“方”即方子,、方法,。“方案”,，即在案前得出的方法，將方法呈于案前,，即為“方案”,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

雙11營銷策劃方案篇一

淘寶網(wǎng)店雙十一營銷策劃書

二,、活動背景：

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情,。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺的一位領(lǐng)跑者,，在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與淘寶銷售額的飛速增長的當(dāng)下,，很多人從電商的市場潛力中看到了商機(jī)，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引,，紛紛加入到電商這個行列中來,。由此帶來的影響是，即便淘寶的消費(fèi)市場足夠大,，但是競爭的激烈程度也越來越大,。因此，在如今的淘寶環(huán)境中,，如果沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店,，也會很難守得住中小型網(wǎng)店價格戰(zhàn)的沖擊,，銷售數(shù)據(jù)就會很慘淡,。即將到來的雙十一，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕,，在這樣的情形下，淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng),，細(xì)致的做好排兵布陣了,。

三,、活動目的和意義：

在雙十一電商大促之時，利用各類營銷手段,、吸引消費(fèi)者的注意,、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額,，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費(fèi)者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升,。

四,、活動內(nèi)容：

1、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進(jìn)行美工,、編排，盡量做到圖文并茂,，時刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛,，調(diào)動消費(fèi)者的購買欲望,。裝修階段基本分為三個：

(1)節(jié)前：渲染雙十一的氣氛,，提前吸引消費(fèi)者對雙十一大促的期待心理,，甚至可以對一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷，使顧客對本店持有關(guān)注;

(2)雙十一：店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進(jìn)行促銷的景象,，針對商品推出各式各樣的促銷方式,，不管忙或不忙,，為每一個顧客做好服務(wù);

(3)節(jié)后：體現(xiàn)“雙十一過去，但是促銷余熱還未褪去”,，讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家,，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利，只是相較當(dāng)日,，必然要有很大的收斂,，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

2,、促銷方式：

(1)直接打折：原價300元，現(xiàn)價5折150元銷售,，這種打折的方式是最簡單明了的,，消費(fèi)者也很容易理解,。不管是店鋪哪一款寶貝,，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的寶貝里面,，但是拍下后直接改價同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式,。

(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝,，以價格最高的作為成交的最后金額,。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了，如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng),，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠,。

(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后,，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù),，必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大,，但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的。

(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券,，滿200元送20元優(yōu)惠券,，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點講究了,。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件,，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了,。

(5)搭配套餐：這種方式就有點綁架消費(fèi)者的意思了,。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝,，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝,，更能拉動網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，這個方式是最受消費(fèi)者歡迎的,。

3,、客服：

雙十一期間消費(fèi)者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候,，就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度，在語言里最好加上雙十一大促的歡快信息,，對買家的購買欲望也是一種促進(jìn),。

4,、售后：

當(dāng)顧客在買過店里的寶貝時出現(xiàn)了問題要退貨，要及時、有禮貌,，和善的處理，不要給顧客留下毛病,，對物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解,，是退貨還是協(xié)商,，不要讓顧客找到淘寶來維權(quán)。

雙11營銷策劃方案篇二

一,、活動綜述

活動,，是繼20__年雙十一之后,，阿里巴巴集團(tuán)的第七個雙11。如今,，“雙11”已不僅是天貓或者是阿里的狂歡,，更是全民的狂歡,。同時，20__淘寶天貓雙11主分會場在進(jìn)入門檻上,，除了海選報名,、設(shè)置店鋪紅包,、店鋪滿減、承接頁設(shè)置外,，還增加了賣家大促規(guī)則考試。

20__ 年淘寶天貓雙11共設(shè)置1個主會場,，31個分會場(包括12個特色會場)，以及25個大促外場,。所有的會場將繼續(xù)沿用賽馬晉級機(jī)制，根據(jù)賣家全店成交情況安排展示位置,。另外，20__淘寶天貓雙11對商家還提供了流量激勵計劃，同時也加大了對違規(guī)賣家處罰力度,。當(dāng)然，小編也會第一時間將雙11紅包的具體事宜更新,，想要更好的買(duo)買(duo)買(duo)的你,，也不能錯過,。所以請將我們放進(jìn)你的收藏夾哈~

二、活動報名條件

對于商家來說,，最迫切想知道的就是20__雙十一活動如何報名?需要什么資質(zhì)?接下來小編將為你詳細(xì)介紹20__淘寶雙十一會場報名必備條件,。

首先，所有賣家海選報名并審核通過,，可以報名參加主分會場，外場報名無需參加海選;其次,，參加報名的商家必須完成大促風(fēng)險和安全考試;最后,，商家還得完成店鋪紅包設(shè)置,、店鋪滿減設(shè)置(外場不強(qiáng)制要求)以及承接頁設(shè)置，才能順利進(jìn)入分會場,。而主會場無需商家報名,，將通過分會場以商家“賽馬”的方式選取最優(yōu)秀的商家入圍,。

三、活動時間安排

9月14日,，20__年淘寶天貓雙十一活動開始宣傳,。

9月15日-9月30日，參加分會場的商家開始海選報名(通過海選,，才可以報名雙十一會場)。

10月8日-10月23日,，分會場及20__淘寶雙11外場報名,，同時商家還得完成店鋪紅包和店鋪滿減活動的設(shè)置。此期間,，將進(jìn)行“雙十一發(fā)布會”“商品報名”“主/分會場”“賽馬機(jī)制”環(huán)節(jié),。

10月31日，分會場公布報名結(jié)果,。

11月1日-11月10日，20__淘寶天貓雙11活動進(jìn)入預(yù)熱階段,。其中，11月1日-11月7日,，賣家可以進(jìn)行商品調(diào)整,、庫存調(diào)整、預(yù)售/營銷,、客戶喚醒等工作。11月08日—11月10日,，禁止商品操作,、禁止庫存操作,、購物車收藏夾操作和雙十一晚會等。

11月11日,，20__淘寶天貓雙十一活動正式啟動,，雙11商品開售,。商家進(jìn)行特定補(bǔ)庫存、預(yù)售尾款,、打單發(fā)貨,、供應(yīng)鏈保障,。

雙十一之后，即11月12日,，恢復(fù)全部操作,，繼續(xù)發(fā)貨，商品派送,，服務(wù)啟動。

四,、活動會場介紹

20__年淘寶天貓雙十一活動總共設(shè)置了32個會場：1個主會場,，31個分會場(內(nèi)含12個特色會場),，另外還設(shè)有25個大促外場以及單設(shè)的淘客會場,。

20__淘寶雙11行業(yè)分會場 女裝 男裝 女鞋男鞋 美妝洗護(hù) 運(yùn)動戶外 箱包 內(nèi)衣配件 珠寶寵物 母嬰用品 童裝玩具 手機(jī)數(shù)碼 家電 家居 家裝 百貨美食 汽車配件 全球購 游戲

所有會場均來自19個分會場的不同商品及商家(如上圖)。分別是：女裝,、男裝、女鞋男鞋,、美妝洗護(hù)、運(yùn)動戶外,、箱包,、內(nèi)衣配件,、珠寶寵物、母嬰用品,、童裝玩具、手機(jī)數(shù)碼,、家電,、家具、家裝,、百貨、美食,、汽車配件,、游戲、全球購,。商家需要通過大促考試，完成店鋪紅包設(shè)置,、滿減活動設(shè)置以及承接頁面設(shè)置,，并且符合該分會場其他要求，才能參加該會場的雙11活動,。(更多會場詳細(xì)介紹，小編將后續(xù)更新)

五,、活動玩法

在今年的淘寶天貓雙十一玩法中,，分會場必設(shè)玩法為：設(shè)置店鋪紅包(紅包適用范圍為全店商品);設(shè)置店鋪滿減(二手車,、愛蜂尚,、虛擬會場不參加);裝修店鋪承接頁(如不裝修，系統(tǒng)默認(rèn)采用大促模板,，可從10月19日開始裝修),。外場必設(shè)玩法中不包括店鋪減滿活動設(shè)置。除了以上玩法之外,，淘寶平臺還提供了主會場全場五折、“11.11”購物券,、天天特價,、淘金幣、拍賣會,、淘寶天貓貸款申請、店鋪微海報發(fā)布,、店鋪升級等,。更多玩法暫時官方還未公布，后續(xù)將會更新,。

六、活動晚會曝光

據(jù)媒體報道,，20__年11月10日晚,，阿里巴巴將聯(lián)合合作伙伴舉辦20__淘寶天貓”雙11"狂歡節(jié)晚會，由知名導(dǎo)演馮小剛執(zhí)導(dǎo),，并實現(xiàn)全球同步直播。屆時,，邀請多位大牌明星將到場,。據(jù)介紹，在阿里巴巴內(nèi)部,，這場晚會已經(jīng)被稱為“雙11春晚”。同時,，阿里ceo張勇透露,，晚會雖有大牌明星出現(xiàn)，但這場晚會并不是單純的綜藝節(jié)目,，而是要體現(xiàn)出電商特色,，讓觀眾互動起來。作為已經(jīng)火熱備戰(zhàn)20__雙11的電商賣家,，你是否已準(zhǔn)備好了?讓自己的產(chǎn)品,、品牌趁勢曝光,。

七,、活動賣家特權(quán)

據(jù)了解,，針對參與20__淘寶天貓雙11(雙十一)活動的的“活動商品”與“活動商家”，淘寶將給予額外特權(quán)支持：

1,、“活動商品”將在本次雙十一大促預(yù)熱、分會場,、外場得到流量支持

2,、“活動商品”將擁有站內(nèi)焦點圖、購物車,、收藏夾、頂通、推薦系統(tǒng)內(nèi)享受額外的優(yōu)先展示機(jī)會或標(biāo)識特權(quán)

3、“活動商品“還有機(jī)會在淘客會場中展示,，獲得額外站外流量。

八,、活動流量資源和資金支持

在20__年淘寶天貓雙十一活動中，淘寶將為商家提供流量資源支持：1、淘寶首頁焦點圖,、頂通引導(dǎo)圖,、腰帶資源位,、通欄資源位、行業(yè)頻道首頁焦點圖等好位置;2,、無線端手機(jī)淘寶和pad端淘寶會全力支持雙十一淘寶活動;3,、淘金幣等熱門市場會透出大促商品;4,、淘客的站外流量;5,、鉆石展位和直通車的付費(fèi)流量,。

此外，商家備戰(zhàn)20__雙11期間,，除天貓國際以外的商家可獲得貸款額度的臨時提升;網(wǎng)商銀行還會攜手淘寶貸款降低利率，為商家提供更實惠的資金,。同時,，還將為商家量身定制雙十一專享產(chǎn)品“大促貸”及網(wǎng)商銀行更多金融服務(wù)產(chǎn)品。

雙11營銷策劃方案篇三

一,、的規(guī)劃和準(zhǔn)備

首先要考慮的是目標(biāo)營業(yè)額，這個怎么去衡量和判斷,，需要根據(jù)往年的營業(yè)額和淘寶流量成交上升的占比,，結(jié)合店鋪的基礎(chǔ),，老顧客，推廣渠道去判斷,。

本文會以一家女裝店鋪為例,，帶著大家來模擬一次預(yù)熱到當(dāng)天的全過程,。店鋪當(dāng)前月營業(yè)額是200萬左右，日均6w-7w的營業(yè)額,。按照這個基數(shù)和自身回頭客的基數(shù)客單價,，判斷出我們的目標(biāo)營業(yè)額要到達(dá)680萬。

那我們要如何實現(xiàn)這680萬的業(yè)績呢?針對這點需要做出一個業(yè)績分解的計劃

第一：導(dǎo)入階段

日期：10月1日-10月6日

目的：推廣喚醒客戶對的記憶

推廣工具：數(shù)云,，短信，郵件,，微博,，微淘，微信工具和平臺進(jìn)行老顧客的推廣營銷,，利用國慶節(jié)前后的情感關(guān)懷植入的宣傳內(nèi)容。

第二：預(yù)熱階段

日期：10月10日-10月30日

目的：引導(dǎo)客戶逗留店鋪，收藏店鋪,，款寶貝收藏,，發(fā)送優(yōu)惠卷

工作內(nèi)容：店鋪首頁裝修，專題頁裝修,，活動策劃

第三：升溫階段

日期：11月1日-11月10日

目的：以收藏，曝光率,，再次提醒老顧客為目標(biāo),，并利用各種推廣方式，宣導(dǎo)提醒新老顧客店鋪的促銷信息,，利用好短信，郵件,，sns,，電話，等工具通知,。

第四：高潮階段

日期：11月11日

目標(biāo)：加大當(dāng)天的曝光率,，強(qiáng)化當(dāng)天銷售量，為求達(dá)到預(yù)期的營業(yè)額

整體來說,，需要配合多方面的流量,，老顧客維護(hù)，收費(fèi)推廣,，店鋪裝修，營銷活動,，sns推廣各個維度進(jìn)行策劃工作,。

二、店鋪目標(biāo)細(xì)分

4個階段的計劃出來了,，接下來是計劃工作細(xì)分，先從流量說起,，為了達(dá)到目的的重點,，流量有分多少種?

(1)自主訪問;

1)收藏/購物車流量

2)優(yōu)惠券流量

3)老顧客直接訪問流量

(2)自然流量;

1)會場流量

2)天貓/淘寶搜索流量

(3)付費(fèi)流量;

1)直通車流量

2)鉆展流量

3)淘寶客流量

4)聚劃算流量

5)其他推廣方式流量

統(tǒng)計出針對店鋪比較有效的流量來源,，并加強(qiáng)利用,，這時候有很多人問，為什么基本流量都來自淘寶,，并不嘗試做一下站外的推廣加強(qiáng)流量的引入?這個問題當(dāng)初我們也想過,，但結(jié)合工商管理學(xué)的pest環(huán)境分析,，既然用資金開發(fā)一些沒有把握的項目，還不如利用資金加強(qiáng)比較成熟的項目,。所以就打消了這個念頭,，把費(fèi)用加強(qiáng)到聚劃算里面的坑位、直通車的流量,、淘客的流量以及鉆展的推廣。

好了說這么多,，下面就給大家分解一下3個流量如何合理利用與工作分配

【自主訪問】這個主要是老顧客的流量來源，我們在整個10月都利用短信,，微信,，微博,，郵件等工具進(jìn)行老顧客的喚醒。這里分為3個階段,。

1,、2次以上的購買顧客

2,、5次以上的購買顧客

3、10次以上的購買顧客

分別統(tǒng)計出3個階段的顧客,，聯(lián)系通知他們，收藏店鋪優(yōu)惠卷,，等不同階段回來店鋪購物送禮物的信息，考慮到平均成交年齡都在25歲左右,，早上中午發(fā)送的話由于上班期間,，容易被當(dāng)作垃圾信息，短信發(fā)送時間均在晚上20點-24點,。

【自然流量】這個主要來自淘寶、天貓,、會場的自然免費(fèi)流量，會場加入申請必須在一有入口就申請,，而天貓方面的自然搜索規(guī)則,，針對的是新品,、轉(zhuǎn)化率、客單價,，而這一款我們會利用老爆款搭配新款的優(yōu)惠組合，提高客單價,，和新款的轉(zhuǎn)化率,，同時利用老顧客進(jìn)行新款購買,，綜合目的是提高天貓的自然搜索。淘寶的自然搜索,，主要是上下架時間,，收藏，在10月期間已經(jīng)策劃,，把的重點款,，進(jìn)行上下架調(diào)整

分別上架時間為,，11月11日0:00 、9:00-11:00 ,、13:00-14:00、19:00-22:00為求當(dāng)天,，能有的展現(xiàn),，而收藏方面，店鋪會策劃收藏有禮的活動,，并在店招，首頁展示,，其次手機(jī)淘寶也會做這方面的工作，目的是讓收藏量大大提高,，獲得自然搜索里面的更多權(quán)重,。

【付費(fèi)流量】這個主要是針對,，直通車，鉆展,，淘客，聚劃算,，進(jìn)行策劃細(xì)分,。

直通車,、鉆展、淘客,，這段3個階段進(jìn)行推廣策劃

(1)預(yù)熱階段(10月1日-10月31日)

這個階段主要是測試的推廣圖，10月20日前測試和調(diào)整出來各主推款的各圖片的點擊率,，為制作鉆展投放圖片提供素材,，20日前的文案和素材是日常的,，只是為了找到更好感覺和效果的圖片，結(jié)果出來后文案改成的文案,，并利用聚劃算得回來的新顧客進(jìn)行的二次營銷,。

(2)升溫階段(11月1日-11月5日)

這個階段主要利用測試出來的推廣圖,，進(jìn)行推廣力度的調(diào)整，目的是為了引入更多的流量,，收藏能在11月11日當(dāng)天爆發(fā),，這段都不能看投產(chǎn)比,，因為大部分顧客都會在才購買,，這段時間我們主要看的是收藏。

(3)高溫階段(11月5日-11月11日)

這個階段,，直通車關(guān)鍵詞必須卡位，找出100個左右精準(zhǔn)詞,，核心詞，中心詞,，進(jìn)行卡位。

三,、店鋪活動方式以及裝修

第一：店鋪活動

以上主要是流量的工作和統(tǒng)籌，也不能缺少了店鋪活動和裝修的創(chuàng)意力度,，大家也知道，流量再多,，頁面，活動的吸引力不夠,，都會事半功倍

活動方面我們除了做了一般的折扣,，為了突顯優(yōu)惠卷,，提高當(dāng)天回來使用的基數(shù)，我們分了4個階段，

5元：無使用門檻

20元：滿199元可用

50元：滿399元可用

100元：滿599元可用

這些門檻都要看著自己的利潤,，推廣費(fèi)進(jìn)行策劃，5元無使用門檻是為了提高顧客利用優(yōu)惠卷回來購買的基數(shù),。

除了以上,，我們當(dāng)天還舉辦了免單活動,，免單時間是0:00-2:00期間,，免單必須在8分8秒付款即可免單,，共有12個免單時間點，這里會有人問,，免單不就是虧本?其實不會的，想一下0:00-2:00這個高分期間,，做了這個免單活動，而大部門顧客都抱著貪小便宜的心態(tài)去購買,，這樣一來是大大提高了消費(fèi)者的購買欲望從而下單。相對之下,，12件衣服送出去，可能為店鋪帶來更多的訂單,。

而且后面還有一系列的活動，整點秒殺活動,，凌晨3-8點外,，0-2點,，9-24點整秒殺，每小時2款,，價格9.9元至29.9元包郵，每小時抽獎1次,，當(dāng)天實付金額滿319元即可獲得一次抽獎機(jī)會

一等獎 10名 ipad

二等獎 50名 電蒸鍋

三等獎 200名 p106的項鏈一條

四等獎 若干名 3個月店鋪包郵卡(12月,，1月,，2月可用，不限次數(shù))

大家發(fā)現(xiàn)了沒?這一系列活動都在進(jìn)行一個晚上,，并不是等到當(dāng)天早上才進(jìn)行，因為以往幾年爆發(fā)期都在當(dāng)天晚上,，而這一系列的活動,，看上去感覺都在虧本出售，但留意一下,，都是分時段,，限名額的,，目的是為了，讓顧客,，錯過了一個活動，不怕接下來還有,，讓顧客停留在店鋪長點，收藏店鋪多點,，加強(qiáng)活動的緊迫感，從而讓顧客更瘋狂的購買,，而利用滿就送等類型的活動，來提高客單價,，讓客單價不會因活動過低,，影響天貓的搜索權(quán)重，這些在策劃活動的時候必須要考慮,。

第二：店鋪裝修方案

頁面看似簡單，但頁面主要目的是幫助顧客能用最快的速度找到自己想要的產(chǎn)品,，而且要利用好手機(jī)支付，來解決不能支付的問題,。

總結(jié)：經(jīng)過以上的工作和努力，店鋪最終雖然不能達(dá)到680w的業(yè)績但是也能獲得較好的成績,。

四、數(shù)據(jù)簡析

10月店鋪經(jīng)營數(shù)據(jù)

日均營業(yè)額：10w(10月份pc端支付寶成交金額+手機(jī)端支付寶成交金額=2752197+293268=300w)

全司轉(zhuǎn)化率：1.58%

日均全司訪客數(shù)：32600

手機(jī)淘寶營業(yè)額：1w

手機(jī)淘寶轉(zhuǎn)化率：2.45%

11月11日當(dāng)天店鋪經(jīng)營數(shù)據(jù)

日均營業(yè)額：580w

全司轉(zhuǎn)化率：13.45%

日均全司訪客數(shù)：25.8w

手機(jī)淘寶營業(yè)額：58w

手機(jī)淘寶轉(zhuǎn)化率：2.45%

這一切都來之不易,，而店鋪并不是過了就完了，而對于更多店鋪來說,，是為了店鋪在未來有更好的發(fā)展,。所以無論是我們這個店鋪也好，你們的店鋪也好,，做好了的活動，后面就是要怎么好好利用雙十給你帶來的顧客,，好好利用給店鋪帶來的權(quán)重，加以利用,，讓店鋪突破瓶頸，往另一個層次發(fā)展,。

雙11營銷策劃方案篇四

養(yǎng)生品類，究竟涵蓋哪些產(chǎn)品,？

目前，基本可以將養(yǎng)生品類定義為除飲片以外的中藥+滋補(bǔ)類中藥otc產(chǎn)品+新資源食品,。能夠進(jìn)入藥店的新資源食品,，一般具有一定的養(yǎng)生功效，例如瑪咖,。

品類管理的核心是需求管理。人們對健康的需求無外乎兩種,，治病與養(yǎng)生，這是根據(jù)不同人群（已病者和未病者）的不同需求來進(jìn)行的品類規(guī)劃,。

事實上,，這種劃分方式將與按病種劃分品類,、以及按人群劃分品類的方式長期同時存在，且無絲毫沖突,。

心腦血管類產(chǎn)品、糖尿病類產(chǎn)品,、胃腸類產(chǎn)品……按病種進(jìn)行品類劃分并非藥店獨有，其等同于商超中按照產(chǎn)品功能來劃分品類,。

品類管理就像活字印刷一樣,，根據(jù)主力顧客群的不同及經(jīng)營側(cè)重點的不同，企業(yè)隨時會將相同的產(chǎn)品納入到不同的品類體系當(dāng)中,。

較為特殊的一點是，養(yǎng)生品類并不包含源自國外的膳食補(bǔ)充劑品類,，這是由差異顯著的操作模式?jīng)Q定的，無需贅述,。

同一品類在不同零售商那里可能扮演不同的品類角色,。

對于老字號藥店和中藥特色店,，養(yǎng)生品類無疑是目標(biāo)性品類，尤其對于參茸貴細(xì)產(chǎn)品,，顧客會很有目的性地選擇有中藥特色的門店,。

對于常見的藥食同源產(chǎn)品,，比如菊花、山楂等品種,，很明顯是一般藥店（非上述老字號店等）的常規(guī)性品類?？梢哉f,，藥店里菊花缺貨就好比最基礎(chǔ)的西藥感冒藥缺貨一樣,，是無法容忍的。

但是,，這類產(chǎn)品又并非藥店獨有，茶葉店,、菜市場也同樣可以買到菊花,、山楂,、蓮子、山藥等藥食同源食品，所以其屬于常規(guī)性品類,，而非目標(biāo)性品類。

對于一般藥店來說,，阿膠、滋補(bǔ)類中成藥,、參茸產(chǎn)品則屬于季節(jié)性品類、節(jié)日性品類或偶然性品類,，秋冬為旺季,，春夏為淡季,，但不排除某些春夏的節(jié)日里也會出現(xiàn)養(yǎng)生品銷售小高潮。

如果企業(yè)希望將某門店的養(yǎng)生品類打造成目標(biāo)性品類,，而該門店又非老字號，那么就一定要從裝修,、宣傳等途徑大做文章，以期逐漸建立起“中藥優(yōu)勢店”的品牌形象,。

從整體看，這個品類是非常好的增量品類,，市場潛力非常值得挖掘,。

一般來說,，剛性需求的品類在短期內(nèi)很難有顯著增量，而可買可不買的產(chǎn)品才是潛力品種,。養(yǎng)生品類，在有服食藥食同源之品以滋補(bǔ)強(qiáng)身這一傳統(tǒng)的中國,，在養(yǎng)生熱潮不斷洶涌的當(dāng)下,，市場容量的確不可限量,。

目前，養(yǎng)生的概念較為寬泛，不僅僅是預(yù)防和滋補(bǔ),，還包含了對某些初起疾病的調(diào)養(yǎng)。所以,，養(yǎng)生品類的功能可以說是介于治病與治未病之間,。

雖然,，中醫(yī)以辨證論治為根本，但稍有不適即找中醫(yī)辨證開方,，在當(dāng)下對于大多數(shù)人來說無疑是不可能的,。

所以,，用單味藥或簡單的幾味藥配伍應(yīng)用（以藥食同源產(chǎn)品為主），確實是存在并且會長期存在的養(yǎng)生現(xiàn)狀,。

根據(jù)中藥產(chǎn)品供應(yīng)商東方慧醫(yī)提供的數(shù)據(jù)，通過品類規(guī)劃和營銷導(dǎo)入,，一些連鎖藥店的養(yǎng)生品類銷售占比從1～3%提升到了5～6%,，品類銷售占比提升的同時,，毛利貢獻(xiàn)也很可觀。這樣的案例說明了養(yǎng)生品類的確有很大的增長空間,。

制定與實施藥店的養(yǎng)生品類戰(zhàn)略是個長期過程，可分為以下幾個階段,。

信息收集與分析

方式一般有兩種：市調(diào)與試銷,。

市調(diào)一般用于較為成熟的市場，通過設(shè)計合理的問卷對商圈內(nèi)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查,、分析，同時對競爭對手該品類的商品線,、價格帶、營銷方式,、現(xiàn)有的或欲打造的品牌訴求等項目進(jìn)行分析,；

試銷一般用于新市場、新品類的信息收集,，通過消費(fèi)者回饋的信息及銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行品類的進(jìn)一步調(diào)整。此階段需要采購員及品類管理人員充分參與市調(diào)及賣場試銷,，掌握最真實的信息。

建立錐形品類結(jié)構(gòu)

前面提到,，品類管理的核心是需求管理，品類戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)的是理解消費(fèi)者心智模式從而找到產(chǎn)品在顧客心中預(yù)期的位置,。

然而，藥店所面對的消費(fèi)者需求是多樣化的,，因此，基礎(chǔ)養(yǎng)生品種還是必須全面配備,。

根據(jù)企業(yè)實踐統(tǒng)計，門店的常規(guī)參茸貴細(xì)大項（如人參,、西洋參、海馬,、鹿茸等）不超過40項，而藥食同源湯料（如黨參,、山藥、紅棗,、枸杞等）約為30項,，花茶暢銷品約為16項,，因此養(yǎng)生品類的基礎(chǔ)商品線構(gòu)建并不難。

但是,，品種齊全不代表品類戰(zhàn)略無重點,，面面俱到只會潰不成軍（一個門店不可能滿足所有顧客的需求）,。

所以，要以基礎(chǔ)商品線作為底盤，在重點項中選取道地產(chǎn)地,、質(zhì)量優(yōu)、獨特炮制的品種作為優(yōu)勢品項,，結(jié)合價格與服務(wù)的階梯定位,，即可構(gòu)建出錐體,。

最后，選定某一功能訴求的品項集合（如補(bǔ)腎壯陽類,、補(bǔ)血類,、強(qiáng)筋健骨類,、祛風(fēng)除濕類等）作為整個品類結(jié)構(gòu)的錐頂，用于市場競爭與滿足某一類核心客戶的需求,。建立錐形品類結(jié)構(gòu)的過程，也就是選定該品類核心方向的過程,。

打通銷售各環(huán)節(jié)

通路選定核心功能品類及核心方向后,，需圍繞這一核心方向,，將采購渠道維護(hù)、品規(guī)穩(wěn)定性維護(hù),、人員培訓(xùn)、營銷方式,、消費(fèi)者教育、服務(wù)配套,、賣場氛圍構(gòu)建、顧客管理等各環(huán)節(jié)打通,，以起到銷售業(yè)績與競爭力最大化,。

雙11營銷策劃方案篇五

樓盤

一,、背景分析

國慶七天黃金周,，除了是旅游旺季外,，也是全家睇樓買樓的好時機(jī),。市內(nèi)各大小樓盤，均將展開鋪天蓋地的宣傳及促銷攻勢,，以祈提高售樓銷量。除了樓盤的地段,、樓盤的質(zhì)素等等綜合因素外，如何在眾多售樓廣告中,，吸引并促使買樓人士蒞臨售樓現(xiàn)場,，詳細(xì)了解樓盤的詳情及參觀現(xiàn)樓,，以及提高現(xiàn)場的人流量,，將是房地產(chǎn)發(fā)展商每一次宣傳及促銷活動收效與否的首要關(guān)鍵因素。

隨著人們生活水平及文化水平的不斷提高,，如何科學(xué)孕育下一代，讓自己的寶寶贏在起跑上,，是每一個父母,、每一個家庭重點關(guān)注的問題,。一切與寶寶有關(guān)的訊息，均將引起每一個家庭的注意,。而這些新一代家庭，大多收入穩(wěn)定,，三代同堂,，正是買樓置業(yè)的人生階段,。

x市x區(qū)每年新生兒人數(shù)約3500-4000元,，即目前0至6歲嬰幼兒家庭約24000個,。

二、活動細(xì)則：

1.主題：“國慶假期何處去?一齊去參加“國慶親子合家歡”活動啦!讓你和bb一展身手!”

2.時間：10月4,、5、6,、7日

3.地點：各樓盤內(nèi)

4.內(nèi)容：寶寶競賽,、親子競賽,、兒童健康及教育咨詢

5.目標(biāo)對象：0-6歲嬰幼兒家庭

6.主辦單位：

協(xié)辦單位：親子俱樂部

7.宣傳范圍：x地區(qū)

8.目的：

三,、活動項目及流程：

l活動項目：

類別

比賽項目

適合年齡

寶寶競賽

爬行組

1歲3個月以下、且未會獨立行走的寶寶

健步組

2歲以下,、且可以獨立行走的寶寶

跳躍組

2歲以上寶寶

“親子合家歡”

競賽

毛毛蟲

爬行組寶寶及家長

接力拼圖

健步組寶寶及家長

齊步走

跳躍組寶寶及家長

l組織流程：

1.廣告宣傳過程中突出報名方式、報名點,、報名截止日期,，由家長自行聯(lián)系方式報名或到各售樓部報名,，并通知其于指定時間內(nèi)回來領(lǐng)取參賽號碼。

2.將報名名單分類,、分時間、分場地,，編排參賽號碼

3.發(fā)放參賽號碼

4.活動當(dāng)日，憑號碼牌參賽

5.當(dāng)日流程：

略

(2)親子競賽

比賽過程中獎小組冠軍

現(xiàn)場咨詢,、參觀

回收積分卡(要求卡上的項目全部參與過)

投入抽獎箱、發(fā)小禮品

10：30

集中大堂抽獎,、頒獎,、有獎問答

10：40

結(jié)束,，自由活動

6.現(xiàn)場分區(qū)：

l比賽區(qū)：爬行組區(qū)、競走組區(qū),、跳躍組區(qū)

l咨詢區(qū)：樓盤咨詢區(qū),、兒科專家咨詢區(qū),、早期教育咨詢區(qū)

四、獎項設(shè)計：

略

五,、活動資源組織：

1.廣告媒體：有線電視臺、宣傳海報,、活動單張

2.傳播途徑：

l電視廣告宣傳

l各樓盤內(nèi)、城東公園,、芙蓉公園、體育中心,、等人流稠密地點張貼宣傳海報

l各售樓現(xiàn)場、大型婦嬰用品店(bb屋,、弄潮兒,、幸福天使、陽光寶寶)