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營銷方案策劃公司做工作篇一

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日前我省的牛肉大部分來自于廣西省,、山東省,，本省肉牛供應量處于較低水平。而廣東近年來,，隨著機械化水平的提高,，牛的耕田作用越來越小，很多農(nóng)戶不再養(yǎng)牛;許多地方的農(nóng)民紛紛外出打工,，留在家里的都是老幼婦孺,，肉牛養(yǎng)殖勞動量大，一次性投入大,，飼喂費工費時,，飼養(yǎng)不方便;有的農(nóng)村社會治安不好，農(nóng)民怕牛丟失,、被盜,，不敢養(yǎng)牛;過去養(yǎng)牛是一家一戶飼養(yǎng)，不利于環(huán)境的衛(wèi)生,，隨著生活水平的提高,，為了環(huán)境的清潔，很多農(nóng)民不愿意養(yǎng)牛,。

20xx年的肉牛價格再創(chuàng)新高,，市場上活牛價格高達28～32元/公斤，育肥牛為34～36元/公斤,，牛肉價格為42～46元/公斤,。一頭牛育肥3～5個月,，純利潤達1000～1700元。農(nóng)民養(yǎng)殖一頭母牛,，如果一年能產(chǎn)一頭犢牛,，就能收入1500～1800元。

現(xiàn)省內(nèi)肉牛供應主要來源于廣州從化,，粵東、粵西等,。供應的肉牛只占很少的一部分,。省外的以牛肉供應為主，主要原因是活牛長途運輸存在一定技術上的困難,。而牛肉長途運輸?shù)谋ｕr成本也較高,。因而省內(nèi)肉牛的養(yǎng)殖成本最低。

農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖項目策劃方案--策劃書農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖項目策劃方案--策劃書

肉牛養(yǎng)殖的風險主要是三方面：

1,、價格風險：肉價市場的變動,。以目前物價的上升和生活水平的提高，牛肉的價格波動較低,，因此價格風險也較低,。

2、疾病風險：目前?？谔悴?、結(jié)核病、布氏桿菌病,、牛肺病為主要防疫對象,。在牛飼料中添加中藥可進行有效的防治，牛是疾病發(fā)作很少的飼養(yǎng)動物之一,。

3,、自然災害風險：水災、氣溫等風險系數(shù)不高,。

廣東省內(nèi)目前肉牛養(yǎng)殖地方首選河源市,。河源到惠州80公里，隔深圳才2個多小時的路程,，至廣州也是是一樣,。河源雨水充足、氣候相宜,、地勢平坦,。目前對當?shù)厣贽k各種農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖有政策性的照顧,。再者河源有充足的土地資料和飼料資源,。

國內(nèi)牛市場上比較走俏的進口肉牛還有：夏洛來,、安格斯、利木贊,、海福特,、皮爾蒙特等。這些進口品種具有瘦肉率高,、生長速度快等優(yōu)點,，適合規(guī)模化,、工廠化養(yǎng)殖;秦川牛,，性情溫順、體格高大,，前軀發(fā)達,，具有遺傳性能穩(wěn)定、適應性強的優(yōu)點,，日增重率,、屠宰率等各項生理指標均居我國黃牛之首，適合小規(guī)模養(yǎng)殖;西門塔爾牛適應性強,，耐粗飼,，易飼養(yǎng)，產(chǎn)乳產(chǎn)肉性能好,，飼料報酬高,，遺傳性能穩(wěn)定，是養(yǎng)牛業(yè)首推品種,。

新型皇竹草是目前生長最快,、營養(yǎng)價值很高的牧草，對牛的口適性好,，產(chǎn)量高,，能量轉(zhuǎn)化率高，一畝皇竹草可養(yǎng)育肉牛5 7頭;牛糞可直接沉塘喂魚,、黃鱔,、曬干養(yǎng)蚯蚓;蚯蚓可養(yǎng)魚，養(yǎng)鴨,。既可減少污染保護環(huán)境,，也可增加收入。

營銷方案策劃公司做工作篇二

1,、成都小靈通(pas)市場營銷的意義：

之所以將這一條列于篇首專門論述,，是想突出明確這樣一個觀點：成都小靈通的市場營銷絕不僅僅是成都電信的一個普通項目的市場營銷。

因為,，較之公司的其它項目,，其市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響,。主要表現(xiàn)在：

（1）小靈通是成都電信與移動、聯(lián)通爭奪成都地區(qū)市場份額的有效競爭手段,。

成都是全國四大通信市場之一,，競爭環(huán)境極為激烈，目前全國的所有電信運營商均在成都開辦業(yè)務,，電信市場已經(jīng)全面放開,。在小靈通開通之前，成都電信一直處于被動防守的局面,，有了小靈通之后,，成都電信不但有了與移動、聯(lián)通爭奪成都地區(qū)市場份額的有效競爭手段,，而且還可以為有線能力暫時不能達到地區(qū)的用戶提供中國電信的貼心服務。

（2）小靈通市場的推廣符合成都電信“抓住中端用戶,、帶動低端用戶,、爭奪高端用戶”的營銷策略。

這個營銷策略首先符合了成電對目標客戶群的定位,；其次中端用戶多為小靈通,、gsm手機的雙機用戶，有gsm作為小靈通手機的輔助和補充,，對小靈通網(wǎng)絡運行質(zhì)量要求相對較低,；另外，也是最關鍵的一點,，中端用戶為移動通信帶來的收入占總收入的一半以上,，移動運營商不容易推出較低的資費打價格戰(zhàn)。

2,、制定本計劃的目的

成都市小靈通市場營銷的上述重要意義,，要求我們必須對此有較為清醒的認識，把它作為重點項目來抓,。應該看到這是一個涉及到產(chǎn),、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作,，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào),，有賴于各方面的積極協(xié)作。制訂本計劃就是想求得公司各級領導的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識,，明確面對這項工作,，我們所應該采取的策略和具體措施，以便于統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動,，共同完成好這項具有重要意義的工作,。

分析當前的營銷狀況，有助于我們對當前的市場狀況,、產(chǎn)品狀況,、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個清醒的認識,，為制訂相應的營銷策略,，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。

1,、競爭狀況分析：

（1）競爭產(chǎn)品分析

比較上表后可發(fā)現(xiàn),，新版大眾卡和風行卡均為月租23元,，直逼小靈通的月租20元,。風行卡還可全國漫游，大眾卡雖然和小靈通一樣，只能在大成都（即20個區(qū)縣市）范圍內(nèi)用,，但大眾卡的號段是138，其網(wǎng)絡質(zhì)量勿庸質(zhì)疑,，這比起小靈通的信號不好的口碑來,，可是一大優(yōu)勢。還有比較重要的短信功能，。小靈通只能在電信網(wǎng)內(nèi)發(fā),，即只能發(fā)給小靈通或電信座機,，還必須受到終端支持的限制,。

（2）競爭對手的傳播進攻手段：

預計競爭產(chǎn)品在其將小靈通做為真正的對手后,，還會采取更進一步的傳播進攻手段。

a.利用gsm gprs,cdma 1x技術來攻擊phs技術的落后,，例如使用范圍的對比,，享受的增值服務對比,，接通率對比等,。

營銷方案策劃公司做工作篇三

此份營銷策劃的'目標為杭州下沙在校大學生市場,，將要進行推廣的產(chǎn)品為財通證券“財智版”手機炒股軟件。

浙江杭州下沙高教園區(qū)是目前浙江省最大規(guī)模的高教園區(qū),，有15所高校，在校大學生16萬人,。杭州作為國際性城市,，經(jīng)濟金融與世界接軌,，在校學生亦熱衷于各種經(jīng)濟活動，投資理念較為超前。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，在校杭州下沙高教園區(qū)大學生的手機覆蓋率達到了100%,！99%手機中開通grps業(yè)務，未來參加工作后打算進入股票市場的人數(shù)多達81%,。88%同學們現(xiàn)在對于證券市場十分感興趣,。但我們必須承認只有少數(shù)的在校大學生具有炒股經(jīng)濟實力和投資能力?？墒歉鶕?jù)我的調(diào)研發(fā)現(xiàn),，目標群體的生活狀態(tài)和特點決定了這是一片未開發(fā)巨大的藍海市場。第一,，此市場具備推廣的財通證券“財智版”手機炒股軟件一切硬件基礎,。第二，目標群體擁有較多的課余時間,，對于證劵信息較為敏感,，具備推廣財通證券“財智版”手機炒股軟件的軟件基礎。第三,，各大證券公司沒有真正地進入過此市場,，目標群體沒有各大證券公司成形的品牌形象。81%的同學未來向打算進入股票市場,，因此此市場就是未來的股民市場,，擁有巨大的投資潛力，而需要開發(fā)市場投入較小。

并且,，截至20××年11月末，滬深股票賬戶數(shù)合計為16481.94萬戶,，a股賬戶16229.87萬戶,，其中有效賬戶為13982.98萬戶。從我國年齡人口構(gòu)成上來說,，具有民事行為能力的15-59歲的人口為89742萬人,，按每戶4人計算，基本每個家庭都已經(jīng)開過戶,，意即市場已飽和,，唯一還存在機會的就是未來社會的中堅---現(xiàn)在的在校大學生。

故此本策劃通過合理的分析認為,，只要堅持以可行性與創(chuàng)造性并行的原則,，從目標群體者出發(fā)，制定了一系列符合目標消費者需要,，可行性強的營銷策略,。通過財通證券“財智版”手機炒股軟件在杭州下沙高教園區(qū)在校大學生中的推廣，財通證券在此片藍海市場中率先搶灘登陸,，在大學生也就是未來股民心中樹立起強大的品牌形象,，一定能以較少的投入獲得巨大的收入。

通過一系列的營銷活動,，本策劃希望達到以下幾個目標：

（一）在杭州下沙高教園區(qū)在校大學生市場中,，財通證券“財智版”手機炒股軟

件普及率達到50%以上。

（二）在財通證券“財智版”手機炒股軟件整個推廣期間的下載量達到80000

（一）社會經(jīng)濟環(huán)境分析：

隨著中國的不斷發(fā)展和開放,，中國人均gdp也在不斷增長,。在20xx年大約是29748元。同時隨著中國資本市場的不斷被開發(fā)和完善,，股票作為一種高收益的投資途徑越來越引起人們的關注,。根據(jù)中國證券登記結(jié)算有限責任公司提供的信息：20××年11月兩市合計日均新開a股賬戶33989戶，日均新開a股賬戶數(shù)較上月略有增加,。截至11年11月末,，滬深股票賬戶數(shù)合計為16481.94萬戶，a股賬戶16229.87萬戶,，其中有效賬戶為13982.98萬戶,。

隨著股市的發(fā)展，眾多中小投資者進入資本市場已成為不可忽視的現(xiàn)象,，他們在信息占有的能力上,，與大型券商和基金無法相比。

中國移動通信集團公司副總裁劉愛力表示,，中國移動擁有全世界最大的手機用戶群,，可以利用手機的特性,，實現(xiàn)中小投資者的信息對稱，通過建立投資者教育新園地,，可以更好,、更快地推動證券行業(yè)信息化的發(fā)展。

中國證監(jiān)會辦公廳副主任王建平認為：“我們可以利用該平臺,，使之成為投資者教育的載體和風險提醒的重要渠道,。” 3g業(yè)務的普及,，各種加密技術的發(fā)展也將為手機證券市場帶來發(fā)展良機,。

（二）行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

作為一種新型的的方式，手機證券在一開始就吸引了大量的證券公司,。在中國股市整體環(huán)境的帶動下,，在運營商、證券公司,、sp,、獨立服務提供商、軟件商的共同推動下,，手機證券產(chǎn)業(yè)環(huán)境和用戶規(guī)模得到相當?shù)母纳啤?8年手機炒股用戶有57萬,，11年應該達到了1000萬，有人預測未來兩年內(nèi),，國內(nèi)通過客戶端方式手機炒股的用戶量將以月平均6%的復合增長率增長,。

目前各大證券公司基本都擁有自己的手機行情和交易軟件，同花順,，大智慧,，

金太陽，投資通等等,，未來在移動網(wǎng)絡的安全和速度得到改善的同時,，其業(yè)務量也將得到相當?shù)陌l(fā)展的，手機炒股使用起來也就更方便快捷了,。

手機炒股業(yè)務的發(fā)展呈現(xiàn)以下發(fā)展趨勢和特點：在未來的1—2年內(nèi),，手機炒股用戶數(shù)量將以相對較快速度發(fā)展，但是受股市波動影響較大,。35歲以下上班族是手機炒股最大的潛在用戶群體,，資費方面，手機炒股用戶流量費支出將保持穩(wěn)定,，信息費支出有望適度降低 ,。獨立服務提供商同運營商的商業(yè)關系將更加緊密證券交易所與證券公司將在產(chǎn)業(yè)鏈中扮演更重要的角色。

特點如下：

一，實時行情:實時行情界面清晰,，提供強大的圖表分析功能(走勢圖,、日/周/月等k線圖)，操作簡便,，同時提供自選股等個性化管理功能,。提供深滬兩市a、b股及基金,、債券的實時行情查詢。

二,，股市資訊：為用戶提供及時,、全面、權威的財經(jīng)資訊,、個股點評,、大盤分析，匯聚名家策略,、要聞分析,、熱點透視、潛力股推薦,、投資組合等權威資訊,。 三，在線交易：通過手機進行深滬兩市各種證券品種的交易,、查詢等各項業(yè)務,，操作簡便、兼容性強,。

營銷方案策劃公司做工作篇四

日前我省的牛肉大部分來自于廣西省,、山東省，本省肉牛供應量處于較低水平,。而廣東近年來,，隨著機械化水平的提高，牛的耕田作用越來越小,，很多農(nóng)戶不再養(yǎng)牛;許多地方的農(nóng)民紛紛外出打工,，留在家里的都是老幼婦孺，肉牛養(yǎng)殖勞動量大,，一次性投入大,，飼喂費工費時，飼養(yǎng)不方便;有的農(nóng)村社會治安不好,，農(nóng)民怕牛丟失,、被盜，不敢養(yǎng)牛;過去養(yǎng)牛是一家一戶飼養(yǎng)，不利于環(huán)境的衛(wèi)生,，隨著生活水平的提高,，為了環(huán)境的清潔，很多農(nóng)民不愿意養(yǎng)牛,。

20xx年的肉牛價格再創(chuàng)新高,，市場上活牛價格高達28～32元/公斤，育肥牛為34～36元/公斤,，牛肉價格為42～46元/公斤,。一頭牛育肥3～5個月，純利潤達1000～1700元,。農(nóng)民養(yǎng)殖一頭母牛,，如果一年能產(chǎn)一頭犢牛，就能收入1500～1800元,。

現(xiàn)省內(nèi)肉牛供應主要來源于廣州從化,，粵東、粵西等,。供應的肉牛只占很少的一部分,。省外的以牛肉供應為主，主要原因是活牛長途運輸存在一定技術上的困難,。而牛肉長途運輸?shù)谋ｕr成本也較高,。因而省內(nèi)肉牛的養(yǎng)殖成本最低。

肉牛養(yǎng)殖的風險主要是三方面：

1,、價格風險：肉價市場的變動,。以目前物價的上升和生活水平的提高，牛肉的價格波動較低,，因此價格風險也較低,。

2、疾病風險：目前?？谔悴?、結(jié)核病、布氏桿菌病,、牛肺病為主要防疫對象,。在牛飼料中添加中藥可進行有效的防治，牛是疾病發(fā)作很少的飼養(yǎng)動物之一,。

3,、自然災害風險：水災、氣溫等風險系數(shù)不高,。

廣東省內(nèi)目前肉牛養(yǎng)殖地方首選河源市,。河源到惠州80公里,，隔深圳才2個多小時的路程，至廣州也是是一樣,。河源雨水充足,、氣候相宜、地勢平坦,。目前對當?shù)厣贽k各種農(nóng)業(yè)種植,、養(yǎng)殖有政策性的照顧。再者河源有充足的土地資料和飼料資源,。

國內(nèi)牛市場上比較走俏的進口肉牛還有：夏洛來,、安格斯、利木贊,、海福特,、皮爾蒙特等。這些進口品種具有瘦肉率高,、生長速度快等優(yōu)點,，適合規(guī)?；?、工廠化養(yǎng)殖;秦川牛，性情溫順,、體格高大,，前軀發(fā)達，具有遺傳性能穩(wěn)定,、適應性強的優(yōu)點,，日增重率、屠宰率等各項生理指標均居我國黃牛之首,，適合小規(guī)模養(yǎng)殖;西門塔爾牛適應性強,，耐粗飼，易飼養(yǎng),，產(chǎn)乳產(chǎn)肉性能好,，飼料報酬高，遺傳性能穩(wěn)定,，是養(yǎng)牛業(yè)首推品種,。

新型皇竹草是目前生長最快、營養(yǎng)價值很高的牧草,，對牛的口適性好,，產(chǎn)量高，能量轉(zhuǎn)化率高,，一畝皇竹草可養(yǎng)育肉牛5 7頭;牛糞可直接沉塘喂魚,、黃鱔,、曬干養(yǎng)蚯蚓;蚯蚓可養(yǎng)魚，養(yǎng)鴨,。既可減少污染保護環(huán)境,，也可增加收入。

營銷方案策劃公司做工作篇五

1.人數(shù)規(guī)模大且具有集中性,。隨著學校的不斷建設和近年來的連續(xù)擴招,，在校人數(shù)不斷增長，對于商家和企業(yè)來說,，也就意味著一個巨大的,、高素質(zhì)的新型消費市場的形成，也將占據(jù)未來整個消費市場的不可忽視的一大份額,。而且,，校園市場消費集中，企業(yè)能夠通過各種活動進行有效地宣傳,，這樣花費的成本相對較低,，有效信息傳達也比校園外市場更迅速更直接。

2.信息的封閉性,。在校大學生與電視媒體接觸不多,，信息多來源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要靠同學們的口耳相傳,，形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈,，產(chǎn)品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場內(nèi)，也就是學生消費圈的口碑,，但對消費品的選擇還是有一定理性認識的,。

3.消費的延續(xù)性。校園市場是有未來導向的,，具有連續(xù)性,。企業(yè)占領這個市場不僅會帶來短期的商品效益，而且,，當代大學生擁有知識資本,，以腦力勞動為主，崇尚品質(zhì)生活,，具有鮮明的品牌意識,，是形成中國新生中產(chǎn)階級和引領青年一族消費潮流的重要支柱，必將成為未來社會中消費的主導力量,。

大學生是電腦高端消費的潛在消費群體,，全院上萬人的消費市場，市場集中,，消費者流動密集,，信息傳播迅速,，學生對電腦價格、行情,、服務的不熟悉都需要用知識去引導,。而且到目前為止還沒有那個電腦商家整理這個比較雜亂寬廣的市場，統(tǒng)一學生的電腦消費市場導向,，完善服務和售后服務精細科學的內(nèi)外管理,，幫助他們擁有正確合理的消費和消費理念，所以學生的消費是比較盲目的,。作為電腦商家的目標顧客群,，大學生市場的消費現(xiàn)狀在某種程度上決定著運營商的未來業(yè)務發(fā)展，必須引起電腦商家的足夠重視,，努力開拓這一市場,。

雖然校園市場不具備生產(chǎn)能力，但是作為一個消費市場來說,，巨大的市場潛力必然會使校園市場研發(fā)和拓展進入白熱化,，但是校園消費市場又不同于一般消費市場，具有很強的特殊性,。校園市場所蘊含的市場價值主要體現(xiàn)在三個方面,，即校園市場是企業(yè)品牌在年輕人群中樹立和推廣的絕佳領域；校園市場具有很強的終端可控性銷售渠道網(wǎng)絡前景,；校園市場原生態(tài)內(nèi)容是未來各個領域所共求的不常見內(nèi)容,。將這三個方面進行合理嫁接,，打造完整的校園市場價值鏈,，從而在校園市場開拓和發(fā)展中形成一種極佳的良性循環(huán)，為擴大校園市場份額和大幅提高校園市場回報奠定良好的基礎,。

根據(jù)調(diào)查了解,，現(xiàn)在的在校大學生，在選購電腦時,，有 67%的學生會選擇筆記本電腦,，他們認為筆記本電腦不僅美觀大方，而且攜帶方便,，可以滿足不同場合的需求,。所以在電腦推廣時，可以先以聯(lián)想,、戴爾等備受青睞的品牌筆記本電腦為主,，在獲取學生注意力的同時也可介紹其他的品牌及臺式機。

另一方面,，大學生追逐時尚,，崇尚個性化的獨特風格,，他們具有求新求奇求異的消費心理，對一切感興趣的新鮮事物產(chǎn)生強烈的消費欲望,，對新產(chǎn)品新技術反映及其敏感,，易于接受新事物。甚至有些同學更忠誠于“這個產(chǎn)品時為我特別量身定做的”,。據(jù)調(diào)查在校大學生有很大一部分在意自己的物品是否和別人的相同,，他們追求自己的特點和不同之處，在價格相差不大的情況下,，有很大一部分學生愿意接受個性化的產(chǎn)品,。因此，對于他,、有個性化的顧客提供個性化定制服務,，在原有外形上通過一定的技術添加個性化設計元素 （如姓名、頭像,、座右銘等）,。

大學生群體在購買習慣上，傾向于高端品牌,，但在價格上則只能接受低端價格,。在大學生心目中，品牌既是一種質(zhì)量的象征,，也是一種品味的象征,。他們有著非常強的品牌意識，在他們看來,，有品牌才會有質(zhì)量,。根據(jù)調(diào)查，大學生喜愛的品牌依次為聯(lián)想,、戴爾,、惠普等，分別占31%,、21%和15%,。但是過分的低價會造成對品牌忠誠的惡化。調(diào)查結(jié)果顯示,，大學生可接受的價格在2500—3500元的占26%,，3500—4500元的占32%，4500—5500元的占24%,，5500元以上的占11%,。可見,，絕大多數(shù)大學生認為3500—5500元為心儀電腦的可接受價格,，為了符合大學生的需要,，所以建議電腦商家對機型采取高低搭配定價方案，建議定價為4999和5999元,。

1.專賣店,。大學生選購電腦的地點，主要分布是專賣店56%排在第一位,，其次是一些大型電腦城占38%排在第二位,，最后是有6%的學生會選擇網(wǎng)上訂購?？傮w情況就是專賣店仍然是大學生最喜歡的購買點,，因此在資金允許的情況下，應該在大學校區(qū)附近開設專賣店,，銷售聯(lián)想等品牌電腦,。一方面以便統(tǒng)一管理（掌握專業(yè)知識、統(tǒng)一服裝,、做好禮儀,。無論是獨立專賣店，還是各個大型商場只要是聯(lián)想等經(jīng)銷店的每位員工的服裝都要配套整齊起來,。給顧客一種專業(yè)化讓人信賴的感受,。并且各個員工都應該受到嚴格的產(chǎn)品和禮儀培訓）有助于提升牌子形象,，另一方面可以統(tǒng)一定價減少中間商設置的差價，以便大學生就近購買價廉物美的產(chǎn)品,。

2.在學校組建團隊分銷代理,。目標是服務同學并發(fā)掘電腦銷售的未來人才,，利用廣大的學生資源進行自我開發(fā)?，F(xiàn)今的大學生,，很多都希望可以得到更多的社會實踐機會，所以渠道建設的成本將會很低,。抓住這一點,，直接在學校招聘校園代理,，他們的任務除了銷售,，主要是及時宣傳、調(diào)查,、跟進,，并負責學校賣場的組織和促銷，以及定期的一些活動,。校園代理應覆及學校的每個系別,，每個系別至少有一個校園代理者，重點是對新入學的新生進行調(diào)查,，宣傳和市場咨詢,。設立獎勵機制和淘汰制,，激發(fā)他們的熱情并對他們的工作表示肯定。成立這些分銷點后,，要經(jīng)常對校園團隊進行知識和技能培訓,，使他們的能力不斷提升。

1.每學期開學的第一個月,，進行校園團購促銷,。

凡在此期間購買某品牌電腦即可享受團購價格，每位購機的同學將擁有某品牌特送嘉賓卡,，其作用是可參加定期的幸運抽獎,，還可憑此卡推薦五位朋友購機，不但朋友可享受優(yōu)惠,，自己每次推薦成功都可獲得禮物,，如u盤等。促進人際關系營銷,；對不急于購機的同學可填寫購機意向卡,，將來購機時可憑檔案中的記錄享受特殊優(yōu)惠；對“購機意向檔案”進行整理,，經(jīng)常郵件問候,，提供優(yōu)惠消息和新聞給這些潛在消費者，以達到最大限度的預售效果,；對于購買者,，提供接送服務。提供該服務,，會提升顧客對該品牌的美好體驗,，并且能夠獲得一種被重視的滿足感。而這些情感上的體會對培養(yǎng)顧客忠誠非常重要,，另外有助于建立良好的品牌口碑,。這些活動的實施，需要校園團隊配合工作,，效率和成績都會很好,。

2.贈送帶有品牌標志或品牌名稱的、時尚的,、流行的衣服,、帽子等物品。

大學校園是一個人流密集的地方,，一件富有新意的衣服（必須在同學可接受的范圍內(nèi)）可以招來無數(shù)雙眼睛,。當同學穿著這樣的衣服走在校園里或走在世界各個角落，他就是一個品牌的免費宣傳員。人們從他身上獲取的品牌信息要比從其他途徑獲取的信息覺得更可靠,，更值得信賴,，而且可以給人留下深刻的印象。這些物品的發(fā)放也可作為每個月幸運抽獎者的附加獎品,。

3.贊助學校舉辦的賽事,、晚會等有影響力的活動。

企業(yè)贊助學校舉辦的賽事,、晚會可以讓品牌走進同學,，讓同學感受品牌的真誠，同學將會被這一份關切而感動,，一個良好的品牌形象將在同學們心目中誕生,。有時學校的賽事、晚會都會制成視頻在學校的網(wǎng)站或其他網(wǎng)站傳播,，這也為企業(yè)的品牌贏得更多的展露價值,。比如贊助學校每年的迎新晚會、求職技能大賽等,。

4.舉辦有新穎性的各類校園競賽,，吸引大學生的眼球

由于大學生是一個正接受著高等教育的群體，他們渴望有一個展示自己的平臺,，或是為日后職場生涯增加經(jīng)驗的活動,，因此他們樂于參加各種知識或技能競賽之類的活動。企業(yè)可以借助此類活動,，做到真正吸引大學生的眼球,，并通過活動將企業(yè)品牌背后的文化傳輸給大學生，為其品牌忠誠度打下基礎,。競賽應該盡可能的吸引更多的大學生,，不分年級、專業(yè),、性別,，人人都可以參加，人人都可以挑戰(zhàn),，而且企業(yè)應該盡可能的擴大競賽的影響力,，爭取得到學校的支持。

5.在校內(nèi)制作海報和發(fā)放宣傳單,。

校內(nèi)海報制作量每天都比較大,，但多數(shù)不認真，所以設計海報內(nèi)容要精要,、具體，可以加入一些學生感興趣的話題，是內(nèi)容具有吸引力和感染力,；宣傳單同海報一樣,，設計要新穎，讓學生保留宣傳單時間越長越好,，可以在他們無聊時看看,，避免拿到宣傳單后馬上就扔掉，達到最大的閱讀率,，因此要在宣傳單上印有品牌電腦系列的基本資料,、促銷活動、人性化的售后服務的具體內(nèi)容,。

市場營銷策略選擇決定著企業(yè)成敗,，電腦是一個包含了技術、應用,、時尚等諸多元素的產(chǎn)品,，在信息科技發(fā)達的今天，電腦對于大學生的吸引和運用是巨大的,。企業(yè)在利用這個優(yōu)勢的基礎上,，再充分了解市場環(huán)境情況和消費者需求特征，從而對營銷策略進行不斷創(chuàng)新,。只有這樣,，企業(yè)逐步提升品牌影響力和產(chǎn)品吸引力，才能贏得廣大的消費者,。

營銷方案策劃公司做工作篇六

開業(yè)促銷活動：“開戶獎現(xiàn)金,，積分換好禮”專項營銷活動

【活動目的】：通過推出新的產(chǎn)品銷售渠道，增加有效開戶,，拓展市場份額,。

【活動對象】：營業(yè)部員工、經(jīng)紀人,、客戶等均可參與

【活動內(nèi)容】：

2,、對介紹客戶開戶給予積分：每介紹一個客戶來我營業(yè)部開立有效賬戶，給予介紹人積分,，根據(jù)積分可在營業(yè)部兌換不同價值的禮品,。

3、有效賬戶定義：資金量一萬元以上且在22個交易日內(nèi)交易量5000元以上）

【活動規(guī)則】：

1,、介紹一位客戶至我營業(yè)部新開有效賬戶,，可獲現(xiàn)金獎勵80元。并可獲積分1分

2,、介紹新開有效資金賬戶累積滿10戶后,，新增有效開戶獎勵上升為90元/戶，所獲積分不變。

3,、介紹新開有效資金賬戶累積滿20戶后,，新增有效開戶獎勵上升為100元/戶，所獲積分不變,。

4,、推薦新開有效資金賬戶累積滿50戶后，新增有效開戶獎勵上升為200元/戶,，所獲積分不變,。

5、新開賬戶交易量每增加達到10萬元,，推薦者可獲獎勵積分1分,。

6、全年累積積分后可按相應標準將積分兌換為東吳證券相關資訊產(chǎn)品或?qū)嵨锒Y品,，禮品標準待定,。

積分與激勵政策對照表

有效開戶需經(jīng)營業(yè)部及客戶雙方確認，營業(yè)部自然增長客戶不納入活動,。 本次活動是老客戶推薦新客戶開戶的活動,，不屬于經(jīng)紀行為。

營業(yè)部試營業(yè)后應積極拓展業(yè)務渠道,，包括與當?shù)劂y行,，非銀行金融機構(gòu)的合作，合理利用營業(yè)部資源嘗試與其他機構(gòu)合作開發(fā)機構(gòu)客戶及大客戶,。

營銷方案策劃公司做工作篇七

開拓市場沒有多大捷徑可走,，吃苦是最根本的`出路。為什么這樣說,，因為準確的定位,、合理的房價、良好的合作信譽都具備的同時,，信息輸出(宣傳促銷)是最關鍵,。酒店銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告,，即使有也是小范圍內(nèi)在開業(yè)初期,，那么人員促銷是最主要的手段。所以定期回訪是最重要的,。

1,、旅行社客源

(1)把價格做杠桿，在旺季追求利潤最大化,，在淡季時追求高的出租率,，吸引各社團隊,。

(2)穩(wěn)住本島的主要大社、走出去尋訪廣東,、上海,、北京各地的旅行社和國內(nèi)主要游覽地的旅行社合作,，力爭為指定酒店,。主要是島內(nèi)旅行社。他們的客源是酒店的生存基本客源,，在旅行社客源市場的開發(fā),，主要以價格為杠桿，接待好各社的老總,，保證節(jié)日用房,，障礙基本不存在問題，而價格是競爭對手最容易做到的,。怎樣在同等的價格或稍高的價格的情況下保證較高的開房率,，那就必須對計調(diào)部人員進行公關。

(3)積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團體客源,。

(4)推出“年價團隊房”(一年一個價),。

(5)為擴大餐飲消費，團隊要求含早餐,、正餐,。

(6)加強日本團、韓國團,、會議等促銷,。

2、會務客源促銷

(1)促銷時間：上半年1至4月

下半年10至12月

(2)促銷對象：(a)政府各職能部門(b)本地商務公司(c)島外商務公司

(3)以本島企業(yè)單位和建立島外酒店聯(lián)盟對接會務,、散客,。

(4)建全代理制，組織省內(nèi)外會務客源,。策劃一些企業(yè)經(jīng)濟類的,，學術研討，培訓班會議和事業(yè)單位的會議,。

3,、散客客源

散客市場客源的開發(fā)，是我們酒店客房追求的最主要的客源市場,，要在有限的房數(shù)提高總量,，散團比例的改變是根本途徑。在開拓散客市場,，重點是?？谑袌?，其次是島內(nèi)其它縣市，從戰(zhàn)備方向上來講最后的重點移向島外,，廣東,、上海和北京等地。

1,、參加行業(yè)的連鎖服務網(wǎng),加強與各企事業(yè)單位的聯(lián)系,，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開發(fā)新客戶,，本地市場客戶要逐一登門拜訪,。

2、針對散客,，客房,、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房,，可同時在餐飲,、娛樂方面享受不同程度的優(yōu)惠。

3,、根據(jù)不同客人的需要,，設計多種套餐(包價)，含客房,、餐飲,、。

4,、大力發(fā)展長住客戶;制定內(nèi)部員工合理的客房提成獎勵制度,。

5、擴大司機拉客量,，對出租車司機的促銷,。建全中介差價規(guī)定和訂房差價提差方法。

6,、開辟網(wǎng)上訂房,加強網(wǎng)絡促銷,，擴大網(wǎng)絡訂房中心的訂房，

(1)增加品種和特色菜,，降低價格,，提高質(zhì)量。

(2)舉辦“美食節(jié)”,，中西餐培訓班,。

(3)根據(jù)節(jié)慶推出相應的團圓宴、長壽宴,、婚慶宴等,。

(4)開展有獎銷售活動,，如福壽宴、良緣宴,、,，贈送客房，或免費接送及小禮品,、鮮花贈送和在報刊祝賀廣告,、電視臺、電臺送歌活動,。

(5)增加旅行社指定用餐,、給導游折扣,，增加團隊自點餐和風味餐消費,。(每天前臺都給餐飲提供一份導游姓名和房號單，以便銷售部和餐飲部聯(lián)系,。)

a,、通過內(nèi)外促銷宣傳鏈完成內(nèi)部消費鏈

1、外部宣傳和促銷

(1)島內(nèi)外新聞媒體的全面合作,，除正常的廣告播放和欄目的合作,，同時抓住時機策劃和炒作一些臨時性的新聞報道宣傳，提高酒店的知名度和美譽度,。

(2)交通工具上的宣傳：

如：飛機上的介紹和代理訂房業(yè)務,，海口,、三亞豪華巴士的宣傳和代理訂房業(yè)務,。

(3)人員促銷、交易會促銷,、信函促銷,，通過旅行社宣傳，電子郵件,，其它媒體等,。通過以上方法和其它宣傳促銷宣傳網(wǎng)，把客人吸引進來,。

2,、內(nèi)部宣傳網(wǎng)

客人進店要促成每項消費，就必須把每項服務介紹給他們,，這樣就需要建立內(nèi)部宣傳網(wǎng)-----自走進酒店的大廳開始,，就能了解酒店的基本設施情況(制作總體設施燈箱和圖片)，走進電梯,，又能進一步看到圖文并茂的宣傳廣告,，到了客房,，除了一些重點介紹的項目外，還有一本圖文并茂的服務指南,，除了各項設施的介紹圖片,，計費方法、電視節(jié)目,、菜譜(含圖片)外,，還有酒店的背景資料和名人來訪圖片資料及企業(yè)文化的內(nèi)容等，,。同時還有酒店位置圖,。各項交通設施和旅游景點的介紹、相應的地方風土人情等,。打開電視應在整點插播酒店介紹專題片,。

3、內(nèi)部消費鏈的促成

通過內(nèi)部交叉宣傳網(wǎng)將內(nèi)部各營業(yè)部吸引客人的方法介紹給客人,，并制作住房折扣卡贈送等完成內(nèi)部的消費鏈的構(gòu)成,。

通過促銷，把客人引進來,，留住客人,，提高回頭率是最關鍵所在，只有留住客人,，讓客人滿意才能提高回頭率(當然指在準確的價格定位的前提下)才能提高存量,，只有積累，才會有存量的增加,，才能保證相對穩(wěn)定和較高的開房率,。留住客人的手段除了硬件配套外，還有軟件(包括服務,、餐飲出品質(zhì)量,、其它營業(yè)部門高標準的服務)，同時還可以采用一些贈送和讓利----------推行“住房消費積分卡”：消費達到一定的金額或住房,，享受贈送房,，憑此卡享受優(yōu)惠折扣，住房一定數(shù)量后,，憑卡可申請vip金,、銀卡，贈送娛樂消費,。

通過市場分析,，除留住客人外，改變客源結(jié)構(gòu)是提高效益的重要手段,。首選改變團隊結(jié)構(gòu),，再是改變團散比例,。改變團隊結(jié)構(gòu)，提高團隊房價,。先增加合作旅行社(中小社),，不求每社單量，當求積少成多(中小社因量相對較小,，價格相對較高)第二個提高旅行社接團檔次,，一是提高開房客人檔次，減少對客房物品的損耗,，增加入住后的潛在消費,。采用交替更換的方法，達到提高團隊房價的目的,。

改變團散比例是指散客市場開拓客源穩(wěn)定增加的情況下,，降低團隊接待量，力爭在一年內(nèi)為能達到散團各占50%,，這是除營業(yè)指標外的另一個重要指標,，也是酒店后期發(fā)展的根本途徑。

1,、建全團、散下單程序,、復查程序,，公開旅游、車,、票等代理價格,，堵塞銷售漏洞。

2,、進一步強化銷售員工培訓,、提高員工素質(zhì)、業(yè)務水平,。

3,、調(diào)配部門層級設制，定崗定編,，降低銷售成本,。

4、目標考核,，制定內(nèi)外激勵機制,，調(diào)動全部員工積極性。

營銷方案策劃公司做工作篇八

王老吉涼茶是中國涼茶的領軍品牌,，是廣東涼茶文化的代表,。涼茶是廣東,、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”,。在眾多老字號涼茶中,，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間,，至今已有175年,，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱,。到了近代,，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。

市場分析

（一）,、飲料市場概況

1,、市場規(guī)模

飲料市場規(guī)模在不斷增大，消費者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加,，飲料市場容量在不斷的擴大,，整個飲料行業(yè)市場前景看好。據(jù)有關數(shù)據(jù)顯示,，在1999年至2002年的飲料市場的黃金成長期間,，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續(xù)兩個年度負增長,。新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn),，穩(wěn)中有升。增勢最為明顯的還要數(shù)果汁飲料,。

2,、市場構(gòu)成

飲品市場有碳酸飲料、瓶裝飲用水,、茶飲料,，以及果汁飲料四大品類。

3,、市場熱點

功能性飲料將熱賣飲料市場,，隨著我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費需求也發(fā)生了明顯的變化,。喝飲料不再僅僅是為了解渴,，而希望飲料能提供如降火、美容,、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能,。具有特定功能的飲料將會成為今后飲料行業(yè)中又一個重要的細分市場。

（二）、營銷環(huán)境分析的總結(jié)

1,、劣勢與威脅

（1）,、最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競爭，同質(zhì)化競爭態(tài)勢不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化,，也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化,，從而無法有效形成品牌個性和實現(xiàn)市場區(qū)隔。

（2）,、品牌競爭的白熱化,、品牌消費的集中化以及經(jīng)營理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

（3）,、品牌集中度：混合型果汁最高,，水/茶飲料最低。

（4）,、我國本土飲料企業(yè)大都實行分散經(jīng)營,，規(guī)模一般比較小。區(qū)域性飲料品牌比較多,，真正在全國飲料市場上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù),。

2、優(yōu)勢與機會

（1）,、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費者喜愛

（2）,、消費者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開發(fā)提供廣闊的市場空間

隨著社會的進步和生活水平的不斷提高，消費者開始更多關注自我發(fā)展,，主要表現(xiàn)為對飲料產(chǎn)品的營養(yǎng)成分以及是否天然健康,、綠色環(huán)保和時尚品位等更高層面的心理需求。

（3）,、日益細分化的消費群體為飲料企業(yè)開展目標營銷提供機會

不同飲料群體有著不同的飲料消費需求，這些差異表現(xiàn)在對口味,、品牌,、價格、包裝,、促銷和廣告風格等一切消費者接觸產(chǎn)品及信息的領域,，高度細分化的市場為飲料企業(yè)進行市場拓展提供無限空間。

3,、重點問題

體現(xiàn)紅色王老吉的獨特價值,，建立先進的品牌經(jīng)營理念和規(guī)范的運作模式

1、消費者的總體消費態(tài)勢

（1）,、有1/4的消費者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒有變化,，僅有少量消費者最近兩年喝飲料的數(shù)量減少了，表明有近1/2的消費者喝飲料的數(shù)量在增加，飲料市場容量在不斷的擴大,，整個飲料行業(yè)市場前景看好,。

（2）、根據(jù)市場調(diào)查分析看出,，喝功能性飲料的消費者越來越多,，而喝碳酸飲料和水飲料的消費者將會逐漸減少。

2,、消費者行為分析

在影響飲料購買的眾多因素中,，“口味好”排名最高，比例超過50%以上,?？梢姡谖妒怯绊懴M群體購買的最重要因素,。其次,，價格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素,。同時,，品牌知名度、保質(zhì)期,、購買方便也成為人們購買時普遍考慮的較重因素,，另外，廣告影響也相當重要,，美國健康部包裝對購買也有一定的吸引力,。

1、現(xiàn)有飲料產(chǎn)品分析

現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足：

調(diào)查顯示,，現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足主要有：

1.產(chǎn)品太多,，分不清好壞。

2.共性太強,，項目策劃個性太少,。

3品牌雜亂。

4.營養(yǎng)成分缺乏,。

5.碳酸飲料太多,。

6.補充體力的飲料很少。

7.功能單一,。

2,、產(chǎn)品生命周期分析

各種飲料類型在市場所處階段不同，市場空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異,。碳酸飲料已經(jīng)進入產(chǎn)品成熟期,，品牌集中度非常高,，企業(yè)可以通過擴大分銷渠道和市場覆蓋率來實現(xiàn)效益增長。果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長期,，市場空間仍然很大?，F(xiàn)在很多地方的茶飲料消費還屬于培育期，相信市場前景非常廣闊,。同時一些新興成長的飲料類型如保健和運動功能性飲料等也有望成為下一個飲料業(yè)經(jīng)濟增長點,，目前市場上這類飲料還沒有主打產(chǎn)品，消費需求也呈現(xiàn)出明顯的增長態(tài)勢,。

營銷方案策劃公司做工作篇九

1,、面對激烈競爭的裝修市場，“新”的裝修公司難以快速打開市場,，推薦者和消費者一時難以接受,，市場裝修訂單量受到局限。

2,、面對激烈競爭的市場,，要早日立足市場，必須找到行之有效的營銷方法,，但你不懂市場,，緊緊靠你想的那個單一的方法是很難快速打開市場的。

3,、自己的公司在同行中有沒有優(yōu)勢?如果有,，自己的優(yōu)勢是什么?所以，必須要找出自己的優(yōu)勢來,。然后揚長避短,，有的放矢!

綜上所訴：自己該怎么來解決這些問題呢?這就是營銷策略!下面是我針對貴公司目前所處的情況，擬定的一個方案,。

找出貴公司在同行中的優(yōu)勢和劣勢,，要做到知己知彼，然后揚長避短,，方能百戰(zhàn)不殆!

確立差異化的市場定位,，凸顯自己裝修公司的核心優(yōu)勢和品牌價值，以此值得顧客關注和認可,，讓消費者有裝修的品質(zhì)感保證，從而達成合作,。因為現(xiàn)在的家裝公司太多,，良莠不齊，如果沒有找準自己的優(yōu)勢,，不能形成獨特的市場定位,，那么自己就是可有可無的平庸企業(yè)，這樣的企業(yè)不會得到消費者的認可，自然就很難在市場上長久立足,。

結(jié)果就是自己什么都想做,，誤以為口徑寬了，接活的概率就大,，結(jié)果就會導致什么也做不好,，自己也會是無頭的蒼蠅，到處亂撞,，碰運氣,，甚至會陷入價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中，最后把自己給做死了,。因此,，一個企業(yè)要想發(fā)展，要想壯大,，必然要找到自己的優(yōu)勢,，形成自己特有的核心競爭力。給自己一個準確的市場定位,，然后為之不懈的努力!

“新”的裝修公司面對激烈競爭的裝修市場,，要消費者接受頗為困難，作為剛起步的新裝修公司,，不可能像大的裝修公司那樣大肆推廣,，從而將品牌強勢的輸入到人們的心智中。有鑒于此,，必須策略性的界定自己短期推廣的受眾目標,，一步一步的建立品牌。

首先,、將渠道人員(就像你所說的開發(fā)商售樓處的銷售,、各中介公司的銷售)確定為重要的受眾目標。在他們中間強力宣傳自己公司的優(yōu)勢和獨特的市場定位,，以及公司實力,，因為能獲得他們的認同和接受非常重要，只有他們接受了你的公司,，認可了你的公司,，他們才會賣力的去推單，同時,，渠道對品牌的認知,，很容易延續(xù)，滲透到市場,，最終影響到消費者,。

其次,、在消費者群中，著重向近期需要裝修的客戶進行宣傳,。因為一個新的家裝公司不可能通過長期而大量的廣告推廣,，形成并維持住高的認知度的品牌形象，等著人們要裝修的時候再來找,。因此,，界定自己的目標受眾并非普通的人群，而是集中與近期內(nèi)打算裝修的消費者,。這樣,，廣告與推廣可以針對性的向特定人群展開，從而顯的更有實效,。

做市場調(diào)研,，了解消費者的主要需求點和特別在乎的東西，然后有針對性的找準自己公司的核心訴求點(最讓消費者關注和心動的東西)進行推廣宣傳,，搶占市場份額,。

1、行業(yè)內(nèi)部的推廣,。

在行業(yè)內(nèi)進行自己企業(yè)的宣傳,，贏的渠道人員的充分信任和接受，增強他們的推單信心,，也使他們成為自己公司認識的意見領袖,，逐步將看法滲透到終端消費者，通過他們來影響消費者,，從而贏的裝修訂單,。

2、廣告宣傳和活動宣傳,。

吸引散客裝修訂單,，同時通過宣傳積累品牌效應。不斷提升企業(yè)自己的品牌形象,。因為品牌是未來市場發(fā)展的必然趨勢,。而且，只有廣泛的傳播,，貴公司才能被更多的消費者知道,，了解，認可……這樣,，企業(yè)才會快速而健康的發(fā)展,，越做越大。

3,、短信群發(fā)和電話營銷,。

這個是比較直接和有效的手段。到物業(yè)公司,、家裝網(wǎng)站或者短信群發(fā)公司獲取要裝修的業(yè)主信息,，進行短信群發(fā)和電話營銷。這個成本低廉,，也是銷售和宣傳非常有效的一種途徑!

不可避免的難題,，企業(yè)剛剛起步，投入有限,，如何充分利用有限資源來宣傳好自己的品牌,，成為營銷和推廣中貫穿始終的課題。一個重要的方法,，就是加強日常常規(guī)傳播的管理,，做好定位廣告，使任何一次傳播活動都去支持品牌的建立,，有利于積累起品牌推廣效果,。

一般來說，一個“新”企業(yè)要被市場所接受,，除了有一定的廣告“開路”之外,，還必須積極的進行一些行業(yè)內(nèi)的活動……如當?shù)赜杏绊懥Φ募已b網(wǎng)站活動，設計師沙龍活動,，家裝團購會……增加自己的曝光率,，還有進行一些新聞公關，網(wǎng)絡炒作……樹立好自己正面健康的企業(yè)形象!

最后,，針對你提出的那個問題,，關于如何增強三方的透明度我建議如下：

1、要開發(fā)商售樓處的銷售,、各中介公司的銷售……如實填寫好推單客戶信息(其實就是客戶信息報備單),，這個單據(jù)貴公司可以設計好電子檔模版或紙張的標準模版發(fā)給他們?nèi)鐚嵦顚懀皶r收回存檔,。

3,、自己保存好這兩份單據(jù)，以備日后查看,。

做了以上工作,，自己當然一清二楚了，如果有問題,，就可以拿出兩張單據(jù),，進行信息比對，真相自然明了,。

營銷方案策劃公司做工作篇十

年的16元,，再到20xx年的27元,，而目前發(fā)達國家人均年消費額為400美元，差距近120倍,！到20xx年我國美妝產(chǎn)業(yè)將達到3600億的銷售額,。市場巨大得驚人！隨著人們生活水平的提高,，人們的審美觀也有了很大的改變,，對自己的形象的要求也越來越高，所以化妝品在世界上有很大的市場和發(fā)展前景,。

雨果說：“上帝使女人美麗”,。愛美是女人的天性，女人美是自然的,。但是女人的美常存在美中不足,，于是越來越多的女人迷上了化妝，化妝品是女人的精神支柱,，那些瓶瓶罐罐擺放在梳妝臺前,，心情不言而喻，欣慰中帶著炫耀,。飯寧可少吃一口,，也要不惜重金買最好的化妝品，這就是女人,。女人裝扮著都市,，化妝品妝扮著女人。天性貪靚的都市女人熱愛化妝品,，甘心情愿地將越來越多的時間與金錢花在其上,。

（一）化妝用品空前增長、財富空間無限擴大

女人為什么愛美,？是“女為悅己者容”,，是為爭奇斗艷，還是為了攬鏡自顧的一份滿足,？可以這么說,，愛美是女人的一種本能，與生俱來,，散之不去,。正因如此，化妝品變成了女人的精神寄托,，引發(fā)的“風暴”更是一發(fā)不可收拾,。

（1）盡管中國美妝市場展現(xiàn)了相當誘人的利潤空間，然而到目前為止，化妝品的銷售渠道還僅限于兩種傳統(tǒng)模式：百貨公司專柜和超市,。百貨公司品牌知名度高,、產(chǎn)品多，但價格高,，主要面向中,、高端消費群體；超市化妝品主要面向中,、低端消費群體，雖然價格低,，但品種少,，質(zhì)量也難以保障。以上兩者都已經(jīng)遠遠滿足不了當今消費需求的多層次變化,。

（2）目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛,，競爭激烈，無論進口或國產(chǎn)的,、老牌或

出不窮,，名目種類繁多。譬如同樣是護膚的產(chǎn)品,，就有滋潤的,、去斑的、美白的,，同樣,，還有日霜，晚霜,，防曬,，隔離面對這種現(xiàn)象，女人搖搖頭,，哎,！商場那么多，品牌那么多,，我要比較質(zhì)量,，打聽價格。于是,，女人走一家,，又一家，比較,，分析,，思考，討論,，累壞了身體,，折磨著思維,。

因此，市場急需一種全新的化妝品銷售渠道打破傳統(tǒng)銷售模式,。讓消費者從此不再為了買不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費心地在各商店間穿梭奔走了,。

顯然，這其中蘊藏著巨大的商機,！

（二）調(diào)查分析：

我國的化妝品市場現(xiàn)狀

（1）供應廠家增加,，隨著中國加入世貿(mào)，很多重量級的公司不僅以雄厚的資金進入,，

更以高超嫻熟的市場營銷理論,、市場戰(zhàn)略進入，以化妝品為例,，世界化妝品一流企業(yè)歐萊雅以染發(fā)劑進入中國,，一二年后閃電般收購“小護士”、“羽西”,，開始了市場布局,。

市場競爭的特點，從單一的產(chǎn)品逐漸延伸到組織,、戰(zhàn)略的整體性層面,。

（2）消費者消費意識增強，消費者的產(chǎn)品知識,、法律知識成熟,，以前對消費者屢屢見效的銷售手段出現(xiàn)邊際效應的遞減。

（3）資訊泛濫,，傳播成本增加,，傳播效果下降，以前那種“廣告一響,，黃金萬兩”的好事逐漸成為過去,，品牌理性凸顯出來。

眾所周知,，要想獲得貨真價實的名牌化妝品,，沒有良好的進貨渠道是萬萬不行的。批發(fā)市場里假貨泛濫,，讓人無法放心,；而名牌化妝品，規(guī)模小的公司和個人根本無法取得其經(jīng)銷權,?！?0xx年中國化妝品行業(yè)研究咨詢報告》顯示：國內(nèi)人均化妝品消費從1980年的0.2元，增長到1998年的16元，再到20xx年的27元,，我國化妝品行業(yè)已經(jīng)進入新的里程,，今后幾年化妝品市場的銷售額將以年平均12.9%左右的速度增長，這種增長幅度顯然大于經(jīng)濟速度,，到20xx年我國美妝產(chǎn)業(yè)將達到3600億的銷售額,，市場巨大得驚人！有權威機構(gòu)做過統(tǒng)計,，經(jīng)濟越發(fā)達的國家,，市場中的保潔產(chǎn)品和美容產(chǎn)品越多，而且銷售量每年都呈明顯上升趨勢,。

目前國內(nèi)人均化妝品消費僅20-30元人民幣,，而世界人均消費水平則為35-70美元，可以看出,，我國化妝品消費水平明顯偏低。然而,，隨著人民生活消費理念的更新,，我們欣喜地看到，無論是全天候的媒介廣告轟炸,，還是商業(yè)地段被這些產(chǎn)品不斷蠶食的地盤,，都不難看出消費者的消費趨向。我國化妝品消費需求市場正展現(xiàn)其無限潛力,，是中國國內(nèi)消費品發(fā)展最猛,、增幅最快、沖擊力最強的商品,！中國市場已經(jīng)成為世界化妝品市場成長最快的一塊蛋糕,。化妝品也以其必需品,、消耗品,、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士！

營銷方案策劃公司做工作篇十一

現(xiàn)在絕大多數(shù)的網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展到了一定程序,，網(wǎng)站為換客提供的服務功能也越來越完整,。目前缺乏的是在物品的交換問題與換客的誠信問題，這兩個問題是阻礙易物發(fā)展的最主要的因素,，但是因為我們的易物網(wǎng)只是針對對大學城的六間大學開展,，換客都是各間學校的大學生，并且于都屬于大學城,，物品交換問題在線下也非常方便,，因此，對于我們的xx網(wǎng)與其它xx網(wǎng)來說，誠信與物流問題在阻礙網(wǎng)站發(fā)展方面就沒有顯得那么突出,。這也是我們的易物網(wǎng)站發(fā)展的優(yōu)勢,。

品牌的傳播應該面對所有的關系利益人：大學城的所有大學生。

網(wǎng)絡的發(fā)展為網(wǎng)站的整合傳播開辟了一條新途徑,。網(wǎng)絡資源的最大優(yōu)勢在于快速,、便捷、低廉,、高效,，且具有互動性。針對大學生私人擁有電腦和上網(wǎng)吧的“兩種人”,，我們會采取互補的營銷策略,，以最大限度地拓寬我們的推廣面。同時,，會結(jié)合線下的推廣活動來促進線上營銷的開展,。

網(wǎng)絡營銷總體目的：能過網(wǎng)站建設與網(wǎng)站開始這段時間，綜合利用大學城的資源,，使網(wǎng)絡營銷方法能與營銷工具更好的結(jié)合,，告知潛在用戶現(xiàn)在大學城有提供易物平臺，并提醒他們使用,，成為我們的會員,。提供網(wǎng)站的知名度和網(wǎng)站的用戶數(shù)是我們初期推廣的目標。

1,、網(wǎng)站推廣計劃

統(tǒng)計表明,，網(wǎng)站60%的訪問量來自各大搜索引擎，因此網(wǎng)站科學登錄各大搜索引擎,，是進行網(wǎng)站推廣的首要步驟,。但是考慮費用以及我們的易物網(wǎng)的服務區(qū)域，采用搜索引擎并不會很好地達到我們的營銷目的,，如竟價排名,，關鍵字廣告，雖然定位程序高,，但是這會加大我們的費用,，相比于我們的網(wǎng)站服務區(qū)域，搜索引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方法,。當然對網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化這一方面,，我們一開始建站時，都是要遵循建立網(wǎng)絡營銷型網(wǎng)站的做,。

2,、方法說明

郵件營銷是快速,、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者,，參加可信任的許可郵件營銷,，向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式,；具體的外部郵件列表營銷步驟如下：

（1）目的：許可營銷是網(wǎng)絡策略的一個重要組成部分,，采用外部郵件列表，即郵件廣告,，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果,，達到提醒用戶使用本平臺提供的服務的目標。

（2）選擇服務產(chǎn)商與獲取電子郵件地址：通過大學城各間大學提供的一些平臺來獲取地址,，如福州大學的新天下論壇,、二手市場從這些針對性較強的網(wǎng)站獲取email地址。還有可以從其它網(wǎng)站獲取用戶的qq郵箱的址,。

(3)email營銷的內(nèi)容設計：通過內(nèi)置趣味游戲,，在游戲中發(fā)布有關大學城易物網(wǎng)開始運行的信息。用戶還可以將郵件的內(nèi)容發(fā)給他的朋友,，同學,。將網(wǎng)站信息內(nèi)置于游戲中，通過用戶玩游戲的過程,，對用戶會產(chǎn)生潛移默化的影響。

（4）效果跟蹤評價：通過開信率,、閱讀率,，轉(zhuǎn)信率、點擊率,、網(wǎng)站用戶增長率和網(wǎng)站的流量分析來跟蹤email的營銷效果,。

此外，建設自己的郵件列表,，在網(wǎng)供提供注冊服務,，需用戶填入電子郵件地址，適時地將易物網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶,，如最新請求交換的新品,，或是易物活動，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客,，提高用戶忠誠度,。使用網(wǎng)站聯(lián)盟的方法，同時將發(fā)給內(nèi)部列表的內(nèi)容發(fā)給其它網(wǎng)站的會員,。同時與其它網(wǎng)站建立長期的資源共享的合作,。由于內(nèi)部列表營銷的資源的獲取需要一段時間,，所以目前主要采用外部列表營銷的方法。

營銷方案策劃公司做工作篇十二

xx地產(chǎn)目前擁有55家下屬分行,，200多名銷售員工,，網(wǎng)絡遍布深圳各地，銷售終端直接面向社會各個層面,，遠非傳統(tǒng)二級銷售網(wǎng)絡可比,。

現(xiàn)場銷售以及定向傳播為兩條輔線，進行全方位的推廣

銷售現(xiàn)場作為客戶接待與銷售管理的中心,，其重要性仍是不可替代的,。同時xx地產(chǎn)將從以往積累的數(shù)萬份客戶資料中找出有類似需求者進行定向推廣，大大提高了信息傳播的有效性,。

推廣目標

戰(zhàn)略目標取決于企業(yè)的經(jīng)營目標,，與自身經(jīng)營目標相統(tǒng)一的推廣目標可歸納為四點：

銷售增長目標

本項目的一切廣告活動為了能開拓和贏得市場，從而提高樓盤銷售業(yè)績,，按開發(fā)經(jīng)營計劃完成銷售目標,。

市場擴展目標

通過戶外廣告活動，展開以深圳福田為中心的銷售市場,。按漸進式廣告戰(zhàn)略拓展南山,、羅湖市場。

品牌樹立目標

通過一系列活動,，樹立自由城的良好品牌,，使項目在推廣的目標市場上形象鮮明。增強目標市場消費者對項目的好感,。

企業(yè)形象目標

樹立良好的品牌,，進而擴大港豐地產(chǎn)在社會影響力。

推廣戰(zhàn)術

銷售中心現(xiàn)場展示

從所見,、所聽全方面讓買家了解信息,，直接影響買家的選擇。

展銷會

展銷的人潮和銷售氣氛能很好的感染顧客購買情緒,，使客戶相對容易做出決定,。

工地形象展示

工地是宣傳最經(jīng)濟和有效的場地，直接影響物業(yè)形象和銷售氣氛,。

上門直銷

從公司資料中列舉有可能購買的客戶,，上門洽談并奉送資料，定點突破,。

促銷活動

有效的制造銷售熱點,，針對性強，效果直接,。

樓盤視覺形象

試樓盤概念具體化,、專業(yè)化,，給買家留下深刻、明確的印象,。

制造恐慌

主動把握買家心理,，制造旺銷勢態(tài)，吸引觀望買家,。

推廣階段劃分

根據(jù)本項目的銷售推廣方案,，將廣告具體內(nèi)容落實分為3個階段：

形象導入期

時間：20xx年月11月底--12月

推廣思路：本階段的推廣重點放在"第五代小戶型"的概念推廣及項目知名度建立，借助各媒體的軟性新聞報道,，通過事件營銷的形象導入策略,，制造新聞熱點，引起社會公眾的高度關注,。同時抓緊準備銷售所需的資料,、現(xiàn)場包裝方案、裝飾施工設計等工作,。

推廣目標：推廣自由城的品牌,，為正式銷售奠定基礎

媒體支持：本階段的廣告媒體以大眾化的《深圳特區(qū)報》、《深圳商報》,、《南方都市報》軟性新聞報道為主,，以戶外媒體、電子媒體為輔,，目的是傳播國商大廈全新的品牌形象,，使?jié)撛诘?客戶了解到"第五代小戶型"概念及項目銷售的初步信息。

正式推廣期

時間：20xx年月12月-20xx年月1月

推廣思路：這個階段是在第一階段的營銷基礎上,，進一步加深主題,，通過多種營銷方式密集轟炸的方式，引起社會關注,，提高知名度，鞏固品牌形象,。達到進一步開拓市場的作用,。

推廣目標：銷售面積達到50%，即約為0平方米左右,。

推廣方式：

定向推廣--把事先經(jīng)過精心設計包裝的折頁和介紹國商大廈的樓書定點的郵寄或傳真給目標客戶,，也能采取發(fā)電子郵件的形式通過網(wǎng)絡作定向推廣。

人力推廣--根據(jù)收集的客戶資料,，派員上門進行推廣和洽談,。

媒體推廣--本階段的媒體投放以實銷性較強的報紙廣告為主，重點發(fā)布銷售信息及優(yōu)惠措施;同時輔之以網(wǎng)絡媒體,、戶外媒體,、消費雜志媒體等,。

網(wǎng)絡營銷--利用本公司龐大的網(wǎng)絡資源和前期積累的客戶資源，通過一定的優(yōu)惠措施促進老客戶介紹新客戶,。

全力促銷期

時間：20xx年月3月--4月

推廣思路：延續(xù)前期的銷售態(tài)勢,，根據(jù)實際情況適當調(diào)整銷售策略。

推廣目標：項目整體銷售達到90%

推廣手法：利用本公司龐大的網(wǎng)絡資源和前期積累的客戶資源,，由業(yè)務員上門向目標客戶進行人員推銷,，利用公司現(xiàn)有廣告渠道對樓盤進行宣傳推廣。同時發(fā)動針對消費者層面的廣告攻勢,，借助消費者的口頭傳播以及購買動力,，帶動項目銷售工作。

推廣費用

以下費用按7000元/平方米均價,，70000平方米總銷售面積投放：

1,、售代理費用：樓價的%，按實際銷售面積計算,，如售出總面積的80%,，則銷售代理費用在5880000元左右。

2,、報紙廣告：特區(qū)報廣告半版10次,，1000000元。

3,、網(wǎng)站制作及鏈接費用：100000元

4,、銷售資料制作費用：樓書30000冊，300000元;沙盤模型,、樓盤結(jié)構(gòu)模型,，50000元。

5,、銷售現(xiàn)場包裝：售樓處包裝：150000元;條幅,、彩旗，0元,。

6,、戶外廣告：候車亭廣告，燈桿旗,，150000元

7,、禮品制作費用：0元。

8,、展銷會費用：50000元,。

銷售管理(略)

營銷方案策劃公司做工作篇十三

為了確保會議可以順利開展,前期準備工作是必不可少的!同志們,以下是一份公司會議。

希望對大家有幫助,！

化妝品行業(yè)搞的會議營銷,，在專業(yè)線被稱做終端會,，效果非常不錯，在幾年前就搞的轟轟烈烈,，方式和內(nèi)容也是花樣百出,，現(xiàn)在已成為促進產(chǎn)品銷售，傳播產(chǎn)品知名度的最有力的活動之一,，但也有很多的公司做的并不理想,，原因是思路不清晰，目的不明確,，策劃方案沒有新意,，執(zhí)行不到位等因素造成的。其中關鍵是會議沒有進行認真的系統(tǒng)的策劃,，或者有的就干脆不做策劃,，很多的企業(yè)負責人想起什么做什么，想到哪里做到哪里,，并且每次都不能很好的總結(jié),，不知道做不好終端會的關鍵原因在哪里，因此就不能利用好終端會,，發(fā)揮會議營銷的作用和魅力,。那么如何作好終端會的策劃方案呢?我根據(jù)個人經(jīng)驗，做了總結(jié),，整理出來,，希望與業(yè)內(nèi)的朋友一起探討，共同把會議營銷作好,。

做好一份優(yōu)秀的會議營銷策劃,，首先要把會議營銷的幾大要素列出來，也可以說把重要的內(nèi)容先勾畫出來,，這就好比是建房子,，梁。柱,。墻,。頂這些部分是必不可少的，只要把這些重要的結(jié)構(gòu)搭建好,，房子就倒塌不了，同樣道理,，策劃有了這些要素,，就不會出現(xiàn)大的偏差，然后再根據(jù)具體情況進一步的去豐滿修飾它,，它就會漂亮的建筑一樣,，既美觀又實用,。這些要素包括這樣幾點：

這要求活動的策劃者要對目標市場的情況要有充分的了解，包括經(jīng)濟發(fā)展,，市場容量,，目標顧客的消費習慣及喜好，竟品的活動情況,，還有會議活動創(chuàng)意的理論基礎,，即利用了顧客的哪些心理和消費的特點，或者有哪些的優(yōu)勢能對消費者產(chǎn)生足夠的刺激,，否則消費者不參與,，會議就會失敗。這是整個會議,。

活動方案,。

的由來，也可以說是活動為什么能做的原因,。

會議的主題就是招牌,，有個好的主題可以決定消費者參與的熱情程度，利用人的好奇,，趨利等心理特點,，盡可能做的八卦一點，目的是調(diào)起目標消費者的胃口,，把她們吸引過來,。

只有明確了活動的目的，才能找到努力實現(xiàn)的方向,，不要見別人怎么搞,，自己也照搬，品牌和品牌不一樣,，不同的公司之間差別也很大,，要根據(jù)自身的實際情況，弄清自己的目的,，是要實現(xiàn)現(xiàn)場銷售?還是打造品牌?還是要實現(xiàn)多個目的?總之要確立好適合自己的會議目的,，才能使會議活動發(fā)揮最大作用，否則就會象射箭找不到靶子一樣,，射到哪里得到什么樣的結(jié)果,，可能連自己都不知道。

這是會議活動中的關鍵,，這里包括的方面很多,，如果沒有很好的籌劃，很可能會直接導致會議的失敗，按時間順序可以分為三個階段,，會前,，會中，會后,。

在會前可以根據(jù)情況擬定開展公關活動,，為活動造勢，如提前與電視臺聯(lián)系,，爭取電視臺以新聞形式播出,，或以贈送產(chǎn)品是方式與媒體合作，作好宣傳,，還可以與婦聯(lián)等政府機關當前提倡的公益活動結(jié)合,，增加媒體主動播報的機會和主管部門的支持，擴大企業(yè)影響力,。還有軟文支持,，設計主題，進行平面的媒體宣傳,，可以吸引更多的目標顧客參加,。還要預定會議場所，提前派發(fā)門票：如在活動日期前3-5天派發(fā)門票,，門票的票面設計講究美觀華麗,，內(nèi)容要有吸引力，派發(fā)目標視產(chǎn)品的目標顧客而定,，如吸引高端消費群體,，可針對有較好的經(jīng)濟基礎的女性，以沿街店鋪老板娘以及公司白領和郵電,、銀行,、工商、稅務,、電業(yè),、通訊公司、教師,、醫(yī)生,、公務員等群體為主，并指定人員檢查門票的發(fā)放情況,，并對參會人數(shù)作出預估,。提前作好會場的布置，物料專人負責,，并安排到位,，作好分工，對燈光音響進行調(diào)試，并可進行預演彩排,。為了保證會議的質(zhì)量和秩序，在會議開始之前要檢票,，要求與會人員憑票入內(nèi),，票面必須填寫完整，并且必須嚴格控制非目標顧客入內(nèi)(一般為男士和小孩),。

會中要設定好會議程序,，一般的會議程序是這樣的，先是主持人上場,，宣布會議開始,，企業(yè)老板與各品牌的廠家代表致歡迎辭。然后講師講述美容知識并抽取幸運顧客,，進行產(chǎn)品體驗,，同時現(xiàn)場示范美容護理技巧和手法，或者只是是進行主題演講,。中間穿插歌舞,、演藝和互動游戲，并派發(fā)贈品與紀念品?，F(xiàn)場可進行會員宣傳與推廣,，結(jié)合促銷政策進行產(chǎn)品的訂購與銷售。最后抽取各個獎項(這樣保證參會人員不會中途退場),。

會后一般這樣安排：會議次日憑晚會檢過的門票在賣場辦理會員證并贈送贈品,，這樣可以讓顧客知道產(chǎn)品銷售點的位置，還可以進行電話跟單,，了解顧客使用情況,，開展售后服務與連帶銷售，增加顧客的忠誠度和購買量,。

根據(jù)會議內(nèi)容來定,，一般來說，化妝品的終端會所需的物料主要有這些：給顧客體驗用產(chǎn)品,，獎品所用產(chǎn)品,，抽獎的獎品(多數(shù)有抽獎活動)，展示及宣傳物品如x展架,，條幅,，噴畫背景，臉盆,、毛巾,、木槳海綿、脫脂棉球、氣球,、精致門票,、沖氣彩虹門等。

地點可以視具體會議而定,，如賓館,，電影院，學校禮堂等都可以,，能容納的人數(shù)與會議要求相符,，一般要求要有較好的燈光、音響設施以及配備白板,、無線麥克風等物品,。

根據(jù)會議的內(nèi)容要求可在會前安排好工作人員，包括模特及演藝人員,，主持人,，講師，會場服務人員,，檢票人員,，登記員，禮儀小姐,，會務主管,，錄象師。

通過分析會議活動投入的多少,，可以對所需的費用作出預估,，并結(jié)合預期的目標，計算出投入與回報是否合理,。一般包括門票及展示宣傳物料的制作費用,，所用獎品和體驗的產(chǎn)品的費用;人員的費用，如講師和演藝人員及其他工作人員的工資,、食宿費用;車輛費用;會場及租用物品費用,，媒體及公關費用等。如果是廠商聯(lián)合來做的會議,，還要列清化妝品廠家與終端賣場各自分攤的比例,。

為了應對會議活動中出現(xiàn)的突發(fā)事件和問題，作一套應急預備方案是不可或缺的,，針對一些不能確定的因素,，只有作好周密的應對措施，才能保證會議的順利進行,，并起到很好的效果,。

進行及時的分析總結(jié),，找出成功或失敗的原因，并不斷的加以改進和完善,，這樣策劃方案才能越做越好,，會議營銷才能越做越成功。

營銷方案策劃公司做工作篇十四

本次策劃主要針對金融產(chǎn)品展開營銷,，包括網(wǎng)上銀行,，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品,。其目的在于擴大臨汾郵政銀行的社會影響力，提升市場地位,，提高知名度,，拓寬業(yè)務范圍,。

二,、營銷環(huán)境分析。

（一）,、宏觀環(huán)境分析：

1.政治環(huán)境,。我國現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定,，沒有出現(xiàn)嚴重的經(jīng)濟政治沖突、問題,。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽,，使我國居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間,；我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個良好的條件。

2.自然環(huán)境,。人類活動在經(jīng)濟發(fā)展的同時也給自然環(huán)境帶來了很大的負擔,。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應，使人們更加關注環(huán)保問題,。堅持走“可持續(xù)發(fā)展”道路,，用低碳信用卡為客戶建立“個人綠色檔案”，這是一個有效的節(jié)能減排方法,。

3.經(jīng)濟環(huán)境,。目前，世界整體經(jīng)濟形勢仍是較嚴峻的,，國際金融危機對世界經(jīng)濟的增長造成巨大威脅,，中國的經(jīng)濟也有著重大阻力。但是,，國內(nèi)的宏觀經(jīng)濟是呈穩(wěn)定增長趨勢的,，資本市場不斷發(fā)展及居民費結(jié)構(gòu)和理財觀念的轉(zhuǎn)變帶來良好契機,，政府對銀行的支持依然強勁。網(wǎng)上交易,、鼓勵創(chuàng)業(yè),，這些都對國經(jīng)濟的發(fā)展起了很大的推動作用。

4.競爭環(huán)境,。我國加入世貿(mào)組織之后,，隨著國際銀行巨頭的涌入，如花旗,、匯豐等全球知名的大銀行團都已經(jīng)在中國開設了分支機構(gòu)，他們具有良好的信譽,、優(yōu)質(zhì)的服務，這對國內(nèi)的一些銀行造成相當?shù)牧?。我們的銀行業(yè)必須開辟新的發(fā)展空間,，因而在此時我們開始了網(wǎng)上銀行，小額貸款卡,，低碳信用的發(fā)展之路,。

5.人口環(huán)境：20__年__月__日，__信息中心發(fā)布《__》,。報告顯示,，截至__年__月底，中國網(wǎng)民規(guī)模突破x億,，達到__億,，全年新增網(wǎng)民__萬報告顯示,，中國手機網(wǎng)民規(guī)模達到3.56億,，同比增長__%。隨著網(wǎng)絡的普及和廣泛應用,，網(wǎng)上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺,，會得到更多人的青睞,。另外,，人口問題，也使得就業(yè)困難的問題更加嚴峻,，創(chuàng)業(yè)的人會越來越多,，小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢性。

（二）金融產(chǎn)品swort分析,。

1.優(yōu)勢,。

（1）信息優(yōu)勢。郵政銀行地處臨汾,，由于長期服務本地市場,，郵政銀行與地方政府和客戶關系密切，對轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟,、社會等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢,。

（2）政策優(yōu)勢,。政府應建設新農(nóng)村的要求，加大對農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠,。銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟發(fā)展為己任,，原則明確，市場目標明確,，在本地易得到政府的支持,。

（3）環(huán)境優(yōu)勢。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟增長,，環(huán)境及城市化進程的推進,。

（4）自身優(yōu)勢。改革開放以來,，我國金融業(yè)發(fā)展很快,。在整個金融機構(gòu)組織體系中，中小型銀行是發(fā)展最為迅速,、活力的一個群體,，它們以特有的生機與活力，活躍于經(jīng)濟領域,，其作用不容小覷,。中小銀行業(yè)務規(guī)模發(fā)展的快，經(jīng)濟效益良好,，經(jīng)營范圍逐漸擴大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢,。

2.劣勢。

（1）知名度,。大量的走訪,、問卷、電話等形式的調(diào)查表明,，廣大市民,、中小企業(yè)對郵政銀行了解甚少；規(guī)模不大,，便捷性差,，也會導致郵政銀行不能成為首選。

（2）認知度,。臨汾郵政銀行于__年__月正式開業(yè),，市場對其認知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處于下風,。很多市民對臨汾郵政銀行的認知只是達到“農(nóng)村合作信用社”的水平,，對于從“郵政儲蓄到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不了解。

（3）形式,。業(yè)務領域狹窄,，產(chǎn)品創(chuàng)新能力差,，無法為客戶量身定做出個性化、差異化的產(chǎn)品,，沒有及時更新新穎地吸引顧客的業(yè)務,。

（4）員工水平。經(jīng)過與其他銀行對比,，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高,，專業(yè)化水平相對較弱。

（5）服務水平,。缺乏有效的營銷服務體系,，售后服務不到位。

3.機遇.

（1）.在產(chǎn)品的推廣及服務方面加大力度宣傳,，拓寬市場份額,。如可在學校，娛樂及公共場所進行現(xiàn)場的互動宣傳,，使得更多的人了解并接觸到相關的金融產(chǎn)品,。

（2）.政策壁壘的破冰，使農(nóng)村中小金融機構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間,。

（3）世界生態(tài)環(huán)境日益惡化,，發(fā)展低碳經(jīng)濟已成為全球共識，開展碳交易正是人們利用市場機制引領低碳經(jīng)濟發(fā)展的必由之路,。在低碳經(jīng)濟背景下,，中國商業(yè)銀行應積極應對,，正視經(jīng)濟轉(zhuǎn)型所帶來的機遇與挑戰(zhàn),，不斷推動金融產(chǎn)品創(chuàng)新，積極參與中國碳交易市場構(gòu)建,，逐步建立健全低碳金融體系,，迎接未世界低碳經(jīng)濟新格局的挑戰(zhàn)。

（4）.近些年,，中國銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展,，在經(jīng)濟全球化形勢下，中國銀行業(yè)面臨著巨大的機遇：宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營帶來的機遇,；經(jīng)濟發(fā)展模式的變化對商業(yè)銀行帶來的機遇,；另外，很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開發(fā)貸款,、按揭貸款作為主要投資方向,，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過程中，不斷尋找新的核心客戶,，這其中可能有經(jīng)營新材料,、新能源的,，這些產(chǎn)業(yè)將來會有更好的前景。

4.威脅,。

（1）.世界金融危機的影響下,，世界經(jīng)濟尚未走出低谷。

（2）.外資銀行的進入,，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈,。

（3）.受部分地方現(xiàn)行政策的約束，向其他地區(qū)進行擴張受到限制,。

（三）,、市場競爭分析。

（1）.我國商業(yè)銀行是國家經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱,，金融宏觀調(diào)控的市場基礎,，國家經(jīng)濟中起著舉足輕重的作用。在經(jīng)濟全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天,，我國商業(yè)銀行將越來越受到外資銀行及全球經(jīng)濟危機的多層沖擊,。

（2）.國有商業(yè)銀行在我國金融體系中居絕對壟斷地位，使中小銀行面臨現(xiàn)實的市場競爭壓力,。高度壟斷的市場必然出現(xiàn)不正當競爭行為,，中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn)。近年來,，由于市場份額不足,，資金力較弱，電子化水平不高,，國內(nèi)中小銀行出現(xiàn)了三大病癥：自有資金比例嚴重不足,；信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下；業(yè)務品種單一,，盈利水平低下,。如何及時改善中小銀行的生存環(huán)境，妥善,、解決這些病癥,，將直接關系到中小銀行的生死存亡。

（3）.要想保持競爭力的優(yōu)勢,，就必須明確競爭力所處的狀態(tài),，隨著環(huán)境要素的變化而對競爭力不斷地進行診斷、培育和鞏固,，維持和擴大競爭力擁有者和競爭對手之間的距離,。否則，競爭力就會被模仿甚至趕超。因此,，做好這一工作的前提就是建立一套科學合理的評價指標體系,，對綜合競爭力做出及時、正確的評價,，不僅是社會公眾對中小銀行的特點,、各項業(yè)務的優(yōu)勢有所知曉，同時銀行本身也可以明確自己的競爭優(yōu)勢和市場位臵,。

（四）,、企業(yè)形象分析。

臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲蓄,。該行秉承人民郵政,、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng)，充分發(fā)揮在地緣,、人緣,、機制等方面的特點和優(yōu)勢，以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟發(fā)展為己任,，緊緊圍繞“以市場為導向,、客戶為中心”的經(jīng)營理念，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度,，明確市場定位,，依托現(xiàn)代科技手段，加快金融產(chǎn)品和服務功能的創(chuàng)新,，突出個人業(yè)務,、零售業(yè)務，全面服務百姓生活,，積極向產(chǎn)權清晰,、經(jīng)營情況良好的中小企業(yè)、微小企業(yè)傾斜,，獲得了良好的社會效益和經(jīng)營效益,。

三.市場面臨的問題分析,。

（1）競爭力大：

除國有銀行外,，中國目前有很多家中小銀行，如招商銀行,、交通銀行,、民生銀行，也有一些事大型的外資銀行,，如花旗,、渣打、匯豐等。臨汾郵政銀行在知名度,，產(chǎn)品創(chuàng)新能力,，服務體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺。

（2）創(chuàng)新能力差：

中國銀行業(yè)目前面臨的主要挑戰(zhàn)之一就是產(chǎn)品創(chuàng)新和服務創(chuàng)新,，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，臨汾郵政銀行的網(wǎng)上銀行、小額貸款卡這些金融產(chǎn)品在很多家銀行都有,，非常普遍,，并不是它獨具的特色。

四,、市場機會分析,。

五、營銷策劃達到的目標,。

一,、提高知名度，為銀行今后更好的發(fā)展做鋪墊,，實現(xiàn)其終極目標“成為全國的農(nóng)村合作銀行”,。

二、遵循其辦行宗旨“立足當?shù)?，支持三農(nóng),，服務社區(qū)”。

三,、樹立更佳的企業(yè)形象,，富有社會責任感，走可持續(xù)發(fā)展道路,。

四,、將綠色環(huán)保的綠色銀行理念深入人心。

（一）,、網(wǎng)上銀行：

1,、通過互聯(lián)網(wǎng)，為__聯(lián)合銀行個人客戶提供賬戶查詢,、轉(zhuǎn)賬匯款等金融服務的網(wǎng)上銀行渠道,，品牌為“豐收e網(wǎng)”。通過在人流中多產(chǎn)所如公交車,、學校,、院、商業(yè)街等地廣告大力宣傳推廣期間跨行轉(zhuǎn)賬手續(xù)費最低1元,，系統(tǒng)內(nèi)轉(zhuǎn)賬免費免證書免年費,，免費送usbkey的優(yōu)厚待遇，讓更多人知道__聯(lián)合銀行的特色業(yè)務。

2,、網(wǎng)上銀行的開通減免一定費用,，如u盾工本費及密碼重臵費用，同時宣傳推廣時期開通網(wǎng)上銀行免費贈送網(wǎng)銀盾,，對外宣傳開通網(wǎng)上銀行的服務可以獲取額外積分等,。

3、網(wǎng)上銀行可以和家庭成員綁定,，家庭成員辦理家庭卡后如在網(wǎng)上付款時有一方卡里沒有足夠的現(xiàn)金可以直接跳轉(zhuǎn)到其他家庭的卡里進行累積,，而不需要手續(xù)費，在開通網(wǎng)上銀行的同時可以同時再綁定手機銀行,。

（二）,、小額貸款卡：

1、面對各大高校,，中小企業(yè)進行大力推廣,，鼓勵各大高校中想創(chuàng)業(yè)的有志青年，多鼓勵多幫助這些有想法的人,，讓他們利用小額貸款完成自己的創(chuàng)業(yè)夢想,。

2、在學校及周邊娛樂場所進行小額貸款卡宣傳,，主要的金融產(chǎn)品要打響知名度由于提倡綠色消費環(huán)保,，可以通過分發(fā)可再生環(huán)保紙袋讓同學在上面用筆寫出自己對于未來的暢想，隨后即可贈送紙袋,，里面附帶上小額貸款卡的相關介紹,。

3、針對中小企業(yè)的貸款,，有積極鼓勵優(yōu)惠政策,，可以提供企業(yè)信息交流平臺，若有相同想法的合作人,，可通過__聯(lián)合銀行的借款,，實施創(chuàng)業(yè)。

（三）,、豐收卡支付寶卡通：

1,、以__聯(lián)合銀行前背景__農(nóng)村合作信用社為鋪墊，繼續(xù)發(fā)展豐收卡,，并更快的融入新的背景,，進入經(jīng)濟快速發(fā)展的社會,，并依據(jù)年輕人的喜好,，在豐收卡上增加了支付寶功能，使豐收卡更適合各年齡段的消費群體，范圍更廣,，使用更方便,、快捷。

2,、豐收卡支付卡通可以多元化自己的開通方式,，銀行柜臺開通，網(wǎng)上開通,，手機開通等形式,，更方便客戶使用。

3,、豐收卡支付寶卡通可以與國外網(wǎng)站進行合作,。目前的網(wǎng)購只是局限在國內(nèi)的，要想從國外網(wǎng)站購買商品的話一般是采取國外代購的方式的進行的,，本行可以以此為突破點率先與一些國外購物網(wǎng)站進行合作,，提高銀行的特色服務。

（四）,、低碳信用卡：

1,、低碳信用卡使用環(huán)保包裝材料，使可再生資源合理利用,。

2,、低碳信用卡每消費一筆錢即有積分計入“個人綠色檔案”，建立個人綠色基金,，將所積金額用于環(huán)保事業(yè),。

3、低碳信用卡與__旅游業(yè)相結(jié)合,。在卡片上印刷__的特色景點,，如西湖十景、新西湖十景,、千島湖景色等不同風景圖案,。提倡綠色旅游建議一家人在學習工作之余，走出家門,，領略優(yōu)美風景,，增強環(huán)保意識享受屬于自己的健康生活。

4,、聯(lián)手__各高校大學,。大學生是最能接受新鮮事物，培養(yǎng)大學生的環(huán)保意識的同時,，又能擴大銀行低碳信用卡影響力,、發(fā)行量,，增加銀行收益。

5,、設立【手拉手】套餐,，凡__以上的客戶一同在__聯(lián)合銀行辦理信用卡，即免去每年的年費,，并且在原有的償還能力基礎上按照一定的比率可以提高其透額度,，辦理的人員越多比率越高。辦理當天亦獲得華元電影院的抵價券,。

七,、具體推行方法。

1.提高銀行內(nèi),。

3.擴大企業(yè)規(guī)模,，在__范圍內(nèi)增加多個網(wǎng)點。

5.健全售后服務機制,，針對老客戶和新客戶采取不同的措施,，做到吸引新客戶，留住老客戶的目的,。一旦銀行內(nèi)部有調(diào)整應及時通知,，新業(yè)務的推廣也及時宣傳到每個客戶。

6.針對其他的一些客戶群體,，本行可以通過主動上門,，電話，郵件等形式進行推銷,。

7.在各高校大學中舉辦一些以環(huán)保為主題的活動,，同時大力宣傳本行金融產(chǎn)品“低碳”的特色，大力推廣網(wǎng)上銀行,、豐收支付寶卡和低碳信用卡等金融產(chǎn)品,，以此來迎合目前年輕消費群體綠色、環(huán)保,、時尚的消費理念,，順利地打開大學生市場。

8.積極鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè),，降低辦理小額貸款的門檻,。通過舉辦一些關于自主創(chuàng)業(yè)的講座來打響其在大學生中的知名度。

9.鼓勵農(nóng)民走農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路,，由于農(nóng)民的文化水平較低,，在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化上，本行應該加大宣傳力度可以通過播放宣傳片的形式激發(fā)農(nóng)民的興趣,，由此,，將小額貸款卡成功打入農(nóng)村市場,。

10.在營銷形式上，本行可以通過主動上門,，電話,，郵件等形式進行推銷,。

八.費用預算,。

__元。

營銷方案策劃公司做工作篇十五

今年是公司一周年慶典活動,，我們公司以傳播家居裝飾新文化為主題,，服務廣大車城消費者為宗旨，推廣xx裝飾家居文化設計新理念,、推動十堰家裝業(yè)的整體水平,、樹立xx裝飾在十堰家裝業(yè)界的品牌形象。提升xx裝飾企業(yè)員工的自豪感,，以事促人,，以人帶事，從而進一步將整體團隊精神再次升華;對外,，將有效地創(chuàng)立xx裝飾公司良好的公眾服務形象以及展示過去一年來取得的良好業(yè)績,，并在大眾的關注下充分展示xx裝飾公司先進的企業(yè)理念、良好的企業(yè)文化氛圍,、一流的施工質(zhì)量等等,。最終取得良好的社會效益和經(jīng)濟效益。

活動時間：暫定xx年x月x日—x日(具體待定)

活動地點：暫定金源通大廈

主辦單位：xx裝飾公司

參加單位：(待定)

房地產(chǎn)商擬邀請：香格里拉

活動全程策劃：天下策劃工作組

天下策劃工作組的具體工作

(1)策劃大綱文案

(2)平面廣告文案產(chǎn)品與企業(yè)廣告語各類宣傳品文案電視廣告文案報紙雜志廣告文案

(3)公共關系文案

(4)平面設計,，宣傳品設計及印刷,，廣告設計

(一)新聞聯(lián)絡會籌備

舉行此次活動的新聞媒介聯(lián)絡會議，通報此次活動的主題和內(nèi)容,，發(fā)送統(tǒng)一的新聞發(fā)布稿給所有參會媒介單位,。

地點暫定文貿(mào)一酒店內(nèi)(聯(lián)絡工作由闊達裝飾公關部門協(xié)調(diào)并及時通報活動籌備小組)

事先聯(lián)絡暫定媒介名單：

十堰日報社十堰晚報社東風汽車報社

十堰電視臺經(jīng)濟頻道十堰電視臺生活頻道

十堰電視臺新聞頻道雅中廣告

(二)活動現(xiàn)場布置

舉行“闊達周年慶典活動舞臺布置，音響,，演藝界目,，廣告條幅、拱形門,、pop宣傳海報,、宣傳單、現(xiàn)場安全部,、,、工程部，后勤部等相關負責人碰頭會,，作好具體工作安排和上交工作計劃,，提供相關名單(與會領導,、嘉賓、記者,、業(yè)主)節(jié)目單等,，實行分層到位，具體人負責制,。各媒體,、建材聯(lián)盟商、相關部門的匯報工作情況,，并落實各自的工作,。各項工作基本到位，包括：

b,、宣傳海報,、印刷品設計和印刷工作務必在xx月xx日完成。此工作負責人吳瓊

c,、主持人的聯(lián)系,，音響調(diào)試，節(jié)目的排練,，電源電器的`調(diào)試;

d,、開幕式致詞的審核批準，由李總進行審核(在xx月xx日前交付李總),。

e,、嘉賓致詞稿的準備;

f、嘉賓休閑區(qū)的落實工作;

g,、迎賓小姐,、樂隊、人體dm的培訓及宣傳工作,。

(三)活動外場宣傳準備

1,、大幅海報指定闊達裝飾專人在各在建小區(qū)門口張貼。(海報印刷事宜專人聯(lián)絡暫未定)

2,、宣傳單頁由及宣傳員在xx月xx日和xx日在人群密集區(qū)進行散發(fā)(人體廣告宣傳員請兼職大學生,，要求形象較好。

3,、通過市內(nèi)雅中廣告在當期(xx月xx日發(fā)行)進行宣傳,，十堰晚報在xx日xx日進行廣告和報道交叉進行宣傳。

(四)媒介宣傳策略：

2,、xx月xx日——xx月xx日在十堰電視臺生活頻道,、新聞頻道、經(jīng)濟頻道,、東風電視臺作系列新聞報道(或?qū)ｎ}報道),。

通過媒體強勢宣傳,，造就強大的廣告的優(yōu)勢，讓車城各界和老百姓了解本次闊達周年慶典活動并積極參與到本次活動中來,，樹立闊達裝飾的市場知名度和百姓親和度,，打造空前的盛況，成為市民關注的熱點和車城新的亮點,，讓闊達走進千家萬戶,，貼近百姓生活，達到廣告空前宣傳的效應,。

營銷方案策劃公司做工作篇十六

為更好盈造客戶對我公司的認可,，我司采取網(wǎng)絡營銷方法,，方便管理及提升我公司名氣,。

計劃一、網(wǎng)站的維護及管理,。

業(yè)務部：新聞中心,，每周至少發(fā)布1條信息。發(fā)布信息人：__,。

運營部：解決方案中心,，每周至少發(fā)布1條解決方案。發(fā)布信息人：__,。

計劃二,、在網(wǎng)站上發(fā)布消息。

公司的部門人員安排如下：

業(yè)務部人員：__,。

每天在網(wǎng)上發(fā)布10條消息,。

運營部人員：__。

每天在網(wǎng)上發(fā)布消息5條,。

行政部人員：__,。

每天在網(wǎng)上發(fā)布消息5條。

財務部人員：__,。

每天在網(wǎng)上發(fā)布消息5條,。

數(shù)量要求：每天發(fā)布消息的網(wǎng)站，發(fā)布之后整理成清單,，如沒有達到數(shù)量,，要在每天資料下面?zhèn)渥⑹且驗槭裁丛驔]有達到。

發(fā)布信息要求：為更好的讓客戶查看到我們,，我們要以客戶的心態(tài)填寫標題,，例：__等。發(fā)布消息時,，公司企業(yè)內(nèi)容及相關資料一律為公司網(wǎng)站所同,，聯(lián)系人均填寫我公司業(yè)務員電話,。

填寫我公司業(yè)務員聯(lián)系人分布如下：

業(yè)務經(jīng)理。

網(wǎng)站建設便于管理,，qq且業(yè)務部經(jīng)理江得勝,，用兩個qq同時登陸，方便客戶詢問,。