確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案。下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

瓷磚店促銷活動方案篇一

1、主題節(jié)日特色的裝飾,，營造圣誕節(jié)喜慶的節(jié)日氣氛,，為消費(fèi)者提供一個(gè)節(jié)慶消費(fèi)的環(huán)境。

2,、節(jié)日禮品贈送或買贈,，更好地吸引消費(fèi)者的目光；并積極利用有效的促銷活動宣傳,，引起廣大消費(fèi)者對主題樂園的關(guān)注,，以達(dá)到提升銷售業(yè)績，鞏固顧客忠誠度,，開拓新客源等目的,。

3、 安排小朋友表演,，烘托溫馨活潑氣氛加深消費(fèi)者的體驗(yàn)印象,。

4、 活動目的：通過圣誕節(jié)的策劃活動,，擴(kuò)大兒童樂園的知名度,，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的兒童體驗(yàn)消費(fèi)，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,。

：

12月24日（星期五）晚上

圣誕趴、甜蜜圣誕節(jié),、圣誕狂歡……

圣誕充值優(yōu)惠（店內(nèi)自定）：

1,、消費(fèi)辦卡即可獲贈圣誕禮品/平安夜可送包裝好的“平安果”,；

2、圣誕老人場內(nèi)巡游,，與小朋友進(jìn)行簡單的游戲互動（猜拳,、比瞪眼……）/給小朋友們發(fā)禮物、糖果,；

3,、一次性消費(fèi)滿，即可獲得單項(xiàng)游戲免費(fèi)體驗(yàn)券,；

4,、在場地里的禮品機(jī)內(nèi)放置圣誕系列禮品；

5,、在店內(nèi)禮品販賣出,、兌換處采購圣誕系列禮品，設(shè)置圣誕專區(qū),；

6,、活動區(qū)做圣誕活動裝飾，可進(jìn)行圣誕小游戲/舞臺,，給小朋友表演,；

7、可設(shè)定區(qū)域,、提供材料,，供小朋友們做圣誕卡片。

廣告宣傳：

1,、通過店面裝飾,，營造喜慶的圣誕節(jié)日氣氛，利用圣誕樹,、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費(fèi)者來店消費(fèi),。

2、制作圣節(jié)日促銷宣傳海報(bào),、x展架在店面促銷宣傳,。（12月15日前貼出去，提前宣傳）

3,、制作宣傳單張,，12月15日前開始在店面周圍進(jìn)行派單宣傳。（公司提供統(tǒng)一的促銷宣傳單張和海報(bào)等）

4,、橫幅宣傳,，在12月10日前制作好促銷橫幅，掛在店面進(jìn)行宣傳。

一）外場：

1）樂園門前的圣誕樹滿天星點(diǎn)綴裝飾,，在門前兩側(cè)布置圣誕小鹿的泡沫雕塑,。工作人員裝扮成圣誕老人在門口派發(fā)單張。

2）門前擺放一個(gè)大跨度的彩虹門并以滿天星裝飾邊緣

3）門前的雨簾下方懸掛彩色巨幅橫幅

4）可透視出的櫥窗均用圣誕泡沫圖案裝飾

二）樂園場內(nèi)：

1）進(jìn)門處圣誕標(biāo)識地毯以及隨時(shí)都能播放圣誕歌曲的圣誕老人

2）收銀臺或者活動區(qū)布置出一處圣誕主題景點(diǎn)（圣誕樹,、拉著圣誕小車的小鹿和泡沫雕塑,、籬笆等）

3）在場內(nèi)頂部懸掛若干面關(guān)于圣誕主題的小飾品或小吊旗

三）電梯：

1）電梯間門口的門頭及兩側(cè)的門柱均以圣誕主題裝飾

2）懸掛若干人工雪花裝點(diǎn)節(jié)日效果

四）禮品、紀(jì)念品

1）海量的糖果,、巧克力,、小禮盒、圣誕玩偶等

2）抽獎獎品（或是大于10元）的紀(jì)念品

4）紀(jì)念品（印有兒童樂園主題標(biāo)志的禮品）

五）活動現(xiàn)場設(shè)施組織：

主持人等

游戲道具等

圣誕樹點(diǎn)亮設(shè)施（模擬道具）

六）內(nèi)部宣傳

（1） 將兒童樂園節(jié)日宣傳策劃活動以及圣誕節(jié)的由來花絮以板報(bào)的形式向員工進(jìn)行宣傳

（2） 員工進(jìn)行節(jié)日期間的語言規(guī)范,、禮儀禮貌方面的培訓(xùn)

（3） 挑選服務(wù)員扮演圣誕老人,，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)

（4） 播放節(jié)日期間的背景音樂cd碟，以烘托整個(gè)場所的過節(jié)氣氛,。

瓷磚店促銷活動方案篇二

一,、本方案的制訂服務(wù)于依諾全北京銷售網(wǎng)絡(luò)的五一促銷活動，用于對活動開展和執(zhí)行的指導(dǎo),、修正和監(jiān)督,。

二、背景分析和活動目的

1,、建材行業(yè)的淡旺季比較明顯,，俗話說上半年看叁月五月，下半年看金九銀十,，這個(gè)時(shí)間段銷售基本就可以看出全年的一個(gè)銷售量,，所以五月份的銷售活動是完成上半年銷售任務(wù)的有力保證。

2,、五一歷來為商家必爭之際,，各大品牌也都會有大動作，但是,，面對空洞,，冰冷，千篇一律的打折降價(jià),，難免會讓消費(fèi)者產(chǎn)生視覺疲勞,，如果在從多促銷在動中脫穎而出，一枝獨(dú)秀,，需要一個(gè)好的合適的促銷點(diǎn)子,。

3、很大一部分待裝修的業(yè)主都意識到五一必有大促銷,，很多在上半年就采取了持幣待購,，走訪觀望的態(tài)度,，所以這一時(shí)間點(diǎn)的促銷做好，將會對銷量有很大提高,，對品牌也會有很大提升,。

4,、定位百姓品牌的依諾磁磚,，扎根北京8年，客戶數(shù)量不斷增加,，渠道建設(shè)也逐步完善,，同時(shí)，面對出現(xiàn)的庫存不良現(xiàn)象,，通過促銷進(jìn)一步優(yōu)化庫存,，調(diào)整產(chǎn)品線，帶動一部分滯銷品的銷售,，并進(jìn)一步促進(jìn)品牌宣傳和產(chǎn)品定位,。

三、本次活動分兩條主線進(jìn)行

1,、全北京市范圍內(nèi)的促銷活動,，包括各經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)和自營店，時(shí)間為（4,、24-5,、3）。

2,、閩龍總店五一三天銷售沖擊（5,、1-5、3）,。

四,、參與人員：全體依諾公司員工

1、促銷管理小組人員構(gòu)成

總顧問：

總指導(dǎo)：

廣告物料：

臨促及其他物料：

市場安排：

其他臨時(shí)事項(xiàng)：

五,、活動內(nèi)容：主線一

1,、主題：激享五一，全城熱戀,，鉅惠主場

小標(biāo)：五一飾家人,，這里是您的鉅惠主場

說明①全城熱戀為近期上映的一部熱門電影，有助于增加消費(fèi)者的眼球關(guān)注度,。②房子,，一個(gè)溫馨的家，一個(gè)愛的港灣,，買房子是第二次結(jié)婚,，裝修則就像第二次蜜月,，全城熱戀貼近的定位這么一種消費(fèi)心理。③全城熱戀意描依諾全城火熱促銷活動進(jìn)行中,。④鉅惠主場,，告訴消費(fèi)者，也以消費(fèi)者的角色訴求,，琳瑯滿目的促銷中,，依諾才是我的實(shí)惠專場。

2,、活動細(xì)則

五一逛惠,，五重驚喜，一枝獨(dú)秀

①激享五一,，依諾全場全系列產(chǎn)品5,、3折。

②五款超低收藏價(jià)產(chǎn)品,，一款零利潤產(chǎn)品,，破水價(jià)放量讓利。

③榮耀新品大惠購（推出3款新品低價(jià),，如墻磚最低51元/?

④大地磚淘寶專區(qū),，4款大地磚淘寶促銷價(jià)

⑤完整家居歡樂頌，全套優(yōu)惠搬回家,，2款套餐大樂購5100元

（一套?；蟮卮u+廚房+衛(wèi)生間/一套仿古大地磚+廚房+衛(wèi)生間）（退補(bǔ)貨環(huán)節(jié)）

或凡購買依諾大地磚+廚房+衛(wèi)生間客戶即可在成交價(jià)基礎(chǔ)上再打9、8折（共計(jì)13款特價(jià)品）

六,、廣告配合方式

一個(gè)成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合，到底什么樣的瓷磚才能堪稱好磚呢,？什么樣的陶瓷才是好公司呢,？

翻開依諾磁磚的成長史，你會看到這樣一段宣言：“我們努力為廣大者百姓生產(chǎn)瓷磚,，我們致力于為每一位用戶提高無整家居設(shè)計(jì),，任何一個(gè)客戶都能買得起，并和他的家庭享受溫馨美好時(shí)光”,，對于一個(gè)企業(yè)來說,，這僅僅是一種定義，更是一種責(zé)任,，依諾磁磚,，百姓品牌，一諾千金,，值得信賴,。通過在網(wǎng)站,，家居論壇，小區(qū)論壇發(fā)布促銷圖片進(jìn)行前期預(yù)熱,。

注：（可以圖片和貼子結(jié)合,，但盡量淡化折扣信息）重點(diǎn)是如何把主題直接傳送給客戶和準(zhǔn)受眾、

七,、前期準(zhǔn)備

1,、人員安排，盡量做到人人有事做,，事事有人管,。

2,、物料準(zhǔn)備的及時(shí)性和完整性,，羅列清單，檢查備齊,，后期延續(xù),，網(wǎng)絡(luò)發(fā)貼跟蹤報(bào)道（注意淡化價(jià)格及折扣信息）

時(shí)間按排：15日-18日廣告物料確定

18日-20日物料制作

20日-23日物料發(fā)放（市場部提前安排行程，切勿重復(fù)走動）

24日——市場檢查

八,、店面氣氛布置：

1,、樣板間小牌子（活動信息及品牌宣傳）

吊旗、傳單,、店面外墻異形kt板,，店內(nèi)kt板，簽單告玻璃桌小圓貼（品牌介紹,，歡迎詞,，活動信息）樣板間，不干膠貼,，特價(jià)簽,。

2、大地磚區(qū)用kt板做一個(gè)淘寶專區(qū),，增加消費(fèi)者對大地磚斜板區(qū)的關(guān)注度,，同量用塑料花片扮一下。

3,、部分優(yōu)質(zhì)店面5,、1派臨促分發(fā)傳單，舉kt牌,。

4,、部分優(yōu)質(zhì)店面門頭裝飾。

主線2

1,、閩龍總店五一三天樂,，限量精品搶,！搶！搶,！活動內(nèi)容同主線1,，另增補(bǔ)一項(xiàng)，限量精品搶,！搶,！搶！推出了3款超低價(jià)產(chǎn)品限量510?,，即時(shí)搶購,，并在店門口豎立搶購數(shù)量更新牌，隨時(shí)更新剩余,，數(shù)量信息,，可以有效吸引人群進(jìn)店考察。

注：操作當(dāng)中注意結(jié)合客戶心理理新平米數(shù)信息,，以吸引客戶,。

2、店內(nèi)氣氛布置：

a,、外墻窗戶廣告

b,、門口玻璃兩豎廣告，門口歡迎水牌,，休閑獲x架（活動信息）

c,、吧臺右側(cè)空墻大kt板（活動內(nèi)容210*250）

d、傳單,，地貼,，玻璃桌圓形貼，樣板間不干膠和立牌

e,、搶購主板,，過道上條幅

f、臨促,，拱門,，賬蓬，地毯（五一三天）

g,、臨促舉kt板,，（全城熱戀，實(shí)惠主場,，依諾磁磚,，你的鉅惠主場，限量精品,，搶,！搶,！搶！）

h,、臨促人數(shù)：衛(wèi)浴廳1名,，總店一加油立牌1名，馬可波羅舊店1名,，停車場入口2名,，東鵬入口2名，共計(jì)7名,，禮儀4名,。

九、費(fèi)用預(yù)算

車展活動方案策劃活動方案部門活動方案

瓷磚店促銷活動方案篇三

進(jìn)入21世紀(jì)以來,，春節(jié)購物送禮的觀念也發(fā)生了很大變化,。消費(fèi)者購買產(chǎn)品送禮品越來越講究新穎性、潮流性,，導(dǎo)致商家很難滿足消費(fèi)者,，所以促銷應(yīng)盡可能地展示自己，融合消費(fèi)者的需求,。

春節(jié)從建材推出從“打折、返現(xiàn)金”等花樣翻新,，招數(shù)頗多,。但使用起來不外乎“贈送、打折,、表演”,，加上一個(gè)以各種各樣名目推出的“新品推出”等，因此市場需要更具有文化內(nèi)涵,、時(shí)尚新潮的促銷活動,。

此次春節(jié)促銷對于建材來說是一個(gè)促銷的好時(shí)機(jī)可以抓住消費(fèi)者的心，讓消費(fèi)者從眾多的建材當(dāng)中選擇奧米茄,。

針對提高奧米茄銷量以及讓消費(fèi)者認(rèn)可奧米茄,，又作為中國最為重視的傳統(tǒng)節(jié)日，同時(shí)年末也是建材銷售最為重要的旺季,，為了讓潛在消費(fèi)者對奧米茄產(chǎn)生認(rèn)知以及深度挖掘奧米茄瓷磚消費(fèi)者的情感,，通過物質(zhì)利益加強(qiáng)互動，增加消費(fèi)者對奧米茄瓷磚的了解,，同時(shí)刺激銷售,，特針對建材市場、流通渠道消費(fèi)者推出此次促銷活動,。

1,、推廣策略

本次推廣將由平面廣告,、報(bào)媒合力構(gòu)成，形成立體化組合式傳播,，針對不同的銷售區(qū)域,，有的放矢，做到在一個(gè)聲音為前提的基礎(chǔ)上強(qiáng)勢傳播,，以實(shí)際區(qū)域市場狀況為推廣基礎(chǔ),，不同市場，不同推廣手段進(jìn)行組合的推廣策略,。貫穿整合傳播,；在廣電、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調(diào)性等基礎(chǔ)保持一致性和統(tǒng)一性,；

1）媒介傳播,。選擇南國早報(bào)、廣西日報(bào),、廣西電臺930私家車頻道等媒體進(jìn)行報(bào)道宣傳,，投放的頻率為活動開始同步進(jìn)行直到活動結(jié)束為止，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動的同時(shí),，有可行性的實(shí)施,。

2）銷售生動化。對建材市場賣場pop布置,、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置,，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出我們本次春節(jié)促

銷活動的主題,，一目了然,。在活動開展的前一周內(nèi)就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,，又可以更貼近目標(biāo)消費(fèi)者,。對于其他終端渠道的活動信息告知，比如名專賣店我們可以在店門口粘貼海報(bào)以及易拉寶陳設(shè)及活動信息告知,。

3）人員促銷,。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在奧米茄瓷磚到達(dá)的市場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點(diǎn),，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流,，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為,。對于沒有設(shè)促銷人員的賣場,，進(jìn)行通過海報(bào)等宣傳方式宣傳。

2、終端策略

1）認(rèn)真做好終端客戶的陳列工作

陳列包括市場內(nèi)所有的陳列點(diǎn),，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),，除上輕下重、先進(jìn)先出,、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意種類的搭配此外,，在春節(jié)促銷活動中，陳列還要注意以下主要原則：

a,、一致性原則,，在同一店面上表達(dá)的都必須是奧米茄瓷磚春節(jié)促銷活動的信息，不應(yīng)該含有其他產(chǎn)品或者過時(shí)信息等,。

b,、重點(diǎn)突出原則，在我們整個(gè)宣傳中都要重點(diǎn)宣傳我們本次活動的重點(diǎn),，通過廣西電臺930私家車頻道感性訴求來,、平面廣告來重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動的主要主題重點(diǎn)。

2）簡潔明快的賣場信息

在賣場內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的pop中,，海報(bào)和各類價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具,。

海報(bào)上盡可能減少文字，使消費(fèi)者在最短時(shí)間之內(nèi)能看完全文,，清楚知道促銷內(nèi)容,；但要注意寫清楚參與促銷條件，如必須購買多少量才能參與本次活動,、限量銷售,、售完為止，以避免消費(fèi)者誤解,。

3）專賣店專業(yè)導(dǎo)購?fù)扑]

嚴(yán)格篩選促銷人員

要招聘開朗的善于交談形象好氣質(zhì)佳的消促銷人員，使用美女效應(yīng)向消費(fèi)者介紹本次活動的促銷內(nèi)容以及奧米茄瓷磚,。

其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對消費(fèi)者心理需求的悟性,、是否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷人員的個(gè)人品行。我們這次奧米茄瓷磚春節(jié)促銷中,，會有大量的促銷贈品及獎品,，活動負(fù)責(zé)者的控制之外，在培訓(xùn)促銷人員時(shí)必須強(qiáng)調(diào)要自律,。

1活動主題：

奧米茄,，家家都團(tuán)員——奧米茄邀您全家共進(jìn)團(tuán)圓飯

基于市場調(diào)查，活動又在春節(jié)之際,，結(jié)合中國傳統(tǒng)節(jié)日時(shí)期人們普遍具有的心理觀念,，主打“情感”概念，以情感訴求為活動主題，又具有時(shí)尚新意,。珍惜此時(shí)此刻的歡聚時(shí)分,，享受團(tuán)圓感覺，體會濃濃情意,；

2主題闡述：

作為春節(jié)促銷更重要是與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴,，而奧米茄瓷磚在南寧市場需要與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴以及建立情感，這一切都為該活動以“情感”主題傳播奠定了基礎(chǔ),。

活動內(nèi)容：

購買達(dá)3000元者均可參與抽獎一次,，贏南寧沃頓國際大酒店價(jià)值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節(jié)團(tuán)圓飯一桌大獎。

活動規(guī)則：

1,、活動期限：20xx年1月—20xx年2月,；

2、只要購買奧米茄瓷磚滿3000元就可以到所購買終端處登記信息,，抽取您跟您家人到南寧飯店共進(jìn)年夜飯或者元宵團(tuán)圓飯,，名額20個(gè)。

3,、抽中大獎?wù)呖蓴y全家一同出發(fā),，限帶10人；

活動對象：目標(biāo)消費(fèi)者

活動促銷品：

1,、印有“奧米茄瓷磚,，家家都用”的旺旺大禮包

活動時(shí)間：20xx年1月－20xx年2月6日

活動地點(diǎn)：只限廣西地區(qū)

本次推廣促銷活動，在線上,、線下兩個(gè)層面同時(shí)展開,，而線下傳播因主要集中在像建材市場中展開，便于管理和統(tǒng)一規(guī)范,。

1,、線上傳播

（1）產(chǎn)品宣傳口號：

針對新年的即將到來和促銷主題，建議將“金龍駕到,，選奧米茄”為宣傳口號,。在此期間，突出奧米茄瓷磚的品質(zhì)優(yōu)勢：

（2）廣告訴求點(diǎn)：

奧米茄瓷磚攜全家迎接綠城新一年,。珍惜此時(shí)此刻的歡聚時(shí)分,，享受團(tuán)圓感覺，享受品質(zhì)生活,；

（3）平面廣告

風(fēng)格：突出奧米茄瓷磚的品質(zhì),；

簡潔——一個(gè)核心訴求

形式：南國早報(bào)、廣西日報(bào)及海報(bào)

規(guī)格：報(bào)紙采用半版平面文案

標(biāo)題：金龍駕到,，選奧米茄——奧米茄瓷磚邀您全家共進(jìn)團(tuán)圓飯

2,、線下傳播

采用賣場、專賣店海報(bào)宣傳

3、媒體安排

（1）報(bào)紙平面廣告

選擇南國早報(bào),、廣西日報(bào)

時(shí)間：20xx年1月—20xx年2月6日

（2）電臺廣告

時(shí)間：（15秒）20xx年1月到2月在廣西電臺930私家車頻道

南寧各區(qū)域挑選重點(diǎn)市場,、有銷售潛力的賣場重點(diǎn)宣傳；

訴求點(diǎn)：珍惜歡聚時(shí)分,，有奧米茄瓷磚相伴,；

享受贈品的客戶資料登記，建立數(shù)據(jù)庫（以便今后活動宣傳以及進(jìn)一步的跟目標(biāo)消費(fèi)者的互動）,；

此次活動為春節(jié)促銷活動讓目標(biāo)消費(fèi)者了解奧米茄瓷磚以便接下來對維持消費(fèi)者忠誠度以及更好的讓奧米茄瓷磚進(jìn)入南寧市場更好的銷售做鋪墊,；因時(shí)間緊迫設(shè)計(jì)、印刷應(yīng)盡早進(jìn)行,；

因本次促銷活動收集有客戶的資料所以在春節(jié)期間發(fā)送短信祝目標(biāo)消費(fèi)者新春愉快,，并且在今后給消費(fèi)者發(fā)送短信我們相關(guān)的促銷活動信息。