為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn)。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

公司的營銷策劃 公司營銷策劃方案篇一

提高銷售,，提高商品利潤,，提升品牌形象及知名度！

20xx年x月x日至20xx年x月x日,。

__,。

激情時刻、共飲__,。

凡在__中學(xué)__超市店面購__600ml系列產(chǎn)品任意兩瓶,，均可獲贈刮刮卡一張,。

獎項(xiàng)設(shè)置：

特等獎：__筆記本（1臺）

一等獎：雙肩包（1個）

二等獎：__抱枕（1個）

三等獎：飯盒（1個）

四等獎：精美筆（1支）或__330ml拉罐（1瓶）

活動配置：

宣傳海報(bào)：x展架2個，（擺放在新超市）,。

宣傳廣告紙：3張（張貼在宿舍區(qū),、師范區(qū)）。

活動費(fèi)用:

由__公司提供,。

活動事項(xiàng):

1,、此次活動由廠家促銷人員，駐新華中學(xué)新超市里兌取刮刮卡,，是為防止其它銷售點(diǎn)在我__超市混取此次活動,。廠家促銷人員不得參與現(xiàn)金銷賣及日常事務(wù)的管理。

2,、廠家促銷人員駐店時間為（12：00-14：00,、17：00-18：30）。

3,、__員工培訓(xùn)：此次活動除了海報(bào)宣傳外,，__超市員工必須做好廠家促銷人員不在現(xiàn)場其它時間的'宣傳及活動解釋。

公司的營銷策劃 公司營銷策劃方案篇二

公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書主要包括：家具公司,、汽車公司,、貿(mào)易公司、化妝品公司,、金銀公司,、文化傳播公司、李寧公司,、陶瓷公司,、布藝公司、打火機(jī)公司,、制冷設(shè)備公司,、工藝品公司、鋼琴公司,、文體用品公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書等,。公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書是一個企業(yè)根據(jù)公司實(shí)際狀況制定的未來某一時間段內(nèi)，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)影響戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的策劃方案,，用以指導(dǎo)公司未來網(wǎng)絡(luò)營銷工作,。

1、目標(biāo)市場中高收入家庭,。

2．產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3．價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。

4．銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場,，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主,。

5．銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1,，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗,，采用全國賬戶管理系統(tǒng),。

6．服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化,，網(wǎng)絡(luò)化,。

7．廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度,、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的`廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識,。

8．促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,，促使銷售人員大力推銷。

9．研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,，著重開發(fā)無公害,、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

10.營銷研究調(diào)查消費(fèi)者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案,。

（1）綜合公司各部門意見,，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè),。

（2）網(wǎng)站日常維護(hù),、監(jiān)督及管理。

（3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施,。

（4）網(wǎng)上反饋信息管理,。

（5）獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動。

（6）對公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營銷支持,。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。 公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書是一個企業(yè)根據(jù)公司實(shí)際狀況制定的未來某一時間段內(nèi),，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)影響戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的策劃方案,，用以指導(dǎo)公司未來網(wǎng)絡(luò)營銷工作二公司目標(biāo)三市場營銷策略四網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略五網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客... 李寧公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

李寧網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書姓名：鵬學(xué)號：10級市場營銷班目錄一策劃目的二網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境狀況分析1宏觀環(huán)境分析2消費(fèi)者分析3產(chǎn)品分析4一策劃目的活動主題：改善李寧公司營銷策略，加強(qiáng)企業(yè)營銷管理,，制定營銷計(jì)劃,，打造李寧品牌...

公司的營銷策劃 公司營銷策劃方案篇三

建立一個目標(biāo)市場能覆蓋廣大的城鎮(zhèn)以及鄉(xiāng)村地區(qū)的婚慶公司,，使自己的公司在南陽市有立足之地。造福南陽人民,，實(shí)現(xiàn)社會價值,。

通過對南陽婚慶禮儀公司的宏微觀環(huán)境的分析，找到本公司的目標(biāo)市場,，進(jìn)行市場定位,，進(jìn)而確定本公司的產(chǎn)品營銷策略，并論述這種策略的可能性,，使策劃書得以通過并執(zhí)行,。

建立一個覆蓋城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn),，積婚禮策劃,、攝影、禮服提供,、家具裝飾,、金銀首飾，同時提供慶典,、商業(yè)演出,、開業(yè)慶典、周年慶典,、剪彩儀式,、開工儀式等業(yè)務(wù)的綜合性、供產(chǎn)銷相結(jié)合的公司,。滿足不同人群及商業(yè)組織的需要,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的'社會價值。

企業(yè)的營銷活動受制于營銷環(huán)境,，要想使?fàn)I銷活動順利進(jìn)行,，必須對營銷環(huán)境做出正確的分析，然后積極主動的采取策略去適應(yīng)環(huán)境,。

1,、宏觀營銷環(huán)境

1、據(jù)河南省民政廳統(tǒng)計(jì)河南省平均每天有2145對新人走上紅地毯,，其中南陽市最多,，為約260對，這樣算來每年就有約94690對新人走上紅地毯,。

2,、隨著社會大背景的轉(zhuǎn)變，當(dāng)代青年對婚慶服務(wù)的需求趨向多元化、時尚化,、個性化,、浪漫式。為滿足這樣的需求,，就需要有高資質(zhì)的婚禮策劃師,，而擁有這樣的策劃師將會是我們公司的優(yōu)勢。

1,、據(jù)調(diào)查，在新婚消費(fèi)方面,，88.4%的新人需要拍攝婚紗照,；49.14%的新人計(jì)劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴,；36.83%的新人要為新娘購買婚紗,；67.66%的新人安排蜜月旅游。

2,、快速發(fā)展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存在著一定的問題,。中國婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長還處在蹣跚學(xué)步階段。市場的良莠不齊,、誠信缺失,，使許多新人對新婚消費(fèi)充滿不信任。因此,，從行業(yè)規(guī)律看,，婚慶市場洗牌在即，亟須出現(xiàn)強(qiáng)勢品牌來提升服務(wù)質(zhì)量,?；閼c行業(yè)要把握好市場脈搏，提升文化內(nèi)涵,，開發(fā)出符合市場的商品,。要樹立品牌意識，增強(qiáng)整個產(chǎn)業(yè)鏈的吸引力,，樹立行業(yè)整體信譽(yù)形象,。

公司的營銷策劃 公司營銷策劃方案篇四

為紀(jì)念“5.12”國際護(hù)士節(jié)，弘揚(yáng)南丁格爾救死扶傷的人道主義精神和為護(hù)理事業(yè)無私奉獻(xiàn)的高尚品質(zhì),，充分激發(fā)我院廣大護(hù)理工作者全心全意為人民服務(wù)的工作熱情,，表彰獎勵在護(hù)理工作崗位上做出突出貢獻(xiàn)的'先進(jìn)模范人物，加強(qiáng)護(hù)理隊(duì)伍建設(shè)和精神文明建設(shè),，不斷增強(qiáng)我院護(hù)理工作者“以人為本”,、“細(xì)節(jié)服務(wù)”的理念，促進(jìn)我院護(hù)理工作全面、協(xié)調(diào),、持續(xù)發(fā)展,。

以人為本，細(xì)節(jié)服務(wù),，深耕社區(qū)引領(lǐng)創(chuàng)新照護(hù),。

成立紀(jì)念“5.12”國際護(hù)士節(jié)活動領(lǐng)導(dǎo)小組，成員如下：

組長：

副組長：

成員：

(一)評選“優(yōu)秀護(hù)士”活動,。

(二)爭創(chuàng)“護(hù)士站”活動,。

(三)開展護(hù)理崗位技能操作大練兵暨護(hù)理技能操作比賽。

(四)召開紀(jì)念5.12國際護(hù)士節(jié)暨表彰大會,。

(一)xx月xx日前完成“優(yōu)秀護(hù)士”和“護(hù)士站”的評選工作,。

(二)xx月xx日前完成護(hù)理技能操作比賽。

(三)xx月xx日下午召開紀(jì)念5.12國際護(hù)士節(jié)暨表彰大會,。

(一)“優(yōu)秀護(hù)士”評選條件：

1,、本單位在冊在崗且連續(xù)從事臨床護(hù)理工作一年以上的護(hù)理人員。

2,、熱愛護(hù)理工作,，愛崗敬業(yè)，無私奉獻(xiàn),。

3,、具有良好的思想品德和職業(yè)道德，遵紀(jì)守法,，無違法違紀(jì)現(xiàn)象,。

4、堅(jiān)持“以病人為中心”,，視病人如親人,，關(guān)心體貼病人，在文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面起到模范表率作用,，并得到同行和病人的普遍好評,。

5、熟練掌握基礎(chǔ)護(hù)理和?？谱o(hù)理知識,，護(hù)理操作技術(shù)熟練，業(yè)務(wù)水平較高,，成績顯著,。6。近一年未發(fā)生重大護(hù)理差錯事故,。

(二)“護(hù)士站”評選條件：

1,、護(hù)士站環(huán)境優(yōu)美,，布局合理，物品擺放規(guī)范,。

2,、全體護(hù)士儀表端莊文雅，精神面貌積極向上,，使用文明用語,，行為舉止符合護(hù)士行為規(guī)范。

3,、團(tuán)隊(duì)協(xié)助精神好,，醫(yī)護(hù)關(guān)系融洽，患者投訴少,。

(一)各科室(護(hù)理單元)按照有關(guān)標(biāo)準(zhǔn),，自下而上，層層評選,、逐級推薦，確保推薦質(zhì)量,，原則上每個科室(護(hù)理單元)限推薦“優(yōu)秀護(hù)士”候選人一名,。社區(qū)體檢部可參照一個護(hù)理單元推薦。

(二)申報(bào)“護(hù)士站”的集體,，按要求填寫申報(bào)表,，并附xxxx字以內(nèi)的事跡介紹，于xx月xx日前報(bào)護(hù)理部,，逾期視為自動放棄,。

(三)醫(yī)院紀(jì)念“5.12”國際護(hù)士節(jié)活動領(lǐng)導(dǎo)小組按推薦名單和申報(bào)材料評出“優(yōu)秀護(hù)士”xx名和“護(hù)士站”xx個。

(四)護(hù)理技能操作比賽由護(hù)理部統(tǒng)一組織,，每個護(hù)理單元推薦xx名代表參加比賽,，按成績產(chǎn)生一等獎xx名，二等獎xx名,、三等獎xx名,。

公司的營銷策劃 公司營銷策劃方案篇五

由于xx從xx地區(qū)穿過，歷史上xx就是傳統(tǒng)的木建材交易市場,。近年來,，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，xx地區(qū)的市場規(guī)模有了進(jìn)一步的擴(kuò)大,，但同時也面臨著嚴(yán)峻的市場競爭形勢,。

環(huán)顧xx，裝飾城比比皆是：北有江北的xx,、xx為首的十家市場群,；xx路有金xx（現(xiàn)改為xx燈具市場）,；西有xx；東有xx以及新開張的xx,。xx周邊的xx的xx等地裝飾城也在崛起,。因此，xx建材貿(mào)易區(qū)要在激烈的市場競爭中立于不敗之地,，必須優(yōu)化xx貿(mào)易區(qū)的市場環(huán)境,，增強(qiáng)整體競爭力，樹立具有自我特色的形象,，打出xx的品牌,。

1、建材消費(fèi)市場的一般研究,。

裝潢建材消費(fèi)是住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一,，而住宅消費(fèi)是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要。國家住房改革的目標(biāo)是：到xx年,，每個城市家庭都擁有自己的住房,，人均居住面積達(dá)15-18平方米。xx省城鎮(zhèn)人均居住面積目標(biāo)是10平方米以上,，要達(dá)到此目標(biāo)必須促進(jìn)住宅消費(fèi),。因此作為住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，裝潢建材的消費(fèi)在未來幾年將是一個很大的市場,。

同時,，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口素質(zhì)的提高，講究生活品質(zhì)越來越成為人們特別是都市人的時尚,?？梢灶A(yù)見，家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重,。

因此,，就整個建材市場的消費(fèi)而言，前景是非常樂觀的,。

2,、競爭對手研究。

就xx及周邊地區(qū)而言,，如前言所述,，xx面臨的市場競爭是十分激烈的。xx裝飾城是一家極具規(guī)模的,、實(shí)力的材料裝飾城,，在xx的競爭對手中具有典型性。現(xiàn)以金盛裝飾城為例,，分析競爭對手的一些具體情況,。

①地理位置：位于xx市河西重點(diǎn)開發(fā)區(qū)第一路xx路上,，周邊有xx等多個住宅小區(qū)，交通方便,，xx路公交車可達(dá),，使得金盛近可覆蓋河西地區(qū)，遠(yuǎn)可輻射整個xx地區(qū),。

②營業(yè)概況：經(jīng)營燈飾,、木業(yè),、陶器,、五金,、鎖具,、潔具,、墻紙,、窗簾,、油漆,、涂料、廚具,、石材等，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料，占地22萬平方米,，營業(yè)面積18萬平方米,，營業(yè)間出租率達(dá)100%,?？梢姡瑇x不僅產(chǎn)品品種多樣齊全,，給消費(fèi)者更多的選擇,，而且人氣旺盛，具有極強(qiáng)的實(shí)力,。

③配套服務(wù)：提供汽車配送,、電話訂購、專家咨詢,、質(zhì)量跟蹤,、商務(wù)中心、銀行業(yè)務(wù),、飯店旅游,、裝飾參謀、技術(shù)監(jiān)督,、集團(tuán)電話,、背景音樂等多項(xiàng)服務(wù)?？梢娊鹗⒉粌H硬件實(shí)力強(qiáng),，而且軟件服務(wù)也是一流的,，多方為消費(fèi)者著想,。

④整體管理：金盛采用場地出租、集團(tuán)管理的模式,，獲得管理及服務(wù)質(zhì)量iso9002質(zhì)量認(rèn)證,。室內(nèi)購物環(huán)境舒適,，展廳間設(shè)有服務(wù)廳，免費(fèi)贈送精美購物指南,，另有保安維持秩序,，保潔員維持購物環(huán)境的整潔。定期地出版內(nèi)部刊物,，溝通管理者與業(yè)主,，業(yè)主與消費(fèi)者。一流的管理必將帶來一流的效益,。

⑤營銷宣傳：凸顯整體形象,，不定期在揚(yáng)子晚報(bào)等報(bào)紙上做廣告，但主要以路牌,、燈箱廣告為主,，并在其他裝飾城（競爭對手）附近打出金盛巨幅廣告。業(yè)主個體形象通過內(nèi)部刊物,、精品導(dǎo)購等方式展現(xiàn),。上述方式能以集體的力量參與市場競爭，收到更好的廣告效果,。

1,、裝修新房的消費(fèi)者

xx年xx城鎮(zhèn)居民人均年收入為xx元，以戶均人口x人計(jì),，年均家庭收入x萬,。按國際流行的房價收入比，一般房價為家庭年收入的3-6倍,，則房價以x萬為宜,。而南京地區(qū)房屋平均價格（每平方米）為：城區(qū)x，新區(qū)x,，經(jīng)濟(jì)適用房為x,。按每平方米xx元計(jì)，一套60平方米的住房也需15萬,，超出一般家庭的承受能力,。由此可見，購買新房后立即裝修,，一般居民有心無力,。

2、裝修已有住房的消費(fèi)者

資料顯示,，xx年xx市民儲蓄余額為xx億,，戶均x萬元左右。聯(lián)系近年經(jīng)濟(jì)形式及醫(yī)療制度改革、社會保障改革,、子女教育問題等,，一般居民傾向于保留儲蓄。這也是近年我國整個消費(fèi)市場內(nèi)需不足的原因,。此類家庭若需裝修,，必以中低價位為主。

3,、集團(tuán)消費(fèi)者

此類消費(fèi)者大多委托裝潢公司代理,，裝潢公司為獲得較大利潤，必然努力降低成本,，而建材價格是其成本構(gòu)成中的重要因素,。

4、綜述

由以上分析可得,，目前及最近幾年,，建材消費(fèi)仍以中低價位為主。xx要在競爭中勝出,，準(zhǔn)確的市場定位是必要的`,。為謀求長遠(yuǎn)發(fā)展，在中低價位的同時,，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必須有一定的保證,。

1、優(yōu)勢

①歷史傳統(tǒng)：歷史上,，xx地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場,。這一點(diǎn)使得xx在建材市場中具有一種無形的權(quán)威優(yōu)勢。同時由于這一歷史原因,，xx在南京地區(qū)早已具有一定的知名度,。

②地理位置：位于南京城區(qū)南部秦淮河畔，附近有鐵路,，貨運(yùn)方便,。另有x等公交車到達(dá)，消費(fèi)者交通方便,。xx整個地區(qū)x萬平方公里,，有很大的開發(fā)空間。若規(guī)模形成,，能量巨大,，可輻射整個華東地區(qū),，甚至于全國。

③政策：xx市政府把xx橋地區(qū)作為xx十大貿(mào)易區(qū)之一,，xx區(qū)委,、區(qū)政府非常重視，努力營造xx的區(qū)位優(yōu)勢,。這為xx地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境,。

2、劣勢

①營業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場,，如xx等12家,，零散建材門市80余戶,，經(jīng)營結(jié)構(gòu)有國有,、聯(lián)營,、股份,、個體經(jīng)濟(jì)等。這一方面活躍了xx地區(qū)市場,，另一方面也給管理,，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經(jīng)營品種而言,，有木材,、板材、油漆,、五金,、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言,，沒有金盛之類的競爭對手完備,。

②配套服務(wù)：配套服務(wù)少且差。今年,，管委會對該地區(qū)實(shí)行“統(tǒng)一管理”,、“統(tǒng)一收費(fèi)”、“統(tǒng)一宣傳”,、“統(tǒng)一優(yōu)惠政策”,。但服務(wù)對象僅為業(yè)主，消費(fèi)者受惠少,。商家各自為戰(zhàn),，消費(fèi)者享受的服務(wù)無法與金盛同日而語。

③整體管理：這是xx最薄弱的一環(huán),。該地區(qū)特色市場由歷史自然形成,，而非有計(jì)劃地規(guī)模形成，管理難度大,。各業(yè)主沒有整體觀念,，管理者也只起到服務(wù)者的作用。大型裝飾商場和諸多臨街單個門面互相競爭,，沒有形成互補(bǔ)互動的利益共同體,。整個地區(qū)環(huán)境嘈雜，較臟亂差,，無法給人愉悅的感覺,。

④營銷宣傳：缺乏現(xiàn)代整體營銷觀念。大多業(yè)主仍停留在市場經(jīng)濟(jì)初期的水平,，營銷手段單一,，以廣告為主，且投入不均,，效果不佳,。

公司的營銷策劃 公司營銷策劃方案篇六

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容：

整個產(chǎn)品市場的規(guī)模,。

各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析,。

各競爭品牌市場占有率的比較分析。

消費(fèi)者年齡,、性別,、職業(yè)、學(xué)歷,、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,。

各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析,。

各競爭品牌促銷活動的比較分析。

各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析,。

(10)各競爭品牌訂價策略的比較分析,。

(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司過去5年的損益分析,。

營銷企劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成市場策劃,，現(xiàn)分別說明如下：

公司的主要政策

企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略房地產(chǎn)策劃,，做深入細(xì)致的溝通,，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);

·確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位,。

·銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤,。

·制定價格政策。

·確定銷售方式,。

·廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算,。

·促銷活動的重點(diǎn)與原則。

·公關(guān)活動的重點(diǎn)與原則,。

銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo),，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的`營業(yè)目標(biāo)。

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

·為檢驗(yàn)整個營銷企劃案的成敗提供依據(jù),。

·為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù),。

·為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基矗

推廣計(jì)劃

企劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),。推廣計(jì)劃包括目標(biāo),、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分,。

①目標(biāo)

企劃書必須明確地表示房地產(chǎn)廣告策劃活動策劃,，為了實(shí)現(xiàn)整個營銷企劃案的銷售目標(biāo),，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo),。

②策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后餐飲策劃，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略,。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略,、媒體運(yùn)用策略、促銷活動策略,、公關(guān)活動策略等四大項(xiàng),。

廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題。

媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多,，包括報(bào)紙,、雜志、電視,、廣播,、傳單、戶外廣告等,。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

促銷活動策略：促銷的對象,，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么,。

公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象,，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么,。

③細(xì)部計(jì)劃

詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié),。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字,、圖案)什么是策劃,，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等,。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志,，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外,，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本),。

促銷活動計(jì)劃：包括商品購買陳列、展覽,、示范,、抽獎、贈送樣品,、品嘗會,、折扣等。

公關(guān)活動計(jì)劃：包括股東會,、發(fā)布公司消息稿,、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會,、愛心活動,、同傳播媒體的聯(lián)系等。

市場調(diào)查計(jì)劃

市場調(diào)查在營銷企劃案中是非常重要的內(nèi)容,。因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場資料與情報(bào),，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù),。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項(xiàng)資料,，大都可通過市場調(diào)查獲得,，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

然而,，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書人員所忽視,。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場調(diào)查婚禮策劃,，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變,。

市場調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo),，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng),。

銷售管理計(jì)劃

假如把營銷企劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話婚禮策劃,，銷售目標(biāo)便是登陸的目的,。市場調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)房地產(chǎn)策劃，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù),，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下房地產(chǎn)廣告策劃,，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利,。因此廣告策劃,，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員,、銷售計(jì)劃,、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員,、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等,。

損益預(yù)估

任何營銷企劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤策劃方案,，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤,。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用),、推廣費(fèi)用后,，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

公司的營銷策劃 公司營銷策劃方案篇七

本公司以“與綠色同行,，與自然為本”為企業(yè)宗旨,，號召廣大人民熱愛大自然，保護(hù)大自然,。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品,，綠色日用品，等綠色系列品）,，創(chuàng)建于xx年1月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現(xiàn)在,，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,，產(chǎn)品暢銷全國。

1,、財(cái)務(wù)目標(biāo)今年（200x年）,，力爭銷售收入達(dá)到1億元，利潤比上年番一番（達(dá)到3000萬元）,。

2,、市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到國際，力圖打造國際品牌,。

1,、目標(biāo)市場中高收入家庭。

2,、產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3,、價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。

4、銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場,，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主。

5,、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2：1,，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗,，采用全國賬戶管理系統(tǒng),。

6、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化,，網(wǎng)絡(luò)化。

7,、廣告前期開展一個大規(guī)模,、高密集度,、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動,。突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。

8,、促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷,，節(jié)假日進(jìn)行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,，促使銷售人員大力推銷,。

9、研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,，著重開發(fā)無公害,、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

10,、營銷研究調(diào)查消費(fèi)者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案,。

經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名（和）,，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品,。緊接著逐步在搜狐,、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,，輔以報(bào)紙,、電視、廣播和印刷品廣告,，擴(kuò)大在全國的影響,，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。

通過實(shí)施交互式營銷策略,，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件,、電子論壇,，常見問題解答等。

（一）,、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施：

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1,、確定負(fù)責(zé)部門,、人員,、職能及營銷預(yù)算：

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé),，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé),，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃、協(xié)調(diào),、組織,，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成,。

2,、專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃,，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè),。

網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理,。

網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施,。

網(wǎng)上反饋信息管理。

獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動,。

對公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營銷支持,。

網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。

3,、在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?jì),，我們的營銷預(yù)算主要來自于：

人員工資

硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

軟件費(fèi)用：如空間租用,、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā),、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

其他：如上網(wǎng)費(fèi),、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

（二）、綜合各部門意見,，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能,，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務(wù),、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺,。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病,；

美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主,，兼顧視覺效果；

功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿足公司各部門要求,。

網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會，實(shí)現(xiàn)在線交互,。

（三）,、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的`過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程,。

1、制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍,；

分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者,、購買決策者及購買影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何,；

我們應(yīng)該主要向誰做推廣,；

我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助,；

我們競爭對手的推廣手段如何；

如何保持較低的宣傳成本,。

2,、我們可以借助的手段：

搜索引擎登錄；

網(wǎng)站間交換連接,；

建立郵件列表,，運(yùn)用郵件推廣；

通過網(wǎng)上論壇,、bbs進(jìn)行宣傳,；

通過新聞組進(jìn)行宣傳；

在公司名片等對外資料中標(biāo)明網(wǎng)址,；

在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳,；

借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估,，以使工作邁上一個新的臺階。

1,、評估內(nèi)容包括：

公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,，有哪些不足；

網(wǎng)站推廣是否有效,；

網(wǎng)上客戶參與度如何,？分析原因；

潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何,；

公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效,；

公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效,。

2,、評估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地,、訪問頻率,、逗留時間、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容,、所提意見等等,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運(yùn)用,，將可對公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時也影響到公司的整體運(yùn)營管理,。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索,，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè),，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備,，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才,。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷售方式、開發(fā)方式,、管理方式等等,，推動公司進(jìn)行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。

策劃人：

公司的營銷策劃 公司營銷策劃方案篇八

1,、網(wǎng)站流量分析

安裝一套流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營銷手段的效果,，并且還可以分析到：

(1)流量來路統(tǒng)計(jì)

可以清晰的統(tǒng)計(jì)到每年,、每月、每日,、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的,。可以清晰判斷各種推廣方法的效果,。

(2)瀏覽頁面和入口分析

可以判斷網(wǎng)站中那個頁面被流量的次數(shù)多,，并且可以分析出客流是從那個頁面進(jìn)入網(wǎng)站的。

(3)客流地區(qū)分布

清晰的分析出,，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布,，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例。

(4)搜索引擎與關(guān)鍵詞分析

分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例,，并且可以分析出客流是通過搜索什么關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站的,。

(5)客戶端分析

可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。

2,、站點(diǎn)頁面分析

(1)主頁面整體分析

(2)頁面標(biāo)簽分析

(3)超鏈接檢查

(4)瀏覽速度分析

(5)源代碼設(shè)計(jì)分析

3,、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析

(1)分析目前技術(shù)是否采用合理

(2)分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理>>> <<<

(3)分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力、是否容易閱讀

4,、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析

(1)關(guān)鍵詞分析

(2)搜索引擎登記狀況分析

(3)搜索引擎排名狀況分析

(4)交換鏈接相關(guān)性

(5)網(wǎng)絡(luò)營銷主要方法分析

5,、網(wǎng)站運(yùn)營分析

(1)網(wǎng)絡(luò)投資分析

(2)網(wǎng)站運(yùn)營策略分析

1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化

網(wǎng)站導(dǎo)航,、頁面布局優(yōu)化

2,、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化

網(wǎng)頁titiel 關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁簡介標(biāo)簽,，圖片注釋,、等方面的優(yōu)化

3、網(wǎng)頁減肥壓縮

專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮,，提高頁面流量速度,。

4、超鏈接優(yōu)化

超連接結(jié)構(gòu),、超鏈接注釋,、超連接路徑優(yōu)化

5,、頁面內(nèi)容優(yōu)化

對主要頁面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化,，讓內(nèi)容更容易閱讀,。

通過對網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法,，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中,，最重要的方法就是搜索引擎排名。因?yàn)槠渌姆椒ǘ际潜容^花錢而且效果短暫的,，而搜索引擎排名做好以后,，它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量。一個網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來的.,。

1,、搜索引擎排名

(1)關(guān)鍵詞選擇

(2)搜索引擎登陸

包括google、yahoo,、msn等國內(nèi)外幾百個搜索引擎,。

(3)搜索引擎排名

通過我們專長的seo優(yōu)化技術(shù)對網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升,，以提高網(wǎng)站的流量,。

2、相關(guān)鏈接交換

與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換,。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

在網(wǎng)站運(yùn)作過程之中,，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告,。

授人與魚不如授人魚漁，通過網(wǎng)絡(luò),，我們把對貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn),，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)站運(yùn)營的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營銷基礎(chǔ)后,，能夠穩(wěn)定,、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。

1,、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)

網(wǎng)絡(luò)營銷各種方法與策略,、以及相關(guān)細(xì)節(jié)。網(wǎng)絡(luò)營銷,、細(xì)節(jié)之勝,。

2、網(wǎng)站運(yùn)營培訓(xùn)

運(yùn)營網(wǎng)站是一種長期的工作,，不同的其實(shí)需要不同的策略,，我們把我們的經(jīng)驗(yàn)毫不保留的告訴你們。

3、網(wǎng)絡(luò)營銷顧問

公司的營銷策劃 公司營銷策劃方案篇九

為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性,，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則;

一),、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書,。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景,，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀,，再把策劃中心目的全盤托出;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問題的對策。

二),、簡潔樸實(shí)原則,。要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,，深入分析,，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強(qiáng),，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義,。

三)、可操作原則,。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動,，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要,。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值,。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái),、物,，管理復(fù)雜、顯效低,。

四),、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點(diǎn)子”(創(chuàng)意)新,、內(nèi)容新,、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受,。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容,。

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求,，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化,。但是,，從營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的,。 因此,，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面61策劃書的封面可提供以下信息：策劃書的名稱;被策劃的客戶;策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱;策劃完成日期及本策劃適用時間段,。因?yàn)闋I銷策劃具有一定時間性,，不同時間段上市場的.狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣,。策劃書的正文部分主要包括：

一),、策劃目的。

要對本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo),、宗旨樹立明確的觀點(diǎn),，作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動,，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,，但概而言之,，也無非六個方面：61企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃,。61企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢,，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營銷方案,。61企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略,。61企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃,。61市場行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。61企業(yè)在總的營銷方案下,，需在不同的時段,，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案,。

如《長城計(jì)算機(jī)市場營銷企劃書》一文案中,，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強(qiáng)調(diào)“9000b的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷”,，然后說明9000b營銷成敗對公司長遠(yuǎn),、近期利益對長城系列的影響的重要性,，要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識，完成好任務(wù),，這一部分使得整個方案的目標(biāo)方向非常明確,、突出。

二),、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況,。

對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認(rèn)識,。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略,，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”,，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析： 1,、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。市場成長狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進(jìn)入市場風(fēng)險小,。另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。漱口水屬家庭成員使用品,，市場大,。生活水平提高，中,、上階層增多,，顯示其將來市場成長。

2,、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析,。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

三),、市場機(jī)會與問題分析,。

營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場機(jī)會,，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會,，策劃就成功了一半,。

1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：61企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。61產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全，被消費(fèi)者冷落,。61產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購買興趣。61產(chǎn)品價格定位不當(dāng),。61銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤，使銷售受阻,。61促銷方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。61服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿,。61售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。 2,、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會,，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機(jī)會。 四),、營銷目標(biāo),。營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為萬件,，預(yù)計(jì)毛利萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn),。 五),、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

1、營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：61以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略,。61以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn),。61建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

2,、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4p組合,，達(dá)到最佳效果。

1)產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,，、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。

4)產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5)產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

3、價格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：61拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性,。61給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵多購。61以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。

4,、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫? 5、廣告宣傳,。

1)原則：

服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象,。

長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式。

不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當(dāng)時機(jī),，及時、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動等。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

銷后適時推出誠征代理商廣告,。節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,，接觸消費(fèi)者。

積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。6、具體行動方案,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動方案。行動方案要細(xì)致,、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

六),、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定,。

七),、方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成,。企業(yè)產(chǎn)品不同,，營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。

公司的營銷策劃 公司營銷策劃方案篇十

我們公司所屬行業(yè)是皮毛服飾業(yè),，自購原材料皮毛,，外包給工業(yè)區(qū)內(nèi)的皮毛服飾加工中心，自銷或聯(lián)系銷售商銷售成品。公司規(guī)模較小,，員工人數(shù)20名,。位于“裘皮之都”滄州-肅寧工業(yè)區(qū)。辦公場所占地面積約100平方米,。主要針對的是20-30歲的普通女性消費(fèi)者,。

我們的產(chǎn)品主要有圍巾系列、衣領(lǐng)系列,、馬甲系列 ,、大衣系列等毛皮服飾。針對年輕女性的審美觀,，價值觀,，引進(jìn)不同風(fēng)格的服飾，可愛型,，時尚型,，成熟型等，滿足不同需求的消費(fèi)者,。

采用統(tǒng)一品牌策略(力卓牌)的最明顯的優(yōu)點(diǎn)就是,，有利于企業(yè)樹立統(tǒng)一的形象和提高整體識別度，極大限度地加深消費(fèi)者對這個品牌的印象與記憶,。因?yàn)?，企業(yè)所生產(chǎn)的眾多的產(chǎn)品如果都采用了統(tǒng)一個品牌，更一步的是,，這個品牌又與企業(yè)名稱相一致,，那么，就能夠使這個品牌或企業(yè)名稱得到最廣泛的顯現(xiàn)與披露,，反復(fù),、輪番地沖擊消費(fèi)者的感官。

撇開品牌價值與企業(yè)形象塑造的角度,，僅從企業(yè)經(jīng)營的成本方面來看,，統(tǒng)一品牌策略有利于企業(yè)采用統(tǒng)一化的包裝、宣傳等手段,，從而節(jié)約了大量的包裝和促銷的費(fèi)用,，增強(qiáng)了企業(yè)的規(guī)模效益，節(jié)約了企業(yè)的經(jīng)營成本,。

1,、附贈品包裝策略，根據(jù)顧客購買商品的價位贈與相應(yīng)的優(yōu)惠券,。附優(yōu)惠券包裝是一種便宜的分送優(yōu)惠券的方法,。是刺激消費(fèi)者連續(xù)采購該產(chǎn)品的有效方法,。在消費(fèi)者使用該優(yōu)惠券采購之前，投入成本很少,。

2,、分等級包裝策略，即對同一商品的不同等級產(chǎn)品采用不同的包裝,，作為這一策略的擴(kuò)展,，企業(yè)把所有產(chǎn)品按品種和等級不同采用不同等級的包裝，例如分為精品包裝和普通包裝,。這種策略能突出商品的特點(diǎn)，與商品的質(zhì)量和價值協(xié)調(diào)一致,，并滿足了不同購買水平的消費(fèi)者的需求,，根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量等級不同采取不同的包裝。

我們采用雙向延伸的產(chǎn)品組合策略,。主打商品是中檔商品,，適合廣大普通消費(fèi)者。雙向延伸一方面增加高檔產(chǎn)品，例如珍稀貂皮大衣;另一方面增加低檔產(chǎn)品,，例如兔毛手套,、衣領(lǐng)等飾品，從而擴(kuò)大市場,，但是我們?nèi)匀粋?cè)重中低檔產(chǎn)品,。

1,、投入期：在投入期采用快速滲透策略,，大幅度降低產(chǎn)品價格以吸引顧客,，同時通過電視媒體、報(bào)紙,、雜志刊登廣告,，大力宣傳我們的產(chǎn)品。在專賣店大搞促銷活動,，例如買大衣贈手套,、舉辦抽獎活動等,。

2、成長期：在這一階段我們把廣告宣傳的重點(diǎn)轉(zhuǎn)到建立公司形象上來,，向顧客宣傳我們的企業(yè)文化,，建立專屬于我們公司的歌曲。建立會員制度,，節(jié)假日會員將會收到我們精心準(zhǔn)備的小禮物,，從而維系老顧客，并建立了良好的口碑,。在此基礎(chǔ)上相應(yīng)的上調(diào)產(chǎn)品價格,，激發(fā)對價格比較敏感的消費(fèi)者的購買欲望。

3,、成熟期：增加一個新的細(xì)分市場——中年女性市場,，這個年齡階段的女性事業(yè)蓬勃發(fā)展，擁有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,。相應(yīng)的進(jìn)行產(chǎn)品改良,，增加產(chǎn)品的款式、規(guī)格,，以適應(yīng)中年女性對時尚的追求,。

4、衰退期：選擇集中策略,，把企業(yè)的資源集中在20-30歲的女性消費(fèi)市場,，主要的銷售渠道就是專賣店。

滲透定價策略是一種低價定價策略,。這種價格策略就是先將產(chǎn)品的價格定得盡可能低一些,，使新產(chǎn)品迅速被消費(fèi)者所接受，優(yōu)先在市場取得領(lǐng)先地位,。例如,，圍巾、衣領(lǐng)的定價就是采用的這種定價策略,，一般價位在100——300元不等,，屬于中低價位，能夠被大眾消費(fèi)者隨接受,。

感受價值的買方在觀念上和心理上認(rèn)同的價值,，并非產(chǎn)品的實(shí)際價值。隨著企業(yè)不斷壯大和發(fā)展,，企業(yè)通過一系列的策略和活動來提升品牌的價值,，例如通過類似“愛情恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”的廣告,、時裝秀等,。

時間差別定價策略對于不同季節(jié),、不同時期甚至不同地點(diǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價格。裘皮服飾有保暖功能,，所以我們在冬季將價格抬高,，大衣系列定在500元以上，馬甲系列定在300——500元,。而對夏季采取降價策略,，一般定于7——8折出售。

利用消費(fèi)者“求廉”的心理,。我們將冒領(lǐng)系列,、圍巾系列大力宣傳，低價出售,，把價格定在100元以下,，以此吸引顧客，帶動高價位的,、設(shè)計(jì)新潮、款式新穎的大衣系列的出售,。

在夏季這樣的淡季,，我們將給予買主一種折扣優(yōu)待，做到“淡季不淡”,，采取半價銷售,，鼓勵購買者提早進(jìn)貨或淡季采購，以減輕企業(yè)倉儲壓力,。這種策略主要應(yīng)用在對商場的供貨上,。

又稱批量折扣，購買量越多,，折扣也越大,，以鼓勵顧客增加購買量。100件以下給與10%的折扣,，100——500件給與30%的折扣,，500件以上給與30%的折扣。

網(wǎng)絡(luò)營銷能夠幫助企業(yè)增加銷售,、提高市場占有率,。

首先，利用百度推廣,，這是一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式,，用少量的投入得到大量的潛在顧客。在百度上做廣告,，介紹我們的主要產(chǎn)品,，以及價位,，采用“選力卓服飾，做知性女人”之類的廣告語,，24小時接觸網(wǎng)絡(luò)上的顧客,。同時，我們也會建立自己的網(wǎng)站,。

其次,，聯(lián)系淘寶網(wǎng)的各家網(wǎng)絡(luò)服裝店，使足不出戶的宅男宅女們不出門就能選到心儀的皮毛服飾,。

另外,，網(wǎng)吧作為城市少男少女以及白領(lǐng)麗人的娛樂場所，我們和目標(biāo)市場的網(wǎng)吧合作,，將我們的產(chǎn)品作為開機(jī)時的頁面,，以吸引潛在客戶。

除此之外,，我們會充分利用一些大的賽事營銷產(chǎn)品,，例如，今年世界杯,，有一個黃健翔的“黃加李泡”,，我們可以充分贊助這些活動來吸引顧客的眼球。

我們零售的合作伙伴主要是百貨大樓,、大型商場及超級市場,。這些零售商是消費(fèi)者選擇和購買商品的重要場所,，其中服裝銷售更是重要的品類,。據(jù)調(diào)查,，有40%的消費(fèi)者去這些商場購買服裝,。

隨著企業(yè)不斷的發(fā)展壯大,，品牌的不斷增值,，專賣店將成為企業(yè)主要的銷售渠道,，這不僅有利于企業(yè)對渠道的控制,，更有利于走國際化路線,，以連鎖經(jīng)營的方式不斷的擴(kuò)展,，考慮到成本，企業(yè)只在哈爾濱,，北京開設(shè)兩家專賣店,，規(guī)模不要過大，以200平為宜,，商店的小規(guī)模不僅可以節(jié)約成本,，更有利于加盟商的加入。這也給剛出校門的學(xué)生以及想創(chuàng)業(yè)的“蟻?zhàn)濉币淮螜C(jī)會,，同時,，更有利于企業(yè)品牌的推廣,。

1 廣告語

“選力卓服飾，做知性女人”

2 廣告內(nèi)容

設(shè)計(jì)這樣一個場景：在一個小鎮(zhèn)上,，身著力卓裘皮大衣的模特,，面帶微笑的走出力卓服飾專賣店，然后立即切換鏡頭,，同樣的模特帶著她的姐妹走在現(xiàn)代都市的街道上,，抬頭又看到了力卓那鮮明的標(biāo)志，不禁相擁著走進(jìn)這打造美麗女人的天堂,。最后加上我們的廣告語“選力卓服飾,，做知性女人”

3 廣告?zhèn)鞑ッ襟w

報(bào)紙：刊登文章，介紹力卓服飾的類型,、規(guī)格,、款式、價位等信息,。讓每一位愛美的女性充分了解力卓服飾,。

雜志：刊登照片，讓美麗的模特穿上各式的皮毛服飾,，擺出優(yōu)美的pose,彰顯力卓服飾的優(yōu)雅與華貴,。

網(wǎng)絡(luò)：在百度上作推廣，建立自己的網(wǎng)站,，詳細(xì)的'介紹各類服飾的款式、材質(zhì),、價位等信息,，讓大家了解力卓服飾。再在淘寶網(wǎng)上聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)服飾店,，利用淘寶網(wǎng)的超高人氣,，帶動力卓服飾的宣傳。

1,、巧用歡迎詞

歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤肮?jié)快樂”,。同樣的“節(jié)日快樂”回應(yīng)導(dǎo)購員，如此以來,，彼此的距離一下子拉近了,，在顧客心中留下良好的印象。

2,、巧妙的“紅包”

在假日期間巧妙地讓利,，來吸引顧客。節(jié)日期間,，我們都會送給每位顧客一個紅包,，價值19元的優(yōu)惠券,，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣,。而且巧妙之處是在數(shù)字上做文章,，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利,。

3,、別致的禮品。

搞促銷,，送禮品是普遍做法,，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西, 比如情人節(jié),可以安排專賣店實(shí)施促銷：當(dāng)天的女顧客買衣服，我們會送出錢包或皮帶,，在傳統(tǒng)的觀念里,，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意。

考慮到裘皮服飾已屬于處在成熟期的產(chǎn)品,，我們采取采用加大廣告以及提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)以滿足顧客個性化的需要,，在企業(yè)成長的后期，我們將充分利用網(wǎng)絡(luò)的互動性,，讓顧客自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品,，以滿足其個性化的需要。

再有,，我們也會緊追時尚的潮流,，在必要的時候，我們也會和大型的設(shè)計(jì)公司合作生產(chǎn)出前衛(wèi)的產(chǎn)品,，總的來說,，裘皮服裝以及飾品不僅要滿足消費(fèi)者對保暖的要求更要滿足其對“美”得需求，另外,，在前沿產(chǎn)品的推廣上,，我們會與相關(guān)的企業(yè)舉辦一些大型的推廣活動，例如,，時裝秀等,，充分吸引消費(fèi)者的眼球，刺激需求,。

隨著企業(yè)規(guī)模的不斷發(fā)展壯大,，公司逐漸實(shí)現(xiàn)向股份制企業(yè)的轉(zhuǎn)變，同時,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的高市場占有,。除此之外，更加注重對專賣店的經(jīng)營，已達(dá)到對銷售渠道的掌控,，將專賣店以復(fù)制的模式不斷進(jìn)行國際化推廣,，也更加重視對自有品牌的構(gòu)建,，已實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的增值,，做大做強(qiáng)，最后,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級,，制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

公司的營銷策劃 公司營銷策劃方案篇十一

1,、年度銷售目標(biāo)600萬元,。

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個,。

3,、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度。

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制,，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張,。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷。

2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建,。

3、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè),。

4、長株潭的融城,。

5,、郴州、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū),。

6、人們對自身生活要求的提高,。綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作,。對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短,，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好,，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會,，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進(jìn)湖南市場,。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致。并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價值,。提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

1?？照{(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的,，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷售目標(biāo)為600萬元,。

2。擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商。成為快速成長的成功品牌,。

3,。以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4,。市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

5,。致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,。

6,。無論精神，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展,。

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面,。為此,，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場———長沙,，株洲，湘潭,，岳陽

重點(diǎn)發(fā)展型市場————郴州,，常德，張家界,，懷化

培育型市場—————婁底,，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場————吉首,，永州,，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1,、目標(biāo)市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3、價格策略：

高品質(zhì),，高價格,，高利潤空間為原則。制訂較現(xiàn)實(shí)的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報(bào)價,，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營銷體系,。嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商,，二級分銷商,，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。為了適應(yīng)市場,，價格政策又要有一定的能活性。

4,、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶。

（2）渠道的建立模式：a。采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議,。b。采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上,。c。在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場。d,。草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場。e,。在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進(jìn)作用,。

（3）市場上有推,，拉的力量。要快速的增長,，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,，完成自己的營銷定額,。

5、人員策略：

營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a,。開放心胸,。b。戰(zhàn)勝自我,。c,。專業(yè)精神。

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷售的是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊,。其中包括代理的`游戲規(guī)則,，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,。

2、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。

3,、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)。

4,、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì),。

5、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式,。

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn),。

7,、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式。直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn),。

8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場,，針對空調(diào)自控產(chǎn)品,，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法。

9,、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展,，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長沙為核心,，以地市為利潤增長點(diǎn),。

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商,，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式,，對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

11,、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理,，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊(duì)伍：確保營銷隊(duì)伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性,，全年合格的營銷人員不少于3人,。務(wù)必做好招聘,、培訓(xùn)工作。將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管,。

12,、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三a管理制度。采用競爭和激勵因子,。定期召開銷售會議。樹立長期發(fā)展思想,，使用和培養(yǎng)相結(jié)合,。

13,、銷售業(yè)績：公司下達(dá)的年銷任務(wù),，根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案,。

14,、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對現(xiàn)有的工程商客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項(xiàng)工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播,。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通。

15,、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動,，提升品牌形象,。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

16,、終端布置,，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè),。

17、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動,，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動,。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

18,、團(tuán)隊(duì)建設(shè),、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)。

1,、營銷隊(duì)伍：全年合格的營銷人員不少于3人,。

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜,，要建立長期用人制度,，并確保營銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時按量到位。

3,、為適應(yīng)市場,，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時,，比例協(xié)調(diào),，達(dá)到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。（在長沙已談好一家經(jīng)銷商,，由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面，人員）,。

4,、時時進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員,。全力打造一個快速反應(yīng)的機(jī)制,。

5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系,。根據(jù)技術(shù)與人員支持,，全力以赴完成終端任務(wù)。

6,、拓寬公司產(chǎn)品帶,，增加利潤點(diǎn)。

7,、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)節(jié)。

8,、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化,，本公司將大幅委讓權(quán)限,，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機(jī)密,，在與客戶交流中,，如遇價格難以定決定時,，須請示公司領(lǐng)導(dǎo)。

9,、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制,，公司可以貫徹重獎重罰政策。

公司的營銷策劃 公司營銷策劃方案篇十二

這個在全國各地都有的一種人情關(guān)系營銷方式,，誰擁有的人脈多,，誰就擁有的市場多，婚慶市場首推的第一營銷法則,。

2,、公關(guān)營銷策

提成或回扣、還有介紹人等等屬于公關(guān)營銷的方式

自我品牌最成功的,、最受歡迎的當(dāng)屬主持人,，主持人有時可以帶動一個區(qū)域的行業(yè)發(fā)展，同時,，主持人往臺上一站就是一種自我宣傳,，消費(fèi)者認(rèn)可度高，他的自我品牌就做的最好,。

婚慶行業(yè)的名人效應(yīng)有兩種：

①行內(nèi)名人的效應(yīng)

②行外的名人效應(yīng)

很多婚慶的舉辦地在酒店,，所以，酒店有時也是關(guān)系著公司發(fā)展的關(guān)鍵,，一定要和酒店打好關(guān)系,，然后借酒店的消費(fèi)信息拉單子，有時可以在酒店駐點(diǎn),。

還有另外一種情況,，那就是酒店自開婚慶部，自我消化

dm雜志屬于平面媒體的一種,，但dm雜志在有些地方受歡迎成度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于平面媒體的效果,，所以，有經(jīng)營頭腦的都會抓住這一機(jī)會與dm雜志合作好好宣傳自己,。

影樓是婚慶公司的先鋒,，大部分客戶都是照相后才找婚慶公司,，要與影樓合作,，應(yīng)用影樓的`便利好好的挖一挖客戶

很多地方的婚慶在家里，而客戶辦喜首先想到的是理事會,，要想打開市場也可以借別人之力發(fā)自己,。

團(tuán)隊(duì)聯(lián)盟有很多種，一種是司儀的團(tuán)隊(duì),，一種是司儀加dj加策劃的團(tuán)隊(duì),，還有一種是司儀加公司的團(tuán)隊(duì)合作營銷方式

培訓(xùn)營銷主要是抓主持的培訓(xùn)營銷方式進(jìn)行的,。

博客是一種最好的網(wǎng)絡(luò)營銷方式

網(wǎng)站是品牌面向全國的第一步

現(xiàn)在很多地方熱衷于做婚禮秀，婚禮秀可以展示自己公司的實(shí)力,，同時,，也是一種是好的市場宣傳方式

店面營銷主要是指婚慶公司把資金投入到店面裝潢上，應(yīng)用好的店面吸引客戶的方式

論壇及聚會是最好的交流方式

婚慶公司營銷策劃,，與相關(guān)聯(lián)行業(yè)聯(lián)手合作是一趨勢,，具體詳談條件及策略還需斟酌。易派營銷策劃中心,，助力企業(yè)做大做強(qiáng),。

公司的營銷策劃 公司營銷策劃方案篇十三

xx茶業(yè)，坐落于風(fēng)景秀麗,，環(huán)境優(yōu)美的中國自然保護(hù)區(qū)——xx,，是中國的歷史茶城，因其環(huán)境得天獨(dú)厚,，是公認(rèn)的武夷巖茶生長的環(huán)境,，歷來為四方茶人所矚目。公司產(chǎn)品全部來自xx,，一直以傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)加工為主,，以制作原香原味的傳統(tǒng)足火武夷巖茶為驕傲，質(zhì)量有保證,。

2010年9月,，在xx，成立第一家門市部——xx茶葉行,。主要銷售品種：大紅袍,、紅茶等。

"大紅袍"是武夷巖茶中品質(zhì)異者,。武夷巖茶產(chǎn)于xx的xx,，xx位于xx崇安東南部，方圓60公里,，有36峰,、99名巖，巖巖有茶,，茶以巖名,，巖以茶顯，故名巖茶,。

武夷產(chǎn)茶歷史悠久,，唐代已栽制茶葉，宋代列為皇家貢品,，元代在xx九曲溪之四曲畔設(shè)立御茶園專門采制貢茶,，明末清初創(chuàng)制了烏龍茶,。

"大紅袍"名樅茶樹，生長在xx九龍窠高巖峭壁上,，巖壁上至今仍保留著1927年天心寺和尚所作的"大紅袍"石刻,，這里日照短，多反射光,，晝夜溫差大,，巖頂終年有細(xì)泉浸潤流滴。這種特殊的自然環(huán)境,，造就了大紅袍的特異品質(zhì),，大紅袍茶樹現(xiàn)有6株，都是灌木茶叢,，葉質(zhì)較厚,，芽頭微微泛紅，陽光照射茶樹和巖石時,，巖光反射,，紅燦燦十分顯目。關(guān)于"大紅袍"的來歷,，還有一段動人的傳說呢,，傳說天心寺和尚用九龍窠巖壁上的茶樹芽葉制成的茶葉治好了一位皇官的疾病，這位皇官將身上穿的紅袍蓋在茶樹上以表感謝之情,，紅袍將茶樹染紅了,，"大紅袍"茶名由此而來。

"大紅袍"茶樹現(xiàn)經(jīng)xx市茶葉研究所的試驗(yàn),，采取無性繁殖的技術(shù)已獲成功,，經(jīng)繁育種植，已能批量生產(chǎn),。"大紅袍"茶的采制技術(shù)與其他巖茶相類似,，只不過更加精細(xì)而已。

每年春天,，采摘3-4葉開面新梢,，經(jīng)曬青、涼青,、做青,、炒青、初揉,、復(fù)炒,、復(fù)揉,、走水焙,、簸揀,、攤涼、揀剔,、復(fù)焙,、再簸揀、補(bǔ)火而制成,。

"大紅袍"的品質(zhì)特征是外形條索緊結(jié),，色澤綠褐鮮潤，沖泡后湯色橙黃明亮,，葉片紅綠相間,，典型的葉片有綠葉紅鑲邊之美感。

大紅袍品質(zhì)最突出之處是香氣馥郁有蘭花香,，香高而持久,，"巖韻"明顯。大紅袍很耐沖泡,，沖泡七,、八次仍有香味。品飲"大紅袍"茶,，必須按"工夫茶"小壺小杯細(xì)品慢飲的程式,，才能真正品嘗到巖茶之顛的韻味

在xx市，在工商部門注冊的茶葉加工企業(yè)就從2006年的200多家迅速增至如今的1000多家,。

我們今天投資新品種就是這場演出的主角—大紅袍,。作為武夷茶傳統(tǒng)集散地，xx的茶葉市場歷來被視為大紅袍行情的晴雨表,。據(jù)xx市茶葉協(xié)會統(tǒng)計(jì),，從去年到今年年初，僅xx一個地方新增的大紅袍專銷店就達(dá)到五六百家,，大紅袍的市價更翻了兩三倍,。是什么原因讓大紅袍一炮走紅呢?

盡管目前大紅袍市場看上去相當(dāng)火爆，其實(shí)2009年以前,，很少有人真正了解大紅袍和武夷巖茶,。而受金融危機(jī)影響，武夷巖茶產(chǎn)區(qū)甚至出現(xiàn)過茶農(nóng)砍掉茶樹改種板栗的情況,。當(dāng)時xx經(jīng)營大紅袍的茶店也不過兩,、三家。但在2009年,，這種情況突然發(fā)生了變化,。

xx市茶葉協(xié)會的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2009年5月至今,，短短一年多時間內(nèi),，xx市新開的大紅袍加盟店和專賣店數(shù)量達(dá)到了500多家,。

不僅在xx，在廣東,、山東,、北京等地的大型茶葉市場，大紅袍專賣店也如雨后春筍般的不斷出現(xiàn),。

傳說中六棵已有360多年的大紅袍母樹,，在xx核心景區(qū)的一個叫九龍窠的地方。為了保護(hù)這六棵母樹,，2005年xx市政府在進(jìn)行最后一次采摘之后，對這六棵母樹進(jìn)行了封存保護(hù),。而目前在xx區(qū)種植的大紅袍,，都是用這六棵母樹的枝條進(jìn)行扦插的方式繁育出茶苗，并逐漸推廣開的,。

目前茶葉的'價格目前主要是被各個渠道商所控制著,，就是當(dāng)?shù)氐牟枞~販子、經(jīng)銷商,，他們利用各種概念進(jìn)行炒作,，中華幾千年的茶文化竟然淪為商家炒作的工具。賣茶葉的人多了,，這個市場也就混亂了,，讓人搞不清楚哪些商家是原產(chǎn)地直銷?哪些是代銷的?

茶葉行業(yè)目前多、亂,、弱的特點(diǎn)導(dǎo)致了整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭,，消費(fèi)者購買缺乏依據(jù)和方向?？梢哉f,，國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)行業(yè)是“有名茶，無”,。面對這種情況,，我們應(yīng)推行品牌化才是茶企和行業(yè)的出路，并且行業(yè)先進(jìn)企業(yè)已經(jīng)開始了這方面的探索,。

我們面臨的競爭對手要數(shù)零售客商的價位,，與企業(yè)的品牌優(yōu)勢，老百姓相信品牌,，相信老字號,。所以我們利用我們的優(yōu)勢，主要推出禮盒茶，來避開我們的不足之處,。

1,、主市場(目標(biāo)市場)定位

以xx現(xiàn)有的高質(zhì)量客戶源為基礎(chǔ)，向周邊高檔住宅社區(qū)輻射,。

2,、副市場(輔助市場)定位

以xx各大酒店,、娛樂場所,、家庭、團(tuán)體以及禮品為終端消費(fèi)作為輔助市場從而擴(kuò)大銷售量,。

1,、企劃概念

核心理念：誠信、創(chuàng)新,、自然,、和諧。

以誠信為立世之本,，以創(chuàng)新為發(fā)展之利器,，以自然作為處事哲學(xué)，以創(chuàng)造和諧為目標(biāo),?！叭藷o忠信，不可立于世”,。個人如此,，企業(yè)亦如此，沒有誠信的企業(yè)是沒有發(fā)展可言的,。

創(chuàng)新是市場競爭的最有力的武器,，唯有在市場上不斷創(chuàng)新，才能不斷的擁有并保持競爭優(yōu)勢,。大道自然,，xx茶業(yè)崇尚自然文化的生活態(tài)度，海納北川,、有容乃大,，建設(shè)和諧發(fā)展的企業(yè)。

經(jīng)營理念：物超所值為顧客創(chuàng)造更大的價值,。

xx茶業(yè)認(rèn)為營銷的境界是為客戶創(chuàng)造更大的價值,，也就是xx茶業(yè)的每一位客戶不管是產(chǎn)品或服務(wù)相對客戶而言,，都能體現(xiàn)出物超所值的經(jīng)營理念,。

服務(wù)理念：服務(wù)從細(xì)節(jié)做起,。

2、渠道策略：

茶葉消費(fèi)的形式有9種,。包括家庭消費(fèi),、團(tuán)體消費(fèi)、勞保消費(fèi)、禮品消費(fèi)、餐(賓)消費(fèi),、休閑消費(fèi)、旅游消費(fèi),、公益消費(fèi),、工業(yè)消費(fèi)等，根據(jù)不同的消費(fèi)形式,，拓展不同的渠道,。

1、店鋪面積：約xx平方米,。

2,、投資金額：合計(jì)約xx萬，其中裝修xx萬,、設(shè)備xx萬,、存貨xx萬,。

3、銷售品種：主要為巖茶(包括大紅袍,、奇丹,、肉桂,、水仙等)及紅茶(包括金駿眉,、銀駿眉、正山小種等);鐵觀音,、普洱等為輔,。

4,、工作人員數(shù)量：暫定兩人,。

公司的營銷策劃 公司營銷策劃方案篇十四

全球現(xiàn)正陷入internet的淘金熱中，如何從internet找到商機(jī)?各行各業(yè)都使出渾身解數(shù),、yahoo與amazon的成功可以證明internet商機(jī)無限,、雖然本業(yè)還未賺錢,。但大量的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式，顛覆了傳統(tǒng)營銷渠道,。小而美的企業(yè)也可能當(dāng)主角了,。也許你已經(jīng)來不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌、但是你絕對有機(jī)會成為網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌.

（一）本案策劃目的

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活,，人們對電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷,、模塊化、個性化,、更緊密集成的電子化服務(wù),，流程定制上來，即要實(shí)現(xiàn)“你在web上工作”到“web為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變,。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展,，高賽爾公司雖已有自己的門戶網(wǎng)站,，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和方案,，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的特點(diǎn)和企業(yè)資源,，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷計(jì)劃，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機(jī)地集合,。

（二）整體計(jì)劃概念

營銷環(huán)境,，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素,，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗,，在于營銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營銷環(huán)境。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外,，能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量,。營銷環(huán)境既能提供機(jī)遇，也可能造成威脅,。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。

（一）市場環(huán)境分析

我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸,從而使中國成為世界第三大黃金消費(fèi)國,照此速度增長的話我國的黃金市場規(guī)模會發(fā)展得令人吃驚.據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì),世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國目前僅有8,000多家金店,即使僅以發(fā)達(dá)地區(qū)的2億消費(fèi)者計(jì)算,，也才達(dá)到25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%,而東部的農(nóng)村更少,僅達(dá)到17%.目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求,，境外游客需求，還有贈品等．中國人由于受傳統(tǒng)的影響,，對黃金特別鐘愛，除了購買項(xiàng)鏈,，戒指,，耳環(huán),，手鏈外，一些純金小擺設(shè)比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎．但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾,，含有建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎,。在銷售上，黃金名店和連鎖點(diǎn)形式站主要地位,，一些大的商場等也設(shè)有專柜，—這些方式都是傳統(tǒng)的行銷,，在e化的當(dāng)今時代似乎有點(diǎn)落伍。隨著中國的入世,，黃金市場也逐步走向開放,，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機(jī),，另外人民銀行也對黃金報(bào)價改為每周一次,，使黃金價格更貼國際行情。

（二）企業(yè)形象分析

1,、公司簡介

某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè)，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè),。成都印鈔公司是集印鈔、造紙,、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè),，其金銀精煉和加工能力處于國內(nèi)領(lǐng)先地位，是國家黃金,、白銀精煉加工基地,。香港金銀路有限公司是從事有色金屬,、貴金屬貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)的上市公司,。某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標(biāo)準(zhǔn)金條，金銀制品創(chuàng)新制作,、系列收藏珍品的`設(shè)計(jì)開發(fā)及貴金屬國際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè)，市場已遍及全國,、歐美、印度及東南亞地區(qū),。

2,、我們的理念

公司信奉“創(chuàng)造市場,，與伙伴分享”的經(jīng)營理念，秉承“吾以精誠鑄真金”的經(jīng)營之道,，與我們的股東,、員工,、客戶,、供應(yīng)商齊心協(xié)力,，精誠合作,，開辟市場,，共享利益。

3,、我們的團(tuán)隊(duì)

公司啟用“德才兼?zhèn)?，唯才是用”的人才機(jī)制,，管理人員中擁有碩士,、大學(xué)本科學(xué)歷的占95%,。引進(jìn)優(yōu)秀的海外留學(xué)管理人才，運(yùn)用先進(jìn)的管理系統(tǒng),，創(chuàng)建高效率的市場營銷團(tuán)隊(duì),。

4,、我們的榮譽(yù)

某金銀公司致力于為社會創(chuàng)造價值,，以真誠服務(wù)于社會,，公司以優(yōu)秀的業(yè)績和規(guī)范的運(yùn)作被評為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶”的稱號,、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎及出口創(chuàng)匯重點(diǎn)企業(yè),；由于公司堅(jiān)持誠信經(jīng)營的方針，在資信等級評級中被授予“aaa”級,。

5、公司前景

隨著中國經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)逐步接軌,，中國黃金市場的穩(wěn)步發(fā)展,，某金銀公司將在貴金屬

行業(yè)勇于創(chuàng)新、進(jìn)取,、誠信經(jīng)營,，為發(fā)展黃金投資市場，加快西部經(jīng)濟(jì)大開發(fā),，起到積極領(lǐng)先的作用,，積極開拓高賽爾牌金條市場及金銀制品，為進(jìn)入中國黃金企業(yè)十強(qiáng)努力進(jìn)取,。

（三）產(chǎn)品分析

本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道；本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時間為投資者獲取準(zhǔn)確的世界貴金屬市場信息,，方便快捷地提供黃金,、白銀等貴金屬產(chǎn)品的投資理財(cái)咨詢服務(wù)。

本公司引進(jìn)國際先進(jìn)的全套電鑄工藝生產(chǎn)線,，采用德國先進(jìn)的工藝、原料,、技術(shù),，具備國內(nèi)一流的圓雕,、浮雕純金銀制品的制作技術(shù),，工藝精湛。中國足協(xié)委托本公司制造20xx年“藍(lán)帶中國足協(xié)杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品。

本金銀制品制造優(yōu)良、價格合理、信譽(yù)度高,，可為客戶提供全方位企業(yè)文化形象宣傳方案，并量身定做,、開發(fā)、設(shè)計(jì)高檔純金銀工藝品、禮品、紀(jì)念品,、收藏品,、企業(yè)形象宣傳品。

（四）競爭分析

按本公司的實(shí)力來看，在我國國內(nèi)競爭者是很少的。但是,，我們也不能粗心大意,，一旦放松警惕就可以讓別人有虛而入,。我們先看一下一個競爭者的資料：

中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市,，20xx年通過國際資本運(yùn)作與世界k金王國首飾制造商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，將著名品牌“orop”引進(jìn)中國市場,，并已在國內(nèi)注冊了“orop”商標(biāo),。中寶戴夢得獲得了國內(nèi)唯一對意大利首飾企業(yè)出料加工權(quán)。實(shí)現(xiàn)原料,、技術(shù)、工藝,、產(chǎn)品,、品牌和市場優(yōu)勢組合,。依托意大利國際領(lǐng)先的設(shè)備,、技術(shù)和生產(chǎn)工藝，占領(lǐng)國內(nèi)k金精品市場,；運(yùn)用“orop”品牌的設(shè)計(jì)優(yōu)勢和影響力,，取得國際品牌中國市場的成功，依據(jù)國內(nèi)巨大的市場需求,，建立長期,、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的國際品牌,。具有起點(diǎn)高,、國際化、專業(yè)化運(yùn)作的特點(diǎn),，是中國珠寶上市公司進(jìn)軍國際市場,、參與國際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。品牌特點(diǎn)：

品牌的宣傳定位：來自意大利的k金藝術(shù)

品牌的市場定位：中,、高檔,。

核心理念：佩戴者才是藝術(shù)的擁有者和創(chuàng)造者。

表現(xiàn)形象：經(jīng)典、高雅,、時尚

獨(dú)特個性：藝術(shù)

“orop”產(chǎn)品的特點(diǎn)：

設(shè)計(jì)引領(lǐng)國際潮流：以先于國內(nèi)市場流行2—3年的前瞻概推出,。

工藝特點(diǎn)：首飾制造王國——意大利先進(jìn)工藝制造。

品質(zhì)保證：堪稱世界第一,，通過國際,、國內(nèi)三級檢測。

款式豐富：常規(guī)產(chǎn)品近5000個款式,，每年主推約30款領(lǐng)先市場潮流2—3年的最時尚精美的純手工款式,，全年上市幾百款國際流行首飾。

經(jīng)典,、高雅,、時尚的風(fēng)格使每一件飾品都是藝術(shù)杰作。產(chǎn)品分為高,、中,、低三個檔次，以適應(yīng)市場不同目標(biāo)消費(fèi)群的需求,。產(chǎn)品的價格除具常規(guī)的以克為單位計(jì)量外,，還根據(jù)不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價。

產(chǎn)品的風(fēng)格是在變化中的組合,，既可成套佩戴,，又可獨(dú)立裝飾。

產(chǎn)品具有自用和禮品贈送等多種用途,。產(chǎn)品包裝新穎、時尚化,、國際化,。

采用code128碼，高端產(chǎn)品實(shí)行每件1號,，跟蹤服務(wù),。

從以上可以看出中寶戴夢得和本公司一樣都是把產(chǎn)品定位在中、高檔,，強(qiáng)調(diào)高雅與藝術(shù),，

而且也有一定的海外基礎(chǔ)，但是,，本公司在海外的名氣更大,，技術(shù)上更先進(jìn)，從國內(nèi)來說則很難分辨誰的知名度要旺一些,。他們也有共同的弱勢,，就是網(wǎng)上營銷這一塊作得不是很完善。所以單是從這一方面來講，本公司和競爭者都是在同一起跑線上,，主要是看誰反映更快,。總而言之,，本公司的優(yōu)勢占上風(fēng),。

在金銀行業(yè)，雖然可以與本公司媲美的不多,，但是不可相提并論的偽劣產(chǎn)品此時卻成了“競爭者”,。前不久有關(guān)部門對75家經(jīng)銷企業(yè)的106批金銀飾品進(jìn)行了監(jiān)督抽查，合格61批,，抽查合格率為57．5％,。其中純金飾品抽查合格率為57．5％；銀飾品抽查合格率為57．6％,。在本次被抽查的不合格產(chǎn)品中,，全部表現(xiàn)為含量不足。尤其是銀鎖飾品內(nèi)墊銅鐵現(xiàn)象十分普遍,。這些飾品加工粗糙,、成色低，甚至含有對人體有害元素,，對消費(fèi)者健康構(gòu)成威脅,。金銀飾品質(zhì)量問題嚴(yán)重這無疑帶給我們一個訊息：本公司的產(chǎn)品會因此而受到嚴(yán)重影響！所以,，在此,，我建議本公司采用建設(shè)并推出金銀珠寶質(zhì)量檢測證書互聯(lián)網(wǎng)查詢系統(tǒng)，查詢?nèi)酥恍柙诮疸y珠寶證書查詢欄目中輸入檢測證書的編號以及證書所示商品的質(zhì)量,；網(wǎng)頁上即可顯示出所查詢證書的電子信息,。這樣不但讓消費(fèi)者的權(quán)益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺，雙盈得以體現(xiàn),。

（五）,、消費(fèi)者分析

對于本公司的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品主要是針對觀念比較新的人群，因?yàn)樗麄兏菀讖膫鹘y(tǒng)的交易模式中解脫出來,，對于網(wǎng)絡(luò)營銷予以肯定,。一般的人群習(xí)慣了傳統(tǒng)的交易，要讓他們沒有看實(shí)貨,、質(zhì)量等就直接電子交匯,，那是不容易接受的。而且,，黃金制品的購買較其他商品更講究,，要看光澤、精細(xì)度等，那就更難讓人抉擇,。金銀是貴重的高檔產(chǎn)品,，消費(fèi)者的購買行為是延展性決策，所以在這一塊要注意使購買過程盡量簡單化,、標(biāo)準(zhǔn)化,、程序化。而對于有錢,、圖方便,、繁忙、頭腦“新”的人群要加以激發(fā)（特別是女性）,。

s:

先進(jìn)的設(shè)備和工藝專利

資金雄厚

高素質(zhì)的員工,，高效率的團(tuán)隊(duì)

在業(yè)內(nèi)享有較高的知名度

產(chǎn)品線廣，組合合理,，具有特色

寬廣的信息渠道,，及時準(zhǔn)確的獲取黃金市場的各種信息；

w:

在國內(nèi)知名度不高

網(wǎng)站設(shè)計(jì)不合理,，訪問量不高

o:

互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,，為網(wǎng)絡(luò)營銷提供了實(shí)現(xiàn)的平臺

網(wǎng)上用戶的不斷增長，帶來了更大的市場空間

國家近年來逐步的放寬了黃金市場的管制,，有了更寬松的政策環(huán)境

t:

經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展帶來更多的潛在客戶競爭對手多,，溫州的等地的禮品生產(chǎn)商產(chǎn)品充斥著成都市場

國際國內(nèi)市場近日來金銀價格不斷上漲導(dǎo)致產(chǎn)品成本上升（環(huán)境分析中有詳細(xì)介紹）征收黃金飾品消費(fèi)稅10%，制約著我國黃金消費(fèi)量增長,。

（一）營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)

根據(jù)以上的分析,，我們可以看出企業(yè)雖然在國際以及業(yè)內(nèi)是知名企業(yè)，可是在國內(nèi)很少人知道本公司,，當(dāng)然對它的產(chǎn)品也就知之甚少,。根據(jù)這一存在的主要問題我們實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷方案的最根本的目的就是要把企業(yè)宣傳出去！所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是在短期內(nèi)（大概一個月）建立一個全新的網(wǎng)站并迅速投以使用,，用一年的時間既到20xx年底20xx年初時將企業(yè)網(wǎng)上知名度提高到國內(nèi)同行業(yè)前幾名。而我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)在于：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳,、拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色,，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略,。

（二）產(chǎn)品和價格策略

首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產(chǎn)品，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天我們需

要為顧客提供有創(chuàng)意,，非常有個性化的產(chǎn)品,， 本公司的金銀制品都是優(yōu)質(zhì)品，它的價格是以國際市場的金銀的價格為標(biāo)準(zhǔn)，價格非常的透明,，市場上同重量和含金量的金銀制品的價格差別不大,，但是禮品的價格空間就非常大了。含金量的多少和工藝的好壞很大程度的決定了它的價格空間,。（成本導(dǎo)向定價）

我們在國際上的定位是在高端市場,，產(chǎn)品都屬于純金銀高工藝的優(yōu)質(zhì)高端產(chǎn)品，自然價格也相對較高,。在國內(nèi)我們同樣只出售優(yōu)質(zhì)品,，定位在中、高端市場上,。在國內(nèi)具體環(huán)境來看,，各大金銀制品商產(chǎn)品多樣，且各種替代品充斥著市場,，而絕大多數(shù)消費(fèi)者是非?？粗貎r格的，為了爭取一定市場份額我們將許多5百多元的禮品“換”成2到3百多元,。注意,，這的換不是指降低產(chǎn)品檔次，而是在保持質(zhì)量和工藝不變的情況下減輕它的重量將其的比例減小,，多生產(chǎn)一些“小型號”的產(chǎn)品,。如：小型的國寶熊貓。（市場定位）

在產(chǎn)品包裝上采取統(tǒng)一包裝,，在外形上采用相同的圖案,，近似的色彩和共同的特征，使顧客容易辨別是本企業(yè)的產(chǎn)品并務(wù)必使其看上去精美有檔次以搞好產(chǎn)品的品牌形象,。（包裝策略）

（三）渠道和促銷策略

金銀制品在渠道上沒有什么大的突破,，鑒于在國內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不理想，且金銀這些貴重飾品的在線支付額大,，對網(wǎng)絡(luò)的安全要求高,，消費(fèi)者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購買的具體情況，我們將策略的重點(diǎn)放在建立一個宣傳資訊網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上,。1,、門戶網(wǎng)站的建立

本公司面向交易會員所的資訊網(wǎng)站，力求將本公司企業(yè)良好形象,、豐富的財(cái)經(jīng)資訊,、合理健全的交易程序作全面的展示，并且能夠涵蓋企業(yè)辦公管理,、在線知識管理,、人力資源管理等公司信息,。通過及時、有效的資訊提供,，客服互動在所有客戶面前樹立本公司更好的企業(yè)形象,，為創(chuàng)造更好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益鋪墊基礎(chǔ)。

完善的企業(yè)網(wǎng)站解決方案其優(yōu)點(diǎn)在于：它會成為信息發(fā)布,、信息收集,、信息處理及信息共享的最有效工具。通過借助完善的方案策劃書,，本公司必須充分考慮網(wǎng)站未來信息流量大,、信息密度高，信息面廣的特點(diǎn),，將信息服務(wù)有序的,、實(shí)時的、準(zhǔn)確的完成,。同時,，借助網(wǎng)站的互動能力廣泛地收集來自企業(yè)內(nèi)外部受眾的反饋信息,，并加以整理和分析，充分融合,，然后以intranet/internet的形式讓信息自外向內(nèi)再自內(nèi)向外有序流動、形成一個閉環(huán)的信息系統(tǒng),，真正將信息服務(wù)提高一個層次。

公司的營銷策劃 公司營銷策劃方案篇十五

公司主要生產(chǎn)銷售各類毛絨面料,、海派面料、經(jīng)編針織面料,、仿裘皮面料、復(fù)合面料,、印花、提花,、拔色,、壓皺等各類風(fēng)格的面料、特種功能性面料及窗簾,、床上用品、玩具,、服裝、型復(fù)合土工合成材料等上百個系列上千個品種,。近年來，公司有十多只產(chǎn)品被評為"國家級重點(diǎn)新產(chǎn)品",，"艾克"牌產(chǎn)品已連續(xù)多年被評為"江蘇省名牌產(chǎn)品"和"國家免檢產(chǎn)品"，"海子牛"牌產(chǎn)品被評為市級名牌和市級"質(zhì)量信得過產(chǎn)品",。

公司技術(shù)力量雄厚，管理基礎(chǔ)扎實(shí),，生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良,，服務(wù)水平一流。已通過iso9001質(zhì)量體系,、iso14001環(huán)境體系及ohsas18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證,。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美及東南亞等幾十個國家和地區(qū)，深受國內(nèi)外客戶的青睞,。

1.網(wǎng)頁分析

a.網(wǎng)頁設(shè)計(jì)風(fēng)格

配合當(dāng)今家紡設(shè)計(jì)時尚多元化因素，家紡設(shè)計(jì)與面料,，生活,，文化，歷史,，區(qū)域的聯(lián)系更加的緊密,，主頁頂部應(yīng)展示出本公司最新的家紡產(chǎn)品,，再襯以文字解釋,，，整個網(wǎng)頁的藍(lán),，綠等暖色系進(jìn)入顧客眼簾,，給人一種溫馨，清新自然,，和諧簡約的感覺。公司設(shè)計(jì)比較有特色的是再網(wǎng)頁的左邊鮮明的指出有很多的下屬公司,，另外由于公司的產(chǎn)品是要出銷國外的，所以再網(wǎng)頁的右上方有中文和英文兩個類別,，這樣更加方便國內(nèi)外顧客進(jìn)行閱讀,。

b.網(wǎng)頁功能設(shè)計(jì)

本網(wǎng)站具有家紡留言專區(qū)，供顧客進(jìn)行咨詢,，郵箱，在線拍賣,，工作機(jī)會，客戶服務(wù),，公司產(chǎn)品目錄冊，在線交易,，網(wǎng)上支付等功能,，務(wù)必做到最全面的網(wǎng)絡(luò)營銷,。

2.消費(fèi)者分析

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在中國13億多人口中,，14歲以下的少年兒童及嬰幼兒便接近3億多人，占全國人口的25%,，占全球適齡兒童的1/3左右。我國城市兒童有8,，000萬人，他們構(gòu)成了一個異常龐大的玩具銷售費(fèi)群體,。由于現(xiàn)代家庭絕大多數(shù)年輕夫婦都只有一個孩子，父母均樂意花費(fèi)在他們身上,。據(jù)調(diào)查，在購買學(xué)習(xí)工具及玩具時,，59%是由孩子作主，至于娛樂,，由孩子作決定的比例亦超過50%,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)城市兒童每年的人均玩具消費(fèi)約35元(人民幣,，下同)，農(nóng)村兒童不足10元,，城市成年人為12元，農(nóng)村成年人則幾乎為零,。相對其他國家，國內(nèi)的人均玩具消費(fèi)偏低，一些發(fā)達(dá)國家的人均玩具消費(fèi)達(dá)到340美元,，歐洲國家為144美元，亞洲國家為13美元,。

由此可見玩具市場多么龐大。

3.網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展是伴隨信息技術(shù)的發(fā)展而發(fā)展的,，目前信息技術(shù)的發(fā)展，特別是通訊技術(shù)的發(fā)展,，促使互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)形成一輻射面更廣、交互性更強(qiáng)的新型媒體,，它不再局限于傳統(tǒng)的廣播電視等媒體的單向性傳播，而且還可以與媒體的接受者進(jìn)行實(shí)時的交互式溝通和聯(lián)系,。同時，網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的通信能力和電子商務(wù)系統(tǒng)便利的商品交易環(huán)境也改變了傳統(tǒng)市場營銷對營銷環(huán)境所作的一些基本假設(shè),。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,，市場的性質(zhì)發(fā)生了深刻的變化,，廠商和消費(fèi)者可以通過網(wǎng)絡(luò)直接進(jìn)行商品交易，市場將更加趨于多樣化,、個性化,，并實(shí)現(xiàn)徹底的市場細(xì)分。而消費(fèi)者的行為也將發(fā)生一些變化,，消費(fèi)者將更多、更廣泛地參與企業(yè)的市場營銷過程,，消費(fèi)者的消費(fèi)行為將更趨理性化,、個性化。

在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,，通過電子商務(wù)這種手段，產(chǎn)品的生產(chǎn)者會更多地直接面對消費(fèi)者,，原先那種層層批轉(zhuǎn)的中間商業(yè)機(jī)構(gòu)的作用將逐漸淡化，這將引起市場性質(zhì)的變化,，主要表現(xiàn)在：

(1)生產(chǎn)者和消費(fèi)者的直接網(wǎng)上交易。在電子商務(wù)下,，生產(chǎn)廠商和消費(fèi)者可以通過網(wǎng)絡(luò)直接進(jìn)行商品交易,，這種交易避開了某些傳統(tǒng)的流通環(huán)節(jié)，因而更加直接,、面對面和自由化,。這對于以傳統(tǒng)商業(yè)運(yùn)作為主的市場模式產(chǎn)生了巨大的沖擊。

(2)市場的多樣化,、個性化和時變化。原有的以商業(yè)為主要運(yùn)作模式的市場機(jī)制將部分地被基于網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)所替代,，市場將更加趨于多樣化，不同的企業(yè)、不同的產(chǎn)品將千方百計(jì)地在網(wǎng)上營造自己的營銷模式以吸引顧客,。由于網(wǎng)絡(luò)雙向和動態(tài)的特點(diǎn)，市場會更顯個性化和時變化,。

(3)市場細(xì)分的徹底化。目前市場變化主要體現(xiàn)在市場的劃分越來越細(xì)和越來越個性化這兩個方面,。但是在傳統(tǒng)的`市場環(huán)境中,，這兩種方式無論如何發(fā)展,，其最終結(jié)果還是針對某一定的消費(fèi)者群體,。只有在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,，才有可能把這兩方面的趨勢推向極點(diǎn)，演變?yōu)橐粓鲠槍γ總€消費(fèi)者的營銷,，即微營銷。

4.營銷定位

1,、模式定位–b2c

網(wǎng)絡(luò)營銷的模式主要有三種：b2b、b2c,、c2c，在詳細(xì)地分析網(wǎng)絡(luò)營銷的作用,、公司的經(jīng)營策略和考慮公司對網(wǎng)站建設(shè)的要求、網(wǎng)站定位之后,，我們將網(wǎng)站的模式設(shè)定為b2c,，具體的分析如下：

1)在經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的分析，可以看出它是企業(yè)與企業(yè),、企業(yè)與顧客、顧客與顧客的溝通橋梁,，為企業(yè)塑造形象，向企業(yè)與顧客傳遞信息,，聯(lián)系企業(yè)與顧客之間的感情，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供一個銷售的平臺,。

2)在眾多的網(wǎng)站中，為了能夠給消費(fèi)者深刻的印象并記住,，我們將網(wǎng)站定位為b2c模式。

2,、內(nèi)容定位–提供專業(yè)的毛絨產(chǎn)品知識為主,，建立網(wǎng)站主要目的是為了品牌的推廣,，增加網(wǎng)站的瀏覽量,，有一定的情感訴求,，最終增加公司的銷售量,，雖然建網(wǎng)站的目的是為了品牌的推廣,，但是網(wǎng)站上不能過多地出現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部信息與企業(yè)廣告,，因?yàn)橄M(fèi)者上網(wǎng)的目的是尋求需求的信息(39.1%)和娛樂休閑(35.7%)，所以它對產(chǎn)品企業(yè)相關(guān)的大多信息是不感興趣的,。網(wǎng)絡(luò)營銷就是靠網(wǎng)站作為一個平臺，通過提供給消費(fèi)者一種服務(wù)而建立一種形象,，一種關(guān)系。提供個性化免費(fèi)服務(wù),，要想挽留消費(fèi)者的心，除了專業(yè)以外,，還要有個性化服務(wù)，可以與消費(fèi)者之間建立穩(wěn)定,、長久的關(guān)系,，從而向顧客介紹公司最新的產(chǎn)品，也推出獎勵優(yōu)惠策略,，毛絨產(chǎn)品定制營銷也是一個與顧客溝通的手段,，某程度上也樹立了企業(yè)的品牌形象,，進(jìn)一步提高了公司網(wǎng)站的知名度,。

5.營銷策略

目前該公司已經(jīng)擁有自己的網(wǎng)站,，那么下一個必不可少的步驟就是要盡可能的將它推廣出去,。通常有一下幾種方式：

1)登陸搜索引擎：比如百度、谷歌等網(wǎng)站,，可以有效的將網(wǎng)民引向公司網(wǎng)頁,。其中方法又可以分為購買關(guān)鍵字、百度競價排名服務(wù),、搜狐競價排名服務(wù)、廣告自主管理等,。

2)e-mail

郵箱已成為網(wǎng)民的基本通信工具，當(dāng)網(wǎng)民每次進(jìn)入郵箱都能碰見同一公司的廣告時,，腦中自然會產(chǎn)生印象，從而起到品牌推廣的效果,。

3)論壇和博客

為了達(dá)到顯著的推廣效果網(wǎng)民可以把目光放在一些知名的商圈,，貼吧上面，在選擇對象時要盡量尋找對公司產(chǎn)品關(guān)心的人群,，比如本公司的服裝產(chǎn)品就可以放在一些女性比較多的論壇上推廣。

博客作為現(xiàn)在網(wǎng)民的寵兒自然也要被用來做網(wǎng)絡(luò)推廣的,，公司可以組織員工撰寫一些和公司或和公司產(chǎn)品有關(guān)的文章發(fā)表在博客上,，也可以聘請專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)寫手團(tuán)隊(duì)幫公司寫,，比如"點(diǎn)亮"組織，這樣效果會更加明顯。這樣網(wǎng)民在瀏覽博客時就會看到這些文章,，潛移默化中就對公司留下了很深的印象,，從而達(dá)到推廣的目的,。

4)友情鏈接：

企業(yè)的網(wǎng)站可以和其他同行或知名網(wǎng)站做一些鏈接，這樣可以達(dá)到資源共享,，從而實(shí)現(xiàn)共贏。

5)移動營銷：

利用手機(jī)等移動終端將企業(yè)信息傳達(dá)客戶,，從而達(dá)到推廣效果。例如節(jié)日祝福,，幽默短信等形式,，即不會給客戶帶來反感有能達(dá)到推廣效果,。

6)其他網(wǎng)絡(luò)營銷工具