總結(jié)是對過去一定時期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析，并做出客觀評價的書面材料，它可使零星的,、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的,、系統(tǒng)的,、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧,?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

家具促銷活動總結(jié)與反思篇一

1、音樂

不管在xxxx節(jié)期間進(jìn)入哪個超市，里面環(huán)繞的音樂必然是喜慶的為過年而準(zhǔn)備的吉祥歌曲,，如：發(fā)財發(fā)福中國年,、新年好、恭喜發(fā)財,、好運(yùn)來,、財神來到我家門等，通過音樂讓顧客一進(jìn)門就感受到了濃烈的年味兒,，使顧客心情愉悅,，提高購物欲望。

2,、店內(nèi)裝飾

超市內(nèi)在xxxx節(jié)期間掛上喜慶的紅燈籠,，商品陳列柜也采用紅色為主要色彩，有的超市店員的服裝也改成了xxxx節(jié)特色的福字員工服,，購物袋也是xxxx年新印的大紅色福字袋,，所有的小細(xì)節(jié)能夠給顧客帶來很好的`購物體驗，不僅增添了xxxx節(jié)購物激情,，同時還為超市提高了印象分,，留住了顧客。

1,、擺放位置

xxxx節(jié)期間顧客進(jìn)商場購物都是為了置辦年貨,，所以超市管理人員選擇一些符合顧客需求的商品放到顯眼位置，有助于商品銷售,。

2,、選擇重點

xxxx節(jié)期間，超市選擇的主要重點是：食品（糖果,、飲品,、煙酒、堅果,、散裝熟食類）,、春聯(lián)、果盤,、水果,、玩具等，選擇這些重點的目的是促進(jìn)銷售,，讓顧客看到這些便覺得自己是需要的,，加上打折力度，容易讓顧客產(chǎn)生打折消費(fèi)心理,，比如有的商品是打折的，有的商品還維持原價，但顧客看到的時候一個是覺得方便就一起購買,，另一個認(rèn)為這一定是促銷價格便選擇購買,，無形中銷量大增。

3,、節(jié)日打折宣傳單

過節(jié)期間,，超市印發(fā)的降價宣傳單能夠讓顧客直接看到商品與價格，促銷的降價幅度越大,，越能夠吸引顧客,，也有助于吸引客源，擴(kuò)大銷量,。

1,、買一送一

很多食用類商品采用買一送一促銷法，比如餅干,、酸奶等,。

2、特惠包裝

洗衣液,、洗發(fā)水,、牙膏等生活物品通常采用特惠包裝，凸顯價格優(yōu)勢,。

3,、送贈品

方便面、飲料,、酸奶,、咖啡粉等商品都選擇送贈品來吸引顧客，有送水杯,、塑料盒,、碗等。

4,、印花折扣券

xxxx超市今年推出的印花折扣券是在此超市單次購物滿xx即送印花一枚,，集齊印花

就可低于xx折換購xxxx不銹鋼刀具系列。

5,、現(xiàn)金折扣券

也是來自于xx超市,，xx在規(guī)定日期，單張發(fā)票滿xx元發(fā)xx元折扣券,，滿xx元發(fā)xx元折扣券,。

6、試吃

很多火腿,、香腸等食品,，商家會提供試吃服務(wù)，將食品炸熟，供顧客試吃,，能夠讓顧客直接感受商品,，提高顧客購買欲望。

7,、會員兌獎

很多超市提供辦理會員卡積分,，當(dāng)積分到了一定額度，就可以兌換禮品,，這樣能夠讓顧客固定在一個超市消費(fèi),。

總結(jié)：大數(shù)據(jù)時代，科技日新月異,，人們的生活越來越簡便化,、電子化，一味的靠老式推銷手法是不會取得大的效果的,，對待人們已經(jīng)熟知的推銷場所,，我們可以保留其原本的推銷手法，在其基礎(chǔ)上創(chuàng)新,，一些更加現(xiàn)代化的商店,，我們就必須采用貼近現(xiàn)代化的推銷手法，利用人們常用的社交軟件,、利用互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行推銷,，甚至可以推廣電子平臺，經(jīng)營微商城,。

家具促銷活動總結(jié)與反思篇二

1,、各大品牌同區(qū)域競爭、擴(kuò)大產(chǎn)品市場迫在眉睫

xx市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌,。然而隨著不同品牌的相繼加入,，xx市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi)。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求,。面對同行業(yè)的不斷競爭,，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小。除此之外,，各大品牌的相繼進(jìn)入xx市場,，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌,，擴(kuò)大xx市的家具市場迫在眉睫,。

2、占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn),、農(nóng)村市場勢在必行

從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的`需求量也越來越大,，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時,，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購,，然而；縣城的家具市場不成熟,，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn)，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素,。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場,，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念,。投入地方市場的開發(fā),，并以“xx獻(xiàn)愛心，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動,，進(jìn)軍xx市周邊各縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場,。搶先占領(lǐng)各縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導(dǎo)權(quán)。

3,、家具明碼標(biāo)價的趨勢化經(jīng)營

隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求,，家具消費(fèi)漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目,，但是消費(fèi)者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單！造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多,、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等特點,，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標(biāo)價,，一個是廠的“最低價格”,，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進(jìn)行成交。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場里看看這個好,，那個也好,，回家開始算價格，老是感覺價格還能降,，這就使消費(fèi)者在購買家具的過程中,，防備心理較強(qiáng)，時常保持謹(jǐn)慎的心態(tài),，防止被商家欺騙,。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢？那就是家具產(chǎn)品實行明碼標(biāo)價經(jīng)營,。

4,、展望未來家具市場

家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,，目的只有一個，就是掌控地方家具市場的主導(dǎo)權(quán),。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信,、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟,，并結(jié)合市區(qū)家具市場,，實行家具明碼標(biāo)價經(jīng)營，整合成一個龐大的家具市場,，只有這樣,，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。

xx家具下鄉(xiāng),、明碼標(biāo)價惠市民

20xx年x月x日至x月x日

xx家具城

綜合xx市周邊縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點情況：

（1）各縣區(qū)，家具市場不完善,，價格偏高,。

（2）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)。

（3）各縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便,。

（4）市區(qū)各家具賣場價格不完善，存在價格差異,。

（5）再者地方消費(fèi)者對于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少,。

由此可見，各縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價值,。

消費(fèi)者主要有如下特點：

（1）消費(fèi)者對產(chǎn)品價格持懷疑態(tài)度，對產(chǎn)品質(zhì)量不放心,。

（2）縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果,。

（3）縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個方便實惠的購物環(huán)境。

（4）縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高,。

針對前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點和問題，我們從兩者的角度出發(fā),，從雙贏的角度出發(fā),，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：

（1）家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費(fèi)者能享受到方便實惠的統(tǒng)一消費(fèi),。

（2）實行部分商品明碼標(biāo)價式經(jīng)營,，讓消費(fèi)者不再為價格煩惱,。

（3）抽取現(xiàn)金大獎，刺激消費(fèi)者消費(fèi),。

1,、五一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動

（1）進(jìn)店有禮活動

凡在活動期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數(shù)量有限,，贈完為止,。（憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取）

（2）家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼

家具促銷活動總結(jié)

買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn),、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%,，以最終成交價為基礎(chǔ)。（補(bǔ)貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點,，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點）

（3）你購物,，我買單

凡在活動期間購買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩?，都可憑當(dāng)日購物訂貨單，報取來回車費(fèi),。（按購買家具的金額來報取車費(fèi)）

2,、商品明碼標(biāo)價、平價銷售

五一活動期間,，特設(shè)立兩個廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價,、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳,。

3,、抽獎活動

抽獎可設(shè)為每3000元以上抽一次；8000元兩次,；13000三次,，以此類推?；顒釉O(shè)有：

一等獎一名：現(xiàn)金獎5188元,。

二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發(fā)一套（按20xx元每套成本計算）。

三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個（按100元每套成本計算）,。

幸運(yùn)獎一百名：送公司提供的精美禮品一份,。

1、單頁的發(fā)放,。

2,、黔中早報的宣傳。

3,、車身廣告,。

4,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。

家具促銷活動總結(jié)與反思篇三

除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外,，商場的培訓(xùn)不到位,，培訓(xùn)除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸，營業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時間能夠到位的,，要通過我們平常的不懈努力,，通過我們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專業(yè)知識學(xué)習(xí),，提升自身水平,，從產(chǎn)品分類，材料特性,，如何辨別真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局,，培訓(xùn)營業(yè)員建議性銷售,，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)計劃,。

為慶祝家具城二期開業(yè),，家具城從中國最大的家具生產(chǎn)基地——東莞引進(jìn)流行時尚新款，廠商聯(lián)合讓利,，首掀家具行業(yè)名牌折扣風(fēng)暴,，全場x折，套房家具x起,！名牌,，真的就這樣便宜！

活動期間,，凡在家具城當(dāng)日全場累積消費(fèi)每滿x元即可參加抽獎一次,，滿x元可參加兩次，以此類推,，多買多中,，上不封項。

派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品必須由促銷員控制,，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng),。

獎項設(shè)置（100%中獎）：

一等獎：2名，各獎名牌冰箱一臺,。

二等獎：5名,，各獎名牌電動車一輛。

三等獎：30名,，各獎名牌自行車一輛,。

綜合管理部是今年剛組建的部門,，是管理服務(wù)并重的職能部門，他們在強(qiáng)化內(nèi)部管理,，健全有關(guān)規(guī)章制度的同時,，做好經(jīng)營的后勤服務(wù)工作。

四等獎：50名,，各獎精美電熱水壺一只,。

門店在七周年活動中，人氣有了,，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意,，象個垃圾場,。

感謝獎：若干，各獎水杯或靚盆一只,。

建議招商部參與本次活動,，x月x、x日,，活動當(dāng)天由企劃部邀請一支專業(yè)兒童文藝表演隊，參與本次活動,，由兒童模特隊為商場內(nèi)各種兒童服裝品牌及兒童用品（書包,、童鞋、童帽）作新款舞臺展示（所用物品由招商部負(fù)責(zé)與聯(lián)營商聯(lián)系）,，活動中將有精彩的.兒童歌舞及器樂表演,，吸引顧客的觀看，提高宣傳兒童各種用品的知名度,，促進(jìn)銷售,。

家具城為方便廣大消費(fèi)者，特推出以舊換新,、家具維修,、送貨上門、家具購買常識咨詢等服務(wù),；舊家具最高折價x元,。

此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司,、市場,、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成績,，這得益于專賣店的客戶維護(hù)工作,。正陽專賣店良好的售后服務(wù)為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和信譽(yù),，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力,。

活動期間,，在家具城消費(fèi)x元即可享受免費(fèi)“生活家”地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次,，限實木地板,，可轉(zhuǎn)讓。

活動當(dāng)天,，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出,，現(xiàn)場觀眾均有機(jī)會參加此項活動。競猜價格最接近者為勝,，獲價值x元獎品一份,。演出時間：活動當(dāng)天上午x開始。

本次促銷活動的成功是對整個項目最好的,，也是最有利的宣傳,，同時也借此機(jī)會改善了外界對本項目前期不良傳聞造成的影響。

xx節(jié)前夕,，與報社聯(lián)系關(guān)于“為母親祈福,，送安康‘祥鶴’！”的新聞報道,，是之成為我市商業(yè)同行的又一促銷亮點,。

一項活動，無論大小,，“策占三劃占七”,，可見活動實施重要性，即使再好的策略,，沒有人去實施,，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠,，缺少服務(wù)熱情,，對促銷活動促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下,，營業(yè)額大幅度拔高的概念”,。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進(jìn)方案,，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分,，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長,。

家具促銷活動總結(jié)與反思篇四

今年的銷售任務(wù)從年初的xx億銷售目標(biāo)下達(dá)下來,，就覺得確實是一個重?fù)?dān)壓了下來，為了去實現(xiàn)這一個目標(biāo),，我全力以赴的去配合公司的每一個銷售節(jié)點,。我把自己的銷售業(yè)績放到了一邊，重點放在了整個銷售團(tuán)隊的銷售業(yè)績上面,，我們把每一天都當(dāng)成了開盤日,，慶幸的是今年公司的策劃部門為我們銷售做出了強(qiáng)有力的銷售宣傳，保證每天我們的銷售中心的人氣都非常的旺,。

而這個時候我的工作就放到總控上面,，做好現(xiàn)場的銷售氛圍，而自己確實在今年也沒有賺到錢,，有的時候心里確實感覺到不平衡,，拿不到錢，有時候確實想放棄這個工作崗位,，說實在話干銷售就是吃的青春飯,，拿高工資，別的同行也覺得今年我們賣這么好,，我應(yīng)該賺好多錢,，但事實我根本沒有，而幸運(yùn)的是x總,、x經(jīng)理真的也很理解我,，對我關(guān)懷和幫助，同事們也非常配合我的工作,，我應(yīng)該感謝他們,。20xx年的主要工作內(nèi)容總結(jié)如下：

銷售部門是公司對外展示的形象窗口,，代表的是一個公司外表,，也是公司最賺錢的一個部門，是一個先鋒部隊,。銷售部工作也是最直接的,，拿業(yè)績說話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情,，特別有些客戶不講道理,，死纏爛打。面對這些工作,，為了完成任務(wù)目標(biāo),，自我強(qiáng)化工作意識，提高工作效率，細(xì)化工作內(nèi)容,，冷靜處理客戶問題,，力求達(dá)到客戶的滿意度，創(chuàng)造良好的客戶口碑,，力求各項工作準(zhǔn)確,，避免疏漏和差錯，至今基本做的還是比較完善,。

1,、認(rèn)真做好市場調(diào)研工作。對市場的信息掌握,，對競爭對手的產(chǎn)品細(xì)致分析,，每周調(diào)研做好記錄，及時和團(tuán)隊分享,，給公司產(chǎn)品定價提供依據(jù),，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。

2,、營造火爆的銷售氛圍促進(jìn)銷售,。配合策劃部門的活動作出應(yīng)對調(diào)整，在銷售現(xiàn)場做好總控,，盯緊銷售案場的每一組客戶做出調(diào)整,，應(yīng)對突發(fā)情況，核對房源,、價格,、優(yōu)惠等確保準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯,。

3,、做好客戶問題的處理?？蛻舳嗔耸裁礃拥那闆r都有,，要退貨的'、要優(yōu)惠的,、有對合同條款不滿意的等等,。在保證公司的利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋,，洽談,，不但要完成簽約，還需要客戶滿意,，提高公司的美譽(yù)度,，提升老客戶推介率,。

4、做好與其他部門的工作協(xié)調(diào),。加強(qiáng)與公司各個部門的溝通,，向行政部申請辦公用具，車輛使用計劃等,；與客服部做好合同備案,，貸款政策信息等相關(guān)信息的及時掌握；請工程部工程師為銷售人員解答專業(yè)知識等工作,，提高工作效率,，掌握更全面的知識。

在20xx年里,，公司加大了推廣力度,，更新了推廣方式，不同新異的推廣方式讓我目不暇接,，在這一年里我不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),，專業(yè)、非專業(yè)知識不停地學(xué)習(xí),，在這一年里我看完了5本暢銷書,，為自己充電。向周圍的領(lǐng)導(dǎo),、同事進(jìn)行學(xué)習(xí),，尤其是xx老總和xx經(jīng)理的循循善誘、孜孜教誨下,，感覺到了今年自己還是有點進(jìn)步,。

經(jīng)過不斷地學(xué)習(xí)充電，不斷地積累,，我在日常的管理能力,、問題客戶的處理能力、銷售案場的銷售氛圍營造能力等等,，在這一年里又有了新的提高,，保證了本部門各項工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù),，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實際工作中去,。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì),，爭取工作的主動性,，具備較強(qiáng)的專業(yè)心,，責(zé)任心,，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。

在這一年來，取得了一些成績,，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一,，脾氣太急躁，個人心理承受能力不是很好,，對某些事情個人感觀較濃,，說話的尺度把握有所欠缺,，辦事的分寸掌握的不夠完美。這中性格會造成本部門和其他部門的同事造成誤解，亟待改之,；第二，不細(xì)心,，考慮問題太少不夠精細(xì),，該考慮的問題沒考慮到,，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位,；第三,，管理方式有些“粗獷”,，不夠細(xì)膩，管理制度的嚴(yán)密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位,。

新的一年開始了,，又是一個新的紀(jì)元，20xx年的任務(wù)目標(biāo)xx億也已經(jīng)下達(dá),，又是一個挑戰(zhàn),，一個新的開始,。自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù),、工作水平，為公司跨越式發(fā)展,，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量,。我應(yīng)努力做到：

1,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，拓寬知識面。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強(qiáng)對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解,，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解,、學(xué)習(xí)，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù),。

2,、注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè),，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致,，勤奮工作,，形成良好的部門工作氛圍。

3,、不斷改進(jìn)銷售部團(tuán)隊成員工作積極性,，團(tuán)隊凝聚力,，做好部門任務(wù)分解,，并全力以赴去完成年度任務(wù)指標(biāo)。

4,、遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值,，力爭取得更大的工作成績,。

“人生偉業(yè)的建立，不在能知,，乃在能行,。”我也深信不疑,，在此提出與大家共勉,，共同進(jìn)步！

家具促銷活動總結(jié)與反思篇五

通過x個月準(zhǔn)備和連續(xù)x天共同努力,，這次活動無論是銷量還是訂單數(shù)均名列前茅,。無論是市場、同行還是消費(fèi)者都贏得了相當(dāng)好的口碑,，超額完成了預(yù)期的銷量,，達(dá)到了增強(qiáng)隊伍信心，鼓舞士氣的作用,。

鑒于對下階段工作的推進(jìn)和完善,，力求每次活動都有所進(jìn)步，特總結(jié)一下經(jīng)驗供大家探討學(xué)習(xí)、其中的教訓(xùn)望大家都引以為鑒,。

本總結(jié)按時間跨度分為二段：準(zhǔn)備階段,、促銷階段。

準(zhǔn)備階段總的來說,，有點倉促,，相對其他品牌略顯細(xì)致。本階段將就(小區(qū),、裝飾城,、店面)--外圈、(宣傳,、網(wǎng)絡(luò))--線上,、(人員、物料,、價格,、產(chǎn)品)--內(nèi)圈、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和不足,。

1,、小區(qū)層面

月初開始宣傳月底將有一次大型活動。中間進(jìn)行了不間斷的跟蹤,，從現(xiàn)場來看,，到底效果多大，難以界定,。不過這種提前蓄客的意識要建立;(小區(qū)活動推進(jìn)不是太明顯,，跟進(jìn)的基礎(chǔ)有待提高、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上,，樣板房的建立,，設(shè)計師木工渠道維護(hù)都要提前蓄客。

2,、裝飾城層面

裝飾城層面主要針對活動的主會場,，準(zhǔn)備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風(fēng)格化仿古的白蠟?zāi)?。不僅有大氣的鋪裝效果,，現(xiàn)場的踩踏體驗，而且有關(guān)這次活動的介紹(歪打正著,，噴繪原本用在店面的,。裝飾城不讓用，才放到會場,，形成了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷”,，一方面也說明在裝飾城的準(zhǔn)備也相對欠缺,，另一方面，有些東西沒有提前溝通好,，裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒有溝通好,，那些物料可以借用那些物料必須自備也沒有溝通好，很多椅子和桌布是可以用的,，不用自己置辦,。)再加上，畫架,、x展架,、環(huán)保袋、折疊桌,、排列有序的木雕像,、簽字筆，整個現(xiàn)場布置得當(dāng),，氣氛和周邊相得益彰,。

提前和裝飾城溝通，達(dá)到的目的是,，在主會場t字臺旁邊布置了體驗區(qū),。

(不足的是：鋪設(shè)過后，沒有零散的樣板,，花色和出樣沒有一定的系列;特價貼,、標(biāo)價貼,，后來補(bǔ)上;現(xiàn)場人員飲用的瓶裝水后來補(bǔ)上;椅子沒有準(zhǔn)備充分;沒有簽字臺,，正式度顯得不夠;)

3、店面層面

活動壓單,，對活動高潮的推動起到很大的作用,。特別是活動前兩天，首先對所有工作人員進(jìn)行活動的培訓(xùn),，解讀活動的內(nèi)容要注意的細(xì)節(jié);

其次,，對店面形象做了大幅改動(整潔條理有很大的改觀)，價格標(biāo)簽全部統(tǒng)一,、特價標(biāo)簽全部統(tǒng)一,、x展架布置到位、畫架,、贈品(木雕象,、蠶絲被、環(huán)保袋),、店面條幅,、地貼廣告,、小型戶外噴繪、店內(nèi)dm單頁,、吊旗,、樣品擺設(shè)、畫冊擺設(shè)等都很到位,。(還可以加強(qiáng)布置,，比如氣球拱門加上條幅;迎賓臨促、水果等吃的東西,、進(jìn)店小贈品;還有就是準(zhǔn)備幾個大空箱,，在空箱上貼上大號的“禮品”或“獎品”，最好用毛筆字,，如果印刷用紅底黃字,，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1m*1m。)

4,、宣傳層面

宣傳層面包括報紙軟文,、短信平臺和下面的網(wǎng)絡(luò)平臺(單獨提出)。報紙軟文應(yīng)提前半個月發(fā),，提前僅有一個星期;短信平臺應(yīng)提前一個星期發(fā),，這次僅提前一天;其他網(wǎng)絡(luò)沒有重點支持、其他媒體也沒有重點支持,。在整個裝飾城外圈,，沒有上拱門、橫幅,、彩旗,、刀旗、相應(yīng)地貼等形式,，裝飾城外終端攔截不足,。

總裁簽售及相關(guān)活動，贏得市場的一部分資源,。

5,、網(wǎng)絡(luò)層面

針對這次活動，沒有做宣傳,，對各個小區(qū)qq群還是缺乏了解,，軟文和硬廣有待改進(jìn)。對專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣缺乏人才,。

6,、人員層面

整體人員相對充足：

(xxx/負(fù)責(zé)店內(nèi))、(xxx/負(fù)責(zé)會場),、臨促x名(負(fù)責(zé)進(jìn)場人流攔截),。(會場人員對材種和價格的了解不是很徹底;臨促沒有進(jìn)行正式的培訓(xùn),，對活動內(nèi)容了解欠缺，人數(shù)可以增至x名,，門口x名負(fù)責(zé)形象展示,、x樓xx名分開負(fù)責(zé)人流攔截、店面x名負(fù)責(zé)接待和介紹及形象展示,，x人形成一個路線圖;)一定要增強(qiáng)人員的攔截能力,，如果有條件可多加x至x個舉牌在市場游行。(有商家用人體彩繪吸引眼球值得關(guān)注,。)

物料準(zhǔn)備：

物料的準(zhǔn)備,，包括工廠方特價板的支持(改制板)、活動當(dāng)天禮品的支持(半價),、樣板等支持,。廠方，給了強(qiáng)化的是,，很大的支持;實木的從xx的番龍眼xx圓盤豆,、xx的二翅豆都體現(xiàn)了這次物料準(zhǔn)備的充分。

花色上看,，有淡色系的白蠟?zāi)?、?qiáng)化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆,，在規(guī)格上有短板的格木,、其他物料dm單頁、吊旗,、x展架,、畫架、地貼,、噴繪,、木雕象、傘,、杯子、蠶絲被等,，總的來說還是比較完備的,。

價格層面：

此次活動成功舉辦，關(guān)鍵的一點是價格,。作為促銷活動,，價格是選購一個重要原因。在價格上要注意幾點,。

首先能確定一款作為市場最低價的特價板,，最好是其他品牌同樣做的材種而且價格一定要最低,，即使是噱頭也要把勢造足，雖然不一定選這個目的是吸引人的眼球,，顧客也許是沖著這個降價的力度來的,。

其次，同樣的活動品牌,，力度代表一個企業(yè)的實力,，如果沒有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材種,，否則只能起到負(fù)作用,，會給消費(fèi)者提供作為參照的標(biāo)靶。

其三,，參照整個裝飾城的基本消費(fèi)梯度,，可以判斷出大多數(shù)消費(fèi)群體的消費(fèi)能力，在根據(jù)這個信息定制特有的產(chǎn)品(特價板,、改制板等),，比如xx裝飾城的消費(fèi)群體是中等，那么在中等這個價位,，就可以針對一些材種進(jìn)行專門研究,。

(價格的改動，往往是靜態(tài)的,，這個是滯后市場信息的一個重要環(huán)節(jié),，明顯就是作為陪襯作用。這個例子提醒我們,，市場人員必須具備一定的靈活應(yīng)對能力,，能動態(tài)的把握整個市場走向，隨時對市場和對策進(jìn)行調(diào)節(jié),。這就要求,，特別促銷期間有個靈活的決策下移的過程。)

7,、產(chǎn)品層面

產(chǎn)品的擺放,、陳列，花色的選擇,，規(guī)格的定制,，包裝的統(tǒng)一，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準(zhǔn)備(不要本來沒有瑕疵的產(chǎn)品因為樣板的損壞導(dǎo)致顧客的不滿),。在特價板中要考慮花色的不同滿足不同年齡段的消費(fèi)人群,，對規(guī)格不是很在意的時候，可以使用較多的改制板,。

包裝上的一等品,，是讓消費(fèi)者信服的一個重要因素;背面的小a,，也是我們這次促銷成功關(guān)鍵的'一步;再者就是，產(chǎn)品的認(rèn)證標(biāo)志,，權(quán)威認(rèn)證的標(biāo)志也是贏得消費(fèi)者認(rèn)同的一個很好的硬性指標(biāo),。

下面就是，產(chǎn)品的技術(shù)賣點,，很多技術(shù)賣點在這個時候,，可以放大。(出樣不足,，有很多出了樣沒貨;有很多根本沒有出樣,，導(dǎo)致很多可以出量的產(chǎn)品，就不能賣出去;為此,，可以制作一個小樣展示的手冊)

促銷階段,，主要是終端截流、店面導(dǎo)購,、現(xiàn)場造勢,、動態(tài)調(diào)節(jié)的過程。

終端截流：

主要是針對臨時促銷員而言,，市場的人流走向是受到一定的人為因素影響的,。終端截流可以加強(qiáng)消費(fèi)者進(jìn)店了解產(chǎn)品的頻度，進(jìn)一步提高簽單率,，作為關(guān)鍵時刻的關(guān)鍵因素,，臨促的作用要大于不會說話的廣告，臨時促銷員可以定點作出安排,，一直使用一個固定的群體,，避免出現(xiàn)各種復(fù)雜情況。減少累計的人員培訓(xùn)成本,、時間成本等各種成本,。

本次活動，臨促沒有統(tǒng)一服裝,，而且有位穿的過于休閑(短褲,、t恤、頭發(fā)散亂有點散漫的形象,，這些都是嚴(yán)禁的服裝,，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤。)

店面導(dǎo)購：

店面導(dǎo)購最重要的一點就是,，對整個產(chǎn)品和價格體系的把控。必須了解最低界限,，始終掌握主動權(quán),。

鑒于總體傳播的考慮,，導(dǎo)購和小區(qū)等促銷活動要圍繞“xxx”。關(guān)于漆層的導(dǎo)購(首先,，了解地板可以從兩個方面,。一是正面，即產(chǎn)品本身;一是側(cè)面,，即企業(yè)信息,。正面來說，看一個產(chǎn)品要看細(xì)節(jié),，材種都是從外國進(jìn)口的,，所以材種這個我們要了解一下，比如那個現(xiàn)在性價比高,，那個穩(wěn)定這些,，但不是各個品牌差別的主要原因。

一塊地板有漆面,、工藝和坯板,，先說這個工藝，您可以逆著光看下這個漆面,，是不是平整,，是不是均勻，正面看是不是有瑕疵,，拿在手里感受一下地板,，再就是開槽，這個開槽的技術(shù)是最先進(jìn)的,，一般地板分布在厚度上,，是6，這個沒有考慮到地板的受力,，也沒有考慮到地板的二次利用,，所以說這個不是我們要的，應(yīng)該是5,、6,、7，光是這個開槽您就可以淘汰掉很多,。

接下來,，再看地板背面的logo和板面，我們能保證這里都是一等品,，一等品和合格品相差是很大的,。到時你可以帶上一塊樣板，等貨到家的時候，你們可以對比一下,，是不是你們看的,，這個我們可以保證的。

再接下來就是規(guī)格了,，規(guī)格不同,，價位是兩樣的。雖然鋪設(shè)時時按平方算的,，但是在選購時,，這個是按規(guī)格計費(fèi)的。所以,，一些非常規(guī)的板子也是可以用的,。

家具促銷活動總結(jié)與反思篇六

xx市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入,，xx市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi),。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。

面對同行業(yè)的不斷競爭,，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小,。除此之外，各大品牌的相繼進(jìn)入安順市場,，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場,。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴(kuò)大xx市的家具市場迫在眉睫,。

從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間,，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時,，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購，然而,；縣城的家具市場不成熟,，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn)，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素,。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場,，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念,。

投入地方市場的開發(fā),，并以“5.1獻(xiàn)愛心，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動,，進(jìn)軍安順市周邊各縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場,。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導(dǎo)權(quán),。

隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求,，家具消費(fèi)漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目,，但是消費(fèi)者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單,！

造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等特點,，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格,，一個是自定標(biāo)價，一個是廠的“xx”,，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進(jìn)行成交,。

導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場里看看這個好，那個也好,，回家開始算價格,，老是感覺價格還能降，這就使消費(fèi)者在購買家具的過程中,，防備心理較強(qiáng),，時常保持謹(jǐn)慎的心態(tài)，防止被商家欺騙,。

如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢,？那就是家具產(chǎn)品實行明碼標(biāo)價經(jīng)營。

家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,，目的只有一個,，就是掌控地方家具市場的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信,、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品,。

更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場,，實行家具明碼標(biāo)價經(jīng)營,，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣,，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間,。

xx節(jié)感恩回報

xx家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價惠市民

20xx年x月x日至x月x日

：xx國際家具城

綜合xx市周邊縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點情況：

（1）各縣區(qū),，家具市場不完善，價格偏高,。

（2）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài),。

（3）各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便。

（4）市區(qū)各家具賣場價格不完善,，存在價格差異,。

（5）再者地方消費(fèi)者對于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。

由此可見,，各縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價值。

消費(fèi)者主要有如下特點：

（1）消費(fèi)者對產(chǎn)品價格持懷疑態(tài)度,，對產(chǎn)品質(zhì)量不放心,。

（2）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂,，在宣傳的時候容易取得效果,。

（3）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個方便實惠的購物環(huán)境,。

（4）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的`產(chǎn)品信任度較高,。

針對前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點和問題,，我們從兩者的角度出發(fā),，從雙贏的角度出發(fā),，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：

（1）家具送下鄉(xiāng),，讓地方消費(fèi)者能享受到方便實惠的統(tǒng)一消費(fèi),。

（2）實行部分商品明碼標(biāo)價式經(jīng)營，讓消費(fèi)者不再為價格煩惱,。

（3）抽取現(xiàn)金大獎,，刺激消費(fèi)者消費(fèi)。

家具下鄉(xiāng)真情回饋活動

（a）進(jìn)店有禮活動

凡在活動期間光顧xx家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份,，數(shù)量有限,，贈完為止。（憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)?。?/p>

（b）家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼

買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%,，以最終成交價為基礎(chǔ),。（補(bǔ)貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點,，真正讓利3個百分點,，共計讓利10個百分點）

（c）你購物，我買單

凡在活動期間購買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩?，都可憑當(dāng)日購物訂貨單，報取來回車費(fèi),。（按購買家具的金額來報取車費(fèi)）2。商品明碼標(biāo)價,、平價銷售

xx活動期間，特設(shè)立兩個廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價,、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳,。

抽獎可設(shè)為每xx元以上抽一次,；xx元兩次,；xx三次，以此類推,?；顒釉O(shè)有：一等獎一名：現(xiàn)金獎xx元。

二等獎兩名：送價值xx元的休閑沙發(fā)一套（按xx元每套成本計算）,。

三等獎五名：送價值xx精美衣帽架一個（按xx元每套成本計算）。

幸運(yùn)獎一百名：送公司提供的精美禮品一份,。

1、單頁的發(fā)放,。

2、黔中早報的宣傳,。

3、車身廣告,。

4,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。

家具促銷活動總結(jié)與反思篇七

中秋月餅銷售工作結(jié)束已有一段時間,，期間對于門店的銷售關(guān)注較少,，影響到門店銷售業(yè)績，在此向門店及員工表示歉意,，同時也十分感謝門店對于xx月餅銷售工作的支持以及配合?；仡欀星镌嘛炰N售工作，現(xiàn)對于今年月餅銷售作出總結(jié),，總結(jié)工作經(jīng)驗以及教訓(xùn),，方便以后的工作的進(jìn)行與操作,。

從整體來說,，今年的月餅銷售較往年來說，無論是氣氛還是銷售,，都呈慢熱狀態(tài)，市道較以前都差,。但經(jīng)過同事們的共同努力下,，整體業(yè)績較往年還是有增長的,，當(dāng)然這要歸功于公司及門店所有員工的共同努力,，也印證了公司“人的結(jié)構(gòu)是相互支撐的,，眾人的事業(yè)需要每個人的參與”這以文化格言，正是同事們的共同努力下成就了這一結(jié)果,，在此十分感謝公司及門店所有員工對月餅工作的支持與配合。

今年月餅工作因人數(shù)有所減少,，因此我在肩負(fù)銷售外,，還配合小市區(qū)域的銷售,。小市銷售有所增長,，而因少做了、三間大場,，造成業(yè)績下降得厲害，影響了整體月餅的銷售,，在此向公司及同事們道歉，是我自己的工作沒有做好,，沒有跟進(jìn)好客戶和客情維系工作，影響了整體業(yè)績的增長,！

根據(jù)今年月餅銷售情況以及與客戶溝通,，今年月餅銷售不容樂觀，因現(xiàn)時處于三打兩建及領(lǐng)導(dǎo)班子換屆時期,，顧客對于送禮及收禮都比較敏感，在客觀上影響了月餅的銷售,，很多客戶反映,，今年的銷售比較保守，盡量以消化為主,，不敢太雄心,。例如小市、尤其明顯,，因去年拿貨太多,，造成后期消化不理想，今年有了心理負(fù)擔(dān),，特別是文盛,，今年減少兩家門店,，因此對于拿貨十分謹(jǐn)慎,。

根據(jù)業(yè)績分析及銷售情況,，今年月餅銷售在價位上呈兩極分化,，一線月餅的銷售較好,，進(jìn)口餅及廣州蓮香樓的銷售都有增長,，而二線餅則是價位低的銷售較好，因此今年二線月餅銷售有所下降,。公司考慮到品牌及去年銷售狀況的關(guān)系,，淘汰了部分品牌,，今年只做了及品佳品兩個品牌，品佳品今年無論是特價還是還是政策上都有很大的支持,，這對于彌補(bǔ)少一個品牌的業(yè)績有很大的幫助,，從業(yè)績方面要感謝品佳品廠家的支持；而方面,，除了價格方面較去年有所上升,，利潤空間也有所下降，造成我們在銷售操作方面困難有所增加,，如,、兩商場費(fèi)用條件太苛刻,，而且結(jié)款周期太長,，費(fèi)用維系不了,，因此放棄合作。

而且xx廠家產(chǎn)品供應(yīng)不足,，造成單品早早缺貨,，也是影響業(yè)績的一個因素，因價位原因,，主要銷售以禮盒及特價商品為主,，而廠家一早就斷貨，只有3個禮盒單品供應(yīng),，這對于二線的銷售有很大的影響,，許這就是國有企業(yè)的共通弊病吧,，鑒于利潤空間及產(chǎn)品供貨不足的情況，建議二線多培養(yǎng)一兩個品牌,，避免讓廠家牽著鼻子走,，讓我們處于被動的位置，如果價位不斷上升,，而利潤空間不斷下降,，那還不如經(jīng)營蓮香樓，無論品牌知名度還是利潤空間,，都較易操作,。

xx區(qū)域業(yè)績下降，除了因為兩店因素外,，另外禮品店也沒有合作好,，總體有上升，但二線的銷售下降得厲害,，因價位問題,，基本上二線團(tuán)購的銷售讓一線月餅或者恒寶皇牌搶了去，而且勝發(fā)最后兩三天還有酒家和進(jìn)口餅,，因此二線的月餅很難銷售,，最后因城區(qū)商品不足，而提早撤了月餅回城區(qū)銷售,；通發(fā)的情況與往年相比差不多，其他禮品店和客戶的廣州酒家基本都是找勝發(fā)拿貨,，折頭雖然一樣,，但拿勝發(fā)的貨，就算以后買不了,，勝發(fā)如果沒貨了也會找他買回來,，因此風(fēng)險較小，基本上禮品店都是找勝發(fā)拿貨,，這是勝發(fā)的優(yōu)勢,，服務(wù)比我們的好，印證了公司文化格言“服務(wù)的開始才是銷售的開始”,。

業(yè)績則下降,，今年一線餅與二線餅基本上自己去廣州拿貨，經(jīng)過多次溝通,，都是要等到商場的二線月餅銷售完畢才會跟我們要貨,，因此沒能進(jìn)場,。二線月餅剩余多是因為團(tuán)購問題，因團(tuán)購沒有收訂金,，客人沒有過來拿貨,，導(dǎo)致二線月餅太多，因此沒有與我們合作,。這個問題今年也發(fā)生比較多,，如團(tuán)購500盒、勝發(fā)團(tuán)購100盒,，因為沒有收訂金而沒有成交,，造成公司資源的`浪費(fèi)及影響月餅庫存的消化，造成公司壓力增大,，這個問題我也需要去檢討與總結(jié),，凡是團(tuán)購商品，一定要與客戶溝通訂金問題,，保證商品銷售的成交,。

而英德業(yè)績的增長得益于大眾超市的銷售，因?qū)κ袌鲈u估不足,，商品的供應(yīng)有所偏差,，造成大眾商品構(gòu)成不合理，鐵盒月餅數(shù)量過多,，而鐵盒基本上讓其他品牌低價月餅頂死,，很難銷售，知道后期廣州蓮香樓等月餅斷貨之后,，才真正開始銷售,，特別是禮盒的銷售，要知道,，等一線月餅的斷貨,，相對高檔的月餅基本上只有華美與了，這時候才是真正的銷售,，而xx市場相對xx市場來說,，一線月餅耕早斷貨，因此,，,、品佳品最后的銷售基本上是50―80盒每天，在我和促銷員整天直落,，全力以赴抓好最后的幾天時間,，做好月餅的銷售，該商場銷售較去年有了增長。

家具促銷活動總結(jié)與反思篇八

1,、各大品牌同區(qū)域競爭,、擴(kuò)大產(chǎn)品市場迫在眉睫

安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入,，安順市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi),。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業(yè)的不斷競爭,，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小,。除此之外，各大品牌的相繼進(jìn)入安順市場,，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場,。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴(kuò)大安順市的家具市場迫在眉睫,。

2,、占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場勢在必行

從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大,，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時,，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購,，然而；縣城的家具市場不成熟,，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn),，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場,，并形成一種全新,、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā),，并以“5,、1獻(xiàn)愛心，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動,，進(jìn)軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場,。搶先占領(lǐng)各縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導(dǎo)權(quán)。

3,、家具明碼標(biāo)價的趨勢化經(jīng)營

隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求,，家具消費(fèi)漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目，但是消費(fèi)者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單！造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多,、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等特點,，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標(biāo)價,，一個是廠的“最低價格”,，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進(jìn)行成交。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場里看看這個好,，那個也好,，回家開始算價格，老是感覺價格還能降,，這就使消費(fèi)者在購買家具的過程中,，防備心理較強(qiáng)，時常保持謹(jǐn)慎的心態(tài),，防止被商家欺騙,。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢？那就是家具產(chǎn)品實行明碼標(biāo)價經(jīng)營,。

4,、展望未來家具市場

家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個,，就是掌控地方家具市場的主導(dǎo)權(quán),。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品,。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟,，并結(jié)合市區(qū)家具市場，實行家具明碼標(biāo)價經(jīng)營,，整合成一個龐大的家具市場,，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間,。

興偉家具下鄉(xiāng),、明碼標(biāo)價惠市民

20xx年4月20日至5月20日

興偉國際家具城

綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點情況：

（1）各縣區(qū),，家具市場不完善,，價格偏高。

（2）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài),。

（3）各縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便。

（4）市區(qū)各家具賣場價格不完善,，存在價格差異,。

（5）再者地方消費(fèi)者對于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少,。

由此可見，各縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價值,。

消費(fèi)者主要有如下特點：

（1）消費(fèi)者對產(chǎn)品價格持懷疑態(tài)度，對產(chǎn)品質(zhì)量不放心,。

（2）縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的`廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果,。

（3）縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個方便實惠的購物環(huán)境。

（4）縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高,。

針對前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點和問題，我們從兩者的角度出發(fā),，從雙贏的角度出發(fā),，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：

（1）家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費(fèi)者能享受到方便實惠的統(tǒng)一消費(fèi),。

（2）實行部分商品明碼標(biāo)價式經(jīng)營,，讓消費(fèi)者不再為價格煩惱。

（3）抽取現(xiàn)金大獎,，刺激消費(fèi)者消費(fèi),。

1、五,、一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動

（a）,、進(jìn)店有禮活動

凡在活動期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數(shù)量有限,，贈完為止,。（憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取）

（b）,、家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼

買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn),、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%，以最終成交價為基礎(chǔ),。（補(bǔ)貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點,，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點）

（c）,、你購物,，我買單

凡在活動期間購買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩停伎蓱{當(dāng)日購物訂貨單,，報取來回車費(fèi)。（按購買家具的金額來報取車費(fèi)）2、商品明碼標(biāo)價,、平價銷售

五,、一活動期間，特設(shè)立兩個廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價,、平價惠市民,，分別是兒童及休閑專廳。

3,、抽獎活動

抽獎可設(shè)為每3000元以上抽一次,；8000元兩次；13000三次,，以此類推,。活動設(shè)有：一等獎一名：現(xiàn)金獎5188元,。

二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發(fā)一套（按20xx元每套成本計算）,。

三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個（按100元每套成本計算）。

幸運(yùn)獎一百名：送公司提供的精美禮品一份,。

1,、dm單頁的發(fā)放。

2,、黔中早報的宣傳,。

3、車身廣告,。

4,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。

家具促銷活動總結(jié)與反思篇九

除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外,，商場的培訓(xùn)不到位,，培訓(xùn)除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸，營業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時間能夠到位的,，要通過我們平常的不懈努力,，通過我們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專業(yè)知識學(xué)習(xí),，提升自身水平,，從產(chǎn)品分類，材料特性,，如何辨別真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局,，培訓(xùn)營業(yè)員建議性銷售,，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導(dǎo),，及制定合理培訓(xùn)計劃。

為慶祝家具城二期開業(yè),，家具城從中國最大的家具生產(chǎn)基地——東莞引進(jìn)流行時尚新款,，廠商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風(fēng)暴,，全場3-5折,，套房家具2518元起!名牌，真的就這樣便宜!

活動期間,凡在家具城當(dāng)日全場累積消費(fèi)每滿500元即可參加抽獎一次,，滿1000元可參加兩次,，以此類推，多買多中,，上不封項,。

派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必須由促銷員控制,贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng).

一等獎： 2名 各獎名牌冰箱一臺

二等獎： 5名 各獎名牌電動車一輛

三等獎： 30名 各獎名牌自行車一輛

綜合管理部是今年剛組建的部門，是管理服務(wù)并重的職能部門,，他們在強(qiáng)化內(nèi)部管理,，健全有關(guān)規(guī)章制度的同時，做好經(jīng)營的后勤服務(wù)工作,。

四等獎： 50名 各獎精美電熱水壺一只

門店在七周年活動中,，人氣有了，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進(jìn),，致使各門店門口及賣場的.衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場,。

感謝獎： 若干 各獎水杯或靚盆一只

建議招商部參與本次活動,，5月29、30日,，活動當(dāng)天由企劃部邀請一支專業(yè)兒童文藝表演隊,，參與本次活動，由兒童模特隊為商場內(nèi)各種兒童服裝品牌及兒童用品(書包,、童鞋,、童帽)作新款舞臺展示(所用物品由招商部負(fù)責(zé)與聯(lián)營商聯(lián)系)，活動中將有精彩的兒童歌舞及器樂表演,，吸引顧客的觀看,，提高宣傳兒童各種用品的知名度，促進(jìn)銷售,。

家具城為方便廣大消費(fèi)者,，特推出以舊換新、家具維修,、送貨上門,、家具購買常識咨詢等服務(wù);舊家具最高折價500元,。

此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司,、市場,、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成績,，這得益于專賣店的客戶維護(hù)工作。正陽專賣店良好的售后服務(wù)為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和信譽(yù),，與同類品牌相比,，無形中提升了不少競爭力。

活動期間,，在家具城消費(fèi)20xx元即可享受免費(fèi)“生活家”地板保養(yǎng)一次,，每人每戶限一次，限實木地板,，可轉(zhuǎn)讓,。

活動當(dāng)天，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出,，現(xiàn)場觀眾均有機(jī)會參加此項活動,。競猜價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份,。演出時間：活動當(dāng)天上午10：00開始,。

本次促銷活動的成功是對整個項目最好的，也是最有利的宣傳,，同時也借此機(jī)會改善了外界對本項目前期不良傳聞造成的影響,。

母親節(jié)前夕，與報社聯(lián)系關(guān)于“為母親祈福,，送安康‘祥鶴’!”的新聞報道,，是之成為我市商業(yè)同行的又一促銷亮點。

一項活動,，無論大小,，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性,，即使再好的策略,，沒有人去實施，他還是等與零,。員工對活動的促銷知識了解不夠,，缺少服務(wù)熱情，對促銷活動促進(jìn)上缺乏技巧和活力,，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下,，營業(yè)額大幅度拔高的概念”,。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進(jìn)方案,，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分,，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”,，也限制了銷售額的增長,。