為了保障事情或工作順利,、圓滿(mǎn)進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢,？接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫(xiě),，我們一起來(lái)了解一下吧。

實(shí)用的策劃方案模板篇1

我認(rèn)為：“我們的出路一靠我們的核心技術(shù)——等離子發(fā)動(dòng)機(jī),，二靠我們與韓國(guó)xx品牌的合資”,。因此，加強(qiáng)等離子摩托車(chē)的市場(chǎng)推廣,，特別是作好xx-xx摩托車(chē)的上市推廣和策劃尤為重要,。

自200x年以來(lái)，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方式由價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)椤镀放?品質(zhì)》的競(jìng)爭(zhēng),。合資品牌及國(guó)產(chǎn)一線品牌憑借雄厚的品牌優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)一次次發(fā)力,，特別是豪爵憑借自己合資品牌形象以及優(yōu)良的品質(zhì)一舉突破百萬(wàn)臺(tái)大關(guān)(20xx年國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)150萬(wàn)臺(tái))，遙遙領(lǐng)先于行業(yè)其他品牌;輕騎鈴木,、新大洲本田,、建設(shè)亞馬哈等合資品牌同樣異軍突起，銷(xiāo)量較20xx年實(shí)現(xiàn)了翻番;國(guó)產(chǎn)一線品牌在加大自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品研發(fā)的同時(shí),，穩(wěn)扎穩(wěn)打,，也闖出了屬于自己的一片天空。二,、三線品牌由于缺乏以上優(yōu)勢(shì),，總擺脫不了價(jià)格戰(zhàn)的糾纏，只能降價(jià),、降價(jià)再降價(jià);最后結(jié)果是利潤(rùn)一落千丈,，公司的發(fā)展陷入瓶頸，處于進(jìn)退兩難之境界。

同時(shí),，7月1日即將執(zhí)行的歐ii標(biāo)準(zhǔn)及合格證網(wǎng)上管理,，又無(wú)疑給摩托車(chē)生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)雪上加霜。在這生死存亡的'時(shí)刻,，各個(gè)企業(yè)都在沉沒(méi)中思考：“是在沉沒(méi)中死亡還是在沉沒(méi)中爆發(fā)”?

目前,，日資品牌在中國(guó)市場(chǎng)可以說(shuō)是橫行天下(本田、鈴木,、亞馬哈,、川騎)，產(chǎn)品線從100cc延伸到250cc甚至更大排量,，價(jià)格也調(diào)整到市場(chǎng)及消費(fèi)者普遍可以接受的區(qū)間(特別是125排量的價(jià)格幾乎沒(méi)有突破萬(wàn)元大關(guān)的車(chē)型),。下面就豪爵推出的美式太子、韓國(guó)曉星推出的公路跑車(chē)與我們即將推出的兩款車(chē)型進(jìn)行對(duì)比分析如下：

3,、swot分析：

a,、優(yōu)勢(shì)分析：

(1)xx品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)甚至國(guó)外市場(chǎng)都擁有一定的市場(chǎng)知名度和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

(2)xx國(guó)內(nèi)是唯一一家獲得了國(guó)際摩聯(lián)許可的摩托車(chē)生產(chǎn)企業(yè),。

(3)xx等離子摩托作為高端產(chǎn)品已經(jīng)得到了市場(chǎng)的認(rèn)可,，為xx—xx產(chǎn)品的上市做好了前期鋪墊。

(4)xx—xx產(chǎn)品所有部件采取的是純進(jìn)口,，在摩托車(chē)行業(yè)尚屬首例,。

(5)我們的產(chǎn)品質(zhì)量有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

b,、機(jī)會(huì)分析：

(1)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者普遍認(rèn)可合資品牌的產(chǎn)品,，特別是純進(jìn)口產(chǎn)品。

(2)韓國(guó)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作比較,，而且與日本產(chǎn)品在款式和追求方面有很大差異(韓國(guó)追求的是時(shí)尚感),。

(3)隨著國(guó)家宏觀政策的規(guī)范及迫于外界壓力,，禁,、限摩城市將被取締;城市消費(fèi)量將大大增加(而城市消費(fèi)正好為xx—xx產(chǎn)品的銷(xiāo)售打開(kāi)了一條通道)。

(4)韓國(guó)小欣的產(chǎn)品已經(jīng)面市,，為我們作了前期宣傳(他們的產(chǎn)價(jià)格遠(yuǎn)高于我們的產(chǎn)品價(jià)格),。

c、劣勢(shì)分析：

(1)xx品牌知名度還需要培養(yǎng),，與合資品牌及一線品牌比較仍存在很大差距;

(2)xx渠道(包括代理商和零售商)很難支撐xx—xx這樣的高端產(chǎn)品;

(3)韓國(guó)xx品牌在國(guó)內(nèi)知名度非常低,，可能只有行業(yè)人士知曉;消費(fèi)者需要一個(gè)接受時(shí)間和過(guò)程;

d、障礙分析：

(1)價(jià)格障礙(在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的125cc的車(chē)型中,，價(jià)格在10000元以上的幾乎沒(méi)有),。

(2)推廣障礙(日本體系的幾大品牌在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售非常強(qiáng)大，有很高的市場(chǎng)占有率);

(3)銷(xiāo)售障礙(xx在國(guó)內(nèi)的知名度太低，加之城市限牌);

(4)渠道障礙(現(xiàn)在的渠道很難肩負(fù)起推廣高端產(chǎn)品的任務(wù),，部分渠道需要重新篩選),。

通過(guò)對(duì)xx--xx品牌的上市推廣，我們擬將達(dá)到以下效果：

1,、提升xx品牌摩托車(chē)的品牌形象;

2,、刺激渠道成員(包括代理商、零售商)的經(jīng)營(yíng)積極性;

3,、優(yōu)化目前的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)(針對(duì)xx--xx的上市推廣,，我們將建立網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)入、準(zhǔn)出制度,，對(duì)不符合準(zhǔn)入要求的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行取消其經(jīng)營(yíng)xx--xx的資格,，對(duì)符合要求的非xx網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行廣泛的汲取)。

4,、充分汲取xx公司的管理精髓,，從而提高公司的綜合管理水平;

5、不斷總結(jié)出一套合資品牌,、高端產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn);

6,、通過(guò)xx—xx部件的國(guó)產(chǎn)化，從而提高公司的贏利水平;

7,、提高公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力;

8,、提高營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的市場(chǎng)操作能力和水平。

純進(jìn)口——高定位

xx--xx前期車(chē)型所有部件采用的是全進(jìn)口,，而在國(guó)內(nèi)所有的合資品牌中尚屬先例(其他合資品牌要么采取技術(shù)合作,、資金合作、發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)口或關(guān)重部件進(jìn)口等方式),，這恰好為我們的產(chǎn)品定位提供了支撐和保障,。因此，建議xx—xx品牌定位為高端,、形象產(chǎn)品切入市場(chǎng),，在國(guó)內(nèi)同行業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品中以的領(lǐng)導(dǎo)者的身份出現(xiàn)。隨著部件的國(guó)產(chǎn)化的推進(jìn),，逐漸對(duì)其定位做出相應(yīng)調(diào)整,。

1、產(chǎn)品導(dǎo)入期：6月1日——7月28日.

在此期間,，我們將把xxxx品牌(特別是韓國(guó)xx的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),、技術(shù)優(yōu)勢(shì)以及韓國(guó)的文化等)以軟文報(bào)道或故事情節(jié)連載的方式在行業(yè)媒體進(jìn)行發(fā)布，同時(shí),，我們將在內(nèi)部網(wǎng)站及行業(yè)媒體發(fā)布招商信息;達(dá)到預(yù)熱的目的,。

2,、產(chǎn)品切入期：7月28日.

召集全國(guó)的代理商及部分零售商、相關(guān)媒體,、政界要員(最好有韓國(guó)大使館或領(lǐng)事館的官員)以及相關(guān)的權(quán)威人士在重慶召開(kāi)xx—xx品牌上市發(fā)布會(huì);我們也將以此為契機(jī)將xx—xx推向市場(chǎng),。

3、產(chǎn)品推廣期：7月28日——12月25日,。

按照準(zhǔn)入制度的要求,，對(duì)經(jīng)營(yíng)xx品牌的代理商及零售商進(jìn)行考察(成熟一家建立一家，而并非全面開(kāi)花),，對(duì)符合準(zhǔn)入制度的代理商,、零售商，公司將邀請(qǐng)其加盟xx—xx品牌的銷(xiāo)售或代理,。公司也將出臺(tái)一系列政策(包括價(jià)格政策,、促銷(xiāo)政策、廣告支持政策,、開(kāi)通綠色服務(wù)等)予以支持,。

4、產(chǎn)品成長(zhǎng)期：200x年12月26日——200x年12月25日,。

在此期間,，xx—xx的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)逐步完善，銷(xiāo)量與日俱增;另外,，我們也將視市場(chǎng)的變化逐步引進(jìn)xx的其他車(chē)型以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求,。同時(shí)，我們將加大力度對(duì)xx車(chē)型零部件的國(guó)產(chǎn)化,，從而降低整車(chē)進(jìn)口成本;力爭(zhēng)在20xx年年底使國(guó)產(chǎn)化部件達(dá)到60%以上,，xx—xx品牌成為公司的主要贏利產(chǎn)品之一。

5,、產(chǎn)品成熟期：200x年12月26日——200x年12月25日,。

xx--xx品牌國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售車(chē)型80%以上的零部件實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)化，采購(gòu)成本大幅度降低,，價(jià)格已經(jīng)能適應(yīng)市場(chǎng)的消費(fèi)需求,，消費(fèi)者普遍認(rèn)可xx—xx品牌，xx的品牌形象也同步得到了空前提升;銷(xiāo)量突飛猛進(jìn)(年銷(xiāo)售量達(dá)到8—10萬(wàn)臺(tái))并步入一線品牌之列,。因?yàn)榱悴考?guó)產(chǎn)化程度的提高,，工廠與渠道成員得到了很高的利潤(rùn)回報(bào);《xx—xx》成為渠道成員爭(zhēng)先恐后搶手的品牌之一。

6,、產(chǎn)品衰退期：200x年以后。

隨著加入wto時(shí)間的推進(jìn),，合資品牌以及國(guó)內(nèi)一線品牌將對(duì)侵權(quán)廠家給予毀滅性打擊;政府也將采取各種措施和手段加強(qiáng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù),。而《xx—xx》品牌的所有產(chǎn)品從一開(kāi)始就完全擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),，為此，我們從xx—xx品牌推向市場(chǎng)的第一天起,，將重點(diǎn)打自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)這張王牌：“一是加大對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的宣傳力度,，二是對(duì)侵權(quán)的品牌給予嚴(yán)厲的打擊決不手軟”。通過(guò)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的宣傳和打擊提升xx—xx的品牌形象,。

由于xx—xx產(chǎn)品定位是高端,、形象產(chǎn)品，一般的消費(fèi)群體特別是農(nóng)村消費(fèi)群體購(gòu)買(mǎi)力將大大減弱,。消費(fèi)群體具體定位如下：

1,、年齡段：18---35歲之間。

2,、消費(fèi)者嗜好：熱忠韓國(guó)文化及韓劇的追星族,、摩托車(chē)追星族、玩車(chē)族及摩托車(chē)運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者,。

3,、家庭年收入：家庭年收入在300000以上

實(shí)用的策劃方案模板篇2

品牌的建立是企業(yè)各種有形資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)的長(zhǎng)期積累,。其中廣告策劃,、市場(chǎng)宣傳等市場(chǎng)推廣活動(dòng)必須結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn)、各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相應(yīng)措施,、企業(yè)的實(shí)際情況等等通盤(pán)考慮,。且在推廣過(guò)程中必須堅(jiān)持訴求點(diǎn)的一致性（即企業(yè)計(jì)劃在消費(fèi)者心目中建立什么樣的形象）。廣告的投資預(yù)算,，必須按策略嚴(yán)格執(zhí)行,。廣告投放到什么程度、市場(chǎng)起到什么樣的效果,；如果沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果廣告還投不投,，投多少；投到什么程度,，市場(chǎng)才開(kāi)始啟動(dòng),，這個(gè)臨界點(diǎn)是多少？等等問(wèn)題,，在剛開(kāi)始做廣告策劃之前都必須計(jì)劃好,，按部就班地進(jìn)行（因?yàn)橄M(fèi)者接受產(chǎn)品有個(gè)過(guò)程）。好的廣告宣傳策劃可以花小錢(qián),、辦大事,，四兩撥千斤。但是光有好的宣傳策劃,，產(chǎn)品并不一定好銷(xiāo),。產(chǎn)品的質(zhì)量,，價(jià)格，售后,，渠道網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)（其中渠道成員利潤(rùn)大小,，積極性高低最重要）終端促銷(xiāo)等等都是制約產(chǎn)品能否暢通地流向消費(fèi)者手中的重要環(huán)節(jié)。因此,，廠家,、渠道經(jīng)銷(xiāo)商（包括代理商、包銷(xiāo)商,、零售商）首先要明確各自的定位和職責(zé)分工,，在產(chǎn)品流向消費(fèi)者的過(guò)程中，自己承擔(dān)著什么樣角色,。

結(jié)合手機(jī)產(chǎn)品的特點(diǎn)和市場(chǎng)狀況以及各廠家的操作模式,，市場(chǎng)的宣傳推廣、廣告策劃由廠家來(lái)操作,，各級(jí)代理包銷(xiāo)商負(fù)責(zé)物流,、資金流，是比較符合當(dāng)前市場(chǎng)的實(shí)際情況的,。

當(dāng)然,，局部市場(chǎng)，包銷(xiāo)商可結(jié)合自己的利潤(rùn)操作空間和自己的實(shí)際情況,，在堅(jiān)持產(chǎn)品訴求點(diǎn)一致的前提下,，推出有特色的廣告宣傳策劃。

中興Z68的操作方案從以下角度考慮：

1,、目標(biāo)消費(fèi)群的定位,。

必須清楚我們計(jì)劃把產(chǎn)品賣(mài)給哪一個(gè)人群，他們有什么樣的消費(fèi)特征,，他們購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的理由是什么,。只有確定了目標(biāo)消費(fèi)群，廣告宣傳才有針對(duì)性,，才能有的放矢,，避免廣告投放的盲目性和浪費(fèi)。

2,、產(chǎn)品

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣(mài)點(diǎn)是什么,？他們?cè)趺葱麄鞯模?/p>

中興的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)是什么？只找出一點(diǎn)進(jìn)行強(qiáng)有力的訴求,，越多的賣(mài)點(diǎn)訴求越?jīng)]有效果,。

3、價(jià)格

我們的價(jià)格和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有沒(méi)有優(yōu)勢(shì),，我們比對(duì)手高的理由是什么,？對(duì)手比我們高的理由是什么,？我們的價(jià)格定到多少是合適的,？

中興68作為新上市的機(jī)型,，面對(duì)摩托羅拉V998、8088的不斷降價(jià)（目前價(jià)位在1350-1500元之間）,、科健K98的調(diào)價(jià)（目前價(jià)位為1650元,，每臺(tái)返利約在50-100元之間）、南方高科628的上市（目前價(jià)位在1400-1500元之間）和三星N288水貨的泛濫（價(jià)位在1400-1500元之間）,，其在品牌的知名度,、美譽(yù)度和客戶(hù)的忠誠(chéng)以及促銷(xiāo)手段、服務(wù)質(zhì)量和價(jià)位上顯然不占有優(yōu)勢(shì),。

4,、渠道

渠道成員是否有足夠的利潤(rùn)空間，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比是否有優(yōu)勢(shì),？

他們是否有積極性去主推,。

5、終端促銷(xiāo)版權(quán)所有

店面的布置和宣傳品的發(fā)放,。

對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)拉動(dòng)和對(duì)營(yíng)業(yè)員的促銷(xiāo)拉動(dòng)該如何進(jìn)行,？

對(duì)以上問(wèn)題的充分認(rèn)識(shí)和把握，擬做如下活動(dòng)：

1,、在燕趙都市報(bào)上做廣告宣傳

強(qiáng)調(diào)中興廠家的科技實(shí)力（簡(jiǎn)短）和中興的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn),。同時(shí)8月10日——9月9日，凡在此期間購(gòu)買(mǎi)中興Z68實(shí)行購(gòu)機(jī)幸運(yùn)日,，不花一分錢(qián),，手機(jī)帶回家活動(dòng)。在9月11日,，搖出8月10日——9月9共31天的其中一天作為幸運(yùn)日（電視臺(tái)搖獎(jiǎng)并公證）凡當(dāng)天購(gòu)機(jī)的用戶(hù)可憑單據(jù)到購(gòu)機(jī)處全額領(lǐng)回自己的購(gòu)機(jī)款,。

2、凡姓名中有“中興”任一字者,，憑身份證購(gòu)中興手機(jī)優(yōu)惠100元,。

3、1968年出生的購(gòu)中興Z68手機(jī)憑身份證優(yōu)惠100元,。

4,、9月9日晚8：00整，第一個(gè)打通中興Z68手機(jī)139******68的用戶(hù),，免費(fèi)贈(zèng)送中興Z68手機(jī)一部,。（電視現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)播）

5、河北省高考文理科狀元享受半價(jià)購(gòu)機(jī)的優(yōu)惠,。

6,、教師節(jié)當(dāng)天老師憑工作證優(yōu)惠100元,。

7、終端張貼海報(bào)宣傳此活動(dòng),。

8,、營(yíng)業(yè)員賣(mài)一臺(tái)給30元的獎(jiǎng)勵(lì)。

9,、顧客買(mǎi)一臺(tái)中興Z68贈(zèng)電風(fēng)扇一臺(tái),。

實(shí)用的策劃方案模板篇3

活動(dòng)名稱(chēng)：大學(xué)生環(huán)保創(chuàng)意大賽

活動(dòng)時(shí)間：xx年12月

活動(dòng)地點(diǎn)：北區(qū)26號(hào)樓6樓會(huì)議室

主辦單位：共青團(tuán)福建交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院委員會(huì)

承辦單位：院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)綠園環(huán)保協(xié)會(huì)

協(xié)辦單位：院團(tuán)委宣傳部、廣播站

哥本哈根世界氣候大會(huì)以來(lái)人們對(duì)環(huán)境問(wèn)題的關(guān)注和對(duì)未來(lái)生活方式的思考,，為傳達(dá)人與自然和諧的人文精神,，充分發(fā)揮我校學(xué)生的想象力、創(chuàng)造力來(lái)創(chuàng)意未來(lái)低碳的生活模式,。從而喚醒社會(huì)各界保護(hù)環(huán)境的使命感和責(zé)任感促進(jìn)節(jié)能減排和生態(tài)文明建設(shè),，實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展，構(gòu)建和諧社會(huì),。

全院學(xué)生

：減碳有我,，綠動(dòng)未來(lái)

為增強(qiáng)我校學(xué)生和廣大公眾的環(huán)保意識(shí)和參與環(huán)保的熱情，為構(gòu)建和諧交院,，建設(shè)綠色交院,，特此發(fā)起舉辦本次大學(xué)生校園環(huán)保創(chuàng)意大賽。

1,、原創(chuàng)攝影：以環(huán)保為主題,，展示當(dāng)代大學(xué)生對(duì)環(huán)保的理解和感悟。

2,、繪畫(huà)：國(guó)畫(huà),、油畫(huà)、版畫(huà),、漫畫(huà),、書(shū)法等。

3,、平面設(shè)計(jì)：環(huán)保廣告,、短片及平面圖等。

（一）宣傳推廣：

1,、海報(bào)宣傳（彩色15張 普通16張）,。

2、比賽前2天用拱門(mén)和橫幅等進(jìn)行宣傳（各1個(gè)）,。

3,、比賽之前（一個(gè)月左右）用校園廣播反復(fù)進(jìn)行宣傳。

（二）作品征集：

1、要求各系部選出不少于6幅作品進(jìn)行此次大賽（組委會(huì)組織系部評(píng)比）,。

2,、請(qǐng)參賽同學(xué)認(rèn)真填寫(xiě)報(bào)名表并在指定日期內(nèi)和作品一并交到組委會(huì)。

3,、作品格式及內(nèi)容要求（附于報(bào)名表背后）

（1）平面類(lèi)（圖文版）尺寸統(tǒng)一為a4規(guī)格,。

（2）電子作品一份。（繪畫(huà),、書(shū)法除外）

（3）手繪作品要求常規(guī)尺寸,。

（4）系列作品不得超過(guò)4幅,。

（5）要求原創(chuàng),，主題突出，富有創(chuàng)意,。

（6）所有入選作品,，將在學(xué)校等進(jìn)行展覽，參選作品一律不予退還,。

（三）作品評(píng)選：

1,、由大賽組委會(huì)和評(píng)審團(tuán)評(píng)選得出獲獎(jiǎng)作品名單并公布。

2,、本著公平,、公正、公開(kāi)的原則,，評(píng)委按照以下評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)對(duì)參賽作品進(jìn)行評(píng)定,。作品滿(mǎn)分100分，其中各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的分?jǐn)?shù)如下：

主題突出 30分

創(chuàng)意性 20分

文化藝術(shù)性 15分

公益性 20分

視覺(jué)感受 15分

（四）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng)1名（價(jià)值80元獎(jiǎng)品）

二等獎(jiǎng)2名（價(jià)值80元獎(jiǎng)品）

三等獎(jiǎng)3名（價(jià)值60元獎(jiǎng)品）

優(yōu)秀獎(jiǎng)3名（價(jià)值30元獎(jiǎng)品）