當(dāng)面臨一個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題時(shí),，我們需要制定一個(gè)詳細(xì)的方案來(lái)分析問(wèn)題的根源,，并提出解決方案。方案對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫(xiě)一篇方案,。接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫(xiě),，我們一起來(lái)了解一下吧。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案心得篇一

目前隨著上網(wǎng)人數(shù)增加,，網(wǎng)絡(luò)作為第四媒體已經(jīng)引起廣大百姓和商家重視,，目前中國(guó)網(wǎng)民已經(jīng)達(dá)到1.03億、隨著人們生活水平的提高,，人們對(duì)自己健康的重視也在逐漸提高,，許多人借助網(wǎng)絡(luò)查詢(xún)自己疾病、健康情況,。湖南省航天醫(yī)院依靠強(qiáng)大的醫(yī)師隊(duì)伍,、先進(jìn)的硬件設(shè)施搭建醫(yī)患交流溝通平臺(tái)，打造一個(gè)湖南省最好健康信息門(mén)戶(hù),，起到宣傳推廣醫(yī)院,、科室及相關(guān)品牌、為患者解答各種疑難疾病問(wèn)題,，提高湖南人民對(duì)醫(yī)院認(rèn)識(shí)度,、信任度,，增強(qiáng)醫(yī)院品牌效應(yīng)有很大作用。

目前其他城市有些醫(yī)院在搭建健康門(mén)戶(hù)起到了很大的效益,，如深圳博愛(ài)醫(yī)院x,、南京友誼醫(yī)院x。每天網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù)幾萬(wàn)甚至上十萬(wàn)人數(shù),。湖南航天醫(yī)院醫(yī)師及相關(guān)規(guī)模均超過(guò)上述兩家醫(yī)院,，在全國(guó)醫(yī)療界都擁有一定的知名度，更是湖南百姓口碑很好的醫(yī)院,。有許多患者都想了解醫(yī)院更詳細(xì)的治療疾病信息,。所以搭建湖南健康門(mén)戶(hù)，湖南人民通過(guò)該網(wǎng)站可以了解到相關(guān)很全面,、很專(zhuān)業(yè)健康信息,，隨著網(wǎng)站推廣、網(wǎng)站會(huì)逐漸吸引更多網(wǎng)民進(jìn)入查詢(xún),。讓更多患者找到最技術(shù)專(zhuān)業(yè),、設(shè)備精湛、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的醫(yī)院進(jìn)行治療,。

本公司是最專(zhuān)業(yè)服務(wù)于全國(guó)醫(yī)療行業(yè)網(wǎng)站服務(wù)公司,，長(zhǎng)沙公司先后服務(wù)湖南湘雅醫(yī)院、湖南人民醫(yī)院,、湖南中醫(yī)大學(xué)附屬第一醫(yī)院,、湖南中醫(yī)藥大學(xué)第二附屬醫(yī)院、湖南第二人民醫(yī)院等數(shù)十家醫(yī)院,，以專(zhuān)業(yè)醫(yī)療網(wǎng)站服務(wù)在湖南醫(yī)院界享受很好的口碑,。公司和省級(jí)三甲醫(yī)院合作，網(wǎng)站制作免費(fèi),，只收取空間域名及維護(hù)費(fèi)用,。（具體案例見(jiàn)后）

網(wǎng)站建設(shè)不但要求美觀大方、功能齊全,，更要把握登陸網(wǎng)站人群需要,，怎么樣讓患者能夠最快捷、最方便的找到醫(yī)院網(wǎng)站與網(wǎng)站欄目,、資訊,。本公司有多年醫(yī)院醫(yī)療平臺(tái)搭設(shè)經(jīng)驗(yàn)。也被許多三甲醫(yī)院聘為網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)公司,。

1,、推廣目的：

打造湖南省最大的健康門(mén)戶(hù)網(wǎng)站查詢(xún)系統(tǒng)，成為湖南人民最全面健康咨詢(xún)、疾病查詢(xún)治療網(wǎng)絡(luò)社區(qū),。隨著點(diǎn)擊網(wǎng)站人數(shù)增加,，讓更多的人了解醫(yī)院的相關(guān)服務(wù)信息、搭建醫(yī)生和患者交流網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),。

2,、發(fā)展目標(biāo)：

保證網(wǎng)站規(guī)模成為湖南省醫(yī)院類(lèi)的健康、疾病查詢(xún)網(wǎng),，保證網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù)在湖南省前三名,。通過(guò)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)獲得相應(yīng)的效益回報(bào)。效益主要分為社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,。一方面網(wǎng)站運(yùn)作方面具備增值服務(wù),，有效提升醫(yī)院及科室形象，另一方面通過(guò)網(wǎng)站這個(gè)平臺(tái)為患者提供更多貼心的增值服務(wù),，給患者帶來(lái)方便,。

3、推廣優(yōu)勢(shì)：

對(duì)湖南航天醫(yī)院每個(gè)科室進(jìn)行有效宣傳,，每個(gè)科室擁有獨(dú)立頁(yè)面,，獨(dú)立留言系統(tǒng)的網(wǎng)站，然后在醫(yī)療在線x,，進(jìn)行推廣,，如：婦科，對(duì)婦科專(zhuān)家,、婦科介紹,、婦科儀器設(shè)備、特色醫(yī)療,、進(jìn)行詳細(xì)介紹，在醫(yī)療在線婦科專(zhuān)題進(jìn)行推廣,。體檢則同樣進(jìn)入醫(yī)療在線的體檢專(zhuān)題進(jìn)行推廣,。（具體可見(jiàn)湖南人民醫(yī)院在本站推廣情況）。

醫(yī)療在線――中國(guó)最大的特色專(zhuān)科網(wǎng),，便民醫(yī)療查詢(xún)系統(tǒng),。為國(guó)內(nèi)人民提供最專(zhuān)業(yè)、最真實(shí),、最權(quán)威的.專(zhuān)科醫(yī)療健康知識(shí)，為百姓尋找最有效的專(zhuān)科治療單位和治療方法,。

自網(wǎng)站開(kāi)通運(yùn)營(yíng)以來(lái),，即憑借強(qiáng)大的背景支持和優(yōu)質(zhì)高效的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，塑造出全球華人公認(rèn)的"最時(shí)新、最實(shí)用,、最權(quán)威"的醫(yī)療健康一流服務(wù)商形象,。網(wǎng)站旨在搭建強(qiáng)大的健康服務(wù)與交流平臺(tái)，通過(guò)專(zhuān)業(yè),、特色,、全面、迅速的醫(yī)療信息服務(wù),，迅速成為廣大醫(yī)療單位和老百姓相互溝通橋梁,。憑借著其豐富的醫(yī)療健康行業(yè)資源積淀，資深的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)背景,、良好的品牌效應(yīng)及高品質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù),，得到了業(yè)界的一致認(rèn)可以及大眾的廣泛贊譽(yù)。

醫(yī)療在線現(xiàn)已成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)的生力軍,，我們還將不斷通過(guò)與國(guó)內(nèi)各類(lèi)醫(yī)療保健專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)全力有效合作,，為建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)整合平臺(tái)，為中國(guó)億萬(wàn)同胞的健康,，貢獻(xiàn)我們的全部力量,！

………………

根據(jù)可是數(shù)量進(jìn)行，每個(gè)科室1800,，如10個(gè)科室則為1800x10=18000元,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案心得篇二

1、國(guó)內(nèi)紅酒市場(chǎng)分析,。

2,、目標(biāo)消費(fèi)群。

選擇王朝紅酒作為營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象的理由：

（2）廣泛的客戶(hù)資源,。

（3）超越傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式,。

（4）王朝紅酒的品牌優(yōu)勢(shì)。

（一）國(guó)內(nèi)紅酒市場(chǎng)潛力,。

1,、中國(guó)紅酒市場(chǎng)以每年15%-20%的速度增長(zhǎng)。

2,、預(yù)計(jì),，中國(guó)的葡萄酒市場(chǎng)銷(xiāo)售額將達(dá)到150億人民幣。

（二）競(jìng)爭(zhēng)者分析,。

每年張?jiān)．a(chǎn)品銷(xiāo)量增長(zhǎng)率為16%,，銷(xiāo)售量收入每年增長(zhǎng)率為20%。長(zhǎng)城產(chǎn)品每年銷(xiāo)量增長(zhǎng)率收入13%,，銷(xiāo)售量收入每年增長(zhǎng)率為15%,。王朝的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是張?jiān)：烷L(zhǎng)城,，而作為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者，王朝的年增長(zhǎng)率比張?jiān)：烷L(zhǎng)城都要大,。

（三）項(xiàng)目使命,。

我們項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)就是要超越傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，這樣對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)可以省去中間的分銷(xiāo)渠道費(fèi)用,；節(jié)約成本,；提高網(wǎng)絡(luò)溝通效率；拓展企業(yè)服務(wù)空間,。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，可以體現(xiàn)時(shí)尚與尊貴；方便商品之間的比較,；免除購(gòu)物疲勞,；在網(wǎng)上能夠更方便找到自己喜歡的產(chǎn)品。

2,、我們?cè)诓粨p害王朝原有的高檔形象的同時(shí),，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，提高銷(xiāo)售量,，增加利潤(rùn),；

3、王朝紅酒的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

（1）品牌優(yōu)勢(shì)：與法國(guó)人頭馬集團(tuán)亞太有限公司合作,。

（2）成分優(yōu)勢(shì)：選用優(yōu)質(zhì)世界釀酒名種,，充分提取葡萄當(dāng)中對(duì)人體有價(jià)值的營(yíng)養(yǎng)成分。

（3）質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：公司始終重視產(chǎn)品質(zhì)量,，使王朝酒享譽(yù)海內(nèi)外農(nóng)業(yè)部將王朝葡萄酒確定為無(wú)污染,、無(wú)公害、無(wú)病毒,、營(yíng)養(yǎng)豐富的綠色食品,。

（4）品味優(yōu)勢(shì)王朝葡萄酒被指定為國(guó)宴用酒，還遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美20多個(gè)國(guó)家和地區(qū),，同時(shí)深受?chē)?guó)內(nèi)消費(fèi)者的青睞,，適合大眾口味。

王朝紅酒的銷(xiāo)售及配送網(wǎng)絡(luò)：遍布了全國(guó)大多數(shù)的省,、市和自治區(qū)，采用同城配送的物流方式,，方便快捷,。

（一）主要客戶(hù)群：全國(guó)各類(lèi)協(xié)會(huì)。

1,、選擇理由：

（2）目前還沒(méi)有公司,，面向協(xié)會(huì),，開(kāi)展像我們這樣專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)活動(dòng)。

2,、主要目標(biāo)顧客,。

（1）中國(guó)烹飪協(xié)會(huì)：通過(guò)這個(gè)協(xié)會(huì)，我們能夠接觸到采購(gòu)決策者——廚師,。

（2）中國(guó)餐飲行業(yè)協(xié)會(huì)：同樣通過(guò)這個(gè)協(xié)會(huì)能接觸到餐飲行業(yè)的采購(gòu)決策者——采購(gòu)經(jīng)理,。

（3）中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)這里聚集了全國(guó)電子商務(wù)精英，這一群體經(jīng)常參加精英聚會(huì),，對(duì)紅酒有一定的青睞和好評(píng),。因此我們選擇在此網(wǎng)站推廣，以使產(chǎn)品受到關(guān)注,。

（4）中國(guó)保健協(xié)會(huì)：是全國(guó)保健專(zhuān)家與餐飲保健愛(ài)好者的聚集體,，因?yàn)榧t酒具有高效的保健作用（如美容養(yǎng)顏、健康瘦身）,。所以可在此網(wǎng)站推廣,。

（二）輔助客戶(hù)群。

中高檔酒吧,、酒店,、和購(gòu)物中心等團(tuán)購(gòu)消費(fèi)者。

主要的促銷(xiāo)方式以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為主,，傳統(tǒng)方式為輔的促銷(xiāo)方式,，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售主要包括協(xié)會(huì)網(wǎng)站、“雙贏會(huì)員”積分制度,、e路通相關(guān)平臺(tái),，傳統(tǒng)的促銷(xiāo)方式是：冠名贊助。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案心得篇三

網(wǎng)站策劃書(shū)出應(yīng)該盡可能涵蓋網(wǎng)站策劃中的各個(gè)方面,，網(wǎng)站策劃書(shū)的寫(xiě)作要科學(xué),、認(rèn)真、實(shí)事求是,。網(wǎng)站策劃書(shū)包含的內(nèi)容如下：

一,、網(wǎng)站行業(yè)發(fā)展前景。

行業(yè)的前景：互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下列舉很多的案例證明這個(gè)的可行性,，（也就是一個(gè)濃縮版本的行業(yè)發(fā)展可行性報(bào)告）,。

1、百度搜索市場(chǎng),；

2,、360搜索行業(yè)分析報(bào)告；

4,、全球最具權(quán)威的it研究與顧問(wèn)咨詢(xún)公司___評(píng)出的未來(lái)十大最值得關(guān)注的行業(yè)等等,。

二,、基礎(chǔ)發(fā)展方向定位。

1,、網(wǎng)站的功能與作用：網(wǎng)站應(yīng)該發(fā)揮什么樣的功能,；

2、盈利模式是什么,。

確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、完成行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)者分析，網(wǎng)站和用戶(hù)定位,、吸取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)驗(yàn)和分析同行業(yè)其他競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì),。

三、運(yùn)營(yíng)模式確定執(zhí)行,。

1,、網(wǎng)站的用戶(hù)群體決定了網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)模式；

2,、網(wǎng)站的用戶(hù)群體分析,；

3、網(wǎng)站的用戶(hù)群體需求,；

4,、運(yùn)營(yíng)模式：銷(xiāo)售產(chǎn)品出售廣告位影響力后續(xù)發(fā)展盈利等模式。

四,、網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃策劃,。

1、內(nèi)容發(fā)展方向,；

3,、網(wǎng)站版面的設(shè)計(jì)：網(wǎng)站設(shè)計(jì)效果圖（已經(jīng)成型的效果圖）；

4,、網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)成型：網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)url的設(shè)置層次的劃分內(nèi)容的添加,；

5、網(wǎng)站測(cè)試上線,。

測(cè)試內(nèi)容：

1,、服務(wù)器穩(wěn)定性、安全性：服務(wù)的選擇速度和穩(wěn)定是第一要素,；

2,、域名dns測(cè)試：域名、dns的選擇,；

5,、根據(jù)需要的其他測(cè)試。在做出以上測(cè)試后,，在用其他的方法進(jìn)行對(duì)網(wǎng)站的測(cè)試,。

3、平臺(tái)推廣（問(wèn)答百科社區(qū)文庫(kù)等）,；

4,、社會(huì)化媒體推廣可行性分析（微博、微信等）,；

5,、wap端口應(yīng)用推廣；

6,、門(mén)戶(hù),、導(dǎo)航網(wǎng)站推廣等。

百度關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名（問(wèn)答網(wǎng)頁(yè)搜索）,；

谷歌推廣,；

360推廣。

六,、運(yùn)營(yíng)效果分段預(yù)估（1-4階段）,。

1、網(wǎng)站初期（第一階段）（目標(biāo)用戶(hù)）,；

2,、流量初步效果（第二階段）（目標(biāo)用戶(hù)量）；

3,、網(wǎng)站盈利期穩(wěn)定期（第三階段）品牌的推廣力度網(wǎng)站體驗(yàn)度的微調(diào)需求的滿足(),；

4、網(wǎng)站的維護(hù)運(yùn)營(yíng)（網(wǎng)站的正常維護(hù),、內(nèi)容的更新）,。

七、投入預(yù)算價(jià)格明細(xì)（網(wǎng)建,、推廣,、運(yùn)營(yíng)）。

費(fèi)用明細(xì)：總計(jì)投入費(fèi)用預(yù)算：_____,、__元（第一年）,。

其中：

方案策劃：策劃多少人：策劃者：ascd介紹；

方案調(diào)查：調(diào)查參與人力成本：軟件成本,；

網(wǎng)站建設(shè)：網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)：（設(shè)計(jì)布局建設(shè)內(nèi)容添加）網(wǎng)站建設(shè)硬件（空間域名）,；

搜索推廣：推廣__人其中__負(fù)責(zé)__；

搜索營(yíng)銷(xiāo)：客服__技術(shù)__;,。

網(wǎng)站維護(hù)：維護(hù)費(fèi)：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案心得篇四

以下是我對(duì)公司開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作的一點(diǎn)設(shè)想：

一,、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施環(huán)境初步評(píng)估我們?cè)谟懻撌欠駥?shí)行及如何實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之前，必須對(duì)目前基本現(xiàn)狀有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),，這是我們工作的前提,。

1,、公司實(shí)行網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)有一定優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在：

（1）公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品,。

（2）潛在用戶(hù)主要為技術(shù)人員,，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。

（3）產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍廣,，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)乃至國(guó)際市場(chǎng),。

（4）同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用仍處初期，較強(qiáng)的網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未出現(xiàn),。

（5）本公司員工計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平,。

另外，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)服務(wù)也有相當(dāng)優(yōu)勢(shì),，理由：

（1）客戶(hù)服務(wù)對(duì)公司至關(guān)重要,，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重,，成本高,。

（2）客戶(hù)服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成,。

2,、 目前可能存在的不足：

（1）對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)程度還較低。未進(jìn)行深入系統(tǒng)的研究,，其應(yīng)用對(duì)本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來(lái)的影響還缺乏評(píng)估,。

（2）尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作思路，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)部門(mén)或?qū)Ｂ毥?jīng)理負(fù)責(zé)整體實(shí)施,。

（3）雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式,、內(nèi)容及信息含量、網(wǎng)站功能,、網(wǎng)站推廣等方面有所不足,，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

（4）現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善,，難以適應(yīng)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的要求,。如：網(wǎng)站維護(hù)、更新方式,，isp提供的服務(wù)等等,。

（5）現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應(yīng)重新評(píng)估

3、結(jié)論：

貢獻(xiàn),，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營(yíng)方式重大變革的可能,。

2、本公司網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還處于準(zhǔn)備階段,，還未正式起步,。

保持清醒認(rèn)識(shí)將有利于我們明確目標(biāo),，改進(jìn)不足,，制定措施,，快速推進(jìn),。

二,、公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略擬定

1,、制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略需考慮的因素：

我們應(yīng)該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略,，以什么態(tài)度,，以怎樣的方式與速度推進(jìn)其發(fā)展，需從下列因素考慮：

（1）從公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略考慮

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的采用,，是在新的市場(chǎng)條件下發(fā)生的,，說(shuō)明企業(yè)內(nèi)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應(yīng)這樣的變化,，盡可能迅速地制定對(duì)策,，運(yùn)用新的思維新的工具開(kāi)展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng),。

社會(huì)信息化,、企業(yè)信息化、商務(wù)電子化,，這已是公認(rèn)的趨勢(shì),，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)正是這種變化在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的運(yùn)用，由于其相對(duì)電子商務(wù)而言更易實(shí)行,，更快見(jiàn)效,，所以?xún)?yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)用既是新的經(jīng)營(yíng)手段,，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代,，開(kāi)展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營(yíng)的水平,。

應(yīng)當(dāng)說(shuō),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是否應(yīng)被采用已不是一個(gè)可以討論的問(wèn)題，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng),，以怎樣的態(tài)度與方式去適應(yīng),。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間，對(duì)公司有利,。

本公司是一個(gè)技術(shù)型公司,，公司核心價(jià)值在技術(shù)，時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)是發(fā)展的關(guān)鍵。但應(yīng)看到,，只有有效解決營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)服務(wù),，公司才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開(kāi)發(fā)。

另外,，從公司目前情況看,，我們可否推斷：當(dāng)前影響公司更快發(fā)展的，其最主要障礙,，是營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題,，正是此問(wèn)題難以有效突破，成為了發(fā)展的瓶頸,。傳統(tǒng)辦法成本高,，效果緩慢。我們需要嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)手段,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為必然的選擇,。

（2）從公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲取考慮

我們的企業(yè)面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)條件下大多如此,。能否保持競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位,，有時(shí)甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下,，我們可以采取的方式極為有限,，因?yàn)榇蠹叶荚谶@么做，我們很難保證能比對(duì)手做的更好,。正因如此每每出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場(chǎng)手段,。

是有限的，更不必說(shuō)與wto后即將全面進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際品牌,。技術(shù)優(yōu)勢(shì)為我們贏得市場(chǎng)奠定了一定基礎(chǔ),，但對(duì)于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場(chǎng)分額還太小,，還只是是個(gè)后起之秀,，還未成為行業(yè)內(nèi)強(qiáng)手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢(shì)是不夠的,，必須在營(yíng)銷(xiāo)上突破,。傳統(tǒng)的方法成本高、難度大,，難以勝任,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè),，我們的優(yōu)勢(shì)是包袱輕,、觀念新、敢于探索，發(fā)揚(yáng)我們的長(zhǎng)處另辟新徑,，是我們贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最佳選擇,。早一步運(yùn)用新工具，就可能贏取全新的競(jìng)爭(zhēng)局面,。

（3）從公司營(yíng)銷(xiāo)工作的特點(diǎn)考慮

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為新的手段,，其本身具有傳統(tǒng)方式無(wú)可比擬的先進(jìn)性。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)企業(yè)可與客戶(hù)縮短時(shí)間,、空間距離,，實(shí)現(xiàn)每周7天，每天24小時(shí)工作,，運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)等工具可實(shí)現(xiàn)一對(duì)一直復(fù)營(yíng)銷(xiāo),，實(shí)現(xiàn)與客戶(hù)充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作（將來(lái)與電子商務(wù)銜接后此兩點(diǎn)也可網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)）,。

本公司營(yíng)銷(xiāo)工作的特點(diǎn)：

a、產(chǎn)品特點(diǎn)：復(fù)雜程度高,、標(biāo)準(zhǔn)化程度高,；

b、服務(wù)特點(diǎn)：主要是技術(shù)支持,，需求高,，成本高，指導(dǎo)性質(zhì),；

c,、市場(chǎng)特點(diǎn)：點(diǎn)多面廣，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度高,；

d,、銷(xiāo)售特點(diǎn)：以直銷(xiāo)為主，面向技術(shù)人員開(kāi)展銷(xiāo)售,；

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可能產(chǎn)生的影響：

b,、市場(chǎng)拓展：市場(chǎng)范圍大幅擴(kuò)大，向國(guó)內(nèi)外所有潛在客戶(hù)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo),；

c,、促進(jìn)銷(xiāo)售：開(kāi)展獨(dú)立或配合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)銷(xiāo)售；

d,、降低費(fèi)用：減少中間環(huán)節(jié),，降低銷(xiāo)售成本，有逐步取消人員推銷(xiāo)的可能,；

f,、其他：對(duì)網(wǎng)絡(luò)的有效運(yùn)用還可改變公司生產(chǎn)組織方式，提前實(shí)現(xiàn)個(gè)性化生產(chǎn)，利用網(wǎng)絡(luò)提高生產(chǎn)外協(xié)能力,，構(gòu)建虛擬工廠,，低成本提高生產(chǎn)能力；網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對(duì)采購(gòu)方式,、技術(shù)開(kāi)發(fā)方式等也能產(chǎn)生影響,。

2、本公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略初定：

（1）充分認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)手段的重要性,，承認(rèn)其具有的巨大效能,，決心發(fā)展本公司對(duì)應(yīng)策略，制定計(jì)劃,，積極推進(jìn),，促其充分發(fā)展。

2）適當(dāng)平衡快速發(fā)展與公司承受力的關(guān)系,，在可能的范圍內(nèi)適度超前發(fā)展,。

（3）結(jié)合公司現(xiàn)狀，將本公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)初步確立為：

借助網(wǎng)絡(luò)交互平臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)通信工具,，以直復(fù)營(yíng)銷(xiāo),、整合營(yíng)銷(xiāo)、軟營(yíng)銷(xiāo)理論為指導(dǎo)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)操作,，以達(dá)到拓展市場(chǎng),，提高品牌知名度，降低營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,，促進(jìn)銷(xiāo)售之目的,。同時(shí)積極探索網(wǎng)上客戶(hù)服務(wù)，鞏固既有市場(chǎng),，提高品牌美譽(yù)度,。

3、公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理模型可描述為（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作機(jī)理）：

推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶(hù)==》開(kāi)展直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)==》促成購(gòu)買(mǎi)

客戶(hù)服務(wù)==》顧客忠誠(chéng)==》增加銷(xiāo)售

三,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施：

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門(mén),、人員,、職能及營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé),，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn),，也應(yīng)保證有專(zhuān)人負(fù)責(zé),，工作初期調(diào)查、規(guī)劃,、協(xié)調(diào),、組織，任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的完成,。

專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員職責(zé)應(yīng)包括：

（1）綜合公司各部門(mén)意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃,，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè),。

（2）網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理,。

（3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施,。

（4）網(wǎng)上反饋信息管理。

（5）獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。

（6）對(duì)公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持,。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算可能來(lái)自于：

（1）人員工資

（2）硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

（3）軟件費(fèi)用：如空間租用,、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā),、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)

（4）其他：如上網(wǎng)費(fèi),、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

2.綜合各部門(mén)意見(jiàn)，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平,，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能，還包括企業(yè)形象展示,、客戶(hù)服務(wù),、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái),。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病,；

（2）美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主,，兼顧視覺(jué)效果；

（3）功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿足公司各部門(mén)要求,。

（4）網(wǎng)站人性化：以客戶(hù)角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

（5）交互功能：力求增加訪問(wèn)者參與機(jī)會(huì),，實(shí)現(xiàn)在線交互。

可以看出,，本公司現(xiàn)有的網(wǎng)站在以上方面均有不足,，需要逐步改進(jìn)（方案另附）。

3.制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái),，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。

制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶(hù)范圍,；

（3）我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣,；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助,；

（6）我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何；

（7）如何保持較低的宣傳成本,。

我們可以借助的手段：

（1）搜索引擎登錄,；

（2）網(wǎng)站間交換連接；

（3）建立郵件列表,，運(yùn)用郵件推廣,；

（4）通過(guò)網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳,；

（5）通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳,；

（6）在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址；

（7）在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳,；

（8）借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳,。

注：有關(guān)網(wǎng)站推廣的計(jì)劃另行制定。

4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估及改進(jìn)

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階,。

評(píng)估內(nèi)容包括：

（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,，有哪些不足；

（2）網(wǎng)站推廣是否有效,；

（3）網(wǎng)上客戶(hù)參與度如何,？分析原因；

（4）潛在客戶(hù)及現(xiàn)有客戶(hù)對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何,；

（5）公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效,；

（6）公司各部門(mén)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效。

評(píng)估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù),、訪問(wèn)者來(lái)源地,、訪問(wèn)頻率,、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容,、所提意見(jiàn)等等。

5.全面網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施

在此階段我們將展開(kāi)全面的有計(jì)劃網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo),。如開(kāi)展面向潛在客戶(hù)的市場(chǎng)調(diào)查,、資料收集、面向用戶(hù)單位的網(wǎng)上公關(guān),、面向現(xiàn)有用戶(hù)的網(wǎng)上使用咨詢(xún),、客戶(hù)服務(wù)、面向同行的競(jìng)爭(zhēng)資料收集及監(jiān)控,、面向開(kāi)發(fā)人員的技術(shù)交流,、面向經(jīng)銷(xiāo)商的調(diào)查及管理等等。我們將充分利用現(xiàn)有條件開(kāi)展可行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。

6.使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與公司管理融為一體

營(yíng)管理,。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐,。它將發(fā)揮如下作用：

附錄&發(fā)帖推廣是一種網(wǎng)站推廣的全新方式,，他們整合網(wǎng)站上的各種資源，進(jìn)行總結(jié)性的,，帶有廣告性質(zhì)的發(fā)帖,，比較好的現(xiàn)在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖，他們都是專(zhuān)業(yè)的發(fā)帖隊(duì)伍,，能在短時(shí)間內(nèi)聚集起來(lái),，做得較專(zhuān)業(yè)的有地藏發(fā)貼機(jī)構(gòu)，具體可以去搜索引擎搜索下該機(jī)構(gòu),。

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè),，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備,，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務(wù)人才,。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷(xiāo)售方式,、開(kāi)發(fā)方式,、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。

總之,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展是一項(xiàng)艱巨而又復(fù)雜的工作,，絕非建網(wǎng)站收mail如此簡(jiǎn)單。好的效果需要扎實(shí)的工作積累,，不可一蹴而就,。同時(shí)我們也完全有理由相信，本公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作前景良好,，只要我們有信心,、有決心，就一定能夠獲得成功,。

一,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣總體策略闡述：

利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快,、交互性強(qiáng),、受眾群體多樣等的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo),、視頻營(yíng)銷(xiāo),、口碑營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo),、網(wǎng)站建設(shè)與推廣,、網(wǎng)絡(luò)外包等百度搜優(yōu)渡網(wǎng)，在各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站進(jìn)行軟文推廣百度搜古利斯傳媒,，在博客,、論壇、同時(shí)提問(wèn)網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進(jìn)行博文宣傳,、話題炒作,；加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開(kāi)展，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì),，關(guān)注企業(yè)信息,，達(dá)到品牌推廣，提升知名度,，促進(jìn)銷(xiāo)售的目的,。

二、網(wǎng)絡(luò)推廣重點(diǎn)策略分析：

（一）軟文推廣——無(wú)形的營(yíng)銷(xiāo)利劍

軟文具有引導(dǎo)消費(fèi),、品牌宣傳,、周期長(zhǎng)，價(jià)格低等優(yōu)點(diǎn),。如果將廣告比作武俠中的招式,，那么軟文就是內(nèi)功心法。古利斯傳媒可提供新聞稿策劃及撰寫(xiě),、企業(yè)新聞發(fā)布,、新聞排名優(yōu)化等服務(wù),，百度搜索“古利斯傳媒”，進(jìn)入官網(wǎng)后找在線工作人員便可為您辦理,。古利斯傳媒可操作國(guó)內(nèi)各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,、行業(yè)權(quán)威網(wǎng)站。

軟文可以用較少的投入,，吸引潛在消費(fèi)者的眼球,，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售力，提高品牌的美譽(yù)度,，在軟文的潛移默化下,，達(dá)到品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的，引導(dǎo)消費(fèi)群的關(guān)注及購(gòu)買(mǎi),。

通過(guò)在各大博客發(fā)表博文,、在各個(gè)論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式,，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢(shì),，吸引消費(fèi)者關(guān)注，利用文字的巧妙安排,，在無(wú)形當(dāng)品牌推廣出去,，并被大眾所接受。

（二）炒作話題——抓住大眾的好奇心

在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)無(wú)疆域的浩瀚市場(chǎng),，具有吸引力的話題,，才是能吸引無(wú)數(shù)網(wǎng)民的關(guān)鍵。所以,，抓住大眾的好奇心理,，充分利用網(wǎng)絡(luò)輿-論的.宣傳價(jià)值，設(shè)定一系列的炒作話題,，通過(guò)在人氣高的各大論壇發(fā)帖,、在各個(gè)博客發(fā)表博文等形式，將話題炒熱,。從而讓大家主動(dòng)關(guān)注到澳金園,，提高品牌知名度。

（三）網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)推廣——拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離

（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

通過(guò)確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞,、登陸各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站搜索引擎,、注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名,、企業(yè)實(shí)名,、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播公司信息，參與百度,、google,、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名,，利用百度、google等的強(qiáng)大搜索優(yōu)勢(shì),，最快速的傳播品牌信息,，提升品牌知名度。

（五）網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢(shì)宣傳

鑒于該品牌建立后,，至今為止知名度不夠,，網(wǎng)站關(guān)注度不高，所以與目標(biāo)網(wǎng)站,、媒體的知名度不對(duì)稱(chēng),，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達(dá)到成功與對(duì)方交換鏈接,，借勢(shì)宣傳的目的,。

（六）網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量

包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對(duì)于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整,。

（七）網(wǎng)站訪問(wèn)量分析——時(shí)刻掌握網(wǎng)站人氣度變化

購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)業(yè)的流量,、訪問(wèn)分析軟件，統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站流量,、用戶(hù)訪問(wèn)區(qū)域,、時(shí)段、網(wǎng)站被集中訪問(wèn)的欄目等信息,，從而有針對(duì)性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu),。

（八）主動(dòng)式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳

為它能在更大程度上增加網(wǎng)站被受眾點(diǎn)擊的幾率。

（九）水印推廣——以細(xì)節(jié)取勝,，無(wú)時(shí)不刻的宣傳

（十）百科類(lèi)網(wǎng)站推廣——知識(shí)性宣傳,，增加受眾好感度

在知道、愛(ài)問(wèn),、知識(shí)堂等網(wǎng)站上回答問(wèn)題,，通過(guò)發(fā)布各種專(zhuān)業(yè)性問(wèn)題，解答大家對(duì)企業(yè)的疑惑,。并在無(wú)形中留下官網(wǎng)網(wǎng)址,，以及企業(yè)相關(guān)信息，利用知識(shí)性宣傳,，增加受眾對(duì)品牌的好感度,，達(dá)到品牌宣傳的目的。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo),、視頻營(yíng)銷(xiāo),、口碑營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)站建設(shè)與推廣,、網(wǎng)絡(luò)外包等,，百度搜索優(yōu)渡網(wǎng)，在其官網(wǎng)可以找到聯(lián)系方式,。

三,、網(wǎng)絡(luò)推廣策略細(xì)節(jié)：

（一）seo優(yōu)化

1. 合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一。

因?yàn)樗阉饕嫦矚g有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新,。

2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn),。

在搜索引擎看seo的效果，通過(guò)site:你的域名,，知道站點(diǎn)的收錄和更新情況,。通過(guò)domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點(diǎn)的反向鏈接情況,，更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎對(duì)話,。

3. 使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題

如為企業(yè)品牌寫(xiě)宣傳軟文的時(shí)候，那么一定要在標(biāo)題企業(yè)品牌名稱(chēng)設(shè)為關(guān)鍵字,，因?yàn)樵骄唧w的關(guān)鍵字,，搜索效率越精準(zhǔn)。

4. 在文章正文中使用關(guān)鍵字

一定要在正文開(kāi)始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字,。這將會(huì)把那些仍然鐘愛(ài)于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機(jī)器人吸引過(guò)來(lái),。

5. 在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案心得篇五

1.8億元，擁有廠房面積60000多平方米,，員工近1800人,，未來(lái)計(jì)劃再投資7000萬(wàn)元，最終建成一個(gè)年產(chǎn)能800萬(wàn)部的高度自動(dòng)化現(xiàn)代化手機(jī)專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)基地,。公司深圳總部,，現(xiàn)有員工360多人，平均年齡小于30歲,，90％以上擁有本科以上文憑,，其中碩士學(xué)歷占20%，碩士以上學(xué)歷占3%,。是一支年輕,、高效、團(tuán)結(jié)的營(yíng)銷(xiāo)管理隊(duì)伍,、研發(fā)隊(duì)伍及優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì),。 公司已在全國(guó)建立了強(qiáng)大的銷(xiāo)售渠道，20000個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)各大中城市,、城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村,，相關(guān)銷(xiāo)售就業(yè)人員20000多人。同時(shí),，公司秉承“vip金牌服務(wù)”理念，建立了完善高效的客戶(hù)服務(wù)體系,，在全國(guó)建立了34個(gè)省級(jí),、400多個(gè)地市級(jí)客服中心，100余個(gè)簽約的特約維修網(wǎng)點(diǎn),，售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全國(guó)各大中城市和偏遠(yuǎn)地區(qū),，為消費(fèi)者提供包括售前、售中和售后的全方位專(zhuān)業(yè)化服務(wù),，將高含金量的服務(wù)送到消費(fèi)者身邊,。基于此,，金立手機(jī)產(chǎn)品被中國(guó)保護(hù)消費(fèi)者基金會(huì)評(píng)為“全國(guó)通信市場(chǎng)消費(fèi)者放心購(gòu)物可信產(chǎn)品”,。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境分析

金融海嘯已經(jīng)席卷全球,，金融形勢(shì)惡化不僅引起了全球金融市場(chǎng)的動(dòng)蕩,，更是影響手機(jī)行業(yè)的發(fā)展。2015年下半年以來(lái)受全球經(jīng)濟(jì)的沖擊,，以手機(jī)為代表的消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品普遍受到不同程度的影響,，手機(jī)產(chǎn)品也未能幸免。近一年來(lái),，手機(jī)產(chǎn)品缺乏革命性的創(chuàng)新,，以及3g手機(jī)市場(chǎng)即將全面啟動(dòng)，造成不少消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品持幣觀望的心理,。據(jù)估計(jì),，2015年全球手機(jī)出貨量將比2015年下降下降2-5% 。

但是我們要相信,，金融海嘯遲早要過(guò)去,，手機(jī)產(chǎn)業(yè)的復(fù)蘇很快就要來(lái)臨。隨著3g在中國(guó)市場(chǎng)的日趨成熟,，消費(fèi)者將了解3g帶給人們的便利,，這將促使手機(jī)銷(xiāo)量將迎來(lái)一個(gè)高峰，那些持幣觀望者將紛紛出手,，使手機(jī)更新?lián)Q代,，這手機(jī)場(chǎng)上來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的蛋糕，很大的發(fā)展機(jī)遇,。

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（二）產(chǎn)品分析

手機(jī)自誕生以來(lái),，經(jīng)歷了幾次升級(jí)浪潮，第一次是2002年的彩屏化，第二次是

金立自成立以來(lái),，注重對(duì)卓越品質(zhì)的追求,，一直堅(jiān)持以深度研發(fā)為核心，精細(xì)生產(chǎn)為基礎(chǔ),，優(yōu)良售后服務(wù)為保障,，高技術(shù)含量的產(chǎn)品為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并通過(guò)更深層次的科技研發(fā)來(lái)做到產(chǎn)品實(shí)用和好用的完美結(jié)合,。經(jīng)過(guò)九年的發(fā)展,，金立已穩(wěn)步進(jìn)入了移動(dòng)通信領(lǐng)域的主流陣營(yíng)，且位居行業(yè)前列,。

等地均設(shè)立了專(zhuān)業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu),，保證了金立在2g/http://整機(jī)研發(fā)方面的卓越表現(xiàn)。 金立秉承“vip金牌服務(wù)”理念,，建立了完善高效的客戶(hù)服務(wù)體系,，在全國(guó)建立了42個(gè)省級(jí)客服中心，585家特約服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),，售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全國(guó)各大中城市和偏遠(yuǎn)地區(qū),，為消費(fèi)者提供全方位的專(zhuān)業(yè)化的金品質(zhì)服務(wù)。

進(jìn)入了智能時(shí)代,，有不少?lài)?guó)內(nèi)的手機(jī)制造商紛紛提升自己的實(shí)力,，與國(guó)際手機(jī)公司一較長(zhǎng)短,。由此,，國(guó)產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)品越來(lái)越受追捧,，崛起之勢(shì)不可阻擋。金立手機(jī)更以其“金品質(zhì),，天下立”的口號(hào)屹立變幻莫測(cè)的手機(jī)市場(chǎng)多年,。其近期推出的第一款e-life系列智能手機(jī)，更受到了市場(chǎng)的強(qiáng)烈關(guān)注,。

時(shí)下最時(shí)髦的手機(jī)系統(tǒng),，除了蘋(píng)果手機(jī)的操作系統(tǒng)之外，安卓智能系統(tǒng)也受到追捧,。目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)能已超過(guò)6億部,，但是蘋(píng)果，諾基亞等品牌高高占據(jù)著70.7%的市場(chǎng)份額,，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的生存空間已經(jīng)被壓縮到不足市場(chǎng)的二成,，總體經(jīng)營(yíng)非常艱難。手機(jī)品牌百花齊放手機(jī)品牌百花齊放手機(jī)品牌百花齊放手機(jī)品牌百花齊放,。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上洋品牌與國(guó)產(chǎn)品牌展開(kāi)激烈的拉力賽,。蘋(píng)果,、三星、諾基亞,、摩托羅拉,、lg等洋品牌智能手機(jī)搶食中國(guó)市場(chǎng)；中興,、華為,、聯(lián)想、oppo,、金立等本土品牌突出重圍,，強(qiáng)勢(shì)崛起,。此外,，還涌現(xiàn)出小米等新銳的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌。 高中低端產(chǎn)品齊頭并進(jìn)高中低端產(chǎn)品齊頭并進(jìn)高中低端產(chǎn)品齊頭并進(jìn)高中低端產(chǎn)品齊頭并進(jìn),。隨著越來(lái)越多廠商進(jìn)入智能手機(jī)市場(chǎng),，覆蓋高端、中低端的智能手機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上全面開(kāi)花,，高端旗艦如蘋(píng)果iphone,、三星galaxy系列手機(jī)均取得不錯(cuò)的成績(jī)。尤其是iphone手機(jī)在中國(guó)的魅力始終不減,，一躍成為時(shí)尚的代名詞,。

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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案心得篇六

在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，年青一代的80后、90后乃至00后對(duì)生活的追求更帶有科技時(shí)代信息,，更要求生活簡(jiǎn)單,、便利、快捷,、娛樂(lè)等,。對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)模式更是有極大的興趣。進(jìn)入21世紀(jì)后,，各種團(tuán)購(gòu)形式的網(wǎng)站如雨后春筍般的發(fā)展起來(lái),，想在這千軍萬(wàn)馬中脫穎而出必須有完美的營(yíng)銷(xiāo)方案來(lái)指導(dǎo)執(zhí)行。以下是為團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站制訂的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案：

一,、推廣策略

推廣主題：輕松娛樂(lè)購(gòu)物,，享受游戲人生

（1）前期—打開(kāi)知名度

（2）中期—增加網(wǎng)站流量；擴(kuò)大人群消費(fèi)

（3）后期—樹(shù)立團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站新形象

二,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略

1,、病毒式營(yíng)銷(xiāo)/微博推廣

病毒式營(yíng)銷(xiāo)（又稱(chēng)口碑營(yíng)銷(xiāo)）是指發(fā)起人發(fā)出產(chǎn)品的最初信息到用戶(hù),，再依靠用戶(hù)自發(fā)的口碑宣傳，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的一種常見(jiàn)而又非常有效的方法,。這種營(yíng)銷(xiāo)模式與現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)正盛行的微博推廣模式很相似,，其操作方法可相互借鑒。

這種營(yíng)銷(xiāo)方式最大的優(yōu)點(diǎn)在于零成本,。主要是借助于qq,、msn、郵件,、官方微博等網(wǎng)絡(luò)工具操作,。當(dāng)策劃者完美的操作起來(lái)將達(dá)到意想不到的效果。現(xiàn)在研究的是如何做好一個(gè)吸引人的內(nèi)容,，希望別人去擴(kuò)散傳播,，這實(shí)際上是很難的。主要操作方法有：

（1）提供信息：利用qq,、郵件,、bbs、社區(qū),、官方微博等傳播速度快的網(wǎng)絡(luò)工具,，發(fā)送以“減輕現(xiàn)代都市人們生活、工作壓力及物價(jià)飛漲的壓力”為主題的信息,，并利用現(xiàn)代都市消費(fèi)心理和客觀心理進(jìn)行炒作,。如：“送·人生中的第一桶金，你,，hold的住嗎,？”這類(lèi)主題信息。

（2）免費(fèi)的便民服務(wù)：在網(wǎng)站上提供日常生活中常會(huì)用到的一些查詢(xún),，如：公交查詢(xún),，電話查詢(xún)，手機(jī)歸屬地查詢(xún),，天氣查詢(xún),，商品真?zhèn)危势遍_(kāi)獎(jiǎng)查詢(xún)等,，把這些實(shí)用的查詢(xún)集中到一起,，能給用戶(hù)提供極大的便利，會(huì)得到用戶(hù)很好的口碑,，也就能很快的在網(wǎng)名中推廣開(kāi)來(lái),。也可以在節(jié)日時(shí)，通過(guò)qq,、手機(jī)短信,、e-mail等工具向會(huì)員發(fā)送祝福后面跟上網(wǎng)頁(yè)地址等,。

（3）“事件策劃”營(yíng)造傳播：策劃運(yùn)作一個(gè)局部哄動(dòng)的事件，促使人們熱議,，或借用本有的熱點(diǎn)話題演變作二次傳播成為變種之事件,，其特征在于迎合時(shí)代人心理需求，如：好奇,、欲望,、需要、貪念,、貧乏等等,。

2、qq群,、短信平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)

利用騰訊qq龐大的即時(shí)通信的功能,，可以利用已有或新建的都市消費(fèi)類(lèi)型的qq群，發(fā)布關(guān)于當(dāng)前都市人們的消費(fèi)心理和生存心理的信息,，引導(dǎo)他們關(guān)注團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,。在網(wǎng)站會(huì)員發(fā)展一定時(shí),，建立會(huì)員群,，將發(fā)布每天的團(tuán)購(gòu)信息及前一期的獲獎(jiǎng)信息。并通過(guò)老會(huì)員的帶動(dòng)發(fā)展更多的新會(huì)員,。

利用短信平臺(tái)對(duì)網(wǎng)站會(huì)員發(fā)送實(shí)用的免費(fèi)信息,，在每條信息頭或尾處加入團(tuán)購(gòu)網(wǎng)網(wǎng)址以加深印象，也可以適當(dāng)?shù)膶?duì)一些潛在客戶(hù)發(fā)送一些網(wǎng)站活動(dòng)信息,，以提高網(wǎng)站知名度,。

3、郵件列表營(yíng)銷(xiāo)

郵件列表營(yíng)銷(xiāo)是許可e-mail營(yíng)銷(xiāo)的一種具體表現(xiàn)形式,，采用“迂回的方式”,，在向用戶(hù)提供有價(jià)值信息的同時(shí)附帶一定的產(chǎn)品/服務(wù)推廣信息。在郵件列表營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,，最主要的還是如何積累郵件列表資源,。

郵件具體內(nèi)容：應(yīng)該是每天的團(tuán)購(gòu)信息和新的獎(jiǎng)勵(lì)情況以及對(duì)反饋客戶(hù)提出的建議。

二,、活動(dòng)策略

針對(duì)目前都市人們快節(jié)奏的生活和緊張的工作壓力,，對(duì)日常生活追求的更多的是簡(jiǎn)單、快捷,、便利,、娛樂(lè)等以減輕生活和工作所帶來(lái)的壓力。在這樣的都市下生存的人們?cè)?jīng)有個(gè)夢(mèng)想,，能夠在一夜之間成就一切,，包括財(cái)富,。即便這是個(gè)不切實(shí)際想法。我們xx團(tuán)購(gòu)網(wǎng)為了讓這種想法在一定概率上成為現(xiàn)實(shí),，特推出一系列各種線上,、線下活動(dòng)，真正打造一個(gè)安徽省乃至全國(guó)首家以“輕松娛樂(lè)購(gòu)物,，享受游戲人生”為主題的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,。

線上活動(dòng)策略：

1、網(wǎng)站自行按照不同檔期,，策劃并組織同城一站式團(tuán)購(gòu),，促進(jìn)網(wǎng)站銷(xiāo)售

2、在線同城企業(yè)與網(wǎng)站打造網(wǎng)站—同城商家聯(lián)盟以共同主題策劃大型活動(dòng)以營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍（如：秒殺價(jià),、沙發(fā)價(jià)等）

3,、通過(guò)網(wǎng)站自有的積分系統(tǒng)，消費(fèi)者按照積分規(guī)則在站內(nèi)免費(fèi)兌換商品

4,、通過(guò)會(huì)員激勵(lì)制,，老會(huì)員帶動(dòng)新會(huì)員，獎(jiǎng)勵(lì)電子代金卷或積分

6,、網(wǎng)頁(yè)游戲：為適應(yīng)目前社會(huì)上上網(wǎng)人群多為80后,、90后乃至00后，這類(lèi)人群大多有個(gè)共性,，就是喜歡簡(jiǎn)單,、方便、快捷,、娛樂(lè)的生活方式,，在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上添加網(wǎng)頁(yè)游戲功能，并將游戲中的游戲幣以一定比例兌換的策略,。通俗地說(shuō),，游戲玩家可通過(guò)網(wǎng)站的自有系統(tǒng)將游戲幣按照一定比率兌換成電子代金劵，并可以利用該電子代金劵在站內(nèi)購(gòu)買(mǎi)所需的商品,。其目的是吸引多數(shù)喜歡玩游戲的青少年消費(fèi)者,，很好地將娛樂(lè)與購(gòu)物完美結(jié)合。真正打造出快樂(lè)購(gòu)物,，購(gòu)物娛樂(lè)的快樂(lè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,。

線下活動(dòng)策略：

利用會(huì)員制度，以積分?jǐn)?shù)為標(biāo)準(zhǔn),，分各個(gè)不同區(qū)域（以市為單位）達(dá)到一定積分的同城網(wǎng)友可參與由網(wǎng)站或在線同城企業(yè)策劃的網(wǎng)友線下見(jiàn)面活動(dòng),。樹(shù)立良好的網(wǎng)-絡(luò)-公-關(guān)形象，有利于鞏固和穩(wěn)定網(wǎng)友對(duì)我網(wǎng)絡(luò)的關(guān)注,，增強(qiáng)線上與線下的聯(lián)系,，豐富網(wǎng)友的線下生活,。

三、宣傳策略

主要通過(guò)廣告宣傳的形式進(jìn)行宣傳,，輔以政策扶持進(jìn)行,。主要通過(guò)以下方式：

電視廣告宣傳：特別強(qiáng)調(diào)——

1、對(duì)優(yōu)惠產(chǎn)品有特別顯眼的標(biāo)志,；

2,、電視畫(huà)面及聲音要?dú)g快有節(jié)奏感

平面廣告宣傳：1、網(wǎng)絡(luò)宣傳：

（1）宣傳主題：實(shí)惠,、快捷,、百萬(wàn)誘惑、快樂(lè)購(gòu)物

（2）宣傳方式：

橫幅式廣告,、按鈕式廣告,、郵件列表廣告、電子郵件式廣告,、對(duì)聯(lián)式廣告,、插頁(yè)式廣告、互動(dòng)游戲式廣告,、動(dòng)畫(huà)廣告,、網(wǎng)絡(luò)軟文報(bào)道等。

（3）宣傳目的：

通過(guò)不受時(shí)間和空間限制的互聯(lián)網(wǎng)宣傳我網(wǎng)站,，以達(dá)到提升在網(wǎng)友心中的認(rèn)知度,。

2,、報(bào)紙,、dm

（1）宣傳主題：實(shí)惠、快捷,、百萬(wàn)誘惑,、快樂(lè)購(gòu)物

（2）宣傳形式：軟文報(bào)道、宣傳畫(huà)面

（3）宣傳目的：增加出鏡次數(shù),，提高認(rèn)知度

畫(huà)面表現(xiàn)主題——大獎(jiǎng),、小獎(jiǎng)、神馬獎(jiǎng),，你,，hold的住嗎？

3,、戶(hù)外平面

（1）宣傳主題：實(shí)惠,、快捷、有信用或每檔期活動(dòng)主題

（2）宣傳方式：高速高炮,、城市高炮,、公交站牌,、公交車(chē)身畫(huà)面、公交車(chē)內(nèi)部畫(huà)面等

（3）宣傳目的：打開(kāi)認(rèn)知度,、全面樹(shù)立品牌,；提高認(rèn)知度，增加網(wǎng)站銷(xiāo)售量

四,、媒介策略

1,、時(shí)間：待定

2、廣告費(fèi)用：待定

3,、以網(wǎng)絡(luò)宣傳為主要媒介,，報(bào)刊、電視,、小型戶(hù)外媒介為輔,。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)宣傳不受時(shí)間和空間限制而且成本低廉，效率高,。其中電視廣告,，主要以當(dāng)?shù)毓灰苿?dòng)電視為主，,，主要以10—20秒廣告時(shí)間為主,，檔期可以按需要時(shí)定。

4,、報(bào)刊選擇：新安晚報(bào),、安徽商報(bào)、合肥晚報(bào),、各類(lèi)日用商品雜志等

5,、網(wǎng)絡(luò)選擇：合肥論壇、合肥團(tuán)購(gòu)網(wǎng),、萬(wàn)家熱線,、團(tuán)800等。

6,、媒介安排必須兼顧千人成本及收支率

一,、公司簡(jiǎn)介

本公司以“與綠色同行，以自然為本”為企業(yè)宗旨,，號(hào)召?gòu)V大消費(fèi)者熱愛(ài)大自然,，保護(hù)環(huán)境，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略,，倡導(dǎo)低污染的生活方式,。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品等環(huán)保產(chǎn)品），企業(yè)創(chuàng)建于2000年1月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出市場(chǎng)就受到廣大消費(fèi)者的好評(píng),。時(shí)至今日，本公司已建立了自己的品牌,，使產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó),，并通過(guò)iso90001國(guó)際質(zhì)量體系等多家國(guó)際組織的認(rèn)證。

公司曾多次獲得政府組織的表彰和獎(jiǎng)勵(lì),，并于近期計(jì)劃投巨資引進(jìn)國(guó)際領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備,，爭(zhēng)取使產(chǎn)品早日走出國(guó)門(mén)，占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng),。公司已經(jīng)初具規(guī)模,，已躋身民營(yíng)企業(yè)百?gòu)?qiáng)的行列，擁有多項(xiàng)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品,，能完全滿足不同客戶(hù)的需求,。公司擁有完全屬于自己的生產(chǎn)基地和原料供應(yīng)地，并與多家科研機(jī)構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系,，前景樂(lè)觀,，并計(jì)劃于2016年在香港股票交易市場(chǎng)成功上市，使自身業(yè)績(jī)能再上一層樓,。

二,、公司目標(biāo)

1．財(cái)務(wù)目標(biāo)今年（200x年），力爭(zhēng)銷(xiāo)售收入達(dá)到1億元,，利潤(rùn)比上年番一番（達(dá)到3000萬(wàn)元）,。

2．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌,。

三,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭,。

2．產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。

3．價(jià)格價(jià)格稍高于同類(lèi)傳統(tǒng)產(chǎn)品,。

4．銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷(xiāo)售渠道,，以“綠色”為主,。

5．銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心,，對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗,，采用全國(guó)賬戶(hù)管理系統(tǒng)。

6．服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化,，網(wǎng)絡(luò)化,。

7．廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模、高密集度,、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí),。

8．促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,，用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方法,，促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo)。

9．研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源,，著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害,、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

10.營(yíng)銷(xiāo)研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案,。

四,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

經(jīng)過(guò)精心策劃，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名,，建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷(xiāo)售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品,。緊接著逐步在搜狐,、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,，輔以報(bào)紙,、電視、廣播和印刷品廣告,，擴(kuò)大在全國(guó)的影響,，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。

五,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的顧客服務(wù)

通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷(xiāo)策略，提供滿意的顧客服務(wù),。主要工具有電子郵件,、電子論壇，常見(jiàn)問(wèn)題解答等,。

六,、管理：

（一）,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施: 制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門(mén),、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作,，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé),，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專(zhuān)人負(fù)責(zé),，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃、協(xié)調(diào),、組織,，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成,。

2.專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員職責(zé)應(yīng)包括：

（1）綜合公司各部門(mén)意見(jiàn),，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè),。

（2）網(wǎng)站日常維護(hù),、監(jiān)督及管理。

（3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施,。

（4）網(wǎng)上反饋信息管理,。

（5）獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

（6）對(duì)公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持,。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

3.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì),，我們的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算主要來(lái)自于：

（1）人員工資

（2）硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

（3）軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作,、web程序開(kāi)發(fā),、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)

（4）其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

（二）,、綜合各部門(mén)意見(jiàn),，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平,，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能,，還包括企業(yè)形象展示、客戶(hù)服務(wù),、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái),。構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通?。?/p>

（2）美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主,，兼顧視覺(jué)效果,；

（3）功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門(mén)要求,。

（4）網(wǎng)站人性化：以客戶(hù)角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

（5）交互功能：力求增加訪問(wèn)者參與機(jī)會(huì),，實(shí)現(xiàn)在線交互。

（三）,、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái),，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程,。

1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶(hù)范圍；

（3）我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣,；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳,；

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助,；

（6）我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的.推廣手段如何,；

（7）如何保持較低的宣傳成本。

2.我們可以借助的手段：

（1）搜索引擎登錄,；

（2）網(wǎng)站間交換連接,；

（3）建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣,；

（4）通過(guò)網(wǎng)上論壇,、bbs進(jìn)行宣傳；

（5）通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳,；

（6）在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址,；

（7）在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳,；

（8）借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳,。

七,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估及改進(jìn)

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階,。

1.評(píng)估內(nèi)容包括：

（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,，有哪些不足；

（2）網(wǎng)站推廣是否有效,；

（3）網(wǎng)上客戶(hù)參與度如何,？分析原因；

（4）潛在客戶(hù)及現(xiàn)有客戶(hù)對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何,；

（5）公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效,；

（6）公司各部門(mén)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效。

2.評(píng)估指標(biāo)主要有：網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù),、訪問(wèn)者來(lái)源地,、訪問(wèn)頻率、逗留時(shí)間,、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容、所提意見(jiàn)等等,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的有效運(yùn)用,，將可對(duì)公司其他部門(mén)的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理,。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索,，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè),，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備,，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務(wù)人才,。 這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷(xiāo)售方式,、開(kāi)發(fā)方式,、管理方式等等,，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。

策劃人：xx

引言：在20世紀(jì)和21世紀(jì)交叉時(shí)段，產(chǎn)生了90后,，就賦予了他們獨(dú)立,、個(gè)性、好強(qiáng)的性格特色,，也形成了不一樣的世界觀,、價(jià)值觀和消費(fèi)觀，90后主題餐廳營(yíng)銷(xiāo)就是跟隨90后特有的個(gè)性,、思維方式孕育而生的,，他們既要求個(gè)性創(chuàng)新，又要求完美刺激,，就此,，主題餐廳應(yīng)新時(shí)代的要求而產(chǎn)生，也產(chǎn)生了不一樣的營(yíng)銷(xiāo)方式,，但也有許多缺點(diǎn),，根據(jù)固有的營(yíng)銷(xiāo)方式，發(fā)現(xiàn)其缺點(diǎn),，并根據(jù)其缺點(diǎn)更新和完善營(yíng)銷(xiāo)方式,，更加注重餐廳的文化營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和特色營(yíng)銷(xiāo),，創(chuàng)造出屬于自己的個(gè)性餐廳,。

1、營(yíng)銷(xiāo)目的,。

1.1隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)也來(lái)越重要，其意義不言而喻,，進(jìn)行90后主題餐廳市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，不僅可以推廣餐廳品牌還可以將餐飲文化推廣給大家，讓90后大眾能接受和理解自己公司的特色餐飲文化餐飲產(chǎn)品,。

1.2當(dāng)然,，做產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目的也是為了讓產(chǎn)品銷(xiāo)售得更好，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)可以得到更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì),，從而使產(chǎn)品可以有更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，最好的效果就是在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)之后,，是產(chǎn)品推銷(xiāo)成為多余的一項(xiàng)工作。

1.3營(yíng)銷(xiāo)的第三個(gè)目的,，也是使消費(fèi)者了解產(chǎn)品的各種信息,，更加明確自己的消費(fèi)需求，從而滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求,，達(dá)到雙贏的效果,，也使企業(yè)達(dá)到自己的銷(xiāo)售目標(biāo)。

2,、營(yíng)銷(xiāo)原因,。

2.1現(xiàn)在主題餐廳營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀。許許多多的主題餐廳在各個(gè)地方興起,，但是其中只有極少的主題餐廳知名度較高,，能讓大多數(shù)人知道，而剩余的大部分主題餐廳就只能在自己的小范圍內(nèi)營(yíng)銷(xiāo),，其原因不言而喻,，營(yíng)銷(xiāo)肯定是其中之一。

2.2現(xiàn)在主題餐廳營(yíng)銷(xiāo)所存在的問(wèn)題,。

2.2.1企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)只是短期的推廣而已,，大多數(shù)主題餐廳營(yíng)銷(xiāo)只是試一試的心態(tài)，沒(méi)有長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持和整體的規(guī)劃,，結(jié)果就導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)亂的一塌糊涂,，慘劇收?qǐng)觥?/p>

2.2.2營(yíng)銷(xiāo)的方式比較單一，像我們生活中的許多餐廳,，比如kfc,、肯德基等知名餐飲巨頭采用的營(yíng)銷(xiāo)方式大多數(shù)只是發(fā)傳單，做促銷(xiāo),，打廣告,，雖然收到不錯(cuò)的效果，但是其花費(fèi)了大量的人力,、物力和財(cái)力,，并且在消費(fèi)逐漸提高的今天，假冒偽劣產(chǎn)品越來(lái)越多,，消費(fèi)者越來(lái)越難以判斷產(chǎn)品的真假,，很難信任企業(yè)，從而讓企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)更加困難,。

2.2.3營(yíng)銷(xiāo)定位不清晰,，不知道企業(yè)的主題是什么，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)五花八門(mén)讓消費(fèi)者眼花撩輪難以真正的了解企業(yè)到底要干什么。

2.2.4現(xiàn)在的大多數(shù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo),，只是向錢(qián)看,，只注重營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的豪華程度，奢侈多金,，而忽視了產(chǎn)品的內(nèi)在美真正的內(nèi)涵所在,，看似完美無(wú)瑕無(wú)懈可擊的營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)質(zhì)上很難觸動(dòng)消費(fèi)者真正的敏感神經(jīng),，缺少文化內(nèi)涵,。

3、營(yíng)銷(xiāo)方案（針對(duì)以上營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題）

3.1針對(duì)主題餐廳的短期推廣問(wèn)題,，現(xiàn)在的許多餐廳推廣期商品都只是短期的營(yíng)銷(xiāo)推廣,，并不是長(zhǎng)遠(yuǎn)的有目的性的推廣，這樣就導(dǎo)致效果差,，切成本高，就次問(wèn)題,，餐廳應(yīng)該做一些類(lèi)似于商場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng),，但是不是常年只對(duì)一種產(chǎn)品做促銷(xiāo)，而是在不同時(shí)間段,，不同季節(jié),，交換促銷(xiāo)，促銷(xiāo)的產(chǎn)品種類(lèi)繁多,，顧客就會(huì)隨時(shí)注意自己喜歡的產(chǎn)品是否在搞促銷(xiāo)活動(dòng),，不會(huì)忘記餐廳的存在，也可以避免許多顧客由于不喜歡促銷(xiāo)的產(chǎn)品而很少光顧餐廳,，第二,，可以辦理會(huì)員卡，會(huì)員卡可以是積分的也可以是打折的,，對(duì)老會(huì)員實(shí)行很多優(yōu)惠政策,，比如，在主題餐廳有什么優(yōu)惠活動(dòng)的時(shí)候,，通知他們等等,。

3.2針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方式單一問(wèn)題，這也是營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵所在,，許多餐廳尤其是小城市的餐廳,，

針對(duì)這一問(wèn)題，出現(xiàn)了新的營(yíng)銷(xiāo)方式,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，其包括3個(gè)方面。

3.2.1第一，微博營(yíng)銷(xiāo),，隨著微薄的普及與深入人心,，據(jù)2012年新華網(wǎng)公布，新浪微博注冊(cè)用戶(hù)已經(jīng)達(dá)到5億,，日活躍用戶(hù)達(dá)到4620萬(wàn),，且微博用戶(hù)與活躍用戶(hù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，其作用也越來(lái)越凸顯,，比如通過(guò)微博來(lái)輔助產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo),，效果非常不錯(cuò)，企業(yè)品牌通過(guò)微博傳播廣告片,、配合網(wǎng)站利用微博搞抽獎(jiǎng)活動(dòng),，帶動(dòng)用戶(hù)的積極性，參與到活動(dòng)中去,，微博使用方便,，企業(yè)品牌通過(guò)用戶(hù)的轉(zhuǎn)發(fā)，傳播到世界各地,，讓品牌響遍大江南北,，這樣不僅提升企業(yè)品牌力也拉近了與用戶(hù)的距離，可以及時(shí)得到反饋,。

3.2.2第二,，博客營(yíng)銷(xiāo)，也類(lèi)似于軟文營(yíng)銷(xiāo),，將產(chǎn)品的各類(lèi)信息以寫(xiě)文章的形式展現(xiàn)出來(lái),，文章既要精煉又要體現(xiàn)產(chǎn)品的特色,，在文章中可以留下主題餐廳的各類(lèi)聯(lián)系方式,，博客營(yíng)銷(xiāo)最好是使用名人效應(yīng)，比如利用各種美食家的博客,，發(fā)布關(guān)于本餐廳的各種信息,，讓眾多的愛(ài)美食者慕名而去,。

3.2.3第三，淘寶營(yíng)銷(xiāo),，現(xiàn)在的網(wǎng)民越來(lái)越多,，愛(ài)網(wǎng)購(gòu)的人更是多不勝數(shù)，所以,，主題餐廳可以在網(wǎng)上實(shí)行團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠,，或者在各種節(jié)假日提出優(yōu)惠政策，先打響主題餐廳的知名度以后,，再進(jìn)行適當(dāng)?shù)膬r(jià)格調(diào)整,。3.2.4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成本低,、速度快,、更改靈活，影響力越來(lái)越大,，不受時(shí)空限制,，傳播范圍廣，產(chǎn)品內(nèi)容介紹詳細(xì)生動(dòng),，可以互動(dòng)交流,，反饋快。3.3,、營(yíng)銷(xiāo)定位不清晰問(wèn)題解決方案,。

3.3.1人群定位，現(xiàn)在許多企業(yè)在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí),，銷(xiāo)售方式五花八門(mén),，銷(xiāo)售內(nèi)容也亂七八糟，就主題餐廳的銷(xiāo)售定位,，其消費(fèi)人群主要是90后,，就決定了其人群定位在90后，不是說(shuō)70,、80不可以是消費(fèi)人群，而起營(yíng)銷(xiāo)的人物目標(biāo)應(yīng)該是90后,，營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)要放在90后的特色,、個(gè)性、愛(ài)好上,。

3.3.2主題餐廳產(chǎn)品定位,，在人群定位好的基礎(chǔ)上，主題餐廳的基本人物是搞好產(chǎn)品的立意和創(chuàng)新,，產(chǎn)品一定要鮮明,，營(yíng)銷(xiāo)人員則在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，用各種方式突出產(chǎn)品的特色,，有針對(duì)性的分檔次的營(yíng)銷(xiāo),。

3.4主題餐廳的產(chǎn)品內(nèi)涵，主題餐廳主要是針對(duì)90后的主題餐廳,，其更重要的是一種文化餐飲,，與傳統(tǒng)的餐飲業(yè)相比，其中增添了許多人性化,、個(gè)性化,、時(shí)代性的東西在里面，不僅僅只是代表一種餐飲，更是90后人群對(duì)自己過(guò)去的懷念和回憶,，所以在其營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中應(yīng)該更加注重文化營(yíng)銷(xiāo),，感情營(yíng)銷(xiāo)，比如法拉利跑車(chē)的在中國(guó)的成功營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)（1）,，其公司就是利用文化營(yíng)銷(xiāo),，中國(guó)人民對(duì)奧運(yùn)會(huì)的喜愛(ài)，通過(guò)提升城市形象,，從而讓廣大的中國(guó)人民接受其品牌,，雖然花費(fèi)了很多，但是卻獲得了中國(guó)人民給予的“意大利國(guó)寶”稱(chēng)號(hào),，為其在以后在中國(guó)市場(chǎng)的20年里打下了良好的基礎(chǔ),，主題餐廳也可以做類(lèi)似的營(yíng)銷(xiāo)，由于餐飲業(yè)本身的局限,，不可能像汽車(chē)巨頭財(cái)大氣粗,，但是可以仿照其文化營(yíng)銷(xiāo)方式，這也是一種成功的定位方式,。

3.5營(yíng)銷(xiāo)人員,。

3.5.1現(xiàn)在許多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員，對(duì)其企業(yè)產(chǎn)品根本一無(wú)所知,，不了解產(chǎn)品的歷史,，更不知道其未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)于這種情況,，公司應(yīng)該設(shè)立培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，定期的培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，一旦有研發(fā)的新產(chǎn)品,，馬產(chǎn)品的內(nèi)涵,、意義等讓營(yíng)銷(xiāo)人員了解。

3.5.2現(xiàn)在的許多營(yíng)銷(xiāo)人員在營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí),，只會(huì)向錢(qián)看,，忽視企業(yè)的聲譽(yù)，也欺騙顧客的感情,，胡亂營(yíng)銷(xiāo),，進(jìn)行不合乎實(shí)情的營(yíng)銷(xiāo)，胡亂夸大產(chǎn)品的功效,，這樣一來(lái),，顧客就會(huì)對(duì)企業(yè)失去信心，從而影響企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展,，所以,，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)講,，一定要真實(shí)營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)有激情,，對(duì)顧客熱情,。

4、綠色營(yíng)銷(xiāo),。

4.1在經(jīng)濟(jì)越來(lái)越發(fā)達(dá)的今天,，人們更加傾向于綠色消費(fèi)，于是就產(chǎn)生了綠色營(yíng)銷(xiāo)的概念

主題餐廳的綠色營(yíng)銷(xiāo),，主要注重生態(tài)綠色的食物,，和節(jié)約不鋪張浪費(fèi)為主題，通過(guò)廣告媒體對(duì)公眾宣傳綠色知識(shí),、綠色產(chǎn)品等相關(guān)內(nèi)容,，引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注、理解和接受綠色產(chǎn)品,，并最終購(gòu)買(mǎi)綠色產(chǎn)品,，以此提高主題餐廳的知名度和銷(xiāo)售額。

5,、總結(jié)：主題餐廳的運(yùn)營(yíng)好壞,，不僅在于其餐飲的特色與文化藝術(shù)，也要得益于其餐廳的營(yíng)銷(xiāo)方案,。

綠色營(yíng)銷(xiāo)：綠色營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)以環(huán)境保護(hù)為經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想,，以綠色文化為價(jià)值觀念，以消費(fèi)者的綠色消費(fèi)為中心和出發(fā)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)觀念,、營(yíng)銷(xiāo)方式和營(yíng)銷(xiāo)策略,，它要求企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中貫徹自身利益、消費(fèi)者利益和環(huán)境利益相結(jié)合的原則,，并以此為中心，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行構(gòu)思,、設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售,。

公司概述：我公司于20xx年1月1日在北京正式成立，目前是北京地區(qū)唯一一家集餐飲,、住宿,、商務(wù)會(huì)議、休閑娛樂(lè)于一體的五星級(jí)音樂(lè)主題餐廳?，F(xiàn) 有大小客房1000間,，可同時(shí)入住3000余人。中西餐廳各十二間,，大小會(huì)議室20間,，各種休閑娛樂(lè)場(chǎng)所大小50間,，一個(gè)大型游泳池可同時(shí)容納1000余 人。公司剛成立不久,，急需在消費(fèi)者心中樹(shù)立良好的品牌形象,，提高我公司的知名度。

行業(yè)背景分析：目前從事餐飲住宿的公司比比皆是,，但千篇一律,，沒(méi)有太多的新意，但是這些公司擁有較多的顧客群體,。隨著時(shí)代的發(fā)展,，有新意的綜合性的主題餐廳是未來(lái)的新發(fā)展趨勢(shì)，前景十分樂(lè)觀,。主題餐廳的特點(diǎn)：鮮明的主題,、特定的消費(fèi)群體、豐富的文化內(nèi)涵,。

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：我公司希望通過(guò)音樂(lè)主題餐廳來(lái)提高知名度擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,，在消費(fèi)者心中樹(shù)立良好的品牌形象。

設(shè)計(jì)理念：

1,、酒店的整個(gè)設(shè)計(jì)以音樂(lè)為主題,，滿足廣大音樂(lè)愛(ài)好者多方面的需求；

2,、藝術(shù)與實(shí)用性相結(jié)合,，彰顯個(gè)性化；

3,、多處設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)中西文化結(jié)合,，彰顯獨(dú)特性、文化性,、體驗(yàn)高品位,。

中國(guó)音樂(lè)廳采用簡(jiǎn)潔的風(fēng)格，尊重傳統(tǒng)的人文理念更好地詮釋中國(guó)音樂(lè),，力求住客觀眾在欣賞表演的同時(shí)將文化領(lǐng)悟提升一個(gè)層次,。西方音樂(lè)廳配合西式交響樂(lè)演出及個(gè)人聲樂(lè)演出，將音樂(lè)效果達(dá)到最大化,。兼顧個(gè)人演出,，例如個(gè)人演唱會(huì)，樂(lè)隊(duì)的設(shè)置以及舞蹈的配合,。

觀 眾席的設(shè)計(jì)取環(huán)形,，力爭(zhēng)在各個(gè)角度達(dá)到視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)上的盛宴,。中式餐廳為點(diǎn)餐,，西式餐廳為自助餐,，餐廳擺設(shè)根據(jù)中西方風(fēng)格而異中式餐廳擺設(shè)大圓桌，板凳制作 成中式鼓型,；西式餐廳擺設(shè)矩形圓桌,，凳子制作成鋼琴琴鍵形狀，黑白間隔擺設(shè),。餐桌上均刻有或印上熱門(mén)歌曲的名或歌詞,。餐具均印上我公司的logo和音符圖 標(biāo)。墻壁上掛有著名音樂(lè)家的肖像和簡(jiǎn)介,。設(shè)有點(diǎn)歌臺(tái),，顧客可以來(lái)到這里選擇播放一首自己喜歡的歌曲。配備相應(yīng)的樂(lè)器,，如中式有古箏,、琵琶、二胡等,，西式有 吉他,、鋼琴等。顧客可以即興演奏,。每逢周末和節(jié)假日我公司會(huì)邀請(qǐng)知名演奏家進(jìn)行表演。

客房：音樂(lè)風(fēng)格類(lèi)按照音樂(lè)風(fēng)格的不同來(lái)布置房間,，中 西樂(lè)器類(lèi)客房按照不同樂(lè)器主題的客房擺放不同的樂(lè)器同時(shí)房間的墻紙,、窗簾、床褥,、洗漱間等都會(huì)有該樂(lè)器的元素設(shè)計(jì),。各個(gè)樓層的走廊墻壁上會(huì)掛有相關(guān)的照片 或?qū)嵨铮尶腿烁杏X(jué)到濃烈的主題氛圍,。泳池位于最頂部,，泳池里的水常年恒溫。夏天頂蓋打開(kāi),，可以欣賞城景,，曬日光浴，冬天可以把頂蓋蓋上變成室內(nèi)泳池,。泳 池里會(huì)播放輕音樂(lè)，讓客人在鍛煉時(shí)耳朵也能得到放松,。

營(yíng)銷(xiāo)策略：

2,、做好公關(guān)工作；

3,、產(chǎn)品的定價(jià),，普通標(biāo)準(zhǔn)間1000--2000元每天,、單人間1000--2000元每天、大床1000--3000元每天,、套房2000--5000元每天,。

4、 優(yōu)惠活動(dòng)：我公司定于今年五一小長(zhǎng)假期間舉行大酬賓活動(dòng),，所有房間五折起,，入住一天者，免費(fèi)提供早餐,。入住兩天者,，免費(fèi)提供早餐和午餐。住三天以上者免費(fèi) 食住一天,。費(fèi)用預(yù)算：廣告費(fèi)用投入300萬(wàn),，設(shè)計(jì)及裝修費(fèi)用5000萬(wàn)，五一期間優(yōu)惠活動(dòng)所需費(fèi)用200萬(wàn),。其他費(fèi)用100萬(wàn),。

主題餐廳營(yíng)銷(xiāo)方案三

市場(chǎng)分析

餐飲業(yè)不同于商業(yè)，又不同于工業(yè),，也不同于純服務(wù)業(yè),，在現(xiàn)代社會(huì)里它屬于第三產(chǎn)業(yè)，具有生產(chǎn)加工,，飲食品零售和勞動(dòng)服務(wù)的綜合性,。

餐 飲市場(chǎng)已經(jīng)由以前的“公-款高消費(fèi)場(chǎng)所”，趨于大眾化發(fā)展,。大眾化經(jīng)營(yíng),，意味著廉價(jià)，但不等于低水平的經(jīng)營(yíng),，它是一種擁有較高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量,，而價(jià)格相對(duì)較 低的經(jīng)營(yíng)，連鎖快餐和特約服務(wù)正好適應(yīng)這種經(jīng)營(yíng)渠道,，個(gè)性服務(wù)的餐飲機(jī)構(gòu),，改變封閉式的餐飲操作和就餐方式，形成“千品匯一,，廉價(jià)銷(xiāo)售,，方便快捷，批量生 產(chǎn)”的餐飲經(jīng)營(yíng)新格局實(shí)屬客觀之必然,。

21世紀(jì)餐飲功能不再是單一的飲食功能,，消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)原始餐廳簡(jiǎn)單的服務(wù)，單一的特色不在滿足了,， 包括我們也渴望光顧一些有主題,、有個(gè)性的地方就餐,，豐富餐飲經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容，使原本具有飲食功能的餐廳,，也具有社交功能,，商業(yè)功能和娛樂(lè)功能，因此,，建設(shè)自己 的個(gè)性化餐飲文化,，不僅僅是提升競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)，也是餐飲企業(yè)發(fā)展的根基,，當(dāng)然,，我們說(shuō)的“個(gè)性化餐飲文化”，不只是有特色的菜肴就可以解決的,，特色產(chǎn)品的 背后,，還有很多基本功要我們修煉；培養(yǎng)管理和營(yíng)銷(xiāo)人才,，拓寬食品供應(yīng)渠道,，完善物流隊(duì)伍及流程等，從“封閉式的單純銷(xiāo)售管理型”向“開(kāi)放式的系統(tǒng)管理型” 轉(zhuǎn)變,，全員樹(shù)立“生產(chǎn)銷(xiāo)售流水線”的“品牌意識(shí)”是關(guān)鍵,。

也就是說(shuō)，先建立專(zhuān)業(yè)的服務(wù)隊(duì)伍和完善作業(yè)流程,，才可以打我們的特色牌。

由于餐飲業(yè)的發(fā)展,，消費(fèi)者已經(jīng)擁有足夠的能力去品嘗大江南北的餐飲口味,，甚至過(guò)去宮廷的配方菜，在市場(chǎng)中也可 以輕松品嘗到,，因此,，消費(fèi)者就餐選譯已經(jīng)不僅僅只是講究口味了，餐廳的環(huán)境,、氛圍,、情調(diào)，餐廳的個(gè)性,、特色,、文化都成了顧客挑選就餐地點(diǎn)的必要考慮條件。 消費(fèi)者日漸注重享受,，注重餐飲產(chǎn)品與文化的融合,。近幾年應(yīng)需求而出現(xiàn)的主題餐廳發(fā)展迅猛，將這個(gè)理念發(fā)揮到極致，無(wú)論是餐廳的設(shè)計(jì)裝璜,、功能布局、裝修裝 飾風(fēng)格,，甚至是其經(jīng)營(yíng)的特色菜系,，都體現(xiàn)出一定的文化主題和內(nèi)涵，使餐飲產(chǎn)品的文化性得到了最大程度的展現(xiàn),。

上班族消費(fèi)趨勢(shì)分析：在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的壓力面前,，上班族們把越來(lái)越多的消費(fèi)行為變成了diy，將請(qǐng)朋友到家里吃飯,，減少去餐館次數(shù),，但是，依然活躍在餐廳里的上班族,，大多是采用aa制的方式舉行同事聚會(huì),，這表明這類(lèi)消費(fèi)者依然有餐飲聚會(huì)的需求，只是換了一種消費(fèi)的方式而已,。

家 庭消費(fèi)趨勢(shì)分析：隨著物價(jià)的上漲,，以及家庭所需開(kāi)銷(xiāo)的項(xiàng)目不斷增加，家庭的預(yù)算和支出已經(jīng)出現(xiàn)減少的態(tài)勢(shì),，縮減了高檔消費(fèi)和大宗支出,，但節(jié)假日親朋好友外 出聚餐的人反而增多，這是因?yàn)樵诩覕[設(shè)宴席的成本,，幾乎和外出就餐相差無(wú)幾,，而且，外出就餐可以享受多項(xiàng)在家體驗(yàn)不到的增值服務(wù),。

服務(wù)人員給予尊貴皇帝般的虛榮享受,，以及用餐之后，對(duì)餐廳主題文 化感受的津津樂(lè)道,，不失身份和檔次的同時(shí),，又增添和很多用餐過(guò)程中的談資，這對(duì)他們的商務(wù)需求是很吻合的,。

同鄉(xiāng),、校友消費(fèi)趨勢(shì)分析：這類(lèi) 人群的聚餐特點(diǎn)可以概括為兩種，一種是為濃濃的鄉(xiāng)情,，包括同窗之情,，一種為現(xiàn)實(shí)的利益，希望借助這個(gè)沒(méi)有隔膜和距離的平臺(tái),，提升自己在社會(huì)上,、工作上的收 益。但是，無(wú)論他是哪種人,，他都有這個(gè)消費(fèi)需求,，并且，此類(lèi)聚會(huì)的消費(fèi)方式,，依然以aa制居多,。只要在營(yíng)銷(xiāo)上針對(duì)在群里比較有權(quán)威的人士，發(fā)動(dòng),、組織,，還 是比較容易實(shí)施的。

餐廳功能定位

根據(jù)以上消費(fèi)者及市場(chǎng)分析,，同時(shí),，結(jié)合我們賓館餐廳的現(xiàn)狀以及存在的劣勢(shì)分析，我們可以得到一個(gè)相對(duì)比較明確的反饋,，賓館餐廳不適合做大眾餐廳,，因?yàn)椴痪邆浣哟闵㈩櫩偷母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此,，本案針對(duì)集團(tuán)整體的營(yíng)銷(xiāo)思路,，設(shè)計(jì)了賓館餐廳的營(yíng)銷(xiāo)方向以及發(fā)展的規(guī)劃。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案心得篇七

1,、相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)是怎樣的,市場(chǎng)有什么樣的特點(diǎn),，是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)展公司業(yè)務(wù)。

2,、市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)者分析,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站策劃、功能作用,。

3,、公司自身?xiàng)l件分析、公司概況,、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),，可以利用網(wǎng)站提升哪些競(jìng)爭(zhēng)力，建設(shè)網(wǎng)站的能力(費(fèi)用,、技術(shù),、人力等)。

2,、整合公司資源,，確定網(wǎng)站功能。根據(jù)公司的需要和計(jì)劃,，確定網(wǎng)站的功能類(lèi)型：

企業(yè)型網(wǎng)站,、應(yīng)用型網(wǎng)站,、商業(yè)型網(wǎng)站(行業(yè)型網(wǎng)站)、電子商務(wù)型網(wǎng)站;企業(yè)網(wǎng)站又分為企業(yè)形象型,、產(chǎn)品宣傳型,、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)型、客戶(hù)服務(wù)型,、電子商務(wù)型等,。

3、根據(jù)網(wǎng)站功能,，確定網(wǎng)站應(yīng)達(dá)到的目的作用。

4,、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(intranet)的建設(shè)情況和網(wǎng)站的可擴(kuò)展性,。

根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。

1,、采用自建服務(wù)器,，還是租用虛擬主機(jī)。

2,、選擇操作系統(tǒng),，用window20__/nt還是uni_,linu_。分析投入成本,、功能,、開(kāi)發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等,。

3,、采用模板自助建站、建站套餐還是個(gè)性化開(kāi)發(fā),。

4,、網(wǎng)站安全性措施，防黑,、防病毒方案(如果采用虛擬主機(jī),，則該項(xiàng)由專(zhuān)業(yè)公司代勞)。

5,、選擇什么樣的動(dòng)態(tài)程序及相應(yīng)數(shù)據(jù)庫(kù),。如程序asp、jsp,、php;數(shù)據(jù)庫(kù)sql,、access、oracle等,。

1,、根據(jù)網(wǎng)站的目的確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航。

一般企業(yè)型網(wǎng)站應(yīng)包括：公司簡(jiǎn)介、企業(yè)動(dòng)態(tài),、產(chǎn)品介紹,、客戶(hù)服務(wù)、聯(lián)系方式,、在線留言等基本內(nèi)容,。更多內(nèi)容如：常見(jiàn)問(wèn)題、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),、招賢納士,、在線論壇、英文版等等,。

2,、根據(jù)網(wǎng)站的目的及內(nèi)容確定網(wǎng)站整合功能。

如flash引導(dǎo)頁(yè),、會(huì)員系統(tǒng),、網(wǎng)上購(gòu)物系統(tǒng)、在線支付,、問(wèn)卷調(diào)查系統(tǒng),、在線支付、信息搜索查詢(xún)系統(tǒng),、流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)等,。

3、確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航中的每個(gè)頻道的子欄目,。

如公司簡(jiǎn)介中可以包括：總裁致詞,、發(fā)展歷程、企業(yè)文化,、核心優(yōu)勢(shì),、生產(chǎn)基地、科技研發(fā),、合作伙伴,、主要客戶(hù)、客戶(hù)評(píng)價(jià)等;客戶(hù)服務(wù)可以包括：服務(wù)熱線,、服務(wù)宗旨,、服務(wù)項(xiàng)目等。

4,、確定網(wǎng)站內(nèi)容的實(shí)現(xiàn)方式,。

如產(chǎn)品中心使用動(dòng)態(tài)程序數(shù)據(jù)庫(kù)還是靜態(tài)頁(yè)面;營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是采用列表方式還是地圖展示。

1,、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)美術(shù)設(shè)計(jì)要求,，網(wǎng)頁(yè)美術(shù)設(shè)計(jì)一般要與企業(yè)整體形象一致,，要符合企業(yè)ci規(guī)范。要注意網(wǎng)頁(yè)色彩,、圖片的應(yīng)用及版面策劃,，保持網(wǎng)頁(yè)的整體一致性。

2,、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問(wèn)群體的分布地域,、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度,、閱讀習(xí)慣等,。

3、制定網(wǎng)頁(yè)改版計(jì)劃,，如半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規(guī)模改版等,。

1、企業(yè)建站費(fèi)用的初步預(yù)算,。

一般根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、建站的目的,、上級(jí)的批準(zhǔn)而定,。

2、專(zhuān)業(yè)建站公司提供詳細(xì)的功能描述及報(bào)價(jià),，企業(yè)進(jìn)行性?xún)r(jià)比研究,。

3、網(wǎng)站的價(jià)格從幾千元到十幾萬(wàn)元不等,。如果排除模板式自助建站(火山動(dòng)力通常認(rèn)為企業(yè)的網(wǎng)站無(wú)論大小,，必須有排他性，如果千篇一律對(duì)企業(yè)形象的影響極大)和牟取暴利的因素,，網(wǎng)站建設(shè)的費(fèi)用一般與功能要求是成正比的,。

1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù),，對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行評(píng)估,，制定響應(yīng)時(shí)間。

2,、數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù),，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫(kù)的維護(hù)要受到重視,。

3,、內(nèi)容的更新、調(diào)整等,。

4,、制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定,，將網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化,。

5,、說(shuō)明：動(dòng)態(tài)信息的維護(hù)通常由企業(yè)安排相應(yīng)人員進(jìn)行在線的更新管理;靜態(tài)信息(即沒(méi)用動(dòng)態(tài)程序數(shù)據(jù)庫(kù)支持)可由專(zhuān)業(yè)公司進(jìn)行維護(hù)。

網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行細(xì)致周密的測(cè)試,，以保證正常瀏覽和使用,。主要測(cè)試內(nèi)容：

1、文字,、圖片是否有錯(cuò)誤,。、程序及數(shù)據(jù)庫(kù)測(cè)試,。

3,、鏈接是否有錯(cuò)誤。

以上為網(wǎng)站策劃中的主要內(nèi)容,，根據(jù)不同的需求和建站目的,，內(nèi)容也會(huì)在增加或減少。在建設(shè)網(wǎng)站之初一定要進(jìn)行細(xì)致的策劃,，才能達(dá)到預(yù)期建站目的,。

(一)撰寫(xiě)概述。

1.企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)策劃方案內(nèi)容,。

現(xiàn)代企業(yè)已經(jīng)與網(wǎng)絡(luò)密不可分,，網(wǎng)站的宣傳運(yùn)營(yíng)等作用對(duì)企業(yè)非常重要，企業(yè)的網(wǎng)站以企業(yè)的需要為前提,，網(wǎng)站建設(shè)策劃方案以如何進(jìn)行建設(shè)為主要內(nèi)容,。

2.撰寫(xiě)要點(diǎn)。

企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)策劃方案以網(wǎng)站的建設(shè)順序?yàn)榉侗具M(jìn)行撰寫(xiě),，主要包含整體策劃,、前期準(zhǔn)備、具體功能,、整合測(cè)試等內(nèi)容,。

(二)套用范本。

__公司網(wǎng)站建設(shè)策劃方案,。

首先在做網(wǎng)站之前給要做的網(wǎng)站準(zhǔn)確的定位,，沒(méi)有方向的船哪邊的風(fēng)都不會(huì)是順風(fēng)。所以給網(wǎng)站定位,，明確建站目的是第一步要做的,。給網(wǎng)站做定位時(shí)，與公司決策層人士共同討論,，以便于讓上層領(lǐng)導(dǎo)能對(duì)網(wǎng)站的發(fā)展方向有一定的把握,，同時(shí)最好調(diào)動(dòng)公司其他部門(mén)一起參與討論,，及時(shí)從公司立場(chǎng)提出好的建議，結(jié)合到策劃中去,。一個(gè)公司的好壞與部門(mén)之間工作結(jié)合的是否緊密是有著很大關(guān)系的!

二,、網(wǎng)站前期信息收集。

在明確建站目的和網(wǎng)站定位以后,，開(kāi)始收集相關(guān)的意見(jiàn),，跟公司其他部門(mén)結(jié)合，跟公司的實(shí)際情況結(jié)合,，這樣可以發(fā)揮網(wǎng)站的最大作用,。

這一步是前期策劃中最為關(guān)鍵的一步，因?yàn)樽鼍W(wǎng)站一定是為公司服務(wù)的,，所以收集其他部門(mén)的意見(jiàn)和想法是最為必要的,，這一步需要整理成文檔，可以讓其他部門(mén)配合提交一份本部門(mén)需要在網(wǎng)上開(kāi)辟的欄目計(jì)劃書(shū),，這份計(jì)劃書(shū)一定要考慮充分,，因?yàn)槿绻丫W(wǎng)站作為一個(gè)正式的站點(diǎn)來(lái)運(yùn)營(yíng)的話，所做的每一項(xiàng)欄目的設(shè)置都應(yīng)該是有規(guī)劃的,，如果考慮不充分會(huì)導(dǎo)致以后突如其來(lái)的新加內(nèi)容破壞網(wǎng)站的整體規(guī)劃和風(fēng)格,，這也并不意味著網(wǎng)站成形后是不許添加欄目的，只是在添加的過(guò)程中需要跟網(wǎng)站的情況結(jié)合著來(lái),，最好是當(dāng)初策劃時(shí)考慮全面!

三、具體分欄策劃,。

收集完其他各部門(mén)的相關(guān)信息以后,，對(duì)其進(jìn)行整理，整理以后找出重點(diǎn),，根據(jù)重點(diǎn)以及公司業(yè)務(wù)的側(cè)重點(diǎn),，結(jié)合網(wǎng)站定位來(lái)確定網(wǎng)站的分欄目需要有哪幾項(xiàng)，可能開(kāi)始時(shí)會(huì)因?yàn)闄谀枯^多進(jìn)而難以確定最終需要哪幾項(xiàng),，這又是一個(gè)討論的過(guò)程,，需要大家在一起把自己的意見(jiàn)說(shuō)出來(lái)，一起反復(fù)比較,，給定下來(lái)的內(nèi)容進(jìn)行歸類(lèi),，形成網(wǎng)站欄目的樹(shù)狀列表用以清晰表達(dá)站點(diǎn)結(jié)構(gòu)。

然后以同樣的方法,，來(lái)討論二層欄目下的子欄目,，對(duì)它進(jìn)行歸類(lèi)，并逐一確定每個(gè)二級(jí)分欄目的主頁(yè)面需要放哪些具體的東西,，二級(jí)欄目下面的每個(gè)小欄目需要放哪些內(nèi)容,，讓欄目負(fù)責(zé)人能夠很清楚地了解本欄目的每個(gè)細(xì)節(jié)和每個(gè)欄目,，大家討論完以后，就應(yīng)由欄目負(fù)責(zé)人來(lái)按照討論的結(jié)果寫(xiě)欄目規(guī)劃書(shū),，欄目規(guī)劃書(shū)要求寫(xiě)得詳細(xì),、具體。并有統(tǒng)一的格式,，以備網(wǎng)站留檔,，這次的只是第一版本，以后在制作的過(guò)程當(dāng)中如果出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)修改,，并且也需要留檔,。要求有電子版和書(shū)面版兩份。

下面需要說(shuō)一下設(shè)計(jì)的具體內(nèi)容,。每個(gè)欄目應(yīng)該是格式統(tǒng)一的,。

1，欄目概述,，其中包括欄目定位,，欄目目的，服務(wù)對(duì)象,，子欄目設(shè)置,，首頁(yè)內(nèi)容，分頁(yè)內(nèi)容,。這一部分起到一個(gè)索引的作用,，讓領(lǐng)導(dǎo)看起來(lái)能對(duì)欄目有一個(gè)大概的整體把握和了解。

2,，欄目詳情,，就是把每一個(gè)子欄目的具體情況描述一下，其中包括各個(gè)子欄目的名稱(chēng),。

欄目目的(把子欄目的目的寫(xiě)清楚),。

服務(wù)對(duì)象(用以明確欄目的發(fā)展方向，為更好地達(dá)到目的而做哪些具體內(nèi)容),。

內(nèi)容介紹(詳細(xì)說(shuō)明本子欄目的具體內(nèi)容),。

資料來(lái)源(說(shuō)明該欄目的內(nèi)容來(lái)源是什么，以保證欄目開(kāi)展下去不會(huì)出現(xiàn)沒(méi)有內(nèi)容的情況),。

實(shí)現(xiàn)方法(講述實(shí)現(xiàn)這個(gè)欄目的具體方法),。

有關(guān)問(wèn)題(欄目負(fù)責(zé)人在欄目的策劃過(guò)程當(dāng)中想到的，目前尚未解決的問(wèn)題),。

重點(diǎn)提示(重點(diǎn)提示美工人員或編程人員需要注意的地方,，或需要結(jié)合的地方，也可是欄目策劃人員對(duì)該子欄目在這些方面的良好建議),。

3,，相關(guān)欄目,，這一項(xiàng)是用以說(shuō)明本欄目和其他欄目之間的結(jié)合、溝通,，之所以要有這一項(xiàng)是想通過(guò)各個(gè)欄目之間的聯(lián)系,，來(lái)加強(qiáng)網(wǎng)站的整體性。

4,，參考網(wǎng)站,，標(biāo)明本欄目參考了哪些網(wǎng)站，或可以參考哪些網(wǎng)站,。并一定要說(shuō)明參考其他網(wǎng)站的哪些優(yōu)點(diǎn),，哪些地方是我們?cè)诮ㄔO(shè)過(guò)程當(dāng)中應(yīng)該注意的。絕不是只寫(xiě)上一個(gè)網(wǎng)址就可以了!

5,，附錄,，用以記錄這個(gè)文檔的歷史修改過(guò)程和改了哪些內(nèi)容。

四,、具體設(shè)計(jì)制作,。

網(wǎng)站建設(shè)的下一步需要做的就是，讓頁(yè)面設(shè)計(jì)人員跟每個(gè)欄目的負(fù)責(zé)人來(lái)設(shè)計(jì)頁(yè)面,，重申一下,，在設(shè)計(jì)之前應(yīng)該讓欄目負(fù)責(zé)人把需要特殊處理的地方向設(shè)計(jì)人員講明!在設(shè)計(jì)頁(yè)面時(shí)設(shè)計(jì)人員一定要把每個(gè)欄目的具體位置和網(wǎng)站的整體風(fēng)格確定下來(lái)，為了讓網(wǎng)站有整體感,，應(yīng)該在網(wǎng)頁(yè)中放置一些貫穿性的元素,，最終要拿出至少三種不同風(fēng)格的方案，每種方案應(yīng)該考慮到公司的整體形象,，與公司的精神相結(jié)合,。設(shè)計(jì)方案拿出以后，由大家討論定稿,。

設(shè)計(jì)完成下一步是實(shí)現(xiàn)，由制作人員負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)頁(yè),，并制作成范本,。在這個(gè)過(guò)程實(shí)現(xiàn)的同時(shí)，欄目負(fù)責(zé)人應(yīng)該開(kāi)始收集每個(gè)欄目的具體內(nèi)容并整理,。范本制作完成后,，由欄目負(fù)責(zé)人往每個(gè)欄目里面添加具體內(nèi)容。

網(wǎng)站的建設(shè)應(yīng)該是同時(shí)進(jìn)行的,，這如何統(tǒng)籌是一個(gè)比較重要的問(wèn)題,。在上面所講述的過(guò)程進(jìn)行的同時(shí)，網(wǎng)站的程序人員應(yīng)該正是處于開(kāi)發(fā)程序的階段,，如果實(shí)現(xiàn)的這個(gè)過(guò)程中出現(xiàn)什么問(wèn)題,，編程人員應(yīng)和制作人員及時(shí)溝通,，以免程序開(kāi)發(fā)完成后發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要進(jìn)行大規(guī)模的返工。

五,、整合測(cè)試(由專(zhuān)業(yè)人士操作),。

一般性網(wǎng)站建設(shè)(適用各種網(wǎng)站建設(shè))。

(一)建設(shè)網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析,。

1.相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)是怎樣的,，市場(chǎng)有什么樣的特點(diǎn)，是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)展公司業(yè)務(wù),。

2.市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)者分析,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站規(guī)劃、功能作用,。

3.公司自身?xiàng)l件分析,、公司概況、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),，可以利用網(wǎng)站提升哪些競(jìng)爭(zhēng)力,，建設(shè)網(wǎng)站的能力(費(fèi)用、技術(shù),、人力等),。

(二)建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位。

2.整合公司資源,，確定網(wǎng)站功能,。根據(jù)公司的需要和計(jì)劃，確定網(wǎng)站的功能：產(chǎn)品宣傳型,、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)型,、客戶(hù)服務(wù)型、電子商務(wù)型等,。

3.根據(jù)網(wǎng)站功能,，確定網(wǎng)站應(yīng)達(dá)到的目的作用。

4.企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(intranet)的建設(shè)情況和網(wǎng)站的可擴(kuò)展性,。

根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案,。

1.采用自建服務(wù)器，還是租用虛擬主機(jī),。

2.選擇操作系統(tǒng),，用uni_，linu_還是window20__/nt,。分析投入成本,、功能、開(kāi)發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等,。

3.采用系統(tǒng)性的解決(如ibm,，hp)等公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案、電子商務(wù)解決方案,，還是自己開(kāi)發(fā),。

4.網(wǎng)站安全性措施，防黑,、防病毒方案,。

5.相關(guān)程序開(kāi)發(fā)。如網(wǎng)頁(yè)程序asp,、jsp,、cgi、數(shù)據(jù)庫(kù)程序等,。

(四)網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃,。

1.根據(jù)網(wǎng)站的目的和功能規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容，一般企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)包括：公司簡(jiǎn)介,、產(chǎn)品介紹,、服務(wù)內(nèi)容、價(jià)格信息,、聯(lián)系方式,、網(wǎng)上訂單等基本內(nèi)容。

2.電子商務(wù)類(lèi)網(wǎng)站要提供會(huì)員注冊(cè),、詳細(xì)的商品服務(wù)信息,、信息搜索查詢(xún)、訂單確認(rèn),、付款,、個(gè)人信息保密措施、相關(guān)幫助等,。

3.如果網(wǎng)站欄目比較多,，則考慮采用網(wǎng)站編程專(zhuān)人負(fù)責(zé)相關(guān)內(nèi)容。注意：網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素,，無(wú)內(nèi)容或不實(shí)用的信息不會(huì)吸引匆匆瀏覽的訪客,。可事先對(duì)人們希望閱讀的信息進(jìn)行調(diào)查,，并在網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度,，以及時(shí)調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容,。

(五)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì),。

1.網(wǎng)頁(yè)美術(shù)設(shè)計(jì)要求，網(wǎng)頁(yè)美術(shù)設(shè)計(jì)一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合ci規(guī)范,。要注意網(wǎng)頁(yè)色彩,、圖片的應(yīng)用及版面規(guī)劃，保持網(wǎng)頁(yè)的整體一致性,。

2.在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問(wèn)群體的分布地域,、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度,、閱讀習(xí)慣等,。

3.制訂網(wǎng)頁(yè)改版計(jì)劃，如半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規(guī)模改版等,。

(六)網(wǎng)站維護(hù),。

1.服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)，對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行評(píng)估,，制定響應(yīng)時(shí)間,。

2.數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容,，因此數(shù)據(jù)庫(kù)的維護(hù)要受到重視,。

3.內(nèi)容的更新,、調(diào)整等,。

4.制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定，將網(wǎng)站維護(hù)制度化,、規(guī)范化,。

(七)網(wǎng)站測(cè)試。

網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行細(xì)致周密的測(cè)試,，以保證正常瀏覽和使用,。主要測(cè)試內(nèi)容：

1.服務(wù)器穩(wěn)定性,、安全性,。

2.程序及數(shù)據(jù)庫(kù)測(cè)試,。3.網(wǎng)頁(yè)兼容性測(cè)試，如瀏覽器,、顯示器,。

4.根據(jù)需要的其他測(cè)試。

(八)網(wǎng)站發(fā)布與推廣,。

1.網(wǎng)站測(cè)試后進(jìn)行發(fā)布的公關(guān),、廣告活動(dòng)。

2.搜索引掣登記等,。

(九)網(wǎng)站建設(shè)日程表,。

各項(xiàng)規(guī)劃任務(wù)的開(kāi)始完成時(shí)間、負(fù)責(zé)人等,。

(十)費(fèi)用明細(xì),。

各項(xiàng)事宜所需費(fèi)用清單。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案心得篇八

續(xù)跳躍式高速發(fā)展,。

以下是我對(duì)公司開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作的一點(diǎn)設(shè)想：

一,、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施環(huán)境初步評(píng)估

我們?cè)谟懻撌欠駥?shí)行及如何實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之前，必須對(duì)目前基本現(xiàn)狀有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),，這是我們工作的前提,。

1、公司實(shí)行網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)有一定優(yōu)勢(shì),，主要體現(xiàn)在：

（1）公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品,。

（2）潛在用戶(hù)主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高,。

（3）產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍廣,，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)乃至國(guó)際市場(chǎng)。

（4）同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用仍處初期,，較強(qiáng)的網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未出現(xiàn),。

（5）本公司員工計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。

另外,，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)服務(wù)也有相當(dāng)優(yōu)勢(shì),，理由：

（1）客戶(hù)服務(wù)對(duì)公司至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣,，任務(wù)重,，成本高。

（2）客戶(hù)服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì),，如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成,。

2、 目前可能存在的不足：

（1）對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)程度還較低,。未進(jìn)行深入系統(tǒng)的研究,，其應(yīng)用對(duì)本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來(lái)的影響還缺乏評(píng)估。

（2）尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作思路,，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)部門(mén)或?qū)Ｂ毥?jīng)理負(fù)責(zé)整體實(shí)施,。

（3）雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式,、內(nèi)容及信息含量、網(wǎng)站功能,、網(wǎng)站推廣等方面有所不足，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用,。

（4）現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善,，難以適應(yīng)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的要求。如：網(wǎng)站維護(hù),、更新方式,，isp提供的服務(wù)等等。

（5）現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應(yīng)重新評(píng)估

3,、結(jié)論：

貢獻(xiàn),，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營(yíng)方式重大變革的可能。

2,、本公司網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行,，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還處于準(zhǔn)備階段,，還未正式起步,。

保持清醒認(rèn)識(shí)將有利于我們明確目標(biāo)，改進(jìn)不足,，制定措施,，快速推進(jìn)。

二,、公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略擬定

1,、制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略需考慮的因素：

我們應(yīng)該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略，以什么態(tài)度,，以怎樣的方式與速度推進(jìn)其發(fā)展,，需從下列因素考慮：

（1）從公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略考慮

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的采用，是在新的市場(chǎng)條件下發(fā)生的,，說(shuō)明企業(yè)內(nèi)部與外部條件正在發(fā)生變化,，能否適應(yīng)這樣的變化，盡可能迅速地制定對(duì)策,，運(yùn)用新的思維新的工具開(kāi)展工作,，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。

社會(huì)信息化,、企業(yè)信息化,、商務(wù)電子化，這已是公認(rèn)的趨勢(shì),，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)正是這種變化在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的運(yùn)用,，由于其相對(duì)電子商務(wù)而言更易實(shí)行,，更快見(jiàn)效,，所以?xún)?yōu)先得到了應(yīng)用,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)用既是新的經(jīng)營(yíng)手段，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代,，開(kāi)展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備,，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營(yíng)的水平。

應(yīng)當(dāng)說(shuō),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是否應(yīng)被采用已不是一個(gè)可以討論的問(wèn)題,，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的態(tài)度與方式去適應(yīng),。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間,，對(duì)公司有利。

本公司是一個(gè)技術(shù)型公司,，公司核心價(jià)值在技術(shù),，時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)是發(fā)展的關(guān)鍵。但應(yīng)看到,，只有有效解決營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)服務(wù),，公司才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開(kāi)發(fā)。

另外,，從公司目前情況看,，我們可否推斷：當(dāng)前影響公司更快發(fā)展的，其最主要障礙,，是營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題,，正是此問(wèn)題難以有效突破，成為了發(fā)展的瓶頸,。傳統(tǒng)辦法成本高,，效果緩慢。我們需要嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)手段,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為必然的選擇,。

（2）從公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲取考慮

我們的企業(yè)面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)條件下大多如此,。能否保持競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位,，有時(shí)甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下,，我們可以采取的方式極為有限,，因?yàn)榇蠹叶荚谶@么做，我們很難保證能比對(duì)手做的更好,。正因如此每每出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場(chǎng)手段,。

個(gè)后起之秀,，還未成為行業(yè)內(nèi)強(qiáng)手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢(shì)是不夠的,，必須在營(yíng)銷(xiāo)上突破,。傳統(tǒng)的方法成本高、難度大,，難以勝任,。

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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案心得篇九

據(jù)了解，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣已憑借其諸多優(yōu)點(diǎn)（如傳播范圍廣,、速度快,、無(wú)時(shí)間限制、無(wú)店面租金成本,、豐富的促銷(xiāo)手段及信息透明化等）成為眾多營(yíng)銷(xiāo)推廣方式中最重要最有效的一種,，受到眾多企業(yè)的青睞！

就而言,，一定要結(jié)合重慶地域進(jìn)行推廣,，那么究竟如何進(jìn)行重慶市網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣呢？以下即是我對(duì)的淺薄見(jiàn)解：

一,、樹(shù)立口碑——好的口碑勝過(guò)千條萬(wàn)條的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣

口碑即為企業(yè)在人們心中的形象,，擁有優(yōu)質(zhì)的口碑，應(yīng)該是每個(gè)企業(yè)的努力目標(biāo)和基礎(chǔ)點(diǎn),！在目前魚(yú)龍混雜的市場(chǎng),，如果一個(gè)企業(yè)擁有好的口碑，那么,，其效益將是源源不斷的,。此外，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)時(shí)無(wú)處不在的,，河南搏強(qiáng)新概念學(xué)校還應(yīng)突出自己的特色（溫馨關(guān)愛(ài),、心理疏導(dǎo)與強(qiáng)化訓(xùn)練相結(jié)合），以達(dá)到吸引人們眼球的效果,，獲得人們的認(rèn)可,！

二、了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方式,，著重在博客,、論壇、問(wèn)答及分類(lèi)信息處推廣

企業(yè)要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣,，就必須要了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方式,，以下為具體介紹：

5.信息發(fā)布：即在黃頁(yè),、分類(lèi)信息上發(fā)布網(wǎng)站信息；

立健康的品牌形象,；

三,、重視對(duì)內(nèi)推廣，內(nèi)外推廣一起走

在企業(yè)日益重視對(duì)外推廣的同時(shí),，對(duì)內(nèi)推廣好像顯得不那么重要了,，其實(shí)，一個(gè)好的網(wǎng)站建設(shè)及維護(hù),，可以帶來(lái)非常之高的網(wǎng)站流量,，由此，做好網(wǎng)站內(nèi)容的更新與及時(shí)維護(hù)也是非常必要的,，對(duì)外推廣與對(duì)外推廣應(yīng)該同步進(jìn)行,！

以上三點(diǎn)相結(jié)合，即為我對(duì)的具體介紹,，如有不合理的地方,，請(qǐng)糾正！

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案心得篇十

一,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣總體策略闡述：

利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣,、傳播速度快、交互性強(qiáng),、受眾群體多樣等的優(yōu)勢(shì),。通過(guò)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo),、口碑營(yíng)銷(xiāo),、微博營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)站建設(shè)與推廣,、網(wǎng)絡(luò)外包等百度搜優(yōu)渡網(wǎng),，在各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站進(jìn)行軟文推廣百度搜古利斯傳媒，在博客,、論壇,、同時(shí)提問(wèn)網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進(jìn)行博文宣傳、話題炒作,；加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開(kāi)展,，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)，關(guān)注企業(yè)信息,，達(dá)到品牌推廣,，提升知名度，促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。

二,、網(wǎng)絡(luò)推廣重點(diǎn)策略分析：

（一）軟文推廣——無(wú)形的營(yíng)銷(xiāo)利劍

軟文具有引導(dǎo)消費(fèi),、品牌宣傳、周期長(zhǎng),，價(jià)格低等優(yōu)點(diǎn),。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內(nèi)功心法,。古利斯傳媒可提供新聞稿策劃及撰寫(xiě),、企業(yè)新聞發(fā)布、新聞排名優(yōu)化等服務(wù),，百度搜索“古利斯傳媒”,，進(jìn)入官網(wǎng)后找在線工作人員便可為您辦理。古利斯傳媒可操作國(guó)內(nèi)各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,、行業(yè)權(quán)威網(wǎng)站,。

軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費(fèi)者的眼球,，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售力,，提高品牌的美譽(yù)度,，在軟文的潛移默化下,，達(dá)到品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的，引導(dǎo)消費(fèi)群的關(guān)注及購(gòu)買(mǎi),。

通過(guò)在各大博客發(fā)表博文,、在各個(gè)論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式,，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢(shì),，吸引消費(fèi)者關(guān)注，利用文字的巧妙安排,，在無(wú)形當(dāng)品牌推廣出去,，并被大眾所接受。

（二）炒作話題——抓住大眾的好奇心

在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)無(wú)疆域的浩瀚市場(chǎng),，具有吸引力的話題,，才是能吸引無(wú)數(shù)網(wǎng)民的關(guān)鍵。所以,，抓住大眾的好奇心理,，充分利用網(wǎng)絡(luò)輿-論的宣傳價(jià)值，設(shè)定一系列的炒作話題,，通過(guò)在人氣高的各大論壇發(fā)帖,、在各個(gè)博客發(fā)表博文等形式，將話題炒熱,。從而讓大家主動(dòng)關(guān)注到澳金園,，提高品牌知名度,。

（三）網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)推廣——拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離

（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

通過(guò)確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站搜索引擎,、注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名,、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播公司信息,，參與百度,、google、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名,，利用百度,、google等的強(qiáng)大搜索優(yōu)勢(shì)，最快速的傳播品牌信息,，提升品牌知名度,。

（五）網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢(shì)宣傳

鑒于該品牌建立后，至今為止知名度不夠,，網(wǎng)站關(guān)注度不高,，所以與目標(biāo)網(wǎng)站、媒體的知名度不對(duì)稱(chēng),，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金,，以達(dá)到成功與對(duì)方交換鏈接，借勢(shì)宣傳的目的,。

（六）網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量

包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化,、針對(duì)于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整。

（七）網(wǎng)站訪問(wèn)量分析——時(shí)刻掌握網(wǎng)站人氣度變化

購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)業(yè)的流量,、訪問(wèn)分析軟件,，統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站流量、用戶(hù)訪問(wèn)區(qū)域,、時(shí)段,、網(wǎng)站被集中訪問(wèn)的欄目等信息，從而有針對(duì)性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu),。

（八）主動(dòng)式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳

為它能在更大程度上增加網(wǎng)站被受眾點(diǎn)擊的幾率,。

（九）水印推廣——以細(xì)節(jié)取勝，無(wú)時(shí)不刻的宣傳

（十）百科類(lèi)網(wǎng)站推廣——知識(shí)性宣傳,，增加受眾好感度

在知道,、愛(ài)問(wèn)、知識(shí)堂等網(wǎng)站上回答問(wèn)題,，通過(guò)發(fā)布各種專(zhuān)業(yè)性問(wèn)題,，解答大家對(duì)企業(yè)的疑惑。并在無(wú)形中留下官網(wǎng)網(wǎng)址，以及企業(yè)相關(guān)信息,，利用知識(shí)性宣傳,，增加受眾對(duì)品牌的好感度，達(dá)到品牌宣傳的目的,。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo),、視頻營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo),、微博營(yíng)銷(xiāo),、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、網(wǎng)絡(luò)外包等,，百度搜索優(yōu)渡網(wǎng),，在其官網(wǎng)可以找到聯(lián)系方式。

三,、網(wǎng)絡(luò)推廣策略細(xì)節(jié)：

（一）seo優(yōu)化

1. 合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一,。

因?yàn)樗阉饕嫦矚g有規(guī)律的.網(wǎng)站內(nèi)容更新。

2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn),。

在搜索引擎看seo的效果,，通過(guò)site:你的域名，知道站點(diǎn)的收錄和更新情況,。通過(guò)domain:你的域名或者link:你的域名,，知道站點(diǎn)的反向鏈接情況，更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎對(duì)話,。

3. 使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題

如為企業(yè)品牌寫(xiě)宣傳軟文的時(shí)候,，那么一定要在標(biāo)題企業(yè)品牌名稱(chēng)設(shè)為關(guān)鍵字,，因?yàn)樵骄唧w的關(guān)鍵字,，搜索效率越精準(zhǔn)。

4. 在文章正文中使用關(guān)鍵字

一定要在正文開(kāi)始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字,。這將會(huì)把那些仍然鐘愛(ài)于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機(jī)器人吸引過(guò)來(lái),。

5. 在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字

一,、網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢(shì)：

1、迅速的推廣品牌。

網(wǎng)絡(luò)推廣的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌,，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ),，通過(guò)一系列的推廣措施,，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說(shuō),，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益,。隨著網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程的推進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)推廣品牌的速度更是驚人！

2,、節(jié)省各項(xiàng)費(fèi)用,。

網(wǎng)絡(luò)推廣節(jié)省了原來(lái)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的很多廣告費(fèi)用，而且搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率,，一定程度上對(duì)于中小企業(yè)者來(lái)說(shuō)比廣告效果要好,。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展,。

網(wǎng)絡(luò)推廣沒(méi)有傳統(tǒng)推廣模式下的人員促銷(xiāo)或者直接接觸式的促銷(xiāo),，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)達(dá)到促銷(xiāo)效果。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)可以節(jié)省大量人力支出,、財(cái)力支出,。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟,，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面,。網(wǎng)絡(luò)推廣還可以避免現(xiàn)實(shí)中推廣的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化,，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來(lái)達(dá)到最佳的推廣效果,。

二、網(wǎng)絡(luò)推廣總體策略闡述：

利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣,、傳播速度快,、交互性強(qiáng)、受眾群體多樣等的優(yōu)勢(shì),。通過(guò)搜索引擎排名,、網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換、網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù),、網(wǎng)站訪問(wèn)量分析,、主動(dòng)式網(wǎng)站推廣、水印推廣以及在各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站進(jìn)行軟文推廣,，在博客,、論壇、同時(shí)提問(wèn)網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進(jìn)行博文宣傳,、話題炒作,；加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開(kāi)展，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì),，關(guān)注企業(yè)信息,，達(dá)到品牌推廣，提升知名度,，促進(jìn)銷(xiāo)售的目的,。

三,、網(wǎng)絡(luò)推廣策略細(xì)節(jié)：

（一）seo優(yōu)化

1. 合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一。

因?yàn)樗阉饕嫦矚g有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新,。

2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn),。

在搜索引擎看seo的效果，通過(guò)site:你的域名,，知道站點(diǎn)的收錄和更新情況,。通過(guò)domain:你的域名或者link:你的域名,，知道站點(diǎn)的反向鏈接情況,，更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎對(duì)話,。

3. 使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題

如為企業(yè)品牌寫(xiě)宣傳軟文的時(shí)候,，那么一定要在標(biāo)題企業(yè)品牌名稱(chēng)設(shè)為關(guān)鍵字,，因?yàn)樵骄唧w的關(guān)鍵字,，搜索效率越精準(zhǔn),。

4. 在文章正文中使用關(guān)鍵字

一定要在正文開(kāi)始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字,。這將會(huì)把那些仍然鐘愛(ài)于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機(jī)器人吸引過(guò)來(lái)。

5. 在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字

搜索引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵字。在p或h1, h2, h3這些標(biāo)簽中使用關(guān)鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關(guān)注,。

（二）官方網(wǎng)站建設(shè)推廣方式：

1. 全面登陸搜索引擎法

通過(guò)確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞,、登陸各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站搜索引擎,、注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、企業(yè)實(shí)名,、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播企業(yè)信息,。

2.門(mén)戶(hù)網(wǎng)推廣法

在各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，進(jìn)行軟文推廣,，刊登宣傳軟文,。

3.博客推廣法

在各大博客網(wǎng)站開(kāi)通多個(gè)博客，發(fā)布宣傳企業(yè)官網(wǎng)的博文,，一定數(shù)量的發(fā)布量,，做到及時(shí)更新，提升關(guān)注度,。

4.論壇推廣法

在各大社區(qū)論壇上注冊(cè)多個(gè)id,，參與論壇討論，巧妙發(fā)布網(wǎng)站宣傳貼,，引起關(guān)注,。

5.提問(wèn)網(wǎng)推廣法

通過(guò)在各種知識(shí)搜索引擎中，注冊(cè)多個(gè)id發(fā)布專(zhuān)業(yè)性問(wèn)題,，再回答問(wèn)題,，提升點(diǎn)擊率，在解答專(zhuān)業(yè)問(wèn)題的同時(shí),，順勢(shì)將企業(yè)官網(wǎng)宣傳信息傳播出去,，達(dá)到推廣目的。

6.貼吧推廣法

在推廣的貼吧內(nèi)注冊(cè)大量id,，以大量發(fā)帖,，灌水形式，把宣傳信息大范圍傳播出去,，以量變來(lái)促成質(zhì)變的形成,。

群推廣法

通過(guò)添加相關(guān)qq群、qq群資源共享,、qq群郵件發(fā)送,、自建qq群賀卡、開(kāi)通qq群空間等形式,，發(fā)布企業(yè)官網(wǎng)相關(guān)信息,，擴(kuò)大信息傳播面。

8.網(wǎng)站友情鏈接推廣法

在各類(lèi)網(wǎng)站征求友情鏈接,，廣泛征求鏈接互換,，但要注意對(duì)方網(wǎng)站和企業(yè)官網(wǎng)的內(nèi)容相關(guān)性,；擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力、增加網(wǎng)站搜索引擎曝光率,。

9.免費(fèi)服務(wù)推廣法

在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢(xún)服務(wù),，免費(fèi)咨詢(xún)解答專(zhuān)業(yè)化問(wèn)題。樹(shù)立良好口碑,，提升企業(yè)美譽(yù)度,。

11.水印推廣法

一些軟文、資料上注明原創(chuàng)網(wǎng)址,，并制作一些資料小冊(cè)子如pdf或電子書(shū)在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址,。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。

12.免費(fèi)服務(wù)推廣法

在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢(xún)服務(wù),，免費(fèi)咨詢(xún)解答專(zhuān)業(yè)化問(wèn)題,。樹(shù)立良好口碑，提升企業(yè)品牌美譽(yù)度,。

13. 網(wǎng)摘,、頂客推廣法

如網(wǎng)摘、頂客網(wǎng)站,，現(xiàn)在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站,，如365key，新浪vivi等都可以在上面添加一些企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)內(nèi)容,。還可以在頂客網(wǎng)站上提交一些與企業(yè)網(wǎng)站有關(guān)的文章,，進(jìn)行推廣宣傳。

14. 群發(fā)推廣法

通過(guò)郵件群發(fā),、論壇群發(fā),、博客群發(fā)、留言板群發(fā)大批量的傳播企業(yè)網(wǎng)站信息,，擴(kuò)大信息覆蓋面,。

15. 郵件推廣法

通過(guò)注冊(cè)會(huì)員、過(guò)往客戶(hù),、電子雜志訂閱用戶(hù)等途徑獲取客戶(hù)郵件地址,，向客戶(hù)定期發(fā)送郵件廣告。郵寄趣味調(diào)查問(wèn)卷,，以啟發(fā)式設(shè)問(wèn)方法,，和幽默另類(lèi)的問(wèn)卷形式激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的興趣，將企業(yè)網(wǎng)站信息巧妙摻雜其中,，使用戶(hù)在填寫(xiě)過(guò)程中主動(dòng)接收信息,。

16．網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)推廣法

瀏覽訪問(wèn)來(lái)路來(lái)源的時(shí)候，企業(yè)的網(wǎng)站就出現(xiàn)了。一般的站長(zhǎng)都會(huì)點(diǎn)擊查看的,，這種宣傳方法效果很好,，屬于密不外傳的絕招，很多人知道百度和google的威力就是從網(wǎng)站訪問(wèn)來(lái)路知道的,。

17. 網(wǎng)站推廣同盟推廣法

要懂得借用外力,，幾個(gè)站長(zhǎng)聯(lián)合在一起,，達(dá)成宣傳共識(shí),。在宣傳企業(yè)網(wǎng)站的時(shí)候，順便也捎帶上別的網(wǎng)站,。用同樣的勞動(dòng),，得到更多的收獲。

18.互換頻道推廣法

和其他網(wǎng)站互相交換頻道,。就是把對(duì)方網(wǎng)站當(dāng)作自己的一個(gè)頻道在網(wǎng)站上推廣,。這樣互相捧場(chǎng)，互相幫襯,，威力巨大,。

19.網(wǎng)站內(nèi)容聯(lián)盟推廣法

這個(gè)方法適合有服務(wù)器資源的站長(zhǎng)。提供一個(gè)平臺(tái),，可以綁定其他網(wǎng)站的域名,，把網(wǎng)站的頭尾廣告位置送給其他站長(zhǎng)，吸引其他網(wǎng)站加入,?？此剖菫槠渌W(wǎng)站做嫁衣裳，實(shí)際上是在宣傳自己的網(wǎng)站,，擴(kuò)大了網(wǎng)站知名度和影響力,。

20.客戶(hù)端軟件插件推廣法

有技術(shù)含量的站長(zhǎng)可以采用此法。開(kāi)發(fā)流行的網(wǎng)民常用的客戶(hù)端軟件,，比如聊天工具類(lèi)軟件qq,，網(wǎng)絡(luò)游戲類(lèi)工具，下載工具類(lèi)網(wǎng)站迅雷等等,，都可以彈出窗口,，可以直接彈網(wǎng)站首頁(yè)，也可以彈一些活動(dòng)頁(yè),。效果奇好,。

21.百科全書(shū)推廣法

去網(wǎng)上的百科全書(shū)添加內(nèi)容，增加企業(yè)信息的宣傳度,。

22. 地圖推廣法

讓企業(yè)總部地址出現(xiàn)在地圖上,。地圖傳播面廣，受眾大，使用頻率高,。當(dāng)網(wǎng)民在搜索相近地址的時(shí)候,，企業(yè)名字自然出現(xiàn)在地圖上，增加企業(yè)曝光率,，達(dá)到宣傳目的,。

23. 月歷墻紙網(wǎng)站推廣法

制作各種精美獨(dú)特風(fēng)格多樣的月歷圖片，提供給人們做電腦的桌面墻紙壁紙使用,。只要網(wǎng)民一打開(kāi)電腦,，你的網(wǎng)址就躍然pc上。一年300多天,，天天都在提醒網(wǎng)民,，你的網(wǎng)站對(duì)其有用。

24. 視頻源flash網(wǎng)站推廣法

如今的視頻網(wǎng)站,，都提供外部的訪問(wèn)接口,。在別的網(wǎng)站、日志引用這些視頻的同時(shí),，直接宣傳了網(wǎng)站,，擴(kuò)大了網(wǎng)站的影響力。

四,、網(wǎng)絡(luò)推廣重點(diǎn)策略分析：

（一）軟文推廣——無(wú)形的營(yíng)銷(xiāo)利劍

軟文具有引導(dǎo)消費(fèi),、品牌宣傳、周期長(zhǎng),，價(jià)格低等優(yōu)點(diǎn),。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內(nèi)功心法,。

導(dǎo)消費(fèi)群的關(guān)注及購(gòu)買(mǎi),。

通過(guò)在各大博客發(fā)表博文、在各個(gè)論壇發(fā)精華帖,、以及在具有影響力的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式,，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢(shì)，吸引消費(fèi)者關(guān)注,，利用文字的巧妙安排,，在無(wú)形當(dāng)品牌推廣出去，并被大眾所接受,。

（二）炒作話題——抓住大眾的好奇心

定一系列的炒作話題,，通過(guò)在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個(gè)博客發(fā)表博文等形式,，將話題炒熱,。從而讓大家主動(dòng)關(guān)注到澳金園，提高品牌知名度。

（三）網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)推廣——拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離

種活動(dòng)拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離,，提升品牌在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度,，從而打響知名度，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì),。

（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

等著名搜索引擎的搜索排名,，利用百度、google等的強(qiáng)大搜索優(yōu)勢(shì),，最快速的傳播品牌信息,，提升品牌知名度。

（五）網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢(shì)宣傳

以達(dá)到成功與對(duì)方交換鏈接,，借勢(shì)宣傳的目的,。

（六）網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量

包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化,、針對(duì)于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整,。

（七）網(wǎng)站訪問(wèn)量分析——時(shí)刻掌握網(wǎng)站人氣度變化

購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)業(yè)的流量、訪問(wèn)分析軟件,，統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站流量,、用戶(hù)訪問(wèn)區(qū)域、時(shí)段,、網(wǎng)站被集中訪問(wèn)的欄目等信息,，從而有針對(duì)性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。

（八）主動(dòng)式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳

上增加網(wǎng)站被受眾點(diǎn)擊的幾率,。

（九）水印推廣——以細(xì)節(jié)取勝,，無(wú)時(shí)不刻的宣傳

官網(wǎng)網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣,。

（十）百科類(lèi)網(wǎng)站推廣——知識(shí)性宣傳,，增加受眾好感度

利用知識(shí)性宣傳，增加受眾對(duì)品牌的好感度,，達(dá)到品牌宣傳的目的,。

五、網(wǎng)絡(luò)推廣注意事項(xiàng)：

1.如果進(jìn)行專(zhuān)題宣傳時(shí),，要在網(wǎng)站首頁(yè)上的明顯處安置入口,。入口很重要，否則就像是一個(gè)漂亮的房間內(nèi)裝修再好,，客人找不到門(mén)也不能進(jìn)去參觀,。

也不乏是一個(gè)省錢(qián)的好主意。

能最好的宣傳效果,。

4. 效果監(jiān)測(cè),，網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析代碼，從后臺(tái)詳細(xì)查詢(xún)到網(wǎng)站流量情況及來(lái)源等數(shù)據(jù)，對(duì)每一時(shí)間段的推廣措施做監(jiān)測(cè)跟蹤,及時(shí)調(diào)整推廣的策略,。

過(guò)在博客,、論壇、貼吧等網(wǎng)民聚集地發(fā)布具有吸引力的炒作話題,，將活動(dòng)信息宣傳出去,，充分做好前期造勢(shì)。

六,、效果預(yù)估：

最大范圍的將品牌優(yōu)勢(shì)宣傳出去,。

有條不紊的從各方面為企業(yè)進(jìn)行詳細(xì)周密的品牌推廣，讓社會(huì)大眾從多個(gè)有效傳播渠道快速獲得企業(yè)品牌的詳細(xì)信息,。通過(guò)周密的網(wǎng)絡(luò)推廣為企業(yè)品牌獲得相當(dāng)程度的關(guān)注度,，讓企業(yè)品牌在消費(fèi)者心中奠定一個(gè)王牌地位，也將為企業(yè)開(kāi)拓一片更廣闊的市場(chǎng)疆土,。

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七、2016年重磅：微信推廣

1,、【合作互推】 雖然是微博上的玩法,，但據(jù)稱(chēng)效果還不錯(cuò)!這也是最好最快的方法。微信互推的效果遠(yuǎn)比微博互推的效果好,。先做到1000粉絲后開(kāi)始找人合作互推,，每次效果好都會(huì)獲得上百的粉絲。所以做微信合作也很重要,。但需要切記的是,，同一個(gè)合作伙伴的互推次數(shù)需謹(jǐn)慎，搞得不好容易扯到蛋,。

2,、【微博大號(hào)推廣】 有很多草根微博大號(hào)靠這種方式做微信都非常快的獲得了很多的粉絲,。也可以利用自己的資源跟別人互換,。但是對(duì)于沒(méi)有資源的新手，只能找一些微博大號(hào)給錢(qián)進(jìn)行推廣了,。 因此你基本可以看到一些有組織有紀(jì)律的微博大號(hào),，都會(huì)和自己一派的微博進(jìn)行互推，小編甚至有看到一些微博大號(hào)每天都進(jìn)行推廣,。

比如貼吧,， 都可以在微博配圖的最底下加上二維碼的宣傳方式。 你或者會(huì)吐槽說(shuō)天天看到,，會(huì)不會(huì)讓人討厭?但這是最不傷害用戶(hù)的方式之一,?？梢詫⒍S碼做成簽名圖片，這樣子幾乎你的每一次評(píng)論都是一次宣傳推廣,，且不容易被刪,。

4、【小號(hào)帶大號(hào)】有資源的朋友可以用這招,，搞幾百個(gè)小號(hào),，然后瘋狂的加微信好友，不管是通過(guò)任何任何方式,。但小編不會(huì)告訴你,，通過(guò)偽妹子，在頭圖和圖片上放漂亮妹子圖的方式,，是最容易加好友的,。當(dāng)然這樣是比較無(wú)節(jié)操的一種方式，但為了粉絲,，哪能要節(jié)操呀!有了一大批好友之后,，雖然大多都是寂寞男子，就可以為大號(hào)進(jìn)行推廣了,。不過(guò)需要強(qiáng)大的執(zhí)行力和體力勞動(dòng),。然后群發(fā)名片或信息，進(jìn)行推廣,。但壞處是容易被舉報(bào)。因此在處理方式上需要多考慮考慮如何推,。