總結不僅僅是總結成績,，更重要的是為了研究經驗,，發(fā)現做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓,。這些經驗教訓是非常寶貴的,，對工作有很好的借鑒與指導作用，在今后工作中可以改進提高，趨利避害,，避免失誤。優(yōu)秀的總結都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？那么下面我就給大家講一講總結怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

外貿個人年終工作總結 外貿人員工作總結篇一

我是今年x月份畢業(yè)的,，剛邁出校門就直接來到了xx,。出校門之前我還在迷茫，不知道要做什么工作,，也沒有給自己找到一個明確的定位,。我知道自己不是那種安貧樂道的，我要給自己頂下目標,，并且努力奮斗,。因為在畢業(yè)之前，我也做過兩份工作,，一份是導購,，一份是商務接待，由于各種原因沒能繼續(xù)堅持做下去,。

直到x月份xx日我有幸進入xx這個大家庭,，在公司領導和同事的幫助下，我在認識產品,、熟悉產品,、推廣產品各方面的知識上有了很大的提高。在這里我要感謝我的領導和同事們對我的點滴幫助,。

在逐漸接觸國際貿易的過程中,，我通過xx平臺免費版，收到了很多客戶的訂單,，可惜都是批量小的一些樣品單,，最終因為因現實支付方式不能通過支付寶而告終。在x月伊始,，經過半個月的產品熟悉,，詢盤回復，終于有位xx客戶接收我們的付款方式,，轉賬成功,。

第一筆外貿訂單成了，雖然只是一個小訂單,，缺從中學會了很多,。接收款項后，隨后跟單,，讓生產安排生產并聯系國際貨運快遞,。

x月中旬，公司參與了xx第x屆國際采購博覽會,，展會上的客戶基本上都是國外的,。其間因展會上同行較少,，參與競爭的不是很多，這又是我們該發(fā)揮的時候了,。幾個同事都在給公司產品做宣傳,，發(fā)名片，發(fā)資料,，盡量吸引更多的客戶來看我們的展廳,。

與外國客戶交流又成了一門技巧，要吸引有意向的客戶,，要讓沒有意向的客戶接觸和了解我們這一產品,，歸根結底說白了就是來者絕不放過。與外國客戶的交流中,，也學到了如何向客戶介紹我們的產品,，如何講解剖析產品優(yōu)勢。一個展會辦下來,，臨時出售了小批量產品,，收到了很多外國客戶的名片，也發(fā)了一些自己的名片,，希望將來可以聯系一些有意向的客戶,。

展會過后，就是分析名片,，收發(fā)郵件了,。有經驗的同事，接到名片及時判斷客戶意向,，聯系了客戶上門看廠,。也做了一筆數量的訂單。其間,，我學會了要認真判斷客戶意向,，了解客戶需求，才能做到有求有應,。

把展會上的名片整理,，分析，回憶一遍,，把有意向的,，一個一個都發(fā)郵件進行問候。在發(fā)郵件之前,，產品定價又是一項很重要的事,。既然是工廠，產品價格就有一定的優(yōu)勢。憑這個優(yōu)勢,，價格是沒有很大的問題,。

其次就是價格得詳細程度，其間涉及xx,，xx等各方面，這就是考驗產品熟悉程度了,，報價單的一目了然也很重要,。要明確自己的產品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確性,，讓客戶查到公司知道公司的主要經營產品及及產品優(yōu)勢與核心競爭力,。

前段時間因為報價失誤，和客戶理解的不一樣,，導致公司流失了一個客戶,。客戶要的是模組,，我就按我們常規(guī)的報價,，一個模組報給他。等客戶寄來樣品,，要我報價,，他的樣品是兩個模組一套的。我卻沒有理解好,，還是按一個模組的價格報了出去,。

其間幾天也沒有溝通好，相互間理解不當,。直到客戶過來簽合同才弄明白報價嚴重失誤了,，這一點，我覺得自己太大意了,。工作時需要細心的,，能想到的要盡量想到，不懂的地方一定要問,。三個臭皮匠頂的上一個諸葛亮,，這是個真理。提出來就總會找到解決的辦法的,。

1,、“努力不一定成功，放棄一定失敗”是籃球運動員姚明曾經說過的一句話,，用這句話在時刻提醒,、鞭策著自己。在公司的這段時間讓我意識到，一名合格的外貿業(yè)務員,，要從基礎做起,，筑穩(wěn)根部，不眼高手低,，不心浮氣躁,，虛心求教，耐心學習,。

2,、專業(yè)的學習，要進行實際結合,。要熟悉專業(yè)的外貿術語,，特別是xx行業(yè)，要抓住客戶的需求,，給予客戶相應的服務,。與客戶交流要有針對性。

3,、要盡心盡責的做好本職工作,。要做好手頭的工作，專心工作,，做好與客戶的交流和聯系,，不懂得地方要耐心請教。

4,、心態(tài)決定一切,。懷疑、抱怨,、無所謂,、思想上的懶惰這些態(tài)度對工作是致命的。認識到工作是自己的事便不會有懶惰的思想,。要長期堅持下來,，不放棄，失敗乃是成功之母,。

辭舊迎新,，展望20xx年。新的一年已經開始,，緊張而又忙碌的工作拉開了進程,，明確公司的目標、計劃,，計劃好自己的工作和個人目標,。本人將更認真工作,，刻苦學習業(yè)務知識，提高自身的能力來努力完成公司的銷售任務和目標,，同時希望公司和個人再上一個新的臺階,，堅持下去，好好奮斗,！

外貿個人年終工作總結 外貿人員工作總結篇二

轉眼間,，我的20xx年外貿業(yè)務員生涯已經接近尾聲，在新一年來臨之際,，回想自己一年20xx年外貿業(yè)務員多所走過的路,，所經歷的事，有過喜悅,，有過興奮，有過苦惱,，有過憂郁,，有過懷疑，苦辣酸甜都經歷了和在經歷著,，沒有太多的感慨,，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定,，從容的心態(tài),。在這20xx年外貿業(yè)務即將結束，新的工作階段就要開始的時候,，有很多事情需要坐下來認真的思考一下,，需要很好的進行總結和回顧?？偨Y過去20xx年外貿業(yè)務員工作中的經驗教訓,，為下一階段工作更好的展開做好充分的心理準備。

20xx年一年來,，我作為一名外貿業(yè)務員,，一直負責外貿的單證及貨款回收的工作。具體外貿工作如下：

1,、制作托書,，托書上注明出運港，目的港,，品名,，件數，毛重,。

2,、索要進倉地址（送貨通知）

1、根據合同制作商業(yè)發(fā)票和裝箱單。

2,、和貨代確認提單,。

3、到商檢局做產地證,。

4,、根據信用證要求制作所需單證。

如果可以押匯,，準備押匯合同,，申請書，出口合同,，待銀行審核信用證無誤后辦理相應的押匯手續(xù),。

核銷單使用和收回時一定要做好登記，以防丟失,。要及時做單證收齊,，檢查是否有到期未收回的核銷單和漏開的出口商業(yè)發(fā)票。

跟單是一個看似簡單的工作,，其實在工作中對每一個環(huán)節(jié)都必須保持仔細,，仔細，再仔細的的工作態(tài)度,，因為如果我們在工作中出現的每一個失誤都會帶來非常多的麻煩和損失,，例如我們在確認產地證，提單的時候出現失誤,，就會給公司帶來一些不必要的損失,，如果我們在做跟單時出現數字上的錯誤，那么帶來的損失將是不可估量的`,。所以在我們今后的工作中一定要做到認真,，細致。

為更好的做好跟單工作我認為要從以下幾個方面入手：

1）在確認單證方面,。我們一定要了解到單證對客戶的重要性,，可能在我們看來一個不起眼的錯誤到了我們客戶那里將是一個非常的麻煩，甚至直接影響到客戶的正常提貨,，所以也必須做到準確無誤,。

如：確認提單時需注意：出運港，目的港,，客人的名稱地址,，通知人，發(fā)貨人,，件數,，毛重（不要顯示成了凈重）,，體積，逐字核對,。

提單確認好后,，待貨物報關放行，裝船開航后,。讓貨代寄提單,。需要付款買單的，先讓他們開具發(fā)票,，傳真過來,，憑傳真件付款，寄單,。

2）在做箱單方面,。在我們得到產地證的時候我們就可以做箱單，做好以后先放好,，在給客戶寄單證以前每天檢查幾遍,，這樣可以非常有效的減免失誤率。

3）對貨款及單證,，貨物的跟蹤。我們每發(fā)走一批貨,，寄走一套單證都要及時的跟蹤直到收到客戶的貨款,，才算是完成了這一票的跟蹤。

跟單是一份細致的工作,，由不得半點馬虎,，一點點的差錯可能就會給公司帶來較大的損失，在具體的工作過程中,，作為一個新的銷售跟單,，我也曾犯過低級的錯誤，有些失誤完全是可以避免的,。

跟單的工作需要細心,，還需要穩(wěn)重，要做到這些,，一是要從基本功上多下功夫,，對業(yè)務熟練掌握；二是要主動培養(yǎng)自己嚴謹細致的習慣,，無論面對什么樣的事情,，先要做到平心靜氣，不急不躁,；三是要主動的與銷售經理,，與各個部門的同事溝通,，做到不恥下問，不懂就問,，有疑問就問,；四是要有鍥而不舍的精神，跟單在一開始可能是一件新奇的工作,，時間長了可能會產生厭煩的情緒,，這是需要避免的，無論從事什么性質的工作,，都是在發(fā)揮自己的作用,，只有堅持不懈才能不斷進步。我想只有這樣,，才能把跟單這份工作做好,，才能不斷的提高自己的能力，從而為更進一步的發(fā)展打下良好的基礎,。

外貿個人年終工作總結 外貿人員工作總結篇三

外貿工作兩個月后,，針對外貿公司老板提出的“報價就是見光死，不能報價”,；“我們有進出口權,，什么都可以賣“等問題，我們作出如下月工作總結以下是總結出利用互聯網開拓業(yè)務幾個關鍵問題,。因互聯網是在虛擬的空間上交談與結識,，關鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做,。必須留意以下幾個方面：

a,、公司的主營產品。

如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度,，公司的人力,、物力、財力實務不雄厚情況下,，公司必須經營銷售專一產品,，方會盡快見到效果。面向更多的產品經營,，戰(zhàn)線拉得太長,，從前線業(yè)務到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控。

買家總會貨比三家,，買家遠是專業(yè)的,。作為貿易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質的服務，如這點做不到,，是無法贏得客戶信賴的,。

報價并不是一個很簡單的活動,，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景,。本行業(yè)內各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢,。及本公司的產品質量和在國內同類產品屬于哪個水平面（高中低），自己的產品報價與市場行情差價,，及如何以達到報價的正確性,，讓客戶查到公司知道公司的主要經營產品及及產品優(yōu)勢與核心競爭力。

b,、報價表,。

此報價表上的數據是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因為它決定了公司業(yè)務開拓的切入口,。價格的定位也就將客戶進行了定位,。不同的價格就會培養(yǎng)不同素質的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向,，產品/服務策略,，發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報價表,，看似簡單,，實則要經過仔細和認真的推敲。

報價應報得恰如其分,，不能過低,，也不能過高；好東西不能賤賣,，普通的產品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性,，并同時判斷你對產品的熟悉程度,；如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來,，這說明你的誠實性不夠,，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會,。

摸清客戶動機及誠意再報價,，以免成為報價工具，浪費時間,。

外貿競爭異常急烈,，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起,，特別注意服務和經常學習,，避免出錯,。

外貿個人年終工作總結 外貿人員工作總結篇四

第x屆中國出口商品交易會第一期于20xx年x月x日至x日在x舉行。x交易x派出了以省外經貿廳x副廳長為團長,、發(fā)展處x處長為副團長的交易團參加交易會,。交易團由外貿企業(yè)、生產企業(yè)及三資企業(yè)共x家企業(yè)的x名代表組成,，第一期有展位x個?，F將我省交易團20xx年工作情況小結如下：

1、新興市場客商較多,，但歐美客商有小幅減少,。我省大多數參展企業(yè)普遍反映，本屆廣交會到會客商總體上看還是比較多的,，從客商來源地看,，來自xx等新興市場的客商較上屆有所增加，但x地區(qū)到會客商數有所減少,，基本以老客戶為主,。

2、洽談較為活躍,，但成交相對謹慎,。截至x月x日，我省交易團共成交x萬美元,，去年同期比增長x%,。雖然成交保持增長態(tài)勢，但參展企業(yè)一致反映,，受外貿宏觀環(huán)境的影響,，如人民幣對美元加速升值、生產成本上升等不確定性因素增多,，多數低附加值,、低技術含量的中小參展企業(yè)不得不面對眼前有定單，日后無效益甚至虧損的難題,，不簽長訂單和大訂單是此類企業(yè)的普遍心態(tài),。尤其是我省紡織服裝參展企業(yè)表現更為突出。

3,、品牌展區(qū)企業(yè)優(yōu)勢更為明顯,。品牌展區(qū)進一步優(yōu)化了廣交會的參展企業(yè)結構和商品結構，提升了企業(yè)形象,，擴大了企業(yè)影響,。本屆廣交會上，我省品牌展位企業(yè)優(yōu)勢較為突出,，洽談和成交的活躍程度明顯強于其他展位,。我省參展企業(yè)進入品牌展區(qū)和特裝展區(qū)的要求也較以往更為強烈,。

4、以紡織服裝企業(yè)為代表的勞動密集型產業(yè)面臨比較嚴峻的出口形勢,。本屆廣交會是在國際國內宏觀經濟復雜我變的環(huán)境下舉辦的,，從我省參展企業(yè)在本屆廣交會上的洽談成交情況來看，以紡織服裝為代表的勞動密集型產業(yè)正面臨著一場嚴峻的生存挑戰(zhàn),。人民幣對美元升值,、成本上升和出口退稅率下調把這些微利出口企業(yè)逼到了生死的邊緣，中小外貿公司更是舉步維艱,。已經出現了訂單向周邊國家和地區(qū)轉移的趨勢,。

從我省參展企業(yè)反映的情況看，今年的出口形勢將不容樂觀,。預計全省出口增幅將比上年同期回落x個百分點左右.

1,、認清形勢，鼓勵動員,。我省交易團于x月x日晚召開參展企業(yè)動員大會,，交易團團長x在會上開好本屆廣交會作了動員講話。動員會上,，x副廳長專門就認真遵守大會的各項紀律,，特別是安全和證件管理、展位管理,、知識產權保護等方面作了重點強調,，并鼓勵各參展企業(yè)正確認識當前外貿面臨的嚴峻形勢，采取有力措施,，克服難關,，迎來新的發(fā)展。

2,、加強調研,，應對挑戰(zhàn)。在第一期交易中,，我省交易團密切關注著每天的成交情況，團部領導多次到參展企業(yè)攤位了解成交的`第一手資料,，聽取企業(yè)成交形勢的分析和預測,。特別是當前面臨嚴峻的外貿形勢下，我省交易團由xx副廳長主持,，于x日和x日晚在駐地賓館分別召開機電,、建材、五金類參展企業(yè)座談會,，紡織服裝企業(yè)座談會,，了解廣交會開幕以來企業(yè)洽談成交的情況,，分析、預測今后的形勢,，提出相應的意見和建議,，促進外貿加快轉變發(fā)展方式。

3,、全力以赴,，促進成交。我省各參展企業(yè)面對當前較為不利的外貿形勢,，克服眼前困難,，堅定未來信心，努力促進成交,。交易會期間各企業(yè)還積極和廠商,、供貨商及時聯系溝通，交流信息,，密切注視著國際市場的動向和變化,，以變應變，盡量把人民幣升值和成本上升的兩大壓力降到最低程度,。

4,、落實責任，維護秩序,。我省交易團始終把做好安全保衛(wèi)工作放在和擴大成交同等重要的位置抓緊抓好,。認真落實商務部關于廣交會安全穩(wěn)定工作會議的各項精神，嚴格辦證制度,，對于凡是資料不齊全的參會人員一律不予辦證,，從源頭上堵住辦證環(huán)節(jié)的漏洞。加強安全保衛(wèi)工作,，指定了三名干部負責安全保衛(wèi)工作,，認真落實大會的各項安全管理制度和衛(wèi)生保障制度，堅持安全零報告,，及時向保衛(wèi)辦報平安,。加強企業(yè)知識產權保護工作，維護交易秩序,。

1,、建議進一步加大對中西部地區(qū)企業(yè)參展的支持力度。中西部地區(qū)對外開放程度較低,，企業(yè)特別是中小企業(yè)非?？释懈嗟臋C會國際市場的競爭，希望今后進一步加大對中西部地區(qū)企業(yè)參展的支持力度。

2,、建議各展區(qū)的展位數量每年可根據各省交易團的實際需要作出一定的調整,。目前廣交會經過多次擴容，展位數有了比較多的增長,，但結構性的短缺矛盾還較為突出,，建議各展區(qū)的展位數量每年可根據各省交易團的實際需要作出一定的調整。

外貿個人年終工作總結 外貿人員工作總結篇五

20xx年即將悄然離去,，20xx年步入了我們的視野,，回顧這一年的工作歷程，整體來說有酸甜苦辣,?；貞浧鹞覄傔M公司一直到現在，已經工作有了1年多,。今年整個的工作狀態(tài)步入進了正軌,，并且對于我所從事的這個行業(yè)防偽標簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累,，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可,，并且體現了我在職位上的.工作價值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進,。以下是我20xx年總結工作：

積極參加上級公司和支公司,、本部門組織的各種政治學習、主題教育,、職業(yè)教育活動以及各項組織活動和文娛活動,，沒有無故缺席現象；能夠堅持正確的政治方向,，從各方面主動努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平,，在思想上政治上都有所進步。

積極參加上級公司和支公司,、本部門組織的各種業(yè)務學習培訓和考試考核,，勤于學習，善于創(chuàng)造,，不斷加強自身業(yè)務素質的訓練,，不斷提高業(yè)務操作技能和為客戶服務的基本功，掌握了應有的專業(yè)業(yè)務技能和服務技巧,，能夠熟練辦理各種業(yè)務,，知曉本公司經營的各項業(yè)務產品并能有針對性地開展宣傳和促銷。

一年來,，無論在辦理業(yè)務還是其它的工作中,，都能嚴格執(zhí)行上級公司和支公司的各項規(guī)章制度、內控規(guī)定和服務規(guī)定,，堅持使用文明用語,，不越權辦事，不以權謀私,，沒有出現被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為,。業(yè)余生活檢點，不參與賭博等不良行為,。

一年來,，能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作,，上班早來晚走,，立足崗位，默默奉獻,，積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務,。能夠積極主支動關心本部門的各項營銷工作和任務，積極營銷電子銀行業(yè)務和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務等,。憑著對保險事業(yè)的熱愛,，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責，努力按上級領導的要求做好各方面工作,，取得了一定的成績,，也取得領導和同志們的好評?；厥滓荒赀^來,，在對取得成績欣慰的同時，也發(fā)現自己與秀的員工比還存在一定的差距和不足,。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距,，勇敢地克服缺點和不足，進一步提高自身綜合素質,，把該做的工作做實,、做好。

外貿個人年終工作總結 外貿人員工作總結篇六

時光荏苒,，轉眼一年的時間飛逝過去了,。20xx年意味著兩千年的第一個十年的結束，明年即將是兩千年第二個十年的開始,，在這辭舊迎新的日子里,，回首這一年工作的歷程不禁感慨十分。

在這一年里雖然沒有取得驚人的成績,，但是其中的曲折和坎坷我是深有體會的,。對有一定銷售經驗的人來說,，銷售確實不難，但對于一個銷售經驗不是很豐富,，剛從事銷售這一行業(yè)不到兩年的人來說是有一定挑戰(zhàn)性的,，到現在為止，我不再說自己是一個銷售新人,，因為我進軍到銷售這一行業(yè)也快一年半的時間,，說長不長說短不短，大約540天的時間每天都是在圍繞銷售這一個中心而展開的,。20xx年這一年又快過去了,，雖然沒有取得斐然的成績，但是我覺得已經做得對得起自己,，每天我沒有在虛度光陰無所事事,，而是在想方設法怎樣做好方案和報價迎來客戶，一個業(yè)務員要得到公司的肯定那只有銷售業(yè)績,，這是鐵打的事實,。為了明年能取得優(yōu)異的成果，一定再接再厲,，做的努力去挑戰(zhàn)極限,，爭取明年做到超過預定銷售額。

在今年一月份的時候還只剛剛利用阿里巴巴網絡銷售平臺,，一個一個上傳產品寫英文產品描述,，由于去年那半年的時間沒有實質性的單在跟對產品了解得非常淺顯，所以在產品描述階段利用了比較長的時間,，開始沒人教盡管不是太難但實際操作起來還是遇到了不少麻煩,，全靠自己慢慢摸索出來，怎樣把產品描述寫好關鍵詞設好,。在上季度詢盤是非常少的而且收到的詢盤也沒有多少含金量,，即使利用大部分時間比較細致地去回復詢盤，結果發(fā)現有潛在客戶回復得也很少,，而且回復得不太詳細,，實則從那些回復可以看出他們是沒有意愿想買?？赡苤皇菫榱朔e累一些報價,，或用于與其他供應商的報價做比較，這一季度的報價基本都是無用功,。在第二季度的時候可能產品比較完善,，描述也算比較到位了，慢慢地一些含金量高一點的詢盤就來了,，在那眾多的詢盤中你無法得知哪些是有效得詢盤,，只有每個詢盤都認真去對待從而引導潛在客戶,，他們才會一步一步對你的回復和話題感興趣，而后會利用他們寶貴的時間在忙碌中開始一天一天回復你的問題,。

實際上,，只要大部分詢盤是含金量較高的就一定會迎來客戶來國看廠，這樣拿到單的機會就較高,。同時，還有一種情況就是客人需要的設備較多金額大,，他們于是來國參觀幾家廠,，而我們要在其中脫穎而出讓他們選擇我們生產的設備，這個有很多因素影響買賣的成功,，價格因素,，溝通因素，公司其他一些因素,。所以成功與否,，看實力。沒拿到那個單也不要垂頭喪氣,，拿到了也不要沾沾自喜,。機會還很多，不過每次都要好好把握,。

第三季度基本都是在跟單學做單據,，其實這些表面上不難，但是都是些細致活,，只要一個地方錯了可以讓客戶清不了關,。就拿單單要相符單證要一致來說，公司抬頭一定要用對,，不要裝箱單和商業(yè)發(fā)票還有原產地證用的不是一個公司的,，那么就會出問題了，這只是其中的一例,。

第四季度,，在11月上旬所幸接到了一個單，本來是打算做完今年辭職了,，明年做到四月份的樣子如果做不到單就辭職,。

因為我知道跟到一個單的最短的時間大概就是3個月的樣子。重新給自己制定一個銷售計劃,，其中最不可缺少的就是毅力和勤奮,，還有一個堅定的信念。我總是暗示自己單肯定是會有的,，只是時間的問題,。雖然付出并不一定就有很大的回報,，但是有所付出就一定會有得，天上不會自動掉餡餅,，只有自己努力去爭取才有機會獲得成功,，成功總是垂青于有準備的頭腦，所以作為一個銷售員要時刻準備著如何去應對未知,。

這一年即將過去,，在這一年里失望過也慶幸過，慶幸地是在沒有其他做外貿的同事的帶領下也可以完成一個小單,。做了一個一個小單之后信心便有了,，這是慶幸之處。其中不足之處還是對于技術上的一些問題無法給客戶解答清楚,，因為那些是要弄懂原理才弄得清的,，比如說那些管路的原理，水從哪里流進后經過哪些管流出,，哪些管又是回收濃水的,，打開哪些開關又是洗膜的，打開哪些是沖洗預處理罐子的,，哪個閥門又是什么功能的等等,，等客戶問到這些無法告知的時候便意識到實際上只弄清楚基本的流程是遠遠不夠的。到目前為止還沒有售出過一條生產線的機器,，那里面的細節(jié)涉及技術上的問題應該,，所以說無論從事哪個行業(yè)，學是無止境的,。從這些,，我看到了自己的不足，以后如果想小有成就必須在這方面精益求精,。

總結到這里我基本上沒有什么心得和自我審視的地方了,，只是還有下一年的目標，想著朝那個目標邁進,，能售出一條純凈水生產線的設備一直是我追求的目標,，希望明年第一季度可以實現。

另外,，在這里還有對公司的一些制度稍為不滿,，我希望公司可以按照我的建議做到，如下,，第一,，我覺得公司不能每月扣我們提成加底薪的15%，5%還是我們可以接受的,，還有每一年扣除的部分應該在年末清算給我們,。第二,，退稅部分在退稅下來了就要發(fā)給我們。第三,，在價格表的基礎上售賣出產品,。

外貿個人年終工作總結 外貿人員工作總結篇七

來到這個大家庭已有月余，又很榮幸能加入到采購部這個溫馨的部門,，雖說來的時間比較短,，但我學習到許多在之前的工作中從沒接觸過的，也讓我將知識與現實聯系起來,。我相信在得到各們同事們的關心,、支持與幫助下我會更好、更努力地去學習與工作,。采購跟單員的主要職責:負責采購訂單評審、確認并下達采購訂單至供應商,，確認采購訂單的交期至生產中心;采購訂單跟催;協(xié)助供應商的對賬工作,、x跟催、貨款申請;組織協(xié)調技術,、品保部處理供方來料異常,，還有就是負責采購部的程序制定和供應商的開發(fā)和管理等。

我在這期間所負責的工作：

1,、負責對采購部非生產性物料這一塊的跟單工作,。跟單員工作總結。

2,、制作采購供應表下達給每家供應商,。根據申購單上所需采購的品名、型號,、數量,、與之聯系方式，讓相應供應商進行報價,。

3,、給供應商下訂單。報價審批后根據各部門的申購單,，給相應供應商下達采購訂單,。

4、在erp里下采購訂單,，按訂單跟催使品名,、型號、數量確認后及時入庫,。

5,、在每個月10號,，20號，月末,，對本月采購訂單進行匯總,，及時處理完成與未完成計劃進行分析與跟蹤、落實,。

心得：雖然只短短的一個多月時間,，但在領導和同事的幫助與關心下，讓我用最短的`時間內適應在這里的工作環(huán)境,，對自己的本職工作有了一定的了解,。跟單員工作總結。在供應商選擇與供應商溝通等方面越來越熟悉,。不過,，我目前的工作還是在進一步完善中，所以在今后的工作我會更加努力,，虛心請教,、刻苦學習、不斷積累經驗,，讓自己在今后的工作中越做越好,。最后，我感謝部門的領導與同事們,，我有今天的進步離不開大家對我的幫助,，是你們的協(xié)同支持讓我對我的工作更加有信心。

外貿個人年終工作總結 外貿人員工作總結篇八

回顧過去一年來的工作與成效,，我們幾個做外貿工作的同志都深深地體會到,，我們是在新鋼聯公司領導的親自關懷指導下成長起來的，是在各部門同事們的積極幫助配合下進步的,。受外貿組其他同志的委托,，在這里我要代表他們感謝領導、感謝同事們,。

下面我分兩個方面向大家匯報自己過去一年來在外貿這個全新的工作崗位上的收獲和體會,。

我不是外貿專業(yè)出身，最初轉到外貿崗位時,，以為自己有從事內貿業(yè)務的基礎,，外貿業(yè)務不會難到哪去，沒想到工作一上手后,，其中的感覺完全不一樣,，除了外語要過關，專業(yè)知識更是至關重要的。國際貿易實際上是由貿易洽談,、簽約審證,、備貨訂倉、制單結匯幾個部分組成,，而每一個部分都具有很強的專業(yè)性,。所以我一上崗，就感受了不小的壓力,。知道要想勝任這項工作,，首要任務就是學習。但由于我們人手少,，任務在身,，不可能是先學習再上崗，只能是一手托書本,，一手干工作,。所以在06年中，我把大部份業(yè)余時間都用在了強化外語,、學習外貿專業(yè)知識上了,。

從一開始我就給自己制定了雷打不動的學習計劃，不管工作再忙,、家務事再多,、都必須抽出一些時間學習,。在家里,，經常是孩子睡下了，就是我最踏實的學習機會,，時間長了,，孩子問我：媽媽又上大學了？在工作中為了弄懂一個概念,，我一定要多問幾個為什么,，工作中碰到難題，有經驗的同志幫助解答了,，我都會仔細記在本子上,，班后再找時間細細消化，逐步提高,。學以致用,，讓我增長了知識，練就了本領,，提高了技能,，在工作中的自信心也在不斷增強。

例如，外貿業(yè)務中的審證工作,，是一項很重要的內容,，如果有問題我們不能及時發(fā)現，就直接導致我們公司結匯的風險,。所以用戶往往會為了保護自己的利益設法打擦邊球,，我們收到的每一份信用證都會存在一些開證行或申請人提出的特殊要求，這其中就會隱藏著對我們的不利條款,，這種情況碰到的多了,，我們外貿組的幾個人也就習慣了對信用證中自己拿不準的條款，都會提出來相互之間進行切磋,，經驗不夠用了,，就查找相關書籍尋找依據，請教銀行也是家常便飯,。

20xx年,，我共經手處理了16份信用證，在自己的審證過程中發(fā)現有些條款不利于我們安全結匯,，每一次我都會堅持要求外商修改,，雖然要求外商改正信用證是一件特別麻煩的工作，有時外商為了自己的利益經常會堅持自己的意見,，甚至很不客氣地同我們發(fā)脾氣,，但為了公司利益，我都會在耐心的商談之中,，堅持不放棄原則,。16份信用證中曾經有40多處都是在審證中發(fā)現于我公司結匯不利，我都堅持據理力爭,，直到信用證修改滿足我們的要求為止,，從而確保了資金正常回收,。

外貿合同的履行是以單證的往來為基礎的,，專業(yè)人士通常稱其為單據買賣。我們制作的單據和交單時間如果與信用要求存在不符點,，就無法保證貨款及時,、全額的收回，單據的作用和其重要性是可想而知的,。所以單據制作同樣是我工作中,，重點學習和把握的內容。起初因為業(yè)務生疏,，總是越著急越抓不住重點,，屢屢出錯，當辛辛苦苦加班加點趕制出來的一大堆單據，被銀行挑出毛病退回來重做時,，心里真不是滋味,。記得有一次中板合同交單。

由于外商要求將幾個合同交叉發(fā)貨,，又在一個信用證下,，分出多套單據議付，經過反復調整,，離交單的時間只剩一天,，這個時候我只能抱著所有單據，在銀行與審單員一塊過單,，直到銀行快關門了,，單據才終于寄出去了。為了搶時間,，銀行工作人員陪著我餓了一天肚子,。

經過近半年的實踐積累和不斷摸索，到下半年,，制單工作對我已不是太大的難題了,。年我共制單套，每一套都是數拾頁的單據和數不清的數據,，按時,、如數收回貨款余萬美元。在制單中我體會到不僅需要嫻熟的`專業(yè)知識和清醒的頭腦,，更需要是對工作的高度責任心,。

20xx年月份以后，總公司出于業(yè)務分工的考慮,，新鋼聯的出口業(yè)務只能在首鋼以外的市場尋求發(fā)展,，只能通過外采的方式組織出口資源,。這種方式對于我們這種冠以首鋼頭銜的公司來講是很艱難的,，因為外商知道你隸屬于首鋼，他就希望從你這兒拿到首鋼的產品,，規(guī)模大一點的鋼鐵企業(yè)都有外貿經營權力和能力,，而我們拿不到穩(wěn)定的出口資源，這對于我們都是不利因素,。

可是新鋼聯公司的特點就是要變不利條件為有利條件,，用自身的努力，開創(chuàng)出一條自我發(fā)展之路,。

在大家的幫助配合下,，我從江陰西城鋼廠采購歐標圓鋼965噸，江蘇溧陽扁鋼廠采購美標扁鋼噸，包鋼采購歐標圓鋼噸,。分別出口到墨西哥和歐洲,。加上上半年出口的首鋼產中板噸，年,，由我經辦出口鋼材合計噸,。這些成績的取得，與自己堅持不懈的努力和精心盡力的工作是分不開的,。

20xx年月份,，從包鋼友誼軋鋼廠采購噸圓鋼的事給我留下很深的印象。

當時我公司與包鋼友誼軋鋼廠簽訂了圓鋼采購合同噸,。因為要趕在國家退稅調整之前發(fā)運,，所以我們要求他一定要在月日前將全部圓鋼運抵天津港，具備裝船條件,。

因為此批圓鋼是首次出口歐洲,，所以在外包裝、掛牌,、材質證明等方面都有特殊要求,，保證產品質量和履約信譽很重要。盡管我們在與包鋼的采購合同中作了明確的約定,，包鋼也緊趕慢趕,，終于在12月4日將我們所需要的貨物運到了天津港，但當貨代理貨時卻發(fā)現了許多與合同規(guī)定不相符的小問題,，如包裝,、刷色不規(guī)范等。接到貨代的信息時已是周五的下班時間,，可如果不去現場驗貨就有可能出現問題,，造成外商索賠，不及時處理,，錯過船期,，就有可能造成退稅損失。想到這些,，我只能把孩子交給生病的婆婆照看,，周六一早趕往天津港，與貨代一起按工廠的明細一一理貨,，對于出現的問題反復與工廠溝通,、確認，最終得到了廠方的理解和支持,，問題部分很快得到處理,，保證了此批貨物在12月14日前具備報關條件,。

通過年的工作總結，我的確有很多感受和體會,，但讓我感受最深的是：自己很幸運,，雖然在外貿工作中吃了不少苦，受了不少累,，但我有一個領導關心,、同事支持、蓬勃向上的集體,，有老同志的傳幫帶,，我從中學到了很多東西。最突出的體會是：新鋼聯的外貿比起首鋼國貿,，比起其他專業(yè)外貿公司,，的確面臨許多困難，但我們相信,，只要大家共同努力,，這個“難”字也會造就出能吃苦、敢打硬仗的外貿隊伍,，敢于戰(zhàn)勝困難,，就能創(chuàng)建出具有新鋼聯特點的外貿事業(yè)。

14年是我公司外貿業(yè)務的攻堅年,，我們要總結年的經驗,，重點在產品開發(fā)上和市場拓展上下功夫，在隊伍建設初見成效的基礎上,，以更加飽滿的熱情,，為我公司外貿事業(yè)做大做強而努力工作。

外貿個人年終工作總結 外貿人員工作總結篇九

1,、對公司和產品必然要很熟悉,。

進入一個行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產品的知識,，熟悉公司的操作模式和樹立客戶關系群,。在市場開拓和實際工作中，我學到了如何定位市場偏向和產品偏向,，抓重點客戶和跟蹤客戶,，懂得不合市場的不合需求,，這樣才知道主要產品主攻哪些國家,，同事遇到不合地區(qū)和國家的客戶，也知道保舉其所需,，更好的把本身和產品推銷出去,。當然這點是遠遠不敷的,，應該不短的學習，積累,，與時俱進,，了解行業(yè)動態(tài)，價格浮動,。癥結之處是對公司和產品熟悉,，就自然知道目標市場在那，也可以很專業(yè)地回答客戶的問題,。

2,、對市場的了解。

不僅是要對目標市場的了解,，也對競爭對手的了解,。絕對不能坐井看天，不知天下事,。因為世界上唯一不變的便是“變更”,，所以要依據市場的變更而做出相應的策略，這樣能力在激烈的競爭中制勝,。知道競爭對手的產品以及價格信息,，能力知道本身產品的優(yōu)勢。除了本身多察觀了解不測,，還必要和客戶樹立好優(yōu)越的關系,。因為同一個客戶，可能會接到許多公司的報價,，如果關系不錯,，客人會主動將競爭對手的報價信息，以及產品特點主動奉告,。在這個歷程中,，要充分應用本身的產品優(yōu)勢，資料特點,，闡發(fā)對方報價,，并強調我

我們產品的優(yōu)勢，更有利喜迎客戶,。

3,、業(yè)務技術

談到業(yè)務技術，首先想到的是如何取得訂單,。許多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務人員談生意,，因為業(yè)務人員專業(yè)，所以會商中可以辦理許多問題,，客戶也樂意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務員來負責,。當然,，業(yè)務技術也是通過長光陰的實踐培養(yǎng)出來的，而在我本身這一年里的外貿經驗中,，我所學會的是做客戶的顧問,，站在客戶的角度，設身處地為客戶著想,，一切從客戶的需求出發(fā),，在電話，在電郵,，或客人來訪中,，我們要賡續(xù)提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求,，這樣做會事半功倍,，例如，如果客戶是想買高質量的產品,，你便可以挑一種好質量的產品給他,，價格貴一點也不要緊,，相反,，如果客戶只想買便宜的產品,，在報價時就不要太高，否則就會嚇跑客戶,。做業(yè)務,，我們要學會“了解或激發(fā)需求，然后去滿足要求”,。

其次是,，處置懲罰訂單，處置懲罰訂單的歷程,，說簡單也簡單,，說難也難。簡單便是,，依照客戶要求的產品,，寫到生產單上，下到生產部就竣工,。而難的處地點于,，作為客戶的顧問，我們有需要時時刻刻關切,，產品的進展,，生產歷程中產品是否有問題。貨物生產好,，要反省各個部分,，是否存在外看上明顯缺陷,，或者一些影響到功能的產品問題,。如果有問題

,，要實時更正。要記著：產品在工廠,，我們可以挽救一切,；產品一出去，一起都來不及了,。到時候,，只能聽候客戶發(fā)落。到交貨期之前,，要賡續(xù)的提醒,，賡續(xù)催匆匆生產部，確保能按時交貨,。

最后,，要耐久維護客戶，我們要做好的是售后辦事,。顛末幾單處置懲罰之后,，我明白：呈現問題是很正常的事情，對付這方面必然要擺放好心態(tài),。由于產品自己的特點,，很可能貨到之后呈現破損現象，安裝或者實際操作,，可能會呈現一些問題,，必要我們去辦理。我常常倍感頭痛,，經常不知道怎么辦,，甚至埋怨。然則,，問題呈現了,，總有辦理的措施，各領導贊助,，各部門共同,，問題總會獲得辦理。

1,、誠篤

做生意,，最怕“市儈”，所以客戶都喜歡跟誠篤的人做朋朋友,，做生意,。在與人交流的歷程中,，要體現本身的誠意。在客戶交流的歷程中,，只有誠篤,，能力取得信任。

2,、熱情

只要對本身的職業(yè)有熱情,，能力全神貫注地把本身的精力投下去，外貿加倍是如此,，因為外貿是一個很長的歷程,。

3、耐心

外貿行業(yè)中,，開拓一個新客戶的周期一般在半年到一年之間,，或者更長，所以,，在這個漫長的歷程中,，在本身沒有訂單而同事有訂單的.時候，必然有耐心,，狂風雨后就是彩虹,。從我自身閱歷來說，接到第一單,，只是一個幾百美金的樣品,，確實60個日日夜夜，當然不排除此中的運氣成分,。

4,、自信心

這一點最緊張，在工作中,，不管是本身在網上搜索開拓的客戶,，照樣從公司平臺上接到的詢盤客戶，算起來估計有幾百個,，但真正下訂單的,，可能就那么幾個。所以,，業(yè)務員可能許多光陰都是在做“無用功”,。然則必然要有自信心，有許多潛在的客戶,，都是要在很長的光陰里才改變?yōu)檎嬲目蛻?，所以必須持有堅決的自信，才會把業(yè)務做得更出色。只要有音訊的客戶,，就要厚著臉皮把他抓住不放,，總有一天會故意想不到的勞績。對付下過單的客戶,，不用說確定是重中之重,，必要時不時的問候一下有沒有必要贊助的，到了必然的時候要主動扣問next order的光陰,。

在工作中,，我可以說,，我沒有虛度,，揮霍上班光陰，對工作我是認真負責的,。顛末光陰的洗禮,，我相信我們會更好，俗話說：只有閱歷能力發(fā)展,。世界沒有完美的事情,，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工尷尬刁難照多的時候,，容易急噪,，或者不會花光陰去反省，也會粗心,。工作多的時候,，想得多的是本身把他搞定，每個環(huán)節(jié)都本身去跑,，卻疏忽了團隊的作用,，所以要改正這種心態(tài)，相信別人,，相信團隊的力量,，再施展自身的優(yōu)勢：貿易知識，學習接收才能較好,。賡續(xù)總結和改進,，進步素質。

外貿個人年終工作總結 外貿人員工作總結篇十

20xx年即將結束,，加入公司也有近一年的時間,，從開始的不熟悉產品到現在可以獨立完成一筆業(yè)務，這無疑是對自己工作中成長的肯定,。同時也存在很多的不足需要去改進,。希望在這篇總結中，在道出自己在工作中得與失的同時，能夠在新的一年里能夠繼續(xù)努力學習?，F將工作情況及心得總結如下：

在這幾個月里,，接觸了又一領域的新知識，我學到了很多的東西,，不僅對于業(yè)務知識的提高,，產品的熟悉程度的掌握，同時對于外貿流程也有了更加深入的認識,。對于一個進入外貿行業(yè)不到兩年的我來說,，我仍然還有很多需要繼續(xù)學習的地方，在工作中不斷地積累經驗,。做外貿就是要穩(wěn)得住,，而且這將會是一場持久戰(zhàn)。

初來公司,，所有的一切對我來說都是嶄新的,，我努力熟悉產品知識業(yè)務流程，同時也向同事虛心學習請教,。他們也很熱情的幫助我,。從一開始銷售別的工廠的產品到現在已經擁有了我們自己的工廠，并且已經開發(fā)出好幾款屬于自己的新產品,，尤其在空氣機方面投入大量精力,。目前也有客戶正在開發(fā)新的項目。這讓我覺得我們公司有無限發(fā)展的空間,，同時也對自己充滿希望,。

在這幾個月里，我積極開發(fā)客戶,，踏實工作,，一步一個腳印，經歷了對飲水設備毫無所知到有初步的了解,，也經歷了對知識的略知一二到現在有了一個全面的認識,，更是經歷了沒有訂單的焦急，向往訂單的心切和得到訂單的喜悅,。這幾個月中,，除了運用自己所掌握的尋找客戶的技巧，也充分利用公司所提供的銷售平臺,，環(huán)球資源和阿里巴巴,，雖然到現在收到的.詢盤不少，但是真正成單的寥寥無幾,，這也是我以后需要去改善的地方,，將工作做到更細致化,。在這段時間我成交了一些單子，每一筆業(yè)務無論大小都是對我的鼓勵,，在這些業(yè)務的處理中,，我能夠做到準確判斷客戶所需求產品并及時報價，耐心處理解決客戶所提出的問題,，對客戶做到整理分類明確,。向客戶推薦符合客戶要求的產品，并解決工作中出現的各種問題和掌握與客戶溝通談判技巧,，在努力開發(fā)客戶的同時,，我也慢慢的在尋找自己不足的地方加以改進。其中總結為以下幾點：

1,、產品專業(yè)知識匱乏,。

關于產品具有一定的認知，但是還不是很透徹,，下一步還是要繼續(xù)學習產品知識,，多與工程師進行交流,。

2,、外貿知識欠缺。

自己對外貿行業(yè)這一領域的了解還不夠,，關于尋找客戶的技巧與客戶溝通談判的技巧還不是很成熟,。以后仍然需要多學習，時常關注外貿行情變動,。學習前輩們的經驗,。

3、做事不夠細致周全,。

關于工作中遇到的問題,，還有很多還想的不是很周全的地方，在匯報工作時,，思路不夠清晰準確,。以后還需在工作中慢慢積累經驗。以上問題在今后的工作中會進行反省和改進,，并找出適合自己的可行的解決方案,，改正不足，取長補短,，進而以最飽滿的狀態(tài)對待生活,。

加入公司已有一段時間，伴隨著公司的漸漸發(fā)展,，我對公司有著個人的一些看法和建議,，在此分享，希望有可取之處。

1,、關于產品交期問題,。

飲水設備是個很有前景的行業(yè)，很榮幸可以接觸到這個行業(yè)并在這個領域里繼續(xù)發(fā)展下去,。但是在銷售的過程中,，經常出現無法按時交貨等問題，導致我們處于被動的狀態(tài),，希望在新的一年里,，如大家所希冀的那樣，都能夠解決這個問題,。

2,、關于供應商。

我們雖然有工廠,，但是同時也是貿易商,，銷售自己產品的同時，我們需要尋找更多的合作伙伴,，但自從進入公司,，公司管理庫中的供應商并無多少更新，在尋找新的供應商時也是選擇性較少,，價格過高,，希望我們采購部門應該以公司利益為主要出發(fā)點，將價格降到最低,，其他供應商自然不會做虧本的生意,，請不要過多考慮他們的成本問題。而且在已有的供應商中,，所提供的產品信息存在些許錯漏問題,，除了以郵件qq等形式與供應商溝通外，緊急的事情還希望能夠多打電話進行交流,。爭取做到當天的問題下班之前能夠解決掉,。

3、關于產品價格,。

關于空氣制水機的價格問題存在一些疑惑,，因為在銷售過程中，有幾次出現工廠價格變動導致我們報價不準確,，利潤降低甚至會沒有利潤的情況,，我們可以再次像客戶進行說明調整，但是有的客戶并不接受,，思想匯報專題從而降低客戶的好感度,，希望工廠最終能夠確定一個具體的價格再報給我們,，盡量減少變動。

以上是我20xx年的工作總結,。希望在新的一年里能夠去尋找更多的客戶,，爭取更多的訂單，努力完善自己的本職工作,。祝20xx年公司宏圖大展,！

外貿個人年終工作總結 外貿人員工作總結篇十一

20xx年，我部門在公司總經理,、各科室的共同領導與指導下,，按照公司章程的要求和部署，堅持以穩(wěn)步發(fā)展,，重點突破為重要指導思想,，以保持部門工作流程的完善化，正規(guī)化,，人員組建穩(wěn)定化為發(fā)展目標,，以培養(yǎng)新舊接替互幫互助為出發(fā)點，結合部門實際,，克服工作中存在的困難,，基本完成了各項工作任務。現將我部門20xx年外貿工作總結如下：

截止目前,，我部門有：

外貿業(yè)務員,、單證、內務,、以及客戶服務人員共3人。并由總經理親理總的原則指導工作,?？偨浝碇韰f(xié)同安排相關事宜。公司進出口部從20xx年組建以來,，不斷進行嘗試更新,、更強、更有優(yōu)勢,、風險更低,、更具國際業(yè)務化的貿易結算方式。截至20xx年底,，逐步由簡單單一的t/t結算,，轉讓信用證拓進到直開信用證，代理出口業(yè)務等,。

貨物直接出口到韓國,、中東,、非洲、泰國,、印度尼西亞,、香港等東南亞國家和地區(qū)，為進一步進入國際市場積累了寶貴經驗,。同時,，公司總經理也給與我部門極大支持。在協(xié)調部署各展會的同時,，親赴國外與外商進行面對面的商務洽談活動,。并指導和調控公司銷售由原來的主內銷原則逐步轉變?yōu)橐猿隹趧?chuàng)匯、搶占國際市場為銷售主旨的營銷理念,。靈活多變的經營管理模式,，使我進出口部業(yè)績穩(wěn)步提升。

本年年度末,，公司直接出口銷售產品計9474700碼,；累計銷售金額為：2804842、31美元,。

就企業(yè)而言,，我國目前的優(yōu)秀企業(yè)大都在市場前景且具一定競爭優(yōu)勢的成熟行業(yè)中，但處于行業(yè)的中下端位置,，不僅無暴利可言,，甚至利潤稀薄。這些成熟行業(yè)技術發(fā)展趨勢清晰,，一般不會出現技術方向突變帶來的行業(yè)格局大變,。同時，這些行業(yè)需要巨大市場作為載體,。中下端的企業(yè)要想同等的爭取市場,、爭取市場利潤和市場占有度，就必須掌控一定的獨到經營模式,。于是創(chuàng)新思維不得不被提出,。

作為一個部門也一樣，要想有更大的發(fā)展空間和膨脹力度,，就必須拿出更新,、更有效的工作手法。要創(chuàng)新,，要自主的進行創(chuàng)新,，并切與公司整體運營的創(chuàng)新經營同步的創(chuàng)新。

方法和手段對我部門業(yè)務人員進行思維轉變非常重要,。尤其我部門作為新成立的部門,，業(yè)務水準和操作模式正在成熟和成長的階段,。如何在以往工作的`基礎上繼承、發(fā)揚,、創(chuàng)新成為我們各項工作的當務之急,。經過一年半左右的實踐和摸索，我部門基本確立了加強對同行的學習,、放眼國際市場,、勇于創(chuàng)新、大膽實踐的方針,，并取得了一些成效,。

1、積極嘗試工作新方法,，構建行之有效的工作體系,。

經過在工作中學習，在嘗試中穩(wěn)定的創(chuàng)新方式,?？偨浝怼痢痢敛粩鄮ьI我進出口部穩(wěn)步拓展業(yè)務。并給予本部門每個人員的幫助,，結合本部門工作者的努力,，大家的成長非常顯著，也有了可喜的成績,；但是工作中的失誤同成績一樣,，是我們不容忽視的一樣重要因素。

外貿工作,，象戰(zhàn)場更像舞臺,。輕重緩急非常注重業(yè)務人員的自主工作性。而這一點也是我們本部門一直著力提高和后來發(fā)展所必需面對的問題,。

在上述基本工作狀況的基礎上,，作為本部門的負責人，我需要進一步完善,、和引導部門的走向。并大力重點突出的加強部門和部門每個成員的工作獨立性,，工作自主性,，在提高自身業(yè)務水準的前提下，幫助和指導部門成員的成長,。使我昌新布業(yè)進出口部的發(fā)展前景更為廣闊,。

2、加強經驗積累,，及時掌握信息新動態(tài),。

查漏補缺將是我們今后的基本工作方針之一,。針對各環(huán)節(jié)，各不同業(yè)務操作的特點,，圍繞我們關心的重點問題,，我部門將采取總結、商談,、以及其他富有娛樂歡快氣氛等形式,，去綜合總結，分類整理,。依次來掌握了大量參考資料,。如信用證出口審查（配合公司整體銷售工作）、單證備忘歸檔,、等等,。通過該類工作，使我們能夠及時,、準確地對今后工作奠定基礎,，為各項工作的順利開展提供出可靠的依據，便于我們有針對,、有層次地提高工作效率和水平,。

同時，在今年通過進一步通過網絡工作的體驗之后,，在今后的工作中,，我們更應該加強利用。并及時獲取來自國外或行業(yè)當中的最新動態(tài),，最新信息,。準確地做出決斷，更好的配合公司的運營,。

完善合理的規(guī)章制度是日常工作的基礎和保障,，我部在不斷總結以往工作經驗的基礎上，繼續(xù)將建立和完善各項制度,。20xx年中,，制定了《xxxxxx有限公司進出口部日常工作管理條例》，但因在制定的過程中人員的構建相對不是很穩(wěn)定,，因此并未立刻實行,。20xx年，我部門將在此基礎上修訂一版成熟的《條例》,。一方面為規(guī)范管理制度,，一方面為保障工作程序的層次和正規(guī)化。并且能切實的將責任任落實到人,，杜絕互相依賴和互相推諉等有欠積極的工作行為,。

目前,，因為外貿部普遍英文水準不高，在擴大外單的程度上受阻,，過去的一段時間和現在,，并且包含剛剛迎來的20xx年，整個部門的成員一直在努力,，以期早日成熟,，加強公司外單的獲取量。

第一,，不斷充實,，努力加強團隊建設。團隊成員的整體運作性,，充分能夠說明這個團隊的業(yè)務整體水平,。并且在諸多實踐中也說明了共同努力的力量和團隊建設的必要性。我也就不長篇累牘,。

第二,，認真抓部門負責人，做好帶頭羊的工作,。部門負責人的帶動作用,，能夠使團隊工作發(fā)揮不可比擬的力量。尤其貿易工作不但是個期限相對較長,，要求相對較繁,，業(yè)務量相對較大的運作組合；同時對各個環(huán)節(jié)的銜接性也要求嚴格,。因此,，作為部門負責人，就應該責無旁貸的在工作中起到貫穿和引導的作用,。

第三,，成員工作的中堅力量。我部門現工作成員相對比較簡從,，易于工作匯總和銜接,。但在從總體公司集團運作的模式下，我提出幾點要求：

自主,，自律,，友愛，謙遜,，學習。

在同事與同事之間架起聯系的紐帶,，常溝通,，保持友好和諧健康的氛圍鍛煉自己,，提高自己。為公司的成長,，為自身的成長做出自己的貢獻,。

為了應對20xx年新突破的工作的新局面，我部門規(guī)劃及早下手,，遵循精益求精,、縱橫發(fā)展等方向原則，并從以下幾個方面加強下一年度的管理工作和業(yè)務開展工作：

1,、加強對新員工的培訓工作,。

2、加強對新信息的貫徹學習,。積極落實國家或行業(yè)動態(tài)當中新近頒布的相關文件政策,，為公司順利地過渡新舊模式的接替。通過不定時,，不定量等形式,，積極學習執(zhí)行，主動將業(yè)務引流新規(guī)市場,。

3,、積極應變，認真學習,，管理和引導并重,。

4、嚴格執(zhí)行公司的規(guī)章制度,。一方面加強對自身職責要求,，二是提高對每個成員的要求，明確公司和部門的管理具體規(guī)定,，打好預防針,。三是以專門專項的會議等形式去解決種種問題。

一年來,，我們的工作在公司領導的督導下,，在我進出口部每個成員的辛勤努力下，20xx年,，我們雖然作出了一點成績,，積累了一些進出口工作經驗。但與我們的要求相比還存在一定的差距,，回首一年來,，還有許多方面不盡如人意。但是我們相信，對于充滿挑戰(zhàn)與機遇的新的工作來說,，這僅僅是個良好的開始,。我們有決心也有信心以穩(wěn)步發(fā)展，重點突破為指導,，在公司董事長,、總經理等領導班子的領導下，在同事的幫助下,，在我們自己的不懈努力中,，圍繞進出口業(yè)務勇于創(chuàng)新、勤于實干,、銳意進取,，努力工作，力爭開創(chuàng)我部門進出口工作的新局面,！

外貿個人年終工作總結 外貿人員工作總結篇十二

不知不覺,，進入xx快5個月了，回首這5個月的學習和工作,，有最初在車間實習的艱辛與汗水,，有最初跟單時的困難與挫折，也有圓滿完成任務的高興和滿足,，很高興能進入到高璐美和大家一起學習,、共同成長、共同進步?，F就20xx年個人工作情況總結如下：

1,、熟悉了解公司的各個方面：我于20xx年8月底進入公司，在這里要感謝公司讓我在公司的生產一線鍛煉了一個月,，讓我能在第一時間親自了解公司的產品生產工藝流程及規(guī)格尺寸,，為以后的跟單工作打下了堅實的基礎。在實習結束回到辦公室后也開始加緊對公司的各項規(guī)章制度進行全面了解,，熟悉公司的企業(yè)文化,。通過了解和熟悉，我為能進入公司這個團隊感到自豪,，同時也感到自身的壓力,。在以后的工作中，我將以公司的各項規(guī)章制度為準則,，嚴格要求自己,，在堅持原則的情況下敢于嘗試，更快更好地完成工作任務,。

2,、熟悉跟單業(yè)務流程：作為一名跟單新手,，必須盡快讓自己了解跟單這項工作以及清晰的跟單流程及相關的外貿術語。不得不承認,，最初的我,，對于跟單，沒有太多的具體概念,，所幸，在部門領導人的培養(yǎng),、支持和領導之下,，慢慢地開始熟悉跟單的具體操作流程。在工作中我學習到,，跟單工作是一項需要細心,還需要穩(wěn)重的工作,。而要做到這些,一是要從基本功上多下功夫,對業(yè)務熟練掌握;二是要主動培養(yǎng)自己嚴謹細致的習慣,無論面對什么樣的`事情,先要做到平心靜氣,不急不躁;三是要主動的與銷售經理,與各個部門的同事溝通,做到不恥下問,不懂就問,有疑問就問;四是要有鍥而不舍的精神,跟單在一開始可能是一件新奇的工作,時間長了可能會產生厭煩的情緒,這是需要避免的,無論從事什么性質的工作,都是在發(fā)揮自己的作用,只有堅持不懈才能不斷進步。我想只有這樣,才能把跟單這份工作做好,才能不斷的提高自己的能力,從而為更進一步的發(fā)展打下良好的基礎,。

1,、工作主動性發(fā)揮的還不是很好，對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠,，離領導的要求還有一定的距離;

2,、業(yè)務知識方面掌握的還不夠扎實，在今后的工作中,，我一定會嚴格要求自己,，虛心學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心,，一定能夠改進這些缺點和不足,，爭取在各個方面取得更大的進步。

3,、要更加細心認真地完成工作,，尤其在做資料的時候。跟單是一份很細致的工作,，所以我們在跟單的時候必須要做到認真,、細致、仔細,。

4,、要學會全面考慮問題。每一次出貨的同時也伴隨著下一次出貨的到來,，包括出貨的時候需要考慮到客人是否有足夠的庫存,，某種產品的規(guī)格是客人現在急缺的，要先出貨;我們目前所生產的能不能滿足客人的訂單等等一系列問題,。

5,、要及時有效地和各個相關部門溝通,。每次出貨前，都需要和計劃溝通,，確定大概的出貨時間;多去車間看看生產情況,，產量等;每天與計劃及倉庫確認產品生產進度和每日入庫情況，以便更好地做好出貨前的準備,。

6,、走好跟單流程每一步。20xx年,，跟單流程混亂,，沒有一個統(tǒng)一的流程，正所謂“沒有規(guī)矩不成方圓“20xx年將嚴格按照跟單及出口規(guī)范流程執(zhí)行,。

來到glm工作,，我的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界,、業(yè)務素質和工作能力上都得到了很大的進步與提高,，也激勵我在工作中不斷前進與完善。隨著公司不斷的發(fā)展壯大,，可以預料我們的工作將更加繁重,，要求也更高，需掌握的知識更高更廣,。為此,，我將更加勤奮的工作，努力的學習和提高文化素質和各種工作技能,，為公司做出應有的貢獻,。我明白企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下,，企業(yè)的美好明天更輝煌,。

外貿個人年終工作總結 外貿人員工作總結篇十三

回顧過去一年來的工作與成效，我們幾個做外貿工作的同志都深深地體會到,，我們是在xx公司領導的親自關懷指導下成長起來的,，是在各部門同事們的積極幫助配合下進步的。受外貿組其他同志的委托,，在這里我要代表他們感謝領導,、感謝同事們。

下面我分兩個方面向大家匯報自己過去一年來在外貿這個全新的工作崗位上的收獲和體會,。

我不是外貿專業(yè)出身,，最初轉到外貿崗位時，以為自己有從事內貿業(yè)務的基礎,，外貿業(yè)務不會難到哪去,，沒想到工作一上手后,，其中的感覺完全不一樣，除了外語要過關,，專業(yè)知識更是至關重要的,。國際貿易實際上是由貿易洽談、簽約審證,、備貨訂倉,、制單結匯幾個部分組成，而每一個部分都具有很強的專業(yè)性,。所以我一上崗,，就感受了不小的壓力。

知道要想勝任這項工作,，首要任務就是學習。但由于我們人手少,，任務在身,，不可能是先學習再上崗，只能是一手托書本,，一手干工作,。

所以在20xx年中，我把大部份業(yè)余時間都用在了強化外語,、學習外貿專業(yè)知識上了,。從一開始我就給自己制定了雷打不動的學習計劃，不管工作再忙,、家務事再多,、都必須抽出一些時間學習。在家里,，經常是孩子睡下了,，就是我最踏實的學習機會，時間長了,，孩子問我：媽媽又上大學了?

在工作中為了弄懂一個概念,，我一定要多問幾個為什么，工作中碰到難題,，有經驗的同志幫助解答了,，我都會仔細記在本子上，班后再找時間細細消化,，逐步提高,。學以致用，讓我增長了知識,，練就了本領,，提高了技能,，在工作中的自信心也在不斷增強。

例如,，外貿業(yè)務中的審證工作,，是一項很重要的內容，如果有問題我們不能及時發(fā)現,，就直接導致我們公司結匯的風險,。所以用戶往往會為了保護自己的利益設法打擦邊球，我們收到的每一份信用證都會存在一些開證行或申請人提出的特殊要求,，這其中就會隱藏著對我們的不利條款,，這種情況碰到的多了，我們外貿組的幾個人也就習慣了對信用證中自己拿不準的條款,，都會提出來相互之間進行切磋,，經驗不夠用了，就查找相關書籍尋找依據,，請教銀行也是家常便飯,。

20xx年，我共經手處理了x份信用證,，在自己的審證過程中發(fā)現有些條款不利于我們安全結匯,，每一次我都會堅持要求外商修改，雖然要求外商改正信用證是一件特別麻煩的工作,，有時外商為了自己的利益經常會堅持自己的意見,，甚至很不客氣地同我們發(fā)脾氣，但為了公司利益,，我都會在耐心的商談之中,，堅持不放棄原則。x份信用證中曾經有x多處都是在審證中發(fā)現于我公司結匯不利,，我都堅持據理力爭,，直到信用證修改滿足我們的要求為止，從而確保了資金正?；厥?。

外貿合同的履行是以單證的往來為基礎的，專業(yè)人士通常稱其為單據買賣,。我們制作的單據和交單時間如果與信用要求存在不符點,，就無法保證貨款及時、全額的收回,，單據的作用和其重要性是可想而知的,。

所以單據制作同樣是我工作中，重點學習和把握的內容,。起初因為業(yè)務生疏,，總是越著急越抓不住重點,，屢屢出錯，當辛辛苦苦加班加點趕制出來的一大堆單據,，被銀行挑出毛病退回來重做時,，心里真不是滋味。

記得有一次中板合同交單,，由于外商要求將幾個合同交叉發(fā)貨,，又在一個信用證下，分出多套單據議付,，經過反復調整,，離交單的時間只剩一天，這個時候我只能抱著所有單據,，在銀行與審單員一塊過單,，直到銀行快關門了，單據才終于寄出去了,。為了搶時間,，銀行工作人員陪著我餓了一天肚子。

經過近半年的實踐積累和不斷摸索,，到下半年，制單工作對我已不是太大的難題了,。20xx年我共制單套,，每一套都是數拾頁的單據和數不清的數據，按時,、如數收回貨款x萬美元,。在制單中我體會到不僅需要嫻熟的專業(yè)知識和清醒的頭腦，更需要是對工作的高度責任心,。

20xx年月份以后,，總公司出于業(yè)務分工的考慮，xx的出口業(yè)務只能在xx以外的市場尋求發(fā)展,，只能通過外采的方式組織出口資源,。這種方式對于我們這種冠以xx頭銜xx的公司來講是很艱難的，因為外商知道你隸屬于xx,，他就希望從你這兒拿到首鋼的產品,，規(guī)模大一點的鋼鐵企業(yè)都有外貿經營權力和能力，而我們拿不到穩(wěn)定的出口資源,，這對于我們都是不利因素,。

可是xx公司的特點就是要變不利條件為有利條件，用自身的努力,，開創(chuàng)出一條自我發(fā)展之路,。

在大家的幫助配合下,，我從xx廠采購歐標圓鋼x噸，xx廠采購美標扁鋼噸,，xx采購歐標圓鋼噸,。分別出口到xx和xx。加上上半年出口的首鋼產中板噸,，年,，由我經辦出口鋼材合計噸。這些成績的取得,，與自己堅持不懈的努力和精心盡力的工作是分不開的,。

當時我公司與xx友誼軋鋼xx廠簽訂了圓鋼采購合同噸。因為要趕在國家退稅調整之前發(fā)運,，所以我們要求他一定要在月日前將全部圓鋼運抵xx港,，具備裝船條件。

因為此批圓鋼是首次出口xx,，所以在外包裝,、掛牌、材質證明等方面都有特殊要求,，保證產品質量和履約信譽很重要,。

盡管我們在與xx的采購合同中作了明確的約定，xx也緊趕慢趕,，終于在x月x日將我們所需要的貨物運到了xx,，但當貨代理貨時卻發(fā)現了許多與合同規(guī)定不相符的小問題，如包裝,、刷色不規(guī)范等,。

接到貨代的信息時已是周五的下班時間，可如果不去現場驗貨就有可能出現問題,，造成外商索賠,，不及時處理，錯過船期,，就有可能造成退稅損失,。

想到這些，我只能把孩子交給生病的婆婆照看,，周六一早趕往xx,，與貨代一起按工廠的明細一一理貨，對于出現的問題反復與工廠溝通,、確認,，最終得到了廠方的理解和支持，問題部分很快得到處理，保證了此批貨物在x月x日前具備報關條件,。

通過年的工作總結,，我的確有很多感受和體會，但讓我感受最深的是：自己很幸運,，雖然在外貿工作中吃了不少苦,，受了不少累，但我有一個領導關心,、同事支持,、蓬勃向上的集體，有老同志的傳幫帶,，我從中學到了很多東西,。

最突出的體會是：xx的外貿比起xx，比起其他專業(yè)外貿公司,，的確面臨許多困難,，但我們相信，只要大家共同努力,，這個“難”字也會造就出能吃苦,、敢打硬仗的外貿隊伍，敢于戰(zhàn)勝困難,，就能創(chuàng)建出具有新鋼聯特點的外貿事業(yè),。

20xx年是我公司外貿業(yè)務的攻堅年，我們要總結年的經驗,，重點在產品開發(fā)上和市場拓展上下功夫,，在隊伍建設初見成效的基礎上，以更加飽滿的熱情,，為我公司外貿事業(yè)做大做強而努力工作。