總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路,，少犯錯(cuò)誤,，提高工作效益,，因此,，讓我們寫一份總結(jié)吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎,？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文,，方便大家學(xué)習(xí)。

職校招生工作總結(jié) 職高招生工作總結(jié)篇一

一,、招生方面：

(一)、基本情況

截至20xx年底,，我校中職招生共計(jì)1599人,，完成下達(dá)任務(wù)(1500人)的106.6%，其中全日制共招了578人,，非全日制1021人,。

(二)、主要措施

1,、加快學(xué)校實(shí)訓(xùn)室建設(shè),，為擴(kuò)大中等職業(yè)教育規(guī)模奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。為擴(kuò)大中等職業(yè)教育規(guī)模,，滿足經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展對(duì)技能型,、實(shí)用型人才的需求,，根據(jù)中央關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的總體部署和縣黨委、政府提出的總體要求,，決定建設(shè)學(xué)生規(guī)模為3000人的安龍縣中等職業(yè)學(xué)校和配套的實(shí)訓(xùn)設(shè)備?，F(xiàn)已對(duì)學(xué)校現(xiàn)有的三棟學(xué)生公寓樓進(jìn)行全面的翻新裝修,，新的實(shí)訓(xùn)樓已投入使用,，新食堂已驗(yàn)收，于明年三月份開(kāi)學(xué)正式啟用,，新教學(xué)樓正在建設(shè)中,，學(xué)校新運(yùn)動(dòng)場(chǎng)馬上開(kāi)工建設(shè)，200多萬(wàn)的汽修設(shè)備已到位等,，為我校的新一年招生打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。擴(kuò)大職業(yè)教育規(guī)模，質(zhì)量是根本,，專業(yè)是基礎(chǔ),。為此，我校在抓好學(xué)校建設(shè)過(guò)程中,，科學(xué)設(shè)置專業(yè),，緊緊圍繞縣委、政府"工業(yè)立縣,、人才強(qiáng)縣"的戰(zhàn)略要求,，立足我縣旅游、工業(yè)園區(qū)建設(shè),、學(xué)前教育,、汽修行業(yè)的快速發(fā)展等對(duì)技能型人才需求的實(shí)際，著眼經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展對(duì)技能型人才需求大的廣闊空間,，在辦好長(zhǎng)遠(yuǎn)專業(yè)的基礎(chǔ)上,，量身打造了以現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為主的旅游服務(wù)與管理、電子技術(shù)與主板維修,、模具,、汽車應(yīng)用與維修、學(xué)前教育,、女子企管,、航空與服務(wù)等幾個(gè)專業(yè)，形成了以中等職業(yè)教育為主體,，電大本?？平逃投唐谂嘤?xùn)共同發(fā)展的教育格局，采用全日制教學(xué),、學(xué)分制和"雙證",、"多證"等管理制度,，基本滿足了不同層次學(xué)生的教育需求。

2,、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，統(tǒng)籌安排中職招生工作。一是健全領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu),。為此,，學(xué)校成立了校長(zhǎng)高武國(guó)任組長(zhǎng)，分管招生副校長(zhǎng)王相平任副組長(zhǎng)的中職招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，適時(shí)召開(kāi)中職招生工作會(huì)議,，專題研究部署中職招生工作，及時(shí)研究解決中職招生工作中存在的困難和問(wèn)題,?？h教育局及相關(guān)學(xué)校分別成立了相應(yīng)的招生機(jī)構(gòu)，以層層簽訂中職招生目標(biāo)責(zé)任書的形式,，將中職生源輸送任務(wù)明確落實(shí)到各九年制學(xué)校,、農(nóng)村完中和直屬初級(jí)中學(xué)，各學(xué)校根據(jù)本校初三畢業(yè)生實(shí)際,，將輸送任務(wù)進(jìn)一步分解落實(shí)到班,，責(zé)任落實(shí)到人，嚴(yán)格實(shí)行包保責(zé)任制,，確保完成輸送任務(wù),。二是統(tǒng)籌招生任務(wù)。按照國(guó)家和縣關(guān)于中等職業(yè)教育與普通高中招生規(guī)模比例要協(xié)調(diào)大體要求,，安排相關(guān)學(xué)校提前做好生源摸底工作,，并對(duì)相關(guān)學(xué)校初三畢業(yè)生生源的變化、現(xiàn)狀進(jìn)行科學(xué)分析,，合理調(diào)控學(xué)生生源,，將生源增量部分重點(diǎn)傾向中等職業(yè)學(xué)校，統(tǒng)一制定招生計(jì)劃,、招生政策和招生辦法,，適時(shí)做好分流學(xué)生動(dòng)員引導(dǎo)及錄取工作，為有效完成中職招生任務(wù)提供了可靠保證,。三是實(shí)行靈活招生?？h教育主管部門和中等職業(yè)學(xué)校在重點(diǎn)抓好初中畢業(yè)生招生的基礎(chǔ)上,，積極引導(dǎo)往屆未升學(xué)的初中畢業(yè)生，應(yīng)屆,、往屆未升學(xué)的高中畢業(yè)生,、復(fù)員退伍軍人接受職業(yè)教育或技能培訓(xùn),。

3、加大宣傳力度,，切實(shí)做好招生服務(wù)工作,。縣教育主管部門和中等職業(yè)學(xué)校運(yùn)用招生簡(jiǎn)章,、會(huì)議,、“9+3”宣傳等多種形式，廣泛深入地宣傳中等職業(yè)教育的重要意義和發(fā)展前景,。并利用暑假及中考結(jié)束的有利時(shí)機(jī),，由局領(lǐng)導(dǎo)、職業(yè)學(xué)校及輸送生源學(xué)校校長(zhǎng)帶隊(duì),，組織招生老師組成中職招生宣傳隊(duì),，分組深入社區(qū)、村隊(duì)和農(nóng)戶家中面對(duì)面地做學(xué)生特別是學(xué)生家長(zhǎng)的思想工作,，引導(dǎo)他們轉(zhuǎn)變思想觀念,，積極送子女接受職業(yè)教育，取得了良好的宣傳效果,。同時(shí),，安龍職校設(shè)立了招生咨詢處，設(shè)立了招生熱線,，及時(shí)公布招生計(jì)劃和招生信息,，準(zhǔn)確答復(fù)學(xué)生和家長(zhǎng)的咨詢，幫助就讀學(xué)生及家長(zhǎng)了解學(xué)校及專業(yè)設(shè)置情況,，指導(dǎo)學(xué)生填報(bào)專業(yè),，及時(shí)為新生辦理入學(xué)手續(xù)，進(jìn)一步提高了招生服務(wù)質(zhì)量,。

4,、加大落實(shí)力度，全力推進(jìn)中職招生工作,。中考結(jié)束后,，縣教育局為進(jìn)一步加快中職招生進(jìn)度，進(jìn)一步增補(bǔ)措施,，全力推進(jìn)中職招生工作,。一是加強(qiáng)政策引導(dǎo)，就讀中職學(xué)校享受中職助學(xué)金,。并以今年春季學(xué)期開(kāi)始,，國(guó)家將逐步減免中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生學(xué)費(fèi)為契機(jī)，及時(shí)深入地宣傳以上優(yōu)惠政策,，引導(dǎo)未升入普通高中的初中畢業(yè)生進(jìn)入縣職業(yè)學(xué)校就讀,。二是對(duì)安龍縣各完全中學(xué),、初級(jí)中學(xué)和九年制學(xué)校中職生輸送情況進(jìn)行專項(xiàng)考核。對(duì)完成或超額完成輸送指標(biāo)的學(xué)校,，在年終給予表彰獎(jiǎng)勵(lì);對(duì)完不成任務(wù)的學(xué)校,，在年終綜合考核中視情扣分;對(duì)完成任務(wù)差距大，輸送生源排名倒數(shù)前幾名的學(xué)校校長(zhǎng)視其情況進(jìn)行誡勉談話并通報(bào)批評(píng),。

5,、推進(jìn)東西部聯(lián)合辦學(xué)，積極做好生源輸送工作,。今年以來(lái),，安龍縣中等職業(yè)學(xué)校進(jìn)一步加強(qiáng)與上海、廣東,、深圳,、湖南、浙江等省市職業(yè)院校聯(lián)合辦學(xué)工作,，先后向合作學(xué)校輸送生源學(xué)生,。安龍縣中等職業(yè)學(xué)校初步形成了以合作辦學(xué)拉動(dòng)招生就業(yè)，促進(jìn)辦學(xué)效益提升的良好局面,。

二,、就業(yè)方面：

(一)頂崗實(shí)習(xí)、就業(yè)推薦安置工作扎實(shí)有效,。我們?cè)鷮?shí)實(shí)做好畢業(yè)生的就業(yè)推薦安置工作,，為了讓畢業(yè)生能順利實(shí)現(xiàn)實(shí)習(xí)——就業(yè)——?jiǎng)?chuàng)業(yè)，我們主要做了以下工作：1,、堅(jiān)持不懈抓好畢業(yè)生的就業(yè)指導(dǎo)工作,。除了常規(guī)教學(xué)對(duì)學(xué)生進(jìn)行就業(yè)指導(dǎo)外，還利用課余時(shí)間對(duì)畢業(yè)生進(jìn)行就業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn),，對(duì)學(xué)生進(jìn)行艱苦奮斗,、吃苦耐勞、愛(ài)崗敬業(yè)的教育指導(dǎo),、就業(yè)觀念的指導(dǎo),、求職技巧的指導(dǎo)、創(chuàng)造與創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo),。2,、進(jìn)行人才需求調(diào)研，密切校企聯(lián)系,，構(gòu)建就業(yè)網(wǎng)絡(luò),，拓展就業(yè)渠道。實(shí)施走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)的就業(yè)原則,，為了給畢業(yè)生創(chuàng)造更多更好的就業(yè)機(jī)會(huì)，提供優(yōu)質(zhì)的就業(yè)推薦服務(wù),。今年分期分批派出人員到省內(nèi)外對(duì)企業(yè)進(jìn)行深入細(xì)致的考察,，全方位的了解企業(yè)。3,、抓好學(xué)生頂崗實(shí)習(xí),、畢業(yè)生就業(yè)跟蹤服務(wù)與管理，提高實(shí)習(xí),、就業(yè)質(zhì)量,。學(xué)生上崗實(shí)習(xí)和就業(yè)后，我們注意做好跟蹤服務(wù)與管理,，不定期的進(jìn)行跟蹤調(diào)查與回訪,，為他們解決問(wèn)題和困難。

(二)積極工學(xué)結(jié)合,，資源共享,，校企合作辦學(xué)。 根據(jù)學(xué)校的發(fā)展目標(biāo)和規(guī)劃,，我校積極探索多種有效的校企合作模式,，主動(dòng)與企業(yè)聯(lián)系對(duì)接，尋找合作伙伴,，與多家企業(yè)洽談合作事宜,。由于學(xué)校搞修建，校舍存在一定的安全隱患,，我們積極為學(xué)生聯(lián)系勤工儉學(xué)一事,，今年共幫助了二百多多名家庭貧困學(xué)生利用寒假去企業(yè)打參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，使他們既得到經(jīng)濟(jì)收入又得到了鍛煉,，較好的解決了學(xué)生經(jīng)濟(jì)上的困難,，使他們得以繼續(xù)學(xué)習(xí)完成學(xué)業(yè)。另外積極與合作企業(yè)聯(lián)系,，為我校拉贊助,，多方籌措資金，為我校的校園文化建設(shè)做出了貢獻(xiàn),。 三,、存在問(wèn)題與不足 招生方面：

1、今年的招生工作任務(wù)雖然完成了,，但學(xué)生的流失率高,。 實(shí)習(xí)就業(yè)方面：

存在“有業(yè)不就的” 現(xiàn)象，部分畢業(yè)生定位不準(zhǔn)，期望值過(guò)高,，頻繁更換實(shí)習(xí)就業(yè)單位,，給工作帶來(lái)一些困難。 總之,，

今年我校中職招生就業(yè)工作取得了一定成效,。但受職業(yè)教育起步較晚，學(xué)校師資不足,，辦學(xué)經(jīng)費(fèi)緊缺,，部分群眾思想觀念滯后等因素影響，中職招生工作就業(yè)仍存在困難,、群眾送子女接受職業(yè)教育的積極性有待進(jìn)一步提高等問(wèn)題,。對(duì)此，我們將在下一步工作中積極爭(zhēng)取上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界的支持,，采取更加有效的措施,，進(jìn)一步提高職業(yè)學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量和效益，不斷擴(kuò)大中等職業(yè)教育規(guī)模,，努力促進(jìn)我校職業(yè)教育健康,、持續(xù)、快速發(fā)展,。

職校招生工作總結(jié) 職高招生工作總結(jié)篇二

在高中階段普及驗(yàn)收年的特定背景下,，縣政府、縣教科局對(duì)今年的中職招生工作的重視程度比以往的所有年份都要高,。20xx年,，我校認(rèn)真貫徹縣政府[20xx]140號(hào)文件精神和湄教科字20xx101號(hào)文件精神，提高認(rèn)識(shí),，強(qiáng)化舉措,，積極扎實(shí)的作好中職招生工作.全校97名初中畢業(yè)生，有22人升入高中就讀,，我校中職招生指標(biāo)為46人,，有14人就讀于湄潭縣職業(yè)高級(jí)中學(xué)本部，11人就讀于省內(nèi)聯(lián)辦校,，16人就讀于省外聯(lián)辦校,，4人就讀于省內(nèi)中職，2人就讀于省外中職學(xué)校,，總計(jì)中職招生47人,，后期動(dòng)員仍在進(jìn)行中。現(xiàn)將我校一些做法簡(jiǎn)單向大家匯報(bào)如下：

一,、提高認(rèn)識(shí),、加強(qiáng)宣傳

我們深刻認(rèn)識(shí)到,，老師、學(xué)生及家長(zhǎng)對(duì)職業(yè)教育認(rèn)識(shí)的真正提高,，中職招生工作才能達(dá)到理想的效果,。所以，我們確立了早動(dòng)員,、早動(dòng)手,、潛移默化、逐步滲透的工作思路,，把提高教師、學(xué)生及家長(zhǎng)對(duì)職業(yè)教育的認(rèn)識(shí)列為宣傳重點(diǎn)工作,，首先把提高教師的思想認(rèn)識(shí)作為關(guān)鍵,，使其充分認(rèn)識(shí)到做好中職招生是我們肩負(fù)的神圣使命和光榮任務(wù)，是對(duì)學(xué)生未來(lái)和社會(huì)發(fā)展高度負(fù)責(zé)的真切體現(xiàn),，也是響應(yīng)國(guó)家為普及高中階段教育,、提升全縣教育發(fā)展水平應(yīng)做出的積極貢獻(xiàn)。我校把這種思想教育貫穿于平時(shí)的教師學(xué)習(xí)和學(xué)生教育,，達(dá)到了思想上的高度統(tǒng)一,，從中職春季招生以來(lái)，在平日工作中,，我們積極主動(dòng)地加強(qiáng)職業(yè)教育宣傳,，組織了學(xué)生座談會(huì)，家長(zhǎng)座談會(huì),，拉起來(lái)中職宣傳的橫幅,，聯(lián)系我校所在的團(tuán)結(jié)村村委會(huì)、雙合村村委會(huì)協(xié)助我們做好家長(zhǎng)的宣傳,，讓職業(yè)教育觀念更好地為學(xué)生及家長(zhǎng)接受,，從而為中職招生順利開(kāi)展打下了較好的思想基礎(chǔ)。

二,、抓住時(shí)機(jī),，及時(shí)動(dòng)員

根據(jù)招生政策，今年我縣可以進(jìn)行中職春季招生,，春招學(xué)生可提前半年畢業(yè),，許多學(xué)生與家長(zhǎng)會(huì)放棄中考提前升入職高就讀。這個(gè)階段是我們招生成敗最為關(guān)鍵的時(shí)段,，這一步工作最難做,，家長(zhǎng)對(duì)春招是不理解的，他們都想讓子女完成初中階段的教育,，部分家長(zhǎng)只認(rèn)可普通高中的觀念根深蒂固,。對(duì)此,，我們學(xué)校行政于3月份召開(kāi)20xx年中職招生會(huì)議，確定招生教師,，制定職高招生工作和獎(jiǎng)勵(lì)方案;召開(kāi)畢業(yè)生動(dòng)員會(huì)和家長(zhǎng)會(huì);請(qǐng)職校招生人員到對(duì)學(xué)生和家長(zhǎng)關(guān)心的問(wèn)題給予解答或解釋;利用中職畢業(yè)成功的學(xué)生的事例進(jìn)行宣傳,。

中考結(jié)束到分?jǐn)?shù)線劃定前，這個(gè)階段是一個(gè)等待階段,。對(duì)于那些中考成績(jī)中等的同學(xué)來(lái)說(shuō),，他們此時(shí)正處在茫然的期待中。這時(shí),，班主任和老師是他們最信任的人,。我們學(xué)校安排老師主動(dòng)的去電話聯(lián)系獲家訪，給他們安慰,、鼓勵(lì)和引導(dǎo),。學(xué)期考試結(jié)束，普通高中分?jǐn)?shù)線劃定,，我們也開(kāi)始了中職的秋招工作,，針對(duì)學(xué)生和家長(zhǎng)的心理，我們根據(jù)平時(shí)了解的信息,，先動(dòng)員有就讀意向的學(xué)生,，再動(dòng)員其他的學(xué)生。這時(shí)候是我們學(xué)校老師工作最為辛苦的時(shí)期,，我們充分發(fā)揮本地方老師的優(yōu)勢(shì),，利用各種社會(huì)力量，耐心細(xì)致的做家訪工作,，有的學(xué)生家,，我們家訪五六次，直到家長(zhǎng)放心,、學(xué)生滿意的上了職高學(xué)校,。7月28日，中職招生結(jié)束,，我們對(duì)又未進(jìn)職校的學(xué)生再一次做動(dòng)員工作,，盡可能的讓他們進(jìn)入職高學(xué)校。

三,、確立工作目標(biāo)

讓所有畢業(yè)生都不放棄學(xué)業(yè),，能讀普高讀普高，上不了普高讀職高,，是我們永遠(yuǎn)不變的追求,。我們確立的目標(biāo)不單純是上級(jí)分配給我們的招生任務(wù)指標(biāo)，它還是一個(gè)讓地方群眾滿意的目標(biāo),，讓一屆又一屆畢業(yè)生走上適合自己人生道路的目標(biāo),。因此,，完成任務(wù)讓領(lǐng)導(dǎo)滿意;安排好學(xué)生讓家長(zhǎng)滿意;做好工作讓學(xué)生滿意就是我們的目標(biāo)。

四,、團(tuán)結(jié)協(xié)作,、一體作戰(zhàn)

為了能更好的搞好今年的中職招生工作，我們統(tǒng)籌規(guī)劃,，制定方案,，按照工作分配，大家各施其職,，又團(tuán)結(jié)協(xié)作,。工作開(kāi)始，我們成立了中職招生領(lǐng)導(dǎo)小組,，但這是為了完成今年中職招生工作的互相配合,、互相協(xié)作的關(guān)系。我們實(shí)行初步按老師在一個(gè)區(qū)域的影響分片到組,，再以組為單位，具體到人;但沒(méi)有把招生指標(biāo)硬性的分配的老師的頭上,。第一階段,，我們每天早上開(kāi)會(huì)研究學(xué)生情況，初次普遍家訪摸底動(dòng)員,、招生,，對(duì)學(xué)生的家庭成員、家庭環(huán)境,、社會(huì)關(guān)系等做一一的調(diào)查了解,，根據(jù)每天各組的動(dòng)員情況，下午電話向?qū)W校報(bào)告,，學(xué)校匯總情況,。第二階段，我們?cè)侔才沤?jīng)驗(yàn)豐富,，家長(zhǎng)信任度高的老師從不同角度多方面進(jìn)行宣傳動(dòng)員,。同時(shí)，我們還利用學(xué)生和班主任的關(guān)系,，安排班主任電話聯(lián)系,，了解學(xué)生想法，做一些動(dòng)員工作,。實(shí)行雙線聯(lián)系,，多方面動(dòng)員。

和往年一樣,，在家長(zhǎng)沒(méi)有見(jiàn)到中職利益的團(tuán)林山區(qū),，中職招生工作是辛酸的,，我們做了大量的宣傳工作，不顧狂風(fēng)暴雨,，爬山涉水,，天不見(jiàn)亮而起，深夜卻未能歸,，然而中職招生卻收效甚微,。幸運(yùn)的是今年有47個(gè)學(xué)生就讀了中職學(xué)校，改變了他們的人生;同時(shí)我校完成了縣里給我們的招生指標(biāo),，在中職招生上有了較好的開(kāi)頭,，能給黨委政府和教育部門領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)較好的交代。

職校招生工作總結(jié) 職高招生工作總結(jié)篇三

根據(jù)##教[20xx]綜28號(hào)《關(guān)于做好20xx年##市中等職業(yè)教育招生工作的通知》及有關(guān)招生文件的精神,，20xx年我校招生就業(yè)工作堅(jiān)持從學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，抓住職業(yè)教育良好就業(yè)前景,，以就業(yè)拉動(dòng)招生,。做到領(lǐng)導(dǎo)重視、全體動(dòng)員,、認(rèn)識(shí)到位,、組織到位、措施到位,、落實(shí)到位,，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求順利地完成招生工作。

一,、20xx年招生工作

㈠基本情況

20xx年我校中職計(jì)劃招生15個(gè)專業(yè),，其中連鎖經(jīng)營(yíng)與管理專業(yè)與中焙烤行業(yè)聯(lián)合辦學(xué)，計(jì)劃招生900人,，實(shí)際錄取875人,，實(shí)際報(bào)到815人;與######學(xué)院聯(lián)合辦學(xué)，五年專藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)招生87人,，20xx年實(shí)際報(bào)到902人,。

㈡、20xx年招生工作的主要做法

20xx年招生工作在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下,，統(tǒng)一組織,，科學(xué)調(diào)度，各科室教研組通力協(xié)作,，全校教職工積極發(fā)揮主人翁意識(shí),，不斷探索新的招生工作方式方法，措施得力,，較好地完成今年招生計(jì)劃,。主要做法如下：

1,、提早動(dòng)手，周密布署

今年招生工作,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視,，責(zé)成教務(wù)科早做計(jì)劃安排，諸事走在前,，取得了顯著的成績(jī),。

今年秋季招生，20xx年4月份就開(kāi)始著手制定招生計(jì)劃了,，制定了《#############20xx年招生工作實(shí)施方案》;因?yàn)樘崆皠?dòng)手,，掌握了主動(dòng)權(quán)，我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數(shù)及升學(xué)意愿,，有針對(duì)性的制定招生任務(wù),，有目的、上門動(dòng)員,，使招生人數(shù)一路攀升,。所以4月份，我們邀請(qǐng)部分學(xué)生家長(zhǎng)座談,，在座談會(huì)上我校####校長(zhǎng)詳細(xì)介紹了我校辦學(xué)情況,，帶大家參觀學(xué)校實(shí)訓(xùn)室，提高了家長(zhǎng)們的認(rèn)識(shí); 6月5日-6月25日,，每班挑選學(xué)生志愿者10人，共160人,，集中組織培訓(xùn)后,，利用周末回母校宣傳;在7、8月份利用報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò)等媒體,，加大招生宣傳力度。

2,、領(lǐng)導(dǎo)帶頭,，包片包校;教職工積極參與，成立強(qiáng)大招生隊(duì)伍,。

在招生工作中,，領(lǐng)導(dǎo)帶頭，包片包校;全體教職工發(fā)楊主人翁的精神,，積極參與其中,，抽調(diào)出責(zé)任心強(qiáng)、能說(shuō)會(huì)道的教師組成強(qiáng)悍招生隊(duì),，學(xué)校所有領(lǐng)導(dǎo)必須參與其中,。領(lǐng)導(dǎo)帶頭深入生源校,，體現(xiàn)了我校對(duì)招生工作的重視，也能引起生源校的重視,。5月份我們動(dòng)員部分教師組成10支宣傳隊(duì)到全市初中校進(jìn)行招生發(fā)動(dòng)宣傳,，發(fā)了廣告5000多份;招生隊(duì)的教師們充分利用在各校熟人、親朋好友,、同學(xué)等關(guān)系進(jìn)行廣泛地聯(lián)系,，他們?cè)诮虒W(xué)任務(wù)繁重情況下克服困難，不計(jì)較個(gè)人報(bào)酬,，犧牲節(jié)假日休息時(shí)間,，為學(xué)校招生工作盡力。

3,、多渠道,、多形式加大招生宣傳工作

俗話說(shuō)得好，酒香也怕巷子深,，職教招生,，宣傳先行。在歷年的招生工作中,，我們采取了多種形式和方法,，廣泛進(jìn)行宣傳。主要有①報(bào)紙媒體宣傳：先后在僑鄉(xiāng)時(shí)報(bào)等報(bào)刊進(jìn)行了廣泛宣傳,。②印制畫冊(cè)進(jìn)行宣傳,。每年招生前，我們都要印制大量畫冊(cè)發(fā)放到學(xué)校進(jìn)行招生宣傳,，讓每位學(xué)生都知道職教業(yè)教育的好政策,。③制作招生簡(jiǎn)章、招生宣傳彩頁(yè),、招生傳單等進(jìn)行宣傳,。在招生工作中，我們適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展,，及時(shí)調(diào)整專業(yè)并制作精美宣傳資料,。

4、摸清職教發(fā)展動(dòng)態(tài),，第一時(shí)間了解國(guó)家關(guān)于職業(yè)教育新政策,，并應(yīng)用于招生宣傳中。

組織教師多次考察外地辦學(xué)經(jīng)驗(yàn),，搜集職教發(fā)展的新經(jīng)驗(yàn)和好政策,。在今年招生中，我們宣傳的一個(gè)亮點(diǎn)就是國(guó)家獎(jiǎng)學(xué)金、濟(jì)困助學(xué)金,、國(guó)家助學(xué)金,，20xx級(jí)免學(xué)費(fèi)，將這項(xiàng)政策宣傳到了每一個(gè)家長(zhǎng)心里,。

5,、以就業(yè)促招生，將優(yōu)秀畢業(yè)生事跡做為招生宣傳的亮點(diǎn)

就業(yè)和招生是職業(yè)學(xué)校工作中很重要的兩個(gè)部分,，他們相互制約也相互促進(jìn),。我們邀請(qǐng)了已經(jīng)畢業(yè)的同學(xué)到各生源校去現(xiàn)身說(shuō)法，從他們初中畢業(yè)時(shí)的想法說(shuō)起,，怎么到職校學(xué)習(xí),，怎樣學(xué)到技術(shù)后被學(xué)校安置出去，有了好的工作,，實(shí)現(xiàn)了自己的理想等等,。取得了明顯的宣傳效果。

職校招生工作總結(jié) 職高招生工作總結(jié)篇四

今年,，在__區(qū)區(qū)委區(qū)政府的關(guān)懷下,，在教育局招考辦的指導(dǎo)下，在各群眾和相關(guān)事業(yè)單位的大力支持和配合下,，__區(qū)湯村小學(xué)的招生和考務(wù)工作任務(wù)已經(jīng)順利完成,。

一、基本情況

湯村小學(xué)創(chuàng)建于1949年,，坐落在九龍鎮(zhèn)湯村教育路旁的農(nóng)村小學(xué),，至今已經(jīng)走過(guò)了六十多年的風(fēng)風(fēng)雨雨。20__年9月,，旺村小學(xué)和大涵小學(xué)撤并到我校,，成為我校的分校區(qū)，使我校的辦學(xué)規(guī)模不斷擴(kuò)大,，現(xiàn)我校占地面積總共約16200平方米，建筑面積約共3200平方米,，有教職工55人,，其中教師45人，小學(xué)高級(jí)教師24人,。近幾年來(lái),，在各部門的支持和學(xué)校的努力下，我校適齡兒童入學(xué)率為100%,，輟學(xué)率為0%,，畢業(yè)升學(xué)率為100%，教師敬業(yè)愛(ài)崗,，學(xué)生勤奮好學(xué),，現(xiàn)我校校風(fēng),、學(xué)風(fēng)不斷向好發(fā)展，教學(xué)成績(jī)穩(wěn)步提高,。

二,、招生工作總結(jié)

今年，我校嚴(yán)格按照上級(jí)部門的要求,，依據(jù)《中華人民共和國(guó)義務(wù)教育法》的精神和__區(qū)招生辦工作的意見(jiàn),，采用“統(tǒng)一時(shí)間招生、學(xué)校設(shè)點(diǎn)報(bào)名,、統(tǒng)籌安排學(xué)位,、相對(duì)就近入學(xué)”的辦法，招收居住在湯村行政村和旺村行政村范圍內(nèi)的適齡兒童和符合條件的流動(dòng)人口適齡兒童為一年級(jí)新生,，招生工作取得了滿意的效果?，F(xiàn)把“湯小”招生工作匯報(bào)如下：

(一)按要求招生，明確招生對(duì)象

我校嚴(yán)格按__市__區(qū)教育局(穗蘿教【今】63號(hào))文件精神和《今年__市__區(qū)義務(wù)教育階段學(xué)校招生計(jì)劃》落實(shí)招生工作,。按區(qū)的招生計(jì)劃要求,，今年湯村小學(xué)一年級(jí)將開(kāi)辦兩個(gè)班，招收一年級(jí)新生名額共有80名,，但實(shí)際我校一年級(jí)開(kāi)了2個(gè)班,，實(shí)際新生有66人，能做到計(jì)劃內(nèi)招生,。

此外,，我校嚴(yán)格明確招生的對(duì)象和年齡。凡居住在__區(qū)湯村和旺村的兩條行政村的適齡兒童或流動(dòng)人口適齡兒童(大涵行政村按實(shí)際需要和區(qū)的要求到九龍二小報(bào)名就讀),，年齡要求滿6周歲,，即：具有本校招生地段常住戶籍并實(shí)際居住在戶籍所在地，于20__年8月31日及之前出生的適齡兒童,，才能成為我校一年級(jí)新生,。

(二)讓學(xué)生家長(zhǎng)明確報(bào)名時(shí)間和報(bào)名手續(xù)

按__區(qū)招生辦要求，我校確定今年5月14,、15,、16日(周六、日,、一)三天為報(bào)名時(shí)間,，要求監(jiān)護(hù)人在上午8：30～11：30;下午2：30～5：00帶齊相關(guān)資料到校，為適齡兒童報(bào)名登記,。報(bào)名時(shí),，我校有專人負(fù)責(zé)一年級(jí)的招生工作，并認(rèn)真核查各監(jiān)護(hù)人帶來(lái)的報(bào)名手續(xù)材料。要求地段生(本地)報(bào)名要出示：

(1)以小孩監(jiān)護(hù)人(父或母)為業(yè)主的房產(chǎn)證原件及復(fù)印件,。

(2)戶口簿原件及復(fù)印件(復(fù)印戶口簿中的首頁(yè)和適齡兒童及其父母所在頁(yè));

(3)兒童在幼兒園或區(qū)級(jí)以上醫(yī)院體檢證明(項(xiàng)目包括肝功能檢查情況);

(4)《兒童計(jì)劃免疫接種證》;

(5)計(jì)劃生育證明,。非地段生(非政策性照顧類)報(bào)名要出示：

1、戶口本原件,、復(fù)印件;

2,、監(jiān)護(hù)人以前年度及現(xiàn)在的本地段居住證(暫住證);

3、監(jiān)護(hù)人歷年至今在我區(qū)繳納社保金證明;

4,、監(jiān)護(hù)人務(wù)工單位證明或工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照;

5,、監(jiān)護(hù)人在本區(qū)納稅證明;

6、有效的當(dāng)?shù)毓潭ㄗ∷C明(有房產(chǎn)的帶房產(chǎn)證,，租房的帶房管部門認(rèn)可的租房合同或村委會(huì)證明);

7,、小孩體檢表、流動(dòng)人口計(jì)劃生育服務(wù)證,、《兒童計(jì)劃免疫接種證》,。因根據(jù)調(diào)查，我校沒(méi)有“政策性照顧類”學(xué)生,，所以此類學(xué)生我校無(wú)需登記,。

(三)讓監(jiān)護(hù)人明確報(bào)名地點(diǎn)和辦理人以及錄取辦法及注冊(cè)時(shí)間

1、地 點(diǎn)：__區(qū)湯村小學(xué)教學(xué)樓一樓會(huì)議室,。

2,、辦理人：

黃銳宏主任 電話：

何錦培老師 電話：

3、凡符合入學(xué)條件的適齡兒童,，按照相對(duì)就近入學(xué)原則,，統(tǒng)籌分配學(xué)位，錄取通知書由學(xué)校通知家長(zhǎng)于今年6月10日到我校領(lǐng)取,。

4,、新生注冊(cè)時(shí)間為6月20日。

(四)招生具體措施

1,、認(rèn)真參加__區(qū)的招生會(huì)議,，明確其招生要求和流程。

深刻體會(huì)“二〇__年__市__區(qū)義務(wù)教育階段學(xué)校招生工作意見(jiàn)”!

2,、學(xué)校成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，學(xué)習(xí)招生文件精神。

我校成立了湯村小學(xué)招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，由李愫謙校長(zhǎng)親自擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)小組的組長(zhǎng)。根據(jù)今年招生文件精神及我校的實(shí)際情況制定了《__區(qū)湯村小學(xué)今年招生工作方案》,。李校長(zhǎng)組織各成員認(rèn)真學(xué)習(xí)了今年小學(xué)招生文件精神,，使每一位參加招生的教師掌握有關(guān)招生政策以及招生工作的基本要求，堅(jiān)決做到依法招生，嚴(yán)格按照招生工作的政策法規(guī)辦事,。教導(dǎo)處對(duì)招生工作小組的教師進(jìn)行招生業(yè)務(wù)培訓(xùn),，要求大家牢固樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，“微笑”面對(duì)家長(zhǎng),，掌握接待家長(zhǎng),、與小朋友談話了解情況的方法和技巧。

3,、加強(qiáng)學(xué)校宣傳力度,，塑造學(xué)校良好形象。

加強(qiáng)學(xué)校的宣傳力度,，讓社會(huì)了解我校的辦學(xué)理念,，了解學(xué)校校園環(huán)境、教學(xué)設(shè)備設(shè)施,、師資隊(duì)伍建設(shè)等,。一方面，召開(kāi)學(xué)生家長(zhǎng)會(huì),，發(fā)揮家長(zhǎng)們的宣傳作用;另一方面,，發(fā)動(dòng)全校師生關(guān)注左鄰右舍的適齡兒童，派發(fā)招生簡(jiǎn)章及學(xué)校簡(jiǎn)介,，發(fā)揮全校師生的宣傳作用,。

4、到各村委和幼兒園派調(diào)查適齡兒童人數(shù)和名單,，并派發(fā)一年級(jí)新生的招生公告及學(xué)校簡(jiǎn)介,，發(fā)揮村委和相關(guān)事業(yè)單位的宣傳作用。為了做好今明年的一年級(jí)招生工作,，我校教導(dǎo)處黃銳宏主任特到村委了解近5年本地段“今—20__年小學(xué)一年級(jí)適齡兒童入學(xué)人數(shù)調(diào)查”,，以確保到時(shí)無(wú)一適齡兒童遺漏入學(xué)。

5,、精心布置招生場(chǎng)所,，合理安排報(bào)名程序。

(1)場(chǎng)所布置,。在學(xué)校校門口出示招生展示板,，展板上張貼上“湯小”招生公告及報(bào)名程序，并在一樓會(huì)議室門口墻上貼上“一年級(jí)新生報(bào)名處”!

(2)人員安排,。此次招生工作,，我校安排了學(xué)校行政、有豐富招生經(jīng)驗(yàn)的老教師和有責(zé)任感的骨干教師擔(dān)當(dāng),，報(bào)名程序依照學(xué)校招生工作小組的要求,。招生的周六,、周日，我校還特設(shè)了安保組,，由陳偉光主任負(fù)責(zé),，確保我校招生工作順利進(jìn)行。

6,、耐心解答家長(zhǎng)疑問(wèn),，安撫家長(zhǎng)過(guò)激情緒。

由于招生前的宣傳,、準(zhǔn)備等工作做得非常詳細(xì)周到,，故在本次招生的整個(gè)過(guò)程中，沒(méi)有出現(xiàn)家長(zhǎng)在學(xué)校吵鬧的現(xiàn)象,。雖然個(gè)別兒童與招生要求的年齡相差幾天或一兩個(gè)月,，因而對(duì)學(xué)校招生錄取工作產(chǎn)生一定的不解，但經(jīng)過(guò)耐心的勸說(shuō)和解析后,，家長(zhǎng)能感受到學(xué)校的誠(chéng)意和愛(ài)意,，從而接受學(xué)校的建議，達(dá)到該年齡階段才來(lái)報(bào)名,。

今年,，學(xué)校能圓滿完成了“湯小”招生工作，有賴于各部門的大力支持和共同努力,。家長(zhǎng)們的選擇和信任是我們工作的最大動(dòng)力,。“湯小”招生工作,，使我們?nèi)w教職工看清楚了形勢(shì),，找到了奮斗目標(biāo)，同時(shí)也增強(qiáng)了凝聚力,，我們相信,，只要上下一心，齊抓共管,，湯村小學(xué)一定會(huì)迎來(lái)輝煌燦爛的明天,。

職校招生工作總結(jié) 職高招生工作總結(jié)篇五

感謝各位領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間參加我的述職報(bào)告。我是金功夫事業(yè)部的---,，回顧入職以來(lái),，在---的直接領(lǐng)導(dǎo)下認(rèn)真工作，在諸多方面得到學(xué)習(xí)和鍛煉,，現(xiàn)匯報(bào)工作如下：

一,、個(gè)人崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)金功夫事業(yè)部的課程終端銷售策劃與實(shí)施,，終端形象的維護(hù)管理,。

2,、負(fù)責(zé)銷售渠道的開(kāi)發(fā);協(xié)助教務(wù)進(jìn)行客戶管理和二次開(kāi)發(fā)。

3,、制定業(yè)務(wù)目標(biāo)并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成此目標(biāo)。

4,、管理課程顧問(wèn)及對(duì)其提高業(yè)務(wù)能力提高定期進(jìn)行培訓(xùn),。

二、入職以來(lái)的工作內(nèi)容

入職三個(gè)月以來(lái),，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下,，盡快熟悉我們課程的銷售方式和渠道;并取得一定的個(gè)人業(yè)績(jī);在十一月為新同事做示范招生，個(gè)人業(yè)績(jī)共計(jì)9000元;對(duì)新同事手把手的培訓(xùn)和示范;對(duì)老同事的工作細(xì)節(jié)提出建議和調(diào)整(例如：加強(qiáng)和代理招生的回復(fù)聯(lián)系);聯(lián)系和調(diào)整了與已有合作代理招生機(jī)構(gòu)提成,、新合作了三家代理招生機(jī)構(gòu),、根據(jù)以上條件，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一個(gè)新生團(tuán)隊(duì)在十一月完成了80000的業(yè)績(jī),。雖然不高,，但是個(gè)好的開(kāi)始。

1,、分析市場(chǎng)現(xiàn)狀和金功夫在市場(chǎng)的位置,，熟悉課程產(chǎn)品和已有項(xiàng)目。

2,、入職三個(gè)月以來(lái),，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，盡快的熟悉我們的課程,、銷售方式和渠道并取得一定的個(gè)人業(yè)績(jī),。在十一月全面接管市場(chǎng)部招生工作開(kāi)始，也因?yàn)樾峦聸](méi)有這方面工作經(jīng)驗(yàn),，利用手頭有限資源對(duì)客戶進(jìn)行約訪和促進(jìn)報(bào)讀進(jìn)行一個(gè)完整招生流程示范,。然后我的工作回歸到管理和提高顧問(wèn)業(yè)務(wù)能力，渠道開(kāi)發(fā)和維護(hù)合作伙伴關(guān)系,。

3,、關(guān)于部門培訓(xùn)。對(duì)新同事手把手的培訓(xùn)和示范,，對(duì)老同事的工作細(xì)節(jié)提出建議和調(diào)整,。優(yōu)秀的個(gè)人，離不開(kāi)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)!在新同事的陸續(xù)到崗后,，進(jìn)行了一系列的上崗培訓(xùn),，主要是進(jìn)行基本業(yè)務(wù)培訓(xùn)和單獨(dú)培訓(xùn)，以及各個(gè)崗位的體驗(yàn),。比如說(shuō)協(xié)助教務(wù)工作,，作為前線的招生隊(duì)伍,，細(xì)節(jié)決定成敗。通過(guò)分配日后和顧問(wèn)工作相關(guān)的老學(xué)員回訪工作,，進(jìn)行二次營(yíng)銷工作,，鍛煉他們的細(xì)心忍耐力，以及適應(yīng)以電銷為主的營(yíng)銷模式,，針對(duì)來(lái)訪接待的談單能力的強(qiáng)化進(jìn)行個(gè)別指導(dǎo)和建議,。

4、讓老同事在新舊方法中穩(wěn)定過(guò)渡提高業(yè)務(wù)能力,。多聽(tīng)取老同事意見(jiàn),，不沖擊其原有招生模式，只是在其基礎(chǔ)上對(duì)于細(xì)節(jié)和行內(nèi)慣例給予建議和學(xué)習(xí)新知識(shí),。讓其自行梳理招生流程和在對(duì)比新方法發(fā)現(xiàn)工作中的不足并進(jìn)行調(diào)整,，以達(dá)到提高綜合招生能力和業(yè)績(jī)的提高

5、維護(hù)合作代理關(guān)系,。做好現(xiàn)有地面推廣工作和維護(hù)已有的7家代理招生關(guān)系,，調(diào)高兩家老牌代理招生機(jī)構(gòu)合作提成，新合作三家代理機(jī)構(gòu),，并不斷尋找可以合作的合作招生辦學(xué)機(jī)構(gòu),，開(kāi)發(fā)多項(xiàng)渠道，拓寬學(xué)生來(lái)源,。

三,、工作中存在的不足和改進(jìn)

初次接觸金功夫是作為一位普通的課程顧問(wèn)面試的，承蒙領(lǐng)導(dǎo)們的賞識(shí)和信任讓我擔(dān)任咨詢主管一職,。因?yàn)榫旁潞褪率鞘煜きh(huán)境的階段,，也忙于了解我們的市場(chǎng)和課程設(shè)計(jì)，課程顧問(wèn)的業(yè)務(wù)能力情況,，雖有出單但成績(jī)并不理想,。一些問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在：

①需要進(jìn)一步提高工作效率;

②缺乏大團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn),，協(xié)調(diào)工作還不是十分到位;

③職能作用有待于進(jìn)一步提高,。

展望新的一年，我自己有決心,，也有信心,，提高業(yè)務(wù)能力、經(jīng)常思考和總結(jié)工作內(nèi)容以提高工作效率;和有經(jīng)驗(yàn)的人士學(xué)習(xí)管理知識(shí)并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行運(yùn)用;為公司貢獻(xiàn)自己的微薄的力量,。

五,、20--年的工作計(jì)劃

1、完成課程的分拆和重新組合,、定價(jià)(重點(diǎn))(我們的課程為什么沒(méi)有辦法做低價(jià)格,，因?yàn)槲覀兊恼n程沒(méi)有進(jìn)行多樣組合),。

2、增加資源,，力求實(shí)現(xiàn)每個(gè)課程顧問(wèn)每天業(yè)務(wù)電話跟進(jìn)保持在20人次(80/20原則,，沒(méi)有資源就沒(méi)有學(xué)員)。

3,、加大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的投入,，實(shí)現(xiàn)雙線營(yíng)銷(現(xiàn)在的地面推廣相對(duì)其他機(jī)構(gòu)已經(jīng)很多了，建議我們可以實(shí)現(xiàn)線上營(yíng)銷和線下?tīng)I(yíng)銷的相互轉(zhuǎn)換,，一定要將網(wǎng)絡(luò)推廣、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等營(yíng)銷方式和手段結(jié)合起來(lái),，多點(diǎn)出擊,，吸引客戶并留住客戶，不斷滿足客戶的消費(fèi)需求,，成功實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),。

4、開(kāi)發(fā)渠道,，不斷增加合作和代理(---總經(jīng)常和我說(shuō),，渠道為王，誰(shuí)掌握了渠道就掌握了生命線,。在大家都盯緊一般社會(huì)群體時(shí),，我們應(yīng)該利用我們的優(yōu)勢(shì)把課程賣到企業(yè)和學(xué)校，甚至地方,。而我們的王牌是定制課程,、勞務(wù)派遣—包就業(yè))。

5,、在保持現(xiàn)有校區(qū)的正常運(yùn)作,，把白天班開(kāi)起來(lái)。

6,、增開(kāi)體育中心校區(qū)(高端課程和包就業(yè)的重點(diǎn)區(qū)域),。

7、定期對(duì)各校區(qū)課程顧問(wèn)進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)(更新人員,，保持穩(wěn)定),。

8、根據(jù)不同月份制定不同的促銷優(yōu)惠,，完成目標(biāo)業(yè)績(jī)(已經(jīng)制定好一系列的月份促銷計(jì)劃),。