為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

樂器銷售策劃方案篇一

1,、市場(chǎng)需求量：

據(jù)今年中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)9月14日在京發(fā)布的一份報(bào)告顯示，受原材料價(jià)格上漲影響,，今年月餅銷售價(jià)格平均漲幅在10%左右,。其中，銷售價(jià)格在200元/盒以下的中,、低檔月餅占主流,，約占總體月餅市場(chǎng)的八成多。報(bào)告顯示,，今年我國(guó)月餅市場(chǎng)總體運(yùn)行平穩(wěn),，買方特點(diǎn)仍然突出，預(yù)計(jì)月餅產(chǎn)量在25萬(wàn)噸左右,，銷售額140億元左右,，市場(chǎng)總體需求量增幅不大。

2,、影響和制約因素

第一,，生產(chǎn)成本增加：今年以來(lái)由于各方面的原因，月餅生產(chǎn)相關(guān)原輔料普遍上漲導(dǎo)致成本比往年增加,。

第二,，品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈：由中國(guó)月餅網(wǎng)可知目前比較有名的月餅品牌有克莉絲汀、哈根達(dá)斯,、元祖,、可頌坊、馬哥孛羅,、杏花樓,、香特莉、宜芝多,、面包新語(yǔ),、85度c月餅,、星巴克,、dq冰淇淋、新雅,、來(lái)伊份,、功德林、德芙,、新僑,、香港榮華、紅寶石、五芳齋及一些地方品牌等等,。

第三,，銷售形式多元化：包括跨區(qū)域銷售、大型商廈超市銷售,、餐飲與酒店銷售,、代理商銷售,、電子商務(wù)及速遞銷售,、團(tuán)購(gòu)等。第四,，宏觀政策嚴(yán)格：這幾年以及近期一些食品安全事故頻發(fā)，國(guó)家相關(guān)部門對(duì)月餅的生產(chǎn)和包裝作出了一些嚴(yán)格的規(guī)定,。

1,、月餅是一個(gè)季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品,，其售賣期不超過一個(gè)月,，真正的銷售高峰期也就是在中秋節(jié)前十天左右。

2,、月餅的用途一般有這幾個(gè)方面,，消費(fèi)者自己食用、送禮,、企事業(yè)單位作為福利發(fā)放,。

3、產(chǎn)品的品牌和分類眾多,，可謂是三六九等,。

由于受中秋節(jié)吃月餅這個(gè)傳統(tǒng)文化的影響，月餅幾乎是一個(gè)老少皆宜,，沒有年齡、收入,、身份,、地位、地區(qū)限制的商品,。但是不同的消費(fèi)者的購(gòu)買目的和購(gòu)買不同，因此要針對(duì)不同層次的消費(fèi)者制定不同的銷售策略。

月餅定價(jià)必須根據(jù)不同購(gòu)買目的以及不同收入層次的消費(fèi)者來(lái)差別定價(jià),。我們可以將產(chǎn)品分為不同的級(jí)別,，如高檔，主要針對(duì)是高消費(fèi)人群或者是送禮一族的,；中檔,，主要是針對(duì)中等消費(fèi)人群；低檔,，主要是一般消費(fèi)群體和廣大普通消費(fèi)者,，這一部分群體基本是自己食用。

一般商品分為批發(fā)和零售,。月餅也不例外,，對(duì)于批發(fā)，堅(jiān)持每一個(gè)同一級(jí)別的城市只設(shè)一位批發(fā)商或這是代理商,。零售主要是各大城市的專賣店商場(chǎng)超市等,。

近年來(lái)由于一些商家的惡意炒作，市場(chǎng)上屢屢出現(xiàn)天價(jià)月餅,；由于由于送禮之風(fēng)盛行,，商家抓住消費(fèi)者的這一心理，在月餅的包裝上大做文章,。月餅的華麗極具藝術(shù)風(fēng)格的包裝備受送禮一族的青睞,，對(duì)于這類人來(lái)說(shuō)月餅應(yīng)經(jīng)完全失去了它本來(lái)的文化內(nèi)涵和寄托思念之情的性質(zhì)；對(duì)于一般普通大眾來(lái)說(shuō)只能“望月興嘆”適合于他們購(gòu)買的月餅產(chǎn)品質(zhì)量得不到很好地保障,，很多消費(fèi)者怨聲載道,。

極力渲染傳統(tǒng)文化，使月餅銷售與企業(yè)文化相互融合,。

1,、返璞歸真，重新塑造月餅寄托相思,、思念之情的文化形象,。

2、緊扣環(huán)保主體,，引導(dǎo)綠色消費(fèi)用最經(jīng)濟(jì)的包裝追求的效果讓利于消費(fèi)者,。

3、個(gè)性化（主要是指網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)）,、層次化銷售

4,、嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家相關(guān)單位對(duì)月餅的安全規(guī)定。

1,、針對(duì)市場(chǎng)和策劃過程中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn),，以及在實(shí)際生產(chǎn)和銷售過程中出現(xiàn)的各種問題,，及時(shí)進(jìn)行修正，盡量使風(fēng)險(xiǎn)降到最低,。

2,、財(cái)務(wù)部門做好成本預(yù)算，包括,、策劃,、、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的成本核算,。

附加篇

合理的時(shí)機(jī)

大部分日化店的老板喜歡把促銷放在節(jié)假期期間,，當(dāng)然這肯定沒錯(cuò)，不過在節(jié)假日期間,，做活動(dòng)的商家非常多,，這導(dǎo)致了客源的分流。并且大部分消費(fèi)者都是走馬觀花式地在看,，所以促銷的效果可能并不好,。

在這樣的情況下，可以考慮把促銷的日期選擇節(jié)假日之前或之后,，這樣的話部分在節(jié)假日期間外出旅游或者加班的人們就會(huì)成為你的潛在客戶,。

并且，除了在節(jié)假日促銷以外,，平時(shí)也可以適當(dāng)做一些促銷活動(dòng),。比如每個(gè)周末在一些小區(qū)或者學(xué)校里面，把促銷活動(dòng)搬到客戶的家門口,。

促銷現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)

1,、員工的專業(yè)形象

促銷活動(dòng)中統(tǒng)一著裝，并且使用自己的品牌的化妝品化上淡妝,，后續(xù)介紹產(chǎn)品時(shí)更有說(shuō)服力,。

2、分工明確

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)必須要給顧客一個(gè)很有秩序,，不慌不亂的感覺,。這就要求每一個(gè)員工都有自己的明確任務(wù)，比如派單,、引導(dǎo),、營(yíng)造氣氛、化妝,、產(chǎn)品銷售等等,，視現(xiàn)場(chǎng)員工數(shù)量可以對(duì)某些環(huán)節(jié)進(jìn)行合并，但一定不能出現(xiàn)脫節(jié)的情況,，把顧客涼在一邊沒人管,。

3,、送禮的時(shí)機(jī)

促銷時(shí)一般有產(chǎn)品的免費(fèi)贈(zèng)送，但何時(shí)贈(zèng)送是很關(guān)鍵的,。如果顧客一進(jìn)店就送,，可能顧客拿了就走，效果并不好,。所以，可以考慮要讓顧客走到店里某個(gè)柜臺(tái)才送,，或者現(xiàn)場(chǎng)試用之后再送,，這樣的贈(zèng)品效果才更好。

4,、結(jié)伴的顧客需要拆開

促銷時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)的現(xiàn)象是,，在銷售要成功的時(shí)候，往往由于同行人的一句話而最終以失敗告終,。所以,，如果遇到結(jié)伴而來(lái)的顧客，一定想辦法拆開他們,，分別銷售,，加大銷售成功的幾率。

樂器銷售策劃方案篇二

八月十五中秋節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,，每逢佳節(jié)倍思親,，月餅便成了我們饋贈(zèng)親友，表達(dá)祝福的最佳禮品,。

佳節(jié)倍思親,，月餅傳真情

1、樹立米旗的人文形象,，同時(shí)促進(jìn)銷售額的提高

2,、為顧客提供便利，吸引更多顧客群

3,、增加企業(yè)的知名度和美譽(yù)度

4,、傳播企業(yè)形象，提升品牌形象力

農(nóng)歷八月初八------八月十五共八天

各大商場(chǎng)專柜,，超市窗口以及各專營(yíng)店

1,、開展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠,，方便各單位機(jī)構(gòu)發(fā)放福利,，凡一次性購(gòu)物金額滿1000元以上者，免費(fèi)送貨(5里內(nèi)),。

2,、針對(duì)不同人群,，研發(fā)出各種價(jià)位不等的月餅禮盒，是饋贈(zèng)親朋,，佳節(jié)送禮的首選之品

3,、購(gòu)物滿180元即贈(zèng)精美禮盒，或贈(zèng)送30元代金券一張,，可兌換店內(nèi)任何商品,。

4、購(gòu)物既送精美禮品一份(糖果等精美小禮品)

在各銷售地點(diǎn)張貼海報(bào),，印發(fā)傳單,，并通過廣播、電視等媒體進(jìn)行廣告宣傳,。

餐廳以及大堂的環(huán)境布置,，盡量突出“祥和、團(tuán)圓,、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍

1,、中秋當(dāng)天，制作一個(gè)特大月餅,，白天放在大堂展示,，營(yíng)造節(jié)日?qǐng)F(tuán)圓氣氛。正式用餐前設(shè)一大香案,，將月餅放上香案,，請(qǐng)酒店總經(jīng)理和明星代表上來(lái)切開大月餅，并宣布團(tuán)圓餐開始,。

2,、餐廳中間設(shè)一主桌(10人左右)，供參加團(tuán)圓餐的劇組及明星用,。原則上每個(gè)賓館邀請(qǐng)一個(gè)劇組,。

3、根據(jù)游客的需要,，制作出經(jīng)濟(jì)等,、溫馨等、豪華等的團(tuán)圓宴標(biāo)準(zhǔn),，并分別提供菜單,，所列菜單中菜名須有“團(tuán)圓”寓意，具體由酒店落實(shí),。我公司統(tǒng)一宣傳,，具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系，訂完為止,。

樂器銷售策劃方案篇三

以提升客流為主導(dǎo),，品類促銷配合主題活動(dòng)建立和推廣我們的品牌形象,，聯(lián)合供應(yīng)商的促銷資源，利用元宵節(jié)節(jié)日氣氛刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi),，與顧客產(chǎn)生互動(dòng),，繼春節(jié)后回升顧客淡季消費(fèi)熱情。本次活動(dòng)分主題活動(dòng),、品類促銷兩部分,。

喜鬧元宵

20xx年2月15日—2月17日(元宵節(jié))

一、主題活動(dòng)

(一),、喜鬧元宵,，樂猜燈謎

1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月17日

2,、活動(dòng)對(duì)象：在百貨區(qū)購(gòu)物滿188元的顧客(單張小票限猜一次)

3、活動(dòng)內(nèi)容：在各品牌專柜門口掛自制燈籠一個(gè),，燈籠內(nèi)配5個(gè)或5個(gè)以上燈謎,，;凡在活動(dòng)期間購(gòu)物滿188元的顧客，只要猜出1個(gè)謎語(yǔ),，即可憑電腦小票和謎底到所屬專柜領(lǐng)取元宵精美禮品一份,。

4、游戲規(guī)則：顧客根據(jù)謎面的內(nèi)容,，確定猜出謎底后,，即可在所屬專柜即刻兌獎(jiǎng)。(如謎底與工作人員的謎底有爭(zhēng)議的,，以工作人員的為準(zhǔn))

4,、氣氛布置：

a、燈籠：每個(gè)專柜掛1個(gè)燈籠在門楣處,。燈籠為專柜員工自行設(shè)計(jì)且具有品牌風(fēng)格,。

b、燈謎：管理人員根據(jù)實(shí)際情況安排促銷部協(xié)助設(shè)計(jì)打印,。(至少準(zhǔn)備300條)

二,、品類促銷

喜鬧元宵，萬(wàn)家獻(xiàn)你

活動(dòng)期間,，百貨區(qū)全場(chǎng)品牌2折起特價(jià)銷售,。

第一部分場(chǎng)內(nèi)

a、店內(nèi)廣播,、店頭海報(bào)第二部分場(chǎng)外

b,、百貨門口大展板

c、超市玻璃貼

d,、百貨區(qū)內(nèi)燈布等

e,、免費(fèi)巴士(本次活動(dòng)與情人節(jié)活動(dòng)聯(lián)促,，玻璃貼、前后門楣,、吊旗,、歌譜架等不需更換)

1、拉動(dòng)節(jié)日的成交量,，提高百貨銷售額,。

2、活動(dòng)具有吸引孩子的賣點(diǎn),，以此帶動(dòng)家長(zhǎng)來(lái)華潤(rùn)萬(wàn)家消費(fèi),，提高在同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

3,、活動(dòng)具有連續(xù)性和持久的影響力,，可在其他節(jié)日、假期繼續(xù)推廣相關(guān)活動(dòng)并擴(kuò)大規(guī)模,，形成商圈內(nèi)獨(dú)具特色的商場(chǎng),。

附件一：燈籠diy大賽方案：

1、活動(dòng)時(shí)間：2月12日-2月17日(18日早會(huì)進(jìn)行評(píng)選并頒獎(jiǎng))2,、活動(dòng)對(duì)象：百貨區(qū)所有員工,，以專柜為單位。

3,、參賽要求：

a,、作品主題鮮明，美觀實(shí)用,、構(gòu)思巧妙,、富有創(chuàng)造性;

b、作品必須是自己動(dòng)手制作完成,，不得從市場(chǎng)上購(gòu)得成品參賽;

c,、每人限參賽作品一份;

d、作品形式多樣,，手工藝制品,、紙制品、織制品,、布制品,、竹制品、木制品均可;

e,、參賽作品需注明作品名稱,、制作者部門、品牌。

4,、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：總分10分

創(chuàng)意性3分,，美觀性2分，精致性2分,，環(huán)保性3分

5,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)勵(lì)瓷器一套

二等獎(jiǎng)2名獎(jiǎng)勵(lì)鐵觀音一盒

三等獎(jiǎng)3名獎(jiǎng)勵(lì)佳潔士套裝一盒

鼓勵(lì)獎(jiǎng)12名獎(jiǎng)勵(lì)洗發(fā)水一瓶

備注：獎(jiǎng)品由各店根據(jù)實(shí)際情況自行設(shè)置。

6,、評(píng)獎(jiǎng),、頒獎(jiǎng)流程：17日當(dāng)班經(jīng)理及副總共同巡場(chǎng)對(duì)所有專柜自制燈籠進(jìn)行評(píng)比、打分,，推選出一等獎(jiǎng)1名,，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名,，鼓勵(lì)獎(jiǎng)各部門各3名,。18日早會(huì)時(shí)由副總為獲獎(jiǎng)專柜進(jìn)行頒獎(jiǎng)及致詞。