為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀,。

學(xué)校網(wǎng)絡(luò)推廣方案 網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇一

院 系：

專 業(yè)：

班 級：

指導(dǎo)老師：

日 期：

一,、網(wǎng)絡(luò)推廣的目的

由于株洲市新科計(jì)算學(xué)校在行業(yè)內(nèi)的名氣、規(guī)模都比較小,，所以利用網(wǎng)絡(luò)推廣手段樹立學(xué)校品牌,、提高學(xué)校知名度以及促進(jìn)學(xué)校進(jìn)軍遠(yuǎn)程教育、在線教育進(jìn)程,，提高學(xué)校的市場占有率,！

二、市場需求分析

隨著“信息化帶動工業(yè)化”策略的深入人心,，許多人的工作開始與計(jì)算機(jī)緊密相連,，甚至不可分離，這就造成了大量的工種需要進(jìn)行it技能的培訓(xùn),。不算各類社會it認(rèn)證,，每年僅參加教育部、勞動部和人事部組織的it認(rèn)證考試的人員就有500多萬人,，面對如此規(guī)模的培訓(xùn)需求,，我國it培訓(xùn)認(rèn)證市場以驚人的速度發(fā)展著。據(jù)賽迪顧問的數(shù)據(jù)結(jié)果顯示,，國內(nèi)it認(rèn)證市場以每年30%的速度遞增,，遠(yuǎn)高于全球12%的增長速度。信息產(chǎn)業(yè)部公布的數(shù)據(jù)表明,，我國it業(yè)目前對it人才的需求每年至少在40萬人以上,，除去每年高校不足7萬人的計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)生外，還有近40多萬的人才空缺,，而這40萬的人才空缺靠什么來彌補(bǔ)呢?毫無疑問,，將由it培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培養(yǎng)出來。

大學(xué)生對it培訓(xùn)的需求：

從近期it培訓(xùn)市場行業(yè)結(jié)構(gòu)分析，與前兩年相比有較大變化,，立志從事it行業(yè)的學(xué)生已經(jīng)成為參與培訓(xùn)的主流,。it培訓(xùn)需求大幅提高，這主要有兩點(diǎn)原因：

一是就業(yè)壓力增大,，畢業(yè)生急需一項(xiàng)顯著技能增強(qiáng)就業(yè)競爭力,。由于大學(xué)擴(kuò)招，大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)出現(xiàn)了一個前所未有的高峰,，就業(yè)壓力空前巨大,。大學(xué)畢業(yè)生，特別是那些專業(yè)不熱,、學(xué)校名聲不響的畢業(yè)生就業(yè)壓力明顯增大,，對他們來說，多一種技能就意味著就業(yè)前景多一分廣闊,，在與他人競爭時多一分勝算,。而同時，企業(yè),、尤其是it知名企業(yè)面對眾多高校畢業(yè)生,，在選擇人才時，更看重實(shí)戰(zhàn)技能和綜合素質(zhì)的能力,，于是學(xué)生開始選擇以培訓(xùn)的方式加強(qiáng)自身綜合能力,。

此外，國內(nèi)it人才的缺乏,，非計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生有了用武之地,。從目前it人員的組成比例來看，原來一直是計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生占絕大多數(shù),，但隨著時間的推移,，非計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生的比例逐年提升，甚至有超過計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生人數(shù)的勢頭,。而且有趣的是,，在這些非計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生中，普通高等院校的學(xué)生要多于名牌高等院校的學(xué)生,，大專生,、自考生則多于本科生以及研究生，顯然他們通過培訓(xùn)取到了優(yōu)于文憑的競爭力,，這在一定程度上刺激了更多的學(xué)生參加培訓(xùn),。

三、 株洲市新科計(jì)算學(xué)校的swot分析

1,、 優(yōu)勢：

講師優(yōu)勢：株洲市新科計(jì)算學(xué)校的項(xiàng)目講師具有多年年的軟件開發(fā)和項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),，使用過vc,、asp、java ,、delphi等開發(fā)語言和ps,、corel draw等應(yīng)用軟件。多年的軟件開發(fā)過程中對java的企業(yè)級應(yīng)用有著深入的理解,。掌握和了解幾乎所有的主流java開發(fā)技術(shù),。對軟件行業(yè)的發(fā)展和java技術(shù)的趨勢有一定

的理解。在做項(xiàng)目開發(fā)與維護(hù)和產(chǎn)品推廣的同時積累了一定的人脈,。

價格優(yōu)勢：相比其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)株洲的it培訓(xùn)學(xué)校在學(xué)習(xí)費(fèi)用上價格優(yōu)惠,，并且不用去北京，上海就可以得到專業(yè)的it培訓(xùn),，免去了在大城市的食宿費(fèi)用,。 資源優(yōu)勢：講師在軟件行業(yè)多年的工作當(dāng)中積累了大量的人脈，已經(jīng)和多家企業(yè)發(fā)展成為戰(zhàn)略合作伙伴,。學(xué)員平時的培訓(xùn)是和企業(yè)工作一樣的環(huán)境和要求,。學(xué)員既是培訓(xùn)學(xué)習(xí)也得到工作經(jīng)驗(yàn),。課程后期,，學(xué)員有可能做到真實(shí)項(xiàng)目并從中獲取報(bào)酬。

2,、劣勢：

目前株洲市新科計(jì)算學(xué)?；趶S商培訓(xùn)，各自獨(dú)立,；且以應(yīng)試為主,，忽視技能培養(yǎng)。計(jì)算機(jī)技術(shù)培訓(xùn)時常缺乏管理規(guī)范,，未能形成國家統(tǒng)一的培訓(xùn),、考核標(biāo)準(zhǔn)，缺少一個有完備的組織體系和豐富內(nèi)容的解決方案,。加入wto之后,，國內(nèi)企業(yè)的信息化水平低下已經(jīng)成為企業(yè)的成長瓶頸，加強(qiáng)信息技術(shù)的培訓(xùn)已經(jīng)使眾多企業(yè)的必選課,。同時今天的工作對每個人來講,，都面臨掌握信息技術(shù)的要求越來越高的困境，it培訓(xùn)的個人市場也變得非?；馃?。

首先，培訓(xùn)市場的服務(wù)還沒有跟上,。很多培訓(xùn)中心認(rèn)為提高服務(wù)水平就是改善硬件設(shè)施,，實(shí)際上,，培訓(xùn)服務(wù)首先應(yīng)該是為學(xué)員提供高質(zhì)量的教學(xué)服務(wù)，應(yīng)在教學(xué)質(zhì)量和常規(guī)服務(wù)兩方面不斷拓展,，讓學(xué)員真正感受到學(xué)習(xí)的便利,。例如在學(xué)員畢業(yè)后，主動進(jìn)行定期回訪,，使學(xué)員無論走到哪兒,，都可以到培訓(xùn)中心的網(wǎng)站進(jìn)行后續(xù)學(xué)習(xí)，了解最新的培訓(xùn)信息,。

其次,，培訓(xùn)教師隊(duì)伍建設(shè)還很不完善。為降低成本,，很多培訓(xùn)中心大量使用兼職教師,，教學(xué)質(zhì)量和長期性培訓(xùn)業(yè)務(wù)得不到很好的保證。各個培訓(xùn)中心應(yīng)積極培訓(xùn)教師,，形成充足的后備師資力量,。

最后，就是價格競爭問題,。很多非授權(quán)的培訓(xùn)中心,，為了爭奪客戶、獲取短期利潤,，在無法保證培訓(xùn)質(zhì)量的情況下,，一味下調(diào)價格，以低成本搶占市場,，對經(jīng)過授權(quán)的培訓(xùn)中心形成較為嚴(yán)重的競爭壓力,，這對培訓(xùn)市場的長遠(yuǎn)發(fā)展極為不利。價格競爭帶來的直接后果就是培訓(xùn)質(zhì)量的下降,，原本可以請專職教師的,，降價后成了剛畢業(yè)的學(xué)生老師，原先應(yīng)該持續(xù)4周的課程縮到了2周,，使用最簡陋的設(shè)備以盡可能地減少成本,，由于設(shè)備少，許多培訓(xùn)中心把實(shí)驗(yàn)改成了理論課,。 實(shí)際上惡性競爭還不僅停留在價格層次上,，對培訓(xùn)內(nèi)容的抄襲也不是怪事。

3,、機(jī)會：

隨著株洲it市場的發(fā)展,，it職業(yè)培訓(xùn)進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)化的品牌經(jīng)營時代趨勢在今后幾年會表現(xiàn)的更加明顯，這將是今后it培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展的趨勢,，遠(yuǎn)程教育也將是it培訓(xùn)重要渠道之一,。

如何才能實(shí)現(xiàn)it培訓(xùn)企業(yè)在市場下的順利轉(zhuǎn)型,？首先，企業(yè)在it市場轉(zhuǎn)型時期,，要準(zhǔn)確把握市場的需求變化,。培訓(xùn)中心要利用網(wǎng)絡(luò)的互動性準(zhǔn)確把握企業(yè)與學(xué)員的需求變化，了解學(xué)員的真正要求,，幫助學(xué)員澄清認(rèn)識,，使學(xué)員掌握社會和企業(yè)需要的技能。其次是規(guī)范培訓(xùn)市場,，強(qiáng)化師資力量。部分培訓(xùn)學(xué)校教師隊(duì)伍建設(shè)很不完善,，造成教學(xué)質(zhì)量低和長期性培訓(xùn)業(yè)務(wù)得不到保證,。目前，各種it培訓(xùn)機(jī)構(gòu)呈爆炸性增長,，但市場仍然呈現(xiàn)明顯的無序競爭狀態(tài),。在未來的競爭中,，中小規(guī)模的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只有注重規(guī)模和品牌，提供專業(yè)的培訓(xùn)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，才能在激烈的市場競爭環(huán)境下獲得生存與發(fā)展的機(jī)會。

4,、 威脅：

自20世紀(jì)中后期it產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展以來，it培訓(xùn)市場逐漸成為國內(nèi)培訓(xùn)市場的新寵,。數(shù)據(jù)顯示,，20xx年全國it職業(yè)培訓(xùn)市場實(shí)現(xiàn)銷售額53.8億元,，比上一年增長17.4%,，20xx年的增長率為15.7%。至20xx年,，到目前市場的增長率已經(jīng)達(dá)到15.2%,。it行業(yè)是我國近年來發(fā)展最為迅速的行業(yè)。在以“十倍速”發(fā)展的it產(chǎn)業(yè)中,，知識和技能的更新非常迅速,，it人才對學(xué)習(xí)有異乎尋常的需求,，培訓(xùn)成為迅速獲取知識的重要途徑。在信息技術(shù)高速發(fā)展的今天,，株洲的it培訓(xùn)學(xué)校要想獲得更好的發(fā)展就必須得應(yīng)付目前的威脅,，不斷更新自身的技術(shù)和加強(qiáng)師資管理力量。

四,、網(wǎng)絡(luò)推廣方式及策略,。

利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快,、交互性強(qiáng),、受眾群體多樣等的優(yōu)勢。我們的推廣方式可以選擇為論壇推廣,、問答平臺推廣,、博客宣傳、搜索引擎推廣及付費(fèi)廣告推廣,。具體操作如下:

貼吧論壇：

1,、搜集搜集相關(guān)的貼吧，如“百度貼吧”等,。

2,、注冊論壇id(每個論壇2個以上)，描文本個性簽名如,。

3,、學(xué)校培訓(xùn)專業(yè)相關(guān)的一些文章，論點(diǎn),，發(fā)布到論壇,，并隨時跟蹤，手工置頂,。

問答平臺：

1,、搜集各大問答平臺。(天涯知道,、百度知道,、搜搜問答、雅虎知道等)

2,、id數(shù)量每個平臺不少于5個,。

3、自問自答形式,，學(xué)校相關(guān)項(xiàng)目問答形式推廣,。(盡量附帶網(wǎng)站網(wǎng)址)。

搜索引擎優(yōu)化（seo）：

1,、網(wǎng)站內(nèi)部優(yōu)化,，關(guān)鍵字密度保持在3%--8%,。內(nèi)部鏈接確保無死鏈接。

2,、網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè),，每天更新網(wǎng)站內(nèi)容不少于1篇。(原創(chuàng)文章為主)

3,、網(wǎng)站外鏈建設(shè),，除論壇推廣和問答平臺推廣所輔助建設(shè)的外鏈外，每天5條,。

4,、網(wǎng)站數(shù)據(jù)整理，每天的網(wǎng)站收錄數(shù)量,，反鏈數(shù)量,，排名情況，訪客最多來源數(shù)據(jù),，轉(zhuǎn)化率,，跳出率，ip數(shù)量,，pv數(shù)量等數(shù)據(jù)的收集整理,。

博客推廣：

1、各大博客平臺建立學(xué)校博客(可輔助培訓(xùn)師博客)

2,、定期更新博客內(nèi)容,。做好博客互動工作。

微博推廣：

1,、參加微群,，并積極在微群中推廣微博。

2,、定期設(shè)立互動話題,，積極討論并回復(fù)評論者留言,。

3,、跨平臺互動,。即在其他網(wǎng)絡(luò)社交平臺上轉(zhuǎn)發(fā)自己的微博，以提高關(guān)注度,。

4、建立忠實(shí)粉絲群體,，定時轉(zhuǎn)發(fā)你的微博,。這個適用于前期微博關(guān)注度不是很高時。

5,、申請加v認(rèn)證,，提高微博在圈內(nèi)的公信度,。

以上方法都是為了提高企業(yè)的曝光率、知名度,，增加轉(zhuǎn)化率,，增加企業(yè)獲取生源的途徑！

工作安排：

1,、推廣員：

①每日論壇,、貼吧、分類信息網(wǎng)站,，信息發(fā)布3條(共),；

②每日問答平臺5條問答信息；

③每日更新博客文章1篇,；(每人申請開通博客3個,，不重復(fù))

④并做好客服工作,做好客服統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；

⑤每日添加網(wǎng)站內(nèi)容1篇,。

2,、程序員:

①解決網(wǎng)站技術(shù)問題；

②統(tǒng)計(jì)代碼嵌入及每日網(wǎng)站統(tǒng)計(jì),每周統(tǒng)計(jì)流量報(bào)表,；

③保障網(wǎng)站安全運(yùn)行,，保證客戶正常訪問及咨詢；

④協(xié)同客服人員統(tǒng)計(jì)每周網(wǎng)站訪問者來路及咨詢情況,；

⑤圖片廣告協(xié)同制作,。

3、seoer：

①做好網(wǎng)站外鏈的建設(shè),，保證質(zhì)量和收錄正常,；

②與其他網(wǎng)站友情鏈接交換，確保質(zhì)量,；

③適當(dāng)調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容,，符合用戶體驗(yàn)及搜索引擎收錄；

④網(wǎng)站流量分析,、網(wǎng)站來路分析,、關(guān)鍵字分析、跳出率控制,；

⑤競價廣告管理,，關(guān)鍵字匹配，廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì),；

⑥其他廣告合作渠道開發(fā),，重點(diǎn)在于區(qū)縣門戶及論壇；

⑦監(jiān)督其他成員完成工作情況及合理的工作引導(dǎo)；

⑧數(shù)據(jù)分析,不斷改善推廣模式,。

4,、遠(yuǎn)程教育：

各個任課老師利用yy等軟件實(shí)施遠(yuǎn)程教育。免費(fèi)循環(huán)開放基本課程的教學(xué)視頻,，提高學(xué)員的體驗(yàn)度,、依賴程度、信任度,，進(jìn)而誘導(dǎo)他們成為正式學(xué)員,！

六、預(yù)期廣告投放點(diǎn),。

1,、百度競價廣告。

2,、搜狗競價廣告,。

3、搜搜競價廣告,。

4,、門戶及論壇廣告。

5,、其他門戶網(wǎng)站軟文廣告,。

學(xué)校網(wǎng)絡(luò)推廣方案 網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇二

改革開放二十多年來，我國的住房改革也不斷深入,，房地產(chǎn)市場逐步發(fā)展壯大,，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭也日趨激烈。

房地產(chǎn)營銷作為房地產(chǎn)開發(fā)中的一個重要環(huán)節(jié)和手段,，也越來越受到開發(fā)商們的重視,。

本文針對目前房地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀，將房地產(chǎn)行業(yè)較為流行的營銷思路按照營銷學(xué)中的產(chǎn)品(product)﹑價格(price)﹑渠道(place),、促銷(promotion)四個基本要素組合做出相關(guān)的分析,。

一﹑我國房地產(chǎn)業(yè)目前的基本情況

中國的房地產(chǎn)業(yè)是隨著改革開放的浪潮逐步發(fā)展壯大起來的，雖然只有短短一,、二十年的時間,，但其勢頭卻十分迅猛，逐漸發(fā)展成為國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)和先導(dǎo)產(chǎn)業(yè),。

目前,，隨著我國住房改革的深入，商品住宅開發(fā)投資迅速增加,，個人購房在房地產(chǎn)交易中已占有相當(dāng)大的比例。

據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)快報(bào)顯示,，20xx年1~11月,，全國房地產(chǎn)開發(fā)完成投資4857億元，比上年同期增長29.7%(東部﹑中部﹑西部地區(qū)的增幅分別為27%﹑34.1%﹑42%),，高于同期固定資產(chǎn)投資增幅13.4個百分點(diǎn),，占固定資產(chǎn)投資的23%，其中,，商品住宅開發(fā)完成投資3400億元,，增長30.5%，占全部投資比重的70%,。

商品住宅施工面積為5.1億平方米,，增長24.4%，其中,，新開工面積2.3億平方米,，增長30.4%;竣工面積1.06億平方米，增長17.2%;銷售面積1.04億平方米,，增長20.8%,，個人購房比重達(dá)到93.9%，廣西﹑重慶﹑江西﹑四川﹑湖北﹑天津等省市商品住宅銷售面積增幅超過40%,，遼寧﹑上海﹑浙江﹑山東﹑海南﹑黑龍江等省市銷售面積大于同期竣工面積,。

商品房價格增長6.1%，其中商品住宅價格增長6.6%,。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，我國的房地產(chǎn)業(yè)在經(jīng)過十多年的發(fā)展之后，已經(jīng)漸漸趨于成熟并顯現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭和廣闊的市場空間,。

二﹑房地產(chǎn)營銷的內(nèi)涵及其意義

所謂房地產(chǎn)營銷是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)以企業(yè)經(jīng)營方針﹑目標(biāo)為指導(dǎo),，通過對企業(yè)內(nèi)﹑外部經(jīng)營環(huán)境﹑資源的分析，找出機(jī)會點(diǎn),，選擇營銷渠道和促銷手段,，經(jīng)過創(chuàng)意將物業(yè)與服務(wù)推向目標(biāo)市場，以達(dá)到占有市場﹑促進(jìn)和引導(dǎo)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經(jīng)濟(jì)行為,。

從某種意義上講,，房地產(chǎn)營銷是在對市場的深刻理解的基礎(chǔ)上的高智能的策劃。

它蘊(yùn)含在企業(yè)生產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的全過程,，由市場調(diào)查,、方案制定和建筑總體設(shè)計(jì),、價格定位,、廣告中介服務(wù)、售后服務(wù)以及信息反饋等組成。

目前,，從我國的經(jīng)濟(jì)體制看,，市場經(jīng)濟(jì)體制尚不完善，企業(yè)的經(jīng)營管理水平相對低下,，市場對社會資源的配置作用還不夠大,，在優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)﹑合理組織社會生產(chǎn)等方面,，政府仍然起著較大的作用,。

政府對經(jīng)濟(jì)干預(yù)的目的,，是為了提高投資效益，降低投資風(fēng)險,，減少資源浪費(fèi),，從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的目標(biāo),，這個目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)就需借助市場營銷的功能作用,。

同時，雖然目前房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展勢頭迅猛,，但其中許多經(jīng)營理念卻跟不上行業(yè)發(fā)展的速度,，顯得相對滯后。

在房地產(chǎn)營銷方面,，這個問題同樣存在,。

在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，房地產(chǎn)企業(yè)之所以能夠在競爭中取勝,，就是因?yàn)槠錇槭袌鎏峁╊櫩退枰漠a(chǎn)品,，也就是說，開發(fā)商必須了解市場,，按照市場需求開發(fā)建設(shè)住宅產(chǎn)品,，通過交換實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價值，最終獲取利潤或占領(lǐng)市場,，促進(jìn)企業(yè)的不斷發(fā)展,，但目前許多開發(fā)商都還缺乏以顧客為導(dǎo)向﹑以交換為中心的理念，推向市場的住宅產(chǎn)品都沒有到達(dá)消費(fèi)者手中,，或者說沒有轉(zhuǎn)化為真正意義上的產(chǎn)品或商品,。

市場營銷就是連接市場需要和住宅產(chǎn)品開發(fā)建設(shè)的中間環(huán)節(jié),，是開發(fā)商將潛在市場機(jī)會轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)市場機(jī)會，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)自我發(fā)展的有效手段,，從某種意義上說,，房地產(chǎn)營銷是關(guān)系房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵,。

三﹑房地產(chǎn)營銷策略

由于房地產(chǎn)具有投資價值大﹑不可移動性及區(qū)位性等特點(diǎn),，其銷售難度比一般商品要大得多。

為了成功而有效地把房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售出去,，必須根據(jù)營銷目標(biāo)及營銷市場的特點(diǎn),，采取一系列營銷策略。

由于目前房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展,，一些新的營銷理念和思路層出不窮,。

比較有代表性的是1990年由美國的勞特朋教授提出的4c(即consumer﹑cost﹑convenience、communication)理論在房地產(chǎn)營銷中的應(yīng)用,。

它有悖于營銷學(xué)中傳統(tǒng)的4p策略,，將消費(fèi)者置于房地產(chǎn)營銷的核心地位，無論是產(chǎn)品﹑價格﹑銷售渠道還是促銷,，都以消費(fèi)者的需求﹑意愿為首要因素和根本出發(fā)點(diǎn),。

許多房地產(chǎn)營銷人員都將其看作是房地產(chǎn)營銷的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，但筆者認(rèn)為,，4c理論的理論根源與4p理論同出一宗,，與其說是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，還不如說是4p理論在實(shí)際操作中的發(fā)展與改良,。

因此,，本文仍將按照營銷學(xué)中傳統(tǒng)的4p理論對房地產(chǎn)營銷策略進(jìn)行分析。

目前我國的房地產(chǎn)市場從總體趨勢上看,，已經(jīng)進(jìn)入以需求為導(dǎo)向的發(fā)展階段,，房價逐步向成本價和微利價靠近，市場化程度逐步加深,。

在市場營銷方面,，無論是業(yè)內(nèi)人士還是消費(fèi)者都逐漸成熟，一個概念﹑一個點(diǎn)子已經(jīng)難以打動人心,。

消費(fèi)者開始注意產(chǎn)品的本身,。

目前購房者的經(jīng)驗(yàn)越來越多，日趨理性;違規(guī)項(xiàng)目糾紛的問題及房價的問題使部分消費(fèi)者更加謹(jǐn)慎,。

因此,，房地產(chǎn)營銷的產(chǎn)品策略﹑價格策略﹑營銷渠道策略和促銷策略都必須根據(jù)目前的市場情況進(jìn)行合理的創(chuàng)新。

(一)房地產(chǎn)營銷產(chǎn)品策略(product)

房地產(chǎn)營銷產(chǎn)品策略是房地產(chǎn)營銷首要因素,，房地產(chǎn)企業(yè)必須營銷市場所需要的產(chǎn)品,，才能生存,。

房地產(chǎn)市場營銷組合中房地產(chǎn)產(chǎn)品是最重要的內(nèi)容。

按營銷學(xué)中產(chǎn)品的概念及內(nèi)容,，房地產(chǎn)產(chǎn)品可以分為三個層次：

1﹑核心產(chǎn)品,。

它是購買者實(shí)際上要購買的主要服務(wù)，對購房者來說,，他們需要的是家庭感和安全感﹑成就感,。

2﹑有形產(chǎn)品。

指構(gòu)成房地產(chǎn)產(chǎn)品的品牌﹑特點(diǎn)﹑式樣﹑質(zhì)量等,。

3﹑延伸產(chǎn)品,。

它是附加在有形產(chǎn)品上的各種各樣的服務(wù)，如物業(yè)管理﹑保證公共設(shè)施的提供等,。

目前的市場情況表明,，消費(fèi)者的日趨成熟使得房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷不能單靠一個概念﹑一個點(diǎn)子，而真正需要的是產(chǎn)品本身,。

因此房地產(chǎn)企業(yè)在開發(fā)樓盤時就必須注重包括產(chǎn)品三個層次在內(nèi)的所有的東西,。

由于購房者的家庭感﹑安全感是所有房地產(chǎn)開發(fā)商都能滿足的，所以在核心產(chǎn)品上,，各房地產(chǎn)商都處于同一起跑線;真正能夠吸引消費(fèi)者,，即房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷能夠產(chǎn)生獨(dú)特作用的方面還在于有形產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品上。

在目前的市場情況下,，房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷真正倚重且有所突破的也是這兩個方面,。

首先是房地產(chǎn)品牌營銷。

目前的房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷已經(jīng)由對單一的樓盤進(jìn)行營銷發(fā)展到對整個房地產(chǎn)企業(yè)的品牌營銷的高度上,。

因?yàn)榇蠹叶家阎?，在日益激烈的市場競爭中,，品牌才是贏取持久競爭優(yōu)勢最強(qiáng)大,、最持久的利器。

在香港房地產(chǎn)市場上,，長江實(shí)業(yè)﹑新世界集團(tuán)﹑新鴻基集團(tuán)等著名企業(yè)開發(fā)的房地產(chǎn)比其他企業(yè)所開發(fā)的同等條件的房地產(chǎn)要多3.5%的銷售額這就是品牌的威力,。

在同樣的市場競爭環(huán)境下，“品牌”為什么就會比“產(chǎn)品”厲害?因?yàn)椤捌放啤笔怯歇?dú)特形象的,、是有個性的,、是特別適合某一部分的、是能帶給人豐富而美好聯(lián)想的,、是具有特定利益保障的,、是親切有人性的。

而“產(chǎn)品”通常就只能以一系列物理語言來描述,，因而顯得冷冰冰沒有感情沒有人性,。

人天生就是感情動物,，除物質(zhì)滿足外，更需要豐富多彩的精神享受,，而“品牌”有精神,，“產(chǎn)品”則沒有。

產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ),，但產(chǎn)品不能自動升華為品牌,。

只有當(dāng)人們將產(chǎn)品內(nèi)在的品質(zhì)特性及研發(fā)者、設(shè)計(jì)者,、生產(chǎn)者對產(chǎn)品所傾注的感情充分發(fā)掘,、提煉出來并有意識地賦予產(chǎn)品以人格化個性并外化為視聽覺形象時,，“產(chǎn)品”才真正升華為“品牌”,。

因此形象設(shè)計(jì)是塑造品牌的首要工作，只有鮮明的個性形象才能體現(xiàn)相應(yīng)的身份地位,，才能激起目標(biāo)消費(fèi)者的美好聯(lián)想和購買沖動,，才能讓消費(fèi)者不斷重復(fù)消費(fèi)。

隨著市場經(jīng)濟(jì)發(fā)育日漸成熟,，商品的品牌形象已成為消費(fèi)者認(rèn)知的第一要素,，房地產(chǎn)作為一種特殊商品也不例外。

要在消費(fèi)者心中樹立起自己的品牌,，房地產(chǎn)企業(yè)只有在房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量﹑服務(wù)﹑功能等諸多方面下工夫,，對產(chǎn)品進(jìn)行全方位的品質(zhì)提升，才能真正在消費(fèi)者心目中樹立一個良好的品牌,，從而建立起消費(fèi)者的品牌忠誠度,，為后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)銷售提供條件。

其次是房地產(chǎn)產(chǎn)品的特色營銷

消現(xiàn)代社會崇尚個性發(fā)展,，消費(fèi)者特別是新時代成長起來的年輕一代,，往往把個性能否得以發(fā)揮和張揚(yáng)，作為衡量和選擇商品的一個重要標(biāo)準(zhǔn),。

買房可謂一個家庭的長遠(yuǎn)之計(jì),，一百個家庭有一百個選房原則。

開發(fā)商只有采取人無我有,，人有我優(yōu),，人優(yōu)我奇的個性設(shè)計(jì)，才能贏得盡可能多的消費(fèi)者,。

目前已有一些精明的開發(fā)商發(fā)現(xiàn)了特色營銷的重要性,，把研究市場需求、強(qiáng)化使用功能,、追求個性特色,、營造人性空間的營銷思想作為經(jīng)營理念,，不僅在小區(qū)布局、建筑外型,、色彩,、樓層、陽臺,、內(nèi)部結(jié)構(gòu)等產(chǎn)品策略方面力求突破雷同,，突出居住者個性，而且在廣告宣傳,、渠道選擇,、價格確定、促銷方式等方面也獨(dú)具風(fēng)格,，因而成為市場亮點(diǎn),。

以最近大連市房交會上幾個銷售火爆樓盤為例，作為經(jīng)濟(jì)適用房的“錦華南園”“錦華北園”等推出的小戶型住房功能齊全，深受年輕人青睞,，另外如綠化率達(dá)90%的“青云翠居”,，大打“綠色”王牌,，“軟件知音園”的it特色﹑“蘭亭山水”的文化色彩﹑“豐源海景山莊”的海景特色,，以及“星海人家”的明星效應(yīng)等，在開發(fā)商的精心營造下都成為極具個性的特色化樓盤,。

再次是消費(fèi)者居住環(huán)境的打造。

隨著現(xiàn)代社會環(huán)境污染的日益嚴(yán)重和環(huán)保意識的逐漸興起，消費(fèi)者已愈來愈關(guān)心自己的居住環(huán)境和生活質(zhì)量,。

購房者不再僅僅考慮地理位置是否優(yōu)越,、銷售價格是否便宜,，而更加關(guān)注擬購房屋的環(huán)境設(shè)計(jì),。

他們不僅希望小區(qū)內(nèi)綠草如茵,，花團(tuán)錦簇，有充足的陽光和清新的空氣,，而且要求住宅小區(qū)遠(yuǎn)離工廠,，附近沒有污染源。

這就要求小區(qū)開發(fā)應(yīng)以環(huán)境保護(hù)為營銷理念,，改變過去寸土寸金,、見縫插針的開發(fā)模式，充分考慮小區(qū)的住宅空間,、陽光照射,、綠化間隔等，為消費(fèi)者營造人與自然和諧共生的理想家園,。

現(xiàn)在有不少開發(fā)商提出的“搞房地產(chǎn)要先搞環(huán)境”“賣房子也是賣環(huán)境”,，不能不說已涵蓋了環(huán)保營銷的經(jīng)營理念。

如1997年初上海的“綠蔭苑”,，它獨(dú)辟蹊徑，提出“新加坡風(fēng)”的嶄新概念,，摒棄了當(dāng)時眾多開發(fā)商追求的高容積率,，在小區(qū)的規(guī)劃設(shè)計(jì)中著力營造其高達(dá)40%的綠化率。

隨后出現(xiàn)的“國貿(mào)花園”,，也以“依綠而居”的營銷理念熱銷樓市,。

后來的“上海春城”以3500平方米的“蔚藍(lán)色湖泊”，“中遠(yuǎn)兩灣城”和“盛大花園”以上萬平方米的人工湖泊景觀為市場訴求點(diǎn),，這些樓盤均獲得了較好的銷售業(yè)績,。

當(dāng)然，開發(fā)商同時要要避免借環(huán)保搞促銷,，過分炒作概念,，有兩棵樹，一塊草坪就冠之以“環(huán)保小區(qū)”、“生態(tài)家園”,，任意夸大物業(yè)賣點(diǎn),，不僅完全偏離了環(huán)保營銷的軌道，還會引發(fā)不少營銷后遺癥,，成為行業(yè)公害,。

目前，盡管不少樓盤從提高居住小區(qū)的環(huán)境質(zhì)量出發(fā),，在追求高綠化率的同時,，有意無意地引入了綠色營銷理念，但其最多也只能稱其為“綠化營銷”,。

它與綠色營銷的區(qū)別在于,，綠化營銷主題單一，主要通過追求高綠化率來體現(xiàn),，且綠化的實(shí)現(xiàn)形式也比較簡單,，一般以宅前綠化為主;綠色營銷的內(nèi)涵是豐富的，它不僅包括了外部空間(綠地,、廣場,、林蔭、道路,、建筑小品等)營造,，也包括了住宅單元內(nèi)中空間(朝向、層次,、通風(fēng),、采光、干濕等)的營造,。

因此,，綠化營銷與綠色營銷所要求的多元化內(nèi)外空間的營造，尤其是人和自然,、人與宇宙的能量交換,，相去甚遠(yuǎn)。

另外,，單一的綠化營銷量為競爭對手模仿,，不利于市場多維度競爭格局的形成，同時也不能滿足消費(fèi)者日益提高的對居住質(zhì)量多方位要求,。

所以,，單一的綠化營銷還必須與區(qū)位營銷、房型營銷,、物管營銷進(jìn)行融合才能實(shí)現(xiàn)真正意義上的環(huán)保營銷,。

再次是房地產(chǎn)產(chǎn)品文化營銷。

當(dāng)代社會文化對經(jīng)濟(jì)的`影響力越來越大，建筑亦不例外,。

項(xiàng)目選址對歷史文脈的承繼,、挖掘與發(fā)揚(yáng)，對社區(qū)人群生態(tài)的保留與重構(gòu),，往往給樓盤帶來意想不到的效果,。

沒有文化的物業(yè)不過是鋼筋加水泥的殼子，現(xiàn)代生活給人的外在壓力越來越大,，人們需要的不是“鋼筋水泥的叢林”,，他們更渴望居家之中的文化內(nèi)涵。

開發(fā)商如果發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn),，并加以演繹,，就能出奇制勝。

因此,，開發(fā)商要注意在建筑風(fēng)格上盡量體現(xiàn)文化內(nèi)涵,，通過富有特色的主題創(chuàng)意，提升住宅小區(qū)的文化價值,，給人展現(xiàn)一種高品位的美好生活藍(lán)圖,，例如位于上海河南路、復(fù)興路上的太陽城市花園中,，開發(fā)商專門修建了特色雕塑廣場——神牛廣場,，并在小區(qū)安放了漢白玉雕塑10座，其中包括羅馬神話人物阿波羅,、花神,、豐收神、谷神等,，每一個雕塑都給人們一個美麗的傳說,。

在這里，人們可以領(lǐng)略到難得的神話情調(diào),。

另外,，隨著現(xiàn)代交通、電信的迅猛發(fā)展,，人與人之間的距離越來越近，但心與心之間的距離越來越遠(yuǎn),，地球變成一個村莊,，人心卻越來越封閉。

廣州98十大明星樓盤之一的翠湖山莊的開發(fā)商就注意到這一問題,，他們把創(chuàng)造一種和諧的鄰里關(guān)系,、溫馨的居住文化作為經(jīng)營理念，采取各種有效的措施加強(qiáng)業(yè)主之間的溝通、交流,，他們在這一問題上的努力可以從一幅候車亭廣告看出：“下雨了,，讓隔壁的林太太幫忙收衣服”，這一主題相當(dāng)樸實(shí),，卻又那么珍貴,，讓我們久久回味。

另外,，為了給孩子創(chuàng)造一個良好的成長環(huán)境,，購房者對居住小區(qū)文化設(shè)施的要求越來越高，不僅關(guān)心周圍文教單位的配置,、距離,，而且愈來愈重視小區(qū)文化設(shè)施的數(shù)量、品味,，以及小區(qū)內(nèi)大部分住戶的文化層次,。

現(xiàn)在不少開發(fā)商煞費(fèi)苦心，不僅在建筑風(fēng)格上盡量體現(xiàn)文化內(nèi)涵,，而且注意通過高品味會所,、藏書豐富的圖書館、溫馨祥和的鄰里中心來營造小區(qū)的文化氣息,，這不能不說是在文化營銷方面作出的有益探索和成功嘗試,。

(二)房地產(chǎn)營銷價格策略 (price)

房地產(chǎn)的開發(fā)建設(shè)、買賣,、租賃,、抵押、土地出讓,、轉(zhuǎn)讓等營銷,，都是商品經(jīng)濟(jì)活動，必須按照市場規(guī)律,、經(jīng)濟(jì)原則實(shí)行等價交換,。

掌握房地產(chǎn)產(chǎn)品的定價方法，靈活運(yùn)用各種定價的策略是開展房地產(chǎn)市場營銷活動的主要手段,。

在這里將主要介紹房地產(chǎn)定價方法,、定價比例和價格調(diào)整策略。

1,、房地產(chǎn)定價方法

一棟樓宇,、小區(qū)的銷售往往是一個時期的或跨年度的。

而消費(fèi)市場變化莫測,，樓宇的定價要能被市場接受,，需要一定的超前意識和科學(xué)預(yù)測,，可以說定價部分是藝術(shù)，部分是科學(xué),。

影響價格的因素有很多,，主要包括：成本、樓盤素質(zhì),、顧客承受的價格,、同類樓宇的競爭因素等。

產(chǎn)品的可變成本是定價的下限,，上限是顧客所愿意支付的價格。

市場中消費(fèi)者總想以適中的價格獲得最高的價值,，因此不應(yīng)把價格和價值混為一談,。

定價之后,，運(yùn)行中可以做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,，但不能做大幅度的或否定性的調(diào)整,，否則會帶來非常惡劣的影響。

從定價來講,，主要有幾個方法：

(1) 市場比較法。

將勘估房地產(chǎn)與相應(yīng)市場上類似房地產(chǎn)的交易案例直接比較,， 對形成的差異作適當(dāng)調(diào)整或修正,，以求取勘估房地產(chǎn)的公平市場價,。

(2) 成本法。

以開發(fā)或建造估計(jì)對象房地產(chǎn)或類似房地產(chǎn)需要的各項(xiàng)必需費(fèi)用之和為基礎(chǔ),，再加上正常的利潤和應(yīng)納稅金得出估價對象房地產(chǎn)的價格,。

(3) 收益法,。

將預(yù)期的估價對象房地產(chǎn)未來各期(通常為年)的正常純收益折算到估價時點(diǎn)上的現(xiàn)值,，求其之和得出估價對象房地產(chǎn)的價格。

(4) 剩余法,。

將估價房地產(chǎn)的預(yù)期開發(fā)后的價值,，扣除其預(yù)期的正常開發(fā)費(fèi)用﹑銷售費(fèi)用﹑銷售稅金及開發(fā)利潤，根據(jù)剩余之?dāng)?shù)來確定估價對象房地產(chǎn)的價格

當(dāng)然,，無論哪種定價方法,，均應(yīng)隨行就市，最大限度地獲取市場份額,。

在弄清方法之后,，具體執(zhí)行有低價、高價,、內(nèi)部價,、一口價、優(yōu)惠價等戰(zhàn)略,。

開發(fā)商采用低價戰(zhàn)略時,，入市會比較輕松，容易進(jìn)入,，能較快地啟動市場;而采用高價策略則標(biāo)榜出物業(yè)的出類拔萃,、身份象征、完善功能、優(yōu)良環(huán)境等,，可用高價吸引高消費(fèi)者入市,，但不是盲目漫天要價，要物有所值,。

2,、定價比例

一般來說，先設(shè)定一個標(biāo)準(zhǔn)層,，高層一般定在1/2高度,，多層一般3-4層(9層以下)為最好。

然后確定一個樓層系數(shù),，標(biāo)準(zhǔn)層以上一般每層加價比例為0.8%,，標(biāo)準(zhǔn)層以下每層下調(diào)0.5%。

在高層建筑中,，7層以下因其視野受限，一般應(yīng)為低價區(qū),，頂層與低層的價格一般相差約30%,。

用戶選擇購房不僅受樓層的影響，房子所處兩個主力面的景物和視野如街景,、江景,、馬路等亦是影響樓價的因素之一，即朝向系數(shù),。

一般來說,，江景、街景等給人以視覺上的享受,，朝向系數(shù)大,，為8-10%左右，而臨馬路邊因其噪音大,，塵埃多,，朝向系數(shù)亦低，為3-5%之間,，樓盤的南,、北兩個方位，如無景觀差別,，一般南面售價高于北面,。

有的樓盤，因其朝向系數(shù)不合理,，好的樓層和好的朝向全部賣光,，剩下的全部都是不好賣的，使樓盤出現(xiàn)滯銷狀態(tài)。

商鋪的定價,，由于一般顧客購物習(xí)慣在首層,，因此首層商鋪定價一般是住宅平均價的三倍以上。

車位的每平方米定價一般相當(dāng)于住宅的50%,。

3,、價格調(diào)整策略。

房地產(chǎn)價格調(diào)整策略可以分為直接的價格調(diào)整,、優(yōu)惠折扣兩方面內(nèi)容,。

直接的價格調(diào)整就是房屋價格的直接上升或下降，它給客戶的信息是最直觀明了的,。

直接的價格調(diào)整主要有兩種形式：(1)基價調(diào)整,。

基價調(diào)整就是對一棟樓的計(jì)算價格進(jìn)行上調(diào)或下降。

因?yàn)榛鶅r是制定所有單元的計(jì)算基礎(chǔ),，所以,，基價的調(diào)整便意味著所有單元的價格都一起參與調(diào)整。

這樣的調(diào)整,，每套單元的調(diào)整方向和調(diào)整幅度都是一致的,，是產(chǎn)品對市場總體趨勢的統(tǒng)一應(yīng)對;(2)差價系數(shù)的調(diào)整。

每套單元因?yàn)楫a(chǎn)品的差異而制定不同的差價系數(shù),，每套單元的價格是由房屋基價加權(quán)所制定的差價系數(shù)而計(jì)算來的,。

但每套單元因?yàn)楫a(chǎn)品的差異性而為市場接納程度的不同并不一直是和我們原先的估計(jì)是一致的。

差價系數(shù)的調(diào)整就要求我們根據(jù)實(shí)際銷售的具體情況,，對原先所設(shè)定差價體系進(jìn)行修正,，將好賣單元的差價系數(shù)再調(diào)高一點(diǎn)，不好賣單元的差價系數(shù)再調(diào)低一點(diǎn),，以均勻各種類型單元的銷售比例,，反映出市場對不同產(chǎn)品需求的強(qiáng)弱。

差價系數(shù)調(diào)整是開發(fā)商經(jīng)常應(yīng)用的主要調(diào)價手段之一,。

有時候一個樓盤的價格差價系數(shù)可以在一個月內(nèi)調(diào)整近十幾次,，以適應(yīng)銷售情況的不斷變化。

優(yōu)惠折扣是指在限定的時間范圍內(nèi),，配合整體促銷活動計(jì)劃,，通過贈送、折讓等方式對客戶的購買行為進(jìn)行直接刺激的一種方法,。

優(yōu)惠折扣通常會活躍銷售氣氛,，進(jìn)行銷售調(diào)劑，但更多的時候是拋開價格體系的直接讓利行為,。

優(yōu)惠折扣和付款方式一樣,，有多種多樣的形式,，譬如一個星期內(nèi)的現(xiàn)實(shí)折扣;買房送空調(diào)、送冰箱,，或者送書房,、送儲藏室，購房抽獎活動等等,。

優(yōu)惠折扣要做得好,，首先要讓客戶確實(shí)感受到是在讓利，而不是一種花哨的促銷噱頭,。

同時,，優(yōu)惠折扣所讓的利應(yīng)該切合客戶的實(shí)際需要，是他們所能希望的方式,，只有這樣才便于促進(jìn)銷售,。

再者，不要與其他競爭者的優(yōu)惠折扣相類似,，優(yōu)惠折扣在形式上的繽紛多彩為開發(fā)商標(biāo)新立異提供了可能,。

(三)房地產(chǎn)營銷渠道策略 (place)

目前我國房地產(chǎn)行業(yè)中，房地產(chǎn)營銷渠道策略可以大致分為企業(yè)直接推銷﹑委托代理推銷以及近幾年興起的網(wǎng)絡(luò)營銷﹑房地產(chǎn)超市等,。

企業(yè)直接推銷,，是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通過自己的營銷人員直接推銷其房地產(chǎn)產(chǎn)品的行為，也稱為直銷或自銷,。

直接推銷的優(yōu)勢在于它可以幫助房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)節(jié)省一筆數(shù)量可觀的委托代理推銷的費(fèi)用(相當(dāng)于售價的1.5%~3.0%)，但推銷經(jīng)驗(yàn)的不足和推銷網(wǎng)絡(luò)的缺乏也是這種銷售渠道的致命缺陷,。

由于我國房地產(chǎn)市場正處于起步階段,，房地產(chǎn)市場的運(yùn)行機(jī)制尚不健全，必需的人才與管理經(jīng)驗(yàn)還有待于積累發(fā)掘,。

所以目前它還是我國房地產(chǎn)銷售的主要渠道,，在房地產(chǎn)市場發(fā)展的將來，它依然會占據(jù)重要位置,。

委托代理推銷,，是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)委托房地產(chǎn)代理推銷商來推銷其房地產(chǎn)產(chǎn)品的行為,。

所謂房地產(chǎn)代理推銷商,，是指接受房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的委托，尋找消費(fèi)者,，介紹房地產(chǎn),，提供咨詢,，促成房地產(chǎn)成效的中間商。

委托代理商可以分為企業(yè)代理商和個人代理商,，前者是指由多人組成的具備法人資格的代理機(jī)構(gòu),，后者是指中介代理的個人，即經(jīng)紀(jì)人。

網(wǎng)絡(luò)營銷是信息時代和電子商務(wù)的發(fā)展的產(chǎn)物,，目前它也運(yùn)用到了房地產(chǎn)市場營銷上,，目前國內(nèi)出現(xiàn)了一些以房地產(chǎn)為主要內(nèi)容的網(wǎng)站，如搜房網(wǎng)﹑中房網(wǎng)等,，它們?yōu)榉康禺a(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者提供了全新的信息溝通渠道;同時,，許多房地產(chǎn)商也利用internet網(wǎng)絡(luò)資源，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷,。

20xx年9月,，上海“青之杰”花園推出了全國第一本電子樓書,，標(biāo)志著網(wǎng)絡(luò)房地產(chǎn)營銷又增加了新的手法,。

現(xiàn)在不少開發(fā)商都在互聯(lián)網(wǎng)上注冊了自己的網(wǎng)站，為企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和推廣,。

通過互聯(lián)網(wǎng)雙向式交流,，可以打破地域限制，進(jìn)行遠(yuǎn)程信息傳播,，面廣量大,，其營銷內(nèi)容詳實(shí)生動、圖文并茂,，可以全方位地展示房地產(chǎn)品的外形和內(nèi)部結(jié)構(gòu),，同時還可以進(jìn)行室內(nèi)裝飾和家具布置的模擬，為潛在購房者提供了諸多方便,。

隨著電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)營銷將成為房地產(chǎn)市場上一種具有相當(dāng)潛力和發(fā)展空間的營銷策略。

房地產(chǎn)超市營銷是最近在浙江﹑上海等地出現(xiàn)的一種全新的營銷渠道,。

它的出現(xiàn)表明我國房地產(chǎn)銷售開始告別傳統(tǒng)的開發(fā)商自產(chǎn)自銷的單一模式,，進(jìn)入一個以超市為顯著特征的商品零售時期。

有專家認(rèn)為,，房地產(chǎn)超市是我國樓市營銷理念﹑方式的一次改革和突破,，為解決當(dāng)前商品房銷售困難帶來了新的思路和轉(zhuǎn)機(jī)。

(四)房地產(chǎn)營銷促銷策略 (promotion)

房地產(chǎn)促銷策略,，是指房地產(chǎn)開發(fā)商為了推動房地產(chǎn)租售而面向消費(fèi)者或用戶傳遞房地產(chǎn)產(chǎn)品信息的一系列宣傳,、說服活動。

通過這些活動幫助消費(fèi)者認(rèn)識房地產(chǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)與功能,，激發(fā)其消費(fèi)欲望,，促進(jìn)其購買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的,。

房地產(chǎn)營銷促銷略主要可以分為廣告促銷,、人員促銷,、公共關(guān)系、營業(yè)推廣,。

1﹑廣告

廣告是向人們介紹商品信息,，輸送某種觀念的一種公開的宣傳形式。

房地產(chǎn)廣告的突出特點(diǎn)是廣告期短,、頻率高,、費(fèi)用大。

房地產(chǎn)廣告的訴求重點(diǎn)有：地段優(yōu)勢,、產(chǎn)品優(yōu)勢,、價格優(yōu)勢、交通便捷優(yōu)勢,、學(xué)區(qū)優(yōu)勢,、社區(qū)生活質(zhì)量、開發(fā)公司的社會聲譽(yù)等,。

房地產(chǎn)廣告可供選擇的形式有以下幾種類型：(1)印刷廣告,。

利用印刷品進(jìn)行房地產(chǎn)廣告宣傳相當(dāng)普遍，這也是房地產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行營銷的主要手段之一,。

報(bào)刊﹑雜志﹑有關(guān)專業(yè)書籍以及開發(fā)商或其代理商自行印刷的宣傳材料等,，都是房地產(chǎn)廣告的有效載體;(2)視聽廣告。

利用電視﹑電影﹑霓虹燈﹑廣告牌以及電臺﹑廣播等傳媒方式都是宣傳房地產(chǎn)產(chǎn)品的有效視聽廣告;(4)現(xiàn)場廣告,。

在施工現(xiàn)場豎立的現(xiàn)場廣告牌以及工地四周圍墻上的宣傳廣告,，用以介紹開發(fā)項(xiàng)目情況;(5)信函廣告。

包括商品房目錄和說明書等,。

根據(jù)樓盤不同的類型,、租售范圍以及廣告費(fèi)用，開發(fā)商應(yīng)當(dāng)選擇適當(dāng)?shù)膹V告類型和廣告策略,，從而達(dá)到最大的宣傳效果。

2,、營業(yè)推廣

營業(yè)推廣是為了在一個較大的目標(biāo)市場上,，刺激需求，擴(kuò)大銷售,，而采取的鼓勵購買的各種措施,。

多用于一定時期、一定任務(wù)的短期的特別推銷,。

營業(yè)推廣刺激需求的效果十分明顯且費(fèi)用較少,。

開發(fā)商可以通過開展大規(guī)模的住房知識普及活動，向廣大消費(fèi)者介紹房屋建筑選擇標(biāo)準(zhǔn),、住宅裝修知識,、住房貸款方法和程序以及商品房購置手續(xù)和政府相關(guān)稅費(fèi),，在增加消費(fèi)者房地產(chǎn)知識的同時，也可以增加消費(fèi)者對開發(fā)商的認(rèn)同感,。

另外開發(fā)商還可以舉行開盤或認(rèn)購儀式,、項(xiàng)目研討會、新聞發(fā)布會,、尋找明星代言人,、舉辦文化與休閑活動、業(yè)主聯(lián)誼會等,，這些活動可以極大地提高房地產(chǎn)企業(yè)的知名度,，從而使企業(yè)的銷售業(yè)績不斷上升。

目前在重慶等地每年都要舉辦的房地產(chǎn)交易會也是開發(fā)商展示自身實(shí)力的舞臺,，據(jù)統(tǒng)計(jì),，每次房交會上，各房地產(chǎn)開發(fā)商都會有一個不凡的成交量,。

3,、人員促銷

房地產(chǎn)人員促銷是指房地產(chǎn)促銷人員根據(jù)掌握到的客戶信息，向目標(biāo)市場消費(fèi)者介紹開發(fā)商及其房地產(chǎn)的情況,，促成買賣成交的活動,。

人員促銷的優(yōu)點(diǎn)在于：目標(biāo)客戶明確，促銷力量集中,，成交率高;與客戶面談,，有利于聯(lián)絡(luò)與密切同客戶的感情，有利于信息反饋,，有利于了解同行業(yè)的開發(fā)建設(shè)和營銷動向,。

當(dāng)然，人員促銷方式對促銷人員的素質(zhì)要求比較高,。

促銷人員一般必須具備以下條件和素質(zhì)：具有豐富的房地產(chǎn)知識和合理的知識結(jié)構(gòu);及時掌握正確的房地產(chǎn)市場信息;具有良好的經(jīng)營理念和業(yè)務(wù)素質(zhì),。

促銷人員在日常工作中，要注意對商圈內(nèi)的所有顧客的詳細(xì)資料包括地址,、姓名,、電話號碼等建檔，以便隨時跟蹤,。

4,、公共關(guān)系

房地產(chǎn)公共關(guān)系促銷活動包括：爭取對房地產(chǎn)開發(fā)商有利的宣傳報(bào)道，協(xié)助房地產(chǎn)開發(fā)商與有關(guān)各界公眾建立和保持良好的關(guān)系,，建立和保持良好的企業(yè)形象以及消除和處理對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不利的謠言,、傳聞和事件。

公共關(guān)系的內(nèi)容主要可以包括：

制造噱頭和危機(jī)公關(guān)

人為制造新聞點(diǎn),，引得媒體爭相報(bào)道,，享受無償廣告,。

這其中也包括危機(jī)公關(guān)。

針對當(dāng)前屢屢發(fā)生的入住糾紛問題,，如處理得當(dāng),，或許可在眾多消費(fèi)者與媒體的關(guān)注下，以坦誠的態(tài)度重樹項(xiàng)目良好形象,，化不利為有利,。

建立與各方面的良好關(guān)系

開發(fā)商應(yīng)當(dāng)重視消費(fèi)者導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)通過企業(yè)與消費(fèi)者的雙向溝通,，建立長久的穩(wěn)定的對應(yīng)關(guān)系,，在市場上樹立企業(yè)和品牌的競爭優(yōu)勢。

商品和品牌的價值是最難以替代的,，這與消費(fèi)者的認(rèn)可程度緊密相關(guān),。

因此，開發(fā)商應(yīng)當(dāng)完全從消費(fèi)者的角度安排經(jīng)營策略,，充分研究消費(fèi)者需求,，努力加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，注意關(guān)系營造,。

同時,，開發(fā)商還要注意與地方政府、金融機(jī)構(gòu)和其它社會組織的合作,，更要注意開發(fā)商之間的合作,，特別是后者的合作尤為重要。

四﹑結(jié)束語

綜上所述,，房地產(chǎn)營銷策略大致可以分為以上幾個方面內(nèi)容,。

房地產(chǎn)營銷對提高房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和環(huán)境效益的諸多方面都起著重要的作用,，由于目前我國房地產(chǎn)業(yè)正步入一個嶄新的發(fā)展階段,，房地產(chǎn)營銷儼然成為房地產(chǎn)開發(fā)的一個重要組成部分，它對整個房地產(chǎn)行業(yè)而言都具有極其重要的現(xiàn)實(shí)意義,。

房產(chǎn)推廣方案產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案白酒推廣方案

學(xué)校網(wǎng)絡(luò)推廣方案 網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇三

20xx年1月1日-20xx年12月31日

1,、完成專業(yè)營銷型網(wǎng)站建設(shè)(改版參考“如何打造出高轉(zhuǎn)化率的營銷型網(wǎng)站”)。

2,、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化,，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn),、方便運(yùn)營推廣。

3,、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法,。

結(jié)合有效的長尾關(guān)鍵詞,，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突,。

持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,，增強(qiáng)品牌的正面形象，提高企業(yè)市場業(yè)績,。

4,、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷,，增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重,。

裝修|軟裝|家居|建筑行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)服務(wù)商

5、完成品牌新聞報(bào)道超過25個行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇,，報(bào)道超過15個行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇,，高權(quán)重的b2b和分類信息瀏覽量超過3萬人的1000篇，博客論壇瀏覽量超過1萬人的貼子500篇,。

6,、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達(dá)到3萬人，b2b,、分類信息,、博客、論壇,、視頻網(wǎng)站,、問答百科、新聞軟裝瀏覽量10萬人,，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載300余次,。

7、安裝網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)代碼,，對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控,、分析、優(yōu)化,。

實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于200人,，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于300人，并對網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì),。

網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個階段進(jìn)行(3個月為一個階段)

第一階段：1月1日-3月30日

1,、完成專業(yè)營銷型網(wǎng)站制作(改版)，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢,。

2,、對網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點(diǎn)針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段),，實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列,。

3,、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣，針對付費(fèi)搜索篩選適合企業(yè)不同階段推廣的關(guān)鍵詞,，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容,。

4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向,，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺,，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。

5,、篩選出較有影響力的20個b2b,、分類信息平臺，并根據(jù)企業(yè)的營銷區(qū)域設(shè)定推廣方案,。

6,、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告、品牌新聞發(fā)布,、 b2b,、分類信息、博客論壇等方式進(jìn)行推廣宣傳,。

7,、整理收集企業(yè)潛在客戶,、競爭對手等信息，并制定出有針對性的營銷策略。

8,、完成網(wǎng)站綜合訪問量1萬人，b2b、分類信息,、博客論壇,、視頻375篇,，瀏覽人數(shù)1萬人，品牌新聞報(bào)道60篇以上,，預(yù)估最低的詢盤量30人次,。

9,、每周、每月總結(jié),，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估,，并及時調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案,，匯總給客戶,。

第二階段：4月1日-6月30日

1、重點(diǎn)針對搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段),，實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要 “關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列,。

2,、按品牌新聞及b2b分類信息,、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃,，整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息,，成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作,。

3,、針對公司五一”促銷活動，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度,。

4、結(jié)合網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)調(diào)整,、優(yōu)化付費(fèi)廣告,。

5,、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息,，并制定出有針對性的營銷策略,。

6、完成網(wǎng)站綜合訪問量3萬人,，b2b,、分類信息、博客論壇,、視頻375篇,，瀏覽人數(shù)2萬人，品牌新聞報(bào)道80篇以上,，預(yù)估最低的詢盤遞增量60人次,。

7、 周結(jié),、月結(jié),、半年總結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估,，并及時調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案,，匯總給客戶。

第三階段：7月1日-9月30日

1,、按品牌新聞及b2b分類信息,、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息,，成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布,、更新等工作。

2,、結(jié)合網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)調(diào)整,、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。

3,、整理收集潛在客戶信息,、分析競爭對手信息，并制定出有針對性的營銷策略,。

4,、完成網(wǎng)站綜合訪問量5萬人，b2b,、分類信息,、博客論壇、視頻375篇,，瀏覽人數(shù)3萬人,，品牌新聞報(bào)道100篇以上,，預(yù)估最低的詢盤遞增量90人次。

5,、周結(jié),、月結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估,，并及時調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案,，匯總給客戶。

第四階段：10月1日-12月31日

1,、按品牌新聞及b2b分類信息,、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息,，完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布,、更新等工作。

2,、結(jié)合網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳,。

3,、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息,，并制定出有針對性的營銷策略,。

4、完成網(wǎng)站綜合訪問量8萬人,，b2b,、分類信息、博客論壇,、視頻375篇,，瀏覽人數(shù)4萬人，品牌新聞報(bào)道120篇以上,，預(yù)估最低的詢盤遞增量120人次,。

5、周結(jié),、月結(jié),、年結(jié)網(wǎng)站數(shù)據(jù)，并針對下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃,。

學(xué)校網(wǎng)絡(luò)推廣方案 網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇四

筆者認(rèn)為在著手寫方案之前有必要注意下面的幾點(diǎn)：

在寫方案之前一定要先想清楚,，理順?biāo)悸罚詈冒烟峋V列出來,。要注重方案的可操作性,、實(shí)用性,，不需要炫耀文藻，把意思表達(dá)明白就行,。要注意基本格式的和版面布局技巧,，避免基本的文字錯誤等，要方便傳閱討論,。

一個完整的網(wǎng)站推廣方案應(yīng)包含以下內(nèi)容：

1,、訪問量目標(biāo)。

2,、注冊用戶數(shù)量,。

3、品牌要達(dá)到的影響力,。

4,、網(wǎng)站的排名、pr等等,。

只有清晰的目標(biāo)引導(dǎo)才能更清晰地制定不同階段的目標(biāo)

1,、目標(biāo)人群的定位。

2,、分析目標(biāo)人群的特性(包括興趣和愛好),。

根據(jù)目標(biāo)人群的消費(fèi)行為習(xí)慣等來制訂網(wǎng)站推廣的策略和方法。

1,、時刻掌握競爭對手的動向(從技術(shù)研發(fā),、贏利策略到廣告投放等)。

2,、分析競爭對手的優(yōu)勢與不足(技術(shù),、營銷、推廣等),。

只有做到知己知彼才能在激烈的市場經(jīng)濟(jì)下得以生成,、乃至超越。

根據(jù)市場分析和調(diào)查的結(jié)果,，確定推廣的策略,，詳細(xì)列出將使用的網(wǎng)站推廣方法，如搜索引擎登陸,、博客營銷,、郵件營銷、qq群營銷,、論壇發(fā)帖,、軟文宣傳、搜索引擎推廣,、活動推廣,、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等,，對每一種推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體怎么應(yīng)用。

好的方案只是一個真正可執(zhí)行方案成功的一半,，因此需要畫一個詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表,，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程，把推廣活動中需要完成的每一件事情都羅列出來,，安排具體的人員來負(fù)責(zé)落實(shí),，確保方案得到有效的執(zhí)行。

每一個推廣方案肯定會有一定的投入預(yù)算,，要通過合理規(guī)劃讓有限的資金發(fā)揮最大的推廣效果,，讓每一分錢都能真正幫到企業(yè)推廣，盡量避免浪費(fèi),。制訂一個最佳的組合計(jì)劃,，讓推廣的效果達(dá)到最大化。

做好嚴(yán)格的效果監(jiān)測,，對每一時間段的推廣措施做監(jiān)測跟蹤,，幫助企業(yè)及時調(diào)整推廣的策略。

市場的變化并不會因你的一個計(jì)劃而改變,，除了尋求一套最為合適的營銷方案,，最好還有一套風(fēng)險預(yù)備方案。避免在關(guān)鍵時刻手忙腳亂和束手無策,。

最后：真正可執(zhí)行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的,，作為營銷的策劃者要時刻要關(guān)注市場的變化,。針對市場的變化,、行業(yè)的變化實(shí)時調(diào)整方案，讓自己的網(wǎng)站推廣保持在最佳水平的一個或多個解決方案而已,，好的方案加于有效實(shí)施才能達(dá)到預(yù)期效果,。

學(xué)校網(wǎng)絡(luò)推廣方案 網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇五

一、網(wǎng)絡(luò)推廣的目的

二,、目標(biāo)人群分析

三,、競爭對手分析

四、網(wǎng)絡(luò)推廣策略和方法

4-1,、網(wǎng)站內(nèi)部seo優(yōu)化和完善

4-2,、網(wǎng)站外部的推廣

4-2-1、數(shù)據(jù)庫營銷

4-2-2,、論壇,、博客、微博,、社區(qū)推廣

4-2-3,、百科互動口碑營銷

4-3,、付費(fèi)推廣

4-3-1、付費(fèi)的收索引擎推廣

4-3-2,、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

五,、推廣方案總結(jié)

推廣的最終目的就是達(dá)到公司產(chǎn)品口碑、地位,、曝光率以及品牌知名度的整體提升,，吸引更多客戶,，增加公司的銷售和業(yè)績,，最終實(shí)現(xiàn)贏利。

1,、目標(biāo)客服的構(gòu)成：個人客服,、專業(yè)軟件開發(fā)代理機(jī)構(gòu)、企業(yè)軟件定制客戶

2,、目標(biāo)客服職業(yè)構(gòu)成：金融從業(yè)人員,、銷售員、分析師,、專業(yè)軟件開發(fā)代理公司負(fù)責(zé)人,、企業(yè)負(fù)責(zé)人

3,、關(guān)注的網(wǎng)站：跟金融理財(cái)投資相關(guān)網(wǎng)站,。

4-1,、網(wǎng)站內(nèi)部seo優(yōu)化和完善

通過對網(wǎng)站整體seo優(yōu)化,，讓網(wǎng)站本身成為一個營銷的平臺，讓網(wǎng)站的目標(biāo)關(guān)鍵詞在搜索引擎有較好的排名,，從而提升網(wǎng)站曝光率,。

網(wǎng)站的seo是一個長期持續(xù)性的工作，不斷的優(yōu)化從技術(shù)層面實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站在搜索引擎的排名,。主要包括網(wǎng)站日常更新維護(hù)、網(wǎng)站整體架構(gòu)的優(yōu)化,。

4-2,、網(wǎng)站外部的推廣

4-2-1、數(shù)據(jù)庫營銷

通過積累和收集會員、消費(fèi)者,、潛在客戶經(jīng)過整理篩選,，然后又針對性使用電子郵件、短信,、電話,、信件等方式進(jìn)行客戶深度挖掘與關(guān)系維護(hù)。時間越久我們擁有的客戶就會越多,，就可以形成一個客戶信息數(shù)據(jù)庫,。

4-2-2、論壇,、博客,、微博、軟文推廣

1,、 博客推廣開通公司博客,，如：企博網(wǎng)等，進(jìn)行公司品牌宣傳和同行業(yè)務(wù)的展示,。

2,、 論壇發(fā)帖可以在本地分類網(wǎng)站以及跟金融、理財(cái),、投資相關(guān)的論壇發(fā)帖,，來提高公司的曝光率。

3,、 微博營銷,，通過加很多的好友，建立自己的微群,，擁有一定的人氣,，然后在發(fā)帖，宣傳自己產(chǎn)品,。

4,、 針對一些大的站或者社區(qū)性質(zhì)不允許公開進(jìn)行公司宣傳,，可以以迂回的方式,，寫一些跟金融行業(yè)先關(guān)的軟文，在文章中體現(xiàn)自己的產(chǎn)品或是公司的品牌來達(dá)到推廣效果,。

4-2-3,、百科互動口碑營銷

主要針對于百度產(chǎn)品，如：百科,、知道,、文庫等來樹立自己企業(yè)的口碑和品牌影響力。

4-3,、付費(fèi)推廣

4-3-1,、付費(fèi)的收索引擎推廣

分析公司的目標(biāo)人群,，付費(fèi)的搜索引擎推廣首選百度搜索引擎。通過尋找行業(yè)的關(guān)鍵詞,、分析目標(biāo)人群的搜索習(xí)慣,，有目的的投放廣告，目的是花最少的錢達(dá)到最好的推廣效果,。

鑒于目前金融軟件開發(fā)行業(yè)的關(guān)鍵詞的商業(yè)價值低,，所以關(guān)鍵詞的費(fèi)用都只有幾毛錢，廣告投入相對少,。

4-3-2,、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

在一些流量大的股票行情、理財(cái),、財(cái)金網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放,，吸引潛在客戶的點(diǎn)擊和宣傳公司品牌，以此來促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的增長,。

網(wǎng)絡(luò)推廣的形式是多種多樣的,，無論采用哪種方式和策略都應(yīng)該從自己的實(shí)際和自身特點(diǎn)出發(fā)，來選擇最有效果的推廣模式,，最終達(dá)到提升公司品牌,，吸引更多客服，增加公司業(yè)務(wù)的目的,。

學(xué)校網(wǎng)絡(luò)推廣方案 網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇六

根據(jù)x行業(yè)特性,、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀、競爭對手和我司的實(shí)際情況,，結(jié)合20xx年我司年度戰(zhàn)略方向,，制定此網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。

一,、時間：

20xx年1月1日—20xx年12月31日

二,、20xx年年度目標(biāo)：

1、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)（改版）,。

2,、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化,，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn),、方便運(yùn)營推廣。

3,、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法,。結(jié)合社會熱點(diǎn)、事件進(jìn)行炒作，利用差異化的傳播途徑,，避免與競爭對手正面沖突,。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)品牌的正面形象,，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持,。

4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用,，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷,，增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重。

5,、完成品牌新聞報(bào)道超過25個行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇,，報(bào)道超過15個行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇,，瀏覽量超過5千人的貼子35篇,，流覽量超過1千人的貼子100篇。

6,、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達(dá)到40萬人,，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次,。

7,、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控,、分析,、優(yōu)化。實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人,，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人,，并對網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)。

三,、20xx年度具體工作安排表：

我司網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個階段進(jìn)行（3個月為一個階段）

第一階段：1月1日—3月30日

1,、完成品牌網(wǎng)站制作（改版），整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢,。

2,、對網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點(diǎn)針對搜索引擎優(yōu)化（第一階段）,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列,。

3,、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣,，針對付費(fèi)搜索篩選適合我司不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。

4,、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向,，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案,。

5,、篩選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案,。

6,、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告、品牌新聞發(fā)布,、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進(jìn)行推廣宣傳,。

7、整理收集潛在客戶,、競爭對手等信息,，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

8,、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺,，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

9,、完成網(wǎng)站訪問量6萬人,，論壇發(fā)貼200篇，瀏覽人數(shù)15萬人,，品牌新聞報(bào)道60篇以上,，實(shí)現(xiàn)alexa網(wǎng)綜合排名在90萬內(nèi)，pr值保持為4,，網(wǎng)站跳出率低于30%,，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%

10.每周、每月總結(jié),，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估,，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。

第二階段：4月1日—6月30日

1,、重點(diǎn)針對搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化（第二階段）,，實(shí)現(xiàn)我司主要 “關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。

2,、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布,、更新等工作,。

3,、針對公司五一”促銷活動，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度,。

4、調(diào)整,、優(yōu)化付費(fèi)廣告,，（注：由好好推網(wǎng)絡(luò)工作室提供，轉(zhuǎn)載請注明出處）,。

5,、整理收集潛在客戶信息,、分析競爭對手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

6、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

7、執(zhí)行公司安排的其它事務(wù),。

8,、完成網(wǎng)站訪問量9萬人,，論壇發(fā)貼200篇，瀏覽人數(shù)25萬人,，品牌新聞報(bào)道80篇以上,，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在70萬內(nèi)，pr值保持為4,，網(wǎng)站跳出率低于25%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%,。

9,、周結(jié),、月結(jié)、半年總結(jié),，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估,，并制定相關(guān)優(yōu)化方案,。

第三階段：7月1日—9月30日

1,、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子,，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布,、更新等工作,。

2、針對公司“十一”促銷活動,，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度,。

3,、調(diào)整,、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳,。

4,、整理收集潛在客戶信息,、分析競爭對手信息,、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

5,、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺,，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

6,、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務(wù),。

7、完成網(wǎng)站訪問量11萬人,，論壇發(fā)貼200篇,，瀏覽人數(shù)35萬人，品牌新聞報(bào)道80篇以上,，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在50萬內(nèi),，pr值升級為5，網(wǎng)站跳出率低于22%,，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%,。

8、周結(jié),、月結(jié),，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案,。

第四階段：10月1日—12月31日

1,、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子,，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布,、更新等工作。

2、針對公司“十一”促銷活動,，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。

3,、調(diào)整,、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。

4,、整理收集潛在客戶信息,、分析競爭對手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道,。

5,、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容,。

6,、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務(wù)。

7,、完成對各競爭對手網(wǎng)絡(luò)推廣的比較,、分析及總結(jié)。

8,、完成網(wǎng)站訪問量13萬人,，論壇發(fā)貼200篇，瀏覽人數(shù)45萬人,，品牌新聞報(bào)道120篇以上,，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬內(nèi)，pr值升級為6,，網(wǎng)站跳出率低于20%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%,。

9,、周結(jié)、月結(jié),、年結(jié),，并針對下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃。

四,、計(jì)劃投入網(wǎng)絡(luò)金額：

百度預(yù)計(jì)：x萬元

google預(yù)計(jì)：x萬元

搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化：中文站點(diǎn)優(yōu)化x萬,，英文站點(diǎn)優(yōu)化x萬

品牌新聞發(fā)布預(yù)計(jì)：x萬元

阿里出口通會員續(xù)費(fèi)：x元，阿里誠信通會員續(xù)費(fèi)：x元

網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用：x元

行業(yè)網(wǎng)vip會員費(fèi)用：x元

英文站美國虛擬服務(wù)器空間費(fèi)用：x元/年

中文站國內(nèi)雙線路虛擬服務(wù)器空間費(fèi)用：x元/年

其它：

總共預(yù)計(jì)：x萬元

具體安排如下：

行業(yè)談季（2月,、3月,、4月、6月、7月,、8月）：

搜索引擎費(fèi)用

百度預(yù)算x元/天

google預(yù)算x元/天

預(yù)計(jì)：x萬元

門戶網(wǎng)站,、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布

每個網(wǎng)站發(fā)布一次價格x元/篇

6個月預(yù)計(jì)：x萬元

行業(yè)旺季（1月、5月,、9月,、10月、11月,、12月）：

百度預(yù)算：x元/天

google預(yù)算 x元/天

預(yù)計(jì)：x萬

門戶網(wǎng)站,、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布費(fèi)用

每個網(wǎng)站發(fā)布一次價格x元/篇

6個月預(yù)計(jì)：x萬元

其它：

網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜索引擎優(yōu)化：中文站預(yù)算x萬元 英文站預(yù)算x萬元

學(xué)校網(wǎng)絡(luò)推廣方案 網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇七

定位與品牌推廣

1、家裝公司市場定位策略

找出貴公司在同行中的優(yōu)勢和劣勢,，要做到知己知彼,，然后揚(yáng)長避短，方能百戰(zhàn)不殆!

確立差異化的市場定位,，凸顯自己裝修公司的核心優(yōu)勢和品牌價值,，以此值得顧客關(guān)注和認(rèn)可，讓消費(fèi)者有裝修的品質(zhì)感保證,，從而達(dá)成合作,。因?yàn)楝F(xiàn)在的家裝公司太多，良莠不齊,，如果沒有找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢,，不能形成獨(dú)特的市場定位，那么自己就是可有可無的平庸企業(yè),，這樣的企業(yè)不會得到消費(fèi)者的認(rèn)可,，自然就很難在市場上長久立足。

結(jié)果就是自己什么都想做,，誤以為口徑寬了,，接活的概率就大，結(jié)果就會導(dǎo)致什么也做不好,，自己也會是無頭的蒼蠅,，到處亂撞，碰運(yùn)氣,，甚至?xí)萑雰r格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中,，最后把自己給做死了。因此,，一個企業(yè)要想發(fā)展,，要想壯大，必然要找到自己的優(yōu)勢,，形成自己特有的核心競爭力,。給自己一個準(zhǔn)確的市場定位,，然后為之不懈的努力!

2、目標(biāo)受眾策略

“新”的裝修公司面對激烈競爭的裝修市場,，要消費(fèi)者接受頗為困難,，作為剛起步的新裝修公司，不可能像大的裝修公司那樣大肆推廣,，從而將品牌強(qiáng)勢的輸入到人們的心智中,。有鑒于此，必須策略性的界定自己短期推廣的受眾目標(biāo),，一步一步的建立品牌,。

首先,、將渠道人員(就像你所說的開發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司的銷售)確定為重要的受眾目標(biāo),。在他們中間強(qiáng)力宣傳自己公司的優(yōu)勢和獨(dú)特的市場定位,，以及公司實(shí)力，因?yàn)槟塬@得他們的認(rèn)同和接受非常重要,，只有他們接受了你的公司,，認(rèn)可了你的公司,，他們才會賣力的去推單，同時,，渠道對品牌的認(rèn)知,，很容易延續(xù)，滲透到市場,，最終影響到消費(fèi)者,。

其次、在消費(fèi)者群中,，著重向近期需要裝修的客戶進(jìn)行宣傳,。因?yàn)橐粋€新的家裝公司不可能通過長期而大量的廣告推廣，形成并維持住高的認(rèn)知度的品牌形象,，等著人們要裝修的時候再來找。因此,，界定自己的目標(biāo)受眾并非普通的人群,，而是集中與近期內(nèi)打算裝修的消費(fèi)者。這樣,，廣告與推廣可以針對性的向特定人群展開,，從而顯的更有實(shí)效,。

3、品牌推廣

做市場調(diào)研,，了解消費(fèi)者的主要需求點(diǎn)和特別在乎的東西,，然后有針對性的找準(zhǔn)自己公司的核心訴求點(diǎn)(最讓消費(fèi)者關(guān)注和心動的東西)進(jìn)行推廣宣傳，搶占市場份額,。

1,、行業(yè)內(nèi)部的推廣。

在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行自己企業(yè)的宣傳,，贏的渠道人員的充分信任和接受,，增強(qiáng)他們的推單信心，也使他們成為自己公司認(rèn)識的意見領(lǐng)袖,，逐步將看法滲透到終端消費(fèi)者,，通過他們來影響消費(fèi)者，從而贏的裝修訂單,。

2,、廣告宣傳和活動宣傳。

吸引散客裝修訂單,，同時通過宣傳積累品牌效應(yīng),。不斷提升企業(yè)自己的品牌形象。因?yàn)槠放剖俏磥硎袌霭l(fā)展的必然趨勢,。而且,，只有廣泛的傳播，貴公司才能被更多的消費(fèi)者知道,，了解,，認(rèn)可……這樣，企業(yè)才會快速而健康的發(fā)展,，越做越大,。

3、短信群發(fā)和電話營銷,。

這個是比較直接和有效的手段,。到物業(yè)公司、家裝網(wǎng)站或者短信群發(fā)公司獲取要裝修的業(yè)主信息,，進(jìn)行短信群發(fā)和電話營銷,。這個成本低廉，也是銷售和宣傳非常有效的一種途徑!

定位與常規(guī)傳播

不可避免的難題,，企業(yè)剛剛起步,，投入有限，如何充分利用有限資源來宣傳好自己的品牌,，成為營銷和推廣中貫穿始終的課題,。一個重要的方法,，就是加強(qiáng)日常常規(guī)傳播的管理，做好定位廣告,，使任何一次傳播活動都去支持品牌的建立,，有利于積累起品牌推廣效果。

一般來說,，一個“新”企業(yè)要被市場所接受,，除了有一定的廣告“開路”之外，還必須積極的進(jìn)行一些行業(yè)內(nèi)的活動……如當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ募已b網(wǎng)站活動,，設(shè)計(jì)師沙龍活動,，家裝團(tuán)購會……增加自己的曝光率，還有進(jìn)行一些新聞公關(guān),，網(wǎng)絡(luò)炒作……樹立好自己正面健康的企業(yè)形象!

最后,，針對你提出的那個問題，關(guān)于如何增強(qiáng)三方的透明度我建議如下：

1,、要開發(fā)商售樓處的銷售,、各中介公司的銷售……如實(shí)填寫好推單客戶信息(其實(shí)就是客戶信息報(bào)備單)，這個單據(jù)貴公司可以設(shè)計(jì)好電子檔模版或紙張的標(biāo)準(zhǔn)模版發(fā)給他們?nèi)鐚?shí)填寫,，及時收回存檔,。

2、在客戶交付定金的時候,，填寫收據(jù)(其實(shí)相當(dāng)于客戶信息登記表),，更甚至增加一項(xiàng)，讓客戶詳細(xì)填寫信息獲取來源;

3,、自己保存好這兩份單據(jù),，以備日后查看。

做了以上工作,，自己當(dāng)然一清二楚了,，如果有問題，就可以拿出兩張單據(jù),，進(jìn)行信息比對,，真相自然明了。

學(xué)校網(wǎng)絡(luò)推廣方案 網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇八

軟文廣告說到底還是廣告,，哪么我們就必須要明確每一篇軟文的中心思想和想達(dá)到什么樣的目的,，這樣開始寫軟文才會有效果。就比如,，我寫網(wǎng)絡(luò)推廣方案中的軟文（一）時,，我的目的就是要說明軟文在網(wǎng)絡(luò)營銷方案中的重要性，而寫此篇主要目的是要說明寫軟文要掌握的基本方法,。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣方案中的軟文我可能會寫幾篇,，這樣我就會考慮這幾篇軟文之間的連續(xù)性和銜接問題。所以,，要想寫一篇軟文,，最先要確定目的和中心思想。

這點(diǎn)相信朋友們都了解,，想起以前上學(xué)時語文老師常說的一句話“寫作文,，就是有了骨頭不愁肉”。確實(shí)是這樣,，如果根據(jù)文章的中心思想確實(shí)好了框架,，在填充內(nèi)容的話，寫軟文就沒有那么難了,。如,，這篇文章，我的中心思想是介紹網(wǎng)絡(luò)推廣方案中的軟文,，寫作的基本方法,。我的題綱如下：

1.寫軟文要有明確的目的性（注：因?yàn)闆]有目的的寫作，常遇到的問題就是跑題,，或者是寫不下去無法完成）

2.確定文章框架題綱（注：這也是寫好文章的基礎(chǔ),，是文章走向的指示標(biāo)，提綱必須清晰明了,，必須能概括出文章所要表達(dá)的中心思想,。）

3.文章內(nèi)容的寫作（注：有前兩步的基礎(chǔ)，我們就可以對文章進(jìn)行填充了,。在期間要充分的考慮閱讀對象的情況,，最好是能引起共鳴，另外盡量利用通俗的語句來描述,。）

文章內(nèi)容的寫作有非常多的技巧,，在此文章中不能作一一的介紹，朋友們可以多關(guān)注白剛網(wǎng)絡(luò)推廣方案/網(wǎng)絡(luò)營銷方案/網(wǎng)站優(yōu)化博客中的相關(guān)分享,。（在這里說明一下,，我前邊一句加的是我博客的關(guān)鍵詞的錨鏈接，這也是文章寫作的一個技巧,。錨鏈接：就是把你所做的關(guān)鍵詞加上自己推廣網(wǎng)站的網(wǎng)址鏈接,，作為進(jìn)入網(wǎng)站的鏈接點(diǎn)。）以下有幾點(diǎn)內(nèi)容是需要我們在寫文章內(nèi)容時注意的：

1.文章要有內(nèi)容不要空動,，一定要有可讀性,，寧可寫成是流水帳，也不要讓人一眼看出來是廣告,。

2.文章內(nèi)容盡可能的要原創(chuàng),，因?yàn)檫@不僅有利用于搜索引擎的收錄,，同時，讀者也喜歡看新的東西,，如果發(fā)現(xiàn)以前看過,，那么讀下去的興趣也同樣會減少。

3.文章寫作的基本形式,，可以根據(jù)自己的情況確定一下適合自己風(fēng)格特點(diǎn)的形式來寫,，我們熟悉的體裁包括：記敘文、說明文,、應(yīng)用文,、議論文等等，在詳細(xì)分析一下軟文廣告寫作時常用的一些形式：

1）懸念式：或者稱為設(shè)問式,。簡單的說,，就是自己在文章中提出一個問題，然后文章圍繞這個問題來自問自答,，讓讀者了解你要宣傳的產(chǎn)品信息,。如：我這篇內(nèi)容如果說有問題的話，就是軟文寫作應(yīng)該從何開始,，我這個圍繞解決這個問題寫下來的,。

2）故事式：利用一個故事的形式，或者是講述一個其它人的經(jīng)歷等,，從側(cè)面介紹要推廣的廣告內(nèi)容,。可以看一下,，我寫的一篇為圖視廣告寫的征文（能吸引網(wǎng)民眼球的廣告形式,，我利用一個朋友使用圖視廣告聯(lián)盟的經(jīng)歷，來介紹圖視廣告聯(lián)盟的特點(diǎn),，來介紹廣告,。）

3）情感式：這種形式主要是，動之以情,，小之以理,。最容易引起人們的共鳴，同時更具有難度,。如：以前看過一個軟廣告標(biāo)題就非常吸引人"親愛的老公,，煙戒不了，不要寶寶",。試想一下朋友們看到這要的標(biāo)題會有什么感受,，會不會有共鳴。

4）恐嚇式：就是用不好的結(jié)果，來帶出前面的原因,。如："糖尿病前兆!" "骨質(zhì)增生害死人!"等,，但要注意內(nèi)容一定要合理，不能過于夸大讓人不相信,。

5）促銷式：這種我們比較常見,，網(wǎng)上有很多促銷廣告。如：吐血大甩賣,，買一贈一。新店酬賓,，打折風(fēng)暴等,。就是給人們一種能占便宜的誘餌，來吸引目光,。

6）科教式：就是用非常專業(yè)的口吻,，介紹某一產(chǎn)品的特點(diǎn)功效作用，也可借助權(quán)威的信譽(yù)等方式表達(dá),。如：分析螺旋藻的藥用價值,。