確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領導提供多種工作方案。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

品牌營銷策劃方案案例 服裝品牌營銷策劃方案篇一

1、年度銷售目標600萬元;

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;

3,、公司在自控品牌產(chǎn)品市場有一定知名度;

空調自控品牌產(chǎn)品屬于中央空調等行業(yè)配套品牌產(chǎn)品,，受上游品牌產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及品牌產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部,，空調自控品牌產(chǎn)品需求量比較大：1,、夏秋炎熱，春冬寒冷;2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3,、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設;4,、長株潭的融城;5,、郴州、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6,、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調自控品牌產(chǎn)品特別是高檔空調自控品牌產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調自控品牌產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標,、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內(nèi)空調自控品牌產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作,。對于進入時間相對較晚的空調自控品牌產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控品牌產(chǎn)品在湖南都有庫存,。湖南空調自控品牌產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場,。目前上海正一在湖南空調自控品牌產(chǎn)品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出,，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務水平和質量,，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務,。

1.空調自控品牌產(chǎn)品應以長遠發(fā)展為目的,，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡和樣板工程為主,，銷售目標為600萬元;

2.擠身一流的空調自控品牌產(chǎn)品供應商;成為快速成長的成功品牌;

3.以空調自控品牌產(chǎn)品帶動整個空調品牌產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身品牌產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平品牌產(chǎn)品的一部分市場,。

5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作,，使工作有高效率,、高收益、高薪資發(fā)展;

如果空調自控品牌產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選擇必然是——"目標集中"的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴大,，空調自控品牌產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞"目標集中"總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略,、品牌產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面,。為此,，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲,，湘潭,岳陽

重點發(fā)展型市場----郴州,，常德，張家界,，懷化

培育型市場-----婁底,，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首，永州,，益陽,，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破,，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進品牌產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2,、品牌產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的品牌產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線品牌產(chǎn)品的銷售,。大小互動：以空調自控品牌產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他品牌產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他品牌產(chǎn)品的項目促進空調自控品牌產(chǎn)品的銷售。

3,、價格策略：

高品質,，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報價,，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系,，確保一級分銷商,，二級分銷商，項目工程商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性,。

4,、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴,。二是工程商客戶,，是我們的基礎客戶。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議,，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨,。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進入市場;d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機進入市場;e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用,。

(3)市場上有推，拉的力量,。要快速的增長,，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外,，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止,，完成自己的營銷定額。

5,、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應,。團隊建設扁平,。

(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售品牌產(chǎn)品。價值=價格+技術支持+服務+品牌,。實際銷售的是一個解決方案,。

(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持,，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明。

1,、公司應好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡;

3,、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關系網(wǎng);

4、建設一支好的營銷團隊;

5,、選擇一套適合公司的市場運作模式;

6,、抓住公司品牌產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點,。

7,、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點;

8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場,，針對空調自控品牌產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法;

9,、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展,，應以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進軍,，其中以長沙為核心,，以地市為利潤增長點;

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理,，在渠道建設方面可以不設省級總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經(jīng)銷商,，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,，改變目前湖南其他空調自控品牌產(chǎn)品在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關系的品牌化運作模式,，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

品牌營銷策劃方案案例 服裝品牌營銷策劃方案篇二

隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近,，諸多白酒廠家正在竭盡心智,、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。圣誕,、元旦是白酒進入旺季銷售高峰的標志性時段,，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖,，因為這一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)白酒銷售的成敗,。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團聚,、一起歡度節(jié)日之快事,，寓意也特別深刻,。對白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點,，圍繞“家人團聚的溫馨,、幸福氛圍”展開思路自然是首當其沖。

近幾年受假日經(jīng)濟的影響,，元旦旅游,、結婚、購物,、送禮浪潮更是長盛不衰,。企業(yè)應結合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨特定位(禮品,、假日特賣,、特價買增等)，同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細膩的賣點以突出產(chǎn)品銷售的概念,。本次以貫穿整個元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題,，提出追求高品質時尚生活，擁有“三三酒,、友誼天長地久”的全新概念,。

1、活動形式

主辦：xxx酒xx總代理

承辦：xx策劃

策劃組織：xx策劃

時間：20xx年x月x日至x日

地點：xx家賓館和餐飲場所(消費終端)

1)活動期間在全城xx家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦“xx酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內(nèi)容,，外銷買贈為主要形式,，穿插免費品嘗、有獎參與等形式,。

2)在活動期間購買不同系列xx酒,，均可享受買二贈一優(yōu)惠，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷售8.5折優(yōu)惠),。

3)活動期間的所有獎品,、場地及相關市政協(xié)調費用由主辦方承擔。

2,、媒體推廣

1)制作專題廣告帶,，門店及活動現(xiàn)場播放。

2)播出時段：全天候播放/活動現(xiàn)場,。

3) 網(wǎng)絡媒體互動推廣(“x傳媒”彈窗廣告,，參與有獎)。

4)市區(qū)內(nèi)重要口岸x個月戶外布幅形象宣傳,。

3,、 dm宣傳

1)推出dm“xx酒”火爆特賣專版廣告，展現(xiàn)xx酒的內(nèi)在品質和全新形象,，并將xx酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之,。

2) dm需體現(xiàn)xx酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質,、實惠)的策略發(fā)行一萬份進行廣泛宣傳(印刷精美，紙張不小于128g銅版紙,，可以用于終端賣場的張貼宣傳) ,。

4、氣氛布置

1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置,，渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門,、橫幅等)。

2)掛大量橫幅和豎幅;設置一套音響和彩電,，循環(huán)播放宣傳專題片,，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現(xiàn)場介紹xx酒系列產(chǎn)品，并負責活動咨詢和現(xiàn)場產(chǎn)品推銷,。

活動形式：買贈促銷

活動內(nèi)容：

1,、在活動期間任意活動場所開展“xx酒”免費品嘗活動。

2,、凡活動期間購買“xx酒”系列白酒的客戶,，均可享受買“二贈一”優(yōu)惠。

3,、凡活動期間購買“xx酒”超過xx元的客戶,，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候，購買本公司的xx酒系列產(chǎn)品,，均可享受8.5折優(yōu)惠),，同時可參與20xx年x月x日下午3：00-4：00xx總代理在門市部舉行的抽獎活動。

4,、獎項設置：一等獎x名(獲名牌攝像頭手機一部)二等獎x名(獲名牌1p空調一臺)三等獎3名(獲“xx酒”兩瓶)幸運獎x名(獲特色禮品一個),。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現(xiàn)場當眾憑票抽出,，中獎即刻送出獎品,。

白酒品牌營銷策劃方案5

(一)目前白酒市場的發(fā)展趨勢將有以下幾個特點：

1,、名白酒繼續(xù)走俏。

隨著人民生活水平的不斷提高,，高品質的名白酒已經(jīng)成為人們追求的目標,，人們對白酒的消費受價格的影響較前幾年有所下降，而對白酒的品質更為看重,。

2,、名酒銷勢趨旺,。

名牌白酒已成為消費者的一種身份象征,。由于名牌白酒在在消費者消費心理上占據(jù)優(yōu)勢，消費者購買時受名牌、品拍酒水消費因素的影響,，名牌白酒的銷售趨勢將繼續(xù)看好,。

3,、低度白酒銷勢看好。

隨著人們消費觀念的更新,，以及消費者保健意識的逐步加強,，其白酒消費正向低度酒轉移，且呈逐步上升的態(tài)勢,。

4.禮品酒與婚宴酒,。

白酒歷來是人們走親訪友,、禮尚往來的情誼載體,，中高檔酒在禮品性消費中占有一定比重;目前婚宴中白酒也逐漸占據(jù)市場,，注重品牌經(jīng)營是白酒生產(chǎn)企業(yè)今后發(fā)展的戰(zhàn)略重點。

(二)省會白酒市場分析

由于我國釀制白酒的歷史悠久，而且不同地域釀酒的程式不盡相同,，因此演變至今白酒就有很多的分類方式,但是占80%為濃香型白酒,即濃香型白酒一統(tǒng)天下。隨著消費偏好的變化和市場的發(fā)展,，中高檔,、高檔白酒及低度白酒比例上升,，低檔酒和高度白酒市場逐漸萎縮,。

(三)消費市場分析

石家莊白酒消費市場一般分以下幾種：

普通百姓朋友聚會,，消費所選擇是中低檔的,，其選擇的白酒也是在25元以下的,。所追求的目標為經(jīng)濟實惠。主要有道光廿五、黑土地,、泥坑,、石門燒、綿竹大曲,、金六福等,，市場與消費大眾同屬于多頭并存的勢態(tài),。

而一般業(yè)務往來都是在中、低檔飯店酒樓,，所消費的白酒其價格是在25～80元之間的,。這部分消費主要以板城燒鍋,、黑土地,、道光廿五、叢臺,、老白干等為主,，競爭格局是多頭并進,，競爭激烈，屬于大眾消費階層經(jīng)常消費的,，市場潛力巨大,。從外包裝來看，各廠家都注重了外包裝的形式形像,，無明顯的差別,。

重要客人、親密的合作伙伴、上級檢查工作,，主要消費酒是80元以上的,，這一價位的酒很多，像小糊涂仙,、劍南春,、郎酒，更高檔一點的茅臺,、五糧液等,，這種檔次酒市場競爭非常激烈，屬多頭并存形勢,，尤其是80～150元之間的白酒,，這個檔次的白酒競爭更為慘烈?？蛇x品種之多,，令人目不暇接。消費者往往跟著廣告走,，廣告訴求多,，眼球經(jīng)濟就好，喝者就多,，反之,，喝者廖廖無幾。

成功商務人士：如今隨著生活水平的不斷發(fā)展,，名牌白酒也成了很多人群所選擇的目標,。但這一人群與其他消費人群有很大的差別。他們不僅身份高貴而且經(jīng)濟收入與前者也很的不同,。

他們?yōu)榱税l(fā)展自己的事業(yè),，他們除了攪盡腦汁進行社會資源整合外還進行公關活動。為此,，贈送禮品進行感情溝通成了他們不可缺少殺手劍,。那選購高貴禮品時，名牌煙酒也成了他們的選擇,。

從目前消費資料來看,，茅臺、五糧液和中華,、玉璽等名煙酒成了眾多成功人士所青睞的物品,。

(四)白酒主力消費群分析

白酒主力目標消費群集中在25-44歲;收入越高的階層飲用白酒的消費者比例越大;善于交際，注重人際關系的和諧.

主力消費群白酒送禮市場大于自飲市場,，自飲市場主要集中在中低檔,，送禮市場主要集中在中高檔,，兩者都有向上拓展的空間;消費者購買考慮的因素主要是口味、價格,、品牌等,，其中口味和品牌越來越受消費者的關注，尤其是濃香型白酒,，飲用白酒的場合上,，消費者家庭飲用與社交飲用。

1,、優(yōu)勢

(1)產(chǎn)于宜賓市的五糧液集團經(jīng)過多年的發(fā)展已在廣大目標消費群中有一定的品牌信譽度,。

(2)特別是近年來，五糧液集團為適應市場發(fā)展針對廣大消費者口味開發(fā)了系列五糧液酒水.該產(chǎn)品除了高品質的酒質外,，再就是該產(chǎn)品在包裝上有了更大的和改進創(chuàng)新,，通過我們的了解，該產(chǎn)品消費者接受能力強,。

(3)產(chǎn)品定價合理，符合高端消費者的消費需求,。

(4)純糧釀造,，品質優(yōu)異，濃香型,，口感接受度高,，飲后不上頭。

2,、劣勢

(1)目前該品牌的系列品類酒水較多,，所以給消費者選擇目標不集中，并且該產(chǎn)品的響力還不夠,。

(2)現(xiàn)有產(chǎn)品包裝缺乏顯著針對性的創(chuàng)意,，類似包裝的競品比比皆是。

(3)市場占有率低,，消費者購買率低,。

(4)現(xiàn)有客戶渠道網(wǎng)絡不健全，產(chǎn)品在市場上覆蓋率低,。

(5)終端陳列及維護無統(tǒng)一標準,，鋪市質量普遍不高。

3,、機會

(1)白酒消費旺季已經(jīng)到來,。

(2)目前，在省內(nèi)的白酒市場中五糧液已具有多年的品牌影響力,，為此也給豪華五糧液產(chǎn)品創(chuàng)造最佳推廣契機與此同時也是該產(chǎn)品介入的好時機,。

(3)本地化生產(chǎn),，有質量保證，口碑流傳頻率高,，有利市場氛圍的營造,。

(4)五糧液系列白酒在市場上定位為高端禮品酒水，為此我建議要以向高檔酒,、禮品酒延伸,，通過我們共同的努力逐步擴大市場占有份額。

4,、威脅

(1)主要競爭白酒品牌在本地已經(jīng)有市場基礎,。

(2)營銷戰(zhàn)術、營銷工具有可復制性,，存在被競品跟進,、模仿的可能。

(3)白酒流行期短,，素有“一年喝倒一個牌子”之說,，品牌規(guī)劃及市場操作稍有不慎，隨時會跌入“短命”的怪圈,。隨著五糧液在品牌傳播方面具有很大的優(yōu)勢,，但這一威脅我們不能忽視。

為了達到公司亟定年銷售目標1000萬元,，根據(jù)目前白酒市場,，結合公司產(chǎn)品，五糧液產(chǎn)品的實際情況,，針對本款產(chǎn)品銷售,，特做建議性方案如下：

(一)完善銷售機構

建立建全銷售機構，有利于公司銷售工作的開展,，根據(jù)公司產(chǎn)品結構,，制定相應營銷方案。達到公司銷售目標,，為此,，建議公司為銷售部組織建全人員編制如下：

1、公司設銷售總監(jiān)一位,，銷售總監(jiān)職責為：

①,、負責機構的組建，人員的考核,。

②,、制定公司全年銷售計劃，對各區(qū)銷售經(jīng)理工作進行安排,。

③,、對各區(qū)域經(jīng)理目標任務進行劃分,，

④、根據(jù)公司產(chǎn)品在不同階段的銷售情況,，制定不同的銷售方案,，努力達到年銷售目標任務，為公司總經(jīng)理負責,。

2,、公司設銷售經(jīng)理三名，隨著公司發(fā)展,產(chǎn)品結構的不斷豐富,，三名銷售經(jīng)理,可分別為三個部門銷售部經(jīng)理,、三家分公司負責人，為公司發(fā)展壯大的儲備的骨干力量,，銷售經(jīng)理職責為：

①協(xié)助營銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務制定與細分,。

②根據(jù)銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡，直接推行公司的各項銷售模式,，并向公司積極反饋意見,，并不斷調整與完善。

③根據(jù)網(wǎng)絡發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備,，直接招聘銷售部下屬人員,。帶領銷售團隊積極完成公司下達的銷售任務。

④協(xié)助總監(jiān)對下屬人員進行銷售任務及日?？己恕?/p>

⑤負責公司各種銷售政策的執(zhí)行和促銷活動執(zhí)行,。

⑥匯總市場信息,，提報產(chǎn)品改善或客戶管理建議。參與重大銷售談判和簽定合同;直接管理大客戶,，并協(xié)助市場部對客戶進行銷售培訓.組織建立,、健全客戶檔案。

⑦指導銷售人員在本區(qū)域內(nèi)積極開發(fā)新客戶,，并協(xié)助當?shù)乜蛻糸_展產(chǎn)品分銷與銷售培訓活動,。

⑧經(jīng)常能夠出差各地，督促檢查,，指導提高各區(qū)域銷售員銷售水平,，提出改進方案。

⑨每周定期組織例會,，并組織本部銷售團隊業(yè)務及培訓會議,。

3、建議公司為每位銷售經(jīng)理配三名銷售代表,合計九名,銷售代表職責為:

①對銷售經(jīng)理負責,。承擔公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展,，組織實施營銷推廣計劃,，完成區(qū)域的銷售目標。

②對銷售渠道和客戶的管理,，并應認真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度,，根據(jù)制定的區(qū)域年度銷售目標制定相應的實施方案.

③負責本區(qū)域內(nèi)進行商務洽談，簽訂合同/協(xié)議;

④根據(jù)銷售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行情況,，及時回收貨款;

⑤預估產(chǎn)品的市場需求并制訂計劃;

⑥對客戶協(xié)助開展產(chǎn)品培訓,，執(zhí)行公司各種促銷活動。

⑦積極進行各項市場調查活動,，能對公司的銷售模式和銷售政策,，提出意見和建議。

(二)市場定位

介于本公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)的網(wǎng)絡銷售價格,358元/瓶,(12瓶起訂),結合目前白酒消費市場,針對于白酒100元以下/瓶,，為：生活飲用型;100-300元/瓶,，為中底檔宴請型;300元以上/瓶，為中高檔宴請型,。所以將公司產(chǎn)品定位于中高檔宴用型用酒,。

而對于此類價位白酒的竟爭對手有：52度五糧液370元/瓶：39度五糧290元/瓶：53度飛天茅臺360元/瓶：52度水井坊普通裝450元/瓶：國窖1573普通裝468元/瓶~~，所以,，將客戶群體定位在：

1,、高檔的餐廳，酒樓,。

2,、星級賓館的餐廳。

3,、政府機關食堂,。

4、公司宴請用酒,。

5,、婚宴用酒。

6,、禮品用酒,。

7、企業(yè)宴請用酒,。

針對不同的客戶群體,，采用不同的銷售方法，占領市場,，達到銷售公司產(chǎn)品的目的,。

1、針對高檔的餐廳，酒樓,，我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法,，與酒樓達成合作協(xié)議，(可能要交進店費,，費用用在5000元左右)通過給酒樓提取開瓶費的方法,，吸引酒樓人員對公司五糧液在酒樓的銷售熱情，達到提高公司產(chǎn)品銷量的目地,。如果不談進店費,，則可以能過與酒樓營銷部人員合作的方式進行，通過給營銷部人員回傭的辦法,，吸引酒樓營銷部人員在接待比如：婚宴,、公司宴請、會議用酒的時候,，推薦公司產(chǎn)品,，達到銷售公司產(chǎn)品的目的。

2,、針對星級賓館的餐廳,，也可以采取同上的方法，達到銷售公司,，提高五糧液銷量的目的,。

3、針對政府機關食堂,，可以通過采購推薦,，或對于政府的莫項目活動的宴用酒贊助的形式，與客戶對接,，或通過給主管領導回傭的方式,，達到長期銷售公司產(chǎn)品五糧液的目的。

4,、針對公司宴請用酒，可以選擇效益好的公司,，通過與公司營銷部合作的方式,，在公司宴請客戶的時候，使用本公司產(chǎn)品,，通過回傭或折扣的形式,，達到銷售公司產(chǎn)品五糧液目的。

5,、針對婚宴用酒,，可以通過酒樓宴會部合作，或者與婚慶公司,、影樓等地合作,，獲取信息,，向客戶推薦公司產(chǎn)品，結合實際情況,，通過給相關負責人回傭,，折扣的方式，達到銷售公司產(chǎn)品五糧液的目的,。

6,、針對禮品用酒，可以根據(jù)在中國不同的節(jié)日,，比如：中秋,、端午、春節(jié)得,，用活動,，在已形成的客戶網(wǎng)中，或通過當?shù)氐膱蠹?，雜志,，等傳謀，在當?shù)剡M行推廣,，達到禮品銷售的目的,。

7、針對企業(yè)宴請用酒,，可以通過業(yè)務人員通過與企業(yè)采購,、辦公室的洽談，用回傭或折扣的方式,，在企業(yè)宴請客戶的時候合作,，為企業(yè)提供公司產(chǎn)品，達銷售公司產(chǎn)品五糧液的目的,。

每一個新產(chǎn)品投入市場之前,，都要設計一個可執(zhí)行的推廣策劃方案，酒水也同樣,。

(一)目的：迅速提高品牌知名度,，增加新品試用機會。

方式：廣告宣傳,、產(chǎn)品上市發(fā)布會,、買贈促銷、公關活動;

(二)導入期策略,。

集中資源主推石家莊,、保定、唐山、秦皇島,、以及邯鄲等城市全力塑造樣板城市,。除報紙軟性廣告和電視品牌廣告外，其它廣告投入以平面終端廣告,、大型路牌為主,，電視廣告為輔注重終端售賣點的形象表現(xiàn)。如啟動期組織大型產(chǎn)品上市會,，進行媒體造勢,，帶動分銷商的積極性，開展通路促銷,，加快分銷網(wǎng)絡鋪貨率,，其它地區(qū)以終端試飲、買贈(瓶蓋兌換)等常規(guī)促銷活動為主,。

(三)發(fā)展期策略

1,、媒體集中投放，選擇報紙做促銷平面廣告,、路牌繼續(xù)增加,、電視廣告集中在黃金時段、重點城市主要路線車身廣告,、重點終端做店招廣告的組合媒體方式,。

2、在終端建立上加強樣板終端的品牌形象包裝;

3,、舉辦大型消費者促銷系列活動;

(四)鞏固期策略

適當舉行系列公關活動,，如文藝演出、社會關注的其它活動相結合等;

(五)公關造勢：

方式內(nèi)容費用預算效果預估

舉辦新產(chǎn)品上市發(fā)布酒會以酒會方式組織媒體,、分銷商及主要餐飲店了解春夏秋冬品牌,。

(六)促銷活動：(注：以下推廣活動僅為提綱，具體執(zhí)行方案以屆時方案為準)

1,、通路促銷：

促銷方式內(nèi)容支付方式費用預算作用,。

2、消費者主題促銷(手機電腦歐洲行,，春夏秋冬獎不停)：

時間活動方式活動地點費用預算效果預估,。

12——5月終端消費買贈活動，以抽獎,、買酒送禮品等方式帶動消費重點市場,，有效提高本品牌在消費者的知名度,。

3,、常規(guī)性消費者促銷：

時間活動方式活動地點費用預算效果預估

5—12月促銷員工資以樣板終端為主80萬終端導購，帶動消費開瓶費補貼終端餐廳120萬有效提高推介人員的積極性。

促銷服,、酒水牌,、海報、dm單,、-展架,、禮品

4、公關式

無論是在政治還是在經(jīng)濟方面都需要政治公關策略,，但在產(chǎn)品推廣方面公關是不可缺少的推廣元素,。

我們在組建銷售團隊時，首先考慮產(chǎn)品推廣人員必須具備社會豐富的資源必須還具備整合和駕馭能力,。所謂談的社會資源整合和社會資源駕御能力就是公關學,。

品牌營銷策劃方案案例 服裝品牌營銷策劃方案篇三

一、市場分析

在我校發(fā)行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報,、英語周報,、英語輔導報、瘋狂英語等七種,，競爭異常激烈,，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷,，但覆蓋面不廣,，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題,，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時,，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象,。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件,。

產(chǎn)品營銷策劃書二、推銷對象分析：

推銷對象：__理工大學級本科新生

對象總人數(shù)：預計本科新生在5000人左右

對象需求分析：

(1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說,，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學習目標,，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗,。

(2)在我校,，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試,。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料,，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。

(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革,，對當代大學生英語水平有了更高的要求,。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量,。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標,。

(1)推銷市場實地分析：__理工大學地域廣闊,，宿舍分布較為集中。

(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷,，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū),，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場,，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便,。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例,，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!

(3)鑒于對市場實地的分析,，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人,。

宣傳主題：讀新東方英語,，做未來的主人!

推銷宗旨：誠實守信，服務至上,，讓顧客滿意!

前期準備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性,，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友,，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學和朋友優(yōu)先,。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊,，其中一個小團隊為女生,，并選擇能力較強的人為隊長。

(2)人員培訓及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊,，就應該有團隊精神,，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解,。為了獲得更好的推銷成果,，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的,，但積水成河,，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的,，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流,。除此之外，更要努力學習理論知識,，多學習有關推銷的技巧,。

(1)提前兩天到校,，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調組織成員,，鼓舞士氣!

(1)定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點,。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳,。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。

(2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷,。

(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機,，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答,，同時對英語的重要性和學習方法進行講解,，借助推銷我們的報紙。

(1)首先要給人一種親切的感覺,，自我介紹很重要,，帶上學生證是必須的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的,?？梢砸詫W長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般,。

(2)推銷時要帶上一份樣品,，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,，這會使得新生們顯得反感,。

(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票,，最好該雜志專用的,。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映,。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式,，主動提出什么問題都可以找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功,，同樣要以學長或學姐的身份留下聯(lián)系電話,，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳,，為以后征訂的人留下途徑,。

每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。每天開隊長會,，共同解決推銷中遇到的問題,。每天開組內(nèi)會,，鼓舞團隊，齊心協(xié)力!

(1)基于對于市場實地的分析,，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷,。對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務和印象,，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑,。

(2)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題,，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學生信息進行匯總,，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄，使發(fā)送工作有條不紊進行,，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!

對每位訂購客戶進行問卷調查,，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改進和發(fā)展,。

品牌營銷策劃方案案例 服裝品牌營銷策劃方案篇四

面對眾多的白酒品牌充斥的酒類市場,，消費者在選購時變得不再盲目，許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實際需要的同時,，逐漸開始注意品牌的精神需要,。因此，注重品牌經(jīng)營的同時,，擁有一個實際而個性的銷售主張,，是擴大和提升終端銷售力量的獲勝法寶，也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略重點,。

機會分析：

“菜根譚”白酒品牌的優(yōu)勢：

a.以特色文化作后盾;

b.走特色營銷的路子;

c.品牌的親和力;

d.包裝具有特色;

e.整合資源

f.謀劃深遠

營銷策略

側翼奇襲

我們的核心思維是以量取勝,，在量的基礎上占控商脈，搶占終端致高點,。先賺取應得的利潤空間,，盡快回收運作成本，再做品牌!所以我們決定在小瓶酒上做大文章,，打破市場缺口,，側翼奇襲!

任何企業(yè)都需要利潤來支撐日常運作，所以先做銷量,，再做品牌的指導思想絕對正確!主推核心商品金裝菜根譚酒和銀裝菜根譚酒,，以促銷來做量，薄利多銷,，如果能把量做大,，那么利潤跑不了!穩(wěn)步經(jīng)營，穩(wěn)中求勝,，一步一個腳印的拓展市場,。

畫龍點睛,。

二十幾個超大型的商場、超市,、量販,、購物廣場上市期間采用捆綁銷售的方式，買二送一,，配合海報,、pop、排面或端架,，場內(nèi)應派綜合素質和技術經(jīng)驗豐富、靚麗,、表達能力好的促銷小姐各一名,，現(xiàn)場引導，誘發(fā)購買!場外舉行免費試飲,，派發(fā)相關宣傳資料和介紹商品特色,。

吞云吐霧。

把其余40幾個中型賣場全部上市,，不給予任何海報費,、pop費、排面,、端架方面的費用,，只同意做變價促銷給予配合!特價期為15天，當然,，第一步運作成功,，第二步方能創(chuàng)造效益。

飛龍在天,。

成立公關小組,，專門和各大商場、超市,、量販,、購物廣場的柜組長、營業(yè)經(jīng)理,、店長,、采購人員溝通、交流,。長期為我們上海報,、pop、排面,、端架等支持,、配合我們的推廣計劃!如果不同意支持的賣場，一律不給予變價促銷支持,，很簡單,，老百姓的酒，誰都買得起,，不愁銷量,，不需擔心銷售問題。

龍卷殘云,。

孫子說：兵者,，勢也，善作勢者勝,。加強終端維護,、管理以及售后服務，做到不斷貨,、庫存適量,，陳列位置理想，pop整齊嚴謹,。最重要的一點,，必須讓所有的商超都在炒作菜根譚。

分步驟主動降價法

a.導入期采用高價格,、高促銷進行現(xiàn)金鋪市,，快速啟動市場。

b.明,、暗返利相結合來應對沖貨,，不跟風降價，贏得產(chǎn)品進入成長期的時間,。

c.分階段主動降價,，降低沖貨風險，贏得分銷商的信任,，加快產(chǎn)品進入成熟期,。

a.鋪市階段：(10天)：元/箱現(xiàn)金鋪市，每箱獎勵5元禮品如小雨傘,，主要鋪便民店,、商超終端，,。

b.第二階段(1個月)：供便民店元/箱,，買十送一加暗返(除去贈酒政策，凈價格在元/箱)。此階段后期菜根譚酒市場已初步啟動,，市場由導入期進入成長期,，個別二批開始從鄭州元/箱沖貨，對便民店終端價供在元左右,，但我們告訴便民店,、商超老板加上暗返我們的價格肯定會比沖貨低，讓他們安心銷售,。

c.第三階段(1個月)：取消買十送一政策,價格主動降為元/箱,，另外每箱元另外返利，并繼續(xù)承諾有暗的返利,。此階段倒貨二批跟隨我們的價格市場價格降為元/件,，但由于便民店老板對我們建立了充分的信任，價格穩(wěn)定,，銷量平穩(wěn)上升,。

d.第四階段(1個月)：兌現(xiàn)前期返利，并按每箱2元兌現(xiàn)前期暗返,，價格主動降為元/箱,，取消返利但繼續(xù)承諾暗返,。

e.第五階段：經(jīng)過前四個階段,，菜根譚酒已基本進入成熟期，市場已有很大的銷量,，這時春節(jié)已臨近,，我們召開了菜根譚酒(包括菜根譚酒廠其他系列產(chǎn)品)供貨會提前壓貨，會上我們按2元/瓶兌現(xiàn)菜根譚酒前期所有暗返,，并在當天會議上推出了買十送一的政策,，不再暗返。

f.第六階段(春節(jié)后)：由于市場進入了衰退期,，我們?nèi)∠I十送一活動,，價格降為元/箱，加大便民店,、超市老板的利潤,，提高其積極性，經(jīng)銷商不再進行任何促銷,，任其自然消化,。