“方”即方子、方法,?！胺桨浮保丛诎盖暗贸龅姆椒?，將方法呈于案前,，即為“方案”。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

雙11營銷策劃方案篇一

淘寶網(wǎng)店雙十一營銷策劃書

二、活動背景：

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情,。淘寶便是如今在線電子商務平臺的一位領(lǐng)跑者，在消費群體的消費能力與淘寶銷售額的飛速增長的當下,，很多人從電商的市場潛力中看到了商機,，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來,。由此帶來的影響是,，即便淘寶的消費市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大,。因此,，在如今的淘寶環(huán)境中，如果沒有促銷活動的帶動,，即便是品牌大店,，也會很難守得住中小型網(wǎng)店價格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會很慘淡,。即將到來的雙十一,，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕，在這樣的情形下,，淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng),，細致的做好排兵布陣了。

三,、活動目的和意義：

在雙十一電商大促之時,，利用各類營銷手段、吸引消費者的注意,、提高網(wǎng)店的流量,、增加店內(nèi)的銷售額,，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。

四,、活動內(nèi)容：

1,、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進行美工、編排,，盡量做到圖文并茂,，時刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛，調(diào)動消費者的購買欲望,。裝修階段基本分為三個：

(1)節(jié)前：渲染雙十一的氣氛,，提前吸引消費者對雙十一大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進行提前優(yōu)惠促銷,，使顧客對本店持有關(guān)注;

(2)雙十一：店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進行促銷的景象,，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙,，為每一個顧客做好服務;

(3)節(jié)后：體現(xiàn)“雙十一過去,，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家,、或者關(guān)注本店的買家,，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利，只是相較當日,，必然要有很大的收斂,，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

2,、促銷方式：

(1)直接打折：原價300元,，現(xiàn)價5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的,，消費者也很容易理解,。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時,，就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的寶貝里面,，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式,。

(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝,，送另外一件寶貝，以價格最高的作為成交的最后金額,。這種促銷的方式就看消費者的眼光了,，如果精明的消費者選擇得當，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠,。

(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后,，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務，必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大,，但是很多消費者還是愿意買單的,。

(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券,，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券,，這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99元,，不符合優(yōu)惠的條件,，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了,。比如購買全場任意一件寶貝,，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝,。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝,，更能拉動網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，這個方式是最受消費者歡迎的,。

3、客服：

雙十一期間消費者的流量一般都會比平時多出很多,，在這個時候,，就要求客服一定要把握好語句和回復速度，在語言里最好加上雙十一大促的歡快信息,，對買家的購買欲望也是一種促進,。

4、售后：

當顧客在買過店里的寶貝時出現(xiàn)了問題要退貨,，要及時,、有禮貌，和善的處理,，不要給顧客留下毛病,，對物品的問題做出適當?shù)恼{(diào)解，是退貨還是協(xié)商,，不要讓顧客找到淘寶來維權(quán),。

雙11營銷策劃方案篇二

一、活動綜述

活動,，是繼20__年雙十一之后,，阿里巴巴集團的第七個雙11。如今,，“雙11”已不僅是天貓或者是阿里的狂歡,，更是全民的狂歡,。同時，20__淘寶天貓雙11主分會場在進入門檻上,，除了海選報名,、設置店鋪紅包、店鋪滿減,、承接頁設置外,，還增加了賣家大促規(guī)則考試。

20__ 年淘寶天貓雙11共設置1個主會場,，31個分會場(包括12個特色會場),，以及25個大促外場。所有的會場將繼續(xù)沿用賽馬晉級機制,，根據(jù)賣家全店成交情況安排展示位置,。另外，20__淘寶天貓雙11對商家還提供了流量激勵計劃,，同時也加大了對違規(guī)賣家處罰力度,。當然，小編也會第一時間將雙11紅包的具體事宜更新,，想要更好的買(duo)買(duo)買(duo)的你,，也不能錯過。所以請將我們放進你的收藏夾哈~

二,、活動報名條件

對于商家來說,，最迫切想知道的就是20__雙十一活動如何報名?需要什么資質(zhì)?接下來小編將為你詳細介紹20__淘寶雙十一會場報名必備條件。

首先,，所有賣家海選報名并審核通過,，可以報名參加主分會場，外場報名無需參加海選;其次,，參加報名的商家必須完成大促風險和安全考試;最后,，商家還得完成店鋪紅包設置、店鋪滿減設置(外場不強制要求)以及承接頁設置,，才能順利進入分會場,。而主會場無需商家報名，將通過分會場以商家“賽馬”的方式選取最優(yōu)秀的商家入圍,。

三,、活動時間安排

9月14日，20__年淘寶天貓雙十一活動開始宣傳,。

9月15日-9月30日,，參加分會場的商家開始海選報名(通過海選,，才可以報名雙十一會場),。

10月8日-10月23日,，分會場及20__淘寶雙11外場報名，同時商家還得完成店鋪紅包和店鋪滿減活動的設置,。此期間,，將進行“雙十一發(fā)布會”“商品報名”“主/分會場”“賽馬機制”環(huán)節(jié)。

10月31日,，分會場公布報名結(jié)果,。

11月1日-11月10日，20__淘寶天貓雙11活動進入預熱階段,。其中,，11月1日-11月7日，賣家可以進行商品調(diào)整,、庫存調(diào)整,、預售/營銷、客戶喚醒等工作,。11月08日—11月10日,，禁止商品操作,、禁止庫存操作、購物車收藏夾操作和雙十一晚會等。

11月11日,，20__淘寶天貓雙十一活動正式啟動，雙11商品開售,。商家進行特定補庫存,、預售尾款、打單發(fā)貨,、供應鏈保障,。

雙十一之后，即11月12日,，恢復全部操作,，繼續(xù)發(fā)貨，商品派送,，服務啟動,。

四、活動會場介紹

20__年淘寶天貓雙十一活動總共設置了32個會場：1個主會場,，31個分會場(內(nèi)含12個特色會場),，另外還設有25個大促外場以及單設的淘客會場。

20__淘寶雙11行業(yè)分會場 女裝 男裝 女鞋男鞋 美妝洗護 運動戶外 箱包 內(nèi)衣配件 珠寶寵物 母嬰用品 童裝玩具 手機數(shù)碼 家電 家居 家裝 百貨美食 汽車配件 全球購 游戲

所有會場均來自19個分會場的不同商品及商家(如上圖),。分別是：女裝,、男裝、女鞋男鞋,、美妝洗護,、運動戶外,、箱包、內(nèi)衣配件,、珠寶寵物,、母嬰用品、童裝玩具,、手機數(shù)碼,、家電、家具,、家裝,、百貨、美食,、汽車配件,、游戲、全球購,。商家需要通過大促考試,，完成店鋪紅包設置、滿減活動設置以及承接頁面設置,，并且符合該分會場其他要求,，才能參加該會場的雙11活動。(更多會場詳細介紹,，小編將后續(xù)更新)

五,、活動玩法

在今年的淘寶天貓雙十一玩法中，分會場必設玩法為：設置店鋪紅包(紅包適用范圍為全店商品);設置店鋪滿減(二手車,、愛蜂尚,、虛擬會場不參加);裝修店鋪承接頁(如不裝修，系統(tǒng)默認采用大促模板,，可從10月19日開始裝修),。外場必設玩法中不包括店鋪減滿活動設置。除了以上玩法之外,，淘寶平臺還提供了主會場全場五折,、“11.11”購物券、天天特價,、淘金幣,、拍賣會、淘寶天貓貸款申請,、店鋪微海報發(fā)布,、店鋪升級等。更多玩法暫時官方還未公布，后續(xù)將會更新,。

六,、活動晚會曝光

據(jù)媒體報道，20__年11月10日晚,，阿里巴巴將聯(lián)合合作伙伴舉辦20__淘寶天貓”雙11"狂歡節(jié)晚會，由知名導演馮小剛執(zhí)導,，并實現(xiàn)全球同步直播,。屆時，邀請多位大牌明星將到場,。據(jù)介紹,，在阿里巴巴內(nèi)部，這場晚會已經(jīng)被稱為“雙11春晚”,。同時,，阿里ceo張勇透露，晚會雖有大牌明星出現(xiàn),，但這場晚會并不是單純的綜藝節(jié)目,，而是要體現(xiàn)出電商特色，讓觀眾互動起來,。作為已經(jīng)火熱備戰(zhàn)20__雙11的電商賣家,，你是否已準備好了?讓自己的產(chǎn)品、品牌趁勢曝光,。

七,、活動賣家特權(quán)

據(jù)了解，針對參與20__淘寶天貓雙11(雙十一)活動的的“活動商品”與“活動商家”,，淘寶將給予額外特權(quán)支持：

1,、“活動商品”將在本次雙十一大促預熱、分會場,、外場得到流量支持

2,、“活動商品”將擁有站內(nèi)焦點圖、購物車,、收藏夾,、頂通、推薦系統(tǒng)內(nèi)享受額外的優(yōu)先展示機會或標識特權(quán)

3,、“活動商品“還有機會在淘客會場中展示,，獲得額外站外流量。

八,、活動流量資源和資金支持

在20__年淘寶天貓雙十一活動中,，淘寶將為商家提供流量資源支持：1、淘寶首頁焦點圖,、頂通引導圖,、腰帶資源位,、通欄資源位、行業(yè)頻道首頁焦點圖等好位置;2,、無線端手機淘寶和pad端淘寶會全力支持雙十一淘寶活動;3,、淘金幣等熱門市場會透出大促商品;4、淘客的站外流量;5,、鉆石展位和直通車的付費流量,。

此外，商家備戰(zhàn)20__雙11期間,，除天貓國際以外的商家可獲得貸款額度的臨時提升;網(wǎng)商銀行還會攜手淘寶貸款降低利率,，為商家提供更實惠的資金。同時,，還將為商家量身定制雙十一專享產(chǎn)品“大促貸”及網(wǎng)商銀行更多金融服務產(chǎn)品,。

雙11營銷策劃方案篇三

一、的規(guī)劃和準備

首先要考慮的是目標營業(yè)額,，這個怎么去衡量和判斷,，需要根據(jù)往年的營業(yè)額和淘寶流量成交上升的占比，結(jié)合店鋪的基礎,，老顧客,，推廣渠道去判斷。

本文會以一家女裝店鋪為例,，帶著大家來模擬一次預熱到當天的全過程,。店鋪當前月營業(yè)額是200萬左右，日均6w-7w的營業(yè)額,。按照這個基數(shù)和自身回頭客的基數(shù)客單價,，判斷出我們的目標營業(yè)額要到達680萬。

那我們要如何實現(xiàn)這680萬的業(yè)績呢?針對這點需要做出一個業(yè)績分解的計劃

第一：導入階段

日期：10月1日-10月6日

目的：推廣喚醒客戶對的記憶

推廣工具：數(shù)云,，短信,，郵件，微博,，微淘,，微信工具和平臺進行老顧客的推廣營銷，利用國慶節(jié)前后的情感關(guān)懷植入的宣傳內(nèi)容,。

第二：預熱階段

日期：10月10日-10月30日

目的：引導客戶逗留店鋪,，收藏店鋪，款寶貝收藏,，發(fā)送優(yōu)惠卷

工作內(nèi)容：店鋪首頁裝修,，專題頁裝修，活動策劃

第三：升溫階段

日期：11月1日-11月10日

目的：以收藏，曝光率,，再次提醒老顧客為目標,，并利用各種推廣方式，宣導提醒新老顧客店鋪的促銷信息,，利用好短信,，郵件，sns,，電話,，等工具通知。

第四：高潮階段

日期：11月11日

目標：加大當天的曝光率,，強化當天銷售量,，為求達到預期的營業(yè)額

整體來說,，需要配合多方面的流量,，老顧客維護，收費推廣,，店鋪裝修,，營銷活動，sns推廣各個維度進行策劃工作,。

二,、店鋪目標細分

4個階段的計劃出來了，接下來是計劃工作細分,，先從流量說起,，為了達到目的的重點，流量有分多少種?

(1)自主訪問;

1)收藏/購物車流量

2)優(yōu)惠券流量

3)老顧客直接訪問流量

(2)自然流量;

1)會場流量

2)天貓/淘寶搜索流量

(3)付費流量;

1)直通車流量

2)鉆展流量

3)淘寶客流量

4)聚劃算流量

5)其他推廣方式流量

統(tǒng)計出針對店鋪比較有效的流量來源,，并加強利用,，這時候有很多人問，為什么基本流量都來自淘寶,，并不嘗試做一下站外的推廣加強流量的引入?這個問題當初我們也想過,，但結(jié)合工商管理學的pest環(huán)境分析，既然用資金開發(fā)一些沒有把握的項目,，還不如利用資金加強比較成熟的項目,。所以就打消了這個念頭，把費用加強到聚劃算里面的坑位,、直通車的流量,、淘客的流量以及鉆展的推廣。

好了說這么多,，下面就給大家分解一下3個流量如何合理利用與工作分配

【自主訪問】這個主要是老顧客的流量來源,，我們在整個10月都利用短信，微信，微博,，郵件等工具進行老顧客的喚醒,。這里分為3個階段。

1,、2次以上的購買顧客

2,、5次以上的購買顧客

3、10次以上的購買顧客

分別統(tǒng)計出3個階段的顧客,，聯(lián)系通知他們,，收藏店鋪優(yōu)惠卷，等不同階段回來店鋪購物送禮物的信息,，考慮到平均成交年齡都在25歲左右,，早上中午發(fā)送的話由于上班期間，容易被當作垃圾信息,，短信發(fā)送時間均在晚上20點-24點,。

【自然流量】這個主要來自淘寶、天貓,、會場的自然免費流量,，會場加入申請必須在一有入口就申請，而天貓方面的自然搜索規(guī)則,，針對的是新品,、轉(zhuǎn)化率、客單價,，而這一款我們會利用老爆款搭配新款的優(yōu)惠組合,，提高客單價，和新款的轉(zhuǎn)化率,，同時利用老顧客進行新款購買,，綜合目的是提高天貓的自然搜索。淘寶的自然搜索,，主要是上下架時間,，收藏，在10月期間已經(jīng)策劃,，把的重點款,，進行上下架調(diào)整

分別上架時間為，11月11日0:00 ,、9:00-11:00 ,、13:00-14:00、19:00-22:00為求當天,，能有的展現(xiàn),，而收藏方面,，店鋪會策劃收藏有禮的活動，并在店招,，首頁展示,，其次手機淘寶也會做這方面的工作，目的是讓收藏量大大提高,，獲得自然搜索里面的更多權(quán)重,。

【付費流量】這個主要是針對，直通車,，鉆展,，淘客，聚劃算,，進行策劃細分,。

直通車、鉆展,、淘客,，這段3個階段進行推廣策劃

(1)預熱階段(10月1日-10月31日)

這個階段主要是測試的推廣圖，10月20日前測試和調(diào)整出來各主推款的各圖片的點擊率,，為制作鉆展投放圖片提供素材,，20日前的文案和素材是日常的,，只是為了找到更好感覺和效果的圖片,，結(jié)果出來后文案改成的文案，并利用聚劃算得回來的新顧客進行的二次營銷,。

(2)升溫階段(11月1日-11月5日)

這個階段主要利用測試出來的推廣圖,，進行推廣力度的調(diào)整，目的是為了引入更多的流量,，收藏能在11月11日當天爆發(fā),，這段都不能看投產(chǎn)比，因為大部分顧客都會在才購買,，這段時間我們主要看的是收藏,。

(3)高溫階段(11月5日-11月11日)

這個階段，直通車關(guān)鍵詞必須卡位,，找出100個左右精準詞,，核心詞，中心詞,，進行卡位,。

三、店鋪活動方式以及裝修

第一：店鋪活動

以上主要是流量的工作和統(tǒng)籌,，也不能缺少了店鋪活動和裝修的創(chuàng)意力度,，大家也知道,，流量再多，頁面,，活動的吸引力不夠,，都會事半功倍

活動方面我們除了做了一般的折扣，為了突顯優(yōu)惠卷,，提高當天回來使用的基數(shù),，我們分了4個階段，

5元：無使用門檻

20元：滿199元可用

50元：滿399元可用

100元：滿599元可用

這些門檻都要看著自己的利潤,，推廣費進行策劃,，5元無使用門檻是為了提高顧客利用優(yōu)惠卷回來購買的基數(shù)。

除了以上,，我們當天還舉辦了免單活動,，免單時間是0:00-2:00期間，免單必須在8分8秒付款即可免單,，共有12個免單時間點,，這里會有人問，免單不就是虧本?其實不會的,，想一下0:00-2:00這個高分期間,，做了這個免單活動，而大部門顧客都抱著貪小便宜的心態(tài)去購買,，這樣一來是大大提高了消費者的購買欲望從而下單,。相對之下，12件衣服送出去,，可能為店鋪帶來更多的訂單,。

而且后面還有一系列的活動，整點秒殺活動,，凌晨3-8點外,，0-2點，9-24點整秒殺,，每小時2款,，價格9.9元至29.9元包郵，每小時抽獎1次,，當天實付金額滿319元即可獲得一次抽獎機會

一等獎 10名 ipad

二等獎 50名 電蒸鍋

三等獎 200名 p106的項鏈一條

四等獎 若干名 3個月店鋪包郵卡(12月,，1月，2月可用,，不限次數(shù))

大家發(fā)現(xiàn)了沒?這一系列活動都在進行一個晚上,，并不是等到當天早上才進行，因為以往幾年爆發(fā)期都在當天晚上,，而這一系列的活動,，看上去感覺都在虧本出售,，但留意一下，都是分時段,，限名額的,，目的是為了，讓顧客,，錯過了一個活動,，不怕接下來還有，讓顧客停留在店鋪長點,，收藏店鋪多點,，加強活動的緊迫感，從而讓顧客更瘋狂的購買,，而利用滿就送等類型的活動,，來提高客單價，讓客單價不會因活動過低,，影響天貓的搜索權(quán)重,，這些在策劃活動的時候必須要考慮。

第二：店鋪裝修方案

頁面看似簡單,，但頁面主要目的是幫助顧客能用最快的速度找到自己想要的產(chǎn)品,，而且要利用好手機支付，來解決不能支付的問題,。

總結(jié)：經(jīng)過以上的工作和努力,，店鋪最終雖然不能達到680w的業(yè)績但是也能獲得較好的成績。

四,、數(shù)據(jù)簡析

10月店鋪經(jīng)營數(shù)據(jù)

日均營業(yè)額：10w(10月份pc端支付寶成交金額+手機端支付寶成交金額=2752197+293268=300w)

全司轉(zhuǎn)化率：1.58%

日均全司訪客數(shù)：32600

手機淘寶營業(yè)額：1w

手機淘寶轉(zhuǎn)化率：2.45%

11月11日當天店鋪經(jīng)營數(shù)據(jù)

日均營業(yè)額：580w

全司轉(zhuǎn)化率：13.45%

日均全司訪客數(shù)：25.8w

手機淘寶營業(yè)額：58w

手機淘寶轉(zhuǎn)化率：2.45%

這一切都來之不易,，而店鋪并不是過了就完了,，而對于更多店鋪來說,，是為了店鋪在未來有更好的發(fā)展。所以無論是我們這個店鋪也好,，你們的店鋪也好,，做好了的活動，后面就是要怎么好好利用雙十給你帶來的顧客,，好好利用給店鋪帶來的權(quán)重,，加以利用，讓店鋪突破瓶頸,，往另一個層次發(fā)展,。

雙11營銷策劃方案篇四

養(yǎng)生品類，究竟涵蓋哪些產(chǎn)品,？

目前,，基本可以將養(yǎng)生品類定義為除飲片以外的中藥+滋補類中藥otc產(chǎn)品+新資源食品,。能夠進入藥店的新資源食品，一般具有一定的養(yǎng)生功效,，例如瑪咖,。

品類管理的核心是需求管理。人們對健康的需求無外乎兩種,，治病與養(yǎng)生,，這是根據(jù)不同人群（已病者和未病者）的不同需求來進行的品類規(guī)劃。

事實上,，這種劃分方式將與按病種劃分品類,、以及按人群劃分品類的方式長期同時存在，且無絲毫沖突,。

心腦血管類產(chǎn)品,、糖尿病類產(chǎn)品、胃腸類產(chǎn)品……按病種進行品類劃分并非藥店獨有,，其等同于商超中按照產(chǎn)品功能來劃分品類,。

品類管理就像活字印刷一樣，根據(jù)主力顧客群的不同及經(jīng)營側(cè)重點的不同,，企業(yè)隨時會將相同的產(chǎn)品納入到不同的品類體系當中,。

較為特殊的一點是，養(yǎng)生品類并不包含源自國外的膳食補充劑品類,，這是由差異顯著的操作模式?jīng)Q定的,，無需贅述。

同一品類在不同零售商那里可能扮演不同的品類角色,。

對于老字號藥店和中藥特色店,，養(yǎng)生品類無疑是目標性品類，尤其對于參茸貴細產(chǎn)品,，顧客會很有目的性地選擇有中藥特色的門店,。

對于常見的藥食同源產(chǎn)品，比如菊花,、山楂等品種,，很明顯是一般藥店（非上述老字號店等）的常規(guī)性品類?？梢哉f,，藥店里菊花缺貨就好比最基礎的西藥感冒藥缺貨一樣，是無法容忍的,。

但是,，這類產(chǎn)品又并非藥店獨有，茶葉店,、菜市場也同樣可以買到菊花,、山楂,、蓮子、山藥等藥食同源食品,，所以其屬于常規(guī)性品類,，而非目標性品類。

對于一般藥店來說,，阿膠,、滋補類中成藥、參茸產(chǎn)品則屬于季節(jié)性品類,、節(jié)日性品類或偶然性品類,，秋冬為旺季，春夏為淡季,，但不排除某些春夏的節(jié)日里也會出現(xiàn)養(yǎng)生品銷售小高潮,。

如果企業(yè)希望將某門店的養(yǎng)生品類打造成目標性品類，而該門店又非老字號,，那么就一定要從裝修,、宣傳等途徑大做文章，以期逐漸建立起“中藥優(yōu)勢店”的品牌形象,。

從整體看,，這個品類是非常好的增量品類，市場潛力非常值得挖掘,。

一般來說,，剛性需求的品類在短期內(nèi)很難有顯著增量，而可買可不買的產(chǎn)品才是潛力品種,。養(yǎng)生品類,，在有服食藥食同源之品以滋補強身這一傳統(tǒng)的中國，在養(yǎng)生熱潮不斷洶涌的當下,，市場容量的確不可限量,。

目前，養(yǎng)生的概念較為寬泛,，不僅僅是預防和滋補,，還包含了對某些初起疾病的調(diào)養(yǎng)。所以,，養(yǎng)生品類的功能可以說是介于治病與治未病之間。

雖然,，中醫(yī)以辨證論治為根本,，但稍有不適即找中醫(yī)辨證開方，在當下對于大多數(shù)人來說無疑是不可能的,。

所以,，用單味藥或簡單的幾味藥配伍應用（以藥食同源產(chǎn)品為主）,，確實是存在并且會長期存在的養(yǎng)生現(xiàn)狀。

根據(jù)中藥產(chǎn)品供應商東方慧醫(yī)提供的數(shù)據(jù),，通過品類規(guī)劃和營銷導入,，一些連鎖藥店的養(yǎng)生品類銷售占比從1～3%提升到了5～6%，品類銷售占比提升的同時,，毛利貢獻也很可觀,。這樣的案例說明了養(yǎng)生品類的確有很大的增長空間。

制定與實施藥店的養(yǎng)生品類戰(zhàn)略是個長期過程,，可分為以下幾個階段,。

信息收集與分析

方式一般有兩種：市調(diào)與試銷。

市調(diào)一般用于較為成熟的市場,，通過設計合理的問卷對商圈內(nèi)消費者進行調(diào)查,、分析，同時對競爭對手該品類的商品線,、價格帶,、營銷方式、現(xiàn)有的或欲打造的品牌訴求等項目進行分析,；

試銷一般用于新市場,、新品類的信息收集，通過消費者回饋的信息及銷售數(shù)據(jù)進行品類的進一步調(diào)整,。此階段需要采購員及品類管理人員充分參與市調(diào)及賣場試銷,，掌握最真實的信息。

建立錐形品類結(jié)構(gòu)

前面提到,，品類管理的核心是需求管理,，品類戰(zhàn)略強調(diào)的是理解消費者心智模式從而找到產(chǎn)品在顧客心中預期的位置。

然而,，藥店所面對的消費者需求是多樣化的,，因此，基礎養(yǎng)生品種還是必須全面配備,。

根據(jù)企業(yè)實踐統(tǒng)計,，門店的常規(guī)參茸貴細大項（如人參、西洋參,、海馬,、鹿茸等）不超過40項，而藥食同源湯料（如黨參,、山藥,、紅棗、枸杞等）約為30項，花茶暢銷品約為16項,，因此養(yǎng)生品類的基礎商品線構(gòu)建并不難,。

但是，品種齊全不代表品類戰(zhàn)略無重點,，面面俱到只會潰不成軍（一個門店不可能滿足所有顧客的需求）,。

所以，要以基礎商品線作為底盤,，在重點項中選取道地產(chǎn)地,、質(zhì)量優(yōu)、獨特炮制的品種作為優(yōu)勢品項,，結(jié)合價格與服務的階梯定位,，即可構(gòu)建出錐體。

最后,，選定某一功能訴求的品項集合（如補腎壯陽類,、補血類、強筋健骨類,、祛風除濕類等）作為整個品類結(jié)構(gòu)的錐頂,，用于市場競爭與滿足某一類核心客戶的需求。建立錐形品類結(jié)構(gòu)的過程,，也就是選定該品類核心方向的過程,。

打通銷售各環(huán)節(jié)

通路選定核心功能品類及核心方向后，需圍繞這一核心方向,，將采購渠道維護,、品規(guī)穩(wěn)定性維護、人員培訓,、營銷方式,、消費者教育、服務配套,、賣場氛圍構(gòu)建,、顧客管理等各環(huán)節(jié)打通，以起到銷售業(yè)績與競爭力最大化,。

雙11營銷策劃方案篇五

樓盤

一,、背景分析

國慶七天黃金周，除了是旅游旺季外,，也是全家睇樓買樓的好時機,。市內(nèi)各大小樓盤，均將展開鋪天蓋地的宣傳及促銷攻勢,，以祈提高售樓銷量,。除了樓盤的地段、樓盤的質(zhì)素等等綜合因素外,，如何在眾多售樓廣告中,，吸引并促使買樓人士蒞臨售樓現(xiàn)場，詳細了解樓盤的詳情及參觀現(xiàn)樓,，以及提高現(xiàn)場的人流量,，將是房地產(chǎn)發(fā)展商每一次宣傳及促銷活動收效與否的首要關(guān)鍵因素。

隨著人們生活水平及文化水平的不斷提高,，如何科學孕育下一代,，讓自己的寶寶贏在起跑上，是每一個父母,、每一個家庭重點關(guān)注的問題,。一切與寶寶有關(guān)的訊息，均將引起每一個家庭的注意,。而這些新一代家庭,，大多收入穩(wěn)定，三代同堂,，正是買樓置業(yè)的人生階段,。

x市x區(qū)每年新生兒人數(shù)約3500-4000元，即目前0至6歲嬰幼兒家庭約24000個,。

二,、活動細則：

1.主題：“國慶假期何處去?一齊去參加“國慶親子合家歡”活動啦!讓你和bb一展身手!”

2.時間：10月4、5,、6,、7日

3.地點：各樓盤內(nèi)

4.內(nèi)容：寶寶競賽、親子競賽,、兒童健康及教育咨詢

5.目標對象：0-6歲嬰幼兒家庭

6.主辦單位：

協(xié)辦單位：親子俱樂部

7.宣傳范圍：x地區(qū)

8.目的：

三,、活動項目及流程：

l活動項目：

類別

比賽項目

適合年齡

寶寶競賽

爬行組

1歲3個月以下、且未會獨立行走的寶寶

健步組

2歲以下,、且可以獨立行走的寶寶

跳躍組

2歲以上寶寶

“親子合家歡”

競賽

毛毛蟲

爬行組寶寶及家長

接力拼圖

健步組寶寶及家長

齊步走

跳躍組寶寶及家長

l組織流程：

1.廣告宣傳過程中突出報名方式,、報名點、報名截止日期,，由家長自行聯(lián)系方式報名或到各售樓部報名,，并通知其于指定時間內(nèi)回來領(lǐng)取參賽號碼。

2.將報名名單分類,、分時間,、分場地，編排參賽號碼

3.發(fā)放參賽號碼

4.活動當日,，憑號碼牌參賽

5.當日流程：

略

(2)親子競賽

比賽過程中獎小組冠軍

現(xiàn)場咨詢,、參觀

回收積分卡(要求卡上的項目全部參與過)

投入抽獎箱、發(fā)小禮品

10：30

集中大堂抽獎、頒獎,、有獎問答

10：40

結(jié)束,，自由活動

6.現(xiàn)場分區(qū)：

l比賽區(qū)：爬行組區(qū)、競走組區(qū),、跳躍組區(qū)

l咨詢區(qū)：樓盤咨詢區(qū),、兒科專家咨詢區(qū)、早期教育咨詢區(qū)

四,、獎項設計：

略

五,、活動資源組織：

1.廣告媒體：有線電視臺、宣傳海報,、活動單張

2.傳播途徑：

l電視廣告宣傳

l各樓盤內(nèi),、城東公園、芙蓉公園,、體育中心,、等人流稠密地點張貼宣傳海報

l各售樓現(xiàn)場、大型婦嬰用品店(bb屋,、弄潮兒,、幸福天使、陽光寶寶)