光陰的迅速，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。
建材工作計(jì)劃與目標(biāo)篇一
1、抓好培訓(xùn)--著眼司本,，突出骨干,，整體提高。
2、老和潛在客戶--經(jīng)常聯(lián)系,，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作,。
3、開發(fā)新客戶--不斷從各種渠道快速挖掘,，積極推廣公司品牌形象,。
4、周,、月總結(jié)--每周一小結(jié),，每月一大結(jié)。
1,、堅(jiān)定信念,。 靜下心，快速,、融入,、學(xué)習(xí)、進(jìn)步,。先做自己該做的,，后做自己想做的
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自身素養(yǎng),。
加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實(shí)踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點(diǎn),，學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作,，認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實(shí)”的方針，熟悉本行業(yè)各公司,，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專著,，認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí),、 研究，及時(shí)掌握市場發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢,，時(shí)刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。
3,、客戶資源,，全面跟蹤和開發(fā)。
對(duì)于老客戶,，要保持關(guān)系,。潛在客戶，重點(diǎn)挖掘，舍得花精力,。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象,。
4,、商業(yè)運(yùn)作
找對(duì)人，說對(duì)話,，辦對(duì)事,。善于分析，放開手腳,，敢于表態(tài)!
5,、走精干、高效路線
做到嚴(yán)謹(jǐn),、務(wù)實(shí),、高效，不折騰,。不要貪多,，做精做透很重要，碰到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者榜樣的時(shí)候,，我們應(yīng)該做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn),。
建材工作計(jì)劃與目標(biāo)篇二
1、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識(shí),，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討,，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。
2、定期組織同行舉辦沙龍會(huì),，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì),，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì),，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行,。
3、對(duì)于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí),，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,，重在溝通,，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流,。
1,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏,。
4,、努力保持和-諧的同事關(guān)系，善待同事,，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。
5、市場分析,，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力,，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元,。
6、適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。
7,、注重績效管理，對(duì)績效計(jì)劃,、績效執(zhí)行,、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
8,、目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待,，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。
1,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。
2,、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。
3,、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
4,、投標(biāo)結(jié)束,，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
5,、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多,，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
6,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案,。
7、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
8,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。
9,、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì),、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作。
10,、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,，爭取早日回款,。
11、貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備,，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12,、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。
20xx年的工作也許很快的就會(huì)結(jié)束，但是我不會(huì)放松的,，我會(huì)一直努力,，一直做好我自己的，這些都是我一直以來不斷的努力得到的成果,，我相信我會(huì)做的更好的,，公司的銷售工作并不是很難，只要用心去做,，那么我們就會(huì)做好這一切,。相信公司在我們每一個(gè)人的集體努力下，會(huì)取得更好的成果的!
建材工作計(jì)劃與目標(biāo)篇三
一,、重視對(duì)資料的管理
這一點(diǎn)至關(guān)重要,，也是做好資料管理的必備條件。因?yàn)楹芏嗳硕颊J(rèn)為現(xiàn)場決定一切,，資料只不過是現(xiàn)場的附屬物,、是可以補(bǔ)，如果不見證取樣,、不進(jìn)行任何試驗(yàn)編造出來的資料能真實(shí)反映工程實(shí)際嗎?要知道,，工程資料是項(xiàng)目部對(duì)工程項(xiàng)目實(shí)施過程中逐步形成的，是工程建設(shè)過程真實(shí),、全面的反映,，對(duì)控制工程質(zhì)量有著至關(guān)重要的作用。
二,、施工物資資料要齊全有效,。
工程中需要的材料很多，都來自不同廠家,，把好物資質(zhì)量關(guān),，便為整個(gè)工程質(zhì)量奠定了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。各種物資進(jìn)場均要提供產(chǎn)品合格證,、檢驗(yàn)報(bào)告等質(zhì)量證明文件,。因?yàn)檫@些物資全部來自外單位,，因此，此類資料的可追溯性尤為重要,，對(duì)此,，資料質(zhì)量證明文件要盡量使用原件，當(dāng)不得不使用復(fù)印件時(shí),，要清晰,、齊全、有效,，并且加蓋原件存放單位公章,，注明原件存放處。
三,、施工試驗(yàn)記錄要及時(shí),、齊全。
施工試驗(yàn)合格是檢驗(yàn)批(分項(xiàng)\分部)工程驗(yàn)收的前提條件,。如鋼筋連接試驗(yàn)報(bào)告是鋼筋安裝檢驗(yàn)批驗(yàn)收的前提,，混凝土試驗(yàn)報(bào)告是混凝土施工檢驗(yàn)批驗(yàn)收的前提。所以施工試驗(yàn)記錄要按部就班的進(jìn)行,，以免遺漏,，影響后續(xù)施工。
四,、檢驗(yàn)批驗(yàn)收記錄檢查項(xiàng)目要填寫齊全,。
檢驗(yàn)批是工程驗(yàn)收的最小單位是分項(xiàng)工程乃至整個(gè)建筑工程質(zhì)量驗(yàn)收的基礎(chǔ)。因此檢驗(yàn)批中各項(xiàng)評(píng)定合格與否直接影響到分項(xiàng)工程乃至整個(gè)建筑工程質(zhì)量驗(yàn)收,。檢驗(yàn)批中各個(gè)應(yīng)檢項(xiàng)目不應(yīng)漏填,。如有預(yù)埋件部位的鋼筋安裝檢驗(yàn)批中的預(yù)埋件項(xiàng)，有施工縫部位的混凝土施工檢驗(yàn)批中的施工縫項(xiàng),。
除了做好以上四點(diǎn)以外,，對(duì)工程技術(shù)的資料整理還必須做到及時(shí)、真實(shí),、準(zhǔn)確,、完整。具體地說：及時(shí)性,，是做好資料的前提,。工程技術(shù)資料是對(duì)建筑實(shí)物質(zhì)量情況的真實(shí)反映，因此要求資料必須按照建筑物施工的進(jìn)度及時(shí)整理.同時(shí),，為及時(shí)性還反映在施工企業(yè)內(nèi)部質(zhì)量的管理體制提供控制提供可靠的依據(jù),。
收集保存好公司及相關(guān)部門下發(fā)的文件及會(huì)議文件工作,并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入文件夾內(nèi)，為查閱文件提供方便。
做好各類文件,、圖紙,、下發(fā)、傳閱及傳遞工作并將文件原件存檔,。根據(jù)項(xiàng)目部規(guī)定,，對(duì)文件進(jìn)行相關(guān)部門的下發(fā)、傳閱,、傳遞,，接收部門在文件原件上進(jìn)行簽字確認(rèn)，并將文件原件整理,、分類,、存檔。
負(fù)責(zé)工程資料的保管,。核實(shí)工程資料的完整情況，對(duì)折皺,、破損,、參差不齊的文件進(jìn)行整補(bǔ)、裁切,、折疊,，使其盡量保持外觀上的整齊。根據(jù)資料規(guī)程按資料內(nèi)容特征對(duì)文件資料進(jìn)行分類,，將屬于同一卷的資料用檔案盒裝訂后入柜保存,。并定期對(duì)文件資料進(jìn)行核查，對(duì)遺缺文件進(jìn)行追查,，查明原因,。要求工程資料應(yīng)認(rèn)真填寫，字跡工整,，裝訂整齊,一看一目了然,以便以后檢查及歸檔帶來方便,。
建材工作計(jì)劃與目標(biāo)篇四
一、指導(dǎo)思想
以《x集團(tuán)20xx—20xx年企業(yè)文化建設(shè)實(shí)施意見》為統(tǒng)領(lǐng),，緊緊圍繞項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)實(shí)際,，突出抓好“三個(gè)手冊(cè)”的貫徹落實(shí)，達(dá)到培育員工隊(duì)伍,、促進(jìn)項(xiàng)目管理,、建設(shè)精品工程、鍛造企業(yè)品牌,、提升企業(yè)形象的目的,，為干好在建項(xiàng)目拓展市場不懈努力。
二、遵循原則
堅(jiān)持集團(tuán)理念統(tǒng)領(lǐng)項(xiàng)目建設(shè)全過程的原則,，堅(jiān)持行為識(shí)別系統(tǒng)規(guī)范項(xiàng)目和員工行為的原則,，堅(jiān)持視覺識(shí)別系統(tǒng)統(tǒng)一鮮明的原則，堅(jiān)持與思想政治工作相結(jié)合的原則,，堅(jiān)持與施工生產(chǎn)同部署,、同檢查、同獎(jiǎng)懲的原則,，堅(jiān)持過程控制提高執(zhí)行力的原則,。
三、策劃內(nèi)容
1,、策劃并進(jìn)行理念識(shí)別系統(tǒng)宣貫;
2,、策劃并進(jìn)行行為識(shí)別系統(tǒng)宣貫;
3、策劃并進(jìn)行視覺識(shí)別系統(tǒng)宣貫;
4,、遵循集團(tuán)理念確定項(xiàng)目建設(shè)指導(dǎo)思想,，以優(yōu)良管理、優(yōu)秀隊(duì)伍,、優(yōu)質(zhì)工程踐行企業(yè)理念;
5,、開展項(xiàng)目建設(shè)指導(dǎo)思想和形勢任務(wù)教育;
6、整合優(yōu)化項(xiàng)目規(guī)章制度,，規(guī)范崗位行為;
7,、制定員工培訓(xùn)規(guī)劃,，開展業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn);
8,、規(guī)范并開展項(xiàng)目和員工禮儀活動(dòng);
9,、設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)手冊(cè)/員工手冊(cè);
10、執(zhí)行工程總公司企業(yè)文化有關(guān)要求;
11,、加強(qiáng)外協(xié)隊(duì)伍企業(yè)文化建設(shè)統(tǒng)籌;
12,、開展項(xiàng)目特色企業(yè)文化建設(shè)活動(dòng),。
四、策劃實(shí)施
1、成立項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組,，組成人員：項(xiàng)目部經(jīng)理、工會(huì)工委主任,、團(tuán)工委書記,、經(jīng)營財(cái)務(wù)部部長、工程部部長,、辦公室秘書,，工區(qū)主任、工會(huì)負(fù)責(zé)人,、團(tuán)組織負(fù)責(zé)人,。
職責(zé)：(1)統(tǒng)一規(guī)劃項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)，確立目標(biāo)和發(fā)展方向。(2)指導(dǎo)、組織、規(guī)范項(xiàng)目企業(yè)文化實(shí)施活動(dòng)。(3)對(duì)工區(qū)企業(yè)文化建設(shè)進(jìn)行檢查、指導(dǎo),。(4)結(jié)合宣傳思想政治工作組織多種形式的企業(yè)文化建設(shè)活動(dòng),。(5)協(xié)調(diào),、組織項(xiàng)目內(nèi)部和外部企業(yè)文化建設(shè)交流。(6)及時(shí)處理有損項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)的行為,。(7)對(duì)工區(qū)企業(yè)文化建設(shè)進(jìn)行獎(jiǎng)懲,。
2、領(lǐng)取集團(tuán)企業(yè)文化建設(shè)“三個(gè)手冊(cè)”
a類項(xiàng)目向集團(tuán)公司片區(qū)指揮部領(lǐng)勸三個(gè)手冊(cè)”;b,、z類項(xiàng)目向具體承擔(dān)施工任務(wù)的子分公司領(lǐng)勸三個(gè)手冊(cè)”,。集團(tuán)公司企業(yè)文化部將建立不同類別的項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)操作模塊,，領(lǐng)取方式另行通知。
3,、規(guī)劃項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)實(shí)施方案
a類項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)實(shí)施方案確定后,，報(bào)片區(qū)指揮部批復(fù)，項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組組織實(shí)施,。b,、z類項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)實(shí)施方案確定后，報(bào)具體承擔(dān)施工任務(wù)的子分公司批復(fù),，報(bào)片區(qū)指揮部備案,，項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組組織實(shí)施。
4,、過程控制
項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)納入企業(yè)工作考核目標(biāo),，使項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)與項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營融為一體，做到同步策劃,、同步實(shí)施,、同步檢查、同步獎(jiǎng)懲,，相互促進(jìn),、共同發(fā)展。
集團(tuán)公司和各子分公司企業(yè)文化部是項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)的業(yè)務(wù)主管部門,，要從內(nèi)容和設(shè)施建設(shè)上加強(qiáng)指導(dǎo)監(jiān)督,，發(fā)揮好系統(tǒng)管理作用，并適時(shí)抽查方案實(shí)施情況,。對(duì)于影響重大的工程項(xiàng)目,，集團(tuán)公司視情況采取片區(qū)指揮部、子分公司,、項(xiàng)目協(xié)同聯(lián)動(dòng)的方式共同做好工作,。
集團(tuán)公司片區(qū)指揮部負(fù)有統(tǒng)一協(xié)調(diào)項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)實(shí)施、督促,、檢查,、考核的職責(zé)，對(duì)項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)實(shí)施方案要認(rèn)真審核,，科學(xué)論證,，及時(shí)批復(fù)，并每半年組織一次檢查,，有關(guān)情況報(bào)集團(tuán)公司企業(yè)文化委員會(huì)辦公室,。
項(xiàng)目部是項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)的實(shí)施主體，要據(jù)實(shí)規(guī)劃好實(shí)施方案,，對(duì)關(guān)鍵環(huán)節(jié),、主要問題一抓到底,，確保方案實(shí)施。項(xiàng)目部每季度組織一次對(duì)工區(qū)的檢查考核,，有關(guān)情況報(bào)片區(qū)指揮部,。企業(yè)文化建設(shè)經(jīng)費(fèi)列入項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃，項(xiàng)目部本著節(jié)儉實(shí)效的原則進(jìn)行統(tǒng)籌管理,。
工區(qū)要具體規(guī)范操作好實(shí)施方案,，堅(jiān)持項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)與施工生產(chǎn)任務(wù)共同安排、共同考核,，將項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)內(nèi)容納入各項(xiàng)競賽,、評(píng)比之中，因地制宜地開展各項(xiàng)特色活動(dòng),。工區(qū)將每個(gè)月的自查情況報(bào)項(xiàng)目部,。
5、考核表彰
按照工區(qū)每月自查,、項(xiàng)目部每月檢查,、片區(qū)指揮部每半年考核、集團(tuán)公司適時(shí)抽查年度評(píng)選的程序抓好過程控制,，集團(tuán)公司企業(yè)文化建設(shè)委員會(huì)每年評(píng)選表彰一次“企業(yè)文化建設(shè)先進(jìn)單位”,。子分公司、片區(qū)指揮部,、項(xiàng)目部根據(jù)情況,，負(fù)責(zé)項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和先進(jìn)單位的推薦上報(bào)工作。
五,、策劃細(xì)目
(一)項(xiàng)目概述
1,、項(xiàng)目背景情況;
2、項(xiàng)目工程基本情況;
3,、項(xiàng)目目標(biāo)任務(wù)和主要履約內(nèi)容;
4,、項(xiàng)目重點(diǎn)難點(diǎn)工作;
5、項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組和職能;
6,、項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)總體規(guī)劃,。
(二)執(zhí)行mi手冊(cè)，理念塑造品質(zhì)
1,、論證并確定項(xiàng)目建設(shè)指導(dǎo)思想
在遵循集團(tuán)理念的前提下，圍繞安全,、質(zhì)量,、效益、環(huán)保,、工期等項(xiàng)目重點(diǎn),，突出項(xiàng)目特點(diǎn)論證并確定項(xiàng)目建設(shè)指導(dǎo)思想,，統(tǒng)一項(xiàng)目和員工的價(jià)值取向，統(tǒng)領(lǐng)項(xiàng)目各項(xiàng)工作,。
2,、結(jié)合思想政治工作針對(duì)性抓好理念宣貫
(1)開工前的形勢任務(wù)教育。重點(diǎn)通過“干最難的,，交最好的”企業(yè)宗旨教育,，向員工講清項(xiàng)目的概況、意義,、施組安排及工程所在地的社情,、民情等內(nèi)容，使員工了解即將面臨的任務(wù),，增強(qiáng)緊迫感,、使命感，做好準(zhǔn)備,，干好工程,。
(2)施工中的艱苦奮斗教育,。重點(diǎn)通過“效益是企業(yè)成長和繁榮的前提”的效益觀教育，向員工講清弘揚(yáng)艱苦樸素、勤儉興企的精神,，磨練艱苦奮斗的意志，激勵(lì)奮發(fā)向上,、無私奉獻(xiàn)的精神,，增強(qiáng)項(xiàng)目創(chuàng)效能力，促進(jìn)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展,，增加員工收入,。
(3)決戰(zhàn)時(shí)的攻堅(jiān)克險(xiǎn)教育。重點(diǎn)通過“攻堅(jiān)克險(xiǎn),，創(chuàng)造明天”的企業(yè)使命教育,，向員工講清施工進(jìn)入攻堅(jiān)決戰(zhàn)時(shí)刻所遇到的困難和壓力比平時(shí)要更大，增強(qiáng)員工樹立科學(xué)施工,、敢打硬拼,、決戰(zhàn)決勝的信心與決心。
(4)撤場前的連續(xù)作戰(zhàn)教育,。重點(diǎn)通過“精益求精做好每件事”的職責(zé)觀教育,，向員工講清項(xiàng)目進(jìn)入收尾階段容易出現(xiàn)麻痹思想，加強(qiáng)工期意識(shí),、連續(xù)作戰(zhàn)勇奪全勝的精神教育,，加強(qiáng)安全工作，保持隊(duì)伍穩(wěn)定,，快速收尾,。
(5)全過程的安全質(zhì)量和環(huán)境保護(hù)教育,。重點(diǎn)通過“不斷改善我們的安全和健康環(huán)境”的安全觀、“做最難的,，交最好的”質(zhì)量觀,、“建設(shè)綠色工程”的環(huán)保觀教育，向員工講清安全質(zhì)量和環(huán)境保護(hù)是社會(huì),、企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和員工個(gè)人實(shí)現(xiàn)價(jià)值的前提與基礎(chǔ),，弘揚(yáng)“至精、至誠,，更優(yōu),、更新”的企業(yè)精神，牢固樹立安全質(zhì)量和環(huán)境保護(hù)意識(shí),，鍛造企業(yè)品牌,，創(chuàng)樹企業(yè)信譽(yù)。
3,、實(shí)踐闡釋理念
通過項(xiàng)目企業(yè)文化實(shí)踐,，用項(xiàng)目優(yōu)良行為、員工先進(jìn)事跡闡釋理念,，提升員工理念價(jià)值認(rèn)同,，深化員工理念認(rèn)知。
4,、編制項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)手冊(cè)
以集團(tuán)和項(xiàng)目指導(dǎo)思想,、項(xiàng)目目標(biāo)(總體目標(biāo)、工期目標(biāo),、安全目標(biāo),、質(zhì)量目標(biāo)、環(huán)保目標(biāo),、效益目標(biāo)),、工程概況、參建單位隊(duì)伍,、企業(yè)形象用語,、員工誓詞等為主要內(nèi)容編制。
5,、升旗宣誓
每月第一個(gè)星期一的7：30組織全體員工舉行升國旗,、總公司旗、集團(tuán)旗儀式,，員工統(tǒng)一著裝列成方陣,，指定護(hù)旗手，先升國旗、奏《國歌》,，之后另兩面旗幟同時(shí)升起，全體合唱《之歌》,，員工面對(duì)旗幟進(jìn)行宣誓,。
6、開展特色活動(dòng)
利用網(wǎng)絡(luò),、廣播,、專欄等傳媒，運(yùn)用理念故事,、報(bào)告會(huì),、座談會(huì)、演講等形式,，采取懸掛理念套圖,、圖示、標(biāo)語等氛圍烘托的方式,，結(jié)合思想政治工作,、“三工”建設(shè)和青年員工文化活動(dòng)，卓有成效地開展好理念宣貫,。
(三)執(zhí)行bi手冊(cè),，行為規(guī)范全員
1、教育培訓(xùn)
樹立“培訓(xùn)對(duì)員工是最大福利”的培訓(xùn)理念,。圍繞項(xiàng)目背景和意義,、工程特點(diǎn)和性質(zhì)、企業(yè)理念和行為規(guī)范,、施工安全質(zhì)量和環(huán)保,、工藝操作和要求、工期控制和節(jié)點(diǎn)目標(biāo)等方面內(nèi)容進(jìn)行全員培訓(xùn),。本著缺什么補(bǔ)什么的原則,，采取多種方法,，通過不同途徑抓好過程培訓(xùn),，做到培訓(xùn)目標(biāo)具體化、工作經(jīng)常化,、內(nèi)容豐富化。
2、整合管理規(guī)范
針對(duì)人事、財(cái)務(wù),、物資,、設(shè)備、安全質(zhì)量、環(huán)保,、績效考核等系統(tǒng)管理，建立流程管理規(guī)范,。
3,、整合崗位規(guī)范
在明確崗位和持證上崗的基礎(chǔ)上,，確定崗位應(yīng)知應(yīng)會(huì)、技術(shù)要求、操作流程和目標(biāo)責(zé)任，制定崗位職業(yè)道德規(guī)范,，開展崗位技能培訓(xùn)和技術(shù)比武活動(dòng),，樹立員工愛崗敬業(yè)精神,，立足崗位爭創(chuàng)一流業(yè)績,。
4,、整合獎(jiǎng)懲規(guī)范
依據(jù)項(xiàng)目目標(biāo),、崗位規(guī)范、工作業(yè)績等內(nèi)容整合獎(jiǎng)懲管理規(guī)范,，注重項(xiàng)目目標(biāo)與員工個(gè)人目標(biāo),、物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)相結(jié)合，獎(jiǎng)勵(lì)為主,、懲罰為輔,，嚴(yán)格考核、獎(jiǎng)懲兌現(xiàn),。
5,、整合員工手冊(cè)
本著實(shí)用、簡潔,、易記的原則,，將培訓(xùn)、管理,、崗位,、獎(jiǎng)懲、員工行為守則,、禮儀規(guī)范等內(nèi)容整合為《員工手冊(cè)》,，也可與《團(tuán)隊(duì)手冊(cè)》合并編制,。
6、堅(jiān)持班前講話班后總結(jié)
以工藝流程,、安全質(zhì)量操作,、成本控制、工序銜接等為主要內(nèi)容,，堅(jiān)持做到班前講話,、班中指導(dǎo)、班后總結(jié),。
7,、整合禮儀規(guī)范
以慶典、表彰,、開工竣工,、新聞發(fā)布、辦公和員工個(gè)人禮儀為重點(diǎn),，結(jié)合安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)工地,、“三工”建設(shè)和青年員工文化活動(dòng)、文明施工,、文明寢室等方面規(guī)定,、辦法，引導(dǎo)教育員工遵守禮儀規(guī)范,，尊重當(dāng)?shù)孛袼酌耧L(fēng),，開展企地共建，內(nèi)鼓士氣外樹形象,。員工工作時(shí)間統(tǒng)一著裝和佩帶上崗證,。
8、整合新聞信息規(guī)范
(1)建立項(xiàng)目新聞發(fā)言人制度;
(2)建立項(xiàng)目新聞信息,、影像資料管理辦法;
(3)確定項(xiàng)目擬發(fā)布信息內(nèi)容及媒體;
(4)建立與傳媒機(jī)構(gòu)的溝通合作,。
(四)執(zhí)行vi手冊(cè)，視覺展現(xiàn)風(fēng)采
1,、項(xiàng)目區(qū)域
(1)彩門(《vi手冊(cè)》b506,、507，以下均指手冊(cè)),。通往項(xiàng)目施工現(xiàn)場的重要交通路段,，尤其是進(jìn)入施工管段及駐地，設(shè)立彩門和指示路牌,。彩門橫梁根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)自主設(shè)計(jì)大型噴繪畫。例：正面上排徽標(biāo)+x集團(tuán)，下排××項(xiàng)目經(jīng)理部/現(xiàn)場;背面上部中國鐵路工程總公司徽標(biāo)(下為工程)+勇于跨越追求卓越,。
(2)圍籬(b506),。帶有圍籬的彩門橫聯(lián)參照上述。內(nèi)容,、畫面見b506,。據(jù)實(shí)增加業(yè)主、設(shè)計(jì),、監(jiān)理,、總公司等方面內(nèi)容及集團(tuán)理念、形象用語等,。
(3)刀旗(b111)。通往現(xiàn)嘗駐地道路兩邊,，辦公區(qū),、生活區(qū)圍籬上，施工區(qū)及重大活動(dòng),，據(jù)實(shí)插設(shè)四色刀旗。
(4)路標(biāo)(b801,、802),。在道路交叉口、區(qū)域分界及相關(guān)處設(shè)置,。
2,、辦公區(qū)域
(1)徽標(biāo),、名稱識(shí)別,。在項(xiàng)目經(jīng)理部醒目位置豎排項(xiàng)目名稱牌,。例：徽標(biāo)(紅色)+x集團(tuán)+××項(xiàng)目部,，白底藍(lán)字，也可制作銅牌;“x有限公司××項(xiàng)目經(jīng)理部工作委員會(huì)”,，白底紅字,。面對(duì)名牌，右為項(xiàng)目名稱牌,。
(2)旗幟,、旗壇(b106)。設(shè)立在項(xiàng)目部/現(xiàn)場,，旗桿為不銹鋼材質(zhì),，棗紅色大理石臺(tái)座，臺(tái)座前面制作雕刻燙金的徽標(biāo)+xx集團(tuán),。以旗正面為準(zhǔn),，從右往左為總公司旗幟、2號(hào)國旗,、集團(tuán)旗幟,。國旗由項(xiàng)目部、工區(qū)自行購買,，總公司旗幟由集團(tuán)公司企業(yè)文化部統(tǒng)一制作,，集團(tuán)旗幟由集團(tuán)公司,、子分公司企業(yè)文化部統(tǒng)一制作。
(3)看板,、招牌,、燈箱(b501-b504)、室內(nèi)形象墻(b601),。可采取徽標(biāo)+x集團(tuán)有限公司+××項(xiàng)目部進(jìn)行制作,。
(4)標(biāo)牌,、圖例。職責(zé)牌(b602),、部門銘牌(b603),、標(biāo)語貼紙(b509),、色帶(b604),、安全圖例(b701-708)，據(jù)實(shí)制作,。
(5)宣傳欄,。項(xiàng)目部適當(dāng)位置設(shè)宣傳欄，版面長寬為2.4×1.2米,。內(nèi)容為集團(tuán)簡介,、工程簡介、企業(yè)業(yè)績圖片、施工進(jìn)度,、廠務(wù)公開,、工程效果圖等。
(6)會(huì)議室,。會(huì)議室正面墻上懸掛雕刻粘貼板式企業(yè)徽標(biāo)和企業(yè)精神,。例：至精至誠+徽標(biāo)+更優(yōu)更新”，可參照形象墻設(shè)計(jì),。其他墻面可懸掛工程形象進(jìn)度,、項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)、安全質(zhì)量責(zé)任機(jī)構(gòu),、理念套圖,、與項(xiàng)目工程關(guān)聯(lián)的圖片、會(huì)議理念等圖表,。
(7)辦公用具,。信紙(b201-b203)、便箋紙(b204),、傳真紙(b205),、發(fā)文紙(b206-b207)、文件頭(b208-b209),、會(huì)議紀(jì)要文頭(b210),、信封(b211-b214)、文件夾(b215),、資料袋(b216),，據(jù)實(shí)制作。
(8)交往,、識(shí)別用品,。名片(b301-b304)、員工證卡(b305-306),、員工胸牌(b307),、貴賓證(b309)、通行證(b310),、參觀證(b309),、宣傳物品(b1001-b1002)，據(jù)實(shí)制作,。
(9)輔助圖形(a301—a304),、標(biāo)志不干膠(b312),。據(jù)實(shí)使用,。
3、生活區(qū)域
(1)路標(biāo)(b802)。生活區(qū)醒目處設(shè)置,。
(2)標(biāo)牌,、圖例。比照辦公區(qū)域相關(guān)內(nèi)容據(jù)實(shí)設(shè)置,。公用設(shè)施標(biāo)識(shí)醒目齊全,。
(3)宣傳欄。適當(dāng)設(shè)置,，突出員工行為守則,、學(xué)習(xí)培訓(xùn)、文明評(píng)癬勞動(dòng)競賽等內(nèi)容,。
(4)理念圖示,、用語及其他內(nèi)容。
4,、施工區(qū)域
(1)名稱標(biāo)牌
a,、隧道及地下工程。洞門上方兩排排列,，上排“××工程”,，下排“x集團(tuán)承建”。
b,、橋梁,。在橋梁醒目位置標(biāo)注“x集團(tuán)承建××工程”。
c,、其他工程參照?qǐng)?zhí)行,。
d、字體,、顏色,。標(biāo)準(zhǔn)字，藍(lán)底白字或白底紅字,。
e,、a類、b類工程項(xiàng)目使用上述名稱,，z類項(xiàng)目可使用“x集團(tuán)××有限公司承建”,，但提倡使用“x集團(tuán)承建”。
f,、已完工程名稱標(biāo)牌(b906),，可在設(shè)計(jì)許可下使用。
(2)宣傳欄,、標(biāo)牌,、圖例,。比照辦公區(qū)域相關(guān)內(nèi)容據(jù)實(shí)設(shè)置。現(xiàn)場物料有醒目標(biāo)牌,。
(3)車體機(jī)械設(shè)備(b901-b905),。據(jù)實(shí)制作,。
(4)衣帽。工作服(b401-b402)據(jù)實(shí)制作,。安全帽(b404)顏色按規(guī)定執(zhí)行,，前面“xx集團(tuán)”，后面為徽標(biāo),。紅色,、藍(lán)色安全帽的名稱、徽標(biāo)印白色;白色,、黃色安全帽的名稱,、徽標(biāo)印紅色。
(5)標(biāo)語,。醒目處設(shè)置“勇于跨越，追求卓越”的總公司精神和集團(tuán)理念,、形象用語等。
(五)總公司精神,、旗幟,、標(biāo)識(shí)
1、項(xiàng)目部駐地和施工現(xiàn)場,，設(shè)有“勇于跨越,，追求卓越”總公司企業(yè)精神的宣傳標(biāo)志，凡懸掛集團(tuán)旗幟的要統(tǒng)一懸掛總公司旗幟,。
2,、各重點(diǎn)工程、標(biāo)志性工程,、城建工程施工區(qū)域出入口處設(shè)置“工程”組合徽標(biāo)和總公司企業(yè)精神標(biāo)志,，可視情況變化組合，總公司精神為魏碑字體,。
3,、設(shè)置彩門、圍擋時(shí)要有“工程”企業(yè)標(biāo)識(shí),、企業(yè)精神,。
4,、重點(diǎn)工程開工、竣工儀式,，應(yīng)充分展示“工程”標(biāo)識(shí)、旗幟,、企業(yè)精神,。
5、在省部級(jí)以上新聞媒體發(fā)布新聞時(shí),，將中國鐵路工程總公司置于在本企業(yè)名稱前面,。如“中國鐵路工程總公司下轄/控股的x集團(tuán)”。
6,、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)名片按總公司要求制作,。
7、制作宣傳品,、紀(jì)念品,、禮品等要標(biāo)有總公司企業(yè)標(biāo)識(shí)、企業(yè)精神,。
8,、懸掛徽標(biāo)時(shí)，總公司徽標(biāo)與集團(tuán)徽標(biāo)不得在同一水平面,?？刹蓜窆こ獭苯M合徽標(biāo)+x集團(tuán)樣式執(zhí)行，橫排,、豎排均可,，上下組合時(shí)“工程”組合徽標(biāo)在上。
(六)外協(xié)隊(duì)伍
1,、源頭控制
將項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)納入合同文本,，明確項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容及雙方的責(zé)任、權(quán)利,、義務(wù),。
2、機(jī)制約束
外協(xié)隊(duì)伍企業(yè)文化建設(shè)與項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)同時(shí)規(guī)劃,、同時(shí)實(shí)施,、同時(shí)檢查、同時(shí)考核,、同時(shí)表彰,。
3、理念引導(dǎo)
在集團(tuán)理念統(tǒng)領(lǐng)下,，突出團(tuán)隊(duì)觀,、誠信觀,、品牌觀、道德觀等理念教育,，干優(yōu)質(zhì)工程,、樹良好信譽(yù)，利益共享,、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),。
4、行為規(guī)范
通過各項(xiàng)管理制度,，規(guī)范外協(xié)隊(duì)伍和員工的行為,，提倡外協(xié)隊(duì)伍和員工遵守集團(tuán)員工行為守則、禮儀規(guī)范,、升集團(tuán)旗幟,、唱之歌。
5,、視覺統(tǒng)一
外協(xié)隊(duì)伍在本項(xiàng)目建設(shè)中,，不得使用自己的名稱、旗幟,、標(biāo)識(shí)等,，有關(guān)操作按集團(tuán)視覺識(shí)別系統(tǒng)手冊(cè)執(zhí)行。
6,、思想教育
把宣傳思想教育工作延伸到外協(xié)隊(duì)伍,，針對(duì)性地開展形勢任務(wù)教育、法制宣傳教育,、職業(yè)道德教育,、技術(shù)業(yè)務(wù)教育。
六,、注意事項(xiàng)
1,、本策劃書適用集團(tuán)所有工程項(xiàng)目，項(xiàng)目據(jù)實(shí)進(jìn)行要素組合,。一年以下的項(xiàng)目可適當(dāng)簡化內(nèi)容;
2,、以規(guī)范、美觀,、大方,、節(jié)儉為原則，杜絕大而全,，突出主題,、突出特色，特別是視覺識(shí)別系統(tǒng)制作時(shí)充分考慮二次利用;
3,、除安全圖例外,，紅色,、藍(lán)色均指企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色;
4、業(yè)主,、地方政府有特殊要求或聯(lián)合建設(shè)的項(xiàng)目,，在尊重、協(xié)商的前提下,，突出集團(tuán)企業(yè)文化特色;
5,、組織相關(guān)標(biāo)牌及“紅旗設(shè)備”等未具體包含在vi手冊(cè)中的要素，在遵循徽標(biāo)和色值的前提下?lián)?shí)制作;
6,、定期對(duì)設(shè)施進(jìn)行維護(hù)和相關(guān)內(nèi)容更新,。
建材工作計(jì)劃與目標(biāo)篇五
1,、專門人員負(fù)責(zé)制：由多年采購經(jīng)驗(yàn)的人員負(fù)責(zé)裝飾材料的供應(yīng),，采購時(shí)，結(jié)合甲方的要求,，施工設(shè)計(jì)要求選用材料,，保證所供應(yīng)材料的品種和規(guī)格。
2,、所用材料的質(zhì)量必須符合現(xiàn)行有關(guān)材料標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定,，有產(chǎn)地證明、合格證明,、準(zhǔn)銷證明,，特殊防火材料由消防部門認(rèn)可。
3,、對(duì)所用材料加強(qiáng)管理,，材料進(jìn)場后應(yīng)加強(qiáng)驗(yàn)收，驗(yàn)規(guī)格,、驗(yàn)品種,、驗(yàn)質(zhì)量、驗(yàn)數(shù)量,，在驗(yàn)收中發(fā)現(xiàn)數(shù)量短缺,、損壞、質(zhì)量不符合要求等情況,，要立即查明原因,，分清責(zé)任，及時(shí)處理,，保證材料的及時(shí)供應(yīng),。
4、材料供應(yīng)做到適時(shí),、適地,、按質(zhì)按量,、配套齊備，保證符合施工需要,。
5,、由專門人員負(fù)責(zé)材料保管，對(duì)易燃,、易腐蝕材料進(jìn)行妥善處理,，以防事故發(fā)生及材料的變質(zhì)損壞。
6,、材料進(jìn)場后,，要做好材料的管理，按施工部平面布置圖和施工順序就近合理堆放,，減少倒垛和二次搬運(yùn),，并加強(qiáng)限額管理和發(fā)放，避免和減少材料損失,。
7,、對(duì)材料采用abc分類法進(jìn)行管理。
8,、材料供應(yīng)部人員職責(zé)：供應(yīng)員及時(shí)采購,、運(yùn)輸供應(yīng)材料，保管員負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場材料的驗(yàn)收,、保管,、發(fā)料，配合有關(guān)部門嚴(yán)把材料關(guān),。
建材工作計(jì)劃與目標(biāo)篇六
一,、剖析企業(yè)外部環(huán)境，明確企業(yè)所處環(huán)境的機(jī)會(huì)與威脅,，制定應(yīng)對(duì)策略;
二,、了解企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢，確定可以擴(kuò)大優(yōu)勢,、縮小劣勢的企業(yè)發(fā)展方向;
三,、分析企業(yè)面對(duì)的行業(yè)發(fā)展趨勢，幫助企業(yè)迎接未來的挑戰(zhàn);
四,、提供企業(yè)未來明確的發(fā)展目標(biāo)和方向,，為企業(yè)目標(biāo)的考核和管理提供依據(jù);
五、計(jì)劃的細(xì)化,、標(biāo)準(zhǔn)化有助于企業(yè)員工深刻理解企業(yè)的目標(biāo),，并達(dá)成共識(shí);
六、提高企業(yè)在項(xiàng)目發(fā)展過程中的管控能力。
新型房建材料項(xiàng)目要獲得持久的競爭優(yōu)勢,，就必須有清晰的發(fā)展規(guī)劃思路,。從競爭角度看，項(xiàng)目計(jì)劃書對(duì)于本項(xiàng)目有以下重要意義：
一,、未來一定時(shí)期內(nèi),，項(xiàng)目發(fā)起方的內(nèi)部人員能夠清晰知曉項(xiàng)目的共同目標(biāo);
二、明確未來各個(gè)階段的工作重點(diǎn)和資源需求,，從而使組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和資源整合更具有目的性和原則性,，進(jìn)而可以保持組織機(jī)構(gòu)與戰(zhàn)略的匹配性，可以更好地優(yōu)化資源,，有利于實(shí)現(xiàn)資源價(jià)值最大化;
三,、明確未來一定時(shí)期內(nèi)項(xiàng)目發(fā)起方的職能戰(zhàn)略，從而使各職能部門,、各項(xiàng)目組織都能夠清楚地了解自己該做什么,，進(jìn)而可以激勵(lì)他們積極主動(dòng)地完成目標(biāo);
四、明確項(xiàng)目自身的優(yōu)勢,、劣勢,、機(jī)會(huì),、威脅,，使企業(yè)可以從容地應(yīng)對(duì)機(jī)遇的誘惑和市場變化，有利于企業(yè)改進(jìn)決策方法,，提高風(fēng)險(xiǎn)控制能力和市場應(yīng)變能力,，進(jìn)而有利于提升企業(yè)的持久競爭力
建材工作計(jì)劃與目標(biāo)篇七
一、活動(dòng)意義：
開業(yè)無論就單店的銷售,、業(yè)界的影響,，還是對(duì)品牌在大理地區(qū)的宣傳推廣、渠道拓展都是至關(guān)重要的第一步,，準(zhǔn)確的說是登陸大理的搶灘之戰(zhàn),，是事關(guān)能否成功登陸、站穩(wěn)灘頭堡進(jìn)而打開局面的首役,，其意義不言而喻,，而開業(yè)慶典更是難得的沖量收獲之機(jī);自然也是各商家爭相捕撈之時(shí)，因此本次開業(yè)慶典活動(dòng)將遵循差異與創(chuàng)新,、專業(yè)的原則,，力求畢一役之功，實(shí)現(xiàn)品牌宣傳和實(shí)現(xiàn)銷售相得益彰,，創(chuàng)造雙贏之局面,。
二、活動(dòng)目的：
1、演練和復(fù)制中低空商業(yè)宣銷模式;
2,、考核和提高人員的準(zhǔn)也素質(zhì)和銷售技巧,，提升信心凝聚向心力;
3、展現(xiàn)實(shí)力,，樹立形象,，擴(kuò)大行業(yè)影響力;
4、品牌宣傳和推廣,，為市場開發(fā),、渠道拓展奠定基礎(chǔ);
5、促進(jìn)銷售,，提升銷量,。
三、活動(dòng)思路：
綜上意義和目的的概述,，結(jié)合云南市場現(xiàn)狀,，擬將目標(biāo)群體鎖定為25–40歲的中青年購房者，宣傳對(duì)象確定為專業(yè)的裝飾公司建材行業(yè)的行銷人員和零售終端加盟商,。
活動(dòng)思路確立為功效訴求為專業(yè),，情感訴求為優(yōu)惠。專業(yè)代表權(quán)威,，滿足人們對(duì)品質(zhì)的要求,，有助于樹立“麗州建材”---建材專家的專業(yè)形象。
優(yōu)惠讓利,，物美價(jià)廉則是最具打動(dòng)人員的,，也是促銷最直接的手段，迎合任性“貪便宜”的恒古心理,。故本次活動(dòng)的重中之重是活動(dòng)現(xiàn)場氣氛的營造和專業(yè)的推廣,，專業(yè)化的產(chǎn)品知識(shí)和促銷技巧。
四,、活動(dòng)時(shí)間：20__年8月8日-8月11日
五,、活動(dòng)地點(diǎn)：__建材城b區(qū)4棟
六、活動(dòng)主題：開業(yè)大酬賓
七,、活動(dòng)內(nèi)容：
1,、免費(fèi)派送;
2、買贈(zèng)活動(dòng);
3,、特價(jià)讓利;
4,、現(xiàn)金返還;
5、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)(互動(dòng)游戲)
形式：
1,、免費(fèi)派送,。當(dāng)天前200–300名到場者可免費(fèi)獲贈(zèng)禮品1份。(藉此吸引人流，登記造冊(cè)潛在消費(fèi)者資料);
2,、買贈(zèng)活動(dòng),。
a消費(fèi)滿20000元，贈(zèng)液晶電視一臺(tái)
b消費(fèi)滿15000元,，贈(zèng)浴室柜一臺(tái)
c消費(fèi)滿10000元,，贈(zèng)美的洗衣機(jī)一臺(tái)
d消費(fèi)滿7000元贈(zèng)美的空調(diào)一臺(tái)
e消費(fèi)滿3000元，贈(zèng)美的微波爐一臺(tái)
f消費(fèi)滿1500元,，贈(zèng)美的隨手泡一臺(tái)
3,、特價(jià)讓利。
設(shè)立特價(jià)區(qū),，部分產(chǎn)品開展“開業(yè)大酬賓,，特價(jià)二折起”的讓利活動(dòng);
4、現(xiàn)金返還,。
除特價(jià)產(chǎn)品外,，全場多買多送，開展“滿300送100現(xiàn)金抵用券”系列活動(dòng)(滿300送100,，滿500送200,，滿1000送500);
5、幸運(yùn)抽獎(jiǎng),。
1)現(xiàn)場購買者可參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
a,、特等獎(jiǎng)價(jià)值4376元愛浪浴室柜一套
b、一等獎(jiǎng)價(jià)值美的洗衣機(jī)一臺(tái)
c,、二等獎(jiǎng)價(jià)值美的冰箱一臺(tái)
d,、三等獎(jiǎng)價(jià)值美的浴霸一臺(tái)
e,、幸運(yùn)獎(jiǎng)價(jià)值38元禮品一份
(a：1名b：2名c：5名d：5名e：不限)
八,、前期準(zhǔn)備
1、場地：場地聯(lián)系,、外聯(lián)公關(guān)的確定,、場地布置
2、物料準(zhǔn)備：
(1)產(chǎn)品儲(chǔ)備：a,、特價(jià)產(chǎn)品,、買贈(zèng)產(chǎn)品、獎(jiǎng)品的儲(chǔ)備;
(2)禮品儲(chǔ)備：a,、消費(fèi)者禮品200份(免費(fèi)派贈(zèng)150份,，抽獎(jiǎng)50份)
(3)活動(dòng)物料：a、拱門3-4個(gè)(內(nèi)容：“__建材盛大開幕”“__建材開業(yè)大酬賓”“__衛(wèi)浴__旗艦店開業(yè)慶典”“__衛(wèi)浴開業(yè)特價(jià)酬賓”);
b氣球10個(gè)(內(nèi)容同條幅略);
c,、條幅30條(祝賀條幅30條);
d,、吊旗100面;
e，_展架10個(gè);
f、三角條旗,、彩旗100支;
g,、花籃20盆。
其他：援帶或制服15套,、飲水機(jī)2臺(tái),、紙杯10包、礦泉水10箱
(4)文案資料：
1)派贈(zèng)登記表格300張,、抽獎(jiǎng)券300張;
2)宣傳單5000-10000份(80%用于前期宣傳派發(fā),，20%用于現(xiàn)場);
3)活動(dòng)海報(bào)100-200張;
5)活動(dòng)立牌展板。a,、活動(dòng)信息,、專區(qū)，5塊,。
6)產(chǎn)品賣點(diǎn)知識(shí)等
3,、廣告宣傳：
(1)電視報(bào)紙：電視流動(dòng)字幕(開業(yè)信息招商信息)連續(xù)播0天。報(bào)紙a,、軟文(0期)b,、分類廣告(10期)c、夾報(bào)(0份)
(2)通訊網(wǎng)路：
a,、網(wǎng)上發(fā)布開業(yè)活動(dòng)信息;
b,、移動(dòng)群發(fā)短信
(3)地面宣傳：
a、宣傳單的派發(fā),，投遞數(shù)量4000-8000份,，投遞區(qū)域、社區(qū),、商場,、鬧市等;
b、海報(bào)張貼,，數(shù)量100–200張,，社區(qū)報(bào)欄、樓高等(廣告公司實(shí)施);
c,、宣傳條幅,，周邊地段、路口,、社區(qū)(廣告公司實(shí)施)
(4)客戶宣傳,、對(duì)部分裝飾公司進(jìn)行邀約。
4,、人員儲(chǔ)備和分工：現(xiàn)有人員10人,，現(xiàn)新增臨時(shí)促銷和人員10名,。
大體分工為
(1)簽到區(qū)2人;
(2)展示區(qū)2人;
(3)門市區(qū)4人+4人(特價(jià)區(qū)2人+買贈(zèng)區(qū)2人;
(4)典禮區(qū)2–4人;
(5)路演區(qū)2人;
(6)禮品派發(fā)區(qū)+抽獎(jiǎng)區(qū)2人
6、外聯(lián)公關(guān)：
(1)報(bào)媒,、通信的聯(lián)絡(luò);
(2)路演團(tuán)體的聯(lián)絡(luò),，樂隊(duì)、禮儀小姐的聯(lián)系
九,、活動(dòng)執(zhí)行
十,、費(fèi)用預(yù)算：(總計(jì)8371元，不含產(chǎn)品特價(jià),、贈(zèng)送獎(jiǎng)品成本預(yù)算)
(一)前期裝修制作費(fèi)用
1,、戶外噴繪81平方_15元=1215元;
2、戶內(nèi)寫真41.8平方_20元=836元;
3,、形象墻水晶吸塑字2.4米_300=720元,。合計(jì)2771元(不含安裝費(fèi)用)
(二)開業(yè)活動(dòng)：
(1)場地費(fèi)用0元;
(2)、禮品200份,，500元;
(3),、活動(dòng)物料：拱門1000元;條幅30條，1500元;合計(jì)3000元,。
(二)宣傳單5000-10000份,，1000-1900元;海報(bào)100張，200元;立牌展標(biāo)10塊,，500元,。合計(jì)1700-2600元。
建材工作計(jì)劃與目標(biāo)篇八
20--年的銷售工作已經(jīng)結(jié)束了,，我作為公司的銷售人員,，一直努力的工作，在工作中取得了很好的業(yè)績,，這是我一直以來努力的結(jié)果,，也是我應(yīng)該得到的回報(bào)！在--—-年的工作中,，結(jié)合我上半年的工作經(jīng)驗(yàn)和能力,，我想我會(huì)做的更好的！
一,、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1,、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力,，銷售類工作計(jì)劃。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討,，共同努力克服,，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
2,、定期組織同行舉辦--會(huì),，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流,?？蛻簟⑼虚g雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會(huì),，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
3,、對(duì)于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí),，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通,，可以增進(jìn)彼此的感情,，更好的交流。
二,、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏。
4,、努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。
5,、市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力,，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元,。
6,、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
7,、注重績效管理,，對(duì)績效計(jì)劃、績效執(zhí)行,、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。
8、目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額,。
三、銷售工作具體量化任務(wù)
1,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。
2,、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。
3,、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
4,、投標(biāo)結(jié)束,，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）,。
5,、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多,，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。
6,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好,，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
7,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作
8,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。
9,、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作,。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,，爭取早日回款,。
11、貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備,，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12,、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。
20--年的工作也許很快的就會(huì)結(jié)束,，但是我不會(huì)放松的，我會(huì)一直努力,，一直做好我自己,，相信自己會(huì)取得更好的成果的！
建材工作計(jì)劃與目標(biāo)篇九
一,、主題
清涼夜晚,，冰點(diǎn)價(jià)格
二、副主題
1,、新房裝修買瓷磚,，看過__再?zèng)Q定
2、店面之大,，品種之全,，價(jià)格之惠，超出你想象
三,、活動(dòng)目的
1,、提高_(dá)_瓷磚超市在__市場的知名度
2、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績,，搶奪陶瓷市場占有率
3,、提高全體__員工的士氣、銷售經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)結(jié)及協(xié)調(diào)能力
四,、活動(dòng)時(shí)間
_月_號(hào)--_月_號(hào)
五,、活動(dòng)地點(diǎn)：
六、活動(dòng)目標(biāo)：
1,、銷售基礎(chǔ)目標(biāo)：__,。沖刺目標(biāo)：__,。超越目標(biāo)：__,。
2、集客目標(biāo)：__撥進(jìn)店,。成單率__
七,、活動(dòng)內(nèi)容：
鉅惠1、進(jìn)店有禮
活動(dòng)期間內(nèi),，凡進(jìn)店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份
若夫妻共同進(jìn)店客戶,，額外可領(lǐng)取價(jià)值___元“美容券”2張。
鉅惠2,、廠價(jià)直銷
全場3.8折起
鉅惠3,、驚心價(jià)位
現(xiàn)場高檔拋光磚低至35每塊(五款__拋光磚)，高檔拋釉磚低至60元(五款__拋釉磚),，瓷片樣板間低至8元每片(__300_450),，小地磚低至3元每片(__)
鉅惠4、瘋狂折上折
業(yè)主在微信和qq上轉(zhuǎn)發(fā)(1,、關(guān)注;2,、可有所要求)本公司活動(dòng)宣傳模版，在送貨時(shí),，憑截圖,，可獲總單貨款的9.5折。(沒得商量)
鉅惠5,、現(xiàn)金隨意拿
活動(dòng)期間,，交定金滿3000/6000/10000元的客戶，可參與現(xiàn)金抽獎(jiǎng)活動(dòng)1/2/3次,，獎(jiǎng)金額50--100元之間(50元50張,，100元10張，當(dāng)客戶的面投放),。依次類推,，送完為止;(每次抽出一張多著無效)
八、活動(dòng)基本流程：
方案確定--集客開展--動(dòng)員大會(huì)--物料準(zhǔn)備--宣傳計(jì)劃--店面布置--推鄰計(jì)劃實(shí)施
九,、集客計(jì)劃：
1,、電話、短信邀約。共需撥打11875個(gè)電話,，進(jìn)店目標(biāo)100人,，進(jìn)店率8.4‰。
2,、需要5名電邀人員,，250個(gè)/人/天，每天共撥625個(gè)電話,。共撥打19天,。
3、掃樓結(jié)合電銷共同開發(fā)同一小區(qū),，如掃樓同事可在現(xiàn)場派放宣傳單頁及解說,，起到“里應(yīng)外合”作用，同時(shí)收集水工師傅名單資料,，制訂檔案庫!(第一周：重點(diǎn)掃樓,，民眾、三角周邊樓盤(根據(jù)具體情況實(shí)施調(diào)整;第二周：掃樓,、家裝同時(shí)進(jìn)行;第三周：重點(diǎn)電銷回訪邀約!)
4,、賣場截留,。進(jìn)店目標(biāo)210人。需要5名截流人員,，人均8你個(gè)/天,，周六日16個(gè)/天。14個(gè)正常天數(shù),，6個(gè)周六,、日,。(注：除了接客,，門店再忙,，一樓截留人員堅(jiān)決不可動(dòng)用!)
5,、熟客設(shè)計(jì)師,、水工師傅本月拜訪3次,，目標(biāo)10單。開發(fā)新的家裝公司,，目標(biāo)10單!
6,、重點(diǎn)小區(qū)擺點(diǎn);設(shè)開臨時(shí)迷你店鋪,，可為掃樓、簽單、團(tuán)購做鋪墊!
十,、宣傳計(jì)劃：
1、dm單頁派發(fā)
2,、重拾推鄰計(jì)劃(活動(dòng)開始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打,，確保落實(shí)到尾)
3、五星大賣場的廣告位租憑(兩邊柱牌)
4,、微信營銷(重點(diǎn))
5,、拱形門;竹旗
6,、短信推送(電銷短息)
十一,、店面布置：
1、門頭
2,、收銀臺(tái)
3,、門廳區(qū)
4、獎(jiǎng)品區(qū)
5,、簽到臺(tái)
6,、音樂(走秀音樂)
7、廣播稿(簽單,、中獎(jiǎng),、活動(dòng)口號(hào),、內(nèi)容介紹)
十二、物料清單：
dm單頁,、_展架,、三角形立牌、地貼,、廣告牌,、氣球、拱形門,、吊旗,、廣告牌、禮品袋
十三,、組織架構(gòu)
十四,、獎(jiǎng)懲措施
團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)
1、完成階段性基礎(chǔ)目標(biāo),，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)500元;
2,、完成階段性沖刺目標(biāo)，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)1000元;
3,、完成階段性超越目標(biāo),，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)20__元。
4,、團(tuán)隊(duì)未完成階段性基礎(chǔ)任務(wù),，團(tuán)隊(duì)成員每人樂捐20元，并且負(fù)激勵(lì)蹲起30個(gè)
每日12點(diǎn)前簽單的導(dǎo)購,，可額外獲得50元獎(jiǎng)勵(lì),，開第二單再獎(jiǎng)勵(lì)100元。以微信群報(bào)備為準(zhǔn),。
多單獎(jiǎng)
當(dāng)日單人簽單超過3(含)單,，當(dāng)事人額外再獎(jiǎng)勵(lì)100元;次日晨會(huì)兌現(xiàn)
回款獎(jiǎng)(個(gè)人完成周任務(wù)，且收款額滿5萬的)：
第一名：獎(jiǎng)300
第二名：獎(jiǎng)200
簽單獎(jiǎng)(每周單數(shù))：
每單每收款瓷磚定金或3000元以上獎(jiǎng)勵(lì)15元,，6000以上獎(jiǎng)勵(lì)30元,，10000以上90元。次日早會(huì)兌現(xiàn)
銷售考核
當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成,，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個(gè);周目標(biāo)未達(dá)成,，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)50個(gè);
集客獎(jiǎng)
電銷激勵(lì)：
集客到店目標(biāo)任務(wù)：100戶
1、到店獎(jiǎng)勵(lì)：5元/戶;
2,、簽單獎(jiǎng)勵(lì)：10元/戶：
集客考核
1,、當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個(gè);
2,、每周目標(biāo)未達(dá)成市場部經(jīng)理罰50個(gè)俯臥撐
十五,、費(fèi)用預(yù)算(總預(yù)算3萬,，費(fèi)用占比6%)
1、物料費(fèi)用：_元
2,、廣告費(fèi)用：_元
3,、人員費(fèi)用：2人_80元_19天=3040元
4、促銷品,、獎(jiǎng)品費(fèi)用：7000元
建材工作計(jì)劃與目標(biāo)篇十
一,、企業(yè)簡介
公司名稱?星辰建材有限公司
主營業(yè)務(wù)?代理、銷售,、批發(fā)(以瓷磚為主)
目標(biāo)?打造瓷磚領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)
宗旨?做強(qiáng),、做精、做準(zhǔn),、做好,、做妥、做穩(wěn)
二,、行業(yè)分析
1,、市場需求
近年來我國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，使得我國瓷磚的生產(chǎn)和消費(fèi)都獲得了較大的發(fā)展,。杭州房地產(chǎn)業(yè)的空前發(fā)展,，緊緊圍繞著房產(chǎn)伴生的建筑墻、地瓷磚市場需求巨大,。隨著個(gè)人收入和品味的提高,，中高端瓷磚產(chǎn)品需求不斷擴(kuò)大。另外,，隨著基礎(chǔ)設(shè)施改造,、居民住房建設(shè)的投資也日益增加，伴隨gdp的穩(wěn)步增長,，普通民眾的收入也不斷增加，且開始講究裝飾住房,，瓷磚等建材商品需求日益上升,，瓷磚市場前景廣闊。
雖然在全球金融危機(jī)的籠罩下,，國內(nèi)各行業(yè)普遍受到影響,。但我國總共5萬億元的基礎(chǔ)建設(shè)投資計(jì)劃對(duì)于建筑建材行業(yè)在較長一段時(shí)間內(nèi)將有極大的推動(dòng)作用，特別是對(duì)于建材行業(yè)拉動(dòng)十分明顯,。市場對(duì)于該板塊不可能只是短期炒作,。從行業(yè)前景來看，建材板塊在此次金融危機(jī)擁有較大的優(yōu)勢,。目前建材行業(yè)景氣度持續(xù),，未來行業(yè)集中度有望提高,。
a、實(shí)施創(chuàng)業(yè)的基本條件
?1?具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績,，長期從事技術(shù),、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作。 ?2?具有一定時(shí)期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備,，如團(tuán)隊(duì)建設(shè)等
?3?發(fā)起人,、團(tuán)隊(duì)具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。
b,、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營范圍
公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式,，性質(zhì)為混合經(jīng)濟(jì)。
主要經(jīng)營范圍為?瓷磚銷售及其延伸產(chǎn)品的銷售,，室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售,，家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售。
2,、經(jīng)營理念
做準(zhǔn),、做精、做好,。
作準(zhǔn)?品牌掌控,。
做精?品質(zhì)控制。
做好?顧客和分銷商的服務(wù),。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度,，為分供方服務(wù)以提高質(zhì)量。
三,、顧客群體分析市場細(xì)分和目標(biāo)顧客
1,、目標(biāo)顧客
a、終端顧客——指購買商品或服務(wù),，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群,。其特征是個(gè)性化的小量購買。按顧客需求分類,，將市場細(xì)分為：普通商品房市場,、高檔別墅市場、商用樓市場,、黨政辦公樓市場,。 普通商品房：企業(yè)首選的細(xì)分市場，既是企業(yè)的“發(fā)跡”市場,，也是企業(yè)賴以生存的最大的市場,，因此，企業(yè)將自始至終把它作為重點(diǎn)開發(fā),，保證該市場占有率,。致力于為廣大居民量身定做令顧客滿意的設(shè)計(jì),、裝修、裝飾服務(wù);高檔別墅區(qū)：鑒于此市場顧客要求普遍較高,，個(gè)性化需求差異大,，消費(fèi)者大部分有比較高的認(rèn)知水平和鑒別能力，實(shí)現(xiàn)回報(bào)率高的特點(diǎn),，企業(yè)須發(fā)展到一定規(guī)模具備足夠的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn),，形成自己的品牌形象后，才能重點(diǎn)進(jìn)入這一市場,。
b,、工程客戶——指大量購買商品或服務(wù)，以滿足營業(yè)需求的顧客(如飯店,、賓館,、公司等)。商用樓：提供高品質(zhì),、具有濃重商業(yè)氛圍的寫字樓,、商業(yè)會(huì)議樓裝潢設(shè)計(jì)和裝修、裝飾材料;以及賓館房間,、餐廳,、會(huì)議中心等商業(yè)場所的裝潢設(shè)計(jì)、裝修,、裝飾材料;黨政辦公樓：黨
政機(jī)關(guān)辦公樓的要求相對(duì)簡單,，只要與該部門職能、角色相當(dāng),，性價(jià)比合理即可,。但收益率不是很高。所以此細(xì)分市場不作為重點(diǎn)市場,。
c,、裝飾機(jī)構(gòu)——指通過在設(shè)計(jì)裝修中需要所涉及到的購買
d、分銷代理——指八區(qū)以及其它地級(jí)城市通過銷售進(jìn)行營利的二級(jí)經(jīng)銷商,。
2,、顧客需求滿足
a,、以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù),，分別滿足四個(gè)顧客群的現(xiàn)實(shí)和潛在的需求?
b,、以個(gè)性化的商品和服務(wù)滿足終端顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對(duì)營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求,。
c、以準(zhǔn)時(shí)化服務(wù)滿足工程客戶群體的需求,。
d,、以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的需求,。
四、市場分析
1,、市場格局分析
a,、國產(chǎn)化高端品牌(諾貝爾、金意陶,、露華濃,、羅馬利奧、馬可波羅,、l&d,、斯米克、冠軍,、東鵬等 )目前市場上此類品牌運(yùn)營模式主要以展廳直銷零售,、家裝公司的合作、工程項(xiàng)目,、分銷商等渠道來擴(kuò)展在市場上的品牌知名度及市場銷售量,。由于它們?cè)趦r(jià)格及廠商供貨方面的優(yōu)勢，這些品牌在杭州市場走勢相對(duì)還是比較平穩(wěn),。
b,、進(jìn)口化高端品牌(寶路莎、雅素麗,、蜜蜂,、加德尼亞、希莉莎等)
目前市場上此類品牌運(yùn)營模式主要以展廳直銷零售,、家裝公司的合作等渠道來擴(kuò)展在市場上的品牌知名度及市場銷售量,。由于它們?cè)趦r(jià)格方面超高及供貨周期略久、產(chǎn)品單一,、配套產(chǎn)品不完善等原因,，在工程項(xiàng)目及分銷等渠道方面無法得到發(fā)展。
c,、進(jìn)口國產(chǎn)化品牌(道格拉斯,、伊莎、伊加,、芒果,、維納斯等)
目前市場上此類品牌運(yùn)營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作等渠道來擴(kuò)展在市場上的品牌知名度及市場銷售量,。實(shí)際上它們高端品牌定位上在價(jià)格及廠商供貨方面也是很有優(yōu)勢,。但在工程項(xiàng)目及分銷等方面一直沒有正確的去發(fā)展，有效的'去發(fā)揮，還處在一個(gè)定格狀態(tài),。
2,、競爭對(duì)策
a、首先應(yīng)正確選擇品牌及品牌的定位
建議以進(jìn)口品牌國內(nèi)生產(chǎn)的為首選,，相對(duì)在價(jià)格方面及供貨周期方面可以達(dá)到有效的控制,，打進(jìn)口品牌的旗號(hào)以價(jià)格取勝國內(nèi)高端品牌，充分的以展廳直銷,、家裝公司合作,、工程項(xiàng)目、分銷等渠道有效的去發(fā)展及控制,。
目前在杭州市場這種定位的品牌在工程及分銷方面相對(duì)比較薄弱,，實(shí)際上在工程項(xiàng)目及分銷渠道還是相對(duì)有極大發(fā)展空間。鑒于在價(jià)格及供貨周期方面的優(yōu)惠,，因此應(yīng)著重有效的去發(fā)展工程項(xiàng)目及分銷等渠道,。真正的來提高在市場上品牌知名度及銷售量。隨著個(gè)人收入和欣賞品味的提高,，中高端瓷磚產(chǎn)品陸續(xù)被得到高度重視,，可見在展廳直銷及被家裝公司設(shè)計(jì)師的運(yùn)用也有極大空間，正確的控制好展廳價(jià)格及與家裝公司的友好合作來提高展廳的銷售量,。 b,、正確選擇配套品牌產(chǎn)品互補(bǔ)
建議備選一個(gè)中檔品牌作為配套產(chǎn)品的互補(bǔ)，盡量減少單個(gè)品牌所產(chǎn)生的產(chǎn)品單一,、配套產(chǎn)品不齊全等現(xiàn)象,。真正做到讓顧客能有更多的選擇空間及一站購齊，減少在同等條件下少購買的顧客,。在工程項(xiàng)目方面采購商也有更多的選擇機(jī)會(huì),，提高簽訂率。
五,、定價(jià)與銷售
1,、第一年銷售計(jì)劃不求贏利，只求打開市場,。
2,、定價(jià)和銷售渠道
擬將“破壞價(jià)格”和需求導(dǎo)向定價(jià)、競爭導(dǎo)向定價(jià)法交替使用,。
3,、促銷手段
a、價(jià)格適宜,。
b,、專用銷售地的氛圍營造,，使現(xiàn)實(shí)和潛在商品選購者在銷售地停留時(shí)問增多?
c、做顧客的顧問和助手,，提倡在一定條件下的顧客少購買行為
d、宣傳?售后服務(wù)專用車輛?媒體廣告和軟廣告?產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊(cè)),。
e,、不設(shè)購買金額下限的隨品贈(zèng)送，印有企業(yè)標(biāo)志的獨(dú)特定制的工藝品,。 4.面向產(chǎn)品合作 房屋裝修離不開裝修材料,、家具、房屋裝飾物品,，產(chǎn)品合作則可利用裝修公司與裝修材料,，家具及房屋裝飾物品相互合作來實(shí)現(xiàn)利益的雙贏。
建材工作計(jì)劃與目標(biāo)篇十一
進(jìn)入公司以來,，面對(duì)自己的工作,，真的是既興奮又迷茫了，還好有領(lǐng)導(dǎo)的親自帶隊(duì)和同事的熱心幫助,，用自己的方式,、方法，在短時(shí)間內(nèi)掌握了所需的基礎(chǔ)專業(yè)知識(shí),，并很好的融入到這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì),，應(yīng)用到實(shí)際的工作中，并不斷的提高自己的技能,，下面我要對(duì)自己20--年的工作做一個(gè)工作計(jì)劃：
一,、營銷活動(dòng)中我們需要掌握的
1、對(duì)自己產(chǎn)品一定要認(rèn)識(shí)到位;
2,、本身所具有的知識(shí)結(jié)構(gòu),，有關(guān)市場的、有關(guān)社交的,、有關(guān)人文的,、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識(shí)必須要掌握;
3、需要一份堅(jiān)強(qiáng)的信念來支撐自己的職業(yè),，當(dāng)面對(duì)面對(duì)復(fù)雜的人,、復(fù)雜的社會(huì)時(shí)，采取一種對(duì)待方式與自己的價(jià)值觀能否進(jìn)行有效的吻合,、兼容和融合;
4,、專業(yè)的營銷理論和技巧;
5、正視成功與失敗,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。這是每個(gè)做營銷職業(yè)的人必須具備的,。
接下來的一年時(shí)間里，根據(jù)自己掌握的知識(shí),，廣泛了解整個(gè)市場的動(dòng)態(tài),。開始尋找新項(xiàng)目。從零做起,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，一邊摸索市場。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題,，及時(shí)向同事和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教,，一起尋找解決問題的辦法。20--年需要加強(qiáng)的有：
1,、對(duì)建材市場,、對(duì)應(yīng)行業(yè)要充分了解;
2、對(duì)自己產(chǎn)品功能的掌握尤其重要;
3,、不能過分的信賴客戶,，要掌握主動(dòng)權(quán);
4、關(guān)注競爭對(duì)手的動(dòng)向,。
以上是我的20--年建材銷售工作計(jì)劃,，接下來又是一個(gè)忙碌的時(shí)期，我會(huì)奮斗,，積極的抓住市場,，學(xué)習(xí)、總結(jié),，為了自己和公司再創(chuàng)輝煌!
建材工作計(jì)劃與目標(biāo)篇十二
一：對(duì)于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。
二：在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。
三：要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。
四：今年對(duì)自己有以下要求
1：每周要增加〈〉個(gè)以上的新客戶,，還要有〈〉到〈〉個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的,，你是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成×到×萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤,。
1.市場調(diào)查與分析,。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn),，消費(fèi)群體,，銷量等進(jìn)行定位。這些都要從對(duì)前一年的市場形勢中推斷而得,。
2.銷售模式,。做好市場分析之后,，要根據(jù)你的結(jié)論找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。每一個(gè)銷售人員的思維模式,、做事方法都有不同,，因此，建材銷售人員要找出適合自已的方法,，如此才能事半功倍,。
3.確立銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，因此,，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售工作計(jì)劃的最重要和最核心的部分,。
4.考核時(shí)間,。銷售工作計(jì)劃可分為年度銷售工作計(jì)劃，季度銷售工作計(jì)劃,，月銷售工作計(jì)劃,。考核的時(shí)間也不一樣,。
5.總結(jié),。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)判。以上五個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的,。當(dāng)然,，計(jì)劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場的情況進(jìn)行調(diào)整,。
