為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃,。寫(xiě)方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏,。

營(yíng)銷(xiāo)方案策劃公司 361°營(yíng)銷(xiāo)方案策劃篇一

此份營(yíng)銷(xiāo)策劃的目標(biāo)為杭州下沙在校大學(xué)生市場(chǎng),，將要進(jìn)行推廣的產(chǎn)品為財(cái)通證券“財(cái)智版”手機(jī)炒股軟件,。

浙江杭州下沙高教園區(qū)是目前浙江省最大規(guī)模的高教園區(qū)，有15所高校,，在校大學(xué)生16萬(wàn)人,。杭州作為國(guó)際性城市,，經(jīng)濟(jì)金融與世界接軌,，在校學(xué)生亦熱衷于各種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，投資理念較為超前,。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在校杭州下沙高教園區(qū)大學(xué)生的手機(jī)覆蓋率達(dá)到了100%,！99%手機(jī)中開(kāi)通grps業(yè)務(wù),，未來(lái)參加工作后打算進(jìn)入股票市場(chǎng)的人數(shù)多達(dá)81%。88%同學(xué)們現(xiàn)在對(duì)于證券市場(chǎng)十分感興趣,。但我們必須承認(rèn)只有少數(shù)的在校大學(xué)生具有炒股經(jīng)濟(jì)實(shí)力和投資能力,?？墒歉鶕?jù)我的調(diào)研發(fā)現(xiàn),，目標(biāo)群體的生活狀態(tài)和特點(diǎn)決定了這是一片未開(kāi)發(fā)巨大的藍(lán)海市場(chǎng),。第一,，此市場(chǎng)具備推廣的財(cái)通證券“財(cái)智版”手機(jī)炒股軟件一切硬件基礎(chǔ),。第二，目標(biāo)群體擁有較多的課余時(shí)間,，對(duì)于證劵信息較為敏感,，具備推廣財(cái)通證券“財(cái)智版”手機(jī)炒股軟件的軟件基礎(chǔ),。第三,，各大證券公司沒(méi)有真正地進(jìn)入過(guò)此市場(chǎng),，目標(biāo)群體沒(méi)有各大證券公司成形的品牌形象,。81%的同學(xué)未來(lái)向打算進(jìn)入股票市場(chǎng),，因此此市場(chǎng)就是未來(lái)的股民市場(chǎng),，擁有巨大的投資潛力,，而需要開(kāi)發(fā)市場(chǎng)投入較小,。

并且,，截至20××年11月末,，滬深股票賬戶(hù)數(shù)合計(jì)為16481.94萬(wàn)戶(hù),，a股賬戶(hù)16229.87萬(wàn)戶(hù),，其中有效賬戶(hù)為13982.98萬(wàn)戶(hù),。從我國(guó)年齡人口構(gòu)成上來(lái)說(shuō),，具有民事行為能力的15-59歲的人口為89742萬(wàn)人,，按每戶(hù)4人計(jì)算,，基本每個(gè)家庭都已經(jīng)開(kāi)過(guò)戶(hù),，意即市場(chǎng)已飽和，唯一還存在機(jī)會(huì)的就是未來(lái)社會(huì)的中堅(jiān)---現(xiàn)在的在校大學(xué)生,。

故此本策劃通過(guò)合理的分析認(rèn)為,，只要堅(jiān)持以可行性與創(chuàng)造性并行的原則,，從目標(biāo)群體者出發(fā),，制定了一系列符合目標(biāo)消費(fèi)者需要,，可行性強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,。通過(guò)財(cái)通證券“財(cái)智版”手機(jī)炒股軟件在杭州下沙高教園區(qū)在校大學(xué)生中的推廣，財(cái)通證券在此片藍(lán)海市場(chǎng)中率先搶灘登陸,，在大學(xué)生也就是未來(lái)股民心中樹(shù)立起強(qiáng)大的品牌形象，一定能以較少的投入獲得巨大的收入,。

通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，本策劃希望達(dá)到以下幾個(gè)目標(biāo)：

（一）在杭州下沙高教園區(qū)在校大學(xué)生市場(chǎng)中,，財(cái)通證券“財(cái)智版”手機(jī)炒股軟

件普及率達(dá)到50%以上。

（二）在財(cái)通證券“財(cái)智版”手機(jī)炒股軟件整個(gè)推廣期間的下載量達(dá)到80000

（一）社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：

隨著中國(guó)的不斷發(fā)展和開(kāi)放,，中國(guó)人均gdp也在不斷增長(zhǎng),。在20xx年大約是29748元。同時(shí)隨著中國(guó)資本市場(chǎng)的不斷被開(kāi)發(fā)和完善,，股票作為一種高收益的投資途徑越來(lái)越引起人們的關(guān)注,。根據(jù)中國(guó)證券登記結(jié)算有限責(zé)任公司提供的信息：20××年11月兩市合計(jì)日均新開(kāi)a股賬戶(hù)33989戶(hù),，日均新開(kāi)a股賬戶(hù)數(shù)較上月略有增加。截至11年11月末,，滬深股票賬戶(hù)數(shù)合計(jì)為16481.94萬(wàn)戶(hù),，a股賬戶(hù)16229.87萬(wàn)戶(hù)，其中有效賬戶(hù)為13982.98萬(wàn)戶(hù),。

隨著股市的發(fā)展,，眾多中小投資者進(jìn)入資本市場(chǎng)已成為不可忽視的現(xiàn)象，他們?cè)谛畔⒄加械哪芰ι?，與大型券商和基金無(wú)法相比,。

中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司副總裁劉愛(ài)力表示,，中國(guó)移動(dòng)擁有全世界最大的手機(jī)用戶(hù)群，可以利用手機(jī)的特性,，實(shí)現(xiàn)中小投資者的信息對(duì)稱(chēng),，通過(guò)建立投資者教育新園地，可以更好,、更快地推動(dòng)證券行業(yè)信息化的發(fā)展,。

中國(guó)證監(jiān)會(huì)辦公廳副主任王建平認(rèn)為：“我們可以利用該平臺(tái)，使之成為投資者教育的載體和風(fēng)險(xiǎn)提醒的重要渠道,?！?3g業(yè)務(wù)的普及，各種加密技術(shù)的發(fā)展也將為手機(jī)證券市場(chǎng)帶來(lái)發(fā)展良機(jī),。

（二）行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

作為一種新型的的方式,，手機(jī)證券在一開(kāi)始就吸引了大量的證券公司,。在中國(guó)股市整體環(huán)境的帶動(dòng)下，在運(yùn)營(yíng)商,、證券公司,、sp,、獨(dú)立服務(wù)提供商,、軟件商的共同推動(dòng)下,，手機(jī)證券產(chǎn)業(yè)環(huán)境和用戶(hù)規(guī)模得到相當(dāng)?shù)母纳啤?8年手機(jī)炒股用戶(hù)有57萬(wàn),，11年應(yīng)該達(dá)到了1000萬(wàn),，有人預(yù)測(cè)未來(lái)兩年內(nèi),，國(guó)內(nèi)通過(guò)客戶(hù)端方式手機(jī)炒股的用戶(hù)量將以月平均6%的復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng),。

目前各大證券公司基本都擁有自己的手機(jī)行情和交易軟件,，同花順，大智慧,，

金太陽(yáng),，投資通等等,，未來(lái)在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的安全和速度得到改善的同時(shí),，其業(yè)務(wù)量也將得到相當(dāng)?shù)陌l(fā)展的,，手機(jī)炒股使用起來(lái)也就更方便快捷了,。

手機(jī)炒股業(yè)務(wù)的發(fā)展呈現(xiàn)以下發(fā)展趨勢(shì)和特點(diǎn)：在未來(lái)的1—2年內(nèi),，手機(jī)炒股用戶(hù)數(shù)量將以相對(duì)較快速度發(fā)展，但是受股市波動(dòng)影響較大,。35歲以下上班族是手機(jī)炒股最大的潛在用戶(hù)群體，資費(fèi)方面,，手機(jī)炒股用戶(hù)流量費(fèi)支出將保持穩(wěn)定,，信息費(fèi)支出有望適度降低 ,。獨(dú)立服務(wù)提供商同運(yùn)營(yíng)商的商業(yè)關(guān)系將更加緊密證券交易所與證券公司將在產(chǎn)業(yè)鏈中扮演更重要的角色,。

特點(diǎn)如下：

一,，實(shí)時(shí)行情:實(shí)時(shí)行情界面清晰,，提供強(qiáng)大的圖表分析功能(走勢(shì)圖,、日/周/月等k線(xiàn)圖),，操作簡(jiǎn)便，同時(shí)提供自選股等個(gè)性化管理功能,。提供深滬兩市a,、b股及基金、債券的實(shí)時(shí)行情查詢(xún),。

二,，股市資訊：為用戶(hù)提供及時(shí)、全面,、權(quán)威的財(cái)經(jīng)資訊,、個(gè)股點(diǎn)評(píng),、大盤(pán)分析,，匯聚名家策略、要聞分析,、熱點(diǎn)透視,、潛力股推薦,、投資組合等權(quán)威資訊,。 三，在線(xiàn)交易：通過(guò)手機(jī)進(jìn)行深滬兩市各種證券品種的交易,、查詢(xún)等各項(xiàng)業(yè)務(wù),，操作簡(jiǎn)便,、兼容性強(qiáng),。

營(yíng)銷(xiāo)方案策劃公司 361°營(yíng)銷(xiāo)方案策劃篇二

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”,，廣州某某裝飾設(shè)計(jì)工程公司在成立伊始即實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，委托我們進(jìn)行企業(yè) 品牌塑造,、 整合營(yíng)銷(xiāo)策劃與推廣執(zhí)行,，以期策略制勝,，在最短時(shí)間內(nèi)打開(kāi)并占領(lǐng)廣州高端裝飾市場(chǎng),，同步創(chuàng)立某某裝 飾品牌,，逐步做強(qiáng)做大,。

我們?cè)诜?wù)過(guò)程中,，整合各種相關(guān)社會(huì)資源,，深入剖析了中國(guó)室內(nèi)裝飾市場(chǎng)及廣州室內(nèi)裝飾市場(chǎng)的現(xiàn)狀和前景，特別是高端室內(nèi)裝飾市場(chǎng)的 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其經(jīng)營(yíng)策略,，同時(shí)通過(guò)抽樣調(diào)查掌握 消費(fèi)者對(duì)裝飾服務(wù)的需求特點(diǎn)和消費(fèi)心理，提煉出某某裝飾在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中必須關(guān)注的七個(gè)核心概念： 誠(chéng)信,、公正,、品質(zhì),、品味,、 環(huán)保,、個(gè)性和未來(lái)，描繪出“打開(kāi)某某的窗戶(hù),，看裝飾未來(lái)”的胸懷和追求,。

基于四大競(jìng)爭(zhēng)核心概念，以及目前廣州裝飾市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局和發(fā)展趨勢(shì),，我們制訂出某某裝飾的競(jìng)爭(zhēng)性經(jīng)營(yíng)策略:“ 誠(chéng)信為本，策劃先行,，奇正結(jié)合,，模式制勝”,，達(dá)到“以 誠(chéng)信贏得口碑,，以直銷(xiāo)模式求得快速發(fā)展”的目的,，即一方面借助各種渠道,、各種媒體,，對(duì)某某裝飾進(jìn)行創(chuàng)意宣傳，另一方面通過(guò)特色經(jīng)營(yíng)模式巧妙推進(jìn),，全方位提高某某裝飾的 知名度、可信度,、 美譽(yù)度,，直至顧客對(duì)某某裝飾的忠誠(chéng)度,，虛實(shí)結(jié)合,，奇正聯(lián)動(dòng),，使某某裝飾業(yè)績(jī)與形象同步提升。

目 錄

（一）全國(guó)家裝市場(chǎng)和行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（二）我國(guó)家裝投訴居高不下的主要問(wèn)題

（三）全國(guó)家裝市場(chǎng),、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和主要問(wèn)題總結(jié)

（四）針對(duì)全國(guó)家裝市場(chǎng),、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和主要問(wèn)題,，某某企業(yè)的對(duì)策

（一）廣州裝飾裝修業(yè)現(xiàn)狀及原因簡(jiǎn)析

（二）廣州裝飾裝修市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況

（三）廣州裝飾市場(chǎng)的消費(fèi)情況

（四）廣州裝飾業(yè)的前景

（五）廣州裝飾市場(chǎng)總結(jié)

（六）針對(duì)廣州裝飾市場(chǎng)，某某企業(yè)的對(duì)策

（一）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其經(jīng)營(yíng)策略

（二） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)策略總結(jié)

（三）針對(duì)廣州裝飾 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)策略,，某某企業(yè)的對(duì)策

1,、優(yōu)勢(shì)

2,、劣勢(shì)

3,、機(jī)會(huì)

4、威脅

1,、市場(chǎng)定位

2,、 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略定位

3,、某某理念

4,、 營(yíng)銷(xiāo)策略

營(yíng)銷(xiāo)方案策劃公司 361°營(yíng)銷(xiāo)方案策劃篇三

衣,、食,、住,、行，是人類(lèi)生活的四大元素,，人們把“衣”放在首位,，可見(jiàn)衣對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首,，人們對(duì)服裝美的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境，隨著人們生活水平的提高,，對(duì)服裝提出了更高的要求?，F(xiàn)如今,，服裝已不僅僅是單一的中山裝,、旗袍,，更多的流行元素融入了我們的生活,，日韓風(fēng)、歐美風(fēng)也刮向了中國(guó),。我們無(wú)錫市愛(ài)尚服飾有限責(zé)任公司,，本著服務(wù)消費(fèi)者，使消費(fèi)者獲得更好的享受的宗旨,，制定了此營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。

無(wú)錫市愛(ài)尚服飾有限責(zé)任公司成立于**年,，位于無(wú)錫市惠山區(qū)錢(qián)胡路809號(hào)（無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院）內(nèi),，公司注冊(cè)資本為人民幣200萬(wàn)元。本公司經(jīng)營(yíng)宗旨為：愛(ài)尚滿(mǎn)足你的潮流,。公司經(jīng)營(yíng)范圍是：運(yùn)動(dòng)休閑服飾,，羽絨服。運(yùn)動(dòng)休閑服飾,，緊跟時(shí)尚的潮流,，讓您走在時(shí)尚的前沿,；羽絨服，保暖與美觀同時(shí)兼?zhèn)?。本公司旨在服?wù)更多消費(fèi)者，立志在服裝行業(yè)做到最精最好,。

①采取的手段：a、詢(xún)問(wèn)調(diào)研b,、觀察調(diào)研c、調(diào)查問(wèn)卷

②在確定具體調(diào)查手段后,，公司具體制定了調(diào)研的步驟：a、預(yù)備調(diào)研階段b,、正式調(diào)研階段c、結(jié)果處理階段

根據(jù)調(diào)查,，90%的同學(xué)曾經(jīng)在校園內(nèi)開(kāi)設(shè)的服裝店購(gòu)買(mǎi)過(guò)服裝,，70%的同學(xué)大多數(shù)服裝購(gòu)買(mǎi)于校園內(nèi)開(kāi)設(shè)的服裝店。

無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一個(gè)具有商業(yè)文化氣息的學(xué)校,，學(xué)校內(nèi)開(kāi)設(shè)的店鋪很多，有零食店,、服裝店,、理發(fā)店,、鞋店,、雜貨店等。服裝店的數(shù)量也不占少數(shù),。比較具有競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)手主要為無(wú)錫市錦繡山莊服裝有限責(zé)任公司、無(wú)錫市水袖年華服裝有限責(zé)任公司,，無(wú)錫市環(huán)球服飾有限責(zé)任公司,。我們要在眾多服裝公司中脫穎而出就必須靠我們自身的實(shí)力去獲取市場(chǎng),。

1,、目標(biāo)市場(chǎng)：無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生及周邊學(xué)院學(xué)生

2,、市場(chǎng)定位：根據(jù)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論,，我們要做行業(yè)的領(lǐng)跑者,。做行業(yè)的領(lǐng)跑者不是嘴巴上說(shuō)說(shuō)就可以的事情,，我們要拿出實(shí)際行動(dòng),。我們的市場(chǎng)定位主要針對(duì)的是在校學(xué)生,，所以我們的價(jià)格定位于中檔,。價(jià)格低并不代表我們的品質(zhì)會(huì)下降,，相反,，我們會(huì)提供更優(yōu)質(zhì)的貨源,，更貼心的服務(wù),。

3,、銷(xiāo)售方式：主要以店鋪零售為主，同時(shí)也會(huì)設(shè)立淘寶網(wǎng)店供各位買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi),。

4,、提升品牌知名度：通過(guò)校園bbs,，qq群，廣告宣傳單頁(yè),，廣播站加大對(duì)本公司的宣傳,。

5、完善產(chǎn)品及服務(wù)：尋找更優(yōu)質(zhì)的貨源,，使消費(fèi)者成為最大的受益者,。對(duì)店里的店員進(jìn)行禮儀培訓(xùn)，使消費(fèi)者增強(qiáng)好感度,。

1,、第一期（持續(xù)一周左右時(shí)間）：所有進(jìn)店購(gòu)物者均贈(zèng)送8,、8折貴賓卡一張。

2,、第二期（持續(xù)兩周左右時(shí)間）：購(gòu)物滿(mǎn)100元者贈(zèng)送價(jià)值10元毛絨玩具一個(gè)。

3,、第三期（持續(xù)一個(gè)月左右時(shí)間）：購(gòu)物滿(mǎn)200元者可隨意挑選店內(nèi)不超過(guò)50元的衣服一件。

營(yíng)銷(xiāo)方案策劃公司 361°營(yíng)銷(xiāo)方案策劃篇四

20xx又即將結(jié)束工作結(jié)束了,，又有一堆策劃書(shū)卻還在等著你,。那么究竟策劃書(shū)怎么寫(xiě)?怎么寫(xiě)好?工作總結(jié)網(wǎng)提供了策劃書(shū)格式,、策劃書(shū)模板、策劃書(shū)范文,、策劃書(shū)封面,、活動(dòng)策劃書(shū),、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),、項(xiàng)目策劃書(shū),、商業(yè)策劃書(shū)、網(wǎng)站策劃書(shū)等,，以下給你提供的農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖項(xiàng)目策劃書(shū)，希望對(duì)您有所幫助,。網(wǎng)站內(nèi)容時(shí)時(shí)更新,，歡迎您收藏本網(wǎng)站,。

日前我省的牛肉大部分來(lái)自于廣西省,、山東省,，本省肉牛供應(yīng)量處于較低水平,。而廣東近年來(lái)，隨著機(jī)械化水平的提高,，牛的耕田作用越來(lái)越小,，很多農(nóng)戶(hù)不再養(yǎng)牛;許多地方的農(nóng)民紛紛外出打工,，留在家里的都是老幼婦孺,，肉牛養(yǎng)殖勞動(dòng)量大,，一次性投入大,，飼喂費(fèi)工費(fèi)時(shí)，飼養(yǎng)不方便;有的農(nóng)村社會(huì)治安不好,，農(nóng)民怕牛丟失,、被盜，不敢養(yǎng)牛;過(guò)去養(yǎng)牛是一家一戶(hù)飼養(yǎng),，不利于環(huán)境的衛(wèi)生，隨著生活水平的提高,，為了環(huán)境的清潔,，很多農(nóng)民不愿意養(yǎng)牛,。

20xx年的肉牛價(jià)格再創(chuàng)新高，市場(chǎng)上活牛價(jià)格高達(dá)28～32元/公斤,，育肥牛為34～36元/公斤,，牛肉價(jià)格為42～46元/公斤,。一頭牛育肥3～5個(gè)月,，純利潤(rùn)達(dá)1000～1700元。農(nóng)民養(yǎng)殖一頭母牛,，如果一年能產(chǎn)一頭犢牛,，就能收入1500～1800元,。

現(xiàn)省內(nèi)肉牛供應(yīng)主要來(lái)源于廣州從化,，粵東,、粵西等。供應(yīng)的肉牛只占很少的一部分,。省外的以牛肉供應(yīng)為主，主要原因是活牛長(zhǎng)途運(yùn)輸存在一定技術(shù)上的困難,。而牛肉長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)谋ｕr成本也較高,。因而省內(nèi)肉牛的養(yǎng)殖成本最低,。

農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖項(xiàng)目策劃方案--策劃書(shū)農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖項(xiàng)目策劃方案--策劃書(shū)

肉牛養(yǎng)殖的風(fēng)險(xiǎn)主要是三方面：

1,、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)：肉價(jià)市場(chǎng)的變動(dòng),。以目前物價(jià)的上升和生活水平的提高,，牛肉的價(jià)格波動(dòng)較低,，因此價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)也較低。

2,、疾病風(fēng)險(xiǎn)：目前牛口蹄病,、結(jié)核病、布氏桿菌病,、牛肺病為主要防疫對(duì)象,。在牛飼料中添加中藥可進(jìn)行有效的防治，牛是疾病發(fā)作很少的飼養(yǎng)動(dòng)物之一,。

3、自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)：水災(zāi),、氣溫等風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)不高,。

廣東省內(nèi)目前肉牛養(yǎng)殖地方首選河源市,。河源到惠州80公里，隔深圳才2個(gè)多小時(shí)的路程,，至廣州也是是一樣,。河源雨水充足,、氣候相宜,、地勢(shì)平坦,。目前對(duì)當(dāng)?shù)厣贽k各種農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖有政策性的照顧,。再者河源有充足的土地資料和飼料資源。

國(guó)內(nèi)牛市場(chǎng)上比較走俏的進(jìn)口肉牛還有：夏洛來(lái),、安格斯,、利木贊,、海福特,、皮爾蒙特等,。這些進(jìn)口品種具有瘦肉率高,、生長(zhǎng)速度快等優(yōu)點(diǎn),，適合規(guī)?；?、工廠(chǎng)化養(yǎng)殖;秦川牛,，性情溫順,、體格高大,，前軀發(fā)達(dá)，具有遺傳性能穩(wěn)定,、適應(yīng)性強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn),，日增重率,、屠宰率等各項(xiàng)生理指標(biāo)均居我國(guó)黃牛之首,，適合小規(guī)模養(yǎng)殖;西門(mén)塔爾牛適應(yīng)性強(qiáng),，耐粗飼,，易飼養(yǎng)，產(chǎn)乳產(chǎn)肉性能好,，飼料報(bào)酬高,，遺傳性能穩(wěn)定，是養(yǎng)牛業(yè)首推品種,。

立體養(yǎng)殖是最好的養(yǎng)殖方式：種植新型皇竹草===》西門(mén)塔爾牛架子牛(牛糞)===》魚(yú),、黃鱔,、蚯蚓===》鴨

新型皇竹草是目前生長(zhǎng)最快,、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值很高的牧草,，對(duì)牛的口適性好，產(chǎn)量高,，能量轉(zhuǎn)化率高,，一畝皇竹草可養(yǎng)育肉牛5 7頭;牛糞可直接沉塘喂魚(yú),、黃鱔,、曬干養(yǎng)蚯蚓;蚯蚓可養(yǎng)魚(yú),，養(yǎng)鴨,。既可減少污染保護(hù)環(huán)境,，也可增加收入,。

營(yíng)銷(xiāo)方案策劃公司 361°營(yíng)銷(xiāo)方案策劃篇五

隨著改革開(kāi)放給中國(guó)帶來(lái)的契機(jī)，我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,、完善，全國(guó)各地的公司,、企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn),，白領(lǐng)等職業(yè)人員越來(lái)越多,。人們的人際交往也越來(lái)越多，人民生活

水平也不斷提高,，國(guó)民、特別是中青年白領(lǐng)對(duì)服飾的消費(fèi)需求越來(lái)越高,，并呈現(xiàn)加速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),，對(duì)服飾的要求也越來(lái)越高,。

隨著新春佳節(jié)的即將到來(lái),，為了促進(jìn)我公司生產(chǎn)部的禮服銷(xiāo)售,，擴(kuò)大我公司的禮服市場(chǎng)占有量。我公司宣傳部特別對(duì)大連,、上海兩地的禮服市場(chǎng)進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查,。

20xx年2月初,，國(guó)務(wù)院通過(guò)的《紡織工業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃》中明確提出要開(kāi)拓城鄉(xiāng)市場(chǎng),，這一導(dǎo)向刺激了紡織行業(yè)內(nèi)更好的發(fā)展,。

20xx年我國(guó)修訂了服裝產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),。

上 海,、大連兩地中青年工作人員對(duì)禮服要求很高,。他們甚至于每個(gè)月都會(huì)有晚會(huì),，都需要穿著禮服,。這些白領(lǐng)人員會(huì)在新年期間購(gòu)買(mǎi)禮服以備其走親訪(fǎng)友及參加晚會(huì),。 他們工作很少有空閑時(shí)間,，周末時(shí)多再家里陪家人或者集體出去聚餐，難有空閑時(shí)間去逛商店,。一般就很少購(gòu)買(mǎi)服飾。我公司的全身禮服將會(huì)有很大的市場(chǎng),。

在上海、大連,，服飾市場(chǎng)大都分布在高級(jí)公司，企業(yè),，高中學(xué)校，大學(xué)校園附近,。周末有較多的公司職員,，學(xué)校學(xué)生,。購(gòu)買(mǎi)服飾,。大連以及上海市楊浦區(qū)大學(xué)附近企業(yè)分布較多,。市場(chǎng)廣闊,。能夠有較好的發(fā)展,。

上 海霖雨服飾有限公司成立于**年八月,，注冊(cè)資金人民幣500萬(wàn),，坐落于上海市奉賢區(qū)西渡經(jīng)濟(jì)小區(qū)內(nèi),，是一家集生產(chǎn)銷(xiāo)售服裝,、服飾,、皮具,、皮鞋,、床上用 品,、家居飾品以及紡織品,、服裝面料貿(mào)易為一體的現(xiàn)代化規(guī)模企業(yè),。公司自20xx年創(chuàng)建以來(lái),，先后從日本、德國(guó),、美國(guó)、瑞士等引進(jìn)全套電腦設(shè)計(jì)系統(tǒng)和成衣生 產(chǎn)流水線(xiàn),，高薪聘請(qǐng)

國(guó)際資深設(shè)計(jì)師和專(zhuān)業(yè)打版師從事新品研發(fā),。公司年產(chǎn)銷(xiāo)各類(lèi)羊毛衫,、夾克衫,、西服,、襯衫,、皮衣、褲子,、皮具、鞋子,、大衣 等100多萬(wàn)件（套）,。20xx年,，上海霖雨服飾有限公司與意大利“格斯蒂尼gessdimer”服飾結(jié)盟,，取得了“格斯蒂尼gessdimer”品牌中 國(guó)區(qū)獨(dú)占權(quán)利人資格,。大連佳益服裝服飾有限公司坐落在美麗的濱城大連,，是集服裝設(shè)計(jì),、加工,、貿(mào)易為一體的服裝公司,。公司成立于20xx年,，旨在為大連企事 業(yè)單位提供專(zhuān)業(yè)的職業(yè)裝服務(wù),。

20xx年開(kāi)始,，該公司開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng),，服裝出口日本,、韓國(guó)、歐美等國(guó),。

1,、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

我 公司營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是春節(jié)期間男女禮服在上海地區(qū)的銷(xiāo)售額在600萬(wàn)以上,，通過(guò)春節(jié)銷(xiāo)售打開(kāi)在上海,、大連的禮服市場(chǎng),，并在這兩個(gè)城市占有一定的服飾市場(chǎng)份額,，提 高公司知名度,，并提高我公司的品牌聲望,，初步占領(lǐng)上海,、大連的部分禮服市場(chǎng),，為以后公司的其他類(lèi)型服飾（運(yùn)動(dòng)服,、休閑服等）,。另一個(gè)目標(biāo)就是盡快獲得利 潤(rùn)，為公司進(jìn)軍其他地區(qū)市場(chǎng)提供流動(dòng)資金,，進(jìn)一步壯大公司實(shí)力,。

2、產(chǎn)品及其價(jià)格

①男士禮服：“真情永遠(yuǎn)”燕尾服系列：9999元/每套“瀟灑永恒”禮服系列：6666元/每套

“深沉冷靜”禮服系列：5888元/每套

②女式禮服：“真情永遠(yuǎn)”婚紗系列：9999元/每套

“青春艷麗”禮服系列：7777元/每套

“職業(yè)青春”禮服系列：5888/元/每套

3、促銷(xiāo)措施

購(gòu)買(mǎi)“真情永遠(yuǎn)”男女兩套,，可免費(fèi)拍情侶婚紗照。購(gòu)買(mǎi)每套男女禮服可或會(huì)員卡一張,，在春節(jié)期間購(gòu)買(mǎi)禮服可打九折,。另訂制設(shè)計(jì)師專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)制作的禮服,，在春節(jié)期間可或禮服設(shè)計(jì)費(fèi)用九折銷(xiāo)售的優(yōu)惠,。

4,、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)措施

導(dǎo)購(gòu)員要微笑服務(wù),，用真誠(chéng)的心與顧客交流,。在顧客試穿禮服時(shí),，如果有家人,、朋友在等候，將免費(fèi)提供茶水,、電腦以供消費(fèi)者的朋友、家人娛樂(lè),、休息打發(fā)時(shí)間，讓顧客充分感覺(jué)到溫馨,。購(gòu)買(mǎi)時(shí)可免費(fèi)試穿,，購(gòu)買(mǎi)之后如不合適三天之內(nèi)可免費(fèi)退貨,。如有任何自然破損,，可免費(fèi)退換,。

1,、媒體選擇

媒體將選擇電視廣告為主,。廣告制作完成后將在電梯電視,、室外露天電視以及車(chē)載電視進(jìn)行循環(huán)播放兩個(gè)月,。

2,、廣告內(nèi)容

3,、廣告資金預(yù)算

聘請(qǐng)男女模特需要5萬(wàn)元,，背景設(shè)置費(fèi)用為3萬(wàn)元,，以及其他花費(fèi)約2萬(wàn)元，總計(jì)計(jì)劃花費(fèi)10萬(wàn)元,。另50萬(wàn)元為廣告在今年元旦在上海,、大連的所有公共電視進(jìn)行為其兩個(gè)月的宣傳費(fèi)用,。

4,、前景預(yù)測(cè)

我公司通過(guò)一番廣告,，將會(huì)打開(kāi)在上海,、大連的禮服市場(chǎng),，并在這兩個(gè)城市占有一定的服飾市場(chǎng)份額,，提高公司知名度以及我公司的品牌聲望,，初步占領(lǐng)上海,、大連的部分禮服市場(chǎng),，為以后公司的其他類(lèi)型服飾（運(yùn)動(dòng)服、休閑服等）奠定基礎(chǔ),。

營(yíng)銷(xiāo)方案策劃公司 361°營(yíng)銷(xiāo)方案策劃篇六

××裝飾公司××市分公司成立于20xx年,，由于缺乏有效的營(yíng)銷(xiāo)宣傳,，因此在××市知名度不高,。而且,，目前在××市有眾多的裝飾公司,，行業(yè)規(guī)范性不強(qiáng),，市場(chǎng)布局尚未形成。

在這種情況下,，××裝飾分公司有必要通過(guò)全面而有效的營(yíng)銷(xiāo)宣傳樹(shù)立在××市的行業(yè)地位,，提高知名度和美譽(yù)度,。

（1）宏觀市場(chǎng)分析

根據(jù)分公司開(kāi)展的市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示,，20xx年××分公司市場(chǎng)的住宅存量為××萬(wàn)平方米,，20xx年××分公司市場(chǎng)的住宅存量將達(dá)到××萬(wàn)平方米,，未來(lái)三年內(nèi),，受××市土地供給日趨緊張的影響,，預(yù)計(jì)每年的住房存量增長(zhǎng)率不超過(guò)×%,。

對(duì)于二手房市場(chǎng)而言,，20xx年二次裝修的住房較20xx年上漲了×%,，達(dá)到了××萬(wàn)平方米。進(jìn)行二次裝修的需求量呈上升趨勢(shì),，其主要群體為年齡32～45歲、具有穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)收入的居民,。

綜合住房存量的上漲和二次裝修市場(chǎng)的發(fā)展,，預(yù)計(jì)再20xx年,，裝飾行業(yè)的總體需求量在××萬(wàn)平方米,。

（2）消費(fèi)者需求特點(diǎn)分析

根據(jù)分公司對(duì)××市居民20xx年開(kāi)展的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù),，在欲購(gòu)房人群中有××%的人認(rèn)為全裝修房是發(fā)展的趨勢(shì),，其中有××%的人打算在×年內(nèi)購(gòu)買(mǎi)全裝修住宅,，較20xx年增加××%,。而打算在未來(lái)×年內(nèi)進(jìn)行二次裝修的被調(diào)查者占到了××%。

20xx年,，××市裝飾行業(yè)的產(chǎn)值達(dá)到×××萬(wàn)元,，較20xx年增加××%,，其中公裝市場(chǎng)產(chǎn)值達(dá)到×××萬(wàn)元,，家裝市場(chǎng)產(chǎn)值達(dá)到××萬(wàn)元,，設(shè)計(jì)市場(chǎng)產(chǎn)值達(dá)到××萬(wàn)元,。

從分公司成立的20xx年到20xx年,，××市裝飾行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局沒(méi)有發(fā)生大的變化,，××分公司20xx～20xx年的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和銷(xiāo)售特點(diǎn)如下表所示,。

20xx～20xx年××分公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析表

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

年份競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手二競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三

公裝家裝設(shè)計(jì)公裝家裝設(shè)計(jì)公裝家裝設(shè)計(jì)

20xx產(chǎn)值（萬(wàn)元）××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元

市場(chǎng)占有率×%×%×%×%×%×%×%×%×%

20xx產(chǎn)值（萬(wàn)元）××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元

市場(chǎng)占有率×%×%×%×%×%×%×%×%×%

20xx產(chǎn)值（萬(wàn)元）××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元

市場(chǎng)占有率×%×%×%×%×%×%×%×%×%

1．××分公司的市場(chǎng)定位以中等收入人群為主，主要為家庭年收入在6～10萬(wàn)元的客戶(hù),。預(yù)計(jì)20xx年主要消費(fèi)群體的產(chǎn)值達(dá)到××萬(wàn)元,。

2．收入穩(wěn)定的工薪階層客戶(hù),，主要家庭年收入在4～6萬(wàn)元,，預(yù)計(jì)20xx年分公司在這類(lèi)客戶(hù)群體上創(chuàng)造的產(chǎn)值為××萬(wàn)元,。

3．高端客戶(hù)的群體20xx年的預(yù)計(jì)產(chǎn)值為××萬(wàn)元,。

（1）報(bào)紙宣傳

20xx年4月1日～11月30日,，在××市發(fā)行量最大的《××報(bào)》開(kāi)辟專(zhuān)欄，宣傳綠色裝修,、解答裝修過(guò)程中遇到的難題，并講解材料的知識(shí),、裝修設(shè)計(jì)知識(shí)以及家居裝修與保養(yǎng)的知識(shí)等,。

（2）店面廣告

在××分公司所屬的店面內(nèi)做櫥窗,、招牌廣告,。廣告突出××裝飾的質(zhì)量保證,、服務(wù)保證等特點(diǎn),，店面廣告時(shí)間為20xx年3月1日～12月31日,。

（3）電梯廣告

選取××市10家中高檔商務(wù)寫(xiě)字樓的電梯刊登廣告,，目標(biāo)是吸引在商務(wù)辦公樓上班的具有一定消費(fèi)實(shí)力的潛在客戶(hù)群體,?？菚r(shí)間同店面廣告相同,。

（1）同××品牌家電制造商聯(lián)合開(kāi)展“買(mǎi)××家電,，送×××元裝修禮券”的活動(dòng),。利用××類(lèi)家電的銷(xiāo)售旺季進(jìn)行裝飾裝修宣傳,。預(yù)算費(fèi)用為×萬(wàn)元,。

（2）選擇20xx年即將開(kāi)盤(pán)的××公寓,、×××花園,、××苑的樓盤(pán)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，主要方式在開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)帶有分公司裝飾裝修優(yōu)惠標(biāo)識(shí)的傳單,，并有公司專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)人員針對(duì)感興趣的客戶(hù)進(jìn)行解答和咨詢(xún),，并提供樣板房參觀服務(wù),。預(yù)算費(fèi)用為×萬(wàn)元,。

（3）選擇×家企業(yè)以及×家事業(yè)單位的職工家屬區(qū)（小區(qū)樓宇的使用時(shí)間達(dá)到10年以上）,，在公共宣傳欄內(nèi)張貼本公司的二次裝修的優(yōu)惠措施,，并選擇在6,、7月每周的周六和周日開(kāi)展裝修咨詢(xún)和樣板房的參觀活動(dòng),。預(yù)算費(fèi)用為×萬(wàn)元,。

營(yíng)銷(xiāo)方案策劃公司 361°營(yíng)銷(xiāo)方案策劃篇七

方式：在試營(yíng)業(yè)階段,，在新設(shè)營(yíng)業(yè)部當(dāng)?shù)刂髁髅襟w投放軟廣告 目的：為營(yíng)業(yè)部的開(kāi)張?jiān)靹?shì),，傳遞公司理念

內(nèi)容可為：**證券的介紹、公司文化,、理念,、歷史沿革等 形式：公司領(lǐng)導(dǎo)的訪(fǎng)談、軟文

開(kāi)業(yè)期間的媒體宣傳

方式：開(kāi)業(yè)時(shí)在新設(shè)營(yíng)業(yè)部當(dāng)?shù)刂髁髅襟w投放硬廣告配合軟文 目的：宣傳新?tīng)I(yíng)業(yè)部,，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)部的影響力 內(nèi)容：直接和營(yíng)業(yè)部開(kāi)業(yè)相關(guān)的內(nèi)容

形式：營(yíng)業(yè)部開(kāi)業(yè)新聞,、開(kāi)張公告,、促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳,、招聘啟示等

持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)宣傳

營(yíng)業(yè)部開(kāi)業(yè)后,應(yīng)與當(dāng)?shù)孛襟w合作,推出定期財(cái)經(jīng)欄目 目的：強(qiáng)化營(yíng)業(yè)部的營(yíng)銷(xiāo)推廣,，幫助營(yíng)業(yè)部拓展市場(chǎng) 方式：電視臺(tái)股評(píng)欄目,、報(bào)刊財(cái)經(jīng)資訊等欄目

開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)：“開(kāi)戶(hù)獎(jiǎng)現(xiàn)金,，積分換好禮”專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

【活動(dòng)目的】：通過(guò)推出新的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道,，增加有效開(kāi)戶(hù),，拓展市場(chǎng)份額,。

【活動(dòng)對(duì)象】：營(yíng)業(yè)部員工,、經(jīng)紀(jì)人,、客戶(hù)等均可參與

【活動(dòng)內(nèi)容】：

1,、對(duì)介紹客戶(hù)開(kāi)戶(hù)給予獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)介紹客戶(hù)來(lái)我營(yíng)業(yè)部開(kāi)立有效賬戶(hù)的數(shù)量給予介紹人現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，介紹客戶(hù)越多給予的獎(jiǎng)勵(lì)越多,；

2,、對(duì)介紹客戶(hù)開(kāi)戶(hù)給予積分：每介紹一個(gè)客戶(hù)來(lái)我營(yíng)業(yè)部開(kāi)立有效賬戶(hù),，給予介紹人積分,，根據(jù)積分可在營(yíng)業(yè)部?jī)稉Q不同價(jià)值的禮品,。

3,、有效賬戶(hù)定義：資金量一萬(wàn)元以上且在22個(gè)交易日內(nèi)交易量5000元以上）

【活動(dòng)規(guī)則】：

1,、介紹一位客戶(hù)至我營(yíng)業(yè)部新開(kāi)有效賬戶(hù),，可獲現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)80元,。并可獲積分1分

2,、介紹新開(kāi)有效資金賬戶(hù)累積滿(mǎn)10戶(hù)后,，新增有效開(kāi)戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)上升為90元/戶(hù),，所獲積分不變,。

3、介紹新開(kāi)有效資金賬戶(hù)累積滿(mǎn)20戶(hù)后,，新增有效開(kāi)戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)上升為100元/戶(hù)，所獲積分不變,。

4,、推薦新開(kāi)有效資金賬戶(hù)累積滿(mǎn)50戶(hù)后,，新增有效開(kāi)戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)上升為200元/戶(hù),，所獲積分不變,。

5,、新開(kāi)賬戶(hù)交易量每增加達(dá)到10萬(wàn)元,，推薦者可獲獎(jiǎng)勵(lì)積分1分,。

6,、全年累積積分后可按相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)將積分兌換為東吳證券相關(guān)資訊產(chǎn)品或?qū)嵨锒Y品,，禮品標(biāo)準(zhǔn)待定,。

積分與激勵(lì)政策對(duì)照表

有效開(kāi)戶(hù)需經(jīng)營(yíng)業(yè)部及客戶(hù)雙方確認(rèn),，營(yíng)業(yè)部自然增長(zhǎng)客戶(hù)不納入活動(dòng),。 本次活動(dòng)是老客戶(hù)推薦新客戶(hù)開(kāi)戶(hù)的活動(dòng),，不屬于經(jīng)紀(jì)行為,。

營(yíng)業(yè)部試營(yíng)業(yè)后應(yīng)積極拓展業(yè)務(wù)渠道,，包括與當(dāng)?shù)劂y行,，非銀行金融機(jī)構(gòu)的合作，合理利用營(yíng)業(yè)部資源嘗試與其他機(jī)構(gòu)合作開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)客戶(hù)及大客戶(hù),。

營(yíng)銷(xiāo)方案策劃公司 361°營(yíng)銷(xiāo)方案策劃篇八

背景一：國(guó)慶節(jié)后行情 “井噴”。滬深300十月份出現(xiàn)周成交額超過(guò)20××年“5.30”周成交峰值---“底部量超頂部量的牛市起勢(shì)信號(hào)”,，讓很多技術(shù)分析人士激動(dòng)萬(wàn)分,；工程機(jī)械、煤炭等與宏觀經(jīng)濟(jì)密切相關(guān)強(qiáng)周期行業(yè)很多個(gè)股紛紛創(chuàng)出歷史新高---“股市晴雨表揭示經(jīng)濟(jì)面臨上行信號(hào)”,，讓很多基本分析人士異常興奮,！ “似曾相識(shí)牛歸來(lái)”，雖仍需小心求證,，但已可大膽假設(shè),?？赡軄?lái)臨的市場(chǎng)機(jī)遇，要求我部在營(yíng)銷(xiāo)上必須進(jìn)一步加大力度,！

背景二： “關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)證券公司客戶(hù)服務(wù)和證券交易傭金管理工作的通知”。已明確規(guī)定證券公司應(yīng)公平對(duì)待所有客戶(hù),，在對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)的基礎(chǔ)上，按照“同類(lèi)客戶(hù)同等收費(fèi)”,、“同等服務(wù)同等收費(fèi)”的原則,，制定證券交易傭金標(biāo)準(zhǔn),。即將來(lái)臨的市場(chǎng)價(jià)格秩序重整,，要求我部必須有所動(dòng)作防范,、化解可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)并抓住可能催生的機(jī)遇,。

背景三：證券投資顧問(wèn)業(yè)務(wù)暫行規(guī)定已開(kāi)始在業(yè)內(nèi)廣泛征求意見(jiàn)；今年開(kāi)業(yè)的中金公司武漢營(yíng)業(yè)部在組織架構(gòu)上把投資顧問(wèn)作為其營(yíng)銷(xiāo)體系的核心,；根據(jù)我國(guó)“入世協(xié)議”明后兩年可能面臨很多外資同行來(lái)國(guó)內(nèi)布點(diǎn)可能強(qiáng)化投資顧問(wèn)環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng),。可能來(lái)臨的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)商業(yè)模式的重構(gòu),，要求我部在培養(yǎng)和提高投資顧問(wèn)隊(duì)伍上進(jìn)一步加大力度,。

因此，抓機(jī)遇（近期行情走強(qiáng),；年底前還可不論規(guī)模與服務(wù)差別異執(zhí)行差別化價(jià)格策略招攬客戶(hù)）,、化風(fēng)險(xiǎn)（繼續(xù)大力、全面推進(jìn)把金元理財(cái)俱樂(lè)部服務(wù)到現(xiàn)有客群,，以達(dá)到通過(guò)服務(wù)差異化來(lái)化解新法規(guī)引致價(jià)格秩序重整風(fēng)險(xiǎn)和爭(zhēng)取新增客戶(hù)靈活定價(jià)的更大空間,；組織與現(xiàn)有重點(diǎn)客群面對(duì)面交流活動(dòng),，增進(jìn)營(yíng)業(yè)部客服與重點(diǎn)客群的感情，謀求存量開(kāi)發(fā)）,、練隊(duì)伍(激發(fā)員工的營(yíng)銷(xiāo)熱情,，鍛煉提高員工的營(yíng)銷(xiāo)能力)，是本輪營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的三條有機(jī)結(jié)合的主線(xiàn),。

圍繞“抓機(jī)遇,、化風(fēng)險(xiǎn)、練隊(duì)伍”三條營(yíng)銷(xiāo)主線(xiàn),，本輪營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)將沿著“資產(chǎn)競(jìng)賽”和“存量開(kāi)發(fā)”兩個(gè)方向展開(kāi),。 “資產(chǎn)競(jìng)賽”，即設(shè)定特定時(shí)期執(zhí)行的額外獎(jiǎng)勵(lì)政策,，以營(yíng)銷(xiāo)人員個(gè)體為單位,，開(kāi)展新增資產(chǎn)競(jìng)賽。 “存量開(kāi)發(fā)”,，即組織“以球（羽毛球）會(huì)友”,，“農(nóng)家樂(lè)（農(nóng)家菜館聚餐）”等成本相對(duì)低廉又利于增進(jìn)了解與感情的多種形式的小范圍交流活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)與存量重點(diǎn)客群的聯(lián)絡(luò),，一方面穩(wěn)定重點(diǎn)客群的資產(chǎn)與價(jià)格,，另一方面謀求存量開(kāi)發(fā)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的突破,。

活動(dòng)時(shí)間：本報(bào)告獲總部批準(zhǔn)之日至1月底（春節(jié)前）

營(yíng)銷(xiāo)人員：可展業(yè)的后臺(tái)員工,、客戶(hù)經(jīng)理、經(jīng)紀(jì)人（若四季度我司通過(guò)經(jīng)紀(jì)人制度驗(yàn)收）

1,、“資產(chǎn)競(jìng)賽”活動(dòng)

① 活動(dòng)總結(jié)獎(jiǎng),。分為“開(kāi)戶(hù)大獎(jiǎng)”和“資產(chǎn)大獎(jiǎng)”兩類(lèi)獎(jiǎng)項(xiàng)，在活動(dòng)截止日前,，營(yíng)銷(xiāo)人員按照其活動(dòng)期間開(kāi)戶(hù)數(shù)和新增資產(chǎn)量的多少進(jìn)行排名,，每類(lèi)獎(jiǎng)項(xiàng)取前三名。第一名獎(jiǎng)勵(lì)上網(wǎng)本（3500元以?xún)?nèi)）（其中開(kāi)戶(hù)大獎(jiǎng)要求新開(kāi)有效戶(hù)35戶(hù)（含）以上,，資產(chǎn)大獎(jiǎng)要求新增資產(chǎn)3000萬(wàn)（含）以上）,、第二名獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)尚手機(jī)（20xx元以?xún)?nèi)）（其中開(kāi)戶(hù)大獎(jiǎng)要求新開(kāi)有效戶(hù)20戶(hù)（含）以上，資產(chǎn)大獎(jiǎng)要求新增資產(chǎn)1000萬(wàn)（含）以上）,、第三名獎(jiǎng)勵(lì)“三峽游”（800元以?xún)?nèi),，若實(shí)施有困難可用購(gòu)物卡或日用品替代）（其中開(kāi)戶(hù)大獎(jiǎng)要求新開(kāi)有效戶(hù)8戶(hù)（含）以上，資產(chǎn)大獎(jiǎng)要求新增資產(chǎn)500萬(wàn)（含）以上）,，若第一名因業(yè)務(wù)指標(biāo)未達(dá)標(biāo)只能領(lǐng)取第二名乃至第三名獎(jiǎng)項(xiàng),，或第二名因業(yè)務(wù)指標(biāo)未達(dá)標(biāo)只能領(lǐng)取第三名獎(jiǎng)項(xiàng)，造成不同排名同等獎(jiǎng)項(xiàng)情形,，則對(duì)排名高者另獎(jiǎng)派克筆（200元以?xún)?nèi)）,。

② 階段式開(kāi)戶(hù)獎(jiǎng)。即對(duì)活動(dòng)期間新開(kāi)有效戶(hù)戶(hù)數(shù)多的營(yíng)銷(xiāo)人員發(fā)放額外的階段式開(kāi)戶(hù)獎(jiǎng)，營(yíng)銷(xiāo)人員新開(kāi)有效戶(hù)2戶(hù)（含）每戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)100元,，新開(kāi)有效戶(hù)第3戶(hù)至第6戶(hù)（含）每戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)150元,，新開(kāi)有效戶(hù)第7戶(hù)至第15戶(hù)（含）每戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)200元，新開(kāi)有效戶(hù)第16戶(hù)至第30戶(hù)（含）每戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)250元,，新開(kāi)有效戶(hù)第31戶(hù)起每戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)300元（公司設(shè)定的新開(kāi)有效戶(hù)每戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)100元包含在內(nèi)）,。

③ 渠道開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)。渠道建設(shè)方面爭(zhēng)取開(kāi)辟20個(gè)宣傳陣地（以宣傳海報(bào)或易拉寶進(jìn)場(chǎng)為標(biāo)志）,，把銀行網(wǎng)點(diǎn),、居民小區(qū)、寫(xiě)字樓電梯間,、需等待消費(fèi)（群體面向中產(chǎn)階級(jí)）場(chǎng)所等作為主攻方向,，營(yíng)銷(xiāo)人員找

好點(diǎn)后經(jīng)客服部經(jīng)理或營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)同意后即可實(shí)施，每個(gè)宣傳陣地可獎(jiǎng)勵(lì)找點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員200元（公關(guān)或維護(hù)成本較高的點(diǎn)可向營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理申請(qǐng)最高不超過(guò)500元的獎(jiǎng)勵(lì)）,，宣傳資料成本由營(yíng)業(yè)部承擔(dān),。

2、“存量開(kāi)發(fā)”活動(dòng)

該活動(dòng)是以營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),、客服部經(jīng)理,、營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理三人為核心的營(yíng)業(yè)部“中臺(tái)”（職責(zé)是服務(wù)重點(diǎn)客群和全體營(yíng)銷(xiāo)人員），將在活動(dòng)期間發(fā)起以“似曾相識(shí)牛歸來(lái)”活動(dòng)主題的多種形式,、不同角度的研討會(huì),、茶話(huà)會(huì)等，在增強(qiáng)與客戶(hù)溝通交流,，鞏固重點(diǎn)客群服務(wù)的基礎(chǔ)上,，為“資產(chǎn)競(jìng)賽”和“存量開(kāi)發(fā)”提供依托點(diǎn)及創(chuàng)造發(fā)力點(diǎn)。

①服務(wù)對(duì)象：營(yíng)業(yè)部重點(diǎn)客群,。按照“分片包干”原則把每一個(gè)重點(diǎn)客戶(hù)的細(xì)化服務(wù)職責(zé)落實(shí)到至少一人的職員身上（其中公共客戶(hù)由營(yíng)業(yè)部“中臺(tái)”組織實(shí)施,，經(jīng)紀(jì)客戶(hù)由其客戶(hù)經(jīng)理實(shí)施營(yíng)業(yè)部“中臺(tái)”協(xié)助）。邀約客戶(hù)與否和邀約客戶(hù)的頻率以分?jǐn)偟皆摽蛻?hù)的活動(dòng)成本不超過(guò)該客戶(hù)前一年對(duì)營(yíng)業(yè)部的凈貢獻(xiàn)的5%為標(biāo)準(zhǔn),，超過(guò)這一標(biāo)準(zhǔn)須由客服部經(jīng)理決定,。重點(diǎn)客群中前100名核心客群制定更加有針對(duì)性的拜訪(fǎng)規(guī)劃。

②標(biāo)準(zhǔn)化活動(dòng)流程：以“似曾相識(shí)牛歸來(lái)”為活動(dòng)關(guān)鍵詞,，統(tǒng)一且不斷優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)（電話(huà),、短信、qq三種交流渠道使用）,，制作招攬客戶(hù)聽(tīng)課或參加活動(dòng)的宣傳畫(huà)報(bào)或易拉寶等,，邀請(qǐng)存量客戶(hù)參與活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束后,，對(duì)參與人員信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和匯總,，做到服務(wù)過(guò)程的留痕,。

③活動(dòng)項(xiàng)目：逐步建立并完善的幾項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)化活動(dòng)有，一是定期投資報(bào)告會(huì)或交流會(huì)（營(yíng)業(yè)部散戶(hù)大廳）并在會(huì)后組織座談,，二是每周周六或周日一次羽毛球“運(yùn)動(dòng)會(huì)”（選擇配有臨場(chǎng)休息室的場(chǎng)館）,，三是每周一次農(nóng)家菜館聚餐的“農(nóng)家樂(lè)”等。

④考核指標(biāo)：以營(yíng)業(yè)部全體“中臺(tái)”人員必須完成每月10戶(hù)客戶(hù)情況報(bào)告的數(shù)量考核指標(biāo)和每月1戶(hù)“存量開(kāi)發(fā)”質(zhì)量考核指標(biāo)（“中臺(tái)”人員因階段性工作原因可經(jīng)營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理同意減少當(dāng)月數(shù)量考核指標(biāo)）,。

1,、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算