為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃,。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案案例篇一

如果想做醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷,，首先要做的是市場分析,，搞清楚當(dāng)?shù)厥袌龅娜藬?shù)，患者的需求,。如果我們想超越對手拿到更多的資源,，就需要做出雙倍的努力。廣告的方式方法上,，可以多樣化,，以面去覆蓋點，在百度沒有洗牌的情況下,，我們應(yīng)該抓住這個機(jī)會，打好提前量,，做好網(wǎng)站的沉淀,，避免百度洗牌后舉步維艱。

二,、廣告重點,。

1、好的網(wǎng)站,，或者多個網(wǎng)站,。

2、怎么讓患者能首先找到你的網(wǎng)站,，或是說在找到別人的網(wǎng)站時也可以找到我們醫(yī)院的網(wǎng)站,，也就是ip來源;醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷能否來病號有幾個重要因素：

3、把來到網(wǎng)站的意向患者通過網(wǎng)站上的豐富內(nèi)容的吸引和進(jìn)行咨詢服務(wù)預(yù)約轉(zhuǎn)換成初診量。

三,、廣告流程,。

網(wǎng)站質(zhì)量：網(wǎng)站質(zhì)量是一個企業(yè)的品牌，給人的感覺我們的網(wǎng)站才是真的正規(guī)醫(yī)院網(wǎng)站,，而其他的網(wǎng)站有點不正規(guī),，從患者第一感觀上引導(dǎo)患者初步的認(rèn)可醫(yī)院，這樣也比較容易入手?，F(xiàn)在網(wǎng)站文章內(nèi)容等資源都比較豐富,，算得上是一個門戶型的醫(yī)療網(wǎng)站。網(wǎng)站方面需認(rèn)真維護(hù)即可,。同時搞好網(wǎng)站的安全性,，不要像某某網(wǎng)站一樣，被人掛馬導(dǎo)致網(wǎng)站無法正常運行,。

為了更好和更廣的推廣醫(yī)院的婦科和男科,，可講男科婦科網(wǎng)站分裂開，多做一些宣傳網(wǎng)站等,，目標(biāo)主要針對泉州患者,，多站多幾率，多站多回報的原則,。慢慢聚集起一種人氣和權(quán)威性,，搶站泉州男科婦科網(wǎng)絡(luò)市場。

ip來源的數(shù)量和質(zhì)量：這就是所謂的推廣方法,，推廣方法有二種,，一種是自我推廣，另一種是商業(yè)推廣,。自我推廣：就是利用技術(shù)手段進(jìn)行對網(wǎng)站的各種優(yōu)化,，使網(wǎng)站能比對手的網(wǎng)站更容易讓患者找到，同樣的找一種病種,，不管通過何種手段,，我們的網(wǎng)站都能更多的排在同一地域競爭對手網(wǎng)站的前面，這樣就增加了患者的訪問率,，這種方法來的質(zhì)量是最高的,，效果是最好的，而且投入是最底的,，只是在技術(shù)要求方面非常嚴(yán)格,，需要懂得seo優(yōu)化。

商業(yè)推廣：顧名思義每種商業(yè)推廣都是需要花錢的,，錢的投入和產(chǎn)出比是需要認(rèn)真計算的,，而不是把錢拿給網(wǎng)絡(luò)公司或相關(guān)的廣告公司即可達(dá)到效果,，如果不認(rèn)真進(jìn)行跟蹤和精確計算，那么大部份錢都會是打水漂,。如果說投入兩千元的廣告只來兩個病號,，在網(wǎng)絡(luò)市場上是屬于失敗的。一般來說網(wǎng)絡(luò)上的投入,。600元-700元的投入來一個初診是屬于正常比例的,，再差也不能超過1000元一個初診。盡量保持在400元,、500元一個初診,。

至于來的單體消費，這個在此就無法做出計算,。(每個醫(yī)院的老板都不希望員工知道醫(yī)院賺了多少錢),。而且患者的消費情況，也不完全都是網(wǎng)絡(luò)的問題,，這里也跟醫(yī)生有著一定的關(guān)系,。比如醫(yī)生有沒有開發(fā)患者的能力，能讓患者心甘情愿的付錢,。有不少醫(yī)生是讓患者拿出錢來看病,，但是有不少庸醫(yī)不能把患者的病看好，結(jié)果還消費了很高的錢,。這個時候患者怒了,，扯皮了，投訴了,，醫(yī)生然后又要推諉了,。說網(wǎng)絡(luò)咨詢部的問題，沒有給患者解釋清楚,，這點,，作為我們網(wǎng)絡(luò)運營管理者的`，要注意,。有時間我會更新一寫關(guān)于民營醫(yī)院管理經(jīng)營的文章,，醫(yī)生的思想方面疏導(dǎo)。

商業(yè)推廣打算從百度+搜搜+搜狗等網(wǎng)絡(luò)推廣形式上打擊對手,，搶占市場的份額,。

咨詢的數(shù)量和廣告效果：網(wǎng)站上來的患者會有兩種情況：一種是看了網(wǎng)站的介紹直接過來就診,，這類人我們直接稱為廣告效果,，另一種需要我們在線為他們服務(wù)，了解我們的價格,，技術(shù),，專家團(tuán)隊等各方面的優(yōu)勢進(jìn)行與其他醫(yī)院對比后做決定。所以我們就必須需要網(wǎng)絡(luò)咨詢員，網(wǎng)絡(luò)咨詢員最好是有護(hù)理相關(guān)知識的或是醫(yī)學(xué)知識的,。做好網(wǎng)絡(luò)在線服務(wù),，提高預(yù)約量，以這個咨詢數(shù)量和預(yù)約量來衡量廣告的效果,，形成一種(ip:咨詢量：預(yù)約量)的跟蹤指標(biāo),。(咨詢?nèi)藛T要定期培訓(xùn)她們的營銷理念，抓住患者不同人群的消費心理),。

轉(zhuǎn)換成初診量：網(wǎng)絡(luò)來院的初診有兩方面,，一方面的是非預(yù)約者，另一方面是預(yù)約者,。非預(yù)約者：并不是所有來院的人都懂得網(wǎng)上預(yù)約,，有些人看到我們網(wǎng)站的介紹的相關(guān)知識和技術(shù)后，直接來院就診和一些有錢人或不想在網(wǎng)絡(luò)上透露自己姓名和聯(lián)系方式的人,，都會選擇不預(yù)約,，所以無法統(tǒng)計到非預(yù)約者到底量有多少，估計非預(yù)約者的量是預(yù)約的二分之一左右,。預(yù)約者：就是通過網(wǎng)絡(luò)預(yù)約過來的,，這個比較明顯，沖著預(yù)約專家和優(yōu)惠等方面過來,，可以統(tǒng)計得到,。總的來說,，我們要的是整體門診的效益,，所以只要是提高初診量和打出廣告效果即可。

四,、廣告對象,。

上網(wǎng)年齡段八成集中在二十到四十歲之間的人。所以患者向網(wǎng)絡(luò)趨向化的可能性越來越多,，網(wǎng)絡(luò)的便捷和多樣化給患者有了多向選擇,，有了更多的對比性，同時遠(yuǎn)赴他鄉(xiāng)求醫(yī)的機(jī)率也相對比較多,。所以潛在的患者數(shù)量也比較多,，網(wǎng)絡(luò)的效應(yīng)比起傳統(tǒng)媒體有過之而無及。已經(jīng)成為了各醫(yī)院的主要初診來源之一,。

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案案例篇二

新聞營銷推廣的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在兩個方面：一方面,，軟文推廣的投入相對比較少,，相對與硬廣告動輒上千萬的`推廣預(yù)算,，軟文推廣的成本幾乎可以忽略不計,另一方面,，用戶對軟文廣告的接受度高，精心包裝的軟文往往很容易就吸引了消費者的眼球,，增強產(chǎn)品的銷售額,，提高產(chǎn)品的美譽度，達(dá)到品牌推廣的目的,。

企業(yè)博客的網(wǎng)絡(luò)營銷價值主要體現(xiàn)在幾個方面：可以直接帶來潛在用戶,、為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機(jī)會、可以方便地增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)量,、博客是建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的理想途徑之一,。

網(wǎng)絡(luò)廣告主要有以下幾種形式：

1、橫幅廣告,；

2,、文本鏈接廣告；

3,、內(nèi)容相關(guān)性廣告,，廣告內(nèi)容與網(wǎng)頁結(jié)合在一起，更新網(wǎng)頁的內(nèi)容而不是廣告,；

4,、彈出式廣告。其中推廣渠道便有百度推廣,、360推廣和搜狗推廣,。

事件營銷是企業(yè)通過策劃、組織和利用具有新聞價值,、名人效應(yīng)以及社會影響的人物或事件,，引起媒體、社會團(tuán)體和消費者的興趣與關(guān)注,，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度,、美譽度，樹立良好品牌形象,，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的的高級營銷推廣方式之一,。譬如近期iphone7更與紅色呈現(xiàn)，還有就是舉國沸騰的中韓世界杯亞洲區(qū)12強賽的完勝,，都是很好的事件營銷推廣素材,。

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案案例篇三

安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng)，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營銷手段的效果,，并且還可以分析到：

(1),、流量來路統(tǒng)計。

可以清晰的統(tǒng)計到每年,、每月,、每日、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的,?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。

(2),、瀏覽頁面和入口分析,。

可以判斷網(wǎng)站中那個頁面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個頁面進(jìn)入網(wǎng)站的,。

(3),、客流地區(qū)分布。

清晰的分析出,，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布,，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例。

(4),、搜索引擎與關(guān)鍵詞分析,。

分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站的,。

(5),、客戶端分析。

可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息,。

2,、站點頁面分析。

(1),、主頁面整體分析,。

(2)、頁面標(biāo)簽分析,。

(3),、超鏈接檢查。

(4),、瀏覽速度分析,。

3、網(wǎng)站運用技術(shù)和設(shè)計分析(1),、分析目前技術(shù)是否采用合理(2),、分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理(3)、分析網(wǎng)站設(shè)計是否有親和力,、是否容易閱讀4,、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析(1)、關(guān)鍵詞分析(2),、搜索引擎登記狀況分析(3),、搜索引擎排名狀況分析(4),、交換鏈接相關(guān)性(5)、網(wǎng)絡(luò)營銷主要方法分析5,、網(wǎng)站運營分析(1),、網(wǎng)絡(luò)投資分析(2)、網(wǎng)站運營策略分析二,、網(wǎng)站優(yōu)化1,、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化網(wǎng)站導(dǎo)航、頁面布局優(yōu)化2,、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化網(wǎng)頁titiel關(guān)鍵詞標(biāo)簽,、網(wǎng)頁簡介標(biāo)簽，圖片注釋,、等方面的優(yōu)化3,、網(wǎng)頁減肥壓縮專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮,，提高頁面流量速度,。4,、超鏈接優(yōu)化超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋,、超連接路徑優(yōu)化5,、頁面內(nèi)容優(yōu)化對主要頁面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化,，讓內(nèi)容更容易閱讀,。

通過對網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法,，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中,，最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的,，而搜索引擎排名做好以后,，它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量。一個網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來的,。

1,、搜索引擎排名。

(1)關(guān)鍵詞選擇,。

(2)搜索引擎登陸,。

包括google、yahoo,、msn等,。

(3)搜索引擎排名。

通過我們專長的seo技術(shù)對網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升,，以提高網(wǎng)站的流量,。

2、相關(guān)鏈接交換,。

與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換,。

在網(wǎng)站運作過程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告,。

對待網(wǎng)站推廣方法，我們選擇不追求多,，而是追求最有效,。對于一般的網(wǎng)站，80%以上的流量均來自以上網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,。

授人與魚不如授人于漁,，通過網(wǎng)絡(luò)，我們將對貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn),，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)站運營的秘訣,，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營銷基礎(chǔ)后，能夠穩(wěn)定,、持續(xù)的保持其向前發(fā)展,。

網(wǎng)絡(luò)營銷各種方法與策略、以及相關(guān)細(xì)節(jié),。網(wǎng)絡(luò)營銷,、細(xì)節(jié)之勝。

2,、網(wǎng)站運營培訓(xùn),。

運營網(wǎng)站是一種長期的工作，不同的時期需要不同的策略,，我們把我們的經(jīng)驗毫不保留的告訴你們,。

合同期限內(nèi)，貴方遇到網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)的各類問題,，均可以向我方咨詢,。

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案案例篇四

網(wǎng)絡(luò)社群營銷，是基于圈子,、人脈,、六度空間概念而產(chǎn)生的營銷模式。通過將有共同興趣愛好的人聚集在一起,，將一個興趣圈打造成為消費家園,，如貓撲專門為七喜建立了一個品牌club，將喜愛七喜品牌且具有相同愛好的網(wǎng)友聚集在七喜club里，而且使fido這個七喜獨有的虛擬形象在網(wǎng)友里得到了最大化的延伸,。 網(wǎng)絡(luò)社群營銷是一個口碑傳播的過程,。通過一些元素引起口碑，匯聚人群,，口碑再擴(kuò)散,，周而復(fù)始。全球互聯(lián)網(wǎng),，已經(jīng)逐漸形成一個巨大的網(wǎng)絡(luò)社群,。足不出戶，打開互聯(lián)網(wǎng),，我們就可以直面全球最大的網(wǎng)上社群,。

“網(wǎng)絡(luò)視頻營銷”指的是企業(yè)將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上，達(dá)到一定宣傳目的的營銷手段,。網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的形式類似于電視視頻短片,，平臺卻在互聯(lián)網(wǎng)上?！耙曨l”與“互聯(lián)網(wǎng)”的結(jié)合,，讓這種創(chuàng)新營銷形式具備了兩者的優(yōu)點：它具有電視短片的種種特征，例如感染力強,、形式內(nèi)容多樣,、肆意創(chuàng)意等等，又具有互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢,，例如互動性,、主動傳播性、傳播速度快,、成本低廉等等,。可以說,，網(wǎng)絡(luò)視頻營銷,，是將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營銷兩者“寵愛”集于一身。首先必須提高視頻占有率,。文字推廣的難度是視頻推廣的一萬倍,，費用是一百倍。

網(wǎng)頁seo的算法有幾百上千條,，新聞seo的算法,，嚴(yán)格上來講，只有一條,。網(wǎng)絡(luò)傳播,，主要有四種載體：文字、圖片、聲音和視頻,。新聞營銷屬于文字傳播的范疇,，也是其中最優(yōu)秀的傳播方式。新聞的權(quán)威性高,，品牌宣傳力度強,，卻有著相當(dāng)高的進(jìn)入門檻。

電子書籍是網(wǎng)絡(luò)用戶在網(wǎng)上經(jīng)常查詢的信息內(nèi)容之一,，有價值的'電子書可以獲得網(wǎng)絡(luò)用戶的關(guān)注,，這一特點也決定了電子書對于用戶具有較大的吸引力。電子書之所以被網(wǎng)絡(luò)用戶一種有效的網(wǎng)絡(luò)營銷工具,，不僅由于其本身所具有的特點,，而且也取決于互聯(lián)網(wǎng)用戶使用互聯(lián)網(wǎng)信息的特點。

論壇是戰(zhàn)場,，博客是家園,。什么是博客營銷?顧名思義,，博客營銷即利用博客進(jìn)行營銷,，它是企業(yè)利用博客這種特殊的交互性應(yīng)用方式，發(fā)布企業(yè)信息,，及時與客戶溝通交流,，開展市場活動的新型營銷方式。

高手炒品牌,，低手炒流量,。我們應(yīng)該借鑒炒作思維、學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)事件的統(tǒng)籌設(shè)計思路,，使自己企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)運營“任憑風(fēng)吹雨打,，勝似閑庭信步”。

很多人研究的網(wǎng)絡(luò)營銷,，都是沒有感情的網(wǎng)絡(luò)營銷,！互聯(lián)網(wǎng)，表象是虛無的,，本質(zhì)是靈魂的,。在這樣的平臺上，更需要感情,。情感營銷的核心就是：以理服人,，以情動人。市場上各種各樣的網(wǎng)絡(luò)營銷方法,，很多都是“干營銷”,，而情感營銷屬于“濕營銷”。如果想讓自己的網(wǎng)絡(luò)營銷事業(yè)可持續(xù)發(fā)展，必須學(xué)會情感營銷,！情感如水,，水能生財。

微博能助你成名,，助你致富,。微博營銷是剛剛推出的一個網(wǎng)絡(luò)營銷方式，因為隨著微博的火熱,，既催生了有關(guān)的營銷方式,，就是微博營銷。每一個人都可以在新浪,，網(wǎng)易等等注冊一個微博,，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流,，或者有大家所感興趣的話題,，這樣就可以達(dá)到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷,。

qq營銷作為其中一種在實際的工作中有重要的作用,。網(wǎng)絡(luò)營銷人員可以通過設(shè)置腳本來調(diào)用qq，實現(xiàn)及時的面對面的交流,，及時的反饋和回答交流者雙方的問題和答案,。在交流中增進(jìn)買賣雙方成功的幾率，因此成為現(xiàn)在流行的一種營銷手段,。

論壇營銷就是“企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺,，通過文字、圖片,、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息,，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌,、加深市場認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動”,，就是論壇營銷。

郵件營銷是在用戶事先許可的前提下,，通過電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段,。email營銷有三個基本因素：用戶許可、電子郵件傳遞信息,、信息對用戶有價值,。

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案案例篇五

網(wǎng)絡(luò)營銷也就是在網(wǎng)站上做廣告，這就需要我對各種網(wǎng)站的了解了,，我只有聯(lián)系谷歌,，讓他們給我投放廣告,，這是一種省時省力而且有效的策略，是一種被證明很好的廣告投放方式,。

不過在我投放廣告前,，我還是會做好市場調(diào)查的：

一、市場分析,。

我們主要是采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進(jìn)行客戶的開發(fā),，以實體店作為輔助開展網(wǎng)絡(luò)營銷。所以我們的目標(biāo)客戶就分為兩種,，一種是網(wǎng)民,，具有上網(wǎng)習(xí)慣，習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)來獲得信息進(jìn)行網(wǎng)上購物,，具備這一特征的結(jié)婚人群是我們的主要目標(biāo)客戶,，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行維護(hù)和開發(fā),。通過他們進(jìn)行網(wǎng)上平臺的推廣活動,，通過口碑的形式實現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單。這也符合網(wǎng)絡(luò)營銷口碑營銷的特點,，更具有針對性,。

主要目標(biāo)客戶的特征：

地域：主要是以及周邊縣市為主，輻射整個xx省,。

學(xué)歷：大專和本科,。

性別：男性和女性區(qū)分開,。

辦公位置：寫字樓,。

消費類型：感性消費為主，混合時尚消費,。

二,、宗旨及商業(yè)模式。

宗旨:實施全面的網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行服務(wù)開發(fā)和獲得獲得更多的客戶;,。

我們提供的不僅僅是一張張照片,，更是一種珍藏和時尚;一種積極樂觀的現(xiàn)代生活方式;。

商業(yè)模式:btoc的商業(yè)模式,、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣,、潛在客戶的開發(fā);。

網(wǎng)站和實體店面相結(jié)合,。

三,、產(chǎn)品概述。

婚紗攝影服務(wù),、服裝租賃,、婚紗銷售,、相關(guān)產(chǎn)品銷售,服裝定做。

四,、營銷性的網(wǎng)站建設(shè),。

精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo)：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù),、婚紗租賃,、婚紗出售。我們設(shè)定的目標(biāo)有實現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃,、在線銷售婚紗,、在線拍照預(yù)約、客戶在線注冊,、客戶在線的咨詢,、在線下載優(yōu)惠券、客戶在線評論,、網(wǎng)上試穿婚紗,、客戶直接來門店咨詢、客戶電話咨詢,。

七,、營銷組合策略。

新產(chǎn)品開發(fā)策略：針對網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點,，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進(jìn)行新的服務(wù)的開發(fā),。主要主要針對競爭對手的優(yōu)劣勢分析，有針對性的進(jìn)行短期產(chǎn)品開發(fā),。

1,、根據(jù)不同時間和節(jié)日進(jìn)行促銷價格的制定，限定人數(shù)的價格優(yōu)惠活動,。

通過不同價格的制定,，吸引不用客戶的關(guān)注，增加網(wǎng)站流量,，通過網(wǎng)站增加客戶到門面店的機(jī)會,。給予客戶不同多樣的選擇。

2,、借助門面店價格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶,，只要客戶在特定時間內(nèi)在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)約的客戶給予打折的優(yōu)惠。目的是通過網(wǎng)站平臺提高客戶的轉(zhuǎn)化率,。

3,、對客戶進(jìn)行會員制營銷，在網(wǎng)上進(jìn)行注冊成為會員享受折扣價格,，以達(dá)到客戶資料的收集,。積累大量的客戶資料,，方便進(jìn)行客戶的定期開發(fā)。對會員進(jìn)行級別的分類,。不同的會員給予不同的價格和增值服務(wù),。

4、根據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進(jìn)行價格的制定,，直接在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)訂的客戶制定相關(guān)價格優(yōu)惠,，通過網(wǎng)上客戶咨詢后到門店的進(jìn)行價格制定。對通過網(wǎng)站獲得信息直接到門店的客戶進(jìn)行不同的價格制定,。

多樣的渠道建設(shè)策略：主要通過網(wǎng)站為主要的平臺結(jié)合實體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道,。

1、體驗式營銷:通過建立更強的體驗式網(wǎng)站功能,，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨特的服務(wù),，在網(wǎng)上設(shè)計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果,。又可以得到一種獨特的網(wǎng)上體驗,，體現(xiàn)公司的獨特的網(wǎng)上服務(wù)方式，建立獨特的網(wǎng)站功能模式,。

2,、網(wǎng)站本身：增強網(wǎng)站本身的營銷功能和客戶體驗功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息,。更完善更新穎的體驗,。增加客戶駐足網(wǎng)站的時間和反訴瀏覽的次數(shù)。通過網(wǎng)站增加客戶的信賴感,，達(dá)到客戶進(jìn)行口碑宣傳的作用,。

3、結(jié)合實體店達(dá)到對網(wǎng)站平臺的宣傳,，讓實體店的員工對進(jìn)店的客戶進(jìn)行網(wǎng)站宣傳,，使客戶進(jìn)行網(wǎng)站訪問,，借助現(xiàn)有的平面媒體,，如標(biāo)志，名片,、宣傳冊等一些列的工具進(jìn)行網(wǎng)站平臺的宣傳,，進(jìn)行線下的網(wǎng)站推廣。

4,、通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式,，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為我們合作伙伴,，成為我們的銷售人員,，通過建立這個模式達(dá)到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的,。借助網(wǎng)絡(luò)平臺實現(xiàn)對客戶的管理。

促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實現(xiàn)對客戶的增值促銷,，給客戶提供電子相冊制作服務(wù),，結(jié)合其他產(chǎn)品進(jìn)行組合。

開展網(wǎng)絡(luò)營銷的根本和基礎(chǔ)是如何提升網(wǎng)站的流量,，如何讓我們的網(wǎng)站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問,。這是我們開展網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步。也就是網(wǎng)站的推廣,。當(dāng)然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營銷中相當(dāng)重要的份量,。

搜索引擎推廣：主要以付費的網(wǎng)絡(luò)推廣和seo進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。在進(jìn)行搜索引擎推廣的過程中,，側(cè)重點主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面,，更精準(zhǔn)的進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇。主要以目標(biāo)客戶為主,，不盲目追求網(wǎng)站流量,。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上，通過數(shù)據(jù)收據(jù)進(jìn)行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化,。

網(wǎng)下推廣：借助線下的平面媒體：名片,、標(biāo)志、彩頁等一些列的傳統(tǒng)媒體進(jìn)行網(wǎng)站的推廣,。

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案案例篇六

搜索引擎營銷分兩種：seo與sem,。

seo即搜索引擎優(yōu)化，是通過對結(jié)構(gòu),、高質(zhì)量的主題內(nèi)容,、豐富而有價值的相關(guān)性外部鏈接進(jìn)行優(yōu)化而使為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢排名為引入流量,。ppc,，是指購買搜索結(jié)果頁上的廣告位來實現(xiàn)營銷目的，各大搜索引擎都推出了自己的廣告體系,，相互之間只是形式不同而已,。搜索引擎廣告的優(yōu)勢是相關(guān)性，由于廣告只出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果或相關(guān)主題頁中,，因此,，搜索引擎廣告比傳統(tǒng)廣告更加有效，客戶轉(zhuǎn)化率更高,。

病毒營銷模式來自絡(luò)營銷,，利用用戶口碑相傳的原理，是通過用戶之間自發(fā)進(jìn)行的,，費用低的營銷手段,。病毒式營銷并非利用病毒或流氓插件來進(jìn)行推廣宣傳,，而是通過一套合理有效的積分制度引導(dǎo)并刺激用戶主動進(jìn)行宣傳，是建立在有意于用戶基礎(chǔ)之上的營銷模式,。病毒營銷的前提是擁有具備一定規(guī)模的,，具有同樣愛好和交流平臺的用戶群體。病毒營銷實際是一種信息傳遞戰(zhàn)略,，低成本,，是一種概念，沒有固定模式,，最直接有效就是許以利益,。

不用細(xì)致的解釋了，我想這個應(yīng)用的已經(jīng)很普遍了,，尤其是對于個人站長,，大部分到門戶站論壇灌水同時留下自己的鏈接，每天都能帶來幾百ip,。知道并且會使用bbs當(dāng)然是我的忠實用戶了,，他們很多是一些大學(xué)生和白領(lǐng)，但這些人對商品時相當(dāng)挑剔的,，他們不會很富有,，他們不完全在上購物，他們會和在實體購物進(jìn)行比較,，不過把好東些賣給這些人他們絕對會用口碑營銷為我們帶來更多的顧客的,。當(dāng)然，對于企業(yè),，bbs營銷更要專也精,。

博客營銷是建立企業(yè)博客，用于企業(yè)與用戶之間的互動交流以及企業(yè)文化的體現(xiàn),，一般以諸如行業(yè)評論,、工作感想、心情隨筆和專業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容,，使用戶更加信賴企業(yè)深化品牌影響力,。

博客營銷可以是企業(yè)自建博客或者通過第三方bsp來實現(xiàn)，企業(yè)通過博客來進(jìn)行交流溝通,，達(dá)到增進(jìn)客戶關(guān)系,，改善商業(yè)活動的效果。企業(yè)博客營銷相對于廣告是一種間接的營銷,，企業(yè)通過博客與消費者溝通、發(fā)布企業(yè)新聞,、收集反饋和意見,、實現(xiàn)企業(yè)公關(guān)等,，這些雖然沒有直接宣傳產(chǎn)品，但是讓用戶接近,、傾聽,、交流的過程本身就是最好的營銷手段。企業(yè)博客與企業(yè)的作用類似,，但是博客更大眾隨意一些,。

另一種，也是最有效而且可行的'是利用博客進(jìn)行營銷,，這是博客界始終非常熱門的話題,，老徐與新浪博客的利益之急，keso的博客廣告,，和訊的博客廣告聯(lián)盟,，最近瑞星的博客測評活動等等，這其實才是博客營銷的主流和方向,。博客營銷有低成本,、分眾、貼近大眾,、新鮮等特點,，博客營銷往往會形成眾人的談?wù)摚_(dá)到很好的二次傳播效果,，這個在外國有很多成功的案例,，但在國內(nèi)還比較少。

知識型營銷就像百度的“知道“,，通過用戶之間提問與解答的方式來提升用戶粘性,，你擴(kuò)展了用戶的知識層面，用戶就會感謝你,，試想企業(yè)不妨建立一個在線疑難解答這樣的互動頻道,，讓用戶體驗企業(yè)的專業(yè)技術(shù)水平和高質(zhì)服務(wù)，或是不妨設(shè)置一塊區(qū)域,，專門向用戶普及相關(guān)知識,，每天定時更新等等。

口碑營銷雖然并非2.0時期才有的,，但是在2.0時代表現(xiàn)的更為明顯,，更為重要。如今的口碑,、360口碑資訊在這些方面都做的很出色,。

絡(luò)整合營銷傳播是上個世紀(jì)90年代以來在西方風(fēng)行的營銷理念和方法。它與傳統(tǒng)營銷“以產(chǎn)品為中心”相比，更強調(diào)“以客戶為中心”;它強調(diào)營銷即是傳播,，即和客戶多渠道溝通,，和客戶建立起品牌關(guān)系。

其實,，它就是利用互聯(lián)各種媒體資源,，精確分析各種絡(luò)媒體資源的定位、用戶行為和投入成本,，根據(jù)企業(yè)的客觀實際情況為企業(yè)提供最具性價比的一種或者多種個性化絡(luò)營銷解決方案,。像百度等大公司都是這方面的佼佼者。

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案案例篇七

為了增加產(chǎn)品銷量和加強對韓都衣舍的品牌宣傳,，將在即將到來的年元旦節(jié)作出促銷推廣活動,。為此，本團(tuán)隊特地進(jìn)行了一次網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,。

1.1.人文與社會環(huán)境,。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給人們帶來新的交流工具和新的生活方式的同時，也給企業(yè)市場營銷提供了新的方式和手段,。網(wǎng)絡(luò)營銷最直接和最終的對象是人,，網(wǎng)絡(luò)已成為現(xiàn)代人生活的一部分，網(wǎng)購也成為了大多數(shù)人的一種生活方式,。隨著現(xiàn)代人生活的節(jié)奏逐漸加快,，快時尚已成為年輕網(wǎng)名的一致追求。根據(jù)cnnic發(fā)布的第32次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》中知,，我國網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)5.91億,，手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)4.64億，我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)到3.1億,。

1.2.經(jīng)濟(jì)與科技環(huán)境,。

隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人們的生活水平也有了顯著的提高,，人們對生活品質(zhì)的要求也越來越高,，近些年服裝業(yè)的發(fā)展大大推動了中國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的同時,，手機(jī)端電子商務(wù)類應(yīng)用也在迅速擴(kuò)張,，為網(wǎng)民網(wǎng)購提供了更大的便利。

2.1企業(yè)內(nèi)部環(huán)境,。

韓都衣舍hstyle由山東韓都衣舍服飾有限公司全資經(jīng)營,。韓都衣舍品牌創(chuàng)立于年，韓都衣舍是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌,，旗下有：女裝hstyle,、男裝amh,、童裝minizaru、韓風(fēng)ol時裝soneed,、歐美風(fēng)時裝nibbuns,、設(shè)計師品牌素縷souline六大品牌,。公司旗下?lián)碛谐^500人的專業(yè)時尚設(shè)計師團(tuán)隊,，并在韓國擁有分公司，同1000余家韓國時尚品牌保持緊密的,、全方位的合作關(guān)系,。以產(chǎn)品“款式多，更新快,，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴,。

2.2.顧客群體。

2.3競爭對手,。

以下各大品牌均是年輕時尚的都市女性追捧的對象,，既擁有共同的目標(biāo)客戶。

a,、歐莎,。

歐莎（osa）是香港服裝品牌，主要面對的是時尚白領(lǐng)客戶群,，以生產(chǎn)女裝為主,。其品牌體現(xiàn)了都市女性在城市與自然之間游刃有余追求個人自由，崇尚自然的精神,。

品牌定位：歐莎的客戶大多數(shù)是都市年齡在25到35之間的白領(lǐng)女性,，歐莎服飾適合朋友聚會校園生活和上班穿著等各種輕松休閑場合，更讓人稱道的是歐莎完全拋開了國際品牌高價位的做法,，每件衣服的價格都非常合理,，將性價比最大化同時將優(yōu)惠還給消費者，是歐莎品牌更具有親和力,。

b,、七格格。

七格格于年8月在淘寶網(wǎng)上注冊網(wǎng)店,，因為一款“海南風(fēng)情”t恤熱賣500件,，“七格格潮品店”晉升到5鉆。年網(wǎng)店升級到兩冠,，7月,，七格格公司運營進(jìn)行全面規(guī)劃，隨即以驚人速度成長為品牌網(wǎng)貨,，同年年底正式注冊公司,。

品牌定位：七格格旗下主要有六大潮流品牌，不同品牌的定位有一定的差別。othermix（艾森美斯）品牌是七格格旗下的新銳獨立子品牌,，深受有自我生活態(tài)度,，獨立的都市女性追捧，主要目標(biāo)客戶是20到30的女性,。iaizo系七格格旗下高端品牌,，以歐美風(fēng)格為主線，適合25到38歲之間的都市女性,。七格格旗下的othercrazy尖端時尚牛仔品牌和othersin女鞋系列,，適合20到35歲的女性。

c,、裂帛,。

裂帛女裝服飾是京天鵝縱橫公司旗下的品牌，裂帛服飾走民族國際化的時尚路線,，年輕人的流浪異域情節(jié),、民族神秘特征與時尚都市的個性融合，在沖撞的激情中,，獨奏裂帛的創(chuàng)造與美感,。

品牌定位：裂帛女裝定位于18至35歲的女性，結(jié)合o2o的銷售方式,，主要以民族風(fēng)格為主,，行走國際化的時尚路線，年輕人的流浪異域情節(jié),、民族神秘特征與時尚都市的個性融合,，在沖撞的激情中，獨奏裂帛的創(chuàng)造與美感,。

分析總結(jié)：為了更好的突出自身品牌,，結(jié)合對競爭對手的分析，我們應(yīng)該加強產(chǎn)品定位,，突出產(chǎn)品的風(fēng)格,，以特色韓版風(fēng)吸引廣大消費者。

三,、市場分析,。

1.目標(biāo)市場分析。

在中國,，當(dāng)代女性的實際個人消費構(gòu)成中,，服裝占35.4%。女裝市場潛力不可限量,。如今,，年輕都市女性,，尤其是18至35歲的愛美一族，在穿著打扮上都追求時尚,、個性,、美感。

2.swot分析,。

2.1優(yōu)勢,。

2.1.1在業(yè)內(nèi)的知名度及影響力很高。

它目前是淘寶服飾類綜合實力排名第一的品牌在京東商城等各大平臺也都有銷售,。

2.1.2成熟的電子商務(wù)發(fā)展模式,。

韓都衣舍作為國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌,，是山東電子商務(wù)的代表企業(yè),，在各大網(wǎng)絡(luò)銷售平臺都有其蹤跡。

2.1.3優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度,。

據(jù)消費者反映,，選擇韓都衣舍的最大優(yōu)點是服務(wù)好。對于一個大企業(yè)來說,，業(yè)務(wù)遍布全國,，有如此多的人在咨詢問題，顧客遇到問題也可以耐心的幫忙解決,，遇到退貨退款的事也能夠及時處理,，發(fā)貨速度也很快。

2.1.4優(yōu)越的買手制度,。

韓都衣舍的買手小組包括五個成員,，選款師、選款助理,、文案制作員,、訂單庫管員和文員。其作用是負(fù)責(zé)跟蹤諸多韓國品牌的產(chǎn)品動態(tài),，從中選出他們認(rèn)為款式不錯的產(chǎn)品,，然后進(jìn)行樣衣采購、試銷,，然后再根據(jù)試銷情況在中國找工廠量產(chǎn),。這樣就使得韓都衣舍的款式非常多，更新快,，產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)都有一個基本的保障,。此外，買手制的優(yōu)點還有,，商品展示可以做到大共性和小個性相結(jié)合,，動銷比高,，庫存周轉(zhuǎn)快，惡性庫存少,，數(shù)據(jù)分析,，營銷決策，由第一線處理,，成為公司發(fā)動機(jī),，高效推動相關(guān)部門業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)。

2.2劣勢,。

2.2.1線下銷售缺乏,。

韓都衣舍的銷售主要在于網(wǎng)絡(luò)，因而就存在著一定的局限性,，范圍也就受到限制,。雖然近年韓都衣舍已經(jīng)計劃進(jìn)行線下宣傳模式，但線下銷售暫未實行,。

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案案例篇八

前些日子,，我接到了一個櫥柜企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷case，我瀏覽了客戶公司的網(wǎng)站,，發(fā)現(xiàn)整體頁面色彩和布局還是很不錯的,。但是，由于在網(wǎng)站開發(fā)時沒有懂得網(wǎng)絡(luò)營銷人員的參與,，因此沒有充分考慮為今后的搜索引擎營銷提供支持,。主要體現(xiàn)在網(wǎng)頁的頁頭部分沒有很好的設(shè)計，沒有提供網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)等方面,。

網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整個營銷戰(zhàn)略不可分割的組成部分,，需要服從和服務(wù)于企業(yè)的整體營銷計劃。那些把網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷割裂開來的公司,，往往不能取得良好效果,，這是眾多實踐證明的。通過上次的溝通,，我們對企業(yè)網(wǎng)路營銷的作用和手段看法是基本一致的,。

1、網(wǎng)站頁面的基本優(yōu)化,。網(wǎng)站優(yōu)化和搜索引擎作弊有著本質(zhì)的不同,，而是讓網(wǎng)站對搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收錄,，并提升網(wǎng)站的pr值,，努力達(dá)到在不支付費用的前提下，在主要搜索引擎中占據(jù)好的排名位置,。這需要做長期的大量的工作,，我知道有一個公司可以為企業(yè)體供專業(yè)水準(zhǔn)的優(yōu)化服務(wù),，并可以保證指定關(guān)鍵詞的具體排名達(dá)到與貴公司商議的排名。有需要的話可以與我聯(lián)系,，我的電話是：02080590248,。網(wǎng)站優(yōu)化將從根本上節(jié)約網(wǎng)站的推廣成本。一般的優(yōu)化效果在2-3個月內(nèi)顯現(xiàn)出來,。

主要手段有：作為它們公司的技術(shù)性商業(yè)秘密,，占不透露。費用為****元/年,。目標(biāo)是讓公司的主要關(guān)鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名,。

2、搜索引擎推廣：目前,，國內(nèi)外主流搜索引擎均提供競價排名服務(wù),。在網(wǎng)站優(yōu)化過程中，以及在優(yōu)化不能解決的方面,，可以通過搜索競價加以彌補,。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁10個位置均已售出。因此如果想排在首頁,，必須要通過搜索競價來實現(xiàn)。

各搜索引擎的價格如下：

某某搜索引擎：2400元預(yù)存廣告費用(沒有時間限制)+600元基本服務(wù)費(按年支付,，百度統(tǒng)一收取),。第11名后，顯示在搜索結(jié)果右側(cè),。

某某搜索引擎:目前,，我們一般采用包年的形式，保證全年時時顯示在某某搜索引擎首頁右側(cè),。按關(guān)鍵詞的數(shù)量和熱門程度不同,，一次性收費。企業(yè)不用在消耗完廣告費后另外支付費用,。

某某搜索引擎：xx元預(yù)存廣告費用(沒有時間限制)+600元基本服務(wù)費(按年支付,，雅虎統(tǒng)一收取)。每頁顯示2個位置,。

目前以上三個搜索引擎占據(jù)了國內(nèi)85%以上的市場份額,，其他搜索引擎推廣基本不用考慮。

3,、供求信息平臺：

1,、在國內(nèi)b2b貿(mào)易平臺中，阿里巴巴無疑是絕對的霸主,，和其他競爭者不在同一個層面上,。因此如果希望通過供求信息平臺開展網(wǎng)絡(luò)營銷,，阿里巴巴無疑是首選。

同時,，企業(yè)也可以在國內(nèi)最大的b2c交易平臺淘寶網(wǎng)上開設(shè)自己的銷售窗口,。目的，不是為了帶來多少銷售,，而是可以為企業(yè)帶來一些宣傳的窗口,。

網(wǎng)絡(luò)營銷軟件作為一種營銷工具，毫無疑問,，在企業(yè)開發(fā)代理商和渠道拓展時將發(fā)揮重要作用,。

一方面可以大量在眾多供求信息平臺發(fā)布供求、招商合作信息,。

一方面可以通過信息收集功能,，把散步在各個平臺上的采購項目、合作意向信息收集到本地,，共市場開發(fā)人員跟進(jìn),。

同時，可以適度開展郵件廣告營銷,。該軟件提供了郵件搜索和郵件群發(fā)的基本工具,，

目前有三個版本可以考慮：

費用預(yù)算：

2個行業(yè)版：1980元/套。5行業(yè)版：2580元/套,。全行業(yè)版：3980元/套,。

每半年的升級費用是250元。

5,、關(guān)于網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)的安裝,。

盡管目前國內(nèi)有很多優(yōu)秀的免費網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)，但是由于企業(yè)缺乏專業(yè)人才,，懂得應(yīng)用的很少,。我們可以免費提供。

在我的關(guān)于《搜索營銷系列之四：企業(yè)如何用好搜索競價推廣》一文中提到了,，這類軟件的優(yōu)勢和如何使用,。摘抄如下：

1、訪問來源統(tǒng)計：記錄訪問者是通過何種方式進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站的,。比如通過那個搜索引擎,、友情鏈接的網(wǎng)站或是其他網(wǎng)站如通過在阿里巴巴發(fā)布的一條供應(yīng)信息等。系統(tǒng)會記錄來源頁面,，方便管理者察看,。這就比一大堆數(shù)據(jù)更有價值得多。對于同時在多家搜索引擎和供求信息平臺開展推廣的企業(yè),，這個功能可以提供一個極具說服力的評定優(yōu)劣的依據(jù),。

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