為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。方案對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫(xiě)一篇方案。下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏,。

品牌銷售策劃方案篇一

為保證此次活動(dòng)達(dá)到預(yù)期效果,，在制定活動(dòng)推廣前，公司根據(jù)各個(gè)銷售點(diǎn)的上報(bào)情況及經(jīng)銷商去年庫(kù)存量,，及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品,，計(jì)劃以今年春節(jié)與情人節(jié)為核心促銷階段，展開(kāi)春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷,，并通過(guò)此次活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)金帝其他新推產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)的進(jìn)入,，打擊主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的常規(guī)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)地位。

活動(dòng)背景

公司自1月份開(kāi)始,，為了迎接春節(jié),、情人節(jié)的到來(lái)，提前做好前期的市場(chǎng)旺季銷售準(zhǔn)備工作,，以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ),，爭(zhēng)取在春節(jié)開(kāi)始將公司銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高。

本次促銷推廣活動(dòng)不是以單純的銷售為目標(biāo),，最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間,，樹(shù)立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長(zhǎng)。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意,，促進(jìn)記憶,，達(dá)到好感，因此此次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過(guò)新年的熱鬧喜慶市場(chǎng)宣傳氣氛,。為此次宣傳需要,，公司特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果，以下為此次活動(dòng)的具體實(shí)施方案：

“精致生活,、源自金帝 ”

全面培育一月份整體市場(chǎng)銷售;

搶占市場(chǎng)先機(jī),，爭(zhēng)取到的最多最好的陳列位置，不輸給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;

保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場(chǎng)銷售達(dá)到預(yù)期效果

以海報(bào),、dm單、人員等為主要宣傳方式,，向終端消費(fèi)者傳達(dá)金帝巧克力高可可脂含量,，純正瑞士風(fēng)味的特點(diǎn)，讓消費(fèi)者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì),、純正的口味,。

品牌銷售策劃方案篇二

醫(yī)療市場(chǎng)總分析近x年來(lái)，由于國(guó)家對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的嚴(yán)格控制,，從民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的審批到醫(yī)療廣告的監(jiān)督控制,，再到醫(yī)療機(jī)構(gòu)的檢查，致使市整個(gè)醫(yī)療市場(chǎng)趨于穩(wěn)定,，各民營(yíng)醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)在平衡發(fā)展,，從以下幾個(gè)方面分析：

1,、媒體宣傳從大面積硬性廣告趨于版面軟文和新聞，更有與報(bào)社合作開(kāi)展各項(xiàng)目活動(dòng),，如：xx醫(yī)院開(kāi)展的美麗媽媽活動(dòng),，紅十字會(huì)醫(yī)院開(kāi)展的博愛(ài)在xx活動(dòng)，長(zhǎng)征醫(yī)院開(kāi)展的免費(fèi)體檢活動(dòng),，長(zhǎng)城醫(yī)院不間斷抓住社會(huì)熱點(diǎn)開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng)等,。這種宣傳形式已逐漸被廣大百姓所認(rèn)可，已逐漸成為醫(yī)院營(yíng)銷宣傳的首選方式,。

2,、市場(chǎng)開(kāi)拓在媒體宣傳大受控制的政策形式下，市場(chǎng)人員的業(yè)務(wù)開(kāi)拓逐漸被各醫(yī)療機(jī)構(gòu)提上了營(yíng)銷的首要位置,，各單位的市場(chǎng)隊(duì)伍不斷壯大,，市場(chǎng)業(yè)務(wù)開(kāi)拓的范圍越來(lái)越廣，其業(yè)務(wù)對(duì)象不僅僅只局限于以及三縣地區(qū),，全省范圍的市場(chǎng)開(kāi)拓逐漸擴(kuò)大,，已占據(jù)了近一半的業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)額。

醫(yī)療質(zhì)量隨著醫(yī)療機(jī)構(gòu)的規(guī)范化經(jīng)營(yíng),，醫(yī)療質(zhì)量也在逐漸提高,，民營(yíng)醫(yī)院的不良現(xiàn)象正逐漸屏棄；再加上民營(yíng)醫(yī)院良好的醫(yī)療服務(wù),，廣大百姓的思想意識(shí)已逐漸轉(zhuǎn)變,，由原先的抵觸到認(rèn)可，再到現(xiàn)在的接受去民營(yíng)醫(yī)院就診,。同時(shí)各民營(yíng)醫(yī)院也在積極與政府協(xié)商溝通,，爭(zhēng)取最多的行政支持，使得民營(yíng)醫(yī)院在醫(yī)療保險(xiǎn),、社會(huì)保險(xiǎn)等各方面的待遇基本相同,，因而醫(yī)院的就診人群逐漸增多。民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的暗涌競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈,！二,、醫(yī)院目前現(xiàn)狀分析我院自搬入新院以后，在經(jīng)營(yíng)上上了一個(gè)大臺(tái)階,，但是有很多細(xì)節(jié)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到與院規(guī)模相匹配的效益,，如醫(yī)院統(tǒng)一管理、門(mén)診量,、病床使用率,、介入手術(shù)量、外科手術(shù)量等。這些都迫切需要建立一整套的管理和營(yíng)銷體系,，來(lái)充實(shí)醫(yī)院的經(jīng)營(yíng),，從而達(dá)到理想的營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)。

1,、統(tǒng)一管理上在進(jìn)入新院以后,，由于分科更加詳細(xì)，人員變動(dòng)較大等實(shí)際因素,，使得科室與科室之間,、醫(yī)生與護(hù)士之間、醫(yī)生與患者之間,、護(hù)士與患者之間,、院領(lǐng)導(dǎo)與員工之間等的磨合存在一定程度上的溝通不暢和溝通不力，對(duì)具體工作存在一定影響,。

2,、門(mén)診量在門(mén)診量上，醫(yī)院一直都比較差,，從整個(gè)星期的7天來(lái)看,，星期一、二,、三,、四上午門(mén)診量相對(duì)比較好，平均在20人左右,，但是余下的三天正常情況下都很少,。每天下午門(mén)診量都不好，基本上很少有病人來(lái)就診,。

3,、病床使用率全院共有x個(gè)科和一個(gè)icu，總共病床在xx左右,。除4,、5、6,、10,、11、12這幾個(gè)月病床使用多一點(diǎn)以外,，其他月份都比較差，總平均使用率只在50%—60%左右,。而且在住院病人中,，并不完全是實(shí)際治療的病人，有相當(dāng)一部分是醫(yī)保病人，這種住院率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能與實(shí)際住院率相比較,。

介入手術(shù)量和外科手術(shù)量醫(yī)院的手術(shù)量在穩(wěn)步提升,，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到目前醫(yī)院手術(shù)室和導(dǎo)管室的需求，部分時(shí)間段手術(shù)空缺比較嚴(yán)重,。在醫(yī)院各手術(shù)量上,，市場(chǎng)部在這方面起到很重要的作用，通過(guò)市場(chǎng)部的外圍聯(lián)系和市場(chǎng)宣傳,，全省轉(zhuǎn)診手術(shù)病人數(shù)量在一步一步增加,，同時(shí)隨著市場(chǎng)部最近一段時(shí)間部分地區(qū)新農(nóng)合轉(zhuǎn)診協(xié)議的簽定，轉(zhuǎn)診病人將可能越來(lái)越多,。以上院目前情況分析不一定完全正確,，但能總體上反映院目前存在的問(wèn)題：門(mén)診量低、病床使用率低,、手術(shù)臺(tái)數(shù)少,、市場(chǎng)部外圍聯(lián)系力度不夠等。三,、其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)市場(chǎng)操作解析在的醫(yī)療機(jī)構(gòu)中,，實(shí)行市場(chǎng)化操作的單位越來(lái)越多，很多單位的市場(chǎng)部已經(jīng)從過(guò)去的媒體市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)轉(zhuǎn)向直接面對(duì)網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生的.聯(lián)絡(luò),，象省立醫(yī)院,、省立友誼醫(yī)院等都開(kāi)設(shè)市場(chǎng)部，并且花大力氣去進(jìn)行市場(chǎng)公關(guān)工作,。同時(shí),，在地區(qū)逐漸出現(xiàn)體檢中心和檢驗(yàn)中心，他們的市場(chǎng)開(kāi)拓分去一部分潛在亞健康患者,。在整個(gè)市場(chǎng)工作中具體方式主要有：

1,、轉(zhuǎn)診提成這是目前各醫(yī)療機(jī)構(gòu)通用的市場(chǎng)爭(zhēng)奪方式，但在實(shí)際操作過(guò)程中區(qū)別相當(dāng)大,，以中山醫(yī)院,、友好醫(yī)院、長(zhǎng)征醫(yī)院等作為代表,，轉(zhuǎn)診提成相當(dāng)高,，在及三縣地區(qū)，很多網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生都積極介紹,，致使此類醫(yī)院門(mén)診和住院率增加比較快,。象長(zhǎng)征醫(yī)院，除給網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生的高額提成外,，直接給患者也提出很多優(yōu)惠,，部分檢查項(xiàng)目實(shí)行半價(jià)收費(fèi),，憑網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生開(kāi)局的單據(jù)和宣傳文件，還可享受相應(yīng)的優(yōu)惠金額,。同時(shí)他們與三縣地區(qū)的農(nóng)村合作醫(yī)療簽定轉(zhuǎn)診協(xié)議,，在院看病后可回醫(yī)院直接報(bào)銷，象同仁康復(fù)醫(yī)院,，與肥東簽定的協(xié)議是患者就診后由醫(yī)院和肥東農(nóng)合辦進(jìn)行報(bào)銷結(jié)算,，省去了患者報(bào)銷的麻煩。種種方式都是為了在積極爭(zhēng)取患者,，提高門(mén)診量和住院率,。

2、市場(chǎng)開(kāi)拓方式各醫(yī)院在市場(chǎng)部組織上都下了很大投入,，一般市場(chǎng)部人員都在xx人左右,，市場(chǎng)部相關(guān)設(shè)施配備都比較完整，在人員選擇和人員分工上都發(fā)揮最大的潛能,，同時(shí)在市場(chǎng)公關(guān)方面給予的支持力度很大,。

3、與各地相關(guān)衛(wèi)生單位的合作在醫(yī)保,、城鎮(zhèn)居民醫(yī)保,、農(nóng)村合作醫(yī)療相繼開(kāi)展的情況下，各醫(yī)療機(jī)構(gòu)紛紛行動(dòng),，花大力氣去與之接洽,，有的單位從院長(zhǎng)自身做起，與各地相關(guān)衛(wèi)生單位聯(lián)系,，進(jìn)行公關(guān),，最終取得協(xié)議的簽定。

品牌銷售策劃方案篇三

所謂確定目標(biāo)市場(chǎng)其實(shí)就是確定產(chǎn)品或服務(wù)針對(duì)的消費(fèi)者在潛在市場(chǎng)中些人需要你的產(chǎn)品些人在使用你產(chǎn)品過(guò)程中受益那么這部分人就是你的目標(biāo)市場(chǎng)所在只有認(rèn)準(zhǔn)了潛在客戶才能采取最有效的促銷手段與他們進(jìn)行營(yíng)銷溝通并在溝通過(guò)程中傳達(dá)最適合于他們的營(yíng)銷信息

作為產(chǎn)品代銷的電子商務(wù)公司可以利用現(xiàn)有的兩家淘寶網(wǎng)上商店吸引更多年輕的女性用戶因此其的目標(biāo)市場(chǎng)是廣大的年輕的全職的大專以上的女性消費(fèi)者產(chǎn)品代銷的電子商務(wù)公司最終面向的是消費(fèi)者一個(gè)企業(yè)形象好服務(wù)質(zhì)量高知名度高的代銷企業(yè)能吸引更多的消費(fèi)者

所謂促銷目標(biāo)是指企業(yè)促銷活動(dòng)所要達(dá)到的目的

本公司是一個(gè)做產(chǎn)品代銷的電子商務(wù)公司目前主要的銷售區(qū)域是面向廣州和上?，F(xiàn)在廣州淘寶上開(kāi)設(shè)有兩家網(wǎng)上商店在上海也有人員和倉(cāng)庫(kù)從這里可以看出公司的規(guī)模是比較小的經(jīng)過(guò)一年時(shí)間的努力公司進(jìn)入了快速發(fā)展階段現(xiàn)準(zhǔn)備投入100萬(wàn)進(jìn)一步發(fā)展公司規(guī)模因此促銷的目標(biāo)是在一定時(shí)期內(nèi)在全國(guó)知名城市例如北京,、天津、深圳等范圍內(nèi)激發(fā)消費(fèi)者的需求擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)份額

所謂促銷信息實(shí)質(zhì)上就是企業(yè)在與目標(biāo)市場(chǎng)溝通時(shí)用以吸引目標(biāo)市場(chǎng)所采用的文字和形象設(shè)計(jì)當(dāng)在與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行促銷溝通時(shí)必須在促銷信息中以充足的理由向潛在的客戶表明為什么他們應(yīng)該對(duì)你所傳達(dá)的促銷信息作出反應(yīng)企業(yè)所提供的產(chǎn)品能夠給用戶帶來(lái)的最大的益處這是促銷信息中最關(guān)鍵的內(nèi)容

（1）代銷企業(yè)所制定的促銷信息必須具有性不可以以虛假的信息欺騙顧客達(dá)到銷售的目的價(jià)格相比較之下確實(shí)是很實(shí)惠的因?yàn)樽鳛橐幻斆鞯南M(fèi)者往往是希望能夠買(mǎi)到價(jià)格實(shí)惠而質(zhì)量又好的商品尤其是對(duì)于價(jià)格優(yōu)惠敏感的女性消費(fèi)者來(lái)說(shuō)

（2）促銷信息具有吸引力促銷信息的處理以及圖片的設(shè)計(jì)要有創(chuàng)意時(shí)尚,、幽默風(fēng)趣,、圖文并茂的促銷信息更加能夠吸引消費(fèi)者的眼球

作為信息的發(fā)送者代銷企業(yè)必須選擇最有效的促銷手段以便準(zhǔn)確傳達(dá)促銷信息由于企業(yè)的產(chǎn)品種類不同銷售對(duì)象不同促銷方法與產(chǎn)品種類和銷售對(duì)象之間將會(huì)產(chǎn)生多種網(wǎng)絡(luò)促銷的組合方式企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自己產(chǎn)品的市場(chǎng)情況、消費(fèi)者情況揚(yáng)長(zhǎng)避短合理組合以達(dá)到最佳促銷效果

網(wǎng)絡(luò)廣告促銷（旗幟廣告促銷）：

（1）網(wǎng)絡(luò)廣告形式與網(wǎng)絡(luò)促銷功能：旗幟廣告特點(diǎn)在于尺寸通常較小,，其表面承載的信息量小,，因此旗幟廣告的動(dòng)機(jī)往往是出于將網(wǎng)民吸引到廣告主的廣告內(nèi)容上，并千方百計(jì)促成交易的完成而促銷信息本來(lái)就相對(duì)精煉,，常只包含產(chǎn)品圖像,、價(jià)格、時(shí)間,，因此很適合用旗幟廣告來(lái)展示

（2）網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)效與網(wǎng)絡(luò)促銷：

由于消費(fèi)者在網(wǎng)頁(yè)上的停留時(shí)間并沒(méi)有受到限制,，因此從某種程度上說(shuō),，網(wǎng)絡(luò)廣告在產(chǎn)品、服務(wù)的促銷方面比有嚴(yán)格播放時(shí)間安排的傳統(tǒng)電視節(jié)目廣告更具有優(yōu)勢(shì)

（3）網(wǎng)絡(luò)廣告的.評(píng)價(jià)與網(wǎng)絡(luò)促銷

網(wǎng)絡(luò)廣告的效果可以通過(guò)點(diǎn)擊率,、點(diǎn)進(jìn)率等多重指標(biāo)來(lái)衡量同時(shí)，由于網(wǎng)絡(luò)廣告在較大程度上“可選擇接受性”,，那些點(diǎn)擊觀看網(wǎng)絡(luò)廣告的消費(fèi)者一般是具有需求或者潛在需求的消費(fèi)者,，因此，通過(guò)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告的受關(guān)注程度作出的統(tǒng)計(jì)往往更能準(zhǔn)確反映其達(dá)成促銷目的的效果

（1）必須明確網(wǎng)上促銷的方法及組合的方法

（2）需要確定網(wǎng)絡(luò)促銷的目標(biāo)

（3）需要明確希望影響對(duì)象

對(duì)促銷總體方案作出評(píng)估和調(diào)整其目的不僅僅是為了調(diào)整那些效果不佳的促銷手段同時(shí)也是為了使以后的促銷總體方案能夠更有效地為實(shí)現(xiàn)促銷目標(biāo)服務(wù)

（1）業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估

①業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的方法：

對(duì)促銷前,、促銷中,、促銷后的各項(xiàng)工作進(jìn)行檢查前后比較法即選取開(kāi)展促銷活動(dòng)之前、中間與促銷后的銷售量進(jìn)行比較

消費(fèi)者調(diào)查法例如設(shè)計(jì)在線調(diào)查問(wèn)卷

觀察法主要是通過(guò)觀察消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)的反應(yīng)

②查找和分析促銷業(yè)績(jī)好或不好的原因

（2）促銷效果評(píng)估

主要包括：促銷是否選擇了消費(fèi)者真正需要的商品,；是否給消費(fèi)者增添了實(shí)際利益,；是否幫助供應(yīng)商處理積壓商品等信息

（3）供應(yīng)商的配合狀況評(píng)估

供應(yīng)商對(duì)促銷活動(dòng)的配合是否恰當(dāng)和及時(shí)；供應(yīng)商是否作出促銷承諾而且切實(shí)落實(shí)促銷期間供應(yīng)商的義務(wù)及配合等相關(guān)事宜

品牌銷售策劃方案篇四

擁有200億美元/年銷售額的中國(guó)珠寶市場(chǎng),，如一塊巨大,、誘人的香氣騰騰的蛋糕，吸引了無(wú)數(shù)廠家來(lái)分一杯羹,。目前,，中國(guó)的珠寶市場(chǎng)，以“謝瑞麟”,、“周大?！睘榇淼南愀燮放坪鸵浴按鞅葼査埂睘榇淼膰?guó)際品牌，攜資金,、品牌,、管理、渠道等各方面的優(yōu)勢(shì)紛紛登陸祖國(guó)內(nèi)地,，同國(guó)產(chǎn)品牌“老鳳祥”,、“戴夢(mèng)得”等，上演了一場(chǎng)刀光劍影的珠寶市場(chǎng)爭(zhēng)奪之戰(zhàn);而位于二線及三線品牌的一些品牌,，也不甘示弱,，則直接打起了價(jià)格戰(zhàn)，使競(jìng)爭(zhēng)幾近白熱化程度,。

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,，我們發(fā)現(xiàn)以下的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃問(wèn)題：

1、珠寶品牌競(jìng)爭(zhēng)手段低層?，F(xiàn)在各廠商的目光都聚焦到了廣告,、價(jià)格這些比較低層次的競(jìng)爭(zhēng)手段上，還沒(méi)有進(jìn)入更高層次的服務(wù)與形象競(jìng)爭(zhēng)的范疇,。各大品牌皆通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)建立市場(chǎng)份額,，是目前競(jìng)爭(zhēng)中最習(xí)以為常的手段之一,。

2、品牌形象及個(gè)性十分貧乏,。各珠寶品牌由于長(zhǎng)時(shí)間的品牌個(gè)性沒(méi)有鮮明地塑造而出,，給人一直都是很模糊，以及在品牌的內(nèi)涵上十分淺薄,，便給人感覺(jué)缺乏品牌魅力,，由此帶來(lái)了品牌的形象貧乏。

3,、營(yíng)銷管理渙散,。由于疏于管理，使得市場(chǎng)部以及位于市場(chǎng)銷售第一線的銷售人員處在一種散漫的狀態(tài),，市場(chǎng)基礎(chǔ)工作較差,。

4、公司士氣低落,，缺乏凝聚力和核心向心力,。

針對(duì)以上問(wèn)題，我們走訪了目標(biāo)消費(fèi)群,、一線產(chǎn)品銷售人員及企業(yè)內(nèi)部管理人員,，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃并暗訪了主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一線銷售情況，對(duì)市場(chǎng)暢銷品種,、價(jià)格狀況,、渠道情況、促銷情況有了比較深的了解,，同時(shí)我們還就產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),、品牌定位、消費(fèi)者品牌喜好,、推廣方式,、媒介喜好等做了一系列的專業(yè)測(cè)試，最終形成了以下市場(chǎng)策略：

1,、樹(shù)立產(chǎn)品品牌,、打造品牌個(gè)性，并要遵循個(gè)性鮮明,、易于傳播的原則;

2,、在傳播上，要巧妙借勢(shì),，爭(zhēng)取達(dá)到“四兩撥千斤”的效果;

3,、銷售終端展示一定要建設(shè)好，努力營(yíng)造一種高貴,、時(shí)尚的氛圍,，以提升品牌的含金量和檔次;

4,、堅(jiān)決不打價(jià)格戰(zhàn)，以避免對(duì)品牌形象造成的不利影響,，不過(guò)通過(guò)一些巧妙的事件營(yíng)銷,，給消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)間接讓利，進(jìn)而吸引消費(fèi)者;

5,、重新塑造服務(wù)體系,，并通過(guò)各種直觀的方式直接傳達(dá)并影響消費(fèi)者，通過(guò)企業(yè)軟件的建設(shè),，全面打造產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，使消費(fèi)者放心購(gòu)買(mǎi),，逐步培養(yǎng)客戶的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度,。

珠寶營(yíng)銷策劃案例

這次珠寶營(yíng)銷策劃主要從兩方面進(jìn)行策劃分析，第一部分是整合營(yíng)銷策劃,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃是進(jìn)行珠寶營(yíng)銷的.思想第二部分是根據(jù)任主你提出的在春節(jié),、情人節(jié)、元宵節(jié)三節(jié)合一的營(yíng)銷策略,，希望對(duì)你有幫助,。

第一部分：整合營(yíng)銷策略

(1)以重大節(jié)日為銷售導(dǎo)向，強(qiáng)化產(chǎn)品情感訴求：立足五一,、十一,、元旦、新年四大重要銷售旺季,，以該階段主要消費(fèi)人群為核心,，挖掘每個(gè)節(jié)日的核心情感訴求作為銷售導(dǎo)向，通過(guò)放大情感需要,，配合大力度促銷優(yōu)惠政策,，結(jié)合報(bào)紙、廣播,、終端達(dá)到促進(jìn)銷售的效果,。這方面的營(yíng)銷策略就是下面所要敘述的三節(jié)合一的策略

(2)結(jié)合重要事件，借勢(shì)炒作,，提高品牌曝光率：借助媒體對(duì)重要事件的聚焦關(guān)注,，發(fā)現(xiàn)xx珠寶同重要事件的結(jié)合點(diǎn)，將消費(fèi)者的關(guān)注從事件轉(zhuǎn)嫁到對(duì)xx珠寶品牌,、產(chǎn)品的關(guān)注,，提高xx珠寶品牌知名度、美譽(yù)度,。在重要事件營(yíng)銷策略中,，2010年的大事件就是5月份—10月份的世博會(huì),，我們是不是也可以利用這件事進(jìn)行營(yíng)銷?例如2008的汶川地震有個(gè)珠寶公司制作了“川型珠寶鏈”以及王老吉的捐款都使公司企業(yè)形象得以提升和營(yíng)業(yè)額增加，不過(guò)這不是我今天的任務(wù),，只是給任主提個(gè)醒

(3)加強(qiáng)同目標(biāo)群體的溝通,，提高其品牌忠誠(chéng)度：通過(guò)提高vip服務(wù)質(zhì)量、vip線下活動(dòng),、開(kāi)設(shè)珠寶講座等,，企業(yè)營(yíng)銷策劃加強(qiáng)xx珠寶同目標(biāo)群體的信息傳遞，不斷向其灌輸xx珠寶的品牌,、產(chǎn)品特點(diǎn),，提高目標(biāo)群體對(duì)xx珠寶的品牌認(rèn)知、品牌忠誠(chéng)度,。

(4)加強(qiáng)異業(yè)合作,，擴(kuò)大潛在目標(biāo)客戶群體：通過(guò)整合銀行高端客戶資源，開(kāi)拓直接客戶群體信息接觸終端,，擴(kuò)大xx珠寶品牌影響,，擴(kuò)大xx珠寶潛在目標(biāo)客戶群體，擴(kuò)展銷售渠道,。

(5)合理分配傳播資源,，有效提高傳播效果：依據(jù)xx珠寶品牌及產(chǎn)品特點(diǎn)，結(jié)合目標(biāo)人群信息接觸習(xí)慣,，合理分配報(bào)紙,、電視、廣播,、終端,、網(wǎng)絡(luò)等傳播資源配比，從而有效提高傳播效果,，品牌營(yíng)銷策劃達(dá)到傳播效果集約化,、最大化。

第二部分：三節(jié)合一營(yíng)銷策劃

備注：以下有需要用到珠寶公司名稱的地方用xx代替

一,、新年促銷方案活動(dòng)時(shí)間：元月29日——2月18日活動(dòng)主題：鴻福臨門(mén),，新金添喜/新金送福，虎年添喜——xx珠寶新年大喜,，福運(yùn)紅包送給你歲歲福臨門(mén),，年年添金喜——買(mǎi)珠寶，送福氣,，拿紅包,，xx珠寶旺新年策劃思路新年是消費(fèi)者在本年的最后一次消費(fèi)熱潮，市場(chǎng)必然洋溢著各種節(jié)日喜氣，用“鴻福臨門(mén)”來(lái)表達(dá)人們對(duì)新的一年能有更好的“福運(yùn)”的美好憧憬,，借助各,、種表達(dá)“福”“喜”的傳統(tǒng)禮品來(lái)祝福消費(fèi)者,，通過(guò)傳統(tǒng)的“現(xiàn)金紅包”來(lái)將新年促銷推上高潮,。促銷內(nèi)容：

1、金玉滿堂購(gòu)素金首飾滿1000減30元;購(gòu)鉑金首飾滿1000減80元;珠寶鑲嵌類飾品5——7折,，折后滿1000再減50元;

2,、鴻福臨門(mén)2月14日(大年三十)前，汽車營(yíng)銷策劃案例購(gòu)買(mǎi)任意首飾珠寶消費(fèi)者均可獲得xx珠寶新年福運(yùn)禮包一份(福字貼,、新年對(duì)聯(lián),、新年紅包袋);

3、年年有余2月14日前,，凡購(gòu)買(mǎi)任意珠寶首飾,，滿2888元，送50元年貨(中百購(gòu)物卡50元)滿4888元,，送100元年貨(中百購(gòu)物卡100元)滿8888元，送300元年貨(中百購(gòu)物卡300元)

4,、恭喜發(fā)財(cái)2月14日——2月18日(年初一至初五)購(gòu)任意首飾滿1888元,，送58元紅包滿3888元，送88元紅包滿6888元,，送168元紅包滿8888元,，送188元紅包要點(diǎn)：“中國(guó)結(jié)”

1、在任主珠寶公司全國(guó)各分店內(nèi)懸掛各種帶有傳統(tǒng)喜氣的掛飾,，“紅,、、燈籠”“福字”等;

2,、各種宣傳品以“紅”色調(diào)為主,，渲染出一片節(jié)日喜慶氛圍;

3、制作新年首飾導(dǎo)購(gòu)手冊(cè),，將各類xx珠寶產(chǎn)品標(biāo)上祝福語(yǔ)向消費(fèi)者發(fā)放,。

4、店門(mén)口放置大型pop展板,，畫(huà)面以“鴻福臨門(mén),，新金添喜”“虎”為主題;

5、12月10日——12月20日物料設(shè)計(jì)制作：吊旗,、報(bào)廣,、宣傳單頁(yè)、pop展板、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃案例xx珠寶紅包(3000個(gè))設(shè)計(jì)制作,、xx珠寶福字禮包制作10000份(含贈(zèng)送vip);

6,、12月20日——12月25日店面布置物料采購(gòu)：中國(guó)結(jié)、紅燈籠,、福字;

7,、12月28日店面布置完畢。方案一：xx珠寶迎新春,，送金喜,，祝江城人民金玉滿堂，全場(chǎng)珠寶打折直減;祝各地人民鴻福臨門(mén),，購(gòu)珠寶就送福運(yùn)大禮包;祝全國(guó)人民年年有余,，購(gòu)珠寶就送中百購(gòu)物卡;營(yíng)銷策劃案例分析恭喜各地人民新年發(fā)大財(cái)，購(gòu)珠寶滿就送紅包,?！靶履曩?gòu)珠寶得個(gè)好彩頭”——xx珠寶迎新年向人民送福運(yùn)“新年金飾為您添旺氣”

二、情人節(jié)促銷方案活動(dòng)時(shí)間：2010年2月10日——2010年2月14日(由于春節(jié)前會(huì)放假,，所以宣傳提前)活動(dòng)主題：只要有你在身邊,，天天都是情人節(jié)——xx珠寶幫你為她營(yíng)造完美情人節(jié)策劃思路：2010年情人節(jié)正值春節(jié)，(農(nóng)歷一月一日)消費(fèi)者多數(shù)和家人一起過(guò),，這對(duì)很多情侶來(lái)說(shuō),，情人節(jié)得在新年前過(guò)了，通過(guò)提出“提前過(guò)情人節(jié)”的新想法,，從而避開(kāi)其他商家的促銷鋒芒,，提前搶占情人節(jié)市場(chǎng)先機(jī)。

促銷內(nèi)容：

1,、凡在促銷期間購(gòu)買(mǎi)xx珠寶產(chǎn)品;滿1999元,，贈(zèng)1束玫瑰、賀卡,、情人節(jié)甜蜜禮品一份;滿3999元,，贈(zèng)1束玫瑰、1盒巧克力,、賀卡,、情人節(jié)甜蜜禮品一份;滿5999元，贈(zèng)雙人燭光晚餐,、1盒巧克力,、賀卡、情人節(jié)甜蜜禮品一份;

2,、購(gòu)素金首飾滿1000減30元;購(gòu)鉑金首飾滿1000減80元;珠寶鑲嵌類飾品5——7折,，折后滿1000再減50元;

執(zhí)行要點(diǎn)：

1、鮮花、巧克力,、燭光晚餐均可由相關(guān)企業(yè)提供兌換券，無(wú)需使用實(shí)物,，汽車營(yíng)銷案例消費(fèi)者購(gòu)滿即可兌換券,，這樣也可避免庫(kù)存禮品;

2、2月1日——2月8日物料設(shè)計(jì)制作：宣傳海報(bào)、展架,、賀卡,、宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)制作,。

3,、各金店門(mén)口張貼促銷主題海報(bào);“今年情人節(jié)流行提前過(guò)”——xx珠寶為xx地方情侶定制情人節(jié)方案三,、元宵節(jié)活動(dòng)時(shí)間：2月26日——2月28日活動(dòng)主題：歡樂(lè)新金,，團(tuán)圓今宵——xx珠寶迎元宵派發(fā)團(tuán)圓大禮策劃思路：元宵節(jié)以“團(tuán)圓”為核心，通過(guò)贈(zèng)送著名的五芳齋湯圓契合該主題,，用情感打動(dòng)消費(fèi)者,，達(dá)到提升銷售的目的,。

促銷內(nèi)容：1、購(gòu)素金首飾滿1000減30元;購(gòu)鉑金首飾滿1000減80元;珠寶鑲嵌類飾品5——7折,，折后滿1000再減50元;

2,、凡購(gòu)買(mǎi)任意珠寶首飾滿3888元,，即可獲贈(zèng)五芳齋湯圓一份,，不累計(jì),，領(lǐng)完即止;

執(zhí)行要點(diǎn)：市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析-銷售痛恨市場(chǎng)營(yíng)銷十大原因

1,、湯圓可由五芳齋是中國(guó)老字號(hào)提供兌換券，無(wú)需使用實(shí)物,，消費(fèi)者購(gòu)滿即可兌換券,，這樣也可避免庫(kù)存禮品;

2、2月1日——2月8日物料設(shè)計(jì)制作：宣傳海報(bào),、展架,、賀卡、宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)制作,。

3,、2月25日前各金店門(mén)口張貼促銷主題海報(bào)、物料擺放完畢;“買(mǎi)珠寶贈(zèng)湯圓,，xx珠寶元宵節(jié)送好禮”今日是我國(guó)傳統(tǒng)的元宵佳節(jié),，在這合家歡樂(lè)的節(jié)日氛圍里，xx珠寶“元宵節(jié)促銷”大戲已然拉開(kāi)帷幕,。據(jù)xx珠寶相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,，xx珠寶此次活動(dòng)促銷力度非常大，在原有促銷基礎(chǔ)上,，購(gòu)買(mǎi)任意珠寶首飾滿額還送五芳齋湯圓,。此次xx珠寶元宵節(jié)促銷的重頭戲當(dāng)屬“打折還送湯圓”行動(dòng),，市場(chǎng)上的珠寶首飾品牌除基本促銷外,，沒(méi)有任何其他的促銷活動(dòng),，但xx珠寶這次贈(zèng)元宵的舉動(dòng)，讓廣大消費(fèi)者感受到了“元宵節(jié)”應(yīng)有的節(jié)日氣氛,，買(mǎi)了珠寶,，還可以得免費(fèi)的湯圓，一家人和和據(jù)氣氣團(tuán)團(tuán)圓圓,。酒店?duì)I銷策劃方案xx珠寶相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,，雖然xx珠寶此次贈(zèng)元宵已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出促銷預(yù)算，但是并沒(méi)有因此而縮減其他產(chǎn)品的降價(jià)幅度,。素金,、鉑金、珠寶鑲嵌類飾品都有不同程度的讓利,。xx珠寶作為本土知名珠寶品牌,，一直受到廣大消費(fèi)者的一致好評(píng)，尤其是xx珠寶的十大服務(wù),，更是開(kāi)xx珠寶品牌服務(wù)的先河,，將xx珠寶市場(chǎng)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)提到了一個(gè)新的高度。xx珠寶也致力于為消費(fèi)者提供更“實(shí)惠,、時(shí)尚,、品位”的珠寶首飾不斷努力，每年xx珠寶開(kāi)發(fā)新品超過(guò)3000余種,，品類齊全,，質(zhì)量精良。讓我們期待xx珠寶為江城人民貢獻(xiàn)更多好的產(chǎn)品,、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

品牌銷售策劃方案篇五

前言

當(dāng)巧克力像意大利時(shí)裝一樣精致，每一顆都用錫紙穿衣完美貼身,，每一處無(wú)不精美絕倫,，每一處盡顯高雅奢華，每一處充斥個(gè)性時(shí)尚,，層層滋味完美地交替變化,，還有什么誘惑能夠與之相匹敵呢?

每個(gè)人都向往著完美的理想境界，幸福的家庭,，甜蜜的愛(ài)情,，永久的友誼……真想扎根在費(fèi)列羅巧克力帶來(lái)的完美體驗(yàn)中永不離開(kāi)。

1. 企業(yè)簡(jiǎn)介：

費(fèi)列羅(ferrero rocher )是意大利費(fèi)列羅集團(tuán),，是全球第四大巧克力制造商,， 擁有一系列優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新的產(chǎn)品， 費(fèi)列羅巧克力(ferrero rocher)更是享譽(yù)全球的著名品牌,。公司于1946年,，由pietro ferrero先生始創(chuàng)于意大利北部,，全力家族式經(jīng)營(yíng)，至今第三代,，已發(fā)展到享譽(yù)盛名的跨國(guó)集團(tuán),，并擁有一系列自創(chuàng)的名牌優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。費(fèi)列羅公司早在1982年就將其著名的費(fèi)列羅rocher 品牌引入了中國(guó),。目前,，費(fèi)列羅公司不僅在上海設(shè)立了中國(guó)區(qū)總部， 還在廣州,，天津,，北京，杭州,，成都,，南京和深圳設(shè)立了辦事處。

2. 策劃書(shū)用途：a) 精準(zhǔn)定位目標(biāo)消費(fèi)群體,，

b) 吸引潛在消費(fèi)者嘗試購(gòu)買(mǎi),，

c) 穩(wěn)定、擴(kuò)大忠實(shí)消費(fèi)者群體規(guī)模,。

1. 市場(chǎng)現(xiàn)狀

1) 糖果巧克力市場(chǎng)大概狀況：

據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì),，糖果業(yè)已成為我國(guó)食品工業(yè)中快速發(fā)展的行業(yè)，連續(xù)五年保持增長(zhǎng),。目前,，我國(guó)年人均消費(fèi)糖果僅為0.7公斤，糖果市場(chǎng)有很大的發(fā)展空間,。預(yù)計(jì)在今年后數(shù)年將保持8%左右的增長(zhǎng)速度,，高于全球糖果近年年均增長(zhǎng)速度6個(gè)百分點(diǎn)。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù),，目前規(guī)模以上糖果巧克力企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量為46.39萬(wàn)噸,，銷售收入為113.53億元，同比增長(zhǎng)15.9%,。我國(guó)的.糖果巧克力產(chǎn)銷量連續(xù)5年保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),，成為食品工業(yè)中快速發(fā)展的行業(yè)之一。我國(guó)糖果巧克力總產(chǎn)量突破136.6萬(wàn)噸,，銷售額達(dá)350.75億元,。數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)糖果消費(fèi)量增長(zhǎng)迅速,，巧克力占據(jù)甜食市場(chǎng)“半壁江山”,。從增長(zhǎng)速度上分析，巧克力增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。fmcg 研究中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，目前,，中國(guó)巧克力市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度較低、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品較少,、發(fā)展?jié)摿薮蟆?0xx-20xx年中國(guó)巧克力食品進(jìn)口量呈上漲趨勢(shì)，20xx年中國(guó)進(jìn)口巧克力15547134千克,，20xx年上升到17432027千克,，同比增長(zhǎng)12.12%。出口量也在逐年增長(zhǎng),，20xx年出口巧克力18659013千克,，20xx年出口巧克力21348669千克，比20xx年增長(zhǎng)14.41%,。之后幾年以10%—15%的年增長(zhǎng)率迅猛發(fā)展,。

中商情報(bào)網(wǎng)研究數(shù)據(jù)顯示：20xx年—20xx年中國(guó)巧克力市場(chǎng)銷量年均復(fù)合增長(zhǎng)率(cagr )為13%的趨勢(shì)。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看,，目前袋裝巧克力居市場(chǎng)主導(dǎo)地位,。從產(chǎn)品口味來(lái)看，牛奶巧克力糖果領(lǐng)先于其他產(chǎn)品,。在過(guò)去的三年中,，中國(guó)巧克力糖果行業(yè)受益于經(jīng)濟(jì)大幅增長(zhǎng)，因此消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)力得以上升,。

2) 消費(fèi)群體：20xx年—20xx年,，在全國(guó)20個(gè)大城市(上海、背景,、廣州,、天津、成都,、哈爾濱等)中,，巧克力制品已被廣泛接受，各城市的這一消費(fèi)群體約占其總?cè)丝诘谋壤秊?0%—60%,，但各地消費(fèi)水平存在一定差距,，其中上海消費(fèi)巧克力制品的數(shù)量最大，約占所以調(diào)查城市總消費(fèi)量的18.5%,。其次是北京與天津,。

在這些城市中，女性對(duì)巧克力制品的偏好大于男性,，其中尤以年輕女性的購(gòu)買(mǎi)傾向格外明顯,。其次，在年齡方面，低年齡人群的購(gòu)買(mǎi)頻率較高,，出現(xiàn)了高頻率購(gòu)買(mǎi)比例呈現(xiàn)低年齡化規(guī)律,，青少年已成為巧克力制品消費(fèi)的主體。調(diào)查表明,，35歲以下人群的消費(fèi)比例很高,，其中15—24歲的人群是自身消費(fèi)的主體;而35歲以上人群消費(fèi)者絕大多數(shù)是為兒童購(gòu)買(mǎi)，其中35—44歲人群所占比例高達(dá)86.30%,。

3)需求狀況：cmms (中國(guó)市場(chǎng)與媒體研究)引入消費(fèi)者生活形態(tài)分析,。在研究中共涉及品牌觀、媒體觀,、生活/時(shí)尚觀,、理財(cái)觀等十一方面，共計(jì)153條生活形態(tài)語(yǔ)句,。 在對(duì)巧克力產(chǎn)品重度消費(fèi)者(即：每周食用巧克力一次或以上的消費(fèi)者,，這部分消費(fèi)者代巧克力主要消費(fèi)群)生活形態(tài)的考察中，發(fā)現(xiàn)：這部分消費(fèi)者對(duì)于“時(shí)尚”,、“品質(zhì)”,、“身份”和“健康”的追求較為強(qiáng)烈。50.3%的消費(fèi)者認(rèn)同“我喜歡追求流行,、時(shí)髦與新奇的東西”;44.1%的同意“流行與實(shí)用之間我比較喜歡流行”;而60.4%的消費(fèi)者選擇了“我喜歡購(gòu)買(mǎi)具有獨(dú)特風(fēng)格的產(chǎn)品”;59.4%的人贊同“我愿意多花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)高質(zhì)量的物品”;57.6%選擇了“食用名牌可以提高一個(gè)人的身份”;71.9%的消費(fèi)者認(rèn)同“我偏愛(ài)對(duì)健康美容有益的食品”; 69%的同意“我喜歡使用含有天然成分的產(chǎn)品”,，這些指標(biāo)均以較大優(yōu)勢(shì)超出cmms 調(diào)查的平均水平。

品牌銷售策劃方案篇六

現(xiàn)在的年輕人越來(lái)越看重浪漫,，浪漫的日子,，伴隨著巧克力的濃郁香醇，與最愛(ài)的人一起,，分享美麗,、分享愛(ài)，這是多么幸福,，溫馨,。巧克力不但口感細(xì)膩甜美，而且還具有一股濃郁的香氣,。巧克力可以直接食用,，也可被用來(lái)制作蛋糕、冰激凌等,。在浪漫的情人節(jié),，它更是表達(dá)愛(ài)情少不了的主角。

德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國(guó)跨國(guó)食品公司瑪氏(mars)公司在中國(guó)推出的系列產(chǎn)品之一,，1995年成為中國(guó)巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌,，“牛奶香濃,，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語(yǔ)。 德芙巧克力,、玫瑰鮮花和胡莊玫瑰花球,，早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品,?！澳悴荒芫芙^巧克力，就像,，你不能拒絕愛(ài)情,。”這句動(dòng)人的臺(tái)詞來(lái)自一部由孟京輝執(zhí)導(dǎo)的話劇《一顆巧克力的心聲》,。這部將巧克力與愛(ài)情巧妙銜接和融合的話劇，正是巧克力品牌德芙出品的藝術(shù)與商業(yè)跨界之作,。德芙,，在中國(guó)已取得

不錯(cuò)的口碑。如下圖所示：

德芙在中國(guó)已深入人心,，遠(yuǎn)超第二位

1,，市場(chǎng)需求

隨著生活水平的提高，巧克力產(chǎn)品的消費(fèi)在中國(guó)正處于上升態(tài)勢(shì),，而且,，中國(guó)巧克力市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度較低、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品較少,、發(fā)展?jié)摿薮蟆?0xx年中國(guó)進(jìn)口巧克力15547134千克,，20xx年上升到17432027千克，同比增長(zhǎng)12.12%,。出口量也在逐年增長(zhǎng),，20xx年出口巧克力18659013千克，20xx年出口巧克力21348669千克,，比20xx年增長(zhǎng)14.41%,，20xx年，中國(guó)的巧克力消費(fèi)量急速增長(zhǎng)18%,，擁有將近14億人口的中國(guó),，巧克力正以10-15%的年增長(zhǎng)率迅猛發(fā)展?！敖酉聛?lái)的10年中,，中國(guó)會(huì)成為世界第二大巧克力市場(chǎng)?！爆斒?中國(guó))總裁易瀚博曾這樣這樣說(shuō),。事實(shí)證明，現(xiàn)在中國(guó)已經(jīng)是第二大巧克力市場(chǎng)了。 2,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

優(yōu)勢(shì)：

品牌優(yōu)勢(shì),，這個(gè)可以是德芙的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，由上圖可知,，中國(guó)有接近94%的年輕人知曉德芙,，在中國(guó)人心中已有了相當(dāng)好的形象。

質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì),，德芙基本毫無(wú)壓力,，質(zhì)量完勝對(duì)手，采用最優(yōu)質(zhì)的純天然可可液和可可脂精心配置而成的德芙巧克力,，其各項(xiàng)指標(biāo)都達(dá)到歐洲最高標(biāo)準(zhǔn),，是相當(dāng)犀利的。

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),，廣告語(yǔ)：牛奶香濃,，絲般感受，這正是德芙的口感地描述,，消費(fèi)者對(duì)德芙的評(píng)價(jià)也正是如此,。再加上德芙的產(chǎn)品相當(dāng)多，創(chuàng)新上作的很不錯(cuò),，如芙倍醇黑巧克力(心隨)(66%可可) ,，20xx新品：德芙巧絲巧克力棒，德芙麥芽脆心巧克力 等等,，獲得了不錯(cuò)的評(píng)價(jià),。

生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，先進(jìn)的設(shè)備,，秘密的配方,，為德芙的發(fā)展提供了極大的幫助。

服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)

劣勢(shì)：

高熱量食品,，肥胖的締造者之一,，中國(guó)相當(dāng)一部分人認(rèn)為巧克力為垃圾食品。其實(shí),，適量食用巧克力是相當(dāng)有益健康的,，有抗氧化(女性的最愛(ài))，抗憂郁,，降低血壓,，恢復(fù)肌肉等功效。

飲食文化差異的影響,，德芙還不是太了解中國(guó)的飲食文化,，對(duì)中國(guó)人的口味還是太了解,。

機(jī)會(huì)：

中國(guó)改革開(kāi)放，經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng),，巧克力產(chǎn)業(yè)進(jìn)駐中國(guó)才40余年,，具有相當(dāng)大的發(fā)展前景，巧克力的進(jìn)口量以每年14%速度飛速增長(zhǎng),。

目前中國(guó)巧克力人均年消費(fèi)只有50至60克左右,，而日本和韓國(guó)人均年消費(fèi)量都在1.4公斤以上，市場(chǎng)的飽和度非常低,。

威脅：

巧克力品類在中國(guó)目前還不是主流的糖果消費(fèi)品類,，銷售量難以馬上得到提升

巧克力品類市場(chǎng)的操作難度非常大，市場(chǎng)運(yùn)作成本非常高,，不是一般的糖果企業(yè)可以馬上去運(yùn)作,，大部分糖果難以在短時(shí)間內(nèi)做到投入與產(chǎn)出相平衡 越來(lái)越多的外資企業(yè)進(jìn)駐中國(guó)，德芙將面對(duì)更多的實(shí)力與自己差不多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。金帝,，吉百利等企業(yè)的崛起，搶奪了德芙的部分市場(chǎng),。特別是金帝,，后來(lái)居上,，已超過(guò)吉百利成為僅次于德芙的巧克力廠商,，金帝在禮品裝巧克力上已超過(guò)德芙，占據(jù)第一位,。德芙該如何面對(duì)這些強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者,，該制定什么樣的策略，是現(xiàn)在最迫切的,。

1,、地理細(xì)分：

由上圖可知,，經(jīng)濟(jì)的發(fā)達(dá)程度決定了巧克力的銷量,，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城市為主要目標(biāo)市場(chǎng),。

2,、人口細(xì)分：

女性對(duì)巧克力的偏好大于男性,，年輕女性購(gòu)買(mǎi)巧克力的傾向相當(dāng)明顯,，35歲以下的購(gòu)買(mǎi)者自己消費(fèi)的巧克力比例很高,。 尤其是15～24歲的人群為自身消費(fèi)的主要群體,，而35歲以上的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品絕大多數(shù)是為孩子購(gòu)買(mǎi),，特別是35～44歲的人群,，這一比例高達(dá)86.3%。

3,、行為細(xì)分：

購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)：通常作為禮物贈(zèng)送,，表達(dá)愛(ài)的一種方式,。在中國(guó)巧克力市場(chǎng)中，巧克力以“禮品”形式被消費(fèi)的比例占總消費(fèi)的52.4%1,，即在中國(guó)市場(chǎng),，有一半以上的巧克力是作為禮品被消費(fèi)的。

4,、市場(chǎng)定位：

1,、16-28歲，處于戀愛(ài)期注重浪漫的情侶,，主要是大學(xué)生群體

2,、年輕的女白領(lǐng)群體

3、愛(ài)吃甜品的兒童群體

4,、適合35歲以上的禮品巧克力系列

本次策劃的目標(biāo)消費(fèi)群是在戀愛(ài)中的青年男女,，以巧克力傳遞愛(ài)的方式，來(lái)提高銷售量,。利用巧克力的情侶文化營(yíng)銷,，企業(yè)可以利用的市場(chǎng)法則是第一法則和搶先法則。在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意,，促進(jìn)記憶,，達(dá)到好感，提高本企業(yè)巧克力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有力,，在銷售中有一個(gè)大的突破。

根據(jù)最近的批發(fā)價(jià)格,，我們組的經(jīng)濟(jì)狀況,，抱著嘗試一下的心理，定了以下組合,，純屬小本生意,。

德芙排塊巧克力47克系列：

德芙牛奶巧克力，批發(fā)價(jià)50元/盒,，8元/包;零售價(jià)70元/盒,，15元/包。 (一盒) 德芙奶香白巧克力,，批發(fā)價(jià)50元/盒,，8元/包;零售價(jià)78元/盒，15元/包,。(一盒) 德芙果仁巧克力,，批發(fā)價(jià)50元/盒，8元/包;零售70元/盒,，15元/包,。(一盒)

德芙摩卡杏仁巧克力,，批發(fā)價(jià)50元/盒，8元/包;零售價(jià)70元/盒,，15元/包,。(一盒) 德芙心語(yǔ)巧克力系列：

德芙心語(yǔ)心型禮盒，批發(fā)價(jià)28元/盒;零售價(jià)38元/盒,。(應(yīng)該會(huì)是暢銷品,，十盒) 德芙脆香米巧克力系列：

脆香米巧克力12g，批發(fā)價(jià)22元/盒, 2元/包;零售價(jià)30元/盒, 3元/包,。(兩盒) . mms 巧克力系列：

mms 6包混合裝,，批發(fā)價(jià)15元/盒, 5元/包;零售價(jià)40元/盒, 16元/包。(兩盒)

成本計(jì)算,，一共554元 如果全部賣(mài)出,，牟利240元左右

虧本賣(mài)不出去就隨便啦(個(gè)人認(rèn)為撈回成本肯定沒(méi)問(wèn)題)，反正保質(zhì)期挺長(zhǎng)的,，自己人分著吃!

當(dāng)然在情人節(jié)或是七夕的晚上,，在學(xué)校擺攤啦(學(xué)校允許的話)。

銷售當(dāng)然交給女生,，我們男生該做苦力時(shí)就做苦力,，該打醬油時(shí)就打醬油。

最好弄個(gè)情人節(jié)活動(dòng),，主打商品就是德芙心語(yǔ)心型禮盒,，也可以加個(gè)情侶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中得情侶將免費(fèi)獲得德芙心語(yǔ)心型禮盒(當(dāng)然概率要低一點(diǎn)),。

品牌銷售策劃方案篇七

中國(guó)大陸的奶茶市場(chǎng)于20xx年開(kāi)始進(jìn)入高發(fā)展階段,，隨著人們的生活質(zhì)量和消費(fèi)能力的不斷提高,，使得他們對(duì)飲料產(chǎn)品的口味,，時(shí)尚要求更高級(jí)，奶茶這一在全世界都流行的新口味的時(shí)尚產(chǎn)品,，受到的消費(fèi)者特別是10~30這些年輕消費(fèi)群體的喜愛(ài),，已經(jīng)形成了穩(wěn)定的消費(fèi)習(xí)慣，它兼?zhèn)淞伺Ｄ痰臓I(yíng)養(yǎng),、茶的清香和功能飲料的新口感,，在滿足生理需要的同時(shí)更能滿足消費(fèi)者的心里需求，小資情調(diào),、浪漫情懷,、更能顯示奶茶在飲料行業(yè)中的與眾不同的獨(dú)特個(gè)性。它的出現(xiàn),，帶來(lái)的新消費(fèi)理論,、隨著學(xué)生生活水平提高,，奶茶店也將目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了校園這個(gè)大市場(chǎng)，根據(jù)調(diào)查的人喜歡喝奶茶,，說(shuō)明大部分學(xué)生對(duì)奶茶是情有獨(dú)鐘的,。把奶茶作為日常飲品選擇之一，因此奶茶在校園中具有非常大的市場(chǎng)前景,。

在激烈的市場(chǎng)竟?fàn)幹?，為了更好的生存和發(fā)展，必須要對(duì)自己的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃有認(rèn)真的態(tài)度,。

a,、地理環(huán)境分析從地理位置這一點(diǎn)來(lái)看影響奶茶店的經(jīng)營(yíng)狀況因素，一般情況下,，在市中心,，交叉路口、以及人口密度集中的地方條件較多.奶茶店大部分位置于高中,，大學(xué),，旅游區(qū)。

b,、競(jìng)爭(zhēng)分析在周邊范圍,，存在的同類的競(jìng)爭(zhēng)是非常多的，因?yàn)槲以谶M(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃同時(shí),，必須考慮到其他奶茶店也在發(fā)展,，如一地區(qū)沒(méi)有奶茶店，奶茶更早的進(jìn)去校園市場(chǎng),，使得消費(fèi)者產(chǎn)生一種先入為主的觀念.使得其口味獨(dú)特,，速度拿下市場(chǎng)。同時(shí)奶茶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還包括市場(chǎng)上存在的幾個(gè)知名品牌,、如香飄飄,，立鈍、優(yōu)樂(lè)美等,、但是這種奶茶與現(xiàn)做奶茶的口味存在較大差異,。

c、消費(fèi)者分析隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們的生活質(zhì)量越來(lái)越高,，美食，天然,，健康,。成為消費(fèi)者對(duì)奶茶的新要求，在消費(fèi)方式上面,，我們主打?qū)W生經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)比較大,，所以市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中強(qiáng)調(diào)質(zhì)量好,，口味好、服務(wù)態(tài)度好等,。

a,、優(yōu)勢(shì)：

a、屬于自有的品牌,，采用加盟店,，品牌品種不受限制，選擇多有特色b,、客人群體比較穩(wěn)定,，主打?qū)W校。c,、學(xué)生群體有非常好的口頭傳播效應(yīng),。

b、缺點(diǎn)：

a,、家庭化管理b,、貨物不穩(wěn)定c、加盟店物品各店鋪參差不齊,。用品不一樣,。d、新品種推出較慢,，或者個(gè)別店鋪沒(méi)有或沒(méi)進(jìn),。e、管理矛盾巨大化,，不實(shí)用,，（就好比我店，過(guò)節(jié)日想搞個(gè)東西,，沒(méi)權(quán)利f,、缺少一個(gè)大家一起發(fā)展的平臺(tái)，導(dǎo)致矛盾巨大化,。g,、咖啡杯有太多的缺點(diǎn),，不容易打包,，不容易帶。

c,、機(jī)會(huì)：

a,、潛在的、固定的學(xué)生群體不斷發(fā)展,。b,、學(xué)生愛(ài)喝奶茶越來(lái)越多,，市場(chǎng)前比較好。

d,、威脅：

a,、旁邊大部分都有其他奶茶店，有一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力,。b,、其他潛在的新奶茶店威脅。

1,、現(xiàn)場(chǎng)管理規(guī)范

a,、衛(wèi)生管理、確保店鋪地面整潔,，時(shí)時(shí)保證設(shè)備,、貨架、等的干凈,、不亂貼廣告等,。b、商品齊全,，貨架豐滿,，根據(jù)商品保質(zhì)期，先進(jìn)先出,，易拿易放,。c、要靈活補(bǔ)貨,，訂貨,，定期檢查商品貨物庫(kù)存。

2,、服務(wù)管理規(guī)范

a,、服務(wù)用語(yǔ)，服務(wù)語(yǔ)言,；您好,、請(qǐng)稍等、對(duì)不起,、讓您久等了,、歡迎再來(lái)、等,。忌用語(yǔ),；不知道、賣(mài)完了、不行,、沒(méi)有了等,。b、對(duì)缺貨處理,，發(fā)現(xiàn)顧客購(gòu)買(mǎi)商品缺貨時(shí),，首先要表示道歉，然后告知商品什么時(shí)間到貨,，或主動(dòng)建議其他的商品,。c、顧客投訴,。處理投訴時(shí),，禁止推卸責(zé)任，主動(dòng)關(guān)心態(tài)度（出了個(gè)別個(gè)人人品問(wèn)題外,、）不能因此搞成顧客流失,。

3、收錢(qián),，找錢(qián)

a,、顧客進(jìn)店時(shí)，要表示歡迎光臨,。b,、收錢(qián)時(shí)要唱（收您多少錢(qián)、找您多少錢(qián)）c,、顧客不多時(shí),，要主動(dòng)為顧客打包等。d,、收錢(qián)時(shí)要快,，要準(zhǔn)，要快速,，對(duì)顧客時(shí)時(shí)刻刻保持微笑,。e、要耐心的回答顧客的問(wèn)題,。f,、顧客遺失物品要保管好。

品牌銷售策劃方案篇八

隨著服裝促銷目的的不同,，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類：

(一)年度服裝促銷計(jì)劃

一般而言,，為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn),，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程,，并且以下列為主要重點(diǎn)：

1,、與當(dāng)年度的營(yíng)銷策略結(jié)合

專賣(mài)店與消費(fèi)者接觸最為親密,，公司與消費(fèi)者之間是有賴營(yíng)銷溝通策略的展現(xiàn),，每年推出不同主題的營(yíng)銷策略，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定,，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷策略,，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加,，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,，具有延續(xù)效益，范文之規(guī)劃方案:服裝店五一活動(dòng)方案,。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,，舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng),，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度,。

2,、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距

任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性，對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化,，因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性,，當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外,，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng),，來(lái)增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo),。

3、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日,，國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等,，非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié),、父親節(jié)等,，另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

4,、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營(yíng)銷計(jì)劃為策略始點(diǎn),，將整年度的服裝促銷活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá),，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn),，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng),。

(二)主題式服裝促銷計(jì)劃

所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃，最常使用在店鋪開(kāi)業(yè),、周年慶,、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。

1,、店鋪開(kāi)業(yè)

店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,，為專賣(mài)店的一大要事，開(kāi)業(yè)期間能吸引多少顧客,，會(huì)影響未來(lái)店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī),，因此通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購(gòu)買(mǎi)欲望,。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴顧客的維系,，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開(kāi)業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思,，不妨利用開(kāi)業(yè)服裝促銷留下顧客資料,，作為未來(lái)商圈耕耘的基礎(chǔ)。

2,、周年慶

店鋪既然有開(kāi)業(yè),，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題,。雖然周年慶年年都有,，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心,，仍然可以走出刻板的模式,，創(chuàng)造出新鮮感的話題。

3,、社會(huì)特定事件

專賣(mài)店除了銷售外,，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心,，是以專賣(mài)店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件,，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題,，拉近彼此距離建立情感,，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷活動(dòng),，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì),，一則刺激購(gòu)買(mǎi)提高業(yè)績(jī)。

4,、商圈活動(dòng)

零售店的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性,，商圈顧客的掌握為最根本之道,，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作,，因此商圈活動(dòng)必然成為未來(lái)區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)

(三)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘姆b促銷計(jì)劃

業(yè)績(jī)是專賣(mài)店維持利潤(rùn)來(lái)源最主要的管道,，也是代表品牌在競(jìng)爭(zhēng)下市場(chǎng)占有的態(tài)勢(shì)，營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jī)的達(dá)成,，因此以月為單位,，以周為單位或以日為單位,，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn),，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動(dòng)來(lái)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)的缺口，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的,，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫(kù)”,，遇有狀況即能派上用場(chǎng)。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn),，則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專賣(mài)店特性而有差異,，不妨以過(guò)去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jī)通常為該日業(yè)績(jī)的60%。諸如此類,，以專賣(mài)店特性,，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值，對(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助,。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變,，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當(dāng)時(shí)的效益,。

(四)對(duì)抗性服裝促銷計(jì)劃

經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的,，在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之下，專賣(mài)店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,，由于連鎖店的蓬勃,，競(jìng)爭(zhēng)的加速化是可以預(yù)期的，消費(fèi)者長(zhǎng)期地籠罩在服裝促銷的誘惑,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服裝促銷活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失,，造成業(yè)績(jī)的減少，必要的對(duì)抗性服裝促銷活動(dòng)因此而產(chǎn)生,，由于對(duì)抗性的服裝促銷活動(dòng)通常較為緊急,，可運(yùn)用的時(shí)間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫(kù)”,，在面對(duì)應(yīng)變時(shí),，將可以立即運(yùn)用。

1慎用“暴力”主題直白不是暴力,，一些企業(yè)在促銷活動(dòng)主題中喜歡用“抄底”“瘋狂”“1折起”等以削價(jià)為主要意思的詞匯,，然而需要注意的是,，并不是這些宣傳主題就能夠打動(dòng)消費(fèi)者，促銷既要考慮活動(dòng)期間的銷售盈利,，也要考慮活動(dòng)之后的平常銷售及品牌形象,。過(guò)于“暴力”的促銷主題，可能影響消費(fèi)者對(duì)品牌的信任,，大部分消費(fèi)者希望自己能夠從商家促銷中得到實(shí)惠,，又不希望被貼上“愛(ài)便宜、搶尾貨”的標(biāo)簽,，因此,，一定要綜合分析自身品牌與產(chǎn)品定位，切忌盲目“暴力”包裝,。

2不只是“標(biāo)題黨”促銷活動(dòng)不能只是希望于“標(biāo)題制勝”,，尤其不能杜撰一些名不副實(shí)的促銷主題，企圖通過(guò)一些招眼的促銷標(biāo)題先“忽悠”顧客進(jìn)店,?；顒?dòng)的成敗是一個(gè)系統(tǒng)的流程管控，涉及方方面面,，標(biāo)題只是一個(gè)“感恩”等之類的詞語(yǔ)包裝,，即是此道理。

3逆向思維,，避免“扎堆”促銷主題”撞車“屢見(jiàn)不鮮,，一旦活動(dòng)本身沒(méi)有太多亮點(diǎn)，很容易被顧客忘記,，甚至記錯(cuò)了“東家”,，比如xx、xx期間,，促銷主題大多圍繞“xx,、xx”做文章，扎堆現(xiàn)象嚴(yán)重,，雖然想搭節(jié)假日喜慶的風(fēng),，但也容易因?yàn)闆](méi)有特點(diǎn)而被淹沒(méi)。因此,，不妨逆向思維一下,，制定一個(gè)有別于主流的活動(dòng)主題。

4直白應(yīng)對(duì)顧客利益需求如果促銷活動(dòng)本身就是血拼價(jià)格,，沒(méi)有其它噱頭,，那么一定要將活動(dòng)給顧客創(chuàng)造的利益點(diǎn)提煉出來(lái)并作為宣傳主題。如返現(xiàn)方式,，則以“返現(xiàn)xx元”作為宣傳點(diǎn)更有吸引力,，但,，如果把返現(xiàn)讓利轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者利益點(diǎn)，變成“可省xx元”,，則又更能打動(dòng)消費(fèi)者,。

5情感容易打動(dòng)顧客情感營(yíng)銷之所以受消費(fèi)者認(rèn)可，是因?yàn)樗谀軌驖M足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品本身特定需求,、優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)希望的同時(shí),，還能夠打動(dòng)消費(fèi)者在某一方面情感上的.訴求，形成共鳴,，建立持久的關(guān)系,，既而形成消費(fèi)習(xí)慣或品牌忠誠(chéng)度。促銷主題情感化,，實(shí)際上是指主題應(yīng)該具有一定文化性,，如一些企業(yè)在促銷主題上,，喜歡用“圓夢(mèng)計(jì)劃”,。五一促銷，一般的服裝店都會(huì)在這個(gè)節(jié)日搞搞活動(dòng)的,，因此在店鋪扎堆促銷的時(shí)期,，選擇一個(gè)好的吸引人的促銷主題，對(duì)于服裝店來(lái)說(shuō)是非常重要的,，它關(guān)系著整個(gè)促銷的成敗,。

a常規(guī)的五一服裝促銷語(yǔ)

1.五一·老顧客帶新顧客優(yōu)惠酬賓。老顧客可以享有新顧客消費(fèi)總金額的xx%項(xiàng)目?jī)?yōu)惠,，舉例說(shuō)明：一個(gè)老顧客帶了一個(gè)新顧客來(lái),，新顧客當(dāng)天在店里消費(fèi)了xx元，那么老顧客當(dāng)天消費(fèi)的服裝銷售管理軟件項(xiàng)目可按照xx_%優(yōu)惠,。但可限制老顧客最低消費(fèi)不要低于xx元!這樣老顧客實(shí)際消費(fèi)xx元—(xx_%)xx0元=xx元(實(shí)際付款),。當(dāng)然要舉一反三，很多時(shí)候要結(jié)合當(dāng)?shù)仡櫩拖M(fèi)情況和你發(fā)廊的實(shí)際項(xiàng)目情況做一些有實(shí)際優(yōu)惠的活動(dòng),，生意上有一句話“虧頭賺尾”,。

2.五一勞動(dòng)節(jié)，購(gòu)物滿多少元,，贈(zèng)送禮品,。可以選一些有新穎奇特的禮品贈(zèng)送,，返券和反現(xiàn)金是比較實(shí)惠的,，比如你件衣服原來(lái)賣(mài)xx，現(xiàn)在你賣(mài)xx反xx現(xiàn)金,。

3.贈(zèng)送會(huì)員資格的促銷,。為了積累一些老顧客,，在五一期間進(jìn)行會(huì)員資格的促銷也是很有效果的。例如,，購(gòu)物滿300元,，成為金卡會(huì)員，獲贈(zèng)精細(xì)禮品一份和_品牌化裝品一支;?購(gòu)物滿600元,，成為鉆石卡會(huì)員,，獲贈(zèng)精細(xì)禮品一份和_品牌化裝品一套等等

b醒目而個(gè)性的廣告促銷語(yǔ)

在這個(gè)強(qiáng)調(diào)個(gè)性的年代，很多促銷語(yǔ)如果有創(chuàng)意,，有個(gè)性,，肯定能夠在第一時(shí)間吸引消費(fèi)的眼球，帶來(lái)眾多的客流,。以下就是幾個(gè)經(jīng)典的五一服裝促銷語(yǔ),。

1.站在街頭看美女，不如走進(jìn)店內(nèi)陪美女,。這樣的廣告語(yǔ)言適合比較個(gè)性而潮流的服裝店使用,。

2.外面太熱，進(jìn)來(lái)脫吧,。我們擁有足夠的試衣間!足夠搶眼的廣告語(yǔ),，適合大型的服裝商場(chǎng)。

3.本店推出五一七彩套裝,，用色彩渲染你五一七天!適合店里衣服顏色鮮亮的服裝店,。

服裝店長(zhǎng)負(fù)責(zé)收銀和整體控制

五一服裝促銷期間，店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)都要特殊情況特殊對(duì)待,。服裝店長(zhǎng)主要負(fù)責(zé)收銀和整體控制旺場(chǎng)局面,，協(xié)調(diào)導(dǎo)購(gòu)員跟進(jìn)顧客和進(jìn)行間歇性調(diào)貨理貨。而導(dǎo)購(gòu)則要摒棄常規(guī)“一對(duì)一”跟進(jìn)及排隊(duì)服務(wù)做法,，對(duì)于顧客只要做好陳列恢復(fù)和試穿提供就可以了,。導(dǎo)購(gòu)之間要相互配合，拿貨取貨照看顧客,，離開(kāi)營(yíng)業(yè)區(qū)需向店長(zhǎng)或者其他導(dǎo)購(gòu)打招呼等等,，防止貨品丟失和讓顧客不耐煩。

服裝導(dǎo)購(gòu)員分區(qū)域負(fù)責(zé)有條不紊

為了防止出現(xiàn)導(dǎo)購(gòu)員管理混亂的情況,。服裝店可以劃分成幾個(gè)區(qū)域,，每個(gè)區(qū)域由固定員工負(fù)責(zé)，職責(zé)是協(xié)助顧客進(jìn)行挑選和試穿并在閑暇時(shí)理貨補(bǔ)貨和陳列復(fù)原,，相鄰區(qū)域相互照應(yīng),，中間由店長(zhǎng)負(fù)責(zé)收銀和調(diào)度。這樣多層次立體的分派既解除了服裝店長(zhǎng)參與銷售而忽略收銀影響成交的顧慮，也在導(dǎo)購(gòu)和顧客之間形成點(diǎn)面呼應(yīng),，讓顧客感覺(jué)到隨時(shí)有導(dǎo)購(gòu)為其服務(wù),。當(dāng)然，這樣做對(duì)導(dǎo)購(gòu)的要求也較高,，不僅要熟悉貨品的尺碼價(jià)格,，還要有大局觀，對(duì)貨品的整理等基本素質(zhì)要過(guò)硬,，需要平常嚴(yán)格要求才能做到,。

導(dǎo)購(gòu)員勇于盡快促使成交

五一服裝店促銷是稀缺資源，一年也就那么幾個(gè),，如果能更好地利用,，就能化提升銷售額。所以銷售流程簡(jiǎn)化,，顧客一旦試穿或者幾番挑選后導(dǎo)購(gòu)就要主動(dòng)詢問(wèn)：您穿走還是打包?請(qǐng)那邊收銀臺(tái)付款!謝謝!或者高聲提示店長(zhǎng)：一件上衣,，麻煩店長(zhǎng)收銀!然后繼續(xù)為其他顧客服務(wù)，這樣既可以讓顧客減少猶豫又能烘托成交氛圍,。

服裝店長(zhǎng)與導(dǎo)購(gòu)配合制造成交氛圍

如何讓顧客成交最重要,。人們都有這種心理：如果大家都看不買(mǎi)，都也光看不買(mǎi),，如果大家都搶著買(mǎi),，很多顧客在猶豫不決后很可能會(huì)買(mǎi)。這就是一種心理導(dǎo)引行為的潛意識(shí),。當(dāng)導(dǎo)購(gòu)把有埋單意向的顧客指引到收銀臺(tái)之后，接下來(lái)的劃價(jià)收款包裝和簡(jiǎn)單的送賓工作就可以由店長(zhǎng)來(lái)做了,，店長(zhǎng)在唱價(jià),、唱收和唱付的時(shí)候，聲音比平時(shí)高,，語(yǔ)速也可加快,，關(guān)鍵是要有激情，在噪雜忙碌的環(huán)境中,，這會(huì)讓人感覺(jué)到顧客成交的數(shù)量很多,，帶動(dòng)其他顧客購(gòu)買(mǎi)。

品牌銷售策劃方案篇九

一,、區(qū)位

本項(xiàng)目所在地為位于山東膠州市西側(cè),，距膠州市中心政府辦公大樓約2.5公里。地處蘭州西建材,、家裝一條街中段,，現(xiàn)有建材、家裝行業(yè)一支獨(dú)秀,。其距離青島市45公里,，占地1313平方公里,，管轄13鎮(zhèn)、4鄉(xiāng),，常住人口74.5萬(wàn)人,。

膠州市位于山東省東部的黃海之濱，膠州灣畔,。是青島市的衛(wèi)星城市以其得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢(shì)和歷史文化底蘊(yùn)構(gòu)成了膠州市鮮明的地域特色,。

本項(xiàng)目的區(qū)位恰好處于這個(gè)特殊的地理環(huán)境之中，項(xiàng)目規(guī)模適中,，地塊位置是市場(chǎng)未來(lái)的熱點(diǎn)——膠州市商業(yè)一條街,，具有較好的物升值潛力。

二,、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)(原規(guī)劃指標(biāo))

1,、規(guī)劃用地總面積：125674 m2

2、總建筑面積：114277 m2

多層住宅建筑面積：55313 m2

小高層住宅建筑面積：10750 m2

聯(lián)體別墅建筑面積：25968 m2

3,、居住總戶數(shù)：754戶

4,、綠化率：35.8%

5、容積率：0.98

一,、優(yōu)勢(shì)s

1,、自然環(huán)境

本項(xiàng)目地處膠州市蘭州西路和梧洲路交匯處，是膠州市政府規(guī)劃的未來(lái)商業(yè)步行街,，擁有濃厚的人文及自然資源,。其位于膠州市上風(fēng)位置，地勢(shì)開(kāi)闊,，周邊無(wú)遮攔,，周邊自然環(huán)境良好，四季分明,，氣候宜人,，雨量充沛，無(wú)污染源,，空氣質(zhì)量佳,。

2、交通環(huán)境

本項(xiàng)目位于蘭州路與梧州路的交匯處,，來(lái)往有5路,、17路途經(jīng)此地通往市中心及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，加強(qiáng)了本市于與周邊各城鎮(zhèn)之間的交流,。

二,、劣勢(shì)w

1、城市配套

雖然本項(xiàng)目具有良好人文環(huán)境資源，但是膠州市經(jīng)濟(jì)發(fā)展同臨近青島市相對(duì)滯后,，因此,，本項(xiàng)目周邊還處于“處女地”階段，缺乏相應(yīng)的城市配套設(shè)施,，導(dǎo)致本項(xiàng)目缺乏居住氛圍,，市民對(duì)本地塊缺乏“認(rèn)同感”。

2,、項(xiàng)目遺留問(wèn)題

本項(xiàng)目前期工程屬“棘手”工程,，由于前期在營(yíng)銷策略上出現(xiàn)失誤，導(dǎo)致項(xiàng)目在前期銷售階段上出現(xiàn)“熱情預(yù)訂,，遲疑退款”的局面,，外加地塊內(nèi)尚有未完成的工程，邊施工邊觀望,，在當(dāng)?shù)鼐用窈鸵颜J(rèn)購(gòu)該項(xiàng)目的業(yè)主中產(chǎn)生不良口碑,，為本項(xiàng)目前期銷售增加了難度。

3,、開(kāi)發(fā)商品牌

開(kāi)發(fā)商雖在上海市場(chǎng)有一定的知名度及聲譽(yù),，但在本地屬外來(lái)開(kāi)發(fā)商仍缺乏本地市場(chǎng)知名度和品牌形象，這對(duì)將來(lái)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)及銷售產(chǎn)生較大影響,，導(dǎo)致銷售成本及宣傳成本的增加,。

4、交通狀況

雖然地處蘭,、梧公路入口,，但市內(nèi)公共交通配套不足，導(dǎo)致了居民往市內(nèi)工作,、生活的不便,。在將來(lái)銷售及入伙之后，不得不開(kāi)通小區(qū)業(yè)主服務(wù)巴士,，無(wú)形中增加了物管成本。

三,、機(jī)會(huì)點(diǎn)o

1,、政府規(guī)劃開(kāi)發(fā)利好因素

膠州市政府提出將本項(xiàng)目周邊規(guī)劃成購(gòu)物、休閑,、娛樂(lè)一條街,。這一利好因素必然會(huì)刺激項(xiàng)目周邊商業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，帶動(dòng)房地產(chǎn)市場(chǎng)的升溫,，影響住房消費(fèi)升溫,。

2、地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)

目前膠州市房地產(chǎn)市場(chǎng)不成熟，但其地理區(qū)位的優(yōu)勢(shì)必然會(huì)贏得較大的發(fā)展趨勢(shì),。因此,，此時(shí)介入膠州市地產(chǎn)市場(chǎng)，以超前的決策意識(shí),，以科學(xué)的態(tài)度研究“供給----需求”,，便可以搶占“先機(jī)”。

3,、客戶資源充足

多年來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展滯后,，市場(chǎng)供應(yīng)的產(chǎn)品難以滿足中高檔人士的住房需求，為中高檔物業(yè)的供求積累了大量的客戶資源,。

4,、國(guó)際名牌企業(yè)的入住提高了膠州本地的知名度

世界著名企業(yè)紛紛落戶膠州市，包括世界著名跨國(guó)公司abb,、美國(guó)dole 德國(guó)degussa 韓國(guó)hyundai海爾集團(tuán)等,。無(wú)疑在膠州市原有知名度的基礎(chǔ)上，增加世人關(guān)注和青睞的焦點(diǎn),，為本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)提供了又一利好因素,。

5、工業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)匯聚了人氣

膠州市工業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū),，隨著城市知名度的提升,，區(qū)位優(yōu)勢(shì)必然會(huì)快速發(fā)展而帶來(lái)人氣的上升，而本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期估計(jì)完全可以“借勢(shì)造勢(shì)”,，為增加項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的安全性打下良好的基礎(chǔ),。

四、風(fēng)險(xiǎn)t

1,、市場(chǎng)因素

從目前膠州市的房地產(chǎn)市場(chǎng)看,，項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化嚴(yán)重，已引起許多開(kāi)發(fā)商的重視,，按我們的開(kāi)發(fā)周期測(cè)算,，一旦這些開(kāi)發(fā)商都清晰地認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品“差異性”的重要性或迅速模仿。那時(shí),，本項(xiàng)目還是具有一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)性,。

2、自身因素

本項(xiàng)目前期的“棘手”遺留問(wèn)題,，導(dǎo)致了客戶在選擇項(xiàng)目過(guò)程中過(guò)多的疑慮和慎重,，如果在開(kāi)發(fā)過(guò)程中不能有效的把握形象----品牌戰(zhàn)略，進(jìn)行廣告宣傳,，銷售的風(fēng)險(xiǎn)性和困難度是顯而易見(jiàn)的,。

五,、綜合分析

從市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果分析、本項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)比較,，機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)并存,。唯一的辦法就是尊重市場(chǎng)、適應(yīng)市場(chǎng),，順應(yīng)消費(fèi)者的心愿,，整合與項(xiàng)目有關(guān)的各種要素，運(yùn)用智慧,，創(chuàng)造出具有超前性,、差異性、引導(dǎo)性,、適用性的產(chǎn)品,，以合理的成本、利潤(rùn),，達(dá)到科學(xué)的“投入產(chǎn)業(yè)比”,，追求產(chǎn)品供給----需求的完善性，使項(xiàng)目達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)期望值,。

1,、區(qū)位利好因素分析

本項(xiàng)目順應(yīng)這一市場(chǎng)的.變化，在缺乏旅游資源的膠州,，打出“時(shí)尚住宅”的招牌,。來(lái)填補(bǔ)膠州房地產(chǎn)市場(chǎng)空白，以田園山水的自然風(fēng)光資源及歷史人文資源為強(qiáng)勢(shì)賣(mài)點(diǎn),，并以具有“新生活+新人居”的雙重魅力來(lái)吸引消費(fèi)者,，對(duì)開(kāi)發(fā)商來(lái)講，投資回報(bào)的風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)大大降低,，對(duì)消費(fèi)者而言,，產(chǎn)品的附加值已大于產(chǎn)品本身，提升了商品的“功能價(jià)格比”,，這樣也符合

經(jīng)濟(jì)學(xué)的需求----供給理論,。

定位原則：適應(yīng)市場(chǎng),、創(chuàng)造差異性

定 位：時(shí)尚住宅---- "綠色家園“

宇宙是物質(zhì)的,，在時(shí)空的長(zhǎng)河中，宇宙萬(wàn)物不斷地變化著,，物質(zhì)的空間同樣具有變化性,、流動(dòng)性和連續(xù)性，推動(dòng)這個(gè)變化的動(dòng)力也是其內(nèi)在的矛盾,，陰陽(yáng),、日月,、動(dòng)靜、虛實(shí),、高低等等均是一個(gè)矛盾體,，但是，在某一段時(shí)空中,，矛盾的雙方又是相互依存的,，形成一個(gè)完整的形象。

本項(xiàng)目規(guī)劃遵循“天人合一”的自然規(guī)律及“以人為本”的消費(fèi)理論,，以優(yōu)美的自然環(huán)境和現(xiàn)代化的配套設(shè)施服務(wù)于消費(fèi)者,，共同構(gòu)筑世外山水園林、畫(huà)中精品住宅,，怡然度假勝地——東苑綠世界生態(tài)園林式住宅之典范,。

以中國(guó)傳統(tǒng)文化為根，創(chuàng)建人,、自然,、建筑于一體的生態(tài)居住環(huán)境。它具有綠化,、休閑,、交往三重功能，是人與人交往,、人與自然對(duì)話的場(chǎng)所,。

一、居住環(huán)境的一度空間

一度空間,，屬消費(fèi)者個(gè)人的私密空間,，單元戶內(nèi)空間，合理的空間布局,，良好的通風(fēng)采光,，業(yè)主可享受到最好的戶型結(jié)構(gòu)，并且可以根據(jù)自身需求營(yíng)造自己所需要的一度空間,，體會(huì)高科技帶來(lái)的幸福感,。

二、居住環(huán)境的二度空間

二度空間,，指開(kāi)發(fā)商“以人為本”營(yíng)造的小區(qū)空間,，具有科學(xué)的劃分領(lǐng)域空間、組織空間的序列,。遵循人的行為軌跡,，安排建筑群體。充分利用土地,，布置公共綠化,，營(yíng)造水景觀賞景點(diǎn),，提高生活環(huán)境質(zhì)量及親密鄰里關(guān)系。保障環(huán)境質(zhì)量,，合理分配建筑密度,。獨(dú)特的小區(qū)形象，滿足業(yè)主精神需求,。

三,、居住環(huán)境的三度空間

三度空間，指小區(qū)周邊可借用的自然環(huán)境,，如江景,、山景、水景,、海景,，甚至都市風(fēng)光也是住宅小區(qū)的一道風(fēng)景線。

本項(xiàng)目具有得天獨(dú)厚的自然環(huán)境優(yōu)勢(shì),，并利用蘭州西路和梧州路兩條交通要道,，為業(yè)主的出入帶來(lái)便利，使小區(qū)與外界的交流更加通暢,，還可以利用該大道樹(shù)立自我形象,。

小區(qū)內(nèi)的中環(huán)湖泊，都是小區(qū)可借用的寶貴財(cái)富,，是營(yíng)造小區(qū)綠化的重要資源,。小區(qū)南邊、西邊散布著亭臺(tái)樓閣,，對(duì)度假住宅來(lái)講都是不可多得的天然資源,。

由一、二,、三度空間構(gòu)成了“純生態(tài)型園林式住宅”產(chǎn)品的成功要素,，也形成了“東苑綠世界”居住+度假+投資的獨(dú)特個(gè)性，并創(chuàng)造了產(chǎn)品差異性,，使產(chǎn)品更具有競(jìng)爭(zhēng)力,，為開(kāi)發(fā)商達(dá)到未來(lái)市場(chǎng)期望值提供保障。

四,、產(chǎn)品檔次定位可行性

本項(xiàng)目的檔次定位為“中國(guó)城市新貴追求的高尚住宅”,，而不是“豪宅”。其概念包含了小區(qū)的規(guī)劃合理性,、戶型結(jié)構(gòu)的實(shí)用性,，單體外立面的美觀性等，不只是高檔材料的堆積,，而是要美觀漂亮,。在同等建造成本的基礎(chǔ)上,，設(shè)計(jì)出時(shí)尚前衛(wèi)的、富有創(chuàng)意的單體及園林,。更重要的是戶型結(jié)構(gòu)的合理性、實(shí)用性及各種生活設(shè)施的配置,。例如：安全設(shè)施系統(tǒng),、運(yùn)動(dòng)休閑中心、公共活動(dòng)空間等充滿人情味的居住環(huán)境,。

定位原則：講究個(gè)性,，追求共性，提升產(chǎn)品附加值,。

定 位：人與自然環(huán)境相融合----綠野與住宅的對(duì)話

東方文化與西方文化相融合

傳統(tǒng)與現(xiàn)代相融合,。

定位原則：提升企業(yè)品牌形象以及產(chǎn)品(物業(yè))的知名度、美譽(yù)度,、社會(huì)認(rèn)知度,。 定 位：現(xiàn)代都市新貴的“風(fēng)雅逸境”----顯示身份的“名片”

產(chǎn)品形象定位不是開(kāi)發(fā)商為自己產(chǎn)品隨心所欲的定一個(gè)什么形象，而是順應(yīng)消費(fèi)趨勢(shì),、消費(fèi)心理,、消費(fèi)追求、向往的,，在消費(fèi)者“心里”的定位,。在消費(fèi)者心里樹(shù)立起的產(chǎn)品形象，讓消費(fèi)者喜歡,、認(rèn)同并追求,，并與消費(fèi)者自己身份相匹配，使住在該小區(qū)的業(yè)主,，有一張尊貴的“名片”,。

定位原則：提升項(xiàng)目綜合素質(zhì)，體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商“以人為本”的服務(wù)理念

定 位：以服務(wù)小區(qū)業(yè)主為主,，服務(wù)社會(huì)為輔

1,、網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃建議

本項(xiàng)目商業(yè)服務(wù)配套，如果單純?yōu)樾^(qū)業(yè)主服務(wù),，根據(jù)小區(qū)規(guī)模和居住位置,，會(huì)出現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)力資源不足，而造成商鋪經(jīng)營(yíng)者“無(wú)利可圖”,，影響經(jīng)營(yíng)者放棄經(jīng)營(yíng)或經(jīng)營(yíng)質(zhì)量下降的負(fù)面結(jié)果,。唯一的辦法就是要把商業(yè)納入小區(qū)整體規(guī)劃，從根本上解決由于商業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的小區(qū)管理混亂的局面,。達(dá)到“以服務(wù)小區(qū)業(yè)主為主”的原則,，并將服務(wù)面向社會(huì)，來(lái)彌補(bǔ)因購(gòu)買(mǎi)力資源不足造成的經(jīng)營(yíng)者“落荒而逃”的不良后果,。

本項(xiàng)目商業(yè)配套,，由于地段位置和小區(qū)規(guī)模等因素。不宜做大百貨,，而適合小開(kāi)間商鋪,。可由買(mǎi)主出租或自行經(jīng)營(yíng),。

商鋪規(guī)劃在行人主出入口的板式結(jié)構(gòu)住宅的一層?？偨ㄖ娣e約1000 m2,，均價(jià)3064元/平方米，價(jià)格范圍2330-3530元/平方米利用住宅的主體結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)成臨街獨(dú)立商鋪,。也可以打通將幾個(gè)門(mén)面合并使用,，經(jīng)營(yíng)小型超市或餐廳等。

根據(jù)結(jié)構(gòu)、商鋪在一層的有利因素,，可把層高設(shè)計(jì)成5.2 m25.4 m,，或?yàn)閺?fù)式商鋪、業(yè)主可建閣樓,，供儲(chǔ)藏貨物或居住，是商鋪的大賣(mài)點(diǎn),。復(fù)式商鋪的售價(jià)也會(huì)高于一般商鋪,。商鋪的經(jīng)營(yíng)范圍盡可能滿足小區(qū)內(nèi)業(yè)主的生活需求。如小餐廳,、咖啡廳,、茶餐廳,、特色中餐廳(如川菜等餐飲項(xiàng)目),，小百貨,、雜貨,、小型超市等,。

2、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的策劃建議

一,、項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)：

a.所處的位置：

優(yōu)勢(shì)：地處該市中云區(qū),，蘭州西路與梧州路的交匯處,，分兩支沿街鋪面環(huán)抱東苑綠世界，是未來(lái)人流聚集的黃金地段,，交通便利,，來(lái)往有幾條交通線路途經(jīng)此地;位于該區(qū)域的西湖居民片區(qū)及今后的東苑綠世界生活區(qū)，為本項(xiàng)目網(wǎng)點(diǎn)聚集人氣,，且項(xiàng)目周邊為各大小建材商店烘托,，商業(yè)氣氛濃厚，購(gòu)物環(huán)境優(yōu)越,。

劣勢(shì)：雖該區(qū)附近為膠州市成熟的建材一條街,，但與內(nèi)圍商業(yè)步行街相比，人流量及商業(yè)環(huán)境上存在差距,。根據(jù)中國(guó)策劃研究院青島項(xiàng)目組成員做市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，人均流量達(dá)720人次/日,，因而，該片區(qū)目前人流量還較小,。

b.體量承載：

優(yōu)勢(shì)：商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)商場(chǎng)的面積適中,，規(guī)劃在66.9 m2-369 m2范圍內(nèi)，據(jù)市場(chǎng)調(diào)查資料統(tǒng)計(jì),，該項(xiàng)目在市民中的知名度達(dá)90%,，銜接銷售過(guò)程中的廣告效應(yīng)樹(shù)立該項(xiàng)目的品牌形象已見(jiàn)扎實(shí)的基礎(chǔ)。

劣勢(shì)：網(wǎng)點(diǎn)物業(yè)的范圍大,。在目前商品零售業(yè)普遍不景氣的情況下,，各商家競(jìng)爭(zhēng)激烈，營(yíng)戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng),。分配不均的人流量,。可能導(dǎo)致商家對(duì)尾端人浪量小的網(wǎng)點(diǎn)難以接受,。網(wǎng)點(diǎn)的單層面積范圍大,，不易聚人氣。顯得空曠，從規(guī)劃角度上看,，相對(duì)較難,。

c.銷售面積：

優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目的整體規(guī)劃為76戶，從投資者的角度上考慮,，能滿足各經(jīng)營(yíng)種類的需要,，未來(lái)可能形成一條業(yè)態(tài)齊全的商業(yè)步行街。

劣勢(shì)：作為本項(xiàng)目存在的未來(lái)兩片成熟的生活片區(qū),，缺少大面積的超市百貨等商家進(jìn)駐,，很難將網(wǎng)點(diǎn)整體做旺，也會(huì)使發(fā)展商將來(lái)的物業(yè)管理帶來(lái)難度,。

d.布局規(guī)劃：

優(yōu)勢(shì)：商場(chǎng)部分規(guī)劃60--150 m2中小鋪位,，容易為小商戶接受?！靶′佄?，多通道”的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，有別于商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式,，會(huì)吸引中低收入人士前來(lái)消費(fèi),。

劣勢(shì)：“多鋪位”的間隔，在單層建筑面積情況下,，會(huì)為進(jìn)出貨帶來(lái)不方便,，另外市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)檔次不夠，顧客群有差異,，易形成負(fù)面影響,。

二、業(yè)態(tài)分布定位建議：

a. 因地置宜,，規(guī)范網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)

由于項(xiàng)目網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃范圍較長(zhǎng),，因而建議開(kāi)發(fā)商在對(duì)業(yè)主經(jīng)營(yíng)種類時(shí)有所規(guī)范。防止單一的經(jīng)營(yíng)種類或雜亂的區(qū)段經(jīng)營(yíng),。

b.重點(diǎn)突出,，特色經(jīng)營(yíng)

本項(xiàng)目網(wǎng)點(diǎn)位置與現(xiàn)有膠州人心目中建筑材料一條街，一面緊緊相接,，另一面臨街相對(duì),。因此建議開(kāi)發(fā)商在業(yè)態(tài)定位上能順應(yīng)市場(chǎng)需求，重點(diǎn)突出,，現(xiàn)階段市場(chǎng)空白,，如百貨超市，品牌服飾,，飲食業(yè)等,。以此提高知名度及吸引人氣,。

三、網(wǎng)點(diǎn)的價(jià)格策略建議：

根據(jù)東苑綠世界售樓中心提供數(shù)據(jù)分析：開(kāi)發(fā)商前期網(wǎng)點(diǎn)銷售在價(jià)格策略上采用“高開(kāi)低走”,，其效果和負(fù)面影響與住宅樓類似,。縱觀前期各階段的平均價(jià)格調(diào)整大致如下： 開(kāi)盤(pán)期——20_年12月底 均價(jià)為4100元/ m2元月——20xx年5月25號(hào)前 均價(jià)為3300元/ m2,。

20xx年5月25日——至今 均價(jià)為3330元/ m2,，根據(jù)前期市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前膠州市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的平均價(jià)格水平在3800元/ m2左右,，稍高于本項(xiàng)目商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的平均價(jià)格水平,，因此，分析現(xiàn)期商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的在售價(jià)格水平同現(xiàn)期商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的銷售率狀況,，建議后期(7月-12月)份采用價(jià)格走勢(shì)第平方米高出現(xiàn)價(jià)格200-300元,。

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品牌銷售策劃方案篇十

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)日新月異的進(jìn)步，電子商務(wù)款款走上了零售業(yè)的紅地毯,，處于飛速發(fā)展的狀態(tài),。20xx年電商發(fā)展呈現(xiàn)諸多亮點(diǎn)，比如麥考林,、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的成功上市引發(fā)的第一波b2c上市浪潮,，大型傳統(tǒng)渠道商、制造商乃至氧氣的電子商務(wù)化進(jìn)程加速,，b2c的百貨化和平臺(tái)化等,。與此同時(shí)，快節(jié)奏的生活,、稀缺的時(shí)間使得網(wǎng)上購(gòu)物開(kāi)始成為人們青睞的消費(fèi)方式。因此,，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售的發(fā)展前景應(yīng)該是不容阻擋的,。通過(guò)進(jìn)行策劃最后的調(diào)查問(wèn)卷，我們便可以清楚的知道現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)零售的市場(chǎng)和前程,。

目前,，b2c市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)入“成熟期”。隨著國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物監(jiān)管環(huán)境逐漸規(guī)范,，物流配送體系逐步完善,，以及購(gòu)物網(wǎng)站服務(wù)質(zhì)量的提高。

（一）建議主旨

1,、開(kāi)展“網(wǎng)絡(luò)party”活動(dòng),，提高京東商城的知名度。

2,、開(kāi)拓和建立新的板塊,，針對(duì)特定消費(fèi)群體,，加強(qiáng)板塊內(nèi)互動(dòng)，增添網(wǎng)絡(luò)人氣,，形成固體消費(fèi)群體,。

3、建議購(gòu)物組合,，讓消費(fèi)者省心放心,，提高商品銷售量。

（二）本策劃預(yù)算成本為1000萬(wàn)人民幣

（一）企業(yè)情況分析

京東商城是中國(guó)b2c市場(chǎng)最大的3c網(wǎng)購(gòu)專業(yè)平臺(tái),，是中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域最受消費(fèi)者歡迎和最具有影響力的電子商務(wù)網(wǎng)站之一,。京東商城目前擁有遍及全國(guó)各地2500萬(wàn)注冊(cè)用戶，近6000家供應(yīng)商,，在線銷售家電,、數(shù)碼通訊、電腦,、家居百貨,、服裝服飾、母嬰,、圖書(shū),、食品等11大類數(shù)萬(wàn)個(gè)品牌百萬(wàn)種優(yōu)質(zhì)商品，日訂單處理量超過(guò)30萬(wàn)單,，網(wǎng)站日均pv超過(guò)5000萬(wàn),。20xx年，京東商城躍升為中國(guó)首家規(guī)模超過(guò)百億的網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè),，連續(xù)六年

增長(zhǎng)率均超過(guò)200%,，現(xiàn)占據(jù)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)份額35.6%，連續(xù)10個(gè)季度蟬聯(lián)行業(yè)頭名,。

（二）行業(yè)情況分析

京東商城作為中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域最受消費(fèi)者歡迎和最具影響力的電子商務(wù)網(wǎng)站之一,，京東商城網(wǎng)360buy京東商城無(wú)論在訪問(wèn)量、點(diǎn)擊率,、銷售量以及業(yè)內(nèi)知名度和影響力上,，都在國(guó)內(nèi)3c網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)中有舉足輕重的的地位。

日前,，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（cnnic）發(fā)布了《中國(guó)b2c垂直商品網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶行為研究報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》）,。

第一是報(bào)告顯示，b2c購(gòu)物網(wǎng)站中,，淘寶商城的用戶滲透率最高,，有63.4%的b2c網(wǎng)購(gòu)用戶使用淘寶商城；

第二是當(dāng)當(dāng)網(wǎng),，用戶滲透率為20.8%,；

第三是卓越網(wǎng),，用戶滲透率為11.9%；京東商城用戶滲透率達(dá)到10.5%,。大部分b2c網(wǎng)購(gòu)用戶只在一個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)某一類商品,，少數(shù)用戶在兩個(gè)以上購(gòu)物網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)同一品類商品。

以上信息可以看出雖然京東商城具備競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和逐漸完善的物流配送體系等各項(xiàng)優(yōu)勢(shì),，但是在市場(chǎng)占有率方面還有待提高,。

（三）目標(biāo)消費(fèi)者分析

通過(guò)第十次cnnic調(diào)查結(jié)果顯示，35歲以下的網(wǎng)民占82.0%,，35歲以上的網(wǎng)民占18.0%,，兩者之比為4.6：1。35歲以下的網(wǎng)民仍然是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的主力軍,。在各個(gè)年齡段中,，以18—24歲的年輕人所占比例為最高，達(dá)到37.2%,，其次是25—30歲（16.9%）和18歲以下（16.3%）,。

從基數(shù)龐大來(lái)分析，綜合統(tǒng)計(jì)和實(shí)驗(yàn)等方法將京東商城的主要目標(biāo)團(tuán)體定位在18—35歲的青年,。并通過(guò)細(xì)分可以分為以下兩大主體：

1.新新人類

“新新人類”是在現(xiàn)代城市中越來(lái)越多地出現(xiàn)一個(gè)為數(shù)不少的群體,。諸如，在城市里流行的“憤青”,、“小資”,、“海龜”、“漂一族”,、“波波”等,。在中國(guó),，“新新人類”是出生在1980年以后的一代人,。他們生長(zhǎng)在“421時(shí)代（即祖輩4人、父母2人,、孩子1人）”，生活在一個(gè)基本需要能快速和輕易得到滿足的經(jīng)濟(jì)社會(huì)里,，他們的消費(fèi)態(tài)度更加個(gè)性化,，并且更加傾向于網(wǎng)上購(gòu)物。

他們關(guān)心的不僅僅是基本需要,，而是更關(guān)注新穎,、獨(dú)創(chuàng)又富有特色的產(chǎn)品和服務(wù)。他們的`口號(hào)是：花錢(qián)就是一種“快樂(lè)的感覺(jué)”,、“我喜歡就買(mǎi)”,，他們典型的生存方式就是所謂的“拼命地干,，拼命地玩，拼命地享受”,。

他們主導(dǎo)著網(wǎng)上消費(fèi)的流行,，可以決定廠商生產(chǎn)什么樣的汽車，建筑商蓋什么樣的房子,，甚至重新確定奢侈品的定義,，他們的出現(xiàn)重新界定了網(wǎng)絡(luò)顧客和電子商務(wù)市場(chǎng)的含義。只有讓這些新新人類的消費(fèi)者從心底里發(fā)出“哇塞”的驚嘆,，實(shí)現(xiàn)銷售的可能性才最大,。客戶“哇塞”的次數(shù)越多,，聲音越響亮,，就是對(duì)你服務(wù)水平的最高評(píng)價(jià)與贊譽(yù)，顧客與網(wǎng)站的關(guān)系也才能是最真誠(chéng)的,。

2.新男性消費(fèi)的崛起

在中國(guó),，一項(xiàng)針對(duì)10個(gè)大都市居民的最新調(diào)查顯示，每5個(gè)城市成年男性會(huì)有1個(gè)自認(rèn)為是“新男性”,。調(diào)查分析表明,，新男性要自信，也要有實(shí)力,，更要接近于新派的成功男性,。對(duì)中國(guó)男人來(lái)說(shuō)，權(quán)力和“面子”是必不可少的兩種裝備,，購(gòu)買(mǎi)商品通常不是為需要而是為了面子,。人們努力工作是為了獲得社會(huì)的某種肯定，能夠提升個(gè)人魅力,。其中教育,、科技產(chǎn)品、品牌服裝,、健康產(chǎn)品是重要消費(fèi)力量,。

網(wǎng)上購(gòu)物對(duì)于厭煩逛街的男性來(lái)說(shuō)是一種十分貼切的購(gòu)物方式，因?yàn)榉奖?、?shí)惠的特色是男性購(gòu)物的追求,。

品牌銷售策劃方案篇十一

牛奶香濃，絲般感受,。送上的不只是給親友帶來(lái)最高享受,，更是送上一份真摯心意!

宜賓綠源超市

綠源超市宜賓各個(gè)分店、宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院營(yíng)銷協(xié)會(huì)

1,、18歲—23歲之間的在校學(xué)生

2,、25歲--45歲之間的社會(huì)工作人員,。由于工作繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少,，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少,，所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求,。

1,、賣(mài)場(chǎng)銷售

活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月5日——5月11日(5月第二周)

活動(dòng)地點(diǎn)：綠源超市總及分店

2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月11日(周末)

活動(dòng)地點(diǎn)：綠源超市總店外

綠源超市總經(jīng)理

促銷負(fù)責(zé)：宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院營(yíng)銷協(xié)會(huì)

廣告宣傳：綠源超市企劃部

賣(mài)場(chǎng)銷售：各店店長(zhǎng),、德芙巧克力促銷員

禮品贈(zèng)品：綠源超市售后部

巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品. 可是,走進(jìn)商場(chǎng),面對(duì)琳瑯滿目的各種品牌,消費(fèi)者卻難以抉擇,消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果.面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何.口感如何.味道如何,他們要求整盒巧克力可以帶來(lái)非凡的感覺(jué).

面對(duì)日益成熟的消費(fèi)者,德芙巧克力不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力,而且每年求新應(yīng)變.希望給在家美好的巧克力體驗(yàn),。

“感恩母親節(jié)特惠奉獻(xiàn)”、“母親節(jié)優(yōu)惠套餐”5月11日是母親節(jié),，各企業(yè)必將準(zhǔn)備形式繁多的活動(dòng),，抓住“母親節(jié)”這個(gè)商機(jī)來(lái)促銷。由于生活水平提高,，母親節(jié)成了非常受人們歡迎的節(jié)日,。不少商家都看好今年的母親節(jié)商機(jī)，推出各種優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)促銷商品,。

為了能提高知名度,，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“德芙巧克力”的印象和認(rèn)可，以品牌帶動(dòng)銷售,，現(xiàn)制訂本活動(dòng)方案,。主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“德芙巧克力”名義傳播“母親節(jié)”概念,，提醒目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注,，引發(fā)其對(duì)“母親節(jié)”的慶祝活動(dòng),，使“德芙巧克力”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處,，從而起到提高品牌知名度，增加購(gòu)買(mǎi)率的

營(yíng)銷目標(biāo),。

1,、廣告宣傳

1、電視臺(tái)廣告5月5,、 8,、10日(宜賓電視購(gòu)物節(jié)目3天30秒)

投放廣告，告知消費(fèi)者活動(dòng)內(nèi)容,，以及開(kāi)展活動(dòng)的主要地點(diǎn)時(shí)間。

2 ,、報(bào)紙廣告

3 ,、宣傳單(5月5號(hào)——9號(hào)在市區(qū)發(fā)放宣傳單)

4 ,、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信;短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容。

5月9日,，以“德芙巧克力 綠源超市”名義,，向消費(fèi)者發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信，提醒消費(fèi)者5月11日是“母親節(jié)”,，以情感交流打動(dòng)消費(fèi)者,。通過(guò)短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容，告知目標(biāo)消費(fèi)者5月11日“母親節(jié)”活動(dòng)內(nèi)容,，以及開(kāi)展活動(dòng)的主要地點(diǎn),。

2 、各賣(mài)場(chǎng)銷售,。

1) 時(shí)間：11年5月5日——5月11日(五月第二周)

2 )活動(dòng)準(zhǔn)備：

所有的品種確保在每個(gè)銷售點(diǎn)里有最充足的庫(kù)存量

此次銷售點(diǎn)的陳列面積必須超過(guò)平時(shí)的最大

所有銷售點(diǎn)安置最充足的促銷導(dǎo)購(gòu)人員

保證持續(xù)不斷的買(mǎi)贈(zèng),、折扣活動(dòng)等促銷活動(dòng)，動(dòng)用所有可以用的資源

3 )活動(dòng)方式：

a ,、買(mǎi)贈(zèng)：以優(yōu)惠促銷價(jià)格,，陪送精致禮品包裝;贈(zèng)品

b 、全面啟動(dòng)團(tuán)購(gòu)的定時(shí)拜訪,，隨時(shí)宣傳團(tuán)購(gòu)政策及禮品贈(zèng)送;全線開(kāi)展商場(chǎng)大宗部客情的誠(chéng)意;

c,、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁(yè)及同時(shí)促銷活動(dòng),，為母親節(jié)活動(dòng)造勢(shì)起到烘托效果,。

3 、敘府總店現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng).(獎(jiǎng)品為德芙巧克力)

5月11日是母親節(jié),。

沒(méi)有人提醒你,，你會(huì)記得起來(lái)嗎?你要為母親做點(diǎn)什幺呢?子女們，母親節(jié)快到了,，別忘了給母親捎上一份祝福和禮物,。這個(gè)節(jié)日，你對(duì)母親會(huì)有所表示嗎?

在這樣一個(gè)感恩的日子了,，我們以實(shí)際行動(dòng)送上真誠(chéng)的祝福,，開(kāi)展一個(gè)特別的“感恩母親節(jié)”活動(dòng)，從而子女了解到德芙巧克力是最好傳達(dá)感情的感恩節(jié)禮物,。

1)活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月11日

2)地點(diǎn)：敘府商場(chǎng)門(mén)外空地,。

3)方式：

a 、在敘府商場(chǎng)門(mén)外空地,，進(jìn)行設(shè)點(diǎn)銷售,，從而把德芙巧克力推銷出去給目標(biāo)顧客。買(mǎi)贈(zèng)：購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格是以優(yōu)惠促銷價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，送禮物紙包裝外盒,。

b ,、在每天促銷點(diǎn)旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的介紹，和母親節(jié)介紹

c ,、并在促銷期間派出有關(guān)德芙巧克力種類介紹的宣傳單,。

4)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)項(xiàng)目

a 、現(xiàn)場(chǎng)表演 我怎樣對(duì)待母親

主題：

我愛(ài)母親

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳親情獎(jiǎng)

組織方式：邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)4位母親和4位(子女)隨機(jī)組合,。由主持出題,，子女現(xiàn)場(chǎng)表演怎樣對(duì)待母親

b 、合作猜字游戲

組織方式：隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對(duì)母女(子),，母親用動(dòng)作表演主持人所示,，也可以用語(yǔ)言提示，但在提示語(yǔ)言中若涉及到具體的所展示的圖片或文字,，則視為違規(guī);兒子(女兒)說(shuō)出所示內(nèi)容,，時(shí)間一分鐘，說(shuō)出正確的最多的為勝者,。本比賽分為四輪,，獲勝者只有一對(duì)情侶獲得最配合母女(子)。

c ,、送禮活動(dòng)(今天過(guò)生日的母親)前100名

出示身份證確認(rèn),，送上生日禮物

1 、廣告費(fèi)用：

電視1200元 短信1000元 宣傳單 800元

2 ,、促銷宣傳人員10名含主持(1000元)

3 ,、活動(dòng)禮品1000 元

4 、銷售贈(zèng)品10000元

5 ,、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)橫幅 300元 展臺(tái) 200元

6 ,、其他 1000元

總計(jì)：16500元

本次活動(dòng)在各個(gè)銷售點(diǎn)的積極合作下，達(dá)到公司在本次活動(dòng)的主要宣傳推廣效果,，活動(dòng)期間,，各個(gè)銷售點(diǎn)的德芙巧克力陳列貨架充滿感恩氣氛;實(shí)現(xiàn)公司預(yù)期銷售目標(biāo)，整體產(chǎn)品銷售較去年同期上升2%,。同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場(chǎng)的銷售方向,，起到預(yù)測(cè)分析作用。

現(xiàn)場(chǎng)

活動(dòng)達(dá)到德芙巧克力的主要宣傳推廣效果,，

同時(shí)也提高了該德芙巧克的知名度,。

1、 贈(zèng)品不夠.(由專人負(fù)責(zé)配送)

2,、 現(xiàn)場(chǎng)過(guò)于擁擠(向觀眾說(shuō)明結(jié)束時(shí)間,、請(qǐng)他們換時(shí)間再來(lái))

3,、 主持人缺席(在促銷人員中多準(zhǔn)備男女主持各1名)

品牌銷售策劃方案篇十二

經(jīng)過(guò)校園的調(diào)查表顯示，選擇巧克力作為情人節(jié)禮物,，居第一位,。因此將德芙巧克力在校園里推銷是一個(gè)很好的計(jì)劃。用金帝德芙巧克力給最愛(ài)的人一份勇敢的宣 告,、真摯的表白!浪漫的日子，伴隨著德芙巧克力的濃郁香醇,，與最愛(ài)的人一起,，分享美麗、分享愛(ài),。德芙小禮品巧克力,，以溫馨浪漫為基調(diào)，或配合流暢的音符,， 演奏愛(ài)的溫柔樂(lè)曲;或用美麗的玫瑰,，宣告愛(ài)的坦誠(chéng)與浪漫。小心翼翼地打開(kāi)每一顆金色巧克力,，心型的榛子漿夾心巧克力閃耀愛(ài)的光澤,。細(xì)細(xì)品味，可可的醇香,、 榛子漿的柔滑,，一如美麗的愛(ài)情，濃郁的醇香中充滿著無(wú)限的溫柔,。發(fā)現(xiàn)有種味道在心里,，叫做、愛(ài)情?? 德芙巧克力,，只給最愛(ài)的人,。

活動(dòng)目的：這次在校園促銷推廣活動(dòng)不是以單純的銷售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間,，樹(shù)立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長(zhǎng),。所以在活 動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶,，達(dá)到好感,，因此這次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過(guò)新年的熱鬧喜慶市場(chǎng)宣傳氣氛。

活動(dòng)時(shí)間：xx年1月21日至2月14日

活動(dòng)場(chǎng)所：xxc5樓下

具體項(xiàng)目：xx德芙巧克力專賣(mài)店為了迎接2月14日情人節(jié)的到來(lái),，該店的推銷員很好的與廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院學(xué)生會(huì)的學(xué)生商量,，商量對(duì)德芙巧克力推銷工作進(jìn)行縝密的策劃。希望在校園的推銷活動(dòng)中達(dá)到預(yù)期的結(jié)果,。

一,、在開(kāi)始促銷當(dāng)日(1月21日)晚上在廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院的綜合樓前舉行一個(gè)“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng),。

2月14日是一年當(dāng)中最浪漫的日子，這一天無(wú)限柔情和蜜意盡情等待回答,，心與心的碰撞,，撞出永恒的火花。在這樣一個(gè)浪漫的日子了,，我們以實(shí)際行動(dòng)送上真誠(chéng)的祝福,，開(kāi)展一個(gè)特別的“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng)，從而使情侶了解到德芙巧克力是最好傳達(dá)感情的情人節(jié)禮物,。

二,、在廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院的c5樓下，進(jìn)行擺攤,，從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們,。

方式有買(mǎi)贈(zèng)：購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格是以優(yōu)惠促銷價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，送禮物紙包裝外盒;凡在最后一日購(gòu)買(mǎi)德芙巧克力的,，可以加送上一枝紙玫瑰,。

三、并在每天促銷的擺攤旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的介紹和xx德芙巧克力專門(mén)店的介紹,。

四,、并在促銷期間派出有關(guān)德芙巧克力種類介紹的宣傳單。

在促銷第一日晚上送上的是“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng),。

“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng)的活動(dòng)游戲有三個(gè)：女生蓋上紅蓋頭為男生打領(lǐng)帶,、最佳拍檔(情侶站報(bào)紙)、合作猜字游戲,。

(一)首先,，在該晚由廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院學(xué)生會(huì)在司儀組選兩個(gè)人(一個(gè)男一個(gè)女的)做當(dāng)晚的司儀。由他們兩個(gè)介紹德芙巧克力,，接著就介紹xx德芙巧克力專賣(mài)店的服務(wù)等等,。最后就宣布活動(dòng)的開(kāi)始。

游戲一為女士蓋上紅蓋頭為男士打領(lǐng)帶

主題： 我們的愛(ài)如此默契

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳默契情人獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)抽取4對(duì)情侶,，女生用紅蓋頭蓋住頭部,，蒙面為男生打領(lǐng)結(jié)，有偷看者算為違例,，取消比賽資格速度最快,、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪,，每輪四對(duì),，獲勝者一對(duì)情侶獲均可獲得最佳默契情人獎(jiǎng)。

責(zé)任人： 現(xiàn)場(chǎng)兩位司儀

比賽監(jiān)督：現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

游戲 二為最佳拍檔(情侶站報(bào)紙)

主題： 愛(ài)情的智慧魔力

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)： 最聰明愛(ài)情獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)抽取4對(duì)情侶,，首先情侶站于報(bào)紙之上,，然后不斷將報(bào)紙對(duì)折,，報(bào)紙面積越來(lái)越小，但站在報(bào)紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著地,，且不可 以借助外力,、外物，否則視為違例,，自動(dòng)退出比賽,，最后所剩的一個(gè)為優(yōu)勝者。本比賽分為兩輪,，每輪四對(duì),，獲勝者一對(duì)情侶獲均可獲得最聰明愛(ài)情獎(jiǎng)

責(zé)任人： 現(xiàn)場(chǎng)司儀

監(jiān)督： 現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

游戲三為合作猜字游戲

主題： 心有靈犀一點(diǎn)通

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最靈犀情人獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對(duì)情侶，一人背對(duì)屏幕,，一人面對(duì)屏幕，面對(duì)屏幕者用動(dòng)作表演屏幕所示,，也可以用語(yǔ)言提示,，但在提示語(yǔ)言中若涉及到具體 的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規(guī);背對(duì)屏幕者說(shuō)出屏幕所示內(nèi)容,，時(shí)間一分鐘,，說(shuō)出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪,，獲勝者只有一對(duì)情侶獲得最靈 犀情人,。

責(zé)任人：現(xiàn)場(chǎng)司儀

監(jiān)督：現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

(二)、在廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院的c5樓下,，進(jìn)行擺攤,，從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們。

責(zé)任人：德芙專賣(mài)店的促銷員

(三),、并在每天促銷的擺攤旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的海報(bào)介紹和xx德芙巧克力專門(mén)店的介紹,。

責(zé)任人：德芙專賣(mài)店的促銷員

(四)、派有關(guān)德芙巧克力的宣傳單

負(fù)責(zé)人：寸金學(xué)院院學(xué)生會(huì)的成員

目標(biāo)：保證每天派出200張

消費(fèi)群體為在校的大學(xué)生們,，此類消費(fèi)者都是情人節(jié)消費(fèi)的主力人群,。他們富有激情，崇尚浪漫,、時(shí)尚,，喜歡幻想，能快速接受新事物,，是一個(gè)為了求新,、求變永 遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。特點(diǎn)就是這一人群的消費(fèi)能力不高,，但是基數(shù)大,，所以總體的消費(fèi)量也就很大,，是活動(dòng)的主要參與人群，絕不能放棄,。 這類消費(fèi)群的消費(fèi)意識(shí)最強(qiáng),，需求最大，是主要目標(biāo)市場(chǎng),。而且消費(fèi)習(xí)慣不成熟,，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣傳的主要對(duì)象他們是一個(gè)喜歡懷念的群體,，所 以注定了他們較容易受到這類消費(fèi)群體的影響,，跟隨這類群體的步伐慶祝情人節(jié)。所以可以通過(guò)強(qiáng)烈刺激這類群體產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為來(lái)帶動(dòng)他們的消費(fèi)行為發(fā)生,。策劃傳播渠道：

要想一個(gè)促銷會(huì)活動(dòng)成功必然少不了一個(gè)傳播渠道,，因此此次促銷需要一個(gè)很好的傳播渠道。

一,、“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng),，將此次優(yōu)惠活動(dòng)的細(xì)節(jié)都介紹給學(xué)生們。讓學(xué)生們了解到送德芙巧克力是最好的選擇,。

二,、陳列有關(guān)德芙巧克力種類和湛江德芙巧克力專賣(mài)店的海報(bào)進(jìn)行宣傳，使學(xué)生們更準(zhǔn)確地了解,。

三,、派有關(guān)德芙巧克力類型的雜志，使學(xué)生們能了解到自己的愛(ài)人是喜歡哪種類型的,。

“浪漫繽紛情人節(jié)”活動(dòng)中用去的費(fèi)用有：一,、活動(dòng)當(dāng)中用的領(lǐng)帶有4條，用去的費(fèi)用是80元(20×4條)二,、活動(dòng)當(dāng)中用去的報(bào)紙費(fèi)用為10元 三,、活動(dòng)當(dāng)中需要頒發(fā)的獎(jiǎng)項(xiàng)的費(fèi)用為180元60×3份)

陳列的海報(bào)需要用到的費(fèi)用為：200元(20×10張)

宣傳單的費(fèi)用為：150元(0.03×5000張)

這次活動(dòng)在促銷員和學(xué)生們的積極合作下，達(dá)到xx德芙巧克力專賣(mài)店在本次活動(dòng)的主要宣傳推廣效果,，活動(dòng)期間,，銷售點(diǎn)廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院c5樓下的陳 列德芙巧克力，充滿喜慶的熱鬧氣氛;實(shí)現(xiàn)該德芙巧克力專賣(mài)店預(yù)期銷售目標(biāo),，整體產(chǎn)品銷售量比去年同期升高了30%,。同時(shí)實(shí)現(xiàn)本專賣(mài)店為淡季期間產(chǎn)品市場(chǎng)的 銷售方向，起到預(yù)測(cè)分析作用,。

同時(shí)也提高了該德芙巧克力專賣(mài)店的知名度,。