為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃,。通過制定方案,，我們可以有條不紊地進行問題的分析和解決，避免盲目行動和無效努力,。下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。
品牌營銷策劃方案案例篇一
清代道光年間,，江蘇丹徒一帶經(jīng)常舉辦廟會。每逢廟會,，趕會者前呼后擁,，絡(luò)繹不絕，河面上的行船也增加了不少,。
一天,，一位美貌的婦人坐船來趕廟會。船靠岸后,，美艷不可方物的她自然吸引了無數(shù)人的目光,。
這位美婦很矜持，付了船資后,，就急匆匆舉步登岸,，一不小心，一只腳踏入淤泥之中,。美婦頓時很窘,，一臉的羞澀，抬頭一看,，發(fā)現(xiàn)附近有一座尼姑庵,，于是在眾目睽睽下急行入庵,，消失于人們的視線之外。
眾人還在盯著尼姑庵的方向,，余味無窮,，似乎對美婦還沒看夠。這時船老大高聲叫喊起來：“糟了,，這婦人所給船錢一百,，卻是陰間所用的冥資!”
眾人一看，果然如此,，莫不大驚,，于是急忙隨船老大往尼姑庵與婦人理論?？礋狒[的,、打抱不平的，也唯恐落后,。
誰知,，在尼姑庵里，尋遍了所有的地方,，卻怎么也找不到剛才的那位婦人,。眾人都覺得很蹊蹺，正要詰問庵中尼姑,，船老大忽然看見庵中觀音像的一只腳染滿淤泥,，眾人大驚失色：“難怪剛才這婦人遍尋不見?！?/p>
“坐船的美貌婦人一定是觀音顯靈!”船老大驚詫之余,，伏地叩首，將美婦所付的冥資焚于爐中,。其他人無不合聲誦佛,，祈求觀音菩薩保佑。
此事不脛而走,，一傳十十傳百,。于是，原本門庭冷落的尼姑庵一改舊觀,，香火裊裊,，布施多多，施主川流不息,。
十幾年之后,，這個故事的隱情外泄：原來當(dāng)年的船老大和那位美貌婦人，都是庵中尼姑的托。美婦入庵后,，立即將腳上淤泥移于觀音足下,，自己則卸裝改容，躲藏起來了,。
看到這里,，你是不是覺得這就是一盤局?而且還是一個非常巧妙的局。
或者說,，這活生生是一個完美的公關(guān)傳播案例,。因為不論是傳播內(nèi)容，還是傳播渠道,，它都符合一個事件型的公關(guān)傳播案例,，只不過當(dāng)時沒有這個概念而已,。
公關(guān)傳播,，其實就是信息交流的過程。離開了傳播,，公眾無從了解主體,，主體也無從了解公眾。所以,，主體與公眾的溝通,，在很大程度上需要依靠信息傳播，而這個過程則是公關(guān),。
通常情況下,，一般公關(guān)的信息傳播是通過大眾媒介來完成。但真正牛逼的公關(guān),，則是通過大眾的社會化傳播來完成,，因為這個效果“快、狠,、準”,。所以，這也是我認為尼姑庵這招“美婦換觀音”牛逼的原因,，因為他靠的就是社會化傳播,，而且效果很好。
盡管互聯(lián)網(wǎng)時代,，媒體遍地是,、傳播速度也比過去更快，但大部分公關(guān)界人士想做的還是病毒式的社會化傳播,。
為什么?一是因為社會化傳播設(shè)計的好的話,，往往會超出預(yù)期;二是因為社會化傳播是直接面對消費者，是終端性的營銷,，而媒體傳播只是行業(yè)內(nèi)的,，很難擴散到消費者終端,。
回到這個尼姑庵的故事，基于社會化傳播的公關(guān)事件能夠給我們哪些啟發(fā)?嘗試從四點概括一下：
第一,、如何做到“三人成虎”?
故事中尼姑庵的傳播需求很明確，就是讓受眾知道并信任尼姑庵,，即提升產(chǎn)品知名度以及美譽度,。如果按常規(guī)思路，可能大家會制造一個個“成功案例”,，傳該庵的菩薩治好了誰的病,，為誰還了愿。但這只能針對一小部分受眾產(chǎn)生作用,，且還會引起一些人的懷疑,。并不是最好的解決方案,。然而,，故事中的做法卻不一樣,，它采用引導(dǎo)、誘入的方法,，讓受眾參與到傳播中,，這樣，“眼見為實”使得受眾相信,、并甘愿去傳播,，“三人成虎”也就自然而然了。
第二,、如何把握“天時地利人和”?
很顯然,，故事中尼姑庵非常精準地把握了天時地利人和。首先,，他把這場“戲”安排在廟會舉辦時,，這時是人最多，且大家更相信“菩薩顯靈”的時候,。其次，“主角”采用美艷的少婦和船老大，美婦能吸引更多的目光并能讓人記憶深刻，船老大交際廣,、人緣多，信服度更大,。所以，當(dāng)美婦一上船便吸引了無數(shù)人的目光，當(dāng)船老大去“責(zé)問”少婦的時候,，眾人便一哄而上。其中細節(jié),，必然值得我們學(xué)習(xí),。
第三、如何從輿論角度嫁接傳播訴求?
其實，很多時候輿論怎樣并不是很重要，重要的是你是否從受眾的輿論中表達出品牌的訴求,。故事中,，“觀音顯靈”并不能滿足大部分人的訴求,，但還是傳播開了。為什么?因為想傳播產(chǎn)品,，首先得受眾知道你的產(chǎn)品,，所以你的產(chǎn)品需要形成輿論,。所以你會明白，為什么電商每年都要打價格戰(zhàn),，甚至不惜互相曝一些負面,，因為有聲音總比沒聲音好,。當(dāng)然，在你構(gòu)造的輿論中,，你一定要引導(dǎo)受眾了解你的核心競爭力,。比如,，故事中“觀音顯靈”就是核心競爭力,，就像電商打出的“正品”一樣。
第四、如何層層推進,，構(gòu)建傳播閉環(huán)?
這個公關(guān)案例的經(jīng)典之處在于這是一個層層推進的閉環(huán)結(jié)構(gòu),。我們把這個故事拆解之后是這樣的過程：逛廟會—美婦上船—美婦付船資—美婦摔跤—船老大發(fā)現(xiàn)冥幣—美婦入廟會—船老大討公道—美婦將淤泥涂于觀音腳下?lián)Q裝躲開—船老大發(fā)現(xiàn)“觀音顯靈”。
仔細看后,，我們發(fā)現(xiàn),，這個故事結(jié)構(gòu)我們無論從哪個角度都無法拆掉一部分。它已形成一個環(huán)環(huán)相扣的閉環(huán),，渾然天成,。那我們在設(shè)計類似事件的時候有什么方法論呢?其實就是我們熟知的“5w1h”，你要明白你的傳播需求是什么?滿足需求的天時,、地利,、人和在哪里?為什么你要進行這一步?你的這一步如何銜接受眾和需求?如果你明白了這些問題，那傳播閉環(huán)也是很自然的事了,。
說完這地點,，還留下一個問題：為什么很多網(wǎng)絡(luò)推手制造的“謠言”我們會傳播或信服?
這里，不僅是因為社交網(wǎng)絡(luò)容易傳播和人們?nèi)狈硇运伎?，一個關(guān)鍵的原因是這些推手能夠非常精準地了解我們的心里訴求,，以及為我們構(gòu)造了一個足以讓我們信服的情境,。在這種情況下，你不去“傳謠”很難很難,。
品牌營銷策劃方案案例篇二
該公司以“與綠色同行,，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然,，保護大自然,。
該公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品,，等綠色系列品)，創(chuàng)建于20xx年1月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評,，現(xiàn)在，該公司已創(chuàng)立了自己的品牌,，產(chǎn)品暢銷全國,。
二、公司目標(biāo),。
1,、財務(wù)目標(biāo)今年(20xx年)，力爭銷售收入達到1億元,，利潤比上年翻一番(達到3000萬元),。
2、市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴展到國際,，力圖打造國際品牌,。
三、市場營銷策略,。
1,、目標(biāo)市場中高收入家庭。
2,、產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
3,、價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。
4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場,，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主。
5,、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2：1,，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng),。
6,、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準化,，網(wǎng)絡(luò)化,。
7、廣告前期開展一個大規(guī)模,、高密集度,、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動,。突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。
8,、促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷,，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,，促使銷售人員大力推銷,。
9、研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,，著重開發(fā)無公害,、養(yǎng)護型產(chǎn)品。
10,、營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案,。
經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名(和),，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細介紹各種產(chǎn)品,。緊接著逐步在搜狐,、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,，輔以報紙,、電視、廣播和印刷品廣告,，擴大在全國的影響,，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。
通過實施交互式營銷策略,，提供滿意的顧客服務(wù),。主要工具有電子郵件、電子論壇,，常見問題解答等,。
六、管理,。
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1,、確定負責(zé)部門,、人員、職能及營銷預(yù)算,。
網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作,，一般由營銷部門負責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡,，也應(yīng)保證有專人負責(zé)，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃,、協(xié)調(diào)、組織,，任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的完成。
2,、專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括,。
(1)綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃,，并領(lǐng)導(dǎo)實施網(wǎng)站建設(shè),。
(2)網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理,。
(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施,。
(4)網(wǎng)上反饋信息管理。
(5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動,。
(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持,。
(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。
3,、在網(wǎng)絡(luò)營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙嫞覀兊臓I銷預(yù)算主要來自于：
(1)人員工資,。
(2)硬件費用：如計算機添置,。
(3)軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作,、web程序開發(fā),、數(shù)據(jù)庫開發(fā)。
(4)其他：如上網(wǎng)費,、網(wǎng)絡(luò)廣告費等,。
(二)、綜合各部門意見,，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺,。
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平,，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能,，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù),、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺,。
構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：
(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病,。
(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果,。
(3)功能強大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿足公司各部門要求。
(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心,。
(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會,，實現(xiàn)在線交互。
(三),、制定網(wǎng)站推廣方案并實施,。
具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應(yīng)實行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程,。
1、制定網(wǎng)站推廣計劃應(yīng)考慮的因素有：
(1)該公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍,。
(2)分清楚該公司產(chǎn)品的最終使用者,、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何,。
(3)應(yīng)該主要向誰做推廣,。
(4)應(yīng)該以怎樣的方式向其推廣效果才會更佳,。
(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助,。
(6)該公司的競爭對手的推廣手段如何,。
(7)如何保持較低的宣傳成本。
2,、可以借助的手段：
(1)搜索引擎登錄,。
(2)網(wǎng)站間交換鏈接。
(3)建立郵件列表,，運用郵件推廣,。
(4)通過網(wǎng)上論壇、bbs進行宣傳,。
(5)通過新聞組進行宣傳,。
(6)在公司名片等對外資料中標(biāo)明網(wǎng)址。
(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳,。
(8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當(dāng)宣傳,。
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應(yīng)進行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估,，以使工作邁上一個新的臺階。
1,、評估內(nèi)容包括：
(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足,。
(2)網(wǎng)站推廣是否有效,。
(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因。
(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何,。
(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效,。
(6)公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效。
2,、評估指標(biāo)主要有：
網(wǎng)站訪問人數(shù),、訪問者來源地、訪問頻率,、逗留時間,、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容,、所提意見等等,。
網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響,，同時也影響到公司的整體運營管理,。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索,，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
促進公司內(nèi)部信息化建設(shè),，加快企業(yè)電子商務(wù)準備,，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。
這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷售方式,、開發(fā)方式、管理方式等等,，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。
品牌營銷策劃方案案例篇三
全球現(xiàn)正陷入internet的淘金熱中，如何從internet找到商機?各行各業(yè)都使出渾身解數(shù),、yahoo與amazon的成功可以證明internet商機無限,、雖然本業(yè)還未賺錢。但大量的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式,，顛覆了傳統(tǒng)營銷渠道,。小而美的企業(yè)也可能當(dāng)主角了。也許你已經(jīng)來不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌,、但是你絕對有機會成為網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌.
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活,，人們對電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化,、個性化,、更緊密集成的電子化服務(wù)，流程定制上來,，即要實現(xiàn)“你在web上工作”到“web為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變,。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展，高賽爾公司雖已有自己的門戶網(wǎng)站,，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷才剛剛起步,，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的特點和企業(yè)資源,，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷計劃,，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機地集合。
二,、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析,。
營銷環(huán)境，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件,。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素,，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗,，在于營銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營銷環(huán)境。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外,，能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量,。營銷環(huán)境既能提供機遇，也可能造成威脅,。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境,。
1、市場環(huán)境分析,。
我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸,從而使中國成為世界第三大黃金消費國,照此速度增長的話我國的黃金市場規(guī)模會發(fā)展得令人吃驚.據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計,世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國目前僅有8,000多家金店,即使僅以發(fā)達地區(qū)的2億消費者計算,，也才達到25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%,而東部的農(nóng)村更少,僅達到17%.目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求，境外游客需求,，還有贈品等.中國人由于受傳統(tǒng)的影響,，對黃金特別鐘愛，除了購買項鏈,，戒指,，耳環(huán)，手鏈外,，一些純金小擺設(shè)比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎.但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾,，含有建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上,，黃金名店和連鎖點形式站主要地位,，一些大的商場等也設(shè)有專柜，—這些方式都是傳統(tǒng)的行銷,，在e化的當(dāng)今時代似乎有點落伍,。隨著中國的入世，黃金市場也逐步走向開放,，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機，另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次,，使黃金價格更貼國際行情,。
2、企業(yè)形象分析,。
2.1公司簡介,。
某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè)，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè),。成都印鈔公司是集印鈔,、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè),，其金銀精煉和加工能力處于國內(nèi)領(lǐng)先地位,，是國家黃金,、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬,、貴金屬貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)的上市公司,。
某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標(biāo)準金條，金銀制品創(chuàng)新制作,、系列收藏珍品的設(shè)計開發(fā)及貴金屬國際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè),，市場已遍及全國、歐美,、印度及東南亞地區(qū),。
2.2我們的理念。
公司信奉“創(chuàng)造市場,，與伙伴分享”的經(jīng)營理念,，秉承“吾以精誠鑄真金”的經(jīng)營之道，與我們的股東,、員工,、客戶、供應(yīng)商齊心協(xié)力,，精誠合作,，開辟市場，共享利益,。
2.3我們的團隊,。
公司啟用“德才兼?zhèn)洌ú攀怯谩钡娜瞬艡C制,，管理人員中擁有碩士,、大學(xué)本科學(xué)歷的占95%。引進優(yōu)秀的海外留學(xué)管理人才,，運用先進的管理系統(tǒng),，創(chuàng)建高效率的市場營銷團隊。
2.4我們的榮譽,。
某金銀公司致力于為社會創(chuàng)造價值,，以真誠服務(wù)于社會，公司以優(yōu)秀的業(yè)績和規(guī)范的運作被評為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”,、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶”的稱號,、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎及出口創(chuàng)匯重點企業(yè);由于公司堅持誠信經(jīng)營的方針，在資信等級評級中被授予“aaa”級,。
2.5公司前景,。
隨著中國經(jīng)濟與世界經(jīng)濟逐步接軌，中國黃金市場的穩(wěn)步發(fā)展，某金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于創(chuàng)新,、進取,、誠信經(jīng)營，為發(fā)展黃金投資市場,，加快西部經(jīng)濟大開發(fā),，起到積極領(lǐng)先的作用，積極開拓高賽爾牌金條市場及金銀制品,，為進入中國黃金企業(yè)十強努力進取,。
3、產(chǎn)品分析,。
本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道;本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時間為投資者獲取準確的世界貴金屬市場信息,，方便快捷地提供黃金、白銀等貴金屬產(chǎn)品的投資理財咨詢服務(wù),。
本公司引進國際先進的全套電鑄工藝生產(chǎn)線,，采用德國先進的工藝、原料,、技術(shù),，具備國內(nèi)一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術(shù),，工藝精湛,。中國足協(xié)委托本公司制造20xx年“藍帶中國足協(xié)杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”,、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品,。
本金銀制品制造優(yōu)良、價格合理,、信譽度高,，可為客戶提供全方位企業(yè)文化形象宣傳方案，并量身定做,、開發(fā),、設(shè)計高檔純金銀工藝品、禮品,、紀念品,、收藏品、企業(yè)形象宣傳品,。
4、競爭分析,。
按本公司的實力來看,，在我國國內(nèi)競爭者是很少的。但是，我們也不能粗心大意,，一旦放松警惕就可以讓別人有虛而入,。我們先看一下一個競爭者的資料：中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市，20xx年通過國際資本運作與世界k金王國首飾制造商強強聯(lián)合,，將著名品牌“orop”引進中國市場,，并已在國內(nèi)注冊了“orop”商標(biāo)。中寶戴夢得獲得了國內(nèi)唯一對意大利首飾企業(yè)出料加工權(quán),。實現(xiàn)原料,、技術(shù)、工藝,、產(chǎn)品,、品牌和市場優(yōu)勢組合。依托意大利國際領(lǐng)先的設(shè)備,、技術(shù)和生產(chǎn)工藝,，占領(lǐng)國內(nèi)k金精品市場;運用“orop”品牌的設(shè)計優(yōu)勢和影響力，取得國際品牌中國市場的成功,，依據(jù)國內(nèi)巨大的市場需求,，建立長期、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系,。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的國際品牌,。具有起點高、國際化,、專業(yè)化運作的特點,，是中國珠寶上市公司進軍國際市場、參與國際經(jīng)濟大循環(huán)的戰(zhàn)略工程,。
品牌營銷策劃方案案例篇四
一,、周邊環(huán)境：
商場如戰(zhàn)場，知己知彼方可百戰(zhàn)不殆,。
1,、零售店資料：
超市資料：周邊方圓500米同行，包括標(biāo)準超市,，便利店和小型社區(qū)賣場,。周邊方圓3公里大賣場(包括倉儲式大賣場)。
專業(yè)店資料：包括果蔬店,，菜市場,，五金店，五交化,，文具店,，小餐飲,，日化店，零食店,，母嬰店等,。
2、客戶群體資料：
社區(qū)居民,，寫字樓,，工廠，學(xué)校(大中小學(xué)幼兒園),，醫(yī)院等,。
3、消費水平：
不了解周邊消費水平,。
二,、店鋪定位：
沒有根據(jù)周邊環(huán)境對店鋪做出合適的定位。
解決方案：根據(jù)掌握的周邊環(huán)境資料,，對店鋪做高中低檔定位,，一般不建議做低檔定位。
三,、店鋪環(huán)境：
1,、櫥窗：亂貼廣告，櫥窗影響視線,。
2,、門口：擺放東西過多。
3,、燈光：燈光昏暗,。
4、墻體,，柱子：亂貼廣告,，墻體脫落。
5,、貨架：貨架陳舊,，比較臟，有灰塵,。
四,、布局動線：
1、貨架擺放：商品大類布局不合理,，混雜擺放食品和非食商品,。
解決方案：從大中小分類來布局貨架，同事考慮過道和動線問題,。
2,、過道：太窄,，通道堵塞。
解決方案：太窄的話對貨架進行重新布局,，堵塞的話移除障礙物,。
五,、商品陳列：
1、商品擺放混亂,，不美觀,。
解決方案：每天開店前或者閉店前做排面整理,。
2、關(guān)聯(lián)商品沒有擺放在一起,。
解決方案：調(diào)整商品或者品類擺放位置,。將關(guān)聯(lián)消費商品擺放到鄰近的位置,，促進消費。
3、沒有縱向陳列。
產(chǎn)生原因：大多數(shù)是供應(yīng)商灌輸?shù)睦砟睿?yīng)商把自家產(chǎn)品放到最好的位置,，導(dǎo)致店東以為橫向陳列效果最好,。
解決方案：忽略供應(yīng)商的陳列需求,，正常貨架一定不要有任何廠家做的陳列，按店鋪陳列原則做陳列,。
4,、沒有按品類陳列。
解決方案：把同品類商品集中擺放,。
5,、黃金位置擺放廉價商品。
黃金位置擺放高利潤商品,，高價值商品,，新品。
6,、沒有按先進先出原則擺放商品,。
解決方案：補貨的時候先看保質(zhì)期，確保最外面的貨日期最老,。
六,、標(biāo)示氛圍：
1、分區(qū)牌：占便宜用廠家制作的分區(qū)牌,。
解決方案：自己制作分區(qū)牌,，如果用廠家提供的，一定要收廠家費用,。另外,，分區(qū)牌不是必備的，可以不用,。
2,、吊旗使用不規(guī)范：
解決方案：吊旗要求安放整齊。在開業(yè),，店慶,，重大活動要更換特定的主題。
3,、價格條：缺價格條,，或者價格條破損。
解決方案：把價格條補齊，把破損的價格條換成新的,。
4,、價簽：價簽缺失，非機打價簽,，價簽?zāi)：磺濉?/p>
解決方案：保證所有商品有價簽,，盡量用機打價簽，模糊的價簽要重新?lián)Q新的,。
5,、爆炸牌：沒有合理利用爆炸牌。
解決方案：適當(dāng)?shù)睦眯缕?，促銷,，暢銷品等爆炸牌。
七,、商品管理：
1,、存在過多臨期商品和過季的商品。
產(chǎn)生原因：沒有關(guān)注保質(zhì)期,。解決方案：及時利用促銷活動，或者返還廠家處理掉,。
2,、部分商品庫存量太大，占用店內(nèi)空間,。
產(chǎn)生原因：庫存量大的一般是整件的飲料和禮品,，大多數(shù)是為了兌陳列而產(chǎn)生的`。解決方案：優(yōu)化精簡整件禮品類商品數(shù)量,，保留80%暢銷品+20%利潤品,。
3、存在傍名牌商品,，影響店鋪形象,。
產(chǎn)生原因：店東不熟悉商品品牌，或者為了高利潤,。解決方案：給店東講解品牌知識,，以及如何識別傍名牌產(chǎn)品?；蛘哂蓪I(yè)人員定期巡店發(fā)現(xiàn)后解決,。一旦發(fā)現(xiàn)這些商品，必須下架處理,。
4,、商品衛(wèi)生做的不好。
產(chǎn)生原因：店員太懶,，沒有及時或者定時擦洗商品表面的灰塵,。解決方案：店長需制定商品衛(wèi)生管理條例,，定期擦洗商品，以保證商品隨時都像新的一樣,。
5,、同一商品規(guī)格包裝太多。
產(chǎn)生原因：多半是供應(yīng)商為了自己利益上的貨,。解決方案：同種商品規(guī)格最多不要超過3種,，不要給顧客太多選擇。
6,、一元以下商品過多,。
產(chǎn)生原因：一元商品銷量一般都不錯，店東想借此吸引客流,。解決方案：一元商品銷量大,，但客戶的價值不大，吸引的客流不是優(yōu)質(zhì)客流,，而且拉低店鋪檔次,，適當(dāng)?shù)目刂埔辉唐返臄?shù)量。
7,、商品價格帶不明顯,。
產(chǎn)生原因：店東不了解自己店鋪所需要的主流商品的價位。解決方案：做好高中低端商品比例,。
8,、商品品牌組合不合理。
產(chǎn)生原因：店東對各種品牌不熟悉,。解決方案：國際名牌商品,，國產(chǎn)名牌商品，雜牌商品合理組合,。
9,、無條碼商品過多。
產(chǎn)生原因：沒有把控好采購關(guān),。解決方案：采購的時候注意看有沒有條碼,，部分特殊商品可以沒有條碼，用自編碼代替,。
10,、沒有差異化特色產(chǎn)品和品類。
產(chǎn)生原因：沒有做夠市場調(diào)研,。解決方案：考察下周邊競爭對手的店,，做出適合自己店鋪的特色產(chǎn)品和品類。
八、數(shù)據(jù)分析：
根據(jù)收銀機后臺數(shù)據(jù)進行分析以及后期的優(yōu)化調(diào)整方案,。
1,、數(shù)據(jù)不準：
產(chǎn)生原因：商品不經(jīng)過收銀機，或者因為太忙,，或者因為價格沒錄入收銀系統(tǒng),。解決方案：店鋪所有商品必須有條碼，商品資料必須及時錄入系統(tǒng),，無條碼商品用自編碼代替錄入系統(tǒng),。所有商品結(jié)賬必須經(jīng)過收銀臺，以保證收銀數(shù)據(jù)準確,。
2,、不看后臺數(shù)據(jù)：不了解店鋪經(jīng)營數(shù)據(jù)，包括營業(yè)額,，毛利,，毛利率，庫存,，客流量,，客單價等。
產(chǎn)生原因：店東沒有看后臺數(shù)據(jù)的意識,，或者不知道如何看數(shù)據(jù),，或者看完數(shù)據(jù)不知道怎么用。解決方案：每日營業(yè)數(shù)據(jù)必看,，了解店鋪經(jīng)營情況,?？梢远ㄆ诮o店東培訓(xùn)這些相關(guān)的知識,。
3、后期調(diào)整：看過后臺數(shù)據(jù)后不調(diào)整優(yōu)化商品結(jié)構(gòu),。
解決方案：根據(jù)后臺數(shù)據(jù)淘汰商品,，增加商品，優(yōu)化價格帶,，優(yōu)化品牌,，找到自己店鋪最特色的類別。
4,、跟蹤調(diào)查：調(diào)整后不跟蹤調(diào)查,。
解決方案：調(diào)整后及時跟進銷售情況，不斷的對產(chǎn)品進行組合優(yōu)化,，達到最適合店鋪銷售的狀態(tài),。
九、促銷管理：
問題：從不做促銷，或者不知道怎么做促銷,。
解決方案：促銷分為日常促銷和節(jié)假日促銷,。根據(jù)周邊同行，特別是參考周邊大賣場做出適當(dāng)?shù)纳唐反黉N,。
十,、店員服務(wù)：
1、熱情度不高：對顧客愛理不理,。
解決方案：統(tǒng)一對店員進行培訓(xùn),，將店員的薪資與服務(wù)質(zhì)量掛鉤。
品牌營銷策劃方案案例篇五
為了拓展我市果品銷售市場,，打造“贛南臍橙”,、“甜柚”品牌，促進果業(yè)產(chǎn)業(yè)健康持續(xù)發(fā)展,，根據(jù)市《20__年贛南臍橙市場營銷方案》要求,，特制訂本方案。
一,、指導(dǎo)思想,。
著力抓好贛南臍橙、甜柚的市場開拓,、鞏固與提升,，大力開拓國內(nèi)市場，扶持壯大果業(yè)龍頭銷售企業(yè),，加大果品品牌宣傳,，規(guī)范市場行為，保障產(chǎn)業(yè)安全,，擴大果品銷售市場,，增加果農(nóng)收入，促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。
二,、主要目標(biāo),。
1.在鞏固陜西省西安、榆林、寶雞,、咸陽,、延安,、銅川等城市銷售市場基礎(chǔ)上,，著力開拓渭南、漢中,、安康,、商洛等四個城市的銷售市場,。
2.抓好西安、寶雞,、榆林三個城市的贛南臍橙,、甜柚專銷區(qū)建設(shè)。
3.扶持1家龍頭果業(yè)企業(yè),，建立“產(chǎn)地龍頭企業(yè)+果業(yè)合作社+基地+農(nóng)戶”對接銷地龍頭企業(yè)的市場營銷組織體系,。
4.開展“提質(zhì)量、樹品牌,、保安全”為主題的教育活動,，全市企業(yè)、合作社,、果農(nóng)受教育面到達100%,，堅決杜絕果品早采、染色等現(xiàn)象,，確保果品品質(zhì)和安全,。
5.宣傳贛南臍橙、甜柚品牌,，做好贛南臍橙,、甜柚地理標(biāo)志證明商標(biāo)箱標(biāo)與果標(biāo)推廣工作，實現(xiàn)包裝上市銷售的果品100%使用地理標(biāo)志證明商標(biāo),。
三,、主要措施。
(一)大力發(fā)展合作社,，提高果業(yè)產(chǎn)業(yè)組織化程度,。
1.加快發(fā)展果業(yè)合作社，引導(dǎo),、指導(dǎo)果農(nóng)加入或組建果業(yè)合作社,，使80%以上果農(nóng)成為果業(yè)合作社成員。
2.組織成立以市為單位的合作社聯(lián)社,，以鄉(xiāng)(鎮(zhèn))為單位為合作社分社,。
3.加大對合作社的技術(shù)培訓(xùn)力度,，組織引導(dǎo)合作社發(fā)展標(biāo)準化生產(chǎn),，提高果品質(zhì)量，提高果品商品率,，實行按質(zhì)量分級銷售,。
4.支持合作社參加各種展示展銷活動，組織合作社前往對接城市開拓銷售市場,，以解決合作社產(chǎn)品銷售難的問題,，增加合作社成員收入,。
5.以合作社為單位組建專業(yè)采果隊伍，力爭所有的果業(yè)專業(yè)合作社都組建專業(yè)采果隊伍,。
6.組織和動員合作社成員將生產(chǎn)的果品由合作社統(tǒng)一對接銷售企業(yè)銷售,。
(二)進取培育扶持龍頭企業(yè)，壯大發(fā)展龍頭加工營銷企業(yè)群體,。
1.培育扶持龍頭企業(yè),。根據(jù)加工分級包裝貯藏本事、果品銷售量及經(jīng)濟實力,，大力扶持金盛源果業(yè)發(fā)展有限公司及芙蓉甜柚生產(chǎn)基地等果品加工營銷企業(yè),。
2.制定相關(guān)扶持政策，扶持建立“龍頭企業(yè)+合作社+基地+農(nóng)戶”的對接銷地龍頭企業(yè)的市場營銷組織體系,，支持和幫忙企業(yè)建立固定的原料基地,，構(gòu)成相對穩(wěn)定的購銷關(guān)系。
3.支持,、引導(dǎo)企業(yè)和果農(nóng)建設(shè)恒溫保鮮庫及簡易貯藏庫,，降低貯藏成本，大力推廣單果包裝貯藏,，減少腐爛率,。
4.發(fā)揮企業(yè)主力軍作用，引導(dǎo)企業(yè)開拓市場,，支持企業(yè)參與主攻城市舉辦的大型農(nóng)產(chǎn)品展示展銷會或節(jié)會活動,，做好果品展示展銷工作。
(三)統(tǒng)一“贛南臍橙”,、“甜柚”品牌,，大力推廣使用地理標(biāo)志證明商標(biāo)。
1.在對外廣告,、宣傳推介,、音響文字等資料以及果品包裝物上統(tǒng)一使用“贛南臍橙”、“甜柚”品牌,，統(tǒng)一使用“世界橙鄉(xiāng)--”形象標(biāo)識,。
2.規(guī)范果品包裝物的使用,。
(1)包裝物上必須明示“贛南臍橙”、“甜柚”或其英文名稱,。
(2)包裝物必須明示生產(chǎn)企業(yè),、地址和聯(lián)系電話。
(3)核準使用無公害,、綠色食品,、有機食品等論證標(biāo)識的,，必須標(biāo)明該標(biāo)志編號。
(4)對所有加工營銷企業(yè),、合作社使用果品包裝物進行嚴格審查并實行備案登記制度。
3.大力推廣使用“贛南臍橙”,、“甜柚”地理標(biāo)志證明商標(biāo)。
(1)所有果品加工營銷企業(yè),、合作社全面使用地理標(biāo)志證明商標(biāo),。
(2)加大地理標(biāo)志證明商標(biāo)使用的宣傳及扶持力度。
(3)“贛南臍橙”,、“甜柚”地理標(biāo)志證明商標(biāo)的使用采取授權(quán)使用的方法進行管理,，“贛南臍橙”授權(quán)使用企業(yè)嚴格按照地理標(biāo)志證明商標(biāo)標(biāo)簽為載體的追溯系統(tǒng)進行生產(chǎn)、加工,、銷售,。
(四)開展“提質(zhì)量、樹品牌,、保安全”主題教育,，嚴厲打擊早采、催熟,、染色等行為,。
1.搞好宣傳教育，經(jīng)過召開會議,、舉辦培訓(xùn)班,、巡回宣講、制作專題宣傳片,、印發(fā)宣傳資料等形式,，加大宣傳力度，教育果農(nóng)和經(jīng)銷企業(yè)自覺維護贛南臍橙及甜柚品牌,。
2.規(guī)定最早采摘時間,，嚴格禁止采青果行為。加強產(chǎn)區(qū)監(jiān)督管理,，組織質(zhì)監(jiān),、工商、農(nóng)業(yè),、果業(yè)等部門深入果園,、農(nóng)戶,，開展拉網(wǎng)式的巡回檢查,，禁止在規(guī)定最早采摘時間之前的采果,、銷果等行為。
3.加強對果品加工企業(yè)的監(jiān)督與檢查,，堅決杜絕臍橙染色,。
(1)對全市所有貯藏、生產(chǎn),、加工,、銷售企業(yè)和經(jīng)銷商建立檔案，列入監(jiān)管范圍,。
(2)落實專人駐廠監(jiān)督,，加強對貯藏加工銷售企業(yè)的質(zhì)檢監(jiān)管工作，采取定人員,、定企業(yè),、定崗位、定職責(zé),、包質(zhì)量,、包安全的“四定兩包”措施，做到人員到廠,、工作到位,、職責(zé)到人。
(3)要求各加工企業(yè)與市果業(yè)協(xié)會簽訂贛南臍橙質(zhì)量保證承諾書,。
4.設(shè)立舉報電話,，對舉報采摘青果、催熟,、染色的給予獎勵,。
5.對果品加工營銷企業(yè)在規(guī)定的開采時間前采青果進行果品催熟或出現(xiàn)臍橙染色的，有關(guān)部門要依法從嚴,、從重,、從快處罰，并進行媒體曝光,。
(五)加大宣傳推廣力度,，進取培育贛南臍橙、甜柚品牌,。
1.根據(jù)市果業(yè)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群培植工作領(lǐng)導(dǎo)小級的要求,，籌集50萬元用于中央電視臺開展贛南臍橙營銷廣告宣傳。
2.安排資金在目標(biāo)市場的省地電視臺,、報紙,、公交線路等媒體上開展廣告宣傳。
3.組織在主攻城市舉辦各種大型節(jié)會活動,，宣傳贛南臍橙,、甜柚,，舉行免費品嘗、免費贈送,、參與公益活動等形式進行宣傳,。
4.申報甜柚為省馳名商標(biāo)。
5.協(xié)助做好第三屆國際臍橙節(jié)的有關(guān)工作,。
(六)著力抓好主攻城市贛南臍橙專銷區(qū)建設(shè),。
1.著重抓好西安、榆林及寶雞三個城市水果批發(fā)市場的贛南臍橙專銷區(qū)建設(shè),。專銷區(qū)建設(shè)按嚴格規(guī)范管理的思路,，到達“五有一無”目標(biāo)。
(1)有場所,。在西安,、榆林及寶雞三個城市的水果批發(fā)市場劃出必須區(qū)域作為贛南臍橙專銷區(qū)，專門銷售贛南臍橙和甜柚,。
(2)有牌子,。一是有醒目的專銷區(qū)名稱牌子;二是有公示牌，公示資料包括專銷區(qū)建設(shè)的主攻縣市,、聯(lián)系人電話,、聘請管理人員及電話、當(dāng)?shù)毓ど毯褪袌龉芾聿块T的舉報電話或投訴電話,。
(3)有管理人員,。我市派出或在當(dāng)?shù)仄刚垖ｄN區(qū)管理人員若干人，專門組織并管理贛南臍橙經(jīng)銷商進入專銷區(qū)銷售,，確保80%,，力爭100%的贛南臍橙經(jīng)銷商入?yún)^(qū)銷售，并在專銷區(qū)統(tǒng)一使用贛南臍橙地理標(biāo)志證明商標(biāo)箱標(biāo)與果標(biāo),。
(4)有宣傳方式,。在專銷區(qū)要經(jīng)過橫幅、宣傳單等各種宣傳方式宣傳贛南臍橙上市時間及贛南臍橙識別方法,，提高贛南臍橙知名度,。
(5)有聯(lián)動保護機制。加強與所在城市的工商,、質(zhì)監(jiān)等職能部門以及批發(fā)市場管理部門的溝通與合作,，發(fā)揮其職能，構(gòu)成產(chǎn)銷兩地保護機制,，為贛南臍橙果品的銷售,、維權(quán)營造良好的氛圍。
(6)無假冒偽劣贛南臍橙和染色橙。
2.在建設(shè)專銷區(qū)的西安,、榆林,、寶雞三個城市舉辦贛南臍橙、甜柚免費品嘗活動,。
3.在建設(shè)專銷區(qū)的西安,、榆林,、寶雞三個城市電視臺,、報紙或公交車等戶外媒體進行贛南臍橙廣告宣傳，宣傳時間連續(xù)1個月以上,。
(七)建立完善的市場信息平臺,。
由市果業(yè)協(xié)會負責(zé)，組織建設(shè)甜柚網(wǎng),，建立市場信息平臺,，安排專人收集產(chǎn)地、銷售市場甜柚及臍橙果品價格,、供求信息,，經(jīng)過網(wǎng)站及時發(fā)布營銷信息，強化產(chǎn),、銷信息溝通,。
(八)進取開拓國際市場。
1.進取培植出口加工企業(yè),。重點培養(yǎng)一家有實力的企業(yè)成為出口企業(yè);鼓勵本地企業(yè)申報自營出口權(quán),，提高出口創(chuàng)匯本事。
2.鼓勵企業(yè)走出國門,，到國外舉辦和參加各種農(nóng)產(chǎn)品展示展銷活動,，提高我市果品在國際的影響力。
3.強化服務(wù)功能,。果業(yè),、商業(yè)及質(zhì)檢部門要與出口企業(yè)進行一對一的幫扶，隨時協(xié)調(diào)解決出口企業(yè)在果品報關(guān),、報檢過程中遇到的問題,，為出口企業(yè)供給服務(wù)。
(九)加強領(lǐng)導(dǎo),，強化督查調(diào)度。
1.加強組織領(lǐng)導(dǎo),。成立果品營銷工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由市人民政府市長柯巖松任組長，市委常委,、副市長宋英任副組長,，市委農(nóng)工部、農(nóng)糧,、果業(yè),、交通、供銷,、商務(wù),、工商等單位主要負責(zé)人為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,，辦公室設(shè)在市果業(yè)局,，由曾慶明同志兼任辦公室主任，具體負責(zé)果業(yè)合作社,、營銷聯(lián)合會,、主攻省辦事處等營銷體系建設(shè)工作的組織、聯(lián)絡(luò),、協(xié)調(diào),、督查、調(diào)度和考評,。
2.加強臍橙營銷隊伍建設(shè),。根據(jù)省市場開拓的需要,，加強營銷力量,，增加編制,，招聘3-5名專業(yè)人員,，建設(shè)一支本事強、懂營銷,、會管理,、善交流、有進取性的營銷隊伍,，卓有成效地做好搭臺建制,、產(chǎn)銷對接、落實總經(jīng)銷,，設(shè)立專銷區(qū),、開展品牌打假等營銷體系建設(shè)的服務(wù)工作。
3.落實營銷資金,。為確保開拓市場經(jīng)費,，從果業(yè)發(fā)展資金中安排50萬元專項資金，用于果品市場開拓、產(chǎn)品推介,、廣告宣傳,、新聞發(fā)布等營銷活動和獎勵果品銷售有功人員和企業(yè)。
(十)嚴格考核考評,。
1.果品市場營銷體系建設(shè)工作要常年抓,，職責(zé)落實到各成員單位，采取開會調(diào)度,、相互監(jiān)督的方法,，促進營銷體系建設(shè)。
2.對貯藏,、銷售果品數(shù)量多,，對產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻大,、成績突出的龍頭企業(yè),，給予表彰和資金獎勵。
3.對進取參與果品市場營銷,，工作認真負責(zé),、開拓進取、對果品營銷體系建設(shè)做出貢獻的個人,，給予表彰獎勵,。
品牌營銷策劃方案案例篇六
一、活動目的：
每年的“六一”是國際兒童節(jié),，這一天為了表示對孩子們的祝賀,，許多家長會帶孩子逛商場、超市購物,，而兒童的消費帶有許多特殊性,。通過在兒童節(jié)搞本次活動能提高本量販及分店在少年兒童心目中的影響力，以家庭參與形式借助兒童節(jié)來提高成人的消費,。以特別的比賽形式來營造“六一節(jié)”的歡樂氣氛,，促進兒童商品的銷售。進一步提高.....的知名度,。
二,、活動時間：
20__年6月1日。
三,、活動主題：
超市首屆兒童節(jié),。
四、活動內(nèi)容：
1,、“文采杯”征文及繪畫比賽——綠色家園優(yōu)秀獎分年齡段：
3—6歲組——繪畫10名,，征文5名。
7—15歲組——繪畫10名，征文5名,。
頒獎儀式：6月2日奇得優(yōu)秀獎的小朋友將得到米蘭春天和__公司共同頒發(fā)的獲獎證書及優(yōu)秀獎品一份,。6月5日—25日優(yōu)秀作品將分別在量販、小溪分店,、蓮花分店,、軍區(qū)分店、鳳凰分店進行展出,。
2,、6元多一件,購物小票再加6元，__到米蘭春天量販,、分店服務(wù)臺還可獲得衣衫一件,。
3、“六一節(jié)”買六送一,。
4,、少年兒童才藝秀。
參賽方式：
(1)少年兒童才藝表演內(nèi)容：時裝表演,、唱歌,、跳舞、武術(shù),、講故事,、書法等。
(2)你是才童嗎?走上米蘭舞臺,，用歡快的歌兒把6月唱,，參賽小朋友需自帶。
(3)vcd或cd,、道具,，報名時需填寫比賽項目及內(nèi)容。
品牌營銷策劃方案案例篇七
梁輝雨（41號）凌文彬（42號）——負責(zé)市場調(diào)查,。
一,、市場分析。
洗發(fā)水作為生活中的必需品,，銷售量毋庸置疑比其他高消費品或者護膚品有市場,，而且潘婷洗發(fā)水是寶潔公司的一大品牌，隨著人們對品牌意識的增強,，雜牌洗發(fā)水逐步淡出,，潘婷洗發(fā)水有很大的市場優(yōu)勢。由于人口的增長及整體經(jīng)濟水平的提高,，人們對洗發(fā)水的需求越來越多,，特別是農(nóng)村人口的需求增長快,，洗發(fā)水代替了以前的洗發(fā)膏等。
當(dāng)前品牌市場競爭激烈,，按市場份額主要分為三大陣容,；分別有寶潔、絲寶集團,、還有舒蕾,、力士等品牌。再加上國外的一些優(yōu)秀品牌,，消費者的選擇空間非常大,，替代產(chǎn)品降低了潘婷洗發(fā)水在市場上所占的份額，這在一定程度上沖擊了它的銷售量,。潘婷洗發(fā)水本身作為保潔公司的一個子產(chǎn)品,，它在本公司內(nèi)部的競爭也是非常激烈的。
二,、產(chǎn)品狀況,。
（一）、產(chǎn)品功能：含維他命原b5,。令頭發(fā)健康,，加倍亮澤,。
（二）,、潘婷洗發(fā)水有以下六個系列：
1、植物精萃盈潤活力系列：特有潘婷維他命原+植物萃取修護配方,。凝聚科學(xué)和自然力量,，添加瓜兒萃取精華、庫拉索蘆薈和姜根提取物,，泡沫豐富,，溫和潔凈發(fā)絲，有效預(yù)防發(fā)絲糾結(jié),。（新產(chǎn)品上市）,。
植物精萃盈潤活力系列研發(fā)故事由來：
2、乳液修復(fù)系列：內(nèi)含pro-v乳液修復(fù)護配方,，能有效修護干枯受損發(fā)質(zhì),，幫助預(yù)防發(fā)尾分叉。
3,、絲質(zhì)潤滑系列：內(nèi)含pro-v絲質(zhì)潤滑配方,，有效提升脆弱毛燥秀發(fā)至絲般順滑。
4,、強韌防掉發(fā)系列：內(nèi)含pro-v強韌防掉發(fā)配方,，強韌+發(fā)根到發(fā)梢,，顯著減少掉發(fā)。
5,、染燙損傷修護系列：專門為頻繁燙染秀發(fā)設(shè)計,。蘊含水潤精華和高端護膚成分，有助修護嚴重受損部分,。
6,、時光損傷修護系列：從發(fā)根處起包裹每寸絲發(fā)，形成保護膜,，改善因頭發(fā)受損造成的光澤和硬度減弱,。
三、競爭狀況,。
20xx年九大洗發(fā)水品牌排行榜,。
（一）、市場競爭狀況,。
由于寶潔,、聯(lián)合利華等市場壟斷者長期堅持的撇脂定價策略，形成的市場空洞吸引了眾多競爭者低價進入,，最終引發(fā)洗發(fā)水市場的價格雪崩,。這種情況下出現(xiàn)的品牌塌陷和市場重整，將在一至兩年內(nèi)重鑄中國洗發(fā)水市場格局,。澳加美進入洗護發(fā)市場以先期切入中低檔市場為佳,，以避免與市場主導(dǎo)企業(yè)（品牌）發(fā)生正面沖突。
（二）,、競爭品牌狀況,。
洗發(fā)水市場前四大品牌市場集中度超過60%，尤其是寶潔旗下的前三大品牌更是占據(jù)半壁江山,，聯(lián)合利華,、絲寶等品牌緊隨其后。隨著市場發(fā)展,，新品牌的不斷進入,，市場優(yōu)勝劣汰還將進一步加劇。
其他洗發(fā)水競爭品牌比較分析,，根據(jù)調(diào)查,，現(xiàn)在市場上被消費者認同的護發(fā)產(chǎn)品主要有如下幾種：潘婷、舒蕾,、力士,、巴黎歐萊雅等等。巴黎歐萊雅是以美容護膚品打入中國市場,，所以它的護發(fā)產(chǎn)品在中國消費者眼中應(yīng)是持一定的觀望態(tài)度,；至于力士,，則是因為年輕的特性，還暫時沒有在中國扎下牢固的根,；與潘婷具有相似的市場定向,，相同的消費者群體并具有競爭力的對手是舒蕾，潘婷和舒蕾均是中國女性名稱常用字,，兩者都給消費者傳達了一個大方又知名的女性形象,。在產(chǎn)品功效上，潘婷強調(diào)“擁有健康,，當(dāng)然亮澤”,，針對營養(yǎng)健康頭發(fā)而定位的；舒蕾提出了“護理頭發(fā)從頭皮開始”的護發(fā)理念,，到后來的雙重深度護理,，舒蕾定位于護理，與潘婷可謂針鋒相對,。
四,、“swot”分析。
swot分析表,。
品牌營銷策劃方案案例篇八
媽媽,，我愛您！
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日,。
通過在“母親節(jié)”期間組織一系列的營銷活動,，旨在進一步弘揚中華民族的傳統(tǒng)美德，為子女們表達對母親的深愛之情,、回報母愛,、慰藉母親慈祥而善良的心而搭建一座服務(wù)的“橋梁”；同時,，借助這次營銷活動，進一步向社會展示郵政禮儀和特快專遞（ems）的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，提高郵政速遞和郵政禮儀等業(yè)務(wù)品牌的知名度,、美譽度，以達到在學(xué)生中,，特別是大,、中專學(xué)生中培植特快專遞（ems）和郵政禮儀的潛在用戶群體的目的。
以工薪階層和在校大,、中專學(xué)生為主要開發(fā)對象,。
工薪階層：有穩(wěn)定的收入來源，主要提供鮮花,、禮品,，“給媽媽的一封信”特快專遞寄遞業(yè)務(wù),；在校學(xué)生（特別是大、中專在校學(xué)生）：接受新鮮事物比較快,，主要提供5月6日前收寄,，5月13日“母親節(jié)”當(dāng)天投遞的“給媽媽的一封信”省內(nèi)特快專遞郵件寄遞服務(wù)。
1,、“給媽媽的一封信”特快專遞業(yè)務(wù)：
（1）具體內(nèi)容：5月6日前收寄,，5月13日“母親節(jié)”當(dāng)天投遞，并免費為用戶提供每人2張的母親節(jié)專用信紙,。
（2）價格：憑省郵政速遞局統(tǒng)一制作的專用信紙,，8元/件（只限寄省內(nèi)）。確認為特困生的免費寄遞,。
2,、母親節(jié)特快專遞禮品寄遞業(yè)務(wù)：
（1）具體內(nèi)容：5月6日前收寄，5月13日“母親節(jié)”當(dāng)天投遞,。
（2）價格：憑在收件人后添加“（媽媽）”稱呼字樣,，享受4公斤以內(nèi)省內(nèi)每件30的資費優(yōu)惠。
一是營造氣氛,。在“母親節(jié)”的前二周,，各局要邀請新聞記者渲染氣氛，并和新聞媒體共同舉辦“母親節(jié)”專題訪談節(jié)目,，重點突出“母親節(jié)”的重要意義,，號召所有子女們在“母親節(jié)”期間對母親進行關(guān)懷和慰問。
二是懸掛條幅,，散發(fā)宣傳單,。各局要統(tǒng)一制作“媽媽，我愛您”宣傳條幅,、宣傳標(biāo)語和宣傳單,，宣傳條幅在各郵政局所和繁華場所顯著位置懸掛，宣傳單隨特快郵件投遞,，并積極到校園,、營房進行宣傳、公關(guān),。同時,，開展“母親節(jié)”郵政禮儀鮮花禮品專送預(yù)訂服務(wù)；組織人員選擇各居民小區(qū),、學(xué)校等地進行業(yè)務(wù)宣傳介紹,，爭取將活動內(nèi)容盡最大可能宣傳到所有的為人子女者。
三是已建立“185”客戶服務(wù)中心的市（地）局應(yīng)及時增加相應(yīng)的業(yè)務(wù)內(nèi)容,，強化客服中心對業(yè)務(wù)開發(fā)的服務(wù)功能,。
四是要分類目標(biāo)進行宣傳,。如：針對在校學(xué)生，可以利用和學(xué)生會,、學(xué)生團體合作散發(fā)宣傳單,、懸掛條幅等方面進行宣傳。宣傳時重點說明“母親節(jié)”的重要意義,，感召學(xué)生們在節(jié)日期間親自給媽媽寫一封信,，并使用特快專遞專用信封寄給母親，準時傳達對母親的問候,；針對上班族則應(yīng)該利用媒體,、懸掛條幅、傳單等方式進行宣傳,，感召他們節(jié)日期間使用郵政禮儀送去對母親的關(guān)懷和祝福,。
各局要樹立高度的質(zhì)量意識，充分發(fā)揮全國異地聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢,，從維護郵政信譽的高度確保服務(wù)質(zhì)量,，做出品牌，做出規(guī)模,，做出效益,。各局在配送、投遞禮品和鮮花時要保證禮品和鮮花的質(zhì)量,，不得以次充好,。
主要利用郵政禮儀的全國聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢,，提供母親節(jié)期間異地同城鮮花、禮品郵政禮儀配送服務(wù),。
特快專遞業(yè)務(wù),。
一是各局要積極與商場、禮品店聯(lián)系,，利用郵政特快專遞網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,，聯(lián)合開發(fā)節(jié)日期間異地禮品寄遞市場，達到雙贏目的,。
二是各局要統(tǒng)一組織“給媽媽的一封信”關(guān)愛母親大型宣傳造勢活動。省郵政速遞局統(tǒng)一制作“母親節(jié)”期間的業(yè)務(wù)宣傳單,，專用信紙和特快專遞“母親節(jié)”標(biāo)識,。活動期間,，各局要根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況提前免費向用戶發(fā)放專用信紙,，并要積極與當(dāng)?shù)卮笾袑Ｔ盒５膶W(xué)生團體,、學(xué)生會聯(lián)系對“母親節(jié)”進行宣傳造勢,，感召全體同學(xué)（包括小學(xué)生）在“母親節(jié)”到來之際親自為母親寫一封感謝信，以表達對母親的關(guān)懷和熱愛,，也可以將學(xué)生會等組織作為臨時業(yè)務(wù)代辦點進行辦理“母親節(jié)”期間的各項業(yè)務(wù),。
三是認真組織“母親節(jié)”期間郵件的收寄和投遞工作。在收寄“給媽媽的一封信”特快專遞郵件時,，收寄人員必須將“母親節(jié)”標(biāo)識貼于特快郵件詳情單的左上方,，以供區(qū)別普通特快郵件，并于5月6日前全部發(fā)出,；投遞局收到此類郵件后要暫時擱置,，于5月13日“母親節(jié)”當(dāng)天集中投遞至收件人手中。
品牌營銷策劃方案案例篇九
活動口號:省錢,如此容易!
活動背景:自中國電信被分拆以來,，隨著無線通信的迅速崛起,，電信業(yè)務(wù)在利潤增長點上一直處于開源無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補充和延伸的夷陵通,，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò),，實現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動,、聯(lián)通兩頭獨大的局面,，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。事實上,，xx年,，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶,，總用戶達到3500萬,，遠遠高出人們的預(yù)測，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量,。憑借其低廉的資費優(yōu)勢,，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎,，以燎原之勢獲得社會各界的極大關(guān)注,，數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力,。但是夷陵通上市初期,，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀,。分析其原因,，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機的因素,，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊,，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分，并在市場細分的基礎(chǔ)上提供不同的話費套餐服務(wù),。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份,。
就三峽大學(xué)市場來看,，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充,，同時他們又屬于無經(jīng)濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間,。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙,。
在此情況下,，隨著宜昌市通信業(yè)的進一步發(fā)展，努力在移動通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額,，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠發(fā)展打下堅實基礎(chǔ),。
前期準備:,。
1活動主要負責(zé)人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負責(zé)人說明活動策劃方案。
2活動主要負責(zé)人與電信協(xié)商,為三大學(xué)生量身打造一種資費方式,。
有可能的話可以建造三大的局域網(wǎng),。
4在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動要求口才好,溝通能力。
強,能吃苦,。
小靈通的優(yōu)勢:1輻射比遙控器還低,。
我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護方面是極其負責(zé)的,，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護標(biāo)準比歐美各工業(yè)化國家要嚴格的多,。根據(jù)相關(guān)檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦,，比電視機遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多,，完全可以忽略不記,。
此外,，小靈通在待機時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率,，也就是說此時小靈通手機沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進行交互式的發(fā)射,。小靈通手機的發(fā)射功率,，按小靈通使用時距人體1厘米計算，小靈通手機僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收,。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標(biāo)準的1/150,。
2話費低。
由于小靈通的資費標(biāo)準和固定電話基本相同,，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費;另外小靈通不但可以打國內(nèi)國際長途,，還可撥ip電話，讓用戶在市內(nèi)隨時隨地享用便宜的長途電話,。
3多姿多彩酷炫生活,。
目前移動通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞,、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備,，在這一點上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達64k/32k的數(shù)據(jù)通道,，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),。
三大具體情況1市場潛力。
xx級新生人數(shù)多,加上高年級學(xué)生,市場潛力極大.大學(xué)生是一個特殊的消費群體.是以后社會消費的主力軍,學(xué)生現(xiàn)在形成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用.
2實際需求,。
夷陵通服務(wù)的顧客,。“移動性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在,。在三峽大學(xué),，幾乎90%學(xué)生主要通過固定電話或手機進行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的,。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶,。
3競爭對手的情況。
移動公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好.在欣苑機房.g樓等地方經(jīng)常沒有信號,很不方便.移動的資費并不便宜且移動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟收入,，日?；ㄙM大部分由家里提供，高校學(xué)生的通信消費能力不高,，月消費話費約25-200元不等,，人均月話費約50元左右。表明高校市場雖然是一個低端市場,，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高,，成本又低很多，是運營商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費群體。
4具體的使用情況,。
手機價格高資費高輻射強,。
小靈通輻射小在校內(nèi)的信號較好且資費便宜(小靈通上可打ip長途,也可用201電話卡長途便宜)月平均話費低于手機,很適合學(xué)生使用.
小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信上網(wǎng)與手機功能差不多。
注:宣傳單內(nèi)容包括a學(xué)生新特權(quán)(專門針對學(xué)生的優(yōu)惠活動),。
b小靈通本身的優(yōu)勢(話費低輻射低),。
更多的要從家長的角度寫。
2新生入學(xué)時a在學(xué)校迎新的校車上帖廣告,。
b在校內(nèi)用條幅宣傳板等形式進行宣傳,。
3新生寢室的桌子上放宣傳單。
具體操作:1開學(xué)時在學(xué)校體育館附近及個苑設(shè)業(yè)務(wù)代理處.每個代理處都要有學(xué)生至少一名(了解真實的銷售情況),。
2在學(xué)校里面設(shè)專門的代理店不僅使人有可信賴之感,，更為重要的是能夠提供專業(yè)、周到的服務(wù),。采用專賣的形式,，以一定價格給學(xué)生折讓，由專賣店具體負責(zé)銷售及售后服務(wù),，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料,，及時反饋信息，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題,。
基礎(chǔ).從而使這次活動更好的開展.
學(xué)生工資:從電信的銷售中提成,。
具體分配-----能者多勞多勞多得。
除去成本外的凈利潤進行分配,。
a外聯(lián)人員-----從凈利潤中提25%,。
b宣傳人員------從凈利潤中提15%。
c現(xiàn)場工作的同學(xué)-----凈利潤中提25%,。
d活動主管人員-----35%,。
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品牌營銷策劃方案案例篇十
(1)9月13日：在__娛樂新聞頭條發(fā)布題為“傳皮特夫婦將為《七宗罪》首次來華”,。引出話題,，聚集焦點。
(2)9月15日：發(fā)布內(nèi)容為皮特夫婦歧視華人,，不會來華的新聞,。話題再次爭論不斷。
3)9月17日：皮特經(jīng)紀人出面澄清歧視之事,，說明皮特將會來華宣傳《七宗罪》,，并將進行為其一周的中國行,。但是否攜妻同行，將看朱莉的檔期而定,，朱莉檔期仍未敲定,。
(4)9月18日：發(fā)布明日皮特夫婦首次來華，宣傳《七宗罪》,。并且皮特說：雖然時隔15年,，但對中國市場有信心，會重現(xiàn)高票房,。首次來華，很期待與中國影迷的面對面和中國的美景和美食,。
b,、微博營銷。
(1)9月10號：借助大明星“興風(fēng)作浪”,。
聯(lián)系章子怡,、鞏俐、舒淇等國際明星的微博粉絲團,，發(fā)表宣傳電影的微博內(nèi)容,，如“皮特15年前主演電影《七宗罪》9月22號要登錄大陸啦?！崩闷浞劢z量,，通過轉(zhuǎn)發(fā)、評論,，增強宣傳勢頭,。并且發(fā)布電影海報和宣傳片。
(2)9月12號：皮特和朱莉夫婦入駐__微博,。__娛樂新聞,、網(wǎng)站首頁、微博頁面均有宣傳,。
(3)新聞營銷內(nèi)容微博同步進行,。——通過皮特和朱莉的微博及其他明星微博,。
c,、口碑營造。
(1)9月15日：發(fā)布內(nèi)容為《七宗罪》在美及其他國家上映的良好口碑和票房證明,，及其所獲獎項的新聞,。
觀影感受，制造“不看此電影,，將會是一大遺憾”的感受,。
d,、情感營銷。
不同于很多流于娛樂表面的商業(yè)電影,，《七宗罪》使人們接觸的是最黑暗的人性的一面,，盡管它是虛構(gòu)的，可是它的氣息已經(jīng)進入了現(xiàn)實的思緒和情感之中,。引起人們對人性的思考,。在整個前期宣傳的過程，關(guān)于電影的內(nèi)容,，要提到這一點,。打深度牌。
e,、個人品牌營銷皮特,、朱莉兩大國際巨星，首次來華勢必引起前所未有的狂潮,。附注：時間順序：
(1)9月10號：借助大明星“興風(fēng)作浪”,。
聯(lián)系章子怡、鞏俐,、舒淇等國際明星的微博粉絲團,，發(fā)表宣傳電影的微博內(nèi)容，如“皮特15年前主演電影《七宗罪》9月22號要登錄大陸啦,?！崩闷浞劢z量，通過轉(zhuǎn)發(fā),、評論,，增強宣傳勢頭。并且發(fā)布電影海報和宣傳片,。
(2)從9月10日開始一直到上映：邀請業(yè)內(nèi)人士與影評人撰寫利于《七宗罪》的影評或觀影感受,，制造“不看此電影，將會是一大遺憾”的感受,。
(3)9月12號：皮特和朱莉夫婦入駐__微博,。__娛樂新聞、網(wǎng)站首頁,、微博頁面均有宣傳,。
(4)9月13日：在__娛樂新聞頭條發(fā)布題為“傳皮特夫婦將為《七宗罪》首次來華”。引出話題,，聚集焦點,。
(5)9月15日：發(fā)布內(nèi)容為皮特夫婦歧視華人，不會來華的新聞,。話題再次爭論不斷,。
(6)9月15日：發(fā)布內(nèi)容為《七宗罪》在美及其他國家上映的良好口碑和票房證明,，及其所獲獎項的新聞。
進行為其一周的中國行,。但是否攜妻同行,，將看朱莉的檔期而定，朱莉檔期仍未敲定,。
(8)9月18日：發(fā)布明日皮特夫婦首次來華,，宣傳《七宗罪》。并且皮特說：雖然時隔15年,，但對中國市場有信心,，會重現(xiàn)高票房。首次來華,，很期待與中國影迷的面對面和中國的美景和美食,。
(9)新聞營銷內(nèi)容微博同步進行?！ㄟ^皮特和朱莉的微博及其他明星微博。
二,、日程安排,。
選擇__來做跟蹤報道。
主要是看中__在中國互聯(lián)網(wǎng)的地位,，以及在世界范圍內(nèi)都有的社交網(wǎng)絡(luò)平臺__微博就國內(nèi)網(wǎng)站來講,，__無疑是最為全面的!號稱最大的門戶網(wǎng)站!__的博客尤其很不錯，知名度高,，用戶多,，相應(yīng)地能獲得信息就多，大家都很認同__博客和微博的影響力,。
品牌營銷策劃方案案例篇十一
內(nèi)容摘要：從第一輛汽車誕生,，到第一輛汽車進入中國，有一百多年了,，汽車的重要性越來越多顯示出來了,，從第一輛國外的車進入中國到中國生產(chǎn)的第一輛汽車起，中國的汽車市場越來越重要了,，從這十幾年來,，中國的國營汽車企業(yè)和中國的民營汽車企業(yè)越來越受到重視了，特別是民營企業(yè),，力帆汽車企業(yè)是一個新生的汽車民營企業(yè),，是一個國內(nèi)的自主汽車企業(yè)，旗下的520品牌汽車是集團的第一代汽車,，如何能夠讓集團生存下去,，重點就是如何讓力帆520汽車在眾多競爭對手的汽車市場中占到一定的地位,，一個營銷策劃方案對一個汽車企業(yè)來說是很重要的。
我國汽車產(chǎn)業(yè)從1953年第一汽車制造廠(一汽車集團)成立至今,，已經(jīng)走過了整整五十個春秋,。經(jīng)過半個世紀的發(fā)展，汽車產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為我國國民經(jīng)濟中的主要行業(yè)之一,。特別是近十年來,，我國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度明顯加快，根據(jù)國家統(tǒng)計局提供的數(shù)字,，在1992至xx年間,，我國汽車市場年均增長率為15%，是同期世界汽車市場增長率的10倍,。xx年我國正式加入wto以后,，我國汽車產(chǎn)業(yè)不但沒有受到進口汽車的嚴重沖擊，反而出現(xiàn)爆發(fā)性增長,。xx年汽車行業(yè)完成工業(yè)增加值1515億元,，增長28.7%；銷售收入完成6465億元,，同比增長30.8%,；利潤][總額完成431億元，增長60.94%,。今年以來,，汽車生產(chǎn)繼續(xù)大幅提速，汽車產(chǎn)業(yè)對經(jīng)濟增長的貢獻明顯提高,。
力帆520力帆轎車于xx年1月19日全球同步上市,。該車屬經(jīng)濟型轎車，排量為1.6升,，使用的是寶馬的進口發(fā)動機,。從第一次參加北京汽車展，到第二次參加上海車展,，力帆推出了中國第一款最具“民氣”的家用轎車——力帆新520于4月16日宣布正式上市,，上市車型共有1.3l和1.6l兩個排量。首批投放市場的1.3l力帆新520手動舒適版售價55680元,，而手動豪華版的售價為59680元,，1.6l發(fā)動機排量的新520包括經(jīng)濟、舒適,、豪華,、定級四款配置，市場售價為65800元至78800元,，相對06款力帆520,，雖技術(shù)有大幅升級,，但價格卻沒有變動，性價比相對又有所提升,。
1．價格優(yōu)勢：力帆520汽車的價格都是在4萬到8萬之間,，比同類的汽車價格都低，與同類的品牌有一定的競爭優(yōu)勢,。
2．品牌優(yōu)勢,；力帆520是中國民營企業(yè)的自主品牌，擁有自主的權(quán),，同時有強大的集團資金支持,。
1．力帆520汽車作為一個新生的汽車品牌，一個新生的汽車企業(yè),，市場了解足,，特別是現(xiàn)在的汽車市場比較亂，汽車競爭比較強,，力帆520汽車很容易被淘汰出市場,，市場占有量也不是很大。
2．力帆520汽車的技術(shù)比同類品牌差,，底盤不夠扎實,，制造工藝需要提高，而且汽車的配置不夠好,，汽車的性能不夠好，質(zhì)量不夠好,，制造工藝比較粗糙,。
3．售后和質(zhì)量方面有待考驗，力帆520作為新的品牌,，銷售方面經(jīng)驗不足,，在這變化不定的市場中，應(yīng)付不了激烈的競爭市場,，而且在售后服務(wù)方面經(jīng)驗不夠,。售后服務(wù)的不足，不僅會影響產(chǎn)品的銷售,，而且也會影響品牌聲譽,。
力帆520的客戶都是中高收入的消費者，只要為一些個體工商戶,，剛剛出來工作的人,，老師等等，因為力帆520的價格在于40000至80000之間,。特別適合一些二級的城市,，客戶眾多,，：力帆520汽車作為具有卓越性價比的國內(nèi)經(jīng)濟型家庭轎車，其車主更多集中在家庭年收入為5-8萬之間,、25-45歲的男性消費群體,；職業(yè)最多為中層管理人員，其次是私營業(yè)主和營銷商務(wù)人員,；用戶購買力帆520汽車主要出于理性需求,，代步成為主導(dǎo)，工作,、業(yè)務(wù)需要處于其次,。客戶群主要都是一些收入不是很高的二級城市,，特別是現(xiàn)在的油價高漲,，力帆520作為小排量的汽車特別受到消費都的青睞，所以客戶群很大,。
1．首先是從廣告宣傳方面做起,，什么產(chǎn)品都要有產(chǎn)品的廣告宣傳，才能讓產(chǎn)品更好地推向市場,，汽車市場也不例外,。俗話說得好，“懂得廣告宣傳,，山雞也會變成鳳凰”,。所以為了更好地宣傳力帆520汽車，公司可以舉行一些活動,。比如“力帆520,。我愛你”活動，這個活動主要的作用是宣傳520汽車,，讓更好的人了解520汽車,，活動地點要在人口很多的廣場舉行，這樣就可以針對性地介紹了力帆520汽車,。
2．舉行“買力帆汽車,，助失學(xué)兒童，祈車主平安活動”
品牌營銷策劃方案案例篇十二
“一口仙”有限公司坐落于著名的臨海城市――某某,，本公司注冊資金高達500萬成立于20__年,，是一家具有新技術(shù)新設(shè)備以及新概念的中小型企業(yè)，現(xiàn)在主要面向某某市場,，本公司現(xiàn)具有市場部,、管理部、人事部、生產(chǎn)部等部門,。白酒成為人們交流感情享受美好時間的首選佳品,。“一口仙”白酒能讓人們體驗到在追求生活品質(zhì)的今天,，什么是一品醉仙,，相聚飲酒，香悅天下的消費格調(diào),。另外,，本公司堅持用企業(yè)文化提升企業(yè)核心競爭力，使本公司在發(fā)展中樹立良好的社會形象,，并提升市場占有率,，鍛造中國酒業(yè)豐碑而永往向前。
二,、市場環(huán)境分析,。
（一）宏觀環(huán)境分析。
1,、人口,。
人口是市場的第一要素，人口數(shù)量直接決定市場規(guī)模和潛在容量,。在過去一年中某某市城鎮(zhèn)化率達到了63.16%同比提高1.85個百分點,，全市常住人口280.5萬人，與去年相比,，某某市人口增長了0.13%,。另外，隨著中老年男士的增加,，白酒市場也出現(xiàn)了更多的潛在顧客,，白酒市場容量也在擴增。
2,、經(jīng)濟。
在市場上的知名度,。
3、社會文化。
遠在新石器時期,，在某某市就有人類繁衍生息,。秦始皇,、漢武帝曾多次來此巡游,，明朝在此設(shè)衛(wèi)屯兵,，中國近代海軍在此成立,，這里是甲午戰(zhàn)爭的主戰(zhàn)場,，文物古跡繁多，歷史名人薈萃，文化資源豐富,。某某是“三海一門”之一。1984年,，某某成為第一批中國沿海開放城市。1990年被評為中國第一個國家衛(wèi)生城市,。1996年被建設(shè)部命名為國家園林城市,。20__年5月7日被評選為國家森林城市,。20__年成為中韓自貿(mào)區(qū)先行示范城市,。20__年6月14日,，中科院對外發(fā)布《中國宜居城市研究報告》顯示，某某宜居指數(shù)在全國40個城市中排名第五。隨著某某市群眾文化蓬勃發(fā)展,，民俗文化、特色文化得傳承和發(fā)展，涌現(xiàn)出“中國民間藝術(shù)之鄉(xiāng)”,、“全國剪紙藝術(shù)之鄉(xiāng)”、“全國歌詠文化之鄉(xiāng)”等,，乳山被評為全國邊疆文化長廊建設(shè)先進縣,。在社會文化先進縣創(chuàng)建活動中，文登,、榮成,、乳山已步入全國,、全省社會文化先進縣行列。廣場文化活動豐富多彩,，某某市有五個廣場先后被評為山東省“十佳”廣場,。
4、政治法律,。
充分發(fā)揮本地企業(yè)的特色和優(yōu)勢,，從而實現(xiàn)更大的發(fā)展,，更大的突破目前我國正處在改革的深水區(qū),，由此，某某市政府對于經(jīng)濟建設(shè)是相當(dāng)重視,。某某市政府對于質(zhì)量硬,、技術(shù)創(chuàng)新的本土企業(yè)更是青睞有加，對于這樣的企業(yè),，某某市政府將提供大量的經(jīng)濟,、生產(chǎn)技術(shù)等各方面優(yōu)惠政策予以支持企業(yè)的發(fā)展，另外在相關(guān)的規(guī)程中也降低了對糧食類釀酒業(yè)的稅收,。
5,、科學(xué)技術(shù)。
目前某某市的主要釀酒工藝大部分遵循傳統(tǒng),，將糧食浸泡,、初蒸,、燜糧、復(fù)蒸,、攤涼,、加曲裝箱培菌、配槽,、裝桶發(fā)酵,、蒸餾、成品酒,。這樣的釀酒技術(shù)對于時代發(fā)展應(yīng)該去其糟粕,，取其精華。我公司酒業(yè)生產(chǎn)白酒方法是液態(tài)法,，是指液態(tài)發(fā)酵,、液態(tài)蒸餾。其核心理念為‘麩皮酒母,，合理配料,，低溫入池，定溫蒸燒,。除此之外,，我公司還進行現(xiàn)代數(shù)據(jù)性釀酒管理，詳細跟蹤記錄我公司產(chǎn)品自釀造到銷售的詳細數(shù)據(jù),。
6,、自然環(huán)境。
某某市現(xiàn)轄三市三區(qū),，即榮成,、文登、乳山,、三個縣級市和環(huán)翠區(qū),、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)、經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū),?？偯娣e5436平方公里，其中市區(qū)面積731平方公里,。某某環(huán)境幽雅,、風(fēng)光旖旎，“海,、山,、島、泉、古,、俗”等自然,、人文景觀資源豐富。有國家級重點文物保護單位和名勝風(fēng)景區(qū)的甲午戰(zhàn)爭紀念地劉公島,，有中國道教全真派發(fā)祥地“仙山始祖”昆侖山,、名山秀川大東勝景“鐵槎山”，有秦始皇東巡停足歇馬的成山頭,，我國北方最大的天鵝越冬棲息地天鵝湖等80處風(fēng)景名勝,，還有30多處優(yōu)良的天然海水浴場和地下溫泉。新建有國際海濱浴場,，國際高爾夫球場、西霞口野生動物園,、圣經(jīng)山觀光索道等旅游熱點,。環(huán)翠、銀灘,、石島灣,、天鵝湖四處省級旅游度假區(qū)也成為國內(nèi)外游客觀光休閑的度假景區(qū)。某某市環(huán)境優(yōu)美,，既有優(yōu)雅的自然林帶,，又有天然的海濱浴場。市區(qū)綠化覆蓋率達到37.5%,，人均占有公共綠地16.5平方米,；道路硬化率達到99.5%，在全國處于領(lǐng)先水平,；市區(qū)已基本實現(xiàn)煤氣化,、暖氣化；三廢處理率,、垃圾無害化處理率均達到或優(yōu)于國家標(biāo)準,。某某成為全國第一個國家級衛(wèi)生城市。某某市區(qū)三季有花,、四季常青,、建筑新穎，碧海,、藍天,、紅瓦、綠樹構(gòu)成了人間仙境,。某某成為一座青春勃發(fā),、風(fēng)情萬種的海濱生態(tài)化花園旅游城。
