時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧,。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

招生計(jì)劃幾月份出來篇一

五家渠高級(jí)中學(xué)800人(含特長生,、計(jì)劃外生,、哈薩克語言考生),，五家渠二中300人(含特長生,、計(jì)劃外生),，芳草湖總場(chǎng)中學(xué)400人(含特長生,、計(jì)劃外生),，新湖一中300人(含特長生、計(jì)劃外生),，奇臺(tái)總場(chǎng)中學(xué)200人(含特長生,、計(jì)劃外生、紅旗農(nóng)場(chǎng)高中班),，普通高中計(jì)劃招生計(jì)20xx人,。

1、五家渠高級(jí)中學(xué)：漢語言考生統(tǒng)招分?jǐn)?shù)線為680分(特長生適當(dāng)降低分?jǐn)?shù),，審驗(yàn)有關(guān)證書),，哈語言考生根據(jù)分?jǐn)?shù)依次錄取。

根據(jù)自治區(qū),、兵團(tuán)《初中學(xué)業(yè)畢業(yè)考試實(shí)施方案》的精神和有關(guān)推進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展的規(guī)定,，為了體現(xiàn)教育公平性原則，進(jìn)一步促進(jìn)薄弱初中的發(fā)展,，逐步縮小學(xué)校之間的辦學(xué)差距,，又要注意保護(hù)辦學(xué)較好初中學(xué)校的積極性，促使九年義務(wù)教育學(xué)校均衡發(fā)展,， 根據(jù)20xx年各學(xué)校生源情況及成績,，五家渠高級(jí)中學(xué)招收102團(tuán)、103團(tuán),、共青團(tuán)農(nóng)場(chǎng)學(xué)生在統(tǒng)招分?jǐn)?shù)線的基礎(chǔ)上降低10分(670分),，招收101團(tuán)、105團(tuán)(含111社區(qū)),、106團(tuán),、軍戶農(nóng)場(chǎng)、六運(yùn)湖農(nóng)場(chǎng),、土墩子農(nóng)場(chǎng),、大黃山社區(qū)學(xué)校的學(xué)生在統(tǒng)招分?jǐn)?shù)線的基礎(chǔ)上降低20分(660分)。

2,、五家渠二中：擬定分?jǐn)?shù)線600分,，按照下達(dá)的招生指標(biāo)從高分到低分依次錄取。

3,、芳草湖總場(chǎng)中學(xué),、新湖一中,、奇臺(tái)總場(chǎng)中學(xué)按照下達(dá)的招生指標(biāo)從高分到低分依次錄取,。

(一)按照師市教傳〔20xx〕61號(hào)文件精神，以下特殊情況經(jīng)師市教育局審核后,，可適當(dāng)降低分?jǐn)?shù)線,，予以錄取,。

1.烈士子女、少數(shù)民族民考漢學(xué)生,。

2.獲自治區(qū),、兵團(tuán)以上級(jí)別的三好學(xué)生、優(yōu)秀學(xué)生干部榮譽(yù)稱號(hào)的考生,。

3.獲教育局,、團(tuán)委、綜治等部門師級(jí)及以上級(jí)別道德模范,、見義勇為稱號(hào)的考生,。

4.由教育局組織的師及師以上級(jí)別的科技、書畫,、文藝演出比賽獲個(gè)人前三名的考生,。

5.獲兵團(tuán)運(yùn)動(dòng)會(huì)前六名，師運(yùn)動(dòng)會(huì)前三名的考生(參加團(tuán)體賽,，為上場(chǎng)主力隊(duì)員),。

6.有國家認(rèn)可的運(yùn)動(dòng)員等級(jí)證書和藝術(shù)類等級(jí)證書。

以上考生須有單位申請(qǐng)報(bào)告及證書原件,、復(fù)印件并予以公示,。

(二)普通高中錄取完畢后，請(qǐng)各單位將錄取名單報(bào)師市教育局審核,，否則不予注冊(cè)學(xué)籍,。未被普通高中錄取的學(xué)生，各單位要積極宣傳動(dòng)員學(xué)生進(jìn)入五家渠職業(yè)技術(shù)學(xué)校學(xué)習(xí),。

招生計(jì)劃幾月份出來篇二

職業(yè)技術(shù)教育是現(xiàn)代化教育事業(yè)的一項(xiàng)重要組成部分,，它與成人教育、普通教育共同支撐中國基礎(chǔ)教育,。當(dāng)今世界發(fā)展趨勢(shì)和就業(yè)現(xiàn)狀表明,，發(fā)展壯大職業(yè)技術(shù)教育，已是迫在眉睫,。過去的一年,，在市教育局的大力支持和正確領(lǐng)導(dǎo)下，在武穴理工中專和龍坪職高以及兄弟學(xué)校的緊密配合下,，我們做出了應(yīng)盡的努力,，取得了一些微薄的成績，主要做法如下：

對(duì)待每年的職教招生工作,，我們認(rèn)為中心學(xué)校首先要統(tǒng)一認(rèn)識(shí),。去年市教育局召開職教工作會(huì)以后，我們迅速組織認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)甘局長的講話和職教會(huì)議精神，按照會(huì)議要求,，客觀分析20xx年度理工中專招生情況,，冷靜剖析招生工作的現(xiàn)狀，面臨二00四年招生任務(wù)數(shù)達(dá)一百三十余人,，占全市招生總數(shù)的1/7,。我們以高度的責(zé)任感和主人翁精神，認(rèn)真地對(duì)待這一項(xiàng)工作,。經(jīng)過學(xué)習(xí),、討論，大家再次明確了職教招生工作的重要性,，決心加大力度,，出硬措施，切實(shí)完成教育局下達(dá)的任務(wù),。

其次是要統(tǒng)一中小學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師的認(rèn)識(shí),。針對(duì)少數(shù)教師身上存在的一些模糊認(rèn)識(shí)：我們通過召開中小學(xué)校長會(huì)、初三班主任會(huì)和教師代表會(huì),，反復(fù)貫徹教育局職教工作會(huì)議精神,，耐心闡明職教招生工作的實(shí)際意義，幫助教師們提高認(rèn)識(shí),，認(rèn)清正確處理好義教與成教,、成教與職教的關(guān)系，認(rèn)真做好職教招生工作,，可以不斷提高學(xué)生初中階段學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性,，有助于提高初中階段的入學(xué)率和鞏固率，能有效鞏固“普九”成果,。為此,，我們號(hào)召全鎮(zhèn)中小學(xué)教師積極主動(dòng)，全員參與職教招生工作,，嚴(yán)禁為非法招生提供有關(guān)初三畢業(yè)生的任何檔案信息,，堅(jiān)決杜絕有償招生和坑騙學(xué)生的行為發(fā)生，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)嚴(yán)肅處理,。

制約職教招生工作的因素是多方面的,。我們?cè)谧龊媒處熕枷牍ぷ鞯耐瑫r(shí)，不忘加強(qiáng)對(duì)學(xué)生家長的宣傳說服工作,。因?yàn)?，學(xué)生讀不讀職高，很大程度上取決于學(xué)生家長,。如果采用一些不正確方法把學(xué)生送到學(xué)校,，學(xué)生還是不能安下心來學(xué)習(xí),，這樣既影響了我們教育的形象，又對(duì)今后的招生工作將會(huì)帶來了很大負(fù)面影響,。因此，我們?cè)谡猩^程中,，注重結(jié)合學(xué)校實(shí)際,，注重結(jié)合學(xué)生實(shí)際，采取了形式多樣的方式對(duì)學(xué)生及家長進(jìn)行職業(yè)教育宣傳,，使家長送得放心,，學(xué)生學(xué)得安心。

首先,，我們通過多種途徑,，大力宣講就業(yè)形勢(shì)，并將職高在讀和畢業(yè)的學(xué)生及學(xué)生家長請(qǐng)到學(xué)?，F(xiàn)身說法,，讓學(xué)生家長樹立正確人才觀念，認(rèn)識(shí)到接受職業(yè)技術(shù)教育一樣能掌握更多,、更好的科學(xué)知識(shí)和實(shí)用技術(shù),，一樣能成才，一樣能為經(jīng)濟(jì)建設(shè)作貢獻(xiàn),。

其次是重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)應(yīng)屆初中畢業(yè)生的宣傳教育,。一是在中考報(bào)名時(shí)組織初三班主任作好宣傳動(dòng)員工作，引導(dǎo)學(xué)生積極報(bào)考職業(yè)學(xué)校,，二是在體育中考期間,，請(qǐng)招生學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)來龍坪搞演講、辦展覽,、作宣傳,，培養(yǎng)學(xué)生接受職業(yè)教育的情感，提高學(xué)生入學(xué)的興趣,。三是利用中考結(jié)束后進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)大好機(jī)會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行職業(yè)招生宣傳,，邊學(xué)習(xí)邊做工作。

最后是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),、教師登門走訪,，用真情感動(dòng)家長。龍坪中學(xué)施校長上任的頭件大事就是抓職教招生,，并將此項(xiàng)工作列入學(xué)校大事來抓,，通過建章立制來明確責(zé)任，收到顯著效果,。五里中學(xué)李校長立足長遠(yuǎn),，職教招生常抓不懈,。新港學(xué)校陳校長，克服農(nóng)場(chǎng)轄區(qū)地廣人稀,，路途遙遠(yuǎn),，學(xué)生分散，交通不便等諸多困難,，多次帶領(lǐng)教師走村竄戶,，深入走訪，年年超額完成職教招生任務(wù),，沙墩中學(xué)的陳校長吃住在學(xué)校,，一人做好4名學(xué)生工作。中心學(xué)校分管招生的曾干事,，立足本職,，抓重點(diǎn)、攻難點(diǎn),，當(dāng)好參謀助手,。我們有多名教師為學(xué)生墊交入學(xué)定金。領(lǐng)導(dǎo),、教師的真誠換來了學(xué)生及家長的信賴,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我們的領(lǐng)導(dǎo),、教師登門走訪累計(jì)達(dá)數(shù)千人次,，他們通過自身的艱辛努力和真誠付出，都超額完成了當(dāng)年的職教招生任務(wù),。

在統(tǒng)一認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上,，我們按照教育局的要求，認(rèn)真制訂了責(zé)任狀,，確保了招生任務(wù)順利完成,。

一是與各初中簽訂簽訂責(zé)任狀，將任務(wù)層層分解,，落實(shí)到人,。各校還要制訂切實(shí)可行的獎(jiǎng)懲制度；二是明確具體獎(jiǎng)勵(lì)方案,，建立過硬的獎(jiǎng)罰措施,。將招生任務(wù)完成情況與學(xué)校工作考評(píng)掛鉤；與校長,、教師評(píng)模,、評(píng)優(yōu)掛鉤，與中考獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤,。三是中心學(xué)校工作人員分校駐點(diǎn),，協(xié)助學(xué)校做好職教招生工作,，并實(shí)行獎(jiǎng)罰掛鉤。對(duì)超額實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì),，未完成的實(shí)行處罰,。

為了切實(shí)把職教招生工作落到實(shí)處，我們中心學(xué)校堅(jiān)持牢牢抓住招生工作的每個(gè)環(huán)節(jié),，注重強(qiáng)化過程管理,。

一是摸清底數(shù)。我們對(duì)所有報(bào)考理工中專的學(xué)生進(jìn)行全面家訪,，及時(shí)準(zhǔn)確掌握他們家庭經(jīng)濟(jì)狀況,，真正摸透家長真實(shí)態(tài)度,，建好檔案,，有的放矢，堅(jiān)持“三不招”,，確保了招生質(zhì)量,，提高了工作效率。

二是加強(qiáng)督辦,。在招生期間,，我們每周都要定期召開一次職教招生專題會(huì)，聽取校長招生情況匯報(bào),，實(shí)行滾動(dòng)式安排,。在招生階段，我們都要到蹲點(diǎn)中學(xué)與教師一道走訪,，及時(shí)反饋招生情況,，做到每天一統(tǒng)計(jì)，每周一研究,，隔日出新招,，真正形成天天有通報(bào)，周周有成效的良好局面,。

三是充當(dāng)橋梁,。中心學(xué)校加強(qiáng)與招生學(xué)校的聯(lián)系，及時(shí)反饋信息,，切實(shí)做好學(xué)生穩(wěn)定工作,，堅(jiān)持“做好一個(gè)，落實(shí)一個(gè),，辦理一個(gè),，鞏固一個(gè)”的工作模式，讓學(xué)生家長真正吃下一顆定心丸,。

一分耕耘,，一份收獲,。經(jīng)過龍坪中心學(xué)校的全體教職員工共同努力，我們較好地完成二00四年職教招生任務(wù),。盡管今年職教招生工作的形勢(shì)依然嚴(yán)峻,，但我們堅(jiān)信有教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)，我們一定再下力度,，再強(qiáng)措施,、再上臺(tái)階，再創(chuàng)新高,，克難奮進(jìn),，群策群力,，力爭(zhēng)保質(zhì)保量地圓滿完成招生工作任務(wù),。

招生計(jì)劃幾月份出來篇三

在校黨支部校長室的新學(xué)年工作計(jì)劃的指導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)奮斗,，真抓實(shí)干，勇于創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn),，招生就業(yè)工作計(jì)劃。穩(wěn)定發(fā)展職業(yè)教育,，繼續(xù)推行校企合作和南北聯(lián)合辦學(xué)模式,，力爭(zhēng)在籍職高學(xué)生300名左右,。加強(qiáng)招生就業(yè)宣傳，完善就業(yè)服務(wù)體系，滿足社會(huì)需要,，努力向社會(huì)輸送合格的人才,，提高我校職業(yè)教育為地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)的服務(wù)功能,。

1,、認(rèn)真細(xì)致的對(duì)xx招生情況進(jìn)行深入總結(jié),，完善各類資料，協(xié)調(diào)多種關(guān)系，不斷完善招生計(jì)劃,。

2、根據(jù)學(xué)校實(shí)際和社會(huì)需要，加強(qiáng)與用人單位的聯(lián)系,，與優(yōu)質(zhì)就業(yè)單位建立長期的合作，以“出口”拉動(dòng)“入口”,。

3,、創(chuàng)新宣傳方式和招生方法,。加大宣傳力度，繼續(xù)加強(qiáng)與生源校的融洽關(guān)系,。

4、依托無錫市工業(yè)學(xué)校和惠山職教中心,，繼續(xù)實(shí)施南北對(duì)口招生,，招收“1+2”或“2+1”模式的春、秋季學(xué)生100名左右,；本地學(xué)生60名左右,。

1、xx級(jí)新生及xx徐州學(xué)生編班,，解決招生遺留問題，與校內(nèi),、外各部門做好銜接工作,。

2、根據(jù)本部門的工作特點(diǎn),，特別要對(duì)《勞動(dòng)法》,、《未成年人保護(hù)法》及相關(guān)經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，樹立法制意識(shí)，增強(qiáng)法制觀念,，不斷提高對(duì)各項(xiàng)政策,、法律、法規(guī)的執(zhí)行水平和執(zhí)行能力,，做到一切按照法律辦事,。

3、根據(jù)我校實(shí)際情況及就業(yè)需求,，選準(zhǔn)專業(yè)及培訓(xùn)方向,，加強(qiáng)與企業(yè)的聯(lián)合，努力穩(wěn)定我校的學(xué)生就業(yè)實(shí)習(xí),。為下學(xué)期及以后招生專業(yè)的制訂和學(xué)生就業(yè)做好準(zhǔn)備,，工作計(jì)劃《招生就業(yè)工作計(jì)劃》。

4,、加強(qiáng)本部門人員的崗位學(xué)習(xí)進(jìn)修,，不斷進(jìn)行知識(shí)更新，提高適應(yīng)新形勢(shì),、新需要的能力,。

5、建立完善的學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)規(guī)章制度,，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)等各用人單位的考察制度,，努力減少失誤，不做無準(zhǔn)備無把握的學(xué)生輸出,。

6,、推進(jìn)校企聯(lián)辦學(xué)，探索用工培養(yǎng)模式 ,，抓住企業(yè)用工需求機(jī)遇,，與企業(yè)確立長期發(fā)展的關(guān)系。

7,、通過班主任,、職道課加強(qiáng)對(duì)在校學(xué)生的心理、家庭情況,、思想觀念等的調(diào)查了解,，強(qiáng)化學(xué)生的就業(yè)觀、成才觀,，提高學(xué)生的自主就業(yè)能力與擇業(yè)水平,。以不斷提高學(xué)生對(duì)工作的認(rèn)識(shí)，使學(xué)生正確認(rèn)識(shí)自己,，正確認(rèn)識(shí)社會(huì),，正確對(duì)待工作,。

8、為改善徐州貧困學(xué)生學(xué)習(xí)和生活條件,，開展勤工儉學(xué)活動(dòng),。

9、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生就業(yè)工作中的安全防范與事故處理程序的方法研究,，做到預(yù)防為主,，規(guī)范處理為輔。

10,、加強(qiáng)我校學(xué)生就業(yè)單位資料的管理,，對(duì)學(xué)校學(xué)生就業(yè)過的企事業(yè)單位進(jìn)行整理，并錄入電腦,，建立一個(gè)較為詳細(xì)的學(xué)生就業(yè)單位資料數(shù)據(jù)庫,，為下屆學(xué)生的就業(yè)推薦提供去向。同時(shí)可以對(duì)畢業(yè)學(xué)生的就業(yè)情況進(jìn)行有效的統(tǒng)計(jì),。

1,、xx級(jí)新生、xx級(jí)徐州學(xué)生名單核對(duì)工作

2,、xx級(jí)新生,、xx級(jí)徐州學(xué)生補(bǔ)錄取工作

3、編制xx級(jí)新生,、xx級(jí)徐州學(xué)生花名冊(cè)

4,、xx新生、xx級(jí)徐州學(xué)生花名冊(cè)送各部門及班主任

5,、招生名單送職教中心,、市工業(yè)學(xué)校審批

6、配合做好新生入學(xué)報(bào)到工作

7,、核實(shí),、統(tǒng)計(jì)新生原所在班級(jí)

8、辦理二年級(jí)個(gè)別學(xué)生轉(zhuǎn)學(xué)工作

9,、統(tǒng)計(jì)徐州學(xué)生及外地學(xué)生數(shù),，購買火車票優(yōu)惠卡

10、到工業(yè)學(xué)校辦理學(xué)生證

11,、協(xié)同班主任做好xx級(jí)實(shí)習(xí)就業(yè)學(xué)生調(diào)研,，配合公司處理學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)中出現(xiàn)的問題。

12,、xx級(jí)畢業(yè)生就業(yè)情況統(tǒng)計(jì)上報(bào)

13,、xx級(jí)實(shí)習(xí)就業(yè)情況匯總

14、整理xx級(jí)實(shí)習(xí)就業(yè)資料

15,、收集xx級(jí)實(shí)習(xí)就業(yè)資料

16,、聯(lián)系勤工儉學(xué)單位

17、有序安排雙休日學(xué)生勤工儉學(xué)

18,、結(jié)算并發(fā)放勤工儉學(xué)報(bào)酬

19,、走訪實(shí)習(xí)就業(yè)單位、加強(qiáng)與用人單位的合作

20,、收集實(shí)習(xí)就業(yè)資料,，為明年就業(yè)宣傳作準(zhǔn)備

21、加強(qiáng)頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生安全教育

22,、完善實(shí)習(xí)就業(yè)協(xié)議

23,、做好xx級(jí)學(xué)生生源調(diào)查工作

24、期末資料匯總

招生計(jì)劃幾月份出來篇四

招生對(duì)于每一個(gè)學(xué)校而言都是頭等大事,，首先要有學(xué)生才需要老師,，那么對(duì)于民辦學(xué)校而言生源更是重中之重，學(xué)生的存在是我們老師存在的前提,，所以作為南通海陵技工學(xué)校的每一位教職員工而言,，招生是我們每位教職員工的必修課，必須做到人人參與,、人人出力,。為了學(xué)校的發(fā)展壯大，作為海陵人的每一位主人,，讓我們一起努力吧,！

1：一月份

⑴ 做好招生動(dòng)員工作（包括請(qǐng)班主任在班級(jí)做好在校學(xué)生為學(xué)校招生的動(dòng)員工作）（黃華）

⑵給新員工介紹學(xué)校整體概況，一些自己特色及優(yōu)勢(shì)（朱宏進(jìn)）

⑶給全體教職員工作一次招生培訓(xùn)（黃華）

⑷找部分老教師談話準(zhǔn)備組建招生隊(duì)伍

2：二月份（寒假）

⑴通過qq群,、微信群發(fā)一些正能量的語言（黃華 朱宏進(jìn)）

⑵吩咐招生老師利用寒假與定點(diǎn),、承包學(xué)校老師處好關(guān)系（黃華）

⑶通過單獨(dú)溝通了解招生老師的準(zhǔn)備工作情況（黃華）

3：三月份

⑴從社會(huì)招聘大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生進(jìn)行實(shí)習(xí)（以啟東、海門,、如

東,、如皋四個(gè)地區(qū)為主）（朱宏進(jìn)）

⑵公布本學(xué)期的招生方案

⑶組建招生隊(duì)伍：一老帶一新兩人一組，3月xx號(hào)之前通過各種方法收集學(xué)生信息3月xx號(hào)開始下到各個(gè)初中發(fā)放招生獎(jiǎng)?wù)拢S華 朱宏進(jìn) 干事）

⑷聯(lián)系廣告公司聯(lián)系招生宣傳彩頁事宜（朱宏進(jìn)）

⑸安排招生干事3月份協(xié)助我和孫校長的提前招生,，并給孫校長后面配2個(gè)老師做招生維護(hù)工作（黃華）

⑹開全體老師招生動(dòng)員大會(huì)（董事長,、校長）

⑺利用廣播作一次全體學(xué)生的招生動(dòng)員大會(huì)（黃華）

⑻單獨(dú)召開班主任會(huì)議就如何利用好本班學(xué)生招生（黃華 朱宏進(jìn)）

⑼監(jiān)督招生團(tuán)隊(duì)的招生進(jìn)展情況 （黃華 朱宏進(jìn)）

⑽開全體老師會(huì)議針對(duì)3月份的招生情況做總結(jié)分析得與失并提出4月份的招生目標(biāo)

3：四月份

⑴統(tǒng)計(jì)三月份個(gè)人及學(xué)校招生情況并進(jìn)行公示（干事）

⑵把招生資料發(fā)放給各位招生老師（之前學(xué)生就業(yè)情況、之前學(xué)生對(duì)接上大專情況等）（朱宏進(jìn) 干事）

⑶把招生老師分組開會(huì)針對(duì)不同情況討論采用不同方法（黃華 朱宏進(jìn)）

⑷對(duì)之前招聘的招生實(shí)習(xí)老師進(jìn)行評(píng)估,，不行的進(jìn)行淘汰（黃

華 朱宏進(jìn)）

⑸重新招聘招生老師地區(qū)只局限（南通六縣一市重點(diǎn)放在啟東,、海門、如東,、如皋特殊人才可以放寬）（朱宏進(jìn) 干事） ⑹對(duì)新招人的老師進(jìn)行培訓(xùn)（朱宏進(jìn)）

⑺開全體招生老師會(huì)議進(jìn)行招生培訓(xùn)———qq,、微信招生方式

⑻更新黑板上招生進(jìn)展（干事）

⑻開全體老師會(huì)議總結(jié)4月上旬招生情況，給老師在鼓勵(lì)鼓勵(lì) 并布置下一階段的招生工作（徐校長 黃華）

⑼安排南門,、東門人員值班（具體再說）

⑽督促檢查發(fā)招生簡(jiǎn)章的具體情況（朱宏進(jìn) ）

⑾來次聚餐鼓舞鼓舞士氣（黃華 朱宏進(jìn)）

⑿根據(jù)個(gè)人不同情況找老師一一談話（黃華 朱宏進(jìn)）

⑿開全體老師會(huì)議公布四月份的招生進(jìn)展情況并進(jìn)行總結(jié),，提出下一步招生計(jì)劃及要求,。（徐校長黃華）

⒀開招生辦全體成員會(huì)議總結(jié)這個(gè)月各自工作及部門工作的成功與失敗。

4：五月份

⑴開門崗值班人員會(huì)議了解最近情況并同時(shí)對(duì)他們提出要求（黃華 朱宏進(jìn)）

⑵分別召開定點(diǎn),、承包,、自主人員會(huì)議提出他們每個(gè)人五月份的招生任務(wù)，討論解決大家在招生過程中遇到的問題（黃華 朱宏進(jìn)）

⑶召開班主任會(huì)議了解學(xué)生招生情況并引導(dǎo)他們?nèi)绾斡煤脤W(xué)生招生（黃華）

⑷跟進(jìn)各招生小組的招生進(jìn)度 （朱宏進(jìn)）

⑸開全體老師會(huì)議公布招生進(jìn)展,，提出適應(yīng)目前的招生方法,，再次給老師鼓舞士氣（徐校長 黃華）

⑹組織以往招生少的老師及未參加過招生的老師進(jìn)行招生培訓(xùn)（朱宏進(jìn)）

⑺跟進(jìn)專門發(fā)招生簡(jiǎn)章人員的招生效果（ 朱宏進(jìn)）

⑻開接待辦公室人員會(huì)議強(qiáng)調(diào)目前工作重點(diǎn)（黃華）

⑼召開招生辦所有人員會(huì)議分析本月招生情況（黃華 朱宏進(jìn)）

⑽聯(lián)系單位準(zhǔn)備組織社會(huì)實(shí)踐（黃華 朱宏進(jìn)）

5：六月份

⑴ 準(zhǔn)備籌建電話招生組并進(jìn)行培訓(xùn)（朱宏進(jìn)）

⑵ 召開發(fā)簡(jiǎn)章組會(huì)議，強(qiáng)調(diào)最后沖刺的重要性（朱宏進(jìn)）

⑶ 分別召開定點(diǎn),、承包,、自主招生人員會(huì)議強(qiáng)調(diào)最后的沖刺的重要性（黃華）

⑷利用廣播對(duì)全體學(xué)生作招生動(dòng)員工作（黃華 朱宏進(jìn)）

⑸開全體班主任會(huì)議了解各班學(xué)生招生情況（黃華 朱宏進(jìn)）

⑹召開全體老師會(huì)議部署中考以后的招生工作（徐校長、黃華）

⑺籌備招生接待組分?jǐn)?shù)出來之后就進(jìn)行招生接待（黃華 朱宏進(jìn)）

⑻組建中考最后一天發(fā)招生獎(jiǎng)?wù)碌氖乱耍S華 朱宏進(jìn)）

⑼準(zhǔn)備發(fā)統(tǒng)一錄取通知書的準(zhǔn)備工作（朱宏進(jìn)）

⑽電話招生組今年從中考分?jǐn)?shù)出來之后就開始—以啟東﹑海門﹑如東﹑如皋為主,。（朱宏進(jìn)）

⑾統(tǒng)計(jì)學(xué)校到目前為止個(gè)人及總體的招生人數(shù)（黃華 干事）

⑿發(fā)放提前報(bào)名學(xué)生錄取通知書（6月19號(hào)必須發(fā)出去）（朱宏進(jìn) 干事 校辦）

⒀開全體老師會(huì)議統(tǒng)一思想（徐校長）

⒁跟進(jìn)社會(huì)實(shí)踐（黃華 朱宏進(jìn)）

6：七月份

⑴之前的發(fā)簡(jiǎn)章組實(shí)習(xí)老師轉(zhuǎn)化為電話招生組（朱宏進(jìn)）

⑵開全體招生老師會(huì)議強(qiáng)調(diào)維護(hù)生源的重要性（黃華）

⑶利用微信/qq 從7月1號(hào)開始發(fā)每天的招生之星（黃華）

⑷檢查招生接待組工作情況（朱宏進(jìn)）

⑸跟進(jìn)電話招生組（朱宏進(jìn)）

⑹跟進(jìn)普發(fā)錄取通知書適宜（朱宏進(jìn)）

⑺發(fā)放錄取通知書（校辦）

⑻和招生老師聯(lián)系確定不來學(xué)生名單及在七月二十五號(hào)之前確定專業(yè)讓招生老師在（總務(wù)）

⑼配合教務(wù)處進(jìn)行新生分班工作（教務(wù)處）

⑽跟進(jìn)社會(huì)實(shí)踐（黃華 朱宏進(jìn)）

招生計(jì)劃幾月份出來篇五

要充分認(rèn)識(shí)職業(yè)學(xué)校春季招生工作的意義,。遵循教育規(guī)律實(shí)現(xiàn)教育事業(yè)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的必然要求。實(shí)行春季招生是國家和省,、市在職校招生工作中的一項(xiàng)重大改革措施,，是推進(jìn)我縣戰(zhàn)略任務(wù)的現(xiàn)實(shí)需要，也是改變我市當(dāng)前職普比例不很協(xié)調(diào)的重要途徑之一,。因此學(xué)校要增強(qiáng)大力發(fā)展職業(yè)教育的緊迫感和使命感,，采取強(qiáng)有力的措施，為更高層次推動(dòng)職業(yè)教育快速健康發(fā)展做好招生工作,。

組 長：龍水愛

副組長：辛德源 賀放文

成 員：楊七武 張 杰 陳佳勝 賀 鳴 葉 鵬

1,、加大對(duì)武功山中等職業(yè)學(xué)校春季招生工作的宣傳力度。春季招生是一項(xiàng)政策性強(qiáng),、涉及面廣的工作,，在招生工作中，不能強(qiáng)迫學(xué)生填報(bào)志愿,，應(yīng)尊重學(xué)生的選擇,。要利用各種形式，采取切實(shí)措施向社會(huì),、學(xué)校,、學(xué)生及家長廣泛宣傳春季招生的政策、意義和必要性,，認(rèn)真做好家長和學(xué)生的思想工作,。學(xué)校要積極配合和支持春季招生，不得以任何理由阻止春季招生或限制學(xué)生填報(bào)志愿,，錄取到任何一所職業(yè)學(xué)校就讀的學(xué)生都算生源地完成的任務(wù)數(shù),。

2、中等職業(yè)學(xué)校在宣傳時(shí)，不得以任何形式詆毀其他學(xué)校,，對(duì)虛假不實(shí),、誤導(dǎo)學(xué)生和家長的招生宣傳，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)要立即予以批評(píng)糾正,，對(duì)拒不改正的學(xué)校停止其春季招生資格,。

3,、禁止不正當(dāng)招生行為,。對(duì)有償招生的職業(yè)學(xué)校和有償輸送學(xué)生的普通中學(xué)，一經(jīng)查實(shí),，對(duì)當(dāng)事人要嚴(yán)肅處理,。春季生在到職校入學(xué)報(bào)名之前，原就讀學(xué)校不得以任何理由不讓學(xué)生上課,，不讓學(xué)生參加期末考試或提前離校,。職業(yè)學(xué)校不能提前接收學(xué)生到校就讀。

4,、要加強(qiáng)對(duì)中等職業(yè)學(xué)校春季招生工作的領(lǐng)導(dǎo),。學(xué)校制定招生計(jì)劃，明確工作目標(biāo),，認(rèn)真抓好落實(shí),。

1、由龍校長參加縣招生工作會(huì)議,，了解武功山職業(yè)中專春季招生精神,。

2、成立領(lǐng)導(dǎo)小組,。

3,、召開春季招生工作會(huì)議，商議工作措施,。

4,、請(qǐng)武功山職業(yè)中專領(lǐng)導(dǎo)或教師來校宣傳。

5,、帶領(lǐng)學(xué)生赴武功山職業(yè)中專實(shí)地參觀,。

6、班主任做好家長工作,。

7,、學(xué)校派出專人護(hù)送學(xué)生去職專學(xué)習(xí)。

招生計(jì)劃幾月份出來篇六

1編寫一本幼兒園的家長完全手冊(cè),。在這本手冊(cè)里,，把幼兒園的概況、舉辦者的背景,、辦園理念,、辦園特色,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),、入托須知等做一詳細(xì)的介紹,。若有家長來咨詢時(shí),，送上一本。2做四塊幼兒園的展版,，擱在幼兒園的大廳，以便家長前來咨詢時(shí)參看,。具體樣式,，也可參看附錄。3印一些彩頁,，在周邊小區(qū),、各幼兒園家長出入必經(jīng)地發(fā)放,。注意,，不要直接在人家幼兒園門口發(fā)放，不要與這些幼兒園發(fā)生正面沖突,。通常,，這些幼兒園是反對(duì)你這么干的,，但爭(zhēng)取生源,，你別無選擇。4做一些橫幅,，如“××幼兒園現(xiàn)招收2-6歲幼兒園,。咨詢電話：“×××××”等,，掛在小區(qū)主要出入口,，以及城市主要街道上,。5在幼兒園，掛一個(gè)橫幅,。在幼兒園四周,，插些彩旗，以引起大家的注意,。6依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，有選擇地在當(dāng)?shù)孛襟w,，通常是電視臺(tái)、報(bào)紙,、室外廣告牌上做宣傳,。7一旦幼兒園大型玩具到貨,，即打開園門,，免費(fèi)供小區(qū)幼兒游玩。此時(shí),，注意一個(gè)環(huán)節(jié),，一定要在大喇叭里播放兒童經(jīng)典歌曲，以創(chuàng)造一個(gè)兒童游玩的人文環(huán)境,。園長不要可惜大型玩具會(huì)被孩子玩壞,。8園長招生時(shí)機(jī)要選擇好,。幼兒園定在9月1日正式開學(xué),，就務(wù)必在8月1日之前完成幼兒園的建設(shè)任務(wù),。全面招生時(shí)間持續(xù)兩個(gè)月。

家長在選擇幼兒園時(shí)基本是帶著孩子的,。孩子是否喜歡和接受這個(gè)幼兒園,，對(duì)家長來說至關(guān)重要。現(xiàn)代家長一般愿意尊重孩子的意見,。雖然說孩子喜歡,，家長不一定喜歡，但可以肯定的是,，孩子如果不喜歡,，家長肯定不會(huì)選擇你的學(xué)校。所以在做招生咨詢,，或者領(lǐng)家長參觀幼兒園時(shí),，如何巧妙地抓住孩子的心，就需要招生人員動(dòng)一點(diǎn)腦筋,。

人們?cè)谫徺I商品或服務(wù)時(shí),，都有一個(gè)從眾心理,。哪個(gè)地方人氣旺，人們喜歡到哪個(gè)地方去,。這里雖然有些盲目消費(fèi)的性質(zhì),，但大多數(shù)人認(rèn)為，好東西總是招徠更多的人,。要么物美,，要么價(jià)廉，要么比較流行,，總之,，有它值得買的理由。

招生時(shí),，也要巧用家長的“從眾”心理,。如有些招生人員在讓家長咨詢登記時(shí)，把咨詢的和已經(jīng)登記的家長名錄,，提供給家長看,，讓家長產(chǎn)生“從眾”心理。

在商界有一個(gè)經(jīng)典案例：有一個(gè)賣早點(diǎn)的小店,，每次服務(wù)員詢問客人對(duì)茶葉蛋的需求時(shí),，總是習(xí)慣地問一句：“先生，你需要茶葉蛋嗎?”有人需要,，也有人拒絕了。后來有人出了一招,，服務(wù)員再征詢客人的需求時(shí),，換一種問法：“先生，你是需要一個(gè)茶葉蛋還是兩個(gè)茶葉蛋?”結(jié)果大部分客人都選擇了一個(gè)或兩個(gè)茶葉蛋,，茶葉蛋的銷量大增,。看似簡(jiǎn)單的一句話,，其中大有文章,。第二種問法實(shí)際上是給客人一種肯定要接受這種服務(wù)或商品的暗示，只不過是在不同的服務(wù)方式或商品數(shù)量之間選擇而已,。 招生作為民辦學(xué)校市場(chǎng)營銷中最重要的工作,，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要精雕細(xì)刻，招生語言的精心設(shè)計(jì)更不可少,。

尋找合適的信息發(fā)布渠道對(duì)于商家而言,，無論是銷售商品還是推銷服務(wù)，其中一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)是信息的發(fā)布：如何讓別人知道你,，了解你所提供的服務(wù)或商品,，從而吸引潛在的客戶上門,。

商場(chǎng)有一個(gè)黃金定律：第一，顧客永遠(yuǎn)是正確的;第二,，顧客如果不正確,，請(qǐng)參照第一條。在民辦學(xué)校招生工作中,，時(shí)常會(huì)遇到這樣的情況,，個(gè)別家長總是以挑剔的眼光提出置疑，有的直接跟你唱反調(diào),，直接反對(duì)家長的話,，很容易與家長爭(zhēng)辯起來，即使?fàn)幷撜剂松巷L(fēng),，家長也可不會(huì)選擇你的學(xué)校,，所以，一些民辦學(xué)校在招生中則要求招生老師不但不能對(duì)家長說“不”,，甚至連一些消極的詞匯都要避免使用,，是有它特定道理的。

在現(xiàn)實(shí)生活中,，有一現(xiàn)象：人們輕易就能夠買到的東西,，購買的愿望并不迫切。還有人說,，“搶來的東西總是香的”,。所以有些商家故意設(shè)置一些“存貨有限，欲購從速”,、“最后三天清倉處理”“欲購此商品,，請(qǐng)靜候三天”等玄虛，意在刺激顧客的消費(fèi)欲望,。幼兒園的招生工作也是如此,。但這個(gè)門檻要“巧”抬，抬的過高,，則可能會(huì)嚇跑一批家長,，抬的太低，沒有實(shí)質(zhì)意義,，如果門檻設(shè)置的不巧妙,，被家長認(rèn)為是故弄玄虛，那就弄巧成拙,，適得其反,。

此外， 低價(jià)在市場(chǎng)上通常只是扮演著“攪局”的角色,，成事不足,，敗事有余,。在對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)中，高價(jià)經(jīng)常被低價(jià)攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚,，但低價(jià)最終總是難敵高價(jià),，甚至在高價(jià)面前一敗涂地——沒有利潤的支撐，哪來的服務(wù)質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)!———獻(xiàn)給糾結(jié)價(jià)格的幼兒園,。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來,，使的人們之間的溝通變得非常簡(jiǎn)便快捷。很多網(wǎng)絡(luò)媒體提供大量的信息發(fā)布的平臺(tái),。幼兒園可以開設(shè)博客,、微博、空間將自己園所的情況發(fā)布到網(wǎng)上,，讓更多的人了解自己;也可以在網(wǎng)上發(fā)布一些活動(dòng)的信息,，歡迎園外的孩子參與進(jìn)來;甚而可以與一些網(wǎng)站合作，開展線下的活動(dòng)等等,、只要敢于想,、放手去做，相信網(wǎng)絡(luò)資源會(huì)利用的更加充分,，也能夠園所帶來意想不到的成果,。在這里競(jìng)合要提醒廣大園長朋友們，千萬要注意不要在家長圈子里轉(zhuǎn)發(fā)各類微商產(chǎn)品,，很多家長對(duì)這類信息非常反感,，對(duì)于家長來說，他們和你的交集來自于孩子,，加入別的東西,，會(huì)變味。

如今的社會(huì)是共贏的社會(huì),，很多個(gè)體不能脫離全體而獨(dú)立發(fā)展。多個(gè)個(gè)體聯(lián)合起來共同做大教育市場(chǎng),，才是發(fā)展的根本,。幼兒園可以充分考慮與幼教產(chǎn)業(yè)鏈合作。比如可以與麥當(dāng)勞,、 肯德基這樣的知名品牌合作搞活動(dòng),，對(duì)方可以提供場(chǎng)地，而園所只需提供好的活動(dòng)創(chuàng)意和參加人員即可,。園所省卻場(chǎng)地費(fèi),、商家得到客流、孩子和家長得到難忘的歡樂記憶,，多方共贏何樂而不為呢?

如果通過互聯(lián)網(wǎng),、通過定期與商家的合作我們招來了生源,，但是我們的課程不過硬、教師素質(zhì)不過關(guān),，那么遲早會(huì)“煮熟的鴨子飛了”,。

招生計(jì)劃幾月份出來篇七

海南省海口 ?？诟爬ǎ汉,？谑忻娣e約218平方公里，人口約140萬,，高中院校8所,，職中3所，其中有3所是重點(diǎn)高中,，剩下有8所學(xué)校是我們的目標(biāo)客戶群體,。

海口地區(qū)準(zhǔn)備儲(chǔ)備5個(gè)區(qū)域主任,，重點(diǎn)培養(yǎng)3人出來,。

1、了解學(xué)院：

學(xué)院的文化,、歷史,、背景、學(xué)生人數(shù),、師資力量,、教學(xué)特色、專業(yè)等做一個(gè)深入的解讀,。這樣在外面才能把學(xué)校更好的介紹出去,。

2、問題解析：出差會(huì)遇到的各種問題,。

a,、你們學(xué)院是什么性質(zhì)的?

b、怎么去找對(duì)人,，什么樣的人適合做區(qū)域主任?

c,、去到當(dāng)?shù)兀趺礃痈鷧^(qū)域主任談合作,。

d,、如何去組建招生團(tuán)隊(duì)?

3、工具

出差時(shí)的工具包括(學(xué)院招生簡(jiǎn)章,、學(xué)院綜合介紹ppt,、學(xué)院介紹視頻、名片,、學(xué)生的校園相片等等)

1網(wǎng)絡(luò)尋找：

學(xué)校線 在網(wǎng)上先找到?？趨^(qū)域8所高中高職的地址,、高三老師的電話等資料信息，整理出來 ,，讓后電話聯(lián)系,，先尋找出有意向的老師，列出名單,。到了當(dāng)?shù)卦谠斦?。第一次談先認(rèn)識(shí)，不要把所有的東西都告訴他,，經(jīng)過篩選確定區(qū)域主任的名單,，然后跟該區(qū)域主任約好時(shí)間，帶他來校參觀,，招學(xué)校線區(qū)域主任的目標(biāo)是;1位

社會(huì)線 通過網(wǎng)絡(luò),，在線查找有關(guān)教育方面培訓(xùn)的單位，與該培訓(xùn)學(xué)校的老師或負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,，用這種方式在網(wǎng)上的資源在用電話過濾出來,，6個(gè)有意愿的名單，在到了當(dāng)?shù)?，約出來面談,，從6個(gè)人中選出2位區(qū)域主管，在帶他回學(xué)院參觀考察,，如雙方達(dá)成一致,，方可合作。招社會(huì)線回校參觀目標(biāo)是：1位

學(xué)生線 關(guān)于學(xué)生線,，我主要考慮的是大學(xué)生,，大學(xué)生比社會(huì)線與學(xué)校線相對(duì)來說劣勢(shì)了些，但是大學(xué)有激情,、有熱情,、容易溝通，聽話,。關(guān)于學(xué)校線在網(wǎng)上查找,，我會(huì)利用qq加群，還有一個(gè)很好的辦法是,，去58或趕集網(wǎng)，可以收集到很多大一大二大三的學(xué)生,。通過網(wǎng)絡(luò)在學(xué)生線,，我目標(biāo)也是1位。

學(xué)校線 通過網(wǎng)上的尋找,，差不多大楷也知道當(dāng)?shù)貙W(xué)校的一些情況了,，在跟網(wǎng)上尋找的老師的資源中,，如果網(wǎng)上尋找的不適合，也可以通過這位老師打進(jìn)學(xué)校的內(nèi)部,，在去詳細(xì)了解學(xué)校的基本情況,，主要了解這個(gè)學(xué)校我們的目標(biāo)客戶群有多少，那些老師曾經(jīng)幫助過其他院校招生過,，然后在去尋找這位老師,，可以先聊聊，多聽,，多看,，多了解。這樣對(duì)我找到合適的人會(huì)有非常的大的幫助,。我也想出了個(gè)方法叫“三多”多問 多聽 多發(fā)名片,。通過以上的方法，我的目標(biāo)是能找到2位老師做區(qū)域代理,。

社會(huì)線 在?？诘耐砩嫌泻芏嗟囊恍?huì)議和聚會(huì)都是免費(fèi)參加的，前期可以多參加這樣的一些會(huì)議,，認(rèn)識(shí)更多的人脈,，在中間找到一些合適的人，然后我自己可以組織一場(chǎng)這樣的類似于招商會(huì)議的講演會(huì),。 通過演講來達(dá)到我招代理的目的,，這種方式效率高，而且找的人質(zhì)量也很高,，通過這種方法我的目標(biāo)是能找到2名代理區(qū)域主任,。

學(xué)生線 關(guān)于學(xué)生線，我想通過招聘會(huì)的形式去找,，在招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)有很多大學(xué)生出來找工作,，尤其是那種很有賺錢欲望的畢業(yè)生是我主要目標(biāo)，而且在?？谖胰フ衅笗?huì)場(chǎng)是不需要錢的,。所以通過這種方式，我的目標(biāo)是找到6個(gè)想做事又想賺錢的畢業(yè)生,，培養(yǎng)給我下面的區(qū)域主任,，協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作。

在學(xué)校線,、社會(huì)線與學(xué)生線：我的目標(biāo)是從學(xué)校線找3位區(qū)域主任,，從社會(huì)線找到3位區(qū)域主任，從學(xué)生線找6位招生骨干去協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作。一共6位區(qū)域主任,，在20xx年3月份至4月份把他們帶回學(xué)院參觀考察,。考慮到有很多因素,，這些區(qū)域主任在參觀考察學(xué)院后,，能有3位真正想做事的人，回到當(dāng)?shù)卦趨f(xié)助她們組建招生團(tuán)隊(duì)與招生宣傳,。

1,、通一系列的尋找確定好人數(shù)，一共是3條線：學(xué)校線2位區(qū)域主任,，社會(huì)線1位區(qū)域主任,，每個(gè)區(qū)域主任配置2位招生骨干。

2,、?？谝还灿兴膫€(gè)區(qū)：美蘭區(qū)、龍華區(qū),、秀英區(qū),、瓊山區(qū)。瓊山區(qū)的校區(qū)安排學(xué)校線的區(qū)域主任,，理由：瓊山區(qū)的高中比較集中,，作為學(xué)校線的老師，可以很好的管理這個(gè)區(qū)域,。美蘭區(qū)也是有學(xué)校線的區(qū)域主任來負(fù)責(zé)管理,，理由;跟瓊山區(qū)的情況是一樣的,，龍華區(qū)域秀英區(qū)由社會(huì)線的區(qū)域主任來負(fù)責(zé)管理,，理由：龍華區(qū)與秀英區(qū)是連在一起的，高中分布的比較廣泛,。所社會(huì)線的區(qū)域主會(huì)有更多的時(shí)間去管理,。

3、分配好區(qū)域后,，就是定招生目標(biāo)了,。學(xué)院給的目標(biāo)是25人，有人可以達(dá)成,，有人達(dá)成不了,，怎么辦?針對(duì)這種情況，我會(huì)事先更招生區(qū)域做好溝通,，能者多勞,，自己去定目標(biāo),。更主要的是把區(qū)域主任的熱情激發(fā)出來,。讓每個(gè)區(qū)域主任都給自己制定一個(gè)自己能達(dá)成在高出30%的目標(biāo),，定好目標(biāo)后，在去寫一個(gè)方案,，如何達(dá)成這個(gè)目標(biāo),，就比如我是區(qū)域主任，我給自己定了招30個(gè)生的目標(biāo),，我通什么樣的方式方法去達(dá)成,。

在海口了4個(gè)區(qū)域,，瓊山區(qū)有兩所高中,，一所職高。瓊山中學(xué),、瓊山二中,、海南第一職業(yè)中學(xué)。國興有兩所高中,，一所職高,，白駒中學(xué)、國興中學(xué),，旅游職業(yè)中學(xué),。秀英區(qū)與龍華區(qū)把重點(diǎn)高中除去，有三所高中：八中,、七中 十四中,。招生工作也分三條線開展：

學(xué)校線：學(xué)校線的區(qū)域主任主要負(fù)責(zé)瓊山區(qū)與國興區(qū)，2位區(qū)域主任主要工作是維護(hù)現(xiàn)有的資源,，與開發(fā)新資源,。1 現(xiàn)有的資源包括他本校高三年紀(jì)的學(xué)生，通過區(qū)域主任的關(guān)系,，可以在班里開展一個(gè)講座,，(講座效果最好的有兩種：一直是抓住重點(diǎn) ，直接式切入;第二種是：通過一些激勵(lì)演講,，抓住學(xué)生目前的心理,，跟學(xué)生打好關(guān)系，從而后續(xù)跟蹤聯(lián)系,。)高三年級(jí)的活動(dòng),，我校也可以贊助，比如說高三年級(jí)壓力大,，我們能不能組織學(xué)生出去野炊,，或者組織學(xué)生做一次拓展等等;2 開發(fā)新資源，作為一個(gè)老師平常上課，還要做本校的招生,，那如何開發(fā)新資源呢!那招生主任下面的招生骨干就可以去做這件事情,，先去這個(gè)區(qū)的其他的高中聯(lián)系一些高三的學(xué)生或者老師，然后建立關(guān)系,，然后我與區(qū)域主任協(xié)助招生,。

社會(huì)線：社會(huì)線招生肯定是要成立一個(gè)招生團(tuán)隊(duì)的`，招生團(tuán)隊(duì)來源可以是在校大學(xué)生,，也可以是社會(huì)兼職人員,，社會(huì)現(xiàn)在招生有兩種方式：

1、陌生拜訪：如果我有4到5個(gè)招生顧問,，首先我會(huì)讓區(qū)域主任安排他們?nèi)W(xué)校門口做一個(gè)陌生拜訪,，做陌生拜訪之前的準(zhǔn)備(做一份南方學(xué)院夏令營游學(xué)宣傳頁)通過陌生拜訪，留下有意愿參加的學(xué)生的手機(jī)號(hào)碼,，然后在與學(xué)生建立關(guān)系,。達(dá)到要求的學(xué)生可以讓他來參加游學(xué)活動(dòng)。

2,、在高三主任放學(xué)之際,，我們可以去認(rèn)識(shí)下這個(gè)高三學(xué)校的老師，通過聊天,，要去他的聯(lián)系方式(這種方法有點(diǎn)困難,，因?yàn)榈谝淮我娒妫瑒e人不信任你,，如果要不到手機(jī)號(hào)碼,，要qq或微信都可以)

小結(jié)：在招生開展工作中，我主要用到的是學(xué)校線與社會(huì)線,，學(xué)生主要用來輔助這兩條線,。我相信通過學(xué)校線的跟蹤，在用上社會(huì)線的這種宣傳手段,，在招生的過程是很好開展的,。

招生的對(duì)象與要求：年滿17周歲，高中或中職畢業(yè)的同學(xué),。

1,、通過幾個(gè)月的招生宣傳：來參加游學(xué)的同學(xué)在達(dá)到要求的情況下，由當(dāng)?shù)貐^(qū)域主任或班主任帶領(lǐng)來學(xué)院參觀游學(xué),，每個(gè)區(qū)域主任要匯報(bào)你來參加的人數(shù),，每個(gè)學(xué)生的一個(gè)想法，尤其是一些敏感的話題最好避免,，如果無法避免最好做個(gè)別溝通,。2,、學(xué)生來到學(xué)院，在參加學(xué)院的過程中,，區(qū)域主任不要太去推銷學(xué)院很好,，你一定要在這里上學(xué)，而是多去聽學(xué)生說,，多提問題,，去了解學(xué)生內(nèi)心的一個(gè)想法。 讓后我們?cè)谌M足他的需求,，這樣的話，有些學(xué)生即使不在這里上學(xué),，他回到當(dāng)?shù)匾矔?huì)有一個(gè)很好的口碑,，想做好一個(gè)市場(chǎng)，一定要學(xué)會(huì)先保護(hù)這個(gè)市場(chǎng),。

第七章,、關(guān)單回訪

第一批學(xué)生參加完學(xué)院后，如果我們給他留下一個(gè)好的影像,，他回到當(dāng)?shù)?，我們還是與他保持聯(lián)系。因?yàn)樗€可以再次的介紹他同學(xué)給我們,，同時(shí)在次跟學(xué)生做個(gè)別溝通,，觸使他能報(bào)名學(xué)習(xí)。還可以讓他們介紹的同學(xué)來參加第二此的游學(xué)參觀,。

總結(jié)：以上是我的整個(gè)一個(gè)招生流程與計(jì)劃,，我相信在領(lǐng)導(dǎo)與老同事的指導(dǎo)下，一定能達(dá)成我的目標(biāo),，很多的一些細(xì)節(jié)我無法預(yù)料,，但是只要有計(jì)劃，在加上方法與努力,，目標(biāo)是會(huì)達(dá)成的,，在培訓(xùn)的中，老同事曾經(jīng)說過一句話,，南方it學(xué)院之所以成功,，因?yàn)橛校禾鞎r(shí)、地利,、人和,。同樣我們做渠道銷售，我們也要去創(chuàng)造這三個(gè)條件,。我很喜歡孫中山先生說一句話：“心信其可行,，則移山填海之難,，終有成功之日;吾心信其不可行，則反掌折,。