在日常的學(xué)習(xí)、工作,、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧,。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

銀行營銷培訓(xùn)心得篇1

正如賈老師所講,，成交每時每刻都在發(fā)生，我們要把成交變成一種習(xí)慣,。有些人害怕成交,，有想法不敢提，那他就丟失了成交的內(nèi)核,。賈老師講課風(fēng)趣幽默,，并以自己的親身經(jīng)歷來講解，真的是用心良苦,。同時,，也讓我印象深刻，我的感受具體有以下幾點,。

首先,，我相信我們很多人,，包括我自己在內(nèi)，都害怕被別人拒絕,?？偸窃谑虑檫€沒有發(fā)生，沒有進行的情況下,，已經(jīng)在心底把自己完完全全地否定掉了,。而事實上，事情我們還沒有去做,，可在這樣的心理狀態(tài)下去做事情，成功的幾率有多少?不用別人講,，自己想想都知道,。正如賈老師所講的，所有成交的障礙只有一條,，那就是恐懼,。所以，在成交時,，我們一定要打破恐懼,，不要怕被拒絕，你要想即使我被拒絕了,，那又怎么樣呢,，我沒少什么，相反的,，根據(jù)概率的計算,，我離成功又近了一步，要相信,，我們越被拒絕,，離成功就越近。就如拒絕就是賺錢的那個例子中所講的,，如果有4個人拒絕你,，而第5個人成交你，那么每一次的拒絕其實也是在賺錢,，即拒絕為25元/次,，那為何不讓拒絕來得更加強烈些呢?有了多次的拒絕，才會有一次的成交,。

其次,，在成交中，我們除了打破恐懼,，還要敢于要求,。我覺得這點對于銷售人員也是十分重要的一個全新的觀念,。在我們?nèi)粘５慕灰字校芏嗳硕歼€是遵循著"客戶至上"的原則,，凡事都是圍繞客戶轉(zhuǎn),，以至價格一降再降，降到無可再降時,，客戶還是不依不饒,。這里，首先我們自己要相信自己的產(chǎn)品,，了解自己的產(chǎn)品,，堅定自己對產(chǎn)品的信心，堅守住最合理的那個價位,，只有這樣,，客戶才可能尊重我們，重視我們的產(chǎn)品,，從而更合理地和我們成交,，而不是在價格上一味地糾纏。所以,，在必要的時候,，我們要勇于向客戶說"No"，一味滿足客戶而喪失了自己的立場,，最終的結(jié)果肯定是得不償失,。當(dāng)然，敢于要求同時也講的是,，在與客戶的成交過程中,，在我們打破了恐懼心理的基礎(chǔ)上，要敢于向客戶提出要求,，化被動為主動,，這樣我們的勝算才會更大。

再有,，就是我們要能夠抓到我們產(chǎn)品的賣點,，即產(chǎn)品的獨特性，而不是只知道一味地說產(chǎn)品好,，而真正講它好在哪兒時又說不出個所以然來,。所以，在銷售過程中,，我們一定要抓到我們自己的產(chǎn)品和同行業(yè)同類產(chǎn)品相比,，它的優(yōu)勢，即它的惟一性,，不可替代性,，單以這一點,，就足以使我們決勝千里。在平時,，我們銷售產(chǎn)品的時候都只是說自己的產(chǎn)品如何如何好,，價格非常有優(yōu)勢等，但這卻沒有賣點,，這是大家都爭先恐后看的到,，想要搶的地方?？梢坏┪覀冏プ×宋覀兊馁u點,，可以讓客戶心動的點，那這個時候價格的高低已不再重要了,。這個點可以是產(chǎn)品質(zhì)量的某種特殊性,，也可以是產(chǎn)品功能的多樣性，甚至可以是我們?yōu)榭蛻羲O(shè)想的一個極特別的意境,。所以，產(chǎn)品的銷售一定要抓"點",，而不是"面",。

成交是一種習(xí)慣，決策是一種力量,，成交最大的問題是源于你敢不敢,，而不是你會不會。

聽了賈老師的課,，我覺得不管做什么事情,，我們都應(yīng)該有一個積極的心態(tài)，首先把恐懼心理給克服掉,，面對這個世界不要怕說"不",，做事情要有自己的原則，是什么就是什么,，當(dāng)然,，對自身，也是要找到那個與眾不同的點,，這樣才能建立起只屬于自己的自信,，成就一個別樣的人生!

銀行營銷培訓(xùn)心得篇2

前幾天我參加了公司為我們安排的汽車銷售培訓(xùn)，通過這三天的`汽車銷售培訓(xùn),，我可以說是受益匪淺,，讓我感受到要想成為一名優(yōu)秀的汽車銷售員不是一件容易的事，不單單是只靠一張嘴就可以賣好車的,。

人們都說銷售只要嘴皮子利索,，能把客戶說到心動,，這是一種很片面的看法，也可以說是一種誤區(qū),，其實要成為一名專業(yè)的汽車銷售人員,，除了能說會道以外，還必須擁有正確的態(tài)度,，豐富嫻熟的銷售經(jīng)驗,，對市場的洞察能力，以及把握客戶心理和需求的意識,，這樣才能走向成功,。

在汽車銷售界，銷售人員至少必須具備兩個條件,，一個是業(yè)務(wù)能力,，另外一個就是是個人素質(zhì)。關(guān)于業(yè)務(wù)能力,，銷售人員必須要有以客戶為中心的營銷理念,，然后以適當(dāng)?shù)姆椒ê图记蓙頋M足客戶的需要;關(guān)于個人素質(zhì)，說的是銷售人員必須具備端莊的儀表和良好的心理素質(zhì),。

汽車銷售還必須遵循以下幾個步驟：一是銷售準(zhǔn)備,，良好的開端等于成功的一半;二是接近客戶，好的接近客戶的技巧能帶給您好的開頭;三是進入銷售主題,，掌握好的時機,，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主題，抓住進入銷售主題的時機;四是調(diào)查以及詢問,，調(diào)查的技巧能夠幫您掌握客戶目前的現(xiàn)況,，好的詢問能夠引導(dǎo)您和客戶朝正確的方向進行銷售的工作;五是產(chǎn)品說明，把汽車產(chǎn)品特性,、優(yōu)點,、特殊利益;然后將汽車的特性轉(zhuǎn)換客戶利益的技巧;六是展示的技巧，充分運用展示技巧的訣竅,，能夠縮短銷售的過程,，達成銷售的目標(biāo);七是締結(jié)，與客戶簽約締結(jié),，是銷售過程中最重要的了,，除了最后的締結(jié)外，您也必須專精于銷售時每一個銷售過程的締結(jié),。每一個銷售過程的締結(jié)都是引導(dǎo)向最終的締結(jié),。

這次汽車銷售培訓(xùn)對我來說是一次非常好的機會，讓我認(rèn)識到,，要賣好車需要以豐富的專業(yè)知識技巧,，給以較為客觀的專業(yè)咨詢,，通過由淺入深的交流與溝通，博得客戶的青睞,，逐漸建立相對穩(wěn)定的客商或私人關(guān)系,，源源不斷地促進業(yè)務(wù)達成，而不僅僅為了銷售一臺新車,，這是諸多品牌廠商所命名的初衷,，也是我所追崇的。

銀行營銷培訓(xùn)心得篇3

首先感謝公司給了我一次外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機會,，通過這兩次的學(xué)習(xí)讓我學(xué)到了不少關(guān)于銷售,，人生知識，相信在以后的道路上能給我指引方向,，少走彎路,。

傳統(tǒng)意義上的銷售，是通過一切手段把東西賣出去,，把錢收回來,，這里的一切手段包括坑蒙拐騙，所銷售的業(yè)績是短暫和偶然的,，當(dāng)然沒有戰(zhàn)術(shù),，沒有方法的銷售也是低效率的銷售。如同拿挺機槍在馬路上亂突,，倒下的戰(zhàn)利品，沒倒下的也不知其所以然,。

現(xiàn)實中,，銷售精英們往往是精準(zhǔn)銷售，有戰(zhàn)術(shù),，有體系,，有制度，有方法,，如同戰(zhàn)爭里面的阻擊手,，往往是一顆子彈干掉一個敵人。

通過這次培訓(xùn)讓我對銷售有了更深的認(rèn)識,，首先是一個企業(yè)的銷售由三個部分組成,，老板營銷力，團隊營銷力,，和個人營銷力,，老板負責(zé)營銷系統(tǒng)，團隊負責(zé)營銷管理,，個人講的是溝通技巧,，一個企業(yè)的銷售應(yīng)該按照這個大方向來執(zhí)行,，這樣銷售才會進入良性循環(huán)，產(chǎn)品銷得好,，企業(yè)有生命力,。

作為個人應(yīng)該在遵守公司營銷系統(tǒng)和營銷流程外，努力提高個人溝通技巧,，其中溝通技巧主要有兩點需要注意,，第一就是在銷售溝通初期，能夠把銷售目標(biāo)模糊化,，客戶信息清晰化：第二點是獻殷勤,，其中有個詞語叫做感動，盡量多的給客戶制造意料之外的事情,。老師提到,，營銷有98%是經(jīng)營人性，只有2%經(jīng)營商品,。

如何提高客戶滿意度這一點老師也有全面闡述,，服務(wù)好壞，滿意與期望值有關(guān),，客戶的期望值與承諾有關(guān),，所有要盡可能少的可以給承諾太多。結(jié)合到現(xiàn)實中,，許多客戶對我們公司的儀器設(shè)備挑三揀四,，服務(wù)如何如何不好，仔細回想一下和當(dāng)初的承諾就不難找到原因,。

銀行營銷培訓(xùn)心得篇4

經(jīng)過這次培訓(xùn),，感覺收獲不小，與以往所有培訓(xùn)不同的.是：本次培訓(xùn)主要以提問式,，搶答式,、團隊式的方式進行，從早上9點多至下午4：30多現(xiàn)場氣氛活躍,，培訓(xùn)生動而又形象的傳授著聯(lián)想文化,、銷售技巧，與平時可能遇到的問題解決方法,，讓我們深刻感受到聯(lián)想文化的博大精深與超強的感染力,，此次培訓(xùn)中通過學(xué)習(xí)來自九縣的專賣店的同行的交流，使我認(rèn)識到我們要想做好銷售,，并使店面人員銷售水平提高,，還有很多知識要學(xué)習(xí)提高。

首先，在企業(yè)文化上,，我們要時刻與聯(lián)想文化保持一致,，認(rèn)真深刻及時的學(xué)習(xí)聯(lián)想文化，跟上聯(lián)想的文化發(fā)展腳步,，在公司內(nèi)部結(jié)合自身創(chuàng)造我們的文化,，使我們樹立一桿自己的旗幟。

再次,，我們需要加大銷售技巧的培訓(xùn),，通過這次學(xué)習(xí)我們更加意識到銷售技巧重要性，我們將加大培訓(xùn)力度,，根據(jù)聯(lián)想話術(shù)的總崗,，總結(jié)一套實用的話術(shù)，全體銷售人員學(xué)習(xí)并應(yīng)用于實際中,。并及時開展銷售人員摸擬演練,，認(rèn)真學(xué)習(xí)并應(yīng)用;尋找自己的不足，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)水平與定單成功率,。

專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，就像王志方老師講到的“研究員站柜臺”，我們有時遇到專業(yè)點的知識,，無法應(yīng)答,。這樣顧客在心理上就感覺到了“不專業(yè)”銷售員。真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員,。提高我們定單的概率,。

人員素質(zhì)培養(yǎng)：我們注重人員的精神面貌，不斷提人員的素質(zhì),。我們堅信只有高素質(zhì)的人,，才會得到顧客的信認(rèn)，才會有更多的回頭客,。時刻體現(xiàn)我們聯(lián)想人的“及時、專業(yè),、真誠,、熱情”從而打造我們自己的品牌。

在企業(yè)的管理上,，我們努力打造團結(jié)型的團隊,。在以后的發(fā)展中我們將不斷學(xué)習(xí)改進和創(chuàng)新，只有這樣才能在競爭激烈立于不敗之地,，我們有信心在聯(lián)想的圈子里提升自己,，成為真正的聯(lián)想人。

銀行營銷培訓(xùn)心得篇5

經(jīng)過許久的摸索，對電子商務(wù)的瓶頸問題也有必須的看法,。實際上,，讓網(wǎng)民覺得不理解主要有網(wǎng)絡(luò)安全問題、網(wǎng)上結(jié)算問題還有信用問題和對產(chǎn)品的質(zhì)疑,，因為沒有確認(rèn)產(chǎn)品的質(zhì)量為前提,，所有人都不愿意冒險投一球。這些稱之為“瓶頸”,，可是實際上,，此刻的科學(xué)技術(shù)、管理和實踐都已經(jīng)證實,，這些問題都構(gòu)不成瓶頸,。中國一千多家上市公司，每一天幾百億人民幣的網(wǎng)上交易和結(jié)算,，已經(jīng)成功運作很多年,，就已經(jīng)證實了這些問題都不是所謂的瓶頸。應(yīng)當(dāng)說,，唯一的不可回避的是觀念,。他們寧愿相信傳統(tǒng)認(rèn)識的觀念。只認(rèn)可大部人都認(rèn)可的東西,。然后隨波主流,。

觀念瓶頸問題能夠從以下兩方面去認(rèn)識：

第一，互連網(wǎng)無法解決產(chǎn)品認(rèn)可度問題,。跟傳統(tǒng)很多廣告宣傳相反,。在這種情景下，隨著時間的問題,，這些都會解決,，這種最佳方案會對經(jīng)濟發(fā)展會起到十分大的決定和制約作用。我們能夠說,，現(xiàn)代經(jīng)濟的水平,，在很大程度上取決于群眾的消費觀念。然而優(yōu)質(zhì)價廉這特殊性都暫時無法讓消費者理解,。

第二,，電子商務(wù)是傳銷。普遍的人因為大直銷公司或這種各樣的直銷公司銷售價格過高產(chǎn)品有限的負面影響,，不太信任新型銷售方式,，覺得在中國拓展十分難。也讓人們放棄了多層次直銷,。

經(jīng)濟的發(fā)展,，協(xié)調(diào),、同步是規(guī)律之一，其主要原因在于盡量減少制約和瓶頸的出現(xiàn),，盡量降低經(jīng)濟發(fā)展所付出的成本,。

隨著電子信息的迅猛發(fā)展，人類正疾步跨入信息社會,。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟正以人們始料不及的速度迅速發(fā)展,，在短短的幾年時間里，作為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟重要組成部分的電子商務(wù)已經(jīng)走入人們的視野并對傳統(tǒng)會計產(chǎn)生了深刻的影響,。