總結(jié)是對過去一定時(shí)期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析,，并做出客觀評價(jià)的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

家電促銷活動總結(jié)與反思篇一

20xx年xx月xx日—20xx年x月x日

二,、促銷背景

元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季,，為搶奪市場,，各品牌都紛紛有所行動；同時(shí)豆?jié){機(jī),、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素,，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者,，我司特策劃了本次活動,。

三、促銷目的

1,、利用“元旦”黃金周的機(jī)會,，提升我司終端零售量，加大分銷力度,；

2,、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度,、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望,；

3、有效的打擊競爭對手,，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗,；

4、通過促銷機(jī)型,，帶動其他產(chǎn)品的銷售,；

5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,，振作導(dǎo)購員的士氣,。

四、促銷對象與范圍

1,、促銷對象：終端消費(fèi)者

2,、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購員的賣場）

五,、促銷主題

促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：299,，豆?jié){機(jī)抱回家；366，多功能燉盅提回家,；

129,，榨汁機(jī)帶回家；99,，電水壺“撿”回家

電水壺老顧客不買也有禮送

過年了,，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧

（橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題）

六、促銷方式

現(xiàn)場演示配大酬賓活動,，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型,、8.8折優(yōu)惠和贈品

1、促銷機(jī)型

電水壺：8901,、8902,，促銷價(jià)99元；

電磁爐：3018fb,，促銷價(jià)199元

豆?jié){機(jī)：20xxb,，促銷價(jià)299元；

燉盅：9121,，促銷價(jià)366元,；

榨汁機(jī)：5002b，促銷價(jià)129元,；

其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠

2,、贈品形式

所有購買產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價(jià)值25元）,，電水壺顧客還贈送價(jià)值5元的除垢劑2包,，電水壺老顧客憑有效購機(jī)免費(fèi)贈送價(jià)值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價(jià)除外）

3,、現(xiàn)場演示

演示機(jī)型：燉盅9121,，豆?jié){機(jī)20xxb，榨汁機(jī)5002b,、5000d,；（這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加）

演示地點(diǎn)：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替）,，蒸格內(nèi)放玉米,、饅頭、雞蛋,、紅薯等并熱氣騰騰,；豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程,，突出易清洗,，5002b演示榨奶汁過程時(shí),，原料為香蕉、純牛奶,、冰糖等或青瓜,、紅蘿卜等,，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝,。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生,，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）,。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,，條件允許盡可能帶耳麥,，動作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣,，吸引顧客前來觀看,、咨詢。同時(shí),，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程,，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答,。

演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示,。

現(xiàn)場演示布置要求：一個x展架、二張以上海報(bào),、一條以上橫幅,、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣；通過一些氣球,、鮮花,、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場,，哄動現(xiàn)場促銷氣氛,。

七、促銷配合

1,、產(chǎn)品

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機(jī)型要備足庫存）,、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

2,、促銷物料準(zhǔn)備

市場部在xx日前發(fā)放演示臺,、x展架、贈品給經(jīng)銷商,；經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題,、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料,。

3、人員分工與責(zé)任

活動總指揮——張總

活動負(fù)責(zé)人——李部

方案的撰寫,、下發(fā),、檢核——市場部

物料發(fā)放——客服部

4、導(dǎo)購培訓(xùn)

各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員,、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容,、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外,，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型：

豆?jié){機(jī)：用全自動豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,，成本不到三毛錢；一天三毛錢,，全家喝上新鮮豆?jié){,，不算不知道，一算還真劃算,。更為關(guān)鍵的是,，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握,；黑心豆?jié){喝不得,，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，還是自己做,，選豆和用水自己把握,，衛(wèi)生絕對有保障；隨時(shí)做,，隨時(shí)喝,，新鮮沒得說。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說）

榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜,、青瓜等那樣放著誰想吃它,，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢,；特別是家里來了親戚朋友的小孩,，那感覺就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的好處是：一密封性能好,，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā),；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞,；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,，原汁原味，而且湯色澄清,、鮮味濃郁,，別具美食風(fēng)味,。

5、活動執(zhí)行人

經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人,、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人,、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等,。

家電促銷活動總結(jié)與反思篇二

一,、企業(yè)介紹

小家電有限公司成立于20xx年，是xx集團(tuán)旗下專業(yè)從事小家電研發(fā),、生產(chǎn),、銷售與服務(wù)的現(xiàn)代化企業(yè)。近年來,，小家電以年平均100%的速度高速增長，成為業(yè)內(nèi)增長速度最快,、發(fā)展后勁的企業(yè)之一,。

小家電坐擁五大研發(fā)生產(chǎn)基地，年產(chǎn)能達(dá)50億元,?；刈溆诠I(yè)區(qū)第六工業(yè)園，占地66000平方米,，是工業(yè)立市的重要支撐項(xiàng)目,；基地占地50000平方米，倉庫15000平米,，是以電器為平臺,，集研發(fā)、生產(chǎn),、倉儲及物流為一體的現(xiàn)代化工業(yè)園,，也是中央研究院智能小家電研究中心。隨著20xx年,、二期工程的竣工投產(chǎn),，公司的產(chǎn)業(yè)實(shí)力得到進(jìn)一步增強(qiáng)；基地憑借地緣產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,，建立了兩季產(chǎn)品及水產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)配套平臺,；基地作為中國總部，在模具注塑,、精密電機(jī)領(lǐng)域獨(dú)具優(yōu)勢,。

小家電四大基地遙相呼應(yīng)，形成了,、及xx省份聯(lián)動的戰(zhàn)略格局,。

二,、環(huán)境分析

市場環(huán)境分析

1.國產(chǎn)小家電產(chǎn)量巨大，居世界前列從世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢看,，目前傳統(tǒng)制造業(yè)已基本從發(fā)達(dá)國家向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移,。小家電業(yè)屬于傳統(tǒng)制造業(yè)，自90年代以來,，我國已經(jīng)形成了龐大的家電產(chǎn)品生產(chǎn)能力,，迅速成為全世界小家電產(chǎn)品的重要生產(chǎn)基地，產(chǎn)品除滿足國內(nèi)需求外,，還大量出口,。據(jù)有關(guān)資料顯示，我國目前電風(fēng)扇,、電熨斗,、電動剃須刀、電烤面包機(jī),、食品加工機(jī)等產(chǎn)品的產(chǎn)量已位居世界第一,。20xx年中國的小家電出口較1999年增長三分之一以上，約合50億美元,。

2.國產(chǎn)小家電與國外同類產(chǎn)品存在較大差距國產(chǎn)小家電與國外產(chǎn)品的差距主要體現(xiàn)在以下幾個方面：a）.技術(shù)——關(guān)鍵技術(shù)的缺乏致使關(guān)鍵零配件依賴進(jìn)口,，制約了自身發(fā)展；d）.品種——創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力的不足,，人性化,、個性化的設(shè)計(jì)欠缺；c）.規(guī)?！⒉t等個別行業(yè)外,，多數(shù)行業(yè)集中度較低，產(chǎn)品較單一,；d）.品牌——市場推廣投入不足,，品牌知名度較低。然而,，隨著近年來我國小家電企業(yè)的逐步發(fā)展壯大,，更由于一些實(shí)力較強(qiáng)的大家電企業(yè)涉足小家電領(lǐng)域，上述四個差距中的后兩個已經(jīng)有了不同程度的縮小,，但在技術(shù)創(chuàng)新和個性化設(shè)計(jì)方面尚無明顯改觀,。

3、不同產(chǎn)品處于不同的產(chǎn)品生命周期階段電風(fēng)扇,、電飯煲等產(chǎn)品已經(jīng)處于成熟期,，城鎮(zhèn)家庭擁有率達(dá)90%以上；飲水機(jī),、微波爐,、電熱水器等正處于高速增長的成長期,，例如1999年飲水機(jī)的增長率達(dá)到58.2%；其他絕大多數(shù)小家電產(chǎn)品,，如空氣清新器,、洗碗機(jī)、消毒碗柜等,，還處在市場逐步開發(fā),、需求逐步誘導(dǎo)的導(dǎo)入期。

4,、不同產(chǎn)品市場結(jié)構(gòu)存在較大差異一方面部分產(chǎn)品市場集中度較高,，如微波爐，市場占有率在前四位的企業(yè)格蘭仕,、lg,、三星和松下瓜分了95%以上的份額，而格蘭仕更是擁有60%以上的占有率,。另一方面,，大多數(shù)小家電產(chǎn)品市場集中度較低，尚未形成強(qiáng)勢品牌,。以抽油煙機(jī)為例，市場上銷售的品牌超過100個,，城鎮(zhèn)居民擁有量超40%,。由于市場混亂，給后來者留下了巨大的市場空間,。

5,、利潤率高，前景看好目前,，小家電行業(yè)整體利潤率較高,。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)大家電的利潤約在5%左右或更低,，小家電則一直高達(dá)兩位數(shù),。對于大家電企業(yè)來說，這無疑具有巨大的誘惑力,。

同時(shí),，小家電行業(yè)在未來幾年有著極大的發(fā)展?jié)摿ΑH以廚房小家電為例,，今后10年,，我國預(yù)計(jì)有三分之一的住戶遷入新居，這意味著平均每年有超過260萬個廚房的小家電產(chǎn)品需要更新?lián)Q代,，由此派生出對各類新型廚具等小家電產(chǎn)品的巨大需求可以想象,。

企業(yè)環(huán)境分析

1,、小家電的優(yōu)勢

（1）品牌

小家電是家電行業(yè)的朝陽產(chǎn)業(yè)，未來5年市場容量高達(dá)6千億,。每一個小家電新品的誕生,，都創(chuàng)造出無窮盡的市場商機(jī)！隨著金融危機(jī)的深入,，中國小家電行業(yè)面臨著前所未有的洗牌和品牌集中化,。“榮事達(dá)”品牌屬于中國馳名商標(biāo),，歷史悠久,，品牌內(nèi)涵豐富，品牌滲透力度強(qiáng),，在三四級市場有獨(dú)特優(yōu)勢,，產(chǎn)品一直深受廣大消費(fèi)者的認(rèn)可與喜愛。

（2）渠道

小家電的營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國市場,，從高端產(chǎn)品到低端產(chǎn)品都有專業(yè)的市場分析和專業(yè)的營銷隊(duì)伍,。隨著眾多品牌在金融危機(jī)中相繼敗北，榮事達(dá)將以自身強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊(duì),，迅速組建專業(yè)隊(duì)伍,，搶占真空市場，開拓新商機(jī),。

（3）服務(wù)小家電繼承xx集團(tuán)母體優(yōu)良傳統(tǒng)——全國獨(dú)創(chuàng)“紅地毯”服務(wù),，在24小時(shí)內(nèi)我們的經(jīng)銷商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓您真正體會到誠心,、放心,、安心。

（4）技術(shù)

xx集團(tuán)公司擁有強(qiáng)勁的科技創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)能力,，集團(tuán)中央研究院廣東分院成立智能小家電研究中心,，投入專項(xiàng)資金及人才，致力于小家電研發(fā),。在產(chǎn)品同質(zhì)化,、技術(shù)大眾化大行其道的小家電行業(yè)，走出了一條自主研發(fā),、秉承差異化的道路,。與合盟，在技術(shù)及研發(fā)的上,，資源整合優(yōu)勢互補(bǔ),，帶動了從產(chǎn)品到市場的全面升級。

2、競爭環(huán)境分析

在競爭日趨激勵的家電格局中,，連鎖終端（電器,、電器、電器,、電器城）在推動品牌洗牌,，各路經(jīng)銷商也在推動品牌洗牌，同時(shí)品牌也在推動經(jīng)銷商洗牌,，沒有抓到品牌的經(jīng)銷商最終將被淘汰出局,，目前大家電洗牌已成定局。對于任何一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商來說,，絕不會放棄大家電的任何一個一線品牌,。小家電品牌資源是各路經(jīng)銷商爭奪的最后一塊蛋糕，然而在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)有5-7家家電網(wǎng)點(diǎn)的格局中,，對應(yīng)的小家電品牌資源卻只有3個,，對每一位家電經(jīng)銷商來說，小家電品牌資源已經(jīng)非常寶貴,，最終有2-4家網(wǎng)點(diǎn)是無法爭奪到小家電品牌,，所以對各路經(jīng)銷商來說，小家電既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn),。

三,、消費(fèi)群體分析

品牌化已成為禮品行業(yè)的核心命脈和逆勢上揚(yáng)的新動力。近年來受到廣泛關(guān)注的榮電禮業(yè),，無疑成為禮品新開篇的有力推手,，其獨(dú)特的連鎖經(jīng)營模式和的三位一體營銷架構(gòu)（包括實(shí)體店面、網(wǎng)上商城以及目錄購物）,，并實(shí)行會員制，這些理念和操作手法在國外一些連鎖品牌已廣泛推行,，但在國內(nèi)禮品界并沒有先例

所以我們將消費(fèi)者群體分為

高收入支持的“先導(dǎo)型”消費(fèi)群

中等收入支持的“升級型”消費(fèi)群

低收入支持的“培育型”消費(fèi)群

四,、促銷方案

（一）、活動目的

隨著中國城市化進(jìn)程的加快,，粗放式的低端經(jīng)營已經(jīng)越來越?jīng)]有前景,。從日常禮贈到商務(wù)社交活動，對品牌的認(rèn)定已經(jīng)成為禮品采購者堅(jiān)定的追求,。為了提高榮事達(dá)品牌的知名度和美譽(yù)度,，讓廣大消費(fèi)者了解和支持榮電禮業(yè)，我們開展此次促銷活動

（二）,、活動對象

此次活動在合肥市開展,，我們將在合肥市的各大賣場張開促銷活動，當(dāng)前使用頻率較大的小家電進(jìn)行促銷，活動的主要消費(fèi)人群就是那些具有一定消費(fèi)水平而又在夏季需要的高收入人群,、次要消費(fèi)人群就是在夏季有必要消費(fèi)的工薪階級人群,。

（三）、活動主題

夏季小家電夏季瘋狂促銷活動

（四）,、活動方式

此次活動是廠商直接開展活動針對夏季這樣一個特殊的時(shí)期開展以下促銷活動

1,、全場特價(jià)

特價(jià)商品主要包括庫存量較大、急需的處理商品,、我公司主推商品,、廠家規(guī)定的特價(jià)商品

2、來就送

活動主要針對促銷期間光臨活動現(xiàn)場的顧客,，不需購物即可免費(fèi)贈送小可樂一瓶,，人限1

瓶，先到先得,，送完即止,。可樂可由市場部統(tǒng)一購買或由各活動現(xiàn)場根據(jù)自身需要購買,，各地限350支,，要做到有、有節(jié)制派送,，活動結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算,。

3、廠家好禮送

主要根據(jù)廠家活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品,，要求在活動前由采購部根據(jù)廠家所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店,，各活動現(xiàn)場根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報(bào)，活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上,，同時(shí)采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進(jìn)行對應(yīng)調(diào)撥,。

4、購物抓現(xiàn)金活動

（1）,、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù),，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次,；購物滿10000元以上可抓三次,，最多三次。

（2）,、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“已抓獎，此單作廢”字樣,。

（3）,、顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對后，可直接在兌獎區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金,，并登記,。（須登記有關(guān)資料：抓獎人姓名、身份證號碼,、地址,、電話、購物金額,、單據(jù)號碼,、抓現(xiàn)金金額等）

5、演藝狂歡,、熱力酬賓

活動形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源,，在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動游戲,、禮品派送,、現(xiàn)場靚機(jī)展銷等一系活動。

（五）,、活動時(shí)間和地點(diǎn)

活動時(shí)間自20xx年7月1日至20xx年9月1日,，為期2個月

活動地點(diǎn)主要在合肥市各大賣場開展促銷活動

（六）、廣告表現(xiàn)形式

1,、為配合促銷活動的順利開展,，宣傳媒體之運(yùn)用，我們可以在合肥市的地方臺做廣告達(dá)到宣傳的作用

2,、報(bào)紙宣傳,，在具有明顯影響力的報(bào)刊雜志上刊登廣告

3、pop廣告：布旗,、海報(bào),、宣傳單、抽獎券,。

4,、還可以在公交車上張貼流動海報(bào)，宣傳此次促銷活動

五,、操作實(shí)施

（一）宣傳時(shí)間

在促銷活動開展前一個星期作用也就是在

今年節(jié)前后我們就要開始宣傳工作

（二）現(xiàn)場安排

場地氣氛營造：拱門、汽球,、彩旗,、橫幅、促銷帳篷布置

廠家采購部根據(jù)市場情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排活動具體時(shí)間,、內(nèi)容,、具體賣場。

（三）宣傳方式

（一）在活動開展前一周，跟當(dāng)?shù)氐膱?bào)刊媒體聯(lián)系,，同報(bào)紙一起發(fā)放

（二）在各大流動公交車上播放促銷活動信息

（三）活動前兩天在各大賣場附近發(fā)放海報(bào)

六,、效果評估

此次活動后，該地市民對小家電都有了一定的了解,，提高xx品牌的知名度和美譽(yù)度

家電促銷活動總結(jié)與反思篇三

20__x月x日開展了七周年大型家電促銷活動,，由于占了一定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動,，總體效果較好,，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,，覆蓋面很廣,，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊,。

在促銷方面,，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動，達(dá)到了應(yīng)有的效果,，消費(fèi)者反響熱烈,，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價(jià)，限時(shí)搶購”的商品促銷活動,，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的,，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場促銷,。我們制作的七周年廣播稿，使門

店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高—潮,，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn),，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點(diǎn),。

在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，七周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷,，人氣鼎沸,。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的,，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力,，還有做不好的事情?但是我們在工作的計(jì)劃,、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間,，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃,、活動及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1,、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商，被—迫流產(chǎn),。

2,、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個遺憾,。

3,、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，

4,、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位,。

5、門店在人力安排方面不合理,，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮,。

6、新商品/敏感性商品開發(fā),，采購沒有充分的執(zhí)行,，是本次七周年最大的遺憾。

7,、門店在七周年活動中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn),。

8,、門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位,，有時(shí)有,，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒。

9,、門店在七周年活動中,，人氣有了，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn),，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意。

10,、在七周年活動中,，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者的購物情緒,，這是生意中的大禁,。要認(rèn)真反思!總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的快訊工作作好,。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實(shí)得更好,。

家電促銷活動總結(jié)與反思篇四

來電器公司入職已有二個多月,，通過這段時(shí)間對各部門、各分店的深入了解,、溝通,，對我司的發(fā)展創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化,、管理架構(gòu),、制度、運(yùn)營模式等基本上有一定的了解,，最重要是對公司以前大型促銷活動方案及賣場管理資料的閱讀,，對現(xiàn)階段區(qū)域市場內(nèi)競爭對手的調(diào)研，并親身參與一系列促銷活動的策劃,、監(jiān)督及執(zhí)行,，基本上認(rèn)清我司現(xiàn)階段市場競爭所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢。現(xiàn)就本人入職以來的工作進(jìn)行總結(jié),，同時(shí)對職內(nèi)工作提出個人意見和建議

一,、工作回顧

1、繼續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程,，對公司的企業(yè)文化,、組織架構(gòu)、規(guī)章制度,、運(yùn)營管理等進(jìn)行學(xué)習(xí)及領(lǐng)會,；并對本職工作的工作范圍、操作流程等進(jìn)行深入了解,。

2,、在短時(shí)間內(nèi)溶入本部門團(tuán)隊(duì)中,，并成功的參與了本部門各類促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行工作,，如：創(chuàng)維以舊換新,；頌師恩、賀中秋活動,；賀司慶,、慶國慶活動；xx店新裝啟航,；重開應(yīng)對活動等,。

3、在活動執(zhí)行期間,，深入各分店了解活動進(jìn)程及效果,，對區(qū)域競爭對手進(jìn)行調(diào)查分析，針對對手同期內(nèi)的促銷策略,，及時(shí)反饋信息,；并參與了湯總為首的營銷部、采購部,、分店負(fù)責(zé)人的應(yīng)對會議,，提出個人建議。

4,、整理各分店國慶期間促銷活動的各項(xiàng)數(shù)據(jù),、圖片及在執(zhí)行中的亮點(diǎn)與不足等相關(guān)資料，對賀司慶,、慶國慶活動從籌備——執(zhí)行——后段跟進(jìn)等事項(xiàng)進(jìn)行全面,、具體、形象化的總結(jié),，得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事的認(rèn)可,。

5、在促銷活動期間字幕廣告制作上,，我建議極大的采用三維動畫效果,，生動的體現(xiàn)我司的促銷內(nèi)容及優(yōu)勢，給予了觀眾及消費(fèi)者對一種新的認(rèn)知觀,；在各項(xiàng)宣傳物資設(shè)計(jì)上,，我也給予不少的創(chuàng)新及建議，使畫面更加美觀,、生動,，吸人眼球，更好的傳達(dá)我司的企業(yè)形象及活動內(nèi)容,。

6,、通過對公司以前各項(xiàng)廣告制作費(fèi)用的查看,，并對現(xiàn)階段廣告制作市場調(diào)查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價(jià)格,，極大的控制了宣傳制作成本,，在一定程度上為公司節(jié)省開支。

7,、對賣場內(nèi)外氣氛營造及導(dǎo)購員形象塑造提出相關(guān)建議。如：對于日新新的場外舞臺布局進(jìn)行調(diào)整,，使其更能搶眼,，吸引人流；建議xx店賣場內(nèi)五個舊的形象牌進(jìn)行翻新制作,，提高賣場環(huán)境,，更能傳達(dá)新塘店重整裝修后的“全新形象、全新定位,、全心服務(wù)”的定位,。

8、整理我司原有企業(yè)專題片（約10分鐘）及30秒形象廣告片題材,，結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告訴求,，重新修改調(diào)整，在盡可能傳達(dá)我司的經(jīng)營理念及員工精神面貌,，強(qiáng)化我司的優(yōu)質(zhì)服務(wù),、的前提下制定了新的提案，而且在原有價(jià)格下降低制作成本,。

9,、為了進(jìn)一步更好、更有效,、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項(xiàng)促銷政策,，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場競爭力,，通過對區(qū)域市場各項(xiàng)宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析,，在湯總的指導(dǎo)下，撰寫了《公交媒體投放提案》,，并積極的與公交車公司協(xié)調(diào),，降低投放成本。

10,、積極,、認(rèn)真的參予了公司組織的xx老師的《職業(yè)經(jīng)理人》、xx老師的《面對面顧問式銷售》等課程培訓(xùn),。并從中學(xué)習(xí)了不少管理及銷售知識,，領(lǐng)悟出不少的道理,，更明白企業(yè)的競爭力有一大部分來自知識的競爭、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的競爭,。

家電促銷活動總結(jié)與反思篇五

來電器公司入職已有二個多月,，通過這段時(shí)間對各部門、各分店的深入了解,、溝通,對我司的發(fā)展創(chuàng)業(yè)史,、企業(yè)文化、管理架構(gòu),、制度,、運(yùn)營模式等基本上有一定的了解，最重要是對公司以前大型促銷活動方案及賣場管理資料的閱讀,，對現(xiàn)階段區(qū)域市場內(nèi)競爭對手的調(diào)研,，并親身參與一系列促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行,，基本上認(rèn)清我司現(xiàn)階段市場競爭所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢?，F(xiàn)就本人入職以來的工作進(jìn)行總結(jié)，同時(shí)對職內(nèi)工作提出個人意見和建議：

一,、工作回顧

1,、繼續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程，對公司的企業(yè)文化,、組織架構(gòu),、規(guī)章制度、運(yùn)營管理等進(jìn)行學(xué)習(xí)及領(lǐng)會;并對本職工作的工作范圍,、操作流程等進(jìn)行深入了解,。2、在短時(shí)間內(nèi)溶入本部門團(tuán)隊(duì)中,，并成功的參與了本部門各類促銷活動的策劃,、監(jiān)督及執(zhí)行工作，如：創(chuàng)維以舊換新;家家樂頌師恩,、賀中秋活動;賀司慶,、慶國慶活動;新塘店新裝啟航;國美重開應(yīng)對活動等。

3,、在活動執(zhí)行期間,，深入各分店了解活動進(jìn)程及效果，對區(qū)域競爭對手進(jìn)行調(diào)查分析,，針對對手同期內(nèi)的促銷策略,，及時(shí)反饋信息;并參與了湯總為首的營銷部、采購部、分店負(fù)責(zé)人的應(yīng)對會議,，提出個人建議,。

4、整理各分店國慶期間促銷活動的各項(xiàng)數(shù)據(jù),、圖片及在執(zhí)行中的亮點(diǎn)與不足等相關(guān)資料,，對賀司慶、慶國慶活動從籌備——執(zhí)行——后段跟進(jìn)等事項(xiàng)進(jìn)行全面,、具體,、形象化的總結(jié)，得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事的認(rèn)可,。

5,、在促銷活動期間字幕廣告制作上，我建議極大的采用三維動畫效果,，生動的體現(xiàn)我司的促銷內(nèi)容及優(yōu)勢，給予了觀眾及消費(fèi)者對家家樂一種新的認(rèn)知觀;在各項(xiàng)宣傳物資設(shè)計(jì)上,，我也給予不少的創(chuàng)新及建議,，使畫面更加美觀、生動,，吸人眼球,，更好的傳達(dá)我司的企業(yè)形象及活動內(nèi)容。

6,、通過對公司以前各項(xiàng)廣告制作費(fèi)用的查看,，并對現(xiàn)階段廣告制作市場調(diào)查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價(jià)格,，極大的控制了宣傳制作成本,，在一定程度上為公司節(jié)省開支。

7,、對賣場內(nèi)外氣氛營造及導(dǎo)購員形象塑造提出相關(guān)建議,。如：對于日新新的場外舞臺布局進(jìn)行調(diào)整，使其更能搶眼,，吸引人流;建議新塘店賣場內(nèi)五個舊的形象牌進(jìn)行翻新制作,，提高賣場環(huán)境，更能傳達(dá)新塘店重整裝修后的“全新形象,、全新定位,、全心服務(wù)”的定位。

8,、整理我司原有企業(yè)專題片(約10分鐘)及30秒形象廣告片題材,，結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告訴求，重新修改調(diào)整，在盡可能傳達(dá)我司的經(jīng)營理念及員工精神面貌,，強(qiáng)化我司的優(yōu)質(zhì)服務(wù),、的前提下制定了新的提案，而且在原有價(jià)格下降低制作成本,。

9,、為了進(jìn)一步更好、更有效,、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項(xiàng)促銷政策,，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場競爭力,，通過對區(qū)域市場各項(xiàng)宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析,，在湯總的指導(dǎo)下，撰寫了《公交媒體投放提案》,，并積極的與公交車公司協(xié)調(diào),，降低投放成本。

10,、積極,、認(rèn)真的參予了公司組織的余世維老師的《職業(yè)經(jīng)理人》、周嶸老師的《面對面顧問式銷售》等課程培訓(xùn),。并從中學(xué)習(xí)了不少管理及銷售知識,，領(lǐng)悟出不少的道理，更明白企業(yè)的競爭力有一大部分來自知識的競爭,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的競爭,。

二、公司現(xiàn)階段市場環(huán)境分析

(一)區(qū)域外圍環(huán)境分析：外圍的家電連鎖大鱷步步逼近,，在不斷的蠶食二,、三級市常國美、蘇寧,、永樂在廣州,、東莞等地區(qū)不斷擴(kuò)張，幾大巨頭的促銷,、降價(jià),、打造服務(wù)的炒作一浪高過一浪，掀起了一場又一場家電行業(yè)惡戰(zhàn),，對我司區(qū)域市場造成了很大的沖擊,，對我司的運(yùn)營模式及市場競爭力掀起了新挑戰(zhàn)，迫使我們不斷優(yōu)化商品結(jié)構(gòu),、調(diào)整價(jià)格定位和改善服務(wù),，在一定的程度上降低我司的毛利率,，及分割了我司部分原有的市場份額。

(二)區(qū)域市場環(huán)境分析：

1,、荔城片區(qū)好萬家：取代銀精靈后,，面對激烈的市場競爭，一開始采取在電視廣告,、報(bào)紙,、單張上投入較大的宣傳力度，雖對我司造成一定的沖擊,，搶占了一部分市場份額,，但隨著市場競爭的白日化，總體情況也不容樂觀,，知名度,、商品結(jié)構(gòu)、同類商品價(jià)格,、促銷策略,、地理位置等系列負(fù)面原因?qū)е潞萌f家人流量少，銷量也不見起色,，預(yù)計(jì)未來階段很難打開市場與我司抗衡,。金天地：重新進(jìn)行布局和調(diào)整商品結(jié)構(gòu)定位后，提升了店面形象,、改善了賣場氣氛，增強(qiáng)了小家電,、影音商品等系列優(yōu)勢,，并加大在廣告方面的投放及制作，在一定程度上搶占了華農(nóng)批附近市場及部分農(nóng)村市常亞偉華帝專賣店：以專營專業(yè)廚衛(wèi)定位,，以較豐富,、時(shí)尚的廚衛(wèi)商品和較合理、新穎的布局,，借助強(qiáng)勢的廚衛(wèi)品牌和廠家資源,，以快捷、完善的售后服務(wù)及亞偉燃?xì)獾钠放品e蓄打開市場,，獲得了部分消費(fèi)者的認(rèn)同,，搶占了一部分廚衛(wèi)商品及其他小家電的占有率。其他：人人樂利用超市的人流量及舒適的購物環(huán)境搶走了部分客源;新泰新空調(diào)則在工程機(jī)方面繼續(xù)發(fā)揮它的優(yōu)勢,。

家電促銷活動總結(jié)與反思篇六

通過半個月準(zhǔn)備和連續(xù)三天共同努力,，這次活動無論是銷量還是訂單數(shù)均名列前茅。無論是市場,、同行還是消費(fèi)者都贏得了相當(dāng)好的口碑,，超額完成了預(yù)期的銷量，達(dá)到了增強(qiáng)隊(duì)伍信心，鼓舞士氣的作用,。

鑒于對下階段工作的推進(jìn)和完善,，力求每次活動都有所進(jìn)步，特總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)供大家探討學(xué)習(xí),、其中的教訓(xùn)望大家都引以為鑒,。

本總結(jié)按時(shí)間跨度分為三段：準(zhǔn)備階段、促銷階段和結(jié)束階段,。

一,、準(zhǔn)備階段

準(zhǔn)備階段總的來說，有點(diǎn)倉促,，相對其他品牌略顯細(xì)致,。

月初開始宣傳月底將有一次大型活動。中間進(jìn)行了不間斷的跟蹤,，從現(xiàn)場來看,，到底效果多大，難以界定,。不過這種提前蓄客的意識要建立;(小區(qū)活動推進(jìn)不是太明顯,，跟進(jìn)的基礎(chǔ)有待提高、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上,，樣板房的建立,，設(shè)計(jì)師木工渠道維護(hù)都要提前蓄客。

活動壓單,，對活動高潮的推動起到很大的作用,。特別是活動前兩天，首先對所有工作人員進(jìn)行活動的培訓(xùn),，解讀活動的內(nèi)容要注意的細(xì)節(jié);

其次,，對店面形象做了大幅改動(整潔條理有很大的改觀),，價(jià)格標(biāo)簽全部統(tǒng)一,、特價(jià)標(biāo)簽全部統(tǒng)一,、x展架布置到位、畫架,、贈品(木雕象,、蠶絲被、環(huán)保袋),、店面條幅,、地貼廣告、小型戶外噴繪,、店內(nèi)dm單頁,、吊旗、樣品擺設(shè),、畫冊擺設(shè)等都很到位.

宣傳層面包括報(bào)紙軟文,、短信平臺和下面的網(wǎng)絡(luò)平臺(單獨(dú)提出)。報(bào)紙軟文應(yīng)提前半個月發(fā),，提前僅有一個星期;短信平臺應(yīng)提前一個星期發(fā),，這次僅提前一天;其他網(wǎng)絡(luò)沒有重點(diǎn)支持、其他媒體也沒有重點(diǎn)支持,。在整個裝飾城外圈,，沒有上拱門、橫幅,、彩旗,、刀旗、相應(yīng)地貼等形式,，裝飾城外終端攔截不足,。

此次活動成功舉辦，關(guān)鍵的一點(diǎn)是價(jià)格,。作為促銷活動,，價(jià)格是選購一個重要原因。在價(jià)格上要注意幾點(diǎn);

首先能確定一款作為市場的特價(jià)板,，是其他品牌同樣做的材種而且價(jià)格一定要最低,，即使是噱頭也要把勢造足，雖然不一定選這個目的是吸引人的眼球,，顧客也許是沖著這個降價(jià)的力度來的;

其次,，同樣的活動品牌，力度代表一個企業(yè)的實(shí)力,，如果沒有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材種,，否則只能起到負(fù)作用,，會給消費(fèi)者提供作為參照的標(biāo)靶;

其三，參照整個裝飾城的基本消費(fèi)梯度,，可以判斷出大多數(shù)消費(fèi)群體的消費(fèi)能力,，在根據(jù)這個信息定制特有的產(chǎn)品(特價(jià)板、改制板等),。

產(chǎn)品的擺放,、陳列，花色的選擇,，規(guī)格的定制,，包裝的統(tǒng)一,，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準(zhǔn)備(不要本來沒有瑕疵的產(chǎn)品因?yàn)闃影宓膿p壞導(dǎo)致顧客的不滿)。在特價(jià)板中要考慮花色的不同滿足不同年齡段的消費(fèi)人群,，對規(guī)格不是很在意的時(shí)候,，可以使用較多的改制板。包裝上的一等品,，是讓消費(fèi)者信服的一個重要因素;背面的小a,，也是我們這次促銷成功關(guān)鍵的一步;再者就是，產(chǎn)品的認(rèn)證標(biāo)志,，認(rèn)證的標(biāo)志也是贏得消費(fèi)者認(rèn)同的一個很好的硬性指標(biāo),。

下面就是，產(chǎn)品的技術(shù)賣點(diǎn),，很多技術(shù)賣點(diǎn)在這個時(shí)候,，可以放大。(出樣不足,，有很多出了樣沒貨;有很多根本沒有出樣,，導(dǎo)致很多可以出量的產(chǎn)品，就不能賣出去;為此,，可以制作一個小樣展示的手冊)

二,、促銷階段

促銷階段，主要是終端截流,、店面導(dǎo)購,、現(xiàn)場造勢、動態(tài)調(diào)節(jié)的過程,。

本次活動,，臨促沒有統(tǒng)一服裝，而且有位穿的過于休閑,。

店面導(dǎo)購最重要的一點(diǎn)就是,，對整個產(chǎn)品和價(jià)格體系的把控。必須了解最低界限,，始終掌握主動權(quán),。

再接下來就是規(guī)格了，規(guī)格不同,，價(jià)位是兩樣的,。雖然鋪設(shè)時(shí)時(shí)按平方算的，但是在選購時(shí),，這個是按規(guī)格計(jì)費(fèi)的,。所以，一些非常規(guī)的板子也是可以用的,。

下面說的就是最最關(guān)鍵的了,，漆面,。一塊地板現(xiàn)在多的有20多層漆面，少的有6層漆面,，或者自己上漆,，涂個幾層都可以。但是,，經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn),，漆面層數(shù)多導(dǎo)致漆面容易崩漆、裂漆,，一旦有特殊情況,，鑰匙不慎墜落，都能使整個地板“破相”,。但是,，漆層少，很多功能又不能得到發(fā)揮,。漆面根據(jù)三種特性：通透性,、柔韌性和附著力，研制出三種漆,，柔性離子漆,、韌性粘合漆、養(yǎng)護(hù)耐磨漆,。再加上,，高溫固化和高頻射線，形成一層致密的立體網(wǎng)狀結(jié)構(gòu),，是一般地板漆面所不能達(dá)到的,。

現(xiàn)場造勢，不光是給顧客看的,，也是給同行和市場看的,。適當(dāng)?shù)脑靹荩芷鸬秸饝赝?、在市場中贏得主動的有利資源的好處,。

造勢一舉牌造勢：在活動的現(xiàn)場，三五個人,，舉牌在市場游走,，可以起到提示市場其他潛在顧客注意,、其他品類市場人員注意,、市場人員注意等作用。要求,，舉牌人員,，能統(tǒng)一服裝,、精神飽滿、態(tài)度端正,、隊(duì)形整齊,，對每個隊(duì)要求有一個領(lǐng)隊(duì)，對自己隊(duì)形隊(duì)員有稍微的調(diào)整,，領(lǐng)隊(duì)的工資也要有相應(yīng)的表示,。

這次活動沒有找很多兼職，舉牌的活動也沒有做,。

三,、結(jié)束階段

結(jié)束階段，除了對活動有個及時(shí)的總結(jié),，還有對下次活動的計(jì)劃,，能在活動后把這次活動的優(yōu)缺點(diǎn)掌握，每次有意識把握促銷的規(guī)律逐漸形成自己的風(fēng)格,。

要求所有參與人員,，共同討論本次活動的利弊(每個小隊(duì)形成一個方案，比如臨促可能用半個小時(shí),，闡述一下本次活動可以提高的地方,、不需要做的地方，由一個代表進(jìn)行總結(jié)發(fā)言,，他們發(fā)言完畢可以按時(shí)下班,。導(dǎo)購小隊(duì)，用半個小時(shí)闡述自己的建議和親身感受,，接下來其他參與人員發(fā)表自己的觀點(diǎn),，最后由本次負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)。

所有總結(jié),，除臨促以外,，寫成書面形式提交給營銷中心，作為市場反饋的一個重要信息來源(上部分也提到,，有很多圖片要留檔),。

這次活動，做了及時(shí)總結(jié),。臨促這塊沒有做,，作為經(jīng)銷商也沒有做，這是不足的地方,。

在一個活動結(jié)束之后就是另一個新的活動開始,，除了要考慮按年度計(jì)劃來做活動外，還要考慮從本次活動中得到的信息,。比如這次活動中也許一個小區(qū)的比較突出,，那么我們下次的活動可以拉到這個小區(qū)來做,，這個可能性有多大，需要我們調(diào)查分析,。

針對當(dāng)前很多企業(yè)在面對促銷活動時(shí),，上層只注重計(jì)劃，忽略總結(jié)和評估,，以銷量為最終指標(biāo);下層只注重表功,，缺乏直面不足的勇氣。很多方案過于經(jīng)驗(yàn)化,，以至于出現(xiàn)的問題和不足也會“傳宗接代”,。

為了一次比一次更好，每次活動都能及時(shí)總結(jié),，不斷地提升自我,，那么，我們就會從“經(jīng)驗(yàn)”走向系統(tǒng)的管理,。當(dāng)一個公司靠制度和系統(tǒng)推動公司進(jìn)步時(shí),，那么公司才有可能走出“人才流失”帶來的危機(jī)。

家電促銷活動總結(jié)與反思篇七

時(shí)間如流水,，不知不覺中,，我進(jìn)公司已快兩個月了，蘇寧作為全國電器銷售巨頭,，在近兩個月里,，我無論在工作和生活中都有許多收獲，在豐富了我工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，也讓我的生活更加精彩,。

鑒于我這兩個月以來的學(xué)習(xí)，對公司的企業(yè)文化,、歸章制度以及銷售的整個銷售流程有了更深入的了解,，同時(shí)努力完全領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，團(tuán)結(jié)同事,，把賣場的銷售工作做到,。在工作上嚴(yán)格按照我司考勤制度上下班，在人流較大或節(jié)假日主動加班,，上班期間認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，完善銷售每一個環(huán)節(jié)，用心傾聽每一位顧客的心聲,，將蘇寧優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給每一位顧客,。

在思想上不斷熟悉和掌握蘇寧良好的銷售政策和企業(yè)文化，并結(jié)合實(shí)際加以貫徹執(zhí)行，較好的協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系,，充分調(diào)動每一位工作伙伴的積極性，共同完成復(fù)雜的工作任務(wù),?？偨Y(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)、提出建議,、提高自己解決問題的能力,。

在這兩個月里，蘇寧讓我感受到了大家庭般的溫暖,。同事們對我非常幫助,，領(lǐng)導(dǎo)對我非常關(guān)心，使我在這個大家庭里不斷的成長,、進(jìn)步,。隨著時(shí)間的流逝，在今后的日子里我相信通過我自己不斷的努力,，會把我的思想水平和實(shí)際工作提升到一個更高的層次,。

作為全國零售行業(yè)的先鋒，我能成為其中一員感到非常榮幸,?？傊疄榱耸固K寧蒸蒸日上。我們勢必高喊：加油!第一!陪養(yǎng)并發(fā)揚(yáng)：″執(zhí)著拼博,，永不言敗″的企業(yè)精神,。以顧客滿意為目標(biāo);用主人翁的意識真正做到“至真至誠，陽光服務(wù)”!

為共創(chuàng)美好的蘇寧讓我們一起攜手共進(jìn)吧!努力吧!時(shí)光飛逝,，轉(zhuǎn)眼間鼠年就快過去了,，在工作這一年中，感受頗多,，收獲頗多,。從幾乎沒有工作經(jīng)驗(yàn)的新手，到現(xiàn)在基本能獨(dú)立地完成一項(xiàng)工作,。新環(huán)境,、新領(lǐng)導(dǎo)、新同事,、新崗位,，對我來說是一個良好的發(fā)展機(jī)遇，也是一個很好的鍛煉和提升自己各方面能力的機(jī)會,?！肮芾硪?guī)范、運(yùn)作有序、各司其職,、兢兢業(yè)業(yè),、工作愉快”是我這一年來切身的感受。在此,，首先特別感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予我的大力支持,、關(guān)心和幫助，使我能夠很快地適應(yīng)了公司的管理與運(yùn)作程序,，努力做好本職工作,。

回顧一年的工作，主要總結(jié)匯報(bào)以下幾個方面：

在勞動紀(jì)律方面,，遵守廠紀(jì)廠規(guī),，遵守部門管理制度。

在思想方面,，堅(jiān)持一切從我做起,，實(shí)事求是努力認(rèn)真，以工作力求仔細(xì)為原則,，積極主動做好本職工作,。

在工作方面，我兢兢業(yè)業(yè),、克勤克己,，一切以工作為重，服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，認(rèn)真完成班長交給的每一項(xiàng)任務(wù);虛心向同事們學(xué)習(xí),，注重與同事們的團(tuán)結(jié)協(xié)作，與同事們相處融洽;工作認(rèn)真主動,，按時(shí)按質(zhì)完成本職工作任務(wù),。

在自身方面，我認(rèn)真積累工作經(jīng)驗(yàn),，注重專業(yè)理論知識的完善,，以期能使自己的水平不斷提高。

我深知,，在工作中員工態(tài)度的端正,、工作的仔細(xì)和耐心是工作效率與質(zhì)量的保證，員工工作環(huán)境的穩(wěn)定及自身工作經(jīng)驗(yàn)的精熟是工作不受損失的法則,，在以后的工作中,，我將一如概往地堅(jiān)持上述工作原則，盡我的努力把我的工作做得更好,。

經(jīng)過這一年的工作,，我學(xué)到了很多東西,，同時(shí)也明白了很多的道理，我相信這些對我以后的工作都將大有裨益,。盡管有了一定的進(jìn)步和成績,，但在一些方面還存在著不足。對于一個工作僅有一年的人來說,，缺乏工作經(jīng)驗(yàn)是的缺點(diǎn),，在工作中未能全面的考慮各方面的因素，不能很圓滑的處理各方面的關(guān)系;以及創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個別工作做的還不夠完善，這都有待于在今后的工作中加以改進(jìn),。

在新的一年里,，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)規(guī)章制度、船舶知識,，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個新水平,，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn);我將全面發(fā)展和協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系。我將以更加飽滿的熱情和不斷進(jìn)取的精神,，去努力做好自己的工作,，為公司的發(fā)展壯大盡自己的一份微薄之力!

家電促銷活動總結(jié)與反思篇八

來電器公司入職已有二個多月，通過這段時(shí)間對各部門,、各分店的深入了解,、溝通,對我司的發(fā)展創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化,、管理架構(gòu),、制度、運(yùn)營模式等基本上有一定的了解,，最重要是對公司以前大型促銷活動方案及賣場管理資料的閱讀,，對現(xiàn)階段區(qū)域市場內(nèi)競爭對手的調(diào)研，并親身參與一系列促銷活動的策劃,、監(jiān)督及執(zhí)行,，基本上認(rèn)清我司現(xiàn)階段市場競爭所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢。現(xiàn)就本人入職以來的工作進(jìn)行總結(jié),，同時(shí)對職內(nèi)工作提出個人意見和建議：

一,、工作回顧

1、繼續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程,，對公司的企業(yè)文化,、組織架構(gòu)、規(guī)章制度,、運(yùn)營管理等進(jìn)行學(xué)習(xí)及領(lǐng)會;并對本職工作的工作范圍,、操作流程等進(jìn)行深入了解,。2、在短時(shí)間內(nèi)溶入本部門團(tuán)隊(duì)中,，并成功的參與了本部門各類促銷活動的策劃,、監(jiān)督及執(zhí)行工作，如：創(chuàng)維以舊換新;家家樂頌師恩,、賀中秋活動;賀司慶,、慶國慶活動;新塘店新裝啟航;國美重開應(yīng)對活動等。

3,、在活動執(zhí)行期間,，深入各分店了解活動進(jìn)程及效果，對區(qū)域競爭對手進(jìn)行調(diào)查分析,，針對對手同期內(nèi)的促銷策略,，及時(shí)反饋信息;并參與了湯總為首的營銷部、采購部,、分店負(fù)責(zé)人的應(yīng)對會議,，提出個人建議。

4,、整理各分店國慶期間促銷活動的各項(xiàng)數(shù)據(jù),、圖片及在執(zhí)行中的亮點(diǎn)與不足等相關(guān)資料，對賀司慶,、慶國慶活動從籌備——執(zhí)行——后段跟進(jìn)等事項(xiàng)進(jìn)行全面,、具體、形象化的總結(jié),，得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事的認(rèn)可,。

5、在促銷活動期間字幕廣告制作上,，我建議極大的采用三維動畫效果,，生動的體現(xiàn)我司的促銷內(nèi)容及優(yōu)勢，給予了觀眾及消費(fèi)者對家家樂一種新的認(rèn)知觀;在各項(xiàng)宣傳物資設(shè)計(jì)上,，我也給予不少的創(chuàng)新及建議,，使畫面更加美觀、生動,，吸人眼球,，更好的傳達(dá)我司的企業(yè)形象及活動內(nèi)容。

6,、通過對公司以前各項(xiàng)廣告制作費(fèi)用的查看,，并對現(xiàn)階段廣告制作市場調(diào)查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價(jià)格,，極大的控制了宣傳制作成本,，在一定程度上為公司節(jié)省開支,。

7、對賣場內(nèi)外氣氛營造及導(dǎo)購員形象塑造提出相關(guān)建議,。如：對于日新新的場外舞臺布局進(jìn)行調(diào)整,，使其更能搶眼，吸引人流;建議新塘店賣場內(nèi)五個舊的形象牌進(jìn)行翻新制作,，提高賣場環(huán)境,，更能傳達(dá)新塘店重整裝修后的“全新形象、全新定位,、全心服務(wù)”的定位,。

8、整理我司原有企業(yè)專題片(約10分鐘)及30秒形象廣告片題材,，

結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告訴求,，重新修改調(diào)整，在盡可能傳達(dá)我司的經(jīng)營理念及員工精神面貌,，強(qiáng)化我司的優(yōu)質(zhì)服務(wù),、全程無憂的前提下制定了新的提案,，而且在原有價(jià)格下降低制作成本,。

9、為了進(jìn)一步更好,、更有效,、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項(xiàng)促銷政策，提升我司知名度及商品銷量,，優(yōu)化市場競爭力,，通過對區(qū)域市場各項(xiàng)宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析，在湯總的指導(dǎo)下,，撰寫了《公交媒體投放提案》,，并積極的與公交車公司協(xié)調(diào)，降低投放成本,。

10,、積極、認(rèn)真的參予了公司組織的余世維老師的《職業(yè)經(jīng)理人》,、周嶸老師的《面對面顧問式銷售》等課程培訓(xùn),。并從中學(xué)習(xí)了不少管理及銷售知識，領(lǐng)悟出不少的道理,，更明白企業(yè)的競爭力有一大部分來自知識的競爭,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的競爭。

二,、公司現(xiàn)階段市場環(huán)境分析

(一)區(qū)域外圍環(huán)境分析：外圍的家電連鎖大鱷步步逼近,，在不斷的蠶食二,、三級市場。國美,、蘇寧,、永樂在廣州、東莞等地區(qū)不斷擴(kuò)張,，幾大巨頭的促銷,、降價(jià)、打造星級服務(wù)的炒作一浪高過一浪,，掀起了一場又一場家電行業(yè)惡戰(zhàn),，對我司區(qū)域市場造成了很大的沖擊，對我司的運(yùn)營模式及市場競爭力掀起了新挑戰(zhàn),，迫使我們不斷優(yōu)化商品結(jié)構(gòu),、調(diào)整價(jià)格定位和改善服務(wù)，在一定的程度上降低我司的毛利率,，及分割了我司部分原有的市場份額,。

(二)區(qū)域市場環(huán)境分析：

1、荔城片區(qū)好萬家：取代銀精靈后,，面對激烈的市場競爭,，一開始采取在電視廣告、報(bào)紙,、單張上投入較大的宣傳力度,，雖對我司造成一定的沖擊，搶占了一部分市場份額,，但隨著市場競爭的白日化,，總體情況也不容樂觀，知名度,、商品結(jié)構(gòu),、同類商品價(jià)格、促銷策略,、地理位置等系列負(fù)面原因?qū)е潞萌f家人流量少,，銷量也不見起色，預(yù)計(jì)未來階段很難打開市場與我司抗衡,。金天地：重新進(jìn)行布局和調(diào)整商品結(jié)構(gòu)定位后,，提升了店面形象、改善了賣場氣氛,，增強(qiáng)了小家電,、影音商品等系列優(yōu)勢，并加大在廣告方面的投放及制作,，在一定程度上搶占了華農(nóng)批附近市場及部分農(nóng)村市場,。亞偉華帝專賣店：以專營專業(yè)廚衛(wèi)定位,，以較豐富、時(shí)尚的廚衛(wèi)商品和較合理,、新穎的布局,，借助強(qiáng)勢的廚衛(wèi)品牌和廠家資源，以快捷,、完善的售后服務(wù)及亞偉燃?xì)獾钠放品e蓄打開市場,，獲得了部分消費(fèi)者的認(rèn)同，搶占了一部分廚衛(wèi)商品及其他小家電的占有率,。其他：人人樂利用超市的人流量及舒適的購物環(huán)境搶走了部分客源;新泰新空調(diào)則在工程機(jī)方面繼續(xù)發(fā)揮它的優(yōu)勢,。

2、新塘片區(qū)國美：十月一日進(jìn)駐新塘,，國美電器開業(yè)前期雖投入了大量的電視廣告宣傳,，但最終由于裝修進(jìn)度跟不上，開業(yè)傖促,，加之期間促銷力度又不大,，導(dǎo)致國美又于15 日重開，重開業(yè)當(dāng)天在人氣方面取得了較大的突破,，也得到了不少廠家的支持,，但總體銷售情況也不高;賣場內(nèi)商品結(jié)構(gòu)與商品價(jià)格與我司基本接近，國內(nèi)連鎖的優(yōu)勢體現(xiàn)得不很突出,。開業(yè)后期,，銷售量也是持低,，形式也不容樂觀,。不管在今后面對面的競爭如何進(jìn)行，也不管國美的商品結(jié)構(gòu),、商品價(jià)格,、促銷手法、服務(wù)內(nèi)容是否與我司相同,，但是國內(nèi)連鎖畢竟有強(qiáng)大的廠家資源做后盾,，是不容我們忽視的。我們要時(shí)時(shí)警惕國美,，跟進(jìn)國美,，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候發(fā)揮我司本土企業(yè)的資源優(yōu)勢打擊他。永樂：一方面,，做為我司新塘店面對面的競爭對手——永樂電器,，今年來在促銷方面顯得有點(diǎn)有氣無力，疲憊不堪,?；旧峡床坏捷^大的促銷動作,。連國慶促銷黃金期間，也只在場外展示幾套家庭影院產(chǎn)品,，沒有進(jìn)行文藝表演,，場內(nèi)氣氛也與往常沒有什么區(qū)別;再由于我司超低價(jià)熱賣、文藝表演及其它促銷活動搶了先機(jī),，導(dǎo)致永樂人流量極少,，爆冷門。另外一方面,，永樂雖然是我司面對面的競爭對手,，但由于與我司地理位置接近，便形成了新塘家電業(yè)最大賣場的所在地,，容易聚集目標(biāo)消費(fèi),，為打擊國美創(chuàng)造了無形優(yōu)勢。其他：傳統(tǒng)批發(fā)商“榮豐,、新智華”則憑借在新塘十多年的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)和一定的顧客群及銷售網(wǎng)絡(luò),，也搶占了部分市場份額;新客隆則利用超市人流量及舒適的購物環(huán)境搶走了部分客源。 備注：由于本人沒有接觸河源市場,，暫沒有進(jìn)行調(diào)查分析,。

三、相關(guān)工作開展建議

(一)市場推廣

1,、宣傳推廣：如今家電市場競爭越演越烈,，我們在宣傳推廣方面也應(yīng)當(dāng)以新、奇,、好的畫面,、聲音(電視、報(bào)紙,、dm單張,、廣告語、廣告畫,、海報(bào)等一系列宣傳媒介)來吸引消費(fèi)者眼球,，拉近與消費(fèi)者距離。對于現(xiàn)階段我司的宣傳方面,，我建議如下：

a,、電視廣告。廣告詞盡量多加錘煉,，以煽情,、簡潔、明了、順口為原則,，字幕廣告以三維動畫形式出現(xiàn),，色彩豐富，視覺沖擊力大,，盡量區(qū)別于競爭對手的生硬宣傳手法,，形成一種家家樂特有的宣傳方式，生動,、形象的傳達(dá)我司的形象及促銷內(nèi)容,，引起消費(fèi)者關(guān)注及共鳴。

b,、平面廣告,。平面類如舞臺背景畫、車身廣告,、報(bào)紙,、海報(bào)、dm單張,、橫幅等宣傳物資的設(shè)計(jì)及取材,，我們應(yīng)增加了新的元素和創(chuàng)意，使畫面更加美觀,、吸人眼球;而dm單張,、報(bào)紙、現(xiàn)金券等在此基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)相關(guān)賣點(diǎn)使消費(fèi)有保留價(jià)值,，這樣不但更好形象化了我司活動內(nèi)容,，更而美化我司形象，提升企業(yè)的知名度,。

c,、形象片及專題片。加快我司企業(yè)專題片和30秒形象片的拍攝制作工作,，盡快在區(qū)域內(nèi)各電視臺投放我司的形象廣告,，宣傳我司的經(jīng)營理念和優(yōu)質(zhì)服務(wù)等內(nèi)容,，強(qiáng)化我司的大眾認(rèn)知度,、服務(wù)形象及美譽(yù)度，搶在各大家電賣場前,，提前造勢,、提前以服務(wù)理念奠定客戶的忠誠度。在賣場及其他公眾場播放我司的企業(yè)專題片,，讓消費(fèi)者零距離的了解家家樂的創(chuàng)業(yè)史,、公司實(shí)力、企業(yè)文化,、運(yùn)營模式,、廠家資源等信息,，進(jìn)而關(guān)注本土企業(yè)的家家樂的成長和發(fā)展。

d,、公交廣告,。針對公交車媒體廣告有針對性強(qiáng)、流動性強(qiáng),、視覺沖擊力大,、到達(dá)率高、覆蓋面廣,、直觀性及可信度高等諸多優(yōu)勢,，建議開展公交車媒體投放，進(jìn)一步更好,、有效,、低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項(xiàng)促銷政策，提升我司知名度及商品銷量,，優(yōu)化市場競爭力,。

2、促銷推廣：

a,、促銷策略,。因?yàn)榧译姌I(yè)促銷策略基本上都是限量銷售、爭相搶購; 限時(shí)購買,、創(chuàng)造高潮; 贈送牽制,、銷量倍增; 廣告前置、提前造勢;歌舞互動,、拉動高潮等方式,，而消費(fèi)者對此都熟耳能背，產(chǎn)生不了太大的吸引力,。我們不如在此前提下,，嘗試性開展出位創(chuàng)意、烘托節(jié)日氛圍;文化營銷,、傳達(dá)品牌;互動營銷,、增強(qiáng)品牌親和力;差異促銷、激發(fā)售賣潛力等方法以一種另類或比較新鮮的手法來贏取消費(fèi)者的關(guān)注,。

b,、賣場內(nèi)外氣氛的營造。搞促銷先要聚人氣才會有商機(jī),，首先我們要根據(jù)活動規(guī)模的大小搞好拱門,、汽球、舞臺、彩旗,、贈品堆頭,、特價(jià)堆頭等場外氣氛營造，以最搶眼位置,、最搶眼的布局來吸起過路人的逗留,。賣場內(nèi)氣氛要靠特價(jià)機(jī)、熱賣機(jī)與贈品等優(yōu)勢商品的合理展示體現(xiàn)出來,，吸引他們的注意力,，再以超值、附加值的手法打動消費(fèi)者的心;場內(nèi)裝飾也要根據(jù)季節(jié)或節(jié)日的不同有所調(diào)整,，讓顧客一入店就有節(jié)日喜慶的感覺,，很快激發(fā)他們假日消費(fèi)欲望、促成消費(fèi);賣場人員形象也有待提高,，可以加強(qiáng)禮儀及導(dǎo)購能力的培訓(xùn)力度,，提高整體素質(zhì)。

c,、加強(qiáng)執(zhí)行力,。各分店對方案的執(zhí)行不夠到位，有待加強(qiáng)各分店人員對總部促銷方案的理解能力及自身的促銷策略的技能,。最好的方案,，假如執(zhí)行不到位，那促銷的力度就大打折扣,，效果也很難發(fā)揮出來,。

d、異業(yè)聯(lián)盟,。根據(jù)不同的節(jié)日,，可以聯(lián)盟區(qū)域內(nèi)電信、汽車,、家居,、報(bào)社、電視臺等行業(yè)伙伴進(jìn)行整合促銷,，借助各行業(yè)積累的固有客戶群體和宣傳,、場地、企業(yè)形象等其他資源開展一系列互動促銷活動,，讓利消費(fèi)者,，引起大眾關(guān)注。

3,、人力資源：加強(qiáng)營銷管理部市場推廣人員技能的提高，有必要招聘一個市場促銷人員下駐新塘，及時(shí)了解行業(yè)動態(tài),，配合新塘店促銷活動的開展;平面設(shè)計(jì)水平也有待提高,，情況允許下，也可以招聘一名有專業(yè)水平的設(shè)計(jì)師,，重新對我司平面類廣告進(jìn)行梳理,，制定一套家家樂符合自身需求的設(shè)計(jì)風(fēng)格。

(二)服務(wù)方面當(dāng)今家電業(yè)的市場競爭中,，商品種類,、質(zhì)量、價(jià)格雷同,，透明度也越來越大,，價(jià)格優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢,、商品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢也很難體現(xiàn)出來,，而服務(wù)就是今后競爭中可塑性較強(qiáng)的一把利劍，服務(wù)的優(yōu)劣,，最終決定消費(fèi)者的購買動機(jī),。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和靈活的銷售技巧在一定程度上，還可以彌補(bǔ)商品的不足,。而優(yōu)質(zhì)服務(wù)不止是一個員工,，一個分店、一個售后網(wǎng)點(diǎn)可以體現(xiàn)出來的,，而是靠企業(yè)不斷提高全員素質(zhì),，不斷的植入服務(wù)理念，以優(yōu)質(zhì)的售前,、售中,、售后服務(wù)來體現(xiàn)出來，提升企業(yè)整體素質(zhì),，打造團(tuán)隊(duì)的競爭力及美譽(yù)度,。商品結(jié)構(gòu)、財(cái)務(wù)管理,、人事管理,、售后服務(wù)等其他方面由于本涉足較淺，暫保留看法,。以上拙見是本人的工作的一點(diǎn)感想,，由于所站的位置、角度不同,，難免有些出入,，請領(lǐng)導(dǎo)給批示和指導(dǎo),。

家電促銷活動總結(jié)與反思篇九

一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

團(tuán)隊(duì)建設(shè)我首要討論的是“統(tǒng)一思想”只有思想統(tǒng)一,、認(rèn)識一致,，才有資格講執(zhí)行力;而執(zhí)行力的原則就是：用有執(zhí)行力的人;思想統(tǒng)一、具有執(zhí)行力和銷售激情的團(tuán)隊(duì)才是有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),，才可以做大做強(qiáng)三四線品牌;我們可以借鑒參考一下索伊的銷售團(tuán)隊(duì)!

二,、規(guī)則優(yōu)化

規(guī)則的力量是一種隱性的力量，自古就是規(guī)則定方圓;我們所期望的任何高端愿望,，總是依靠規(guī)則來實(shí)現(xiàn)的;規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個崗位：業(yè)務(wù),、內(nèi)勤、行政,、財(cái)務(wù),、倉管物流、各級領(lǐng)導(dǎo)的權(quán),、責(zé),、利;應(yīng)避免多頭領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)責(zé)不明,，利用經(jīng)濟(jì)手段直接考量各崗各職,，調(diào)動員工主觀能動性，使其全力以赴解碼,、達(dá)成公司高端愿望,、實(shí)現(xiàn)銷售;建立簽字責(zé)任制非常有必要，誰簽字誰就要承擔(dān)責(zé)任;同時(shí)我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則,，參與直至制定行業(yè)規(guī)則,，這是一項(xiàng)長期工作;但，一定要有意識的去關(guān)注,、去引領(lǐng),，這方面我覺得杭州是所有子公司的榜樣!

三、品牌架構(gòu)

針對我們這樣一個年輕的家電公司來說,，品牌架構(gòu)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成,，合資品牌、規(guī)?；放剖悄壳氨容^急需的;長期來看,，想要在這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必形成高、中,、低的冰洗格局,，才可以在行業(yè)中掌握話語權(quán)，成為行業(yè)規(guī)則制定者;此后才有資格有能力引進(jìn)其他品相,，形成規(guī)?；\(yùn)營;成為這個地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠,。

四、應(yīng)對措施

市場白熱化表明充滿著機(jī)遇,，同時(shí)極具挑戰(zhàn);隨著洗牌的開始,，接下來就是撕牌,，我們能否成為幸存者,，就看我們所采取的措施!應(yīng)該來說我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢還是相當(dāng)明顯的，因?yàn)榕c我們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢,，都處于品牌上升期,，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢，通過我們團(tuán)隊(duì)全力以赴的耕耘,，機(jī)會遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)!

具體來說,，運(yùn)用好會議營銷及時(shí)搶占客戶的資金和倉位是第一步;其次，用有力的促銷手段跟進(jìn)消化渠道庫存,，搶占市場份額,，形成良性循環(huán)，活動務(wù)必多搞尤其針對核心網(wǎng)點(diǎn)核心賣場;再三,，務(wù)必確保經(jīng)銷商的合理利潤,，使其有利可圖;第四，針對部分市場渠道變革加速的特點(diǎn),，首先穩(wěn)住陣腳,，因?yàn)樗械哪Ｊ絻H僅是一種探索，并不一定適合市場,，我們應(yīng)了解并消除渠道經(jīng)銷商心中的困惑,、顧慮，尋找切機(jī)不應(yīng)放棄和消極對待;第五,，通過有效努力,，使能夠上量的賣場形成品牌主推，并加強(qiáng)跟進(jìn)促銷活動,，尤其是能上規(guī)模的活動方案務(wù)必抓牢,、及時(shí)落實(shí)。

家電促銷活動總結(jié)與反思篇十

通過半個月準(zhǔn)備和連續(xù)三天共同努力,，這次活動無論是銷量還是訂單數(shù)均名列前茅,。無論是市場、同行還是消費(fèi)者都贏得了相當(dāng)好的口碑,，超額完成了預(yù)期的銷量,，達(dá)到了增強(qiáng)隊(duì)伍信心，鼓舞士氣的作用,。

鑒于對下階段工作的推進(jìn)和完善,，力求每次活動都有所進(jìn)步,，特總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)供大家探討學(xué)習(xí)、其中的教訓(xùn)望大家都引以為鑒,。

本總結(jié)按時(shí)間跨度分為三段：準(zhǔn)備階段,、促銷階段和結(jié)束階段。

一,、準(zhǔn)備階段

準(zhǔn)備階段總的來說,，有點(diǎn)倉促，相對其他品牌略顯細(xì)致,。

月初開始宣傳月底將有一次大型活動,。中間進(jìn)行了不間斷的跟蹤，從現(xiàn)場來看,，到底效果多大,，難以界定。不過這種提前蓄客的意識要建立;(小區(qū)活動推進(jìn)不是太明顯,，跟進(jìn)的基礎(chǔ)有待提高,、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上，樣板房的建立,，設(shè)計(jì)師木工渠道維護(hù)都要提前蓄客,。

活動壓單，對活動高潮的推動起到很大的作用,。特別是活動前兩天,，首先對所有工作人員進(jìn)行活動的培訓(xùn)，解讀活動的內(nèi)容要注意的細(xì)節(jié);

其次,，對店面形象做了大幅改動(整潔條理有很大的改觀),，價(jià)格標(biāo)簽全部統(tǒng)一、特價(jià)標(biāo)簽全部統(tǒng)一,、x展架布置到位,、畫架、贈品(木雕象,、蠶絲被,、環(huán)保袋)、店面條幅,、地貼廣告,、小型戶外噴繪、店內(nèi)dm單頁,、吊旗,、樣品擺設(shè)、畫冊擺設(shè)等都很到位.

宣傳層面包括報(bào)紙軟文,、短信平臺和下面的網(wǎng)絡(luò)平臺(單獨(dú)提出),。報(bào)紙軟文應(yīng)提前半個月發(fā),，提前僅有一個星期;短信平臺應(yīng)提前一個星期發(fā)，這次僅提前一天;其他網(wǎng)絡(luò)沒有重點(diǎn)支持,、其他媒體也沒有重點(diǎn)支持,。在整個裝飾城外圈，沒有上拱門,、橫幅,、彩旗、刀旗,、相應(yīng)地貼等形式,，裝飾城外終端攔截不足,。

此次活動成功舉辦,，關(guān)鍵的一點(diǎn)是價(jià)格。作為促銷活動,，價(jià)格是選購一個重要原因,。在價(jià)格上要注意幾點(diǎn);

首先能確定一款作為市場的特價(jià)板，是其他品牌同樣做的材種而且價(jià)格一定要最低,，即使是噱頭也要把勢造足,，雖然不一定選這個目的是吸引人的眼球，顧客也許是沖著這個降價(jià)的力度來的;

其次,，同樣的活動品牌,，力度代表一個企業(yè)的實(shí)力，如果沒有做到第一,，就不要和其他品牌有雷同的材種,，否則只能起到負(fù)作用，會給消費(fèi)者提供作為參照的標(biāo)靶;

其三,，參照整個裝飾城的基本消費(fèi)梯度,，可以判斷出大多數(shù)消費(fèi)群體的消費(fèi)能力，在根據(jù)這個信息定制特有的產(chǎn)品(特價(jià)板,、改制板等),。

產(chǎn)品的擺放、陳列,，花色的選擇,，規(guī)格的定制，包裝的統(tǒng)一,，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準(zhǔn)備(不要本來沒有瑕疵的產(chǎn)品因?yàn)闃影宓膿p壞導(dǎo)致顧客的不滿),。在特價(jià)板中要考慮花色的不同滿足不同年齡段的消費(fèi)人群，對規(guī)格不是很在意的時(shí)候,，可以使用較多的改制板,。包裝上的一等品,，是讓消費(fèi)者信服的一個重要因素;背面的小a，也是我們這次促銷成功關(guān)鍵的一步;再者就是,，產(chǎn)品的認(rèn)證標(biāo)志,，認(rèn)證的標(biāo)志也是贏得消費(fèi)者認(rèn)同的一個很好的硬性指標(biāo)。

下面就是,，產(chǎn)品的技術(shù)賣點(diǎn),，很多技術(shù)賣點(diǎn)在這個時(shí)候，可以放大,。(出樣不足,，有很多出了樣沒貨;有很多根本沒有出樣，導(dǎo)致很多可以出量的產(chǎn)品,，就不能賣出去;為此,，可以制作一個小樣展示的手冊)

二、促銷階段

促銷階段,，主要是終端截流,、店面導(dǎo)購、現(xiàn)場造勢,、動態(tài)調(diào)節(jié)的過程,。

本次活動，臨促沒有統(tǒng)一服裝,，而且有位穿的過于休閑,。

店面導(dǎo)購最重要的一點(diǎn)就是，對整個產(chǎn)品和價(jià)格體系的把控,。必須了解最低界限,，始終掌握主動權(quán)。

再接下來就是規(guī)格了,，規(guī)格不同,，價(jià)位是兩樣的。雖然鋪設(shè)時(shí)時(shí)按平方算的,，但是在選購時(shí),，這個是按規(guī)格計(jì)費(fèi)的。所以,，一些非常規(guī)的板子也是可以用的,。

下面說的就是最最關(guān)鍵的了，漆面,。一塊地板現(xiàn)在多的有20多層漆面,，少的有6層漆面，或者自己上漆，涂個幾層都可以,。但是,，經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，漆面層數(shù)多導(dǎo)致漆面容易崩漆,、裂漆,，一旦有特殊情況，鑰匙不慎墜落,，都能使整個地板“破相”,。但是，漆層少,，很多功能又不能得到發(fā)揮,。漆面根據(jù)三種特性：通透性、柔韌性和附著力,，研制出三種漆,，柔性離子漆、韌性粘合漆,、養(yǎng)護(hù)耐磨漆,。再加上，高溫固化和高頻射線,，形成一層致密的立體網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，是一般地板漆面所不能達(dá)到的,。

現(xiàn)場造勢,，不光是給顧客看的，也是給同行和市場看的,。適當(dāng)?shù)脑靹?，能起到震懾同行、在市場中贏得主動的有利資源的好處,。

造勢一舉牌造勢：在活動的現(xiàn)場,，三五個人，舉牌在市場游走,，可以起到提示市場其他潛在顧客注意,、其他品類市場人員注意、市場人員注意等作用,。要求,，舉牌人員，能統(tǒng)一服裝,、精神飽滿,、態(tài)度端正、隊(duì)形整齊，對每個隊(duì)要求有一個領(lǐng)隊(duì),，對自己隊(duì)形隊(duì)員有稍微的調(diào)整,，領(lǐng)隊(duì)的工資也要有相應(yīng)的表示。

這次活動沒有找很多兼職,，舉牌的活動也沒有做,。

三、結(jié)束階段

結(jié)束階段,，除了對活動有個及時(shí)的總結(jié),，還有對下次活動的計(jì)劃，能在活動后把這次活動的優(yōu)缺點(diǎn)掌握,，每次有意識把握促銷的規(guī)律逐漸形成自己的風(fēng)格,。

要求所有參與人員，共同討論本次活動的利弊(每個小隊(duì)形成一個方案,，比如臨促可能用半個小時(shí),，闡述一下本次活動可以提高的地方、不需要做的地方,，由一個代表進(jìn)行總結(jié)發(fā)言,，他們發(fā)言完畢可以按時(shí)下班。導(dǎo)購小隊(duì),，用半個小時(shí)闡述自己的建議和親身感受,，接下來其他參與人員發(fā)表自己的觀點(diǎn)，最后由本次負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié),。

所有總結(jié),，除臨促以外，寫成書面形式提交給營銷中心,，作為市場反饋的一個重要信息來源(上部分也提到,，有很多圖片要留檔)。

這次活動,，做了及時(shí)總結(jié),。臨促這塊沒有做，作為經(jīng)銷商也沒有做,，這是不足的地方,。

在一個活動結(jié)束之后就是另一個新的活動開始，除了要考慮按年度計(jì)劃來做活動外,，還要考慮從本次活動中得到的信息,。比如這次活動中也許一個小區(qū)的比較突出，那么我們下次的活動可以拉到這個小區(qū)來做,，這個可能性有多大,，需要我們調(diào)查分析。

針對當(dāng)前很多企業(yè)在面對促銷活動時(shí)，上層只注重計(jì)劃,，忽略總結(jié)和評估,，以銷量為最終指標(biāo);下層只注重表功，缺乏直面不足的勇氣,。很多方案過于經(jīng)驗(yàn)化,，以至于出現(xiàn)的問題和不足也會“傳宗接代”。

為了一次比一次更好,，每次活動都能及時(shí)總結(jié),，不斷地提升自我，那么,，我們就會從“經(jīng)驗(yàn)”走向系統(tǒng)的管理,。當(dāng)一個公司靠制度和系統(tǒng)推動公司進(jìn)步時(shí)，那么公司才有可能走出“人才流失”帶來的危機(jī),。

家電促銷活動總結(jié)與反思篇十一

-xx年x月12日--25日開展了七周年大型促銷活動,，由于占了一定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動,，總體效果較好,，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,，覆蓋面很廣,，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊,。

在促銷方面,，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動，達(dá)到了應(yīng)有的效果,，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的,。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價(jià),，搶購”的商品促銷活動,，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動人氣和銷售的目的,。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高-潮,，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn),，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點(diǎn),。

在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，七周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷,，人氣鼎沸,。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們,，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力,，還有做不好的事情?

但是我們在工作的計(jì)劃、組織安排和活動控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間,，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃、活動及商品的工作沒有落實(shí)到位,，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商,，被-迫流產(chǎn),。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次七周年的一個遺憾,。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,，

4,、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。

5,、門店在人力安排方面不合理,，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6,、新商品/敏感性商品開發(fā),，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年的遺憾,。

7,、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進(jìn),。

8,、門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位,，有時(shí)有,，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒。

9,、門店在七周年活動中,，人氣有了，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn),，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾常

10,、在七周年活動中,，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者的購物情緒,，這是生意中的大禁,。要認(rèn)真反思!總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的快訊工作作好,。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實(shí)得更好,。

家電促銷活動總結(jié)與反思篇十二

20xx年x月x日--x日開展了x周年大型促銷活動,，由于占了一定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動,，總體效果較好,，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,，覆蓋面很廣,，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊,。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動,，達(dá)到了應(yīng)有的效果,，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的,。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價(jià)，限時(shí)搶購”的商品促銷活動,，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的,，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場促銷,。我們制作的x周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

x周年大型文藝晚會把整個x周年慶推上高潮,，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn),，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點(diǎn),。

在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，x周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷,，人氣鼎沸,。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們,，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力,，還有做不好的事情?

但是我們在工作的計(jì)劃、組織安排和活動控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次x周年活動中間,，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃、活動及商品的工作沒有落實(shí)到位,，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商,，被迫流產(chǎn),。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次七周年的一個遺憾,。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,。

4,、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。

5,、門店在人力安排方面不合理,，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮,。

6、新商品/敏感性商品開發(fā),，采購沒有充分的執(zhí)行,，是本次x周年最大的遺憾。

7,、門店在x周年活動中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn),。

8,、門店在x周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位,，有時(shí)有,，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒。

9,、門店在x周年活動中,，人氣有了，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn),，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場,。

10,、在x周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重,，影響了消費(fèi)者的購物情緒,，這是生意中的大禁,。要認(rèn)真反思!總之,，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好,。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好,、落實(shí)得更好,。

家電促銷活動總結(jié)與反思篇十三

一、促銷時(shí)間

20__年xx月xx日—20__年x月x日

二,、促銷背景

節(jié)假日前后是小家電特別是電熱水壺,、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場,，各品牌都紛紛有所行動;同時(shí)豆?jié){機(jī),、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊,。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者,，我司特策劃了本次促銷活動。

三,、促銷目的

1,、利用節(jié)假日黃金周的機(jī)會，提升我司終端零售量,，加大分銷力度;

2,、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度,、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望;

3,、有效的打擊競爭對手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;

4,、通過促銷機(jī)型,，帶動其他產(chǎn)品的銷售;

5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,，振作導(dǎo)購員的士氣。

四,、促銷對象與范圍

1、促銷對象：終端消費(fèi)者

2、范圍：有導(dǎo)購員的賣場

五、促銷主題

促銷主題：小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：電水壺老顧客不買也有禮送

給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧

六、促銷方式

現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈品

1,、促銷機(jī)型

電水壺：促銷價(jià)xx元;

電磁爐：促銷價(jià)xx元

豆?jié){機(jī)：促銷價(jià)xx元;

燉盅：促銷價(jià)xx元;

榨汁機(jī)：促銷價(jià)xx元;

其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠

2,、贈品形式

所有購買產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈品外，還贈送精美新年臺歷一本，電水壺顧客還贈送除垢劑2包,，電水壺老顧客憑有效購機(jī)免費(fèi)贈送除垢劑1包,。

3,、現(xiàn)場演示

演示機(jī)型：燉盅，豆?jié){機(jī),，榨汁機(jī)

演示地點(diǎn)：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉，蒸格內(nèi)放玉米,、饅頭,、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程,，突出易清洗,，演示榨奶汁過程時(shí)，原料為香蕉,、純牛奶,、冰糖等或青瓜,、紅蘿卜等,，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生,、干凈,。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮,、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然,，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣,，吸引顧客前來觀看,、咨詢。同時(shí),，演示人員還要突出演示豆?jié){機(jī)易清洗的過程,，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示,。

現(xiàn)場演示布置要求：一個展架,、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅,、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球,、鮮花、彩帶,、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場,，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。

七,、促銷配合

1、產(chǎn)品

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨,、網(wǎng)點(diǎn)提貨,。

2、促銷物料準(zhǔn)備

市場部在xx日前發(fā)放演示臺,、x展架,、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商提前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料,。

3,、導(dǎo)購培訓(xùn)

各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容,、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn),。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型：

豆?jié){機(jī)：用全自動豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,，成本不到三毛錢;一天三毛錢,，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道,，一算還真劃算,。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做,，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，還是自己做,，選豆和用水自己把握,，衛(wèi)生絕對有保障;隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒得說,。

榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜,、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁,，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩,，那感覺就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的好處是：一密封性能好,，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味,，而且湯色澄清,、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味,。

家電促銷活動總結(jié)與反思篇十四

20xx年x月x日--x日開展了x周年大型促銷活動,，由于占了一定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動,，總體效果較好,，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,，覆蓋面很廣,，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊,。

在促銷方面,，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動，達(dá)到了應(yīng)有的效果,，消費(fèi)者反響熱烈,，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價(jià)，限時(shí)搶購”的商品促銷活動,，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的,，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場促銷,。我們制作的x周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。

x周年大型文藝晚會把整個x周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn),，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階,。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點(diǎn),。

在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢,，x周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸,。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的,，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力,，還有做不好的事情?

但是我們在工作的計(jì)劃,、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次x周年活動中間,，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃,、活動及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1,、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn),。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次七周年的一個遺憾,。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,。

4,、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。

5,、門店在人力安排方面不合理,，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6,、新商品/敏感性商品開發(fā),，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次x周年最大的遺憾,。

7,、門店在x周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進(jìn),。

8,、門店在x周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位,，有時(shí)有,，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒。

9,、門店在x周年活動中,，人氣有了，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn),，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場,。

10,、在x周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重,，影響了消費(fèi)者的購物情緒,，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思!總之,，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好,、落實(shí)得更好,。