為了保障事情或工作順利,、圓滿進行，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計劃,。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

商品促銷活動策劃方案畢業(yè)設(shè)計篇一

春節(jié)過后,，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季，在此期間,，“五一”長假,，客流增加，需求旺盛,，為了更好的抓住這一契機,，特推出本次特別企劃活動，本次促銷活動將通過一定的低價敏感商品及應(yīng)季商品的促銷,，拉動周遍顧客群,，穩(wěn)固周遍顧客群，從而樹立好當家的形象,。

二,、活動主題：家的感覺，價的樂趣

三,、活動時間：4月28日~5月10日

四,、活動目的：讓顧客朋友們度過一個輕松、休閑,、娛樂,、省錢的假期，享受一家人購物的幸?？鞓?，從而促進假日消費,，提高賣場的銷售額。

五,、活動地點：店內(nèi)促銷

店外聯(lián)系日化類,、奶制品等廠家做場外促銷，聯(lián)系一家做場外大型促銷（演出）等活動,。

六,、促銷的形式：買贈、現(xiàn)場試吃,、抽獎等,。

七、活動內(nèi)容：

1.“五一”,，我想要的五元,、一元商品集中營，組成商品商品特賣區(qū)（小食品,、小百貨,、日化類等），做封面,。

2.商品折扣購：一次性購物滿38元的顧客可享受大米/500g的折扣,，五一折每人限1kg

3.凡一次性購物滿38元以上的顧客朋友，憑電腦小票,，可參加幸運抽獎活動,，78元2次，買的多機會多,，中獎的機會就越多,，以此類推小票不累計，最多不超3次（外場專柜,、家電不參與此項活動）,?？尚疫\獲得以下豐厚獎品：（見獎品設(shè)置：）

一等獎：價值300元禮品一份（總計5份）

二等獎：價值30元禮品一份（5份）

三等獎：價值10元禮品一份（20份）

四等獎：價值3元禮品一份（100份）

五等獎：價值1元禮品一份（500份）

注：1.當日現(xiàn)場抽取獎品，購物小票不予累計（多買多重）,。

2.店內(nèi)所有員工一律不允許參加此次活動,。

八、促銷品的選項（共計150個單品）

略

活動內(nèi)容：

一、深呼吸海的味道在4月28日到5月3日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進行現(xiàn)場抽獎，抽取幸運海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”

特等獎2名（5個店共10名）各獎海南四日游名額一個

一等獎3名（5個店共15名）各獎美的吸塵器一個

二等獎10名（5個店共50名）各獎立邦電飯煲一個

鼓勵獎100名（5個店共500名）各獎柯達膠卷一卷

二、服裝打折自己做主

在4月27日到5月26日期間,，凡在某超市商場購買男裝,、女裝、睡衣等的顧客,，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤,，轉(zhuǎn)到幾折,，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。

活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動,。服裝搶購活動,，每天舉行兩次，最低達到2折。

三,、五一驚喜三重奏

一重奏：全城至低（各種商品價格全城至低，便宜至極）

二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋

4月28日至5月3日期間,，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

三重奏：開心購物幸運有您

5月1日至3日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動,，獎品豐富,，永不落空。獎品有：精美盒紙,、1公斤大米,、500ml食用調(diào)和油。

四,、超市“五一”部分特價商品：五一期間某超市共推出了近千種的特價商品,，包括了日用百貨、食品,、電器,、服裝、生鮮等各種商品,。

商品促銷活動策劃方案畢業(yè)設(shè)計篇二

“促銷”是指短期的宣傳行為,，目的是鼓勵購買的積極性，或宣傳一種產(chǎn)品,，提供一種服務(wù),。在零售業(yè)中促銷活動是購物中心、廣場,、百貨商場策劃出的主動自我推銷的一種方式,，除用以吸引人流，還可以塑造企業(yè),、商場的形象,。

1、企劃部經(jīng)理：本著擴大公司銷售額的目的,，負責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有對于達成公司預(yù)期銷售和毛利有幫助的促銷工作,。

2、宣傳主管：負責(zé)本公司各種對外,、對內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動的計劃和執(zhí)行,。

3、裝飾主管：負責(zé)商場內(nèi)外各櫥窗和促銷場地的裝飾,，制作sign和pop,。

4、特別活動員：按照公司的促銷策略,、組織,、計劃、實施各種特別活動,。

一月份;元旦迎新活動,、新春大優(yōu)惠,、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動,、結(jié)婚用品,、禮品展、年終獎金優(yōu)惠購物計劃,、旅游商品展銷,。

二月份：年貨展銷、情人節(jié)活動,、元宵節(jié)活動,、歡樂寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷,、開學(xué)用品展銷,、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷,。

三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展,、春游用品展,、換季商品清倉特價周、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷,。

四月份：清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié),、化妝品展銷會、禮品展,。

五月份：勞動節(jié)(5/1)活動,、夏裝上市、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié),、母親節(jié)商品展銷及活動,、端午節(jié)商品展銷及活動。

六月份;兒童節(jié)(6/1)服裝,、玩具,、食品展銷及活動、考前補品展銷,、考前用品展銷,、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié),、護膚防曬用品聯(lián)展,、熱帶水果節(jié)。

七月份：歡樂署假趣味競賽,、商品展銷,、暑假自助旅游用品展,、父親節(jié)禮品展銷、cool在七月冰激凌聯(lián)合促銷,、暑假電腦促銷活動,。

八月份：夏末服飾清貨降價、升學(xué)用品展銷,。

九月份：中秋節(jié)禮品展銷,、教師節(jié)、敬老禮品展銷,、秋裝上市,、夏裝清貨。

十月份：運動服裝,、用品聯(lián)合熱賣,、秋季美食街、大閘蟹促銷活動,、金秋水果禮品展,、國慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽節(jié)登山商品展,、入冬家庭用品展,、羊絨制品展。

十一月份：冬季服裝展,、火鍋節(jié),、護膚品促銷活動、烤肉節(jié),。

十二月份：保暖御寒用品展銷,、冬令進補火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷,、歲末迎春商品展,。

(一)主題活動：主題活動的目的主要是提升整個店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷量,。

(二)公益活動：公益活動一般在商場所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動,。此活動一般是非盈利性的，但可增強商場的親和力,，保持商場在社區(qū)居民中良好的社會形象,。

1、新品上架

2,、限時特價銷售

3,、派送贈品

4、贈送包裝

5,、加量包裝

6,、抽獎活動

7,、積分卡或積點兌換

8、返還和優(yōu)惠券

9,、系列商品展銷

10,、以舊換新

11、公司內(nèi)部銷售競賽

促銷的基本目的是要提升業(yè)績,，樹立商場的價格形象,，鞏固老顧客對商場的忠誠度，開發(fā)新的顧客,，增加市場的占有率,。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。

1,、電視

優(yōu)點：直接,、快速、范圍廣,、動態(tài)畫面且色彩清楚,。

缺點：廣告制作耗時,，顧客可選擇的電視臺較多,，被顧客觀看的概率較低。

廣告費用高,，出現(xiàn)的頻率較少而且時間短,。電視廣告有一定的時段差異，除黃金時段外,，其它時段效果差,。

注意事項：區(qū)域性促銷不宜做全國廣告，可嘗試在地方臺做廣告,。若不是大型活動,，不必做電視廣告。

2,、廣播電臺

優(yōu)點：收聽廣播不受地點限制,，廣告到達率高。廣告費用較低,。廣告內(nèi)容更改容易,，只須更改錄音既可。制作主題明確,，對象易掌握,。廣播電臺大部分為地區(qū)性的，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實際情況作促銷宣傳,。

缺點：廣播電臺廣告被收聽的幾率相對較低,。沒有影像,，無法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿足大型活動的需要,。

注意事項：事先了解節(jié)目收聽的對象,，找到合適的顧客群廣告才有效果?？衫秒娕_不同的區(qū)域功能,，做不同的促銷廣告。

3,、報紙

優(yōu)點：包裝版面可調(diào)整控制,，可根據(jù)廣告費用預(yù)算來選擇報紙的種類及版面。廣告內(nèi)容,、設(shè)計更改容易,，機動性大、報紙普及率高而且報紙廣告較為經(jīng)濟,、文字的表達,、描述彈性大有足夠的空間。

缺點：報紙紙質(zhì)較差,，且彩色排版效果不佳,，影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象。如沒有安排到好的版面,，很難引起閱報者的重視,，廣告效果差。

注意事項：報紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細選,，才能吸引顧客來店購買,。報紙稿的審稿必須仔細。

4,、雜志

雜志廣告的保有期限長,，廣告延續(xù)效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確,。除了刊登介紹公司形象的廣告外,，一般商場不適合在雜志上做廣告。

5,、戶外廣告

優(yōu)點：字體顯眼明了,，圖案簡單鮮明?？裳b設(shè)霓虹燈或射燈,，增加夜間的廣告效果。

缺點：是到臺風(fēng),、暴雨需要檢修,，增加后期的維護費用,。

注意事項：板材質(zhì)量好壞，須事先考慮預(yù)計使用的年限,。

6,、交通車廣告

定點定時出現(xiàn)，對某部分人接觸率很高,。車站人潮集中,，廣告效果好?？衫密噧?nèi)的椅套,、燈箱、外車體做廣告,。交通車廣告有一定的成效,，但須注意字體要大，且較合開幕或大規(guī)模促銷活動,，小活動不必做此廣告,。

7、夾報

優(yōu)點：可將信息有效的傳遞給訂報者,，可根據(jù)目標商圈搜作夾服,，以達到掌握商圈顧客的目的?？梢罁?jù)報紙性質(zhì)的不同,，來選擇夾報的報紙。

商品促銷活動策劃方案畢業(yè)設(shè)計篇三

對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述,。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,，才能使活動有的放矢。

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

1、確定活動主題

2,、包裝活動主題

降價,、價格折扣、贈品,、抽獎,、禮券、服務(wù)促銷,、演示促銷,、消費信用、還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動的目標,、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配,。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動更接近于消費者,，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典,，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動,。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動具有震憾力和排他性,。

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1,、確定伙伴：拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費用及風(fēng)險。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與,。刺激程度越高,，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,，選擇不當則會費力不討好,。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便,，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,，又會引起費用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價。

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入,。

1、人員安排

2,、物資準備

3,、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””,，無空白點,，也無交叉點。誰負責(zé)與政府,、媒體的溝通?誰負責(zé)文案寫作?誰負責(zé)現(xiàn)場管理?誰負責(zé)禮品發(fā)放?誰負責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼,。

在物資準備方面,，要事無巨細，大到車輛,，小到螺絲釘,，都要羅列出來，然后按單清點,，確保萬無一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是,，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制,。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂,，有條有理。同時,，在實施方案過程中,，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整,，保持對促銷方案的控制,。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前,。

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算,，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐,。一個好的促銷活動,，僅靠一個好的點子是不夠的。

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù),、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等,。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物 力、財力方面的準備,。

預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果,，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度,、促銷時機,、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,，在實際操作中,，應(yīng)大膽想象，小心求證,，進行分析比較和優(yōu)化組合,，以實現(xiàn)最佳效益。