制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

單位商業(yè)工作計劃書 商業(yè)工作總結(jié)與計劃書篇一

第二章：項目介紹：主要介紹項目的基本情況,、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備,、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況,，以及質(zhì)量控制,、庫存管理、售后服務(wù),、研究和發(fā)展等內(nèi)容,。

第三章：市場分析：主要介紹產(chǎn)品或服務(wù)的市場情況。包括目標市場基本情況,、未來市場的發(fā)展趨勢,、市場規(guī)模,、目標客戶的購買力等。

第四章：行業(yè)分析：主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況,，以及企業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位,。和同類型企業(yè)進行對比分析，做wsot分析,，表現(xiàn)企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢,。

第五章：市場營銷：主要介紹企業(yè)發(fā)展目標、發(fā)展策略,、發(fā)展計劃,、實施步驟、整體營銷戰(zhàn)略的制定以及風險因素的分析等,。

第六章：管理團隊：主要介紹管理理念,、管理結(jié)構(gòu)、管理方式,、主要管理人員的基本情況,、顧問隊伍等基本情況、員工安排,、薪金標準,。

第七章：財務(wù)分析：主要對未來5年做營業(yè)收入和成本進行估算，計算制作銷售估算表,、成本估算表,、損益表、現(xiàn)金流量表,、計算盈虧平衡點、投資回收期,、投資回報率等,。

第八章：資金需求：主要介紹申請資金的數(shù)額、申請的方式,，詳細使用規(guī)劃,。

第九章：資金的退出：主要告訴投資者如何收回投資，什么時間收回投資,，大約有多少回報率等情況,。

第十章：風險分析：主要介紹本項目將來會遇到的各種風險，以及應(yīng)對這些的風險的具體措施,。

第十一章：結(jié)論：對整個商業(yè)計劃的結(jié)論性概括,。

第十二章：附件：附件是對主體部分的補充。由于篇幅的限制,，有些內(nèi)容不宜于在主體部分過多描述,。把那些言猶未盡的內(nèi)容，或需要提供參考資料的內(nèi)容，放在附錄部分,，供投資者閱讀時參考,。

單位商業(yè)工作計劃書 商業(yè)工作總結(jié)與計劃書篇二

第一部分：摘要

一、平板電腦項目背景

二,、平板電腦項目簡介

三,、平板電腦項目競爭優(yōu)勢

四、平板電腦融資與財務(wù)說明

第二部分：平板電腦市場分析

一,、平板電腦行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

二,、目標市場分析

三、競爭對手分析

四,、市場分析小結(jié)

第三部分：公司介紹

一,、公司基本情況

二、組織架構(gòu)

三,、管理團隊介紹

第四部分：產(chǎn)品介紹

一,、產(chǎn)品介紹

二、產(chǎn)品的新穎性/先進性/獨特性

三,、產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢

第五部分：研究與開發(fā)

一,、已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平

二、研發(fā)能力

三,、研發(fā)規(guī)劃

第六部分 產(chǎn)品制造

一,、生產(chǎn)方式

二、生產(chǎn)設(shè)備

三,、成本控制

第七部分 市場營銷

一,、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃

二、營銷戰(zhàn)略

三,、市場推廣方式

第八部分 融資說明

一,、資金需求及使用規(guī)劃

(一)項目總投資

(二)固定資產(chǎn)投資(土地費用、土建工程,、裝修裝飾,、設(shè)備、預(yù)備費,、工程建設(shè)其他費用,、建設(shè)期利息)

(三)流動資金

二、資金籌集方式

三,、投資者權(quán)利

四,、資金退出方式

第九部分 財務(wù)分析與預(yù)測

一、基本財務(wù)數(shù)據(jù)假設(shè)

二,、銷售收入預(yù)測與成本費用估算

三,、盈利能力分析

1,、損益和利潤分配表

2、現(xiàn)金流量表

3,、計算相關(guān)財務(wù)指標(投資利潤率,、投資利稅率、財務(wù)內(nèi)部收益率,、財務(wù)凈現(xiàn)值,、投資回收期)

四、敏感性分析

五,、盈虧平衡分析

六,、財務(wù)評價結(jié)論

第十部分 風險分析

一、風險因素

二,、風險控制措施

單位商業(yè)工作計劃書 商業(yè)工作總結(jié)與計劃書篇三

一,、概述

依次寫明地址、電話號碼,、聯(lián)系人;

二,、公司情況

本段寫出公司的概述，從事哪方面的產(chǎn)品生產(chǎn)或服務(wù),。

本段文字要力求簡練,，且通俗易懂，要使讀者能基本了解公司的自然情況,。

三,、公司的歷史

1、 首先說明公司創(chuàng)建時間;

2,、 介紹公司的主導(dǎo)產(chǎn)品;

3,、 說明公司發(fā)展的重要“里程碑”。

關(guān)于公司成長歷史的報告一定要抓住重點和關(guān)鍵,。

四,、公司的未來

1、 編寫連續(xù)若干年公司的未來計劃;

2,、 特別指出公司未來發(fā)展的重要“里程碑”。

計劃書這段很重要,，但其形式可以靈活多樣,。甚至可以簡單地說明。如果想說明貴公司只有闖過一道道的險關(guān),，才能達到理想的目標,，那么要說明各道險關(guān)的具體含義，以便我們確切的了解貴公司,。

五,、唯一性

如果公司有新產(chǎn)品,、新服務(wù)或其他的唯一性特點，在本段應(yīng)注意說明,。

六,、產(chǎn)品或服務(wù)

1、 準確描述產(chǎn)品,，以免對產(chǎn)品和生產(chǎn)計劃有理解上歧義;

2,、 如果有多種產(chǎn)品或服務(wù)，應(yīng)分段說明;

3,、 說明產(chǎn)品價格,、定價依據(jù)和獲利水準;

4、 全面分析影響價格的因素,，并應(yīng)對各種情況均能做出盡可能的解釋;

5,、 說明貴方努力程度對價格水準的影響。

七,、用戶或產(chǎn)品經(jīng)銷商

1,、 詳細描述產(chǎn)品的用戶，說明誰是最終用戶;

2,、 為何使用你們的產(chǎn)品;

3,、 用戶購買你們的產(chǎn)品或服務(wù)，是因為產(chǎn)品價格獨特,，還是考慮其他因素;

4,、 用戶對你們產(chǎn)品或服務(wù)又和改進要求;

5、 要以表格形式,，按銷售額自高而低的順序,，列出三個經(jīng)銷商的名稱、銷售額和銷售量,。

6,、 若本公司有意向，請隨時準備提供更完整的銷售資料,。

八,、行業(yè)或市場

1、 說明產(chǎn)品市場的分布;

2,、 總銷售額和銷售成長率;

3,、 類產(chǎn)品或服務(wù)的市場總需求量(市場容量);可列表說明

4、 在說明行業(yè)銷售時,，請注意說明你們面對的是全方位市場還是在有限的行業(yè)空間內(nèi)銷售,。

九、競爭情況

1,、 必須說明所有的競爭產(chǎn)品及相關(guān)的制造公司的情況;

2,、 要說明各競爭公司的銷售額和市場占有率,，同時要說明各公司的財力;

3、 必須準確說明你們產(chǎn)品有哪些區(qū)別與競爭者產(chǎn)品的特點,。

4,、 如果沒有競爭力，則應(yīng)描述缺少競爭力的原因;

5,、 如果認為將來可能有競爭力,，則應(yīng)指出每個潛在的競爭對手，并指出他們合適可能進入的市場,。

十,、 市場銷售

公司的營銷管理和營銷渠道的分配，即產(chǎn)品如何離開貴方送到用戶手中;

1,、 是靠自身強有力的銷售力量還是需要中介;

2,、 銷售產(chǎn)品需何種銷售商和中介人;

3、 你們與中間媒介屬何種關(guān)系;

4,、 為銷售產(chǎn)品已采用什么銷售方案,。

十一、生產(chǎn)

1,、 描述生產(chǎn)的全部過程,，并特殊說明主要生產(chǎn)階段;

2、 關(guān)鍵在于生產(chǎn)成本,，特別要說明計劃采用什么措施,，把成本控制在理想水準。

十二,、生產(chǎn)類型

1,、 生產(chǎn)過程是否難度較大;

2、 是否為精密的高科技;

3,、 多家生產(chǎn)還是獨家生產(chǎn)(需結(jié)合科技產(chǎn)業(yè)的特點)?

4,、 公司需追加多少生產(chǎn)費用?

5、 外構(gòu)件的比例是多少?

6,、 生產(chǎn)過程有哪些關(guān)鍵零件?

7,、 該生成過程是屬于標準生產(chǎn)工廠還是存在許多困難環(huán)節(jié)。如果屬于復(fù)雜的生產(chǎn)過程,，還要說明人員技術(shù)培訓的有關(guān)情況,。

十三、勞動強度與雇員

1,、 說明現(xiàn)有雇員的數(shù)量及相關(guān)的勞動,，在科技行業(yè)中尤其表明主要人員任用,、管理上有何創(chuàng)新;

2,、 是否有工會組織以及不同雇員間的勞動強度之差別;

3,、 說明與工會組織簽訂的協(xié)議，與工會的關(guān)系;

4,、 關(guān)鍵雇員有何措施保證雇傭穩(wěn)定可靠,。

十四、供應(yīng)情況

1,、 說明供應(yīng)本公司原材料和其他資源有關(guān)公司的情況;

2,、 完整的主要原材料供應(yīng)商的明細表。

十五,、協(xié)作生產(chǎn)商

1,、如果與本公司協(xié)作生產(chǎn)商;或有人為本公司完成部分產(chǎn)品加工工作,，并將產(chǎn)品投入市場，則應(yīng)在計劃書的這一部分說明幾個主要協(xié)作生產(chǎn)商的名稱,、地址和合同金額,。

2,、 提供一張主要協(xié)作生產(chǎn)商的明細表，說明各主要協(xié)作生產(chǎn)商的名稱、地址、電話號碼和合同金額。

十六、設(shè)備

1、 詳細描述本公司現(xiàn)有或計劃購置的主要設(shè)備;

2、 說明現(xiàn)存固定資產(chǎn)的基本情況及其價值,，

3、 說明現(xiàn)存可用于生產(chǎn)的設(shè)備總量及價值;

4、 指出設(shè)備的先進程度。

十七,、資產(chǎn)

1、 說明貴公司自有和合用的當作生產(chǎn)、科研場所的不動產(chǎn),，

2、 生產(chǎn),、科研場所占地面積和每平方米的價格,。

單位商業(yè)工作計劃書 商業(yè)工作總結(jié)與計劃書篇四

第二部分

管理體系

第二部分 管理體系

2.1管理層

2.1.1組織結(jié)構(gòu)

因為我們創(chuàng)建的是一個針對性較強的網(wǎng)站，綜合各方面的因素,，為了既保證集中統(tǒng)一指揮,，又能發(fā)揮各種專家業(yè)務(wù)管理的作用,，彌補領(lǐng)導(dǎo)人員在專業(yè)管理知識和能力方面的不足，公司實行總監(jiān)負責制,，部門經(jīng)理和職能部門均實行垂直領(lǐng)導(dǎo),，各級直線管理人員在職權(quán)范圍內(nèi)對直接下屬有指揮和命令的權(quán)力，并對此承擔全部責任;職能管理部門是總監(jiān)的參謀和助手,，沒有直接指揮權(quán),，其職能是向上級提供信息和建議，并對業(yè)務(wù)部門實施領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督,，建立直線制的組織管理形式,。

2.1.2組織結(jié)構(gòu)拓撲

董事會：由網(wǎng)站的大股東組成，屬于決策層,，負責制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略,，決定總經(jīng)理的人選。

總監(jiān)：負責網(wǎng)站的日常經(jīng)營事務(wù),，對董事會負責,，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選,，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。直接領(lǐng)導(dǎo)各分站的站長及工作組負責人,。

辦公室：負責網(wǎng)站的日常事務(wù)的傳達,，以及文件,、通知的制作,，檔案的歸檔管理工作。協(xié)助總監(jiān),。

策劃部：負責網(wǎng)站理念的定位,，形象的定位，企業(yè)文化的引導(dǎo)，以及新業(yè)務(wù)的籌劃,。協(xié)助總監(jiān),。

工作室：負責網(wǎng)站的設(shè)計制作,、維護,、安全工作;承擔網(wǎng)站程序、后臺的升級,、界面的美化工作;網(wǎng)站信息的采集,、發(fā)布，公司報紙的編輯,、出版,、發(fā)行,。分設(shè)技術(shù)組、美工組,、編輯組,。

推廣部：負責網(wǎng)站的宣傳、推廣工作,，承擔網(wǎng)站社會形象的樹立,，承擔網(wǎng)站信息的對外發(fā)布，協(xié)同公關(guān)部進行站際合作的外聯(lián),。

公關(guān)部：負責網(wǎng)站的外聯(lián)公關(guān)工作,，承擔網(wǎng)站廣告業(yè)務(wù)的爭取，協(xié)同財務(wù)部進行網(wǎng)站資金的籌集,，協(xié)同推廣部進行站際合作的外聯(lián),。

財務(wù)部：負責網(wǎng)站資金的籌集、使用和分配,，如財務(wù)計劃和分析,、投資及籌資決策分析、資本結(jié)構(gòu)的調(diào)整和配制,、股利的分配等等;負責日常會計工作與稅收管理,，每個年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)狀況并規(guī)劃次年的財務(wù)工作。

人力資源部：負責組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計;進行工作分析,、員工招聘,、員工培訓、績效考評及薪酬的制定;負責激勵措施的擬定和實施;引導(dǎo)企業(yè)文化,。

網(wǎng)絡(luò)營銷部：負責網(wǎng)站的電子商城板塊的運營,，決定電子商城的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控,，包括市場分析,、銷售、客戶服務(wù)等,。引導(dǎo)各分站銷售負責人進行市場開拓與銷售,，在公司發(fā)展成熟以后，分設(shè)市場,、銷售,、客戶服務(wù)部。

2.2 工作組主要成員

2.2.1項目總監(jiān)

李檀

20歲 男

個人簡評：網(wǎng)站idea的所有者,。為網(wǎng)站帶來了整體運營理念以及市場營銷,、

公關(guān)、推廣和工程技能,。具有很強的領(lǐng)導(dǎo)和組織能力,，有多年的團隊leader經(jīng)驗,。同時又是網(wǎng)站的技術(shù)組骨干之一。

2.2.2辦公室

王貞

20歲 女

個人簡評：廣播電視學學生,。具有較強的文件制作能力,，與總監(jiān)有多年的合

作經(jīng)驗，有較強的默契,。任辦公室主任,。

2.2.3工作室

1.技術(shù)組：林晨

22歲 男

個人簡評：網(wǎng)站的骨干工程技術(shù)人員。具有很強的研發(fā)能力,，在網(wǎng)站程序的

編寫,、網(wǎng)站維護、網(wǎng)絡(luò)安全方面頗有建樹,，能為網(wǎng)站進一步發(fā)展提供強力的支持,。任工作室技術(shù)組組長。同時兼任工作室負責人,。

2.美工組：梅希

21歲 女

個人簡評：網(wǎng)站的第一美工,。具有過硬的專業(yè)知識，接受前沿的美學教育,，

精通平面和動畫的設(shè)計制作,，是網(wǎng)站前臺建設(shè)過程中不可或缺的人才，任工作室美工組組長,。

3.編輯組：趙丹

21歲 女

個人簡評：廣播電視學專業(yè)學生,。求學期間即積極參與社會實踐工作，曾在

《徐州日報》,、《彭城晚報》等多家報社實習,，具有較強的編輯能力,。同時又有較強的組織協(xié)調(diào)能力,，任工作室編輯組組長。

2.2.4推廣部

周棟梁

單位商業(yè)工作計劃書 商業(yè)工作總結(jié)與計劃書篇五

一,、公司基本情況

1,、公司名稱

2、法定代表人

3,、總經(jīng)理

4,、成立時間

5、注冊資本

6,、注冊地址

7,、公司性質(zhì)

8、主營業(yè)務(wù)及主要產(chǎn)品

9,、職工情況

10,、公司未來3—5年的發(fā)展方向

二,、擬投資項目技術(shù)情況

1、擬投資項目描述(主要介紹擬投資項目的背景,、目前發(fā)展階段,，與同行業(yè)其他公司同類產(chǎn)品的比較，及本項目的新穎性,、先進性和創(chuàng)新性等),。

2、簡述項目產(chǎn)品生產(chǎn)流程,、工藝流程,。

3、技術(shù)持有屬性(專利,、專有技術(shù),、配方、品牌,、銷售網(wǎng)絡(luò),、許可證、專營權(quán),、特許權(quán)經(jīng)營等),。

4、核心技術(shù)來源(自主開發(fā),、合作開發(fā),、轉(zhuǎn)讓他人技術(shù))。

5,、技術(shù)成熟度(屬于研發(fā)階段,、中試階段，還是產(chǎn)業(yè)化階段,，以及技術(shù)鑒定情況,、獲獎情況等)。

6,、目標市場(項目產(chǎn)品面向的用戶群體,、市場容量)。

7,、產(chǎn)品標準

8,、本公司及本項目的競爭優(yōu)勢。

三,、行業(yè)及市場情況

1,、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展簡史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大,，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘、政策限制等,，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測),。

2、過去3-5年各年全行業(yè)銷售收入估計(注明資料來源),。

3,、未來3-5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(注明資料來源)。

4,、本公司與行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的比較,。

5、本項目未來3-5年的銷售收入預(yù)測,。

四,、融資說明

1、項目投資總額,，新增投資總額;新增投資中,，需投資方投入‘額，對外借貸額,，公司自身投入額/

2,、投入資金的用途和使用計劃。

3,、希望讓投資方參股本公司還是與投資方成立新公司,，并注明原因。

4,、擬向投資方出讓多少權(quán)益?計算依據(jù)是什么?

5,、預(yù)計未來3-5年平均每年凈資產(chǎn)回報率多少?

6、投資方可享有哪些監(jiān)督權(quán)和管理權(quán)?

7,、投資方以何種方式收回投資,，具體方式和執(zhí)行時間?

8、與本公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率,，公司享受哪些由政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況?

9,、需要向投資方說明的其他情況,。

五,、財務(wù)計劃

1、項目產(chǎn)品預(yù)計年生產(chǎn)能力,、年銷售收入?形成規(guī)模銷售時,，利潤率、凈利潤率?

2、未來3-5年項目盈虧平衡分析,、資產(chǎn)負債及損益及損益分析,、銷售計劃、成本核算情況,。

六,、風險控制

說明，該項目實施過程中可能遇到的風險(包括政策風險,、加入wto的.風險,、技術(shù)開發(fā)風險、經(jīng)營管理風險,、市場開拓風險,、生產(chǎn)風險、財務(wù)風險等,。以上風險如適用,，每項要單獨敘述控制和防范手段)。

七,、項目實施進度

列明項目實施計劃和進度,，注明截止時間。

單位商業(yè)工作計劃書 商業(yè)工作總結(jié)與計劃書篇六

一,、項目的簡要介紹

公司快餐項目是某公司進入多元化發(fā)展中一個重要的項目,，運用三十年某公司的平臺、資源,、資金和分析市場行情,、行業(yè)發(fā)展趨勢開展此項目，公司快餐是集客戶訂餐,、加工生產(chǎn),、快餐配送為一體的綜合餐飲配送企業(yè)，她將通過建立b2c的電子商務(wù)訂餐平臺,，使客戶能通過此平臺實現(xiàn)線上或者線下預(yù)訂,、預(yù)訂信息傳送達至加工廠、按照客戶要求實現(xiàn)專業(yè)配送,。

二,、項目的內(nèi)容

(一)立項依據(jù)：

隨著經(jīng)濟和社會的發(fā)展和生活節(jié)奏的加快，餐飲行業(yè)為了適應(yīng)新時代的步伐,，也開始了向高效快捷的方向發(fā)展,，快餐行業(yè)成為中國餐飲行業(yè)的排頭兵?？觳托袠I(yè)以其適應(yīng)大眾化消費水平,，快速應(yīng)變能力強等特點越來越受廣大消費者的青睞，逐步成為餐飲市場的主力力量?？觳托袠I(yè)的高效便捷,，在于快餐企業(yè)將生產(chǎn)和配送相結(jié)合，形成生產(chǎn)和配送為一條線的綜合餐飲配送企業(yè),。某公司與時俱進,，在穩(wěn)做傳統(tǒng)餐飲市場的同時適時的進入新的市場——快餐配送市場。

(二)項目意義：

1,、快餐行業(yè)已經(jīng)成為餐飲行業(yè)的主體力量,，發(fā)展快餐行業(yè)可以更進一步方便廣大顧客得需要，配合當下高效率,、高節(jié)奏的社會發(fā)展,。快餐項目是餐飲市場發(fā)展的另一增長亮點,，推動餐飲行業(yè)穩(wěn)健,、持續(xù)發(fā)展，推動了產(chǎn)業(yè)的進步,。

2,、某公司進入快餐行業(yè)，企業(yè)進入多元化發(fā)展,，在不斷優(yōu)化和擴展的主營業(yè)務(wù)外,，為企業(yè)增加另一業(yè)務(wù)，提升企業(yè)實力,。

(三)項目的內(nèi)容及目標

1,、項目的內(nèi)容

運用某公司三十年的平臺、資源,、資金及分析市場行情,、行業(yè)發(fā)展趨勢開展此項目，此項目是集客戶訂餐,、加工生產(chǎn),、快餐配送為一體的綜合餐飲配送項目。

(2)工作任務(wù)

總負責人：①負責快餐項目的整體運營,，對外與對內(nèi)的協(xié)調(diào);②負責賬務(wù)的處 理③負責產(chǎn)品的策劃與包裝④負責一切事務(wù)的處理

銷售代表：①負責快餐的銷售;②負責客戶的維護

廚師：負責產(chǎn)品的制作

送餐員：負責快餐的配送

2,、項目的目標

成為某城市快餐配送行業(yè)的標桿企業(yè)并適時進入其他省會城市

三、項目市場定位及分析

(一)市場定位分析

結(jié)合市場特點,，通過市場分析,，本項目的目標客戶群定位于高檔寫字樓內(nèi)工作人員、企事業(yè)單位職工,、產(chǎn)業(yè)園區(qū),、商業(yè)聚集區(qū),、會議餐,、住宿酒店人員等,。我們的市場定位就是：采取無店鋪中經(jīng)營方式，提供中式快餐外賣和配送,。

原因分析如下：

1,、這部分人群通常購買力相對較強，對于價格因素相對不太敏感,，只要送餐 的質(zhì)量,、口味和服務(wù)好，他們樂于點外賣來的便捷與高效,。

2,、區(qū)域企業(yè)通常中午休息時間較短，對于專業(yè)市場經(jīng)營者來說,，中午也是其 經(jīng)營活動繁忙時間,，就近獲得快捷而營養(yǎng)的快餐，是其最大需求,。

3,、多數(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)和商業(yè)聚集區(qū)就餐不方便，盡管周邊有一些餐館也提供外賣,， 采用點菜式服務(wù),，雖然菜品會多些，但菜品質(zhì)量卻較差,，一旦進行中午用餐高峰期,，這些餐館往往不能提供外送，為客戶帶來了很多不便,，也就為本項 目實施提供了強大的動因,。

(二)市場現(xiàn)狀分析

首先，數(shù)據(jù)分析,，就目前某城市現(xiàn)有約1.5萬家餐飲門店,，大體上分為四個檔次，高檔(投資規(guī)模>1000萬元),、中高檔(1000萬元>投資規(guī)模>500萬元),、中檔(500萬元>投資規(guī)模>100萬元)、大排檔(100萬元>投資規(guī)模>10萬元)和小規(guī)模餐館(投資規(guī)模國外快餐企業(yè)主要以麥當勞,、德克仕,、啃德基、必勝客和好倫哥等,。這些企業(yè)經(jīng)營規(guī)模較大,，服務(wù)規(guī)范性好,，深受廣大兒童、青少年歡迎,，但其消費水平也不算低,，每次消費通常在幾十元，一般針對中高收入家庭,。目前啃德基與宅急送物流聯(lián)手已開始開拓外送業(yè)務(wù),，而且發(fā)展很快。對于多數(shù)中國民眾成年人來說,，長期食用可能會不太適應(yīng),，中餐快餐配送在國內(nèi)將來發(fā)展必絕對占主流市場。

因此,，中餐快餐配送市場份額巨大,，可以進入市場。

四,、項目可行性分析

(一)項目swot分析

swot分析是將對企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進行綜合和概括,，進而分析組織的優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法,，通過對企業(yè)之內(nèi)部優(yōu)勢(strengths),、劣勢(weaknesses)、及對外部之機會(opportunities)與威脅(threats)四個構(gòu)面等做詳細深入之分析,，以了解企業(yè)所處的外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境體制,，準確尋找企業(yè)發(fā)展的機會點，作為準確訂定企業(yè)目標和對策的依據(jù),，并避免高估或低估目標值,。

1、優(yōu)勢(strengths)

某公司是專業(yè)的餐飲管理公司并且有在餐飲行業(yè)30年的發(fā)展歷程,，有六家直營門店,。“公司”的品牌在某城市市乃至在安徽省都盡人皆知,，客戶資源豐富,，菜肴質(zhì)量及顧客認可度高，公司化規(guī)范管理,，企業(yè)宣傳平臺廣泛等,。運用公司的內(nèi)部管理機制及品牌效應(yīng)開展快餐配送項目是很有優(yōu)勢的，某公司在快餐項目上是有平臺,、資源,、資金的支持，這都是企業(yè)發(fā)展快餐項目的優(yōu)勢,。

2,、劣勢(weaknesses)

某公司雖然從事餐飲行業(yè)近30年,，但是從未真正意義上的從事過快餐領(lǐng)域，快餐提供給顧客得不僅僅是美味可口,、超值的菜肴,，更要為顧客提供快捷的送餐服務(wù)。

單位商業(yè)工作計劃書 商業(yè)工作總結(jié)與計劃書篇七

學校：+++++++大學

學院：____________________學院

學號：____________________

姓名:____________________

電話：________________________________

網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實用性工具的重要體現(xiàn),，隨著中國整體網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善,、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)購物市場的增長趨勢明顯,。根據(jù)艾瑞咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，服裝服飾類商品從07年開始超過手機,、筆記本等數(shù)碼類商品,，成為網(wǎng)購交易量第一大商品品類。

眾多中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn),，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的起起落落,，垂直b2c網(wǎng)站中，新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現(xiàn),，這都成為了電子商務(wù)和媒體各界的關(guān)注的焦點,。作為電子商務(wù)市場的重要組成部分，服裝電子商務(wù)的發(fā)展最具代表性和前瞻性,。

正是看到了服裝電子商務(wù)的市場前景和可拓展的空間,，同時也充分結(jié)合自己本身的現(xiàn)狀，首先選擇在“淘寶商城”這個平臺開設(shè)一家自己的服裝店進行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),。

市場調(diào)查概況分析

21世紀是數(shù)字信息時代,，是因特網(wǎng)的.時代。按照淘寶對外公布的數(shù)據(jù),，20____年淘寶成交額超過20____億元,，定下20____年成交額將達到4000億。目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元,。而現(xiàn)在淘寶網(wǎng)重新確定自身目標要做零售業(yè)領(lǐng)頭羊,，這就更加給人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機會，一個好的平臺,，必定會造就優(yōu)秀的企業(yè),。

當代社會，隨著中國改革開放的深化,，城市越來越大,，工作越來越晚，交通越來越繁忙,，通過電子商務(wù)網(wǎng)(網(wǎng)購)這個途徑只會越來越深化,，越來越被更多的人采用,。

網(wǎng)店優(yōu)勢：買一件應(yīng)季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題,，需要空出專門的時間,，到商業(yè)區(qū)進行逛，挑,，試,，買幾個動作，當然如果后續(xù)不滿意還要加上個退的環(huán)節(jié),，從這個方面來說,，要買這件衣服所花的除了標簽上標的價格之外，還要花費時間成本,，交通成本等等,，勞心勞力;而相對于網(wǎng)購，點擊鼠標,，半個小時完成挑選對比,，除了不能試穿，全部搞定,，可以安心等待衣服上門,，而且價格絕對是要比商城里便宜得多(因為不必支付商城的物業(yè)，人員,，廣告等等成本的均攤,。)可謂既省時間，又省金錢,。

根據(jù)人類心理分析,，人們喜歡跟風消費，若一個團體中的一人進行網(wǎng)上購物,，則團體中的其他人十有__也會進行網(wǎng)上購物,，甚至都會在同一家店進行結(jié)伴購物，以進行運費分擔,，這就給了我們商家優(yōu)勢,，同時也要靠我們自己依靠誠信來成就自己的淘寶店做到最好。同時,，我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷,，進行終端用戶調(diào)查，了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務(wù)以及如何打出我們的品牌,隨時掌握市場概況,。

目標市場的設(shè)定：女人愛逛街,，這是一個亙古不變的真理，更有甚者說賺女人的錢很容易,。女性消費者數(shù)量龐大,，占整個社會總體消費的絕大多數(shù),。據(jù)統(tǒng)計女性消費者占全國人口的48.7%，對消費活動影響較大的中青年婦女,，即年齡在18歲~45歲的那些占人口總數(shù)的21%,。女性消費者群體數(shù)量龐大，是大多數(shù)購買行為的主體,。如果將實際購買者和購買決策者的數(shù)量統(tǒng)計出來,，這個比率將會更高。由于在家庭中同時擔任女兒妻子母親主婦等多種角色,，使她們不僅為自己購買所需商品,，也是大多數(shù)兒童用品、老人用品,、家庭用品的主要購買者,。因此相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家,，都要認清雖然女性不是企業(yè)產(chǎn)品的使用者,，卻是產(chǎn)品的實際購買者，或者對購買行為有決策權(quán)的重要人物,。女性對日常用品有絕對的購買決定權(quán),，對于買房、家庭裝修,、私家車的購買也具有很大的建議權(quán),，女性做決策的家庭也不在少數(shù)。商家只要打動了女性消費者的心,，就占據(jù)了較大的市場份額,。更因為我是女性，了解女性對服裝的基本需求,，所以把18—40歲的女性消費者作為我們網(wǎng)店的最大客戶群,。

3、產(chǎn)品消費群體,、消費方式,、消費習慣及影響市場的主要因素分析：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展,，大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物,，因為網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇,，非常便捷?，F(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機,。但是網(wǎng)上購物最大的擔憂依然是信譽問題，因此我們的營銷模式將采用實體店加網(wǎng)店同時運營,，這樣我們網(wǎng)店在網(wǎng)上的信譽將得到極大提高,。

4,、市場趨勢預(yù)測和市場機會：經(jīng)過我們對市場的調(diào)查，日常用品購買比例明顯增高,。日常生活用品購買比例的增勢今后仍將持續(xù),，并最終成為網(wǎng)上購物的主流，因此我們選擇這一類產(chǎn)品作為我們的主打商品,。

選擇淘寶商城的理由

1) 規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境

所有入駐淘寶商城的商家,，均為企業(yè)用戶。其銷售的產(chǎn)品,、商家資質(zhì),、營銷思路，均為淘寶淘寶商城奠基了規(guī)范,、良好的經(jīng)營氛圍及前景,。

2)強大的品牌傳播

依賴互聯(lián)網(wǎng)強大傳播力量，輕松打造網(wǎng)絡(luò)知名品牌,、快速提升品牌知名度和影響力,。

3)更密集的客流量

與淘寶網(wǎng)共享9800萬注冊會員，從百萬買家中脫穎而出,，被搜索幾率無可匹敵,，迅速吸引買家注意，帶來海量瀏覽量,。

4)進銷存管理明細

獨有的店鋪銷售數(shù)據(jù)報表,，隨時掌握店鋪銷量及進銷存管理并提供下載。賬務(wù)明細,，利潤結(jié)算,，一步搞定。

5)個性化促銷方案

滿就送,、套餐優(yōu)惠等多種營銷方式自由選擇,，個性化促銷方案自主定制，系統(tǒng)實現(xiàn)一步到位,。

省時：——省去頭疼的店鋪選址,、裝修時間，輕點鼠標,，輕松搞定

——更專業(yè)培訓體系,，幫商家輕松上手，快速入門電子商務(wù)

省心：——更規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境，更高的品牌起點,，讓商家輕松賺大錢

——賬務(wù)明細,，隨時下載，及時掌握進銷存信息,，生意不打烊

省力：——憑借強大網(wǎng)購份額,，迅速實現(xiàn)品牌推廣，目標市場無邊界

——數(shù)個店員,，分工合作,，節(jié)省高額賣場費用，化成本為利潤

淘寶商城功能亮點:

1)個性店鋪模板：

更多的設(shè)計區(qū)域,、更多的自由度,、充分展現(xiàn)品牌個性!

2)免費活動推廣：

商家均可免費報名商城定期組織的促銷活動，把生意帶到家門口,。

3)獨享貨到付款：

只對商城賣家的貨到付款服務(wù),，打破網(wǎng)絡(luò)購物障礙，客戶源源不斷,。

4)各類賬單明細：

積分,、傭金、保證金明細,，隨時查詢,，輕松下載，幫商家算好生意賬,。

5)全新評分體系：

順暢的交易流程、全新的評分體系,，省事省力的同時幫商家?guī)砀嗟目诒N售!

6)免費圖片存儲：

更大的圖片存儲空間,，更快的圖片瀏覽速度，讓商鋪的商品圖片以最好的方式呈現(xiàn)給買家,。

價低是淘寶商城優(yōu)勢,。 某種意義上說，淘寶商城是正品的代名詞,，對企業(yè)品牌傳播有積極推動作用,。

由于淘寶商城不需要像家電賣場一樣有經(jīng)營場所，不需要大量的實物樣機展示,，又減少了人力,、電力等的消耗，運營成本相對非常低廉,。目前的網(wǎng)上家電商城所出售的商品價格整體上比門店要略低一些,，因為沒有了實際的房租費用、營業(yè)人員費用等各方面壓力，淘寶商城完全可以將價格直接標到商家和廠家所能承受的最低底限,。因此,，低價促銷擁有更大的操作空間，給消費者讓利的幅度也更大,。

據(jù)了解,，在交款上一般采用在線支付、貨到付款等最常見的支付方式,，由于家電這種大件商品的價格相對較高,，所以貨款支付的安全問題尤為突出。在這方面,，貨到付款以其方便和安全一直是消費者比較信賴的付款方式,。

競爭分析

1、有無行業(yè)壟斷 ：無行業(yè)壟斷