為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案一般包括指導思想,、主要目標,、工作重點、實施步驟,、政策措施,、具體要求等項目。那么方案應該怎么制定才合適呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了,，希望能夠幫助到大家。

網(wǎng)絡推廣工作策劃方案 網(wǎng)絡推廣實施方案篇一

2,、背景,。《學習的革命》一書上市銷售,，正處于一個特殊的背景條件下,。其市場營銷的主要背景特征一是近年來書市不振，最暢銷的書在國內市場上也只能銷售到100萬冊左右;二是上一年度全國圖書銷售碼洋計275億元,，品種一共12萬;三是國內圖書業(yè)盜版問題突出,，法律保護相對不力，加之分銷渠道也較為混亂,。這在一定程序上對《學習的革命》一書的銷售增加了難度,，宏觀環(huán)境競爭形勢,、分銷情況都相對不利,。

3、分析,。

(1)機會與威脅的分析,。

a.機會。近年來書業(yè)振已是人所共知,，但就其原因來分析,，主要是因為適合讀者閱讀的好書太少，而《學習的革命》一書對于我國各個層次的讀者來說,，確實是一本難得的好書,，對于我國倡導一種全新的高效率的學習方法,，將是對傳統(tǒng)的學習方法進行一次革命。由于本書的實用,、科學,、高效,、易懂等特征,，體現(xiàn)了以顧客為中心的現(xiàn)代市場營銷觀念，也就創(chuàng)造了新的市場機會,。

b.威脅,。本書上市銷售的最大威脅來自于不法商的盜版，并有可能因盜版書低價傾致使銷售徹底失敗,。

(2)"科利華"在資金能力和市場營銷網(wǎng)絡等方面有較好的基礎條件優(yōu)勢,，包括在全國的幾十個城市建有自己的辦事處，但"科利華"尚未成為一個知名品牌則是最大的弱點,。

(3)主要分析結果是機會與威脅,、優(yōu)勢與弱點并存，只有在最大限度的利用機會和優(yōu)勢,，并采取有力措施解決威脅與弱點,，才能真正具備商業(yè)價值。

4,、目標,。

(1)銷售1000萬冊《學習與革命》

(2)使"科利華"成為國內知名企業(yè)與品牌，并使用權無型資產增長5～10倍,。

(3)總營銷費用開支1億元,，營銷總額2、8億元,。

5,、戰(zhàn)略。

(1)目標市場：中等收入家庭,，尤其側重學生和知識階層。

(2)品牌定位：對所有學習者來說都有是一次"學習的革命"的最好教材,。

(3)產品線：平裝本為主,，精裝本為輔，約占有10%,。

(4)價格：中等價位,。

(5)分銷：重點放在書店銷售,，并開設專項網(wǎng)站和傳呼直銷。

(6)銷售人員：增加60%,。

(7)服務：做到方便.迅速.高效,。

(8)廣告：針對品牌定位戰(zhàn)略所指向的目標市場，利用多種媒體組合成新的廣告活動,。

(9)銷售推廣：預算增加20%,，建立一種新型"書王"和中國最大圖書模型，以增加銷售現(xiàn)場的展覽和銷售,。

(10)營銷資金：流動投入,、高效周轉。

6,、戰(zhàn)術,。

將上述1～10項戰(zhàn)略具體化，并細化形成整套的戰(zhàn)術,，進一步從做什么,、何時做、費用開支,、達到什么具體目標,，并標明日期、活動費用和責任人,。

7,、損益預測。

編制預算書,，并對預算書的收入,、支出分欄目進行全面的損益預測分析。

8,、控制,。

主要說明如何對計劃的執(zhí)行過程、進度進行管理,。

(二)具體行動方案要點

1,、制定確實可行的行動方案

a.按照"現(xiàn)代市場營銷企業(yè)"的要求，組建以市場營銷計劃相配套的市場營銷組織,，并按照"7-s模型"原則,，結合本書市場營銷的特點進行有效的組織管理。

b.依托市場營銷組織,，在詳細研究確定分銷渠道,、多層網(wǎng)絡直銷、定價策略與實施方案的基礎上,，具體細化各目市場的人員,、廣告,、公關、營業(yè)推廣促銷方案,。方案必須明確市場營銷計劃中的關建性環(huán)境.措施和任務,，并將任務和責任分配到黨小組或個人，實行責,、權,、利掛鉤。如在100天內完成銷售目標的具體安排,，包括利用現(xiàn)代科技和法律招待會手段防止盜版等方案包括對每一項行動的確切時間和具體任務目標,。

2、根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略,、市場營銷計劃的需要,，適時改變、完善組織結構,，即根據(jù)具體行動過程中發(fā)現(xiàn)的問題,，及時調整組織結構。

3,、設計與市場營銷計劃相匹配的規(guī)章制度,，通過規(guī)章制度的執(zhí)行以保證計劃和方案能夠落在實處。

4,、協(xié)調各種關系,。必須使行動方案、組織結構,、規(guī)章制度等要素協(xié)調一致和互相配合,，確保市場營銷戰(zhàn)略和計劃能夠有效實施。

網(wǎng)絡推廣工作策劃方案 網(wǎng)絡推廣實施方案篇二

(一)公司網(wǎng)站

這個平臺完全由公司控制,，宣傳方式具有直觀性,、全面性、主動性,。但公司網(wǎng)站對網(wǎng)民的訪問吸引力不強,，很少有人會專門去訪問一個公司的主頁。公司網(wǎng)站一定要注重推廣,。

打個比方,，做網(wǎng)站，相當于做宣傳彩頁;做網(wǎng)站推廣,，相當于把宣傳彩頁散發(fā)出去,。所以做了網(wǎng)站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣，否則,，還不如不做。經(jīng)過推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度,、快速獲得統(tǒng)計數(shù)據(jù)和反饋信息,，甚至對企業(yè)產品的升級換代都大有益處。

所以,，要想最大化公司主頁宣傳作用,，做網(wǎng)站推廣，提高網(wǎng)站的訪問量是關鍵中的關鍵,。

(二)地方性門戶網(wǎng)站

在地方性門戶網(wǎng)站投放廣告是另一網(wǎng)絡宣傳平臺,，其宣傳方式包括：

1、投放網(wǎng)絡廣告,，如購買圖片,、動畫、文字等形式的廣告位置,，

2,、撰寫文章宣傳、推廣等等,。通常我們稱之為“軟文”.我們可以撰寫發(fā)布一些有關圣合得的文章,。這樣看文章的人就會對產品產生興趣。

但對于長治的企業(yè)來說,，門戶網(wǎng)站的選擇范圍小,，而且這些網(wǎng)站自身的訪問量并不大，導致宣傳效果一般,。

(三)地區(qū)性網(wǎng)絡社區(qū)(論壇,、貼吧)

網(wǎng)絡社區(qū)投放廣告成本小，宣傳范圍比較廣,，而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費群體,，是個不錯的宣傳平臺。

宣傳方式包括：

(1)投放廣告：

(2)贊助冠名活動

但是長治地區(qū)的網(wǎng)絡社區(qū)文化并不發(fā)達,，訪問量很大的網(wǎng)絡社區(qū)并不多,。要想在網(wǎng)絡社區(qū)的宣傳上做文章，首先得解決網(wǎng)絡社區(qū)自身的訪問量問題,。經(jīng)過調查,，長治學院、長治醫(yī)學院等高校目前均沒有自己的網(wǎng)絡交流論壇,，我們可以在這上面做文章,。

二、網(wǎng)民分析及目標消費者分析

(一)網(wǎng)民與目標消費者契合點

網(wǎng)民與網(wǎng)絡宣傳推廣的直接對象是網(wǎng)民。而網(wǎng)民的主體是35歲以下的年輕人,。

啤酒消費者的主體是50歲以下的消費者(男性為主),。

從這兩個主體的重疊部分，我們可以找到網(wǎng)民與目標消費者契合點,，將網(wǎng)絡推廣的主體對象定位為：35歲以下的長治網(wǎng)民,。

(二)長治地區(qū)網(wǎng)民構成及特點分析

(1)高校學生：如長治學院、長治醫(yī)學院,、華北機電學校,、太行技校的學生等。

特點：

1.年齡在16—24歲之間,，空閑時間較多,，網(wǎng)絡活動頻繁。

2.對啤酒的消費需求是在朋友聚會,、班級聚餐,、畢業(yè)聚餐飯、生日節(jié)日聚餐等時間,。

3.年齡較小,，如果能抓住這個群體的消費需求，對企業(yè)長遠發(fā)展有極大好處,。

(2)社會人員：包括企事業(yè)單位在職人員,、社會閑雜人員等

特點：

1.一般具有穩(wěn)定的收入，

2.同事聚餐,，朋友聚會,，婚嫁請客較多，對啤酒的消費需求較大,，是啤酒消費市場的主體,。

三,、圣合得產品分析

任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大,，首先要在一定的區(qū)域發(fā)展壯大。圣合得品牌應該將長治地區(qū)作為推廣的重中之重,。

圣合得啤酒作為長治本土的啤酒品牌,，具有得天獨厚的情感優(yōu)勢。所以,，應該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”，再進一步說白了就是“長治人自己人的啤酒”,、“圣合得,，長治的,，自己的”,。所謂大道至簡,，在千頭萬緒中找出品牌最適合的位置就是成功。我們在產品宣傳中要將產品的本土化優(yōu)勢發(fā)揮的淋漓盡致,。

通過強化圣合得啤酒的本土化概念,，使“圣合得，長治的,，自己的”或“長治人自己的啤酒”這個概念深入人心,， 從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費者找到一個強有力的對接點,。使圣合得品牌突破產品被同質化的局限,，通過扎根本土文化，賦予產品以情感,，從消費者心理入手,，以情感去打動長治消費者，從而在長治啤酒市場的競爭中實現(xiàn)突破,。

四,、網(wǎng)絡營銷推廣計劃

根據(jù)以上網(wǎng)絡宣傳平臺,、網(wǎng)民、目標消費者的分析,，我制定了以下網(wǎng)絡營銷推廣計劃：

(一)建立網(wǎng)絡宣傳平臺

1. 建立公司網(wǎng)站及論壇：建立公司主頁和公司交流論壇,。全面直觀地展示公司的形象。

2. 建立高校論壇(可以通過申請網(wǎng)絡免費論壇實現(xiàn))：根據(jù)我的調查,，目前長治學院,、長治醫(yī)學院等學校的學生并沒有自己的交流論壇，我們可以為其建立論壇,。目的是為目標消費者提供一個聚集的平臺,，將消費者掌握在自己手中。然后通過迂回的方式將消費者吸引到圣合得公司主頁或者論壇中,，解決公司網(wǎng)站的訪問量問題,，達到宣傳公司產品的目的。

(二)宣傳推廣

針對網(wǎng)民的兩個構成部分分別采取不同的宣傳方式：

1. 對高校校消費者(以長治醫(yī)學院為例)

首先必須通過實體宣傳的方式將我們建立的“長治學院論壇”宣傳出去,，提高其訪問量及注冊用戶,。可以采用在長治學院散發(fā)傳單等方式,。等到論壇訪問量達到一定程度,，在論壇投放廣告并開展一系列冠名活動，將目標人群吸引到圣合得公司的主頁或者圣合得論壇中,。如采取“圣合得論壇logo有獎征集活動”,，然后將活動作品提交地址鏈接到公司主頁。

2.社會消費者

根據(jù)這部分人群特點,，采取實體宣傳和網(wǎng)絡推廣相結合的方式,。

網(wǎng)絡宣傳包括在長治市各大網(wǎng)絡論壇、網(wǎng)絡社區(qū),、交流論壇,、貼吧等平臺投放廣告。

實體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語有獎征集”活動,，而廣告語得提交需在圣合得有限公司的網(wǎng)站主頁提交,，將目標消費者引導到公司網(wǎng)站。還可舉辦“圣合得,，上黨情”萬人條幅簽名等活動,。

(三)促銷跟進

第一個環(huán)節(jié)，大量鋪貨于酒家,、飯店,、超市。

第二個環(huán)節(jié)是招聘促銷人員,，進行強化訓練,，要求促銷人員在風格上大方,、得體、自然,，熟悉廠家情況及珠啤與眾不同的風味,，以便向客人推薦。

第三個環(huán)節(jié)是搞好社區(qū)服務,，在社區(qū)組織促銷活動,，吸引大量觀眾，并且一邊免費品嘗一邊現(xiàn)賣,。

第四個環(huán)節(jié)是合理靈活地運用促銷贈品,。如印有圣合得廣告的環(huán)保購物袋等。

總之,圣合得品牌在長治地區(qū)的網(wǎng)絡營銷推廣,，只要借助本土品牌的情感優(yōu)勢,，從高校宣傳入手，結合實體宣傳,，將“長治人自己的啤酒”這一概念深入人心,，讓長治人人人知道圣合得，人人了解圣合得,，一定能搶占更多的市場份額,。

網(wǎng)絡推廣工作策劃方案 網(wǎng)絡推廣實施方案篇三

新品上市推廣方案

推新品是企業(yè)營銷的一種策略，可以更新?lián)Q代產品,，也可以避開與原有產品的價格之爭，再多的好處不多談了,，筆者寫本文主要想談下新品上市推廣方案該包括哪些方面,。在傳統(tǒng)行業(yè)，一些上市推廣方案實際上就是一個鋪貨方案,，并不是真正的上市推廣方案,，新品上市方案執(zhí)行的結果是消費者對產品和品牌的認同，而不是把新產品放到銷售終端,。在此小馬識途網(wǎng)絡營銷機構的網(wǎng)絡營銷顧問就分享下新品上市推廣方案該包括哪幾方面,。

新品上市推廣方案，目的是讓消費者認可該新品,，在市場上取得驕人的銷售業(yè)績,，這是一個最終目的。企業(yè)里的營銷人員或者業(yè)內的廣告公司通常會先做個swot分析,，來說優(yōu)勢,、劣勢、機會和威脅,，更多的時候這種是官腔的話,，不能解決實際問題,。筆者就自己在工作中的體會、歸納,，覺得一個完整的新品上市推廣方案應該包括產品概述,、市場活動、媒體推廣,、售后跟蹤幾個大的方面,，下面細談請關注。

一,、產品背景

既然是新產品,，可能其他產品部的同事之外的可能會有不了解的，即使大部分人都了解,，作為新品上市推廣方案應該先介紹新產品本身,。首先，告訴大家產品的設計理念,，名字的寓意,，創(chuàng)意的來源這些信息，這些對于后期文案人員創(chuàng)作,，媒體廣告策劃都是寶貴的資料;其次,，產品的市場定位，面對的人群以及人群的特征,，對后面的推廣策劃指明方向;然后,，將目前的產品銷售狀況、鋪貨狀況,、庫存狀況,、生產能力、推廣后銷售量預估做簡要分析,，并備注解決方案;最后,，明確目前產品的型號、性能,，在市場中的優(yōu)勢,、劣勢，競爭產品對比等等,。

二,、市場活動方案

市場活動部分，主要是上市推廣的促銷方案,，可以跟其他產品組合套餐,，也可以是單品，也可以是區(qū)域性的促銷推廣,，總之明確的活動政策和理由,。具體的方案可能涉及到成本核算,、產品調度、銷售政策等問題,，這里只談應該寫在新品推廣方案的里的內容方向,，具體細節(jié)因行業(yè)和企業(yè)的營銷背景而異。

三,、媒體推廣方案

真正的新品上市方案,，是以媒體推廣為源頭的，先做市場炒作,。像非常經(jīng)典的產品推廣案例——腦白金上市推廣,，開始人們并不知道腦白金是什么東西，而且市場也沒有,，但是被媒體炒熱,，大家都知道了這個名字，但是不知道如何去買,，為市場爆發(fā)蓄下了能量,。媒體推廣方案，應該明確推那種類型的媒體,，計劃選擇投放哪些媒體,，推廣的廣告形式和排期，推廣的文案和設計,，完成的效果預期等等,。

四、售后跟蹤

售后跟蹤這個內容,，一般的新品上市推廣方案里寫得不多,，但是筆者小馬識途網(wǎng)絡營銷機構的顧問表示這個是重要的一點。企業(yè)在不斷的推出新產品,，不斷的搞促銷活動，做完了都會有一個總結來指導未來,，售后跟蹤這個做個重點工作來抓,，而且明確跟蹤的內容，定期報告集團市場部,，有利于企業(yè)快速反應,，實施正確的營銷策略。

每年春天,，都是企業(yè)醞釀推出新品的時候,，想必已經(jīng)有不少企業(yè)正在策劃新品上市推廣方案，

以上四大方面是筆者小馬識途網(wǎng)絡營銷機構馬山的總結,，希望對正在策劃新品上市的業(yè)有所幫助,。筆者認為一次成功的新品推廣上面幾點必不可少,，可能你沒寫在新品推廣方案里，但是也在做這些工作,，在實際運營過程中沒有出現(xiàn)大的問題也就成功實施了上市方案,。

網(wǎng)絡推廣工作策劃方案 網(wǎng)絡推廣實施方案篇四

一、總則

1,、為配合公司項目的推廣計劃,，結合目前推廣小組的實際情況，現(xiàn)對推廣小組的工作職能及績效考核制定本方案;

2,、網(wǎng)絡推廣部采取一個月為一周期的考核辦法,，由本部門主管統(tǒng)一進行考核，考評結果由部門主管審核,，此考核作為網(wǎng)絡推廣部員工技能考核重要參考;

3,、考核必須保證一致、客觀,、公正,、開放、嚴格,?？己饲氨仨氉屆總€推廣部員工，了解清楚,，考核方案每項標準,，主管考核完要通知推廣組考核結果(報表數(shù)據(jù)，考核扣分加分),。

4,、考核基礎分100分，但不設上線分和下線分,。

基礎工作考核

二,、基礎工作考核

第一部分、推廣部工作職能要求

1,、基礎每天工作任務由主管每天根據(jù)情況而定,。

2、每天合作渠道及優(yōu)化站更新按照具體的要求量考核,。(如：奧一每天只能發(fā)布60篇,，按人頭分量);

3、關鍵詞由主管統(tǒng)一分配,，各自組員應根據(jù)主管所分配的關鍵詞編輯文章并進行發(fā)布;

4,、文章內容要求：

1)內容必須與標題具有相關性;

2)文章頭尾需根據(jù)內容及標題進行相關偽原創(chuàng)，并對文章主題內容進行相應修改;

3)文章內能附帶聯(lián)系方式的必須附帶聯(lián)系方式(qq、電話);

4)文章應具有一定的營銷性及引導性,文章排版結構必須合理;

5)文章內容不得出現(xiàn)其他醫(yī)院的名稱,、關鍵詞及聯(lián)系方式;

6)文章內不得出現(xiàn)不符合醫(yī)院實際情況的介紹或描述;

7)凡出現(xiàn)4,、5、6所述情況都將不予計算工作完成量,。

5,、除開各項目所擁有付費渠道資源外，推廣人員需負責各自信息發(fā)布渠道的開發(fā)和搜集,。

6,、每日工作應保存工作表，并于第二天上午傳給主管,。

7,、每周六進行關鍵詞覆蓋查詢，并統(tǒng)計結果上報,，主管根據(jù)各自上報的結果制定下個星期的關鍵詞發(fā)布計劃,。

8，每月做好工作總結,。

第二部分,、推廣績效考核細則

制度細則：

工作分配與考核規(guī)則：

(1)日工作計劃和目標由自己與直屬負責人協(xié)商確立，并由工作負責人確認,。

(3)每天每人工作由自己直屬負責人檢查驗收,，并做出相應的評分。

(4)工作任務未完成的特殊情況(客觀原因),，由直屬負責人確認并做出注釋

得分規(guī)則：

(1)未完成任務按每項任務分數(shù)扣除,，當天任務當天全部保質保量完成，記滿分

(2)內容質量由主管隨機檢查,，出現(xiàn)錯誤信息等主管根據(jù)情況扣績效分或不算工作量,。

(3)每個工作日30分，月總積分=當月每日工作得分累計總和

(4)每個工作日30分,，月總積分=當月每日工作得分累計總和

(5)當月平均每日分值=當月每日工作得分累計總和÷當月實際工作天數(shù)

(6)每天在規(guī)定時間內保質保量完成任務的同時,，又多完成了第二天工作的部分內容者，給予獎勵加分,，加分多少視完成的工作量多少與比重給予加分;原則上最多不超過20分;

績效考核標準：

(1)績效考核分為四個標準：較差,、不及格、及格,、優(yōu)秀

(2)完成質量分為二個等及：不合格，合格,，不合格者得0分

(3)較差：指當月績效考核在平均分值20分以下者(含20分)

(4)不及格：指當月績效考核在平均分值20——25分之間者(不含20分,，含25分) (5)及格：當月績效考核在平均分值25——30分之間者(不含25分，含30分) (6)優(yōu)秀：當月績效考核平均分值30分以上者

事項說明：推廣推廣人員的每月基礎工作任務由推廣主管統(tǒng)一分配，包含基礎工作量,、付費渠道更新、新聞源、各種相關問答,、優(yōu)化站網(wǎng)站更新文章等,。每個推

廣人員在原則上具有同等機會從事以上各項具體工作，其基礎工作量要求不一時,，由主管及相關人員共同商定,。

三、日常工作態(tài)度考核制度

工作態(tài)度考核

制度細則：

工作考核規(guī)則：

(1) 小組長主管參與考評,，考核周期：每周一次

(3) 如果特殊情況(客觀原因),，由直屬負責人確認并做出注釋;

得分規(guī)則：

(1) 違反一項按每項分數(shù)扣除，當周沒有問題,，記滿分,，表現(xiàn)突出獎勵每項相應分數(shù)。

(3)每周70分,，月總積分=當月每周表現(xiàn)得分累計總和

(4)當月平均每周分值=當月每周表現(xiàn)得分累計總和÷當月實際周數(shù) (5)表現(xiàn)突出可加分,，此項不設上線。

績效考核標準：

(1)績效考核分為四個標準：較差,、不及格,、及格、優(yōu)秀 (2)較差：指當月績效考核在平均分值45分以下者(含45分)

(3)不及格：指當月績效考核在平均分值45——60分之間者(不含45分,，含60分) (4)及格：當月績效考核在平均分值60——70分之間者(不含60分,，含70分)

(5)優(yōu)秀：當月績效考核平均分值70分以上者

注：考核時有特殊扣分獎分組長需在績效評分表中出記錄。

四,、薪金機制

第一部分：工作優(yōu)異獎

第一項：精英獎

獎勵條件：每月在推廣人員中選出一名綜合能力,，工作效率，表現(xiàn)都很優(yōu)秀的員工,。月綜合績效分可做參考,。

獎勵金額：200元

說明：如果以上獎項在任何一個小組，則該組組員每人加績效分5分,。

例如：張三在a小組,，本月獲得精英獎，那么a小組的所有組員每人加績效分5分,。

第二項：工作效率獎

獎勵條件：推廣人員超額完成當月基礎工作任務且工作完成量在部門內排第一名;本項只考慮工作效率,。

獎勵金額：50元

第三項：員工積極獎

獎勵條件：推廣人員在工作中，能夠積極配合按時完成推廣各項指標,，積極參加組內各項活動并突出,。

獎勵分：每人次5分

事項說明：參評人員在5人以下時只取一名，在5到8人時取兩名，超過8人時三名,。

注：以上獎項每人只可參選一個獎,。

第四項：小組優(yōu)勝獎

獎勵條件：小組之間推廣效果，關鍵詞覆蓋,，綜合水平考核,，按相對公平統(tǒng)一標準評選出優(yōu)勝的一個小組。

小組獎勵：200(只可作為獲勝小組的小組經(jīng)費)

事項說明：為每個員工之間能夠互相學習,，互相交流,，調整每個人的工作狀態(tài)特設此獎項。不直接發(fā)放

第二部分：其他獎金

第一項：

以商務通和預約系統(tǒng)為標準當?shù)皆\患者的訪問軌跡是可精確到某篇文章時,，則該患者產生的團隊績效由該文章的作者單獨享有,。如果是外推渠道無法確定到具體個人。則獎金小組成員平分,。

獎勵金額：一個到診30元

第二項：精點子獎

部門鼓勵推廣人員開發(fā)新的站點資源,，若推廣人員推薦的新站點(僅限可加商務通合作渠道)收錄理想且被推廣部廣泛應用，則獎勵30元;另外部門也鼓勵員工,，開發(fā)大腦,，出謀劃策，若推廣人員提出合理建議(可包含：管理,，推廣方案,，策劃組內活動等)，一經(jīng)采納,，獎勵20元,。

四、工資計算月度獎金績效發(fā)放標準：

第一部分：績效獎金參與標準：

(1)基礎工作考核被評為較差和不及格不能參與績效和獎金考核

(2)曠工,、早退者不能參與績效和獎金考核,。

(3)當月累計請假3天(不含3天)以上不能參與績效和獎金考核

(4)無故請假或請假不準者擅自離崗，一律按曠工處理不能參與績效和獎金考核

(5)連續(xù)2個月考核不及格者談話警告,，無獎金績效,，且警告無果者勒令辭退。

(6)當月累計3次(含3次)以上不交工作日記,、工作總結,、工作報表者不得參與任何獎金績效考核。

(7)態(tài)度不端正,，接受工作推三拉四,，無故遲到三次以上者不得參與當月獎金績效;

(8)上班看報、無聊上網(wǎng),，次數(shù)較多,，影響較壞者不得發(fā)放當月獎金績效;

(9)工作態(tài)度考核,，兩次評為較差勒令辭退,連續(xù)兩次不及格或較差都不能參與當月獎金績效考核。

注：以上九條作為是否參與獎金績效的資格,，請謹慎對待。

第二部分發(fā)放標準：

1)新入職基本工資2030元,，轉正工資2500

2)轉正基本工資增加基本工作完成獎金300元(基礎工作考核部分評為：及格或優(yōu)秀)

3)績效獎金,，績效獎金按每月個人積分排名進行比例分配。(績效評分表為準,，另外要從總績效獎金中抽出每人次100元作為優(yōu)勝獎)

積分計算方式：每周表現(xiàn)平均分+每天基礎工作平均分+工作獎勵分+表現(xiàn)獎勵分+其他(所設獎項涉及到的分數(shù)),。

4)績效優(yōu)勝獎金

每月以總積分為準選出當月得分最高的3名作為優(yōu)勝者 , 第一名獎金總比例50%，第二名為30%,，第三名為20%,。

5)未轉正員工不享有績效獎金

6)技術等級：

等級劃分參考《網(wǎng)絡部推廣人員技術等級劃分方案》，共有六個等級;

網(wǎng)絡推廣部等級劃分參考《網(wǎng)絡部推廣人員技術等級劃分方案》,，共有六個等級;此績效可做一部分參考,。另外，組長會按照績效等級嚴格考核,，達到技術等級達到5級以上包含5級才可晉升組長,。

執(zhí)行規(guī)則：等級達到三級(包括三級)才可參與本部分考核。按2,、4,，6，8的原則提升薪資,。

三級：200

四級：400

五級：600

六級：800

四,、總工資計算

總工資=基本工資(包括技術等級)+基礎工作完成獎金+績效獎金+績效優(yōu)勝獎金+優(yōu)秀員工評分獎(即精英獎+效率獎+其他獎項)

總結：此方案為了調整外推組員的工作內容，讓其的工作內容更具有針對性,，另外根據(jù)當前情況,，考核時不能完全按照收錄排名考核，每階段工作的性質也不同,，所以考核的時候也涉及到了很多其他能力和表現(xiàn)考核項,。主要效果是激勵優(yōu)秀員工，提高外推的工作質量及文章的排名率,。

網(wǎng)絡推廣人員績效考核方案20__-01-14 16:54 | #2樓

一,、考核目的

為了提高網(wǎng)絡營銷部人員的工作業(yè)績，及時改進和提升工作品質,，激勵成績突出的員工,，鞭策落后員工，全面提高部門管理水平和經(jīng)濟效益,，特制定本方案,。 二,、考核周期

網(wǎng)絡營銷部采取一個月為一個周期的考核辦法，由本部門主管統(tǒng)一進行考核,考評結果由部門經(jīng)理王靜審核,，此考核結果作為年度優(yōu)秀員工考核重要參考,。 三、考核辦法(打分制)

共計x大項,，每項以內部原有制度為準,，每違反一項扣除1分，定金和簽單為加項;部門主管根據(jù)整體工作狀態(tài),，心態(tài)等各方面進行秤定;部門經(jīng)理進行綜合評定;標準分100分,，90分以下(含90分)為需努力員工，連續(xù) 3 個月度個人考核<90分,，將進行解聘;100分以上為優(yōu)秀員工,，每月分數(shù)排名第一名者獎勵現(xiàn)金100元予以鼓勵;

1、 公開,、公正,、公平、簡便;

2,、 每個人考核以事實和數(shù)據(jù)反映;

3,、 每月5號之前完成上月所有績效考核工作。 本管理辦法自發(fā)布之日起實施,。

安陽元洲裝飾網(wǎng)銷部

20__-8-15

網(wǎng)絡推廣工作策劃方案 網(wǎng)絡推廣實施方案篇五

一,、產品策略

1.定位中低高端

步步高vivo智能手機專為充滿活力、熱愛生活,，積極樂觀,，追逐夢想的群體打造擁有精致、個性,、潮流的卓越外觀;專業(yè)級的音質享受;令人驚喜的,、充滿樂趣的、易用的用戶體驗的智能手機;幫助他們實現(xiàn)夢想,，讓生活更美好,。很符合當代80、90的精英白領們的性格喜好,。定價在1000~5000元之間,，vivo應主打hifi概念,選用跟htc one一樣的高通驍龍600處理器、液晶屏等,。

2.多方式運營渠道

vivo搭載小黃人的一種營銷手法其實也不是業(yè)界第一次,，不過，直接搭載即將上映的《小黃人》電影進行造勢,，還是比較少見的,。據(jù)悉,，vivo小黃人定制版將有x5pro、x5m,、x5max+三款產品,，而《小黃人》電影在9月13日就將在國內同步上線。近年來在娛樂營銷領域屢出佳作,。從連續(xù)三年冠名贊助全國王牌綜藝節(jié)目《快樂大本營》,，攜手《匆匆那年》實現(xiàn)第一次觸電再到成為微信朋友圈首發(fā)廣告品牌之一，vivo無疑吸引了廣大消費者的關注,，成為增速最快的手機品牌。

3.定期更新產品

企業(yè)要定期的更新自己的產品類別和種類,，來吸引客戶的眼球,。對銷售量好的和差的進行歸類比較分析，適度的可以再做一些宣傳,，為網(wǎng)店的企業(yè)網(wǎng)站盡力盡可能多的信譽和瀏覽量,。

二、價格策略

由于步步高的銷售采用是區(qū)域代理制,，價格是由當?shù)卮砘蚪?jīng)銷商根據(jù)當?shù)氐匿N售情況和經(jīng)濟水平制定的,，公司沒有統(tǒng)一制定價格。另外,，由于電子產品更新?lián)Q代較快,，所以在不同時間段價格會有所浮動，這個商家會根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況決定的,。網(wǎng)上產品的價格比線下便宜10%-20%,。

三、渠道策略

1.線上經(jīng)銷商渠道策略

vivo屬于 渠道拉動型,，目前vivo的線上渠道占比約5%,，除了官網(wǎng)之外，還有京東,、天貓,、蘇寧等渠道。

但vivo主要的還是線下的銷售渠道

2.線下渠道策略

以線下傳統(tǒng)渠道為主的 vivo 取得了總排名第七位,、國產品牌中躋身市場前五位的成績,，這引發(fā)了業(yè)界對于 vivo 品牌模式的探討, vivo 卻一直推行著以線下專賣店為代表的社會化渠道建設。盡管在品牌發(fā)展之初,，這種模式會大大影響到品牌的地推并增加成本,，但放在今天來看，正是由于早前專注于社會化渠道的建設,，才幫助 vivo 成功樹立了堪比走運營商路線的“中華酷聯(lián)”,，和主打電商渠道的小米手機的競爭力,。再聯(lián)系到當下國內三大運營商逐步取消補貼、手機廠商,、電商以及運營商三方在線上進行的傾銷大戰(zhàn),，未來 vivo 的優(yōu)勢還將得到進一步凸顯。vivo 也從去年7月開始在國內一二線城市建設建設品牌體驗店,，借助于從店面設計,、手機產品以及視聽體驗全方位的品牌詮釋，體驗店將傳達給用戶更加全面的品牌魅力,。同時,，在 vivo 制定的國際化戰(zhàn)略當中，以零售店為主的社會化渠道也同樣作為主要方向,。

四,、促銷策略

(1)現(xiàn)在，暑假到了,，為回饋廣大新老顧客,，步步高vivo官方商城特推出了購機即送豪華大禮包的促銷活動，所有步步高手機最新款最熱銷款機型都將參與其中,。vivo x sky售價2498元,，購機還送價值168元半年延保和30天無憂退換貨的服務。

(2)在雙11當天vivo所有官方及自營平臺,，包括vivo官方商城,、vivo天貓官方旗艦店、vivo京東官方旗艦店,、vivo蘇寧官方旗艦店,、vivo拍拍官方旗艦店都將大幅降價，絕大部分機型降幅達300左右,，而部分機型甚至超過500元,，而總體優(yōu)惠力度則超過百萬元，堪稱vivo史上最大的優(yōu)惠力度,。

(3)vivo官方商城,，11月4日至10日每天上午都將推出一款價值數(shù)百元的商品以9.9元限量秒殺;同時，在4日至11日期間訪問vivo官方商城的用戶,，都可以免費抽取vivo x5藍寶石限量尊享版等產品;而雙11當天在vivo官方商城購機均可獲得雙11獨家大禮包(vivo原裝移動電源+藍牙耳機+mini路由器),，前200名購機的用戶還可以獲得價值799元的xe800耳機一副;另外，全場配件都將以五折出售,。

(4)在vivo天貓官方旗艦店,，11月1日至10日，只要關注品牌并收藏店鋪的用戶不但可以在每天10點獲得以11.11元秒殺vivoy11的機會,，還可以免費抽取快樂大本營門票;而在雙11當天,，首位成功購機的用戶將獲得普吉島6天5夜雙人游;每款手機的前20名購買用戶將獲得價值千元的xe800耳機;訂單號尾號后兩位相同的用戶可獲得快樂大本營門票;另外,，只要成功購機并推薦朋友成功購機的用戶將獲得價值399元的拜亞動力耳機;完成相關條件還有360智鍵、愛奇藝/搜狐視頻卡,、彩票等多重大禮,。

(5)在vivo京東官方旗艦店，每位用戶每天都有機會免費抽取hi-fi?k歌之王x5l下一代旗艦機換機特權,、xe800耳機等;并可以10元店鋪優(yōu)惠券;在11月10日至12日期間,，還有機會以止拍價1498元的價格參加降價拍活動購買vivo x3sw;而在雙11當天移動端將專享立減10元優(yōu)惠，并且0點,、10點,、22點前30名成功購買hi-fi?k歌之王x5l的用戶都將獲得x5l下一代旗艦機換機特權;每個整點前20名成功購買任一機型的用戶均可以獲得價值千元的xe800精裝耳機。

(6)在vivo蘇寧官方旗艦店,，11月1日至5日,，每天都有1798元秒殺vivo x3sw機會;11月1日至10日成功購機的用戶，都將根據(jù)不同機型獲得無線路由器,、移動電源、藍牙耳機,、魚眼鏡頭等贈品;而雙11當天10,、12、16,、20,、22點第一個下單用戶都可獲得免單機會;并獲得11.11專屬大禮包;曬單的用戶還可以活動藍牙耳機等。

(7)在vivo拍拍官方旗艦店,，通過微信參與游戲可獲得10元店鋪優(yōu)惠券;雙11當天通過微信下單,，就有機會贏取價值4999元的旅游基金;并可以獲贈移動電源+藍牙耳機+路由器;其中前50名成功購機的用戶，還將獲贈價值千元的xe800耳機,。

網(wǎng)絡推廣工作策劃方案 網(wǎng)絡推廣實施方案篇六

微信公眾平臺20xx年8月2日正式推出,，目前擁有兩億用戶群體。通過建立企業(yè)官方微信向用戶推送活動信息,，提升企業(yè)品牌關注度與認知度,。

一、企業(yè)微信的意義與作用

1. 二維碼訂閱：通過發(fā)布記我賬上官方微信二維碼,，讓關注記我賬上微信用戶隨手訂閱,。

2. 消息推送：通過用戶分組和地域控制，向記我賬上會員推送活動優(yōu)惠信息,。

3. 品牌傳播：借助記我賬上關注頁和朋友圈,，實現(xiàn)記我賬上品牌的病毒式傳播。

4. 用戶交互：與用戶實現(xiàn)良好的溝通互動

二,、企業(yè)微信上線推廣

1. 微博公布記我賬上官方微信建立的信息,。

2. 在官網(wǎng)上展現(xiàn),，替換新聞動態(tài)內容

3. 在官方微博活動海報中添加記我賬上二維碼信息，在推廣活動的同時推廣企業(yè)微信,。

網(wǎng)絡推廣工作策劃方案 網(wǎng)絡推廣實施方案篇七

一,、前言

在當今世界快速的發(fā)展中，為了方便大家隨時隨地更好更快的交流,，于是手機順應時代的潮流誕生了,。順著這股潮流，出現(xiàn)了大至諾基亞,，三星,，索愛，小至國內的魅族,，oppo等手機生產企業(yè),。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的影響我們的生活，互聯(lián)網(wǎng)就像一個通往世界的窗口,，它使這個世界變得更小了,，使我們接觸的更多了。如何將手機與互聯(lián)網(wǎng)有機地結合了起來,，通過手機應用互聯(lián)網(wǎng)引用,，通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳手機，這成為廠家的重中之重,。htc雖然有公司自己的網(wǎng)站雖然在國際上算是一家知名的手機企業(yè),，但在中國大陸他的知名度卻不怎么高，就算是他在內地的全資子公司,，輪知名度,，卻還比不上諾基亞，三星,，索愛等老牌手機生產企業(yè),。而且htc的銷售方式更多的是和電信運營商進行捆綁銷售，這樣一來更不利于品牌的推廣,。因此怎么利用網(wǎng)絡營銷的方式,，推廣這個品牌，使之成為大眾為之熟悉,，了解,，喜愛的品牌成為我們的目標。

二,、企業(yè)概況

htc公司由董事長王雪紅,，董事暨宏達基金會董事長卓火土，與總經(jīng)理兼執(zhí)行長周永明于1997年所創(chuàng)立。多年來,，htc在全球知名通訊大廠背后默默努力,，讓這些知名大廠的產品得以在全世界的市場上發(fā)光和發(fā)熱。htc與主要的行動 裝置品牌業(yè)者建立了獨特的合作關系,，包括歐洲五家領先業(yè)界的電信公司,、美國最大的四家，以及亞洲許多正快速成長的電信業(yè)者,。htc同時也透過領先業(yè)界的oem合作伙伴,，將產品推向市場，并從20__年六月起發(fā)展自己的htc品牌,。htc是行動裝置業(yè)界中成長最快速的企業(yè)之一,，并在過去幾年中，深獲消費者的肯定,。美國商業(yè)周刊更評選htc為20__年亞洲地區(qū)科技公司表現(xiàn)最佳的第二名,，并在20__年將該公司列為全球排名第三的科技公司。

htc在大陸創(chuàng)辦了著名的多普達通訊公司,，該公司位于武漢市,，以生產智能手機著稱，絕大部分使用微軟的mobile系統(tǒng),。在谷歌宣布將推出自己的操作系統(tǒng)后,，htc抓住機會和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手機,，一舉成名,。成為世界上智能手機新星,。

三,、網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析

(一)產品分析

手機自誕生以來，經(jīng)歷了幾次升級浪潮,，第一次是20__年的彩屏化,，第二次是20__-20__年的手機多媒體化，包括手機照相和彩鈴,，第三次則是手機的移動寬帶和移動運算化,，也就是智能手機化。

htc作為一家手機生產企業(yè),，主要以生產智能機為主,。而在生產的智能機種，主要以微軟的windowsmobile和谷歌的android系統(tǒng)為主,。

htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授權,，由于htc在wm系統(tǒng)的發(fā)展上具有比較高的成就，由此得到微軟的高度認可，他們之間的合作關系進一步加強?，F(xiàn)在htc是windowsmobile的主要客戶,，壟斷了windowsmobile手機80%的市場份額。20__年11月,，htc發(fā)表了旗艦機型hd的最新升級版本htchd2,，使用了1ghz的cpu和電容觸控屏幕，將wm手機的硬件配置推向了一個新的高度,。

最早的基于android系統(tǒng)的手機是g1就是htc生產的,。谷歌的android手機操作系統(tǒng)面市僅一年，其市場份額已經(jīng)達到7%,，android更為htc帶來了許多人氣,。作為android系統(tǒng)的最早應用者，htc在這方面積累了比其他手機廠商更多的經(jīng)驗,。目前生產的android系統(tǒng)手機中,，起碼有一半是htc生產的。20__年,，htc發(fā)表其有史以來引起最大轟動以及爭議的手機htchero,。該手機首度采用了htcsense界面，與android系統(tǒng)搭配使用,，給消費者幾近完美的使用體驗,。

(二)行業(yè)競爭狀況分析

20__第三季度，全球智能手機出貨量達到了4330萬部,，同比增長4,、2%，環(huán)比增長3,、2%,。

廠商諾基亞rim蘋果htc三星其他合計

09q3出貨量(萬部)16408

09q3份額37、9%19,、0%17,、1%5、6%3,、5%16,、8%100。0%

08q3出貨量(萬部)15406

08q3份額37,、1%14,、6%16、6%5,、1%3,、7%22,、9%100。0%

同比增幅6,、6%35,、7%7、1%14,、7%0,。0%-23、5%4,、2%

(數(shù)據(jù)由市場咨詢顧問和服務提供商idc提供)

由圖可以看出,，在智能手機市場領域，諾基亞依然是目前全球智能手機市場的老大,，20__年第三季度的份額依舊為37,、9%，比去年同期提高了0,。8個百分點,。排名第二的是rim，rim公司繼續(xù)憑借黑莓新機增長了其市場份額,，從09年同期的14,、6%升至10年第三季度的19%，打敗iphone,，搶下第2名的寶座,。蘋果公司憑借iphone的廣受歡迎已經(jīng)坐穩(wěn)了智能手機市場前三的寶座，其10年第三季度依然出貨940萬部,，份額達到17,、1%，聯(lián)手中國聯(lián)通,，蘋果未來的出貨量還將有一個顯著的增長,。

htc在10年第三季度的份額增長率14、7%,，市場份額占到了5,、6%,，雖然在數(shù)據(jù)上無法和諾基亞等廠商相比,，但作為一個新興的品牌，能取得這樣的成績已經(jīng)難能可貴,。

而且諾基亞,，rim和蘋果公司多具有自己的智能手機操作系統(tǒng)，多不涉足wm系統(tǒng)和android操作系統(tǒng),。由此可以見出htc公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上所具有的優(yōu)勢,，其他公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上還無法和htc競爭。我們可以預見隨著wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)的發(fā)展，htc也將取得長遠的發(fā)展,，之后所占的市場份額也將也來也大,，競爭力也將也來也強。

(三)消費者市場和購買行為分析

智能手機發(fā)展的推動力不僅來自消費者的需求,，也來自廠家和運營商的需求,。根據(jù)權威機構的預測，20__的智能手機銷量可能會超過2億部,。年輕人是智能手機消費的主要群體之一,，而學生又是年輕消費者中的大多數(shù)。學生思想前衛(wèi),，追求時尚,，追求手機的多樣化，而且對價格的敏感度較高,。據(jù)權威數(shù)據(jù)顯示,，學生平均手機更換率為5個月一次，而學生購買手機著重學習,，娛樂,，游戲等豐富功能。同時,，隨著社會的進步和人民物質需求的發(fā)展,，獨特的個性追求、強大的網(wǎng)絡功能也漸漸成為主流,。一款智能手機,，只要它符合消費者的需求，就能獲得成功,。

(五)swot分析

swot分析中,，優(yōu)劣勢分析主要是著眼于htc自身的實力及其與競爭對手的比較，而機會和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對htc的可能影響上,。通過swot分析,，可以幫助htc把資源和行動聚集在自己的強項和有最多機會的地方。

網(wǎng)絡推廣工作策劃方案 網(wǎng)絡推廣實施方案篇八

1,、前言

1,、1時代背景與方向

在當今網(wǎng)絡信息時代的環(huán)境下，市場的形態(tài)時刻都在發(fā)生著巨大的演變,。虛擬市場(或信息市場)作為這一時代演變的產物之一,。突破了許多傳統(tǒng)市場的限制，為了新一輪的市場營銷和經(jīng)營活動奠定了基礎,。虛擬市場的表現(xiàn)為交易直接化,、市場多樣化和個性化,、一對一或微營銷形式出現(xiàn)、交易范圍全球化等;市場競爭者面臨較低的市場進入壁壘,、競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更加激烈,、競爭焦點的多樣化。網(wǎng)絡營銷的范圍大大地突破了原商品銷售范圍和消費者群體,、地理位置半徑和交通便利條件劃界的營銷模式,，產品交易會沒有了地點和統(tǒng)一時間的概念，取而代之的是一個網(wǎng)址和客戶希望的任何時間,，群體集會變成了個體根據(jù)自己的需要來訪問和處理;消費者了解商品信息的途徑演變?yōu)橹鲃釉诰W(wǎng)上搜尋信息和被動地從傳媒接受信息并重等,。

1、2行業(yè)背景與方向

當我們走進超市就會看到許多休閑食品琳瑯滿目,，包裝新穎,、時尚，而消費者的購買更是絡繹不絕,。休閑食品已悄然成為今天的消費新寵,。20某某年我國休閑食品市場容量已達到300億元左右。雖然市場增長迅速,，但我國平均每人消費量僅為22,、6克，遠低于發(fā)達國家人均消費2,、7千克的消費水平,。中國的人口基數(shù)大、消費層次豐富,，休閑食品正醞釀著許多新的市場機會,，消費潛力巨大。

然而,，從另一個層面觀察我們發(fā)現(xiàn)由于休閑食品種類繁多,，休閑食品行業(yè)市場集中度并不高，全行業(yè)前十強企業(yè)只占據(jù)三成銷售份額,。在韓國銷量很小的南瓜籽,、杏仁等。現(xiàn)在是中國的消費者食用最多的休閑食品,，表明中國消費者的休閑食品觀念還停留在發(fā)展的初期,。休閑食品市場還處在完全競爭狀態(tài)，沒有領導品牌,，遠未形成像方便面,。食用油和飲料等食品品類壟斷競爭的市場格局,。對眾多休閑食品企業(yè)來說,，市場機會均等,，能否快速做大市場規(guī)模，主要取決于對該市場領域的理解和把握,。

一方面,，目前借助超市等實體店的傳統(tǒng)營銷模式在對休閑食品進行進一步推廣時所起的作用已經(jīng)局限。

另一方面,，隨著網(wǎng)絡科技的興起,，網(wǎng)絡銷售和網(wǎng)上購物逐漸熱門起來。休閑食品的網(wǎng)絡消費正醞釀著許多新的市場機會,，消費潛力巨大,。如何利用互聯(lián)網(wǎng)進行休閑食品的推廣和營銷就顯得尤為重要。

當然,，面對休閑食品的網(wǎng)絡營銷,，機遇和挑戰(zhàn)是并存的。在新的市場環(huán)境下,，網(wǎng)絡營銷會面臨重新檢驗營銷目的,、優(yōu)先權、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn),。銷售將逐步轉向以網(wǎng)絡營銷為主,。it技術與營銷的關系需要重新定位，網(wǎng)絡信息技術與傳統(tǒng)媒體的整合將形成一種虛擬空間,，這種整合也給企業(yè)帶來巨大的價值,。網(wǎng)絡環(huán)境下的營銷根本原則是：利用網(wǎng)絡建立以顧客價值創(chuàng)新為核心的營銷模式，通過網(wǎng)絡強化與顧客間的互動,，利用網(wǎng)絡充分挖掘現(xiàn)有資源撬動潛能等,。

2、市場分析

2,、1網(wǎng)絡營銷的外部環(huán)境

2,、1、1競爭環(huán)境的變化

1,、市場進入壁壘較低,。互聯(lián)網(wǎng)的開放性使任何一個創(chuàng)業(yè)者無須投入較多的資源就能參與競爭,，在這種環(huán)境下,，每一個人的機會是均等的，他們都可以通過創(chuàng)新型營銷獲得超常規(guī)的發(fā)展,。休閑食品的經(jīng)營者通過網(wǎng)絡可以省去了店面租金和大部分的人力成本,，這樣不僅可以使資本實力低的經(jīng)營者進入市場，同時也降低了商品的成本,。

2,、競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈,。在網(wǎng)絡經(jīng)濟環(huán)境下，消費者能以最低成本獲取必要的信息,，從而有更多的選擇機會和表達機會,。在互聯(lián)網(wǎng)上，信息基本都是共享的,，在競爭商家人數(shù)增加信息資源相同,，而且沒有店面優(yōu)勢的情況下，競爭會更加的劇烈,。

3,、競爭焦點多樣化。網(wǎng)絡環(huán)境下的競爭焦點除了產品內在質量和服務,，還包括信息查詢是否方便,、物流是否配套、支付是否安全等,。

2,、1、2時空觀念的變化

1,、網(wǎng)絡可以跨越時間約束進行全天候的信息交換,，因此人們的活動可以不按既定的時間程序安排。

2,、出于世界任何一個地理位置的客戶,，只要上網(wǎng)就可以獲取有關的信息，因此在空間上沒有了地域的概念,。

2,、1、3市場形態(tài)的變化

虛擬市場只需提供商品信息,，就可供客戶進行挑選和購買,，它既沒有資金的占用，也沒有貨物的積壓,。其最大競爭優(yōu)勢為能夠在無限擴大市場“陳列”商品數(shù)量的同時,，又不會對經(jīng)營者形成任何負擔。虛擬市場擁有交易直接化,、市場多樣化和個性化,、一對一或微營銷形式和交易范圍全球化等特點，這些特點正是經(jīng)營者所追求的和市場營銷努力所期望實現(xiàn)的,。

2,、2網(wǎng)絡營銷的虛擬環(huán)境

2、2、1營銷理念的變化

互聯(lián)網(wǎng)打破了地域分割,，縮短了流通時間,，降低了物流、資金流,、及信息流傳輸處理成本,，使生產和消費更為貼近,，使客戶有極大的商品選擇空間和余地,，從而提高了市場營銷的形態(tài)效用、空間效用,、時間效用,、價值效用與信息效用。而且,，此時的客戶在選擇產品時表現(xiàn)出明顯的“個性化”特征,，能否快速響應客戶的個性化需求變化，決定了企業(yè)在激烈的市場競爭中能否生存和發(fā)展,。因此必須以“客戶”所代表的市場為導向,、“客戶滿意度”為發(fā)展最重要的指標，提高產品更新?lián)Q代,、網(wǎng)站內容更新,、信息查詢與交互、物流等的速度,。提升誠信度盡力良好的商譽形象,，提供優(yōu)質的服務，維系,、改善并擴充與客戶的關系,。

2、2,、2網(wǎng)絡營銷帶來的挑戰(zhàn),，網(wǎng)絡營銷面臨重新檢驗營銷目的、優(yōu)先權,、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn),，需要重組項目、重新利用媒體組合,、重新安排員工,，甚至替代某些員工，代之以互動媒體專家,。整個營銷要學習并掌握信息傳播和回應管理的方式,，營銷資源傾向于網(wǎng)絡，銷售重新定位,，新舊媒體一體化趨勢,，it技術與營銷關系重新定位等等,。

網(wǎng)絡推廣工作策劃方案 網(wǎng)絡推廣實施方案篇九

活動背景：

隨著網(wǎng)絡發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化,，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜,。近年來，越來越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中,，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷,。網(wǎng)，它能作為商家與百姓之間的橋梁,，更好的為商家服務,、更好的給百姓帶來實惠。所以網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中,，形成強大的品牌效應,，讓百姓與商家互惠互利，達到共贏,。

一,、 活動目的

將全民網(wǎng)品牌推廣進入哈爾濱市，讓百姓更加了解網(wǎng),，通過網(wǎng)線上,、線下進行兌換或者折現(xiàn)。進而映射到哈爾濱全市,，在全市范圍內提高知名度,。

二、 活動名稱

全民網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣

三,、 活動時間

20__年10月1日-20__年10月3日(可根據(jù)變化而變動,，如場地等因素限制)

四、 活動地點

凱德廣場(埃德店)

五,、 主辦單位

由網(wǎng)哈爾濱運營中心主辦,，各商戶協(xié)辦。

六,、 主要對象

主要針對有卡的消費者,。

七、 活動形式

在活動現(xiàn)場展示,、兌換實體商品,，并由公司相關負責人員進行產品的展示以及對網(wǎng)功能的解說，現(xiàn)場分發(fā)展示冊,，前后張貼海報,、易拉寶，并做相關意見調查反饋等。

八,、 活動分工

活動前：1.市場部約談相關冠名商家,。2.活動開始前一周，市場部組織下發(fā)傳單,，以確保宣傳的時效性,。要求有一定的表達，介紹大概的活動時間與內容,。分發(fā)地點在各個合作商家附近,，目的是讓消費者拿到更多的卡。3.在各大論壇,、貼吧,、微信,，發(fā)表相關的宣傳信息,。4.由組織人員聯(lián)系會場、會場設備,、購買產品,、布置會場、準備意見調查反饋表,。5.預計好活動中可能出現(xiàn)的問題,，做好準備工作和解決方案。

活動中：1.工作人員配合布置會場,，包括搭帳篷,，桌椅，產品擺放,，音響麥克調試,，準備展示冊以及相關表格、文件,。2.發(fā)放展示冊人員應對網(wǎng)相關功能詳盡解說,，是消費者清楚、了解,、認同網(wǎng)模式的價值,，組織人員維持現(xiàn)場人員秩序，記錄產品兌換的品種,、數(shù)量,，兌換人信息、意見調查反饋,、回收等面值卡,，及時做好剩余產品盤點。

活動后：1.市場部負責清理現(xiàn)場衛(wèi)生，回收工作用具,。2.統(tǒng)計產品兌換的品種,、數(shù)量，兌換人信息,、意見調查反饋,、回收等面值卡，盤點剩余產品,。3.整編意見調查反饋,，并對意見進行總結、分析,、解決,。

九、成本核算

場地費用：商場正門門口x米xx元 xx元卡置換(實際費用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維,，確實高人一等!

設備：四角架子,，桌椅，xx元 音響等xx元

司儀：x元

派單員xx名 活動期間xx元 活動前宣傳工資xx元

海報傳單畫冊xx元

兌換產品列表：

網(wǎng)絡推廣工作策劃方案 網(wǎng)絡推廣實施方案篇十

微信推廣營銷方案

一,、建立微信平臺的官方公眾賬號

微信平臺的公共賬號限制很低,，哪怕是小的個體，也可以將自己的品牌成功的在微信平臺上建立賬號,，這也是騰訊為各企業(yè)進行營銷提供的便利條件,，也展示出了微信營銷的大方向。

建立微信平臺公眾賬號之后,，需要巧妙的完善企業(yè)的信息,，把我自身優(yōu)勢，推送自己的產品及服務,，利用一個小工具便將宣傳信息推送給用戶,，是一件和容易與用戶建立親很感的事情。

二,、在微信平臺進行營銷活動

微信營銷公眾平臺具有豐富的功能,，操作也很便捷，企業(yè)想要運營的內容需要符合認證平臺的需求,，利于醫(yī)療咨詢業(yè)務,，很多信息都涉及到個人隱私，這是便需要一對一回復,，還可以結合微博私信進行回復,。

微信平臺需要設有專門的客服管理，具備一定的專業(yè)醫(yī)學知識,，這一點也很重要,。

三,、利用微信本身特點進行營銷，微信的定位功能,，可以很好的向你展示附近的人群信息,，定位之后跟用戶打招呼，也會起到一定的廣告作用

四,、選擇質量高的推送內容,，讓用戶替你建立口碑，不定期分享使用的醫(yī)學知識,，這些有用的信息都會引得用戶的分享,，無形中形成了對企業(yè)的宣傳。事后對分享內容的反響進行整理分析,，不斷改進,，不斷創(chuàng)新。

五,、建立微信客戶檔案,，在特殊節(jié)日想用戶推送祝福信息，建立良好的溝通關系,，使您的企業(yè)在用戶的口碑中的美譽度不斷提升,。

以上操作并沒有具備多大的難度,，成功的關鍵在事先的策劃及開展活動的執(zhí)行,，只要用心去做，肯定會讓商家收到意想不到的效果,。

網(wǎng)絡推廣工作策劃方案 網(wǎng)絡推廣實施方案篇十一

網(wǎng)絡推廣工作流程書

一,、網(wǎng)站建設及維護

1、結合公司實際及發(fā)展需要,，確定網(wǎng)站開發(fā)需求,。對知名教育機構網(wǎng)站分析比較，總結其優(yōu)缺點,，結合公司實際,，大致制定出新網(wǎng)站風格、功能,、程序設計,。

2、比較各網(wǎng)站建設提供商的方案,，推薦合適的方案通過程序設計,、美術設計、功能實現(xiàn),、價格等多方面考慮,，推薦出合適的方案,。

3、監(jiān)督網(wǎng)站開發(fā)進程及結果

4,、網(wǎng)站日常維護：提高網(wǎng)站運行效率;網(wǎng)站內容更新調整,，網(wǎng)頁垃圾信息清理，網(wǎng)絡速度提升等網(wǎng)站維護操作;定期檢查網(wǎng)站,，降低故障率,。

5、網(wǎng)站基礎維護：網(wǎng)站程序優(yōu)化利于搜索引擎收錄,、網(wǎng)站空間維護,、網(wǎng)站信息的更新、增加,、修改,、刪除、行業(yè)新聞,、行業(yè)知識,、圖片信息更新等。

二,、網(wǎng)絡推廣

1,、熟悉公司總體市場戰(zhàn)略，及時獲取市場或同行業(yè)的相關信息,，諸入投放平臺,，所用關鍵字，更新頻度,，與我們公司相同關鍵字自然排名的比較等,。

2、明確推廣的目標--利用各種互聯(lián)網(wǎng)資源,、網(wǎng)絡媒介推廣平臺,、提高公司網(wǎng)站曝光度和知名度、公司品牌的知名度,，利用多種網(wǎng)絡推廣手段來提高網(wǎng)站訪問量及傳播效果,，并以其為導向，與各部門溝通,，細化確認需求,。

3、負責公司網(wǎng)站的優(yōu)化和推廣,，熟悉網(wǎng)絡推廣(論壇,、社區(qū)、問答平臺,、加盟平臺)方式,，綜合應用各種網(wǎng)絡推廣方式,，持之以恒。

4,、與企劃部溝通合作,，完成推廣軟文的撰寫，以及各類新聞稿件,、活動稿件的撰寫,，配合企劃部策劃實施線上、線下活動,。

5,、渠道合作：聯(lián)系洽談互聯(lián)網(wǎng)廣告互換、內容合作,、活動合作,、整合各種推廣渠道，開展深度合作,，聯(lián)系各大不同的網(wǎng)站編輯,，上新聞軟文、推廣網(wǎng)站,。

6,、廣告投放：聯(lián)系各種網(wǎng)站、平臺,，購買適合本網(wǎng)站推廣的廣告

7,、新型推廣方式拓展：資源類文庫推廣、視頻推廣,、互動性微博推廣等,。

8、數(shù)據(jù)分析：每天做好推廣統(tǒng)計,，對網(wǎng)站的各項數(shù)據(jù)進行分析，為網(wǎng)站的運營提供前瞻性分析及數(shù)據(jù)報告,。

網(wǎng)絡推廣工作策劃方案 網(wǎng)絡推廣實施方案篇十二

網(wǎng)站推廣分為線上推廣和線下推廣兩種,。

1、線上推廣

(1)軟文推廣

在各大知名的網(wǎng)站,、論壇,，以發(fā)軟文的方式，推廣本網(wǎng)站,，這樣就可以增加本網(wǎng)站的外鏈,，獲得相應的流量。

(2) 登陸各大搜索引擎(谷歌,、百度,、雅虎,、搜搜和有道等)和分類信息網(wǎng)(趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)等),。包括百度貼吧,、百度知道、雅虎知識堂,、新浪愛問,、qq交流群等及 時性的推廣渠道。(目前來說,，該宣傳渠道是網(wǎng)站推廣成本最低,，效果最高的手段，百度貼吧,、百度知道等推廣將會更容易被百度搜索引擎所收錄,，且排名更靠 前。)

(3)博客推廣

在各大網(wǎng)站(新浪,、雅虎,、天涯、搜狐等)建立本站的博客,，發(fā)布本網(wǎng)站相關信息和鏈接,，通過自己博客 的流量，將訪問者引導到本網(wǎng)站,。注冊各大站點的博客各一個,，博客名：由網(wǎng)站名和網(wǎng)址組成。明確了關鍵字,，添加精彩文章附上插入網(wǎng)站的超連接模塊,。更新快 點，點擊量大了,，搜索自然也收錄的多了,，在搜索引擎的權重就會慢慢的提高。網(wǎng)站排名自然也會隨之上來,，兩全齊美,，勞動量少，收獲多,。

(4)網(wǎng)上論壇,、bbs推廣

一 般論壇bbs推廣包括簽名宣傳、論壇會員名稱,、頭像圖片,、文字內容宣傳等，過于頻繁直白的推廣形式(廣告貼)容易引起其他潛在用戶的反感,，甚至會被刪帖,， 浪費了精力不說還會起到負面效果,。發(fā)帖不能夠直發(fā)廣告，發(fā)精彩帖子引起大家的注意力,，順便帶上廣告,。這樣效果比只發(fā)廣告強多了，而且被刪帖的幾率也小了很 多,。這個比較費人力,，時間也要充裕，而且目標論壇要名企鵝,，精選幾個好點的論壇,，分析潛在客戶多少，有重點的去發(fā)帖,。多了也沒有那精力,。注意個性簽名一定 要寫上你的推廣網(wǎng)址。

(5)網(wǎng)絡廣告：一是在本網(wǎng)站打廣告,。二是在別人的網(wǎng)站打廣告,。

(6)郵件推廣：采集大量相關企業(yè)的郵箱地址，利用公司的企業(yè)郵箱把有關本網(wǎng)站的信息或者鏈接群發(fā)的方式發(fā)至客戶郵箱,。

(7)qq群推廣：qq是時下網(wǎng)絡上人與人溝通最為方便,、快捷的方式，它覆蓋范圍廣,，傳播速度快,，在qq群上推廣本網(wǎng)站，可以帶來直接的流量,。

(8)加入社區(qū)圈子

快速有效,，讓你的朋友，老鄉(xiāng),，同事等設你的網(wǎng)站為首頁,，讓他們的博客插入你的網(wǎng)站的超鏈接，讓他們向他們的圈子宣傳你的網(wǎng)站,。例如：qq,、博客、論壇等,。

(9)友情鏈接(跟我們的客戶建立友情鏈接)

網(wǎng)站鏈接的相關性是網(wǎng)站提升網(wǎng)站pr值，提高網(wǎng)站alexa國際排名的重要指標,。另外還有助于網(wǎng)站在等搜索引擎的排名,。特別是對與google來說，大量的有效外部的鏈接或者是反向鏈接將更加容易讓蜘蛛程序找到我們的網(wǎng)站,。

(10)視頻推廣：

通過在優(yōu)酷,、土豆,、新浪播客、youtube等主流視頻網(wǎng)站發(fā)布含伊之情品牌或產品信息的視頻,，擴大知名度和影響力,。

(11)百度競價排名

在百度購買關鍵詞，引導大量搜索流量進入官方商城,。

2,、線下推廣

(1)公司名片(2)公司宣傳單(3)電話營銷(4)在報紙上投放廣告。

電話營銷師最好最有效的方法,。通過電話向客戶推廣,，讓客戶有意識的指導我們的網(wǎng)站，更進一步,，只要我們的服務對客戶而言是有價值的,，是值得做的，同坐我們客服人員的介紹是很有可能促成轉化率的,。

網(wǎng)絡推廣工作策劃方案 網(wǎng)絡推廣實施方案篇十三

一,、設定目標

操作免費b2b網(wǎng)站推廣，最忌諱的就是目標模糊,，沒有數(shù)據(jù)可以考核,，或者不知道怎么考核，下面列出初期的幾條考核指標,，你制定過這些指標沒?

(1)多少時間內注冊完成至少60個免費b2b會員,。

(2)多少時間內完善60個免費b2b會員的公司簡介、聯(lián)系方式,、旺鋪設置等基本工作,。

(3)多少時間內搞清楚60個免費會員哪些能顯示企業(yè)網(wǎng)址，哪些能做友情鏈接,，哪些上傳的產品在搜索引擎里能獲得較好的排名,，并一一做好記錄以備后續(xù)查看

(4)多少時間內完成每個免費b2b至少30條產品信息的發(fā)布。

(5)按照每條產品信息圍繞一個主關鍵詞和多個長尾關鍵詞準備資料,，標題和詳細描述文檔多少時間內完成,，對應的產品照片視覺上是否清晰統(tǒng)一，多少時間內準備妥當,。

(6)多少時間后開始監(jiān)控關鍵詞排名,，對應的excel文檔(記錄監(jiān)控結果)是否齊全，多少時間匯報一次結果,。

二,、人員配置

作為自主創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)商(老板或者推廣負責人)，你現(xiàn)在有多少人力可以用，一段時間后有多少人力可以用,，是首先要搞明白的事情,，注意這里是人力而不是人，有些人即使在你的配置里,，用不了也是白搭,，人力是保證執(zhí)行的基礎。

(1)具體執(zhí)行的是不是只有你一個人,。

(2)你有1-2個推廣人員,，他們還兼著銷售職責，做具體推廣事務的時候你是否跟你的推廣人員一起上,，如果是,，具體工作安排給誰，因你自己也在其中,，考核就需特別注意,。

(3)根據(jù)第(2)條，人員配置增加到3-5人,，具體工作安排與考核得變,。

(4)你有1-2個推廣人員，他們只做推廣不承擔銷售職責,，考核的時候因沒有銷售業(yè)績這項指標,，就要明確每天多少工作量，在什么情況下與業(yè)績掛鉤進行獎勵,。

(5)根據(jù)第(4)條,，人員配置增加到3-5人，具體工作安排與考核得變,。

三,、執(zhí)行監(jiān)控

推廣方法懂得再多，沒去做等于零;

推廣做得再多,，沒有監(jiān)控,，就沒法評估效果，不評估效果,，就沒法優(yōu)化;

不評估效果=沒效果,，沒效果你的團隊就會散架，最終導致推廣做不下去,，你就獲得不了推廣帶來的長期收益,。

那怎么進行執(zhí)行監(jiān)控呢?以下幾點是必須要做的，其他補充需根據(jù)你的具體行業(yè)來設定：

(1)每人每天在所負責的平臺上新發(fā)布多少條產品信息,。

(2)每人每天在所負責的平臺上重發(fā)多少條產品信息,。

(3)每人每天在所負責的平臺上新發(fā)布多少篇文章,。(公司動態(tài),、行業(yè)新聞,、技術文章等按實際情況以一定頻率發(fā)布)

(4)每人每天新注冊的平臺數(shù)量是多少個，企業(yè)信息必須填寫完整,。(公司簡介,、公司官網(wǎng)、主營業(yè)務,、友情鏈接,、聯(lián)系人、聯(lián)系地址,、聯(lián)系方式是必填項)

(5)每人所負責產品線中主要關鍵詞的排名狀況,，用excel記錄并存檔。

(6)每人每天新整理或者原創(chuàng)的文章數(shù)量,。(也可以是產品詳細描述)

四,、推廣優(yōu)化

做到有目標、有人員配置,、有執(zhí)行監(jiān)控后,，優(yōu)化才可以做得起來，這時候首先要搞清楚的是哪些指標是可以用來衡量優(yōu)化效果的：

(1)每人所負責產品線中主要關鍵詞在搜索引擎的排名,，第2,、3、4頁的要向第1頁優(yōu)化,。

(2)每個關鍵詞有多少條信息在第1,、2、3頁,，判斷是否還有繼續(xù)優(yōu)化的空間,。

(3)挖掘更多的關鍵詞，并根據(jù)自己企業(yè)的特點做匹配信息,，發(fā)布到已注冊平臺上,。(數(shù)量+質量)

工欲善其事，必先利其器,，在優(yōu)化的過程中可以參考用以下幾個工具：

(1)adwords關鍵字工具

(2)百度指數(shù),。(有百度推廣后臺的還可使用其關鍵詞推薦工具)

(3)阿里巴巴誠信通。(商機參謀和網(wǎng)銷寶后臺的關鍵詞推薦)

(4)追詞助手,。(關鍵詞排名監(jiān)控,，關鍵詞挖掘)

(5)惡貓關鍵詞分析器。(關鍵詞挖掘)

要提高網(wǎng)站的知名度方法：

1,、搜索加注：

每個搜索引擎都是一個巨大的網(wǎng)上數(shù)據(jù)庫,，里面存儲了豐富的站點信息，供使用者搜索、查詢,?；ヂ?lián)網(wǎng)用戶在上網(wǎng)查找信息時，通常進入搜索引擎,，輸入特定的關鍵 詞,，就能找到包含所需信息的相關網(wǎng)站，所以新開通的網(wǎng)站必須在各大蓍名搜索引擎上進行登記注冊,。

2,、友情鏈接

可與自身網(wǎng)站內容相近的網(wǎng)站做友情鏈接，這樣可提高雙方網(wǎng)站的訪問量和知名度,，如果能和著名網(wǎng)站做友情鏈接那樣效果會更好,。

3、傳統(tǒng)媒體宣傳：

在現(xiàn)階段,，包括報刊,、廣播、電視,、戶外廣告等傳統(tǒng)媒體,，廣告依然有很強的宣傳力和影響力，為了擴大企業(yè)網(wǎng)站知名度可在適當媒體上做廣告,。

4,、網(wǎng)絡廣告

為了提高網(wǎng)站的知名度，可以選擇一些訪問量較高或與本企業(yè)網(wǎng)站內容相近的網(wǎng)站上做必要的網(wǎng)絡廣告宣傳,，這也是提高企業(yè)網(wǎng)站知名度的一條捷徑,。

5、廣告交換

internet上有許多的廣告交換組織,，如linkxchenge等,，這種廣告交換的方法是在本企業(yè)的網(wǎng)站上放置該組織的一個廣告條，本企業(yè)網(wǎng)站的廣告就能按調用該廣告多次數(shù)的一定比率,，在該組織的其他會員網(wǎng)站上出現(xiàn),。