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最新春節(jié)年貨促銷(xiāo)的活動(dòng)方案 春節(jié)年貨節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(五篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-03-21 10:33:02
最新春節(jié)年貨促銷(xiāo)的活動(dòng)方案 春節(jié)年貨節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(五篇)
時(shí)間:2023-03-21 10:33:02     小編:zdfb

為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目。方案的格式和要求是什么樣的呢?接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫(xiě),,我們一起來(lái)了解一下吧,。

春節(jié)年貨促銷(xiāo)的活動(dòng)方案 春節(jié)年貨節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇一

1月27日臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾,、商品陳列氛圍營(yíng)造完畢,。本時(shí)間段對(duì)年節(jié)銷(xiāo)售和門(mén)店形象至關(guān)重要,保證低價(jià)形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買(mǎi)到便宜年貨的感覺(jué),。

1、本期內(nèi)以保暖防寒類(lèi),、洗化清潔護(hù)膚紙品類(lèi)為主,,廚房用品為輔的非食、小百貨作主打;

2,、年貨啟動(dòng)生鮮牽頭:米,、面、雜糧,、油,、生鮮肉類(lèi)、臘制品,、調(diào)味品,、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌;

3,、年節(jié)團(tuán)購(gòu)手冊(cè)建立,,把酒、肉,、干果等禮盒和大禮包進(jìn)行對(duì)外團(tuán)購(gòu)引導(dǎo),。

pr活動(dòng):

甜蜜換購(gòu) 省錢(qián)新一季

1月25日-2月11日,一次性購(gòu)物滿58元,,即可至活動(dòng)區(qū)參加甜蜜換購(gòu)活動(dòng),,每人每票最多換購(gòu)2款精品,精品有限換完為止!

加1元 換購(gòu)價(jià)值3元商品一個(gè)

加5元 換購(gòu)價(jià)值8元商品一個(gè)

加10元 換購(gòu)價(jià)值15元商品一個(gè)

加15元 換購(gòu)價(jià)值25元商品一個(gè)

加20元 換購(gòu)價(jià)值40元商品一個(gè)

具體換購(gòu)商品待定!

臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習(xí)俗除舊迎新的時(shí)間,,對(duì)家居環(huán)境清潔用品,、家庭生活用品、床上用品,、穿著用品等主打,,禮盒類(lèi)、大包裝類(lèi)食品開(kāi)始大量陳列和促銷(xiāo),,團(tuán)購(gòu)提示隨處可見(jiàn),。

pr活動(dòng):

新年好禮滿額送 (2月3日-2月14日)

一次性購(gòu)物滿398元,送15元新年賀禮一份;

一次性購(gòu)物滿698元,送20元新年賀禮一份;

一次性購(gòu)物滿998元,,送30元新年賀禮一份;

一次性購(gòu)物滿1598元,,送50元新年賀禮一份;

此時(shí)間段是年前采購(gòu)的最佳也是最后的時(shí)間,公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期,,所以本階段以食品類(lèi)主打,,尤其是禮盒類(lèi)、大包裝類(lèi)進(jìn)行大面積陳列和宣傳,。

大瓶裝飲料,、散裝干果、糖果,、干貨,、餅干類(lèi)、酒水,、禮盒等從臘八節(jié)開(kāi)始銷(xiāo)售,,到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_(kāi)始大量走貨,價(jià)格性占比在小年后要比前期更顯驚爆,,直至2月18日除夕當(dāng)天價(jià)格再下調(diào)一個(gè)幅度,,到正月初六(2月24日)低價(jià)收官。酒類(lèi)商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期,,同時(shí)處理一下年前的庫(kù)存,。

此時(shí)間段中包含情人節(jié),情侶用品,、春季新品等也是主推促銷(xiāo)商品,。小百貨果盤(pán)、果籃,、兒童玩具,、紅色系列等輔助銷(xiāo)售。

pr活動(dòng):

1,、情人節(jié)互動(dòng)活動(dòng):2月14日當(dāng)天情人系列活動(dòng)吸引情侶參與,,增加人氣。

(1)愛(ài)讓我們相識(shí):n位參賽者每人代表一個(gè)1-n的數(shù)字,,主持人說(shuō)一個(gè)數(shù)字,,2人或3人快速走在一起,代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊(duì)伍,,一直剩到最后2人為冠軍,。

(2)愛(ài)讓我們擁抱:規(guī)定時(shí)間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝。

(3)愛(ài)讓我們走在一起:情侶綁腿賽跑,,用時(shí)最短者為勝,。

(4)愛(ài)讓我們心有靈犀:一個(gè)比劃一個(gè)猜。

2、福運(yùn)進(jìn)萬(wàn)家

活動(dòng)期間,,一次性購(gòu)物滿38元即可領(lǐng)取新年福字一對(duì),,每人每票限領(lǐng)一對(duì),數(shù)量有限,,送完為止!

隨著商業(yè)普及和便利化,,有部分年前沒(méi)有采購(gòu)或采購(gòu)量少的顧客在年后的走親訪友的時(shí)候開(kāi)始采購(gòu),這個(gè)時(shí)間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期,。正好借機(jī)大洗貨清理一下庫(kù)存,,把一些禮盒性商品清甩,也可以在此調(diào)動(dòng)顧客的積極性,。這個(gè)階段一些冬季季節(jié)性的商品(服裝,、小家電等)要下很手,同時(shí)主推一下春季新品,。

1、開(kāi)年最炫禮 捧場(chǎng)送紅包

大年初一和初二,,前88位顧客進(jìn)店便送“恭喜發(fā)財(cái)”紅包一個(gè),,5元/10元/20元現(xiàn)金海量送,先到先得!

2,、新年好運(yùn)來(lái),,購(gòu)物抽大獎(jiǎng)

2月19日-24日,購(gòu)物滿額即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

春節(jié)年貨促銷(xiāo)的活動(dòng)方案 春節(jié)年貨節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇二

活動(dòng)目的:

借助中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個(gè)長(zhǎng)假“國(guó)慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣,,營(yíng)造第二個(gè)銷(xiāo)售高峰,提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象,,以及針對(duì)長(zhǎng)假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢,,減緩銷(xiāo)售下降趨勢(shì)。

活動(dòng)主題:慶中秋迎國(guó)慶,,送大禮

活動(dòng)內(nèi)容:

1、咬月大賽

參賽人員:限64名

比賽時(shí)間:9月13、14日

報(bào)名方式:只要購(gòu)物滿50元,,即可憑購(gòu)物小票現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加,。

操作明細(xì):

共分成8組,每組8名參加初賽,,平均每人一個(gè)相同大小的月餅,,在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi),誰(shuí)吃得最快和沒(méi)有違規(guī)者為獲勝者,,在比賽的過(guò)程中由工作人員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn),,不得將月餅扔在地面,違規(guī)者視為無(wú)效,在每組中選出第一名,,參加決賽,,評(píng)選出一、二,、三等獎(jiǎng)以及參與獎(jiǎng),。

獎(jiǎng)品設(shè)置:

一等獎(jiǎng)2名各獎(jiǎng)價(jià)值248元套裝一個(gè)

二等獎(jiǎng)3名各獎(jiǎng)價(jià)值68元純露一瓶

三等獎(jiǎng)5名各獎(jiǎng)價(jià)值28元潔面乳一只

參與獎(jiǎng)54名凡參加者均可獲得價(jià)值10元的優(yōu)惠卡一張。

2,、購(gòu)物滿100元送30元優(yōu)惠券,,多買(mǎi)多送!

30元優(yōu)惠券只限于消費(fèi)滿100元以上使用,。

活動(dòng)宣傳

1,、店內(nèi)海報(bào):(活動(dòng)內(nèi)容)

2、條幅:同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國(guó)慶送大禮

3,、電話邀約老顧客

4,、電視飛字:同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國(guó)慶,咬月大賽送大禮,,買(mǎi)100送30

5,、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳,內(nèi)容如上,。

場(chǎng)景布置

1,、店外布置:

門(mén)頭對(duì)聯(lián):萬(wàn)家團(tuán)圓迎中秋,四海歡騰慶國(guó)慶,,橫聯(lián):歡度佳節(jié),;

2、店內(nèi)布置

藥茶的擺放:組裝一個(gè)禮盒,,藥茶柜子最顯眼的地方,。

創(chuàng)意:小活動(dòng)——對(duì)對(duì)聯(lián)

題目是:18種藥茶喝出健康

只要你應(yīng)對(duì)的對(duì)聯(lián)對(duì)仗工整,內(nèi)容相對(duì),,上下聯(lián)意義相關(guān),,就可獲得一份小禮品。(可以為10元的優(yōu)惠卡)

臍療粉,、藥浴擺放:每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌,,上面寫(xiě)著適應(yīng)癥。

化妝品擺放:美觀,、新穎

活動(dòng)注意事項(xiàng):

1,、人員的活動(dòng)前培訓(xùn):包括接待禮儀、活動(dòng)內(nèi)容

2,、人員分工明確,,各負(fù)其責(zé),。

3、做好詳細(xì)地活動(dòng)登記表,,建立顧客檔案,。

出貨方案

1、本活動(dòng)需要打款20xx元,,按照正常折扣發(fā)貨,。另外贈(zèng)送活動(dòng)獎(jiǎng)品:套盒4個(gè),純露6瓶,、潔面乳10只,。

2、配送優(yōu)惠卡100張

春節(jié)年貨促銷(xiāo)的活動(dòng)方案 春節(jié)年貨節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇三

三八女人購(gòu)物節(jié)(根據(jù)店鋪實(shí)際情況修改)

20xx年3月1日開(kāi)始啟動(dòng),,具體時(shí)間根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r和地點(diǎn)而定

a,、增加店鋪微信公眾平臺(tái)微粉量,提升店鋪

公眾關(guān)注度,、品牌知名度,。

b、通過(guò)路演增粉增加客流,,提升店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī),,實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻倍

方案1:全場(chǎng)新品第二件3.8折

目的:提升連帶率,提高新品銷(xiāo)售份額,??上ツ甏嚎町a(chǎn)品,。

說(shuō)明:全場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)新品第一件全價(jià),,第二件產(chǎn)品3.8折,相當(dāng)于6.9折,,請(qǐng)依照貨品進(jìn)貨價(jià)注意核算利潤(rùn),。若進(jìn)貨價(jià)較高,可設(shè)置部分商場(chǎng)參加活動(dòng),,建議13,、12、11年老款,。

方案2:全場(chǎng)新品儲(chǔ)值138元,,即返200元(存入會(huì)員卡138元送200元)

目的:

1增加店鋪新會(huì)員,擴(kuò)大會(huì)員數(shù)量

2提高會(huì)員福利,,黏住老顧客

說(shuō)明:購(gòu)買(mǎi)全場(chǎng)200元新品只花138元,,相當(dāng)于7折左右。(一般顧客不會(huì)正好購(gòu)買(mǎi)200元的產(chǎn)品,,購(gòu)買(mǎi)超出越多,,折扣越高,。)儲(chǔ)值卡可累計(jì)使用,即充值138就返200,,累計(jì)使用,。

方案3:全場(chǎng)新品滿138立減38

目的:

1、刺激低價(jià)連單產(chǎn)品;

2,、高價(jià)位單品走量提升;

說(shuō)明:138立減38,,相當(dāng)于7.2折,請(qǐng)視市場(chǎng)及商品情況設(shè)定滿減份額,。*商品價(jià)格設(shè)計(jì)方面要注意,,需要消化的商品,可以設(shè)置為138,、148,、158等,高出138元不是很多,,并且設(shè)置一些陪襯款式,,將款式價(jià)位設(shè)定為135、130等,,便于銷(xiāo)售人員進(jìn)行比較,,刺激預(yù)先設(shè)計(jì)的款式進(jìn)行銷(xiāo)售。

方案4:全場(chǎng)消費(fèi)滿238元,,即可38元換購(gòu)

目的:提升銷(xiāo)售,,降低庫(kù)存。

說(shuō)明:設(shè)置38元換購(gòu)專(zhuān)區(qū),,貨品設(shè)置庫(kù)存較大,、核算可在38元錢(qián)出貨的產(chǎn)品,全場(chǎng)只要消費(fèi)滿238元,,再添38元就可在本區(qū)域任意選購(gòu),。并要標(biāo)注出如未消費(fèi)滿238元,38元區(qū)內(nèi)產(chǎn)品價(jià)位,,如原價(jià)88,,現(xiàn)消費(fèi)滿238,加38元即可獲得,。(可累加)

2,、狂掃半邊天彩蝶飛滿天(配合之前活動(dòng),同時(shí)舉行)注意核算利潤(rùn)

掃碼關(guān)注寶芳即可到店鋪或?qū)9耦I(lǐng)取精美蝴蝶一只,,回復(fù)可獲38元電子現(xiàn)金券一張

(38元電子現(xiàn)金券可在店鋪任意消費(fèi)滿338元即可使用)

目的:增加寶芳粉絲數(shù)量,,拉動(dòng)銷(xiāo)售。

說(shuō)明:設(shè)計(jì)此項(xiàng)活動(dòng)一定與顧客說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容,,讓顧客產(chǎn)生占便宜的心理,,從而到店消費(fèi),。

1、店鋪全面啟動(dòng)38促銷(xiāo)活動(dòng)

2,、店鋪氛圍營(yíng)銷(xiāo),,制造士氣

3、店鋪創(chuàng)新以真人模特做為櫥窗展示,,并配合主持人喊麥宣傳,,吸引客流。

春節(jié)年貨促銷(xiāo)的活動(dòng)方案 春節(jié)年貨節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇四

時(shí)間:20xx年2月xx日至xx日

活動(dòng)主題:共度元宵享團(tuán)圓,,三全湯圓伴隨您

活動(dòng)地點(diǎn):杭州市各大型超市,、商場(chǎng)

活動(dòng)內(nèi)容:在各大型超市、商場(chǎng)開(kāi)展免費(fèi)品嘗及買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng),,搭建促銷(xiāo)臺(tái),,把元宵的熱鬧氛圍帶到商場(chǎng)超市,用促銷(xiāo)員帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛,,給現(xiàn)場(chǎng)顧客一個(gè)清新統(tǒng)一的產(chǎn)品形象,。同時(shí),由促銷(xiāo)員在現(xiàn)場(chǎng)蒸煮不同口味的湯圓,,消費(fèi)者可根據(jù)喜好試吃,、購(gòu)買(mǎi)湯圓,并且,,促銷(xiāo)員要積極宣傳23日的現(xiàn)場(chǎng)攜家人包湯圓活動(dòng),,并提前報(bào)名。

在促銷(xiāo)期間,,一次購(gòu)買(mǎi)滿28元即可贈(zèng)送帶有三全企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的勺子,,一次性購(gòu)買(mǎi)滿38元的即可獲贈(zèng)湯碗一個(gè),一次性購(gòu)買(mǎi)滿58元可獲贈(zèng)三全凌200克贈(zèng)品湯圓一袋,,購(gòu)買(mǎi)越多禮品越多,。

時(shí)間:20xx年x月xx日至xx日

活動(dòng)主題:猜謎語(yǔ)歡樂(lè)中獎(jiǎng)

活動(dòng)地點(diǎn):杭州市各大型超市,、商場(chǎng)

活動(dòng)內(nèi)容:在促銷(xiāo)臺(tái)四周懸掛燈籠,,在燈籠上張貼謎語(yǔ)條,無(wú)論是否購(gòu)物,,均可參與猜謎,,凡猜中即有獎(jiǎng)品,獎(jiǎng)品為精美小禮物獲三全湯圓3元,、5元抵用券,。(次活動(dòng)與各銷(xiāo)售點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行)

時(shí)間:20xx年2月xx日17:00-19:00

活動(dòng)主題:良辰美景共賞元宵歡鬧齊樂(lè)(一家親現(xiàn)場(chǎng)制作湯圓活動(dòng))活動(dòng)地點(diǎn):在杭州市各區(qū)商業(yè)中心或廣場(chǎng)搭臺(tái),最好靠近大賣(mài)場(chǎng)

活動(dòng)內(nèi)容:在現(xiàn)場(chǎng)每一位報(bào)名參加現(xiàn)場(chǎng)制作湯圓的人,,由主辦方提供1千克制作材料,,可在規(guī)定的20分鐘內(nèi)任意制作湯圓,,制作的湯圓均可打包帶走。

同時(shí),,在制作湯圓的活動(dòng)過(guò)程中,,現(xiàn)場(chǎng)的主持人負(fù)責(zé)主持一些趣味性問(wèn)答,調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍,,參與游戲者獲勝者可獲得精美禮品一份,。

凡在活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)三全湯圓者也均有禮可送。

4.各項(xiàng)活動(dòng)注意事項(xiàng)

①各活動(dòng)地點(diǎn)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)與有關(guān)職能部門(mén)協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地,,確?;顒?dòng)按時(shí)、順利執(zhí)行到位;②所有接觸食品現(xiàn)場(chǎng)的工作人員,,須佩戴白口罩,、白手套、帽子,,其它工作人員統(tǒng)一著工裝,、佩戴紅圍巾、工作證;③免費(fèi)發(fā)放的湯圓必須衛(wèi)生達(dá)標(biāo),,食用可口,,做好現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生工作。

通過(guò)此次的元宵宣傳促銷(xiāo)活動(dòng),,三全可達(dá)預(yù)期銷(xiāo)售10萬(wàn)斤的銷(xiāo)量,,銷(xiāo)售額至少可達(dá)100萬(wàn),讓更多消費(fèi)者了解和認(rèn)真三全湯圓,,是消費(fèi)群產(chǎn)生嘗試購(gòu)買(mǎi)的欲望,,提升三全“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”,、“果然愛(ài)水果湯圓”三大湯圓系列知名度及三全食品知名度,,培育品牌忠誠(chéng)消費(fèi)者,擴(kuò)大三全湯圓的市場(chǎng)占有率,,使其在杭州地區(qū)的市場(chǎng)占有率10%,,同時(shí)促進(jìn)淡季銷(xiāo)售額的提升;并且樹(shù)立良好品牌形象,帶動(dòng)企業(yè)形象提升,。

春節(jié)年貨促銷(xiāo)的活動(dòng)方案 春節(jié)年貨節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇五

我們可以將消費(fèi)者的消費(fèi)心理歷程劃分為注意,、興趣、聯(lián)想,、欲望,、比較、確信,、決定7個(gè)階段,,春節(jié)期間消費(fèi)者的消費(fèi)愿望更強(qiáng)烈,,消費(fèi)決策更迅速,購(gòu)物目標(biāo)和目的更明確,,廣告位招商 也就是說(shuō),,在此期間這7個(gè)階段的消費(fèi)心理變化時(shí)間將大大縮短。有效地與消費(fèi)者溝通就是采用視覺(jué),,語(yǔ)言,,演示的方式將春節(jié)促銷(xiāo)信息傳遞給消費(fèi)者,抓住消費(fèi)心理變化的瞬間,,促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買(mǎi)決策的過(guò)程,。

在春節(jié)促銷(xiāo)期間,為避免信息傳遞的多頭,、無(wú)序,,雜亂,擾亂消費(fèi)者視聽(tīng),,應(yīng)選擇傳遞單一簡(jiǎn)單主題的促銷(xiāo)信息.抓住顧客圖吉利心理,。新春佳節(jié)人人企盼來(lái)年大吉大利,春節(jié)購(gòu)物也希望討個(gè)“口彩”,, 求富貴,,祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動(dòng)充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵,,同時(shí)也營(yíng)造出節(jié)日用品市場(chǎng)的繁榮 (針對(duì)這次送福,,送財(cái))春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié),擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái),、同事感情聯(lián)絡(luò),、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能,與走親訪友,、問(wèn)候祝福,、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。(禮合,,洋酒,,保健品,這些高利潤(rùn)的商品應(yīng)該加大陳列,,做效果布置)買(mǎi)氣氛,、買(mǎi)感覺(jué),、買(mǎi)服務(wù),、買(mǎi)實(shí)惠。喜慶歡樂(lè)氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)(也是超市銷(xiāo)售新特商品的好時(shí)機(jī))

可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo):

1.媒體傳播,。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式,,利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播,、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容,。媒體的選擇,、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定,目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng),,是促進(jìn)消費(fèi)的第一步,。

2.銷(xiāo)售生動(dòng)化。對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)貨架,、堆碼陳列,、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置,,提示消費(fèi)者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息,。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題,一目了然,。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位,,此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,又可以更貼近老百姓,。

3 .人員促銷(xiāo),。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷(xiāo)售,,并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費(fèi)者的直接交流,,面對(duì)面地將促銷(xiāo)信息傳達(dá)給消費(fèi)者,促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為,。

上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn),,要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式,但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):

1.屬于注意,、興趣,、聯(lián)想、欲望階段:主要采用媒體,、市場(chǎng)沖擊等方式,,將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。

2.屬于欲望,、比較,、確信、決定階段:主要采用生動(dòng)化,、人員推銷(xiāo)方式,,促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買(mǎi)決策。

春節(jié)期間,約有近5成的消費(fèi)人群,都是在尚未得到任何促銷(xiāo)信息的情況下僅僅為了購(gòu)買(mǎi)其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品而進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的,,因此,生動(dòng)化及人員推銷(xiāo)至關(guān)重要,。

3.春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力,,要有氣勢(shì),,要注重堆頭的造型,可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì),。

陳列包括賣(mài)場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn),,如貨架、專(zhuān)柜,、堆頭,、特殊造型、凍柜等的陳列,,這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),,除上輕下重、先進(jìn)先出,、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,,在春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則:

1.一致性原則,指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息,,而不應(yīng)該含有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息,。

2.重點(diǎn)突出原則,指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的核心品牌,、包裝,。可采用集中陳列,、加大陳列比例,、專(zhuān)門(mén)設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。

各店在實(shí)際操作過(guò)程中,,應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵,,因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問(wèn)題是:由于銷(xiāo)量太大,,堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光,,來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。

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