隨著個人素質的提升，報告使用的頻率越來越高,，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性,。報告的格式和要求是什么樣的呢？下面是我給大家整理的報告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

公司實習報告【最新篇】篇1

實習目的：

以xx經濟建設發(fā)展中的各個類型物流企業(yè)和企業(yè)物流管理的相關內容作為對象，進行實地學習與實踐,。運用所學習的專業(yè)知識來了解物流的工作流程和工作內容,，加深對物理工作的認識，將理論聯(lián)系于實踐,，培養(yǎng)實際工作能力和分析解決問題的能力,，達到學以致用的目的，為成功走向社會做準備,。

實習地點：

xx市經開區(qū)xx電子

實習內容：

熟悉電子廠的流通加工,，掌握了洗衣機主板的生產、包裝,、已經入庫過程,，并在此過程中聯(lián)系生產實際檢驗和強化所學專業(yè)知識，了解當前我市物流管理現(xiàn)狀,，為畢業(yè)以后的工作做好充分準備,。

—、通過這次實訓學習到了很多工作側面的知識,，將課本上的知識很好的與實踐結合,，也認識到了自身的不足之處以及今后的發(fā)展方向。

時間一晃而過,，轉眼間我已經實習了幾個月了,，在這里面也認識了一些其他學校的實習生，這是我人生中彌足珍貴的經歷,，也給我留下了精彩而美好的回憶,。

二、我們剛去xx的時候,，是我們學校的負責人接我們的,，幫我們安排宿舍，打點行李,。麻煩了他不少,，在此向他表示感謝。祝他在工作上步步高升,。

我們加入到xx,，前三天是培訓,，因為我們進入的是電子公司，我們不是計算機系的,，對PCB板,、色環(huán)的阻值計算、線路板上的零件名稱等等都是一竅不通,。所以通過以培訓的方式讓我們先了解這個企業(yè)涉及的一些東西,。在這幾天我們知道了這個企業(yè)大致規(guī)章制度，生產規(guī)模,，還有車間里的生產環(huán)境,。

我們培訓結束的當天，去宿管那領了靜電服,。之后去了車間,。看到那里面的人工作時候的狀態(tài),，工作的時候禁止空手拿板,，不是帶靜電手環(huán)，就是要帶靜電手套,。

之后開始了我們的工作生涯,，我被分在二樓的洗衣機線，二樓有電視機線,、洗衣機線,、模組，不過每條線都是有合作的,，哪條線急著出貨需要幫忙的,，其他線要去支援。

因為我是學物流的,，本來打算去倉庫的,。但是還是留在了制造課，我想,，把洗衣機板子制造出來比把它發(fā)出去更有值得人學習的東西,。之前學習課本的時候就覺得物流的范圍太廣了，實在是很難拿捏,，尤其是我還沒有掌握物流核心的的職能,。只能通過企業(yè)物流來側面了解物流企業(yè)的工作。

通過這次學習我明白了一個道理“實踐是檢驗真理的標準”,，只有到實際中去,，才能真正認識理論其中的意義。在這幾個月的實習中,，我學到了很多東西,，很多在學校所學不到的,，我對人際關系有了新的認識。在工作上不是你不喜歡誰,，就不與他交流的,。不能單憑自己的喜好就能否定對方的工作能力，只要站在對方的角度就能理解了,。站在不同的位置所做的事也就不一樣,。在這次實習過程中我成長了不少,。對工作本身,，工作環(huán)境以及與同事上司之間處理關系的技巧有了新的了解感悟和體會，這對我以后的工作大有裨益,。

公司實習報告【最新篇】篇2

20_年的暑假,，我的收獲有許多，這是我第一次與社會應對面地接觸,，心連心地交流,，我感觸頗深。我實習的地方是家里人費了九牛二虎之力才找來的單位——杭州新創(chuàng)廣告有限公司,。第一天走進公司的時候,，與經理進行了簡單的面談之后，并沒有給我留下過多的任務,，先讓我熟悉一下環(huán)境,，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模,、部門,、人員分工等。我所在的部門是公司的策劃組,，主要負責完稿,、協(xié)調、雜務等,。

一個月時間,，說短是因為能夠學的細節(jié)太多了，說長是因為可能緣自實習生的緣故,，這一個月更多時間浪費在雜務上,，沒有參與過一次完整的廣告策劃到執(zhí)行過程，不免有些遺憾,。下面基于這一個月的實習體會,，就我感觸或者獲益比較深的幾點談談。

第一,，進了公司才發(fā)現(xiàn),，原先自己之前堅持的所謂興趣至上,、效率第一都是些不切實際的幼稚想法。一味追求理性的理想化的工作狀態(tài),，卻忽視了辦公室里無處不在的潛規(guī)則和現(xiàn)實令人無奈卻又得甘之如怡的狀態(tài),。雖然說廣告行業(yè)是一個創(chuàng)意產業(yè)，理應鼓勵自由大膽的創(chuàng)見和作風,，然而套在一個層層等級的行政制度和薪酬體系下,，所有的創(chuàng)意靈感的活力都被扼殺殆盡。你的想法務必迎合客戶具體個人的喜好,，你的創(chuàng)意務必迎合總監(jiān)領導的個人喜好,，所以很多好的想法可能連浮出水面的機會都等不到就被扼殺在搖籃里了。對于我這個實習生,，想法難免稚嫩,；而對于正式員工，想法其實只是拿來兌換薪水的等價物,，更何況對藝術創(chuàng)意本身的理解就是見仁見智的,，與其尋求一廂情愿的藝術高標準，還不如追求面面俱到的客戶迎合,。衡量創(chuàng)意的標準在未下市之前,，客戶的滿意就是藝術創(chuàng)作的勝利。

第二,，我這個人是三分鐘熱度型的,，所以做事情個性重效率。在學校也是習慣今日事今日畢,，有了靈感就會一向做到完美為止,，但是到了社會實踐階段，效率高就碰到了麻煩,。因為對于剛進來的新人,，辦公室?guī)讉€大官或者小兵都像逮到勤雜工般的興奮，啥瑣事都丟給你做,，這點其實我早就有心里準備,，而且大事情都是靠小事積累起來的道理我很懂。但是我沒意識到,，做得快又做得好的客觀結果,，是看起來我每一天總是很閑，一不留神被經理抓到,，他不會了解你做了什么,，也不會去當面指出，只會誤解為我好吃懶做,，無所事事,。吃了一個虧以后,，我便慢慢適應起有條不紊且速度得當的做事方式。然而,，這樣的做法有一個致命的壞處,，會讓我滋生不思進取、習慣偷懶的惡習,，我其實最怕自己處于這個狀態(tài),，所以目前想出來的辦法就是在工作時間多翻翻公司的寶貴資料，近水樓臺先得月,，填充一下平時枯乏的時間,。第三，我是個外表看起來心浮氣躁的人,，在公司里頭幾天,，可能和家里關系介紹的優(yōu)越感有關,，我一方面心里一向對被分配到看起來簡單低能的工作耿耿于懷,，另一方面辦公室煩悶的空氣讓我有些窒息，于是偶爾會趁著總監(jiān)不在,，上QQ聊天,、看網絡電視，誰明白我自以為忙里偷閑,，其實早就被人看在眼里記在心里,。于是，我意識到：自己絕不

能再那樣,，要學會像那里的同事一樣嚴肅,、認真、努力地工作,；要學會虛心,，身邊的同事就是很好的榜樣，無論他們表面上有多玩世不恭,、桀驁不馴,。因為只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步得更快,。要向有經驗的前輩學習,，學習他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣才少走很多彎路,。

最后,，我想接下來我務必得充電了，不僅僅僅是多看,，還要多思考,、多體驗,，積累夠多的感性體驗和理性知識?！凹埳系脕斫K覺淺,，絕知此事要躬行”。在短暫的實習過程中,，我深深感覺到自己所掌握的知識的膚淺和在實際運用中專業(yè)知識的匱乏,。剛開始的一段時間里，對工作感覺無從下手,，茫然不知所措,，這讓我十分難過。在學?？傄詾樽约簩W的不錯,，而一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己明白的是多么的少,，這時才真正領悟到“學無止境”的含義,。這也許是我個人想法，但是我們理解的教育和實踐的確有很長一段距離,。實習期間我也很努力的將在學校學的理論知識轉向實踐方面,，盡力做到與實踐相結合。

實習之后我最大的感想就是學校里面學的東西基本上是沒什么實用性的,。在實習的地方,，什么都是從新開始。才實習一個月,，也很難說具體學到什么,，但是有一點是肯定的，在公司里接觸到的都是很實用的東西,，不像課本知識那么理論而抽象,。而且，工作中很需要獨立與人打交道的潛力,。雖說一開始有人帶,，但困難天天會有，而且很多,，因為是很實際的問題,，很多時候也不得不茫然地應對。此刻,，我覺得我已經能夠獨立處理一些問題,，明白怎樣解決某些困難。遇到困難后不要逃避，而是要想辦法怎樣去解決它,，我覺得,，這種潛力是很重要的。

（二）推薦事項

對實踐單位制度推薦

有位名人說：企業(yè)經營管理的致命傷在于固步自封,，一成不變的管理體制必須會使公司遭到時代的淘汰,。任何一種管理體制和方法只要它與當時的生產規(guī)模水平不相適應，就必然會影響企業(yè)的發(fā)展,，就務必尋求變革,，只有改掉原體制中的弊端后，企業(yè)才能正常經營,、飛速發(fā)展,，假如一個企業(yè)不能了解市場、適應市場,、因時而變,，及時調整運行機制，那么企業(yè)的生產經營管理必然會陷入被動,，導致企業(yè)經營的舉步維艱?，F(xiàn)就我實踐的公司當前的現(xiàn)狀和存在問題提幾點粗淺的推薦：

第一，注重文化創(chuàng)新,，突出廣告公司學習型組織的特點

廣告公司是典型的學習型組織,，學習型的組織意味著組織對外部環(huán)境的變化具有快速的應變潛力，這種組織的競爭力不是靠過去的經驗,，而是依靠學習。廣告公司的核心競爭力與核心素質密切相關,，而核心素質就是創(chuàng)新,。不論是管理者還是員工都要學會去學習，只有不斷的學習才會有創(chuàng)新,，才能使本土廣告公司具備和外資廣告公司抗衡的資本,。

第二，公司的薪酬分配制度改革是目前公司急需解決的問題之一

1,、改革公司目前的經營者資產職責制實施方案,，提高薪酬標準，拉大差距,，打破平均主義,。

2、盡快制定公司獎勵基金的使用方案,，使獎勵的發(fā)放做到公平性,、可操作性。

3、為了建立對高中層人員的長期激勵機制,，推薦公司用心探索新的分配模式,，盡快制定高中層人員的期權、期股方案,。

4,、推薦公司盡快開展崗位分析和崗位評價工作，透過崗位評價合理確定每個崗位的崗位價值,。

5,、推薦公司建立并完善薪酬管理的體系并改革目前的崗位工資制實施方案，實行一種新的工資分配模式----崗位效益工資制,。使員工的收入同其所在崗位的崗位價值和其工作業(yè)績及公司的效益緊密結合,。

6、對原崗位工資制中存在的一些矛盾和問題,，要在新的工資制度改革方案中一并解決,。

7、推薦公司在改革工資制度方案的同時,，制定一些單項的獎勵方案作為工資制度方案的補充,，使員工的分配模式走上多元化，如制定榮譽津貼實施方案,、合理化推薦及創(chuàng)新獎實施方案,，建立總經理獎勵基金等。

公司實習報告【最新篇】篇3

畢業(yè)實習報告廣告公司實習時間飛快,，我的實習將要結束,，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識,。通過實習,，我感觸頗多，得到許多新的認識,，對許多問題多了深一層次的思考,。以后就是社會上的一份子了，責任也將越來越重,。我是在一家廣告公司實習,，我在公司主要工作是學習設計和跑業(yè)務，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護,。下面是我對公司的簡單介紹,。

實習單位介紹：

杭州***設計工作室

主營業(yè)務：

實習工作內容

實習時間：

實習地點：

實習收獲：

***廣告公司是我初涉社會的開端，將從這里邁向美好的未來,，我一直堅信自己的能力,，即使人生的道路很曲折，但我的目標是很明確的,，那就是前進,，永不言棄，永不退縮,！實習中,，我對廣告日常管理工作有了進一步的了解，分析了公司業(yè)務開展的特點,、方式,、運作規(guī)律。同時,，對公司的企業(yè)精神有了初步了解：以質量第一,，信譽是生命的宗旨，并嚴守對每一個客戶做出的承諾,。作為一個小廣告公司，新視覺廣告公司秉承“以質量第一,，以誠為基,，服務精益，客戶至上”為理念,，在客戶的企業(yè)形象包裝,、平面設計、廣告,、大型活動推廣,、直至市場營銷，都傾注著公司責任的極至。我十分慶幸能夠有在這樣一個公司實習的機會,，使我能真正的開闊了眼界,。在實習的過程中，既有收獲的喜悅,，也有一些遺憾,。那就是對企業(yè)管理有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做,，聽人講如何做,，未能夠親身感受、具體處理一些工作,，所以沒有領會其精髓,。但通過實習，加深了我對廣告的理解,，豐富了我的廣告知識,，使我對廣告有了深層次的感性和理性認識。萬事開頭難,。第一天來公司,，我不知道該做些什么，什么也插不上手,，只是這里看看那里逛逛,，最終還是公司里的同事給我指了路，提示我學習學習用coredraw軟件模仿教程做些簡單設計,。終于找到事情做了,，我就認真學起設計。說實話,，以前在學校也學過點,，不過通常情況下一遇到困難或不懂就放棄了，而現(xiàn)在當我有疑問的時候,，身邊都有同事可以指教,，這使我受益非淺。

以前我總是盼望早點到社會參加工作,，因為我總覺得工作是一件極其容易的事,，可是當我離開學校，真的進入社會實習后,，才體驗到工作并不是我想象中那樣,，它不是一件容易的事。每天早上都要按時起床,，上班,，到下午六點才能回家,。在工作中也不能有絲毫的馬虎，每天都要打起精神工作,。剛開始上班的時候,，我的心情激動、興奮,、期盼,、喜悅。我相信,，只有我認真學習,，好好把握，做好每一件事,，實習肯定會有成績,。但后來很多東西看著簡單，其實要做好它很不容易,。

在公司時間長了,，我跟徐老師的接觸與了解也多了，知道了更多關于這個行業(yè)的知識,。讓我感受到了自己所學知識的欠缺,，知識面的狹窄，問答也讓我感受到了徐老師作為一個資深廣告人的人格魅力,。在廣告創(chuàng)意,，人文素質等方面。我認為廣告并不是一個容易的行業(yè),，其實廣告人是孤獨而被遺忘的,。在針對哈佛大學生所做的實驗錄像帶中我們可以發(fā)現(xiàn)，其實我們所做的廣告,，有75%的人是忽略的,，所以如何運用技巧喚醒人們對廣告的注意，是廣告人必須要注意的,。廣告有基本必須的元素1.由美術構成并且有一定的水準,。2.文案方面朗朗上口，簡潔有利,，擊中要害,。3.必須要能表達出來，并在恰好的時間點上,。4.廣告要做一個最好的營銷員，廣告絕對不是一個藝術,，它是一門生意,，只是用比較美術的方式呈現(xiàn),。而這其中也包含了：要有策略；要有系統(tǒng)結構：要有風格,。而這也是令廣告人最興奮的地方,。目前手機廣告風格只能說是一個簡單的銷售訊息。所以作廣告時,，不是在說明其產品的特性,，而是在做一個策略，并賦予一個體系風格,，也就是品牌在生活上的感覺,。1.最重要的是獲得注意。否則,，75%的廣告沒有人會去注意,。而且，這也是廣告最原始的意義,。2.邀請閱聽人進入廣告世界,。在現(xiàn)今多媒體發(fā)達，網絡發(fā)展快速,，需要更多手法,。3.要有結構內容，否則無法成立,。 共3頁,，當前第1頁123

公司實習報告【最新篇】篇4

畢業(yè)實習是學生完成大學全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié)。通過實習了解社會,，接觸實際,，鞏固專業(yè)理論和提高實際操作技能，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德,，將所學理論知識運用到實踐中去,。直接接觸企業(yè)后，進一步了解和認識企業(yè)的實際運營過程,，熟悉和掌握市場經濟條件下企業(yè)的運營規(guī)律,，并通過撰寫實習報告，學會綜合應用所學知識,，提高應用專業(yè)知識的能力,，并為撰寫畢業(yè)論文做好準備。

在兩個月的實習時間里,，我選擇了xxxx通訊有限公司作為實習單位,，通過在國企進行的實地學習，讓自己在校所學的專業(yè)理論知識在實踐中可以得到全面系統(tǒng)的掌握和應用,。在了解和熟悉了該公司的運作模式,、經營管理方式以及員工的團作協(xié)作能力的基礎上,，使我能夠對自己的實習作出一個報告。

一,、實習企業(yè)概況

中移鼎訊通訊股份有限公司由中國移動通信集團公司,、中興通訊股份有限公司、東方通信股份有限公司,、寧波波導股份有限公司,、北京神州數碼有限公司、深圳市華為投資控股有限公司六家共同發(fā)起設立的股份公司,。依據國務院國有資產監(jiān)督管理委員會的批復,，股份公司發(fā)起人的出資額共計2億元。公司的主要經營范圍包括電子通訊產品的研發(fā),、生產,、銷售、維修,；技術開發(fā),、服務、咨詢,；電信業(yè)務代辦和增值業(yè)務等,。xxxxx通信有限公司，是中移鼎訊通信股份有限公司的全資子公司,，于20xx年元月成立,，注冊資金為1101萬元，位于武漢市江岸區(qū)惠濟路13號,，公司致力于湖北省移動通訊終端產品銷售和服務,，目前主要的業(yè)務板塊為：移動定制手機銷售與服務、手機及配件銷售,、代理手機分銷,、以及移動手機俱樂部建設與運營，是湖北移動的戰(zhàn)略合作伙伴,。目前公司在湖北省內共設10多個分支機構,，幾十個營業(yè)網點，逐步形成遍布全省的銷售服務網絡,。公司積極整合運營商,、手機廠家和手機代理商的資源和優(yōu)勢，在全方位參與手機市場的運作的同時,，向移動公司提供優(yōu)秀的業(yè)務方案和優(yōu)質的手機產品,，并積極配合相關活動的實施，打造自身的核心競爭力,。

公司的經營戰(zhàn)略是客戶利益最大化為宗旨,，穩(wěn)健經營,、規(guī)范管理、開拓創(chuàng)新,，充分發(fā)揮公司的人才、資金,、技術優(yōu)勢,，銳意進取，以不斷滿足客戶需求為目標,，為廣大移動客戶提供全方位的服務,。作為一個國企，公司嚴格按照國家的規(guī)定及法律給予員工五險,、國家規(guī)定的節(jié)假日,、假日福利或加班工資等等。目前正進行公司業(yè)務拓展,，不斷壯大企業(yè)的實力,，及在移動用戶心目中的形象。

二,、實習崗位及實習過程

電話營銷（Telemarketing）是一個較新的概念,，通過使用電話，來實現(xiàn)有計劃,、有組織,、并且高效率地擴大顧客群、提高顧客滿意度,、維護顧客等市場行為的手法,。我在公司實習的部門是業(yè)務拓展部的，崗位是電話營銷,。與電話營銷相關的詞匯很多,，直接銷售、一對一營銷,、呼叫中心,、客戶服務中心等等。這些技術側重的方面各有不同,，但目的都是一樣的,，即充分利用當今先進的通信計算機技術，為企業(yè)創(chuàng)造商機,，增加收益,。

這個崗位與我所學市場營銷專業(yè)相關，從中可以真正的理解到課堂上曾講過的電話營銷知識,，可以將理論用到實踐中去,，將實踐再化作理論,。

從所有面試結束后，我于20xx年3月2日去公司報到,。第一天,，主要是和老員工一起聽錄音，聽他們講哪些做的好哪些做的不好,；第二天,，新員工被安排到師傅旁聽如何外呼并了解口徑，其下午過口徑后再開始坐電腦旁試呼了,，第一個電話很緊張,，正式呼之后才發(fā)現(xiàn)不僅僅是按腳本讀那么簡單，因為會有用戶回問你其他業(yè)務知識,，而你卻不知,；兩星期后，公司全體開會進行在職培訓,，了解公司大體情況,，歷史、現(xiàn)狀,、未來目標,、使命、理念,、工作程序及其相關規(guī)定等,。其中規(guī)范用語，讓我了解到真的是顧客至上,，多說"對不起",、"請"、"您"等等,。以及必備的開頭語和結束語,；三星期后，全體員工到武漢國際會展中心打羽毛球,，雖然這不是呼業(yè)務但也間接與工作有關,，讓很好接觸的同事有了一個相處的機會。一個月后,，總結員工的同意量,，我的量不高，平均的是700多個,。我們的實習期是兩個月,，為了不被淘汰，我必須多學經驗多聽優(yōu)秀員工的錄音。兩個月后,，終于轉正,。

回顧實習過程，我們呼的業(yè)務會不定期的改變,，可能一天就呼兩個完全不同的業(yè)務,，但你必須馬上就能弄懂馬上呼換了的業(yè)務。這是一個理解過程也能看出員工對移動是否熟練,。

三,、實習總結和心得

（一）實習總結

兩個月的實習期里，在領導的關心,、支持下，在同事的熱心幫助下,，通過自身的不斷努力,，我很快適應了環(huán)境，適應了工作崗位,。在學習方面嚴格要求自己,，憑著對個人的目標和知識的強烈追求，牢固地掌握了一些專業(yè)知識,，工作并學習著,！工作實踐讓我的操作技能不斷增長，工作能力和思想認識都有了很大的提高,。這次實習工作的磨練,，讓樹立了強烈的責任心。因為員工不小心的疏忽就會導致公司罰款及個人的被投訴,。時刻對用戶負責,，時刻對公司形象負責，細心的做EXCEL表是每個員工必須的,。

既然是在外呼10086,，那么除了是我們呼的業(yè)務知識需要了解透徹外，還需要自己充電將只要是移動的業(yè)務都了解,，以便不時之需如果一天打600個電話,，那么就可能遇到500多個不同的用戶，會向我們咨詢不同的移動問題,。那么一來根據公司規(guī)定必須耐心為對方解決,，如果自己不懂，也要說"對不起,，我們幫您查詢一下,，待會您將聽不到任何聲音，請不要掛機"：二來根據心理學，用戶問你的其他問題你幫他解決了,，那么可能對方會感謝你,，就同意了你為他推薦的業(yè)務，那么也就增加了你的同意量,。為了讓自己了解移動知識,，我認為可以上湖北移動網站隨時了解新業(yè)務、撥打10086客服咨詢,、自己親自也去辦理那樣的業(yè)務,、多到移動營業(yè)廳咨詢或拿單子。

在實習期間讓我學會更加的成熟和堅強,，在外呼時幾乎每隔幾分鐘就要受一次氣,，因為有些人覺得你打擾他了，有些人不信任移動了認為優(yōu)惠業(yè)務是一個騙局,，有些人本身性格不好,，遇到這樣不同的人用戶說你甚至罵你時，你也要遵守書上說的一句很經典的話：

一,、顧客永遠是對的,；

二、即使顧客錯了,，也按第一條執(zhí)行,。

是的剛去時，真的受不了,，幾乎被人罵是難免的,，而且被罵后還得說"祝您心情愉快"。現(xiàn)在的我已經不以為然了,，只要自己介紹業(yè)務就行了,，用同事的話說在哪里沒有壓力？

兩個月過去了,，我堅持了下來,；現(xiàn)在的我也應該算是正式的老員工了吧。在工作期間嚴格按照公司規(guī)定不曠工,、不遲到早退,，完成公司規(guī)定的任務，努力做一名合格優(yōu)秀的員工,！

（二）實習心得

1,、在工作進程方面。早到公司做好準備,；給自己規(guī)定一個量,；為節(jié)約時間在與用戶接觸前幾秒就要判斷出對方年齡,、職位、學歷以及預計對方是否會辦理,；當系統(tǒng)不能自動外呼時,，手動呼要眼快、手快,；盡量讓用戶圍繞我們轉而不是我們花很長時間繞用戶轉,。

2、在電話營銷方面,。撥打電話時,，大腦一定要清晰，要熱情,、大方,、友善、真誠,；不管自己情緒如何,，也不可對顧客不禮貌；盡量不用口頭禪"嗯,、這個、那么"等,；讓客戶知道不只是他一個人辦理了這個業(yè)務（如呼GPRS時,，可以對用戶說"以后3G的來臨的來臨，每個人手機都可以上網都是通過3G網絡聯(lián)系,，您現(xiàn)在可以提前嘗試"）,；注意傾聽客戶的話；當勸了用戶1至2次不同意時選擇放棄,，以免被用戶投訴,；外呼口徑嚴格按公司規(guī)定要求。

3,、在同事關系方面,。同事有不懂的地方可以耐心的幫助，自己有不懂的地方也可以虛心的請教,。維持好和諧的同事關系也是在職人員必備的,，有利于公司整體發(fā)展，也有利于個人不了解的知識越來越少,。按總體上說公司所有員工是個大集體,，因為公司會要求全體達到多少量。目前公司也分組,，每一組是一個團體,。

四、對實習單位建議

毋庸置疑，公司作為一個國企在很多方面確實做的不錯,，以下僅僅是作為一個員工對公司一點不足做點建議,。

公司在對新員工這一方面，缺少關心以及詳細的知識培訓,。剛來的新員工,，對業(yè)務知識及專業(yè)術語了解甚少，幾乎被師傅帶了一天據上陣了,，那一天會有什么學到呢,，可能公司是讓員工在實踐中學知識吧。但是像有些要求和規(guī)范還沒來得及告知新人,，這樣可能不熟業(yè)務引起投訴,。（如：剛來的員工最近就因不了解公司的一個規(guī)定被投訴扣500元，公司會說他們跟上一批老員工說了的,。）公司未對員工做一個系統(tǒng)的知識介紹,。可能之前的一批人知道哪是對的,，哪不對,，但另一批人就不知，這就完全靠與同事之間溝通才得知了,。建議在新人在正式操作之前就將一些經?？赡馨l(fā)生的錯誤說清楚，及時關注新人的動態(tài),。

在呼電話方面,，撥打電話時應口齒清晰，講解優(yōu)惠應清晰,，那么講解到收取功能費也應清晰,。為了移動用戶對移動業(yè)務的長期支持，為了外呼中心能長遠健康的發(fā)展,。建議外呼人員真正的對客戶著想,。

公司的培訓方面總是在后期，公司是讓員工實際工作一段時間后再培訓的,。這樣導致新人在會在起點浪費很多不必要的時間和犯下不必要的錯誤,。而且培訓時班長級的在講解知識時希望就不要講武漢話了，畢竟不是所有員工是武漢的,，而且培訓是一個較嚴肅的會議,。建議公司可以調整培訓的規(guī)劃，以及注意細節(jié)的問題,。

在激勵方面,，公司喜歡采取一些物質方面的比如過節(jié)送東西,，假期購物卡，獎金等等,。但沒看到公司有什么精神方面的激勵,。依然會有員工整天抱怨。建議下班時間可以了解對方狀況,，問候今天是否被用戶罵等等,。

在集體出去玩方面，雖然可以增進同事凝聚力,，但還是建議公司可以借助全體出去玩的機會全體一起玩?zhèn)€什么活動,。上次的出去效果不佳，希望即將的出去能夠真正的讓員工感到放松,，真正的讓所有員工能聚到一起,。

五、致謝

實習以來,，承蒙各位老師的厚愛,，師傅們的支持，同學,、朋友們的關心,，讓我更有動力專注于工作中，特此向諸位致以誠摯的謝意,。

感謝全體老師傳授給我的理論知識,，感謝輔導員的長期以來的關心與支持！學生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了！

感謝當初錄用我的業(yè)務拓展部的李慧部長,，同時再次感謝公司里的師傅及組長告訴不厭其煩的告知業(yè)務知識,。

感謝我的朋友和家人，在我工作壓力大時,，能給予我安慰,，真心的謝謝你們。

公司實習報告【最新篇】篇5

一,、崗位實習的意義

作為一名大三的學生,，我們已經有了兩年多的理論知識的積累，但到目前為止,，什么是實際運作中的物流,；對于物流專業(yè)的我們，畢業(yè)之后又將從事怎樣的行業(yè),，我想我們并不是都很了解,。因此此次的頂崗實習,，時間雖短，但對我來說卻有著深刻的意義：

首先,，增強崗位意識：對于一個應屆畢業(yè)生,，既沒有社會經驗，也沒有管理層的能力,，因此我們大多數的人都要從基層做起,，但顯然基層的工作是辛苦的，所以我們要充分認識到每個崗位都有他不容忽視的作用,，培養(yǎng)一種崗位責任,。但這也是一種職業(yè)品質，更是一名底層工作人員走向成功的必經之路,。腳踏實地,，認認真真做好分內之事，即使是在簡單再基層的工作,，我們也可以從中學到很多,，學到這個社會的點點滴滴。要有強烈的崗位責任感,，是我們對自己的要求,，更是這個社會的對當代大學生的要求。

其次,，增強社會經驗：雖然實習時間短暫,，但我們都有了自己的一個崗位—理貨員，拿到了各自的崗位實習證書,。當我們走向社會,，面對用人單位的提問時，我們可以很自信的答道,，我有專業(yè)的物流公司的實習經驗,。有實習經驗或許并不代表我們可以成功得到認可，但這也是我們走向職場的一道最低的門檻,，如果我們連這條及格線都達不到的話,，又有什么資本去競爭呢？因為定崗實習并不僅僅是一種勞動鍛煉,，它更是一種工作能力的體現(xiàn),，溝通能力及適應能力的展現(xiàn)。所謂實踐出真知,，實踐長才干,，有了適當的崗位實習經驗，對于今后的我們,，將會是有利而百無一害,。

二,、崗位實習的內容

倉庫進貨速度快，總之,，整個公司都呈現(xiàn)出一種生機盎然的景象,，讓我們看到了物流行業(yè)的發(fā)展前景。緊接著,，我們又看了安全防護的視頻,，主要是為之后的頂崗實習做安全培訓，因為倉庫是一個非常危險的地方,，看著視頻中一幕幕觸目驚心的事故場面,，讓我們?yōu)樽约旱陌踩辛烁畹谋Ｗo意識。第二天,，全體參加了團隊合作的游戲,，讓我們感受了團體合作的力量，以及工作中團隊合作的需要,，這種精神是時刻被需要的,，因此對于我們來說，培養(yǎng)團體精神是非常重要的,。下午,，我們的主要任務終于來臨，分組的我們,，都被分配到各自的崗位,，跟著我們的老理貨員一起接收貨物，第一次主要以見習為主,，雖然理貨員是基層員工,，但理貨的工作卻不容有任何出錯，因此對于剛來的我們必須要先了解這個流程才能夠走上這個崗位,。第三天的我們,，在王總的一番幽默風趣的演講及鼓勵之后，又有了前一天的見習基礎,，我們終于以小組的力量完成了這個工作，從接入庫通知單開始,，我們需要核對庫號,，送貨車號，進倉編號,，嘜頭,，然后再找合適的倉位，接著有人量貨物的尺寸,，有人填小票,，有人填各種入庫憑證,，在一片混亂之中，我們終于完成,，雖然全程手忙腳亂,，但最后還是得到了老師的認可，我們的成果很成功,。第四天當然是我們的知識鞏固,，最后一天，大家都非常認真,，各自都做了一票貨物,，真正的體會了其中的不容易，讓我們明白并不是每個看似簡單的工作背后都有著簡單的操作流程,，而且我相信每個崗位都有它存在的意義,。

三、總結

本次實習讓我受益匪淺,，我相信團隊的力量是無限的,，當我們面對困難，一起承擔,，一起解決的時候,，大家是如此得團結一致，沒有私心,，沒有競爭,，只為了同一個目標，讓我們的團隊變得更好,。同時,，龍星給我們提供的這樣的一個寶貴的實習機會，我覺得自己學到了很多,，漸漸的對物流這個行業(yè)有了更深的理解,，而不再僅僅停留在書本上。物流是一個非常廣泛的感念,，它在于我們如何去選擇,；物流也是一個非常有發(fā)展前景的行業(yè)，相信只要我們努力,，我們的職場也是光明的,。而在如此深刻的頂崗實習之后，我深刻的體會到,，我們應該認真學習企業(yè)員工的愛崗敬業(yè)精神,，螺帽雖小，其作用卻不可忽視,，任何一個崗位對企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展都有著重要的作用,，做好本分,，是每一個員工該有的責任；而對于我們這樣的大學

生來說,，吃苦耐勞的精神更是必不可少的,，俗話說的好：吃的苦中苦，方為人上人,。吃苦耐勞,，辛勤工作，能夠迎難而上,，才有可能獲得上級的認可,，得到發(fā)展的機會；最后就是,，我們應該要有嚴肅認真的工作態(tài)度,，每項工作的運作都要仔細，不能敷衍了事,，小小的紕漏或許就會釀成不可彌補的巨大損失,，即使做小事也要認真對待，我相信小事也會有他與眾不同的真理,，只要我們用心去做,，相信一定可以獲得很多！

公司實習報告【最新篇】篇6

畢業(yè)實習是每個學生走向社會,、走上工作崗位必不可少的一個重要環(huán)節(jié),，通過實習在實踐中了解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，受益匪淺,，也打開了視野，增長了見識,，為我以后進一步走向工作崗位打下堅實的基礎,。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行,?！痹诙虝旱膶嵙曔^程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏,，剛開始的一段時間里,，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措,，這讓我感到非常的難過。在學?？傄詾樽约簩W的不錯,，一旦接觸到實際,，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義,。

這次實習雖然時間只有兩年,，但我覺得這樣的經驗卻是很寶貴的。我零距離的接觸到了煤礦工作者的生活,，從他們身上我學到了很多東西,。了解到做一名好礦工的。不易,，每一噸煤,、沒一米進尺里都有這些礦工辛苦的汗水。他們的生活規(guī)律完全被打亂,，有時為了井下生產連飯也顧不上吃,，正是有了這些敬業(yè)的煤礦工作者的努力，才有了今天平煤的強大發(fā)展,。經過這次的實習,，讓我對礦工這個職業(yè)更加肅然起敬，更想加入到他們的行列,，成為一名優(yōu)秀的礦工,。

一、實習單位簡介

平煤集團公司現(xiàn)有生產礦井14座,，20xx年原煤產量2669萬噸,；選煤廠3座，精煤生產能力500萬噸/年,。公司資產總額114.7億元,，年銷售收入76億元，先后榮獲全國重合同守信用企業(yè),、煤炭行業(yè)質量信得過單位,、全國“五一”勞動獎等榮譽，在20xx年中國企業(yè)500強中排名第222位,。企業(yè)設有國家級技術中心,、國家級礦山救護中心、國家a級勞動安全衛(wèi)生評價咨詢中心,。

平煤集團以“以煤為主,、相關多元化”為發(fā)展戰(zhàn)略，走新型工業(yè)化道路,，將逐步建成煤炭主業(yè)突出,、煤電一體化、核心競爭能力強、可持續(xù)發(fā)展能力強,，在全國有重要影響的特大型能源企業(yè),，成為國內重要的火電基地,、煤化工基地和冶金用煤基地,，步入全國企業(yè)百強行列。

二,、實習總結

實習生活就要結束了,，回顧一下感觸是很深的,，收獲是豐碩的。實習期間,，我利用此次難得的機會,，努力工作，嚴格要求自己,，虛心向領導和同事們求教,，認真學習政治理論，黨和國家的政策,，學習法律,、法規(guī)等知識，利用空余時間認真學習一些課本內容以外的相關知識,，掌握了一些基本的專業(yè)技能,，從而進一步鞏固自己所學到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎,。實習期間努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化,，盡量做到理論與實踐相結合，在實習期間能夠遵守工作紀律,，不遲到,、早退，認真完成領導和檢察人員交辦的工作,，得到實習單位領導及同事們的一致好評,，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。通過本次實習,，我們學到了很多課本上學不到的東西,，并對煤礦井下生產有了更深的認識。

所謂讀萬卷書,，行萬里路,。沒有經過實踐烤煉的理論永遠都是紙上談兵。實踐,，自古以來就被認為是成長的必修之路,。然而,，當你邁開了實踐的第一步時，你就會發(fā)現(xiàn),，原來這條路從來不會寬闊綿長,、平平坦坦。這里的規(guī)則不容你隨便打破,，前行的方向也要自己把握；這里沒有想像中的多姿多彩,，也沒有傳說中的高深莫測,；這里樸樸實實，卻也暗藏波瀾,。這里才是知識的真正的源泉,。我想，平職學院是一個由學校到社會的過渡地帶,，它應當教會學生的不僅僅是知識,，更是生存的本領和技巧。大概正是基于此,，學校才會安排我們進行社會實踐,。而作為一名剛剛井下生產的我，雖然尚不具備扎實的煤礦專業(yè)知識,，對各種問題的看法更多的局限于感性認識的階段,，但是在生產實踐的過程中我的的確確走進了社會這個大課堂。

公司實習報告【最新篇】篇7

實習時間：20x,。1,、6-20x。1,、12

實習單位：x網絡有限公司

實習主要經歷

電視監(jiān)控系統(tǒng)是安全技術防范體系中的一個重要組成部分,，是一種先進、防范潛力極強的綜合系統(tǒng),。它能夠透過遙控攝像機及其輔助設備（鏡頭,、云臺等）直接觀看被監(jiān)視場所的狀況一目了然。同時,，電視監(jiān)控系統(tǒng)還能夠與防盜報警等其它安全技術防范體系聯(lián)動運行,，使防范潛力更加強大。個性是近幾年來,，多媒體技術的發(fā)展以及計算機圖像文件處理技術的發(fā)展,，使電視監(jiān)控系統(tǒng)在整個安全技術防范體系中具有舉足輕重的地位。電視監(jiān)控系統(tǒng)的另一個特點是它能夠把被監(jiān)視場所的圖像及聲音全部或部分地記錄下來,，這樣就為日后對某些事件的處理帶給了方便條件及重要依據,。目前,，車站、機場,、學校等人流密集安防要求高的地點均已普及安防監(jiān)控系統(tǒng),。

圖像監(jiān)控的設立是為了給管理者帶給一向觀、科學的管理手段,，它是一種集多種功能為一身的科學集合,；并能將前端圖像的采集到后端的圖像處理進行有機、科學的控制與監(jiān)測,，以到達所需的控制效果,。

圖像監(jiān)控系統(tǒng)是現(xiàn)代建筑的重要硬件之一，其目的是其在管理區(qū)域內建立一個良好的管理秩序和監(jiān)督機制,，意在提高內部的管理水平和經濟發(fā)展秩序的潛力,，同時也給本單位的治安工作帶給一個物質基礎。

本次監(jiān)控項目為我縣某小區(qū)安防監(jiān)控系統(tǒng)設計及安裝,。經過選取點現(xiàn)已安裝一體化彩色攝像機2臺,，半球型攝像機5臺、硬盤錄像機一臺,、同步音頻監(jiān)控4路,。從而為日后對曾出現(xiàn)過的一些狀況進行分析，帶給依據等帶給了極大的方便,。

監(jiān)控攝像頭的安裝方法：

1,、在滿足監(jiān)視目標視場范圍要求的條件下，其安裝高度：室內離地不宜低于2,、5m;室外離地不宜低于3,、5m。

2,、監(jiān)控攝像頭及其配套裝置,，如鏡頭、防護罩,、支架,、雨刷等，安裝應牢固,，運轉應靈活,，應注意防破壞，并與周邊環(huán)境相協(xié)調,。

3,、在強電磁干擾環(huán)境下，監(jiān)控攝像頭安裝應與地絕緣隔離,。

4,、信號線和電源線應分別引入,，外露部分用軟管保護，并不影響云臺的轉動,。

云臺,、解碼器安裝：

1)云臺的安裝應牢固，轉動時無晃動,。

2)應根據產品技術條件和系統(tǒng)設計要求,，檢查云臺的轉動角度范圍是否滿足要求。

3)解碼器應安裝在云臺附近或吊頂內（但須留有檢修孔）,。監(jiān)控攝像頭控制設備安裝：

1)控制臺,、機柜（架)安裝位置應貼合設計要求，安裝應平穩(wěn)牢固,、便于操作維護。機柜架）背面,、側面離墻凈距離應貼合維修要求,。

2)監(jiān)控攝像頭所有控制、顯示,、記錄等終端設備的安裝應平穩(wěn),，便于操作。其中監(jiān)視器（屏幕）應避免外來光直射,，當不可避免時,，應采取避光措施。在控制臺,、機柜(架)內安裝的設備應有通風散熱措施,，內部接插件與設備連接應牢固。

3)控制室內所有線纜應根據設備安裝位置設置電纜槽和進線孔,，排列,、捆扎整齊，編號,，并有永久性標志,。

首先，需要根據小區(qū)的布局地形等規(guī)劃設計監(jiān)控攝像頭的布局以及布線,。一個項目能否順利完成,，很大程度上取決于前期的準備工作是否細致到位，是否全面地思考各種狀況和問題,。由于北方城市均有輸暖管道,，所以本次項目利用輸暖管線輔助布線，同時精細地規(guī)劃攝像頭的位置,，爭取做到用最少的開銷獲得盡可能大的無死角的監(jiān)控范圍,。

第二步就是實地考察,，安裝布線。由于我們采用的是互聯(lián)網攝像頭,，透過網線直接連接,，需要思考延遲及信號衰減，因此距離需要控制在一個合理范圍以內,，不然無法保證視頻質量,。如果必要的話，需要在傳輸過程中安裝中繼器,。安裝過程中也需要認真細致,。

第三，配置調試,。我公司所采用的安防監(jiān)控系統(tǒng)能夠透過網絡配置,，給攝像頭配置合理的IP地址和網關，其原理與我在校實習配置IP電話等設備是相似的,，所以也算輕車熟路,。但是調試過程并不總是一帆風順，在配置過程中也會出現(xiàn)各種疏忽和問題,。最終在技術人員的指導下我還是順利完成了配置,。

本次監(jiān)控項目其實并不十分復雜，需要監(jiān)控面積并不太大,，住宅小區(qū)相對于其他地區(qū)要求較低,，但是盡管如此，在施工的時候還是會有很多意想不到的問題,。比如在第一天安裝的時候就遇到了某路帶云臺控制的球機不能進行左右控制的問題,。首先對該球機進行電源重啟自檢，自檢后,，發(fā)現(xiàn)如下問題：自檢過程不正常,，有卡殼現(xiàn)象、自檢后圖像上出現(xiàn)非正常的英文標識,，大概意思是有問題,。那么這就應是球機本身問題，因為這款球機沒使用過,，不確定是什么原因,，因此將球機拆下分析，拆開外殼后,，立刻發(fā)現(xiàn)原因了,，球芯與球殼未接緊。當然重新接好后進行測試,，故障立刻排除,。這是因球芯安裝不到位引起的無法控制的故障,。

高清網絡攝像機使圖像清晰度有了質的飛躍，但是也給高清監(jiān)控系統(tǒng)帶來了一系列現(xiàn)實的問題,。高清監(jiān)控要解決的三大核心問題是：帶寬問題,、顯示問題、存儲問題,。

1,、帶寬問題

由于目前網絡帶寬有限，高清視頻帶來的高碼率成為其最大的推廣瓶頸,。如何用盡可能低的碼率傳輸盡可能高質量的視頻是高清監(jiān)控需要解決的首要問題,。同時由于網絡的異構性，不同的網絡具有不同的信道特性,，不同的用戶享受到的網絡帶寬也不相同,，甚至同一用戶的帶寬也可能是隨時變化的。隨著監(jiān)控領域的發(fā)展,，各種用戶終端都有連接監(jiān)控視頻的需要,，如局域網監(jiān)控網絡帶寬較為理想，用戶期望瀏覽高質量的視頻,；而手機監(jiān)控領域由于帶寬有限，用戶更看重的是低碼率下的視頻流暢性,。如何適應這些不同的帶寬環(huán)境也是高清監(jiān)控設備需要解決的問題,。

2、顯示問題

相對于標清視頻,，高清視頻的信息量大為豐富,，相應的對解碼顯示性能要求也大大提高，如目前主流的PC機能夠簡單實現(xiàn)8路D1標清視頻的解碼顯示,，但若前端是1080P高清視頻,，只能勉強解碼顯示1路。對于大型視頻監(jiān)控平臺,，

若全部使用高清視頻,，服務器解碼壓力會很大。

3,、存儲問題

圖像分辨率的提升,，必然會消耗更大的存儲空間。以1920×1080@30幀視頻為例,，利用H264的編碼算法,，為保證清晰度，碼流需持續(xù)在6Mbps以上,，約為標清視頻的4-8倍,。在標清視頻條件下,，一臺16路DVR內置8快2T硬盤即可滿足長時間視頻存儲需求，而在高清監(jiān)控中,，這一時間將被大大縮短,，即會帶來存儲成本的增加。

實習總結

經過這段時間的實習,，我主要有以下幾點感想：

第一,，要有堅持不懈的精神。作為在校生,，我們不管到哪家公司,，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境,，時間短的要幾天,，時間長的要幾周，或更長的時間,，在這段時間里很多人會覺得很無聊,，沒事可做，便會產生離開的念頭,，在這個時候我們必須要堅持,，不能輕易放下。

第二,，要勤奮,，踏實，肯干,。我們到公司去實習,，由于我們不是正式職員，所以公司多數是把我們當學生看待,。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做,，可又不想讓我們閑著，因此,，他們會交給我們一些比較簡單的工作,。與此同時，我們就應自己主動找一些事情來做,，從小事做起,，剛開始也只有這樣。

第三,，要虛心求教,。在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的,，不懂的東西我們就要虛心向同事請教,，當別人教我們知識的時候，我們也就應虛心地理解,。同時,，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候,，工作中第一次做錯了不要緊,，重要的是知錯能改。

第四,，要確立明確的目標,，并端正自己的態(tài)度。平時,，我們不管做什么事,，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后,，要明白自己能否勝任這份工作,，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了,，即使自己以前沒學過的知識也能夠在工作中逐漸的掌握,。因此，要樹立正確的目標,，在實現(xiàn)目標的過程中必須要多看別人怎樣做,，多聽別人怎樣說，多想自己就應怎樣做,，然后自己親自動手去多做,。只有這樣我們才能把事情做好,。

透過本次的實習,，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學習中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學習指明了方向,，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎,。但這次的實習為我們帶給了一個很好的鍛煉機會，使我們及早了解一些相關知識以便以后運用到以后的業(yè)務中去,。我明白只有透過刻苦的學習,，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手,，應對自如,。

總體來說，這次實習不僅僅僅是鍛煉了我在貿易操作方面的一些技能,，同時,，經過這次實習,，我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變,，以前我總想找一份適合自己愛好,，并且專業(yè)對口的工作?？纱丝涛覀兌济靼渍夜ぷ骱茈y,，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸,、才學習,。所以我此刻要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應盡快學會在社會上獨立,，敢于參加與社會競爭,，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長,?？偟膩碚f，作為一個快要畢業(yè)的大學生,，無論是在今后的工作或是生活中,，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。

公司實習報告【最新篇】篇8

實際上,，營銷策劃培訓的報告時間過得太快了,，以至于我們暑假的第一輪營銷策劃培訓就要結束了。在此期間,，我們去了平安人壽昆明分公司進行了學院安排的業(yè)務實習,，根據所獲得的經驗，我們提出了平安人壽的營銷策劃方案,。在此期間,，我學到了很多課堂上學不到的知識，受益匪淺?，F(xiàn)在我將對這次實習做一個總結我知道對于現(xiàn)代社會來說,，保險制度是一個不可或缺的社會制度。在保險經營過程中,，社會完善了福利制度,，人們找到了轉移風險的保障，保險企業(yè)實現(xiàn)了利潤和收益,。這真是一個雙贏的行業(yè),。然而，我真的不知道保險業(yè)是如何運作的，尤其是它所謂的極其困難的營銷,。

有了這樣的問題,，我開始在一家保險公司實習。在此之前,，我聽了一個為期兩天的營銷峰會,。職業(yè)經理人的經驗和理論讓我掌握了一些營銷人員的思維方法，這對我的實習很有幫助,。在保險公司實習的主要工作是做一些保險營銷的基礎工作,，比如市場調查和拜訪陌生客戶。在市場調研的過程中,，由于我以前做過這種工作,，我仍然認為這并不太難。我應該主要注意禮貌和外表,。此外,，作為學生做市場調查相對容易。同學們,，每個人都很合作,，但是偶爾他們會受到冷遇。那時,，我真的感到很無助,，但總的來說，我適應能力更強,。相比較而言,，拜訪陌生客戶更難，這比市場調查更難,，因為他需要更出色的溝通技巧,。陌生拜訪的第一步是顧客的選擇。奇怪的拜訪不僅僅是拉一個人,，而是根據他們想要推銷的產品來選擇有需求和購買能力的顧客,。這需要積累經驗。一開始,，我不知道哪些客戶有需求,，哪些客戶有購買能力,。但是在銷售員的幫助下,，我開始覺得我們選擇的客戶是年收入在3萬到5萬英鎊之間的人。這些顧客是這些小業(yè)主中最大的,。他們很富有,，但很忙，他們必須承擔的風險相對較大。因此,，他們是所謂的有需求和購買力的顧客,。挑選顧客后，我們決定采取拜訪陌生人的第二步,，稱之為清掃街道,，即找到一條有更多小商店的繁忙街道，并沿著街道逐一拜訪,。此時此刻,，最重要的是開始一段對話并打開話題，但是你不能一開始就解釋你的目的,。首先,，你應該假裝成一個購物者，然后等待一個與顧客交談的機會來進一步確定他的需求,，然后你可以機智地展示你的身份和目的,，最后完成這次拜訪。在這個過程中,，詢問客戶信息更加困難,。

畢竟，你是一個陌生人,，許多顧客不太信任你,，要求他留下電話號碼和地址是不禮貌的。然而,，這確實是一個挑戰(zhàn),，但是一些小技巧是可以使用的。例如,，我可以直接說,，許多客戶會不由自主地聽從您的電話。哈哈,，這是我在這次商業(yè)實踐中掌握的溝通技巧之一,。在業(yè)務實習期間，除了做一些業(yè)務實習外,，我們還接待了平安公司的每日晨會和銷售員帶我們去參加的平安公司的業(yè)務啟動說明會,。所有這些都讓我們感受到平安公司獨特的組織文化，讓我們提前感受到未來的工作,。其中,，我也獲得了很大的收獲。每天早上,，我都歌頌和平,，大聲朗讀商業(yè)理念,，這讓我感到前所未有的震驚。這種影響影響到在公司工作的每個員工,。這種企業(yè)文化真的讓我明白了寫在書里的企業(yè)文化的重要性,。在啟動簡報會上，平安的優(yōu)秀講師展示了自己曲折的成功之路,。這可能是我們將來要走的路,。對我們來說，這是最實用的課程,。通過這次業(yè)務實踐,，我對保險營銷工作有了很多的思考和新的認識。這為我完成本次實習的主題任務打下了堅實的基礎,。我們這次的主題任務是完成一個營銷計劃,。以前幾天的業(yè)務實習為基礎，在專業(yè)保險營銷講師的指導下,，我們團隊成立了3h策劃小組,，對平安人壽的業(yè)務營銷進行了系統(tǒng)的分析和策劃。我們這次的營銷計劃基本上分為三個部分第一部分,，數據收集這原本是一個巨大的超額,，包括市場研究部分。但是,，由于時間限制和條件限制,，我們只進行了簡單的收集，包括網絡,、文檔數據收集,、銷售人員訪談和客戶訪談。

在這個階段里,，我們的組員都作了大量的工作,，上網，跑圖書館,，訪談,，每一件都不輕松，加之時間的緊迫,，我們不肯能花太多的時間,，而找到資料以后，我們還要對資料進行甄別和篩選,，找出我們有用的資料,，但這還不是最困難的環(huán)節(jié)。第二部分,，資料的分析,。討論得出策劃的主題和主要內容。在我們找到的資料的分析當中,，我們發(fā)現(xiàn)了平安壽險的一個巨大的機會,，雖然是老生常，但我們有了自己獨特的見解,，于是我們決定以此為策劃主題,，那就是平安壽險一直比較薄弱的縣域農村業(yè)務滲透。

我們經分析得出的結論是主要有以下幾點:

1縣域農村壽險市場潛力巨大,，是企業(yè)今后發(fā)展不可或缺的戰(zhàn)略要地,。

2縣域農村壽險市場目前停滯不前，但巨大的需求缺口和外部宏觀條件帶來了發(fā)展的機會,。

3平安壽險在城市壽險市場處于領先地位,，但要保持可持續(xù)發(fā)展必須在開拓自己的市場空間。

4針對現(xiàn)今的各方面狀況作出及時的市場攻堅策略是急需的,。

在得出以上的結論以后,，接下來我們要思考的問題就相當明顯了，就是針對平安壽險如何進軍縣域農村壽險市場做出相應的營銷策劃方案,。第三部分,，撰寫策劃方案。當然是最為關鍵的一部,，針對上述我們發(fā)現(xiàn)的問題,，我們最終經過獨立思考，集體討論,，審查通過了最終的策劃方案,，方案包括以下幾部分內容：

前言執(zhí)行概要和要領目前營銷狀況swot分析營銷戰(zhàn)略行動方案風險控制預期目標結束語這其中重要的幾部分是目前營銷狀況分析，swot分析,，營銷戰(zhàn)略以及行動 方案,，我們分別針對企業(yè)的現(xiàn)狀，優(yōu)劣勢,，以及不同的市場情況做出了各種各樣的分析和建議,，這是我們作為市場營銷專業(yè)所作出的第一個營銷策劃方案，我們大家都很努力,，終于將它完成,，都感覺很欣慰。

到了現(xiàn)在,，這次營銷實訓終于接近尾聲了,，我對這次實訓的收獲感到很滿意，這是在以往的書本學習中得不到的東西,，通過這樣的實踐,，我們一方面可以直接接觸企業(yè),，進一步了解企業(yè)實際，全面深刻地認識企業(yè)的實際運營過程,，熟悉和掌握市場經濟條件下企業(yè)運營規(guī)律,，特別是企業(yè)市場營銷工作的基本規(guī)律；了解企業(yè)運營,、活動過程中存在的問題和改革的難點問題,；另一方面并通過撰寫營銷策劃方案，使我們學會綜合應用所學知識,，提高分析和解決企業(yè)市場營銷問題的能力,，并在思考的過程中完善了自己的理論知識和社會知識，為撰寫畢業(yè)論文做好準備,。

在四個星期的時間里,，我在實習單位平安壽險公司，了解和研究了企業(yè)的一些基本情況和問題,，并對其分析和思考,，現(xiàn)作出以上報告。

本次實習是我大學生活重要的一站,，其收獲和意義可見一斑,。首先，我可以將自己所學的知識應用于實際的工作中,，理論和實際是不可分的,，在實踐中我的知識得到了鞏固，實作能力也得到了鍛煉,；其次,，本次實習開闊了我的視野，使我對現(xiàn)在的企業(yè)營銷,，工作生活有所了解,，我在營銷策劃中所應用的思考和分析能力也有了加強；此外,，我還結交了許多朋友,、師長，我們在一起相互交流,，相互促進,。因為我知道只有和他們深入接觸才會更加了解企業(yè)營銷工作的實質、經驗,、方法,。為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

在這次的社會實踐中,，我明白了很多事情,，也改掉了很多毛病,。我知道掙錢很不容易，工作的辛苦,，與社會的復雜多變,，畢竟在學校這樣的認識太少了，太單純了,。為了適應社會,，我們要不斷的學習,，不斷的提高自己,，在實踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地,，這是我們當代大學生所必須面對的,。

公司實習報告【最新篇】篇9

一、關于實習公司

我所實習的羅蒙集團股份有限公司簡稱羅蒙集團,，始創(chuàng)于1984年,，是國家工商總局核準的全國性、無區(qū)域,、跨行業(yè),、現(xiàn)代化的著名大型服裝企業(yè)集團。主導產品羅蒙西服年銷量居全國第一,。西服國內市場綜合占有率排名第二,，公司通過iso9002國際質量體系認證和iso14001國際環(huán)境管理體系認證。

"羅蒙"現(xiàn)為美國,、法國,、意大利、俄羅斯,、日本等20多個國家的注冊商標,，為中國馳名商標、中國名牌,。集團旗下已有品牌："羅蒙（男裝）""romon"（女裝）"luoguan"（羅冠）"xlms"羅蒙集團通過羅蒙品牌oem模式與國際大企業(yè)集團強強合作,，加快國際化步伐，進而成為擠身世界著名服裝品牌企業(yè)的行列,。

二,、實習報告總結

今年二月五日也就是大年初八開始，我正式走進羅蒙開始了實習工作,。由于我是應屆畢業(yè)生,，本身對企業(yè)的經營方式等都很陌生，公司讓我們的北方區(qū)經理劉總帶我學習,，以師傅帶徒弟的方式,，指導我的日常實習,。在劉總的熱心指導下，我依次對公司的基本產品,、產業(yè)結構,、信息化實施進行了了解，并積極參與相關工作,，注意把書本上學到的管理理論知識以及信息管理的相關知識對照實際工作,。

用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證大學所學確實有用,。以雙重身份完成了學習與工作兩重任務,。跟公司同事一樣上下班，協(xié)助同事完成部門工作,；又以學生身份虛心學習,，努力汲取實踐知識。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強的工作能力和勤奮好學來適應公司的工作,，完成公司的任務,。簡短的實習生活，既緊張,，又新奇,，收獲也很多。通過實習,，使我對寧波服裝企業(yè)的生產,、管理工作以及發(fā)展前景有了深層次的感性與理性的認識。

在公司我主要的工作任務是與華北區(qū)分公司的聯(lián)系,，統(tǒng)計每周的銷售情況,，還有參與了公司春夏、秋冬產品的發(fā)布,、訂貨會,。羅蒙的春夏、秋冬產品訂貨會是公司的重要活動,，決定了公司春夏,、秋冬產品的區(qū)域性分配情況，以及每個分公司能夠上架的物品情況,。

為了擴大公司對分公司的控制力,，公司將每年的訂貨——生產——發(fā)貨機制改為了，市場調研——生產——分配機制,，加強了公司對終端市場賣場的控制力,。由于缺乏經驗，我在期間做數據統(tǒng)計的時間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩,，但是我們經理沒批評我,，而是讓我繼續(xù)認真的把事情做好，我很受鼓舞,，同時也很努力的去把事情做好,。

三、實習的提高與收獲

實習生活,，感觸是很深的,，提高的方面很多，但對我來說最主要的是工作能力的進步,。畢業(yè)實習主要的目的就是提高我們應屆畢業(yè)生社會工作的能力,，如何學以至用，給我們一次將自己在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識,，實際操作,、演練的機會,。自走進羅蒙開始我本著積極肯干,，虛心好學、工作認真負責的態(tài)度,，積極主動的參與企業(yè)市場調查,、產品跟蹤、產品銷售,、以及對企業(yè)的各種產品的了解,。

對企業(yè)分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司,，發(fā)揮自己特長,。同時認真完成實習日記、撰寫實習報告,，成績良好,。實習單位的反饋情況表明，在實習期間反映出我具有較強的適應能力,，具備了一定的組織能力和溝通能力,，能很好的完成企業(yè)在實習期間給我布置的工作任務。