每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫(xiě)一篇文章,。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想、想象,、思維和記憶的重要手段,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫(xiě),，我們一起來(lái)看一看吧,。

營(yíng)銷策劃 公司 營(yíng)銷策劃公司怎么做的篇一

中國(guó)美妝業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)！統(tǒng)計(jì)顯示：從1980年人均消費(fèi)0.2元,，增長(zhǎng)到1998

年的16元,，再到20xx年的27元，而目前發(fā)達(dá)國(guó)家人均年消費(fèi)額為400美元,，差距近120倍！到20xx年我國(guó)美妝產(chǎn)業(yè)將達(dá)到3600億的銷售額,。市場(chǎng)巨大得驚人！隨著人們生活水平的提高,，人們的審美觀也有了很大的改變，對(duì)自己的形象的要求也越來(lái)越高,，所以化妝品在世界上有很大的市場(chǎng)和發(fā)展前景,。

雨果說(shuō)：“上帝使女人美麗”。愛(ài)美是女人的天性,，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足,，于是越來(lái)越多的女人迷上了化妝,，化妝品是女人的精神支柱,，那些瓶瓶罐罐擺放在梳妝臺(tái)前,，心情不言而喻，欣慰中帶著炫耀,。飯寧可少吃一口,，也要不惜重金買最好的`化妝品,，這就是女人,。女人裝扮著都市，化妝品妝扮著女人,。天性貪靚的都市女人熱愛(ài)化妝品,，甘心情愿地將越來(lái)越多的時(shí)間與金錢花在其上,。

（一）化妝用品空前增長(zhǎng),、財(cái)富空間無(wú)限擴(kuò)大

女人為什么愛(ài)美,？是“女為悅己者容”,，是為爭(zhēng)奇斗艷，還是為了攬鏡自顧的一份滿足,？可以這么說(shuō),，愛(ài)美是女人的一種本能,，與生俱來(lái)，散之不去,。正因如此,，化妝品變成了女人的精神寄托，引發(fā)的“風(fēng)暴”更是一發(fā)不可收拾,。

（1）盡管中國(guó)美妝市場(chǎng)展現(xiàn)了相當(dāng)誘人的利潤(rùn)空間,，然而到目前為止，化妝品的銷售渠道還僅限于兩種傳統(tǒng)模式：百貨公司專柜和超市,。百貨公司品牌知名度高,、產(chǎn)品多，但價(jià)格高,，主要面向中,、高端消費(fèi)群體,；超市化妝品主要面向中,、低端消費(fèi)群體,，雖然價(jià)格低,，但品種少,，質(zhì)量也難以保障。以上兩者都已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了當(dāng)今消費(fèi)需求的多層次變化,。

（2）目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛,，競(jìng)爭(zhēng)激烈,，無(wú)論進(jìn)口或國(guó)產(chǎn)的,、老牌或

新生派的、高中檔或低檔的化妝品紛紛使出渾身解數(shù),，極力倡導(dǎo)新的護(hù)膚方法與妝色之道,，推陳出新,，不斷制造新的消費(fèi)熱點(diǎn)，積極挖掘新的消費(fèi)潛力,?？芍^花樣層

出不窮,，名目種類繁多,。譬如同樣是護(hù)膚的產(chǎn)品,，就有滋潤(rùn)的,、去斑的,、美白的,，同樣,，還有日霜,，晚霜，防曬,，隔離面對(duì)這種現(xiàn)象，女人搖搖頭,，哎！商場(chǎng)那么多,，品牌那么多,，我要比較質(zhì)量，打聽(tīng)價(jià)格,。于是,，女人走一家,，又一家,，比較,，分析,，思考,，討論,，累壞了身體，折磨著思維,。

因此,，市場(chǎng)急需一種全新的化妝品銷售渠道打破傳統(tǒng)銷售模式。讓消費(fèi)者從此不再為了買不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費(fèi)心地在各商店間穿梭奔走了,。

顯然,，這其中蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī),！

（二）調(diào)查分析：

我國(guó)的化妝品市場(chǎng)現(xiàn)狀

（1）供應(yīng)廠家增加,，隨著中國(guó)加入世貿(mào),，很多重量級(jí)的公司不僅以雄厚的資金進(jìn)入,，

更以高超嫻熟的市場(chǎng)營(yíng)銷理論,、市場(chǎng)戰(zhàn)略進(jìn)入，以化妝品為例,，世界化妝品一流企業(yè)歐萊雅以染發(fā)劑進(jìn)入中國(guó)，一二年后閃電般收購(gòu)“小護(hù)士”,、“羽西”，開(kāi)始了市場(chǎng)布局,。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)，從單一的產(chǎn)品逐漸延伸到組織,、戰(zhàn)略的整體性層面。

（2）消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)增強(qiáng),，消費(fèi)者的產(chǎn)品知識(shí)、法律知識(shí)成熟,，以前對(duì)消費(fèi)者屢屢見(jiàn)效的銷售手段出現(xiàn)邊際效應(yīng)的遞減。

（3）資訊泛濫,，傳播成本增加,，傳播效果下降,，以前那種“廣告一響，黃金萬(wàn)兩”的好事逐漸成為過(guò)去,，品牌理性凸顯出來(lái)。

眾所周知,，要想獲得貨真價(jià)實(shí)的名牌化妝品,，沒(méi)有良好的進(jìn)貨渠道是萬(wàn)萬(wàn)不行的。批發(fā)市場(chǎng)里假貨泛濫,，讓人無(wú)法放心,；而名牌化妝品，規(guī)模小的公司和個(gè)人根本無(wú)法取得其經(jīng)銷權(quán),。《20xx年中國(guó)化妝品行業(yè)研究咨詢報(bào)告》顯示：國(guó)內(nèi)人均化妝品消費(fèi)從1980年的0.2元,，增長(zhǎng)到1998年的16元，再到20xx年的27元,，我國(guó)化妝品行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入新的里程,，今后幾年化妝品市場(chǎng)的銷售額將以年平均12.9%左右的速度增長(zhǎng),，這種增長(zhǎng)幅度顯然大于經(jīng)濟(jì)速度,，到20xx年我國(guó)美妝產(chǎn)業(yè)將達(dá)到3600億的銷售額,，市場(chǎng)巨大得驚人,！有權(quán)威機(jī)構(gòu)做過(guò)統(tǒng)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的國(guó)家,，市場(chǎng)中的保潔產(chǎn)品和美容產(chǎn)品越多，而且銷售量每年都呈明顯上升趨勢(shì),。

目前國(guó)內(nèi)人均化妝品消費(fèi)僅20-30元人民幣，而世界人均消費(fèi)水平則為35-70美元,，可以看出，我國(guó)化妝品消費(fèi)水平明顯偏低,。然而,，隨著人民生活消費(fèi)理念的更新,，我們欣喜地看到,，無(wú)論是全天候的媒介廣告轟炸,，還是商業(yè)地段被這些產(chǎn)品不斷蠶食的地盤,，都不難看出消費(fèi)者的消費(fèi)趨向,。我國(guó)化妝品消費(fèi)需求市場(chǎng)正展現(xiàn)其無(wú)限潛力,，是中國(guó)國(guó)內(nèi)消費(fèi)品發(fā)展最猛,、增幅最快,、沖擊力最強(qiáng)的商品！中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成為世界化妝品市場(chǎng)成長(zhǎng)最快的一塊蛋糕?；瘖y品也以其必需品、消耗品,、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士！

營(yíng)銷策劃 公司 營(yíng)銷策劃公司怎么做的篇二

1、需求分析,。

對(duì)文具行業(yè)銷售情況進(jìn)行分析，可以發(fā)現(xiàn),，品牌產(chǎn)品的銷售份額集中程度越來(lái)越高,，隨著零售業(yè)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng),，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入調(diào)整期,，到了深耕細(xì)作分銷渠道和追求卓越服務(wù)的時(shí)代,，可看出市場(chǎng)對(duì)文具的需求量大,。

2,、特點(diǎn)分析,。

公司現(xiàn)有的產(chǎn)品類別主要有：鉛筆,、鋼筆,、圓珠筆,、文具盒,、文件夾等,。每一類別下又有多種規(guī)格和型號(hào),。公司認(rèn)為這樣的產(chǎn)品組合比較單一,，不能迎合當(dāng)前市場(chǎng)上個(gè)性化的需求,，公司想進(jìn)一步完善這種單一結(jié)構(gòu)，提供更加豐富多彩的產(chǎn)品品種,。

隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，文具企業(yè)開(kāi)始注重產(chǎn)品的細(xì)分 ,。

3,、趨勢(shì)分析。

中國(guó)辦公用品行業(yè)獲得了迅速發(fā)展,，但是,，即使是大公司當(dāng)前的市場(chǎng)份額也不是很高,，行業(yè)內(nèi)缺乏舉足輕重的強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)者。隨著零售業(yè)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入調(diào)整期,，到了深耕細(xì)作分銷渠道和追求卓越服務(wù)的時(shí)代，可以看出中國(guó)文具市場(chǎng)擁有非常廣闊的前景,。

4、競(jìng)爭(zhēng)分析,。

廣東,、福建,、浙江,、上海,、江蘇等5個(gè)省市的企業(yè)比例超過(guò)了70％,。此外,，文具行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，涌現(xiàn)了一批優(yōu)秀的品脾,。,，可以看出文具企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還是很激烈的,。

1、市場(chǎng)細(xì)分,。

根據(jù)消費(fèi)者的職業(yè)不同，企業(yè)計(jì)劃將市場(chǎng)分為一般員工市場(chǎng),、個(gè)體戶市場(chǎng),、學(xué)生市場(chǎng),、公務(wù)員市場(chǎng),、管理人員市場(chǎng)以及其它市場(chǎng),。

2,、選擇目標(biāo)市場(chǎng)

根據(jù)案例給出的分析,，學(xué)生是文具消費(fèi)的最主要群體,，所以選擇學(xué)生市場(chǎng)作為企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng),。

1,、產(chǎn)品策略,。

采取統(tǒng)一品牌策略,，繼續(xù)采用“百花”品牌，擴(kuò)大品牌影響力,，提高產(chǎn)品質(zhì)量設(shè)計(jì)出單支和套裝兩種不同的包裝規(guī)格,。

2、價(jià)格策略,。

為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，由于學(xué)生的消費(fèi)價(jià)格接受能力有限,，決定進(jìn)入中低端市場(chǎng),，采用滲透定價(jià)策略,。

3,、渠道策略,。

采用長(zhǎng)而款的渠道策略,，有廠家指定代理商，然后又代理商批發(fā)給批發(fā)商,，最后在文具店,、超市和便利店等場(chǎng)所進(jìn)行銷售,，已達(dá)到方便購(gòu)買的目的,。

4,、促銷策略,。

采取以下廣告方式,，進(jìn)行宣傳

（1）制作以突出品牌形象為主的廣告片,。在各市場(chǎng)所在城市的主流電視媒體播出,。

（2）,、作以品牌形象為主題的候車亭、大型路牌廣告,。以迅速提高知名度,。

（3）,、根據(jù)消費(fèi)人群特點(diǎn),，在互聯(lián)網(wǎng)上投放有針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)廣告,。

然后加以人員推銷,、銷售促進(jìn)和公共關(guān)系等方式進(jìn)行促銷,，另外可以采取買二贈(zèng)一的銷售促進(jìn)活動(dòng)配合,，同時(shí)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)銷售等進(jìn)一步加強(qiáng)促銷

營(yíng)銷策劃 公司 營(yíng)銷策劃公司怎么做的篇三

××裝飾公司××市分公司成立于20xx年,，由于缺乏有效的營(yíng)銷宣傳,，因此在××市知名度不高,。而且,，目前在××市有眾多的裝飾公司，行業(yè)規(guī)范性不強(qiáng),，市場(chǎng)布局尚未形成,。

在這種情況下,，××裝飾分公司有必要通過(guò)全面而有效的營(yíng)銷宣傳樹(shù)立在××市的行業(yè)地位，提高知名度和美譽(yù)度,。

（1）宏觀市場(chǎng)分析

根據(jù)分公司開(kāi)展的市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示,，20xx年××分公司市場(chǎng)的住宅存量為××萬(wàn)平方米,，20xx年××分公司市場(chǎng)的住宅存量將達(dá)到××萬(wàn)平方米,，未來(lái)三年內(nèi)，受××市土地供給日趨緊張的影響,，預(yù)計(jì)每年的住房存量增長(zhǎng)率不超過(guò)×%,。

對(duì)于二手房市場(chǎng)而言,，20xx年二次裝修的住房較20xx年上漲了×%，達(dá)到了××萬(wàn)平方米,。進(jìn)行二次裝修的需求量呈上升趨勢(shì),，其主要群體為年齡32～45歲,、具有穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)收入的居民。

綜合住房存量的上漲和二次裝修市場(chǎng)的發(fā)展,，預(yù)計(jì)再20xx年,，裝飾行業(yè)的總體需求量在××萬(wàn)平方米,。

（2）消費(fèi)者需求特點(diǎn)分析

根據(jù)分公司對(duì)××市居民20xx年開(kāi)展的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù),，在欲購(gòu)房人群中有××%的人認(rèn)為全裝修房是發(fā)展的趨勢(shì),，其中有××%的人打算在×年內(nèi)購(gòu)買全裝修住宅,，較20xx年增加××%,。而打算在未來(lái)×年內(nèi)進(jìn)行二次裝修的被調(diào)查者占到了××%,。

20xx年,，××市裝飾行業(yè)的產(chǎn)值達(dá)到×××萬(wàn)元，較20xx年增加××%,，其中公裝市場(chǎng)產(chǎn)值達(dá)到×××萬(wàn)元,，家裝市場(chǎng)產(chǎn)值達(dá)到××萬(wàn)元，設(shè)計(jì)市場(chǎng)產(chǎn)值達(dá)到××萬(wàn)元,。

從分公司成立的20xx年到20xx年,，××市裝飾行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局沒(méi)有發(fā)生大的變化,，××分公司20xx～20xx年的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和銷售特點(diǎn)如下表所示,。

20xx～20xx年××分公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析表

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

年份競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手二競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三

公裝家裝設(shè)計(jì)公裝家裝設(shè)計(jì)公裝家裝設(shè)計(jì)

20xx產(chǎn)值（萬(wàn)元）××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元

市場(chǎng)占有率×%×%×%×%×%×%×%×%×%

20xx產(chǎn)值（萬(wàn)元）××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元

市場(chǎng)占有率×%×%×%×%×%×%×%×%×%

20xx產(chǎn)值（萬(wàn)元）××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元

市場(chǎng)占有率×%×%×%×%×%×%×%×%×%

1．××分公司的市場(chǎng)定位以中等收入人群為主,，主要為家庭年收入在6～10萬(wàn)元的客戶,。預(yù)計(jì)20xx年主要消費(fèi)群體的產(chǎn)值達(dá)到××萬(wàn)元,。

2．收入穩(wěn)定的工薪階層客戶，主要家庭年收入在4～6萬(wàn)元,，預(yù)計(jì)20xx年分公司在這類客戶群體上創(chuàng)造的產(chǎn)值為××萬(wàn)元,。

3．高端客戶的群體20xx年的預(yù)計(jì)產(chǎn)值為××萬(wàn)元,。

（1）報(bào)紙宣傳

20xx年4月1日～11月30日,，在××市發(fā)行量最大的《××報(bào)》開(kāi)辟專欄,，宣傳綠色裝修、解答裝修過(guò)程中遇到的難題,，并講解材料的知識(shí),、裝修設(shè)計(jì)知識(shí)以及家居裝修與保養(yǎng)的知識(shí)等,。

（2）店面廣告

在××分公司所屬的店面內(nèi)做櫥窗,、招牌廣告,。廣告突出××裝飾的質(zhì)量保證,、服務(wù)保證等特點(diǎn),，店面廣告時(shí)間為20xx年3月1日～12月31日,。

（3）電梯廣告

選取××市10家中高檔商務(wù)寫(xiě)字樓的電梯刊登廣告,，目標(biāo)是吸引在商務(wù)辦公樓上班的具有一定消費(fèi)實(shí)力的潛在客戶群體,?？菚r(shí)間同店面廣告相同,。

（1）同××品牌家電制造商聯(lián)合開(kāi)展“買××家電,，送×××元裝修禮券”的活動(dòng),。利用××類家電的銷售旺季進(jìn)行裝飾裝修宣傳。預(yù)算費(fèi)用為×萬(wàn)元,。

（2）選擇20xx年即將開(kāi)盤的××公寓、×××花園,、××苑的樓盤開(kāi)展促銷活動(dòng),，主要方式在開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)帶有分公司裝飾裝修優(yōu)惠標(biāo)識(shí)的傳單,，并有公司專業(yè)設(shè)計(jì)人員針對(duì)感興趣的客戶進(jìn)行解答和咨詢,，并提供樣板房參觀服務(wù)。預(yù)算費(fèi)用為×萬(wàn)元,。

（3）選擇×家企業(yè)以及×家事業(yè)單位的職工家屬區(qū)（小區(qū)樓宇的使用時(shí)間達(dá)到10年以上），在公共宣傳欄內(nèi)張貼本公司的二次裝修的優(yōu)惠措施,，并選擇在6,、7月每周的周六和周日開(kāi)展裝修咨詢和樣板房的參觀活動(dòng)。預(yù)算費(fèi)用為×萬(wàn)元,。

營(yíng)銷策劃 公司 營(yíng)銷策劃公司怎么做的篇四

衣,、食、住,、行,，是人類生活的四大元素，人們把“衣”放在首位,，可見(jiàn)衣對(duì)于我們的重要性,。作為衣食住行之首,，人們對(duì)服裝美的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境,，隨著人們生活水平的提高，對(duì)服裝提出了更高的要求?，F(xiàn)如今,，服裝已不僅僅是單一的中山裝、旗袍,，更多的流行元素融入了我們的生活，日韓風(fēng),、歐美風(fēng)也刮向了中國(guó)。我們無(wú)錫市愛(ài)尚服飾有限責(zé)任公司,，本著服務(wù)消費(fèi)者，使消費(fèi)者獲得更好的享受的宗旨,，制定了此營(yíng)銷策劃書(shū),。

無(wú)錫市愛(ài)尚服飾有限責(zé)任公司成立于**年,，位于無(wú)錫市惠山區(qū)錢胡路809號(hào)（無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院）內(nèi)，公司注冊(cè)資本為人民幣200萬(wàn)元,。本公司經(jīng)營(yíng)宗旨為：愛(ài)尚滿足你的潮流。公司經(jīng)營(yíng)范圍是：運(yùn)動(dòng)休閑服飾,，羽絨服。運(yùn)動(dòng)休閑服飾,，緊跟時(shí)尚的潮流,，讓您走在時(shí)尚的前沿,；羽絨服,，保暖與美觀同時(shí)兼?zhèn)?。本公司旨在服?wù)更多消費(fèi)者，立志在服裝行業(yè)做到最精最好,。

①采取的手段：a、詢問(wèn)調(diào)研b,、觀察調(diào)研c,、調(diào)查問(wèn)卷

②在確定具體調(diào)查手段后,，公司具體制定了調(diào)研的步驟：a,、預(yù)備調(diào)研階段b,、正式調(diào)研階段c,、結(jié)果處理階段

根據(jù)調(diào)查,，90%的同學(xué)曾經(jīng)在校園內(nèi)開(kāi)設(shè)的服裝店購(gòu)買過(guò)服裝,，70%的同學(xué)大多數(shù)服裝購(gòu)買于校園內(nèi)開(kāi)設(shè)的服裝店。

無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一個(gè)具有商業(yè)文化氣息的學(xué)校,，學(xué)校內(nèi)開(kāi)設(shè)的店鋪很多,，有零食店,、服裝店、理發(fā)店,、鞋店,、雜貨店等。服裝店的數(shù)量也不占少數(shù),。比較具有競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)手主要為無(wú)錫市錦繡山莊服裝有限責(zé)任公司,、無(wú)錫市水袖年華服裝有限責(zé)任公司,，無(wú)錫市環(huán)球服飾有限責(zé)任公司。我們要在眾多服裝公司中脫穎而出就必須靠我們自身的實(shí)力去獲取市場(chǎng),。

1,、目標(biāo)市場(chǎng)：無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生及周邊學(xué)院學(xué)生

2,、市場(chǎng)定位：根據(jù)現(xiàn)代營(yíng)銷理論,，我們要做行業(yè)的領(lǐng)跑者,。做行業(yè)的領(lǐng)跑者不是嘴巴上說(shuō)說(shuō)就可以的事情,，我們要拿出實(shí)際行動(dòng)。我們的市場(chǎng)定位主要針對(duì)的是在校學(xué)生，所以我們的價(jià)格定位于中檔,。價(jià)格低并不代表我們的品質(zhì)會(huì)下降,，相反,，我們會(huì)提供更優(yōu)質(zhì)的貨源,，更貼心的服務(wù)。

3,、銷售方式：主要以店鋪零售為主,，同時(shí)也會(huì)設(shè)立淘寶網(wǎng)店供各位買家購(gòu)買。

4,、提升品牌知名度：通過(guò)校園bbs,，qq群,，廣告宣傳單頁(yè)，廣播站加大對(duì)本公司的宣傳,。

5、完善產(chǎn)品及服務(wù)：尋找更優(yōu)質(zhì)的貨源,，使消費(fèi)者成為最大的受益者,。對(duì)店里的店員進(jìn)行禮儀培訓(xùn),，使消費(fèi)者增強(qiáng)好感度,。

1、第一期（持續(xù)一周左右時(shí)間）：所有進(jìn)店購(gòu)物者均贈(zèng)送8,、8折貴賓卡一張。

2,、第二期（持續(xù)兩周左右時(shí)間）：購(gòu)物滿100元者贈(zèng)送價(jià)值10元毛絨玩具一個(gè),。

3,、第三期（持續(xù)一個(gè)月左右時(shí)間）：購(gòu)物滿200元者可隨意挑選店內(nèi)不超過(guò)50元的衣服一件。

營(yíng)銷策劃 公司 營(yíng)銷策劃公司怎么做的篇五

背景一：國(guó)慶節(jié)后行情 “井噴”,。滬深300十月份出現(xiàn)周成交額超過(guò)20××年“5.30”周成交峰值---“底部量超頂部量的牛市起勢(shì)信號(hào)”,，讓很多技術(shù)分析人士激動(dòng)萬(wàn)分,；工程機(jī)械、煤炭等與宏觀經(jīng)濟(jì)密切相關(guān)強(qiáng)周期行業(yè)很多個(gè)股紛紛創(chuàng)出歷史新高---“股市晴雨表揭示經(jīng)濟(jì)面臨上行信號(hào)”,，讓很多基本分析人士異常興奮,！ “似曾相識(shí)牛歸來(lái)”,，雖仍需小心求證,，但已可大膽假設(shè),?？赡軄?lái)臨的市場(chǎng)機(jī)遇，要求我部在營(yíng)銷上必須進(jìn)一步加大力度,！

背景二： “關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)證券公司客戶服務(wù)和證券交易傭金管理工作的通知”。已明確規(guī)定證券公司應(yīng)公平對(duì)待所有客戶,，在對(duì)客戶進(jìn)行分類的基礎(chǔ)上，按照“同類客戶同等收費(fèi)”,、“同等服務(wù)同等收費(fèi)”的原則,，制定證券交易傭金標(biāo)準(zhǔn),。即將來(lái)臨的市場(chǎng)價(jià)格秩序重整,，要求我部必須有所動(dòng)作防范,、化解可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)并抓住可能催生的機(jī)遇。

背景三：證券投資顧問(wèn)業(yè)務(wù)暫行規(guī)定已開(kāi)始在業(yè)內(nèi)廣泛征求意見(jiàn),；今年開(kāi)業(yè)的中金公司武漢營(yíng)業(yè)部在組織架構(gòu)上把投資顧問(wèn)作為其營(yíng)銷體系的核心,；根據(jù)我國(guó)“入世協(xié)議”明后兩年可能面臨很多外資同行來(lái)國(guó)內(nèi)布點(diǎn)可能強(qiáng)化投資顧問(wèn)環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng),?？赡軄?lái)臨的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)商業(yè)模式的重構(gòu),，要求我部在培養(yǎng)和提高投資顧問(wèn)隊(duì)伍上進(jìn)一步加大力度,。

因此，抓機(jī)遇（近期行情走強(qiáng),；年底前還可不論規(guī)模與服務(wù)差別異執(zhí)行差別化價(jià)格策略招攬客戶）,、化風(fēng)險(xiǎn)（繼續(xù)大力,、全面推進(jìn)把金元理財(cái)俱樂(lè)部服務(wù)到現(xiàn)有客群,，以達(dá)到通過(guò)服務(wù)差異化來(lái)化解新法規(guī)引致價(jià)格秩序重整風(fēng)險(xiǎn)和爭(zhēng)取新增客戶靈活定價(jià)的更大空間,；組織與現(xiàn)有重點(diǎn)客群面對(duì)面交流活動(dòng),，增進(jìn)營(yíng)業(yè)部客服與重點(diǎn)客群的感情,，謀求存量開(kāi)發(fā)）,、練隊(duì)伍(激發(fā)員工的營(yíng)銷熱情,，鍛煉提高員工的營(yíng)銷能力),，是本輪營(yíng)銷活動(dòng)的三條有機(jī)結(jié)合的主線,。

圍繞“抓機(jī)遇、化風(fēng)險(xiǎn),、練隊(duì)伍”三條營(yíng)銷主線，本輪營(yíng)銷活動(dòng)將沿著“資產(chǎn)競(jìng)賽”和“存量開(kāi)發(fā)”兩個(gè)方向展開(kāi),。 “資產(chǎn)競(jìng)賽”，即設(shè)定特定時(shí)期執(zhí)行的額外獎(jiǎng)勵(lì)政策,，以營(yíng)銷人員個(gè)體為單位,，開(kāi)展新增資產(chǎn)競(jìng)賽,。 “存量開(kāi)發(fā)”,，即組織“以球（羽毛球）會(huì)友”,，“農(nóng)家樂(lè)（農(nóng)家菜館聚餐）”等成本相對(duì)低廉又利于增進(jìn)了解與感情的多種形式的小范圍交流活動(dòng),，進(jìn)一步加強(qiáng)與存量重點(diǎn)客群的聯(lián)絡(luò),，一方面穩(wěn)定重點(diǎn)客群的資產(chǎn)與價(jià)格，另一方面謀求存量開(kāi)發(fā)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的突破,。

活動(dòng)時(shí)間：本報(bào)告獲總部批準(zhǔn)之日至1月底（春節(jié)前）

營(yíng)銷人員：可展業(yè)的后臺(tái)員工,、客戶經(jīng)理,、經(jīng)紀(jì)人（若四季度我司通過(guò)經(jīng)紀(jì)人制度驗(yàn)收）

1、“資產(chǎn)競(jìng)賽”活動(dòng)

① 活動(dòng)總結(jié)獎(jiǎng),。分為“開(kāi)戶大獎(jiǎng)”和“資產(chǎn)大獎(jiǎng)”兩類獎(jiǎng)項(xiàng),，在活動(dòng)截止日前，營(yíng)銷人員按照其活動(dòng)期間開(kāi)戶數(shù)和新增資產(chǎn)量的多少進(jìn)行排名,，每類獎(jiǎng)項(xiàng)取前三名。第一名獎(jiǎng)勵(lì)上網(wǎng)本（3500元以內(nèi)）（其中開(kāi)戶大獎(jiǎng)要求新開(kāi)有效戶35戶（含）以上,，資產(chǎn)大獎(jiǎng)要求新增資產(chǎn)3000萬(wàn)（含）以上）,、第二名獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)尚手機(jī)（20xx元以內(nèi)）（其中開(kāi)戶大獎(jiǎng)要求新開(kāi)有效戶20戶（含）以上，資產(chǎn)大獎(jiǎng)要求新增資產(chǎn)1000萬(wàn)（含）以上）,、第三名獎(jiǎng)勵(lì)“三峽游”（800元以內(nèi),，若實(shí)施有困難可用購(gòu)物卡或日用品替代）（其中開(kāi)戶大獎(jiǎng)要求新開(kāi)有效戶8戶（含）以上,，資產(chǎn)大獎(jiǎng)要求新增資產(chǎn)500萬(wàn)（含）以上），若第一名因業(yè)務(wù)指標(biāo)未達(dá)標(biāo)只能領(lǐng)取第二名乃至第三名獎(jiǎng)項(xiàng),，或第二名因業(yè)務(wù)指標(biāo)未達(dá)標(biāo)只能領(lǐng)取第三名獎(jiǎng)項(xiàng)，造成不同排名同等獎(jiǎng)項(xiàng)情形,，則對(duì)排名高者另獎(jiǎng)派克筆（200元以內(nèi)）。

② 階段式開(kāi)戶獎(jiǎng),。即對(duì)活動(dòng)期間新開(kāi)有效戶戶數(shù)多的營(yíng)銷人員發(fā)放額外的階段式開(kāi)戶獎(jiǎng),，營(yíng)銷人員新開(kāi)有效戶2戶（含）每戶獎(jiǎng)勵(lì)100元,，新開(kāi)有效戶第3戶至第6戶（含）每戶獎(jiǎng)勵(lì)150元,，新開(kāi)有效戶第7戶至第15戶（含）每戶獎(jiǎng)勵(lì)200元,，新開(kāi)有效戶第16戶至第30戶（含）每戶獎(jiǎng)勵(lì)250元，新開(kāi)有效戶第31戶起每戶獎(jiǎng)勵(lì)300元（公司設(shè)定的新開(kāi)有效戶每戶獎(jiǎng)勵(lì)100元包含在內(nèi)）。

③ 渠道開(kāi)發(fā)獎(jiǎng),。渠道建設(shè)方面爭(zhēng)取開(kāi)辟20個(gè)宣傳陣地（以宣傳海報(bào)或易拉寶進(jìn)場(chǎng)為標(biāo)志）,，把銀行網(wǎng)點(diǎn),、居民小區(qū)、寫(xiě)字樓電梯間,、需等待消費(fèi)（群體面向中產(chǎn)階級(jí)）場(chǎng)所等作為主攻方向，營(yíng)銷人員找

好點(diǎn)后經(jīng)客服部經(jīng)理或營(yíng)銷總監(jiān)同意后即可實(shí)施,，每個(gè)宣傳陣地可獎(jiǎng)勵(lì)找點(diǎn)營(yíng)銷人員200元（公關(guān)或維護(hù)成本較高的點(diǎn)可向營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理申請(qǐng)最高不超過(guò)500元的獎(jiǎng)勵(lì)），宣傳資料成本由營(yíng)業(yè)部承擔(dān),。

2、“存量開(kāi)發(fā)”活動(dòng)

該活動(dòng)是以營(yíng)銷總監(jiān),、客服部經(jīng)理,、營(yíng)銷部經(jīng)理三人為核心的營(yíng)業(yè)部“中臺(tái)”（職責(zé)是服務(wù)重點(diǎn)客群和全體營(yíng)銷人員）,，將在活動(dòng)期間發(fā)起以“似曾相識(shí)牛歸來(lái)”活動(dòng)主題的多種形式,、不同角度的研討會(huì),、茶話會(huì)等,，在增強(qiáng)與客戶溝通交流,，鞏固重點(diǎn)客群服務(wù)的基礎(chǔ)上,，為“資產(chǎn)競(jìng)賽”和“存量開(kāi)發(fā)”提供依托點(diǎn)及創(chuàng)造發(fā)力點(diǎn),。

①服務(wù)對(duì)象：營(yíng)業(yè)部重點(diǎn)客群,。按照“分片包干”原則把每一個(gè)重點(diǎn)客戶的細(xì)化服務(wù)職責(zé)落實(shí)到至少一人的職員身上（其中公共客戶由營(yíng)業(yè)部“中臺(tái)”組織實(shí)施，經(jīng)紀(jì)客戶由其客戶經(jīng)理實(shí)施營(yíng)業(yè)部“中臺(tái)”協(xié)助）,。邀約客戶與否和邀約客戶的頻率以分?jǐn)偟皆摽蛻舻幕顒?dòng)成本不超過(guò)該客戶前一年對(duì)營(yíng)業(yè)部的凈貢獻(xiàn)的5%為標(biāo)準(zhǔn)，超過(guò)這一標(biāo)準(zhǔn)須由客服部經(jīng)理決定,。重點(diǎn)客群中前100名核心客群制定更加有針對(duì)性的拜訪規(guī)劃。

②標(biāo)準(zhǔn)化活動(dòng)流程：以“似曾相識(shí)牛歸來(lái)”為活動(dòng)關(guān)鍵詞,，統(tǒng)一且不斷優(yōu)化營(yíng)銷話術(shù)（電話、短信,、qq三種交流渠道使用）,，制作招攬客戶聽(tīng)課或參加活動(dòng)的宣傳畫(huà)報(bào)或易拉寶等，邀請(qǐng)存量客戶參與活動(dòng),，活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)參與人員信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和匯總,，做到服務(wù)過(guò)程的留痕,。

③活動(dòng)項(xiàng)目：逐步建立并完善的幾項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)化活動(dòng)有，一是定期投資報(bào)告會(huì)或交流會(huì)（營(yíng)業(yè)部散戶大廳）并在會(huì)后組織座談,，二是每周周六或周日一次羽毛球“運(yùn)動(dòng)會(huì)”（選擇配有臨場(chǎng)休息室的場(chǎng)館），三是每周一次農(nóng)家菜館聚餐的“農(nóng)家樂(lè)”等,。

④考核指標(biāo)：以營(yíng)業(yè)部全體“中臺(tái)”人員必須完成每月10戶客戶情況報(bào)告的數(shù)量考核指標(biāo)和每月1戶“存量開(kāi)發(fā)”質(zhì)量考核指標(biāo)（“中臺(tái)”人員因階段性工作原因可經(jīng)營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理同意減少當(dāng)月數(shù)量考核指標(biāo)）。

1,、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算