為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助。

服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇一

加入世貿(mào)后中國(guó)服裝出口將會(huì)遇到以下幾方面的問(wèn)題：第一,，服裝是精神消費(fèi)品,，除物質(zhì)消費(fèi)功能，還需要有文化內(nèi)涵,。這是中國(guó)服裝嚴(yán)重不足的一個(gè)方面,。第二，如今消費(fèi)市場(chǎng)國(guó)際化,，商品消費(fèi)品牌化,，競(jìng)爭(zhēng)的層面與以前相比大為復(fù)雜,，我們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)有多大勝算，也要打一個(gè)問(wèn)號(hào),。第三,，開(kāi)放是互相的，我們要沖出去,，別人要打進(jìn)來(lái),，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。第四,，服裝加工并非中國(guó)的專(zhuān)利,，爭(zhēng)奪國(guó)際訂單的問(wèn)題會(huì)越來(lái)越突出，企業(yè)生存和發(fā)展如果依附在別人身上,，其困擾是無(wú)法避免的難題,。第五，沒(méi)有無(wú)限度的開(kāi)放,。非關(guān)稅壁壘障礙,、反傾銷(xiāo)訴訟、環(huán)保等問(wèn)題都會(huì)成為抑制我國(guó)服裝出口的理由,。我國(guó)產(chǎn)品多為中低價(jià)格,，容易招致反傾銷(xiāo)。具有較高知名度品牌的綠色服裝,、生態(tài)服裝應(yīng)是我們要作為重點(diǎn)發(fā)展的領(lǐng)域,。 總的來(lái)說(shuō)，中國(guó)服裝業(yè)品牌意識(shí)普遍不強(qiáng),，缺乏知名品牌,。作為一個(gè)紡織與服裝大國(guó)，許多服裝企業(yè)依舊停留在“要什么,，做什么”,、“有什么，賣(mài)什么”的階段,，一味依賴(lài)于外貿(mào)代理訂單,，而不去培育自己的品牌，無(wú)力直面國(guó)際市場(chǎng),。雖然有雅戈?duì)?、順美等一批服飾精品在?guó)內(nèi)嶄露頭角，但真正有影響力的品牌寥寥無(wú)幾,。因此,，在加入ｗｔｏ后，服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢(shì)在必行,。

做品牌盡管已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的共識(shí),，但是目前很多服裝企業(yè)對(duì)品牌建設(shè)的理解比較片面,。要實(shí)現(xiàn)品牌的樹(shù)立，必須注意到：

第一,，做品牌是一項(xiàng)系統(tǒng)工程

前些年,，服裝企業(yè)都知道名牌好賣(mài)且能賣(mài)高價(jià)，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo),，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了,。集體跟風(fēng)的結(jié)果是“千人一面”，消費(fèi)者只識(shí)衣服不識(shí)品牌,，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無(wú)法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤(rùn),。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開(kāi)始高舉“設(shè)計(jì)師”大旗,。遺憾的是,，服裝企業(yè)與知名設(shè)計(jì)師的聯(lián)姻并沒(méi)有走出“短命”的怪圈。

第二,，用個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)造個(gè)性品牌

單一的產(chǎn)品個(gè)性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿,，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個(gè)性也就不存在了,。而個(gè)性品牌不一樣,，品牌個(gè)性越明顯，其被克隆的可能性就越小,。

第三,，實(shí)現(xiàn)品牌個(gè)性化的突破

一）品牌的定位

總的來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位：

１） 品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來(lái)源以及歷史,，提供給消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品內(nèi)涵的理解,。產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來(lái)進(jìn)行的，比如為一個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹(shù)立,，就可以一個(gè)故事的講述來(lái)定義為力量與美麗間的對(duì)比,，這樣產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行，產(chǎn)品的包裝也會(huì)變得比較前衛(wèi)或者是時(shí)髦,，同時(shí)推廣也會(huì)選用年輕偶像或者是運(yùn)動(dòng)來(lái)體現(xiàn),。

２）品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點(diǎn)，可以分為正裝,、日常便裝，休閑裝,，運(yùn)動(dòng)裝,，時(shí)裝等。每個(gè)類(lèi)型中又可以分為粗狂的,，傳統(tǒng)的,，前衛(wèi)的等,。

３）品牌的服務(wù)對(duì)象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對(duì)象的背景。

４）品牌的設(shè)計(jì)特點(diǎn)：主要是從商標(biāo),、款式外型,、面料、色彩等方面來(lái)體現(xiàn)個(gè)性化,。

５）品牌的價(jià)位設(shè)計(jì)：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場(chǎng)的系列價(jià)格,。

６）品牌的服務(wù)：提供銷(xiāo)售中以及售后的系列服務(wù)。

二）,、如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位

現(xiàn)代消費(fèi)者追求個(gè)性,，展現(xiàn)自我?！绊n服”之所以能夠暢銷(xiāo)于海內(nèi)外,，其原因就是抓住了消費(fèi)者的這種時(shí)代心理與所需展示的風(fēng)格。

ｋｏｏｇｉ是“韓服”中的一個(gè)知名品牌,。它之所以成為知名品牌,，并不是因?yàn)椤埃耄铮铮纾椤边@五個(gè)字母與“５００１”四個(gè)數(shù)字緊密相連以暗示消費(fèi)者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時(shí)間跨越到５００１年,，也不過(guò)時(shí)的理念,，而是它能夠合理地運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分的組合手段，將市場(chǎng)定位于當(dāng)代具有活潑,、躁動(dòng)甚至有些叛逆心理,，渴望前衛(wèi)、新潮又強(qiáng)烈突出自我,，無(wú)時(shí)不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的１５—２０歲間的青少年群體上,，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類(lèi)上。同時(shí),，為了體現(xiàn)服裝的個(gè)性化,，避免服裝間的雷同，ｋｏｏｇｉ的每一款服裝都是小批量上市的,。即使有些款式看似雷同,，但細(xì)微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置,、衣服的長(zhǎng)短,、顏色的搭配等。ｋｏｏｇｉ的這些營(yíng)銷(xiāo)舉措,，無(wú)疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我,、與眾不同的迫切需求， 深受青少年的喜愛(ài)。盡管ｋｏｏｇｉ服裝的價(jià)格不菲,。

通過(guò)對(duì)ｋｏｏｇｉ服裝的簡(jiǎn)單分析,，對(duì)于那些僅僅知道靠降價(jià)促銷(xiāo)的中國(guó)服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量,、多品種,、個(gè)性化的服裝時(shí)代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準(zhǔn)確把握消費(fèi)群個(gè)性需求的企業(yè),。

未來(lái)服裝企業(yè)的市場(chǎng)定位不應(yīng)該單純的停留在２５—５０歲這種年齡范圍過(guò)大的市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上,，也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍(lán)領(lǐng)”這種簡(jiǎn)單的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上，更不應(yīng)該停留在“時(shí)尚,、自然,、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒(méi)有任何特別之處的抽象詞匯上,，而應(yīng)該是對(duì)消費(fèi)有更深刻的理解,，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的市場(chǎng)細(xì)分。比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng),，２５歲的白領(lǐng)與４０歲的白領(lǐng),，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定,，他們對(duì)服裝的需求與理解是不同的,。有文化的中老年人與無(wú)文化的中老年人，５０歲有文化的中老年人與６５歲有文化的中老年人,，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人,，他們雖然都是中老年人，但可以肯定,，他們對(duì)于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異,。

可能有人會(huì)問(wèn)，當(dāng)所有的服裝企業(yè)都無(wú)一例外地采用科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn),，準(zhǔn)確把握住消費(fèi)群的個(gè)性需求時(shí),，企業(yè)還有何優(yōu)勢(shì)可言呢要知道，時(shí)尚的服裝永遠(yuǎn)不會(huì)面臨飽和的市場(chǎng),，何況市場(chǎng)細(xì)分只是營(yíng)銷(xiāo)中的一段手段,。服裝企業(yè)要有效地滿(mǎn)足消費(fèi)群日益翻新的需求，就必須對(duì)這種需求進(jìn)行深入的調(diào)查與透徹的理解,，這對(duì)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)永久性的課題,。

三）、品牌的構(gòu)成

１,、產(chǎn)品自身設(shè)計(jì)

主要包括：

１）品牌的號(hào)型系列搭配

２）品牌的號(hào)型生產(chǎn)數(shù)量比例

３）品牌的色系

４）品牌的款式設(shè)計(jì)

５）品牌的面輔料選擇

６）品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求

８）品牌的包裝

９）品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計(jì)

在這個(gè)過(guò)程中,，必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的密切配合,，設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品一定要符合品牌個(gè)性,，而且是市場(chǎng)所需要的,。

２、價(jià)格定位,。

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)并非企業(yè)的唯一競(jìng)爭(zhēng)手段,。中國(guó)著名運(yùn)動(dòng)裝品牌“李寧”在價(jià)格制定就明顯高出其它國(guó)產(chǎn)品牌，但又明顯低于進(jìn)口品牌,，而且對(duì)于收入不高甚至沒(méi)有收入的年輕消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，“李寧”產(chǎn)品的價(jià)格并沒(méi)有給他們帶來(lái)更多的壓力。因此,，企業(yè)可以通過(guò)價(jià)格的制定來(lái)確認(rèn)自己產(chǎn)品的地位,，同時(shí)也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費(fèi)目標(biāo)人群，而實(shí)現(xiàn)這一切,，都是必須通過(guò)對(duì)服務(wù)對(duì)象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價(jià)格的,。

３、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節(jié),。雖然品牌推廣的方式各種各樣,，但除了商品銷(xiāo)售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類(lèi)型：一是“直銷(xiāo)式”推廣,；二是“中介式”推廣,。“直銷(xiāo)”推廣是通過(guò)企業(yè)參與或舉辦的社會(huì)活動(dòng)面對(duì)面地向現(xiàn)場(chǎng)的特殊消費(fèi)者宣揚(yáng)品牌,；“中介式”推廣主要通過(guò)媒體廣告和專(zhuān)欄評(píng)論,、專(zhuān)題報(bào)道等向社會(huì)宣傳品牌。

時(shí)裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來(lái)“面對(duì)面”地直接感染現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)眾,，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”,。因此，作“秀”者不僅要?jiǎng)?chuàng)造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍,，而且要注重?cái)z影師,、攝像師對(duì)燈光、舞美的要求,，為制作電視片,、專(zhuān)場(chǎng)錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊(cè)等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件,。

４,、顧客服務(wù)

顧客服務(wù)是一種十分有效的進(jìn)攻手段，服務(wù)也可以創(chuàng)造價(jià)值和利潤(rùn),。顧客在店面,、銷(xiāo)售點(diǎn)挑選服裝的時(shí)間比較長(zhǎng),。因此，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷(xiāo)中占有十分重要的地位,，而且也是很好的展示個(gè)性的地方,。在這當(dāng)中，銷(xiāo)售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外,，專(zhuān)業(yè)的裝扮知識(shí)和恰當(dāng)?shù)姆?wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節(jié),，因?yàn)樗麄冧N(xiāo)售的不僅僅是產(chǎn)品，更銷(xiāo)售出去的是品牌的形象與品牌的精神,。

５,、店面設(shè)計(jì)

同時(shí)，要通過(guò)店面生動(dòng)化,、人性化,、服務(wù)化來(lái)體現(xiàn)品牌的特點(diǎn)。店面生動(dòng)化是從店面格局設(shè)計(jì),、視覺(jué)統(tǒng)一,、產(chǎn)品陳列、ｐｏｐ,、輔助銷(xiāo)售工具等,，實(shí)施全面系統(tǒng)的策劃和管理，通過(guò)有效的環(huán)境規(guī)劃,、氣氛營(yíng)造,、產(chǎn)品陳列等使賣(mài)場(chǎng)更加能夠吸引消費(fèi)者光臨，最終促成消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,，實(shí)現(xiàn)整體銷(xiāo)售的迅速提升,。與媒體廣告相比，店面生動(dòng)化是一種較為廉價(jià)的推廣手段,，非常適合國(guó)內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用,，更為重要的是店面生動(dòng)化對(duì)品牌個(gè)性的塑造十分有效。

１,、多品牌的戰(zhàn)略

多品牌戰(zhàn)略的開(kāi)始實(shí)施,，應(yīng)該是在主品牌風(fēng)格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開(kāi)的,。

它應(yīng)該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營(yíng),、提升檔次。它的實(shí)施應(yīng)注意遵從幾個(gè)法則：

一是副品牌法則,。紐約的“donna karan”推出副品牌“ｄｋｎｙ”,，就是為了區(qū)隔不同價(jià)位的消費(fèi)者。而國(guó)內(nèi)“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”,，推出時(shí)也是為了保持住批發(fā)市場(chǎng)的那部分客戶(hù),。

第二點(diǎn)是擴(kuò)張法則,。這主要是從銷(xiāo)售領(lǐng)域來(lái)講。有時(shí)品牌需要拓寬寬度,、提高市場(chǎng)占有率,，那么佐丹奴、班尼路都是這樣,，“波司登”購(gòu)并“雪中飛”也是一例,。

其他還有延伸法則、伙伴法則,、姊妹法則，都要從企業(yè)當(dāng)時(shí)需要去推動(dòng)多品牌戰(zhàn)略,。

此外,，多品牌經(jīng)營(yíng)應(yīng)考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性,、各品牌的品牌名稱(chēng),、市場(chǎng)評(píng)估、品牌的掌握這些環(huán)節(jié),。

多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施更應(yīng)顧及各品牌的文化內(nèi)涵的經(jīng)營(yíng),。目前服裝界一提品牌文化就是請(qǐng)明星代言人，這有失遠(yuǎn)慮,。而且許多明星與產(chǎn)品風(fēng)格沒(méi)有很好地粘合在一起,，也會(huì)是敗筆?！捌咂ダ恰痹谄放圃V求中,，注意突出“狼”的特性，以此來(lái)演繹與眾不同的人生觀(guān)點(diǎn),，有了一個(gè)容易辯識(shí)的特點(diǎn)。而ｅｓｐｒｉｔ,，它注重通過(guò)時(shí)尚生活的倡導(dǎo)來(lái)塑造品牌文化,，也很獨(dú)特。

２,、如何實(shí)施品牌延伸

服裝品牌延伸,，即以某一既有品牌為核心，通過(guò)對(duì)其核心因素的展拓,，形成新的品牌線(xiàn)或產(chǎn)品線(xiàn)。前者為主體品牌,，后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線(xiàn)，由此構(gòu)成一個(gè)品牌族,。

服裝品牌延伸主要有如下四種形式：

１）、服裝品類(lèi)的擴(kuò)展

一個(gè)服裝品牌面世時(shí),，總是針對(duì)某一目標(biāo)消費(fèi)群推出某一或幾類(lèi)服裝,。一旦它擁有一定的市場(chǎng)份額，即可利用其信譽(yù)度進(jìn)行類(lèi)似消費(fèi)層面中的服裝品類(lèi)的擴(kuò)展以求品牌延伸,。其形式細(xì)分為：

a）男裝,、女裝及童裝間的互動(dòng)

如果以消費(fèi)對(duì)象為基準(zhǔn),，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類(lèi),。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴(kuò)展為女裝,、男裝及童裝兼具。

b）正式服裝,、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓

以消費(fèi)者使用場(chǎng)合為基準(zhǔn),，服裝可分為正式服裝,、半正式服裝、便裝及家居服,。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的bill blass到便裝式的布拉斯運(yùn)動(dòng)裝,；ralph lauren的內(nèi)衣更被視為美國(guó)三大女裝品牌之一。

c）某一特殊服裝品牌的強(qiáng)勢(shì)借用

有些服裝品牌以某一類(lèi)最為著名,，通過(guò)知名度的移罩,，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱(chēng),，但如今其普通材料時(shí)裝也很出色,；gucci也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機(jī)織、針織時(shí)裝系列,。

２）,、細(xì)分市場(chǎng)的跨越

服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標(biāo)消費(fèi)群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標(biāo)消費(fèi)群,，利用時(shí)尚的傳遞,，將產(chǎn)品延續(xù)到相鄰的社會(huì)群落，實(shí)現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)的跨越最典型的例子就是高級(jí)女裝品牌,，法國(guó)設(shè)計(jì)師pierre cardin最早看到成衣市場(chǎng)的潛力,，利用高級(jí)女裝在流行中的先導(dǎo)地位及pierre cardin品牌在高級(jí)女裝中的影響于１９６２年起用同一品牌名生產(chǎn)高級(jí)成衣并取得輝煌業(yè)績(jī),，隨著高級(jí)女裝及高級(jí)時(shí)裝消費(fèi)層的萎縮，幾乎所有高級(jí)女裝及高級(jí)時(shí)裝品牌都附加了高級(jí)成衣系列并以此為主要經(jīng)濟(jì)收益,。撐高級(jí)女裝或高級(jí)時(shí)裝大旗行高級(jí)成衣之路,。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關(guān)聯(lián)密切的消費(fèi)群落間進(jìn)行，否則會(huì)因名牌的聯(lián)想效應(yīng)不足而失敗,。如果將一高級(jí)女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn),，很可能會(huì)讓人覺(jué)得普通成衣是盜用名牌或?qū)υ放飘a(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望。

３）,、二線(xiàn)品牌或二線(xiàn)產(chǎn)品

二線(xiàn)品牌或二線(xiàn)產(chǎn)品是二十世紀(jì)八十年代才出現(xiàn)的兩種品牌延伸特點(diǎn)的新形式,，始作蛹者為美國(guó)品牌anne klein的二線(xiàn)品牌anne klein二號(hào)。二線(xiàn)品牌起因于消費(fèi)者興趣的轉(zhuǎn)移,，時(shí)裝大眾化的潮流及品牌經(jīng)營(yíng)者擴(kuò)大市場(chǎng)的欲望,。進(jìn)入九十年代以后，平素充實(shí)的生活方法風(fēng)行全球,，“買(mǎi)得起的服裝”倍受各階層消費(fèi)者重視，原在八十年代以高價(jià)位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設(shè)計(jì)格調(diào)的基礎(chǔ)上降低材質(zhì)及銷(xiāo)售成本以相對(duì)較低的價(jià)格推出二線(xiàn)品牌,。如美國(guó)的donna karan的二線(xiàn)品牌ｄｋｎｙ在１９９７年全球銷(xiāo)量達(dá)３億美元,；calvin klein的ｃｋcalvin klein僅批發(fā)就超過(guò)１．７５億美元。從某種意義上看,，部分二線(xiàn)品牌的知名度已不在原來(lái)意義中的二線(xiàn)品牌了,，而實(shí)現(xiàn)了柳暗花明的效果。

一夜之間,，在所有的大中城市及至鄉(xiāng)鎮(zhèn),，各類(lèi)時(shí)裝品牌紛紛而出，并正以連鎖營(yíng)銷(xiāo)的模式迅猛發(fā)展,，這就使得眾多生產(chǎn)商家極欲“變臉上市”,，爭(zhēng)取自己的一席之地。但是,，品牌經(jīng)營(yíng)真是如此易為嗎,？生產(chǎn)批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏，風(fēng)光不再的地步,？并非如此,，但品牌經(jīng)營(yíng)更易塑造形象，更具知名度,，更能深入人心卻已是不爭(zhēng)的事實(shí),。

那么，從生產(chǎn)批發(fā)到品牌經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的過(guò)程是否也有捷徑可走呢,？捷徑有否或許不知道,，但方法卻是有的,，或許可稱(chēng)之為成功的捷徑。

首先,，轉(zhuǎn)型廠(chǎng)商遇到的便是產(chǎn)品設(shè)計(jì),，開(kāi)發(fā)問(wèn)題，傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)廠(chǎng)家以往只須成功抓住每年每季的潮流,，生產(chǎn)出數(shù)種“火爆款式”,，確保產(chǎn)品質(zhì)量，低價(jià)批發(fā),，跟風(fēng)作業(yè)即可大賺特賺,，但“好景難再”，此類(lèi)機(jī)會(huì)在今天潮流紛爭(zhēng)的服裝市場(chǎng)更顯少之又少,，而作為品牌連鎖經(jīng)營(yíng)開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店或發(fā)展加盟,，產(chǎn)品必須是系列化，全方位的,，必須使整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品更為完善,，如上衣、下裝甚至配飾各占有多少比例,，服裝風(fēng)格,、路線(xiàn)等等都要早有預(yù)算，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)已由“量化”向“質(zhì)化”的方向轉(zhuǎn)變,，那么,，企業(yè)建立一個(gè)完善的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)中心就顯得必不可少，方可從面料開(kāi)發(fā)伊始直至設(shè)計(jì),、打版,、成衣等逐步實(shí)施，所以,，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)作為品牌經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ),，更是重中之重。

其二,，市場(chǎng)及價(jià)格因素,。作為生產(chǎn)批發(fā)型企業(yè)，在以往的業(yè)務(wù)活動(dòng)中,，不需直接面對(duì)顧客,，所以亦無(wú)需制定產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)，而作為品牌經(jīng)營(yíng),，已經(jīng)變換為一種零售形態(tài),，企業(yè)必須直接面對(duì)市場(chǎng)，產(chǎn)品方向及零售價(jià)格就要小心把握，店鋪選址更會(huì)分至某省某城及至某街區(qū),，產(chǎn)品零售價(jià)格的確定又與批發(fā)價(jià)格的制定迥然不同,，作為零售營(yíng)銷(xiāo)形態(tài)，定價(jià)時(shí)必須考慮到行政費(fèi)用的支出,、鋪?zhàn)?、裝修、宣傳推廣及設(shè)備等各類(lèi)成本,，而以往,，這些都是批發(fā)客戶(hù)去考慮的，所以,，轉(zhuǎn)型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客戶(hù)的資料顯得尤為關(guān)鍵,，其中包括他們的營(yíng)鋪形態(tài)、自有街鋪或是百貨廣場(chǎng)鋪位租金水準(zhǔn)等,，價(jià)格定位,，即以何種售價(jià)將產(chǎn)品賣(mài)給客人，折扣情況,、有否講價(jià)等等,，因?yàn)椋鳛槠放七B鎖經(jīng)營(yíng),，在大部分的市場(chǎng)范圍內(nèi),，必須是統(tǒng)一定價(jià)，而非講價(jià)政策,，但往往定價(jià)銷(xiāo)售時(shí)會(huì)導(dǎo)致業(yè)績(jī)與批發(fā)商經(jīng)營(yíng)時(shí)不一致的情況出現(xiàn)。因大部分批發(fā)客戶(hù)銷(xiāo)售時(shí)可講價(jià),，能否在產(chǎn)品定價(jià)銷(xiāo)售時(shí),，做到業(yè)績(jī)良好，就涉及到以上所講的市場(chǎng)及價(jià)格定位問(wèn)題更加重要,。

再者,，形象的塑造。以往,，批發(fā)型企業(yè)可能很少會(huì)花時(shí)間去考慮這個(gè)問(wèn)題,，但作為品牌經(jīng)營(yíng)的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應(yīng)在此時(shí)結(jié)合自身產(chǎn)品定位,，為自己塑造出一整套獨(dú)有的,、深入民心的品牌形象ｃｉｓ體系。

還有,，日常銷(xiāo)售和營(yíng)運(yùn)管理,，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時(shí)需力，必須完善的,。當(dāng)然,，想要成功發(fā)展出一個(gè)全新品牌,，并良好的經(jīng)營(yíng)，單靠以上幾個(gè)方面并不足夠,，不僅要企業(yè)良好的實(shí)力,，正確的發(fā)展策略，領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等等,，特別值得一提的是經(jīng)營(yíng)任何一個(gè)服裝品牌,，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖，都必需先開(kāi)設(shè)直營(yíng)店,，企業(yè)只有通過(guò)成熟經(jīng)營(yíng)直營(yíng)店獲得符合自身需求的各類(lèi)資料,，如店鋪?zhàn)饨鹚剑a(chǎn)品,，定價(jià),，銷(xiāo)售方法及成本控制等等，并通過(guò)資料不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,，直到直營(yíng)店獲得成功,，此時(shí)此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營(yíng)的成熟經(jīng)驗(yàn),，亦可向更大的市場(chǎng)空間拓展,，如發(fā)展直營(yíng)連鎖，加盟連鎖等,，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了,。

服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇二

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢,。針對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀和前景,，為品牌今后的發(fā)展方向提前指明非常有必要。

經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)查和分析,，綜合企業(yè)意向和觀(guān)點(diǎn),，我們謹(jǐn)慎提出,，企業(yè)經(jīng)過(guò)三年的精心運(yùn)營(yíng),，使品牌在本省下游終端零售商或加盟戶(hù)中盡人皆知,；在全省至少建立100個(gè)直供零售點(diǎn)和加盟店,，第三年的銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)3000萬(wàn)元以上,。

在五年內(nèi),，運(yùn)用業(yè)已成熟的經(jīng)營(yíng)模式,，直供零售點(diǎn)和加盟店覆蓋周邊省份,，品牌知名度也提高到相應(yīng)的高度,，第五年的銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)8000萬(wàn)元以上,。在接著以后的三年內(nèi)，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)放眼全國(guó)乃至國(guó)際市場(chǎng)。在其他省份和國(guó)際市場(chǎng)至少建立三百家以上的直供零售點(diǎn)和加盟店,，品牌知名度和美譽(yù)度進(jìn)一步提升至省內(nèi)和國(guó)內(nèi)知名品牌的水平,，第八年銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)1.5億元以上，同時(shí)建立自己的設(shè)計(jì)與業(yè)務(wù)發(fā)包中心,。此戰(zhàn)略目標(biāo)及其實(shí)現(xiàn)步驟暫稱(chēng)為“三二三戰(zhàn)略”,。

在分析市場(chǎng)和評(píng)估企業(yè)現(xiàn)有資源以及業(yè)主傾向的基礎(chǔ)上，我們提出以下二種競(jìng)爭(zhēng)形式為企業(yè)今后品牌的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略形式,。

鑒于品牌為成衣類(lèi)商品商標(biāo),，同時(shí)由于服裝行業(yè)為不落的產(chǎn)業(yè)及企業(yè)擁有的專(zhuān)業(yè)技能。因此,，長(zhǎng)期專(zhuān)注于服裝行業(yè)的經(jīng)營(yíng)較符合個(gè)人事業(yè)和企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方向,。

截取產(chǎn)業(yè)鏈中最有附加價(jià)值的環(huán)節(jié)加以經(jīng)營(yíng)符合企業(yè)利益最大化原則。在長(zhǎng)期中,，企業(yè)應(yīng)選擇服飾設(shè)計(jì),、銷(xiāo)售和品牌推廣的經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)。出于人才和資金的限制,，目前僅從事銷(xiāo)售與品牌推廣,。在難以準(zhǔn)確預(yù)測(cè)的未來(lái)，為了應(yīng)對(duì)國(guó)家可能的產(chǎn)業(yè)升級(jí)或市場(chǎng)變化對(duì)服裝業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)價(jià)值的重新評(píng)估,，企業(yè)這種價(jià)值鏈截取戰(zhàn)略本身必須包含轉(zhuǎn)型時(shí)的靈活性和適應(yīng)性,。（這種戰(zhàn)略形式出自本人獨(dú)創(chuàng)的思想體系）

上述競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略形式是企業(yè)現(xiàn)在乃至今后很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)生存與發(fā)展的方式，其他經(jīng)營(yíng)與管理環(huán)節(jié)都應(yīng)圍繞這些戰(zhàn)略展開(kāi),，并依此形成規(guī)范化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以效仿的核心優(yōu)勢(shì),。

綜合市場(chǎng)狀況，結(jié)合品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略形式,，及進(jìn)行必要的論證,，我們對(duì)品牌的經(jīng)營(yíng)模式作如下定位。

現(xiàn)實(shí)中,，我們將企業(yè)定位為廠(chǎng)方是恰當(dāng)?shù)模M管企業(yè)不生產(chǎn)一條褲子,，但畢竟品牌的褲子是企業(yè)提供的,。誠(chéng)然，如單純照搬別人的廠(chǎng)商模式,，較難形成 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。另外，據(jù)調(diào)查與經(jīng)驗(yàn)分析,，許多零售商缺乏與廠(chǎng)方共同培育市場(chǎng)的耐心,，十分傾向于短期收益；同時(shí)，對(duì)廠(chǎng)方有無(wú)提供營(yíng)銷(xiāo)支持,，大多持無(wú)所謂態(tài)度或缺乏審視,。這些都表明企業(yè)與零售商之間，積極構(gòu)建忠誠(chéng)性的零售直供模式十分必要,。因?yàn)?，這種模式在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中有明顯的區(qū)別特征，也非常有利于打造企業(yè)和品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，也是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的前提保障之一,。

忠誠(chéng)性的零售直供模式的核心思想是真誠(chéng)提供服務(wù)而不僅僅是提供產(chǎn)品，犧牲當(dāng)前利益而共同培育市場(chǎng),，談化廠(chǎng)商交易關(guān)系而突出相互依存關(guān)系三方面,。具體表現(xiàn)為提供銷(xiāo)售指導(dǎo)、培訓(xùn),、方案的制訂,、陳列設(shè)施、快捷的物流和信息的雙向反饋通道,；提供促銷(xiāo)指導(dǎo),、促銷(xiāo)品和宣傳冊(cè)、幫助如何收集信息,、售后服務(wù),、最新推廣策略和理念、廣告支持和協(xié)助制訂針對(duì)性的促銷(xiāo)方案,；專(zhuān)人分片區(qū)處理和協(xié)調(diào)與零售商的日常事務(wù),，并實(shí)行個(gè)人負(fù)責(zé)制；在統(tǒng)一利益下,，實(shí)行交易單據(jù)化和內(nèi)部化,，就如零售商是企業(yè)的一個(gè)獨(dú)立核算部門(mén)一樣。

在現(xiàn)今的市場(chǎng)環(huán)境下,，不管品牌有無(wú)知名度和美譽(yù)度,，想做盟主和想加盟的業(yè)主都很多。在眾多加盟方式中也有不乏創(chuàng)新性的,，但是各品牌擁有者在強(qiáng)調(diào)和維護(hù)自己利益時(shí)總是刻意忘記加盟者利益實(shí)現(xiàn)的可能性,，有些甚至連如何維護(hù)品牌的持久影響力方面都能窺見(jiàn)明顯的急功近利傾向。尤其值得一提的是,，在具體的加盟模式中要求加盟者總是多過(guò)要求自己,，善于描繪盈利前景卻忽視風(fēng)險(xiǎn)因素，進(jìn)入方式詳細(xì)而退出方式模糊,。這樣的加盟模式即使是創(chuàng)新性的,，我們也會(huì)加以排斥,。

要想取之，必先予之,。這是我們?cè)O(shè)計(jì)加盟模式的指導(dǎo)思想,，而與加盟者結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系則是加盟模式中隱含的主要理念。

對(duì)新加盟者資格的審查應(yīng)在戰(zhàn)略的高度進(jìn)行,，重點(diǎn)審查對(duì)品牌的擁護(hù)和對(duì)品牌發(fā)展戰(zhàn)略的認(rèn)可兩方面,；資金實(shí)力、銷(xiāo)售能力,、營(yíng)業(yè)位置和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)是次重點(diǎn),。選擇加盟者應(yīng)重質(zhì)量、輕數(shù)量,，作為戰(zhàn)略合作對(duì)象的加盟者,，其今后生存與發(fā)展?fàn)顩r在入盟審查時(shí)必須予以思考，為其提供有競(jìng)爭(zhēng)力的,、個(gè)性化的盈利模式是企業(yè)表達(dá)真誠(chéng)的一種方式,。

僅提供品牌與產(chǎn)品、銷(xiāo)售輔導(dǎo)與統(tǒng)一風(fēng)格是不夠的,，企業(yè)還應(yīng)站在共同利益的高度,，幫助加盟者開(kāi)拓市場(chǎng)和逐漸完善符合共同利益的加盟模式，努力使其排解后顧之憂(yōu)和增強(qiáng)信心,，與企業(yè)共進(jìn)退,。據(jù)調(diào)查，品牌被市場(chǎng)的接受度百分之五十由加盟者的經(jīng)營(yíng)態(tài)度決定,，而加盟者的經(jīng)營(yíng)態(tài)度百分之八十由盟主對(duì)加盟者利益的關(guān)注度決定的,。這就是我們?cè)趯?shí)際加盟操作中總結(jié)出的“五八原理”。因此,，在具體的運(yùn)作過(guò)程中,，企業(yè)還應(yīng)協(xié)助加盟者制訂經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、人員培訓(xùn)計(jì)劃,、市場(chǎng)推廣計(jì)劃等,，當(dāng)然還要提供公平的利益分配計(jì)劃供其參考。

加盟者退出加盟體系,，不外乎期滿(mǎn),、經(jīng)營(yíng)不善和與企業(yè)發(fā)生沖突三種原因。作為加盟者退出加盟體系除約定外應(yīng)該是平等和自由的,。如果發(fā)現(xiàn)以往利益的實(shí)現(xiàn)是離不開(kāi)企業(yè)支持和相對(duì)輕松，那么,，加盟者在期滿(mǎn)時(shí)一般傾向續(xù)簽,，繼續(xù)合作,，這對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的連續(xù)性和穩(wěn)定性有利。因而制訂退出機(jī)制,，應(yīng)在可自由退出的基礎(chǔ)上,，確保加盟者既得利益的完全體現(xiàn)，即使是與企業(yè)發(fā)生不可調(diào)和的矛盾也不例外,。如果出現(xiàn)加盟者經(jīng)營(yíng)不善需退出,，企業(yè)應(yīng)認(rèn)真、客觀(guān)地作自我檢查,，如有不妥之處應(yīng)在退出機(jī)制中規(guī)定企業(yè)必須作出適當(dāng)補(bǔ)償,，權(quán)作安撫，免致不良影響外傳,。而與企業(yè)發(fā)生沖突原則上說(shuō)是在任何時(shí)候都不應(yīng)發(fā)生的,。

所謂游擊性的品牌推廣模式，是指品牌在進(jìn)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)時(shí),，摒棄大眾傳媒的被動(dòng)方式,，而采取個(gè)性化的、互動(dòng)性的,、強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)的和獨(dú)特的傳播途徑,，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

嚴(yán)格來(lái)說(shuō),，這是“草根模式”,，說(shuō)它是草根是因?yàn)檫@種模式常常被財(cái)大氣粗的大企業(yè)所鄙棄，而深受中小企業(yè)青睞,。簡(jiǎn)單來(lái)講,，就是在創(chuàng)新和有效的前提下注重低成本。但必須予以指出的是,，游擊性推廣模式既是戰(zhàn)略思想,，同時(shí)也是每次具體推廣活動(dòng)的戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)方針。

就是在設(shè)計(jì)出的每項(xiàng)推廣方式中,，結(jié)合企業(yè)本身所獨(dú)有的資源狀況,、經(jīng)營(yíng)理念、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)特點(diǎn),、地域特點(diǎn),、消費(fèi)對(duì)象特點(diǎn)以及各種經(jīng)營(yíng)定位，使競(jìng)爭(zhēng)者難以模仿,。

就是在每次推廣活動(dòng)中,，使消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)戶(hù)與企業(yè)產(chǎn)生互動(dòng)，努力避免單向性的說(shuō)教方式,。面對(duì)面或即時(shí)反饋是互動(dòng)性的最佳詮釋,。

就是在任何一次推廣活動(dòng)中,，都應(yīng)注重消費(fèi)者參與度，讓其真實(shí)體驗(yàn)產(chǎn)品利益以外的樂(lè)趣,。娛樂(lè),、優(yōu)惠、獲贈(zèng),、增進(jìn)見(jiàn)識(shí),、培養(yǎng)意識(shí)、感受氣氛,、體現(xiàn)價(jià)值等都是可以實(shí)踐的體驗(yàn)方式,。

就是企業(yè)應(yīng)立足于自我創(chuàng)新，徹底拋棄效仿,、跟風(fēng)等有違獨(dú)特性的舉措,，讓每一次的推廣活動(dòng)都具有獨(dú)創(chuàng)性，從而起到標(biāo)榜示范作用,。

總而言之,，個(gè)性化、互動(dòng)性,、強(qiáng)調(diào)體驗(yàn),、獨(dú)特是游擊性的品牌推廣模式的基本特征。

從市場(chǎng)調(diào)查得來(lái)的結(jié)果分析,，在成衣市場(chǎng),，幾乎沒(méi)有明顯處于壟斷的品牌，而多是些不太知名,、銷(xiāo)售量平常的品牌在并不張揚(yáng)地生存,。其次，國(guó)內(nèi)成衣市場(chǎng)的銷(xiāo)售量年增長(zhǎng)都在兩位數(shù)以上,，即使市場(chǎng),，褲子每年潛在市場(chǎng)容量也在三千萬(wàn)條以上。再次,，企業(yè)決定在褲子的工藝,、款式和材料上傾注很大精力，也即準(zhǔn)備向市場(chǎng)推出高品質(zhì),、中低價(jià)位的商品,。所謂高品質(zhì)中還包含一項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)，同時(shí)還輔以各項(xiàng)創(chuàng)新性服務(wù),。

誠(chéng)然如此,，將品牌的競(jìng)爭(zhēng)定位，定位為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者品牌符合客觀(guān)情形和利于發(fā)展,。

調(diào)查中,，據(jù)部分消費(fèi)者反映,，市場(chǎng)上的各種褲子品牌，他們很難說(shuō)出幾個(gè),，也很難說(shuō)出某某品牌的褲子具備什么品牌特征。正是這些千篇一律缺乏明顯差別特征的產(chǎn)品充斥市場(chǎng),，使消費(fèi)者無(wú)法深刻記住品牌名稱(chēng),，這既給品牌的檔次定位和未來(lái)經(jīng)營(yíng)留下許多想象空間，也帶來(lái)了一定的定位和經(jīng)營(yíng)難度,。第二,，在市場(chǎng)，大多數(shù)消費(fèi)者的可支配收入水平還不是很高,，消費(fèi)者對(duì)褲子的購(gòu)買(mǎi)行為主要表現(xiàn)為理性而又希望在款式新穎的基礎(chǔ)上選擇知名牌子,；對(duì)價(jià)格則非常敏感，主要集中在中低價(jià)位,。這些給正點(diǎn)品牌的檔次定位帶來(lái)極大的挑戰(zhàn),，即高中低檔可能都有一定的市場(chǎng)空間?？墒?，企業(yè)現(xiàn)在還無(wú)能力全面發(fā)展，同時(shí),，一個(gè)新品牌定位高檔,，消費(fèi)者在選擇時(shí)往往會(huì)心有疑慮。因此,，定位高檔存在較大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),。第三，中低檔市場(chǎng)盡管各種品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈,，但在每年三千萬(wàn)條褲子的市場(chǎng)容量中,，絕大多數(shù)集中在這個(gè)層次上。消費(fèi)者也都普遍注重款式,、工藝的基礎(chǔ)上,，對(duì)價(jià)格的要求則希望在可承受范圍內(nèi)。另外,，深感驚奇的是,，消費(fèi)者已改變?cè)雀邇r(jià)等于高檔的消費(fèi)觀(guān)念，從中表現(xiàn)出十分的理性,。第四,，在中低檔市場(chǎng)中，據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，沒(méi)有占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)地位的競(jìng)爭(zhēng)品牌,，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)是現(xiàn)今褲類(lèi)市場(chǎng)的主要表現(xiàn)特征,。

因此，給品牌的檔次定位,，定位為中低檔級(jí)別符合外部市場(chǎng)環(huán)境,，也符合企業(yè)及品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。

眾所周知,，從國(guó)內(nèi)外知名品牌的定位來(lái)看,，其品牌往往代表一種生活方式、或價(jià)值觀(guān)念,、或某一種屬性,、或文化傾向、或功能的價(jià)值傾向和利益等等,，總會(huì)讓我們輕易讀出其背后隱含的某種內(nèi)涵,。

品牌之所以能被廣大范圍內(nèi)的消費(fèi)者所熟知和喜愛(ài)，是因?yàn)樗麄兩钌疃闷放篇q如一個(gè)人的名字,，產(chǎn)品則是身體,。而品牌的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì)其實(shí)就是一種產(chǎn)品或品牌的靈魂。遺憾的是,，如此淺顯的道理,，卻常常被國(guó)內(nèi)許多企業(yè)主所忽視，導(dǎo)致很多品牌內(nèi)涵定位模糊或不準(zhǔn)確,，前后或表里不一,，甚至出現(xiàn)明顯的錯(cuò)位。

既然如此,，給品牌賦予靈魂,，也即進(jìn)行嚴(yán)格的內(nèi)涵與實(shí)質(zhì)定位是非常必要的。如前所述,，我們已將品牌的市場(chǎng)定位為中低檔次的市場(chǎng)挑戰(zhàn)者形象,，同時(shí)結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)群在事業(yè)上尚未成功，正在為事業(yè)奮斗,。品牌的褲子的目標(biāo)消費(fèi)群是這些收入不高,，或正在創(chuàng)業(yè)的人群。從目標(biāo)消費(fèi)群的組成來(lái)看,，每天辛勤工作,、兢兢業(yè)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和工薪階層占據(jù)絕大多數(shù)，,。這些人群有著一個(gè)顯著的共同特點(diǎn),，就是做事謹(jǐn)慎，愿意從小事或細(xì)微處著手，為將來(lái)成就事業(yè)夯實(shí)基礎(chǔ),。同時(shí),，這些目標(biāo)消費(fèi)者也是國(guó)家和政府最為關(guān)注的創(chuàng)業(yè)者和準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者人群，是焦點(diǎn)人群,。很明顯,，這些為我們的策劃定位提供了靈感。那么就由我們來(lái)說(shuō)出他們心中所思,、所想,，是通過(guò)品牌來(lái)說(shuō)出。

“細(xì)微處，彰顯執(zhí)著和敬業(yè)”,。這就是品牌的精神內(nèi)涵定位,，配以工整的工縫畫(huà)面作旁證。

企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)已定,，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略也已作出選擇,，品牌的經(jīng)營(yíng)模式及各種定位也都作了嚴(yán)格的選擇。為了戰(zhàn)略目標(biāo)及時(shí),、高效地實(shí)現(xiàn),，運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及遵循各種定位,，我們對(duì)第一年度的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)作如下描述。

綜合企業(yè)前述“三二三戰(zhàn)略”和客觀(guān)評(píng)估,，在本策劃方案交付起一年內(nèi),，正點(diǎn)品牌的褲子的銷(xiāo)售額應(yīng)達(dá)到1000萬(wàn)元以上,；直供零售點(diǎn)和加盟戶(hù)應(yīng)至少發(fā)展五十家,，盈利率達(dá)到90%；品牌知名度應(yīng)被省內(nèi)半數(shù)以上的服裝業(yè)經(jīng)營(yíng)戶(hù)所知曉,。

上述年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)還將有具體的符合品牌戰(zhàn)略及各種定位的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，并將其分解實(shí)施和落實(shí)到每個(gè)人身上，確保目標(biāo)的及時(shí)實(shí)現(xiàn),。首戰(zhàn)告捷將十分有利于日后其他目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

本年度的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)已定，如何按期或提前完成目標(biāo)任務(wù),，選擇何種營(yíng)銷(xiāo)策略參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)起到至關(guān)重要的作用,。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和綜合上述品牌的競(jìng)爭(zhēng)定位,，決定實(shí)施側(cè)面進(jìn)攻策略,，具體方法如下。

1,、利用地域優(yōu)勢(shì)和以往從業(yè)經(jīng)驗(yàn),，專(zhuān)攻縣市級(jí)市場(chǎng),。

2,、突出品牌的精神內(nèi)涵,，并作游擊性推廣,。

3、時(shí)刻給目標(biāo)消費(fèi)者以購(gòu)買(mǎi)的理由——精良的做工,、專(zhuān)有技

術(shù)及心靈共鳴。

4,、強(qiáng)化已有創(chuàng)新性的直供和加盟模式,，牢牢把握終端資源。

5,、確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的前提下,，進(jìn)行必要的市場(chǎng)細(xì)分，并占據(jù)之,。

上述五點(diǎn)是建立在分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和確定針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手薄弱之處而設(shè)定的,，據(jù)此制訂的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃應(yīng)包含這些核心要素，同時(shí)應(yīng)建立相應(yīng)的應(yīng)急和控制措施,。

年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和市場(chǎng)策略既定,，那么，也應(yīng)對(duì)產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、促銷(xiāo)和服務(wù)再作限定性描述,。

1,、男人褲子。是成年男性除牛仔褲和馬褲之外所有類(lèi)型的褲

子，尤以西褲為主,。

2,、女人褲子。是年輕女子除牛仔褲和馬褲以外的所有類(lèi)型的

褲子,，必要時(shí)進(jìn)一步細(xì)分,。

所有產(chǎn)品應(yīng)配以精美包裝，并在一定時(shí)日內(nèi)包退換和提供質(zhì)量問(wèn)題的修補(bǔ)服務(wù),。

所有產(chǎn)品的零售價(jià)格均應(yīng)在80-200元每條之間,，新面料和高級(jí)面料除外。促銷(xiāo)時(shí)或集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)時(shí)應(yīng)提供折扣,，或其他優(yōu)惠措施,。

經(jīng)過(guò)細(xì)致對(duì)比和權(quán)衡，采取零售直供和加盟兩種渠道方式,，寬而短是主要特點(diǎn),。在企業(yè)整個(gè)渠道成員構(gòu)成中，直供零售點(diǎn)占40%,，加盟店占60%。在條件允許時(shí),，考慮在各地設(shè)立形象店或旗艦店,。

游擊性的促銷(xiāo)是整體促銷(xiāo)過(guò)程中所堅(jiān)決側(cè)重的方式,。人員推銷(xiāo)不宜進(jìn)行,，宣傳有待創(chuàng)造題材，那么廣告和銷(xiāo)售促進(jìn)將是主要舉措,；廣告堅(jiān)決選擇分眾傳媒和其他低成本媒體,；銷(xiāo)售促進(jìn)嚴(yán)格遵循創(chuàng)新性和游擊性原則，堅(jiān)決不模仿,，形成差異化,。其中品牌傳播是促銷(xiāo)的重頭戲。

服務(wù)分成三塊,，對(duì)消費(fèi)者,、直供零售點(diǎn)和加盟店分別提供服務(wù)。對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)應(yīng)突出真誠(chéng)與共鳴,；對(duì)直供零售點(diǎn)應(yīng)強(qiáng)調(diào)忠誠(chéng)性,；對(duì)加盟店應(yīng)放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，與其建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,。

上述4p+1s是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),，乃至品牌戰(zhàn)略目標(biāo)的具體手段和媒介，是企業(yè)生存與發(fā)展的根本要素，不可輕率,，更不可忽視,。

附錄有以下內(nèi)容

1,、年度營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案

2,、直供方式和零售商政策

3、加盟方式和加盟政策

4,、 忠誠(chéng)性的零售直供模式要點(diǎn)解述

5,、 戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的加盟模式要點(diǎn)解述

6、 游擊性的推廣模式要點(diǎn)解述

7,、 品牌內(nèi)涵的具體描述

8,、 媒體推廣選擇和建議

9、 員工培訓(xùn)計(jì)劃

10,、 零售商和加盟商培訓(xùn)計(jì)劃

11,、 管理和銷(xiāo)售制度提示

服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇三

韓國(guó)時(shí)尚女裝，主要以針織上裝為主,。

高貴典雅的裝修風(fēng)格,，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔,，裝修材料主要以纖維為主,，體現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)者(女人)的唯美感和曲線(xiàn)感，吸引客戶(hù)進(jìn)店,。

2到3名導(dǎo)購(gòu)員,，要求有較強(qiáng)的服飾搭配能力，了解服裝的面料及制作,，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),。性格開(kāi)朗大方，有親和力,，語(yǔ)言表帶能力強(qiáng),，能給客戶(hù)提供很好的著衣建議。

促銷(xiāo),，是服飾業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一大利器,，不但可以促進(jìn)銷(xiāo)售額的上升，還有助于提高店內(nèi)形象,，與客戶(hù)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,。結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn),，地一大道開(kāi)業(yè)時(shí)間不久,，客流量不高,，到富二來(lái)購(gòu)物的客戶(hù)更不是很多，我們決定把促銷(xiāo)目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師,，學(xué)校人員集中,，年齡符合地一大道的購(gòu)物群體，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購(gòu)買(mǎi)需要和購(gòu)買(mǎi)能力,。我們采取了以下促銷(xiāo)活動(dòng),。

1、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報(bào)道為我們的參賽活動(dòng)做宣傳,，以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽,，同時(shí)吸引更多的本校同學(xué)來(lái)我們的店購(gòu)買(mǎi)商品。

2,、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個(gè)校區(qū)同時(shí)張貼海報(bào),，進(jìn)一步增加比賽對(duì)本校同學(xué)的影響力，在海報(bào)上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠,，希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持,。

3、比賽開(kāi)始前,，在兩個(gè)校區(qū)對(duì)各個(gè)系部的老師對(duì)我們的比賽活動(dòng)進(jìn)行宣講,，為本校老師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點(diǎn)客戶(hù),。

4,、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個(gè)小時(shí)的代金券(10元、20元,、30元)，把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi),。在店內(nèi)張貼pop海報(bào),，最大限度的拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的零散客戶(hù)來(lái)我們的店里購(gòu)買(mǎi)商品。

5,、我們?cè)谧稣{(diào)研期間給每位客戶(hù)留下了信譽(yù)卡,，歡迎他們?cè)诨顒?dòng)期間來(lái)我們的店里購(gòu)買(mǎi)服裝。

6,、我們把服裝店的logo做成粘貼,，每個(gè)衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作的logo。并精心為客戶(hù)準(zhǔn)備了購(gòu)物袋,，在每次銷(xiāo)售完成后用logo的粘貼封袋,，讓客戶(hù)記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個(gè)活動(dòng),。做到進(jìn)店的消費(fèi)者能留下深刻的品牌印象,，未進(jìn)店的潛在消費(fèi)者能看見(jiàn)我們流動(dòng)的品牌宣傳,。

7、誘導(dǎo)消費(fèi)是指消費(fèi)者獲得的部份,，例如贈(zèng)品,、折扣等，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人,，可以抓住這一部分人的心理,，幫助你做好促銷(xiāo)。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費(fèi)者精心準(zhǔn)備了小禮品,，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并設(shè)計(jì)布置了特價(jià)服裝區(qū)走薄利多銷(xiāo)路線(xiàn),。

服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇四

溫州女性現(xiàn)在在家門(mén)口也可像明星們一樣穿設(shè)計(jì)師的獨(dú)特作品了。最近,，我市新開(kāi)的一家服裝店就做起了這一特別買(mǎi)賣(mài)―――專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售獨(dú)家設(shè)計(jì)的限量版服裝,。

這家名為“穎的女裝店位于時(shí)代廣場(chǎng)一個(gè)并不起眼的位置，面積不大,，裝修比較典雅古樸,。它與一般服裝店最大的不同在于：大部分衣服的品牌市面上較為少見(jiàn)，而且同款服裝均只有一兩件,；店主孔小姐介紹說(shuō),，女性購(gòu)衣都追求獨(dú)特個(gè)性，為此,，她專(zhuān)門(mén)收羅一些香港和美國(guó)設(shè)計(jì)師在上海工作室的作品,，并從歐洲購(gòu)進(jìn)一些設(shè)計(jì)獨(dú)特的二線(xiàn)品牌女裝。她透露,，她正在著手建立會(huì)員客戶(hù)檔案,，今后將不定期開(kāi)展主題沙龍活動(dòng)，為的是和客戶(hù)結(jié)為朋友,，培養(yǎng)客戶(hù)忠誠(chéng)度,。

有關(guān)人士認(rèn)為，這家小店敢于另辟蹊徑占領(lǐng)市場(chǎng),，這對(duì)只會(huì)跟風(fēng)追隨的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)值得借鑒,。

老板經(jīng)驗(yàn)——對(duì)開(kāi)店的一些想法

很多朋友創(chuàng)業(yè)想從開(kāi)店著手，但不知道開(kāi)什么店,。許多人認(rèn)為開(kāi)店最好能與眾不同,，或者開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)不怎么激烈、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多的店,。我個(gè)人認(rèn)為這并不實(shí)際,。首先，你很難與眾不同,。其次,，即使你開(kāi)的店與眾不同,，如果沒(méi)有技術(shù)門(mén)檻或者其他門(mén)檻，別人也很容易模仿,。所以我認(rèn)為,，開(kāi)店首先要考慮的是自身情況，自己擅長(zhǎng)什么東西,，對(duì)什么行業(yè)熟悉或有興趣,，就開(kāi)什么店。熟悉服裝的人可以開(kāi)家服裝店,，熟悉建筑行業(yè)的可以開(kāi)家建材店,。三百六十行，行行出狀元,，只有在自己熟悉或感興趣的領(lǐng)域里深耕細(xì)作,，才會(huì)成功。

有些人對(duì)某個(gè)行業(yè)非常熟悉,，但缺少資金,。可以考慮找一個(gè)志同道合的合伙人,。不僅能解決資金問(wèn)題,，還能降低風(fēng)險(xiǎn)。但這樣開(kāi)店,，合伙人一定要選好,。一個(gè)是要能相互信任，一個(gè)是要有共同的創(chuàng)業(yè)目標(biāo),。但不管是怎樣的朋友,，要先小人后君子。事先必須把雙方的責(zé),、權(quán),、利規(guī)劃清楚，分得越細(xì)越好,，最好用書(shū)面的形式寫(xiě)清楚,，免得以后產(chǎn)生糾紛,。中國(guó)企業(yè)有個(gè)不好的現(xiàn)象,，合伙人常常在創(chuàng)業(yè)時(shí)能同甘共苦，一旦企業(yè)發(fā)展壯大,，矛盾就出來(lái)了,，所謂能共患難、不能共富貴,，合伙創(chuàng)業(yè)時(shí)要考慮如何走出這個(gè)怪圈,。

合伙開(kāi)店時(shí)必須制定一些規(guī)章制度,，尤其是財(cái)務(wù)制度。一旦決定合伙開(kāi)店,，出資人所出的資金就歸企業(yè)所有了,，資金的運(yùn)用要嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)制度。

正規(guī)的辦企業(yè),，事先還要做市場(chǎng)調(diào)查,，寫(xiě)可行性報(bào)告、商業(yè)策劃書(shū)等,；可行性報(bào)告里可以包含以下幾個(gè)部分：市場(chǎng)調(diào)查,、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,、風(fēng)險(xiǎn)分析、本公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),、成本分析,、收益分析、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),，企業(yè)的階段性目標(biāo),、為實(shí)行階段性目標(biāo)的手段和方法等內(nèi)容。當(dāng)然,，一般人開(kāi)店,，不一定要搞這么復(fù)雜。但你至少必須對(duì)市場(chǎng)有比較深的了解,。

最后我認(rèn)為,，你的店能否成功，并不在于你銷(xiāo)售什么,，而在于你的管理水平和營(yíng)銷(xiāo)水平,。開(kāi)不同的店，其考慮的內(nèi)容會(huì)有所不同,。下面按照我的想法,，談?wù)勯_(kāi)一般的零售店（小超市）要注意的幾個(gè)方面。

1,、選址,。選址很重要，好的地址是成功的一半,。選址的時(shí)候通常要考慮的幾個(gè)因素是：人流量,、交通狀況、附近的居民和單位,，如學(xué)校,、寫(xiě)字樓等,。還要考慮附近的店是不是有沖突或者互補(bǔ)；一般情況下附近最好沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。但也不一定,，如商業(yè)區(qū)商業(yè)單位集中，反而有助于積聚人氣,。在開(kāi)大的超市的時(shí)候,，還有一個(gè)商圈的概念。所謂商圈,，就是商店服務(wù)覆蓋范圍,。在商圈內(nèi)消費(fèi)者一般會(huì)來(lái)購(gòu)物，商圈范圍外的消費(fèi)者來(lái)本店購(gòu)物的可能性就比較校當(dāng)然如何確定商圈的大小也很有講究,，要考慮店的規(guī)模,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、交通狀況（包括公交線(xiàn)路）等等因素,。

2,、店招設(shè)計(jì)和店面設(shè)計(jì)。店招設(shè)計(jì)要個(gè)性化,，醒目,，能讓消費(fèi)者印象深刻或產(chǎn)生好感。店面設(shè)計(jì)也要比較重要,，如要考慮燈光亮度,、墻和地面的顏色、貨架的陳列等等,。

3,、服務(wù)和促銷(xiāo)。首先一點(diǎn),，千萬(wàn)不能賣(mài)假貨,。一般的小超市還可以考慮：送貨上門(mén)、24小時(shí)營(yíng)業(yè),、搞一些便民措施,，也可以學(xué)大超市搞一些商品導(dǎo)購(gòu)、海報(bào)等宣傳資料,，搞一些促銷(xiāo)活動(dòng),；甚至也可以考慮實(shí)行會(huì)員制和積分獎(jiǎng)勵(lì)制度。多想想,，一定還可以想出很多促銷(xiāo)的辦法,。

4,、管理,。管理一定要規(guī)范化,。如果商店有一定的規(guī)模，商品品種比較多,，最好能實(shí)行信息化管理,。信息化管理有助于對(duì)商品銷(xiāo)售情況進(jìn)行及時(shí)分析。什么商品好銷(xiāo),，什么商品滯銷(xiāo),，都能及時(shí)分析整理，針對(duì)銷(xiāo)售情況不同的商品,，庫(kù)存管理和采購(gòu)管理也是不一樣的,。科學(xué)的庫(kù)存管理和采購(gòu)管理能有效降低成本和風(fēng)險(xiǎn),。如何分析,，我想也有很多資料或書(shū)籍可以參考。

5,、采購(gòu)是很重要的環(huán)節(jié),。如何降低采購(gòu)成本，要考慮進(jìn)貨渠道,、進(jìn)貨方式等,。甚至為了降低采購(gòu)價(jià)格，也可以考慮聯(lián)合其他小商戶(hù)集中采購(gòu),，分散配送,。采購(gòu)的商品種類(lèi)、數(shù)量要靠經(jīng)驗(yàn)或?qū)ι唐蜂N(xiāo)售進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,?？茖W(xué)的采購(gòu)能降低庫(kù)存、提高資金周轉(zhuǎn)率,。

6,、商品的陳列。商品的陳列,、貨架的擺放很有講究,，商品的陳列并不能簡(jiǎn)單地認(rèn)為擺得漂亮就行。第一行擺什么,，第二行擺什么,，促銷(xiāo)商品擺什么地方，入口擺什么商品都有講究,。關(guān)于商品的陳列,，可以參考有關(guān)書(shū)籍。良好的商品陳列能有效促進(jìn)銷(xiāo)售。

7,、商品的定價(jià)也是一門(mén)學(xué)問(wèn),，不過(guò)一般小超市，人們更多的是考慮便利性,，對(duì)價(jià)格不是很敏感,；所以小超市，有時(shí)也稱(chēng)為便利店,。

8,、可以考慮加盟。能做大的連鎖企業(yè),，一般在經(jīng)營(yíng)上有一套比較成熟的做法,，并且比較規(guī)范；連鎖企業(yè)一般還對(duì)加盟店進(jìn)行商品配送,。加盟這種企業(yè),，可以減少風(fēng)險(xiǎn)。并利用連鎖企業(yè)的品牌效應(yīng),。有時(shí)連鎖企業(yè)有時(shí)還會(huì)對(duì)加盟店進(jìn)行管理或其他方面的培訓(xùn),，不好的地方是要犧牲一部分利潤(rùn)給連鎖企業(yè)，也不利于本店以后自己創(chuàng)立品牌,。

服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇五

健康——一種生活方式和生活態(tài)度,；

自然——現(xiàn)代都市對(duì)返璞歸真的向往；

舒適——貼心的溫馨感動(dòng),。

三者歸一,，成為追尋潮流的風(fēng)尚行動(dòng)，成為日常生活的主流信號(hào),，因此時(shí)尚的概念便油然而生,。頂瓜瓜彩棉服飾，純天然色彩,，真健康生活,，詮釋的正是“健康、自然,、舒適”的理念,。因此，結(jié)合時(shí)尚的表現(xiàn)形式,，抓住受眾對(duì)“健康,、自然、舒適”生活的追求,，將是我們活動(dòng)的主線(xiàn)和指導(dǎo),。通過(guò)活動(dòng),，我們?cè)u(píng)選出現(xiàn)代“時(shí)尚女生”，使之上升為理念概念和傳播概念,。

1,、活動(dòng)擬訂目標(biāo)

傳播企業(yè)品牌理念，塑造企業(yè)品牌形象,，提升企業(yè)品牌價(jià)值；

宣傳產(chǎn)品概念,，改變消費(fèi)者生活和消費(fèi)觀(guān)念,，引導(dǎo)消費(fèi)者行為。

2,、活動(dòng)執(zhí)行目標(biāo)

做大聲勢(shì),，讓盡可能多的人知道這個(gè)事件，營(yíng)造良好的市場(chǎng)氛圍,；

完美溝通,，將有關(guān)活動(dòng)的信息在最短的時(shí)間內(nèi)傳播給受眾，不可絲毫間斷,；

注重細(xì)節(jié),，讓沒(méi)一個(gè)小處都彰顯活動(dòng)的魅力,，影響每個(gè)角落的人；

ci統(tǒng)一,，對(duì)外的任何信息發(fā)布和表現(xiàn)都要統(tǒng)一聲音,、統(tǒng)一形象。

1,、活動(dòng)主題

“時(shí)尚女生”星夢(mèng)緣時(shí)代行動(dòng)

2,、宣傳口號(hào)

健康,、自然、舒適——時(shí)代生活之音

haveyourbody!展示你的身體,，秀出你的生命,，擁有你自己！

就這樣動(dòng)起來(lái),，健康,、自然、舒適,！

……

3,、活動(dòng)時(shí)間

20xx年2月~20xx年7月暫定

4、參賽條件

女性，年齡18~35周歲

5,、合作單位

湖南衛(wèi)視——分析：遍覽中國(guó),，沒(méi)有任何一個(gè)娛樂(lè)電臺(tái)能和它媲美，而且它操作了“超女”,，再操作“尚女”,，本身就是非常有新聞價(jià)值的事件，一定能引起轟動(dòng),。

搜狐的網(wǎng)頁(yè)或網(wǎng)易——搜狐注重廣告,，因此其廣告操作經(jīng)驗(yàn)豐富，而且其下屬網(wǎng)站很多,，如果能合作做專(zhuān)題的話(huà),，效果會(huì)非常好。網(wǎng)易是目前廣告效應(yīng)較好的網(wǎng)站中瀏覽量最高的站新浪主要做咨詢(xún),，不建議用,，但娛樂(lè)性質(zhì)不是太強(qiáng)。

qq騰訊或msn——不論是誰(shuí),，現(xiàn)在上網(wǎng)的第一件事情幾乎都是打開(kāi)qq,，而且qq的即時(shí)廣告各種形式在傳播信息方面確實(shí)非常強(qiáng)勁，另外它現(xiàn)在的在線(xiàn)直播功能也能為活動(dòng)增加又一傳播源,，但qq的合作費(fèi)用估計(jì)會(huì)非常高,。msn是近期微軟公司在中國(guó)市場(chǎng)主打的服務(wù)產(chǎn)品，合作談判應(yīng)該較容易,，合作費(fèi)用商量余地大,，因?yàn)檫@本身也是對(duì)他的宣傳，但是其影響力和效果確實(shí)不如qq,。

6,、活動(dòng)表現(xiàn)

形體——作為和企業(yè)產(chǎn)品切合,，服飾的表現(xiàn)立足點(diǎn)自然在形體美上；

自由瑜珈——當(dāng)今最流行的時(shí)尚活動(dòng)之一,，能夠烘托市場(chǎng)氣氛,，引起社會(huì)關(guān)注,。另外，瑜珈的各種動(dòng)作都是取自自然界的萬(wàn)事萬(wàn)物,，有“自然”之意,；而瑜珈的訴求點(diǎn)在健康上,，又于主題相吻合；瑜珈尋求身心的平衡,，達(dá)到一種心平,、舒坦的境界,，可歸結(jié)到“舒適”上。但是瑜珈太靜,，沒(méi)有特別鬧的氣氛,，現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)不會(huì)很好，也不容易留住受眾的關(guān)注程度,。因此,，我們創(chuàng)新選用“自由瑜珈”，可以自己創(chuàng)作瑜珈節(jié)目,，在有瑜珈韻味的基礎(chǔ)上可以融入拉丁,、熱舞、武術(shù),、雜技等各種動(dòng)作,，自選音樂(lè)、自編自演,，也有助于展現(xiàn)各種綜合才能,。

模仿秀：選擇“武俠”電影電視經(jīng)典片段模仿。這不僅是要和超女“文”的性質(zhì)相對(duì)應(yīng),，又是可預(yù)測(cè)的很有娛樂(lè)性的節(jié)目?jī)?nèi)容,，能夠迎合受眾的心理。而不論是現(xiàn)場(chǎng)還是電視機(jī)前,，都將引起極大的轟動(dòng),，可以吸引那部分喜歡看娛樂(lè)節(jié)目的受眾。

名人點(diǎn)評(píng)——邀請(qǐng)著名人士參與點(diǎn)評(píng),，不僅是表現(xiàn)活動(dòng)內(nèi)容的高品質(zhì)性,，而且可以滿(mǎn)足追星族門(mén)一睹明星風(fēng)采的心理，增加活動(dòng)吸引眼球的部分,。而這些名人的參加會(huì)增加活動(dòng)的懸念，出于各種目的,，報(bào)名的人積極性會(huì)更大。擬邀請(qǐng)人員有：瑜珈明星或教練,，徐克,、張藝謀或張紀(jì)中，章子儀或李連杰,。

三,、活動(dòng)流程

1、活動(dòng)前期籌備

賽區(qū)劃分

賽區(qū)劃分可根據(jù)中國(guó)區(qū)域劃分,，比賽城市可以是這些區(qū)域中的著名城市,，有影響力的城市。賽區(qū)分為：華東,、華南,、華中、華北,、東北,、西北、西南七大賽區(qū),。比賽城市為：上?；蚝贾荨V州或深圳,、武漢,、北京或天津、大連,、西安,、重慶或成都。

報(bào)名工作

報(bào)名辦法：1網(wǎng)絡(luò)報(bào)名

2經(jīng)銷(xiāo)商處報(bào)名

報(bào)名宣傳：1網(wǎng)絡(luò)合作單位宣傳

2公司網(wǎng)站宣傳

3經(jīng)銷(xiāo)商處pop,、易拉寶等宣傳

4平面媒體宣傳

材料篩選：視報(bào)名情況,，根據(jù)評(píng)選規(guī)則和要達(dá)到的效果，初步篩選一些人參加活動(dòng),。

項(xiàng)目組織

組織結(jié)構(gòu)和人員配備

組織培訓(xùn)

活動(dòng)手冊(cè)

賽制：初賽,、復(fù)賽、決賽

其他略,。

合作洽談略

2,、活動(dòng)推廣期

新聞發(fā)布會(huì)

時(shí)間：報(bào)名工作開(kāi)始前

目的：主要是引起媒體、業(yè)內(nèi),、政府的廣泛關(guān)注,，當(dāng)然也是為報(bào)名工作做一番宣傳，更重要的是為本次活動(dòng)開(kāi)一個(gè)好頭,，造一個(gè)好勢(shì),。

邀請(qǐng)嘉賓：政府官員,、媒體記者、行業(yè)人士,、合作單位領(lǐng)導(dǎo),、公司高層、活動(dòng)特約嘉賓,、經(jīng)銷(xiāo)商代表等,。

……

宣傳造勢(shì)

向受眾發(fā)布和活動(dòng)有關(guān)的信息，盡量造勢(shì),。

例如：活動(dòng)的進(jìn)程,；報(bào)名的情況，其中的亮點(diǎn),；合作單位的反應(yīng),；社會(huì)的關(guān)注事件……

執(zhí)行方案：略

3、活動(dòng)執(zhí)行期

初賽

比賽地點(diǎn)：可在各市二級(jí)城市的經(jīng)銷(xiāo)商處進(jìn)行選拔賽的形式,。

比賽內(nèi)容：形體展示,、舞蹈、歌曲,、器械,、武術(shù)等,。

評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：主要重形象,，比賽內(nèi)容可全面一點(diǎn)，同時(shí)要求有一技之長(zhǎng),。

新聞傳播：將初賽進(jìn)程中的有意義的事件傳播給受眾,，公布初賽結(jié)果。

復(fù)賽

比賽地點(diǎn)：在各分賽區(qū)中心城市,，上面提到的7大城市,。

比賽內(nèi)容：自由瑜珈和自選才藝兩項(xiàng)。

評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：注重形體,、個(gè)人修養(yǎng),、培養(yǎng)潛力、對(duì)形象代言人的理解程度,。

比賽結(jié)果：每個(gè)區(qū)域選出兩到三名,，可根據(jù)報(bào)名情況和具體情況定。

新聞傳播：比賽過(guò)程地方轉(zhuǎn)播,，全國(guó)播報(bào),；

參賽選手比賽感受采訪(fǎng)；

網(wǎng)上開(kāi)辟活動(dòng)專(zhuān)門(mén)討論區(qū),；

……

決賽

比賽地點(diǎn)：湖南衛(wèi)視

比賽內(nèi)容：過(guò)五關(guān),。五關(guān)分別為：

1亮相：形體展示服飾身體秀,；

2自由瑜珈：可以和復(fù)賽相同，也可以不同,；

3超級(jí)模仿秀：武俠經(jīng)典片段模仿,，可與現(xiàn)場(chǎng)嘉賓同臺(tái)表演；

4自選才藝：可以和復(fù)賽相同,，也可以不同,；

5受眾支持：短信和網(wǎng)絡(luò)投票支持率。

評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：以評(píng)委評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn),，請(qǐng)有關(guān)公證處公證,。

比賽結(jié)果：五關(guān)累積分?jǐn)?shù)最高者勝出，成為頂瓜瓜“尚女”形象代言人,。

頂瓜瓜老總現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)和簽署合作合約,。

新聞傳播：湖南衛(wèi)視現(xiàn)場(chǎng)直播；

網(wǎng)上合作單位直播,，比賽過(guò)程隨時(shí)信息發(fā)布,；

活動(dòng)后全國(guó)相關(guān)媒體的全面報(bào)道。

4,、活動(dòng)后續(xù)傳播

活動(dòng)衍生產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)略

后續(xù)報(bào)道

“時(shí)尚女生”后續(xù)的一些活動(dòng)報(bào)道,；

“時(shí)尚女生”的故事；

……

四,、活動(dòng)執(zhí)行：略

需要商討確定,，并逐步修改。

五,、媒體整合：略

六,、現(xiàn)場(chǎng)建議：略七、費(fèi)用預(yù)算：略八,、附件：略1,、活動(dòng)手冊(cè)2、新聞稿3,、廣告稿4,、合作單位一覽5、項(xiàng)目成員名單及聯(lián)系方式6,、物品清單服裝品牌形象代言人評(píng)選活動(dòng)策劃飛雪

服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇六

做品牌盡管已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的共識(shí),，但是目前很多服裝企業(yè)對(duì)品牌建設(shè)的理解比較片面。要實(shí)現(xiàn)品牌的樹(shù)立,，必須注意到：

前些年,，服裝企業(yè)都知道名牌好賣(mài)且能賣(mài)高價(jià)，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo),，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了,。集體跟風(fēng)的結(jié)果是“千人一面”,，消費(fèi)者只識(shí)衣服不識(shí)品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無(wú)法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤(rùn),。痛定思痛之后,，服裝企業(yè)又開(kāi)始高舉“設(shè)計(jì)師”大旗。遺憾的是,，服裝企業(yè)與知名設(shè)計(jì)師的聯(lián)姻并沒(méi)有走出“短命”的怪圈,。

單一的產(chǎn)品個(gè)性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后,，產(chǎn)品的個(gè)性也就不存在了,。而個(gè)性品牌不一樣，品牌個(gè)性越明顯,，其被克隆的可能性就越小,。

1)品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來(lái)源以及歷史，提供給消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品內(nèi)涵的理解,。產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來(lái)進(jìn)行的,，比如為一個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹(shù)立，就可以一個(gè)故事的講述來(lái)定義為力量與美麗間的對(duì)比,，這樣產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行,，產(chǎn)品的包裝也會(huì)變得比較前衛(wèi)或者是時(shí)髦，同時(shí)推廣也會(huì)選用年輕偶像或者是運(yùn)動(dòng)來(lái)體現(xiàn),。

2)品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點(diǎn),，可以分為正裝、日常便裝,，休閑裝,，運(yùn)動(dòng)裝,，時(shí)裝等,。每個(gè)類(lèi)型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的,，前衛(wèi)的等,。

3)品牌的服務(wù)對(duì)象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對(duì)象的背景。

4)品牌的設(shè)計(jì)特點(diǎn)：主要是從商標(biāo),、款式外型,、面料、色彩等方面來(lái)體現(xiàn)個(gè)性化,。

5)品牌的價(jià)位設(shè)計(jì)：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場(chǎng)的系列價(jià)格,。

6)品牌的服務(wù)：提供銷(xiāo)售中以及售后的系列服務(wù)。

現(xiàn)代消費(fèi)者追求個(gè)性,，展現(xiàn)自我,?！绊n服”之所以能夠暢銷(xiāo)于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費(fèi)者的這種時(shí)代心理與所需展示的風(fēng)格,。

koogi是“韓服”中的一個(gè)知名品牌,。它之所以成為知名品牌，并不是因?yàn)椤発oogi”這五個(gè)字母與“5001”四個(gè)數(shù)字緊密相連以暗示消費(fèi)者：其服裝非常前衛(wèi),，即使時(shí)間跨越到5001年,，也不過(guò)時(shí)的理念，而是它能夠合進(jìn)地運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分的組合手段,，將市場(chǎng)定位于當(dāng)代具有活潑,、躁動(dòng)甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi),、新潮又強(qiáng)烈突出自我,，無(wú)時(shí)不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的15—20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類(lèi)上,。

同時(shí),，為了體現(xiàn)服裝的個(gè)性化，避免服裝間的雷同,，koogi的每一款服裝都是小批量上市的,。即使有些款式看似雷同，但細(xì)微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果,，如：紐扣的位置,、衣服的長(zhǎng)短、顏色的搭配等,。koogi的這些營(yíng)銷(xiāo)舉措,，無(wú)疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求,，深受青少年的喜愛(ài),。盡管koogi服裝的價(jià)格不菲。

通過(guò)對(duì)koogi服裝的簡(jiǎn)單分析,，對(duì)于那些僅僅知道靠降價(jià)促銷(xiāo)的中國(guó)服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是,，在小批量、多品種,、個(gè)性化的服裝時(shí)代,，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準(zhǔn)確把握消費(fèi)群個(gè)性需求的企業(yè)。

未來(lái)服裝企業(yè)的市場(chǎng)定位不應(yīng)該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過(guò)大的市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上,，也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍(lán)領(lǐng)”這種簡(jiǎn)單的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上,，更不應(yīng)該停留在“時(shí)尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的,、沒(méi)有任何特別之處的抽象詞匯上,，而應(yīng)該是對(duì)消費(fèi)有更深刻的理解，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的市場(chǎng)細(xì)分,。

比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng),，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層,，但可以肯定,，他們對(duì)服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無(wú)文化的中老年人,，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人,，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人,，但可以肯定,，他們對(duì)于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。

可能有人會(huì)問(wèn),，當(dāng)所有的服裝企業(yè)都無(wú)一例外地采用科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn),，準(zhǔn)確把握住消費(fèi)群的個(gè)性需求時(shí)，企業(yè)還有何優(yōu)勢(shì)可言呢?zé)抑?，時(shí)尚的服裝永遠(yuǎn)不會(huì)面臨飽和的市場(chǎng),，何況市場(chǎng)細(xì)分只是營(yíng)銷(xiāo)中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿(mǎn)足消費(fèi)群日益翻新的需求,，就必須對(duì)這種需求進(jìn)行深入的調(diào)查與透徹的理解,，這對(duì)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)永久性的課題。

1,、產(chǎn)品自身設(shè)計(jì)

主要包括：

1)品牌的號(hào)型系列搭配;2)品牌的號(hào)型生產(chǎn)數(shù)量比例;3)品牌的色系;4)品牌的款式設(shè)計(jì);5)品牌的面輔料選擇;6)品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求;8)品牌的包裝;9)品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計(jì);

在這個(gè)過(guò)程中,，必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的密切配合，設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品一定要符合品牌個(gè)性,，而且是市場(chǎng)所需要的,。

2、價(jià)格定位,。

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)并非企業(yè)的唯一競(jìng)爭(zhēng)手段,。中國(guó)著名運(yùn)動(dòng)裝品牌“李寧”在價(jià)格制定就明顯高出其它國(guó)產(chǎn)品牌，但又明顯低于進(jìn)口品牌,，而且對(duì)于收入不高甚至沒(méi)有收入的年輕消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，“李寧”產(chǎn)品的價(jià)格并沒(méi)有給他們帶來(lái)更多的壓力,。因此,，企業(yè)可以通過(guò)價(jià)格的制定來(lái)確認(rèn)自己產(chǎn)品的地位,，同時(shí)也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費(fèi)目標(biāo)人群,，而實(shí)現(xiàn)這一切,，都是必須通過(guò)對(duì)服務(wù)對(duì)象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價(jià)格的。

3,、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節(jié),。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷(xiāo)售及“口碑”傳播外,，大體可概括為兩種類(lèi)型：一是“直銷(xiāo)式”推廣;二是“中介式”推廣,。“直銷(xiāo)”推廣是通過(guò)企業(yè)參與或舉辦的社會(huì)活動(dòng)面對(duì)面地向現(xiàn)場(chǎng)的特殊消費(fèi)者宣揚(yáng)品牌;“中介式”推廣主要通過(guò)媒體廣告和專(zhuān)欄評(píng)論,、專(zhuān)題報(bào)道等向社會(huì)宣傳品牌,。

時(shí)裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來(lái)“面對(duì)面”地直接感染現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”,。因此,，作“秀”者不僅要?jiǎng)?chuàng)造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，而且要注重?cái)z影師,、攝像師對(duì)燈光,、舞美的要求，為制作電視片,、專(zhuān)場(chǎng)錄像帶,、產(chǎn)品宣傳冊(cè)等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件。

4,、顧客服務(wù)

顧客服務(wù)是一種十分有效的進(jìn)攻手段,，服務(wù)也可以創(chuàng)造價(jià)值和利潤(rùn)。顧客在店面,、銷(xiāo)售點(diǎn)挑選服裝的時(shí)間比較長(zhǎng),。因此,，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷(xiāo)中占有十分重要的地位,，而且也是很好的展示個(gè)性的地方。在這當(dāng)中,，銷(xiāo)售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外,，專(zhuān)業(yè)的裝扮知識(shí)和恰當(dāng)?shù)姆?wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，因?yàn)樗麄冧N(xiāo)售的不僅僅是產(chǎn)品,，更銷(xiāo)售出去的是品牌的形象與品牌的精神。

5,、店面設(shè)計(jì)

同時(shí),，要通過(guò)店面生動(dòng)化、人性化、服務(wù)化來(lái)體現(xiàn)品牌的特點(diǎn),。店面生動(dòng)化是從店面格局設(shè)計(jì)、視覺(jué)統(tǒng)一,、產(chǎn)品陳列,、pop,、輔助銷(xiāo)售工具等,，實(shí)施全面系統(tǒng)的策劃和管理，通過(guò)有效的環(huán)境規(guī)劃,、氣氛營(yíng)造、產(chǎn)品陳列等使賣(mài)場(chǎng)更加能夠吸引消費(fèi)者光臨,，最終促成消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,，實(shí)現(xiàn)整體銷(xiāo)售的迅速提升,。與媒體廣告相比，店面生動(dòng)化是一種較為廉價(jià)的推廣手段，非常適合國(guó)內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用，更為重要的是店面生動(dòng)化對(duì)品牌個(gè)性的塑造十分有效。

1、多品牌的戰(zhàn)略

多品牌戰(zhàn)略的開(kāi)始實(shí)施,，應(yīng)該是在主品牌風(fēng)格突出的情形下,，為了將資源充分利用而展開(kāi)的。

它應(yīng)該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營(yíng),、提升檔次,。它的實(shí)施應(yīng)注意遵從幾個(gè)法則：

一是副品牌法則。紐約的“唐娜凱倫”推出副品牌“dkny”,，就是為了區(qū)隔不同價(jià)位的消費(fèi)者,。而國(guó)內(nèi)“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”,，推出時(shí)也是為了保持住批發(fā)市場(chǎng)的那部分客戶(hù)。

第二點(diǎn)是擴(kuò)張法則,。這主要是從銷(xiāo)售領(lǐng)域來(lái)講,。有時(shí)品牌需要拓寬寬度,、提高市場(chǎng)占有率,，那么佐丹奴,、班尼路都是這樣,，“波司登”購(gòu)并“雪中飛”也是一例。

其他還有延伸法則,、伙伴法則,、姊妹法則，都要從企業(yè)當(dāng)時(shí)需要去推動(dòng)多品牌戰(zhàn)略,。

此外,，多品牌經(jīng)營(yíng)應(yīng)考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性,、各品牌的品牌名稱(chēng),、市場(chǎng)評(píng)估、品牌的掌握這些環(huán)節(jié),。

多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施更應(yīng)顧及各品牌的文化內(nèi)涵的經(jīng)營(yíng),。目前服裝界一提品牌文化就是請(qǐng)明星代言人，這有失遠(yuǎn)慮,。而且許多明星與產(chǎn)品風(fēng)格沒(méi)有很好地粘合在一起，也會(huì)是敗筆,?！捌咂ダ恰痹谄放圃V求中，注意突出“狼”的特性,，以此來(lái)演繹與眾不同的人生觀(guān)點(diǎn),，有了一個(gè)容易辯識(shí)的特點(diǎn)。而esprit,，它注重通過(guò)時(shí)尚生活的倡導(dǎo)來(lái)塑造品牌文化,，也很獨(dú)特。

2,、如何實(shí)施品牌延伸

服裝品牌延伸,，即以某一既有品牌為核心，通過(guò)對(duì)其核心因素的展拓,，形成新的品牌線(xiàn)或產(chǎn)品線(xiàn),。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線(xiàn),，由此構(gòu)成一個(gè)品牌族,。

服裝品牌延伸主要有如下四種形式：

1)、服裝品類(lèi)的擴(kuò)展

一個(gè)服裝品牌面世時(shí),，總是針對(duì)某一目標(biāo)消費(fèi)群推出某一或幾類(lèi)服裝,。一旦它擁有一定的市場(chǎng)份額，即可利用其信譽(yù)度進(jìn)行類(lèi)似消費(fèi)層面中的服裝品類(lèi)的擴(kuò)展以求品牌延伸。其形式細(xì)分為：

a)男裝,、女裝及童裝間的互動(dòng)

如果以消費(fèi)對(duì)象為基準(zhǔn),，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類(lèi),。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴(kuò)展為女裝,、男裝及童裝兼具。

b)正式服裝,、半正式服裝,、便裝及家居服間的展拓

以消費(fèi)者使用場(chǎng)合為基準(zhǔn)，服裝可分為正式服裝,、半正式服裝,、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾布拉斯到便裝式的布拉斯運(yùn)動(dòng)裝;拉爾夫勞倫的內(nèi)衣更被視為美國(guó)三大女裝品牌之一,。

c)某一特殊服裝品牌的強(qiáng)勢(shì)借用

有些服裝品牌以某一類(lèi)最為著名,，通過(guò)知名度的移罩，可再作品牌延伸,。如芬迪以裘皮服裝著稱(chēng),，但如今其普通材料時(shí)裝也很出色;古奇也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機(jī)織、針織時(shí)裝系列,。

2),、細(xì)分市場(chǎng)的跨越

服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標(biāo)消費(fèi)群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標(biāo)消費(fèi)群,，利用時(shí)尚的傳遞,，將產(chǎn)品延續(xù)到相鄰的社會(huì)群落，實(shí)現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)的跨越最典型的例子就是高級(jí)女裝品牌,，法國(guó)設(shè)計(jì)師皮爾卡丹最早看到成衣市場(chǎng)的潛力,，利用高級(jí)女裝在流行中的先導(dǎo)地位及皮爾卡丹品牌在高級(jí)女裝中的影響于1962年起用同一品牌名生產(chǎn)高級(jí)成衣并取得輝煌業(yè)績(jī)。

隨著高級(jí)女裝及高級(jí)時(shí)裝消費(fèi)層的萎縮,，幾乎所有高級(jí)女裝及高級(jí)時(shí)裝品牌都附加了高級(jí)成衣系列并以此為主要經(jīng)濟(jì)收益,。撐高級(jí)女裝或高級(jí)時(shí)裝大旗行高級(jí)成衣之路。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關(guān)聯(lián)密切的消費(fèi)群落間進(jìn)行,，否則會(huì)因名牌的聯(lián)想效應(yīng)不足而失敗,。如果將一高級(jí)女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn)，很可能會(huì)讓人覺(jué)得普通成衣是盜用名牌或?qū)υ放飘a(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望,。

3,、二線(xiàn)品牌或二線(xiàn)產(chǎn)品

二線(xiàn)品牌或二線(xiàn)產(chǎn)品是二十世紀(jì)八十年代才出現(xiàn)的兩種品牌延伸特點(diǎn)的新形式，始作蛹者為美國(guó)品牌安妮卡倫的二線(xiàn)品牌安妮卡蘭二號(hào),。二線(xiàn)品牌起因于消費(fèi)者興趣的轉(zhuǎn)移,，時(shí)裝大眾化的潮流及品牌經(jīng)營(yíng)者擴(kuò)大市場(chǎng)的欲望。進(jìn)入九十年代以后，平素充實(shí)的生活方法風(fēng)行全球,，“買(mǎi)得起的服裝”倍受各階層消費(fèi)者重視,，原在八十年代以高價(jià)位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設(shè)計(jì)格調(diào)的基礎(chǔ)上降低材質(zhì)及銷(xiāo)售成本以相對(duì)較低的價(jià)格推出二線(xiàn)品牌。

如美國(guó)的唐納卡蘭的二線(xiàn)品牌dkny在1997年全球銷(xiāo)量達(dá)3億美元;卡爾萬(wàn)克萊因的ck卡爾萬(wàn)克萊因僅批發(fā)就超過(guò)1,。75億美元,。從某種意義上看，部分二線(xiàn)品牌的知名度已不在原來(lái)意義中的二線(xiàn)品牌了,，而實(shí)現(xiàn)了柳暗花明的效果,。

隨著服裝批發(fā)市場(chǎng)的日見(jiàn)萎縮，眾多的服裝生產(chǎn)商家紛紛把目光投向“品牌經(jīng)營(yíng),，連鎖發(fā)展”這一誘人的陣地上來(lái),。一夜之間，在所有的大中城市及至鄉(xiāng)鎮(zhèn),，各類(lèi)時(shí)裝品牌紛紛而出,，并正以連鎖營(yíng)銷(xiāo)的模式迅猛發(fā)展，這就使得眾多生產(chǎn)商家極欲“變臉上市”,，爭(zhēng)取自己的一席之地,。但是，品牌經(jīng)營(yíng)真是如此易為嗎生產(chǎn)批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏,，風(fēng)光不再的地步并非如此,，但品牌經(jīng)營(yíng)更易塑造形象，更具知名度,，更能深入人心卻已是不爭(zhēng)的事實(shí)。

那么,，從生產(chǎn)批發(fā)到品牌經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的過(guò)程是否也有捷徑可走呢捷徑有否或許不知道,，但方法卻是有的，或許可稱(chēng)之為成功的捷徑,。

首先,，轉(zhuǎn)型廠(chǎng)商遇到的便是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)問(wèn)題,，傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)廠(chǎng)家以往只須成功抓住每年每季的潮流,，生產(chǎn)出數(shù)種“火爆款式”，確保產(chǎn)品質(zhì)量,，低價(jià)批發(fā),，跟風(fēng)作業(yè)即可大賺特賺，但“好景難再”,，此類(lèi)機(jī)會(huì)在今天潮流紛爭(zhēng)的服裝市場(chǎng)更顯少之又少,，而作為品牌連鎖經(jīng)營(yíng)開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店或發(fā)展加盟。

產(chǎn)品必須是系列化，全方位的,，必須使整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品更為完善,，如上衣、下裝甚至配飾各占有多少比例,，服裝風(fēng)格,、路線(xiàn)等等都要早有預(yù)算，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)已由“量化”向“質(zhì)化”的方向轉(zhuǎn)變,，那么,，企業(yè)建立一個(gè)完善的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)中心就顯得必不可少，方可從面料開(kāi)發(fā)伊始直至設(shè)計(jì),、打版,、成衣等逐步實(shí)施，所以,，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)作為品牌經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ),，更是重中之重。

其二,，市場(chǎng)及價(jià)格因素,。作為生產(chǎn)批發(fā)型企業(yè)，在以往的業(yè)務(wù)活動(dòng)中,，不需直接面對(duì)顧客,，所以亦無(wú)需制定產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)，而作為品牌經(jīng)營(yíng),，已經(jīng)變換為一種零售形態(tài),，企業(yè)必須直接面對(duì)市場(chǎng)，產(chǎn)品方向及零售價(jià)格就要小心把握,，店鋪選址更會(huì)分至某省某城及至某街區(qū),，產(chǎn)品零售價(jià)格的確定又與批發(fā)價(jià)格的制定迥然不同，作為零售營(yíng)銷(xiāo)形態(tài),，定價(jià)時(shí)必須考慮到行政費(fèi)用的支出,、鋪?zhàn)狻⒀b修,、宣傳推廣及設(shè)備等各類(lèi)成本,。

而以往，這些都是批發(fā)客戶(hù)去考慮的,，所以,，轉(zhuǎn)型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客戶(hù)的資料顯得尤為關(guān)鍵，其中包括他們的營(yíng)鋪形態(tài),、自有街鋪或是百貨廣場(chǎng)鋪位租金水準(zhǔn)等,，價(jià)格定位,，即以何種售價(jià)將產(chǎn)品賣(mài)給客人，折扣情況,、有否講價(jià)等等,，因?yàn)椋鳛槠放七B鎖經(jīng)營(yíng),，在大部分的市場(chǎng)范圍內(nèi),，必須是統(tǒng)一定價(jià)，而非講價(jià)政策,，但往往定價(jià)銷(xiāo)售時(shí)會(huì)導(dǎo)致業(yè)績(jī)與批發(fā)商經(jīng)營(yíng)時(shí)不一致的情況出現(xiàn),。撘虼蟛糠峙發(fā)客戶(hù)銷(xiāo)售時(shí)可講價(jià)，能否在產(chǎn)品定價(jià)銷(xiāo)售時(shí),，做到業(yè)績(jī)良好,，就涉及到以上所講的市場(chǎng)及價(jià)格定位問(wèn)題更加重要。

再者,，形象的塑造,。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會(huì)花時(shí)間去考慮這個(gè)問(wèn)題,，但作為品牌經(jīng)營(yíng)的企業(yè)卻又不同,。企業(yè)應(yīng)在此時(shí)結(jié)合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨(dú)有的,、深入民心的品牌形象cis系,。

還有，日常銷(xiāo)售和營(yíng)運(yùn)管理,，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時(shí)需力,，必須完善的。當(dāng)然,，想要成功發(fā)展出一個(gè)全新品牌,，并良好的經(jīng)營(yíng)，單靠以上幾個(gè)方面并不足夠,，不僅要企業(yè)良好的實(shí)力，正確的發(fā)展策略,，領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等等,，特別值得一提的是經(jīng)營(yíng)任何一個(gè)服裝品牌，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖,，都必需先開(kāi)設(shè)直營(yíng)店,。

企業(yè)只有通過(guò)成熟經(jīng)營(yíng)直營(yíng)店獲得符合自身需求的各類(lèi)資料，如店鋪?zhàn)饨鹚?，產(chǎn)品,，定價(jià),，銷(xiāo)售方法及成本控制等等，并通過(guò)資料不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,，直到直營(yíng)店獲得成功,，此時(shí)此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營(yíng)的成熟經(jīng)驗(yàn),，亦可向更大的市場(chǎng)空間拓展,，如發(fā)展直營(yíng)連鎖，加盟連鎖等,，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了,。

一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的服裝品牌必須有一個(gè)清晰、豐富的品牌識(shí)別,，否則就難以發(fā)揮潛力,，就會(huì)處于無(wú)差別產(chǎn)品和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)夾擊的危險(xiǎn)境地。與相對(duì)單純的品牌產(chǎn)品相比,，品牌識(shí)別必須明確設(shè)計(jì)戰(zhàn)略,，才能在多樣化的傳播運(yùn)作中建立個(gè)性識(shí)別。一個(gè)典型的識(shí)別管理過(guò)程,是從評(píng)估企業(yè)自身形象和消費(fèi)者印象開(kāi)始的,，它是非常嚴(yán)密而系統(tǒng)的,，它牽涉到一個(gè)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直接分析和對(duì)消費(fèi)者的品位和喜好有影響的更廣泛的文化因素,。

品牌識(shí)別的核心是以消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，去規(guī)劃品牌,，設(shè)計(jì)形象及識(shí)別系統(tǒng),。品牌通過(guò)各種識(shí)別手段引起更多消費(fèi)者的關(guān)注,，將諸如形象,、標(biāo)志,、色彩、環(huán)境,、訴求等方面與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異,，轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)力是其的最大化目標(biāo),。一個(gè)成功的服裝品牌識(shí)別傳播能清晰地表達(dá)該品牌的適合年齡、性別,、功能,、場(chǎng)合,、價(jià)值,、色彩、流行程度以及品質(zhì),。

品牌傳播是整個(gè)社會(huì)傳播體系中的一個(gè)子系統(tǒng),，必須依靠媒介，所謂媒介,，從本身意義上講,，也就是指雙方發(fā)生的關(guān)系的人或事物,。任何形式的品牌信息都必須經(jīng)過(guò)特定的媒介傳播出去，所有的品牌傳播工具也是必須通過(guò)具體的傳播媒介才能使品牌信息與消費(fèi)者接觸,。在品牌傳播中，媒介能大大加強(qiáng)傳播者的傳播能力；能提供品牌傳播者新的傳播語(yǔ)言形式；媒介能賦予品牌地位，由于它本身的社會(huì)影響力,，它會(huì)使傳播出去的品牌被消費(fèi)者關(guān)注和承認(rèn)；媒介還會(huì)引起品牌傳播行為的變化,，通過(guò)媒介的品牌傳播是一種間接性的傳播,，它會(huì)引起人們對(duì)信息接觸方式、接觸深度,、接觸效果的變化,。

服裝品牌所銷(xiāo)售的并非單一的產(chǎn)品，而是整個(gè)消費(fèi)過(guò)程的體驗(yàn),。透過(guò)品牌故事,、生活形態(tài)的營(yíng)造、主體性概念宣傳,、產(chǎn)品組合與道具陳列,、賣(mài)場(chǎng)環(huán)境、影像與交互性終端,、服務(wù)員的個(gè)人交流等方式主動(dòng)地影響消費(fèi)者的感受與記憶程度,，使消費(fèi)者不僅對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)認(rèn)同并提升整體的品牌價(jià)值,，產(chǎn)生集體無(wú)意識(shí),，消費(fèi)行為將與娛樂(lè),、休閑活動(dòng)融為一體,。如何運(yùn)用科學(xué)的品牌傳播體系讓用戶(hù)得到統(tǒng)一的實(shí)際體驗(yàn)將需要通過(guò)很多綜合的設(shè)計(jì)策劃方案來(lái)協(xié)同實(shí)現(xiàn),。

服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇七

19世紀(jì)50年代,，美國(guó)西部發(fā)現(xiàn)大片金礦,，無(wú)數(shù)做著發(fā)財(cái)夢(mèng)的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部,。有個(gè)20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(levi strauss)也擋不住黃金的誘惑,，放棄了厭倦已久的文職工作,，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來(lái)到舊金山,，由于淘金者甚多,，當(dāng)機(jī)立斷，放棄從沙土里淘金,，改從淘金者身上“淘金”,。他在當(dāng)?shù)亻_(kāi)辦了一家銷(xiāo)售日用百貨的小店,，生意十分興旺,，但是所采購(gòu)的大批搭帳篷,、馬車(chē)篷用的帆布卻無(wú)人問(wèn)津,。

為處理積壓的帆布,，利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng),、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工,，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎,?！袄S的褲子”不脛而走。利維變賣(mài)了小百貨店,，開(kāi)辦了專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)帆布工裝褲的公司專(zhuān)門(mén)做服裝品牌策劃書(shū),。

20世紀(jì)三四十年代，美國(guó)西部電影盛行,。利維公司利用這個(gè)機(jī)會(huì),，讓好萊塢電影明星在演出時(shí)穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義,、英俊瀟灑的西部牛仔形象,，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱(chēng)為“jeans”(牛仔褲)。從此,，美國(guó)東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時(shí)尚,。當(dāng)1996年羅伯特·海斯(robert haas)領(lǐng)導(dǎo)利維時(shí)，他把這個(gè)世界最成功品牌之一置于四個(gè)人手下：他,、一位舅舅和兩個(gè)堂兄,。這位加入利維前曾為和平公司(peace corps)和麥肯錫(mckinsey)服務(wù)過(guò)的哈佛mba，把開(kāi)明的管理方法帶到利維這個(gè)老式的服裝制造商,，并獲得媒體的上下叫好,。公司也開(kāi)始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個(gè)有責(zé)任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權(quán)威”。

利維公司制訂了“全球思考,，當(dāng)?shù)匦袆?dòng)”戰(zhàn)略，成為全球型的美國(guó)服裝制造商,。在絕大多數(shù)國(guó)外市場(chǎng),，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國(guó)文化，絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費(fèi)者認(rèn)為利維牛仔褲是特別時(shí)髦的代名詞,。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)取得了極好的成效,，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的繼續(xù)收縮，國(guó)外銷(xiāo)售量已成為促進(jìn)李維斯公司成長(zhǎng)的主要原因,。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)廣闊,。目前國(guó)內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費(fèi)者的需求量又很多,。對(duì)于品質(zhì)優(yōu)良,，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛(ài)和最捧。

隨著中國(guó)加入wto,，代表國(guó)外文化和傳統(tǒng)精神的品牌,，必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費(fèi)者,。

產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位。

當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子,，牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征,，張揚(yáng)、青春,、放松,、性感、隨意,、簡(jiǎn)約,、獨(dú)立自主、崇尚自由解放……符合年齡,，心理的要求?，F(xiàn)在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”,，樣式簡(jiǎn)單流暢,，清洗方便，適合許多場(chǎng)合,，線(xiàn)條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光,。

是針對(duì)16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領(lǐng)消費(fèi)者的需求,，其他方面的消費(fèi)者適時(shí)滿(mǎn)足其要求,。

賣(mài)點(diǎn)

牛仔褲本身能帶給消費(fèi)者的穿著體驗(yàn)：舒適、隨心搭配,、展現(xiàn)個(gè)性,。

讓每一個(gè)擁有l(wèi)evi"s的人覺(jué)得levi"s是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者能響亮自信的說(shuō)出這一個(gè)著名的牌子,，讓levi"s穿著身上是一種榮耀,。也就是注重levi"s的品牌和所代表的“美國(guó)精神”

產(chǎn)品主要針對(duì)白領(lǐng)男女，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限,。因此需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行一些推廣促銷(xiāo)的工作,。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很多，如同級(jí)的lee,、miss sexy等,，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如esprit etam only vero moda等,。

廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和粗獷的色調(diào)突出品牌精神,，以這這種精神打動(dòng)消費(fèi)者，使品牌深入人心,。

廣告訴求是圍繞廣告主題通過(guò)作用于受眾的認(rèn)知和情感層面,，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說(shuō)明,。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式,。由此,，通過(guò)對(duì)品牌精神的塑造和張揚(yáng)，在人們的理念中應(yīng)形成穿上levi"s是個(gè)性張揚(yáng),，隨性,，性感，大膽,，質(zhì)量上耐磨等一系列觀(guān)念,。

廣告目標(biāo)：打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，樹(shù)立品牌文化精神,，使消費(fèi)者認(rèn)可,。

廣告時(shí)間：4個(gè)月

廣告主題：性感，獨(dú)立,，自由自在,，美國(guó)精神

各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格：

平面廣告：1報(bào)紙整版(48*35) 半版(24*35);廣告牌;燈箱

2電視廣告

3網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏,，連接,，電子郵件(針對(duì)主要人群)

廣告發(fā)布計(jì)劃：

1、報(bào)紙：2月刊登整版廣告,，每周3次,，共12次。周末刊登整版廣告,，共12+2*4=20次,。以次月開(kāi)始刊登半版廣告每周一次，到5月,，共16次,。在《成都商報(bào)》《華西都市報(bào)》

2、電視：在2月每天在黃金時(shí)段插播2次,，3月到5月每天播一次。四川電視臺(tái)4套,，影視文藝頻道,，33頻道

3、戶(hù)外：1年

4,、網(wǎng)絡(luò)：4個(gè)月

其他活動(dòng)：獲取冠名權(quán),、組建選秀活動(dòng)、贈(zèng)送小禮品等

廣告費(fèi)用預(yù)算

1,、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：5萬(wàn)

2,、制作費(fèi)用：?

3,、媒體費(fèi)用：巨大

4、其他費(fèi)用：更大

流浪篇：

夏日炎炎的荒郊公路上,，路邊有一個(gè)公車(chē)牌,，汽車(chē)停下來(lái)，一個(gè)身材熱辣的金發(fā)美女從車(chē)上下來(lái),，背好背包,，拿著自己的吉他，自信的向前走,。(音樂(lè)開(kāi)始)

身后開(kāi)來(lái)一輛豪華轎車(chē),，司機(jī)是一個(gè)西裝革履的英俊男人，他停在女主角身旁,，希望能帶女主角上車(chē),，她微笑著轉(zhuǎn)向他，彎下腰用手調(diào)了調(diào)他沒(méi)打好的領(lǐng)帶,，然后微笑地走了,。(留下男人在后面感嘆她剛才那性感的動(dòng)作)夜幕降臨，帳篷,，篝火,，女主角彈著吉他和一個(gè)正在做畫(huà)的流浪畫(huà)家在一起，非常愜意(鏡頭轉(zhuǎn)向火堆,，隨火星上升和滿(mǎn)天星星融在一起,，鏡頭快速下降，到了白天),，畫(huà)家睜開(kāi)惺忪的眼睛,，發(fā)現(xiàn)女主角已經(jīng)不在了，他追了過(guò)去,，看到女主角的背影越來(lái)越遠(yuǎn),，他聳了聳肩，轉(zhuǎn)向相反的方向,，微笑地大步走開(kāi)

廣告詞：擁有l(wèi)evi"s,，就擁有整個(gè)世界。

1,、救命篇

在一個(gè)高樓的頂端,，a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b，b露出信任,、慶幸的表情(只有l(wèi)evi"s才是結(jié)實(shí)耐磨的牛仔褲)

廣告詞

2,、傳統(tǒng)篇

有點(diǎn)像古代一種嚴(yán)酷的刑法“車(chē)裂”，只不過(guò)要把裂的東西換成“l(fā)evi"s”，兩匹馬分別向東西方向拉,，都拉不爛牛仔褲,。

服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇八

由世界品牌實(shí)驗(yàn)室推薦的品牌策劃，將幫助奧尼森實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,，從而走向創(chuàng)世界名牌名牌之路,。此項(xiàng)目所實(shí)施的品牌策劃，遵循如下理念：

·名牌是一種象征,，是高質(zhì)量的寓意,，消費(fèi)者選購(gòu)?qiáng)W尼森休閑服飾，不僅是買(mǎi)衣服,，而是在體驗(yàn)一種精神上的滿(mǎn)足,，享受一種休閑文化。

·名牌服飾不單應(yīng)有優(yōu)質(zhì)商品的質(zhì)量保障,，同時(shí)名牌還是身份的象征,，個(gè)性的展現(xiàn)，以及穿著者體現(xiàn)個(gè)人修養(yǎng),、興趣愛(ài)好的一種表現(xiàn),。

·當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)定一個(gè)品牌適合自己穿著時(shí)，便對(duì)其情有獨(dú)鐘,，于是乎對(duì)這種認(rèn)準(zhǔn)了的名牌有了感情上的依托,，因此，名牌的真正存在意義是一種情感的存在,，至少是一種能激發(fā)人們情感的形式而存在,。

·名牌服飾除了外觀(guān)和內(nèi)在的質(zhì)量以外，還擁有濃郁的文化意味,，如浪漫的巴黎情調(diào),、傳統(tǒng)的東方韻味、經(jīng)典的精工細(xì)作,；自我的青春體驗(yàn)等,，吸引人們對(duì)名牌的向往和追求，而這種意識(shí)追求也都是人們一種情感上的向往,。

·名牌服飾還有名店,、名廠(chǎng)、名人等各類(lèi)參與完成,，名廠(chǎng)保證優(yōu)質(zhì)的商品出籠,，名店消除人們購(gòu)物時(shí)的疑惑，名人的使用可提高其可信度,，而這三者的存在也是使人們對(duì)名牌誤區(qū)的感性消除,，在情感上增加可信度，在個(gè)性品味上以輔助確定,。

1,、深刻挖掘品牌名稱(chēng)和標(biāo)識(shí)的文化內(nèi)涵即顧客價(jià)值，系統(tǒng)構(gòu)筑品牌的文化內(nèi)涵,，使品牌形象在消費(fèi)者心目中最為獨(dú)特,、正面和清晰。

在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì),，企業(yè)品牌對(duì)大眾生活的影響日益深刻?！拔幕療o(wú)價(jià)”,，奧尼森品牌進(jìn)入消費(fèi)文化境界，文化品牌就成為了企業(yè)萬(wàn)古長(zhǎng)青的搖錢(qián)樹(shù),。奧尼森一定要堅(jiān)持品牌經(jīng)營(yíng)的宗旨——為消費(fèi)世界提供物質(zhì)的時(shí)候也提供精神,，引導(dǎo)消費(fèi)者走進(jìn)健康、美好的消費(fèi)世界,。

2,、產(chǎn)品和服務(wù)永遠(yuǎn)是品牌的核心,。

產(chǎn)品質(zhì)量既涉及到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)階段的工作又包含生產(chǎn)加工階段的工作,，同時(shí)又是整個(gè)企業(yè)管理水平的側(cè)面反映,，因此建立品牌不僅是企業(yè)品牌部門(mén)或市場(chǎng)部門(mén)的工作，而是包括研發(fā),、市場(chǎng)、行政等部門(mén)在內(nèi)的所有員工的工作,。

處理消費(fèi)者投訴和售后服務(wù)質(zhì)量,，在品牌企業(yè)的日常工作中占據(jù)較大比重。企業(yè)要建立完善的服務(wù)體系,。

3,、產(chǎn)品包裝是品牌的外在形象和第一印象

包裝是品牌終身的廣告,，包裝是一種文化,，代表著一個(gè)企業(yè)文明程度的體現(xiàn),。調(diào)查表明，有50%——60%的消費(fèi)者受包裝的影響而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的興趣,，形成購(gòu)買(mǎi)行為,。可見(jiàn),，包裝對(duì)于產(chǎn)品邁向品牌有著十分重要的意義,。

奧尼森服飾以毛織和針織產(chǎn)品為主，包裝特別重要,。在設(shè)計(jì)包裝時(shí)可專(zhuān)門(mén)設(shè)立模擬貨架,，將自己的產(chǎn)品與不同產(chǎn)品特別是競(jìng)爭(zhēng)的`產(chǎn)品放在一起，聘請(qǐng)一批目標(biāo)消費(fèi)者者來(lái)觀(guān)看,，然后調(diào)查這些消費(fèi)者記住了什么,，忘記了什么，據(jù)此進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)產(chǎn)品的外包裝,。

4,、高附加值，創(chuàng)出品牌價(jià)值

產(chǎn)品與品牌之間的主要區(qū)別就在于高附加值,，只有讓產(chǎn)品本身具有一種價(jià)值感,，才能給人們一個(gè)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的理由，從而提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度,。

奧尼森服飾通過(guò)品牌戰(zhàn)略,，提高產(chǎn)品在市場(chǎng)上的零售價(jià)格，使之處于目前世界同類(lèi)產(chǎn)品知名品牌的價(jià)格偏下一點(diǎn)水平,，追求高附加值,，保持產(chǎn)品的生命力。

5,、情感營(yíng)銷(xiāo),，贏(yíng)得消費(fèi)者信任

隨著消費(fèi)的日益理性，“硬”銷(xiāo)售已經(jīng)失去了吸引力,，而取代之的是“軟”的銷(xiāo)售,，這種將情感色彩注入營(yíng)銷(xiāo)中的方式，讓人感覺(jué)到營(yíng)銷(xiāo)生活化,。

奧尼森生產(chǎn)的是物理屬性的產(chǎn)品,，而消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的是有情感歸依的品牌。開(kāi)展情真意切的“情感服務(wù)”：如免費(fèi)提供服裝洗滌,、保養(yǎng)知識(shí),，免費(fèi)整燙和修補(bǔ)，免費(fèi)提供針,、線(xiàn)紐等等,，在激烈的商戰(zhàn)中博得顧客的信任,，搶占市場(chǎng)份額。

6,、廣告宣傳,，是成功品牌建立所不可或缺的。

奧尼森服飾實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，將廣告重點(diǎn)放在塑造品牌形象上。演繹切中消費(fèi)者價(jià)值欲求的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn),，強(qiáng)化個(gè)性,，與消費(fèi)者拉近距離，使之產(chǎn)生吸引力,，令人心悅誠(chéng)服,。

7、終端建設(shè),，是展示品牌形象的窗口

終端是經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品或品牌形象的緊要環(huán)節(jié),，是產(chǎn)品銷(xiāo)售不可或缺的臨門(mén)一腳。建設(shè)好終端,，可以讓商品成為注目焦點(diǎn),。所以終端的pop廣告的非常重要。

一,、奧尼森品牌定位,。

產(chǎn)品類(lèi)別定位：時(shí)尚休閑服飾

市場(chǎng)細(xì)分定位：15——25歲的都市女性。這一細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)是：

·占總?cè)丝诘谋壤m然逐年下降,，但每個(gè)人的消費(fèi)能力卻呈逐年上升的趨勢(shì),；

·消費(fèi)群體更重視自我，重視消費(fèi)的感受,，在乎別人對(duì)自己的評(píng)價(jià),，希望得到別人、社會(huì)的認(rèn)同,；

·生活,、競(jìng)爭(zhēng)的壓力加大，在乎休閑,，極力爭(zhēng)取自由和心靈的解放,；

·期望自己有豐富多彩、甚至瘋狂的生活經(jīng)歷,；

·關(guān)注時(shí)尚,，關(guān)注流行與時(shí)髦；

·接觸的媒體多,，接收信息的渠道多,；

·對(duì)媒體,、資訊的敏感度高；

·擁有更多的自由支配的金錢(qián)和時(shí)間,；

·重視外表,，重視身份；

·喜歡運(yùn)動(dòng),，追求健康,；

產(chǎn)品形象定位：青春、活潑,、時(shí)尚,、前衛(wèi)

企業(yè)形象定位：引領(lǐng)休閑服飾文化新潮；

創(chuàng)造顧客時(shí)尚美學(xué)價(jià)值,。

產(chǎn)品價(jià)格定位：中高檔價(jià)格,，都市80%以上的目標(biāo)消費(fèi)群可以輕松消費(fèi)

二、適應(yīng)奧尼森品牌特點(diǎn)的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略（包括廣告策略,、品牌文化建設(shè)活動(dòng)計(jì)劃）

（一）廣告宣傳口號(hào)：我,，就是我——aonisen!

a涵義闡釋?zhuān)?/p>

1、個(gè)性化的特征

2,、追求自我,，具有時(shí)尚個(gè)性的少女形象

3、最集中表現(xiàn)今日青春少女的特征和心理特點(diǎn)

4,、簡(jiǎn)潔,、明快、易記

b使用范圍：

1,、拍攝電視廣告

2,、設(shè)計(jì)海報(bào)等售點(diǎn)pop

3、在時(shí)裝雜志上刊登彩色廣告

(二)品牌傳播的廣告組合設(shè)計(jì)

1,、電視廣告

選擇在目標(biāo)消費(fèi)群體中最具吸引力的明星作形象代言人,，拍攝電視廣告： 30秒（套拍5秒、15秒）,。

對(duì)形象代言人的要求是：不很漂亮,，但美麗；五官柔和,，但個(gè)性化,；眼神是清純的、齒是潔白的,、唇是清新的,、內(nèi)秀外強(qiáng)、給人輕松,、清爽的感覺(jué),。

影視畫(huà)面的基本特征是：在一個(gè)年輕朋友相聚的場(chǎng)合,，一個(gè)圣潔、溫柔,、俏麗的少女在羞澀地撒嬌,、潔凈地生氣，非常個(gè)性化地說(shuō)：“我,，就是我,！”

畫(huà)外音：奧尼森服裝。

字幕：aonisen

中遠(yuǎn)景：美麗的環(huán)境,、相伴的同齡男孩子等

電視廣告選擇播出：(1)cctv——3套節(jié)目（建議選擇）

(2)目標(biāo)市場(chǎng)的省級(jí)電視臺(tái)

2,、雜志廣告

建議選擇在北京、上海,、廣州、深圳等大都市廣受目標(biāo)消費(fèi)群體歡迎的如下雜志上長(zhǎng)期刊登彩頁(yè)廣告（1個(gè)p）：

《風(fēng)采》,、《魅力》,、《希望》、《瀟灑》,、《服飾與美容》,、《女報(bào)》、《女友》,、《時(shí)裝》,、《時(shí)尚》、《都市麗人》等

3,、路牌廣告

建議選擇北京,、上海、廣州,、深圳等大都市和省會(huì)城市主要商業(yè)中心區(qū)的街道,，如北京的王府井大街、西單大街,、上海的南京路,、淮海路、廣州的北京路,、農(nóng)林下路等,。

有地鐵的城市最宜在地鐵車(chē)站做燈箱廣告，一是燈箱廣告牌最能體現(xiàn)美 的效果；二是地鐵人流多而且集中,。（主要地鐵站分別是：北京的復(fù)興門(mén)站,、前門(mén)站、北京站,、長(zhǎng)椿街站,；上海的人民廣場(chǎng)站、淮海路站,；廣州的體育西路站,、公園前站等）

4、銷(xiāo)售終端的賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)廣告

在終端市場(chǎng)設(shè)置一些娛樂(lè)因素,，比如聲音,、氣味和招貼。背景音樂(lè)和節(jié)奏,、香味和味道,、材料和花色、促銷(xiāo)員和體驗(yàn)者,，所有的娛樂(lè)因素突出品牌,，展示品牌的魅力，從而使消費(fèi)者駐足停留,，產(chǎn)生觀(guān)賞或購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng),。例如在各個(gè)商場(chǎng)搭起表演舞臺(tái)，用強(qiáng)勁的音樂(lè),，奔放的舞蹈來(lái)達(dá)到促銷(xiāo)的目的,，吸引了大量的消費(fèi)者。

在物欲橫流,、信息爆炸之后,，消費(fèi)者不再需要品牌承載太多的承諾，而是需要品牌帶給人們的感覺(jué),。娛樂(lè)元素是品牌通向感官的媒介,，反過(guò)來(lái)說(shuō),，

多感官延伸的媒介及其內(nèi)容就是我們所指的娛樂(lè)元素,。 這些素材必須和品牌形象，品牌個(gè)性相吻合,，產(chǎn)生足夠的感染力,。結(jié)合品牌的核心價(jià)值，品牌個(gè)性表現(xiàn),，來(lái)充實(shí)品牌,，來(lái)演繹品牌，使品牌充滿(mǎn)朝氣,，充滿(mǎn)活力,。

5、以歡樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)為主體的行銷(xiāo)活動(dòng)，表現(xiàn)品牌個(gè)性化,。

通過(guò)新穎,、形象的創(chuàng)意思路和豐富多彩、生動(dòng)有趣的執(zhí)行手段,，多種娛樂(lè)元素綜合運(yùn)用,，例如顏色、形狀,、音樂(lè),、舞蹈、影視,、游戲,、節(jié)奏、美女,、寵物,、卡通等，引起消費(fèi)者的共鳴,，引起消費(fèi)者對(duì)品牌建立印象來(lái)演繹品牌的風(fēng)格,，表達(dá)品牌的主張，達(dá)到與消費(fèi)者溝通的目的,。

品牌生動(dòng)化傳播主要體現(xiàn)在廣告創(chuàng)意,、促銷(xiāo)活動(dòng)和新產(chǎn)品推廣等各個(gè)方面,，以其形象性,，新穎性和生動(dòng)化來(lái)加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通。品牌生動(dòng)化要求廣告不再枯燥無(wú)味,，創(chuàng)意不再單調(diào),，促銷(xiāo)活動(dòng)變得時(shí)尚而流行，商品的展示變得獨(dú)特而時(shí)髦,。品牌的生動(dòng)化給品牌核心價(jià)值的表現(xiàn)插上了騰飛的翅膀,，成為品牌外延多姿多彩的表現(xiàn)形式，為品牌注入流行,、時(shí)尚,、親切、柔情或眾多的人類(lèi)情感,，使得品牌的個(gè)性更加突出,，形象更加豐滿(mǎn)，表現(xiàn)更為活潑生動(dòng),，真正地賦予品牌以人性,，讓品牌活起來(lái)，從而達(dá)到和消費(fèi)者的充分溝通,。

6,、參加國(guó)內(nèi)外各類(lèi)產(chǎn)品展銷(xiāo)博覽會(huì),，展示品牌形象。

7,、策劃開(kāi)展模特大賽,、服裝展覽等公關(guān)行銷(xiāo)活動(dòng)。

費(fèi)用預(yù)算（略）

【概述：本產(chǎn)品形象系統(tǒng)——cis,，將企業(yè)與產(chǎn)品的各項(xiàng)識(shí)別要素（形象要素）,、產(chǎn)品文化取向、產(chǎn)品的品牌戰(zhàn)略與策略等整合考慮,，按照傳播學(xué)原理設(shè)計(jì),，遵循識(shí)別要素整合設(shè)計(jì)的系統(tǒng)化思想。

奧尼森品牌形象系統(tǒng)（cis）建構(gòu)的基本內(nèi)容

一,、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理念

●企業(yè)形象的總體定位：引領(lǐng)休閑服飾文化新潮,；創(chuàng)造顧客時(shí)尚美學(xué)價(jià)值。

●經(jīng)營(yíng)管理理念 ：科技先導(dǎo),、設(shè)計(jì)創(chuàng)新,、品牌卓越、質(zhì)量一流

●企業(yè)精神 ：誠(chéng)信,、敬業(yè),、和諧、服務(wù)

●企業(yè)價(jià)值觀(guān) ：為生活創(chuàng)造美好的人生同樣美好

●企業(yè)目標(biāo)：創(chuàng)造世界休閑服裝的第一品牌

二,、關(guān)于行為與形象的制度（略）

服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇九

要對(duì)本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達(dá)到目標(biāo),、宗旨樹(shù)立明確觀(guān)點(diǎn)（如：提高市場(chǎng)占有率；擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,；樹(shù)立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè),、服務(wù)良好形象）,，作為執(zhí)行本策劃動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動(dòng),，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在問(wèn)題紛繁多樣,，但概而言之,，也無(wú)非六個(gè)方面：

企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方略,，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷(xiāo)計(jì)劃,。

企業(yè)發(fā)展壯大，原有營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)新形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案,。

企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷(xiāo)策略。

企業(yè)原營(yíng)銷(xiāo)方案嚴(yán)重失誤,，不能再作為企業(yè)行銷(xiāo)計(jì)劃,。

市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)變化后市場(chǎng),。

企業(yè)在總營(yíng)銷(xiāo)方案下,，需在不同時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)特征和行情變化,，設(shè)計(jì)新階段性方案,。

如：首先強(qiáng)調(diào)"服裝產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是公司一個(gè)普通產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)"，然后說(shuō)明服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn),、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列影響重要性,，要求公司各級(jí)人員及各環(huán)節(jié)部門(mén)達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù),，這一部分使得整個(gè)方案目標(biāo)方向非常明確,、突出。

對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀(guān)環(huán)境要有一個(gè)清醒認(rèn)識(shí),。它是為指訂相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據(jù),。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：

1,、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

①產(chǎn)品市場(chǎng)性,、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況,。

②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況,，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣,，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響。

③消費(fèi)者接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景,。

2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析,。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀(guān)環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化,、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大產(chǎn)品（如：計(jì)算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品）營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向影響,。

服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)把握和策略運(yùn)用,，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),，就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),，策劃就成功了一半,。

1、針對(duì)產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析,。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在具體問(wèn)題,，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售,。

服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),，功能不全，被消費(fèi)者冷落,。

服裝產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)興趣。

服裝產(chǎn)品價(jià)格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng),。

銷(xiāo)售渠道不暢,，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻,。

促銷(xiāo)方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿(mǎn),。

售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在問(wèn)題,。

2,、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì),。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服,，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力,。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，對(duì)不同消費(fèi)需求盡量予以滿(mǎn)足,，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件,，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××,。通過(guò)市場(chǎng)分析,，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì),，確定銷(xiāo)售目標(biāo),。例如確定目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷(xiāo)售為主（利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng)）、渠道銷(xiāo)售為輔（提高知名度,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率）,；行業(yè)主要主要系指工礦，交通,，建筑,，消防，制造,，工廠(chǎng)等有一定采購(gòu)規(guī)模目標(biāo)客戶(hù),；渠道銷(xiāo)售主要系指區(qū)縣級(jí)加盟或者代理商。

1,、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略,。

以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。

建立起點(diǎn)廣面寬銷(xiāo)售渠道,，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等,。

2、服裝產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,，提出合理產(chǎn)品策略建議,，形成有效4p組合,，達(dá)到最佳效果,。

1）服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng),。

2）服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善質(zhì)量保證體系,。

3）服裝產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度、美譽(yù)度,，樹(shù)立消費(fèi)者心目中知名品牌,，必須有強(qiáng)烈創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識(shí)意識(shí)。

4）服裝產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿(mǎn)意包裝策略。

5）服裝產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量改善和提高。

3,、價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性,。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu),。

以成本為基礎(chǔ),，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)則更應(yīng)注重價(jià)格策略制訂,。

4、銷(xiāo)售渠道,。服裝產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)政策

5,、廣告宣傳。

1）原則：

①服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略,，樹(shù)立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹(shù)立公服裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)司形象。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了,，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生,，所以,，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致廣告宣傳,。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化同時(shí)，注重抓宣傳效果好方式,。

④不定期配合階段性促銷(xiāo)活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí),、靈活進(jìn)行,，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義活動(dòng)等,。

2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。

③節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告,。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者,。

⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6,、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)具體行動(dòng)方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。

這一部分記載是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中費(fèi)用投入,，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中總費(fèi)用,、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。

該部分對(duì)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案投入實(shí)施后效益分析，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)后未來(lái)1—5年銷(xiāo)售增長(zhǎng),、利潤(rùn)與收益分析,、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等,。

這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)地方,，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。

服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十

“小藍(lán)鯨”定位于城市大眾家庭的兒童服飾品牌,，以?xún)和钗幕癁楹诵模珜?dǎo)“休閑,、時(shí)尚,、健康、運(yùn)動(dòng)”的兒童服飾理念,，產(chǎn)品綠色,、環(huán)保、穿著舒適,，設(shè)計(jì)緊抓時(shí)尚資訊,，色彩強(qiáng)調(diào)流行與搭配，呈現(xiàn)童裝品牌新意向,?！靶∷{(lán)鯨”童裝在發(fā)展過(guò)程中，大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，致力于創(chuàng)立兒童服飾文化,，注重產(chǎn)品品位的提升和品牌整體形象的提高。

小藍(lán)鯨目標(biāo)顧客定位于0～15歲的兒童,，利用情感利益定位,，品牌訴求：有愛(ài)，就有未來(lái),。

“小藍(lán)鯨”將自信,、陽(yáng)光和富有底蘊(yùn)的文化哲理，融合到兒童成長(zhǎng)的不同階段,，不斷為小朋友傳遞著簡(jiǎn)雅,、活潑、自然的生活方式和文化品位,?！靶∷{(lán)鯨”品牌與孩子們同行，以?xún)A聽(tīng)每個(gè)家庭的時(shí)尚需求和生活理念為己任,，將卓越的品質(zhì)融入到簡(jiǎn)雅的藝術(shù)情調(diào)中,，集時(shí)尚和潮流于一身，通過(guò)系列化的款式與各種趣味性的搭配組合,，為孩子們書(shū)寫(xiě)多彩的童年故事,，為0-15歲不同成長(zhǎng)階段的兒童提供“時(shí)尚、健康,、舒適”的四季著裝方案,。

1,、品牌認(rèn)知

品牌認(rèn)知是消費(fèi)者認(rèn)出、識(shí)別和記憶某品牌是某一產(chǎn)品類(lèi)別的能力,，從而在觀(guān)念中建立起品牌與產(chǎn)品類(lèi)別間的聯(lián)系,。品牌知名度是品牌認(rèn)知的初始階段。所以可以通過(guò)廣告宣傳等方式擴(kuò)大品牌知名度,。

2,、品牌形象

品牌形象是人們對(duì)這一品牌的整體印象，企業(yè)可以通過(guò)定價(jià)策略,、廣告訴求,、選擇好的代言人等策略來(lái)提升品牌形象。

3,、品牌聯(lián)想

品牌聯(lián)想就是要讓顧客的記憶與品牌相聯(lián),。企業(yè)可以通過(guò)商標(biāo)或者是廣告代言人來(lái)傳遞這一形象。

4,、品牌忠誠(chéng)

有的顧客在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)就是買(mǎi)同一個(gè)品牌的商品,，這就是對(duì)某一個(gè)品牌的忠誠(chéng)，企業(yè)應(yīng)該通過(guò)一些方式來(lái)提升顧客對(duì)該品牌的忠誠(chéng)度,，比如說(shuō)提升自己品牌的價(jià)值,。

5、附著在品牌上的其他資產(chǎn)

生態(tài)紡織品技術(shù)是附著在小藍(lán)鯨品牌上的其他資產(chǎn),。

1,、品牌名稱(chēng)：

小藍(lán)鯨

2、品牌廣告語(yǔ)：

小藍(lán)鯨給您精心呵護(hù)

3,、品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)：

4,、品牌人物：

采用普通演員代言人

采用單一品牌戰(zhàn)略，所有產(chǎn)品統(tǒng)一都是采用“小藍(lán)鯨”這一個(gè)品牌,。

品牌傳播工具：廣告,、促銷(xiāo)、人員推銷(xiāo),。

廣告：在央視少兒頻道插播廣告,，同時(shí)也贊助一些少兒節(jié)目。

促銷(xiāo)：采用贈(zèng)送贈(zèng)品的方式,，可以把一些兒童玩具作為贈(zèng)品,。

人員推銷(xiāo)：專(zhuān)業(yè)的推銷(xiāo)人員進(jìn)行推銷(xiāo)。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,，企業(yè)要有一套完備的品牌維護(hù)策略,，在競(jìng)爭(zhēng)中企業(yè)采用的策略有：低成本擴(kuò)張策略、薄利多銷(xiāo)、服務(wù)延伸,、技術(shù)革新,、把握消費(fèi)者心理等策略，我們小藍(lán)鯨童裝公司,，主要采用把我消費(fèi)者心理這一策略應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng),。

對(duì)于品牌危機(jī)管理，主要是樹(shù)立危機(jī)管理意識(shí),、做出快速反應(yīng),、轉(zhuǎn)化危機(jī),。

在品牌維護(hù)時(shí),，企業(yè)要有自己獨(dú)特的品牌設(shè)計(jì)，不易于被模仿,，適度做些宣傳,，運(yùn)用法律武器保護(hù)自己的品牌;在控制品牌的機(jī)密方面，要有時(shí)時(shí)保密的意識(shí),，謝絕技術(shù)參觀(guān)和考察,，同時(shí)還要申請(qǐng)專(zhuān)利保護(hù)。