確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家,。

營銷策劃公司怎么做的 營銷 策劃方案篇一

方式：在試營業(yè)階段,，在新設(shè)營業(yè)部當(dāng)?shù)刂髁髅襟w投放軟廣告 目的：為營業(yè)部的開張造勢，傳遞公司理念

內(nèi)容可為：**證券的介紹,、公司文化,、理念、歷史沿革等 形式：公司領(lǐng)導(dǎo)的訪談,、軟文

開業(yè)期間的媒體宣傳

方式：開業(yè)時在新設(shè)營業(yè)部當(dāng)?shù)刂髁髅襟w投放硬廣告配合軟文 目的：宣傳新營業(yè)部,，擴大營業(yè)部的影響力 內(nèi)容：直接和營業(yè)部開業(yè)相關(guān)的內(nèi)容

形式：營業(yè)部開業(yè)新聞、開張公告,、促銷活動宣傳,、招聘啟示等

持續(xù)營銷宣傳

營業(yè)部開業(yè)后,應(yīng)與當(dāng)?shù)孛襟w合作,推出定期財經(jīng)欄目 目的：強化營業(yè)部的營銷推廣，幫助營業(yè)部拓展市場 方式：電視臺股評欄目,、報刊財經(jīng)資訊等欄目

開業(yè)促銷活動：“開戶獎現(xiàn)金,，積分換好禮”專項營銷活動

【活動目的】：通過推出新的產(chǎn)品銷售渠道，增加有效開戶，拓展市場份額,。

【活動對象】：營業(yè)部員工,、經(jīng)紀人、客戶等均可參與

【活動內(nèi)容】：

1,、對介紹客戶開戶給予獎勵：根據(jù)介紹客戶來我營業(yè)部開立有效賬戶的數(shù)量給予介紹人現(xiàn)金獎勵,，介紹客戶越多給予的獎勵越多；

2,、對介紹客戶開戶給予積分：每介紹一個客戶來我營業(yè)部開立有效賬戶,，給予介紹人積分,，根據(jù)積分可在營業(yè)部兌換不同價值的禮品,。

3、有效賬戶定義：資金量一萬元以上且在22個交易日內(nèi)交易量5000元以上）

【活動規(guī)則】：

1,、介紹一位客戶至我營業(yè)部新開有效賬戶,，可獲現(xiàn)金獎勵80元。并可獲積分1分

2,、介紹新開有效資金賬戶累積滿10戶后,，新增有效開戶獎勵上升為90元/戶，所獲積分不變,。

3,、介紹新開有效資金賬戶累積滿20戶后，新增有效開戶獎勵上升為100元/戶,，所獲積分不變,。

4、推薦新開有效資金賬戶累積滿50戶后,，新增有效開戶獎勵上升為200元/戶,，所獲積分不變。

5,、新開賬戶交易量每增加達到10萬元,，推薦者可獲獎勵積分1分。

6,、全年累積積分后可按相應(yīng)標準將積分兌換為東吳證券相關(guān)資訊產(chǎn)品或?qū)嵨锒Y品,，禮品標準待定。

積分與激勵政策對照表

有效開戶需經(jīng)營業(yè)部及客戶雙方確認,，營業(yè)部自然增長客戶不納入活動,。 本次活動是老客戶推薦新客戶開戶的活動，不屬于經(jīng)紀行為,。

營業(yè)部試營業(yè)后應(yīng)積極拓展業(yè)務(wù)渠道,，包括與當(dāng)?shù)劂y行，非銀行金融機構(gòu)的合作，合理利用營業(yè)部資源嘗試與其他機構(gòu)合作開發(fā)機構(gòu)客戶及大客戶,。

營銷策劃公司怎么做的 營銷 策劃方案篇二

公司總經(jīng)理

部門經(jīng)理

程序員

設(shè)計師

硬件維護

資深推廣

信息發(fā)布

信息收集

資深業(yè)務(wù)

普通業(yè)務(wù)

網(wǎng)絡(luò)營銷部門內(nèi)設(shè)三個分部,，即技術(shù)部、推廣部,、業(yè)務(wù)部,。網(wǎng)絡(luò)營銷部門設(shè)部門經(jīng)理一職，下屬三個分部,，設(shè)主管一職,。

（1）技術(shù)部主要職能

主要負責(zé)網(wǎng)站程序功能升級，開發(fā)新的特色功能,；定期設(shè)計活動促銷網(wǎng)頁與企業(yè)廣告設(shè)計,；進行企業(yè)vi與網(wǎng)絡(luò)vi的整合，根據(jù)搜索引擎狀況與企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣需要,，進行搜索引擎優(yōu)化,；負責(zé)企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)工程與電腦硬件，相關(guān)電子產(chǎn)品的維護,、保養(yǎng),，使其保障正常運行。

（2）推廣部主要職能

主要負責(zé)：,，負責(zé)網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名靠前,，通過博客論壇等工具對信息進行宣傳推廣，提高網(wǎng)站訪問量,；通過其他的網(wǎng)絡(luò)方式進行產(chǎn)品推廣,；每天進行機械手信息的采集與產(chǎn)品或新聞信息的發(fā)布，通過各種途徑,，收集有效客戶資源進行整理歸檔.

（3）業(yè)務(wù)部主要職能

主要負責(zé)：對客戶投訴或建議進行溝通與協(xié)調(diào),，努力提高客戶滿意度。通過電話或網(wǎng)絡(luò)工具進行咨詢或詢盤的客戶進行轉(zhuǎn)化,，提高銷售業(yè)績,。

網(wǎng)絡(luò)營銷部門經(jīng)理

整體網(wǎng)絡(luò)營銷項目帶頭人，負責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷項目的構(gòu)思,、策劃以及統(tǒng)籌工作,，為公司制定營銷計劃，做好公司上傳下達的工作,，定期對總經(jīng)理進行項目匯報,、統(tǒng)計。

負責(zé)網(wǎng)頁的制作,、程序的編寫,、網(wǎng)站信息的采編以及seo優(yōu)化等,；負責(zé)部門內(nèi)全部工作，完成網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理安排的各項技術(shù)類工作,，保障公司電腦與之相關(guān)的硬件正常使用,，網(wǎng)絡(luò)通訊暢通，下設(shè)三個崗位,。

1．程序員

主要負責(zé)網(wǎng)站程序功能升級,，開發(fā)新的特色功能；對網(wǎng)站運行過程的程序問題及時改進,，保證網(wǎng)站正常運行,，開發(fā)公司所有網(wǎng)站群的相關(guān)工作。

2.設(shè)計師

負責(zé)美工制圖,，并對采編圖片進行美觀設(shè)計,，達到人性化的要求。此外還要進行特色網(wǎng)頁的制作以及flash動畫處理,，并對公司vi和網(wǎng)絡(luò)vi的品牌設(shè)計,，公司相關(guān)活動廣告設(shè)計,。

3,、硬件維護人員

保障公司電腦正常使用，網(wǎng)絡(luò)通訊流暢,，對公司相關(guān)電子產(chǎn)品進行維護,。

二、推廣主管

主要負責(zé)：通過各種seo技術(shù)和營銷方法,，提高網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名和訪問量,；對通過電話或網(wǎng)絡(luò)工具進行咨詢或詢盤的客戶進行轉(zhuǎn)化，提高銷售業(yè)績,。其下設(shè)資深推廣專員,、信息發(fā)布人員、信息收集人員,。

1）資深推廣專員

根據(jù)網(wǎng)站需要,，對提高網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名做好技術(shù)支持，做好網(wǎng)站的優(yōu)化工作,，提高網(wǎng)站的訪問量和互聯(lián)網(wǎng)上的知名度,，以獲得更高有效的詢盤量。

2）信息發(fā)布人員

每天對公司網(wǎng)站進行及時更新,，利用好互聯(lián)網(wǎng)資源,，每天對信息的發(fā)布量進行量化，做好統(tǒng)計,，利用各種手段,，比如b2b、知道、貼吧,、論壇,、郵箱、軟文等方法進行信息的發(fā)布,，讓富井機械手在網(wǎng)絡(luò)上進行“麻雀效應(yīng)”的宣傳,。

3）信息收集人員

通過互聯(lián)網(wǎng)平臺進行有關(guān)機械手的信息收集，做好統(tǒng)計,，每天對詢盤人員進行好分類統(tǒng)計,，并作出初步判斷哪些信息有效，哪些信息無效,，將詢盤信息進行有效的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化,。

主要崗位職責(zé)為：聯(lián)系客戶、在線準確有技巧性的回復(fù)客戶留言并對客戶的疑問以及投訴進行處理,。同時要做好客戶后期服務(wù)以及客戶培訓(xùn),。其下設(shè)資深業(yè)務(wù)專員與一般業(yè)務(wù)專員兩個崗位。

1）資深業(yè)務(wù)專員

能較好處理網(wǎng)上客戶的疑難問題以及相關(guān)糾紛問題的業(yè)務(wù)專員,，通常情況下,，具有一般業(yè)務(wù)員不具備處理復(fù)雜困難問題的能力。

2）業(yè)務(wù)專員

能夠詳細準確地回答網(wǎng)上客戶的相關(guān)問題,，并且能夠?qū)撛诳蛻艮D(zhuǎn)化為目標客戶的一般業(yè)務(wù)員,。

營銷策劃公司怎么做的 營銷 策劃方案篇三

20xx又即將結(jié)束工作結(jié)束了，又有一堆策劃書卻還在等著你,。那么究竟策劃書怎么寫?怎么寫好?工作總結(jié)網(wǎng)提供了策劃書格式,、策劃書模板、策劃書范文,、策劃書封面,、活動策劃書、營銷策劃書,、項目策劃書,、商業(yè)策劃書、網(wǎng)站策劃書等,，以下給你提供的農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖項目策劃書,，希望對您有所幫助。網(wǎng)站內(nèi)容時時更新,，歡迎您收藏本網(wǎng)站,。

日前我省的牛肉大部分來自于廣西省、山東省,，本省肉牛供應(yīng)量處于較低水平,。而廣東近年來,，隨著機械化水平的提高，牛的耕田作用越來越小,，很多農(nóng)戶不再養(yǎng)牛;許多地方的農(nóng)民紛紛外出打工,，留在家里的都是老幼婦孺，肉牛養(yǎng)殖勞動量大,，一次性投入大,，飼喂費工費時，飼養(yǎng)不方便;有的農(nóng)村社會治安不好,，農(nóng)民怕牛丟失,、被盜，不敢養(yǎng)牛;過去養(yǎng)牛是一家一戶飼養(yǎng),，不利于環(huán)境的衛(wèi)生,，隨著生活水平的提高，為了環(huán)境的清潔,，很多農(nóng)民不愿意養(yǎng)牛,。

20xx年的肉牛價格再創(chuàng)新高，市場上活牛價格高達28～32元/公斤,，育肥牛為34～36元/公斤,，牛肉價格為42～46元/公斤。一頭牛育肥3～5個月,，純利潤達1000～1700元,。農(nóng)民養(yǎng)殖一頭母牛,，如果一年能產(chǎn)一頭犢牛,，就能收入1500～1800元。

現(xiàn)省內(nèi)肉牛供應(yīng)主要來源于廣州從化,，粵東,、粵西等。供應(yīng)的肉牛只占很少的一部分,。省外的以牛肉供應(yīng)為主,，主要原因是活牛長途運輸存在一定技術(shù)上的困難。而牛肉長途運輸?shù)谋ｕr成本也較高,。因而省內(nèi)肉牛的養(yǎng)殖成本最低,。

農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖項目策劃方案--策劃書農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖項目策劃方案--策劃書

肉牛養(yǎng)殖的風(fēng)險主要是三方面：

1,、價格風(fēng)險：肉價市場的變動。以目前物價的上升和生活水平的提高，牛肉的價格波動較低,，因此價格風(fēng)險也較低。

2,、疾病風(fēng)險：目前牛口蹄病,、結(jié)核病、布氏桿菌病,、牛肺病為主要防疫對象,。在牛飼料中添加中藥可進行有效的防治，牛是疾病發(fā)作很少的飼養(yǎng)動物之一,。

3,、自然災(zāi)害風(fēng)險：水災(zāi)、氣溫等風(fēng)險系數(shù)不高,。

廣東省內(nèi)目前肉牛養(yǎng)殖地方首選河源市,。河源到惠州80公里，隔深圳才2個多小時的路程,，至廣州也是是一樣,。河源雨水充足、氣候相宜,、地勢平坦,。目前對當(dāng)?shù)厣贽k各種農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖有政策性的照顧,。再者河源有充足的土地資料和飼料資源,。

國內(nèi)牛市場上比較走俏的進口肉牛還有：夏洛來、安格斯,、利木贊,、海福特、皮爾蒙特等,。這些進口品種具有瘦肉率高,、生長速度快等優(yōu)點，適合規(guī)?；?、工廠化養(yǎng)殖;秦川牛，性情溫順,、體格高大,，前軀發(fā)達，具有遺傳性能穩(wěn)定,、適應(yīng)性強的優(yōu)點,，日增重率、屠宰率等各項生理指標均居我國黃牛之首,，適合小規(guī)模養(yǎng)殖;西門塔爾牛適應(yīng)性強,，耐粗飼，易飼養(yǎng),，產(chǎn)乳產(chǎn)肉性能好,，飼料報酬高,，遺傳性能穩(wěn)定，是養(yǎng)牛業(yè)首推品種,。

立體養(yǎng)殖是最好的養(yǎng)殖方式：種植新型皇竹草===》西門塔爾牛架子牛(牛糞)===》魚,、黃鱔、蚯蚓===》鴨

新型皇竹草是目前生長最快,、營養(yǎng)價值很高的牧草,，對牛的口適性好，產(chǎn)量高,，能量轉(zhuǎn)化率高,，一畝皇竹草可養(yǎng)育肉牛5 7頭;牛糞可直接沉塘喂魚、黃鱔,、曬干養(yǎng)蚯蚓;蚯蚓可養(yǎng)魚,，養(yǎng)鴨。既可減少污染保護環(huán)境,，也可增加收入,。

營銷策劃公司怎么做的 營銷 策劃方案篇四

為更好盈造客戶對我公司的認可，我司采取網(wǎng)絡(luò)營銷方法,，方便管理及提升我公司名氣,。

業(yè)務(wù)部：新聞中心，每周至少發(fā)布1條信息,。發(fā)布信息人：xx

運營部：解決方案中心,，每周至少發(fā)布1條解決方案。發(fā)布信息人：xx

行政部：維護公司企業(yè)介紹,，將公司企業(yè)介紹格式調(diào)整的更好,。聯(lián)系我們，填寫業(yè)務(wù)部經(jīng)理江德勝電話及手機填寫上,。發(fā)布信息人：xx

公司的部門人員安排如下：

業(yè)務(wù)部人員：xx

每天在網(wǎng)上發(fā)布10條消息

運營部人員：xx

每天在網(wǎng)上發(fā)布消息5條

行政部人員：xx

每天在網(wǎng)上發(fā)布消息5條

財務(wù)部人員：xx

每天在網(wǎng)上發(fā)布消息5條

數(shù)量要求：每天發(fā)布消息的網(wǎng)站,，發(fā)布之后整理成清單，如沒有達到數(shù)量,，要在每天資料下面?zhèn)渥⑹且驗槭裁丛驔]有達到。

發(fā)布信息要求：為更好的讓客戶查看到我們,，我們要以客戶的心態(tài)填寫標題,，例：xxx等。發(fā)布消息時,，公司企業(yè)內(nèi)容及相關(guān)資料一律為公司網(wǎng)站所同,，聯(lián)系人均填寫我公司業(yè)務(wù)員電話。

填寫我公司業(yè)務(wù)員聯(lián)系人分布如下：

業(yè)務(wù)經(jīng)理

網(wǎng)站建設(shè)便于管理,，qq且業(yè)務(wù)部經(jīng)理江得勝,，用兩個qq同時登陸,，方便客戶詢問。

營銷策劃公司怎么做的 營銷 策劃方案篇五

衣,、食,、住、行,，是人類生活的四大元素,，人們把“衣”放在首位，可見衣對于我們的重要性,。作為衣食住行之首,，人們對服裝美的追求似乎永遠沒有止境，隨著人們生活水平的提高,，對服裝提出了更高的要求?，F(xiàn)如今，服裝已不僅僅是單一的中山裝,、旗袍,，更多的流行元素融入了我們的生活，日韓風(fēng),、歐美風(fēng)也刮向了中國,。我們無錫市愛尚服飾有限責(zé)任公司，本著服務(wù)消費者,，使消費者獲得更好的享受的宗旨,，制定了此營銷策劃書。

無錫市愛尚服飾有限責(zé)任公司成立于**年,，位于無錫市惠山區(qū)錢胡路809號（無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院）內(nèi),，公司注冊資本為人民幣200萬元。本公司經(jīng)營宗旨為：愛尚滿足你的潮流,。公司經(jīng)營范圍是：運動休閑服飾,，羽絨服。運動休閑服飾,，緊跟時尚的潮流,，讓您走在時尚的前沿；羽絨服,，保暖與美觀同時兼?zhèn)?。本公司旨在服?wù)更多消費者，立志在服裝行業(yè)做到最精最好,。

①采取的手段：a,、詢問調(diào)研b、觀察調(diào)研c,、調(diào)查問卷

②在確定具體調(diào)查手段后,，公司具體制定了調(diào)研的步驟：a,、預(yù)備調(diào)研階段b、正式調(diào)研階段c,、結(jié)果處理階段

根據(jù)調(diào)查,，90%的同學(xué)曾經(jīng)在校園內(nèi)開設(shè)的服裝店購買過服裝，70%的同學(xué)大多數(shù)服裝購買于校園內(nèi)開設(shè)的服裝店,。

無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一個具有商業(yè)文化氣息的學(xué)校,，學(xué)校內(nèi)開設(shè)的店鋪很多，有零食店,、服裝店,、理發(fā)店、鞋店,、雜貨店等,。服裝店的數(shù)量也不占少數(shù)。比較具有競爭力的對手主要為無錫市錦繡山莊服裝有限責(zé)任公司,、無錫市水袖年華服裝有限責(zé)任公司,，無錫市環(huán)球服飾有限責(zé)任公司。我們要在眾多服裝公司中脫穎而出就必須靠我們自身的實力去獲取市場,。

1,、目標市場：無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生及周邊學(xué)院學(xué)生

2、市場定位：根據(jù)現(xiàn)代營銷理論,，我們要做行業(yè)的領(lǐng)跑者,。做行業(yè)的領(lǐng)跑者不是嘴巴上說說就可以的事情，我們要拿出實際行動,。我們的市場定位主要針對的是在校學(xué)生,，所以我們的價格定位于中檔。價格低并不代表我們的品質(zhì)會下降,，相反,，我們會提供更優(yōu)質(zhì)的貨源，更貼心的服務(wù),。

3,、銷售方式：主要以店鋪零售為主，同時也會設(shè)立淘寶網(wǎng)店供各位買家購買,。

4,、提升品牌知名度：通過校園bbs，qq群,，廣告宣傳單頁，廣播站加大對本公司的宣傳,。

5,、完善產(chǎn)品及服務(wù)：尋找更優(yōu)質(zhì)的貨源,，使消費者成為最大的受益者。對店里的店員進行禮儀培訓(xùn),，使消費者增強好感度,。

1、第一期（持續(xù)一周左右時間）：所有進店購物者均贈送8,、8折貴賓卡一張,。

2、第二期（持續(xù)兩周左右時間）：購物滿100元者贈送價值10元毛絨玩具一個,。

3,、第三期（持續(xù)一個月左右時間）：購物滿200元者可隨意挑選店內(nèi)不超過50元的衣服一件。

營銷策劃公司怎么做的 營銷 策劃方案篇六

1,、年度銷售目標600萬元,。

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個,。

3,、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度。

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費市場牽制,，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張,。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷。2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建,。3,、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè),。4、長株潭的融城,。5,、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū),。6,、人們對自身生活要求的提高。綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目,。工程招標渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作,。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短,，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應(yīng),，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好,，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進湖南市場,。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達到極致。并要找出我公司的弱項并及時提出,，加以克服實現(xiàn)最大的價值,。提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù),。

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南,。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷售目標為600萬元,。

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商。成為快速成長的成功品牌,。

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5.致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,。

6.無論精神，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率,、高收益、高薪資發(fā)展,。

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大,，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面,。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙,，株洲,，湘潭，岳陽

重點發(fā)展型市場----郴州,，常德,，張家界，懷化

培育型市場-----婁底,，衡陽,，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首，永州,，益陽,，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破,，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3,、價格策略：

高品質(zhì),，高價格，高利潤空間為原則,。制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報價，市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系,，確保一級分銷商,，二級分銷商，項目工程商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性,。

4,、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴,。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶。

（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨,。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議。b.采取尋找重要客戶的`辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上。c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進入市場,。d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機進入市場。e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

（3）市場上有推,，拉的力量,。要快速的增長，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,，完成自己的營銷定額,。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a.開放心胸,。b.戰(zhàn)勝自我,。c.專業(yè)精神。

（1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平,。

（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案,。

（4）編制銷售手冊,。其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明。

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,。

2、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò),。

3、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng),。

4、建設(shè)一支好的營銷團隊,。

5,、選擇一套適合公司的市場運作模式。

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點,，尋找公司的賣點。

7,、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式,。直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點,。

8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品,，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法,。

9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展,，應(yīng)以長沙為中心,，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以長沙為核心,，以地市為利潤增長點,。

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商,，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式,，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

11,、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實現(xiàn),，特別是為了加強渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性,，全年合格的營銷人員不少于3人,。務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作,。將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管,。

12、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度,。采用競爭和激勵因子,。定期召開銷售會議。樹立長期發(fā)展思想,，使用和培養(yǎng)相結(jié)合,。

13、銷售業(yè)績：公司下達的年銷任務(wù),，根據(jù)市場具體情況進行分解,。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理,，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案,。

14,、工程商、代理商管理及關(guān)系維護：針對現(xiàn)有的工程商客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M行有效管理及關(guān)系維護,，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播,。了解各工程商及代理商負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通。

15,、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動,，提升品牌形象,。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

16、終端布置,，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標,，渠道網(wǎng)點普及會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時,、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。

17,、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動,，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行,。

18,、團隊建設(shè)、團隊管理,、團隊培訓(xùn),。

1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人,。

2,、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度,，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位,。

3、為適應(yīng)市場,，公司在湖南必須有一定量的庫存,，保證貨源充足及時，比例協(xié)調(diào),，達到庫存最優(yōu)化,，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長沙已談好一家經(jīng)銷商,，由經(jīng)銷商免費提供門面,，人員）。

4,、時時進行市場調(diào)研,、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。

5,、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系,。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù),。

6,、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點,。

7,、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié),。

8,、為加強機構(gòu)的敏捷、迅速化,，本公司將大幅委讓權(quán)限,，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密,，在與客戶交流中,，如遇價格難以定決定時，須請示公司領(lǐng)導(dǎo),。

9,、為達到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策,。