光陰的迅速,，一眨眼就過(guò)去了,，成績(jī)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨,，寫(xiě)好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧。
建材工作計(jì)劃與目標(biāo)篇一
1、抓好培訓(xùn)--著眼司本,，突出骨干,，整體提高。
2,、老和潛在客戶--經(jīng)常聯(lián)系,，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開(kāi)展工作。
3,、開(kāi)發(fā)新客戶--不斷從各種渠道快速挖掘,，積極推廣公司品牌形象。
4,、周,、月總結(jié)--每周一小結(jié)，每月一大結(jié),。
1,、堅(jiān)定信念。 靜下心,，快速,、融入、學(xué)習(xí),、進(jìn)步,。先做自己該做的，后做自己想做的
2,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自身素養(yǎng)。
加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),。學(xué)習(xí)實(shí)踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢(shì)與施工要點(diǎn),，學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作，認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實(shí)”的方針,，熟悉本行業(yè)各公司,，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報(bào)刊雜志,、業(yè)務(wù)專著,，認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)、 研究,，及時(shí)掌握市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì),，時(shí)刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。
3,、客戶資源,，全面跟蹤和開(kāi)發(fā),。
對(duì)于老客戶，要保持關(guān)系,。潛在客戶,，重點(diǎn)挖掘，舍得花精力,。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶,，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象,。
4,、商業(yè)運(yùn)作
找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話,，辦對(duì)事,。善于分析，放開(kāi)手腳,，敢于表態(tài)!
5,、走精干、高效路線
做到嚴(yán)謹(jǐn),、務(wù)實(shí),、高效，不折騰,。不要貪多,，做精做透很重要，碰到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者榜樣的時(shí)候,，我們應(yīng)該做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn),。
建材工作計(jì)劃與目標(biāo)篇二
1、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí),，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討,，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。
2,、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流,?？蛻簟⑼虚g雖然存在競(jìng)爭(zhēng),，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì),，也詢問(wèn)過(guò)客戶,，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行,。
3,、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時(shí)間和條件允許時(shí),，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,，重在溝通,，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流,。
1,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品,，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏,。
4,、努力保持和-諧的同事關(guān)系，善待同事,，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。
5、市場(chǎng)分析,，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù):銷售額100萬(wàn)元,。
6,、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
7,、注重績(jī)效管理,，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行,、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。
8、目標(biāo)市場(chǎng)定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額,。
1、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶,，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
2,、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
3,、投標(biāo)過(guò)程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。
4、投標(biāo)結(jié)束,，及時(shí)回訪客戶,，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
5、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶,?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
6,、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案,。
7、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
8,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。
9,、填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì),、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作,。
10,、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,，爭(zhēng)取早日回款。
11,、貨到現(xiàn)場(chǎng),，等工程安裝完設(shè)備,，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12,、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。
20xx年的工作也許很快的就會(huì)結(jié)束,，但是我不會(huì)放松的，我會(huì)一直努力,，一直做好我自己的,，這些都是我一直以來(lái)不斷的努力得到的成果，我相信我會(huì)做的更好的,，公司的銷售工作并不是很難,，只要用心去做，那么我們就會(huì)做好這一切,。相信公司在我們每一個(gè)人的集體努力下,，會(huì)取得更好的成果的!
建材工作計(jì)劃與目標(biāo)篇三
一、重視對(duì)資料的管理
這一點(diǎn)至關(guān)重要,，也是做好資料管理的必備條件,。因?yàn)楹芏嗳硕颊J(rèn)為現(xiàn)場(chǎng)決定一切，資料只不過(guò)是現(xiàn)場(chǎng)的附屬物,、是可以補(bǔ),，如果不見(jiàn)證取樣、不進(jìn)行任何試驗(yàn)編造出來(lái)的資料能真實(shí)反映工程實(shí)際嗎?要知道,，工程資料是項(xiàng)目部對(duì)工程項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中逐步形成的,，是工程建設(shè)過(guò)程真實(shí)、全面的反映,，對(duì)控制工程質(zhì)量有著至關(guān)重要的作用,。
二、施工物資資料要齊全有效,。
工程中需要的材料很多,，都來(lái)自不同廠家，把好物資質(zhì)量關(guān),，便為整個(gè)工程質(zhì)量奠定了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。各種物資進(jìn)場(chǎng)均要提供產(chǎn)品合格證、檢驗(yàn)報(bào)告等質(zhì)量證明文件,。因?yàn)檫@些物資全部來(lái)自外單位,，因此，此類資料的可追溯性尤為重要，對(duì)此,，資料質(zhì)量證明文件要盡量使用原件,，當(dāng)不得不使用復(fù)印件時(shí)，要清晰,、齊全,、有效，并且加蓋原件存放單位公章,，注明原件存放處,。
三、施工試驗(yàn)記錄要及時(shí),、齊全,。
施工試驗(yàn)合格是檢驗(yàn)批(分項(xiàng)\分部)工程驗(yàn)收的前提條件。如鋼筋連接試驗(yàn)報(bào)告是鋼筋安裝檢驗(yàn)批驗(yàn)收的前提,，混凝土試驗(yàn)報(bào)告是混凝土施工檢驗(yàn)批驗(yàn)收的前提,。所以施工試驗(yàn)記錄要按部就班的進(jìn)行，以免遺漏,，影響后續(xù)施工。
四,、檢驗(yàn)批驗(yàn)收記錄檢查項(xiàng)目要填寫(xiě)齊全,。
檢驗(yàn)批是工程驗(yàn)收的最小單位是分項(xiàng)工程乃至整個(gè)建筑工程質(zhì)量驗(yàn)收的基礎(chǔ)。因此檢驗(yàn)批中各項(xiàng)評(píng)定合格與否直接影響到分項(xiàng)工程乃至整個(gè)建筑工程質(zhì)量驗(yàn)收,。檢驗(yàn)批中各個(gè)應(yīng)檢項(xiàng)目不應(yīng)漏填,。如有預(yù)埋件部位的鋼筋安裝檢驗(yàn)批中的預(yù)埋件項(xiàng)，有施工縫部位的混凝土施工檢驗(yàn)批中的施工縫項(xiàng),。
除了做好以上四點(diǎn)以外,，對(duì)工程技術(shù)的資料整理還必須做到及時(shí)、真實(shí),、準(zhǔn)確,、完整。具體地說(shuō)：及時(shí)性,，是做好資料的前提,。工程技術(shù)資料是對(duì)建筑實(shí)物質(zhì)量情況的真實(shí)反映，因此要求資料必須按照建筑物施工的進(jìn)度及時(shí)整理.同時(shí),，為及時(shí)性還反映在施工企業(yè)內(nèi)部質(zhì)量的管理體制提供控制提供可靠的依據(jù),。
收集保存好公司及相關(guān)部門下發(fā)的文件及會(huì)議文件工作,并把原來(lái)沒(méi)有具體整理的文件按類別整理好放入文件夾內(nèi)，為查閱文件提供方便,。
做好各類文件,、圖紙、下發(fā)、傳閱及傳遞工作并將文件原件存檔,。根據(jù)項(xiàng)目部規(guī)定,，對(duì)文件進(jìn)行相關(guān)部門的下發(fā)、傳閱,、傳遞,，接收部門在文件原件上進(jìn)行簽字確認(rèn)，并將文件原件整理,、分類,、存檔。
負(fù)責(zé)工程資料的保管,。核實(shí)工程資料的完整情況,，對(duì)折皺、破損,、參差不齊的文件進(jìn)行整補(bǔ),、裁切、折疊,，使其盡量保持外觀上的整齊,。根據(jù)資料規(guī)程按資料內(nèi)容特征對(duì)文件資料進(jìn)行分類，將屬于同一卷的資料用檔案盒裝訂后入柜保存,。并定期對(duì)文件資料進(jìn)行核查,，對(duì)遺缺文件進(jìn)行追查，查明原因,。要求工程資料應(yīng)認(rèn)真填寫(xiě),，字跡工整，裝訂整齊,一看一目了然,以便以后檢查及歸檔帶來(lái)方便,。
建材工作計(jì)劃與目標(biāo)篇四
一,、指導(dǎo)思想
以《x集團(tuán)20xx—20xx年企業(yè)文化建設(shè)實(shí)施意見(jiàn)》為統(tǒng)領(lǐng)，緊緊圍繞項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)實(shí)際,，突出抓好“三個(gè)手冊(cè)”的貫徹落實(shí),，達(dá)到培育員工隊(duì)伍、促進(jìn)項(xiàng)目管理,、建設(shè)精品工程,、鍛造企業(yè)品牌、提升企業(yè)形象的目的,，為干好在建項(xiàng)目拓展市場(chǎng)不懈努力,。
二、遵循原則
堅(jiān)持集團(tuán)理念統(tǒng)領(lǐng)項(xiàng)目建設(shè)全過(guò)程的原則,，堅(jiān)持行為識(shí)別系統(tǒng)規(guī)范項(xiàng)目和員工行為的原則,，堅(jiān)持視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)統(tǒng)一鮮明的原則,，堅(jiān)持與思想政治工作相結(jié)合的原則，堅(jiān)持與施工生產(chǎn)同部署,、同檢查,、同獎(jiǎng)懲的原則，堅(jiān)持過(guò)程控制提高執(zhí)行力的原則,。
三,、策劃內(nèi)容
1、策劃并進(jìn)行理念識(shí)別系統(tǒng)宣貫;
2,、策劃并進(jìn)行行為識(shí)別系統(tǒng)宣貫;
3,、策劃并進(jìn)行視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)宣貫;
4、遵循集團(tuán)理念確定項(xiàng)目建設(shè)指導(dǎo)思想,，以優(yōu)良管理,、優(yōu)秀隊(duì)伍、優(yōu)質(zhì)工程踐行企業(yè)理念;
5,、開(kāi)展項(xiàng)目建設(shè)指導(dǎo)思想和形勢(shì)任務(wù)教育;
6,、整合優(yōu)化項(xiàng)目規(guī)章制度，規(guī)范崗位行為;
7,、制定員工培訓(xùn)規(guī)劃,，開(kāi)展業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn);
8、規(guī)范并開(kāi)展項(xiàng)目和員工禮儀活動(dòng);
9,、設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)手冊(cè)/員工手冊(cè);
10,、執(zhí)行工程總公司企業(yè)文化有關(guān)要求;
11、加強(qiáng)外協(xié)隊(duì)伍企業(yè)文化建設(shè)統(tǒng)籌;
12,、開(kāi)展項(xiàng)目特色企業(yè)文化建設(shè)活動(dòng),。
四,、策劃實(shí)施
1,、成立項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組，組成人員：項(xiàng)目部經(jīng)理,、工會(huì)工委主任,、團(tuán)工委書(shū)記、經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)部部長(zhǎng),、工程部部長(zhǎng),、辦公室秘書(shū)，工區(qū)主任,、工會(huì)負(fù)責(zé)人,、團(tuán)組織負(fù)責(zé)人。
職責(zé)：(1)統(tǒng)一規(guī)劃項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè),，確立目標(biāo)和發(fā)展方向,。(2)指導(dǎo),、組織、規(guī)范項(xiàng)目企業(yè)文化實(shí)施活動(dòng),。(3)對(duì)工區(qū)企業(yè)文化建設(shè)進(jìn)行檢查,、指導(dǎo)。(4)結(jié)合宣傳思想政治工作組織多種形式的企業(yè)文化建設(shè)活動(dòng),。(5)協(xié)調(diào),、組織項(xiàng)目?jī)?nèi)部和外部企業(yè)文化建設(shè)交流。(6)及時(shí)處理有損項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)的行為,。(7)對(duì)工區(qū)企業(yè)文化建設(shè)進(jìn)行獎(jiǎng)懲,。
2、領(lǐng)取集團(tuán)企業(yè)文化建設(shè)“三個(gè)手冊(cè)”
a類項(xiàng)目向集團(tuán)公司片區(qū)指揮部領(lǐng)勸三個(gè)手冊(cè)”;b,、z類項(xiàng)目向具體承擔(dān)施工任務(wù)的子分公司領(lǐng)勸三個(gè)手冊(cè)”,。集團(tuán)公司企業(yè)文化部將建立不同類別的項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)操作模塊，領(lǐng)取方式另行通知,。
3,、規(guī)劃項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)實(shí)施方案
a類項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)實(shí)施方案確定后，報(bào)片區(qū)指揮部批復(fù),，項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組組織實(shí)施,。b、z類項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)實(shí)施方案確定后,，報(bào)具體承擔(dān)施工任務(wù)的子分公司批復(fù),，報(bào)片區(qū)指揮部備案，項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組組織實(shí)施,。
4,、過(guò)程控制
項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)納入企業(yè)工作考核目標(biāo)，使項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)與項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)融為一體,，做到同步策劃,、同步實(shí)施、同步檢查,、同步獎(jiǎng)懲,，相互促進(jìn)、共同發(fā)展,。
集團(tuán)公司和各子分公司企業(yè)文化部是項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)的業(yè)務(wù)主管部門,，要從內(nèi)容和設(shè)施建設(shè)上加強(qiáng)指導(dǎo)監(jiān)督，發(fā)揮好系統(tǒng)管理作用,，并適時(shí)抽查方案實(shí)施情況,。對(duì)于影響重大的工程項(xiàng)目，集團(tuán)公司視情況采取片區(qū)指揮部,、子分公司,、項(xiàng)目協(xié)同聯(lián)動(dòng)的方式共同做好工作,。
集團(tuán)公司片區(qū)指揮部負(fù)有統(tǒng)一協(xié)調(diào)項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)實(shí)施、督促,、檢查,、考核的職責(zé)，對(duì)項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)實(shí)施方案要認(rèn)真審核,，科學(xué)論證,，及時(shí)批復(fù)，并每半年組織一次檢查,，有關(guān)情況報(bào)集團(tuán)公司企業(yè)文化委員會(huì)辦公室,。
項(xiàng)目部是項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)的實(shí)施主體，要據(jù)實(shí)規(guī)劃好實(shí)施方案,，對(duì)關(guān)鍵環(huán)節(jié),、主要問(wèn)題一抓到底，確保方案實(shí)施,。項(xiàng)目部每季度組織一次對(duì)工區(qū)的檢查考核,，有關(guān)情況報(bào)片區(qū)指揮部。企業(yè)文化建設(shè)經(jīng)費(fèi)列入項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃,，項(xiàng)目部本著節(jié)儉實(shí)效的原則進(jìn)行統(tǒng)籌管理,。
工區(qū)要具體規(guī)范操作好實(shí)施方案，堅(jiān)持項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)與施工生產(chǎn)任務(wù)共同安排,、共同考核,，將項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)內(nèi)容納入各項(xiàng)競(jìng)賽、評(píng)比之中,，因地制宜地開(kāi)展各項(xiàng)特色活動(dòng),。工區(qū)將每個(gè)月的自查情況報(bào)項(xiàng)目部。
5,、考核表彰
按照工區(qū)每月自查,、項(xiàng)目部每月檢查、片區(qū)指揮部每半年考核,、集團(tuán)公司適時(shí)抽查年度評(píng)選的程序抓好過(guò)程控制,，集團(tuán)公司企業(yè)文化建設(shè)委員會(huì)每年評(píng)選表彰一次“企業(yè)文化建設(shè)先進(jìn)單位”,。子分公司,、片區(qū)指揮部、項(xiàng)目部根據(jù)情況,，負(fù)責(zé)項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和先進(jìn)單位的推薦上報(bào)工作,。
五、策劃細(xì)目
(一)項(xiàng)目概述
1,、項(xiàng)目背景情況;
2,、項(xiàng)目工程基本情況;
3,、項(xiàng)目目標(biāo)任務(wù)和主要履約內(nèi)容;
4、項(xiàng)目重點(diǎn)難點(diǎn)工作;
5,、項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組和職能;
6,、項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)總體規(guī)劃。
(二)執(zhí)行mi手冊(cè),，理念塑造品質(zhì)
1,、論證并確定項(xiàng)目建設(shè)指導(dǎo)思想
在遵循集團(tuán)理念的前提下，圍繞安全,、質(zhì)量,、效益、環(huán)保,、工期等項(xiàng)目重點(diǎn),，突出項(xiàng)目特點(diǎn)論證并確定項(xiàng)目建設(shè)指導(dǎo)思想，統(tǒng)一項(xiàng)目和員工的價(jià)值取向,，統(tǒng)領(lǐng)項(xiàng)目各項(xiàng)工作,。
2、結(jié)合思想政治工作針對(duì)性抓好理念宣貫
(1)開(kāi)工前的形勢(shì)任務(wù)教育,。重點(diǎn)通過(guò)“干最難的,，交最好的”企業(yè)宗旨教育，向員工講清項(xiàng)目的概況,、意義,、施組安排及工程所在地的社情、民情等內(nèi)容,，使員工了解即將面臨的任務(wù),，增強(qiáng)緊迫感、使命感,，做好準(zhǔn)備,，干好工程。
(2)施工中的艱苦奮斗教育,。重點(diǎn)通過(guò)“效益是企業(yè)成長(zhǎng)和繁榮的前提”的效益觀教育,，向員工講清弘揚(yáng)艱苦樸素、勤儉興企的精神,，磨練艱苦奮斗的意志,，激勵(lì)奮發(fā)向上、無(wú)私奉獻(xiàn)的精神,，增強(qiáng)項(xiàng)目創(chuàng)效能力,，促進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，增加員工收入,。
(3)決戰(zhàn)時(shí)的攻堅(jiān)克險(xiǎn)教育,。重點(diǎn)通過(guò)“攻堅(jiān)克險(xiǎn),，創(chuàng)造明天”的企業(yè)使命教育，向員工講清施工進(jìn)入攻堅(jiān)決戰(zhàn)時(shí)刻所遇到的困難和壓力比平時(shí)要更大,，增強(qiáng)員工樹(shù)立科學(xué)施工,、敢打硬拼、決戰(zhàn)決勝的信心與決心,。
(4)撤場(chǎng)前的連續(xù)作戰(zhàn)教育,。重點(diǎn)通過(guò)“精益求精做好每件事”的職責(zé)觀教育，向員工講清項(xiàng)目進(jìn)入收尾階段容易出現(xiàn)麻痹思想,，加強(qiáng)工期意識(shí),、連續(xù)作戰(zhàn)勇奪全勝的精神教育，加強(qiáng)安全工作,，保持隊(duì)伍穩(wěn)定,，快速收尾。
(5)全過(guò)程的安全質(zhì)量和環(huán)境保護(hù)教育,。重點(diǎn)通過(guò)“不斷改善我們的安全和健康環(huán)境”的安全觀,、“做最難的，交最好的”質(zhì)量觀,、“建設(shè)綠色工程”的環(huán)保觀教育,，向員工講清安全質(zhì)量和環(huán)境保護(hù)是社會(huì)、企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和員工個(gè)人實(shí)現(xiàn)價(jià)值的前提與基礎(chǔ),，弘揚(yáng)“至精,、至誠(chéng)，更優(yōu),、更新”的企業(yè)精神,，牢固樹(shù)立安全質(zhì)量和環(huán)境保護(hù)意識(shí)，鍛造企業(yè)品牌,，創(chuàng)樹(shù)企業(yè)信譽(yù),。
3、實(shí)踐闡釋理念
通過(guò)項(xiàng)目企業(yè)文化實(shí)踐,，用項(xiàng)目?jī)?yōu)良行為,、員工先進(jìn)事跡闡釋理念，提升員工理念價(jià)值認(rèn)同,，深化員工理念認(rèn)知,。
4、編制項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)手冊(cè)
以集團(tuán)和項(xiàng)目指導(dǎo)思想,、項(xiàng)目目標(biāo)(總體目標(biāo),、工期目標(biāo),、安全目標(biāo),、質(zhì)量目標(biāo),、環(huán)保目標(biāo)、效益目標(biāo)),、工程概況,、參建單位隊(duì)伍、企業(yè)形象用語(yǔ),、員工誓詞等為主要內(nèi)容編制,。
5、升旗宣誓
每月第一個(gè)星期一的7：30組織全體員工舉行升國(guó)旗,、總公司旗,、集團(tuán)旗儀式，員工統(tǒng)一著裝列成方陣,，指定護(hù)旗手,，先升國(guó)旗、奏《國(guó)歌》,，之后另兩面旗幟同時(shí)升起,，全體合唱《之歌》，員工面對(duì)旗幟進(jìn)行宣誓,。
6,、開(kāi)展特色活動(dòng)
利用網(wǎng)絡(luò)、廣播,、專欄等傳媒,，運(yùn)用理念故事、報(bào)告會(huì),、座談會(huì),、演講等形式，采取懸掛理念套圖,、圖示,、標(biāo)語(yǔ)等氛圍烘托的方式，結(jié)合思想政治工作,、“三工”建設(shè)和青年員工文化活動(dòng),，卓有成效地開(kāi)展好理念宣貫。
(三)執(zhí)行bi手冊(cè),，行為規(guī)范全員
1,、教育培訓(xùn)
樹(shù)立“培訓(xùn)對(duì)員工是最大福利”的培訓(xùn)理念。圍繞項(xiàng)目背景和意義,、工程特點(diǎn)和性質(zhì),、企業(yè)理念和行為規(guī)范、施工安全質(zhì)量和環(huán)保、工藝操作和要求,、工期控制和節(jié)點(diǎn)目標(biāo)等方面內(nèi)容進(jìn)行全員培訓(xùn),。本著缺什么補(bǔ)什么的原則，采取多種方法,，通過(guò)不同途徑抓好過(guò)程培訓(xùn),，做到培訓(xùn)目標(biāo)具體化、工作經(jīng)?；?、內(nèi)容豐富化。
2,、整合管理規(guī)范
針對(duì)人事,、財(cái)務(wù)、物資,、設(shè)備,、安全質(zhì)量、環(huán)保,、績(jī)效考核等系統(tǒng)管理,，建立流程管理規(guī)范。
3,、整合崗位規(guī)范
在明確崗位和持證上崗的基礎(chǔ)上,，確定崗位應(yīng)知應(yīng)會(huì)、技術(shù)要求,、操作流程和目標(biāo)責(zé)任,，制定崗位職業(yè)道德規(guī)范，開(kāi)展崗位技能培訓(xùn)和技術(shù)比武活動(dòng),，樹(shù)立員工愛(ài)崗敬業(yè)精神,，立足崗位爭(zhēng)創(chuàng)一流業(yè)績(jī)。
4,、整合獎(jiǎng)懲規(guī)范
依據(jù)項(xiàng)目目標(biāo),、崗位規(guī)范、工作業(yè)績(jī)等內(nèi)容整合獎(jiǎng)懲管理規(guī)范,，注重項(xiàng)目目標(biāo)與員工個(gè)人目標(biāo),、物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)相結(jié)合，獎(jiǎng)勵(lì)為主,、懲罰為輔,，嚴(yán)格考核、獎(jiǎng)懲兌現(xiàn),。
5,、整合員工手冊(cè)
本著實(shí)用,、簡(jiǎn)潔、易記的原則,，將培訓(xùn),、管理、崗位,、獎(jiǎng)懲,、員工行為守則,、禮儀規(guī)范等內(nèi)容整合為《員工手冊(cè)》,，也可與《團(tuán)隊(duì)手冊(cè)》合并編制。
6,、堅(jiān)持班前講話班后總結(jié)
以工藝流程,、安全質(zhì)量操作、成本控制,、工序銜接等為主要內(nèi)容,，堅(jiān)持做到班前講話、班中指導(dǎo),、班后總結(jié),。
7、整合禮儀規(guī)范
以慶典,、表彰,、開(kāi)工竣工、新聞發(fā)布,、辦公和員工個(gè)人禮儀為重點(diǎn),，結(jié)合安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)工地、“三工”建設(shè)和青年員工文化活動(dòng),、文明施工,、文明寢室等方面規(guī)定、辦法,，引導(dǎo)教育員工遵守禮儀規(guī)范,，尊重當(dāng)?shù)孛袼酌耧L(fēng)，開(kāi)展企地共建,，內(nèi)鼓士氣外樹(shù)形象,。員工工作時(shí)間統(tǒng)一著裝和佩帶上崗證。
8,、整合新聞信息規(guī)范
(1)建立項(xiàng)目新聞發(fā)言人制度;
(2)建立項(xiàng)目新聞信息,、影像資料管理辦法;
(3)確定項(xiàng)目擬發(fā)布信息內(nèi)容及媒體;
(4)建立與傳媒機(jī)構(gòu)的溝通合作。
(四)執(zhí)行vi手冊(cè),，視覺(jué)展現(xiàn)風(fēng)采
1,、項(xiàng)目區(qū)域
(1)彩門(《vi手冊(cè)》b506、507，以下均指手冊(cè)),。通往項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)的重要交通路段,，尤其是進(jìn)入施工管段及駐地，設(shè)立彩門和指示路牌,。彩門橫梁根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)自主設(shè)計(jì)大型噴繪畫(huà),。例：正面上排徽標(biāo)+x集團(tuán)，下排××項(xiàng)目經(jīng)理部/現(xiàn)場(chǎng);背面上部中國(guó)鐵路工程總公司徽標(biāo)(下為工程)+勇于跨越追求卓越,。
(2)圍籬(b506),。帶有圍籬的彩門橫聯(lián)參照上述。內(nèi)容,、畫(huà)面見(jiàn)b506,。據(jù)實(shí)增加業(yè)主、設(shè)計(jì),、監(jiān)理,、總公司等方面內(nèi)容及集團(tuán)理念、形象用語(yǔ)等,。
(3)刀旗(b111),。通往現(xiàn)嘗駐地道路兩邊，辦公區(qū),、生活區(qū)圍籬上,，施工區(qū)及重大活動(dòng)，據(jù)實(shí)插設(shè)四色刀旗,。
(4)路標(biāo)(b801,、802)。在道路交叉口,、區(qū)域分界及相關(guān)處設(shè)置,。
2、辦公區(qū)域
(1)徽標(biāo),、名稱識(shí)別,。在項(xiàng)目經(jīng)理部醒目位置豎排項(xiàng)目名稱牌。例：徽標(biāo)(紅色)+x集團(tuán)+××項(xiàng)目部,，白底藍(lán)字,，也可制作銅牌;“x有限公司××項(xiàng)目經(jīng)理部工作委員會(huì)”，白底紅字,。面對(duì)名牌,，右為項(xiàng)目名稱牌。
(2)旗幟,、旗壇(b106),。設(shè)立在項(xiàng)目部/現(xiàn)場(chǎng),，旗桿為不銹鋼材質(zhì)，棗紅色大理石臺(tái)座,，臺(tái)座前面制作雕刻燙金的徽標(biāo)+xx集團(tuán),。以旗正面為準(zhǔn)，從右往左為總公司旗幟,、2號(hào)國(guó)旗,、集團(tuán)旗幟。國(guó)旗由項(xiàng)目部,、工區(qū)自行購(gòu)買,，總公司旗幟由集團(tuán)公司企業(yè)文化部統(tǒng)一制作，集團(tuán)旗幟由集團(tuán)公司,、子分公司企業(yè)文化部統(tǒng)一制作,。
(3)看板,、招牌,、燈箱(b501-b504)、室內(nèi)形象墻(b601),?？刹扇』諛?biāo)+x集團(tuán)有限公司+××項(xiàng)目部進(jìn)行制作。
(4)標(biāo)牌,、圖例,。職責(zé)牌(b602)、部門銘牌(b603),、標(biāo)語(yǔ)貼紙(b509),、色帶(b604)、安全圖例(b701-708),，據(jù)實(shí)制作,。
(5)宣傳欄。項(xiàng)目部適當(dāng)位置設(shè)宣傳欄,，版面長(zhǎng)寬為2.4×1.2米,。內(nèi)容為集團(tuán)簡(jiǎn)介、工程簡(jiǎn)介,、企業(yè)業(yè)績(jī)圖片,、施工進(jìn)度、廠務(wù)公開(kāi),、工程效果圖等,。
(6)會(huì)議室。會(huì)議室正面墻上懸掛雕刻粘貼板式企業(yè)徽標(biāo)和企業(yè)精神,。例：至精至誠(chéng)+徽標(biāo)+更優(yōu)更新”,，可參照形象墻設(shè)計(jì),。其他墻面可懸掛工程形象進(jìn)度、項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu),、安全質(zhì)量責(zé)任機(jī)構(gòu),、理念套圖、與項(xiàng)目工程關(guān)聯(lián)的圖片,、會(huì)議理念等圖表,。
(7)辦公用具。信紙(b201-b203),、便箋紙(b204),、傳真紙(b205)、發(fā)文紙(b206-b207),、文件頭(b208-b209),、會(huì)議紀(jì)要文頭(b210)、信封(b211-b214),、文件夾(b215),、資料袋(b216)，據(jù)實(shí)制作,。
(8)交往,、識(shí)別用品。名片(b301-b304),、員工證卡(b305-306),、員工胸牌(b307)、貴賓證(b309),、通行證(b310),、參觀證(b309)、宣傳物品(b1001-b1002),，據(jù)實(shí)制作,。
(9)輔助圖形(a301—a304)、標(biāo)志不干膠(b312),。據(jù)實(shí)使用,。
3、生活區(qū)域
(1)路標(biāo)(b802),。生活區(qū)醒目處設(shè)置,。
(2)標(biāo)牌、圖例,。比照辦公區(qū)域相關(guān)內(nèi)容據(jù)實(shí)設(shè)置,。公用設(shè)施標(biāo)識(shí)醒目齊全。
(3)宣傳欄,。適當(dāng)設(shè)置,，突出員工行為守則,、學(xué)習(xí)培訓(xùn)、文明評(píng)癬勞動(dòng)競(jìng)賽等內(nèi)容,。
(4)理念圖示,、用語(yǔ)及其他內(nèi)容。
4,、施工區(qū)域
(1)名稱標(biāo)牌
a,、隧道及地下工程。洞門上方兩排排列,，上排“××工程”,，下排“x集團(tuán)承建”。
b,、橋梁,。在橋梁醒目位置標(biāo)注“x集團(tuán)承建××工程”。
c,、其他工程參照?qǐng)?zhí)行,。
d、字體,、顏色,。標(biāo)準(zhǔn)字,，藍(lán)底白字或白底紅字,。
e、a類,、b類工程項(xiàng)目使用上述名稱,，z類項(xiàng)目可使用“x集團(tuán)××有限公司承建”，但提倡使用“x集團(tuán)承建”,。
f,、已完工程名稱標(biāo)牌(b906)，可在設(shè)計(jì)許可下使用,。
(2)宣傳欄,、標(biāo)牌、圖例,。比照辦公區(qū)域相關(guān)內(nèi)容據(jù)實(shí)設(shè)置?，F(xiàn)場(chǎng)物料有醒目標(biāo)牌。
(3)車體機(jī)械設(shè)備(b901-b905),。據(jù)實(shí)制作,。
(4)衣帽。工作服(b401-b402)據(jù)實(shí)制作,。安全帽(b404)顏色按規(guī)定執(zhí)行,，前面“xx集團(tuán)”,，后面為徽標(biāo)。紅色,、藍(lán)色安全帽的名稱,、徽標(biāo)印白色;白色、黃色安全帽的名稱,、徽標(biāo)印紅色,。
(5)標(biāo)語(yǔ)。醒目處設(shè)置“勇于跨越,，追求卓越”的總公司精神和集團(tuán)理念,、形象用語(yǔ)等。
(五)總公司精神,、旗幟,、標(biāo)識(shí)
1、項(xiàng)目部駐地和施工現(xiàn)場(chǎng),，設(shè)有“勇于跨越,，追求卓越”總公司企業(yè)精神的宣傳標(biāo)志，凡懸掛集團(tuán)旗幟的要統(tǒng)一懸掛總公司旗幟,。
2,、各重點(diǎn)工程、標(biāo)志性工程,、城建工程施工區(qū)域出入口處設(shè)置“工程”組合徽標(biāo)和總公司企業(yè)精神標(biāo)志,，可視情況變化組合，總公司精神為魏碑字體,。
3,、設(shè)置彩門、圍擋時(shí)要有“工程”企業(yè)標(biāo)識(shí),、企業(yè)精神,。
4、重點(diǎn)工程開(kāi)工,、竣工儀式,，應(yīng)充分展示“工程”標(biāo)識(shí)、旗幟,、企業(yè)精神,。
5、在省部級(jí)以上新聞媒體發(fā)布新聞時(shí),，將中國(guó)鐵路工程總公司置于在本企業(yè)名稱前面,。如“中國(guó)鐵路工程總公司下轄/控股的x集團(tuán)”。
6,、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)名片按總公司要求制作,。
7,、制作宣傳品、紀(jì)念品,、禮品等要標(biāo)有總公司企業(yè)標(biāo)識(shí),、企業(yè)精神。
8,、懸掛徽標(biāo)時(shí),，總公司徽標(biāo)與集團(tuán)徽標(biāo)不得在同一水平面?？刹蓜窆こ獭苯M合徽標(biāo)+x集團(tuán)樣式執(zhí)行,，橫排、豎排均可,，上下組合時(shí)“工程”組合徽標(biāo)在上,。
(六)外協(xié)隊(duì)伍
1、源頭控制
將項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)納入合同文本,，明確項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容及雙方的責(zé)任,、權(quán)利、義務(wù),。
2,、機(jī)制約束
外協(xié)隊(duì)伍企業(yè)文化建設(shè)與項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)同時(shí)規(guī)劃、同時(shí)實(shí)施,、同時(shí)檢查,、同時(shí)考核、同時(shí)表彰,。
3,、理念引導(dǎo)
在集團(tuán)理念統(tǒng)領(lǐng)下，突出團(tuán)隊(duì)觀,、誠(chéng)信觀、品牌觀,、道德觀等理念教育,，干優(yōu)質(zhì)工程、樹(shù)良好信譽(yù),，利益共享,、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。
4,、行為規(guī)范
通過(guò)各項(xiàng)管理制度,，規(guī)范外協(xié)隊(duì)伍和員工的行為，提倡外協(xié)隊(duì)伍和員工遵守集團(tuán)員工行為守則,、禮儀規(guī)范,、升集團(tuán)旗幟,、唱之歌。
5,、視覺(jué)統(tǒng)一
外協(xié)隊(duì)伍在本項(xiàng)目建設(shè)中,，不得使用自己的名稱、旗幟,、標(biāo)識(shí)等,，有關(guān)操作按集團(tuán)視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)手冊(cè)執(zhí)行。
6,、思想教育
把宣傳思想教育工作延伸到外協(xié)隊(duì)伍,，針對(duì)性地開(kāi)展形勢(shì)任務(wù)教育、法制宣傳教育,、職業(yè)道德教育,、技術(shù)業(yè)務(wù)教育。
六,、注意事項(xiàng)
1,、本策劃書(shū)適用集團(tuán)所有工程項(xiàng)目，項(xiàng)目據(jù)實(shí)進(jìn)行要素組合,。一年以下的項(xiàng)目可適當(dāng)簡(jiǎn)化內(nèi)容;
2,、以規(guī)范、美觀,、大方,、節(jié)儉為原則，杜絕大而全,，突出主題,、突出特色，特別是視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)制作時(shí)充分考慮二次利用;
3,、除安全圖例外,，紅色、藍(lán)色均指企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色;
4,、業(yè)主,、地方政府有特殊要求或聯(lián)合建設(shè)的項(xiàng)目，在尊重,、協(xié)商的前提下,，突出集團(tuán)企業(yè)文化特色;
5、組織相關(guān)標(biāo)牌及“紅旗設(shè)備”等未具體包含在vi手冊(cè)中的要素,，在遵循徽標(biāo)和色值的前提下?lián)?shí)制作;
6,、定期對(duì)設(shè)施進(jìn)行維護(hù)和相關(guān)內(nèi)容更新。
建材工作計(jì)劃與目標(biāo)篇五
1、專門人員負(fù)責(zé)制：由多年采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的人員負(fù)責(zé)裝飾材料的供應(yīng),，采購(gòu)時(shí),，結(jié)合甲方的要求，施工設(shè)計(jì)要求選用材料,，保證所供應(yīng)材料的品種和規(guī)格,。
2、所用材料的質(zhì)量必須符合現(xiàn)行有關(guān)材料標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定,，有產(chǎn)地證明,、合格證明、準(zhǔn)銷證明,，特殊防火材料由消防部門認(rèn)可,。
3、對(duì)所用材料加強(qiáng)管理,，材料進(jìn)場(chǎng)后應(yīng)加強(qiáng)驗(yàn)收,，驗(yàn)規(guī)格、驗(yàn)品種,、驗(yàn)質(zhì)量,、驗(yàn)數(shù)量，在驗(yàn)收中發(fā)現(xiàn)數(shù)量短缺,、損壞,、質(zhì)量不符合要求等情況，要立即查明原因,，分清責(zé)任,，及時(shí)處理，保證材料的及時(shí)供應(yīng),。
4,、材料供應(yīng)做到適時(shí),、適地、按質(zhì)按量,、配套齊備,，保證符合施工需要,。
5,、由專門人員負(fù)責(zé)材料保管,，對(duì)易燃、易腐蝕材料進(jìn)行妥善處理,，以防事故發(fā)生及材料的變質(zhì)損壞。
6,、材料進(jìn)場(chǎng)后,，要做好材料的管理，按施工部平面布置圖和施工順序就近合理堆放，減少倒垛和二次搬運(yùn),，并加強(qiáng)限額管理和發(fā)放,，避免和減少材料損失。
7,、對(duì)材料采用abc分類法進(jìn)行管理,。
8、材料供應(yīng)部人員職責(zé)：供應(yīng)員及時(shí)采購(gòu),、運(yùn)輸供應(yīng)材料,，保管員負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場(chǎng)材料的驗(yàn)收、保管,、發(fā)料,，配合有關(guān)部門嚴(yán)把材料關(guān)。
建材工作計(jì)劃與目標(biāo)篇六
一,、剖析企業(yè)外部環(huán)境,，明確企業(yè)所處環(huán)境的機(jī)會(huì)與威脅，制定應(yīng)對(duì)策略;
二,、了解企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì),，確定可以擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)、縮小劣勢(shì)的企業(yè)發(fā)展方向;
三,、分析企業(yè)面對(duì)的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),，幫助企業(yè)迎接未來(lái)的挑戰(zhàn);
四、提供企業(yè)未來(lái)明確的發(fā)展目標(biāo)和方向,，為企業(yè)目標(biāo)的考核和管理提供依據(jù);
五,、計(jì)劃的細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化有助于企業(yè)員工深刻理解企業(yè)的目標(biāo),，并達(dá)成共識(shí);
六,、提高企業(yè)在項(xiàng)目發(fā)展過(guò)程中的管控能力。
新型房建材料項(xiàng)目要獲得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，就必須有清晰的發(fā)展規(guī)劃思路,。從競(jìng)爭(zhēng)角度看，項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)對(duì)于本項(xiàng)目有以下重要意義：
一,、未來(lái)一定時(shí)期內(nèi),，項(xiàng)目發(fā)起方的內(nèi)部人員能夠清晰知曉項(xiàng)目的共同目標(biāo);
二、明確未來(lái)各個(gè)階段的工作重點(diǎn)和資源需求,，從而使組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和資源整合更具有目的性和原則性,，進(jìn)而可以保持組織機(jī)構(gòu)與戰(zhàn)略的匹配性，可以更好地優(yōu)化資源,，有利于實(shí)現(xiàn)資源價(jià)值最大化;
三,、明確未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)項(xiàng)目發(fā)起方的職能戰(zhàn)略,，從而使各職能部門、各項(xiàng)目組織都能夠清楚地了解自己該做什么,，進(jìn)而可以激勵(lì)他們積極主動(dòng)地完成目標(biāo);
四,、明確項(xiàng)目自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),、機(jī)會(huì),、威脅，使企業(yè)可以從容地應(yīng)對(duì)機(jī)遇的誘惑和市場(chǎng)變化,，有利于企業(yè)改進(jìn)決策方法,，提高風(fēng)險(xiǎn)控制能力和市場(chǎng)應(yīng)變能力，進(jìn)而有利于提升企業(yè)的持久競(jìng)爭(zhēng)力
建材工作計(jì)劃與目標(biāo)篇七
一,、活動(dòng)意義：
開(kāi)業(yè)無(wú)論就單店的銷售,、業(yè)界的影響，還是對(duì)品牌在大理地區(qū)的宣傳推廣,、渠道拓展都是至關(guān)重要的第一步,，準(zhǔn)確的說(shuō)是登陸大理的搶灘之戰(zhàn)，是事關(guān)能否成功登陸,、站穩(wěn)灘頭堡進(jìn)而打開(kāi)局面的首役,，其意義不言而喻，而開(kāi)業(yè)慶典更是難得的沖量收獲之機(jī);自然也是各商家爭(zhēng)相捕撈之時(shí),，因此本次開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)將遵循差異與創(chuàng)新,、專業(yè)的原則，力求畢一役之功,，實(shí)現(xiàn)品牌宣傳和實(shí)現(xiàn)銷售相得益彰,，創(chuàng)造雙贏之局面。
二,、活動(dòng)目的：
1,、演練和復(fù)制中低空商業(yè)宣銷模式;
2、考核和提高人員的準(zhǔn)也素質(zhì)和銷售技巧,，提升信心凝聚向心力;
3,、展現(xiàn)實(shí)力，樹(shù)立形象,，擴(kuò)大行業(yè)影響力;
4,、品牌宣傳和推廣，為市場(chǎng)開(kāi)發(fā),、渠道拓展奠定基礎(chǔ);
5,、促進(jìn)銷售，提升銷量,。
三,、活動(dòng)思路：
綜上意義和目的的概述,，結(jié)合云南市場(chǎng)現(xiàn)狀,，擬將目標(biāo)群體鎖定為25–40歲的中青年購(gòu)房者,，宣傳對(duì)象確定為專業(yè)的裝飾公司建材行業(yè)的行銷人員和零售終端加盟商。
活動(dòng)思路確立為功效訴求為專業(yè),，情感訴求為優(yōu)惠,。專業(yè)代表權(quán)威，滿足人們對(duì)品質(zhì)的要求,，有助于樹(shù)立“麗州建材”---建材專家的專業(yè)形象,。
優(yōu)惠讓利，物美價(jià)廉則是最具打動(dòng)人員的,，也是促銷最直接的手段,，迎合任性“貪便宜”的恒古心理。故本次活動(dòng)的重中之重是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造和專業(yè)的推廣,，專業(yè)化的產(chǎn)品知識(shí)和促銷技巧,。
四、活動(dòng)時(shí)間：20__年8月8日-8月11日
五,、活動(dòng)地點(diǎn)：__建材城b區(qū)4棟
六,、活動(dòng)主題：開(kāi)業(yè)大酬賓
七、活動(dòng)內(nèi)容：
1,、免費(fèi)派送;
2,、買贈(zèng)活動(dòng);
3、特價(jià)讓利;
4,、現(xiàn)金返還;
5,、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)(互動(dòng)游戲)
形式：
1、免費(fèi)派送,。當(dāng)天前200–300名到場(chǎng)者可免費(fèi)獲贈(zèng)禮品1份,。(藉此吸引人流，登記造冊(cè)潛在消費(fèi)者資料);
2,、買贈(zèng)活動(dòng),。
a消費(fèi)滿20000元，贈(zèng)液晶電視一臺(tái)
b消費(fèi)滿15000元,，贈(zèng)浴室柜一臺(tái)
c消費(fèi)滿10000元,，贈(zèng)美的洗衣機(jī)一臺(tái)
d消費(fèi)滿7000元贈(zèng)美的空調(diào)一臺(tái)
e消費(fèi)滿3000元，贈(zèng)美的微波爐一臺(tái)
f消費(fèi)滿1500元,，贈(zèng)美的隨手泡一臺(tái)
3,、特價(jià)讓利。
設(shè)立特價(jià)區(qū),，部分產(chǎn)品開(kāi)展“開(kāi)業(yè)大酬賓,，特價(jià)二折起”的讓利活動(dòng);
4,、現(xiàn)金返還。
除特價(jià)產(chǎn)品外,，全場(chǎng)多買多送,，開(kāi)展“滿300送100現(xiàn)金抵用券”系列活動(dòng)(滿300送100，滿500送200,，滿1000送500);
5,、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)。
1)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買者可參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
a,、特等獎(jiǎng)價(jià)值4376元愛(ài)浪浴室柜一套
b,、一等獎(jiǎng)價(jià)值美的洗衣機(jī)一臺(tái)
c、二等獎(jiǎng)價(jià)值美的冰箱一臺(tái)
d,、三等獎(jiǎng)價(jià)值美的浴霸一臺(tái)
e,、幸運(yùn)獎(jiǎng)價(jià)值38元禮品一份
(a：1名b：2名c：5名d：5名e：不限)
八、前期準(zhǔn)備
1,、場(chǎng)地：場(chǎng)地聯(lián)系,、外聯(lián)公關(guān)的確定、場(chǎng)地布置
2,、物料準(zhǔn)備：
(1)產(chǎn)品儲(chǔ)備：a,、特價(jià)產(chǎn)品、買贈(zèng)產(chǎn)品,、獎(jiǎng)品的儲(chǔ)備;
(2)禮品儲(chǔ)備：a,、消費(fèi)者禮品200份(免費(fèi)派贈(zèng)150份，抽獎(jiǎng)50份)
(3)活動(dòng)物料：a,、拱門3-4個(gè)(內(nèi)容：“__建材盛大開(kāi)幕”“__建材開(kāi)業(yè)大酬賓”“__衛(wèi)浴__旗艦店開(kāi)業(yè)慶典”“__衛(wèi)浴開(kāi)業(yè)特價(jià)酬賓”);
b氣球10個(gè)(內(nèi)容同條幅略);
c,、條幅30條(祝賀條幅30條);
d、吊旗100面;
e,，_展架10個(gè);
f,、三角條旗、彩旗100支;
g,、花籃20盆,。
其他：援帶或制服15套、飲水機(jī)2臺(tái),、紙杯10包,、礦泉水10箱
(4)文案資料：
1)派贈(zèng)登記表格300張、抽獎(jiǎng)券300張;
2)宣傳單5000-10000份(80%用于前期宣傳派發(fā),，20%用于現(xiàn)場(chǎng));
3)活動(dòng)海報(bào)100-200張;
5)活動(dòng)立牌展板,。a、活動(dòng)信息,、專區(qū),，5塊,。
6)產(chǎn)品賣點(diǎn)知識(shí)等
3、廣告宣傳：
(1)電視報(bào)紙：電視流動(dòng)字幕(開(kāi)業(yè)信息招商信息)連續(xù)播0天,。報(bào)紙a,、軟文(0期)b、分類廣告(10期)c,、夾報(bào)(0份)
(2)通訊網(wǎng)路：
a,、網(wǎng)上發(fā)布開(kāi)業(yè)活動(dòng)信息;
b、移動(dòng)群發(fā)短信
(3)地面宣傳：
a,、宣傳單的派發(fā)，投遞數(shù)量4000-8000份,，投遞區(qū)域,、社區(qū)、商場(chǎng),、鬧市等;
b,、海報(bào)張貼，數(shù)量100–200張,，社區(qū)報(bào)欄,、樓高等(廣告公司實(shí)施);
c、宣傳條幅,，周邊地段,、路口、社區(qū)(廣告公司實(shí)施)
(4)客戶宣傳,、對(duì)部分裝飾公司進(jìn)行邀約,。
4、人員儲(chǔ)備和分工：現(xiàn)有人員10人,，現(xiàn)新增臨時(shí)促銷和人員10名,。
大體分工為
(1)簽到區(qū)2人;
(2)展示區(qū)2人;
(3)門市區(qū)4人+4人(特價(jià)區(qū)2人+買贈(zèng)區(qū)2人;
(4)典禮區(qū)2–4人;
(5)路演區(qū)2人;
(6)禮品派發(fā)區(qū)+抽獎(jiǎng)區(qū)2人
6、外聯(lián)公關(guān)：
(1)報(bào)媒,、通信的聯(lián)絡(luò);
(2)路演團(tuán)體的聯(lián)絡(luò),，樂(lè)隊(duì)、禮儀小姐的聯(lián)系
九,、活動(dòng)執(zhí)行
十,、費(fèi)用預(yù)算：(總計(jì)8371元，不含產(chǎn)品特價(jià),、贈(zèng)送獎(jiǎng)品成本預(yù)算)
(一)前期裝修制作費(fèi)用
1,、戶外噴繪81平方_15元=1215元;
2、戶內(nèi)寫(xiě)真41.8平方_20元=836元;
3,、形象墻水晶吸塑字2.4米_300=720元,。合計(jì)2771元(不含安裝費(fèi)用)
(二)開(kāi)業(yè)活動(dòng)：
(1)場(chǎng)地費(fèi)用0元;
(2),、禮品200份，500元;
(3),、活動(dòng)物料：拱門1000元;條幅30條,，1500元;合計(jì)3000元。
(二)宣傳單5000-10000份,，1000-1900元;海報(bào)100張,，200元;立牌展標(biāo)10塊，500元,。合計(jì)1700-2600元,。
建材工作計(jì)劃與目標(biāo)篇八
20--年的銷售工作已經(jīng)結(jié)束了，我作為公司的銷售人員,，一直努力的工作,，在工作中取得了很好的業(yè)績(jī)，這是我一直以來(lái)努力的結(jié)果,，也是我應(yīng)該得到的回報(bào),！在--—-年的工作中，結(jié)合我上半年的工作經(jīng)驗(yàn)和能力,，我想我會(huì)做的更好的,！
一、銷售與生活兼顧,，快樂(lè)地工作
1,、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí),，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力,，銷售類工作計(jì)劃,。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討，共同努力克服,，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。
2、定期組織同行舉辦--會(huì),，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流。客戶,、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì),，也詢問(wèn)過(guò)客戶,，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行,。
3,、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時(shí)間和條件允許時(shí),，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情,，更好的交流,。
二、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏。
4,、努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。
5,、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元,。
6,、適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。
7、注重績(jī)效管理,，對(duì)績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。
8,、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對(duì)待,，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額,。
三,、銷售工作具體量化任務(wù)
1、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶,，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
2,、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
3,、投標(biāo)過(guò)程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。
4、投標(biāo)結(jié)束,，及時(shí)回訪客戶,，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。
5、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶,?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。
6、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案,。
7,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作
8,、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
9,、填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作,。
10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,，爭(zhēng)取早日回款,。
11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備,，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試,。
12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
20--年的工作也許很快的就會(huì)結(jié)束,，但是我不會(huì)放松的,，我會(huì)一直努力，一直做好我自己,，相信自己會(huì)取得更好的成果的,！
建材工作計(jì)劃與目標(biāo)篇九
一、主題
清涼夜晚,，冰點(diǎn)價(jià)格
二,、副主題
1、新房裝修買瓷磚,，看過(guò)__再?zèng)Q定
2,、店面之大，品種之全,，價(jià)格之惠,，超出你想象
三、活動(dòng)目的
1,、提高_(dá)_瓷磚超市在__市場(chǎng)的知名度
2,、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績(jī)，搶奪陶瓷市場(chǎng)占有率
3,、提高全體__員工的士氣,、銷售經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)結(jié)及協(xié)調(diào)能力
四,、活動(dòng)時(shí)間
_月_號(hào)--_月_號(hào)
五,、活動(dòng)地點(diǎn)：
六、活動(dòng)目標(biāo)：
1,、銷售基礎(chǔ)目標(biāo)：__,。沖刺目標(biāo)：__。超越目標(biāo)：__,。
2,、集客目標(biāo)：__撥進(jìn)店。成單率__
七,、活動(dòng)內(nèi)容：
鉅惠1,、進(jìn)店有禮
活動(dòng)期間內(nèi),，凡進(jìn)店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份
若夫妻共同進(jìn)店客戶，額外可領(lǐng)取價(jià)值___元“美容券”2張,。
鉅惠2,、廠價(jià)直銷
全場(chǎng)3.8折起
鉅惠3、驚心價(jià)位
現(xiàn)場(chǎng)高檔拋光磚低至35每塊(五款__拋光磚),，高檔拋釉磚低至60元(五款__拋釉磚),，瓷片樣板間低至8元每片(__300_450)，小地磚低至3元每片(__)
鉅惠4,、瘋狂折上折
業(yè)主在微信和qq上轉(zhuǎn)發(fā)(1,、關(guān)注;2、可有所要求)本公司活動(dòng)宣傳模版,，在送貨時(shí),，憑截圖，可獲總單貨款的9.5折,。(沒(méi)得商量)
鉅惠5,、現(xiàn)金隨意拿
活動(dòng)期間，交定金滿3000/6000/10000元的客戶,，可參與現(xiàn)金抽獎(jiǎng)活動(dòng)1/2/3次,，獎(jiǎng)金額50--100元之間(50元50張，100元10張,，當(dāng)客戶的面投放),。依次類推，送完為止;(每次抽出一張多著無(wú)效)
八,、活動(dòng)基本流程：
方案確定--集客開(kāi)展--動(dòng)員大會(huì)--物料準(zhǔn)備--宣傳計(jì)劃--店面布置--推鄰計(jì)劃實(shí)施
九,、集客計(jì)劃：
1、電話,、短信邀約,。共需撥打11875個(gè)電話，進(jìn)店目標(biāo)100人,，進(jìn)店率8.4‰。
2,、需要5名電邀人員,，250個(gè)/人/天，每天共撥625個(gè)電話,。共撥打19天,。
3、掃樓結(jié)合電銷共同開(kāi)發(fā)同一小區(qū),，如掃樓同事可在現(xiàn)場(chǎng)派放宣傳單頁(yè)及解說(shuō),，起到“里應(yīng)外合”作用,，同時(shí)收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫(kù)!(第一周：重點(diǎn)掃樓,，民眾,、三角周邊樓盤(pán)(根據(jù)具體情況實(shí)施調(diào)整;第二周：掃樓、家裝同時(shí)進(jìn)行;第三周：重點(diǎn)電銷回訪邀約!)
4,、賣場(chǎng)截留,。進(jìn)店目標(biāo)210人。需要5名截流人員,，人均8你個(gè)/天,，周六日16個(gè)/天。14個(gè)正常天數(shù),，6個(gè)周六,、日。(注：除了接客,，門店再忙,，一樓截留人員堅(jiān)決不可動(dòng)用!)
5、熟客設(shè)計(jì)師,、水工師傅本月拜訪3次,，目標(biāo)10單。開(kāi)發(fā)新的家裝公司,，目標(biāo)10單!
6,、重點(diǎn)小區(qū)擺點(diǎn);設(shè)開(kāi)臨時(shí)迷你店鋪，可為掃樓,、簽單,、團(tuán)購(gòu)做鋪墊!
十、宣傳計(jì)劃：
1,、dm單頁(yè)派發(fā)
2,、重拾推鄰計(jì)劃(活動(dòng)開(kāi)始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打，確保落實(shí)到尾)
3,、五星大賣場(chǎng)的廣告位租憑(兩邊柱牌)
4,、微信營(yíng)銷(重點(diǎn))
5、拱形門;竹旗
6,、短信推送(電銷短息)
十一,、店面布置：
1、門頭
2,、收銀臺(tái)
3,、門廳區(qū)
4、獎(jiǎng)品區(qū)
5,、簽到臺(tái)
6,、音樂(lè)(走秀音樂(lè))
7,、廣播稿(簽單、中獎(jiǎng),、活動(dòng)口號(hào),、內(nèi)容介紹)
十二、物料清單：
dm單頁(yè),、_展架,、三角形立牌、地貼,、廣告牌,、氣球、拱形門,、吊旗,、廣告牌、禮品袋
十三,、組織架構(gòu)
十四,、獎(jiǎng)懲措施
團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)
1、完成階段性基礎(chǔ)目標(biāo),，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)500元;
2,、完成階段性沖刺目標(biāo)，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)1000元;
3,、完成階段性超越目標(biāo),，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)20__元。
4,、團(tuán)隊(duì)未完成階段性基礎(chǔ)任務(wù),，團(tuán)隊(duì)成員每人樂(lè)捐20元，并且負(fù)激勵(lì)蹲起30個(gè)
每日12點(diǎn)前簽單的導(dǎo)購(gòu),，可額外獲得50元獎(jiǎng)勵(lì),，開(kāi)第二單再獎(jiǎng)勵(lì)100元。以微信群報(bào)備為準(zhǔn),。
多單獎(jiǎng)
當(dāng)日單人簽單超過(guò)3(含)單,，當(dāng)事人額外再獎(jiǎng)勵(lì)100元;次日晨會(huì)兌現(xiàn)
回款獎(jiǎng)(個(gè)人完成周任務(wù)，且收款額滿5萬(wàn)的)：
第一名：獎(jiǎng)300
第二名：獎(jiǎng)200
簽單獎(jiǎng)(每周單數(shù))：
每單每收款瓷磚定金或3000元以上獎(jiǎng)勵(lì)15元,，6000以上獎(jiǎng)勵(lì)30元,，10000以上90元。次日早會(huì)兌現(xiàn)
銷售考核
當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成,，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個(gè);周目標(biāo)未達(dá)成，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)50個(gè);
集客獎(jiǎng)
電銷激勵(lì)：
集客到店目標(biāo)任務(wù)：100戶
1,、到店獎(jiǎng)勵(lì)：5元/戶;
2,、簽單獎(jiǎng)勵(lì)：10元/戶：
集客考核
1,、當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個(gè);
2,、每周目標(biāo)未達(dá)成市場(chǎng)部經(jīng)理罰50個(gè)俯臥撐
十五,、費(fèi)用預(yù)算(總預(yù)算3萬(wàn)，費(fèi)用占比6%)
1,、物料費(fèi)用：_元
2,、廣告費(fèi)用：_元
3、人員費(fèi)用：2人_80元_19天=3040元
4,、促銷品,、獎(jiǎng)品費(fèi)用：7000元
建材工作計(jì)劃與目標(biāo)篇十
一、企業(yè)簡(jiǎn)介
公司名稱?星辰建材有限公司
主營(yíng)業(yè)務(wù)?代理,、銷售,、批發(fā)(以瓷磚為主)
目標(biāo)?打造瓷磚領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)
宗旨?做強(qiáng)、做精,、做準(zhǔn),、做好、做妥,、做穩(wěn)
二,、行業(yè)分析
1、市場(chǎng)需求
近年來(lái)我國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，使得我國(guó)瓷磚的生產(chǎn)和消費(fèi)都獲得了較大的發(fā)展,。杭州房地產(chǎn)業(yè)的空前發(fā)展，緊緊圍繞著房產(chǎn)伴生的建筑墻,、地瓷磚市場(chǎng)需求巨大,。隨著個(gè)人收入和品味的提高，中高端瓷磚產(chǎn)品需求不斷擴(kuò)大,。另外,，隨著基礎(chǔ)設(shè)施改造、居民住房建設(shè)的投資也日益增加,，伴隨gdp的穩(wěn)步增長(zhǎng),，普通民眾的收入也不斷增加，且開(kāi)始講究裝飾住房,，瓷磚等建材商品需求日益上升,，瓷磚市場(chǎng)前景廣闊。
雖然在全球金融危機(jī)的籠罩下,，國(guó)內(nèi)各行業(yè)普遍受到影響,。但我國(guó)總共5萬(wàn)億元的基礎(chǔ)建設(shè)投資計(jì)劃對(duì)于建筑建材行業(yè)在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)將有極大的推動(dòng)作用，特別是對(duì)于建材行業(yè)拉動(dòng)十分明顯,。市場(chǎng)對(duì)于該板塊不可能只是短期炒作,。從行業(yè)前景來(lái)看,，建材板塊在此次金融危機(jī)擁有較大的優(yōu)勢(shì)。目前建材行業(yè)景氣度持續(xù),，未來(lái)行業(yè)集中度有望提高,。
a、實(shí)施創(chuàng)業(yè)的基本條件
?1?具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績(jī),，長(zhǎng)期從事技術(shù),、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作。 ?2?具有一定時(shí)期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備,，如團(tuán)隊(duì)建設(shè)等
?3?發(fā)起人,、團(tuán)隊(duì)具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。
b,、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營(yíng)范圍
公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式,，性質(zhì)為混合經(jīng)濟(jì)。
主要經(jīng)營(yíng)范圍為?瓷磚銷售及其延伸產(chǎn)品的銷售,，室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售,，家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售。
2,、經(jīng)營(yíng)理念
做準(zhǔn),、做精、做好,。
作準(zhǔn)?品牌掌控,。
做精?品質(zhì)控制。
做好?顧客和分銷商的服務(wù),。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度,，為分供方服務(wù)以提高質(zhì)量。
三,、顧客群體分析市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)顧客
1,、目標(biāo)顧客
a、終端顧客——指購(gòu)買商品或服務(wù),，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群,。其特征是個(gè)性化的小量購(gòu)買。按顧客需求分類,，將市場(chǎng)細(xì)分為：普通商品房市場(chǎng),、高檔別墅市場(chǎng)、商用樓市場(chǎng),、黨政辦公樓市場(chǎng),。 普通商品房：企業(yè)首選的細(xì)分市場(chǎng)，既是企業(yè)的“發(fā)跡”市場(chǎng)，也是企業(yè)賴以生存的最大的市場(chǎng),，因此,，企業(yè)將自始至終把它作為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，保證該市場(chǎng)占有率,。致力于為廣大居民量身定做令顧客滿意的設(shè)計(jì)、裝修,、裝飾服務(wù);高檔別墅區(qū)：鑒于此市場(chǎng)顧客要求普遍較高,，個(gè)性化需求差異大，消費(fèi)者大部分有比較高的認(rèn)知水平和鑒別能力,，實(shí)現(xiàn)回報(bào)率高的特點(diǎn),，企業(yè)須發(fā)展到一定規(guī)模具備足夠的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，形成自己的品牌形象后,，才能重點(diǎn)進(jìn)入這一市場(chǎng),。
b、工程客戶——指大量購(gòu)買商品或服務(wù),，以滿足營(yíng)業(yè)需求的顧客(如飯店,、賓館、公司等),。商用樓：提供高品質(zhì),、具有濃重商業(yè)氛圍的寫(xiě)字樓、商業(yè)會(huì)議樓裝潢設(shè)計(jì)和裝修,、裝飾材料;以及賓館房間,、餐廳、會(huì)議中心等商業(yè)場(chǎng)所的裝潢設(shè)計(jì),、裝修,、裝飾材料;黨政辦公樓：黨
政機(jī)關(guān)辦公樓的要求相對(duì)簡(jiǎn)單，只要與該部門職能,、角色相當(dāng),，性價(jià)比合理即可。但收益率不是很高,。所以此細(xì)分市場(chǎng)不作為重點(diǎn)市場(chǎng),。
c、裝飾機(jī)構(gòu)——指通過(guò)在設(shè)計(jì)裝修中需要所涉及到的購(gòu)買
d,、分銷代理——指八區(qū)以及其它地級(jí)城市通過(guò)銷售進(jìn)行營(yíng)利的二級(jí)經(jīng)銷商,。
2、顧客需求滿足
a,、以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù),，分別滿足四個(gè)顧客群的現(xiàn)實(shí)和潛在的需求?
b、以個(gè)性化的商品和服務(wù)滿足終端顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對(duì)營(yíng)造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求,。
c,、以準(zhǔn)時(shí)化服務(wù)滿足工程客戶群體的需求。
d,、以有顯見(jiàn)成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的需求,。
四、市場(chǎng)分析
1,、市場(chǎng)格局分析
a,、國(guó)產(chǎn)化高端品牌(諾貝爾、金意陶,、露華濃,、羅馬利奧、馬可波羅,、l&d,、斯米克、冠軍,、東鵬等 )目前市場(chǎng)上此類品牌運(yùn)營(yíng)模式主要以展廳直銷零售,、家裝公司的合作、工程項(xiàng)目,、分銷商等渠道來(lái)擴(kuò)展在市場(chǎng)上的品牌知名度及市場(chǎng)銷售量,。由于它們?cè)趦r(jià)格及廠商供貨方面的優(yōu)勢(shì)，這些品牌在杭州市場(chǎng)走勢(shì)相對(duì)還是比較平穩(wěn),。
b,、進(jìn)口化高端品牌(寶路莎、雅素麗,、蜜蜂,、加德尼亞、希莉莎等)
目前市場(chǎng)上此類品牌運(yùn)營(yíng)模式主要以展廳直銷零售,、家裝公司的合作等渠道來(lái)擴(kuò)展在市場(chǎng)上的品牌知名度及市場(chǎng)銷售量,。由于它們?cè)趦r(jià)格方面超高及供貨周期略久、產(chǎn)品單一,、配套產(chǎn)品不完善等原因,，在工程項(xiàng)目及分銷等渠道方面無(wú)法得到發(fā)展。
c,、進(jìn)口國(guó)產(chǎn)化品牌(道格拉斯,、伊莎、伊加,、芒果,、維納斯等)
目前市場(chǎng)上此類品牌運(yùn)營(yíng)模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作等渠道來(lái)擴(kuò)展在市場(chǎng)上的品牌知名度及市場(chǎng)銷售量。實(shí)際上它們高端品牌定位上在價(jià)格及廠商供貨方面也是很有優(yōu)勢(shì),。但在工程項(xiàng)目及分銷等方面一直沒(méi)有正確的去發(fā)展,，有效的'去發(fā)揮，還處在一個(gè)定格狀態(tài),。
2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策
a、首先應(yīng)正確選擇品牌及品牌的定位
建議以進(jìn)口品牌國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的為首選,，相對(duì)在價(jià)格方面及供貨周期方面可以達(dá)到有效的控制,，打進(jìn)口品牌的旗號(hào)以價(jià)格取勝國(guó)內(nèi)高端品牌，充分的以展廳直銷,、家裝公司合作、工程項(xiàng)目,、分銷等渠道有效的去發(fā)展及控制,。
目前在杭州市場(chǎng)這種定位的品牌在工程及分銷方面相對(duì)比較薄弱，實(shí)際上在工程項(xiàng)目及分銷渠道還是相對(duì)有極大發(fā)展空間,。鑒于在價(jià)格及供貨周期方面的優(yōu)惠,，因此應(yīng)著重有效的去發(fā)展工程項(xiàng)目及分銷等渠道。真正的來(lái)提高在市場(chǎng)上品牌知名度及銷售量,。隨著個(gè)人收入和欣賞品味的提高,，中高端瓷磚產(chǎn)品陸續(xù)被得到高度重視，可見(jiàn)在展廳直銷及被家裝公司設(shè)計(jì)師的運(yùn)用也有極大空間,，正確的控制好展廳價(jià)格及與家裝公司的友好合作來(lái)提高展廳的銷售量,。 b、正確選擇配套品牌產(chǎn)品互補(bǔ)
建議備選一個(gè)中檔品牌作為配套產(chǎn)品的互補(bǔ),，盡量減少單個(gè)品牌所產(chǎn)生的產(chǎn)品單一,、配套產(chǎn)品不齊全等現(xiàn)象。真正做到讓顧客能有更多的選擇空間及一站購(gòu)齊,，減少在同等條件下少購(gòu)買的顧客,。在工程項(xiàng)目方面采購(gòu)商也有更多的選擇機(jī)會(huì)，提高簽訂率,。
五,、定價(jià)與銷售
1、第一年銷售計(jì)劃不求贏利,，只求打開(kāi)市場(chǎng),。
2、定價(jià)和銷售渠道
擬將“破壞價(jià)格”和需求導(dǎo)向定價(jià),、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法交替使用,。
3、促銷手段
a、價(jià)格適宜,。
b,、專用銷售地的氛圍營(yíng)造，使現(xiàn)實(shí)和潛在商品選購(gòu)者在銷售地停留時(shí)問(wèn)增多?
c,、做顧客的顧問(wèn)和助手,，提倡在一定條件下的顧客少購(gòu)買行為
d、宣傳?售后服務(wù)專用車輛?媒體廣告和軟廣告?產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊(cè)),。
e,、不設(shè)購(gòu)買金額下限的隨品贈(zèng)送，印有企業(yè)標(biāo)志的獨(dú)特定制的工藝品,。 4.面向產(chǎn)品合作 房屋裝修離不開(kāi)裝修材料,、家具、房屋裝飾物品,，產(chǎn)品合作則可利用裝修公司與裝修材料,，家具及房屋裝飾物品相互合作來(lái)實(shí)現(xiàn)利益的雙贏。
建材工作計(jì)劃與目標(biāo)篇十一
進(jìn)入公司以來(lái),，面對(duì)自己的工作,，真的是既興奮又迷茫了，還好有領(lǐng)導(dǎo)的親自帶隊(duì)和同事的熱心幫助,，用自己的方式,、方法，在短時(shí)間內(nèi)掌握了所需的基礎(chǔ)專業(yè)知識(shí),，并很好的融入到這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì),，應(yīng)用到實(shí)際的工作中，并不斷的提高自己的技能,，下面我要對(duì)自己20--年的工作做一個(gè)工作計(jì)劃：
一,、營(yíng)銷活動(dòng)中我們需要掌握的
1、對(duì)自己產(chǎn)品一定要認(rèn)識(shí)到位;
2,、本身所具有的知識(shí)結(jié)構(gòu),，有關(guān)市場(chǎng)的、有關(guān)社交的,、有關(guān)人文的,、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識(shí)必須要掌握;
3、需要一份堅(jiān)強(qiáng)的信念來(lái)支撐自己的職業(yè),，當(dāng)面對(duì)面對(duì)復(fù)雜的人,、復(fù)雜的社會(huì)時(shí)，采取一種對(duì)待方式與自己的價(jià)值觀能否進(jìn)行有效的吻合,、兼容和融合;
4,、專業(yè)的營(yíng)銷理論和技巧;
5,、正視成功與失敗，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。這是每個(gè)做營(yíng)銷職業(yè)的人必須具備的,。
接下來(lái)的一年時(shí)間里，根據(jù)自己掌握的知識(shí),，廣泛了解整個(gè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),。開(kāi)始尋找新項(xiàng)目。從零做起,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng)。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問(wèn)題,，及時(shí)向同事和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教,，一起尋找解決問(wèn)題的辦法。20--年需要加強(qiáng)的有：
1,、對(duì)建材市場(chǎng),、對(duì)應(yīng)行業(yè)要充分了解;
2、對(duì)自己產(chǎn)品功能的掌握尤其重要;
3,、不能過(guò)分的信賴客戶，要掌握主動(dòng)權(quán);
4,、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向,。
以上是我的20--年建材銷售工作計(jì)劃，接下來(lái)又是一個(gè)忙碌的時(shí)期,，我會(huì)奮斗,，積極的抓住市場(chǎng)，學(xué)習(xí),、總結(jié),，為了自己和公司再創(chuàng)輝煌!
建材工作計(jì)劃與目標(biāo)篇十二
一：對(duì)于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。
二：在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三：要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。
四：今年對(duì)自己有以下要求
1：每周要增加〈〉個(gè)以上的新客戶,，還要有〈〉到〈〉個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。
3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書(shū),，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹(shù)立更好的形象。
7：客戶遇到問(wèn)題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,，你是獨(dú)一無(wú)二的,。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成×到×萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn),。
1.市場(chǎng)調(diào)查與分析,。也就是根據(jù)了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn),，消費(fèi)群體,，銷量等進(jìn)行定位,。這些都要從對(duì)前一年的市場(chǎng)形勢(shì)中推斷而得。
2.銷售模式,。做好市場(chǎng)分析之后,，要根據(jù)你的結(jié)論找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。每一個(gè)銷售人員的思維模式,、做事方法都有不同,，因此，建材銷售人員要找出適合自已的方法,，如此才能事半功倍,。
3.確立銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，因此,，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售工作計(jì)劃的最重要和最核心的部分,。
4.考核時(shí)間,。銷售工作計(jì)劃可分為年度銷售工作計(jì)劃，季度銷售工作計(jì)劃,，月銷售工作計(jì)劃,。考核的時(shí)間也不一樣,。
5.總結(jié),。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)判。以上五個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的,。當(dāng)然，計(jì)劃也不是一成不變的,，要根據(jù)市場(chǎng)的情況進(jìn)行調(diào)整,。
