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個人工作思路說明 個人工作思路及目標(biāo)篇一

在業(yè)務(wù)上,，我取得了巨大的收獲,，這一年使我在業(yè)務(wù)上能夠熟練，并能駕輕就熟解決工作中的問題,，這一年來,，除了做好每天日常本職工作外，還重點做了如下工作：

1,、帳戶年檢,。接到上級年檢通知，對營業(yè)部所有性質(zhì)為正常的帳戶共418戶做了年檢工作,，在時間緊,、任務(wù)重的提前下，及時通知全部企業(yè)前來年檢,，并要求提供最新,、最準(zhǔn)確的單位信息資料，并對全部資料在人民銀行帳戶二期系統(tǒng)中做好登記,。

2,、新舊帳戶變更,。由于系統(tǒng)升級，系統(tǒng)要對所有20xx年前老帳號進行變更,，這就需要與相關(guān)企業(yè)做好口頭解釋與書面交接工作,。除為每戶填寫帳戶變更告知書，還將基本戶及預(yù)算專戶的開戶許可證收回,，待變更,。

3、電子開銷戶登記本,。由于開銷戶登記本為連續(xù)使用,，帳戶年久使用已殘損，故將所有開銷戶信息形成電子版本,，待日后使用,。

在思想上，20xx年部里的活動也很多,，自己盡了能力完成了所有任務(wù),，如手機銀行、短信簽約,、利得盈、姚明卡等等,。雖然不是很突出,，但我都是積極參與。如今,，面臨自己的是20xx年大干一季度活動,，首先在存款上，自己會努力廣泛開拓資源,，挖掘客戶,，爭取起到黨員帶頭作用。其次是信用卡,、基金等營銷活動中,，也會嚴(yán)格要求自己，迅速提高增長量,。

新的一年里,，我為自己制定了新的目標(biāo)，那就是要加緊學(xué)習(xí),，更加的充實自己,，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)，明年會有更多的機會和競爭在等著我,，我心里暗暗的為自己鼓勵,，要在競爭中站穩(wěn)腳步,，踏踏實實，目光不能只限于自身的小圈子,，要著眼于大局,，著眼于今后的發(fā)展，我會向其他同志學(xué)習(xí),，取長補短,，相互交流工作經(jīng)驗，共同進步,，爭取更好的工作成績,。當(dāng)然，在一些細(xì)節(jié)的處理和操作上我還存在一定的欠缺,，我會在今后的工作中磨練自己,，發(fā)揚長處，彌補不足,。

個人工作思路說明 個人工作思路及目標(biāo)篇二

20xx年x月機關(guān)新的一輪處級干部聘任時,，我被聘任到校辦產(chǎn)業(yè)辦公室主任崗位。重新上崗后,，通過努力學(xué)習(xí),，不斷提高自己對校辦產(chǎn)業(yè)發(fā)展的認(rèn)識，并在學(xué)校統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,，協(xié)助主管校領(lǐng)導(dǎo)在努力完成20xx年6000萬元上繳任務(wù)指標(biāo)的同時,，積極推進我校產(chǎn)業(yè)規(guī)范化建設(shè)與改革工作，按時完成了各項任務(wù),。一年來作了大量而細(xì)致的具體工作,，現(xiàn)簡要總結(jié)如下：

一、對崗位的基本認(rèn)識

按照教育部對高校產(chǎn)業(yè)規(guī)范化建設(shè)的要求,，校辦產(chǎn)業(yè)辦公室本屆任期的首要任務(wù)是完成上繳任務(wù)指標(biāo)的同時,，推進我校產(chǎn)業(yè)規(guī)范化建設(shè)工作。崗位要求履職人員站在學(xué)校的高度,，在科技成果轉(zhuǎn)化和對外合作開發(fā)特別是涉及對外投資的活動中維護學(xué)校合法權(quán)益,，進一步擴大學(xué)校在社會上的影響，同時還要增強為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識,，堅持以服務(wù)促管理,，更好地整合學(xué)校產(chǎn)業(yè)資源。在學(xué)校統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和部署下,，協(xié)助主管領(lǐng)導(dǎo)起草制訂我校產(chǎn)業(yè)整體規(guī)范化建設(shè)方案,，經(jīng)學(xué)校會批準(zhǔn)后組織實施落實;同時協(xié)助主管領(lǐng)導(dǎo)起草制訂學(xué)校對外投資、合作開發(fā)方面的政策并組織實施;研究學(xué)校辦產(chǎn)業(yè)的方向,、方式并承擔(dān)全國高等農(nóng)業(yè)院校產(chǎn)業(yè)管理研究會秘書處工作;代表學(xué)校對校園周邊房地產(chǎn)進行管理,，實現(xiàn)利益化;代表學(xué)校對全資企業(yè)進行監(jiān)管和維護股份制企業(yè)學(xué)校的權(quán)益;代表學(xué)校處理產(chǎn)業(yè)管理方面的歷史遺留問題,。

二、一年來的主要工作

1,、根據(jù)學(xué)校對產(chǎn)業(yè)工作提出的整體要求和上繳任務(wù)指標(biāo),，在校長和學(xué)校黨委領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合我?？萍籍a(chǎn)業(yè),、文化教育培訓(xùn)、校園周邊開發(fā)等方面的實際情況,，多次研究討論產(chǎn)業(yè)規(guī)范化建設(shè)方案及其實現(xiàn)各項工作任務(wù)的具體措施,，在資金周轉(zhuǎn)困難情況下，協(xié)助主管領(lǐng)導(dǎo)完成20xx年上繳學(xué)校6000萬元任務(wù),，其中科技產(chǎn)業(yè)1400萬,，教育培訓(xùn)1800萬，周邊物業(yè)與基地開發(fā)上繳2800萬;上繳總量比20xx年增長20%,，產(chǎn)業(yè)總資產(chǎn)達(dá)到10億元,，比20xx年增長25%，銷售收入達(dá)到4億多,，比20xx年增長30%,，學(xué)校所有者權(quán)益達(dá)到4億，比20xx年增長15%,。

2,、按照教育部關(guān)于產(chǎn)業(yè)規(guī)范化建設(shè)要求和學(xué)校部署，在進行廣泛調(diào)研并充分征求意見的基礎(chǔ)上,，組織起草了《中國農(nóng)業(yè)大學(xué)產(chǎn)業(yè)規(guī)范化建設(shè)實施方案》，20xx年x月經(jīng)學(xué)校黨委會和校長辦公會討論通過,。圍繞高校產(chǎn)業(yè)規(guī)范化建設(shè)目標(biāo),，全面落實我校產(chǎn)業(yè)各項改革措施，組織實施我校產(chǎn)業(yè)規(guī)范管理的各項工作任務(wù),，逐步實現(xiàn)全資企業(yè)資產(chǎn)評估工作和股份制企業(yè)權(quán)益劃轉(zhuǎn)工作,，促進我校產(chǎn)業(yè)在規(guī)范管理基礎(chǔ)上健康有序發(fā)展。作為規(guī)范化建設(shè)的重要標(biāo)志—組建資產(chǎn)經(jīng)營管理公司的工作程序相當(dāng)繁雜,，從立項到最后的工商注冊經(jīng)過“三報三批”,。在工作啟動之前，我們經(jīng)過大量調(diào)查,，在以實有資本或現(xiàn)金注冊的問題上,，經(jīng)過咨詢工商、國資等部門,，如果以現(xiàn)金注冊將會比較簡單,，但會給后續(xù)工作尤其是全資公司的股份制改造以及將學(xué)校股權(quán)劃轉(zhuǎn)到資產(chǎn)公司帶來很大困難,。

經(jīng)請示領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，我們決定在國有資產(chǎn)管理處和相關(guān)學(xué)院及公司的配合下,，首先完成10家學(xué)校全資企業(yè),、一家控股企業(yè)的審計和資產(chǎn)評估，并按程序要求聘請法律顧問對整體方案出據(jù)“法律意見書”,。在實施規(guī)范化建設(shè)工作過程中,，我及時做好內(nèi)部協(xié)商，隨時與具體經(jīng)辦人員研究各類問題,，不斷地克服困難,，取得上級機關(guān)和相關(guān)部門的諒解，以推動申報工作順利進行,，為我校完成教育部工作目標(biāo)爭取了時間,，并不斷制訂完善相關(guān)產(chǎn)業(yè)管理文件，進一步規(guī)范企業(yè)行為,，積極推進規(guī)范化建設(shè)工作,，為今后的產(chǎn)業(yè)改革改制工作打下了良好基礎(chǔ)。

3,、加強與企業(yè)聯(lián)系,，更好地為企業(yè)提供服務(wù)。結(jié)合產(chǎn)業(yè)規(guī)范化建設(shè)的要求推動指導(dǎo)全資企業(yè)進行改制,，在既保證學(xué)校利益又能充分調(diào)動企業(yè)從業(yè)人員特別是企業(yè)管理人員的積極性方面努力尋找切入點,。成功指導(dǎo)先飛公司和震亞公司完成企業(yè)改制工作，同時協(xié)助企業(yè)作好宣傳工作,，增強品牌意識,，強化了中國農(nóng)業(yè)大學(xué)在社會上的影響力，并代表學(xué)校參加生物技術(shù),、中農(nóng)大康,、北農(nóng)大科技等公司大型活動，取得良好效果,。

4,、受學(xué)校委派和董事會任命，任北京建設(shè)大學(xué)常務(wù)副校長主持日常工作至20xx年x月,，積極籌措資金確保建設(shè)大學(xué)在新校址建設(shè)中的后勤保障工作從而保證學(xué)校正常運轉(zhuǎn),。在資金緊張的情況下積極尋求出路，合理安排,，加強管理,，使學(xué)校順利度過艱難時期，同時還籌措資金,，兌現(xiàn)農(nóng)大在購買建設(shè)大學(xué)時簽定的補償協(xié)議,，妥善處理遺留問題,，保證學(xué)校穩(wěn)定;按學(xué)校安排于7月離崗前完成新一輪人事聘任工作，使建設(shè)大學(xué)工作得以順利交接,，平穩(wěn)過渡,。

5、接受學(xué)校委派和任命,，兼任學(xué)校三個控股公司董事長,。兼任中農(nóng)大生物技術(shù)公司董事長期間，在成功購買順義土地基礎(chǔ)上,，經(jīng)過艱苦努力于20xx年底完成順義基地建廠工作,，標(biāo)準(zhǔn)化獸藥生產(chǎn)車間通過國家驗收;積極為公司籌措資金，使公司平穩(wěn)度過難關(guān),。20xx年公司利潤比20xx年又有較大增長;決策購買大興土地,，解決農(nóng)藥生產(chǎn)環(huán)境評估問題。

6,、按學(xué)校部署完成產(chǎn)業(yè)辦公室機關(guān)人員聘任工作,，積極協(xié)調(diào)，耐心工作,，解決多年遺留問題,，落實相關(guān)人員的經(jīng)濟利益和工作崗位，有效地化解了矛盾,。

7,、維護學(xué)校利益，化解熱點問題,。按照學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)指示積極配合上市公司經(jīng)營班子開展工作,，協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)管理人員和相關(guān)企業(yè)負(fù)責(zé)人，以最快的速度辦理完成相關(guān)手續(xù),，提高了上市公司相關(guān)工作效率;同時我們聘請法律顧問,，為學(xué)校各部門和院系提供法律援助服務(wù)，限度地維護學(xué)校在科研成果使用,、品種權(quán)益、商標(biāo)權(quán)方面的合法利益;在全校進行公車改革過程中,，按學(xué)校要求積極配合國資管理部門進行全資企業(yè)公車改革,，制定了《校屬全資企業(yè)公車管理辦法》并已執(zhí)行;積極配合相關(guān)部門開展迎奧運的環(huán)境整治活動，耐心真誠與商戶溝通,，爭取得到他們的理解與支持,，在合同期限內(nèi)拆除部分影響整體的周邊出租房屋，落實沿街廣告統(tǒng)一規(guī)格,。

8,、推動全國高等農(nóng)業(yè)院校產(chǎn)業(yè)協(xié)會工作開展,，作為秘書長成功組織召開了協(xié)會20xx年年會;積極參加北京市高校產(chǎn)業(yè)協(xié)會各項活動，加強社會聯(lián)系,，學(xué)習(xí)先進經(jīng)驗,，更好地交流和共享信息，促進我校產(chǎn)業(yè)管理工作,。主編出版了《全國農(nóng)業(yè)院校產(chǎn)業(yè)發(fā)展理論與實踐》,，擴大兄弟院校特別是農(nóng)業(yè)院校之間的交往，學(xué)習(xí)各方先進經(jīng)驗,，促進自己工作,。20xx年x月針對各學(xué)校在辦理申報資產(chǎn)經(jīng)營公司過程中遇到的困境組織召開協(xié)會常務(wù)理事會，各地不同院校在會上進行了廣泛交流,，一定程度上推動該項工作進展,。

9、主持產(chǎn)業(yè)黨總支日常工作,。聘任到現(xiàn)崗位后,，又被學(xué)校黨委任命兼產(chǎn)業(yè)黨總支書記，在此期間,，主動帶領(lǐng)共產(chǎn)黨總支一班人認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個代表”精神,，積極貫徹學(xué)校黨委各項工作要求，并結(jié)合校辦企業(yè)工作實際開展豐富有效的組織活動,。繼續(xù)進行保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動,，增強了黨組織在企業(yè)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。針對企業(yè)發(fā)展的實際情況,，在加強業(yè)務(wù)聯(lián)系和指導(dǎo)的基礎(chǔ)上開展黨的工作,，組建了金碼酒店黨支部，完善生物技術(shù)公司黨支部,，目前正在積極籌建北農(nóng)大動物科技公司黨支部,，擴大黨組織在企業(yè)的影響，使企業(yè)中處于“無組織”狀態(tài)的流動黨員有了歸屬感,，也使積極要求加入黨組織的先進分子特別是有追求的上進青年向黨組織靠攏,。在實際工作中我們還根據(jù)企業(yè)的特點申報了學(xué)校組織的黨建課題。

三,、加強理論學(xué)習(xí)與廉潔自律

1.積極學(xué)習(xí)政治理論和與自己工作相關(guān)的業(yè)務(wù)知識,，參加學(xué)校組織的各類提高馬克思列寧主義、毛澤東思想,、鄧小平理論水平的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)并組織本黨總支干部黨員學(xué)習(xí),。努力用馬克思主義的立場、觀點、方法分析和解決實際問題,，堅持解放思想,，實事求是，注重實效,，在實際工作中能夠努力把黨的方針,、政策和本單位實際相結(jié)合，追求有成效地開展工作,，講實話,，辦實事。

2.結(jié)合產(chǎn)業(yè)管理工作特點和教育部對高校產(chǎn)業(yè)規(guī)范化建設(shè)的要求組織內(nèi)部工作人員學(xué)習(xí)法律,、證券,、公司管理等相關(guān)業(yè)務(wù)知識和國家在投資管理、國有資產(chǎn)處置方面的政策,，在財務(wù)預(yù)算中列出培訓(xùn)開支,，提高大家業(yè)務(wù)能力和學(xué)習(xí)的積極性。

3.內(nèi)部管理力求民主規(guī)范,，財務(wù)管理和重大事項按規(guī)定要求執(zhí)行報告制度,，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校財務(wù)預(yù)算。

4.按學(xué)校黨委和紀(jì)委的要求完成校務(wù)公開,、廉潔自律等項工作牽頭單位的相關(guān)文件起草,。

5.個人保持廉潔自律，能夠按中紀(jì)委對黨員干部的要求,，堅持不以權(quán)謀私,，嚴(yán)格要求自己，在工作中起帶頭作用,。

四,、不足與努力方向

1.缺乏開拓精神，對產(chǎn)業(yè)工作總體認(rèn)識不足,，在理論上尚未突破高校辦產(chǎn)業(yè)的圈囿,。

2.20xx年科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展有較好的上升勢頭，但速度仍是緩慢,，科技成果轉(zhuǎn)化依然不夠理想,。這方面要繼續(xù)加強與科技處密切配合，加快我?？萍汲晒D(zhuǎn)化,，不斷提高我校科技產(chǎn)業(yè)的占有比例,。

3.由于工作兼任職務(wù)過多,，個人時間和精力比較緊張,，開展深入調(diào)研和思考不夠充分,，多數(shù)時間應(yīng)對具體事務(wù)性工作,。

在今后的產(chǎn)業(yè)管理工作中，我將繼續(xù)加強學(xué)習(xí),，特別是對校辦企業(yè)規(guī)范化建設(shè)方面的規(guī)定和國家相關(guān)法律法規(guī),，積極開展調(diào)查研究，與企業(yè)進行多方位溝通,，更好地為企業(yè)提供服務(wù),。并在產(chǎn)業(yè)工作實踐中不斷提高認(rèn)識，爭取取得更大進步,。

個人工作思路說明 個人工作思路及目標(biāo)篇三

在我行黨委和團市委的堅強領(lǐng)導(dǎo)和充分關(guān)心下,，__銀行團委深入貫徹全行黨建工作會議精神，堅持“黨建引領(lǐng),、圍繞中心,、服務(wù)青年”工作宗旨，抓住契機,，實現(xiàn)了團組織垂直管理,，并在全行范圍召開了團代會，完成了換屆工作,，團結(jié),、引領(lǐng)廣大青年員工積極投身我行新五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的實踐，認(rèn)真履行自身職責(zé),，較好地完成了各項工作任務(wù),。

一、黨建帶團建,，實現(xiàn)團組織垂直管理

我行團委認(rèn)真貫徹全行黨建工作會議精神,，緊緊抓住全行黨組織垂直管理的契機，實現(xiàn)了團組織的垂直管理,，有效加強了我行共青團的自身建設(shè),。一是根據(jù)“黨團對口”原則，除香港分行外,，全行35家分行均建立了團委,，并全部納入總行團委垂直管理。二是在總行黨委的關(guān)心和推動下,，明確規(guī)定新任分行團委書記不超過__周歲,，納入分行中層干部管理，優(yōu)化了團干部選配標(biāo)準(zhǔn),，加強了共青團的工作力量,。三是在垂直管理工作中有效梳理了各項制度辦法，優(yōu)化了各項工作流程，加強了團務(wù)工作的有效性和規(guī)范性,。四是成立了總行直屬團委,，加強了總行本部的共青團工作。

二,、順應(yīng)新戰(zhàn)略,，完成總行團委換屆選舉

20__年是我行新五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃啟動之年。為在我行新五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃實踐中更好地發(fā)揮青年群體的價值和作用,，總行團委按照團章要求,，召開了共青團上海浦東發(fā)展銀行第五次代表大會。來自全行的近百名團代會代表,，_選舉產(chǎn)生了第六屆總行團委,。本次團代會是我行第一次全行性的團代會，也是貫徹“七一”講話精神,，落實黨建帶團建要求,，全面加強新形勢下我行青年工作的重要會議?？傂悬h委書記吉曉輝同志在會上作了重要講話,，總行黨委委員和黨建督察員出席大會開幕式，各分行黨委班子成員通過視頻方式參會,，充分顯示了總分行黨委抓好青年工作的決心和對我行青年的殷切期望,。大會就進一步加強我行新形勢下青年工作開展了廣泛的討論，對后續(xù)開展好我行共青團工作形成了一批建設(shè)性的建議,。

三,、以創(chuàng)先爭優(yōu)，鞏固發(fā)揚世博工作成果

20__年,，總行團委以創(chuàng)先爭優(yōu)活動為抓手,，發(fā)掘和塑造營銷領(lǐng)域、服務(wù)領(lǐng)域,、創(chuàng)新領(lǐng)域和管理領(lǐng)域的青年先進典型,，以基層“優(yōu)秀團組織”、“青年文明號”,、“青年崗位能手”創(chuàng)建為抓手,，始終堅持“活動過程出效果，活動結(jié)束留成果”要求,，努力鞏固和發(fā)揚世博金融服務(wù)工作成果,。總行團委承辦了上海銀行業(yè)經(jīng)營網(wǎng)點互訪交流活動,，依托上海分行團委積極推進上海銀行業(yè)青年“送金融知識進園區(qū),、進社區(qū),、進郊區(qū)”活動，五四期間,，對我行10家先進青年集體和30名優(yōu)秀青年個人進行表彰,，對獲得全國青年文明號和市級以上榮譽的8家青年集體和3名個人進行通報表揚。通過積極營造創(chuàng)先爭優(yōu)活動氛圍,，鼓勵青年員工在業(yè)務(wù)一線實現(xiàn)崗位建功。

四,、加強針對性,，積極服務(wù)青年發(fā)展需要

為切實履行服務(wù)青年的職責(zé)，總行團委通過細(xì)分青年需求,，有針對性地搭建特色平臺,，服務(wù)青年發(fā)展需要。一是總行團委于年內(nèi)牽頭組織了3次問卷調(diào)研,，分別對我行青年工作生活現(xiàn)狀,、來滬金融青年生存狀況、特殊崗位員工工作壓力進行了調(diào)研分析,。二是組織了“關(guān)注青年,，助力發(fā)展”座談會，從青年工作十個不同方面,，邀請領(lǐng)導(dǎo)與青年展開熱烈而深入的交流,，發(fā)揮了團的橋梁紐帶作用。三是組織年度團訓(xùn)班,，就公文寫作,、領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)進行專題培訓(xùn)，向團干部推廣對新員工開展“__事業(yè)啟航工作坊”的工作模式,，并通過情景演示進行了基層團工作的交流,。四是聯(lián)合工會發(fā)起健身卡團購活動，為我行員工提供大幅優(yōu)惠的健身服務(wù),。

五,、展青年風(fēng)采，策劃組織各類特色活動

20__年,，總行團委認(rèn)真選題,，積極策劃，不斷創(chuàng)新,，配合各項重要任務(wù)的完成和廣大青年的需要,，組織開展了一系列特色活動，充分展現(xiàn)了我行青年的風(fēng)采,。一是在全行文藝匯演和“七一”表彰活動中,，組織了一支__“小白菜”志愿者隊伍,，出色完成了引領(lǐng)任務(wù)，得到了多方好評,。二是組織總行本部和多家分行青年共同排演了“我們共同走過”大型詩朗誦,，參加了全行文藝匯演。三是協(xié)助直屬黨委策劃組織了“服務(wù)戰(zhàn)略,、服務(wù)大局,、服務(wù)基層”三服務(wù)演講會，選拔培訓(xùn)了13名青年同志代表各黨支部進行了匯報演講,，發(fā)動多家團支部,，組織青年排練了節(jié)目參演。四是與辦公室共同組織了全行志愿者日活動,。五是組織了上海地區(qū)“__青年三人制籃球聯(lián)賽”,，進行了近70場比賽，并組建了__籃球?qū)氊愱犖?。六是積極參加上海市團干部運動會,、金融系統(tǒng)籃球賽等系統(tǒng)內(nèi)比賽活動，廣泛組織參加與其它團組織的共建,，增進青年交流,。

個人工作思路說明 個人工作思路及目標(biāo)篇四

一、實際招商開發(fā)操作方面

1,、回訪完畢電話跟蹤,，繼續(xù)上門洽談，做好成單,、跟單工作,。

2、學(xué)習(xí)招商資料,，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學(xué)習(xí),，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教,，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進經(jīng)驗,。

3、做好每天的工作日記,，詳細(xì)記錄每天上市場情況

4,、繼續(xù)回訪六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市,、x縣,、x縣，回訪完畢,。在回訪的同時,，補充完善新的酒水商資料,。

二、公司人力資源管理方面

1,、努力打造有競爭力的薪酬福利,，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,，合公司具體情況,，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作,，及時為符合條件員工辦理社會保險,。

2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況,，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新,，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系,。

3、做好公司xx年人力資源部工作計劃規(guī)劃,，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃,。

4、注重工作分析,，強化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運用,，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書,。

5,、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

6,、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙,、行業(yè)報刊,、校園招聘、人才招聘網(wǎng),、本公司網(wǎng)站,、內(nèi)部選拔及介紹);強調(diào)實用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷,、專業(yè)筆試,、構(gòu)性面試、半構(gòu)性面試,、非構(gòu)化面試,、心理測驗,、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演,、文件筐作業(yè),、管理游戲)。

7,、把績效管理作為公司人力資源管理的重心,，對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo),、績效考核(目標(biāo)管理法,、平衡計分卡法、標(biāo)桿超越法,、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法),、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標(biāo)準(zhǔn),、六西格瑪管理,、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越),、績效果的運用(可應(yīng)用于員工招聘,、人員調(diào)配、獎金分配,、員工培訓(xùn)與開發(fā),、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計)進行全過程關(guān)注與跟蹤。

8,、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化,、本公司化,，落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。

個人工作思路說明 個人工作思路及目標(biāo)篇五

一,、道德方面,。

做為客戶經(jīng)理在品德、責(zé)任感等方面必須要有較高的道德修養(yǎng),，強烈的事業(yè)心,，作風(fēng)正派，自律嚴(yán)格,，潔身自愛,。

二、心理方面,。

客戶經(jīng)理心理要成熟,、健康,。經(jīng)受過磨煉，能理智地對待挫折和失敗,。還要有積極主動性和開拓進取精神,。同時，還要有較強的交際溝通能力,，語言,、舉止、形體,、氣質(zhì)富有魅力,。在性格上要熱情開朗，在語言上要風(fēng)趣幽默,，在處理棘手問題上要靈活變通,，在業(yè)務(wù)操作上要謹(jǐn)慎負(fù)責(zé)。

三,、業(yè)務(wù)方面,。

客戶經(jīng)理要有系統(tǒng)、扎實的業(yè)務(wù)知識,。首先要熟悉銀行的貸款,、存款,、結(jié)算,、中間業(yè)務(wù)知識。既要掌握主要業(yè)務(wù)知識,，又要熟悉較為冷門的業(yè)務(wù)知識;既要有較高的政策理論水平,，又要能具體介紹各種業(yè)務(wù)的操作流程;既要熟悉傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，又要及時掌握新興業(yè)務(wù),。

另外,，客戶經(jīng)理還要具備法律知識、經(jīng)濟知識,，特別是要具備綜合運用多種知識為客戶提供多種可供選擇的投資理財方案的能力,。

四、營銷方面,。

客戶經(jīng)理要成為市場營銷的能手,。要掌握市場營銷學(xué)的基本知識，又要身體力行,，積極參與實踐,。掌握推銷自我的技巧、演講技巧,、產(chǎn)品推介的技巧,、與客戶溝通的技巧,、處理拒絕的技巧等。

為充分的認(rèn)識形勢問題和任務(wù)的目標(biāo),，完善20__年,，團隊新景象，新變化完善完成各項任務(wù),，好以下的工作,。

營銷管理制度、日常管理：

①分組管理制度：工作中,，將團隊分成3個小組,，通過把人數(shù)落實到分組，由小組長進行管理,，提高其團隊發(fā)展,。并通過與小組長溝通，更深入的了解到團隊每個成員工作上,、生活上的情況,，工作上進行良性競爭。

②日常一對一管理：工作中,，多與團隊成員溝通,，了解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問題，及時指導(dǎo),，給予他們鼓勵和支持,。

③工作效率制度：工作中，要銷售人員,，熟悉自己的崗位職責(zé)：

1,、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)。

2,、努力完成銷售中的各項要求,。

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行客戶開戶手續(xù)流程,。

4,、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報。

5,、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度,。

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感,。

個人工作思路說明 個人工作思路及目標(biāo)篇六

我于20xx年x月畢業(yè)于,，20xx年參加招考被錄取，20xx年x月在工作。一年來,，在各位領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫助下和各位同事的關(guān)心支持下,，堅持以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，緊緊圍繞雙坪鎮(zhèn)林業(yè)工作,，充分發(fā)揮崗位職能和所學(xué)專業(yè)知識，不斷改進工作方法,，提高工作效率,，較好地完成了各項工作任務(wù)，現(xiàn)將一年來的工作學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：

一,、強化形象,，提高自身素質(zhì)

為做好本職工作，我堅持嚴(yán)格要求自己,，注重以身作則,，講奉獻、樹正氣,，以誠待人,，樹一流形象。注重思想建設(shè)講學(xué)習(xí),，我始終把加強政治學(xué)習(xí)放在自身建設(shè)的首位,，努力提高政治敏銳性和政治鑒別力，為此,，我特別注重學(xué)習(xí)馬克思主義基本原理,、鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀,。同時,，注重學(xué)習(xí)文樹木養(yǎng)護,、病蟲害防治,、林木育苗等方面的知識，提高了自身素質(zhì),，增強了工作能力,。

二、愛崗敬業(yè),、無私奉獻

雙坪鎮(zhèn)屬流嶺南坡,，是較大林區(qū)，山高路遠(yuǎn),，工作任務(wù)重,，難度高。因此，我正確認(rèn)識自身的工作和價值,，正確處理苦與樂,、得與失、個人利益和集體利益,、工作與家庭的關(guān)系,，堅持無私奉獻、誠實敬業(yè),，一年來,，做到下鄉(xiāng)爬山不叫累，取得成績不驕傲,，一年來,，退耕還林兌現(xiàn)、資源保護,、征占用林地等工作的高效運轉(zhuǎn),。

三、強化職能,，做好服務(wù)

我堅持從小事做起,，從大事著眼，努力提高服務(wù)水平,。一是圍繞中心,，林業(yè)工作爭先創(chuàng)優(yōu)。根據(jù)林業(yè)工作季節(jié)性,，發(fā)展當(dāng)?shù)亓謽I(yè)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),、抓好森林防火、搞好退耕還林兌現(xiàn),、加強資源管護,，及時完成各項林業(yè)任務(wù);二是搞好配合,，政府工作積極主動。在完成林業(yè)工作之余，結(jié)合政府工作下鄉(xiāng)包村,，協(xié)助完成新農(nóng)村建設(shè),、計劃生育工作,、養(yǎng)老保險和合作醫(yī)療征收,、各種民事糾紛調(diào)解、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及平安創(chuàng)建等,。

一年來,，我在學(xué)習(xí)和工作中逐步成長、成熟,，既取得了一些成績,，也有很多的不足。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會進一步嚴(yán)格要求自己,，加強思想政治,、業(yè)務(wù)知識方面的學(xué)習(xí)，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，克服不足,，爭做國家有用之才，為經(jīng)濟社會發(fā)展做出更大貢獻,。

個人工作思路說明 個人工作思路及目標(biāo)篇七

一,、工作目標(biāo)

2xx年我個人計劃回款1萬元以上，保持增長345.9%,，預(yù)計第一季度完成15萬元回款,，第二季度25萬元回款，第三季度回款3萬元,，第四季度3萬元,，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計擴增至15家，分銷商增到7家,。

二,、工作措施：

1.對經(jīng)銷商的管理

定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作,，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化,，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道,，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的,，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。

2.解決產(chǎn)品沖貨,、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系,，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源,，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,，時間為1年。相反,，提供有效信息并持有憑證的銷售商,，公司給予相應(yīng)的促銷補貼政策,。

3.銷售渠道下沉

進一步將產(chǎn)品深度分銷,，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中,，針對信息的收集,，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館,、茶館,，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點。

三,、目標(biāo)市場：

我將對揚州,、泰州、鹽城,、淮安,、鎮(zhèn)江、連云港,、蕪湖,、馬鞍山、安慶,、淮南,、淮北等蘇中、蘇北,、及安徽局部市場進行開發(fā),，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策,，實行自然銷售,，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員,。

（一）重點促銷產(chǎn)品：

雞汁和果汁在2xx年將被重點推廣,，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯,，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋,、芥末油，辣椒油等停止促銷,，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷,，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。

（二）銷售隊伍人力資源管理：

1.人員定崗

南京辦固定人數(shù)5人,，終端4人,，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場,，而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市,，開拓空白市場。

2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作

每日晨會進行前日的工作匯報,，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化,，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員,，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見,，進行信息溝通,，為銷售做好全方位的工作。

3.關(guān)鍵崗位定義,，技能及能力要求

終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店,，賓館、咖啡茶館等,，面對直接消費者進行服務(wù),，要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高，要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率,，流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道,，通過分銷過程，最終到達(dá)消費者,，流通人員要具備清醒的思維,，長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，善于溝通,、分析,、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),，確保產(chǎn)品順利分銷,。

4.培訓(xùn)

給予全體辦事處人員進行定期的培訓(xùn)，在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習(xí),。

個人工作思路說明 個人工作思路及目標(biāo)篇八

20xx年,，在我校第三次團代會上，經(jīng)過校黨委的考察,，任命我為校團委組織宣傳部部長,，這意味著黨組織對我的莫大信任，同時也是對我的極大考驗,。我深知自己責(zé)任的重大,，一年來，絲毫不曾懈怠,，認(rèn)真履行職責(zé),，始終圍繞學(xué)校中心工作和團委工作目標(biāo)，服務(wù)于青年學(xué)生成長成才,，在各方面嚴(yán)格要求自己,，努力提升自己。現(xiàn)將一年來的學(xué)習(xí),、工作情況總結(jié)如下：

一,、充分認(rèn)識崗位職責(zé),，當(dāng)好新角色

作為一名從事了7年共青團工作的團干部,，我深知共青團在學(xué)校教育教學(xué)事業(yè)中發(fā)揮著重要的育人作用,，同時也是大學(xué)生思想政治教育的前沿陣地。從一名干事到負(fù)責(zé)組織宣傳的部長,，我感受到了學(xué)校對我的信任與肯定,。雖然一直都在從事團的工作，對業(yè)務(wù)較為熟悉,，但對于怎樣做好一名組宣部長,，將角色轉(zhuǎn)變好，我進行了較全面的思考和把握,，并將新的崗位定義為：全面服務(wù)團的大局,，深刻領(lǐng)悟當(dāng)前形勢，重點做好組織建設(shè),，著力發(fā)揮宣傳功能,。學(xué)校團的工作開展得如何，關(guān)系黨和國家事業(yè)后繼有人,，關(guān)系共青團工作全局,，對全團而言具有特此重要的意義，因此作為一名負(fù)責(zé)組織宣傳工作的團干部,，更要認(rèn)清目標(biāo),，將思想引領(lǐng)和成長服務(wù)作為開展工作的首要任務(wù)，抓好三大工作領(lǐng)域即思想政治教育,、促進就業(yè)創(chuàng)業(yè)和綜合素質(zhì)拓展,，按照克難點、收戰(zhàn)線,、出精品,、辦實事的原則開展各項工作。

二,、發(fā)揮骨干力量,，提升全團服務(wù)水平

一年來，我始終堅持共青團要站在懂大局,、講大局,、顧大局的高度上來做工作的理念，有所專長的工作要做到,，沒有專長的工作要加快學(xué)習(xí)使之成為專長,。

1、不斷加強共青團在思想政治教育工作中的作用,，努力提高團組織的凝聚力,、號召力,。

一年來，開展了紀(jì)念“一二〃九”運動75周年,、紀(jì)念“五四”92周年,、紀(jì)念中國共產(chǎn)黨成立90周年等一系列主題活動，組織了20xx年新團員入團宣誓儀式,、學(xué)生骨干座談會和長跑活動;組織開展了“愛心在行動——為20xx級新生捐贈御寒衣物”全校范圍的活動,，共捐得衣物1763件。組織開展了“筑夢民院”主題團日活動,，選拔組織優(yōu)秀大學(xué)生參加“青年馬克思主義者培訓(xùn)班”,。

2、積極推進加強團學(xué)組織建設(shè),，不斷增強團學(xué)組織的生命力和戰(zhàn)斗力

組織開展了全校范圍的團員民主評議及“兩優(yōu)一先”評選表彰工作,，和學(xué)生處聯(lián)合舉辦了大連民族學(xué)院第一期班長、團支書培訓(xùn)班,，學(xué)員近800人,。進一步加大了對基層團學(xué)工作的指導(dǎo)力度，積極引導(dǎo)各年級團總支舉辦參與度高,、影響力大,、符合青年學(xué)生成長成才需求的活動，促進團學(xué)組織協(xié)調(diào)發(fā)展,，充分調(diào)動基層組織的積極性,。

3、弘揚民院精神,，開展豐富多彩的校園文化活動,，積極營造健康、和諧,、向上的校園文化氛圍

開展了“校園文明月”系列活動,、20xx年熱舞大賽社團風(fēng)采展示活動，舉辦了“心有大愛,、青春啟程”迎新暨慶中秋文藝晚會,，開展了我校20xx年十大歌手大賽，開展全?！捌纷x校訓(xùn)”征文活動,，舉辦了我校20xx年度社團評比大會，舉辦本年的校長接待日活動,。校藝術(shù)團先后代表學(xué)校參加金州新區(qū)高校文藝匯演,、全國大學(xué)生藝術(shù)展演、大連市高校紅歌會等活動,。

4,、按照學(xué)校人才培養(yǎng)要求,，積極開展各類實踐活動，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力

圍繞實踐和創(chuàng)新兩大主題,，校團委精心組織我校20xx年暑期社會實踐活動,。共有4680多名學(xué)生、100多名優(yōu)秀指導(dǎo)教師組成870多支實踐小分隊參與其中,。建立12處社會實踐基地,。精心組織開展了我校第十二屆大學(xué)生科技學(xué)術(shù)節(jié),，在第七屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽中我?？偡治涣羞|寧省第六，共報送30件作品,，獲得特等獎2項,、一等獎3項、二等獎4項,、三等獎18項,，195名學(xué)生獲得省級表彰。在剛剛結(jié)束的第十屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽中我校獲特等獎3項,、一等獎7項,、二等獎21項、三等獎85項,。

5,、大力提倡學(xué)生積極參與志愿服務(wù)工作，增強學(xué)生的服務(wù)意識和奉獻意識

20xx年,，我校有12名學(xué)生被全國大學(xué)生志愿服務(wù)西部計劃錄取,、3名學(xué)生被大學(xué)生志愿服務(wù)遼西北計劃錄取。截止今年,，我校共錄取志愿者150人,。

三、一年來所獲榮譽

一年來,，我先后被評為大連民族學(xué)院先進工作者,，大連市優(yōu)秀青年志愿者、大連市優(yōu)秀團干部,。

四,、廉潔自律，保持良好作風(fēng)

在抓黨風(fēng)廉政建設(shè)和個人廉潔自律方面,，我嚴(yán)格執(zhí)行了有關(guān)的制度規(guī)定,，無一例不廉潔行為發(fā)生。

五,、工作中存在的不足

理論學(xué)習(xí)的著眼點不高,。自己在理論學(xué)習(xí)上還重視不夠,，而且在運用理論學(xué)習(xí)成果指導(dǎo)工作、研究解決問題還還顯得點子不夠多,，方法不夠活,。

個人工作思路說明 個人工作思路及目標(biāo)篇九

證券客戶經(jīng)理工作不是一朝一夕的事，是一項長期的工作,，需要足夠的耐心,，平時細(xì)心的工作，能夠坦誠地與客戶交流,。為了20xx年能夠有目標(biāo),、有目的、有成效的工作,，取得更好的成績,，特制定計劃如下：

一、帶著一顆“愛心”去工作

1,、帶著一顆“愛心”去工作,。保持良好的禮節(jié)禮貌，要從服務(wù)他人的角度出發(fā),，讓客戶覺得你是真心地關(guān)心他,，縮短經(jīng)紀(jì)人與客戶之間的距離，對客戶思想形成正確的引導(dǎo),。

2,、做好宣傳，嚴(yán)格執(zhí)行公司的服務(wù)規(guī)范,，做好來電咨詢和新客戶的預(yù)約開戶工作,。定期聯(lián)絡(luò)客戶做好客戶的維護工作。

3,、做好溝通匯報,，工作無小事，對重要事項做好記錄并傳達(dá)給公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員,，做到不遺漏,、不延誤。

二,、自身素質(zhì)方面

在認(rèn)真工作的同時,，我也會努力提高自己的自身素質(zhì)。不斷提升職業(yè)道德,，掌握證券從業(yè)規(guī)律,，拓展證券知識，提高自己的證券業(yè)務(wù)水平。

1,、多學(xué)習(xí),、學(xué)習(xí)先進的證券業(yè)務(wù)理論，學(xué)習(xí)公司同事的寶貴經(jīng)驗,，學(xué)習(xí)專業(yè)知識,。

2、多琢磨,、以便構(gòu)建良好的客戶關(guān)系,。證券經(jīng)紀(jì)人只有與客戶之間相處得融洽，相處得愉快,，才能更好更深入的完成任務(wù)!

3,、多反思、多總結(jié),。自我反思是提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的基本途徑,。對于自己證券從業(yè)工作中的成功或失敗,，要及時總結(jié),，不斷為自己今后的工作積累經(jīng)驗。從而不斷進步,，自己超越自己,。

在以后的日子中。我將勇于進取,，不斷創(chuàng)新,，努力完成公司分配的工作和任務(wù)，爭取取得更大的進步!望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事多多幫忙和指正,。

我認(rèn)為最重要的一點就是激勵制度：

那同樣是家族企業(yè),，同樣是“給自己干”的制度，為何有的干得好,，有的干得差?郭凡生認(rèn)為,，家族企業(yè)的制度主要包括兩個方面，一個是激勵制度,，它體現(xiàn)財富的分配規(guī)則,，在經(jīng)濟學(xué)里，就是“為誰干”的問題,。激勵制度做得好,，人們就愿意努力干。二是管理制度,，主要解決“生產(chǎn)什么”和“怎么生產(chǎn)”的問題,，體現(xiàn)財富生產(chǎn)的效率規(guī)則。

激勵制度的核心是調(diào)動人的積極性，管理制度的核心是使激勵制度調(diào)動起的干勁科學(xué)化,、高效率,。

沒有合理的激勵制度，再好的管理制度也沒有意義,，但僅有好的激勵制度,，管理制度不科學(xué)，企業(yè)也很難成功,。

激勵制度鼓勵人們努力工作,，激發(fā)人們心中向善的東西，主要是為大好人制定的,，它使大好人工作更努力,、更有創(chuàng)造性和自主性。

而管理制度則是假設(shè)人都是自私的,，從管理“壞人”的角度入手,，它使壞人干不了壞事，被迫不斷去干好事,，長此以往把壞人變成大好人,。

在管住壞人的同時，也使大好人不至于在利益的誘惑下去干壞事,，成為更好的人,。因此，激勵制度增加了大好人,，管理制度減少了壞人,。

如果都像上面所說的，我相信沒有干不好的工作,。沒有完不成的任務(wù),。

個人工作思路說明 個人工作思路及目標(biāo)篇十

xx年上半年的工作很快結(jié)束了，面對今年宏觀經(jīng)濟形勢較為緊張,，支行現(xiàn)狀不容樂觀的境遇下,，作為公司業(yè)務(wù)部的客戶經(jīng)理更應(yīng)該充分發(fā)揮自己的作用，提出下半年的工作計劃,，努力實現(xiàn),。

一，主動學(xué)習(xí),，提升技能,。

作為一名入職一年的客戶經(jīng)理，工作時間不長,，沒有坐柜的經(jīng)歷,，確實是自己在工作中的不足之處,。不論是自己的技能、還是營銷能力和閱歷與其客戶經(jīng)理業(yè)績都有一定的距離,,。因此在下半年的工作中,，要繼續(xù)加強自己的學(xué)習(xí)，提升個人素質(zhì),，努力提升業(yè)務(wù)技能水平,強化自身風(fēng)險管理意識,。不斷總結(jié)、不斷學(xué)習(xí),、不斷積累,爭取能從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,。

二，維系客戶,，拓展市場,。

主動與客戶聯(lián)系，關(guān)心客戶需求,，適時將我行新的業(yè)務(wù)產(chǎn)品介紹給客戶,。對于現(xiàn)有客戶的上下游企業(yè)，應(yīng)該做到深挖細(xì)刨,針對客戶貿(mào)易鏈各環(huán)節(jié)展開營銷工作,。應(yīng)積極主動并經(jīng)常地與客戶保持聯(lián)系,，發(fā)現(xiàn)客戶的需求，引導(dǎo)客戶的需求,，并及時給予滿足,，為客戶提供“一站式”服務(wù)。對現(xiàn)有的客戶,，要與之保持經(jīng)常的聯(lián)系，而對潛在的客戶,，則要積極地去開發(fā),。開發(fā)的目的主要是營銷產(chǎn)品，力爭實現(xiàn)“雙贏”,。

首先要本著“銀企雙贏”的原則,，計算好本行的投入產(chǎn)出賬，也替客戶算好賬,，為客戶設(shè)計最合適的金融產(chǎn)品組合;

其次是細(xì)分客戶,，確立目標(biāo)市場和潛在客戶，對客戶進行各方面的分析與評價,。時刻保持與客戶的聯(lián)系和調(diào)動客戶的資源,，利用有效的溝通手段和溝通策略保持與客戶的關(guān)系，對客戶進行富有成效的拜訪與觀察,。

第三,，在與客戶的交往中,，要積極推銷銀行產(chǎn)品。善于發(fā)現(xiàn)客戶的業(yè)務(wù)需求,，有針對性地向客戶主動建議和推薦適用的產(chǎn)品,。如有需求及時向有關(guān)部門報告，積極探索為其開發(fā)專用產(chǎn)品的可能性,。第四,，加強風(fēng)險管理，有效監(jiān)測和控制客戶風(fēng)險,。密切注意客戶生產(chǎn),、經(jīng)營、管理各個環(huán)節(jié)的變化情況和大額資金流動情況,，無論出現(xiàn)什么問題都要與資產(chǎn)安全聯(lián)系起來考慮,，及時采取措施。

三,、發(fā)散思維,，勇于創(chuàng)新。

隨著我國經(jīng)濟體制改革和金融體制的改革,，客戶選擇銀行的趨勢已經(jīng)形成,，同業(yè)競爭日激烈，在業(yè)務(wù)開展上,，如何服務(wù)好重點客戶對我行的業(yè)務(wù)發(fā)展起著舉足輕重的作用,。在下半年的工作中，要時時刻刻地注重研究市場,，注意市場動態(tài),，研究市場就是分析營銷環(huán)境，在把握客觀環(huán)境的前提下,，研究客戶,，通過對客戶的研究從而達(dá)到了解客戶資金運作規(guī)律，力爭將客戶的下游資金跟蹤到我行,，實現(xiàn)資金從源頭開始的“壟斷控制”,，實現(xiàn)資金的體內(nèi)循環(huán)，鞏固我行資金實力,。

個人工作思路說明 個人工作思路及目標(biāo)篇十一

一,、銷量指標(biāo)：

至x月31日，河南區(qū)銷售任務(wù)56萬元,，銷售目標(biāo)7萬元（銷售計劃表附后）,；

二、計劃擬定：

1,、年初擬定《年度銷售工作計劃》,；

2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；

3,、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》,；

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》,；

三,、客戶分類：

根據(jù)度銷售額度，對市場進行細(xì)分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,，并對各級用戶進行全面分析,。

四、實施措施：

1,、技術(shù)交流：

（1）本年度針對vip客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會；

（2）參加相關(guān)行業(yè)展會兩次,，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會,；

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,，已構(gòu)成市場威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系。

（1）為與客戶加強信息交流,，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次,；對一級客戶每兩月拜訪一次,；對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間；（2）適應(yīng)把握形勢,，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項工作列入我2xx年工作重點,。

3,、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

4,、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主,，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,，在下一步工作中，我們要增強責(zé)任感,，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場,、長遠(yuǎn)合作的角度,，我們務(wù)必強化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機會,，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),，給公司增加一個制勝的籌碼。

個人工作思路說明 個人工作思路及目標(biāo)篇十二

xx年國土分局黨建工作總體思路是：堅持以黨的十x大會議精神為指導(dǎo),，以認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹系列重要講話和全國兩會精神為主線,，緊緊圍繞國土的中心工作，切實加強黨的思想,、組織,、作風(fēng)、反腐倡廉和制度建設(shè),，推動黨建工作創(chuàng)新爭優(yōu),，提升黨建工作水平，充分發(fā)揮黨組織核心堡壘作用和黨員先鋒模范作用,，確保我局年度各項工作圓滿完成,，為貫徹全區(qū)黨務(wù)會議精神，結(jié)合我局實際,，特制定我局本年度黨建工作計劃：

一,、加強組織領(lǐng)導(dǎo)，全面提升黨務(wù)工作水平

1,、落實管黨職責(zé),。分局黨組織將進一步增強“黨要管黨”意識，切實把黨務(wù)工作擺在突出位置,，成立由一把手為組長,，分管領(lǐng)導(dǎo)為副組長，人事股,、辦公室,、紀(jì)檢監(jiān)察室,、退休老干為成員的黨務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，形成主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓,、負(fù)總責(zé),，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓、抓具體的黨建工作格局,。

2,、強化黨務(wù)素質(zhì)。黨務(wù)工作者要進一步增強政治意識,、大局意識,、責(zé)任意識和創(chuàng)新意識。帶頭做到忠誠立德,、智慧謀事,、激情干事、廉潔自律,。

二,、強化理論指導(dǎo)，推進學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)

1,、加強政治理論學(xué)習(xí)和黨員干部教育,。深入學(xué)習(xí)黨的十x屆x中、x中全會,、習(xí)近平總書記系列重要講話和區(qū)委黨務(wù)工作會議精神,，學(xué)習(xí)社會主義核心價值體系、國家法律法規(guī),、黨的歷史,，每月至少安排2學(xué)時，系統(tǒng)深入學(xué),、聯(lián)系實際學(xué),。切實把黨員干部精神狀態(tài)調(diào)整到維護穩(wěn)定、敢于擔(dān)當(dāng),、務(wù)求實效的要求上來,，筑牢維護穩(wěn)定和長治久安的思想基礎(chǔ)。

通過上黨課,、專題輔導(dǎo),、知識競賽、心得交流等形式,，豐富學(xué)習(xí)活動，提升學(xué)習(xí)效果,。探索符合我局工作實際的教育培訓(xùn)方式,，健全完善機關(guān)黨支部和退休老干支部集中學(xué)習(xí)為重點和個人自學(xué)相結(jié)合的學(xué)習(xí)教育格局,，黨組中心組集中學(xué)習(xí)全年不少于14次;黨員干部集中學(xué)習(xí)每月至少2次，每年參加所在黨組織集體教育活動時間累計不少于12天;黨員每年參加教育培訓(xùn)的時間一般不少于24學(xué)時,，平均每月2學(xué)時以上,。通過集中輪訓(xùn)、網(wǎng)上培訓(xùn),、專家學(xué)者輔導(dǎo)等形式,，開展黨員干部培訓(xùn)工作。加強入黨積極分子,、預(yù)備黨員,、黨務(wù)干部等教育培訓(xùn)，對黨員參加學(xué)習(xí)教育的情況進行嚴(yán)格考核,。

2,、推進學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)。探索黨員教育形式,，健全黨員干部促學(xué),、導(dǎo)學(xué)、督學(xué),、助學(xué),、考學(xué)機制，推行黨員學(xué)習(xí)“六個一”制度,，每名黨員干部自選精讀一本好書并于4月底前將所選好書,，報黨支部備案、10月份前完成讀一本好書讀書筆記,、在學(xué)習(xí)過程中撰寫一篇學(xué)習(xí)心得,、半年工作總結(jié)時全體黨員干部進行一次專題黨性剖析、領(lǐng)導(dǎo)干部與黨員干部開展一次談心活動,。

做好以黨支部為單位舉辦“每月一講”干部學(xué)習(xí)講堂,，積極開展“領(lǐng)導(dǎo)干部講黨課”活動，黨員領(lǐng)導(dǎo)干部每年至少講1次黨課,，堅持并完善多種教育形式,，落實學(xué)習(xí)制度，創(chuàng)新學(xué)習(xí)形式,，優(yōu)化學(xué)習(xí)載體,，增強學(xué)習(xí)實效。

3,、加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí),。根據(jù)國土資源工作相關(guān)要求，緊密聯(lián)系工作實際，以干部教育為抓手,，本著“干什么學(xué)什么,、缺什么補什么”的要求，廣泛學(xué)習(xí)與本職崗位工作有關(guān)的方針政策,、法律法規(guī),、專業(yè)知識，同時采取相關(guān)學(xué)教活動,、外出學(xué)習(xí)等形式,，組織黨員干部學(xué)習(xí)《土地管理法》等與國土管理工作密切相關(guān)的法律法規(guī)，深刻理解精神實質(zhì),，準(zhǔn)確把握規(guī)范標(biāo)準(zhǔn),，進一步提高依法行政的能力。

三,、加強組織建設(shè),，提高黨建活力和工作實效

1、扎實開展服務(wù)型黨支部建設(shè),。按照領(lǐng)導(dǎo)班子強,、學(xué)習(xí)能力強、服務(wù)能力強,、工作效能強,、廉潔自律強、運行機制強的標(biāo)準(zhǔn),，推進服務(wù)型黨支部建設(shè),。注重年終考核與平時考核相結(jié)合，突出工作實績,，提高考核效果;嚴(yán)格執(zhí)行和完善“三會一課”制度,，嚴(yán)格黨內(nèi)組織生活，抓好支部組織生活會的落實;進一步規(guī)范黨員發(fā)展和管理工作,，完善“一考二評三述”發(fā)展黨員工作機制,，4月份，將鼓勵1名年輕干部積極向黨組織靠攏并發(fā)展為入黨積極分子,，組織對其加強培養(yǎng)等相關(guān)工作,。

2、深化黨建聯(lián)創(chuàng)機制,。發(fā)揮機關(guān)黨組織黨員素質(zhì)高,、黨建基礎(chǔ)扎實、黨建資源豐富等優(yōu)勢,，深入推進“訪民情,、惠民生、聚民心”活動，切實幫助農(nóng)村黨組織加強自身建設(shè),，提高農(nóng)村黨員的組織觀念和黨性意識,，開展組織活動聯(lián)做、重點工作互幫互促,、結(jié)對幫扶等活動。開展“服務(wù)民生”惠民實踐活動,，深入困難群眾家中,，查民情、辦實事,、送溫暖,，開展形式多樣的黨員志愿服務(wù)活動等。

四,、弘揚優(yōu)良作風(fēng),，打造國土部門優(yōu)質(zhì)團隊

1、全力打造“獅子型”團隊,。鼓勵全局干部職工立足崗位,、奮力爭先、勇創(chuàng)佳績,，營造干事創(chuàng)業(yè)的濃厚氛圍,。圍繞“六不讓、六個一”即1,、不讓工作在我手中延誤;2、不讓文件在我手中中斷;3,、不讓工作差錯在我這里發(fā)生;4,、不讓歪風(fēng)在我這里發(fā)生;5、不讓機關(guān)形象因我受損;6,、不讓辦事的群眾在我這受冷落;一張笑臉相迎,、一把椅子讓座、一杯熱水暖心,、一顆誠心接談,、一卡征求意見、一聲走好相送等主題實踐活動,，大力提升服務(wù)效能,。

深入推進“三服務(wù)”工作。堅持把“為發(fā)展服務(wù),、為基層服務(wù),、為群眾服務(wù)”作為一切工作的出發(fā)點和落腳點。全面貫徹“便民、規(guī)范,、高效,、廉潔”的服務(wù)理念，堅持“問政于民,、問需于民,、問計于民”，定期組織黨員干部深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)和用地單位,，面對面地溝通座談,，汲取意見、查找不足,，掌握服務(wù)實情,，及時把服務(wù)需求固化為服務(wù)理念，切實轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),，提高服務(wù)效率,，真正打造一支善謀全局、團結(jié)進取,、敢闖敢試,、頑強拼搏、業(yè)績突出的國土“獅子型”團隊,。

2,、有效提高制度反腐執(zhí)行力。要嚴(yán)格落實黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任和黨員領(lǐng)導(dǎo)干部“一崗雙責(zé)”制度,，嚴(yán)格落實中央和省,、市、區(qū)黨委各項禁令,，狠抓監(jiān)督檢查,、警示教育、廉政風(fēng)險防控等工作,，健全決策公開,、管理公開、服務(wù)公開和結(jié)果公開制度,，用制度管住行為習(xí)慣,、規(guī)范權(quán)力運行。

要大力推行黨員議事,、民主決策等機制,，鞏固黨員的主體地位。構(gòu)建范圍恰當(dāng),、內(nèi)容全面,、渠道多樣的黨務(wù)公開體系,，深入推進黨務(wù)、政務(wù)和各領(lǐng)域辦事公開,，突出財務(wù)管理和公開制度,，強化“三公”經(jīng)費開支管理，提高財務(wù)公開透明度,，通過公開推動民主,，打造黨建的“陽光工程”。

五,、打牢廉政思想,，強化國土廉潔建設(shè)

1、開展黨風(fēng)廉政教育,。認(rèn)真抓好《廉政準(zhǔn)則》、認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十x大精神,，不斷增強黨員干部的大局意識,、服務(wù)意識和責(zé)任意識。按照為民,、務(wù)實,、清廉的要求，深入開展黨性黨風(fēng)黨紀(jì)專題教育,。改進和豐富廉政教育的形式方法,，繼續(xù)運用板報、張?zhí)媹蟮绕脚_送廉語,、警示教育基地,、觀看職務(wù)犯罪服刑人員現(xiàn)身說法、組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)所長,、股室長,、二級機構(gòu)負(fù)責(zé)人述職述廉、開展廉文薦讀等活動,，不斷增強黨員干部廉潔自律能力,。

2、推進廉政文化建設(shè),。充分認(rèn)識國土資源加強廉政文化建設(shè)的重要性,，深入研究廉政文化建設(shè)的特點、規(guī)律和發(fā)展趨勢,，堅持以先進的廉政文化理論指導(dǎo)廉政文化建設(shè)的新實踐,，探索廉政文化建設(shè)的新舉措、新對策,，不斷推進廉政文化向縱深發(fā)展,。

因地制宜開展多種形式的廉政文化活動,，增強廉政文化的輻射力和影響力，提高廉政文化建設(shè)的有效性,。加強對新情況新問題的研究,，努力解決滋生*的深層次問題，著力提升廉政文化建設(shè)的整體水平,。

3,、強化監(jiān)督檢查。

一是強化黨內(nèi)監(jiān)督,，保證局黨組重大決策執(zhí)行到位,。依照《黨內(nèi)監(jiān)督條例》，嚴(yán)格執(zhí)行黨內(nèi)監(jiān)督各項制度,，充分發(fā)揚黨內(nèi)民主,，積極推進黨務(wù)公開。健全并落實黨組決策執(zhí)行監(jiān)控機制,，堅決糾正和處理有令不行,、有禁不止、上有政策,、下有對策等現(xiàn)象,。

二是強化行政監(jiān)察，確保政令暢通,。落實《行政監(jiān)察條例》要求,，加強對國土資源管理法律法規(guī)和政策執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查，嚴(yán)格土地調(diào)控和監(jiān)督,，堅決剎住亂占濫用農(nóng)用地之風(fēng),。加大對違規(guī)違法用地行為的查處力度。加強對土地使用權(quán)出讓招拍掛工作制度,。建立完善群眾利益訴求機制和權(quán)益保障機制,，切實防止損害群眾利益的行為和問題。

三是強化效能監(jiān)察,，建設(shè)“效能國土”,。加強對改革決策落實情況的監(jiān)督檢查，加強重點工作推進情況的督促檢查,，切實解決工作落實不力,、推諉扯皮、效率低下的問題,。硬化監(jiān)督手段,，以明察暗訪，加大行政問責(zé)力度,，深入治理行政不作為,、慢作為,、亂作為等問題。

個人工作思路說明 個人工作思路及目標(biāo)篇十三

20xx年全市人民銀行工作的總體要求是：深入學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大,、中央經(jīng)濟工作會議和上級行工作會議精神,，以鄧小平理論、“三個代表”重要思想,、科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，以“穩(wěn)增長調(diào)結(jié)構(gòu)，促改革維穩(wěn)定,，推創(chuàng)新強服務(wù),，激活力建隊伍，嚴(yán)管理保安全,，爭進位樹形象”為目標(biāo),，認(rèn)真落實穩(wěn)健的貨幣政策，維護轄區(qū)金融穩(wěn)定,，提升金融服務(wù)和金融管理水平,，強化系統(tǒng)自身發(fā)展，為鷹潭經(jīng)濟金融發(fā)展作出新的貢獻,。

一、繼續(xù)貫徹落實穩(wěn)健的貨幣政策,，保持轄區(qū)信貸總量合理適度增長,，促進鷹潭經(jīng)濟社會持續(xù)健康較快發(fā)展

(一)有效傳導(dǎo)貫徹貨幣政策。積極做好穩(wěn)健貨幣政策宣傳解讀,，為貨幣政策實施創(chuàng)造有利環(huán)境和條件,。結(jié)合鷹潭經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略，科學(xué)制定信貸工作指導(dǎo)意見,，引導(dǎo)金融機構(gòu)合理安排信貸投放,，促進轄區(qū)信貸總量平穩(wěn)適度增長。充分發(fā)揮差別準(zhǔn)備金動態(tài)調(diào)整的正向激勵作用,，科學(xué)調(diào)控地方法人金融機構(gòu)的合意貸款計劃執(zhí)行,，維護政策的嚴(yán)肅性，促進地方法人金融機構(gòu)健康較快發(fā)展,。加強經(jīng)濟金融形勢監(jiān)測分析,，關(guān)注研究轄區(qū)經(jīng)濟金融運行中出現(xiàn)的苗頭性、傾向性問題,，及時評估反饋貨幣政策措施在轄區(qū)的實施效應(yīng),。

(二)著力引導(dǎo)優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。加強“窗口”指導(dǎo),，引導(dǎo)金融機構(gòu)優(yōu)化信貸資源配置,，大力支持實體經(jīng)濟發(fā)展,，增加“四個鷹潭”建設(shè)的有效信貸投入，加大對支柱產(chǎn)業(yè),、“三農(nóng)”,、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、新興產(chǎn)業(yè),、節(jié)能環(huán)保等的信貸支持,，促進鷹潭經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變。深入推進政銀企融資對接平臺建設(shè),，促進政銀企信息實時交流,，提高金融支持小微企業(yè)的力度和效用。做優(yōu)“民生”金融服務(wù),，努力支持就業(yè),、扶貧、助學(xué)等民生工程,。落實好差別化住房信貸政策,，督促金融機構(gòu)加大對保障房建設(shè)的支持力度。管好用好再貸款,、再貼現(xiàn),，有效發(fā)揮再貸款、再貼現(xiàn)支持?jǐn)U大“三農(nóng)”和中小企業(yè)融資的作用,。

(三)積極推進金融改革創(chuàng)新,。積極配合推進鷹潭金融體系建設(shè)，推動引進股份制商業(yè)銀行來我市設(shè)立分支機構(gòu),，促進村鎮(zhèn)銀行,、小額貸款公司等新型金融組織合理布局、健康發(fā)展,，鼓勵和引導(dǎo)民間資本發(fā)展社區(qū)類金融服務(wù)企業(yè),，支持加快發(fā)展民營金融機構(gòu)，引導(dǎo)民間融資規(guī)范發(fā)展,。認(rèn)真落實利率市場化改革的各項舉措,，推動轄區(qū)金融機構(gòu)加強利率定價能力建設(shè)。穩(wěn)步推進金融產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)方式創(chuàng)新,，抓好有實效,、易復(fù)制的創(chuàng)新產(chǎn)品和信貸模式的宣傳推介。

(四)繼續(xù)擴大人民幣跨境使用,。繼續(xù)采取多種形式,，廣泛宣傳培訓(xùn)人民幣跨境結(jié)算政策，引導(dǎo)轄內(nèi)企業(yè),、銀行積極參與跨境人民幣結(jié)算業(yè)務(wù),，努力擴大跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算量,。積極開展簡化貨物貿(mào)易跨境人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)流程試點，支持金融機構(gòu)加大跨境人民幣金融產(chǎn)品和服務(wù)方式創(chuàng)新,，探索開展人民銀行縣支行跨境人民幣管理業(yè)務(wù),，為我市企業(yè)對外貿(mào)易投資提供更多便利。開展跨境個人人民幣業(yè)務(wù),。加強跨境人民幣業(yè)務(wù)監(jiān)督檢查,，防范跨境人民幣業(yè)務(wù)風(fēng)險。

二,、認(rèn)真履行維護金融穩(wěn)定職責(zé),，加強轄區(qū)金融風(fēng)險監(jiān)測和金融管理，積極防范和化解金融風(fēng)險

(一)著力提高金融管理質(zhì)效,。繼續(xù)推動“兩管理,、兩綜合”工作，進一步完善工作機制,，優(yōu)化工作流程,，建立綜合執(zhí)法檢查長效機制，開展金融機構(gòu)綜合評價,，加大執(zhí)法檢查力度,，全面提升金融管理的成效和水平。加強金融機構(gòu)重大事項報告管理,，切實做到風(fēng)險早預(yù)警,、早預(yù)防、早處置,，防止風(fēng)險擴散蔓延。完善金融消費權(quán)益保護工作評估體系和監(jiān)督檢查體系,，建立金融消費者教育長效機制,，加大宣傳教育力度，加強溝通協(xié)調(diào),，切實保護金融消費者合法權(quán)益,。

(二)加強金融風(fēng)險監(jiān)測評估。健全金融風(fēng)險監(jiān)測評估和預(yù)警體系,，完善風(fēng)險防范處置措施和應(yīng)對預(yù)案,。推動建立非銀機構(gòu)跨部門監(jiān)管監(jiān)測合作機制，加強轄區(qū)重點領(lǐng)域和行業(yè)的風(fēng)險監(jiān)測,，排查民間融資,、非法集資活動等風(fēng)險苗頭。探索開展保險,、證券機構(gòu)的現(xiàn)場評估,。重點監(jiān)測地方法人金融機構(gòu),、影子銀行、政府融資平臺,、房地產(chǎn)行業(yè)及重點行業(yè)的風(fēng)險狀況,，密切關(guān)注轄區(qū)金融風(fēng)險和金融機構(gòu)突發(fā)事件，及時做好風(fēng)險預(yù)警和處置工作,，堅決守住不發(fā)生區(qū)域性,、系統(tǒng)性風(fēng)險的底線。

(三)不斷深化反洗錢監(jiān)管,。以風(fēng)險監(jiān)管為目標(biāo),，努力構(gòu)建立體化反洗錢監(jiān)管平臺，全面推行反洗錢風(fēng)險評估,，與公安,、工商等單位簽訂合作備忘錄，實行反洗錢差別監(jiān)管,、分類指導(dǎo),，充分調(diào)動金融機構(gòu)反洗錢工作的主動性。繼續(xù)做好機構(gòu)信用代碼在反洗錢領(lǐng)域的應(yīng)用推廣工作,。做好反洗錢調(diào)查工作,，協(xié)助司法機關(guān)打擊洗錢犯罪。指導(dǎo)轄內(nèi)人民銀行縣級支行開展反洗錢工作,。

(四)推進“誠信鷹潭”品牌建設(shè),。拓展機構(gòu)信用代碼應(yīng)用領(lǐng)域，推動機構(gòu)“經(jīng)濟身份證”制度建設(shè),。做好《征信業(yè)管理條例》的宣傳和實施工作,，加強征信業(yè)務(wù)監(jiān)督管理，建立個人征信信息*保護機制,，切實維護信息主體權(quán)益,。繼續(xù)推進中小企業(yè)和農(nóng)村信用體系試驗區(qū)建設(shè)，努力打造轄區(qū)良好的金融生態(tài)環(huán)境,。

(五)改進外匯管理和服務(wù),。深化貨物貿(mào)易外匯管理制度改革及直接投資外匯管理改革，推進服務(wù)貿(mào)易和保險外匯管理改革,。建立外匯業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)非現(xiàn)場核查制度,，強化貨物貿(mào)易外匯管理非現(xiàn)場監(jiān)測工作，確保非現(xiàn)場監(jiān)測科學(xué)化,、精細(xì)化,、準(zhǔn)確化。提高外匯管理服務(wù)能力，拓展外匯業(yè)務(wù)渠道,，規(guī)范外匯經(jīng)營環(huán)境,，促進外向型經(jīng)濟快速協(xié)調(diào)發(fā)展。加大對跨境資本流動監(jiān)測,，保持對“熱錢”等違規(guī)資金的高壓打擊態(tài)勢,。

三、全力推進金融服務(wù)現(xiàn)代化進程,，切實提升金融服務(wù)水平,，更好地服務(wù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟安全發(fā)展

(一)推進支付體系建設(shè)。認(rèn)真做好第二代支付系統(tǒng),、中央銀行會計核算數(shù)據(jù)集中系統(tǒng)(acs)的上線推廣工作以及江西同城清算系統(tǒng)的更新改造,、支付密碼推廣應(yīng)用工作。繼續(xù)改善推進農(nóng)村支付服務(wù)環(huán)境,。強化銀行結(jié)算賬戶管理,，加強銀行結(jié)算賬戶專管員管理與考核，建立單位人民幣銀行結(jié)算賬戶年檢管理機制,，開展人民幣銀行結(jié)算賬戶管理現(xiàn)場檢查,，營造賬戶公平支付服務(wù)環(huán)境。

(二)加快金融信息化建設(shè),。認(rèn)真做好銀行卡與電子支付技術(shù)管理,。加快金融ic卡在公共服務(wù)特別是交通衛(wèi)生等領(lǐng)域的普及推廣，推進移動支付基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),。加強重要業(yè)務(wù)系統(tǒng)的運行維護,、災(zāi)備建設(shè)和應(yīng)急處置，完善信息系統(tǒng)安全等級保護和分級保護措施,，確保信息系統(tǒng)安全穩(wěn)定運轉(zhuǎn),。加強金融機構(gòu)信息管理工作，切實保障金融信息安全,。改善小微金融機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù),。

(三)提高金融統(tǒng)計研究水平。抓好各項統(tǒng)計制度的落實和金融統(tǒng)計分析工作,，重點開展宏觀調(diào)控政策效應(yīng)、社會融資規(guī)模等方面的研究,，深化特色研究,。加強全市金融運行監(jiān)測分析，開展利率,、理財信托等監(jiān)測分析,，關(guān)注中小企業(yè)、“三農(nóng)”等情況，監(jiān)測農(nóng)商行,、村鎮(zhèn)銀行,、小額貸款公司等機構(gòu)的新動向。配合做好第三次全國性經(jīng)濟普查工作,。發(fā)揮金融系統(tǒng)信息調(diào)研共享機制作用,，捕捉金融工作的熱點、難點,、焦點問題,，努力拓展調(diào)查研究的深度和廣度。

(四)認(rèn)真履行經(jīng)理國庫職責(zé),。夯實國庫基礎(chǔ)核算工作,，加強國庫會計標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。繼續(xù)拓展國庫服務(wù)功能,，加強國庫業(yè)務(wù)監(jiān)督檢查,，確保國庫資金安全。開發(fā)推廣國庫集中支付電子對賬系統(tǒng),，實現(xiàn)轄內(nèi)國庫與代理銀行,、財政按日電子對賬。深化國庫資金運行分析和調(diào)研,，發(fā)揮國庫參謀服務(wù)作用,。繼續(xù)做好國債發(fā)行與兌付工作。

(五)扎實抓好貨幣發(fā)行工作,?？茖W(xué)調(diào)撥發(fā)行基金，推進發(fā)行基金物流管理建設(shè),。建立小面額人民幣流通管理機制,，大力改善流通中人民幣票面結(jié)構(gòu)，完善輔幣硬幣化配套措施,。推動銀行業(yè)金融機構(gòu)現(xiàn)金全額清分工作,，加大殘損幣回籠銷毀力度，提高流通人民幣整潔度,。繼續(xù)開展*“零容忍”工作,，全面推行人民幣冠字號管理及金融機構(gòu)網(wǎng)點現(xiàn)金收、付兩條線管理,，開展企事業(yè)單位會計出納人員反假培訓(xùn)月活動,。加大無庫區(qū)人民幣管理。進一步加強發(fā)行庫安全檢查,，強化責(zé)任追究,。

四、繼續(xù)推進中支自身建設(shè)，有效提高履職能力和水平,，為各項工作開展提供堅強的組織保障和智力支撐

(一)深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十x大精神,。將學(xué)習(xí)貫徹黨的十x大精神作為首要政治任務(wù)，通過輔導(dǎo)講座,、開展主題實踐活動等多種形式,，使干部職工進一步理解和準(zhǔn)確把握十x大精神實質(zhì)。將黨建工作與業(yè)務(wù)工作有機結(jié)合起來,，相互促進,，確保學(xué)習(xí)貫徹十x大精神取得實效。以黨員活動室為平臺,，打造黨員學(xué)習(xí)教育之家,，推進學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)。抓好黨委(組)中心組理論學(xué)習(xí),，努力提高學(xué)習(xí)質(zhì)量和效果,。著力構(gòu)建思想政治工作運行管理體系，進一步加強和改進思想政治工作,。加強文明創(chuàng)建精細(xì)化管理,，推進新一輪文明創(chuàng)建工作。進一步推動具有鷹潭特色的央行文化建設(shè),，以優(yōu)秀的文化鼓舞人心,、凝聚力量。

(二)全面加強工作作風(fēng)建設(shè),。認(rèn)真落實中央關(guān)于改進工作作風(fēng),、密切聯(lián)系群眾的“八項規(guī)定”，嚴(yán)格執(zhí)行上級行關(guān)于加強作風(fēng)建設(shè)的實施辦法,、意見以及中支制定的實施意見,，加大執(zhí)行情況監(jiān)督檢查，切實全面改進工作作風(fēng),。探索開展廉政制度及執(zhí)行情況審計,，切實落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。加強反腐倡廉宣傳教育,，營造全行風(fēng)清氣正良好環(huán)境,。認(rèn)真抓好“一行一品”廉政文化品牌創(chuàng)建，積極推介具有鷹潭特色的儒道“尚清”廉政文化品牌,。全面推行行務(wù)公開,、黨務(wù)公開，探索*管理新模式,，不斷深化職工*管理。

(三)大力加強干部隊伍建設(shè)。加強轄內(nèi)各級領(lǐng)導(dǎo)班子和中層骨干力量的建設(shè),，不斷提升領(lǐng)導(dǎo)的駕馭能力和領(lǐng)導(dǎo)水平,。加強干部隊伍建設(shè)，制定《行員考核實施細(xì)則》,，加強科級及以下員工的考核,。積極推進青年人才培養(yǎng)工程，打造一支業(yè)務(wù)精,、素質(zhì)高,、過得硬的青年隊伍。加大員工教育培訓(xùn),，建立崗位練兵和業(yè)務(wù)競賽活動長效機制,。加強團組織建設(shè)，促進團員青年成長成才,。實施老干部工作管理工程,，改進、創(chuàng)新老干部管理,。

(四)繼續(xù)保持爭先創(chuàng)優(yōu)態(tài)勢,。繼續(xù)保持爭先創(chuàng)優(yōu)的工作干勁，不動搖,、不懈怠,，扎實干好每一項工作。進一步完善獎勵激勵機制,，營造更加濃厚的爭先創(chuàng)優(yōu)氛圍,。繼續(xù)加大開拓創(chuàng)新力度，以創(chuàng)新促履職,，促進工作上臺階,。各科室、各支行至少要抓好一項創(chuàng)新,、特色或重點工作,，力爭獲得上級行、地方政府的肯定和推介,，同時要注重相關(guān)工作圖片,、文件、資料的收集和整理,。

(五)不斷提升財務(wù)管理水平,。繼續(xù)推進財務(wù)精細(xì)化管理，嚴(yán)格控制費用支出,，嚴(yán)格招待費,、會議費、辦公費等費用開支的管理,，努力降低行政運行成本,，提高資金使用效益。合理配置,、管理固定資產(chǎn),，提高固定資產(chǎn)使用效益。規(guī)范集中采購供應(yīng)商管理,，提高集中采購管理水平,。繼續(xù)加強后勤服務(wù)精細(xì)化管理，建立后勤服務(wù)保障日常巡察制度,，引進管道燃?xì)?，加大?jié)能減排工作力度。

(六)切實保障轄內(nèi)安全穩(wěn)定,。加強新聞宣傳和*引導(dǎo),，加大重要事項督查力度，嚴(yán)格落實保密規(guī)章制度,。加強政務(wù)信息公開,，加*制宣傳，深入推進依法行政,。加強應(yīng)急管理,，推進安全保衛(wèi)精細(xì)化管理和社會管理綜合治理工作，堅決杜絕安全事故發(fā)生,。提升事后監(jiān)督質(zhì)效,，建設(shè)控制有力的內(nèi)控文化，認(rèn)真開展“兩檢查一排查”工作,，推動轄區(qū)防差錯事故,、防風(fēng)險隱患、防人員案件,，促安全,、促穩(wěn)定、促履職的目標(biāo)任務(wù)實現(xiàn),。