光陰的迅速,，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

年初工作計(jì)劃 衛(wèi)生院年初工作計(jì)劃篇一

1.工作中自我時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系,，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢，在理解任務(wù)時(shí),，一方面進(jìn)取了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn),、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要進(jìn)取研究并補(bǔ)充完善,。

業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了,。要以過去的不足和問題來鞭策自我,，讓自我在新的時(shí)間里有更好的突破！為了明年的工作能上升一個(gè)層次,，給自我制定計(jì)劃

三個(gè)大部分對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情景下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。

3.要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

九小類每月要增加5個(gè)以上的新客戶,，還要有到3個(gè)潛在客戶。

3.一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

4.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

5.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一致的。

6.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

7.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

8.客戶遇到問題,，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。

9.自信是十分重要的，要自我給自我樹立自信心,，要經(jīng)常對自我說“我是最棒的,！我是獨(dú)一無二的！”,。擁有健康樂觀進(jìn)取向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

10.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識,，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

三,、明年的個(gè)人目標(biāo)

一個(gè)好的銷售人員應(yīng)當(dāng)具備：好的團(tuán)隊(duì),、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧,、好的銷售策略,、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情,！個(gè)人認(rèn)為對銷售工作的熱情相當(dāng)重要,，可是對工作的熱情如何培養(yǎng)！怎樣延續(xù),？把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)工作也是有樂趣的,，尋找樂趣！經(jīng)過10年的工作和學(xué)習(xí),，我已經(jīng)了解和認(rèn)識到了一些,，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱情,，我們能夠做到也必須能做到,！我明年的個(gè)人目標(biāo)是400萬，明年的此刻能擁有一輛屬于自我的車（4萬~7萬）,！必須要買車,，自我還要有5萬元的資金！

20__年,，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下,，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改善活動(dòng)，銷售部的日常工作,，對訂單和發(fā)貨計(jì)劃的情景,、平衡、監(jiān)督和跟蹤,；對客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對客戶的跟蹤,，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務(wù),。

年初工作計(jì)劃 衛(wèi)生院年初工作計(jì)劃篇二

20__年以來,，我公司在__房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力,，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面地展開,，為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年度里，現(xiàn)將20__年度工作計(jì)劃如下：

工程方面

一,、以“___”項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn),，統(tǒng)籌安排，切實(shí)做好建設(shè)任務(wù)

（一）20__年底前力爭方案報(bào)批經(jīng)過

__月份：參與制訂規(guī)劃方案,，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批經(jīng)過,。

__月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會(huì)議經(jīng)過，辦理環(huán)境保護(hù)意見表的工作,。

（二）20__年度工作安排

_月份：組織編制環(huán)境評估報(bào)告及審核工作；辦理項(xiàng)目選址（規(guī)劃局）,，參與項(xiàng)目的擴(kuò)大初步設(shè)計(jì),，并完成項(xiàng)目場地的地質(zhì)勘察報(bào)告。

_月份：參與工程的施工圖設(shè)計(jì)及圖紙審查,；編制項(xiàng)目申請報(bào)告,，辦理項(xiàng)目核準(zhǔn)（發(fā)改委）；完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作,，工程監(jiān)理招標(biāo)工作,，并組織場地的地下排水工作。

_月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作（報(bào)市規(guī)劃局）,，并進(jìn)行場地周圍的止水帷幕,、護(hù)壁樁的施工。

_月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作,，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作,。

_月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊(duì)伍,，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作,。

_-_月份：基礎(chǔ)工程完成。

_-__月份：工程主體完成至底六層封頂,。

（三）報(bào)建工作

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批,，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì),；二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì),。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系,，不得因報(bào)建拖延而影響工程開工,。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同,、各類資料的存檔管理,，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

（四）工程質(zhì)量

“___”項(xiàng)目是市重點(diǎn)工程,，也是“___”品牌的形象工程,。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí),，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主,，以自我為輔,，力爭將“___”項(xiàng)目建成為優(yōu)質(zhì)工程。

（六）預(yù)決算工作

工程部,、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算,、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn),，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算,。不得超預(yù)算支付工程款，在20__年工程進(jìn)展的同時(shí)做好以下兩項(xiàng)工作：

1,、認(rèn)真編制工程預(yù)算,，配合工程部及時(shí)做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更,，及時(shí)掌握材料的變動(dòng)情景,，配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作，做好工程的兩表比較,，最大限度的節(jié)儉使用資金,。

2、制定工程資金使用計(jì)劃,，“___”項(xiàng)目工程估算需用資金__億元左右,；其中基礎(chǔ)部分需用約__億元；地上商業(yè)部分約用__億元,；公寓部分約用___億元,，做好工程資金的使用計(jì)劃對項(xiàng)目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程部,、預(yù)決算部,、財(cái)務(wù)部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系,、團(tuán)結(jié)協(xié)作,，使各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。

財(cái)務(wù)方面

（一）切實(shí)完成開工前融資工作和招商工作任務(wù),，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

公司確定20__年工程啟動(dòng)資金約為_億元,。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成,，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。

1,、拓寬融資渠道,，挖掘社會(huì)潛能

擬采取銀信融資、廠商融資,、社會(huì)融資,、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道,。經(jīng)過產(chǎn)權(quán)預(yù)售,、租金預(yù)付等辦法擴(kuò)大資金流，以保證“___”項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位,。

2,、采取內(nèi)部認(rèn)購房號的形式，回籠資金,、擴(kuò)大現(xiàn)金流。

為了使工程建設(shè)項(xiàng)目快速回籠資金,、擴(kuò)大現(xiàn)金流,，研究在工程開工同時(shí)在公司內(nèi)部采取認(rèn)購房號銷售計(jì)劃，比列約為公寓面積的__%,。

3,、實(shí)行銷售任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn),。

20__年公司建設(shè)工程款總需求是__億元,。按“___”所簽協(xié)議書，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司,。經(jīng)雙方商議后,，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷售任務(wù),，在根本上保證工程款的跟進(jìn),。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以構(gòu)成自我營銷特色,。

招商方面

招商工作是“___”項(xiàng)目運(yùn)營的重要基礎(chǔ),。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項(xiàng)目銷售,。所以,，在新的一年，招商應(yīng)有計(jì)劃地,、有針對性地,、適時(shí)適量地開展工作。

1、合理運(yùn)用廣告形式,，塑造品牌擴(kuò)大營銷

新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入,。其目的一是塑造“___””品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷,。廣告宣傳,、營銷策劃方面，“___”應(yīng)在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),、效果評估、周期計(jì)劃,、設(shè)計(jì)新穎,、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同,、無效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

2、努力培養(yǎng)營銷隊(duì)伍,，逐步完善激勵(lì)機(jī)制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年,，公司將充分運(yùn)用此部分資源,。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦,、有技巧,、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營銷激勵(lì)機(jī)制,，在制度上確立營銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法,，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。

1,、結(jié)合市場現(xiàn)狀,，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，“___”應(yīng)于20__年出臺(tái)《招商計(jì)劃書》及《招商手冊》,，但目前該工作已經(jīng)滯后,。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái),。

為綜合規(guī)范招商銷售政策,，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿,。

2、組建招商隊(duì)伍,，良性循環(huán)運(yùn)作

從過去的一年招商工作得失分析,，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失，人員不足,。新的一年,，招商隊(duì)伍在引入競爭機(jī)制的同時(shí)，將配備貼合素質(zhì)要求,，敬業(yè)精神強(qiáng),、有開拓本事的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán),。

行政管理方面

“___”品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一?，F(xiàn)代品牌打造的成功必須依靠于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年,，我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫,。

（一）建立完善公司組織結(jié)構(gòu)，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模

公司目前設(shè)立的部門是：總經(jīng)理室,、辦公室,、工程部、人力資源部,、招商部、財(cái)務(wù)部,，即“兩室四部”,。隨著“___”項(xiàng)目進(jìn)入建設(shè)施工階段，擬增設(shè)運(yùn)營部,、企業(yè)策劃部,、預(yù)決算等部門共同成為集團(tuán)公司的基礎(chǔ)。使公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)成為功能要素齊全,、分工合理的統(tǒng)一體,。

公司的設(shè)想是在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，公司實(shí)行獨(dú)立核算,，獨(dú)立完成年利潤指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo),，在整體上提升集團(tuán)的競爭力。

（二）建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系,，推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗

現(xiàn)代企業(yè)的高效運(yùn)行,，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年,，公司將根據(jù)國家有關(guān)規(guī)范,、條例和集團(tuán)公司的要求,，制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn)，并到人到崗,。各項(xiàng)工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事,，減少人為指揮，逐步構(gòu)成“___”特色的企業(yè)管理體系,。同時(shí),，根據(jù)不一樣的工作崗位，制定崗位職責(zé)和工作流程,，強(qiáng)化企業(yè)管理意識,，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益,。

（三）以＂___”發(fā)展為歷史契機(jī),，加快集團(tuán)公司總體建設(shè)。

“___”的發(fā)展是歷史的使命,，也是市場的要求,，同時(shí)更是集團(tuán)總司蓬勃發(fā)展樹立企業(yè)形象地良好契機(jī)，我們應(yīng)順應(yīng)這一時(shí)代的需要,，不斷完善自我,，發(fā)展自我，調(diào)整機(jī)制,，集聚“內(nèi)功”,，合理發(fā)揮員工動(dòng)能，以使__傲立于房地產(chǎn)之林,。

人力資源方面

以能動(dòng)開發(fā)員工潛能為前提,，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，“___”的企業(yè)精神：“開放式管理,，以人為本,；實(shí)事求是，科學(xué)求真”決定了“___”品牌的打造,。公司的建立,，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作、充實(shí)各類人才,、充實(shí)企業(yè)文化,、充實(shí)綜合素質(zhì)。新的一年,，公司將在“四個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開展工作,。

（一）充實(shí)基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作,，主要是指各部門各崗位的工作要做到位,，做得細(xì)微,，做得貼合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì),，細(xì)事做透,。務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不浮夸,。規(guī)范行為,，細(xì)致入微。經(jīng)過做好基礎(chǔ)工作,，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境,。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,，要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行,。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督。

（二）充實(shí)各類人才,，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競爭,，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)當(dāng)充分認(rèn)識到,，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的,。20__年，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求,，制定各類人員的招聘條件,，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于“___”的各類人才,，并相應(yīng)建立“___”專業(yè)人才庫,，以滿足公司各崗位的需要。

（三）充實(shí)企業(yè)文化,，改善人文精神

企業(yè)文化的厚實(shí)，同樣是競爭力強(qiáng)的表現(xiàn),。新的一年,，“___”策劃代理公司在進(jìn)行營銷策劃的同時(shí)，對于“___”文化的宣傳等方面,，亦應(yīng)有新的舉措,。對外是“___”品牌的需要，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求,。所以,，“___”文化的構(gòu)成、升華,、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞“___”企業(yè)精神做文章,，構(gòu)成內(nèi)涵豐富的“___”企業(yè)文化,。

（四）充實(shí)綜合素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)技能

“___”開工建設(shè)后,，有著不一樣專業(yè)的合作公司,，也有不一樣的工作崗位。員工能否勝任工作,，來源于個(gè)人的綜合素質(zhì),、業(yè)務(wù)技能的提高，亦與整體素質(zhì)相關(guān),。新的年度,，辦公室應(yīng)制定切實(shí)可行的員工培訓(xùn)計(jì)劃，包括工程類,、運(yùn)營類,、招商營銷類、地產(chǎn)類,、物業(yè)管理類等,，并逐季度予以實(shí)施，使員工貼合企業(yè)的工作崗位要求,。

（五）以強(qiáng)化企業(yè)管理的手段,，全面推行公司各項(xiàng)制度

現(xiàn)代企業(yè)的一個(gè)重要特征，就是制度完善,、齊全,，執(zhí)行有據(jù)，行之有效,。為使公司管理有序進(jìn)行,，公司將推行績效考核制、推行職責(zé)追溯制,、推行末尾淘汰制,、推行例會(huì)制、推行各級職責(zé)制,。經(jīng)過“五個(gè)推行”,，把員工鍛造為貼合企業(yè)要求的一流的群體。

1,、推行績效考核制,，以日常工作為考核資料

績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個(gè)員工堅(jiān)持登記《績效考核手冊》,，公司定期對員工考核手冊進(jìn)行檢查,。考核等級的評定,，主要以如期如質(zhì)完成本職工作,，遵守紀(jì)律等為主要考核資料,。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核,、員工考核等,，以客觀評定每個(gè)員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查,。

2,、推行職責(zé)追溯制，以提高員工的榮譽(yù)感和職責(zé)心

職責(zé)追溯是落實(shí)崗位職責(zé)制的重要方法,，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策,。公司將制定職責(zé)追溯制（包括獎(jiǎng)勵(lì)賠罰制度等）。強(qiáng)化措施,，分明獎(jiǎng)罰,。即能夠職責(zé)到人，又能避免無據(jù)推論,，使員工樹立榮譽(yù)感,，增強(qiáng)職責(zé)心。

3,、推行末尾淘汰制,，以提高企業(yè)市場競爭力

企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外,，很大程度取決于員工的個(gè)人競爭力,。僅有把員工打造為異常能工作，異常富于創(chuàng)造力,、異常富于團(tuán)隊(duì)精神的群體,，才能在市場競爭中立于不敗之地。所以,，要貼合這一要求,，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù),，綜合考評員工的工作本事,、工作表現(xiàn)。按考評等級,，實(shí)行末尾淘汰。

4,、推行例會(huì)制,，提高階段性工作總結(jié)工作

20__年實(shí)行的例會(huì)制，對階段性工作總結(jié)提高,，對時(shí)段工作安排布置,，起了良好的作用,。新的一年，例會(huì)制在堅(jiān)持的同時(shí),，作好以下調(diào)整：

一是例會(huì)時(shí)間,。在每星期二的上午進(jìn)行。

二是會(huì)議主持,。每次例會(huì)除工作小結(jié)及工作布置外,，確定一個(gè)工作主題，分別由分管該項(xiàng)工作的總經(jīng)理,、項(xiàng)目經(jīng)理,、主管工程師主持。

三是建立例會(huì)工作布置檢查制度,，即前次會(huì)議布置的工作在規(guī)定完成的時(shí)段內(nèi),，落實(shí)部門應(yīng)匯報(bào)執(zhí)行情景，以利總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，改善方法,，完善提高。

5,、推行各級職責(zé)制,，有效實(shí)行分工合作

公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一是建立科學(xué)高效的公司管理機(jī)制。這一既定目標(biāo)客觀上要求公司領(lǐng)導(dǎo)層,、部門中層進(jìn)行各級負(fù)責(zé),，且分工合作，以防止職責(zé)推諉,，辦事拖沓,，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。

公司領(lǐng)導(dǎo)層分工

總經(jīng)理：負(fù)責(zé)全面工作,，主持融資,、重大合作，主持公司日常工作,，分管財(cái)務(wù)部,。

項(xiàng)目經(jīng)理：負(fù)責(zé)工程的實(shí)施全過程管理。分管工程部,。負(fù)責(zé)與設(shè)計(jì)單位,、施工單位、監(jiān)理公司及相關(guān)部門的工作對接,。

行政副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司行政工作,，分管辦公室、招商運(yùn)營部、物業(yè)管理部,，負(fù)責(zé)各項(xiàng)對外工作的對接,。

營銷副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)營銷工作，分管營銷部,、企劃部,。負(fù)責(zé)營銷廣告策劃，與銷售代理公司,、策劃代理公司,、媒體單位的工作對接。

公司各中層負(fù)責(zé)人,，按原定職責(zé)行使管理職責(zé),，新的崗位職責(zé)出臺(tái)后，按新辦法執(zhí)行,。

全年工作計(jì)劃,，它是大綱式統(tǒng)領(lǐng)全局的文件，不可能細(xì)致到部門各細(xì)節(jié),。所以,，公司要求所屬各部門，應(yīng)根據(jù)公司的20__年工作計(jì)劃,，在元旦前相應(yīng)制定出本部門的年度工作計(jì)劃,，有的放矢，以利于”___”項(xiàng)目的早日建成和投入市場運(yùn)營,。

年初工作計(jì)劃 衛(wèi)生院年初工作計(jì)劃篇三

年復(fù)一年,，轉(zhuǎn)眼間即將掀開新的篇章。在過去的一年里,，全體員工在___的領(lǐng)導(dǎo)下,，在公司各相關(guān)部門的有力支持下，經(jīng)過全體員工的共同努力,，克服重重困難,，努力進(jìn)取，超額完成了領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的銷售任務(wù),。在新年即將到來之時(shí),，將20__年的汽車銷售工作計(jì)劃做如下匯報(bào)：

一、最近一段時(shí)間公司安排下我在___進(jìn)行了長時(shí)間的咨詢學(xué)習(xí)工作,，俗話說的好三人行必有我?guī)?，在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短,，現(xiàn)對于20__年的工作計(jì)劃做如下安排：

1,、詳細(xì)了解_公司的商務(wù)政策,，并合理運(yùn)用，為車輛的銷售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件,。

2、協(xié)調(diào)與__公司各部門的工作,，爭取優(yōu)惠政策.加強(qiáng)我們的市場競爭力,。

3、每日召開晨會(huì),，了解車輛銷售情景,，安排日常工作，理解銷售人員的不一樣見解,，相互學(xué)習(xí),。

4、銷售人員的培訓(xùn),，每月定期4個(gè)課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能,、團(tuán)對意識,、禮儀等。

5,、增設(shè)和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點(diǎn),，制定完整的二級網(wǎng)點(diǎn)銷售政策，并派駐本公司銷售人員,，實(shí)現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展,，使我們的銷售工作更上一層樓。

6,、合理運(yùn)用資金,，建立優(yōu)質(zhì)庫存，爭取資金運(yùn)用化,。

7,、根據(jù)__公司制定的銷售任務(wù)，對現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務(wù),。

8,、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表,。

9,、一日工作模式，俗話說的好,，好一日不算好,，日日好才是好,。

年初工作計(jì)劃 衛(wèi)生院年初工作計(jì)劃篇四

新年到了，在新的一年期望每個(gè)人都能工作順利,、事事順心,，下頭是20__年我對公司汽車銷售的一個(gè)工作計(jì)劃：

一、加強(qiáng)對銷售工作的認(rèn)識

1,、市場分析,，根據(jù)市場容量和個(gè)人本事，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。

2、適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3,、注重績效管理，對績效計(jì)劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4,、目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待,，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。

5,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識汽車各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供給商，以備客戶需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，到達(dá)多贏。

6,、先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自我的好朋友,，到達(dá)思想和情感上的交融,。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠信不僅僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

8,、努力堅(jiān)持友好的同事關(guān)系，善待同事,，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二,、銷售與生活兼顧,，歡樂地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì),，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流

客戶、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會(huì),，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，并且同行間除了工作還能夠享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更歡樂的環(huán)境下進(jìn)行。

2,、對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí),，送一些小禮物或宴請客戶,，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通,，能夠增進(jìn)彼此的感情,，更好的交流。

3,、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自我的本事,。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討，共同努力克服,，爭取為公司做出自我最大的貢獻(xiàn),。

年初工作計(jì)劃 衛(wèi)生院年初工作計(jì)劃篇五

20__年是有限公司搬遷到新廠區(qū)的第一年，在新環(huán)境,、新條件下,，公司要抓住機(jī)遇和挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展,。今年工作的總體思路是繼續(xù)擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,，提高贏利水平，強(qiáng)化企業(yè)基礎(chǔ)管理工作和企業(yè)文化建設(shè),，保證公司長期可持續(xù)發(fā)展,。

20__年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)計(jì)劃

1、利潤：_萬元,；

2,、工業(yè)總產(chǎn)值：_萬元；

3,、銷售訂貨額：_萬元,；

4、回收貨款：_萬元,；

5,、銷售收入：_萬元；

6,、員工年人均收入：_萬元,。

20__年要重點(diǎn)抓好以下7個(gè)方面的工作[由整理]

一、確保指標(biāo)落實(shí),，強(qiáng)化績效考核工作

公司對各部門實(shí)行目標(biāo)管理,、指標(biāo)考核、職責(zé)落實(shí)的政策,，在公司總體經(jīng)營指標(biāo)確定的前提下,，各部指標(biāo)分解落實(shí)，部門經(jīng)理實(shí)行年薪制,，年薪與指標(biāo)完成情景掛鉤考核,。

1、工程部計(jì)劃指標(biāo)：

工業(yè)總產(chǎn)值：_萬元,；

回收貨款：_萬元,；

銷售收入：_萬元,；

利潤：_萬元。

2,、銷售分公司計(jì)劃指標(biāo)：

新增定貨額：_萬元,；

回收貨款：_萬元；

銷售費(fèi)用：_萬元,。

3,、制造部計(jì)劃指標(biāo)：

工業(yè)總產(chǎn)值：_萬元；

百元產(chǎn)值成本：_元,。

4,、各部門經(jīng)理年薪基數(shù)

工程部經(jīng)理年薪_萬元；

銷售分公司經(jīng)理年薪_萬元,；

制造部經(jīng)理年薪_萬元,；

各部門經(jīng)理的年薪與各部承擔(dān)指標(biāo)的完成情景嚴(yán)格考核兌現(xiàn)。

二,、強(qiáng)化計(jì)劃管理，完善企業(yè)的基礎(chǔ)管理工作

公司搬遷到新廠區(qū)后,，生產(chǎn)條件,、辦公環(huán)境得到了明顯的改善。為了進(jìn)一步創(chuàng)造良好的經(jīng)營效果,，公司將進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)強(qiáng)化基礎(chǔ)管理工作,。

1、強(qiáng)化績效考核的職責(zé)機(jī)制,，使公司的各項(xiàng)指標(biāo)分解落實(shí)到各部門,、各崗位，實(shí)行目標(biāo)管理,、量化考核,。

2、建立崗位工作標(biāo)準(zhǔn),，確保執(zhí)行力暢通,，強(qiáng)化公司的基礎(chǔ)管理工作。

3,、強(qiáng)化計(jì)劃管理工作,，公司的各項(xiàng)工作都要經(jīng)過年度計(jì)劃的指導(dǎo)安排去實(shí)施。各部門的工作都要經(jīng)過工作計(jì)劃去管理,、控制檢查和落實(shí),。

4、加大考核工作力度,，優(yōu)勝劣汰,，建設(shè)一支素質(zhì)高,、技術(shù)過硬，紀(jì)律嚴(yán)明的員工隊(duì)伍,。

5,、建立員工培訓(xùn)的有效機(jī)制，采勸走出去,，請進(jìn)來”的措施,，有針對性的開展員工培訓(xùn)工作。

三,、進(jìn)一步加大營銷工作力度,，開創(chuàng)銷售工作新局面

1、準(zhǔn)確市場定位,。繼續(xù)利用__的信譽(yù)和名望,，借鑒的“服務(wù)”優(yōu)勢，主攻中,、小型礦山,、采石場和中、小型鋼鐵企業(yè),，鞏固和擴(kuò)大市場份額,。

2、組建銷售分公司業(yè)務(wù)部,，重點(diǎn)做好國內(nèi)鋼鐵工業(yè)和鋼材市場的軋鋼,、壓延和酸洗等設(shè)備的訂貨工作，擴(kuò)大銷售渠道,，實(shí)現(xiàn)新的增長,。

3、在現(xiàn)有兩個(gè)客戶服務(wù)部的基礎(chǔ)上,，20__年力爭再增加1～2個(gè)客戶服務(wù)部,，增強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)的功能和市場份額。

4,、盯緊“__”這塊市場,，發(fā)揮我們的“技術(shù)、質(zhì)量”優(yōu)勢,，把__公司建設(shè)成__的軋鋼,、壓延設(shè)備的生產(chǎn)基地。進(jìn)一步做好與__外貿(mào),、設(shè)計(jì)院,、生產(chǎn)處、銷售處等部門的聯(lián)系工作，爭取多定貨,。

四,、強(qiáng)化生產(chǎn)組織工作，確保銷售合同履約率,，確保經(jīng)濟(jì)指標(biāo)全面實(shí)現(xiàn)

公司搬遷后,，生產(chǎn)本事的擴(kuò)大及公司長遠(yuǎn)發(fā)展的需要，促使生產(chǎn)系統(tǒng)面臨新的挑戰(zhàn),，為強(qiáng)化生產(chǎn)管理工作,，要求做到：

1、提高“市潮和“用戶”意識,，轉(zhuǎn)變墨守陳規(guī)和按部就班的生產(chǎn)組織觀念,。嚴(yán)肅生產(chǎn)指揮，嚴(yán)密生產(chǎn)計(jì)劃,，靈活生產(chǎn)調(diào)度,，提高應(yīng)變本事，確保生產(chǎn)計(jì)劃實(shí)施,。

2,、力爭添置2～3臺(tái)大型機(jī)加設(shè)備，滿足產(chǎn)品機(jī)械加工的需要,，減少機(jī)加外協(xié)費(fèi)用,，降低生產(chǎn)成本。

3,、進(jìn)取利用社會(huì)上的機(jī)械制造本事,，選擇既能保證質(zhì)量和進(jìn)度,、價(jià)格適中,，又能承受必須資金壓力的長期合作伙伴，來擴(kuò)大我們的生產(chǎn)規(guī)模,。

4,、采取相應(yīng)措施，降低采購成本,，在同比采購價(jià)格的基礎(chǔ)上,，20__年要降低采購成本___萬元。

五,、做好財(cái)務(wù)管理工作,，降低成本和費(fèi)用，解決生產(chǎn)資金嚴(yán)重不足的困難

1,、應(yīng)對市場競爭激烈,，訂貨價(jià)格偏低的現(xiàn)實(shí)，要切實(shí)做好成本核算,，增產(chǎn)節(jié)儉和降低費(fèi)用的工作,。20__年要力爭節(jié)儉成本費(fèi)用_萬元,。

2、生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大,，勢必要求生產(chǎn)資金相應(yīng)投入,。為解決生產(chǎn)資金嚴(yán)重不足的問題，要繼續(xù)做好融資貸款工作,，爭取在已有的貸款的基礎(chǔ)上,，再增加銀行貸款的支持。

六,、切實(shí)做好技術(shù)和質(zhì)量管理工作,，夯實(shí)企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)

1、引進(jìn),、培養(yǎng)高素質(zhì)的技術(shù)人才,，為企業(yè)發(fā)展增后勁。

2,、針對搬遷后的實(shí)際狀況,，做好工藝裝備的投入和技術(shù)支持工作。

3,、強(qiáng)化iso9001質(zhì)量管理體系的貫標(biāo)工作,，力爭__份取得___及____的環(huán)保、安全管理體系認(rèn)證工作,。經(jīng)過三位一體管理體系的認(rèn)證和執(zhí)行,，提高公司的綜合管理水平。

4,、加強(qiáng)技術(shù)開發(fā)隊(duì)伍的建設(shè),，提高產(chǎn)品技術(shù)水平和科技含量，提高產(chǎn)品核心競爭力,。

七,、做好員工培訓(xùn)，深挖內(nèi)部潛力

1,、進(jìn)一步挖掘內(nèi)部潛力,，培訓(xùn)新入職大學(xué)生，計(jì)劃在20__年培養(yǎng)出設(shè)計(jì)員_人,、工藝員_人,、鉚焊計(jì)劃員1人、銷售業(yè)務(wù)員3～4人,、探傷員1人（兼職）,。

2、吸收、培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)工人,，做好人員配置和勞動(dòng)管理工作,，提高生產(chǎn)效率。

八,、做好企業(yè)文化的培育工作,，解決企業(yè)生存、發(fā)展之本

公司經(jīng)過三年的發(fā)展,，尤其是搬遷到新廠區(qū)之后,，企業(yè)文化建設(shè)應(yīng)當(dāng)提到重要議事日程上來。一個(gè)成功的企業(yè),，一個(gè)想要持續(xù)發(fā)展的企業(yè),，必須重視企業(yè)文化建設(shè)工作。20__年公司要經(jīng)過企業(yè)文化建設(shè)工作來逐步確立企業(yè)精神,、企業(yè)宗旨以及員工價(jià)值取向和ic識別系統(tǒng),，以此來提升企業(yè)形象，使員工自覺維護(hù)企業(yè)信譽(yù),，增強(qiáng)凝聚力,，使客戶認(rèn)同公司的產(chǎn)品和文化。

1,、制定員工行為規(guī)范,，確立公司核心價(jià)值觀，增強(qiáng)員工對公司的認(rèn)同感和歸屬感,；

2,、發(fā)揮黨組織和群團(tuán)組織的作用，調(diào)動(dòng)各方力量,，作好企業(yè)文化的宣傳,、教育工作；

3,、關(guān)心員工生活,、為員工解決實(shí)際困難,，免除后顧之憂,，提高員工生活質(zhì)量，為企業(yè)文化的建設(shè)工作打好基矗

4,、做好后勤保障工作,，為員工創(chuàng)造一個(gè)好的工作、生活環(huán)境,。

新的一年已經(jīng)向我們走來,，我們要搶抓機(jī)遇、開拓創(chuàng)新、拼搏進(jìn)取,，為實(shí)現(xiàn)公司20__年的經(jīng)營目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)而努力奮斗,！

年初工作計(jì)劃 衛(wèi)生院年初工作計(jì)劃篇六

20xx年我們將繼續(xù)以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指引，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)經(jīng)濟(jì),、社會(huì)發(fā)展全局,，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，堅(jiān)持發(fā)展為人民,、發(fā)展依靠人民的原則,，全面推進(jìn)社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展，不斷加強(qiáng)精神文明建設(shè)和民主法制建設(shè),，社會(huì)治安形勢進(jìn)一步好轉(zhuǎn),，建設(shè)和諧富裕新社區(qū)。

一,、繼續(xù)抓好“雙創(chuàng)”工作,，不折不扣完成鎮(zhèn)委和鎮(zhèn)政府下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，首先協(xié)助鎮(zhèn)政府抓好灶頭片新農(nóng)村特色村建設(shè)的工作,，按照高規(guī)劃,、高起點(diǎn)的建設(shè)要求，結(jié)合灶頭的實(shí)際情況,，突出特色建設(shè),，同時(shí)計(jì)劃在西岸村、小塘崗村,、承上村開展創(chuàng)建社會(huì)主義新農(nóng)村工作,，年初盡快完成3條村的規(guī)劃，通過宣傳發(fā)動(dòng),，盡早動(dòng)工創(chuàng)建,，全面推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。

二,、堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心,，積極帶領(lǐng)全社區(qū)黨員群眾發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)。針對目前經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)低迷,，農(nóng)民收入降低,，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)原料價(jià)格偏高等問題，大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè),，引導(dǎo)農(nóng)民發(fā)展“三高”農(nóng)業(yè)生產(chǎn),，積極開展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)新技術(shù)、新品種的引進(jìn)和農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)的普及工作,，引導(dǎo)農(nóng)民的集約化經(jīng)營發(fā)展,。同時(shí)進(jìn)一步深化農(nóng)村股份制改革和農(nóng)村財(cái)務(wù)改革,。繼續(xù)加大對農(nóng)業(yè)和水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入。努力提高居村兩級集體經(jīng)濟(jì)收入,，積極探索村級集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的路子,。

三、加強(qiáng)對城區(qū)管理工作的力度,，加強(qiáng)環(huán)衛(wèi),、綠化隊(duì)伍的建設(shè)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，責(zé)任到位,，確保城區(qū)街道整潔，樹木常青,。

四,、加強(qiáng)人口與計(jì)劃生育管理工作，居委會(huì)干部堅(jiān)持分片包干責(zé)任制,，在管理好本地人口計(jì)劃生育工作的同時(shí),，加強(qiáng)對外來流動(dòng)人口的管理,，努力完成上級下達(dá)的人口與計(jì)劃生育各項(xiàng)工作指標(biāo),。

五,、加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理,，群防群治。在有條件的村建立安全文明小區(qū),，減少刑事犯罪等案件的發(fā)生,，確保社會(huì)治安穩(wěn)定,。

六,、加強(qiáng)黨組織基層建設(shè),。首先，居委會(huì)干部要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高整治思想和政策水平,。抓好黨總支部的思想、組織和作風(fēng)建設(shè),，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，積極開拓進(jìn)取。發(fā)揮集體智慧,，為發(fā)展經(jīng)濟(jì)社會(huì)及社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)提供新思路,，同時(shí)協(xié)助鎮(zhèn)委開展“固本強(qiáng)基”試點(diǎn)建設(shè)工作，積極開展創(chuàng)建活動(dòng),。其次要鞏固深化農(nóng)村黨組織規(guī)范化建設(shè)成果,，加大村小組黨支部建設(shè)力度,，凡已創(chuàng)建新農(nóng)村的村小組黨支部有黨建活動(dòng)中心,，充分發(fā)揮黨的先鋒模范作用,，積極發(fā)展優(yōu)秀青年入黨，為基層黨組織培養(yǎng)后備干部,。

七,、加大力度抓好精神文明建設(shè)，堅(jiān)持對居民進(jìn)行愛國主義精神及“愛我白坭,，愛我富景”的集體主義精神教育,，加強(qiáng)法律教育，提倡團(tuán)結(jié)和睦,，互助互愛,，共同富裕的精神，要豐富社區(qū)的文化生活,，推動(dòng)移風(fēng)易俗,，堅(jiān)決掃除村中的各種歪風(fēng)邪氣，為社區(qū)居民群眾創(chuàng)造一個(gè)良好的勞動(dòng),、工作,、生活環(huán)境，促進(jìn)居委會(huì)的全面進(jìn)步,。

年初工作計(jì)劃 衛(wèi)生院年初工作計(jì)劃篇七

今年,，黨的xx大召開的二年。我們社區(qū)黨支部在街道黨工委的領(lǐng)導(dǎo)下,，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”的重要思想為指導(dǎo),，進(jìn)一步學(xué)習(xí)貫徹xx大精神，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的基本原則和方針政策,。充分發(fā)揮社區(qū)黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用,，樹立黨在社會(huì)各基層中的良好形象影響力，達(dá)到形成一股凝心力到深入群眾,，宣傳群眾,，組織群眾，永葆黨的先進(jìn)性目的,。

一,、積極發(fā)揮社區(qū)黨組織的核心作用。

1,、宣傳,、貫徹執(zhí)行黨各項(xiàng)方針政策，深入貫徹落實(shí)黨的xx大精神和區(qū)黨的代會(huì)提出的加強(qiáng)黨建工作的各項(xiàng)任務(wù),。在街道黨工委的領(lǐng)導(dǎo)下,，開展社會(huì)主義三個(gè)文明的建設(shè)，在社區(qū)中著重抓好愛國主義,、集體主義和社會(huì)主義思想建設(shè),。

2,、健全黨組織網(wǎng)絡(luò)，重視加強(qiáng)班子的思想建設(shè),、組織建設(shè)和作風(fēng)建設(shè),。黨支部和支部成員要有全局觀，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，加強(qiáng)黨組織凝聚力與戰(zhàn)斗力,。本著民主協(xié)商原則，充分發(fā)揮黨組織的堡壘作用,。解決社區(qū)各項(xiàng)事務(wù),。

3、加強(qiáng)黨建工作,，使黨員走在社區(qū)創(chuàng)建的前沿,，繼續(xù)開展黨員一人一崗活動(dòng)和黨員責(zé)任區(qū)制度，做好社區(qū)困難居民幫困,、助困工作,，把黨的溫暖送到千家萬戶。

二,、加強(qiáng)黨員的教育管理,。

1、以學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大精神為主線,，結(jié)合學(xué)習(xí)馬列主義,、毛澤東思想和鄧小平理論，加強(qiáng)對黨員隊(duì)伍的思想政治教育,。提高黨員的馬克思主義理論素養(yǎng),。

2、開展形式多樣,、內(nèi)容豐富的黨員活動(dòng),。并把每月的第一個(gè)星期三定為黨員活動(dòng)日，使黨的活動(dòng)為社區(qū)居民所需要,，為群眾所支持,，為黨員所歡迎。

3,、每年至少二次有針對性,、時(shí)事性對黨員進(jìn)行培訓(xùn)。今年,，我們以黨的xx大為主線,，全面落實(shí)區(qū)黨的代會(huì)提出的加強(qiáng)黨建工作的各項(xiàng)任務(wù)。

4,、繼續(xù)做好黨員的民主評議制度,。加強(qiáng)對黨員的監(jiān)督,，對不合格黨員要落實(shí)責(zé)任人，做好幫教工作,，并做好黨費(fèi)收繳工作,。

5,、發(fā)揚(yáng)黨員全心全意為人民服務(wù)的思想,。關(guān)心年老、體弱和生活有困難的黨員,，及時(shí)上門進(jìn)行慰問,，排憂解難20xx社區(qū)工作計(jì)劃20xx社區(qū)工作計(jì)劃。并開展黨員助殘,、扶貧活動(dòng),。樹立共產(chǎn)黨員“吃苦在前，享樂在后”的共產(chǎn)主義精神,。

6,、做好組織發(fā)展工作，吸收優(yōu)秀群眾加入黨組織,，使我黨永?；盍Α?/p>

三,、落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度,。

1、堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo)的原則,，重大事情集體討論決定,，充分發(fā)揚(yáng)民主。發(fā)揮集體的作用和智慧,。

2,、健全“三會(huì)一課”制，定期召開支委會(huì),、支部會(huì)和小組會(huì),。黨課年不少于四次。

3,、開辟黨員責(zé)任區(qū),，健全黨員聯(lián)系戶，有黨員的墻門黨員和小組長一起管理,。

4,、每年一次民主評議會(huì)，對黨員進(jìn)行考核,，半年一次民主生活會(huì),。

5,、支部委員定期向支部匯報(bào)情況，支部一年一次向黨員大會(huì)匯報(bào)一年的工作情況,，并定期向街道黨工委呈報(bào)工作情況,。

四、促進(jìn)社區(qū)精神文明建設(shè),。

1,、牢固樹立“兩手抓”，兩手都要硬的思想做到年初有計(jì)劃,，年中有檢查,，年終有總結(jié)。

2,、以創(chuàng)文明社區(qū),、平安社區(qū)為載體，以“讓家園更溫馨,，黨員怎么辦為主題,。”全體黨員積極參加,，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,，形式多樣。改善社區(qū)環(huán)境,，實(shí)現(xiàn)社區(qū)安定,，營造一個(gè)溫馨、和諧的丹鳳家園,。

3,、加強(qiáng)宣傳力度，充分利用市民學(xué)校,、黨員學(xué)校,，開展公民道德教育，學(xué)習(xí)身邊的楷模,。

4,、利用社區(qū)資源，開展多層次的群眾性文化娛樂活動(dòng),，豐富社區(qū)文化,。

5、加強(qiáng)對青少年的教育,，開展兩個(gè)假期青少年教育活動(dòng),。并進(jìn)行大規(guī)模科普宣傳活動(dòng)。對社區(qū)內(nèi)的兩勞回歸和吸毒青年進(jìn)行幫教,，樹立他們對生活的信心,。

6、以“為民,、便民,、利民為宗旨，開展黨員愛心服務(wù),，發(fā)揚(yáng)共產(chǎn)黨員的無私奉獻(xiàn)精神,。鞏固黨在群眾中的領(lǐng)導(dǎo)地位，能使黨員的為群眾辦實(shí)事,，辦好事,。

年初工作計(jì)劃 衛(wèi)生院年初工作計(jì)劃篇八

一,、格執(zhí)行新醫(yī)改政策,，落實(shí)藥品零差率銷售政策。積極學(xué)習(xí)新醫(yī)改政策,，努力轉(zhuǎn)變思想觀念,，強(qiáng)化衛(wèi)生院公益性，落實(shí)藥品零差率銷售政策,，并試行績效工資改革,。成立院長為組長的衛(wèi)生院醫(yī)改領(lǐng)導(dǎo)小組，按照衛(wèi)生局的部署安排,，扎實(shí),、穩(wěn)妥搞好改革。

二,、加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量管理,，保障醫(yī)療安全。以《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》,、《醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理?xiàng)l例》,、《醫(yī)療事故處理?xiàng)l例》為重點(diǎn)，加強(qiáng)對院長和醫(yī)務(wù)人員的法制教育,，增強(qiáng)醫(yī)療安全責(zé)任意識,。健全醫(yī)療、護(hù)理,、功能檢查,、放射、化驗(yàn)等各個(gè)科室,、各個(gè)診療環(huán)節(jié)的質(zhì)量管理制度,，制定切實(shí)可行的質(zhì)量目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)診療工作的規(guī)范化。堅(jiān)持安全第一,、質(zhì)量優(yōu)先的原則,，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)操作規(guī)程，杜絕醫(yī)療責(zé)任事故,。加強(qiáng)基本理論,、基本知識、基本技能訓(xùn)練,，不斷提高醫(yī)療質(zhì)量,，保障醫(yī)療安全。加強(qiáng)監(jiān)督,，定期開展醫(yī)療質(zhì)量檢查,，依法依紀(jì)落實(shí)獎(jiǎng)懲。不斷改善醫(yī)療服務(wù),，嚴(yán)格控制醫(yī)療費(fèi)用,，促進(jìn)合理檢查、合理用藥,、合理治療,，切實(shí)減輕患者就醫(yī)負(fù)擔(dān)。爭取衛(wèi)生院門診人次增加20%,，住院人次增加15%,。

三、著力做好重大疾病預(yù)防控制工作,。嚴(yán)格執(zhí)行疫情監(jiān)測,、報(bào)告制度。進(jìn)一步抓好甲型h1n1流感防控,，有效地切實(shí)抓好霍亂等腸道傳染病防控和人禽流感,、結(jié)核病、艾滋病,、狂犬病,、乙腦、鉤端螺旋體病,、流行性出血熱等重點(diǎn)傳染病防治工作,。做好傳染病監(jiān)測、預(yù)測,、預(yù)警,、流行病學(xué)調(diào)查、疫情報(bào)告與疫情處理,，有效地降低傳染病發(fā)病數(shù),，控制傳染病暴發(fā)流行,。突出重點(diǎn)疾病防控及突發(fā)公共衛(wèi)生事件處置和救災(zāi)防病工作。

四,、重點(diǎn)抓好免疫規(guī)劃工作,。堅(jiān)持抓好基礎(chǔ)免疫和冷鏈運(yùn)轉(zhuǎn)，認(rèn)真做好國家擴(kuò)大免疫規(guī)劃工作,，特別是要抓好麻疹等免疫規(guī)劃相關(guān)疾病防控和監(jiān)測工作,。加強(qiáng)兒童預(yù)防接種信息化管理。完成五苗接種任務(wù),。

五,、做好新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作。協(xié)助做好下一年度新農(nóng)合籌款工作,，力爭實(shí)現(xiàn)參合率穩(wěn)中有升,。落實(shí)衛(wèi)生局對定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的監(jiān)管措施和文件，嚴(yán)格控制,、進(jìn)一步降低參合農(nóng)民醫(yī)療費(fèi)用,。嚴(yán)肅查處醫(yī)務(wù)人員違紀(jì)違規(guī)套出合作基金行為，控制次均住院費(fèi)用,，最大限度地減輕農(nóng)民醫(yī)療費(fèi)用負(fù)擔(dān),。

六,、加強(qiáng)產(chǎn)科建設(shè),，確保孕產(chǎn)婦安全。認(rèn)真落實(shí)婦幼工作考評標(biāo)準(zhǔn),，加強(qiáng)對基層?jì)D保,、兒保工作的督導(dǎo)，確保孕產(chǎn)婦和兒童系統(tǒng)管理率保持在95%以上,，孕產(chǎn)婦死亡率控制在30/10萬以下,，嬰兒死亡率控制在16‰以下。繼續(xù)推進(jìn)新生兒“兩病”篩查工作,，降低殘疾發(fā)生率,。落實(shí)孕產(chǎn)婦平產(chǎn)分娩免費(fèi)政策。

七,、加強(qiáng)衛(wèi)生院住院樓建設(shè),。成立領(lǐng)導(dǎo)小組，抽調(diào)專門人員,，抓好工程項(xiàng)目建設(shè),。3月招標(biāo)，4月啟動(dòng)基礎(chǔ)工程,，力爭10月按期完工,，12月投入使用。同時(shí)，嚴(yán)格把握工程質(zhì)量,，爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程,。

八、加強(qiáng)黨務(wù)工作,。堅(jiān)持民主集中制,，堅(jiān)持“三會(huì)一課”制度，加強(qiáng)黨的方針政策學(xué)習(xí),。加強(qiáng)黨組織建設(shè),，爭取發(fā)展2名黨員和3名入黨積極分子。

九,、加強(qiáng)衛(wèi)生院行風(fēng)建設(shè),。繼續(xù)抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)、行風(fēng)評議和綜合治理,。加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè),，培養(yǎng)醫(yī)務(wù)人員愛崗敬業(yè)、樂于奉獻(xiàn),、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作作風(fēng),，切實(shí)改善服務(wù)態(tài)度，努力同病人及其家屬溝通思想,，避免因服務(wù)不周而引起的醫(yī)患糾紛,。

年初工作計(jì)劃 衛(wèi)生院年初工作計(jì)劃篇九

本學(xué)期，本人擔(dān)任初一xx班的班主任,，剛剛從小學(xué)升入初中,，作為班主任必須要制定一個(gè)可行性方案，應(yīng)該努力去調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,，時(shí)刻注意一些后進(jìn)生的發(fā)展動(dòng)向,，幫助他們克服學(xué)習(xí)上和生活上的困難。根據(jù)班級的情況,，本學(xué)期我的工作計(jì)劃如下：

一,、培養(yǎng)良好的班風(fēng)

強(qiáng)化班級的總體奮斗目標(biāo)，以班訓(xùn)為指針,，使同學(xué)們振奮精神,，共同為班級的未來努力奮斗，形成“班榮我榮,，班恥我恥”的觀念,，增強(qiáng)班集體的凝聚力。培養(yǎng)學(xué)生的“主人翁”意識,，人人爭做班級的小主人,。抓好班級一日常規(guī),，抓好自習(xí)課紀(jì)律，提高課堂效率,。利用班會(huì)等課余時(shí)間,，對學(xué)生進(jìn)行行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。作為班主任,，本人要做到早上早到教室,、平時(shí)多去教室，及時(shí)糾正學(xué)生的不良習(xí)慣,，盡快養(yǎng)成良好的行為規(guī)范,，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取,、勤奮的班風(fēng),。

二、加強(qiáng)班級管理,，培養(yǎng)提高班干部的管理能力

首先,，鼓勵(lì)并要求大家嚴(yán)格遵守《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《班級制度》,，重點(diǎn)從提高學(xué)生樹立文明意識做起,，從小事做起，建立更加良好的行為習(xí)慣和心理習(xí)慣,。要求學(xué)生力爭做到不遲到,、不早退、不曠課,，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng),，為班爭光。養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,，保持周圍環(huán)境的整潔衛(wèi)生，也保持個(gè)人的衛(wèi)生和服飾整潔,。開學(xué)初,，及時(shí)召開班會(huì)，明確本學(xué)期的目標(biāo),，要求學(xué)生樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感,，要在學(xué)習(xí)及做人中都體現(xiàn)出積極性和先進(jìn)性。

其次,，嚴(yán)格要求班干部在知識,、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則,，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用,。

三,、做好個(gè)別學(xué)生的教育工作

面向全體學(xué)生，分類施教,。加強(qiáng)對后進(jìn)生的輔導(dǎo),，要從關(guān)心、愛護(hù)每個(gè)學(xué)生的角度出發(fā),，全面了解,、關(guān)心學(xué)生。及時(shí)了解學(xué)生的心理變化,，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況,。

在組織學(xué)生開展集體活動(dòng)的同時(shí)，注意對學(xué)生進(jìn)行個(gè)別教育工作,。對于班級里一些較特殊的學(xué)生,，或是學(xué)習(xí)差，或是頑皮搗蛋愛拿別人的東西,。做好這些特殊學(xué)生的教育工作,。具體做法如上：

對于個(gè)別學(xué)生的教育，保持正確的態(tài)度,，做到思想上不歧視,，感情上不厭惡，態(tài)度上不粗暴,。對后進(jìn)生要一分為二,，善于發(fā)現(xiàn)后進(jìn)生身上的積極因素，特別是要注意培養(yǎng)后進(jìn)生的自尊心和自信心,，做到動(dòng)之以情,，曉之以理。教育個(gè)別生首先要找出個(gè)別生特殊在什么地方,，有的學(xué)生學(xué)習(xí)成績不理想,，有很強(qiáng)的自卑感，有的是精力過剩,，人很聰明,，而班級生活對他來說很不滿足，在缺乏正確引導(dǎo)的情況上就會(huì)搞出“惡作劇”,?？傊瑢€(gè)別學(xué)生要區(qū)別對待,，對癥上藥,，因材施教。定期與學(xué)生談心交流,，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài),，及時(shí)疏導(dǎo)解決學(xué)生的問題,。

四、及時(shí)了解學(xué)情

經(jīng)常與科任教師取得聯(lián)系,，準(zhǔn)確把握各學(xué)科學(xué)生對知識的掌握情況,。因材施教，重點(diǎn)在抓基礎(chǔ)知識上上功夫,，以促進(jìn)全班成績的平穩(wěn),、扎實(shí)地上升。

五,、對學(xué)生進(jìn)行法制安全教育

對學(xué)生的法制安全教育要做到：時(shí)時(shí)處處都得講,、時(shí)時(shí)處處都得做。如果發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理,，及時(shí)上報(bào),，想盡辦法把問題隱患控制在萌芽狀態(tài)，把影響和損失降到最低點(diǎn),。尤其是學(xué)生校外安全和校內(nèi)休息時(shí)間的安全,，必須做好，確保安全工作萬無一失,。

六,、學(xué)校教育與家庭教育相結(jié)合

平時(shí)，把學(xué)生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長,，及時(shí)與家長溝通,，使家長對孩子在校情況作到心中有數(shù)，請家長協(xié)助鼓勵(lì)或幫助學(xué)生,，作好學(xué)生的思想工作,，同時(shí)，向家長了解學(xué)生在家的表現(xiàn),，及時(shí)找到問題所在,，對癥上藥。結(jié)合學(xué)生的表現(xiàn),，開好家長會(huì),，針對學(xué)生的現(xiàn)狀，與家長共同探討解決問題的方法,，并對上一步工作做好安排，盡快形成家長,、教師,、學(xué)生三位一體的教育模式。

年初工作計(jì)劃 衛(wèi)生院年初工作計(jì)劃篇十

一,、日常工作

1.與銀行相關(guān)部門聯(lián)系,，井然有序的完成領(lǐng)導(dǎo)交代的各項(xiàng)任務(wù);

2.對于職工報(bào)銷的各項(xiàng)費(fèi)用,，做到快速，合理的發(fā)放;

3.及時(shí)收回公司各項(xiàng)收入,，開出收據(jù),，及時(shí)收回現(xiàn)金存入銀行，無坐支現(xiàn)金現(xiàn)象,，

4.每月初及時(shí)與銀行對賬,，并取銀行對賬單。

5.每月初按時(shí)做出資金表,。

6.仔細(xì)完成工程款的支付,，房款收入以及發(fā)票打印

7.認(rèn)真做好憑證

8.每季度按時(shí)去銀行拿利息清單

9.每月按時(shí)去銀行拿稅單

10. 根據(jù)會(huì)計(jì)提供的依據(jù)，及時(shí)發(fā)放職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi),。

11.每月初填制公積金匯繳單,，完成職工公積金的支付。

二,、其他工作

1,、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，每日認(rèn)真核對現(xiàn)金與日記賬賬目,。發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符,，做到及時(shí)查詢及時(shí)處理，每月按銀行對賬單做好對賬工作認(rèn)真做好未達(dá)賬項(xiàng)調(diào)節(jié)表,，

2,、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核算(發(fā)票上必須有經(jīng)手人,、驗(yàn)收人,、審批人簽字方可報(bào)帳)，對不符手續(xù)的發(fā)票不予付款,。

3,、為配合公司發(fā)展需用，協(xié)同本部門主管一同完成開立銀行承兌匯票賬戶及保證金賬戶等,。 4.根據(jù)記賬憑證,，逐筆收付后在記賬憑證簽章，并加蓋“收訖”或“付訖”戳記,，做到合法準(zhǔn)確,、手續(xù)完備、單證齊全,。

5.按規(guī)定填制各種支票,、授權(quán)支付憑證等銀行結(jié)算憑證，數(shù)字準(zhǔn)確,。

6.妥善保管有關(guān)印章,、票據(jù)等,，做好有關(guān)單據(jù)、賬冊,、報(bào)表等會(huì)計(jì)資料的整理,、歸檔;

7.定期和不定期向財(cái)務(wù)部經(jīng)理報(bào)告工作;

8.完成財(cái)務(wù)部經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他各項(xiàng)工作任務(wù)。

年初工作計(jì)劃 衛(wèi)生院年初工作計(jì)劃篇十一

一,、格執(zhí)行新醫(yī)改政策,，落實(shí)藥品零差率銷售政策。積極學(xué)習(xí)新醫(yī)改政策,，努力轉(zhuǎn)變思想觀念,，強(qiáng)化衛(wèi)生院公益性，落實(shí)藥品零差率銷售政策,，并試行績效工資改革,。成立院長為組長的衛(wèi)生院醫(yī)改領(lǐng)導(dǎo)小組，按照衛(wèi)生局的部署安排,，扎實(shí),、穩(wěn)妥搞好改革。

二,、加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量管理,，保障醫(yī)療安全。以《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》,、《醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理?xiàng)l例》,、《醫(yī)療事故處理?xiàng)l例》為重點(diǎn)，加強(qiáng)對院長和醫(yī)務(wù)人員的法制教育,，增強(qiáng)醫(yī)療安全責(zé)任意識,。健全醫(yī)療、護(hù)理,、功能檢查,、放射、化驗(yàn)等各個(gè)科室,、各個(gè)診療環(huán)節(jié)的質(zhì)量管理制度,，制定切實(shí)可行的質(zhì)量目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)診療工作的規(guī)范化,。堅(jiān)持安全第一,、質(zhì)量優(yōu)先的原則，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)操作規(guī)程,，杜絕醫(yī)療責(zé)任事故,。加強(qiáng)基本理論、基本知識,、基本技能訓(xùn)練,，不斷提高醫(yī)療質(zhì)量，保障醫(yī)療安全,。加強(qiáng)監(jiān)督,，定期開展醫(yī)療質(zhì)量檢查，依法依紀(jì)落實(shí)獎(jiǎng)懲,。不斷改善醫(yī)療服務(wù),，嚴(yán)格控制醫(yī)療費(fèi)用，促進(jìn)合理檢查,、合理用藥,、合理治療，切實(shí)減輕患者就醫(yī)負(fù)擔(dān),。爭取衛(wèi)生院門診人次增加20%,，住院人次增加15%。

三,、著力做好重大疾病預(yù)防控制工作,。嚴(yán)格執(zhí)行疫情監(jiān)測、報(bào)告制度,。進(jìn)一步抓好甲型h1n1流感防控,，有效地切實(shí)抓好霍亂等腸道傳染病防控和人禽流感、結(jié)核病,、艾滋病,、狂犬病、乙腦,、鉤端螺旋體病,、流行性出血熱等重點(diǎn)傳染病防治工作。做好傳染病監(jiān)測,、預(yù)測,、預(yù)警、流行病學(xué)調(diào)查,、疫情報(bào)告與疫情處理,，有效地降低傳染病發(fā)病數(shù)，控制傳染病暴發(fā)流行,。突出重點(diǎn)疾病防控及突發(fā)公共衛(wèi)生事件處置和救災(zāi)防病工作,。

四、重點(diǎn)抓好免疫規(guī)劃工作,。堅(jiān)持抓好基礎(chǔ)免疫和冷鏈運(yùn)轉(zhuǎn),，認(rèn)真做好國家擴(kuò)大免疫規(guī)劃工作，特別是要抓好麻疹等免疫規(guī)劃相關(guān)疾病防控和監(jiān)測工作。加強(qiáng)兒童預(yù)防接種信息化管理,。完成五苗接種任務(wù),。

五、做好新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作,。協(xié)助做好下一年度新農(nóng)合籌款工作,，力爭實(shí)現(xiàn)參合率穩(wěn)中有升。落實(shí)衛(wèi)生局對定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的監(jiān)管措施和文件,，嚴(yán)格控制,、進(jìn)一步降低參合農(nóng)民醫(yī)療費(fèi)用。嚴(yán)肅查處醫(yī)務(wù)人員違紀(jì)違規(guī)套出合作基金行為,，控制次均住院費(fèi)用,，限度地減輕農(nóng)民醫(yī)療費(fèi)用負(fù)擔(dān)。

六,、加強(qiáng)產(chǎn)科建設(shè),，確保孕產(chǎn)婦安全。認(rèn)真落實(shí)婦幼工作考評標(biāo)準(zhǔn),，加強(qiáng)對基層?jì)D保,、兒保工作的督導(dǎo)，確保孕產(chǎn)婦和兒童系統(tǒng)管理率保持在95%以上,，孕產(chǎn)婦死亡率控制在30/10萬以下,，嬰兒死亡率控制在16‰以下。繼續(xù)推進(jìn)新生兒“兩病”篩查工作,，降低殘疾發(fā)生率,。落實(shí)孕產(chǎn)婦平產(chǎn)分娩免費(fèi)政策。

七,、加強(qiáng)衛(wèi)生院住院樓建設(shè),。成立領(lǐng)導(dǎo)小組，抽調(diào)專門人員,，抓好工程項(xiàng)目建設(shè),。3月招標(biāo)，4月啟動(dòng)基礎(chǔ)工程,，力爭10月按期完工,，12月投入使用。同時(shí),，嚴(yán)格把握工程質(zhì)量,，爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程。

八,、加強(qiáng)黨務(wù)工作,。堅(jiān)持民主集中制,，堅(jiān)持“三會(huì)一課”制度，加強(qiáng)黨的方針政策學(xué)習(xí),。加強(qiáng)黨組織建設(shè),，爭取發(fā)展2名黨員和3名入黨積極分子。

九,、加強(qiáng)衛(wèi)生院行風(fēng)建設(shè),。繼續(xù)抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)、行風(fēng)評議和綜合治理,。加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)醫(yī)務(wù)人員愛崗敬業(yè),、樂于奉獻(xiàn),、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)，切實(shí)改善服務(wù)態(tài)度,，努力同病人及其家屬溝通思想,，避免因服務(wù)不周而引起的醫(yī)患糾紛。

年初工作計(jì)劃 衛(wèi)生院年初工作計(jì)劃篇十二

今年的護(hù)理工作要以抓好護(hù)理質(zhì)量為核心,，圍繞醫(yī)院的發(fā)展規(guī)劃,，本著“以病人為中心”，以“服務(wù),、質(zhì)量,、安全”，為工作重點(diǎn)的服務(wù)理念,，創(chuàng)新管理方式,，不斷提高社會(huì)滿意度。制定20__年護(hù)理質(zhì)量工作計(jì)劃如下：

一,、加強(qiáng)護(hù)理安全管理

完善護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)防范措施,，有效的回避護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)，為病人提供優(yōu)質(zhì),、安全有序的護(hù)理服務(wù),。

1.不斷強(qiáng)化護(hù)理安全教育，將工作中的不安全因素及時(shí)提醒,，并提出整改措施,，以院內(nèi)、外護(hù)理差錯(cuò)為實(shí)例討論借鑒,，使護(hù)理人員充分認(rèn)識差錯(cuò)因素,、新情況、新特點(diǎn),，從中吸取教訓(xùn),，使安全警鐘常鳴,。

2.將各項(xiàng)規(guī)章制度落實(shí)到實(shí)處，定期和不定期檢查,，監(jiān)督醫(yī)學(xué),，并有監(jiān)督檢查記錄。

3.加強(qiáng)重點(diǎn)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)管理,，如夜班,、中班、節(jié)假日等,，減少交接班的頻次,，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護(hù)士和老護(hù)士值班,，同時(shí)注意培養(yǎng)護(hù)士獨(dú)立值班時(shí)的慎獨(dú)精神,。

4.加強(qiáng)重點(diǎn)管理：如病重病人交接、壓瘡預(yù)防,、特殊用藥,、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風(fēng)險(xiǎn)的評估等。

5.加強(qiáng)重點(diǎn)病人的護(hù)理：如手術(shù)病人,、危重病人,、老年病人，在早會(huì)或交接班時(shí)對上述病人做為交接班時(shí)討論的重點(diǎn),，對病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險(xiǎn)作出評估,，達(dá)成共識，引起各班的重視,。

6.進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書書寫,，減少安全隱患，重視現(xiàn)階段護(hù)理文書存在問題,，記錄要“客觀,、真實(shí)、準(zhǔn)確,、及時(shí)完整”,，避免不規(guī)范的書寫，如錯(cuò)字,、涂改不清,、前后矛盾、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等,，使護(hù)理文書標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化,。

7.完善護(hù)理緊急風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案，平時(shí)工作中注意培養(yǎng)護(hù)士的應(yīng)急能力,，對每項(xiàng)應(yīng)急工作,，如輸血,、輸液反應(yīng)、特殊液體,、藥物滲漏,、突發(fā)停電等，都要做回顧性評價(jià),，從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，提高護(hù)士對突發(fā)事件的反應(yīng)能力。

二,、以病人為中心,，提倡人性化服務(wù)

加強(qiáng)護(hù)患溝通，提高病人滿意度,，避免護(hù)理糾紛,。

1.主管護(hù)士真誠接待病人，把病人送到床前,，主動(dòng)做入出院病人健康宣教。

2.加強(qiáng)服務(wù)意識教育,，提高人性化主動(dòng)服務(wù)的理念,，并于周二基礎(chǔ)護(hù)理日加上健康宣教日，各個(gè)班次隨時(shí)做好教育指導(dǎo)及安全防范措施,。

年初工作計(jì)劃 衛(wèi)生院年初工作計(jì)劃篇十三

一,、加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識學(xué)習(xí)

在新的一年里，我要繼續(xù)加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識學(xué)習(xí)教育,，了解財(cái)物新準(zhǔn)則體系框架,，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn),、和精髓,。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等,，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表,、表格的編制。并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)學(xué)習(xí)情況,。

二,、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算

1,、我將根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況,，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作,。

2,、我在做好本職工作的同時(shí),，要積極處理好與其他部門同事的協(xié)調(diào)關(guān)系。

3,、做好正常出納核算工作,。我會(huì)按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),，努力開源結(jié)流,，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司提供財(cái)力上的保證,。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算,。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日報(bào)明細(xì)表,，匯總表,，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù),，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票,。

4、我會(huì)按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則,，秉公辦事,，做出表率。

5,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作

三,、按照工作措施，使公司財(cái)務(wù)管理科學(xué)化,，核算規(guī)范化,，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度,，細(xì)化工作,，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。

20xx年,，將是我公司經(jīng)營發(fā)展新的歷史時(shí)期,，也是新的關(guān)鍵階段，作公司一名財(cái)務(wù)系統(tǒng)的工作人員,，應(yīng)該有自己責(zé)任感,、使命感和緊迫感，努力做好工作,。因此,，我對自己在二○xx年的工作進(jìn)行了認(rèn)直仔細(xì)的規(guī)劃，我將在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在同事的幫助協(xié)作下,，創(chuàng)新性的做好財(cái)務(wù)資金監(jiān)督管理工作,，為企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)，具體的工作計(jì)劃及建議如下：

一是加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和綜合能力,。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，會(huì)計(jì)的概念越來越抽象,，它不再局限于某個(gè)學(xué)科,，在稅務(wù)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用,、公司法,、企業(yè)管理等諸多領(lǐng)域都有所涉及，企業(yè)的財(cái)務(wù)管理對財(cái)會(huì)人員的素質(zhì)提出了越來越高的要求,，在新的一年

時(shí)在,，我將進(jìn)一步加大學(xué)習(xí)的力度，提高自己財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)水平,，特別要結(jié)合企業(yè)行業(yè)發(fā)展及自己的崗位工作需求,，加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，使自己的財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)能力不斷提高,，以適應(yīng)工作的需求,，特別要積極參加公司組織的各項(xiàng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，還要參加一些重要的會(huì)計(jì)培訓(xùn)部門組織的專家培訓(xùn),，使自己的財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)水平更上一個(gè)新的臺(tái)階。

二是更加認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好自己的本職工作,，在自己的工作崗位上,，對各項(xiàng)財(cái)務(wù)資金的管理都要嚴(yán)格把關(guān)，不能有半點(diǎn)疏忽和大意,，銀行劃款復(fù)核（資金劃轉(zhuǎn),、新股申購、債券買賣,、基金申購,、回購、定期及通知存款資金劃轉(zhuǎn)）前臺(tái)交易系統(tǒng)復(fù)核（資金增減,、債券兌息兌付,、定期存款確認(rèn)、定期存款到期確認(rèn)）中央國債系統(tǒng)復(fù)核（債券買賣,、債券回購,、收款付款確認(rèn)、dvp交易資金劃轉(zhuǎn)）,，要加強(qiáng)一些賬目,、帳務(wù)處理的研究和分析,，確保財(cái)務(wù)管理的規(guī)范和高效。

三是做好一些重大項(xiàng)目的投資核算,。重大經(jīng)營項(xiàng)目事關(guān)企業(yè)今后的發(fā)展,，資金安全性與項(xiàng)目投資的可行性以及企業(yè)發(fā)展的后續(xù)性息息相關(guān)，特別是xx年兩個(gè)債權(quán)項(xiàng)目的投資核算,、付息等工作,，要保證時(shí)間性和規(guī)范性。我將大力加強(qiáng)與托管銀行的溝通和協(xié)調(diào),，不斷探索和總結(jié)合作和業(yè)務(wù)聯(lián)系的新方法和途徑,，保證各方合作程序和業(yè)務(wù)往來的順暢。在華發(fā)項(xiàng)目上,，除要做一些資金管理的基礎(chǔ)工作以外,，還在xx年召開受益人大會(huì)以后，時(shí)行資金建帳,，并做好ta系統(tǒng)的操作工作,，保障業(yè)務(wù)系統(tǒng)的正常運(yùn)作。

四是加強(qiáng)會(huì)計(jì)檔案的管理工作,。我們雖然在xx年對會(huì)計(jì)檔案管理工作進(jìn)行了規(guī)范嚴(yán)格的整理,，在xx年，我將在xx年的基礎(chǔ)上,，嚴(yán)格按照國家一級檔案管理的要求進(jìn)一步完善和規(guī)范,，要保證目錄、各項(xiàng)帳本的存放等都高度的一致性,，特別是一些重要帳戶和原始憑證等業(yè)務(wù)帳本都要嚴(yán)格備案登記存查,。

五是加強(qiáng)與公司各部門的溝通協(xié)作，通過溝通和交流,，才能達(dá)到業(yè)務(wù)的統(tǒng)一性和規(guī)范性,，實(shí)現(xiàn)合作緊密，工作有序,，防止發(fā)生推諉扯皮等現(xiàn)象,。造成工作的延遲和業(yè)務(wù)的疏漏。

六是加強(qiáng)應(yīng)急管理的研究和分析,。資金管理難免會(huì)出現(xiàn)一些意想不到的突發(fā)事件,，這對于財(cái)務(wù)管理來說是一個(gè)大忌，甚至?xí)绊懙狡髽I(yè)整個(gè)資金鏈的管理,，所以就加強(qiáng)應(yīng)急管理的研究,，積極出一些財(cái)務(wù)資金管理的應(yīng)急預(yù)案，確保發(fā)生突發(fā)事件時(shí)能緊急啟對應(yīng)急預(yù)案，保障企業(yè)財(cái)務(wù)管理的正常進(jìn)行,。

七是一些建議：應(yīng)抓好"節(jié)支"工作,，采取具體措施，抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié),，針對資金周轉(zhuǎn)過程中的每個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)和關(guān)鍵程序,，建立相應(yīng)的制度，嚴(yán)格控制各項(xiàng)支出,，切實(shí)提高資金的使用效益,。首先，要制定科學(xué)合理的定員,、定額費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn),，將單位的各項(xiàng)財(cái)務(wù)收支活動(dòng)全部納入預(yù)算管理范圍，提高預(yù)算的編制水平,。財(cái)務(wù)預(yù)算的編制要體現(xiàn)在對重點(diǎn)工作的資金保障上,，同時(shí)也要體現(xiàn)在對資金的節(jié)約上；其次,，在預(yù)算執(zhí)行中,，要建立健全各項(xiàng)財(cái)務(wù)支出控制制度，并結(jié)合單位事業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況,，提出減少費(fèi)用支出的各項(xiàng)措施,，努力把各項(xiàng)費(fèi)用支出控制在預(yù)算范圍之內(nèi)；第三,，建立和完善資金使用的績效考核制度,，對各項(xiàng)財(cái)務(wù)支出事項(xiàng)要追蹤問效，要充分發(fā)揮財(cái)務(wù)部門在建設(shè)節(jié)約型行業(yè)中的作用,。第四,，要大力壓縮非生產(chǎn)性開支，促進(jìn)全行業(yè)節(jié)約活動(dòng)的開展,，形成"節(jié)約光榮，浪費(fèi)可恥"的行業(yè)氛圍,。

年初工作計(jì)劃 衛(wèi)生院年初工作計(jì)劃篇十四

在即將過去的20某某年里我社區(qū)衛(wèi)生工作,，以營造整潔優(yōu)美的市容環(huán)境為目標(biāo)，發(fā)動(dòng)組織居民群眾和社區(qū)多方力量,，在社區(qū)內(nèi)大力開展愛國衛(wèi)生運(yùn)動(dòng),，全面整治環(huán)境，消除“四害”,，清理亂張貼,，加強(qiáng)環(huán)保工作，創(chuàng)建綠色社區(qū),，開展全方位,、多形式的宣傳活動(dòng),，不斷提高居民的健康意識和文明意識，工作取得了一定的成效,，為了鞏固所取得的成績,，落實(shí)環(huán)境衛(wèi)生長效管理機(jī)制，社區(qū)制定了20某某年社區(qū)衛(wèi)生各項(xiàng)工作計(jì)劃如下：

一,、全面加強(qiáng)社區(qū)衛(wèi)生長效管理,，促進(jìn)環(huán)境衛(wèi)生整體水平不斷提高

1、加強(qiáng)對社區(qū)居民小區(qū)環(huán)境衛(wèi)生的監(jiān)督檢查,，組織發(fā)動(dòng)廣大群眾做好鞏固和發(fā)展創(chuàng)建成果的工作,。持之以恒的開展周末衛(wèi)生勞動(dòng)活動(dòng)，集中清理亂堆放和清除衛(wèi)生死角,，通過街道干部,、社區(qū)工作人員周末衛(wèi)生勞動(dòng)帶動(dòng)轄區(qū)單位、群眾共同參與創(chuàng)建國家文明衛(wèi)生城區(qū)工作中來,。

2,、繼續(xù)開展整治亂張貼、非法小廣告“牛皮癬”活動(dòng),，采取包干包段和集中行動(dòng)的方法,，對轄區(qū)內(nèi)所有樓院、小街巷等處的亂張貼進(jìn)行清理整治,。建立長效機(jī)制,，要求社區(qū)保潔員在保潔時(shí)，發(fā)現(xiàn)一處清除一處,，并定期檢查,。加強(qiáng)宣傳，鼓勵(lì)居民向社區(qū),、城管舉報(bào)亂張貼者等,。努力為廣大居民群眾營造一個(gè)文明整潔的生活環(huán)境，將“治癬”工作推向深入,。

3,、組織開展愛國衛(wèi)生月活動(dòng)。4月份是全國第某某個(gè)愛國衛(wèi)生月,，社區(qū)將積極配合鞏固各項(xiàng)創(chuàng)衛(wèi)成果,、改善人居環(huán)境、提高衛(wèi)生意識,，組織全市開展愛國衛(wèi)生運(yùn)動(dòng),，預(yù)防各類傳染病的暴發(fā)流行，搞好食品衛(wèi)生、飲水衛(wèi)生,，衛(wèi)生大清掃和除“四害”活動(dòng),，防止蟲媒傳播疾病，提高人民群眾的健康意識,。

4,、加大除害防病工作力度，努力擴(kuò)大“四害”防治覆蓋面,，有效降低全轄區(qū)“四害”密度,。組織開展全轄區(qū)除四害統(tǒng)一行動(dòng)。動(dòng)員全社會(huì)參與,，組織開展春,、秋除“四害”行動(dòng)以及夏季除害、秋季滅蚊,、冬季滅蠅滅蟑周等專項(xiàng)行動(dòng),，全面控制“四害”孳生、活動(dòng)的高峰季節(jié),。同時(shí),，加大公共場所的消殺力度，組織義務(wù)消殺隊(duì)伍定期做好道路綠化帶,、預(yù)留地,、待建地等日常除“四害”工作，嚴(yán)格控制“四害”密度,，防止病媒生物傳染疾病在我轄區(qū)的發(fā)生和流行,。

5、廣泛開展社區(qū)衛(wèi)生宣傳教育活動(dòng),，致力提高居民衛(wèi)生意識和健康素質(zhì)采取全方位,、多形式、多渠道,、立體式的宣傳模式,，通過設(shè)立愛國衛(wèi)生宣傳專欄、派發(fā)宣傳資料,、刊登宣傳專版,，廣泛宣傳愛國衛(wèi)生工作。完善和豐富愛國衛(wèi)生內(nèi)容,，及時(shí)向上級匯報(bào)工作信息，提供咨詢等服務(wù);積極倡導(dǎo)科學(xué),、文明,、健康的生活方式和文明的衛(wèi)生行為。

二、廣泛開展環(huán)境保護(hù)宣傳,，提高居民環(huán)保意識

“綠色環(huán)保社區(qū)”的創(chuàng)建是一項(xiàng)為轄區(qū)居民創(chuàng)造舒適人居環(huán)境的工作,，同時(shí)也是一項(xiàng)具體事務(wù)性工作，需要轄區(qū)單位,、社區(qū)居民的共同參與,，需要全體社區(qū)成員的共同維護(hù)。為此社區(qū)將積極配合區(qū),、街環(huán)保,、衛(wèi)生、城管部門加強(qiáng)對轄區(qū)單位環(huán)境保護(hù)工作的檢查和督促,。為引導(dǎo)廣大社區(qū)居民的文明生活方式,，社區(qū)將組織志愿者隊(duì)伍，定期開展活動(dòng),。倡議廣大的社區(qū)居民使用環(huán)保,、無公害的產(chǎn)品，選擇綠色的生活方式,，自覺控制生活中的垃圾,、噪聲、污水,、油煙的排放,。在社區(qū)內(nèi)各小區(qū)和宿舍樓道倡導(dǎo)使用節(jié)能燈，公共場所使用節(jié)能水龍頭等,。

三,、大力開展社區(qū)綠化工作

社區(qū)綠化工作是環(huán)境保護(hù)的重要內(nèi)容。社區(qū)將重視抓好社區(qū)綠化工作,。與社區(qū)各單位和小區(qū)物業(yè)部門簽訂園林綠化養(yǎng)護(hù)管理目標(biāo)責(zé)任書,，督促各小區(qū)配備專業(yè)的園藝技術(shù)員，配備有關(guān)工具,。發(fā)動(dòng)社區(qū)居民共同對社區(qū)內(nèi)樹木,、花草進(jìn)行細(xì)心的管理，使社區(qū)的綠化覆蓋率達(dá)30%以上,。不斷提升創(chuàng)建“綠色社區(qū)”工作的水平,。

總之20某某年，我社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生工作要全面落實(shí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀,，積極做好愛國衛(wèi)生工作,，不斷提高衛(wèi)生水平。社區(qū)干部和居民群眾齊抓共管,，齊心協(xié)力,，確保全年環(huán)境衛(wèi)生各項(xiàng)工作任務(wù)的圓滿完成,。

年初工作計(jì)劃 衛(wèi)生院年初工作計(jì)劃篇十五

全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞社區(qū)服務(wù)為大局,，服務(wù)婦女,，維護(hù)婦女兒童合法權(quán)益為根本任務(wù)，使轄區(qū)婦女更加緊貼中心,，更加體現(xiàn)優(yōu)勢,，更加注重實(shí)效，更加富有活力,，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體婦女繼續(xù)保持良好的精神風(fēng)貌,，開拓進(jìn)取，為推進(jìn)社區(qū)健康和諧發(fā)展,，作出更大貢獻(xiàn),。

根據(jù)街道婦聯(lián)的工作部署，結(jié)合我轄區(qū)的實(shí)際情況,，特制定以下工作計(jì)劃：

一,、按照市委提出的“站在高起點(diǎn)，搶占制高點(diǎn),，達(dá)到高水平的要求,，轉(zhuǎn)變思想觀念，與時(shí)俱進(jìn),，以昂揚(yáng)向上的精神狀態(tài),，爭創(chuàng)一流的工作。

二,、以“巾幗文明“活動(dòng)為載體,，不斷開展創(chuàng)新活動(dòng)，利用各種形式,，把黨的方針,、政策及時(shí)宣傳到千家萬戶，家喻戶曉,。

三,、發(fā)揮婦聯(lián)的職能作用，充分發(fā)揮婦女半邊天的作用,，真抓實(shí)干,，高度重視民計(jì)民生工作，真心實(shí)意為困難群眾解決實(shí)際問題,。找準(zhǔn)位置開展有特色地創(chuàng)建學(xué)習(xí)型文明家庭活動(dòng),。推行健康,、科學(xué),、崇尚的教育活動(dòng),。

四,、對社區(qū)弱勢群體和單親母親進(jìn)行幫扶救助，在第一時(shí)間內(nèi),，為她們解難題，為她們多辦實(shí)事和好事,，維護(hù)婦女兒童的合法權(quán)益,，做好來信來訪登記。

五,、在“三八婦女節(jié)”期間開展一次健康知識講座,、一次婦女免費(fèi)體檢和一次大型舞會(huì)，爭取評選幾名巾幗志愿者和兩個(gè)五好家庭,，以此帶動(dòng)全社區(qū)婦女向她們學(xué)習(xí),。

六、全年?duì)幦〗M織轄區(qū)婦女體檢3次,，組織學(xué)生暑期教育學(xué)習(xí)2次,，不定期組織開展巾幗志愿者活動(dòng)多次。