制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

單位商業(yè)計劃書篇一

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里,。為了確保商業(yè)計劃書能“擊中目標(biāo)”,，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點：

1、關(guān)注產(chǎn)品

在商業(yè)策劃書中,，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品,，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣,。在商業(yè)計劃書中,，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事?商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的,，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù),。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述,，要讓出資者感到：“噢,，這種產(chǎn)品是多么美妙,、多么令人鼓舞啊!”

2、敢于競爭

在商業(yè)計劃書中,，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況,。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額,，毛利潤,、收入以及市場份額,，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示,，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,，送貨迅速，定位適中,，價格合適等等,，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的者,。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策,。

3、了解市場

商業(yè)策劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解,。要細(xì)致分析經(jīng)濟,、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,，以及各個因素所起的作用,。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告,、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū),，明確每一項活動的預(yù)算和收益。商業(yè)策劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商,、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外,，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

4,、表明行動的方針

企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的,。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝,，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。

商業(yè)策劃書的格式是什么樣子的呀?商業(yè)策劃書的目的很簡單,，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器,，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值,，說服他們對項目進行投資和支持,。因此，一份好的商業(yè)計劃書,，要使人讀后,，對下列問題非常清楚:1,、公司的商業(yè)機會;2、創(chuàng)立公司,，把握這一機會的進程;

單位商業(yè)計劃書篇二

一,、背景

1、廣闊的市場

榆中校區(qū)擁有蘭州大學(xué)和西北民族大學(xué)兩所綜合性大學(xué),，學(xué)生總?cè)藬?shù)超過兩萬,、而學(xué)生對于到非食堂性質(zhì)的餐館就餐有很大的需求，所以榆中校區(qū)有廣闊的服務(wù)市場,。

2,、健康，實惠,，浪漫與溫馨

當(dāng)代大學(xué)生突破傳統(tǒng)思想,，對吃出健康有強烈要求、學(xué)生沒有自己的收入來源,，實惠也是他們就餐的重要標(biāo)準(zhǔn),、背井離鄉(xiāng)，孤身一人求學(xué)異地,，難免思鄉(xiāng),，他們需要一個能夠讓他們感覺到有家的感覺的地方。

3,、打破市場平衡,，搶占一席之地

由于校區(qū)周圍的各類餐館的經(jīng)營者，大多為農(nóng)民出身,，缺少現(xiàn)代餐館的服務(wù)經(jīng)營理念,、他們簡單的把顧客的需要理解為只是產(chǎn)品的可口，沒有理解到顧客主體為大學(xué)生,，有先進的觀念,，有更多的需求，所以他們忽略了在提供可口的產(chǎn)品的同時附加產(chǎn)品———好的衛(wèi)生,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，高雅的環(huán)境的重要性、由于校區(qū)各餐館主要是在主營產(chǎn)品的差異上進行競爭,，如火鍋店與燒烤店的競爭,，而忽視其他方面在擴大產(chǎn)品差異，進一步占有市場的重要性,。

二,、我們的餐館

在考察了校區(qū)周邊的餐館后，我們構(gòu)想了一個中西餐館，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，健康的產(chǎn)品,，實惠的價格，為經(jīng)營理念,，配合以優(yōu)雅的環(huán)境,，將溫馨的家的概念引入榆中校區(qū)、本餐廳以經(jīng)營西餐為主,，兼容中餐,，引入西方飲食文化，突破榆中校區(qū)傳統(tǒng)飲食結(jié)構(gòu),、我們的目標(biāo)是：經(jīng)營中西餐,，兼營糕點類業(yè)務(wù)，力爭在榆中校區(qū)這個廣大的餐飲服務(wù)市場中占有一席之地,。

三,、產(chǎn)品

西式快餐如麥當(dāng)勞，肯德基,，可謂風(fēng)靡整個中國,，已經(jīng)成為當(dāng)代人的飲食風(fēng)尚、雖然西餐并不適合中國人的飲食習(xí)慣和傳統(tǒng)飲食需求,，但對于西餐這種進口產(chǎn)品產(chǎn)生的好奇感，能夠驅(qū)使他們?nèi)ハ硎芪鞑汀?/p>

我們所經(jīng)營的西餐不僅僅包括西式快餐,，更重要的是純正西餐,，而中餐只是為了輔助西餐的經(jīng)營，僅以經(jīng)營精致中餐為主,、由于餐廳的容量有限,，主要針對四人型，兩人型進行設(shè)計菜的量,，價格,，食譜等，糕點的經(jīng)營,，以訂單式經(jīng)營,，打造校區(qū)最低價，以此座位宣傳西餐廳的手段,。

四,、市場與競爭

1、市場

榆中校區(qū)有兩萬多名學(xué)生,，餐飲市場有很大的潛力可以開發(fā),，我們以情侶為主要的目標(biāo)市場，作為校園第一家西式餐館的獨有性和在經(jīng)營管理上的優(yōu)秀，對目標(biāo)市場有很大的吸引力,，但是市場也存在著激烈的競爭,。

2、競爭

我們的競爭來自于產(chǎn)品的差異化,，如火鍋,，燒烤，很多人對其情由獨鐘,，由于這些餐館打入市場比較早,，在顧客心里打下印記，部分餐館控制著市場的大部分份額,，市場相對成熟,，因此競爭十分激烈。

3,、競爭優(yōu)勢

時代性：吃西餐不僅是享受,，也是潮流。

獨有性：校區(qū)唯一一家純正西餐廳,。

價格特點：確定適合學(xué)生身份的價格,，吸引更多的顧客。

高質(zhì)量：產(chǎn)品質(zhì)量,，衛(wèi)生質(zhì)量,，環(huán)境質(zhì)量。

管理猶豫性：用現(xiàn)代的管理理念來組織管理,，營銷,。

4、競爭策略

堅持”高質(zhì)量,，優(yōu)質(zhì)服務(wù),，低價格”的市場競爭策略。

堅持’不斷的實現(xiàn)產(chǎn)品的創(chuàng)新”為產(chǎn)品發(fā)展道路,。

五,、餐廳的組織框架（略）

六、風(fēng)險及對策

1,、風(fēng)險

行業(yè)風(fēng)險校區(qū)各色餐館眾多,，競爭十分激烈。

經(jīng)營風(fēng)險產(chǎn)品創(chuàng)新速度太慢,。

市場風(fēng)險對市場不能準(zhǔn)確分析,，產(chǎn)品銷售不暢。

2,、對策

a,、堅持”高質(zhì)量,，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，低價格”的市場競爭策略,，廣泛宣傳我們的經(jīng)營理念,，讓廣大消費者打破”西餐的價格恐慌、由于很多消費者對于西餐更多的是一種好奇,，所以不斷的推陳出新是應(yīng)對風(fēng)險的重要環(huán)節(jié),、消費者的消費不僅僅是物質(zhì)享受，精神享受的要求越來越高,、在消費者享受高質(zhì)量產(chǎn)品,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)的同時，體驗高雅的環(huán)境,，音樂,，咖啡香純的氣味，增加了消費者的附加產(chǎn)品,，更加擴大了產(chǎn)品的差異,，這是應(yīng)對風(fēng)險的關(guān)鍵。

七,、財務(wù)分析

初步估算我們的餐廳需要的前期固定投入為38000,，包括裝修費，水電費等,，每月的固定投入8000,，包括人力費用，房租等,，預(yù)計每日有50人前來本餐廳,，平均消費25元，每日流動資金700,，每月利潤7500，所以本計劃可行,。不確定性,，蔬菜的價格上漲，人力費用的價格上漲造成的經(jīng)營費用的上升,。

單位商業(yè)計劃書篇三

房地產(chǎn)中介行業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)的重要組成部分,，房地產(chǎn)中介貫穿在房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟運行的全過程之中，為房地產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn),、流通和消費提供了多元化的中介服務(wù),。房地產(chǎn)中介在我國既是一個年輕的行業(yè)，又是一個蓬勃發(fā)展的行業(yè),，已顯示出強大的生命力和廣闊的發(fā)展前景,。它具有服務(wù)性、流動性和靈活性的特點，在房地產(chǎn)業(yè)中起著重要作用,。

中國古代和近代市場中為房地產(chǎn)買賣雙方介紹交易?評定房地產(chǎn)商品質(zhì)量?價格的居間行商稱之為宅行,。宅行是中國房地產(chǎn)中介機構(gòu)的前身，現(xiàn)稱房地產(chǎn)中介,，房產(chǎn)超市,，不動產(chǎn)門市等。史書記載：宅行,，清朝年間,，宅行主要分布在山西，陜西,，河北,，天津一代。舊時,，人們將宅行從事房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的經(jīng)紀(jì)人稱呼為“房牙子”,。房牙子是舊時宅行里以說合房產(chǎn)買賣或租賃為職業(yè)的人，今稱房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,。

房地產(chǎn)中介是一個方興未艾的行業(yè),，特別是國家將房地產(chǎn)業(yè)確定為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，出臺一系列系列規(guī)范發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)的政策措施,，為房地產(chǎn)中介業(yè)的發(fā)展注入了新的生機和活力,。隨著城鄉(xiāng)居民住房消費的旺盛需求。我國經(jīng)濟的持續(xù),、穩(wěn)定,、快速發(fā)展和城市化進程的加快。以及全面建設(shè)小康社會奮斗目標(biāo)的確立,。這些都是為房地產(chǎn)中介提供了巨大和廣闊的發(fā)展空間,。房地產(chǎn)業(yè)是從事房地產(chǎn)綜合開發(fā)、經(jīng)營,、管理和服務(wù)的綜合性行業(yè),，是一項新興的獨立產(chǎn)業(yè)，是城市第三產(chǎn)業(yè)的一部分,。房地產(chǎn)業(yè)是商品經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物,，它隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展和擴大而發(fā)展和擴大。在我國,，把房地產(chǎn)業(yè)作為一個經(jīng)濟部門,，開展各種經(jīng)營活動，建立房地產(chǎn)市場,，是從實行經(jīng)濟體制改革之后才開始的,。

目錄

第一部分摘要

一,、房地產(chǎn)中介公司概況描述

二、房地產(chǎn)中介公司的宗旨和目標(biāo)

三,、房地產(chǎn)中介公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四,、已投入的資金及用途

五、房地產(chǎn)中介公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六,、市場概況和營銷策略

七,、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

八、核心經(jīng)營團隊

九,、房地產(chǎn)中介公司優(yōu)勢說明

十,、目前房地產(chǎn)中介公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量,、方式,、用途、償還

十一,、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二,、財務(wù)分析

1。財務(wù)歷史數(shù)據(jù)

2,。財務(wù)預(yù)計

3,。資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分綜述

第一章房地產(chǎn)中介公司介紹

一、房地產(chǎn)中介公司的宗旨

二,、房地產(chǎn)中介公司簡介資料

三,、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

四、房地產(chǎn)中介公司管理

1,。董事會

2,。經(jīng)營團隊

3。外部支持

第二章技術(shù)與產(chǎn)品

一,、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二,、產(chǎn)品狀況

1。主要產(chǎn)品目錄

2,。產(chǎn)品特性

3,。正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4。研發(fā)計劃及時間表

5,。知識產(chǎn)權(quán)策略

6。無形資產(chǎn)

三,、產(chǎn)品生產(chǎn)

1,。資源及原材料供應(yīng)

2。現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3,。擴建設(shè)施,、要求及成本,，擴建后生產(chǎn)能力

4。原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5,。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6。包裝與儲運

第三章市場分析

一,、市場規(guī)模,、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標(biāo)市場的設(shè)定

三,、產(chǎn)品消費群體,、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

四,、目前房地產(chǎn)中介公司產(chǎn)品市場狀況,，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況

五、市場趨勢預(yù)測和市場機會

六,、行業(yè)政策

第四章競爭分析

一,、有無行業(yè)壟斷

二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額

三,、主要競爭對手情況：房地產(chǎn)中介公司實力,、產(chǎn)品情況

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五,、房地產(chǎn)中介公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

第五章市場營銷

一,、概述營銷計劃

二、銷售政策的制定

三,、銷售渠道,、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四,、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

五,、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透

1,。主要促銷方式

2,。廣告/公關(guān)策略、媒體評估

七,、產(chǎn)品價格方案

1,。定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

2。影響價格變化的因素和對策

八,、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式,，銷售周期的計算。

九,、市場開發(fā)規(guī)劃,，銷售目標(biāo)

第六章投資說明

一,、資金需求說明(用量/期限)

二、資金使用計劃及進度

三,、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股,、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)

四,、資本結(jié)構(gòu)

五,、回報/償還計劃

六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明

七,、投資抵押

八,、投資擔(dān)保

九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十,、股權(quán)成本

十一,、投資者介入房地產(chǎn)中介公司管理之程度說明

十二、報告

十三,、雜費支付

第七章投資報酬與退出

一,、股票上市

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三,、股權(quán)回購

四,、股利

第八章風(fēng)險分析

一、資源風(fēng)險

二,、市場不確定性風(fēng)險

三,、研發(fā)風(fēng)險

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

五,、成本控制風(fēng)險

六,、競爭風(fēng)險

七、政策風(fēng)險

八,、財務(wù)風(fēng)險

九,、管理風(fēng)險

十、破產(chǎn)風(fēng)險

第九章管理

一,、房地產(chǎn)中介公司組織結(jié)構(gòu)

二,、管理制度及勞動合同

三、人事計劃

四,、薪資,、福利方案

五、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃

第十章財務(wù)分析

一,、財務(wù)分析說明

二,、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

1。銷售收入明細(xì)表

2。成本費用明細(xì)表

3,。薪金水平明細(xì)表

4。固定資產(chǎn)明細(xì)表

5,。資產(chǎn)負(fù)債表

6,。利潤及利潤分配明細(xì)表

7。現(xiàn)金流量表

單位商業(yè)計劃書篇四

一,、項目背景

千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,，每一句都是"美麗"。隨著人們的生活水平不斷地進步,，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求,。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們在相互交流時更含蓄,，更有品位

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,，以滿足個性消費為主題,，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場,。是十分可行的,。

二、公司項目策化

1.提供鮮明,，公司使命有效,，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,，促進鮮花市場的大發(fā)展,。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶,。

2.公司目標(biāo)

立足地大,，服務(wù)武漢，輻射華中,。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司(喜盒網(wǎng)),。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡,。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點市場,，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性,，試點時間為一個半月,。當(dāng)模式成功后,，以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場

三,、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1.行業(yè)分析

"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站,，因此目標(biāo)消費者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外,，在湖北各高校設(shè)有分站,，因此，暫定的目標(biāo)消費群以湖北各高校大學(xué)生為重點,，將來逐步擴大市場,，以中國地質(zhì)大學(xué)為例，各類在校生近2萬人,，則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費者,，而最新的統(tǒng)計表明，全國在校大學(xué)生有650萬左右,，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的,，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的

2.調(diào)查結(jié)果分析

本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點進行客戶分析,，主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個別訪談的方式,。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份,。由于時間有限,，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性,，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為;

⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;

⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式,，購買行為往往隨心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚,，崇尚個性;

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格,，品種，包裝,，服務(wù)等;

⑹購買行為節(jié)日性很強,，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié),，圣誕節(jié)及朋友生日前后,。

3.目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生購買一般不問價格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲,，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化,，有向個性化方向發(fā)展的趨勢,，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等,。

四、營銷策略分析

1.品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始,，我們便非常重視品牌,。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測,，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案,，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新

2.價格策略

青鳥網(wǎng)上花店在原料,，包裝,，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。既走價格路線,，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求,。

3.促銷策略

(1)宣傳策略

利用學(xué)校廣播站,，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,，并與各大報社,，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式

(2)服務(wù)方面

網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的,，對于配送隊員而言,，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到,，并且是微笑服務(wù),。

在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)e-mail進行友情提醒服務(wù),，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡

②無條件接受客戶退貨,，集中受理客戶投訴

③設(shè)立消費者調(diào)查表，附贈禮品,，掌握消費者需求的第一手資料

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,，并享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格。

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍,，交流信息,，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題,。

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案,，客戶重復(fù)訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng),。

4 .渠道建設(shè)

就目前來看,，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時,，一般考察其經(jīng)營業(yè)績,，信譽，合作態(tài)度,，供貨是否及時等方面,，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點，以便于各高校配送成員就地取花,。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一致意見

五、網(wǎng)上花店策略實施

1.市場范圍選擇,，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點市場,，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性,，試點時間為一個半月,。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣,。先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運營,，經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

2.重點宣傳客戶,，宣傳對象以在校學(xué)生為主,，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,，而對于邏輯思維較強的工科學(xué)生,，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。

3.現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期,，在此之前,，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內(nèi)容包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅,，位于校園主干道上,，數(shù)量為3-5條,，以"青鳥花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺,，擺放3-5臺微機,，可以上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容，并擺放實物鮮花,，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出,。

⑶請學(xué)校廣播站播發(fā)"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早,，中,，晚各一次，連續(xù)數(shù)日,。

⑷為營造氣氛,，安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網(wǎng)址的綬帶，進行解說,，并組織抽獎活動，中獎?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花,，由網(wǎng)站付款,。

⑸在宣傳當(dāng)天，請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報道,，如武漢晚報,，各地方電視臺等

六、營銷效果預(yù)測與分析

1.營業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析,，我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日,，每天銷售額在1000元以上

2.支付方式

根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會達到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進在線支付

3.訂貨方式

e-mail定單,，直接進入"青鳥花店"網(wǎng)站校園花店訂購,，電話訂購。另外,，我們重點推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購

4.客戶特點

年輕化,，100%為青年人，以男性學(xué)生為主;他們信譽高,，文化素質(zhì)高,，無壞帳現(xiàn)象

5.消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎

6.信息基礎(chǔ)設(shè)施

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設(shè)施,。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè),，公司將通過內(nèi)部成員中計算機較好的同學(xué)和招聘有這方面特長的成員來共同完成。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實現(xiàn)零庫存,，但是現(xiàn)實中要達到這一點卻很困難,。

七,、經(jīng)營成本預(yù)估

1.原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值

2.初期投資

這一時期,，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機),產(chǎn)品采購,，系統(tǒng)開發(fā)和維護，前期宣傳,，物流配送等方面上,。預(yù)計需要人民幣2萬元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來大約需要一個月的時間

3.第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū),。,，服務(wù)的內(nèi)容會有很大的擴展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進一步的提高,。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,，如銀行的信貸

八、系統(tǒng)開發(fā)計劃

1.系統(tǒng)開發(fā)計劃

根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實際情況,，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網(wǎng)站,。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴大，資金的充裕,，我們會考慮建立公司自己的網(wǎng)站,。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進行實時測試,。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試,，完善，再測試,，再完善的過程,，直至系統(tǒng)功能達到公司預(yù)期的要求

2.系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標(biāo)，策略和方式的總體框架,。下面結(jié)合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動流程,，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布,，信息處理模塊和安全控制模塊

九,、項目小結(jié)

1.主要工作完成情況調(diào)查

了解到廣大大學(xué)生朋友的真實需求，而且公司從實現(xiàn)目標(biāo),，運營機制,，項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃。另外,，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面,，公司也結(jié)合我國的實際情況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻,，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識,，做出了適合公司的網(wǎng)站運作流程和設(shè)計流程,，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案

最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況,，我們自行設(shè)計了一系列服務(wù)產(chǎn)品,，如短信訂購鮮花，附帶祝?？ㄆ?，電話傳情等并且制定了合理的價位。與此同時,，我們還設(shè)立了論壇,，不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求

2.不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計劃,，資金方面存在嚴(yán)重不足,，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺,，不過我們會盡量地去充實,，完善之。在網(wǎng)站設(shè)計,，制作方面,，由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識了解得不夠多，致使我們在網(wǎng)站設(shè)計時有很大的困難,，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作，青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模,，送人玫瑰之手,，終久留有余香。我們相信,，在以后的努力中,，本網(wǎng)站一定會得到進一步的完善。

單位商業(yè)計劃書篇五

一,、活動背景：

為了更好地推廣商務(wù)貿(mào)易知識與慶祝院慶與社團活動月的舉辦,，特此商務(wù)貿(mào)易協(xié)會決定四月中旬舉辦第二屆商務(wù)談判大賽。協(xié)會將通過了解同學(xué)們對商務(wù)談判的認(rèn)知狀況,，舉行一系列有關(guān)商務(wù)談判技巧性和實用性的講座,，加強理論與實踐的聯(lián)系，讓同學(xué)們切實參與到本次大賽之中,，體驗商務(wù)談判的本質(zhì),。為更好地開展本次大賽，現(xiàn)特制訂本計劃,。

二,、活動主旨：

因慶祝院慶以及社團活動月的舉辦,，特此舉辦本活動極大地營造校園氣氛，提高全院師生對商業(yè)性知識的積極能動性,，加強理論聯(lián)系實際,，充分展現(xiàn)華師學(xué)子的智慧和風(fēng)采,以及為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，令全院師生全情投入到大賽中,，特使商務(wù)談判大賽成為校區(qū)品牌活動,。

三、活動意義：

第二屆商務(wù)談判大賽的開展,，將帶動校區(qū)學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識的積極性,。為培養(yǎng)新型的就業(yè)、學(xué)習(xí)理念打下基礎(chǔ),，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和市場需求結(jié)合起來,，同時為將來的就業(yè)或進一步學(xué)習(xí)提供了一次實踐和煅煉的機會，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對市場競爭的能力,。

四,、活動簡介：

(一)活動主題：薪火相傳，商務(wù)新風(fēng),。

(三)活動地點：多功能會議廳(決賽地點)

(四)活動對象：__師范大學(xué)南海校區(qū)全體學(xué)生

(五)主辦單位：__師范大學(xué)南海校區(qū)學(xué)生社團聯(lián)合會

(六)承辦單位：__師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會

(七)贊助單位：大學(xué)購物網(wǎng)

五,、活動內(nèi)容：

分為初賽、復(fù)賽,、決賽三個階段,。

(一)初賽階段

2、比賽方式：讓參賽隊伍根據(jù)所策劃出來的企劃書進行為時10分鐘的講解,。

(二)復(fù)賽階段

1,、經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊(8支)參加復(fù)賽。復(fù)賽采取淘汰賽形式,，進入復(fù)賽的隊伍在初賽結(jié)果出來時,，現(xiàn)場抽取復(fù)賽題目和對手。兩天時間準(zhǔn)備復(fù)賽工作,。

2,、復(fù)賽要求：每個參賽隊伍根據(jù)所抽取的題目和對手，在規(guī)定的30分鐘內(nèi)與對手進行現(xiàn)場商業(yè)談判,。

(三)決賽階段

2,、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進行。合作性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取,，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判,。

(四)評比方式

1、商務(wù)談判大賽初賽,、復(fù)賽操作方法：

大賽評委會針對初賽參賽作品,，再根據(jù)參賽團隊的解釋表現(xiàn)進行認(rèn)真評審,，評委會評選出進入復(fù)賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊伍;復(fù)賽隊伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進行完善,。復(fù)賽將評選出4支隊伍進入決賽,。

2、商務(wù)談判大賽決賽操作方法：根據(jù)評委的打分,，現(xiàn)場進行獎項評選,。

3、本次評選秉承公平,、公正原則,。評選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評選委員會所有。

六,、活動獎勵措施：

(一)第二屆商務(wù)談判大賽比賽獎項,、獎金及獎品設(shè)置。

1,、團體獎：

一等獎,、二等獎各一隊，優(yōu)秀獎兩隊,。一等獎獎金200元,、獎杯一個及榮譽證書;二等獎獎金100元、獎杯一個及榮譽證書;優(yōu)秀獎榮譽證書,。

“最佳人氣獎”一隊,，榮譽證書及紀(jì)念品。

2,、個人獎：

“20__華師商務(wù)談判新星獎”一名;個人獎獎筆記本一本及獎杯一個,。

(二)參賽選手可根據(jù)《學(xué)生手冊》的規(guī)定加德育分。

七,、活動時間進程：

(一)活動啟動：20__年4月13日，向各個團總支發(fā)參賽通知書,，召開發(fā)布會;

20__年4月14日,，在商業(yè)街召開咨詢會;

1、初期宣傳：

(1)線下宣傳：包括在d座樓掛上海報,，在商業(yè)街拉上橫幅,，在每座宿舍樓貼上a3大小的海報等。同時舉行發(fā)布會,，咨詢會,。

(2)線上宣傳：在網(wǎng)頁上設(shè)置關(guān)于這個活動的專欄，并通過q群進行宣傳,。

2,、中期宣傳：

(1)在圖書館的商務(wù)廊及時展示和更新活動的最新動態(tài),，以及各參賽隊伍的資料(包括隊伍的簡介，照片等),。

(2)適時在商業(yè)街舉辦參賽進度展覽和最新圖文,。

(3)5月2日—10日之間，確定進入決賽的四支隊伍后,，舉行一個參賽選手和學(xué)生互動的活動,。在商業(yè)街與b座交叉的四個角分別讓四個參賽隊伍穿著整齊的為來往同學(xué)進行活動介紹以及現(xiàn)場拉票?；顒蝇F(xiàn)場中間由四個參賽隊伍的藝術(shù)照浮雕組成,。

3、后期宣傳：

舉辦活動成果展,。收集參隊員們的參賽新的體會,，老師的評語，以及比賽時的相片等在商業(yè)街做一個后期成果展,。

分3輪：(同時開展網(wǎng)絡(luò)教程)

第1輪：邀請老師對參賽團隊或有興趣的同學(xué)開展商務(wù)禮儀培訓(xùn);

第2輪：邀請老師開展商務(wù)談判基礎(chǔ)知識講座;

第3輪：邀請企業(yè)代表開展商務(wù)談判技巧,，經(jīng)驗講座;

(六)初賽作品提交：文本版及電子版于20__年4月26日前提交;

(七)初賽比賽：20__年4月28日：

(八)初賽結(jié)果公布：20__年4月29日;

(九)復(fù)賽前期準(zhǔn)備：20__年4月29日—20__年5月1日;

(十)復(fù)賽階段：20__年5月5日

(十一)復(fù)賽結(jié)果公布：20__年5月6日;

(十二)決賽準(zhǔn)備階段：20__年5月6日—20__年5月12日;

(十三)決賽時間：20__年5月12日。

八,、活動可行性分析：

通過參與初賽,、復(fù)賽、決賽,，可以使商務(wù)談判的概念深入人心,，在全校區(qū)形成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍。

經(jīng)過前期廣泛的,，多角的宣傳后,，如線上：網(wǎng)站，q群,，廣播等;線下：咨詢會,，發(fā)布會，商務(wù)廊,，平面宣傳等;在同學(xué)們中將商務(wù)談判的理念深入同學(xué)的思想,，加深同學(xué)們對商務(wù)談判的認(rèn)知程度，為活動開展做好鋪墊,，由此活動將會更有效地開展;

通過多種的培訓(xùn),，培養(yǎng)參賽團隊，廣大有興趣的同學(xué)商務(wù)禮儀,，商務(wù)談判等的知識與深化同學(xué)的思想理念,，從而提高活動整體質(zhì)量;

通過團總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度;

綜上所述,，通過宣傳,，活動的推廣，活動開展,，能全面地將活動推向全體師生,，將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識。

九,、活動經(jīng)費預(yù)算：

現(xiàn)金費用(現(xiàn)金費用向?qū)W校團委申請)

項目名稱

十,、活動聲明：

(一)本次活動各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊所有，未經(jīng)參賽代表同意,，任何單位和個人不得侵權(quán),。

(二)未經(jīng)本活動組辦單位同意，不得使用有關(guān)于本次活動所有作品作商業(yè)宣傳用途,。

(三)本活動最終解釋權(quán)歸__師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會所有,。

活動負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式：朱__：________ 王__：_______