的活動……如當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ募已b網(wǎng)站活動,，設(shè)計師沙龍活動,，家裝團購會……增加自己的曝光率，還有進行一些新聞公關(guān),，網(wǎng)絡(luò)炒作……樹立好自己正面健康的企業(yè)形象!

最后,，針對你提出的那個問題，關(guān)于如何增強三方的透明度我建議如下：

1,、要開發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司的銷售……如實填寫好推單客戶信息(其實就是客戶信息報備單),，這個單據(jù)貴公司可以設(shè)計好電子檔模版或紙張的標(biāo)準(zhǔn)模版發(fā)給他們?nèi)鐚嵦顚?，及時收回存檔。

2,、在客戶交付定金的時候,，填寫收據(jù)(其實相當(dāng)于客戶信息登記表)，更甚至增加一項,，讓客戶詳細(xì)填寫信息獲取來源;

3,、自己保存好這兩份單據(jù)，以備日后查看,。

做了以上工作,，自己當(dāng)然一清二楚了，如果有問題,，就可以拿出兩張單據(jù),，進行信息比對，真相自然明了,。

營銷方案策劃公司 361°營銷方案策劃篇三

1,、10月10日至10月13日為第一階段，全面動員,，全員出擊,，首戰(zhàn)告捷，完成1/4目標(biāo)任務(wù)12,。5萬元,。 3、 10月18日至10月21日為第三階段,，堅忍不拔,，頑強拼搏，完成3/4目標(biāo)任務(wù)37,。5萬元,。

完成個險期交新單保費50萬元。

組長：楊曉紅

副組長：謝軍

成員：范琴,、張芳,、李英、陳玉、周琴,、曹麗,、王小珍,、杜海,、李紅（大）、錢宇浩,、李紅（?。?、熊小云、黃 蘭

競賽指揮部下設(shè)五個執(zhí)行小組：

1、追蹤督察組：組長楊曉紅,，成員：各職級主管,；負(fù)責(zé)電話追蹤、會務(wù)追蹤和目標(biāo)提醒,。

2,、宣傳布置組：組長錢宇浩,，成員：黃蘭,、熊小云；根據(jù)業(yè)務(wù)競賽的需要,，對大職場及樓道進行布置,。通過各種渠道搜集統(tǒng)計業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù)，用戰(zhàn)報的形式給予報道,。

3,、晨會策劃組：組長李紅（小）,，成員：謝軍,、錢宇浩、熊小云、黃蘭,；根據(jù)競賽活動的相關(guān)安排，做好晨會的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通,、安排,。

4,、技術(shù)支援組：組長謝軍,，成員：李紅,、熊小云和各級主管,；負(fù)責(zé)說明會策劃和落實,，商品組合及話術(shù)的開發(fā),，建議書制作,，大客戶的陪訪,。

5,、后勤保障組：組長李紅（大），成員：按照工作規(guī)范保證出單速度,，保證體檢件和生調(diào)件及時落實,，并根據(jù)競賽活動需要落實24小時出單,。其他物資的提供,。

五、達標(biāo)獎勵：

（一）團隊達標(biāo)獎勵 2,、 在競賽期內(nèi)達成8萬元的團隊（現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊）,，獎勵團隊費用500元。

3,、 在競賽期內(nèi)達成15萬元的團隊（現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊）,，獎勵團隊費用1000元。

（二）個人達標(biāo)獎勵

1,、出單獎

凡在競賽期內(nèi)出單的個人,，每單獎勵一份20xx年精美臺歷，發(fā)完為止,。

2,、參與獎

在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到3000元以上的個人，獎勵白玉玲瓏碗一套,。

3,、進取獎

在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到5000元以上的個人，獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套,。

4,、精英標(biāo)兵獎

在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到2萬元以上的個人，獎勵春節(jié)團圓餐券300元或同等價值的年貨,；,。

5、特別貢獻獎

在競賽期內(nèi)個險期交保費達到4萬元以上的個人,，獎勵海南旅游,。

以上獎勵1—3項可以重復(fù)享受，4—5項不重復(fù)享受而且必須是我部的50萬元目標(biāo)達成后才能享受，4—5項如本人不愿享受獎勵的,，可由本人指定一人更換自己,，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標(biāo)準(zhǔn)兌換成現(xiàn)金獎勵,。每件期交保單必須附加一張卡式保單,。所有業(yè)績的統(tǒng)計均以當(dāng)期cbps系統(tǒng)出單數(shù)計算。

1,、加大執(zhí)行力度,，各團隊要高度重視此次活動，明確目標(biāo),，任務(wù)到人,，號召所有人員行動起來，包括兼職人員,。各團隊必須按公司10月9日工作會的要求,，將完成全年期交目標(biāo)作為一項生死存亡的任務(wù)對待，加大拜訪量,，確保競賽目標(biāo)的完成,。

2、采取分類指導(dǎo)和宣導(dǎo),，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用,，集中優(yōu)勢兵力，實行重點突破,。強化各級主管的.責(zé)任意識,，加強考核力度，專職人員最低目標(biāo)5000元,，兼職人員最低目標(biāo)3000元,，對8、9,、10月未破零人員,，一律清理代碼，決不姑息遷就,。

3,、各級主管要切實負(fù)起責(zé)任，認(rèn)真召開好富有實效的二次早會,，做好陪訪、輔導(dǎo),、追蹤,。堅決杜絕負(fù)面、消極的語言和其內(nèi)耗因素，全體人員時刻只有一個聲音,，那就是：堅決完成50萬的目標(biāo)任務(wù),。

4、加強對各層面銷售人員活動量的追蹤,。營銷部經(jīng)理每天對分處以上主管進行追蹤,，講師、組訓(xùn)負(fù)責(zé)對組經(jīng)理進行追蹤,，經(jīng)理負(fù)責(zé)對本單位重點培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進行追蹤,，各級主管負(fù)責(zé)對屬員進行追蹤并建立追蹤登記表。通過各級各層面的追蹤,，使被追蹤對象每天保持高昂的斗志和激情,，帶動全體銷售人員的展業(yè)積極性。

5,、認(rèn)真召開好說明會,。根據(jù)市場需求和客戶需求，召開一場鴻禧說明會和一場鴻鑫說明會,。也可以根據(jù)業(yè)務(wù)伙伴的要求召開家庭說明會,。繼續(xù)借助開展誠信服務(wù)宣傳和調(diào)查問卷，并對新產(chǎn)品進行宣導(dǎo),。通過舉辦以上活動,，使伙伴有多的準(zhǔn)客戶及轉(zhuǎn)介紹，使伙伴有目標(biāo),，促成機率高,，增強業(yè)務(wù)員的拜訪自信，提高伙伴激情,。

6,、強化落實，增強責(zé)任感和使命感,，各團隊要配合本推動方案,，制定本團隊的落實措施，將目標(biāo)分解到各團隊及責(zé)任人,。公司對各團隊每4天進行一次考核,，分析總結(jié)一次，通過強化目標(biāo)管理,，使全體員工都認(rèn)識到以完成全年目標(biāo)為榮,，完不成全年目標(biāo)為恥的責(zé)任感，人人都行動起來,，不達目標(biāo),，誓不罷休,。

一部的伙伴們，讓我們團結(jié)一心,，眾志成城,，加大訪量，努力拼搏,，為一部的榮譽而戰(zhàn),。

營銷方案策劃公司 361°營銷方案策劃篇四

目 錄

一、策劃目標(biāo)

二,、行業(yè)背景分析

（一）全國家裝市場和行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（二）我國家裝投訴居高不下的主要問題

（三）全國家裝市場,、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和主要問題總結(jié)

（四）針對全國家裝市場、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和主要問題,，某某企業(yè)的對策

三,、廣州裝飾業(yè)分析

（一）廣州裝飾裝修業(yè)現(xiàn)狀及原因簡析

（二）廣州裝飾裝修市場的競爭情況

（三）廣州裝飾市場的消費情況

（四）廣州裝飾業(yè)的前景

（五）廣州裝飾市場總結(jié)

（六）針對廣州裝飾市場，某某企業(yè)的對策

四,、主要競爭對手及其經(jīng)營策略

（一）競爭對手及其經(jīng)營策略

（二）競爭對手經(jīng)營策略總結(jié)

（三）針對廣州裝飾市場競爭對手經(jīng)營策略,，某某企業(yè)的對策

五、某某裝飾市場機會分析

1,、優(yōu)勢

2,、劣勢

3、機會

4,、威脅

六,、“某某裝飾”品牌營銷推廣策略

1、市場定位

2,、經(jīng)營戰(zhàn)略定位

3,、某某理念

4、營銷策略

附錄一：業(yè)務(wù)拓展與媒體投放計劃

第一部分：業(yè)務(wù)拓展核心策略

第二部分：廣告媒介投放計劃

第三部分：“家裝”銷售中顧客來店目的分析及對策

附錄二：※※會俱樂部章程第一章 總則

第二章 名稱,、地址,、規(guī)模、范圍

第三章 會員資格

第四章 會員管理

第五章 會員權(quán)利與義務(wù)

第六章組織結(jié)構(gòu)

第七章 附則

附錄三：畫冊核心文案

一,、策劃目標(biāo)

1,、短期目標(biāo)：

1）樹立某某裝飾公司的良好企業(yè)形象；

2）借助外腦策略機構(gòu)的力量,，設(shè)計具個性且科學(xué)可行的經(jīng)營管理模式,，使某某裝飾公司從一開業(yè)就高效有序運作，贏在起跑線上,，躋身廣州市高端裝飾市場,；

3）通過新聞媒體及其他宣傳渠道，迅速樹立并提高公司在裝飾市場中的知名度和美譽度,，逐步擴大市場份額,，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟效益,，同時創(chuàng)造顯著的社會效益,。

2,、長期目標(biāo)：

1）傾力打造“某某裝飾”行銷模式，將“某某裝飾”打造成廣州乃至中國一流的裝飾品牌,。

2）實現(xiàn)某某裝飾公司的可持續(xù)發(fā)展,，逐步做強、做大,。

營銷方案策劃公司 361°營銷方案策劃篇五

王老吉涼茶是中國涼茶的領(lǐng)軍品牌,，是廣東涼茶文化的代表。涼茶是廣東,、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制,，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中,，又以王老吉最為著名,。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年,，被公認(rèn)為涼茶始祖,，有“藥茶王”之稱。到了近代,，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地,。

市場分析

（一）、飲料市場概況

1,、市場規(guī)模

飲料市場規(guī)模在不斷增大,，消費者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加，飲料市場容量在不斷的擴大,，整個飲料行業(yè)市場前景看好,。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在1999年至20xx年的飲料市場的黃金成長期間,，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲,，已連續(xù)兩個年度負(fù)增長。新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn),，穩(wěn)中有升,。增勢最為明顯的還要數(shù)果汁飲料。

2,、市場構(gòu)成

飲品市場有碳酸飲料,、瓶裝飲用水、茶飲料,，以及果汁飲料四大品類,。

3,、市場熱點

功能性飲料將熱賣飲料市場，隨著我國城市居民生活水平的不斷提高,，人們對飲料的消費需求也發(fā)生了明顯的變化,。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火,、美容,、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會成為今后飲料行業(yè)中又一個重要的細(xì)分市場,。

（二）,、營銷環(huán)境分析的總結(jié)

1、劣勢與威脅

（1）,、最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競爭,，同質(zhì)化競爭態(tài)勢不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化，也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化,，從而無法有效形成品牌個性和實現(xiàn)市場區(qū)隔,。

（2）、品牌競爭的白熱化,、品牌消費的集中化以及經(jīng)營理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”,。

（3）、品牌集中度：混合型果汁最高,，水/茶飲料最低,。

（4）、我國本土飲料企業(yè)大都實行分散經(jīng)營,，規(guī)模一般比較小,。區(qū)域性飲料品牌比較多，真正在全國飲料市場上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù),。

2,、優(yōu)勢與機會

（1）、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費者喜愛

（2）,、消費者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開發(fā)提供廣闊的市場空間

隨著社會的進步和生活水平的不斷提高,，消費者開始更多關(guān)注自我發(fā)展，主要表現(xiàn)為對飲料產(chǎn)品的營養(yǎng)成分以及是否天然健康,、綠色環(huán)保和時尚品位等更高層面的心理需求,。

（3）、日益細(xì)分化的消費群體為飲料企業(yè)開展目標(biāo)營銷提供機會

不同飲料群體有著不同的飲料消費需求,，這些差異表現(xiàn)在對口味,、品牌、價格,、包裝,、促銷和廣告風(fēng)格等一切消費者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域,，高度細(xì)分化的市場為飲料企業(yè)進行市場拓展提供無限空間。

3,、重點問題

體現(xiàn)紅色王老吉的獨特價值,，建立先進的品牌經(jīng)營理念和規(guī)范的運作模式

1、消費者的總體消費態(tài)勢

（1）,、有1/4的消費者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒有變化,，僅有少量消費者最近兩年喝飲料的數(shù)量減少了,，表明有近1/2的消費者喝飲料的數(shù)量在增加,，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業(yè)市場前景看好,。

（2）,、根據(jù)市場調(diào)查分析看出，喝功能性飲料的消費者越來越多,，而喝碳酸飲料和水飲料的消費者將會逐漸減少,。

2、消費者行為分析

在影響飲料購買的眾多因素中,，“口味好”排名最高,，比例超過50%以上?？梢?，口味是影響消費群體購買的最重要因素。其次,，價格的影響也不容忽視,，被列為影響購買的第二大因素。同時,，品牌知名度,、保質(zhì)期、購買方便也成為人們購買時普遍考慮的較重因素,，另外,，廣告影響也相當(dāng)重要，美國健康部包裝對購買也有一定的吸引力,。

1,、現(xiàn)有飲料產(chǎn)品分析

現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足：

調(diào)查顯示，現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足主要有：1.產(chǎn)品太多,，分不清好壞,。2.共性太強，項目策劃個性太少,。3品牌雜亂,。4.營養(yǎng)成分缺乏,。5.碳酸飲料太多。6.補充體力的飲料很少,。7.功能單一,。

2、產(chǎn)品生命周期分析

各種飲料類型在市場所處階段不同,，市場空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異,。碳酸飲料已經(jīng)進入產(chǎn)品成熟期，品牌集中度非常高,，企業(yè)可以通過擴大分銷渠道和市場覆蓋率來實現(xiàn)效益增長,。果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長期，市場空間仍然很大?，F(xiàn)在很多地方的茶飲料消費還屬于培育期,，相信市場前景非常廣闊。同時一些新興成長的飲料類型如保健和運動功能性飲料等也有望成為下一個飲料業(yè)經(jīng)濟增長點,，目前市場上這類飲料還沒有主打產(chǎn)品,，消費需求也呈現(xiàn)出明顯的增長態(tài)勢。