“方”即方子,、方法,。“方案”,，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

雙11營(yíng)銷策劃方案篇一

淘寶網(wǎng)店雙十一營(yíng)銷策劃書

二、活動(dòng)背景：

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為一件很普遍的事情,。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺(tái)的一位領(lǐng)跑者，在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與淘寶銷售額的飛速增長(zhǎng)的當(dāng)下,，很多人從電商的市場(chǎng)潛力中看到了商機(jī),，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引，紛紛加入到電商這個(gè)行列中來(lái),。由此帶來(lái)的影響是,，即便淘寶的消費(fèi)市場(chǎng)足夠大，但是競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也越來(lái)越大,。因此,，在如今的淘寶環(huán)境中，如果沒有促銷活動(dòng)的帶動(dòng),，即便是品牌大店,，也會(huì)很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會(huì)很慘淡,。即將到來(lái)的雙十一,，無(wú)疑又為一場(chǎng)電商大戰(zhàn)拉開了帷幕，在這樣的情形下,，淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng),，細(xì)致的做好排兵布陣了,。

三、活動(dòng)目的和意義：

在雙十一電商大促之時(shí),，利用各類營(yíng)銷手段,、吸引消費(fèi)者的注意、提高網(wǎng)店的流量,、增加店內(nèi)的銷售額,，最終使得本店的銷售業(yè)績(jī)與在消費(fèi)者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。

四,、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、店面的裝修與整體感覺：對(duì)本店首頁(yè)和寶貝的內(nèi)容頁(yè)進(jìn)行美工、編排,，盡量做到圖文并茂,，時(shí)刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,。裝修階段基本分為三個(gè)：

(1)節(jié)前：渲染雙十一的氣氛,，提前吸引消費(fèi)者對(duì)雙十一大促的期待心理，甚至可以對(duì)一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷,，使顧客對(duì)本店持有關(guān)注;

(2)雙十一：店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進(jìn)行促銷的景象,，針對(duì)商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙,，為每一個(gè)顧客做好服務(wù);

(3)節(jié)后：體現(xiàn)“雙十一過(guò)去,，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來(lái)的買家,、或者關(guān)注本店的買家,，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利，只是相較當(dāng)日,，必然要有很大的收斂,，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

2,、促銷方式：

(1)直接打折：原價(jià)300元,，現(xiàn)價(jià)5折150元銷售，這種打折的方式是最簡(jiǎn)單明了的,，消費(fèi)者也很容易理解,。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時(shí),，就算不能在規(guī)定的20款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面,，但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式,。

(2)買一送一：全場(chǎng)任意選擇一款寶貝,，送另外一件寶貝,，以價(jià)格最高的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了,，如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng),，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。

(3)兩件包郵：購(gòu)買了一件寶貝后,，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù),，必然會(huì)有再次購(gòu)買的欲望。雖然這種折扣的力度不大,，但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的,。

(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券,，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券,，這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說(shuō)這款寶貝剛好99元,，不符合優(yōu)惠的條件,，那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來(lái)才能享受優(yōu)惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了,。比如購(gòu)買全場(chǎng)任意一件寶貝,，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝,。類似這種方式就是以價(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的寶貝,，更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，這個(gè)方式是最受消費(fèi)者歡迎的,。

3、客服：

雙十一期間消費(fèi)者的流量一般都會(huì)比平時(shí)多出很多,，在這個(gè)時(shí)候,，就要求客服一定要把握好語(yǔ)句和回復(fù)速度，在語(yǔ)言里最好加上雙十一大促的歡快信息,，對(duì)買家的購(gòu)買欲望也是一種促進(jìn),。

4、售后：

當(dāng)顧客在買過(guò)店里的寶貝時(shí)出現(xiàn)了問(wèn)題要退貨,，要及時(shí),、有禮貌，和善的處理,，不要給顧客留下毛病,，對(duì)物品的問(wèn)題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解，是退貨還是協(xié)商,，不要讓顧客找到淘寶來(lái)維權(quán),。

雙11營(yíng)銷策劃方案篇二

一,、活動(dòng)綜述

活動(dòng)，是繼20__年雙十一之后,，阿里巴巴集團(tuán)的第七個(gè)雙11,。如今，“雙11”已不僅是天貓或者是阿里的狂歡,，更是全民的狂歡,。同時(shí)，20__淘寶天貓雙11主分會(huì)場(chǎng)在進(jìn)入門檻上,，除了海選報(bào)名,、設(shè)置店鋪紅包、店鋪滿減,、承接頁(yè)設(shè)置外,，還增加了賣家大促規(guī)則考試。

20__ 年淘寶天貓雙11共設(shè)置1個(gè)主會(huì)場(chǎng),，31個(gè)分會(huì)場(chǎng)(包括12個(gè)特色會(huì)場(chǎng)),，以及25個(gè)大促外場(chǎng)。所有的會(huì)場(chǎng)將繼續(xù)沿用賽馬晉級(jí)機(jī)制,，根據(jù)賣家全店成交情況安排展示位置,。另外，20__淘寶天貓雙11對(duì)商家還提供了流量激勵(lì)計(jì)劃,，同時(shí)也加大了對(duì)違規(guī)賣家處罰力度,。當(dāng)然，小編也會(huì)第一時(shí)間將雙11紅包的具體事宜更新,，想要更好的買(duo)買(duo)買(duo)的你,，也不能錯(cuò)過(guò)。所以請(qǐng)將我們放進(jìn)你的收藏夾哈~

二,、活動(dòng)報(bào)名條件

對(duì)于商家來(lái)說(shuō),，最迫切想知道的就是20__雙十一活動(dòng)如何報(bào)名?需要什么資質(zhì)?接下來(lái)小編將為你詳細(xì)介紹20__淘寶雙十一會(huì)場(chǎng)報(bào)名必備條件。

首先,，所有賣家海選報(bào)名并審核通過(guò),，可以報(bào)名參加主分會(huì)場(chǎng)，外場(chǎng)報(bào)名無(wú)需參加海選;其次,，參加報(bào)名的商家必須完成大促風(fēng)險(xiǎn)和安全考試;最后,，商家還得完成店鋪紅包設(shè)置、店鋪滿減設(shè)置(外場(chǎng)不強(qiáng)制要求)以及承接頁(yè)設(shè)置,，才能順利進(jìn)入分會(huì)場(chǎng),。而主會(huì)場(chǎng)無(wú)需商家報(bào)名，將通過(guò)分會(huì)場(chǎng)以商家“賽馬”的方式選取最優(yōu)秀的商家入圍。

三,、活動(dòng)時(shí)間安排

9月14日,，20__年淘寶天貓雙十一活動(dòng)開始宣傳。

9月15日-9月30日,，參加分會(huì)場(chǎng)的商家開始海選報(bào)名(通過(guò)海選，才可以報(bào)名雙十一會(huì)場(chǎng)),。

10月8日-10月23日,，分會(huì)場(chǎng)及20__淘寶雙11外場(chǎng)報(bào)名，同時(shí)商家還得完成店鋪紅包和店鋪滿減活動(dòng)的設(shè)置,。此期間,，將進(jìn)行“雙十一發(fā)布會(huì)”“商品報(bào)名”“主/分會(huì)場(chǎng)”“賽馬機(jī)制”環(huán)節(jié)。

10月31日,，分會(huì)場(chǎng)公布報(bào)名結(jié)果,。

11月1日-11月10日，20__淘寶天貓雙11活動(dòng)進(jìn)入預(yù)熱階段,。其中,，11月1日-11月7日，賣家可以進(jìn)行商品調(diào)整,、庫(kù)存調(diào)整,、預(yù)售/營(yíng)銷、客戶喚醒等工作,。11月08日—11月10日,，禁止商品操作、禁止庫(kù)存操作,、購(gòu)物車收藏夾操作和雙十一晚會(huì)等,。

11月11日，20__淘寶天貓雙十一活動(dòng)正式啟動(dòng),，雙11商品開售,。商家進(jìn)行特定補(bǔ)庫(kù)存、預(yù)售尾款,、打單發(fā)貨,、供應(yīng)鏈保障。

雙十一之后,，即11月12日,，恢復(fù)全部操作，繼續(xù)發(fā)貨,，商品派送,，服務(wù)啟動(dòng)。

四,、活動(dòng)會(huì)場(chǎng)介紹

20__年淘寶天貓雙十一活動(dòng)總共設(shè)置了32個(gè)會(huì)場(chǎng)：1個(gè)主會(huì)場(chǎng),，31個(gè)分會(huì)場(chǎng)(內(nèi)含12個(gè)特色會(huì)場(chǎng)),，另外還設(shè)有25個(gè)大促外場(chǎng)以及單設(shè)的淘客會(huì)場(chǎng)。

20__淘寶雙11行業(yè)分會(huì)場(chǎng) 女裝 男裝 女鞋男鞋 美妝洗護(hù) 運(yùn)動(dòng)戶外 箱包 內(nèi)衣配件 珠寶寵物 母嬰用品 童裝玩具 手機(jī)數(shù)碼 家電 家居 家裝 百貨美食 汽車配件 全球購(gòu) 游戲

所有會(huì)場(chǎng)均來(lái)自19個(gè)分會(huì)場(chǎng)的不同商品及商家(如上圖),。分別是：女裝,、男裝、女鞋男鞋,、美妝洗護(hù),、運(yùn)動(dòng)戶外、箱包,、內(nèi)衣配件,、珠寶寵物、母嬰用品,、童裝玩具,、手機(jī)數(shù)碼、家電,、家具,、家裝、百貨,、美食,、汽車配件、游戲,、全球購(gòu),。商家需要通過(guò)大促考試，完成店鋪紅包設(shè)置,、滿減活動(dòng)設(shè)置以及承接頁(yè)面設(shè)置,，并且符合該分會(huì)場(chǎng)其他要求，才能參加該會(huì)場(chǎng)的雙11活動(dòng),。(更多會(huì)場(chǎng)詳細(xì)介紹,，小編將后續(xù)更新)

五、活動(dòng)玩法

在今年的淘寶天貓雙十一玩法中,，分會(huì)場(chǎng)必設(shè)玩法為：設(shè)置店鋪紅包(紅包適用范圍為全店商品);設(shè)置店鋪滿減(二手車,、愛蜂尚、虛擬會(huì)場(chǎng)不參加);裝修店鋪承接頁(yè)(如不裝修,，系統(tǒng)默認(rèn)采用大促模板,，可從10月19日開始裝修)。外場(chǎng)必設(shè)玩法中不包括店鋪減滿活動(dòng)設(shè)置,。除了以上玩法之外,，淘寶平臺(tái)還提供了主會(huì)場(chǎng)全場(chǎng)五折、“11.11”購(gòu)物券、天天特價(jià),、淘金幣,、拍賣會(huì)、淘寶天貓貸款申請(qǐng),、店鋪微海報(bào)發(fā)布,、店鋪升級(jí)等。更多玩法暫時(shí)官方還未公布,，后續(xù)將會(huì)更新,。

六、活動(dòng)晚會(huì)曝光

據(jù)媒體報(bào)道,，20__年11月10日晚,，阿里巴巴將聯(lián)合合作伙伴舉辦20__淘寶天貓”雙11"狂歡節(jié)晚會(huì),，由知名導(dǎo)演馮小剛執(zhí)導(dǎo),，并實(shí)現(xiàn)全球同步直播。屆時(shí),，邀請(qǐng)多位大牌明星將到場(chǎng),。據(jù)介紹，在阿里巴巴內(nèi)部,，這場(chǎng)晚會(huì)已經(jīng)被稱為“雙11春晚”,。同時(shí)，阿里ceo張勇透露,，晚會(huì)雖有大牌明星出現(xiàn),，但這場(chǎng)晚會(huì)并不是單純的綜藝節(jié)目，而是要體現(xiàn)出電商特色,，讓觀眾互動(dòng)起來(lái),。作為已經(jīng)火熱備戰(zhàn)20__雙11的電商賣家，你是否已準(zhǔn)備好了?讓自己的產(chǎn)品,、品牌趁勢(shì)曝光,。

七、活動(dòng)賣家特權(quán)

據(jù)了解,，針對(duì)參與20__淘寶天貓雙11(雙十一)活動(dòng)的的“活動(dòng)商品”與“活動(dòng)商家”,，淘寶將給予額外特權(quán)支持：

1、“活動(dòng)商品”將在本次雙十一大促預(yù)熱,、分會(huì)場(chǎng),、外場(chǎng)得到流量支持

2、“活動(dòng)商品”將擁有站內(nèi)焦點(diǎn)圖,、購(gòu)物車,、收藏夾、頂通、推薦系統(tǒng)內(nèi)享受額外的優(yōu)先展示機(jī)會(huì)或標(biāo)識(shí)特權(quán)

3,、“活動(dòng)商品“還有機(jī)會(huì)在淘客會(huì)場(chǎng)中展示,，獲得額外站外流量。

八,、活動(dòng)流量資源和資金支持

在20__年淘寶天貓雙十一活動(dòng)中,，淘寶將為商家提供流量資源支持：1、淘寶首頁(yè)焦點(diǎn)圖,、頂通引導(dǎo)圖,、腰帶資源位、通欄資源位,、行業(yè)頻道首頁(yè)焦點(diǎn)圖等好位置;2,、無(wú)線端手機(jī)淘寶和pad端淘寶會(huì)全力支持雙十一淘寶活動(dòng);3、淘金幣等熱門市場(chǎng)會(huì)透出大促商品;4,、淘客的站外流量;5,、鉆石展位和直通車的付費(fèi)流量。

此外,，商家備戰(zhàn)20__雙11期間,，除天貓國(guó)際以外的商家可獲得貸款額度的臨時(shí)提升;網(wǎng)商銀行還會(huì)攜手淘寶貸款降低利率，為商家提供更實(shí)惠的資金,。同時(shí),，還將為商家量身定制雙十一專享產(chǎn)品“大促貸”及網(wǎng)商銀行更多金融服務(wù)產(chǎn)品。

雙11營(yíng)銷策劃方案篇三

一,、的規(guī)劃和準(zhǔn)備

首先要考慮的是目標(biāo)營(yíng)業(yè)額,，這個(gè)怎么去衡量和判斷，需要根據(jù)往年的營(yíng)業(yè)額和淘寶流量成交上升的占比,，結(jié)合店鋪的基礎(chǔ),，老顧客，推廣渠道去判斷,。

本文會(huì)以一家女裝店鋪為例,，帶著大家來(lái)模擬一次預(yù)熱到當(dāng)天的全過(guò)程。店鋪當(dāng)前月營(yíng)業(yè)額是200萬(wàn)左右,，日均6w-7w的營(yíng)業(yè)額,。按照這個(gè)基數(shù)和自身回頭客的基數(shù)客單價(jià)，判斷出我們的目標(biāo)營(yíng)業(yè)額要到達(dá)680萬(wàn),。

那我們要如何實(shí)現(xiàn)這680萬(wàn)的業(yè)績(jī)呢?針對(duì)這點(diǎn)需要做出一個(gè)業(yè)績(jī)分解的計(jì)劃

第一：導(dǎo)入階段

日期：10月1日-10月6日

目的：推廣喚醒客戶對(duì)的記憶

推廣工具：數(shù)云,，短信，郵件,，微博,，微淘,，微信工具和平臺(tái)進(jìn)行老顧客的推廣營(yíng)銷，利用國(guó)慶節(jié)前后的情感關(guān)懷植入的宣傳內(nèi)容,。

第二：預(yù)熱階段

日期：10月10日-10月30日

目的：引導(dǎo)客戶逗留店鋪,，收藏店鋪，款寶貝收藏,，發(fā)送優(yōu)惠卷

工作內(nèi)容：店鋪首頁(yè)裝修,，專題頁(yè)裝修，活動(dòng)策劃

第三：升溫階段

日期：11月1日-11月10日

目的：以收藏,，曝光率,，再次提醒老顧客為目標(biāo)，并利用各種推廣方式,，宣導(dǎo)提醒新老顧客店鋪的促銷信息,，利用好短信，郵件,，sns,，電話，等工具通知,。

第四：高潮階段

日期：11月11日

目標(biāo)：加大當(dāng)天的曝光率,，強(qiáng)化當(dāng)天銷售量,，為求達(dá)到預(yù)期的營(yíng)業(yè)額

整體來(lái)說(shuō),，需要配合多方面的流量，老顧客維護(hù),，收費(fèi)推廣,，店鋪裝修，營(yíng)銷活動(dòng),，sns推廣各個(gè)維度進(jìn)行策劃工作,。

二、店鋪目標(biāo)細(xì)分

4個(gè)階段的計(jì)劃出來(lái)了,，接下來(lái)是計(jì)劃工作細(xì)分,，先從流量說(shuō)起，為了達(dá)到目的的重點(diǎn),，流量有分多少種?

(1)自主訪問(wèn);

1)收藏/購(gòu)物車流量

2)優(yōu)惠券流量

3)老顧客直接訪問(wèn)流量

(2)自然流量;

1)會(huì)場(chǎng)流量

2)天貓/淘寶搜索流量

(3)付費(fèi)流量;

1)直通車流量

2)鉆展流量

3)淘寶客流量

4)聚劃算流量

5)其他推廣方式流量

統(tǒng)計(jì)出針對(duì)店鋪比較有效的流量來(lái)源,，并加強(qiáng)利用，這時(shí)候有很多人問(wèn),，為什么基本流量都來(lái)自淘寶,，并不嘗試做一下站外的推廣加強(qiáng)流量的引入?這個(gè)問(wèn)題當(dāng)初我們也想過(guò)，但結(jié)合工商管理學(xué)的pest環(huán)境分析,，既然用資金開發(fā)一些沒有把握的項(xiàng)目,，還不如利用資金加強(qiáng)比較成熟的項(xiàng)目,。所以就打消了這個(gè)念頭，把費(fèi)用加強(qiáng)到聚劃算里面的坑位,、直通車的流量,、淘客的流量以及鉆展的推廣。

好了說(shuō)這么多,，下面就給大家分解一下3個(gè)流量如何合理利用與工作分配

【自主訪問(wèn)】這個(gè)主要是老顧客的流量來(lái)源,，我們?cè)谡麄€(gè)10月都利用短信，微信,，微博,，郵件等工具進(jìn)行老顧客的喚醒。這里分為3個(gè)階段,。

1,、2次以上的購(gòu)買顧客

2、5次以上的購(gòu)買顧客

3,、10次以上的購(gòu)買顧客

分別統(tǒng)計(jì)出3個(gè)階段的顧客,，聯(lián)系通知他們，收藏店鋪優(yōu)惠卷,，等不同階段回來(lái)店鋪購(gòu)物送禮物的信息,，考慮到平均成交年齡都在25歲左右，早上中午發(fā)送的話由于上班期間,，容易被當(dāng)作垃圾信息,，短信發(fā)送時(shí)間均在晚上20點(diǎn)-24點(diǎn)。

【自然流量】這個(gè)主要來(lái)自淘寶,、天貓,、會(huì)場(chǎng)的自然免費(fèi)流量，會(huì)場(chǎng)加入申請(qǐng)必須在一有入口就申請(qǐng),，而天貓方面的自然搜索規(guī)則,，針對(duì)的是新品、轉(zhuǎn)化率,、客單價(jià),，而這一款我們會(huì)利用老爆款搭配新款的優(yōu)惠組合，提高客單價(jià),，和新款的轉(zhuǎn)化率,，同時(shí)利用老顧客進(jìn)行新款購(gòu)買，綜合目的是提高天貓的自然搜索,。淘寶的自然搜索,，主要是上下架時(shí)間，收藏,，在10月期間已經(jīng)策劃,，把的重點(diǎn)款,，進(jìn)行上下架調(diào)整

分別上架時(shí)間為，11月11日0:00 ,、9:00-11:00 ,、13:00-14:00、19:00-22:00為求當(dāng)天,，能有的展現(xiàn),，而收藏方面，店鋪會(huì)策劃收藏有禮的活動(dòng),，并在店招,，首頁(yè)展示，其次手機(jī)淘寶也會(huì)做這方面的工作,，目的是讓收藏量大大提高,，獲得自然搜索里面的更多權(quán)重。

【付費(fèi)流量】這個(gè)主要是針對(duì),，直通車,，鉆展，淘客,，聚劃算,，進(jìn)行策劃細(xì)分。

直通車,、鉆展,、淘客，這段3個(gè)階段進(jìn)行推廣策劃

(1)預(yù)熱階段(10月1日-10月31日)

這個(gè)階段主要是測(cè)試的推廣圖,，10月20日前測(cè)試和調(diào)整出來(lái)各主推款的各圖片的點(diǎn)擊率,，為制作鉆展投放圖片提供素材,，20日前的文案和素材是日常的,，只是為了找到更好感覺和效果的圖片，結(jié)果出來(lái)后文案改成的文案,，并利用聚劃算得回來(lái)的新顧客進(jìn)行的二次營(yíng)銷,。

(2)升溫階段(11月1日-11月5日)

這個(gè)階段主要利用測(cè)試出來(lái)的推廣圖，進(jìn)行推廣力度的調(diào)整,，目的是為了引入更多的流量,，收藏能在11月11日當(dāng)天爆發(fā)，這段都不能看投產(chǎn)比,，因?yàn)榇蟛糠诸櫩投紩?huì)在才購(gòu)買,，這段時(shí)間我們主要看的是收藏。

(3)高溫階段(11月5日-11月11日)

這個(gè)階段,，直通車關(guān)鍵詞必須卡位,，找出100個(gè)左右精準(zhǔn)詞,，核心詞，中心詞,，進(jìn)行卡位,。

三、店鋪活動(dòng)方式以及裝修

第一：店鋪活動(dòng)

以上主要是流量的工作和統(tǒng)籌,，也不能缺少了店鋪活動(dòng)和裝修的創(chuàng)意力度,，大家也知道，流量再多,，頁(yè)面,，活動(dòng)的吸引力不夠，都會(huì)事半功倍

活動(dòng)方面我們除了做了一般的折扣,，為了突顯優(yōu)惠卷,，提高當(dāng)天回來(lái)使用的基數(shù)，我們分了4個(gè)階段,，

5元：無(wú)使用門檻

20元：滿199元可用

50元：滿399元可用

100元：滿599元可用

這些門檻都要看著自己的利潤(rùn),，推廣費(fèi)進(jìn)行策劃，5元無(wú)使用門檻是為了提高顧客利用優(yōu)惠卷回來(lái)購(gòu)買的基數(shù),。

除了以上,，我們當(dāng)天還舉辦了免單活動(dòng)，免單時(shí)間是0:00-2:00期間,，免單必須在8分8秒付款即可免單,，共有12個(gè)免單時(shí)間點(diǎn)，這里會(huì)有人問(wèn),，免單不就是虧本?其實(shí)不會(huì)的,，想一下0:00-2:00這個(gè)高分期間，做了這個(gè)免單活動(dòng),，而大部門顧客都抱著貪小便宜的心態(tài)去購(gòu)買,，這樣一來(lái)是大大提高了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望從而下單。相對(duì)之下,，12件衣服送出去,，可能為店鋪帶來(lái)更多的訂單。

而且后面還有一系列的活動(dòng),，整點(diǎn)秒殺活動(dòng),，凌晨3-8點(diǎn)外，0-2點(diǎn),，9-24點(diǎn)整秒殺,，每小時(shí)2款，價(jià)格9.9元至29.9元包郵,，每小時(shí)抽獎(jiǎng)1次,，當(dāng)天實(shí)付金額滿319元即可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)

一等獎(jiǎng) 10名 ipad

二等獎(jiǎng) 50名 電蒸鍋

三等獎(jiǎng) 200名 p106的項(xiàng)鏈一條

四等獎(jiǎng) 若干名 3個(gè)月店鋪包郵卡(12月,，1月，2月可用,，不限次數(shù))

大家發(fā)現(xiàn)了沒?這一系列活動(dòng)都在進(jìn)行一個(gè)晚上,，并不是等到當(dāng)天早上才進(jìn)行，因?yàn)橐酝鶐啄瓯l(fā)期都在當(dāng)天晚上,，而這一系列的活動(dòng),，看上去感覺都在虧本出售，但留意一下,，都是分時(shí)段,，限名額的，目的是為了,，讓顧客,，錯(cuò)過(guò)了一個(gè)活動(dòng)，不怕接下來(lái)還有,，讓顧客停留在店鋪長(zhǎng)點(diǎn),，收藏店鋪多點(diǎn)，加強(qiáng)活動(dòng)的緊迫感,，從而讓顧客更瘋狂的購(gòu)買,，而利用滿就送等類型的活動(dòng)，來(lái)提高客單價(jià),，讓客單價(jià)不會(huì)因活動(dòng)過(guò)低,，影響天貓的搜索權(quán)重，這些在策劃活動(dòng)的時(shí)候必須要考慮,。

第二：店鋪裝修方案

頁(yè)面看似簡(jiǎn)單,，但頁(yè)面主要目的是幫助顧客能用最快的速度找到自己想要的產(chǎn)品，而且要利用好手機(jī)支付,，來(lái)解決不能支付的問(wèn)題,。

總結(jié)：經(jīng)過(guò)以上的工作和努力，店鋪?zhàn)罱K雖然不能達(dá)到680w的業(yè)績(jī)但是也能獲得較好的成績(jī),。

四,、數(shù)據(jù)簡(jiǎn)析

10月店鋪經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)

日均營(yíng)業(yè)額：10w(10月份pc端支付寶成交金額+手機(jī)端支付寶成交金額=2752197+293268=300w)

全司轉(zhuǎn)化率：1.58%

日均全司訪客數(shù)：32600

手機(jī)淘寶營(yíng)業(yè)額：1w

手機(jī)淘寶轉(zhuǎn)化率：2.45%

11月11日當(dāng)天店鋪經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)

日均營(yíng)業(yè)額：580w

全司轉(zhuǎn)化率：13.45%

日均全司訪客數(shù)：25.8w

手機(jī)淘寶營(yíng)業(yè)額：58w

手機(jī)淘寶轉(zhuǎn)化率：2.45%

這一切都來(lái)之不易，而店鋪并不是過(guò)了就完了,，而對(duì)于更多店鋪來(lái)說(shuō)，是為了店鋪在未來(lái)有更好的發(fā)展,。所以無(wú)論是我們這個(gè)店鋪也好,，你們的店鋪也好，做好了的活動(dòng),，后面就是要怎么好好利用雙十給你帶來(lái)的顧客,，好好利用給店鋪帶來(lái)的權(quán)重,，加以利用，讓店鋪突破瓶頸,，往另一個(gè)層次發(fā)展,。

雙11營(yíng)銷策劃方案篇四

養(yǎng)生品類，究竟涵蓋哪些產(chǎn)品,？

目前,，基本可以將養(yǎng)生品類定義為除飲片以外的中藥+滋補(bǔ)類中藥otc產(chǎn)品+新資源食品。能夠進(jìn)入藥店的新資源食品,，一般具有一定的養(yǎng)生功效,，例如瑪咖。

品類管理的核心是需求管理,。人們對(duì)健康的需求無(wú)外乎兩種,，治病與養(yǎng)生，這是根據(jù)不同人群（已病者和未病者）的不同需求來(lái)進(jìn)行的品類規(guī)劃,。

事實(shí)上,，這種劃分方式將與按病種劃分品類、以及按人群劃分品類的方式長(zhǎng)期同時(shí)存在,，且無(wú)絲毫沖突,。

心腦血管類產(chǎn)品、糖尿病類產(chǎn)品,、胃腸類產(chǎn)品……按病種進(jìn)行品類劃分并非藥店獨(dú)有,，其等同于商超中按照產(chǎn)品功能來(lái)劃分品類。

品類管理就像活字印刷一樣,，根據(jù)主力顧客群的不同及經(jīng)營(yíng)側(cè)重點(diǎn)的不同,，企業(yè)隨時(shí)會(huì)將相同的產(chǎn)品納入到不同的品類體系當(dāng)中。

較為特殊的一點(diǎn)是,，養(yǎng)生品類并不包含源自國(guó)外的膳食補(bǔ)充劑品類,，這是由差異顯著的操作模式?jīng)Q定的，無(wú)需贅述,。

同一品類在不同零售商那里可能扮演不同的品類角色,。

對(duì)于老字號(hào)藥店和中藥特色店，養(yǎng)生品類無(wú)疑是目標(biāo)性品類,，尤其對(duì)于參茸貴細(xì)產(chǎn)品,，顧客會(huì)很有目的性地選擇有中藥特色的門店。

對(duì)于常見的藥食同源產(chǎn)品,，比如菊花,、山楂等品種，很明顯是一般藥店（非上述老字號(hào)店等）的常規(guī)性品類?？梢哉f(shuō),，藥店里菊花缺貨就好比最基礎(chǔ)的西藥感冒藥缺貨一樣，是無(wú)法容忍的,。

但是,，這類產(chǎn)品又并非藥店獨(dú)有，茶葉店,、菜市場(chǎng)也同樣可以買到菊花,、山楂、蓮子,、山藥等藥食同源食品,，所以其屬于常規(guī)性品類，而非目標(biāo)性品類,。

對(duì)于一般藥店來(lái)說(shuō),，阿膠、滋補(bǔ)類中成藥,、參茸產(chǎn)品則屬于季節(jié)性品類,、節(jié)日性品類或偶然性品類，秋冬為旺季,，春夏為淡季,，但不排除某些春夏的節(jié)日里也會(huì)出現(xiàn)養(yǎng)生品銷售小高潮。

如果企業(yè)希望將某門店的養(yǎng)生品類打造成目標(biāo)性品類,，而該門店又非老字號(hào),，那么就一定要從裝修、宣傳等途徑大做文章,，以期逐漸建立起“中藥優(yōu)勢(shì)店”的品牌形象,。

從整體看，這個(gè)品類是非常好的增量品類,，市場(chǎng)潛力非常值得挖掘,。

一般來(lái)說(shuō)，剛性需求的品類在短期內(nèi)很難有顯著增量,，而可買可不買的產(chǎn)品才是潛力品種,。養(yǎng)生品類，在有服食藥食同源之品以滋補(bǔ)強(qiáng)身這一傳統(tǒng)的中國(guó),，在養(yǎng)生熱潮不斷洶涌的當(dāng)下,，市場(chǎng)容量的確不可限量。

目前,，養(yǎng)生的概念較為寬泛,，不僅僅是預(yù)防和滋補(bǔ)，還包含了對(duì)某些初起疾病的調(diào)養(yǎng),。所以,，養(yǎng)生品類的功能可以說(shuō)是介于治病與治未病之間。

雖然,，中醫(yī)以辨證論治為根本,，但稍有不適即找中醫(yī)辨證開方，在當(dāng)下對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)無(wú)疑是不可能的,。

所以,，用單味藥或簡(jiǎn)單的幾味藥配伍應(yīng)用（以藥食同源產(chǎn)品為主），確實(shí)是存在并且會(huì)長(zhǎng)期存在的養(yǎng)生現(xiàn)狀,。

根據(jù)中藥產(chǎn)品供應(yīng)商?hào)|方慧醫(yī)提供的數(shù)據(jù),，通過(guò)品類規(guī)劃和營(yíng)銷導(dǎo)入，一些連鎖藥店的養(yǎng)生品類銷售占比從1～3%提升到了5～6%,，品類銷售占比提升的同時(shí),，毛利貢獻(xiàn)也很可觀。這樣的案例說(shuō)明了養(yǎng)生品類的確有很大的增長(zhǎng)空間,。

制定與實(shí)施藥店的養(yǎng)生品類戰(zhàn)略是個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程,，可分為以下幾個(gè)階段。

信息收集與分析

方式一般有兩種：市調(diào)與試銷,。

市調(diào)一般用于較為成熟的市場(chǎng),，通過(guò)設(shè)計(jì)合理的問(wèn)卷對(duì)商圈內(nèi)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查、分析,，同時(shí)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手該品類的商品線,、價(jià)格帶、營(yíng)銷方式,、現(xiàn)有的或欲打造的品牌訴求等項(xiàng)目進(jìn)行分析,；

試銷一般用于新市場(chǎng)、新品類的信息收集,，通過(guò)消費(fèi)者回饋的信息及銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行品類的進(jìn)一步調(diào)整,。此階段需要采購(gòu)員及品類管理人員充分參與市調(diào)及賣場(chǎng)試銷，掌握最真實(shí)的信息,。

建立錐形品類結(jié)構(gòu)

前面提到,，品類管理的核心是需求管理，品類戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)的是理解消費(fèi)者心智模式從而找到產(chǎn)品在顧客心中預(yù)期的位置,。

然而,，藥店所面對(duì)的消費(fèi)者需求是多樣化的，因此,，基礎(chǔ)養(yǎng)生品種還是必須全面配備,。

根據(jù)企業(yè)實(shí)踐統(tǒng)計(jì)，門店的常規(guī)參茸貴細(xì)大項(xiàng)（如人參、西洋參,、海馬,、鹿茸等）不超過(guò)40項(xiàng)，而藥食同源湯料（如黨參,、山藥,、紅棗、枸杞等）約為30項(xiàng),，花茶暢銷品約為16項(xiàng),，因此養(yǎng)生品類的基礎(chǔ)商品線構(gòu)建并不難。

但是,，品種齊全不代表品類戰(zhàn)略無(wú)重點(diǎn),，面面俱到只會(huì)潰不成軍（一個(gè)門店不可能滿足所有顧客的需求）。

所以,，要以基礎(chǔ)商品線作為底盤,，在重點(diǎn)項(xiàng)中選取道地產(chǎn)地、質(zhì)量?jī)?yōu),、獨(dú)特炮制的品種作為優(yōu)勢(shì)品項(xiàng),，結(jié)合價(jià)格與服務(wù)的階梯定位，即可構(gòu)建出錐體,。

最后,，選定某一功能訴求的品項(xiàng)集合（如補(bǔ)腎壯陽(yáng)類、補(bǔ)血類,、強(qiáng)筋健骨類,、祛風(fēng)除濕類等）作為整個(gè)品類結(jié)構(gòu)的錐頂，用于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與滿足某一類核心客戶的需求,。建立錐形品類結(jié)構(gòu)的過(guò)程,，也就是選定該品類核心方向的過(guò)程。

打通銷售各環(huán)節(jié)

通路選定核心功能品類及核心方向后,，需圍繞這一核心方向,，將采購(gòu)渠道維護(hù)、品規(guī)穩(wěn)定性維護(hù),、人員培訓(xùn),、營(yíng)銷方式、消費(fèi)者教育,、服務(wù)配套,、賣場(chǎng)氛圍構(gòu)建、顧客管理等各環(huán)節(jié)打通,，以起到銷售業(yè)績(jī)與競(jìng)爭(zhēng)力最大化,。

雙11營(yíng)銷策劃方案篇五

樓盤

一,、背景分析

國(guó)慶七天黃金周，除了是旅游旺季外,，也是全家睇樓買樓的好時(shí)機(jī),。市內(nèi)各大小樓盤，均將展開鋪天蓋地的宣傳及促銷攻勢(shì),，以祈提高售樓銷量,。除了樓盤的地段,、樓盤的質(zhì)素等等綜合因素外,，如何在眾多售樓廣告中，吸引并促使買樓人士蒞臨售樓現(xiàn)場(chǎng),，詳細(xì)了解樓盤的詳情及參觀現(xiàn)樓,，以及提高現(xiàn)場(chǎng)的人流量，將是房地產(chǎn)發(fā)展商每一次宣傳及促銷活動(dòng)收效與否的首要關(guān)鍵因素,。

隨著人們生活水平及文化水平的不斷提高,，如何科學(xué)孕育下一代，讓自己的寶寶贏在起跑上,，是每一個(gè)父母,、每一個(gè)家庭重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題。一切與寶寶有關(guān)的訊息,，均將引起每一個(gè)家庭的注意,。而這些新一代家庭，大多收入穩(wěn)定,，三代同堂,，正是買樓置業(yè)的人生階段。

x市x區(qū)每年新生兒人數(shù)約3500-4000元,，即目前0至6歲嬰幼兒家庭約24000個(gè),。

二、活動(dòng)細(xì)則：

1.主題：“國(guó)慶假期何處去?一齊去參加“國(guó)慶親子合家歡”活動(dòng)啦!讓你和bb一展身手!”

2.時(shí)間：10月4,、5,、6、7日

3.地點(diǎn)：各樓盤內(nèi)

4.內(nèi)容：寶寶競(jìng)賽,、親子競(jìng)賽,、兒童健康及教育咨詢

5.目標(biāo)對(duì)象：0-6歲嬰幼兒家庭

6.主辦單位：

協(xié)辦單位：親子俱樂部

7.宣傳范圍：x地區(qū)

8.目的：

三、活動(dòng)項(xiàng)目及流程：

l活動(dòng)項(xiàng)目：

類別

比賽項(xiàng)目

適合年齡

寶寶競(jìng)賽

爬行組

1歲3個(gè)月以下,、且未會(huì)獨(dú)立行走的寶寶

健步組

2歲以下,、且可以獨(dú)立行走的寶寶

跳躍組

2歲以上寶寶

“親子合家歡”

競(jìng)賽

毛毛蟲

爬行組寶寶及家長(zhǎng)

接力拼圖

健步組寶寶及家長(zhǎng)

齊步走

跳躍組寶寶及家長(zhǎng)

l組織流程：

1.廣告宣傳過(guò)程中突出報(bào)名方式、報(bào)名點(diǎn),、報(bào)名截止日期,，由家長(zhǎng)自行聯(lián)系方式報(bào)名或到各售樓部報(bào)名,，并通知其于指定時(shí)間內(nèi)回來(lái)領(lǐng)取參賽號(hào)碼。

2.將報(bào)名名單分類,、分時(shí)間,、分場(chǎng)地，編排參賽號(hào)碼

3.發(fā)放參賽號(hào)碼

4.活動(dòng)當(dāng)日,，憑號(hào)碼牌參賽

5.當(dāng)日流程：

略

(2)親子競(jìng)賽

比賽過(guò)程中獎(jiǎng)小組冠軍

現(xiàn)場(chǎng)咨詢,、參觀

回收積分卡(要求卡上的項(xiàng)目全部參與過(guò))

投入抽獎(jiǎng)箱、發(fā)小禮品

10：30

集中大堂抽獎(jiǎng),、頒獎(jiǎng),、有獎(jiǎng)問(wèn)答

10：40

結(jié)束，自由活動(dòng)

6.現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)：

l比賽區(qū)：爬行組區(qū),、競(jìng)走組區(qū),、跳躍組區(qū)

l咨詢區(qū)：樓盤咨詢區(qū)、兒科專家咨詢區(qū),、早期教育咨詢區(qū)

四,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)：

略

五、活動(dòng)資源組織：

1.廣告媒體：有線電視臺(tái),、宣傳海報(bào),、活動(dòng)單張

2.傳播途徑：

l電視廣告宣傳

l各樓盤內(nèi)、城東公園,、芙蓉公園,、體育中心、等人流稠密地點(diǎn)張貼宣傳海報(bào)

l各售樓現(xiàn)場(chǎng),、大型婦嬰用品店(bb屋,、弄潮兒、幸福天使,、陽(yáng)光寶寶)