為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書(shū)面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助。

品牌銷售策劃方案 電商銷售策劃方案篇一

1,。盤(pán)點(diǎn)倉(cāng)庫(kù),，確定庫(kù)存積壓產(chǎn)品，包括型號(hào),、數(shù)量,、顏色、零售價(jià)格,、成本

價(jià)格等相關(guān)信息,，將積壓產(chǎn)品盤(pán)存表轉(zhuǎn)交市場(chǎng)營(yíng)銷部

2。協(xié)助市場(chǎng)營(yíng)銷部對(duì)清理出的積壓產(chǎn)品進(jìn)行銷售政策定價(jià),；

3,。注：庫(kù)存積壓產(chǎn)品的定性問(wèn)題：財(cái)務(wù)部根據(jù)近半年的銷售報(bào)表進(jìn)行分析，

制定積壓產(chǎn)品定性標(biāo)準(zhǔn),，據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)審核積壓產(chǎn)品,，切忌將正常庫(kù)存定性為積壓庫(kù)存。

1,。本方案經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核通過(guò)后,，營(yíng)銷部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)展開(kāi)工作；

2,。根據(jù)財(cái)務(wù)部積壓產(chǎn)品盤(pán)存表,，以及財(cái)務(wù)成本核算建議，對(duì)積壓產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)以及銷售政策制定,；

3,。根據(jù)銷售政策，擬定促銷活動(dòng),，并推動(dòng)執(zhí)行,，實(shí)現(xiàn)庫(kù)存產(chǎn)品帶動(dòng)日常產(chǎn)品銷售；

4,。清理庫(kù)存,，實(shí)現(xiàn)資金回籠，降低公司成本,；

本方案經(jīng)審核通過(guò)以后,，市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)部、客服部協(xié)助配合完場(chǎng)庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)統(tǒng)計(jì)工作,，庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)工作完成以后,，根據(jù)積壓產(chǎn)品的實(shí)際情況，營(yíng)銷部重新制定積壓產(chǎn)品的銷售計(jì)劃，另行報(bào)送相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)審批,。

品牌銷售策劃方案 電商銷售策劃方案篇二

頂氣球游戲是一個(gè)帶有對(duì)抗的早會(huì)互動(dòng)小游戲,，游戲不僅能豐富大家的晨會(huì)，更重要的是該游戲能夠培養(yǎng)大家的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力,，也是一個(gè)特別好的團(tuán)隊(duì)游戲。適合銷售類企業(yè)員工的早會(huì)互動(dòng),。

：10人為佳,，分為兩隊(duì)

氣球若干

1、首先,，以下圖的形式將場(chǎng)地劃分為a,、b兩個(gè)區(qū)域;

2、a,、b隊(duì)各自拿一種顏色的氣球,，然后吹滿，必須每人一個(gè)氣球;

3,、游戲開(kāi)始后,，兩隊(duì)人員用頭頂氣球，將氣球送至對(duì)方的區(qū)域;

4,、本隊(duì)的隊(duì)員可以幫助自己的隊(duì)友頂球,，也可以頂對(duì)方的球，阻止其前進(jìn);

5,、頂球時(shí)，必須用頭,，如果用其他任何部位碰到氣球,，或者氣球掉到地上，則必須回到起點(diǎn)重新開(kāi)始;

5,、那一隊(duì)最先將本隊(duì)的所有氣球送至對(duì)方區(qū)域,，那隊(duì)就獲勝。

1,、游戲中可以a隊(duì)拿紅色氣球,，b隊(duì)拿藍(lán)色氣球，從而防止在中間穿越區(qū)域?qū)馇蚺e(cuò);

2,、氣球最好吹的越大越好,，太小了滯空性太差，不容易頂起來(lái);

3,、如果有人先將自己的氣球頂?shù)搅藢?duì)方區(qū)域,，然后就可以過(guò)來(lái)幫助本方的隊(duì)友頂球，當(dāng)然最好的是去騷擾對(duì)方人員;

品牌銷售策劃方案 電商銷售策劃方案篇三

1、餐桌上可以用深藍(lán)色的亮片桌布,，加上閃爍著點(diǎn)點(diǎn)星光,，就像是夜空中的星星在閃閃發(fā)亮。

2,、竹節(jié)椅,、刀叉、燭臺(tái)等細(xì)小的東西,，可以用金色來(lái)點(diǎn)綴,，經(jīng)典的星空配色。

3,、清爽的森系桌花用金色方形花瓶擺放,，可以為整體添加一些清新感。

4,、甜品桌可以選用金色亮片桌布,，上面擺放了白色、深藍(lán),、黑色的三色甜品,，上方懸掛一些金屬色的立體菱形，搖動(dòng)間就像星星懸掛在天空閃閃發(fā)亮,。

5,、蛋糕可以采用幾種顏色做一些裝飾，利用小面積的圓點(diǎn)隨意點(diǎn)綴,，漸變效果讓蛋糕像是藝術(shù)家的一幅星空?qǐng)D,。

在大自然的懷抱中，翠綠的草坪像一塊軟綿綿的無(wú)邊地毯,，襯托著熱鬧的婚禮現(xiàn)場(chǎng),，用鮮花和綠葉做成的拱門(mén)圈出了主會(huì)場(chǎng)的地域，整整齊齊的大長(zhǎng)桌上鋪滿了鮮花和美餐,。像這種婚禮通常都采用自助餐的形式,。大地、藍(lán)天,、陽(yáng)光,、綠草、小花,，一同為這個(gè)浪漫的婚禮祝福,，讓大家都來(lái)走進(jìn)美麗的大自然婚禮。

已經(jīng)確定了蝴蝶主題,，那么整體的婚禮背景當(dāng)然少不了蝴蝶了,。蝴蝶裝飾品可以喝花構(gòu)成最溫馨的婚禮畫(huà)面,，我們可以根據(jù)蝴蝶的形狀弄成一個(gè)花環(huán)，花環(huán)的中央寫(xiě)上美好的祝福語(yǔ),，少許的蝴蝶點(diǎn)綴或許會(huì)有不一樣的效果,。蝴蝶為主題的婚禮，當(dāng)然蝴蝶自然是少不了的裝飾物,，我們當(dāng)然不能不能直接用蝴蝶,，我們可以各色的糖果色紙張裁剪成不一樣大小的蝴蝶樣子，同時(shí)我們可以在甜點(diǎn)上上裝扮一下,，好像蝴蝶是聞到了甜點(diǎn)的香味來(lái)了婚禮的現(xiàn)場(chǎng),，那么整個(gè)婚禮的浪漫氛圍及出現(xiàn)了。

品牌銷售策劃方案 電商銷售策劃方案篇四

世紀(jì)廣場(chǎng)五.一車展是吉林市規(guī)模最大的車展之一,，在江城有著廣泛的受眾群體,。本次車展將吸引眾多汽車商家前來(lái)參加，品牌眾多,、車型眾多,，同時(shí)將有大量的消費(fèi)者前來(lái)參加車展活動(dòng)，通過(guò)車展舉辦,，勢(shì)必刮出一股購(gòu)車的新熱潮,。通用五菱品牌借此機(jī)會(huì)再創(chuàng)銷量提升品牌知名度，促進(jìn)銷量增長(zhǎng),。

五一逛車展巨惠江城人

通過(guò)車展的舉辦能提高五菱品牌的知名度,，同時(shí)促進(jìn)銷量的增長(zhǎng)，為進(jìn)一步積累潛在客戶和準(zhǔn)客戶奠定基礎(chǔ),。

20xx年5月1日—20xx年5月3日

吉林市世紀(jì)廣場(chǎng)

五菱品牌的潛在客戶,、參加車展目標(biāo)客戶。

1,、通過(guò)網(wǎng)站,、廣播媒體宣傳預(yù)熱五.一車展。

2,、針對(duì)市區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)安排幾次掃街活動(dòng)，增加集客量,。

1,、車模秀：車模是車展必不可少的環(huán)節(jié)，本次車展邀請(qǐng)俊男靚女搭配混合走秀,，吸引消費(fèi)者前來(lái)觀看,。

2、精彩演繹活動(dòng)：勁爆舞蹈,、雜技或魔術(shù)表演增加現(xiàn)場(chǎng)的氣氛,。

3、互動(dòng)環(huán)節(jié)：主持人與消費(fèi)者互動(dòng)，提問(wèn)五菱先關(guān)知識(shí),，答對(duì)者獲得精美的小禮品,。

4、總經(jīng)理簽售活動(dòng)(車展期間,，每天的10點(diǎn)到12點(diǎn)之間和14點(diǎn)到16點(diǎn)之間內(nèi),，訂購(gòu)五菱宏光v客戶，均可獲得由總經(jīng)理簽售價(jià)格,，并且還贈(zèng)送大禮包)

5,、限量搶購(gòu)送大禮活動(dòng)：車展活動(dòng)期間,，現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)任意一款車型前五名客戶,，除享受優(yōu)惠價(jià)格活動(dòng)外，還可以獲得500元的油卡或是1000元店內(nèi)消費(fèi)卡,。(待定),。

6、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：現(xiàn)場(chǎng)留下聯(lián)系方式的消費(fèi)者,，可以參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品以水杯，鼠標(biāo),、耳機(jī)等為主(待定),。

1、 4月15日開(kāi)始前期媒體預(yù)熱宣傳,，選擇廣播媒體和網(wǎng)絡(luò)煤體,。

2、 4月25日之前所有物料制作完成,。

3,、 4月25所有禮品、獎(jiǎng)品采購(gòu)?fù)瓿?/p>

4,、 4月25日—4月27日四次掃街活動(dòng)(市區(qū)周邊五十公里范圍內(nèi)的主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)),。

5、 4月28日之前演職人員,、活動(dòng)公司落實(shí)到位,。

5月2日到3日，由于預(yù)算的問(wèn)題,，將不再安排演出活動(dòng),。其他優(yōu)惠活動(dòng)照常進(jìn)行，因此省略流程表,。

略

1,、精彩的演出活動(dòng)能夠吸引大量消費(fèi)者前來(lái)觀看,，增加品牌知名度。

2,、互動(dòng)環(huán)節(jié)可以增加客戶對(duì)車型的了解,，起到了軟性宣傳的效果。

3,、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)放在演出節(jié)目后,，增加客戶的駐留時(shí)間。

4,、每場(chǎng)節(jié)目演出后為總經(jīng)理簽售時(shí)間,，以此為切入點(diǎn)，增加銷量,。

5,、每天前五名購(gòu)車消費(fèi)者不僅享受優(yōu)惠，而且還贈(zèng)送大禮,，讓消費(fèi)者產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)的心理,，促進(jìn)消費(fèi)。

品牌銷售策劃方案 電商銷售策劃方案篇五

1.1利用房交會(huì)平臺(tái)樹(shù)立書(shū)湘里項(xiàng)目形象,，提高市場(chǎng)認(rèn)知度和美譽(yù)度,；

1.2利用在房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)房人相對(duì)集中的機(jī)會(huì)吸引購(gòu)房人到現(xiàn)場(chǎng)看樓；

1.3利用購(gòu)房人現(xiàn)場(chǎng)看樓推動(dòng)別墅的銷售成交,；

1.4項(xiàng)目第一次正式向社會(huì)公開(kāi),，必須體現(xiàn)項(xiàng)目的文化和書(shū)香氣息，以古典對(duì)現(xiàn)代的形式,，讓市民能真切的感受書(shū)湘里的品質(zhì)和檔次,；

1.5房交會(huì)前后（10月27日-11月21日）積累600名客戶（必須留電話或到現(xiàn)場(chǎng)）。

20xx年11月2日——20xx年11月5日

xx時(shí)尚新天地

xxx新社區(qū)

輔助語(yǔ)：打造株洲新文化社區(qū),，成就尊貴的別墅生活

5.1攔截客戶——聘請(qǐng)大量禮儀人員,，在1樓及東門(mén)主要人行通道有針對(duì)性的散發(fā)折頁(yè)；

5.2接待客戶——除開(kāi)置業(yè)顧問(wèn)以外,，金地置業(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)提供1人以上的策劃人員現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào),；

5.3拉動(dòng)客戶——現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)表格的客戶，可到售樓部領(lǐng)取禮品一份,，每戶限1份,；

5.4制造人氣——在展位旁，發(fā)放禮品,，制造人氣（備用）；

5.5在書(shū)湘里看樓車上粘貼活動(dòng)信息等,；

5.6書(shū)香文化成為此次展出的主題,；

5.7本次基礎(chǔ)活動(dòng)亮點(diǎn)：文化與書(shū)香,，古典與現(xiàn)代雙重表現(xiàn)，尤以現(xiàn)場(chǎng)每天的民樂(lè)表演方式的出現(xiàn),，能吸引不少眼球,，再加上6個(gè)靚麗的、著官服的禮儀小姐現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)客戶,，把書(shū)湘里展會(huì)推向高潮,。

品牌銷售策劃方案 電商銷售策劃方案篇六

為配合百業(yè)國(guó)際汽配城快速打造國(guó)內(nèi)汽配行業(yè)知名度，快速興旺百業(yè)市場(chǎng),，xx市絲綢之路網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司xx先生本著專業(yè)負(fù)責(zé)的精神,，為百業(yè)汽配城做以下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃。

百業(yè)汽配城的目標(biāo)是成為華南最大的現(xiàn)代化,、品牌化,、規(guī)模化的專業(yè)批發(fā)市場(chǎng),，成為華南地區(qū)第一家配套完善的現(xiàn)代化汽配城,？在現(xiàn)階段，百業(yè)汽配城進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要目的是：第一,、招商,；第二、快速興旺市場(chǎng),，提高租戶的滿意度和期望值,！

中國(guó)網(wǎng)民x億x萬(wàn)，80%網(wǎng)民是企業(yè)品牌及產(chǎn)品推廣的良好對(duì)象,。對(duì)于百業(yè)汽配城,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是要讓這x億x萬(wàn)網(wǎng)民中對(duì)汽車配件、汽車用品等感興趣的網(wǎng)民90%都能知道百業(yè)汽配城,，對(duì)于想從事汽車配件,、汽車用品等事業(yè)的網(wǎng)民知道百業(yè)國(guó)際汽配城。

現(xiàn)在企業(yè)品牌推廣最常用的是網(wǎng)站是：xx網(wǎng)絡(luò)實(shí)名,，xx網(wǎng)絡(luò)品牌保護(hù)一般要搶先注冊(cè)中文域名,。針對(duì)百業(yè)汽配城的現(xiàn)狀，做以下策劃：

1,、xx網(wǎng)vip會(huì)員（x元）

xx網(wǎng)作為知名網(wǎng)絡(luò)媒體,，憑借強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)及強(qiáng)大的客戶群體，通過(guò)總裁訪談,，公司專題的強(qiáng)勢(shì)報(bào)道,，能很快提升百業(yè)汽配城在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中的知名度，吸引優(yōu)質(zhì)商家入駐,，同時(shí),，也會(huì)吸引很多消費(fèi)者的眼球,，為快速興旺市場(chǎng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)！

服務(wù)項(xiàng)目：

1-1提供“品牌旗艦店”品牌展示位圖片廣告1年

作為xx網(wǎng)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的專區(qū)“品牌旗艦店”,，是眾多用戶關(guān)注的焦點(diǎn),！

1-2總裁訪談、企業(yè)專題各x次/每年（提高百業(yè)汽配城知名度最有力的工具）

總裁訪談：xx網(wǎng)專業(yè)記者將對(duì)x總進(jìn)行面對(duì)面訪談,，訪談的圖片及報(bào)道,，將放在xx網(wǎng)汽車配件行業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)“商人訪談”欄目中，有效期1年,。

企業(yè)專題：xx網(wǎng)專業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)人員在與百業(yè)高層深入溝通后,，為百業(yè)汽配城做一個(gè)專題，為業(yè)汽配城的規(guī)劃,，發(fā)展,，現(xiàn)狀等做全面地報(bào)道，有效x年,。

1-3擁有1個(gè)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)左幀button服務(wù)三個(gè)月

1-4提供1個(gè)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)頂部banner服務(wù)x個(gè)月

1-5xx網(wǎng)搜索結(jié)果頁(yè)中提供3個(gè)關(guān)鍵詞排名服務(wù)有效期x個(gè)月（x位）

當(dāng)用戶在xx網(wǎng)首頁(yè)輸入“汽車配件”“汽車用品”“汽配”等關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索時(shí),，百業(yè)汽配城就會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前8位，處于十分顯眼的位置,！

1-6中國(guó)搜索的搜索結(jié)果頁(yè)右側(cè)提供x個(gè)關(guān)鍵詞服務(wù)排名x位,，有效期1年

1-7行業(yè)頻道首頁(yè)產(chǎn)品展示位產(chǎn)品展示x周

1-8搜索結(jié)果頁(yè)“旺鋪推薦”展示位x個(gè)月排名服務(wù)（x個(gè)關(guān)鍵詞）

2.搜索引擎推廣（共計(jì)x元）

搜索引擎推廣重要作用就是：快速興旺市場(chǎng)，快速全面地吸引消費(fèi)者的眼球,，提高百業(yè)汽配城在大眾消費(fèi)者中的知名度,！

具體操作：當(dāng)消費(fèi)者和部分商家在搜索引擎里輸入“汽車配件”、“汽車用品”,、“汽配城”,、“汽配”、“招商”等關(guān)鍵詞時(shí),，“百業(yè)汽配城”將會(huì)出現(xiàn)在最搜索結(jié)果頁(yè)面的最顯眼的位置,，有很好的推廣效果！

品牌銷售策劃方案 電商銷售策劃方案篇七

醫(yī)療市場(chǎng)總分析近x年來(lái),，由于國(guó)家對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的嚴(yán)格控制,，從民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的審批到醫(yī)療廣告的監(jiān)督控制，再到醫(yī)療機(jī)構(gòu)的檢查,，致使市整個(gè)醫(yī)療市場(chǎng)趨于穩(wěn)定,，各民營(yíng)醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)在平衡發(fā)展，從以下幾個(gè)方面分析：

1,、媒體宣傳從大面積硬性廣告趨于版面軟文和新聞,，更有與報(bào)社合作開(kāi)展各項(xiàng)目活動(dòng)，如：xx醫(yī)院開(kāi)展的美麗媽媽活動(dòng)，紅十字會(huì)醫(yī)院開(kāi)展的博愛(ài)在xx活動(dòng),，長(zhǎng)征醫(yī)院開(kāi)展的免費(fèi)體檢活動(dòng),，長(zhǎng)城醫(yī)院不間斷抓住社會(huì)熱點(diǎn)開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng)等。這種宣傳形式已逐漸被廣大百姓所認(rèn)可,，已逐漸成為醫(yī)院營(yíng)銷宣傳的首選方式。

2,、市場(chǎng)開(kāi)拓在媒體宣傳大受控制的政策形式下,，市場(chǎng)人員的業(yè)務(wù)開(kāi)拓逐漸被各醫(yī)療機(jī)構(gòu)提上了營(yíng)銷的首要位置，各單位的市場(chǎng)隊(duì)伍不斷壯大,，市場(chǎng)業(yè)務(wù)開(kāi)拓的范圍越來(lái)越廣,，其業(yè)務(wù)對(duì)象不僅僅只局限于以及三縣地區(qū)，全省范圍的市場(chǎng)開(kāi)拓逐漸擴(kuò)大,，已占據(jù)了近一半的業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)額,。

醫(yī)療質(zhì)量隨著醫(yī)療機(jī)構(gòu)的規(guī)范化經(jīng)營(yíng)，醫(yī)療質(zhì)量也在逐漸提高,，民營(yíng)醫(yī)院的不良現(xiàn)象正逐漸屏棄,；再加上民營(yíng)醫(yī)院良好的醫(yī)療服務(wù)，廣大百姓的思想意識(shí)已逐漸轉(zhuǎn)變,，由原先的抵觸到認(rèn)可,，再到現(xiàn)在的接受去民營(yíng)醫(yī)院就診。同時(shí)各民營(yíng)醫(yī)院也在積極與政府協(xié)商溝通,，爭(zhēng)取最多的行政支持,，使得民營(yíng)醫(yī)院在醫(yī)療保險(xiǎn)、社會(huì)保險(xiǎn)等各方面的待遇基本相同,，因而醫(yī)院的就診人群逐漸增多,。民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的暗涌競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈！二,、醫(yī)院目前現(xiàn)狀分析我院自搬入新院以后,，在經(jīng)營(yíng)上上了一個(gè)大臺(tái)階，但是有很多細(xì)節(jié)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到與院規(guī)模相匹配的效益,，如醫(yī)院統(tǒng)一管理,、門(mén)診量、病床使用率,、介入手術(shù)量,、外科手術(shù)量等。這些都迫切需要建立一整套的管理和營(yíng)銷體系,，來(lái)充實(shí)醫(yī)院的經(jīng)營(yíng),，從而達(dá)到理想的營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)。

1,、統(tǒng)一管理上在進(jìn)入新院以后,，由于分科更加詳細(xì),，人員變動(dòng)較大等實(shí)際因素，使得科室與科室之間,、醫(yī)生與護(hù)士之間,、醫(yī)生與患者之間、護(hù)士與患者之間,、院領(lǐng)導(dǎo)與員工之間等的磨合存在一定程度上的溝通不暢和溝通不力,，對(duì)具體工作存在一定影響。

2,、門(mén)診量在門(mén)診量上,，醫(yī)院一直都比較差，從整個(gè)星期的7天來(lái)看,，星期一,、二、三,、四上午門(mén)診量相對(duì)比較好,，平均在20人左右，但是余下的三天正常情況下都很少,。每天下午門(mén)診量都不好,，基本上很少有病人來(lái)就診。

3,、病床使用率全院共有x個(gè)科和一個(gè)icu,，總共病床在xx左右。除4,、5,、6、10,、11,、12這幾個(gè)月病床使用多一點(diǎn)以外，其他月份都比較差,，總平均使用率只在50%—60%左右,。而且在住院病人中，并不完全是實(shí)際治療的病人,，有相當(dāng)一部分是醫(yī)保病人,，這種住院率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能與實(shí)際住院率相比較。

介入手術(shù)量和外科手術(shù)量醫(yī)院的手術(shù)量在穩(wěn)步提升,，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到目前醫(yī)院手術(shù)室和導(dǎo)管室的需求,，部分時(shí)間段手術(shù)空缺比較嚴(yán)重。在醫(yī)院各手術(shù)量上，市場(chǎng)部在這方面起到很重要的作用,，通過(guò)市場(chǎng)部的外圍聯(lián)系和市場(chǎng)宣傳,，全省轉(zhuǎn)診手術(shù)病人數(shù)量在一步一步增加，同時(shí)隨著市場(chǎng)部最近一段時(shí)間部分地區(qū)新農(nóng)合轉(zhuǎn)診協(xié)議的簽定,，轉(zhuǎn)診病人將可能越來(lái)越多,。以上院目前情況分析不一定完全正確，但能總體上反映院目前存在的問(wèn)題：門(mén)診量低,、病床使用率低,、手術(shù)臺(tái)數(shù)少、市場(chǎng)部外圍聯(lián)系力度不夠等,。三、其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)市場(chǎng)操作解析在的醫(yī)療機(jī)構(gòu)中,，實(shí)行市場(chǎng)化操作的單位越來(lái)越多,，很多單位的市場(chǎng)部已經(jīng)從過(guò)去的媒體市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)轉(zhuǎn)向直接面對(duì)網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生的聯(lián)絡(luò)，象省立醫(yī)院,、省立友誼醫(yī)院等都開(kāi)設(shè)市場(chǎng)部,，并且花大力氣去進(jìn)行市場(chǎng)公關(guān)工作。同時(shí),，在地區(qū)逐漸出現(xiàn)體檢中心和檢驗(yàn)中心,，他們的市場(chǎng)開(kāi)拓分去一部分潛在亞健康患者。在整個(gè)市場(chǎng)工作中具體方式主要有：

1,、轉(zhuǎn)診提成這是目前各醫(yī)療機(jī)構(gòu)通用的市場(chǎng)爭(zhēng)奪方式,，但在實(shí)際操作過(guò)程中區(qū)別相當(dāng)大，以中山醫(yī)院,、友好醫(yī)院,、長(zhǎng)征醫(yī)院等作為代表，轉(zhuǎn)診提成相當(dāng)高,，在及三縣地區(qū),，很多網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生都積極介紹，致使此類醫(yī)院門(mén)診和住院率增加比較快,。象長(zhǎng)征醫(yī)院,，除給網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生的高額提成外，直接給患者也提出很多優(yōu)惠,，部分檢查項(xiàng)目實(shí)行半價(jià)收費(fèi),，憑網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生開(kāi)局的單據(jù)和宣傳文件，還可享受相應(yīng)的優(yōu)惠金額,。同時(shí)他們與三縣地區(qū)的農(nóng)村合作醫(yī)療簽定轉(zhuǎn)診協(xié)議,，在院看病后可回醫(yī)院直接報(bào)銷，象同仁康復(fù)醫(yī)院，與肥東簽定的協(xié)議是患者就診后由醫(yī)院和肥東農(nóng)合辦進(jìn)行報(bào)銷結(jié)算,，省去了患者報(bào)銷的麻煩,。種種方式都是為了在積極爭(zhēng)取患者，提高門(mén)診量和住院率,。

2,、市場(chǎng)開(kāi)拓方式各醫(yī)院在市場(chǎng)部組織上都下了很大投入，一般市場(chǎng)部人員都在xx人左右,，市場(chǎng)部相關(guān)設(shè)施配備都比較完整,，在人員選擇和人員分工上都發(fā)揮最大的潛能，同時(shí)在市場(chǎng)公關(guān)方面給予的支持力度很大,。

3,、與各地相關(guān)衛(wèi)生單位的合作在醫(yī)保、城鎮(zhèn)居民醫(yī)保,、農(nóng)村合作醫(yī)療相繼開(kāi)展的情況下,，各醫(yī)療機(jī)構(gòu)紛紛行動(dòng)，花大力氣去與之接洽,，有的單位從院長(zhǎng)自身做起,，與各地相關(guān)衛(wèi)生單位聯(lián)系，進(jìn)行公關(guān),，最終取得協(xié)議的簽定,。

品牌銷售策劃方案 電商銷售策劃方案篇八

萌晨隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)康哲，隊(duì)員姚蒙蒙,，胡艷萍,，金光輝，候鳳華現(xiàn)就讀于鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院,。通過(guò)本次方案,，可以讓更加清楚的表現(xiàn)本團(tuán)隊(duì)的銷售計(jì)劃、銷售目的以及本團(tuán)隊(duì)的銷售精神,，增加對(duì)本團(tuán)隊(duì)的信任,！也可以讓本團(tuán)隊(duì)的各成員認(rèn)清自己的目標(biāo)以及目前的市場(chǎng)形式，增加對(duì)市場(chǎng)的了解,，為日后成功實(shí)施本方案打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ),。為自己、為公司,、為社會(huì)實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值,！同時(shí)，也讓鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的學(xué)生能夠清楚地了解本產(chǎn)品———瑞詩(shī)曼面膜

宏觀環(huán)境分析通過(guò)大量調(diào)查顯示：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，人們生活水平的不斷提高,，人們?cè)絹?lái)越注意對(duì)自己的形象保養(yǎng),。化妝品行業(yè)發(fā)展迅速,，一些普通的甚至名牌化妝品進(jìn)入到平常家庭,。面膜也越來(lái)越受到更多的人們喜愛(ài)，不僅受到女性的喜愛(ài),，更多的男性也越來(lái)越喜歡敷面膜,。基于以上原因,，面膜市場(chǎng)也越來(lái)越大,。鄭州市屬于我國(guó)的二線城市，經(jīng)濟(jì)不是很發(fā)達(dá),，屬于河南省的省會(huì)城市,，雖然現(xiàn)在各種名牌面膜已經(jīng)進(jìn)入鄭州市場(chǎng)，但是鄭州人口比較集中,，高校密集度比較高,，鄭州在校大學(xué)生至少有60多萬(wàn)人，所以,，我們的市場(chǎng)還是比較大的，由于我國(guó)化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范,，所以我們可以大力宣傳我們的瑞詩(shī)曼面膜,，而且還有公司的支持，所以我們的優(yōu)勢(shì)比較多,。

微觀環(huán)境分析鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的學(xué)生來(lái)自全國(guó)十八個(gè)省市,，學(xué)生總體消費(fèi)在我國(guó)高校中屬于中等偏上。并且通過(guò)對(duì)該校學(xué)生問(wèn)卷調(diào)查顯示：53%學(xué)生有能力購(gòu)買(mǎi)化妝品,，40%女生經(jīng)常用化妝品,，28%女生有經(jīng)常用面膜的習(xí)慣。并且對(duì)瑞詩(shī)曼面膜的價(jià)錢(qián)能夠接受,。并且很多學(xué)生喜歡日韓的化妝品,，并且比例很高。swot分析

優(yōu)勢(shì)—s

劣勢(shì)—w

1,、瑞詩(shī)曼面膜質(zhì)量有保證,，

2、價(jià)錢(qián)大多數(shù)人能夠接受,。

3,、瑞詩(shī)曼產(chǎn)品為新品上市，在校推廣速度快

1,、知道瑞詩(shī)曼面膜的人群較少,。

2,、有一小部分學(xué)生由于價(jià)格原因不能接受瑞詩(shī)曼面膜。

3,、在我國(guó)的實(shí)體店較少,，網(wǎng)購(gòu)較多。

機(jī)會(huì)—o

so戰(zhàn)略

wo戰(zhàn)略

1,、知道的人少,，產(chǎn)品質(zhì)量好，利于銷售,。

2,、學(xué)生對(duì)化妝品的需要，尤其是物美價(jià)廉瑞詩(shī)曼面膜,。

3,、鄭州還沒(méi)有瑞詩(shī)曼產(chǎn)品，市場(chǎng)空白,。

1,、瑞詩(shī)曼在鄭州知道的人少，市場(chǎng)空白,，潛力大,。

2、價(jià)錢(qián)適中,，適合鄭州市民的消費(fèi),。

3、瑞詩(shī)曼為鄭州本地產(chǎn)品

1,、加大瑞詩(shī)曼在鄭州的宣傳,，通過(guò)大量渠道宣傳瑞詩(shī)曼。

2,、加大瑞詩(shī)曼的科技投入,，在保證質(zhì)量的同時(shí)價(jià)錢(qián)下降。吸收更多消費(fèi)者,。威脅—t

st戰(zhàn)略

wt戰(zhàn)略

1,、鄭州原有的面膜品牌，對(duì)瑞詩(shī)曼的銷售影響很大,。

2,、我國(guó)加大對(duì)化妝品的管理，安全問(wèn)題的減少,。

1,、瑞詩(shī)曼目前只有這一個(gè)產(chǎn)品面膜，質(zhì)量好,，保障好,。

2,、瑞詩(shī)曼一如既往保證質(zhì)量，杜絕產(chǎn)品的安全問(wèn)題,。

1,、面對(duì)品牌宣傳，萌晨將會(huì)做最大努力,。

2,、加大在鄭州開(kāi)店的步伐，確立每年在鄭州開(kāi)新的專賣店,。

1,、鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院是鄭州市規(guī)模最大的民辦高等學(xué)府，全校學(xué)生有12000多人,，在校學(xué)生有8000多人,，其中女性學(xué)生占據(jù)了全校學(xué)校的三分之二，擁有那么多學(xué)生的鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的消費(fèi)潛力是巨大的,、連續(xù)的,。大一的女生還不是很會(huì)

化妝，且只有一少部分有敷面膜的習(xí)慣,，所以市場(chǎng)前景巨大,。大二女生的就好很多了，使用面膜的較多,，市場(chǎng)可觀,。藝術(shù)系的女生由于專業(yè)需要，市場(chǎng)潛力很大,。

2、學(xué)校消費(fèi)地域集中,，針對(duì)性強(qiáng),，宣傳容易深入人心。高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年,，具有一定的消費(fèi)能力和強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，如果瑞詩(shī)曼面膜成功進(jìn)入鄭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院，將會(huì)得到巨大經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。但是,，不是說(shuō)每個(gè)家庭對(duì)十塊錢(qián)一張的面膜都是能夠接受的，學(xué)生的家庭條件也決定了學(xué)生的消費(fèi),。

3,、通過(guò)對(duì)調(diào)查問(wèn)卷的數(shù)據(jù)表明：鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的女生每人每月大概會(huì)購(gòu)買(mǎi)五張瑞詩(shī)曼面膜，通過(guò)學(xué)校網(wǎng)站顯示學(xué)校大概有5000名女生,，每個(gè)月瑞詩(shī)曼面膜的需求25000張,。

1,、鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院在校學(xué)生三分之二為女性學(xué)生，據(jù)本團(tuán)隊(duì)對(duì)鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的調(diào)查,，大一女性學(xué)生平均一個(gè)月購(gòu)買(mǎi)一次護(hù)膚品,，大二女性學(xué)生一個(gè)月購(gòu)買(mǎi)一次以上的占據(jù)80%以上，男性學(xué)生則平均兩個(gè)月購(gòu)買(mǎi)一次,。

2,、根據(jù)對(duì)鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的市場(chǎng)調(diào)查：萌晨隊(duì)將主要目標(biāo)客戶確定為女性學(xué)生，產(chǎn)品主要為瑞詩(shī)曼面膜中的美白補(bǔ)水的蠶絲系列,，男生則主要為瑞詩(shī)曼面膜中的補(bǔ)水系列,。并確定女性學(xué)生為主，男性學(xué)生為輔的,，全面的服務(wù)對(duì)象,。五、具體的行銷策劃方案

1,、本團(tuán)隊(duì)將會(huì)圍繞增加產(chǎn)品的附加值,、銷后服務(wù)和與顧客為友三大主線對(duì)顧客進(jìn)行產(chǎn)品推銷和與顧客進(jìn)行有效的溝通。

2,、本團(tuán)隊(duì)將會(huì)通過(guò)多種方式進(jìn)行宣傳,，因?yàn)橹挥邪研麄髯龅缴钊肴诵模拍芨玫墓雌鹣M(fèi)者的消費(fèi)欲望,。

a,、傳單：由我們安排人員于活動(dòng)籌備階段在人流量最為密集的第一飯?zhí)瞄T(mén)口、商業(yè)街以及各報(bào)名點(diǎn)發(fā)放傳單,；于活動(dòng)當(dāng)天在比賽場(chǎng)地門(mén)口發(fā)放傳單,；

b、橫幅：活動(dòng)前后兩周我們會(huì)將橫幅懸掛于人流量密集的一飯,、二飯,、商業(yè)街、教學(xué)樓,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顯眼位置為瑞詩(shī)曼面膜做宣傳,；

c、校園廣播,、財(cái)經(jīng)微博：從活動(dòng)開(kāi)始宣傳至活動(dòng)結(jié)束,，貫穿于活動(dòng)的每個(gè)階段，我們都會(huì)在學(xué)校的廣播站,、財(cái)經(jīng)微博里,，實(shí)時(shí)播出活動(dòng)最新進(jìn)展，為瑞詩(shī)曼面膜做多面的廣播宣傳,；

d,、展板：擺放在學(xué)院人流量最多的第一飯?zhí)瞄T(mén)口,、教學(xué)區(qū)位置醒目的地方，如果能找到一個(gè)不受其他組織的宣傳影響,，效果更好,。

最后本團(tuán)隊(duì)將會(huì)在商業(yè)街，第一飯?zhí)?，第二飯?zhí)?、商業(yè)街等人流比較多得地方進(jìn)行銷售，采用多種促銷方法（買(mǎi)五送一,，多買(mǎi)多送,。、買(mǎi)一送精美小禮品等）盡快的把產(chǎn)品售出,。

品牌銷售策劃方案 電商銷售策劃方案篇九

貫徹奧迪“進(jìn)取尊貴動(dòng)感”的品牌理念與粵華集團(tuán)的““大品牌,、大市場(chǎng)、大流通,、大服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念,，兩者完美契合，制定出適合本土化營(yíng)銷策略,。

成功的打造一整套適合本土化宣傳策略,，找到一條傳遞奧迪品牌與粵華集團(tuán)的途徑，突出粵華集團(tuán)是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和倡導(dǎo)者,。三,，營(yíng)銷策略著重樹(shù)立奧迪汽車4s店本土形象，因此在依托廠家品牌的基礎(chǔ)上必須樹(shù)立粵華集團(tuán)自身嶄新的品牌形象與知名度,，培養(yǎng)自己的顧客忠誠(chéng)度,，創(chuàng)新本土服務(wù)理念。為奧迪公司樹(shù)立營(yíng)銷本土化模板,。四,，本土定位

a，形勢(shì)認(rèn)識(shí)

目前國(guó)內(nèi)4s店存在問(wèn)題投入龐大：在中等以上的城市4s店的固定投資在1000至1500萬(wàn)元,。回收期長(zhǎng)：有的4s店可能要耗費(fèi)8～10年的時(shí)間才能回收投資,。名不副實(shí)：有些4s店在實(shí)際運(yùn)作中有專賣之形而無(wú)專賣之實(shí),。4s店對(duì)廠家有極為明顯的依附性，缺乏自身形象與品牌意識(shí),。

b,，本店分析

(一)優(yōu)勢(shì)

(1)奧迪品牌作為中國(guó)汽車市場(chǎng)的一線品牌強(qiáng)大的號(hào)召力，也是中國(guó)“官車”并演繹成為成功人士專車,，具有成熟的品牌基礎(chǔ),。

(2)本店坐落在城市快速交通干道旁,，基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)代完備，標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代4s店完全滿足目標(biāo)客戶的消費(fèi)心理需要,。

(3)專營(yíng)奧迪品牌汽車的整車銷售,、維修服務(wù)和配件供應(yīng)，同時(shí)提供與汽車服務(wù)相關(guān)的信貸,、保險(xiǎn),、裝飾、救援,、俱樂(lè)部等全方位汽車服務(wù),，粵華集團(tuán)本身的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和自身優(yōu)勢(shì)，良好的資金運(yùn)作模式,，與銀行和擔(dān)保公司良好的合作關(guān)系,，為汽車消費(fèi)者辦理貸款等業(yè)務(wù)，在售后服務(wù)方面投巨資引進(jìn)了世界先進(jìn)水平的全套維修設(shè)備,，不斷完善和創(chuàng)新的售后服務(wù)體系,，已經(jīng)成為本土行業(yè)領(lǐng)袖，

(二)劣勢(shì)

(1)進(jìn)入本地市場(chǎng)相對(duì)較晚,，未能在目標(biāo)客戶心中形成強(qiáng)大的口碑和品牌效應(yīng),，缺乏本土顧客群，先期宣傳不足導(dǎo)致目前工作施展不暢,，

(2)所在位置距離市區(qū)較遠(yuǎn),，最新的公司服務(wù)信息傳遞給市場(chǎng)較為不便，對(duì)于轎車特別是高檔車的交易號(hào)召不足相對(duì)明顯,。單純的渠道網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)和消費(fèi)者追求更加便利,、高效、集約型的服務(wù)方式的需求,。

(三)機(jī)會(huì)

(1)隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，政策的調(diào)整，人民經(jīng)濟(jì)收入的不斷增加,，生活水平的提高,，汽車已經(jīng)不再是昔日的奢侈品，逐漸向著生活必須品過(guò)渡,。中國(guó)的汽車市場(chǎng)今后幾年都將是全球的轎車市場(chǎng),。

(2)收入水平：年收入在20萬(wàn)元以上的人，幾乎100%肯定要購(gòu)買(mǎi)轎車,。從購(gòu)車者的年收入與其購(gòu)車的比例關(guān)系來(lái)看,，隨著本土消費(fèi)群體如工商業(yè)，企業(yè)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)群體的收入的提高,，與本土人崇尚領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范,，炫耀心理等因素，購(gòu)買(mǎi)私人轎車的人數(shù)比例急速增加,，年收入在10萬(wàn)元以上的消費(fèi)者中已有34%的人肯定要購(gòu)車或者換車,。

(3)調(diào)查結(jié)果表明，購(gòu)買(mǎi)轎車30～40歲的年齡段中比例,，正如我們上面分析的,，這些人的消費(fèi)水平，包括其收入水平,、職業(yè)背景,、年齡范圍、心理價(jià)位等,。事業(yè)不僅剛剛起步,，而且處于上升階段，甚至有些已經(jīng)頗有成就,，家庭建設(shè)也初見(jiàn)成效,。因此，他們有條件,、有需要,、更有心情購(gòu)買(mǎi)私人轎車。

1,、傳播策略：

在確定整體形象策略之后,，針對(duì)奧迪4s店整體宣傳構(gòu)想，我們四海傳媒公司初步提出奧迪本土“四化戰(zhàn)術(shù)”：

a主題系列化

對(duì)奧迪4s店的品牌形象,、有形資源確定整體核心主題后,，根據(jù)不同階段確立相應(yīng)的主題循序漸進(jìn)。

b宣傳新聞化

在營(yíng)銷過(guò)程中,，密切與主流媒體,，輔助媒體，專業(yè)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)緊密合作關(guān)系,，使用軟性炒作文章進(jìn)行奧迪4s店價(jià)值形象提升和信息發(fā)布工作,，深度提升粵華各店的服務(wù)形象，確立公司親和力極強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范,。

c公關(guān)節(jié)點(diǎn)化

配合奧迪4s店品牌發(fā)展建設(shè),，不斷遞進(jìn)與重要事件影響節(jié)點(diǎn)，通過(guò)清晰,、鮮明的系列化公關(guān),、宣傳等活動(dòng)強(qiáng)化和提升奧迪4s店品牌形象,。

d宣傳階段化

配合不同的主題和節(jié)點(diǎn),，調(diào)整宣傳的力度,、途徑以及具體方式，以高效的宣傳組合實(shí)現(xiàn)品牌形象階段性目標(biāo),。如抓住“金九銀十”的汽車銷售旺季強(qiáng)勢(shì)提升奧迪4s店的品牌知名度與品牌形象

以戶外宣傳為主,，連帶平面形象廣告，以及商務(wù)刊物促銷,，擴(kuò)大影響力度,。戶外與新聞線并進(jìn)，以?shī)W迪4s店的品牌升級(jí)與服務(wù)提速為新聞聚焦,，形成公眾關(guān)注的熱點(diǎn),。結(jié)合戶外及公關(guān)形象宣傳，形成立體宣傳效果,，達(dá)成一個(gè)全方位的影響與號(hào)召力,。

a，主題推廣語(yǔ)：

1,、奧迪4s店,，成功人士裝備圣地

2、奧迪4s店,，行車有終點(diǎn)服務(wù)無(wú)止境

3,、奧迪4s店，你事業(yè)成就的見(jiàn)證者

b,，地面活動(dòng)推廣秀(擬請(qǐng)本山傳媒總裁東北本土明星劉流老師參加開(kāi)業(yè)典禮)

通過(guò)本次地面推廣活動(dòng),，讓齊齊哈爾主城區(qū)目標(biāo)消費(fèi)者絕大部分知曉?shī)W迪4s店開(kāi)業(yè)與服務(wù)信息，并在第一時(shí)間傳達(dá)有關(guān)奧迪4s店的受眾群體,，喚起目標(biāo)受眾者的消費(fèi)激情,，搶占黃金月份的大好市場(chǎng)。規(guī)劃：推廣秀的活動(dòng)內(nèi)容將以本土名人娛樂(lè)的形式全力傳達(dá)奧迪4s店新特色,，并對(duì)奧迪4s店的品牌形象與服務(wù)做精彩的演繹,，并在活動(dòng)中穿插汽車知識(shí)介紹、抽獎(jiǎng)和小禮品等輔助手段,、現(xiàn)場(chǎng)dm單派發(fā),、汽車保修保養(yǎng)咨詢、活動(dòng)節(jié)目?jī)?nèi)容待制定,。

活動(dòng)地點(diǎn)：(未定)

c,，成立粵華汽車群英會(huì)

由來(lái)自齊齊哈爾市的藝術(shù)、文化,、商業(yè)及體育等領(lǐng)域的杰出代表和社會(huì)主流精英組成,。盡管奧迪汽車群英會(huì)成員分布在不同的行業(yè)，但他們都在各自的領(lǐng)域引領(lǐng)或推動(dòng)著社會(huì)的進(jìn)步，他們的成就被社會(huì)公眾所認(rèn)知,，是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和倡導(dǎo)者,。突出奧迪的用戶特征和駕駛者形象。

(1)啟動(dòng)時(shí)機(jī)

借助本次奧迪4s店開(kāi)業(yè)典禮暨五一黃金周之際,，協(xié)調(diào)粵華集團(tuán)的各個(gè)方面資源,，加大廣告力度，其廣告效力是平時(shí)的廣告數(shù)倍,，計(jì)劃在開(kāi)業(yè)之前五月十號(hào)各個(gè)活動(dòng)有序進(jìn)行,，完成最有效的第一波宣傳攻勢(shì)。

(2)媒體選擇

1.戶外媒體非內(nèi)容性特征,，完全避免了傳統(tǒng)媒體由內(nèi)容所形成的消費(fèi)者接觸屏障，實(shí)際上使戶外媒體成為一種人群包容性最廣泛的媒體形式,，沒(méi)有任何人為的排斥消費(fèi)者的特性,，這一特性使戶外廣告正日益成為僅次于電視廣告的消費(fèi)者接觸率的媒體形式。

2.電視宣傳看過(guò)美國(guó)大片《虎膽威龍4》的人都應(yīng)該清晰的記得這樣一組鏡頭：當(dāng)犯罪分子侵入并控制電視媒體網(wǎng)絡(luò)后,，發(fā)了一組拼湊起來(lái)的視頻,，引起了美國(guó)整個(gè)國(guó)家的大恐慌。

從這個(gè)例子我們可以看出,，廣播電視媒體迅速的時(shí)效性,，同時(shí)廣播電視媒體對(duì)人們心理上和社會(huì)上的起著如此之大的影響自從有了廣播電視媒體，它就成為了人們生活的必需品,，甚至影響著一代又一代人的生活和觀念,。

廣告

一個(gè)30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無(wú)存,。dm廣告則明顯不同,，在受傳者作出最后決定之前，可以反復(fù)翻閱直郵廣告信息,，并以此做為參照物來(lái)詳盡了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo),，直到最后做出購(gòu)買(mǎi)或舍棄決定。同時(shí),，與其他媒體不同,，受傳者在收到dm廣告后，會(huì)迫不及待地了解其中內(nèi)容,，不受外界干擾而移心他顧,。基于這兩點(diǎn),，所以dm廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng),。

3.廣播電臺(tái)

奧迪應(yīng)基于聽(tīng)眾的需求選擇廣播電臺(tái),，如交通廣播，擁有眾多聽(tīng)眾的頻道的是我們選擇的基礎(chǔ),，對(duì)奧迪品牌的提升起到積極作用,。

戶外廣告、由于其畫(huà)面的沖擊力和高關(guān)注率,，是企業(yè)提升形象的載體，本次戶外廣告發(fā)布以較強(qiáng)的站位和滲透為發(fā)布原則;具體就是以占據(jù)主城區(qū)汽車銷售大賣場(chǎng)輻射并攔截目標(biāo)消費(fèi)者,，選擇以長(zhǎng)年發(fā)布5以上塊廣告牌,，如機(jī)場(chǎng)，火車站,，城區(qū)中心區(qū)域,。

電視廣告、新聞前播放5秒品牌廣告,，這一時(shí)段備受本地受眾關(guān)注,。

dm廣告、選擇可讀性強(qiáng)的商務(wù)期刊,，表現(xiàn)力豐富,，投遞目標(biāo)精確，受眾文化水平較高,，職業(yè)背景與消費(fèi)水平相對(duì)較好的專業(yè)機(jī)構(gòu),，如齊齊哈爾四海傳媒有限公司，選擇這樣的專業(yè)機(jī)構(gòu),，就等于多了一個(gè)免費(fèi)的企業(yè)團(tuán)隊(duì),，是戰(zhàn)友，是協(xié)作關(guān)系,，相得益彰,。

本次奧迪4s店的全方位，大面積投放宣傳廣告,，對(duì)粵華集團(tuán)整個(gè)的品牌提升起到立竿見(jiàn)影的效果,，其中帶來(lái)無(wú)形價(jià)值鏈，難以估算,。

通過(guò)媒體懸念式廣告吸引目標(biāo)消費(fèi)者的注意,，利用報(bào)紙軟文和新聞的配合，整套推出組合拳,，積極傳達(dá)“奧迪4s店”的相關(guān)信息,，大力炒作“奧迪4s店”的品牌形象和知名度。

品牌銷售策劃方案 電商銷售策劃方案篇十

1. 電商場(chǎng),、超市合作搞促銷展示,，等客戶上門(mén),。

2. 銷展示，通過(guò)擺攤設(shè)點(diǎn),，直接面對(duì)終端客戶,。

3 櫥柜、水管,、太陽(yáng)能熱水器,、水槽、衛(wèi)浴等家裝建材渠道銷售,，找分銷商,，做批發(fā)。

4. 電話營(yíng)銷,，客戶以企業(yè)用戶為主,。

第1步、了解當(dāng)?shù)啬繕?biāo)客戶的消費(fèi)文化和習(xí)慣,。

第2步,、促銷選址家電商場(chǎng)合作選址一般選高檔樓盤(pán)附近，高消費(fèi)人群的商超,。

第3步,、準(zhǔn)備商場(chǎng)位置的選擇、展位的形象策劃與商超公關(guān),。與分管小家電或生活電器的關(guān)鍵人物進(jìn)行潛規(guī)則,。

第4步、展位布置,，包括要符合消費(fèi)者觀摩,、咨詢、洽談,、簽單區(qū)域等硬件,。

第5步、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：①條幅：條幅制作應(yīng)吸引消費(fèi)者注意,，形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力,。②海報(bào)：張貼于促銷臺(tái)或產(chǎn)品上，以引起消費(fèi)者注意,，達(dá)到宣傳目的,。③x展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象以及促銷活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。④彩頁(yè)：現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者散發(fā)大量的彩頁(yè),，向消費(fèi)者傳遞信息要直接,，完整，包括公司簡(jiǎn)介,、產(chǎn)品種類,、飲用水小知識(shí)等,。最好配合音像、圖文,、動(dòng)畫(huà),、場(chǎng)景等多媒體資料。如果是戶外展示的話,，還需要準(zhǔn)備廠家形象帳篷,。

第6步、商超入口處促銷員彩頁(yè)發(fā)放,，意向引導(dǎo),，觀摩處免費(fèi)品嘗贈(zèng)飲，咨詢處產(chǎn)品介紹,，洽談簽單處環(huán)境營(yíng)造，注意購(gòu)凈水品后的贈(zèng)品吸引力,，實(shí)用為主,。

第7步、與超市內(nèi)服務(wù)員導(dǎo)購(gòu)員打好關(guān)系,，講好提成,，引導(dǎo)他們主推你的凈水器。

第8步,、做好售后服務(wù),，做好客戶檔案，客戶的口碑影響力很重要,，客戶介紹客戶只是一句話的事情,。

第9步、促銷活動(dòng)結(jié)束后應(yīng)對(duì)活動(dòng)效果做出總結(jié)評(píng)估,，為以后的同類促銷做好準(zhǔn)備,。

促銷活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題：

1. 注意天氣變化，避開(kāi)下雨,、狂風(fēng)等不利促銷展示活動(dòng)天氣,。

2. 防范不懷好意的人搗亂，應(yīng)主動(dòng)與商場(chǎng)保安聯(lián)系,。

3.避免不愉快的事情發(fā)生,，不要與消費(fèi)者爭(zhēng)吵，導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)做到交代清楚,，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”信念,。

4. 做好貨物、贈(zèng)品的保管和銷量統(tǒng)計(jì)工作,，防止貨物和贈(zèng)品的流失,。

小區(qū)社區(qū)是最靠近顧客的“末端”,，也是銷售工作的“前沿陣地”。

銷售目標(biāo)：打造品牌知名度,，提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率,，加速凈水器取代傳統(tǒng)直接飲用自來(lái)水的進(jìn)程，提升經(jīng)銷商現(xiàn)有的銷量,。

活動(dòng)主題：購(gòu)“xxxx”品牌凈水器,，享受健康新生活

銷售地點(diǎn)：高、中檔住宅小區(qū)

銷售方案：

⑴ 建立專職小區(qū)推廣隊(duì)伍

⑵ 進(jìn)行小區(qū)普查,、建立小區(qū)檔案,、制作小區(qū)分布圖、了解小區(qū)人群的消費(fèi)文化和習(xí)慣,。

⑶ 對(duì)小區(qū)進(jìn)行分類,、評(píng)估開(kāi)發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)入小區(qū)促銷方式,。

⑷ 與物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān),，爭(zhēng)取以最低的成本進(jìn)入小區(qū)促銷。

⑸ 促銷展示方式同上（商場(chǎng)方案）,，不同的是,，要在小區(qū)周邊從流量大的街道和小區(qū)內(nèi)每家住戶去發(fā)彩頁(yè)，但要注意衛(wèi)生,，不要亂扔單頁(yè),，小區(qū)人最反感這些了。

⑹ 促銷展示后的衛(wèi)生處理,，給小區(qū)客戶群留下一個(gè)好的映像,。

⑺ 總結(jié)評(píng)估

開(kāi)發(fā)一個(gè)陌生市場(chǎng)，最好的辦法還是找代理,，找當(dāng)?shù)氐拇?，因?yàn)樗麄冇凶约旱那溃凶约旱目蛻?，比起廠家的誠(chéng)信度,，客戶更容易接受當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商。好產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話,，所以最好把精力放在尋找經(jīng)銷商上,，利用他們的關(guān)系，渠道,、人力,、誠(chéng)信度，才能提升銷量,。

找代理不要盲目的去找,，要有方向,，建議找櫥柜、水管,、太陽(yáng)能熱水器,、水槽、衛(wèi)浴等簡(jiǎn)裝建材渠道,。

如果有些店鋪不具備代理?xiàng)l件,，那么可以協(xié)議合作銷售（代銷）。

1. 申請(qǐng)一部分產(chǎn)品進(jìn)行鋪貨,。

2. 渠道維護(hù),，維護(hù)不是簡(jiǎn)單的跟老板、店長(zhǎng)搞好關(guān)系,，而是要定期對(duì)自己放置的產(chǎn)品進(jìn)行維護(hù),，比如灰塵的清理，折頁(yè)的補(bǔ)充,，海報(bào)的張貼,。這是快速消費(fèi)品行業(yè)的維護(hù)做法。

3. 引導(dǎo)店員多推薦你的凈水器,，私下和他們約好分成,，飯店里服務(wù)員推酒都是這樣的,。

你不是說(shuō)你的凈水器可以用么,，那么就買(mǎi)本當(dāng)?shù)攸S頁(yè)，收集一個(gè)企業(yè)信息聯(lián)系方式,，打電話吧,。

品牌銷售策劃方案 電商銷售策劃方案篇十一

本酒店對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，實(shí)施三級(jí)培訓(xùn)體系,，由酒店人力資源部制定具體的培訓(xùn)計(jì)劃并組織實(shí)施,，相關(guān)部門(mén)予以協(xié)助。

培訓(xùn)重點(diǎn)具有共性的培訓(xùn)對(duì)分或本部門(mén)所涉及的專業(yè)技術(shù)進(jìn)行培訓(xùn)重點(diǎn)是針對(duì)操作性較強(qiáng)的崗位進(jìn)行培訓(xùn)（本酒店銷售人員暫時(shí)沒(méi)有進(jìn)行這一環(huán)節(jié)的培訓(xùn)安排）

實(shí)施者酒店人力資源部各分,、各部門(mén)各分,、各部門(mén)。

1．級(jí)培訓(xùn)

級(jí)培訓(xùn)內(nèi)容主要包括以下四個(gè)方面,。

（1）酒店概況,。主要包括：歷史背景、發(fā)展特點(diǎn)與發(fā)展規(guī)劃,、組織結(jié)構(gòu),、主要管理情況等。

（2）酒店的規(guī)章制度,。主要包括：?jiǎn)T工紀(jì)律,、培訓(xùn)制度,、工作日程、進(jìn)餐時(shí)間,、超時(shí)工作等制度,。

（3）員工的職業(yè)說(shuō)明。具體包括：?jiǎn)T工的工作職責(zé),、如何配合酒店的整體運(yùn)作,、行為標(biāo)準(zhǔn)、酒店對(duì)員工的期望,、所在部門(mén)的職責(zé)等,。

（4）酒店的文化和管理理念。主要包括團(tuán)隊(duì)精神,、酒店經(jīng)營(yíng)理念等,。

（5）了解酒店信息：按客人參觀線路對(duì)酒店各經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所進(jìn)行參觀并了解各經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的具置、裝飾特點(diǎn),、營(yíng)業(yè)時(shí)間,、電話號(hào)碼、經(jīng)營(yíng)特色,，最終能為客人提供參觀服務(wù)和有吸引力的推介,。

（6）了解工作內(nèi)容：了解營(yíng)銷人員的崗位職責(zé)、素質(zhì)要求,、作息安排,、工作內(nèi)容、規(guī)范標(biāo)準(zhǔn),、所處位置,、組織架構(gòu)、匯報(bào)渠道及協(xié)調(diào)注意事項(xiàng),。

（7）了解服務(wù)項(xiàng)目：通過(guò)學(xué)習(xí)服務(wù)信息手冊(cè),、酒店宣傳資料，熟記酒店應(yīng)知應(yīng)會(huì)基礎(chǔ)知識(shí),，能完整地,、生動(dòng)地向賓客進(jìn)行酒店內(nèi)部各點(diǎn)的介紹；能及時(shí)為客人提供店外信息咨詢服務(wù),。

（8）了解溝通方法：通過(guò)學(xué)習(xí)管理人員通訊錄及各部人事分工,、內(nèi)部常用電話等，熟記并掌握主要常用電話等,。

（9）了解電話禮儀：熟練掌握電話撥打,、接聽(tīng)、轉(zhuǎn)接、等候,、掛機(jī)等功能,，使用電話的禮節(jié)禮貌及注意事項(xiàng)等。

（10）熟悉客戶檔案管理,，要能準(zhǔn)確,、及時(shí)地將客戶檔案進(jìn)行整理。

2．分或部門(mén)級(jí)培訓(xùn)

分或部門(mén)級(jí)培訓(xùn)的相關(guān)內(nèi)容如下表所示,。

酒店在職銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃表

培訓(xùn)項(xiàng)目具體內(nèi)容

市場(chǎng)環(huán)境：

1．酒店周邊經(jīng)營(yíng)環(huán)境

2．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況摸底

3．酒店優(yōu)劣式

4．銷售目標(biāo)

訂單跟進(jìn)工作：

1．訂單跟進(jìn)的意義

2．訂單跟進(jìn)的程序

3．異常訂單跟進(jìn)程序

客戶溝通技巧1．溝通類型

2．溝通技巧

酒店業(yè)務(wù)推廣：

1．市場(chǎng)調(diào)查

3．宣傳推廣工作實(shí)施

4．銷售陳述技巧

5．促銷活動(dòng)的效果

銷售談判技巧：傾聽(tīng)技巧,、提問(wèn)技巧、應(yīng)答技巧,、拒絕技巧,、客戶異議處理等

客人需求管理：

1．需求

2．供給

3．供需管理的基本手段

1．級(jí)培訓(xùn)由人力資源部統(tǒng)一組織，培訓(xùn)經(jīng)理具體負(fù)責(zé),，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成規(guī)定的培訓(xùn)內(nèi)容,，并進(jìn)行書(shū)面考核

2．級(jí)培訓(xùn)結(jié)束后，營(yíng)銷部按照本部門(mén)制定的培訓(xùn)計(jì)劃,，進(jìn)行崗前專業(yè)培訓(xùn),，由本部門(mén)組織實(shí)施，人力資源部予以協(xié)助,。

3．崗前培訓(xùn)結(jié)束后,，各部門(mén)按照崗位服務(wù)項(xiàng)目繼續(xù)對(duì)新員工進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn)。

4．在職人員的培訓(xùn)以人力資源部為主導(dǎo),，可采取派員實(shí)地培訓(xùn),、返回總部參加培訓(xùn)、視頻培訓(xùn),、資料學(xué)習(xí)等多種方式進(jìn)行,。

1．分或部門(mén)的培訓(xùn)實(shí)施時(shí)間,，視酒店的實(shí)際經(jīng)營(yíng)需要而定,，以不影響酒店的實(shí)際運(yùn)營(yíng)為限。

2．培訓(xùn)主辦部門(mén)應(yīng)依據(jù)在職培訓(xùn)實(shí)施計(jì)劃表按時(shí)實(shí)施培訓(xùn),，并負(fù)責(zé)該培訓(xùn)的全部事宜,；如培訓(xùn)場(chǎng)地的選擇、教材分發(fā)等,。

3．各項(xiàng)在職培訓(xùn)實(shí)施時(shí),，參加培訓(xùn)的學(xué)員應(yīng)簽到，教育培訓(xùn)部應(yīng)切實(shí)了解上課,、出席情況,。

4．參加培訓(xùn)的人員應(yīng)準(zhǔn)時(shí)上課，因故不能參加者須辦理請(qǐng)假手續(xù)。對(duì)于曠課,、遲到,、早退、不專心培訓(xùn)的學(xué)員,，參照平時(shí)的獎(jiǎng)懲規(guī)定處罰,。

5．培訓(xùn)考試的成績(jī)、成果報(bào)告,，作為考績(jī)和升遷的參考,。

1．每期培訓(xùn)結(jié)束后，主辦部門(mén)應(yīng)讓學(xué)員填寫(xiě)在職培訓(xùn)學(xué)員意見(jiàn)調(diào)查表,，同考試答卷一并收回,，送講師轉(zhuǎn)人事部審核，為今后再舉辦類似培訓(xùn)提供參考,。

2．為評(píng)估各部門(mén)培訓(xùn)成效,，各單位主管應(yīng)填寫(xiě)培訓(xùn)成效調(diào)查表，由教育培訓(xùn)部匯總,，并參考銷售績(jī)效的變動(dòng),，、評(píng)估培訓(xùn)成效,，之后做成書(shū)面報(bào)告,，經(jīng)上報(bào)審核后分送各部門(mén)及有關(guān)人員，為下次培訓(xùn)提供參考,。

品牌銷售策劃方案 電商銷售策劃方案篇十二

一,、 促銷目的：提升顧客購(gòu)買(mǎi)次數(shù)，聚集超市人氣,，提升銷售額

二,、 促銷主題：您購(gòu)物 我買(mǎi)單

三、 促銷日期：8月1日(星期六)——8月30日(星期日) 4個(gè)星期日共30天

四,、 促銷內(nèi)容：

宣傳導(dǎo)語(yǔ)：“你購(gòu)物,，我買(mǎi)單”

促銷說(shuō)明：

*活動(dòng)期間顧客在本店購(gòu)物，憑當(dāng)月購(gòu)物小票,，均有機(jī)會(huì)獲得最高100%折扣返利!

說(shuō)明：

1. 每周日晚8點(diǎn)在超市大門(mén)口現(xiàn)抽現(xiàn)兌,，過(guò)期作廢。

2..購(gòu)物小票只限15年8月份

3.小票背面請(qǐng)寫(xiě)明姓名,，中獎(jiǎng)?wù)邞{本名有效證件領(lǐng)取,，否則作廢。

4. 抽獎(jiǎng)結(jié)束后,，顧客請(qǐng)?jiān)诖稳招瞧谝划?dāng)天內(nèi),，憑蓋章購(gòu)物小票到服務(wù)臺(tái)辦理退款，過(guò)期不辦。(最好給顧客購(gòu)物卡)

五,、 營(yíng)運(yùn)采購(gòu)支持

1,、 根據(jù)分區(qū)、分類需將實(shí)施全店促銷談判和陳列計(jì)劃

賣場(chǎng)a類促銷位陳列高毛利和周轉(zhuǎn)慢促銷商品,，,，并保持每個(gè)品類有海報(bào)價(jià)格商品出現(xiàn);

2、 聯(lián)營(yíng)供應(yīng)商談判扣率,、返額支持,，如，供應(yīng)商需承擔(dān)折扣退貨金額的?%;

3,、 建議在活動(dòng)期間所有商品正常毛利銷售,，也可考慮個(gè)別品類商品不參加本次活動(dòng)，如專柜,，家電,，油、大米,、等);

六,、 促銷和物料

1、 海報(bào)

2,、 看板,、x展架、

3,、 不參加本次活動(dòng)標(biāo)簽(某一品類或某品牌,、廠商專柜需在賣場(chǎng)內(nèi)標(biāo)識(shí)清楚)

4、 其他小物料

財(cái)務(wù)印章,、印臺(tái),、返款處角牌、賣場(chǎng)吊旗等,。

品牌銷售策劃方案 電商銷售策劃方案篇十三

1,、市場(chǎng)概況及分析

1月3日元旦恰逢雙休，根據(jù)慣例,，勢(shì)必會(huì)引發(fā)一波新的購(gòu)物狂潮,，而在此期間商場(chǎng)和大廠商也會(huì)緊握此良機(jī)展開(kāi)強(qiáng)勢(shì)促銷,，以期強(qiáng)占更多的市場(chǎng)份額

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面,，xx已日趨成熟，xx處于萌芽狀態(tài),。其肯定會(huì)在元旦期間開(kāi)展“一元拍賣”,、“來(lái)就送，抽獎(jiǎng)送”等集聚人氣類的案子;

2、營(yíng)銷策略概述：

擬定由三個(gè)企劃完成：

a,、瘋狂來(lái)就送：1月1日當(dāng)天共有1500份大禮免費(fèi)贈(zèng)送

b,、會(huì)員來(lái)店禮：

①、1月1日―1月15日當(dāng)日憑會(huì)員卡獲贈(zèng)精美禮品

②,、2***年1月1日(周日)―1月8日(周日),、1月14日―1月22日期間整合館內(nèi)商家為vip金卡會(huì)員推出各類特價(jià)商品。

c,、會(huì)員滿就送：會(huì)員購(gòu)物按品類送大禮,。大禮包括折疊車、數(shù)碼產(chǎn)品,、小彩電等

d,、極限氣球滿就抽：抽獎(jiǎng)大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶,、洗衣機(jī),、數(shù)碼相機(jī)、精美禮品等構(gòu)成活動(dòng)以強(qiáng)有力的產(chǎn)品折扣力度,、dm單密集宣傳制作轟動(dòng)效應(yīng),，強(qiáng)占新華路地段元旦消費(fèi)群體，預(yù)計(jì)可以吸引人流25000人,。

(一),、人氣活動(dòng)：

1、迎新瘋狂來(lái)就送

活動(dòng)時(shí)間：2***年1月1日

活動(dòng)地點(diǎn)：外廣場(chǎng)

活動(dòng)目的：形成大排長(zhǎng)龍的氣勢(shì),，提升當(dāng)天的人氣與買(mǎi)氣,。

活動(dòng)內(nèi)容：2****年1月1日，活動(dòng)事先準(zhǔn)備大量的禮品,，禮品包括手套,、化妝鏡、小型吹風(fēng)機(jī),、耳機(jī),、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止,。

活動(dòng)預(yù)算：

制作物：300元

禮品費(fèi)用：手套4元/付x400付=400元

暖瓶10元/付x400付=1000元 化妝鏡2元/只x400只=200元

杯組5元/只x300只=500元

2,、現(xiàn)場(chǎng)演藝活動(dòng)

活動(dòng)辦法：2****年1月1日下午2：00—3：00，在廣場(chǎng)舉行極限運(yùn)動(dòng)大賞活動(dòng),，現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)小輪車手進(jìn)行表演,。并且邀請(qǐng)樂(lè)隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)伴奏。

費(fèi)用演算：樂(lè)隊(duì)：1200元

小輪車手：200元/人x6人=1200元

小計(jì)：2400元

備案：

30秒速遞籃球賽

活動(dòng)辦法：2***年1月1日下午2：00—3：30期間,，在一樓正門(mén)廣場(chǎng)進(jìn)行速遞籃球挑戰(zhàn)賽,。在30秒內(nèi),，球員站在2分線上進(jìn)行定向投籃。10名顧客為一組,。以進(jìn)框最多的顧客為冠軍,。冠軍即可獲得價(jià)值20元寒冬三件套一套。

預(yù)算：

租賃球架300元/天

購(gòu)買(mǎi)籃球5只x60元/只=300元

小計(jì)：600元

(二),、買(mǎi)氣活動(dòng)

1,、十分友禮，購(gòu)物滿額贈(zèng)

活動(dòng)辦法：2****年1月1日當(dāng)日,，凡會(huì)員光臨本店購(gòu)買(mǎi)館內(nèi)商品憑會(huì)員卡及消費(fèi)憑證即可獲得心動(dòng)大禮,。當(dāng)日共限50名，先到先得,。

買(mǎi)床用滿1000元即可獲得折疊自行車一輛,，共20輛x400元/輛=8000元

買(mǎi)電腦類商品即可獲得筆記本電腦音響一套，共20套x200元=4000元

買(mǎi)手機(jī)類商品即可獲得暖手寶一只,，共50只x15元/只=750元

買(mǎi)服裝類商品即可獲得小型吹風(fēng)機(jī)一只,，共100只x8元/只=800元

小計(jì)：13550元

2、心跳極限,，氣球大抽獎(jiǎng)

活動(dòng)辦法：2****年1月1日當(dāng)日顧客不限金額購(gòu)物即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),。在活動(dòng)區(qū)內(nèi)，設(shè)置兩個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn),，每個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)上方懸掛100個(gè)氦氣球,，每個(gè)氣球上均設(shè)有獎(jiǎng)品名稱。顧客至活動(dòng)區(qū)域內(nèi),，工作人員審核票據(jù)無(wú)誤后,，將抽獎(jiǎng)卡發(fā)給顧客。顧客憑抽獎(jiǎng)卡至門(mén)前氣球抽獎(jiǎng)處選中要抽取的氣球線繩,。氣球線繩上方均加以固定,，使顧客不能拉動(dòng)。顧客選中氣球繩后,，工作人員即將球繩解開(kāi),，查看氣球上的商品名稱。顧客即可領(lǐng)取獎(jiǎng)品,。工作人員遂將氣球放回氣球群,。每位顧客憑購(gòu)物發(fā)票及質(zhì)保卡即可參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng),。每位顧客限制抽一次,。抽獎(jiǎng)流程：

顧客購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)品完畢—>至活動(dòng)區(qū)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)卡—>至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與抽獎(jiǎng)

當(dāng)日限100名顧客參加。

獎(jiǎng)品及費(fèi)用預(yù)算：

1,、24寸液晶彩電5000元/臺(tái)x2臺(tái)=10000元

2,、500百萬(wàn)象素?cái)?shù)碼相機(jī)1500元/臺(tái)x2臺(tái)=3000元

3,、mp38臺(tái)300元/臺(tái)x8臺(tái)=2400元

4,、暖手寶20元/個(gè)x40個(gè)=800元

5,、精美禮品146個(gè)5元x146個(gè)=730元

小計(jì)：16930元

(三)、會(huì)員活動(dòng)

vip主顧客行銷活動(dòng)

a,、vip新年感恩回饋禮

目的：有力提升vip的使用價(jià)值,。利用vip和周邊商場(chǎng)形成差異化營(yíng)銷。

活動(dòng)辦法：2***年1月1日(周日)—1月22日期間,，館內(nèi)將推出各類特價(jià)商品,。vip主顧客憑vip卡方可購(gòu)買(mǎi)商品。每卡限購(gòu)一件,。

1月1日—1月8日推出服裝類商品,，每日100件。

1月14日—1月22日推出鞋類特價(jià)商品,，每日100雙

b,、卡友新年來(lái)店禮

活動(dòng)辦法：2****年1月1日(周日)—1月22日(周日)期間，卡友至本店不限金額購(gòu)物即可至?xí)T中心領(lǐng)取精美禮品一份,，

規(guī)劃方案

四,、活動(dòng)預(yù)算：略

品牌銷售策劃方案 電商銷售策劃方案篇十四

很多時(shí)候，我們會(huì)發(fā)現(xiàn),，網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃是一回事,，執(zhí)行起來(lái)卻是另外一回事，甚至完全把推廣計(jì)劃拋到一邊,。所以很多人問(wèn),，既然這樣，那我們做推廣計(jì)劃還有意義嗎,？

的確是沒(méi)有意義,，如果計(jì)劃不能很好地指導(dǎo)執(zhí)行，也就完全失去意義了,。

先看一份網(wǎng)友發(fā)給我的推廣計(jì)劃：

購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵字：xx信用卡代還款

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注：網(wǎng)站建立前期可以進(jìn)行關(guān)鍵字推廣,，后期網(wǎng)站優(yōu)化好以后pr值高了以后排名就會(huì)上去就沒(méi)必要進(jìn)行推廣了。

利用博客的高曝光率高排名,，每日更新文章,，文章后加網(wǎng)站關(guān)鍵字鏈接引流量。

注：博客選擇新浪博客在百度權(quán)重高和訊博客在google權(quán)重高,。

根據(jù)目標(biāo)客戶選擇合適bbs進(jìn)行按月,、按效果包廣告位

信用卡代還款：大學(xué)生論壇x后論壇，中年論壇,。

車房抵押貸款：x后論壇,，中年論壇,，城市論壇。

小額無(wú)抵押貸款：x后論壇,，中年論壇,，城市論壇。

技巧：發(fā)問(wèn)答貼,。簽名處,、頭像的展示。

注：初期可在論壇相應(yīng)版塊手動(dòng)發(fā)一些廣告測(cè)試論壇廣告效果,。

根據(jù)目標(biāo)客戶采集相應(yīng)郵箱地址,，用群發(fā)的軟件進(jìn)行群發(fā)廣告。

可根據(jù)關(guān)鍵字采集：xx信用卡代還款,、信用卡還款,。

可根據(jù)論壇采集：80后論壇、中年論壇,、城市論壇,。

技巧：建立郵件地址庫(kù)周期性發(fā)送。如月底還款期發(fā)送,。

qq新浪uc即時(shí)通信軟件

根據(jù)整體人群比重針對(duì)性群發(fā)廣告,。

如qq：15~30居多、新浪uc28~50居多,。

根據(jù)次特點(diǎn)可在qq內(nèi)群發(fā)信用卡代還款,。uc群發(fā)車房抵押貸款小額無(wú)抵押貸款。

由于工作量巨大只能借助群發(fā)的軟件,。

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根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō),、阿里媽媽廣告聯(lián)盟效果好、價(jià)錢(qián)低,、直觀選,、擇性強(qiáng)、好操作,。

兩種廣告投放方式有包時(shí)段按點(diǎn)擊算,。

兩種廣告展示方式有圖文鏈文字鏈。

小結(jié)：

由于不了解產(chǎn)品方案做的可能有些出入,，具體操作過(guò)程中需要不斷完善,。這些推廣方式都給予有公司獨(dú)立網(wǎng)站基礎(chǔ)上。