隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展，報(bào)告不再是罕見的東西，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的,。寫報(bào)告的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文，希望對(duì)大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

大思政課學(xué)生實(shí)踐報(bào)告篇一

下面講一下我的一些實(shí)習(xí)心得：人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做,，每個(gè)人的個(gè)性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣,。對(duì)于一個(gè)剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考,，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外,，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結(jié)出合適自己的商談方式,、方法,，這樣你就具有了自己個(gè)人獨(dú)特銷售技巧。只要多加留意,、多加練習(xí),，每個(gè)人都可以具備自己獨(dú)特的銷售技巧，有自己的 絕招 ,。所以說,，銷售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會(huì),、用心做事,。從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個(gè)人及事業(yè)的發(fā)展，因?yàn)樯钪粫?huì)隨著自我改變而改變,，唯有不斷地學(xué)習(xí),，才能穩(wěn)固地立足于這個(gè)社會(huì)。所以要成為一名頂尖的銷售人員,，首先必須學(xué)習(xí)的是如何保持一種積極向上的心態(tài),。一個(gè)積極的心態(tài)，是對(duì)自我的一個(gè)期望和承諾,，決定你的人生方向,，確定自己的工作目標(biāo)，正確看待和評(píng)價(jià)你所擁有的能力,。你認(rèn)為自己是一個(gè)什么樣的人很重要,。比如像我，我認(rèn)為自己是一個(gè)積極的,、樂觀的,、友善的、非常熱情,、有沖勁的一個(gè)人,。這就是自我的形象。師傅說她每天早晨起床都是面帶微笑地對(duì)自己說,。 今天我心情很好,，我很高興,，今天會(huì)跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮,，我會(huì)成交的 ; 只要我努力,，相信今天我一定能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的 ;這就是對(duì)自己的一種肯定,。

作為一名銷售人員,，親和力很重要。所謂親和力,，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力,。銷售人員的工作性質(zhì)是直接面對(duì)面地與客戶打交道，怎么才能更好地與客戶溝通,，讓客戶認(rèn)可你,，必須通過規(guī)范你的言行舉止來實(shí)現(xiàn)。在售樓的過程中,，語言是溝通的橋梁,。對(duì)銷售人員而言，語言應(yīng)該是一門應(yīng)酬與交往的藝術(shù),，不僅要注意表情,、態(tài)度、用詞,，還要講究方式和方法,，遵守語言禮儀，是順利達(dá)到交往效果的 潤滑劑 ,。在人際交往中,，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的 第二語言 來傳達(dá)的。行為舉止是一種不說話的 語言 ,，包括人的站姿,、坐姿、表情以及身體展示的各種動(dòng)作,。一個(gè)眼神,、一個(gè)表情、一個(gè)微小的手勢(shì)和體態(tài)都可以傳播出重要的信息,。一個(gè)人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平,、受教育程度和可信任程度。在人際關(guān)系中,，它是塑造良好個(gè)人形象的起點(diǎn),，更重要的是他在體現(xiàn)個(gè)人形象的同時(shí)，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神,。語言的禮儀不是天生就會(huì)說,，優(yōu)美的舉止也不是天生就有的,，這些都是通過長期正規(guī)訓(xùn)練出來的。只要通過每天自己抽5分鐘來練習(xí),，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表,、舉止姿態(tài)習(xí)慣，自然地使用禮貌用語,，和自然的情感表達(dá),。這樣訓(xùn)練出來的銷售人員才具有親和力。

其次,，專業(yè)性水平也很重要。房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識(shí)與專業(yè)知識(shí),。產(chǎn)品知識(shí)和專業(yè)知識(shí)是銷售人員自信的基礎(chǔ),，也是銷售技巧的保證。樓盤產(chǎn)品知識(shí)的掌握是正式進(jìn)入推銷的第一步,，你有再好的心態(tài)與自信心,，可對(duì)樓盤的產(chǎn)品知識(shí)一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點(diǎn),、戶型,、價(jià)格、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等的時(shí)候,，你即一問三不知,，客戶就根本不會(huì)買你推薦的樓盤。我們都知道樓盤的銷售規(guī)律,，新盤開盤上市的時(shí)候,，因?yàn)榈赜蛐枨蟆⑿卤P上市,、從眾心理,、升值期望、炫耀需求,、投資獲益等等消費(fèi)需求,，是新盤上市迅速進(jìn)入銷售的高速增長時(shí)期，這一階段通常持續(xù)三個(gè)月左右,，三個(gè)月以后,，樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期，約半年后銷售進(jìn)入逐步下降時(shí)期,。通常,，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時(shí)期完成的，樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期的五個(gè)月,，應(yīng)該完成20%到30%銷售量,，即樓盤80%以上的銷售業(yè)績應(yīng)在八個(gè)月內(nèi)完成,，一年內(nèi)完成整個(gè)樓盤90%以上的銷售量。當(dāng)樓盤面對(duì)有效需求,，開發(fā)商有效供給,，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯(cuò)過樓盤銷售增長期,、平穩(wěn)期,，就只剩下漫長的等待，非?？上б卜浅１粍?dòng),，尤其是所售樓盤周邊有競(jìng)爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時(shí),，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競(jìng)爭對(duì)手的決勝砝碼,。商品房的價(jià)值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣,。因此反復(fù)比較,、猶豫不決是常見現(xiàn)象，客戶對(duì)樓盤能察覺的使用價(jià)值作了反復(fù)比較依然拿不定主意時(shí),，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明,，成功率就會(huì)很高。

另外,，還要能夠利顧客 的思考方式,。有人說， 錢從客戶口袋到銷售人員口袋 這一段距離是世界上最長的距離,，我覺得形容得很貼切,。只要客戶不掏錢出來，我們就永遠(yuǎn)得不到,，所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的,。與客戶的溝通以及相處中隨時(shí)以 利他 的思考方式去進(jìn)行思考，如何幫助客戶,，如何才能讓客戶處在最佳利益的狀態(tài),，如何才能讓客戶覺得貼心，才會(huì)幫客戶解決困擾,，才會(huì)讓客戶喜歡買你推銷的房子,，才會(huì)讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個(gè)老想把房子賣給他,，如此失敗的一個(gè)銷售人員而已,。利他的思考方式可以讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的最佳戰(zhàn)友，而不是站在你銷我買的對(duì)立立場(chǎng),。在銷售工作的過程中,，常常會(huì)不自覺地陷入自己制造的誤區(qū)而不自知。這其中有兩個(gè)誤區(qū)是我們最容易掉進(jìn)去的,，所以必須隨時(shí)提醒自己,。其一是：當(dāng)我們想要將手上的房子銷售給客戶的時(shí)候，客戶真的需要嗎?是他真的需要還是我們覺得他需要,，如果只是單方面我們覺得他需要,，那么成交可能就會(huì)距離我們遙遠(yuǎn)而且機(jī)會(huì)渺茫。

所以在面對(duì)客戶銷售之前,，如何喚起他的 需求意識(shí) ,，以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點(diǎn)，因?yàn)樵谒徽J(rèn)為自己需要的時(shí)候,，他是絕對(duì)不可能點(diǎn)頭同意成交的,。對(duì)客戶來說最好的房子就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是最好的房子，所以優(yōu)先銷售需求,，然后再銷售房子給客戶,，而不是先銷售房子后才銷售需求,。其二是：我們所提出的意見是基于客戶的需求來考慮的,，還是我們只將焦點(diǎn)集中在自己的業(yè)績完成上，所提出的意見是為客戶量身定做,，還是為我們自己量身定做,。這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不同距離。我們當(dāng)然希望客戶的訂單越大越好,，成交的金額越高越好,，但是客戶的期望卻并非如此。每一個(gè)客戶的期望都是希望能夠在最低的金額下發(fā)揮到最高的效率,，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病,，因?yàn)閾Q一個(gè)角度來思考，如果我們自己是客戶,，當(dāng)我們決定要花錢買房的時(shí)候說不定比現(xiàn)在這些抱怨的客戶更加的挑剔,。一個(gè)成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者，而絕對(duì)不是客戶問題的制造者,。

其實(shí)在這個(gè)世界上最難銷售最難面對(duì),，以及最挑剔的客戶常常就是自己。因?yàn)槟阕约鹤钋宄@樣的房子能不能夠滿足自己的需求,，要說服自己購買并不是一件容易的事,，如果能夠讓自己燃燒起購買的欲望，甚至讓自己下定決心購買,，你需要的是什么呢?而在自己銷售給自己的過程中十有八九你會(huì)詢問自己的問題可能也會(huì)是客戶會(huì)問的問題,，怎樣的回答方式可以令你自己滿意呢?如果你已經(jīng)能夠成功地說服自己購買,，那么在市場(chǎng)上所會(huì)面內(nèi)了。這是一種很好的練習(xí)方式,。拿自己來試試看一定好過拿客戶來試,，如果自己都說服不了，你如何能夠有十足的信心去面對(duì)客戶呢?所以在我們銷售房子給客戶之前應(yīng)該先試著銷售這樣的商品給我們自己,，嘗試去說服自己購買,，一人同時(shí)扮演兩個(gè)角色作攻防。一個(gè)是我們所謂百般難纏的客戶,，一個(gè)是銷售人員,，一個(gè)不斷提出拒絕購買的理由，另一個(gè)不斷地提出好處,、利益和價(jià)值,，一個(gè)扮演沒有興趣購買的客戶，一個(gè)扮演不斷挖掘與創(chuàng)造客戶需求的銷售人,。

在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自己,，就等于你已經(jīng)了解客戶了。用這樣的方式只要不斷地練習(xí)就可以幫助一個(gè)置業(yè)顧問提升其察言觀色的能力,。最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己越來越懂得客戶要什么,，越了解客戶在想什么，再也不會(huì)去抱怨,，我都不知道客戶的心里到底在想什么!因?yàn)槟阋呀?jīng)可以很容易在角色轉(zhuǎn)換的練習(xí)中進(jìn)到你的客戶的心里最深處了,，這樣才叫做真正的掌握客戶行為，掌握客戶心理,。對(duì)置業(yè)顧問而言,，穩(wěn)定踏實(shí)的業(yè)績就是從這里開始的。

大思政課學(xué)生實(shí)踐報(bào)告篇二

風(fēng)聲雨聲讀書聲,，聲聲入耳;家事國事天下事,，事事關(guān)心。年少輕狂的我們,，有著意氣風(fēng)發(fā)的激情,，有著指點(diǎn)江山的銳氣。年少就要經(jīng)不住暴風(fēng)雨的洗禮,，輕狂就能忍得住大社會(huì)的磨練,。在暑假來臨之即，我決定走出校園,，踏上社會(huì),，為社會(huì)，為學(xué)校，為自己書寫了一份滿意的答卷,。

大學(xué)的第一個(gè)暑假就這么匆匆地過去了,。我在這期間體會(huì)了很多，感受也很深,。我家在農(nóng)村,，父母是純樸的農(nóng)民，家境一般,。父母開始皆反對(duì)我出外打工,，怕出現(xiàn)意外事故。因此,，我用了一星期的時(shí)間說服他們,，而且再三保證每天打電話，他們才答應(yīng)了,。于是,，我開始了我的第一次打工之旅。

首先,，我想明確的是打工并不是為了賺錢,，而是希望在社會(huì)實(shí)踐中鍛煉自己，充實(shí)自己,。有了這樣的認(rèn)識(shí),，我和我的一位同學(xué)開始去縣城找工作。工作真的很難找,，尤其是像我們這樣的短工,。一般剛開始什么都不懂,，逐漸明白需要一些時(shí)間,，徹底知道后也就該離開了。我們最多就干一個(gè)月,。在找了一天,，瀕臨絕望時(shí)，我和同學(xué)終于在一家超市找到了工作—當(dāng)售貨員,。

剛開始,，我們對(duì)商品的價(jià)格知之甚少，通過幾天的熟悉,，對(duì)商品價(jià)格已有所了解,。也許很多人都在超市里干過各種各樣的工作，可是每個(gè)人都有自己不同于別人的體會(huì),。我這次在超市打工的時(shí)間也不是太長,，賺的錢也不是太多，可是這畢竟是我人生中的`第一次。很不容易,，給我留下的感覺也是長這么大以來從未體驗(yàn)過的滋味,。

付出辛苦的勞動(dòng)，收獲一份珍貴的經(jīng)歷,，得到一種在書本上學(xué)不到的知識(shí),。當(dāng)售貨員真的是辛苦的,每天工作12 小時(shí),就中間休息 2 小時(shí),那往往是我們每天都翹首盼望的兩小時(shí)。,不過老板的寬容,朋友的鼓勵(lì)都讓我信心滿滿, 我竟然從沒有萌生想要放棄的念頭, 要是以前那個(gè)我, 早就受不了, 拍拍屁股走人了, 可是我沒有,我想證明給自己看,我能勝任這份工作.我開始更加勤奮,學(xué)習(xí)別人處事的方法,招待客人的態(tài)度,。 漸漸的,我犯得錯(cuò)誤越來越少了,做事更加的得心應(yīng)手,雖然每天到家我都幾乎累癱了,不過那種感覺真的很不錯(cuò),那是我從來沒有體會(huì)過的,。

一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐,一晃而過,卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,比如必須在工作中不斷學(xué)習(xí)不斷積累,同時(shí)搞好和同事之間的關(guān)系, 而這些東西將讓我終生受用. 而對(duì)于大學(xué)生而已, 敢于接受挑戰(zhàn)是一種最基本的素質(zhì)。雖然一個(gè)多月的實(shí)踐活動(dòng)讓我覺得很累很辛苦,但我從中鍛煉了自己,這些是我在大學(xué)課本上不能學(xué)來的,。它讓我明白什么是工作, 讓我懂得了要將理論與行動(dòng)結(jié)合在一起, 讓我知道了自己是否擁有好的交流技能和理解溝通能力,。而交流和理解將會(huì)是任何工作的基礎(chǔ),好的溝通將會(huì)事半功倍. "紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行。

但是也會(huì)有一段小插曲,。記得有一次,，快下班的時(shí)候我和同事看著沒有多少顧客，也沒有缺貨什么的,，我們就做一塊聊起天來了,。很不幸，,，被老板看到了,。結(jié)果，他把我們叫到訓(xùn)了一頓,。呵呵,，當(dāng)然這樣的事情就發(fā)生了這一次。以后就再也沒有這樣的事發(fā)生了,，因?yàn)槲覀兌冀邮苓@個(gè)教訓(xùn)了!即使在超市里站著沒有什么事做,，也不能像在家里似的，隨便找個(gè)地方就談東論西的,。在超市里要維護(hù)自己的形象,，更要維護(hù)自己所服務(wù)的超市、公司的形象,。即使做到了這些也算不上是一個(gè)優(yōu)秀的服務(wù)員,，更多的還有下邊的體會(huì)。

一個(gè)月的時(shí)間,雖然不長,但也了解到了很多關(guān)于社會(huì)關(guān)于自己的問題:

1.聽從安排,安排的事情不要問為什么.

2.認(rèn)真做自己該做的事,不管什么時(shí)候,不要泄氣.

3.不管自己的工作能力如何,一定要積極,向上,努力.做不了最優(yōu)秀的員工,但必須做到是最努力的.

4.人的可變性是很強(qiáng)的,改變一種說話方式,客戶或許就會(huì)做出與原來相反的的決定,所以不要急于放棄客 戶.

5.客戶的培養(yǎng)是需要時(shí)間的,不要急于求成,可能會(huì)適得其反.

6.了解客戶的需要是最重要的.

7.保持微笑,準(zhǔn)備好問題,認(rèn)真聆聽,然后分析問題,引入產(chǎn)品,解決問題,。.

不論什么人,什么學(xué)歷,從事什么工作,好好的表現(xiàn),展示自己的能力,不要錯(cuò)過好的機(jī)遇.沒有一件事情是輕輕松松的,但每一件事都是讓人成長的,經(jīng)歷一段過程,喜悅或是艱辛,盡管經(jīng)歷的方式不盡相同,但它的結(jié)果是相同的,。我們都會(huì)因涉事而成長.其實(shí)工作中不一定有太多地方用到專業(yè)知識(shí),更多的是我們要耐心,細(xì)心一步一個(gè)腳印,腳踏實(shí)際的去工作。只有基本工作做的夠好,才能贏得上級(jí)和同事的信賴,才有機(jī)會(huì)展示更多的才華,。單憑專業(yè)知識(shí)不可能在工作上高枕無憂,更多的是在做一些很小的事情,而判斷一個(gè)人的工作能力怎樣恰恰是從些事情上看出來的,正可謂:一屋不掃何以掃天下?現(xiàn)實(shí),就是這樣.以上就是我這些日子來的體會(huì),我的不足之處希望老師給予糾正和指導(dǎo),謝謝!

.社會(huì)實(shí)踐使我找到了理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn),。 "艱辛知人生,實(shí)踐長才干".尤其是我們學(xué)生,只重視理論學(xué)習(xí),忽視實(shí)踐環(huán)節(jié),往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不很理想,。通過實(shí)踐所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)得到鞏固和提高.就是緊密結(jié)合自身專業(yè)特色,在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知識(shí)和水平。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情,拉近了我與社會(huì)的距離,也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野,增長了才干,進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命,。

社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,在那片廣闊的天地里,我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn),通過社會(huì)實(shí)踐,讓我們大學(xué)生提前了解社會(huì),為將來真正走上社會(huì)提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)和閱歷,也為將來從事任何工作打下良好的基礎(chǔ),。大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門,走向社會(huì),接觸社會(huì),了解社會(huì),投身社會(huì)的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想,修身養(yǎng)性,樹立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。

大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識(shí),還要進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐.因?yàn)楹芏啻髮W(xué)生都清醒的知道"兩耳不聞窗外事,一心只讀圣賢書" 的人不是現(xiàn)代所需的人才,。大學(xué)生人在實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考,獨(dú)立工作,獨(dú)立就解決問題的能力,。所以我覺得在校大學(xué)生要借機(jī)培養(yǎng)自己的實(shí)踐和創(chuàng)業(yè)能力。同時(shí)在實(shí)踐中幫助別人,。

知識(shí)的積累也是非常重要的,。知識(shí)猶如人的血液。人缺少了血液,，身體就會(huì)衰弱,，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭,。這次接觸的實(shí)踐活動(dòng),，對(duì)我來說很陌生，要想把工作做好,，就必須了解各方面的知識(shí),，有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中,。這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸,，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷,，是一生寶貴的財(cái)富,。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多,，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面,。

陶淵明說過：“ 盛年不再來，一日難再晨,，及時(shí)宜自勉,，歲月不待人,?！边@次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸,這不僅是一次實(shí)踐,還是一次人生經(jīng)歷,是一生寶貴的財(cái)富.在今后我要參 加更多的社會(huì)實(shí)踐,磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多,使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面。

最后,，我要感謝我最愛的爸爸媽媽,，謝謝他們的理解和支持，還有尊敬老師和超市的老板,，謝謝他們提供這樣的機(jī)會(huì),。

大思政課學(xué)生實(shí)踐報(bào)告篇三

近年來黨和政府十分重視創(chuàng)爭發(fā)展,，扶貧助困，為此政府積極開展了相關(guān)的活動(dòng)和項(xiàng)目,，尤其重視扶貧助困,，以志愿服務(wù)為主體，弘揚(yáng)奉獻(xiàn),、友愛,、互助、進(jìn)步的志愿服務(wù)精神,，從而掀起了一場(chǎng)愛心獻(xiàn)社會(huì),、真情暖人間的熱潮。

今年寒假,，根據(jù)學(xué)校的安排和教學(xué)計(jì)劃的要求,，我們進(jìn)行了社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我和另外幾個(gè)同學(xué)來到了敬老院,，去看望住在那里的老人,。

而且去到才發(fā)現(xiàn)，老人組的條件其實(shí)并不是很好,，由于資金問題,，院里也沒有護(hù)理人員，加上老人本身行動(dòng)就不靈活,，所以,，衣服雖然洗了仍有些臟，屋子里的衛(wèi)生雖然打掃了仍有些異味…

雖然去之前心里已經(jīng)做好了準(zhǔn)備,，但當(dāng)我親眼看到時(shí),，還是難以抑制心中的心酸，為兒女操勞了大半生,，如今卻在應(yīng)該安享晚年時(shí)來到敬老院,。。

于是,，我們開始和老人們交談,，盡量不提及他(她)們的兒女，盡量不問及來敬老院的原因,，其實(shí)這些老人家都很可愛,，一旦有了傾聽的對(duì)象就精神抖擻。我只希望用自己的努力讓老人們的生活能多一些鮮活的色彩,，讓老人們的生活少一些憂郁,。

而在這個(gè)過程中，首先要做的就是尊重老人,。也許他們頭腦不清醒,，也許他們耳朵不好使,，也許他們對(duì)有點(diǎn)冷漠，但是我們唯一要做的就是耐心地和他們慢慢地說,，關(guān)切地問他們的生活狀況,，親切地叫他們一聲爺爺、奶奶,，長時(shí)間的孤獨(dú)讓他們有一些封閉,，要融化這層隔閡需要時(shí)間，也需要關(guān)懷,。

起初在有些老人面前大家還顯得很拘謹(jǐn),，但個(gè)別活躍性格開朗外向的學(xué)生十分熱情帶動(dòng)了大家。有些老人患有老年癡呆癥等等,，同學(xué)們也耐著心和他們聊天,，幫老人整理衣物，聽老人講自己的過去,，也與老人分享自己的校園生活,。還為老人們表演了小節(jié)目，讓這些在孤獨(dú)中生活著的老人又一次露出了開心的笑容.

活動(dòng)的時(shí)間過的很快,很快要和老人們道別了, 看見很多老人用期盼的眼光看著我們,，80歲的老爺爺拉著我的手：你下次還會(huì)來嗎?我大聲說：會(huì)的,會(huì)的,因有你們?cè)?我一定會(huì)來,。我心里很酸，畢竟我們?nèi)藬?shù)有限,，不可能每個(gè)老人都和他們聊會(huì)兒,，關(guān)愛老年人的今天就是關(guān)愛我們自己的明天。正如古代先賢所倡導(dǎo)的,，老吾老以及人之老,，要像對(duì)待自己的長輩一樣，善待所有的老年人,。

這次跟同學(xué)到敬老院去做些力所能及的事,，在度過這段快樂時(shí)光的同時(shí)，我們感到的是一種充實(shí),。一方面更加深刻的認(rèn)識(shí)到關(guān)心他人,，敬老愛老的美德，另一方面也是接觸社會(huì),，了解社會(huì),，鍛煉自己，我們有責(zé)任,、有義務(wù)去關(guān)心他們,，獻(xiàn)出自己的一份愛心。

同時(shí)也認(rèn)識(shí)到我們的扶貧助困需要加大力度,，需要我們?nèi)ハ鹿Ψ?，投精力? 我們要加大宣傳扶貧助困，樂善好施的傳統(tǒng)美德,，積極倡導(dǎo)公平公正,，誠實(shí)友愛的和諧理念，在全社會(huì)形成團(tuán)結(jié)互助,、平等友愛,、共同進(jìn)步的社會(huì)氛圍和人際關(guān)系。而我們作為當(dāng)代的大學(xué)生,，更應(yīng)該用實(shí)際行動(dòng)去響應(yīng),，為營造社會(huì)和諧的良好氛圍付出自己的努力，做一些力所能及的事,。說到底也還是那句老話,，從自我做起，從小事做起,。

大思政課學(xué)生實(shí)踐報(bào)告篇四

很久沒有參加實(shí)習(xí)了,，上一次實(shí)習(xí)還是一年前的暑假，之后就是一直想實(shí)習(xí)而沒有機(jī)會(huì),，直到現(xiàn)在我還是沒有去過,。不過我的焦急終于不用再繼續(xù)了，我找到了可以實(shí)習(xí)的地方,，我準(zhǔn)備到一家貿(mào)易公司開始我的實(shí)習(xí)工作,。

上一次實(shí)習(xí)時(shí)到工廠里實(shí)習(xí)，沒有學(xué)到多少技術(shù),，但是卻學(xué)到了不少怎么樣去實(shí)習(xí)的方法,，和怎么樣在工廠里和師傅們搞好關(guān)系。我想我來公司實(shí)習(xí)后,，大體的方法和在工廠實(shí)習(xí)的方法出不多吧,，萬變不離其宗嗎，我想應(yīng)該是的,。

本次實(shí)習(xí)目的主要是將理論知識(shí)用于實(shí)踐工作,，通過實(shí)踐體會(huì)專業(yè)知識(shí)與實(shí)際工作中的差別。提高與人溝通的能力,，提高自己分析實(shí)際問題,、解決問題的能力。同時(shí)可以明確自己的工作興趣所在,，最終給自己的未來發(fā)展方向定位,。

（一）單位簡介

我有幸到xx上佳科貿(mào)有限公司融資部實(shí)習(xí)。該公司是一家主要經(jīng)營禮品批發(fā)的綜合性貿(mào)易公司,，屬于中小型企業(yè),。公司產(chǎn)品主要包括廣告小禮品,、商務(wù)禮品、會(huì)議禮品,、辦公禮品,、外事禮品、電子小禮品,、小電器禮品,、皮具禮品、野營戶外禮品,、健康禮品等等,。公司細(xì)化的產(chǎn)品一共有5000多種，現(xiàn)在公司正處在飛速發(fā)展階段,。

公司的前景非常廣闊,，計(jì)劃在20xx年10月在上海和山東開設(shè)兩家分公司。并且逐步完善企業(yè)文化,，建立健全公司各項(xiàng)制度,。為了適應(yīng)公司的規(guī)模擴(kuò)張，勢(shì)必需要大量資金,。正是在這個(gè)背景下,，公司于20xx年11月正式成立了專項(xiàng)融資部。該部門主要是利用合法渠道為公司籌集自身發(fā)展所需資金,。

(二)崗位介紹

我的職位是融資專員助理,。主要職責(zé)是結(jié)合核算部的財(cái)務(wù)預(yù)算制定幾套可選的融資方案，并進(jìn)行可行性分析最終選出一個(gè)最佳的方案,。最后把方案付諸實(shí)施的過程,。我們的工作方式主要是以小組討論的方式進(jìn)行：

1、收集一些有關(guān)融資的材料,，主要包括國家現(xiàn)行的財(cái)政政策和產(chǎn)業(yè)政策以及地方政策,。

2、一些有關(guān)公司歷史發(fā)展過程中曾經(jīng)用過的融資方案,。再次是制定個(gè)人想到的融資方案或是方向,，以辯論的形式確定幾個(gè)優(yōu)選的方案。

3,、結(jié)合當(dāng)前行業(yè)前景和公司前景對(duì)方案進(jìn)行可行性分析得出最佳方案并付諸實(shí)施,。在實(shí)施的過程中有時(shí)會(huì)遇到一些突然的變化，那么我們的方案會(huì)隨之修改,。我們的最終目標(biāo)是用最少的財(cái)務(wù)費(fèi)用融到最多的資金,。

實(shí)習(xí)主要分為兩個(gè)環(huán)節(jié)第一崗前培訓(xùn)，第二正式上崗。經(jīng)過一個(gè)星期的嚴(yán)格培訓(xùn),，我走上了自己的工作崗位,。上班時(shí)間是每天上午9：00到12：00點(diǎn)，下午2：00到下午5：00點(diǎn),。

剛開始上班的半個(gè)月主要是搞市場(chǎng)調(diào)查和公司內(nèi)部調(diào)查,，后半個(gè)月主要是對(duì)所收集信息進(jìn)行分析,。再結(jié)合以往的資金運(yùn)營情況制作公司資金流量預(yù)算表,。最后根據(jù)每期的實(shí)際資金需求制定不同的融資方案，然后分析改融資項(xiàng)目的可行性,。

對(duì)于融資方式的確定,，要在權(quán)衡資金成本和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，根據(jù)實(shí)際情況,，采取一個(gè)或者數(shù)個(gè)融資方式,。

它的特點(diǎn)是融資成本較低，因?yàn)樽杂少Y金完全由自己安排,。唯一的缺點(diǎn)就是籌集數(shù)額受公司自身實(shí)力限制,。

1、在這短暫的兩個(gè)月實(shí)習(xí)生活里,，我的綜合素質(zhì)在不斷提高,。我對(duì)我自己有了進(jìn)一步的了解。我發(fā)現(xiàn)我在這里工作的特別快樂,，而且很有激情,。能夠達(dá)到一種忘我的境界。當(dāng)然這是與大家創(chuàng)造的良好氛圍分不開的,。我把自己的未來發(fā)展定位于企業(yè)重組顧問,。我在學(xué)校學(xué)習(xí)過一門投資銀行學(xué)，這是一門很有吸引力的科學(xué)?，F(xiàn)在的中小企業(yè)要想從擴(kuò)容到上市還有一段很長的路要走,。我今后要邊工作邊學(xué)習(xí)，不斷地提升自己,。自己在金融工程這方面是比較欠缺的,，我決定兩年后考研。我下定決心成為一名職業(yè)的公司財(cái)務(wù)顧問,。我相信一分天注定,，九分靠我拼。我會(huì)成功的,！

2,、讓我明白的是書本理論與實(shí)際工作運(yùn)用的差別。學(xué)好專業(yè)知識(shí)理論是在實(shí)際中應(yīng)用的基礎(chǔ)，但是不能照搬過來使用,。因?yàn)閷W(xué)校所學(xué)的理論大都是一種理想狀態(tài)下的理論,，或者說是一種有假設(shè)條件的理論。不管是顯性的還是隱形的,，總之都是存在一些假設(shè)的,。但是現(xiàn)實(shí)社會(huì)工作中是沒有如果的，現(xiàn)實(shí)是在既定的條件下你改怎么做才能達(dá)到目的,。

3,、我的社會(huì)交際能力得到了提高。在工作中我會(huì)經(jīng)常性的向同事請(qǐng)教問題,，與他們進(jìn)行討論,。除此以外，還會(huì)代表公司去和對(duì)手方談判,。這樣經(jīng)過不斷地磨練和學(xué)習(xí),，我變得很成熟、理智,。其次,，我獨(dú)立解決問題的能力和廣泛利用各種可能資源的能力得到了提高。

以后我的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)可能不多了,，因?yàn)槲荫R上就要面臨畢業(yè)了,，畢業(yè)后我到公司工作可能有個(gè)實(shí)習(xí)期，但是那和現(xiàn)在不一樣?，F(xiàn)在實(shí)習(xí)不好也就算了,，將來畢業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)不好公司就不會(huì)要你,，這是兩個(gè)概念,，壓力根本不是一個(gè)檔次。

不過通過這次實(shí)習(xí),，我已經(jīng)明白了將來怎么樣去工作了,，工作方法已經(jīng)學(xué)會(huì)了，工作的業(yè)務(wù)就好說了,，慢慢的了解嗎,，這就是最基本的。我想我在以后的工作中會(huì)做的更好的,！